集团公司出纳【通用20篇】

两个月试用期已经从前，我对本人所从事的出纳工作已经比拟熟习，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作情况比较懂得。而且在这两个月里，我在公司总经理和会计的引导下，在公司同仁的援助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和治理制度有了全新的意识和深入的学习。现对本职工作总结如下：

一、一个人面对新的城市、新的工作，所有都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及粗通的过程，万事开头难，一个良好的心态――虚心的、踊跃的心态是干好所有工作的基础。刚开端的多少天是关键，于是我努力把自己的心态调解到最佳，以适应新的环境、应答新的工作挑战。

二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。

1、严格按照财务轨制的请求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制出纳报告单。

4、填写税务申报表。

5、实现财务负责人交待的工作。

经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些功能。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作教训对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事件还需要从新意识跟懂得，学习跟实际彼此融合才华产出成果，成绩的获得离不开单位领导的耐心教诲和无形的言教，离不开公司同仁的关心和支持。

三、要作好出纳工作绝不可能用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占据重要的地位。作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本恳求：一.学习、理解和把持政策法规和公司制度，一直先进自己的业务水平和常识技能。二.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务操纵、监督的作用。三.出纳职员要遵守良好的职业道德。四.出纳人员要有较强的保险意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保留分工，各负其责，并相互牵制。四.很好的沟通才能。特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通才干。当然，在今后的工作中除了遵照以上的基本四点外，我还要始终的尽力学习国家出台的新的财经法律法规和提高的企业管理制度，以适应不断变革的社会环境和今后公司发展的工作。

以上是我对自己两个月工作的一些领会和总结。在当前的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支撑和关怀，这是对我工作最大确实定和激励，我诚挚的表示感激!

一、履行职责情况

--年通过竞聘上岗，我被聘为三级一档职员，任总公司财务部出纳。在没有干出纳之前，有人说出纳工作是财务工作中最脏最累的活，回顾总结整整一年的工作，我不这样认为。下面，我将个人工作总结报告如下：

1、踏踏实实，做好基础工作，做好出纳工作计划。

我不但干出纳，而且负责全机出纳工作首先要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以。所以，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍。每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表，每月末做好银行对帐工作，做好月结，银行余额调节表。做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。

工资的发放更是需要细心谨慎。这直接关系到每个人的利益。因为出纳工作量大，所以，每次做工资的时候，我都要加几个夜班，争取按时将工资发放到每个人的工资存折里。

2、微笑面对，做好服务工作。

出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多。同时，财务工作又是一个比较专的工作，有人不明白的时候，我都会认真耐心向他解释，努力做好服务，方便大家的报账。

3、做好个人工作计划，抖擞精神，做好大量的工作

由于财务人员少，所以，现在出纳要兼管基建办和海外部的出纳工作，--年基建办各项建设工作开始铺开，业务量加大，同时海外部的业务量也很大，所以，我都要仔细认真，做好所有的出纳工作。

基本上每天都是这样子度过，早上8点钟前来办公室，打扫卫生后就填写现金支票，转账支票和汇款单，9点钟去银行汇款，取钱，上午报账，下午整理凭证，记好日记帐，盘库。每月结帐，对帐，同时在月末的时候加3到4天班，做工资。

二、学习和思想建设情况

在上班之余，我还努力学习财务知识，参加了会计考试和研究生考试，努力储备知识，为自己更好的履行职责做好准备。

积极参加公司组织的活动，参加“光辉的历程，伟大的壮举”长征纪念活动，这次活动，对我触动很大，回来后我特意买了本《传》学习，我觉得应该学习革命先辈们那种艰苦奋斗的精神，做好自己的工作。

三、财务工作建设情况

今年，和领导一起，推进了利用网上银行发放工资的工作，利用这一新工具，避免了工资发放的出错，是一个很大的进步。同时，办理了贷记卡，逐步的开始利用网上银行进行报销工作，方便大家。以后，还要逐步推进财务的创新工作。做到安全高效。

以上是我一年的工作总结，不足之处请多做批评。

公司集团下属企业薪酬的管理办法有哪些

集团公司对下属企业负责人的薪酬管理办法共计有四种。一是经营承包制；二是“三定”方法；三是“分类分级”对标方法；四是国资委公式。

一、经营承包法

经营承包方法相对比较简单，将各个企业负责人确定一个基本薪酬，然后确定一个利润提成比例，即可实施。在具体实施的过程中，提成比例可以相对固定，也可动态调整，以使激励效果更有针对性、更兼具有内外部公平性，激励效果也更为显著。

二、“三定”法

“三定”法主要适用于集团公司业务范围较为单一的行业，如电力企业。“三定”主要指的是定编、定结构、定水平。由于业务范围较为单一，通过行业对标非常容易确定企业领导人的岗位编制，岗位薪酬结构、薪酬水平，集团公司制定后非常容易得到贯彻，也更具有内外部公平性。

三、“分类分级”对标方法

如果集团公司业务多元化，如华润集团。此时，简单的“三定方法”就会出现不适应，为了使“三定方法”能够适用不同业务单元、所处地域、所处行业以及本企业的价值，我们创造性的提出了“分类分级”对标方法，使企业负责人薪酬水平符合行业特点并兼顾内部公平性。

四、国资委公式

目前，中央及各地国资委相继出来有关国有企业负责人薪酬管理办法，国有企业负责人一般采取年薪制，主要模式是“基薪+绩效薪”的模式，其中“绩效薪=基薪*绩效系数”，绩效系数与对企业负责人的考核挂钩，根据绩效考核等级来进行确定，绩效系数在0-3之间。因此，明确了基薪的确定方法，就基本明确了企业负责人薪酬水平。

1、盘活企业，首先盘活人。如果每个人的潜能发挥出来，每个人都是一个太平洋，都是一座喜马拉雅山，要多大有多大，要多深有多深，要多高有多高。

2、克服困难，精心施工，优质、安全、准点完成工程建设任务！

3、人人有改善的能力，事事有改善的余地

4、细心、精心、用心品质永保称心

5、不要小看自己，人有无限可能。

6、控制每一道工序，做好每一件产品

7、追求客户满意，是你我的责任。

8、推动全员品质活动，提升全员工作士气

9、以质量求生存，以信誉促发展。

10、树企业形象，创优质工程！

11、责任是质量的保证，质量是品牌的生命

12、以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀

13、衷心感谢社会各界对电建事业的理解、关心和支持！

14、机迂和努力是缺一不可的。机迂一定要抓住，而努力之后才可能有机迂。

15、爱惜原料一点一滴，讲究质量一丝一缕

16、只要派出一位主要领导人以及一个管文化的、一个管财务的、一个管质量的人（指海尔兼并一个企业后，派出四位这样的干部，就能激活这个企业）。

17、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。

18、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。

19、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。

20、预防保养按时做，生产顺畅不做错

21、敬业从爱岗做起，爱岗从尽职开始。

22、信任是比制度更好的管理手段。

23、建设节约型企业从我做起，节约就是效益节约就是增效。

24、制度的执行力决定管理的生命力。

25、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象！

26、高标准，精细化，零缺陷。

27、你投入了心血、汗水、智慧，工程回报你安全、优质、效益！

28、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。

29、我们不是“居安思危”，而是“居危思进”。

30、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

31、能者上，庸者下，平者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。

32、正常的加以保持，异常的予以纠正。

33、会而不议，议而不决，决而不行，这样的会议是属最浪费的行动。

34、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点

35、为自己的工作加油，为别人的成功喝彩。

36、人人守规章，个个保平安！

37、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。

38、善待别人就是善待自已！

39、尽职——是团队合作的基础！

40、我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害。

41、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

42、有缺陷的产品等于废品。

43、用力做只是合格，用心做才能优秀。

44、理必求真，事必求是，言必守信，行必踏实。

45、现场差，则市场差，市场差，则发展滞

46、学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。

47、创建精品工程，再展铁军雄风！

48、爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展

49、每一个人都是责、权、利的中心，“人人是经理，人人是老板”把每个人的潜能释放出来。

50、永远比对手快一步。

51、在新经济时代，什么是克敌制胜的法宝？第一是质量，第二是质量，第三还是质量。

52、居安思危，自强不息。

53、今天工作不努力，明天努力找工作！

54、要给用户意想不到的惊喜。

55、要想品质搞的好，齐心协力少不了

56、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

57、构建质量诚信体系，建设安全健康环境

58、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。

59、学先进、找差距、抓管理、上水平。

60、态度决定一切，细节决定成败。

61、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。

62、生产一代，研制一代，构思一代。

63、在任何时代，能满足人最深层、也是最本质需要的不是金钱和物质，而是自我价值的发现和实现（生理，心理，安全，尊重，自我实现）。

64、安全是遵章者的光荣花，事故是违纪者的耻辱碑！

65、市场永远不变的法则，就是永远在变。“变易，不易，筒易”《易经》上这样说。

66、严格遵守厂纪厂规，存储使用要分明

67、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术

68、今天不自律，明天不自由。

69、企业文化培训有三个层次：企业文化精神，企业文化制度和企业文化物质。

70、顾客的难题，就是我们开发的课题。

71、说了，不等于做了；做了，不等于做到位了。

72、改善是无穷的。

73、有一分耕耘，就有一分收获。

74、教育训练坚持做，上线操作不会错

75、成本连着你和我。

76、能力有限，努力无限。

77、没有危机感，就是最大的危机。

78、困难遇勇气而退却，挫折遇微笑而低头，希望依奋进而诞生，成功赖拼搏而实现。

79、请爱护生命，草的生命和您一样重要；让我们轻松地呼吸吧，我的美丽也将是您的美丽。

80、下棋找高手。

81、我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。

82、今天，你微笑了吗？

83、安全保证生产，生产必须安全！

84、人人做整理，场地有条理，全员做清扫，环境更美好

85、高起点、严要求、抓质量、保安全、促进度、争一流！

86、抓反复、反复抓，抓重点、抓提高。

87、今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

88、百年大计，质量第一。

89、健康体魄、快乐工作、愉快心情、幸福人生。

90、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。

91、指挥十遍不如带头一干，空谈千言不如做好一件。

92、天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

93、自我提升，良性竞争。相互欣赏，相互支持。

94、前进的道路有你我同行，会更加精彩；丰收的硕果有大家共尝，会更有滋味。

95、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。

96、卖信誉，而不是卖产品。

97、敬畏生命，才会珍惜生命；感激生活，方能享受生活。

98、努力做了，得和失都很精彩。

99、永远战战兢兢，永远如履薄冰。

100、质量——企业亘古不变的制胜之道。

101、认清自己往往比认识别人还重要。

102、没有思路，就没有出路。

103、强化竞争意识，营造团队精神。

104、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

105、领导者需要完成的重要工作之一就是预测变化，规划未来。而要做到这一点，领导者必须具有洞察力和趋势分析能力。

106、生活上要知足，学习上要知不足，工作上要不知足。

107、管理有模式，无定式，这是管理的艺术性和科学性。

108、有品质才有市场，有改善才有进步

109、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。

110、诚实做人，精心做事。

111、充分发挥青年生力军作用，大力开展“青年文明号”活动！

112、遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。

113、工作质量人人把关，产品质量层层把关

114、思想在岗位上，信念在行动中。

115、有缺陷的产品等于废品。

116、不怕路远，就怕志短。

117、原则在我们集团管理理念上是一个重要的原则，即关键的少数制约着次要的多数；干部对出现的问题，无疑要负主要管理责任。

118、因为有我，所以会更好。

119、说一千，道一万，两横一竖是关键，一是“干”事，二是“干”净。

120、每天都要做最好的自己。

121、生命因工作而美丽，工作因辛勤而快乐。

122、质量是安全基础，安全为生产前提！

123、自主检验做的好，生产顺畅不得了。

124、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

125、用欣赏的眼光看待别人，用感恩的情怀去体验生活，用光明的思维去直面人生。

126、成就团队辉煌，助我人生成长！

127、人无我有，人有我优，人优我奇。

128、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的名言来回答你：“我们唯一害怕的只是我们自己”。

129、在互联网时代，企业生存的关键是速度。

130、做人的最高境界是“无我”，领导的最高境界是“无权”。

131、以技术为基础，配合科学管理来发现问题、解决问题、预防问题

132、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

133、方法决定效果，细节决定成败。

134、不断超越，追求完美。

135、工作是一种乐趣时，生活是一种享受；工作是一种义务时，生活是一种苦役。

136、落实安全规章制度，强化安全防范措施。

137、实施三大战略创信誉，培育企业文化树形象。

138、养成良好习惯，提高整体素质

139、提高企业效益的保证！

140、找方法才能成功，找借口只有失败。

141、推行QCC，改善产品和服务质量、提高生产力

142、只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。

143、作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

144、事故不难防，重在守规章！

145、爱企业就是爱自己。

146、再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。

147、考试虽是一种压力，却是增长能力的催化剂。

148、实施成效要展现，持之以恒是关键！

149、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。

150、爱惜物料，重视品质；合理规划，标识清晰

151、否定自我，创造市场。即赶在别人之前否定自己。

152、打价值战，而不打价格战。

153、思一思，研究改善措施；试一试，坚持不懈努力

154、产品是企业的形象，质量是企业的信誉

155、发自心底的爱岗，是敬业的先导。

156、大力加强党风廉政建设，促进企业健康持续发展。

157、爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。

158、如果不换位思考，那么就思考换位。

159、多点沟通，少点抱怨。多点理解，少点争执。

160、团结一条心，石头变成金。

161、每个人都是你的客户。

162、人生的磨难，对于弱者是绊脚石，对于强者，则是攀登顶峰的垫脚石。

163、求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面！

164、苦乐面前少思得，职务面前多思责。

165、珍惜时间可以使生命变的更有价值。

166、培育礼仪员工，创造团队精神。

20__年，公司紧紧围绕财务结算中心工作，加强工会基础工作、加强新闻宣传、组织开展业务培训、加强对外业务交流、丰富群团活动，较好地履行职责，为完成财务结算任务提供了政治保障。

一、主要工作

(一)建立健全工会组织，为工会工作开展奠定组织基础。

公司工会自去年成立以来，开展了卓有成效的工作。今年，为加强公司工会建设，健全工会女工组织，进一步提高群众参与工会工作的积极性，将各项工会工作推向深入，经公司党支部委员会研究决定，成立工会女工委员会和工会小组。经差额选举，共有4名女职工当选女工委员会委员，2名男职工当选工会小组组长。

至此，公司工会共下设经费审查委员会、女工委员会、工会小组等机构，组织机构日趋完善，为今后工会工作的顺利开展奠定了组织基础。

(二)加强全员培训学习，促进职工素质全面提升。

今年以来，公司工会积极配合党支部，齐抓共管，组织全体员工进行培训学习。公司先后分四批，派遣全体财务人员赴神华管理学院进行ERP财务培训，实现了财务人员的培训全覆盖。公司深入开展“十九大”、“两学一做”学习教育活动，将每周三下午确定为全体员工集中学习的日子，学习内容涵盖党章党规、时事社论、《条例》、《准则》、党员四个意识、两个责任落实以及销售时局等方面。明年我们将按照计划安排，扩大学习范围，引进来，走出去，力争将学习学在平时，融入业务，促进工作全面提升。

(三)围绕中心工作，突出宣传重点，增强信息宣传的服务性。

公司新领导班子上任以来，特别重视宣传工作，工会宣传紧扣重点、创新思路、强化措施，取得了突飞猛进的新进展。8月至11月底，被上级公司采用的新闻稿件、简报共计80篇。采用的稿件排名从8月的上级公司29名上升到10月的18名，11月有望进入前10名。在宣传工作中，我们做到了“三个坚持”：坚持服务中心工作、坚持抓住工作亮点、坚持创新工作思路;在宣传工作中做到“三个围绕”：一是围绕集团的中心工作思路，积极宣传集团的工作动态;二是围绕当前的结算任务，宣传任务指标情况，增强员工的任务紧迫性，提升员工的工作动力;三是围绕工作动态，积极宣传新措施、新做法和新经验。

(四)积极组织开展“安康杯”系列活动

公司高度重视“安康杯”活动的开展，根据财务结算公司的性质，开展了一系列有针对性的活动：

1.开展“查隐患、保安全、促销售”活动

公司组织全体部门负责人和专业的水、电、暖维修人员，在传统供热季进行时，开展安全综合大检查，排查安全隐患，切实防范安全事故发生。

2.开展消防安全应急演练

为增强员工安全意识，提高应对突发事件中的正确处置和自救能力，开展了一次消防安全演练。

3.开展消防安全知识讲座

为增强员工的消防安全知识，公司先后两次请消防大队、亿安消防中心的教官为员工进行了消防安全知识讲座。

4.开展健康瑜伽运动

为丰富员工业余生活，提高员工身体素质，缓解工作压力，公司聘请专业瑜伽教练，利用休息时间组织员工开展瑜伽运动。

(五)加强制度建设，开展廉政学习，提高员工防腐拒变的能力。

在开展党纪政纪、法律法规教育学习活动的过程中，我们注重抓好制度建设和廉政教育。根据形势发展，健全和完善了《转运成本信息手册》、《税费手册》、《女职工保护条例》、《女工委员会工作条例》等制度体系建设，使制度能够指导业务开展。持续学习和贯彻落实中央“八项规定”、神华集团“二十一条规定”实施细则和上级公司“二十五条规定”，领导班子成员还分别撰写了心得体会。9月份，领导班子与各业务部门签订了党风廉政建设监督责任书和“一岗双责”责任书，严格落实党风廉政建设责任制。

(六)以人为本，将关爱员工落到实处。

为解决员工子女入学难的问题，领导班子通过深入机关部门和基层办事处，进行摸底调查，登记员工各学龄阶段适龄孩子信息，经与地方政府多方协调，基本解决了这一难题;每当有员工生产或生病，工会总是第一时间嘘寒问暖，安排专人前去慰问;每当逢年过节，公司领导亲自带队，到员工家里慰问退休职工和困难职工;员工子女考上大学，工会奖励每人3000元，以兹鼓励。

(七)落实书香销售政策，丰富群团活动。

1.举办“读书、交流、共建税企友谊”朗读会

为进一步密切税企关系，营造税企双赢新局面，展现税企员工积极向上的精神风貌，拉动员工交流热情，公司于9月与东胜区国税局和鄂尔多斯市地税直属征收管理分局联合举办“读书、交流、共建税企友谊”朗读会。三家单位共派出十一名优秀朗读者，公司徐学智以一篇《读书的意义》一举夺得朗读会一等奖。

2.积极参加上级公司“书香销售”演讲比赛

为全面落实神华上级公司“书香销售”政策，讴歌财务队伍，反映公司良好的精神风貌，公司于9月举办“读书、成长、益智”演讲比赛，并从中选拔优秀选手，参加了上级公司“书香销售”演讲比赛。比赛中，张愿坚演讲内容主题鲜明突出，内容积极向上，能够准确把握作品内容，声情并茂，极富韵味和表现力，与观众产生强烈共鸣，以一篇《光辉事业，读书铸就》一举夺得演讲比赛二等奖。

3.公司“迎国庆中秋 包团圆饺子”

在中秋、国庆两节即将来临之际，公司开展了 “迎国庆中秋 包团圆饺子”活动，公司领导和全体员工一起动手，共庆双节。这次活动看似平常，却让每一位员工感到了“家”的温暖，促进了员工的和谐相处，提升了公司的凝聚力。

4.举办“ERP业务技能”竞赛活动

公司举办“ERP业务技能”竞赛活动，参赛队员都是经过部门选拔出来的业务骨干。采取书面答卷与“ERP”系统内上机操作结合的方式。既达到了检验员工掌握岗位知识及业务操作能力的目的，同时在公司营造一种积极进取的氛围，为职工提供一个展现自我的平台。

二、20__年工会工作思路及打算

(一)继续深入开展工会组织的各项活动

采取有效措施，进一步发挥员工工作积极性，解决业务中的问题，更好地把工会的组织资源转化为发展资源，贴近员工需求，回应员工期盼，把工会各项工作做实做好。

(二)创新方法，促进宣传工作再上新台阶

在宣传工作上，工会要进一步加强创新方法，努力创新宣传形式，发挥载体作用，丰富宣传内容，强化宣传效果，拓展宣传范围。

(三)强化培训，打造一流财务结算团队

继续自主开展培训，以培训讲坛为平台，开展形式多样的教育培训，使公司所有员工既提高理论知识水平，又提高业务技能，使员工成为综合的复合型人才。

(四)配合党支部，加强企业文化建设

开展多种形式的教育，促进员工树立远大理想和追求目标，激发员工的创造智慧，有效提升员工的自身素质，实现员工的全面发展。 增强员工的凝聚力、执行力和创造力。

(五)促进党政工团齐头并进，丰富职工业余文化生活

在新的一年，要充分调动党政工团的主动性和能动性，充分利用各种资源，着力丰富员工业余文化生活，开展有益员工身心健康的文体活动，为大家营造轻松、愉悦的工作和生活氛围。

(六)加强与外单位的交流学习，借鉴有益经验，提升工会工作水平

加强与内部及其他外部单位的交流学习，特别是要密切与内部单位之间的交流合作，借鉴好的工会管理模式和好的工会工作方法，提升工作水平。

xx公司的各位领导，

同志们，朋友们：

金龙临日同风起，扶摇直上九万里。在喜迎鼠年到来之际，欣悉你公司即日举行揭牌开业大典，这是中国人寿财险进军xx市场的重大事件，也是对关心、支持财险发展的各界领导和朋友的珍贵献礼，更是对筹建中的中心支公司的莫大激励!值此你公司上下同心，携手奔赴发展征程的喜庆时刻，中国人寿财产保险股份有限公司中心支公司筹备组谨向你们表示热烈的祝贺!

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。你公司揭牌开业的如期举行凝聚了省、市各级公司的智慧和辛劳，也灌注着保监会、集团公司、总公司的正确领导和亲切关怀，也渗透着人寿股份公司的大力支持和配合，机遇弥足珍贵，前途光明远大。我们相信，你们一定会在xx市场上跃马扬鞭，披荆斩棘，以“自有龙城飞虎将，不教胡马度阴山”的英雄气概纵横xx市场，直占鳌头，绽放奇葩，为中国人寿财险事业发展开创出一片光明的天地!

襟胞似光盼霁月，气概如虹傲泰山。站在中国人寿财险起步的这一关键时刻，中心支公司筹备组一定以你们的揭牌开业为带动，加紧工作步伐，争取早日开业，与你们在征战的沙场上并肩作战，并以你们先期取得的成功经验为阶梯，显胞泽同呈鸿鹄之志，展近邻共尽天龙之威，重启一代国寿财险人艰苦创业、团结拼搏、创新进取、奋发图强的奋斗历史。我们坚信，历史选择了我们，我们选择了这份事业，我们一定会在总省公司的坚强领导下，携手并进、奋发有为，沿着科学发展的金光大道走向辉煌胜利的明天!

最后，祝贺揭牌开业大典取得圆满成功!

拓展训练可以有效推动团队的活力，有助于团队建设。拓展训练有助于团队企业发展，可以提升团队的协调性，提升团队的工作效率，激发团队工作热诚和拼搏创新的动力，可以有效增强团队合作精神。

参加过笑翻天拓展基地拓展的人对“求生墙”项目一定不会陌生，这是一个团队合作的项目。求生墙高4.2米，个人想要翻越是不可能的事，所在在这个项目中个人英雄主义是没有用的，只能依靠团队的力量去完成。所以项目必须有人勇于奉献自己，甘愿做人梯，让自己的队员踩着自己爬上去。通过项目拓展训练，可以有效促进团队合作，并将团队合作的意识深深扎根于人心中。

当然最熟悉不过的拓展项目就是“无轨电车”，这也是一个团队合作的项目，通过团队竞争强化团队合作精神。项目要求八人同穿一双鞋，同生死、共患难的拼搏精神，能真正体会到个人与个人，团队与团队，个人与团队，个人与企业关系。团队合作精神进一步得到了强化，团队的工作效率也得到提升

我于年8月9日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。

作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的20天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。

在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。

虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信 数据库 软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事刘文新对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。

现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。

我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。

第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。

这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

各位领导、同志们：

为认真贯彻落实《XX市人民政府关于推进质量强市建设的实施意见》文件精神，确保完成“十二五”期间质量建设各项工作目标和任务，推进XX质量强市工作。根据会议安排，我代表工程质量领域围绕工程质量强市工作作表态发言。

一是强化责任意识，提高工程质量管理水平

首先，强化建设单位责任，落实法人责任制，严格履行项目基本建设程序和工程质量保修的法定义务。其次，坚持“建设为主体、设计为先导、施工为基础、监理为保证”的原则，强化对勘察、设计、施工、监理及工程质量检测机构的管理，严格施工图设计文件审查机构管理，进一步落实各主体责任。

二是严格措施落实，全面推进质量建设工作

首先，全面实行住宅工程质量分户验收制度，加大对保障性住房工程监督检测的比例和分户检验的抽查比例，及时认真做好质量投诉的处理工作。其次，完善工程质量通病防治措施，继续深入开展预防和治理建设工程质量通病的专项活动，深入开展建筑主材、预拌混凝土质量等各类专项整治活动。

第三，继续严厉打击非法违法建筑施工行为，促使市场秩序进一步好转。突出对“高、大、难、新、尖”工程、地标性工程、保障性住房工程和争创优质工程的关注度。

第四，加强从业人员质量意识和专业技能教育培训，加强村镇建筑工匠管理，不断提升一线管理人员、现场施工人员的质量意识和业务水平。

三是加强政府监管，提高工程质量管理水平

首先，加强建筑市场管理，严格执行法定建设程序，规范建设单位发包行为。进一步完善市场现场联动机制，从多个环节严格把关，营造公平、有序、规范的建筑市场环境。其次，建立完善建筑市场和质量安全监管平台，健全完善质量诚信体系建设，提高诚信管理的覆盖面，自觉接受社会监督。

第三，积极创新监督管理方式，以建筑、道路、水利工程为重点，加大对保障性住房、校舍、大型公共建筑、隧道、桥梁等大型工程和重点民生工程的监督，加大对工程质量、责任主体的质量行为及质量责任制落实情况的监督检查力度，不断减少工程质量投诉，提高工程交验优良率。

第四，加强质量监督机构和队伍建设，进一步规范监督机构和人员管理，加强监督人员的教育培训，严格工程质量监督机构和人员的考核，切实提高执法监管人员的综合素质，形成一个公平、有序、规范的市场环境，确保建设工程质量。

四是夯实质量基础，建立工程质量长效管理机制

首先，积极推进工程质量标准化建设，努力提高工程建设地方标准的针对性和可操作性。

其次，引导企业采用先进的质量管理方式，推行卓越绩效模式，积极推动工程建设企业标准编制工作，鼓励和支持有能力的企业积极参与地方及行业标准的编制修定。

第三，加强政策扶持，进一步完善创优夺杯的激励政策，鼓励、引导和支持企业积极参与鲁班奖、钱江杯、西湖杯、结构优质奖、新安杯等各类工程质量创优评选活动，争创各级政府质量奖。不断提高工程整体创优水平。

五是努力发挥牵头单位作用，全面提升全市工程质量

按照四大质量领域的分工，住建局作为工程质量领域牵头单位，尽快健全工程质量协调工作机制，建立工程质量领域工作协调小组，落实各职能部门质量联络员，积极会同交通、水利、电力、教育等部门进行工作协商，定期召开各相关职能部门工程质量协调小组及联络员参加的联席会议，研究商讨工作质量管理措施和办法，积极发挥各职能部门作用，共同为全面提升全市工作质量而努力奋斗。

时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。年初，________置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。____年__月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;____年__月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。

职能发展

过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。

1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。

2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。

3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。

4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。

为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。

5、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。

6、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。

7、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。____月份与宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。

8、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。

9、根据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。

10、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《会计法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。经过调研、沟通、设计，于________年____月推出《成本费用明细分类目录及说明》;于________年____月____日推出《会计报表管理试行办法》;________年__月____日推出《会计凭证管理试行办法》。

会计报表推出执行__个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充。

一、年会主题：

增加公司于员工之间的凝聚力

二、年会地点：

办公区大会议室

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期( 月 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间： 年 月 日晚19：00至21：30

四、年会节目报名方式：

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人：

3.联系方式：

五、参会人员：

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品；

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限；

5、提倡跨部门组合报名；

七、年会进行流程：

1. 参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3. 总经理董事长 讲话

对年终做总结

表彰员工

4. 表彰

各部门负责人做20xx年度工作总结与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词

注意事项

转让方：

身份证号码：

地址：

受让方：

法定代表人：

职务：

身份证号码：

营业执照号：

地址：

该股份转让协议由下列双方在友好协商、平等自愿的基础上于_____年_____月_____日在_____签署。本协议中，甲方与乙方单独称为“一方”，合称“双方”。

鉴于：

1、股份有限公司系一家在_____注册登记的股份有限公司，公司注册资本为_____，总股本为_____。

甲方是目标公司的正式注册股东，持有目标公司_____%的股份;

2、甲方愿意按本协议的约定在符合法定及目标公司《章程》约定的股权转让条件及程序的前提下将其持有的目标公司的_____%股份;

3、双方约定，乙方在本协议签订后，应根据股权变更登记的步骤，按照下列方式将股权转让款分期支付给甲方：

协议签订之日起5日内，乙方支付股权转让价款的_____%即人民币_____元;

协议生效后_____日内，乙方支付股权转让价款的_____%即人民币_____元;

在目标公司办理完毕股东登记变更之日起_____日内，乙方支付剩余股权转让价款的_____%即人民币_____元。

甲方指定收款账户信息：

账户名：

开户行：

账号：

第二条声明、保证与承诺

1、甲乙双方保证各自是符合中国法律规定的适合民事主体，具有签署本协议和履行本协议约定各项义务的主体资格，并将按诚实信用的原则执行本协议。

2、本协议双方在此所作的全部保证、承诺是连续的，不可撤销的，且除法律的明文规定和执行司法裁决之必须外，不受任何争议、法律程序及上级单位的指令的影响，也不受双方名称及股东变更以及其他变化的影响。

本协议双方的继承人、代理人、接管人及其他权利义务承接人对本协议双方各自在此所作的保证、承诺以及按本协议规定应履行的义务负有连续的义务和责任。

3、甲方在此向乙方作出如下声明、保证与承诺：

甲方保证所转让的股份是甲方合法持有的股份，甲方有完全、合法的处分权，没有设定任何质押或者其他足以影响股权转让的担保，亦不存在任何司法查封、冻结，并不会因股份转让使乙方受到其他方的指控、追索或遭受其他实质损害。

同时，甲方保证，其在交易时向乙方提供的关于目标公司和目标股份的相关财务信息是真实全面的。

否则甲方无条件承担由此引起的所有经济和法律责任。

甲方的声明、保证与承诺在本协议规定的股份转让行为完成后继续有效。

甲方将与乙方积极配合，依法共同妥善办理股份转让所需的各项手续。

4、乙方在此向甲方作出如下声明、保证与承诺：

乙方具有依法受让甲方所持有的目标股份的主体资格。

乙方保证受让股份的资金来源合法，并依照本协议的规定及时向甲方支付股份转让价款。

乙方的声明、保证与承诺在本协议规定的股份转让行为完成后继续有效。

乙方将与甲方积极配合，依法共同妥善办理股份转让所需的各项手续。

第三条税费负担

经甲、乙双方约定，本次股权转让所涉及的税费按如下方式处理：_____。

第四条争议处理

在本合同履行过程中，甲、乙双方发生争议，经协商无效时，当事人可以向产权交易机构申请调解，也可以依合同的约定双方选择。

第五条违约责任

1、乙方在报名受让时，通过省产权交易中心办事处交付保证金人民币元。

当合同履行后，乙方交付的保证金退还给乙方或抵作价款。

当乙方不履行合同的约定，则无权要求返还保证金;若甲方不履行合同的约定，应当向乙方支付相当于乙方交付保证金数额的补偿;若甲、乙双方要求解除合同的，保证金扣除乙方相应交易费用后返还给乙方。

2、乙方未能按期支付本合同标的的价款，或者甲方未能按期交割本合同标的，每逾期一日应按逾期部分金额的_____%，向对方支付违约金。

3、一方违约给另一方造成直接经济损失，且违约方支付违约金的数额不足以补偿对方的经济损失时，违约方应偿付另一方所受损失的差额部分。

第六条合同的变更和解除

当发生下列情况之一时，可以变更、解除合同;

1、因情况发生变化，当事人双方协商一致，并订立了变更或解除协议，而且不因此损害国家和社会公共利益的。

2、由于不可抗力致使本合同的条款不能履行的。

3、由于一方在合同约定的期限内因故没有履行合同，另一方予以认同的。

本合同需变更或解除，甲、乙双方必须签订变更或解除协议，并报产权交易机构备案后生效。

第七条合同的生效

1、本合同由甲、乙双方签字盖章后生效，省产权交易中心办事处凭本合同及股权交割清单出具产权成交确认书。

2、本合同一式四份，甲乙双方各执一份，公司存档一份，产权交易中心留档一份，具有同等法律效力。

甲方：

法定代表人：

联系人：

联系电话：

签订日期：

乙方：

法定代表人：

联系人：

联系电话：

签订日期：

一、年会主题：

化工有限公司20xx年度年终总结会

二、年会时间

20xx年01月04日下午13点30分至16点30分

活动时间：13:30–16:30

会餐时间：16:30–18:00

3、年会地点

化工有限公司员工餐厅

4、年会参会人员

公司全体员工

5、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）年会议程安排：

13:30 全体员工到达员工餐厅，等待年会会始；

13:30-13:50 进行年会第一项，董事长做新年贺词；

13:50-16:30 进行年会第二项，由各部门表演文艺节目（包括部门合唱、个人独唱等），中间穿插游戏；

16:30-18:00 大会进行第三项，全体员工会餐，各部门领导祝词；

18:00 年会结束，员工散会休息，收拾年会会场。

(二)13:50-16:30 娱乐时段：

1)文艺节目（2-3个节目）

2)游戏1：抢椅子 用具：7把椅子，围成一圈；

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，8个人转圈围着椅子走，音乐停，8个人抢坐，没抢到椅子的表演节目。

3)文艺节目（2-3个节目）

4)游戏2：萝卜蹲 游戏规则：几个人（超过两人）分别代表一种蔬菜或水果，

一人先开始，说：”蹲、蹲、蹲完、蹲（另一人代表的蔬菜或者水果），被叫到的人继续说下一个，如果说错或者被叫到的人没蹲则被淘汰。

5)文艺节目（2-3个节目）

6)游戏3：套圈 用具：塑料圆环、玩具、水杯、钥匙链、一元硬币、肥皂

游戏规则：每人每次发5个圆环，套中目标即可获得所套物品，规定位置外、碰到、碰倒所套物品不算。

7)文艺节目（2-3个节目）

（三）会餐安排：

16:30 会餐正式开始，主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

16:30-18:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通。

6、年会准备及相关注意事项

（1）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向各部门发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（2）会场布置。内容：”化工有限公司20xx年度年终总结会”

（3）物品的采购：游戏奖品；会场布置所需气球、打气筒、彩笔彩带、彩纸（可以包裹灯管）、彩喷

所需酒水、各类干果小食品等。

(4) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好年会活动现场的拍照工作。

7、年会筹办任务

任务与分工

责任人

会务前期、中期协调工作

主持人

物品购置（游戏奖品、气球、打气筒、拉花、酒水、各类干果小食品）

会场布置

现场拍照

经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在销售行业中有更高的收获，自身有更高的提升，现将本月的工作计划如下：

一、业务的精进

1.加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。正在本月乃至以后，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2.熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断地有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，本月要对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3.树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，本月要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持!在今后的日子里，我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高。

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在本月乃至以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

女1：时光的车轮碾过了20xx年，刚刚过去的一年，是公司努力拼搏、艰苦奋斗的一年。 男2：过去的一年，我们用汗水铸就了荣耀，用青春编织着梦想。

女2：20xx 年，台雅公司的各项事业蒸蒸日上，创新引领企业前行，发展成就美好篇章。 男1：辉煌的20xx年留给我们太多的激动和欣喜，激昂的 20xx 年即将奏响华美的乐章，今天让我们用歌声赞美明天，用舞蹈祈福未来。

男(合)：亲爱的朋友们!

女(合)：女士们!先生们!

合：大家晚上好!

男1：首先请大家观赏台雅集团简介影片!

男：又是一季雪飘过!

女：又是一年人增岁!

男：转瞬间20xx年已迈着坚定的脚步离开我们，新的一年给了我们新的希望 。 女：新的一年是多么灿烂辉煌 。

男：在这里，衷心祝愿我们 在新的一年里，永远像清晨喷薄而出的太阳 合：充满着生机，充满着活力，充满着希望。

女：下面，我宣布，台雅集团上海分公司年终尾牙晚会现在开始! 男：首先有请简先生代表我们大家长沈董事长上台致辞，掌声欢迎!

董事长致辞

女1：谢谢董事长为大家带来的新年祝福。在这个充满期待时刻，希望大家可以尽情放松，在享受美食的同时欣赏我们为大家带来的精彩节目，首先有请财务长吕先生给我们带来歌曲《三月小雨》。

女：谢谢财务长的演唱!

女：再过几天就过年了，大家都在做年终总结。总结工作，总结生活，在总结的同时我们也要学会去感恩。

男：对，感恩是很有必要的，每时每刻我们都要记得感恩，感恩生活，感恩父母，下面就有请vivian，吕慧，petty，rina，郭清给大家带来的《感恩的心》。

女：真感人的一首歌啊。下面是第一轮抽奖时间，有请先生为我们抽取开门迎新奖十名!

女：歌听了这么多，下面我们来欣赏一段舞蹈，不过跳舞可不是件容易的事啊!

男：我们公司的到处藏龙卧虎，跳舞的人才还是大有人在的，下面就有请内销部的同事们为大家带来动感街舞《tell me》。

男：谢谢她们的精彩表演，这么动感的舞蹈我相信他们应该准备了很久吧!

女：是啊，我觉得每个节目都是经过大家辛苦准备的，说到辛苦，你觉得在我们公司，工作最辛苦的是哪些人呢?

男：我觉得最辛苦的应该是技术部门的师傅们了，每天我们都去催他们帮我们赶马克，赶样衣，有些师傅周末还得加班。

女：那接下来我们就把时间留个技术部的师傅们说说他们的辛苦，掌声有请来自板房的尹新敏给大家带来《用心良苦》。 男：真的是用心良苦啊。下面有请同样来自技术部的张伟给大家带来《高原红》。

掌声欢迎!

女：谢谢技术部师傅们的深情表演。今晚的节目真的是很精彩，下面的这个节目是我们女同胞们精心准备的，可谓是动感十足。下面请欣赏业务二组和业务三组的姑娘们为大家带来的《欢乐之舞》。

男：下面是第二轮抽奖时间，有请先生为我们抽取吉祥如意奖十名!

女：(高声发问)相信大家都看过《天下无贼》吧，里面葛优有句很经典的台词：“21世纪最重要的是什么?”

男：人才。

女：对，21世纪最重要的就是人才，正所谓千金易得，良才难求，今年我们台雅公司要加强费用预算和绩效提升方面的投入，没有人才支撑怎么能行，这不，经过请示郭小姐，我们公司要在春节前在人才市场招聘优秀的人才(话剧《招聘会》)…

女：还记得刚刚来我们公司面试的周杰伦吗?经过我公司的初步审核，他已经被提前录用了。

男：听到这个消息后，他非常激动，并且极力要求为大家献上一首最新专辑中的主打歌曲《风再起时》。我们掌声欢迎!

女：之前周董的曲风果然不一般啊。下面进行第三轮抽奖，请两轮没有抽到的情注意啦!有请先生为我们抽取新春大吉奖十名。

男：下面两个节目可谓是文化的碰撞与交流，首先有请julia为我们带来中国黄梅戏《到底人间欢乐多》。

男：一曲黄梅戏让我们对中国的悠久的历史文化有了更深的了解。那下面就让我们一起去印度看一下印度风情舞蹈吧!

女：掌声有请来自印度的女孩为我们带来印度风情舞蹈《天竺少女》。

男：感谢来自印度的女孩的精彩表演。下面进行第四轮抽奖，有请先生为我们抽取喜迎新春奖十名!

女：大家今晚要玩的开心啊，下面还有大奖呢!不过得先看节目，下面有请我teresa给我们演唱王菲的《催眠》。

女：大家被催眠了吗?下面这个节目得让大家动动脑筋了。掌声有请业务二组给大家带来机智问答《bingo》。 大合唱《爱拼才会赢》。

下面表演奖请三名颁奖： (长官eva, patrick, fiona, rober,财务长吕先生加码摸彩) 沈董事长加码摸彩： 龙腾贺岁奖2名： 龙华富贵奖2名：

(尾声)

男：新年新起点，新年新收获

女：新年好心情，新年喜事多

男：在年会即将结束之时，让我们再次感谢大家的光临!

女：再次感谢各位同事今晚的精彩演出!

女：金羊辞旧岁！

男：瑞猴报春来！

女：新的一年，新的征程

男：新的祝福，新的期待———(主持人入场)

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位同事们

合：大家——晚上好！ ———(主持人75度微鞠躬)

女：我是主持人张晴晴，祝愿大家在新的一年里健健康康，平平安安。

男：我是主持人崔辉，祝愿大家在新的一年里心想事成，宏图大展

女：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年，一路风雨兼程，感谢各位领导以及家人们的辛勤付出，更感谢各位合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来充满信心。

男：成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的20xx年！现在请允许我隆重介绍莅临本次盛典的特邀嘉宾有：„„„.(一位嘉宾介绍，)让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来，

女：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天；

女：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；

男：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

女：昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。 岁月匆匆，人海茫茫，共同的心愿与目标，使我们相逢在这里，下面有请我们敬爱的院长吴阳先生为本次盛典致词。

男：感谢吴院长为我们带来的美好祝愿，在吴院长的正确带领和指导下，我们学校每年都会上一个新台阶，在新的一年里，我们必将再接再厉，再创辉煌和佳绩，大家说是不是？有没有信心？

女；一根筷子轻轻被折断，十双筷子抱

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

一、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

二、营销概况

(一)环境

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

三、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

四、目标市场

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

五、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络潮流；大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)营销

由于营销也有着成本低，见效快；传播广，可信度高；互动、交流信息精准度高；针对性强等优势。我们又选择了营销。

首先要传播的目标消费群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的营销事件或活动；积累相关人脉资源，会对开展营销提供很大支持；做好统计，以了解营销的成功与失败之处，加以改进。

尊敬的领导：

我从7月初到公司后，经过一系列的培训，再由老同事的指导下进行总帐费用的适应性工作，再到基本能独立完成自己的本职工作，迄今为止已有四个月，根据协议，试用期已满，现申请转为制冷设备有限公司正式员工。

从来到这个大家庭后，在领导的关怀与同事的指导下，加上自己的努力，我终于顺利地完成了从一个学生到一个职业人的第一步蜕变。在这短短的三个月里，我深深得感受到了公司人性化的管理，领导无微不至的关怀，同事们悉心的教导，让我领略到了家一般的温暖。

入职三个月来，我勤勤恳恳、兢兢业业，积极请教领导、同事，努力学习业务知识的同时，更注重自身综合能力的提高。我开展的主要工作有：

1、费用报销审核：根据公司财务审批制度及费用开支标准对差旅费、业务招待费、汽车费、电话费、报关费等费用的发票进行审核，盖章。

2、处理凭证：出纳结过来单先对单，制定银行对账单明细。再在预算系统业务处理财务审批生成凭证。然后分批提交到erp，过帐，对账。在erp系统分批打印凭证，整理并分册装订，归档。

3、开增值税发票及普通发票：将产品资料录入税控机，打印增值税发票，并盖章。

4、日常事务工作：部门员工出勤表;申请领取办公用品;开票系统，客户资料的日常维护;负责资料室的档案管理工作。

在工作中，虽然是刚刚接促到的新任务，还比较陌生，遇到了各种各样的问题，但是因为有同事们的不吝指导，以及自己的不懈努力，发挥了学习的主动性，最终克服了各种困难，保质保量得完成了自己的本质工作。生活上，我从初到顺德飘泊之感到如今对顺德产生家的眷恋，这都离不开领导、同事的悉心指导与关怀!也离不开顺德这片热土对外来文化的悦纳与包容!我热爱这片热土，更热爱这份工作，因此我对目前的工作倍感珍惜!在我的内心深处，我感到自己早已经与顺德、与融为了一体。作为一名刚毕业的大学生，我想我一定将尽自己的最大努力做好这份工作。虽然我尚有许多不足，但我相信通过自己的不懈努力，认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，我将能不断提高自己，取得应有的成绩。

在此我提出转正申请，恳请领导能给我继续奉献自己、实现理想的机会。我渴望着能与同仁们共同进步，共同成长!我将继续以饱满的热情投入到工作中去，和所有愿意为发展付出努力的人一道贡献自己的力量。

此致

敬礼

申请人：bfanwen

20xx年x月x日

时间如流水，永不停歇。一回头，春节已经走到了我们面前。随着春节的来临也意味着XXX4的整年工作即将结束，而春节过后就是全新的一年。全新的一年要有全新的战略，全新的战略要有统一的思想，再是统一的行动力，统一的执行力，完成统一的预定目标。

一方面为感谢一年以来为我公司辛勤打拼的各位同仁及一直以来支持我们的新老客户，感谢有你们；另一方面则为来年的既定目标，统一思想与行动作更好的基础，公司将在本月底（1月31日）开办年会。本次的年会将邀请我公司全部同仁（包括盐雾试验箱生产小组等总公司全体人员、驻外业务精英与客服团队）、部分供应商、部分新老客户。

年会期间将组织全体同仁参加各项文化娱乐活动，望大家积极参与。同时预祝年会圆满顺利，也祝大家玩的开心并有所收获，谢谢！

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

一、日常工作

收费。依据现金收支单据编制收支日报、收入日报、收入月报及出纳帐，由会计员审核签名。清点库存现金。查询银行余额与帐面余额核对清楚，并查询已开发票的金额是否到帐。收入存行。报销及借支。停车场月保卡的设置与发放。工资的发放，制工资发放表，核对员工的帐号与金额，开支票在银行转帐。

二、工作感悟

学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

三、展望未来

回顾这一年来的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

大家好!

承载着激情与喜悦，我们迎来了xx25岁的生日，首先祝福生日快乐，祝福员工节日快乐。

能够成为一员，我感到十分的荣幸。感谢为我们初出茅庐的大学生提供一个工作的机会、一个锻炼的平台。在这半年的学习生活中，让我对公司以“诚”为核心的企业文化精神有了了解。在办公室和地毯分厂的工作中，也让我意识到了以“严谨、高效、优质、快捷”为工作标准的xx人在用自己勤劳智慧的双手创造的价值;以“团结、奋进、互助、和谐”为工作作风的xx人在用自己的优秀品质铸就精神;以“尊重技术、尊重人才、尊重劳动、尊重事实”为用人标准的xx人在用自己科学的理念营造活跃的创新发展空间;以“重奖励轻惩罚，重教育少批评”为管理原则的xx人在用自己富有特色的奖惩制度营造宽松的工作氛围。

能够成为一员，我有一种幸福感。在工作岗位上不断地学习进步，自己的价值也开始一一实现;在领导的指导和鼓励下，自己的自信心也慢慢增强;在同事合作中，相互学习，相互帮助，处处洋溢着和谐的笑脸;在生活中，前辈们的关怀和照顾也让远离家的我感到了温暖。在这里要感谢那些让我感到幸福的人们，是你们装点着我多彩的生活，是你们让我了解了什么是工作，什么是事业，也是你们让我清楚了什么是真正的生活。有你们的相伴，有你们的提点，有你们的支持，有你们无私的关爱，幸福感永远环绕在我的身边。

能够成为一员，我有一种紧迫感。要不断地学习，学习生产知识，学习为人处事，学习努力奋斗，学习感恩常记心田。企业的发展不紧要靠领导的科学指引，还要靠全体员工的奋勇争先;企业的强盛不仅要靠规模的壮大，也要靠技术的不断提升;企业的未来不仅要靠专业人才，还要依靠全能人才。作为一名刚走出校门的大学生，我将珍惜公司提供的锻炼机会，结合专业所学知识开展工作。虚心向前辈求教，充分体验先进理念，培养自我的服务意识、创新意识，让实践检验我们平时的理论成果，让艰苦奋斗为我们的学习工作垫下坚实的基础。

同时，我也呼吁，希望我们大学生能按照工作职责严格要求自己，按照工作标准检测自己，充分发挥自己的能力，为发展贡献自己的青春。

25岁的正如同一位青年，充满了朝气与活力;20xx年的正如同一位领航者，带领地毯行业继续向前发展。

20xx年风雨历程，20xx年春华秋实，20xx年艰苦奋斗，20xx年争创一流。

在过去的岁月长河里，xx人用辛勤的汗水，同心同德、众志成城，开创了今日在中国机制地毯业连续夺冠的新篇章!在未来的岁月里，愿我们xx人共同用勤劳智慧的双手，奋勇拼搏，努力进取，再次续写新的辉煌!