班主任中心工作环节(精选20篇)

亲爱的张老师：

您好。

我在默默地算着，算着我们朝夕相处的日子，将近两年吧！再有十几天就要分别了，别有一番滋味在心头我心中冲满了感激之情，您是教语文的，这两年中，您的一举一动影响着我们，您的一言一行对于我们是多么的神圣您要求我们每天必写日记，而且必须亲自看。很多同学提出日记您是不能看的，您却说，我闭住眼，只看篇幅，使那些想偷懒的同学也不能不放弃念头。您还常表扬那些字迹工整、篇幅长的同学，谁不喜欢夸奖呢！同学们暗中较上了劲儿，日记越来越好了。

您对工作尤其负责，天天给我们批改作业，班上六十多名学生，一份一份的作业，白天时间怎么能够用呢？您不得不每天晚上加班。可是，您也是母亲，您家中也有忙不完的家务啊您病过好几次，同学们都明白您是累的，同学们干着急使不上劲，只有努力学习才能对住您，几个上课好做小动作的同学，也变得越来越安静了这次镇上考试，您对我们许诺，如果我们考了全镇第一，您请我们吃冰糕，事情无独有偶，果然被您猜中了，用您自己的钱还了愿！事后，您却说，您没有说清楚，下次必须是数学、语文都拿第一，我知道您这是鼓励我们，有您这么一位一心为我们的老师，我们怎能不努力呢。但老师，您现在的教学中我认为也有一些不妥之处，现在复习阶段的作业应该是：把不会的做一遍，会的就不用写到作业本上了，这样可以多学其它课程，把精力放到比较弱的科目上去张老师，将要升初中了，您教我们的日子现在已进入倒计时，不由想起了《匆匆》这篇文章，“聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？”剩下这几天了，我们又怎会不珍惜呢张老师，我们又怎会不浮想联翩呢？！

祝您

工作顺利，旺上加旺！

尊敬的竞聘领导：

本人：xxx，xxxx年x月参加工作xxxx年取得小学xx级教师资格。

我热爱祖国，拥护中国^v^领导，遵守宪法和法律，品行良好，身体健康，热爱教育事业，执行教育方针，遵循教育规律，尽职尽责，教书育人，努力学习先进科学文化知识，不断提高自己科学文化和教育理论水平，热爱、尊重、了解和严格要求学生，保护学生身心健康，以校为家，关心集体，谦虚谨慎，团结协作，作风正派，举止端庄，语言文明，以身作则，为人师表。

根据教育局和学校岗位设置的相关规定，现我特向评审领导小组申评小xx级教师xx级岗位，望给予批准为谢！

特此申请！

申请人：xxx

xxxx年xx月xx日

阳春三月，高唱一首青春的战歌;抬头仰望，决战的军旗迎风飘扬!xx年三月十七日，距离中考还有一百天!我们将永远铭记这个用热血浇注的日子。从今天起，我们正式打响了人生第一场战役。三年五班坚信，正是在这里，正是在此刻，新的辉煌将展开腾飞的翅膀。

胜利的曙光已划破夜空，黎明已向我们走来，成功的脚步声拍打着每一颗年轻的心，我们不再沉睡。是雄鹰，就要搏击长空;是猛虎，就要腾跃丛林;是战马，就要驰骋沙场;是蛟龙，就要叱咤风云。

但作为初三的学生，我们会经历太多坎坷：偶尔理不清头绪的难题，使我们摔下笔，想放弃;不见起色的成绩，使我们低下头，想哭泣……但是同学们，想一想，理想高中门口那烫金的校名;想一想，父母背对我们啜泣的身影;再想一想，老师因操劳而声嘶力竭的嗓音……我们背负着父母的殷切期望，我们背负着老师的更多期待，我们怎能放弃梦想!

梦想就在前方，成功就在前方，但空想毫无用处，我们必须行动。我们要明确目标、振奋精神，课堂上，集中精力，汲取老师传授的精华;自习课上，充分利用时间，高效梳理所学的知识。重视基础、不犯概念性错误;重视纠错、不犯重复性错误重视规范、不犯低级性错误。每天坚持体育锻炼，不放过每一次提高的.机会，积极参与理化实验，攻破每一个知识点。

失去的时间无法挽回，但失去的知识却可凭坚强的意志，实际的行动来追回!要坚信，只要付出，就一定会有回报!力争更多的同学登上重点高中的堡垒。

望前路，困难重重;展未来，信心百倍。进军的号角已经吹响，一班，四班的同学已经向我们发出了挑战，五班的同学怎么办?“战!”，对!我们就是那枚石英间的钻石，上天的百般隐晦不是我们退缩的理由，所有的挑战我们全盘接受!

挑战是一种鞭策，是一种鼓舞，更是一种原动力，今天我们也要挑战，十班的同学，你们准备好了吗?我们挑战你们的学习态度，挑战你们的各科成绩，挑战你们的班风班貌。

天为棋盘，星为子。何人敢下?我敢下!地为琵琶，路为弦。何人敢弹?我敢弹!敢应战吗?咱们较量较量!!

我们在竞争中鼓舞士气，比学赶超;我们在竞争中互相激励，携手共进;我们在竞争中实现梦想，达到中考辉煌。

一百天卧薪尝胆，是持之以恒的积累。

一百天奋发图强，是石破天惊的畅想。

举胸中豪情，倾热血满腔，与雷霆碰杯，同日月争光。

三年五班发誓：子弹上膛，一发中的。

三年五班发誓：弯弓搭箭，百步穿杨。

一百天，箭上弦，不达目标枉少年!

1.你思想纯朴，待人随和诚恳，同学关系好，热爱集体，黑板报中有你倾注的心血，能认真完成老师布置的作业。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。你本是一个聪明的孩子，只是平时过于贪玩，对学习不够重视，因此课堂听讲常要走神，课后复习也不充分，学习缺乏计划性，一学期来，成绩正慢慢下降。虽然你目前的成绩不如人意，但是老师看到你还是挺努力的，不要气馁，坚持就是胜利，你一定会逐渐缩小差距的。

2.球场上，你虎虎生威;课堂上，你半梦半醒;宿舍里，你悠闲自在;跑道上，你步履艰难……健壮的“康哥”啊，你仍是同学心目中的大哥，孔武有力，稳重诚实，球技高超，令人佩服;你尊重师长，遵守纪律，有较强的是非观念，但面对问题时，又容易意气用事，手脚缺乏分寸。你实在还需要多读书，努力提高思想修养，努力提高学习成绩，增强责任感，学会担当，这样才能是大家当之无愧的“大哥”。猪年到了，中考在即，希望你也振作精神，勤练跑步，勤学知识，争取考试成功!

3.马凯琳你为人正直诚恳，尊敬老师，关心班集体，待人有礼，工作上你能认真负责的完成卫生委员的任务，不张扬但勤恳踏实。你听讲专注，学习认真努力。你能弥补不足，坚持晨练，非常可贵。你是老师欣赏的学生并以你为荣。美中不足的是，理科较弱，望坚定信心，迎难而上，多练多问，争取进步。

4.进入初三，你明显变得成熟懂事多了，你活泼开朗，热情乐观，待人友善，与同学相处比较融洽;你尊敬师长，遵守纪律，爱劳动，讲卫生，能主动维护保持宿舍的整洁，使所在宿舍多次被评为文明宿舍，值得表扬。你学习基础很薄弱，更应该努力弥补才对，但你似乎信心不足，也懒于下工夫，上课注意力也不够集中，因此成绩难有起色。希望你不要轻言放弃，多注重对最基础知识的学习与掌握，争取进步!

5.你文质彬彬，忠厚善良，朴实随和，沉稳文静，宽容谦让，文明有礼，有君子之风。你不多话，给人以默默无闻之感，遵守纪律，言行谨慎，可能还有些羞于表现，怯于表达，这一点可让大家好着急。听说你喜欢唱歌，跑步耐力不错，看来内心也很阳光快乐，希望能再勇敢自信些，多与老师和同学交流，丰富自己的个性品质。这学期，你学习更加用心了，听讲专注，作业认真;记忆能力也有所增强，语文听默写也多能达到分，英语成绩也有较大提高。希望能坚持努力，争取中考成功!

6.吴嘉绮同学们亲切的称呼你为“嘉琦姐”，虽然并不比他们大多少，但可以感觉得出大家对你的赞美。你稳重认真积极主动，热爱生活好学善学有追求，总能针对不足及时弥补。你敏感而细致，善于观察和体会，但希望不要太过，时而放开心胸，洒脱一些，目光放得更高更开阔些，这样会让你的思维灵动起来。

7.甘润，个子小小的你，乖巧听话，基本上能完成老师布置的作业。但是你已经上三年级了，应该学习独立,学习上不能太依赖父母。希望下学期不管父母在不在身边，你都能自觉完成作业，做一个认真学习的好孩子!老师相信你能做到!

8.你朴实善良，比较开朗活泼，待人友好，能与同学融洽相处;你尊敬师长，有较强的自制力，有较强的是非观念，能自觉抵制一些不良行为，较好地完成值日工作，作风比较正派。你学习态度比较端正，能比较自觉认真地听讲和完成作业，各科发展比较均衡，成绩比较稳定。如果能将目标定得稍远些，并多一些刻苦勤奋的精神，相信你会取得较大的进步。预祝你中考能取得理想的成绩!

9.进入初三，你变得成熟懂事些了，自制力有所增强，待人比较宽容忍让，开朗活泼，乐观自信。你尊敬师长，遵守纪律，能较好地完成本职工作。你有理想，目标明确，积极上进，学习愈益勤奋努力，能够连续保持进步，实在难得;目前，你各科发展均衡，且成绩比较优秀，坚持下去，定能跻身优秀学生行列。希望你能继续保持良好的学习与生活状态，再接再厉，争取新的进步!平时也应多参加体育锻炼哟。

10.周思蕊乐观开朗的你有着较好的人缘，科代表的工作很负责任，对语文情有独钟，史社成绩也不错，若能像学史社和语文那样去学习英语及其他科目，那么总的成绩一定会有更大的提高!

11.你单纯朴实，诚实善良，愿意与大家友好相处;你个性活泼，大方开朗，比较乐观，意志品质有所增强，也开始结交朋友，与同学的交流多了些，常可看到你开心的笑容，这让大家颇感欣慰。你也很聪明，理解能力也较强，接收知识比较快速，学习潜力应该还比较大，但有时专注程度还不足，对作业等工作还常常茫然无知，更缺少一些勤奋刻苦的精神，因此各科成绩不够理想。希望能努力增强自我意识，培养独立能力，做一个能够担当积极进取的男子汉!祝你进步!

12.秦瑞操用语言无法准确地表达老师对你的赞赏。作为班长，为班级进步付出了非常多的努力，牺牲了自己许多的宝贵时间。你的默默工作，你的辛勤努力，你的诚恳认真，你对自己学习及多方面的严格要求，老师都看在眼里，记在心上。班级的进步渗透着你的汗水，你是老师的得力助手，同学的好伙伴，是不可多得的优秀学生，老师以你为荣。美中不足的是，你的汉字实在不敢恭维，望你痛下决心，争取最短时间内改进，起码卷面要保持工整，还希望大胆及时提问，加强思维的灵活性。

13.你善良温和，真诚友善，善解人意，清纯可爱;你心思细致，沉静懂事，文明有礼，朴实可爱。你总是默默无闻地独坐在教室，悄无声息地沉思默想，辛苦而又执著地写着自己的故事;极少开口说话，写出的文章却愈显流畅细腻有文采。你需要多运动多说话，努力增强自己的反应力，做事行走都应有意识地加快一些节奏，这样也许可以适当提高你学习与生活的效率。你学习态度比较端正，但为什么总记不住东西呢?语文听默写得分总是极低，让人不可思议。希望你坚定信心，不要轻言放弃，改进方法，努力争取进步!祝你快乐!

14.你热情大方，朴实善良，活泼开朗，坦诚直率，尊敬师长，乐于助人，与大家相处融洽。你心无城府，心直口快，爱说爱笑，但课堂上未免讲话过多，动静过大;你做事不够细致，有时也有些小懒惰，内务值日工作做得不够好，但能知错就改，近期进步明显。你聪明敏锐，反应较快，学习能力较强，加之这学期用心于学甚多，比较勤学好问，学习成绩提升较大，居然闯进了年级前名，可喜可贺。希望坚持努力，再接再厉，争取再上一个台阶!祝你中考成功!

15.柳辉垠你对自己有较清醒的认识，这一点很好，是争取进步的前提。恕老师直言，这学期的你不像原来的你了!原来那个比中国学生还踏实守纪的男孩不见了，取而代之的是一个不能严于律己的男孩，经常漏做作业，不穿校服，老师批评后的改进进度缓慢。你喜欢这样吗?你妈妈喜欢这样吗?身边的同学如何看待你?不论怎样，老师认为你的基本品质还是很好的，你只要稍稍努力就会恢复原来的你，甚至会更好的!

2、有了百折不挠的精神，有了勇往直前的拼搏，你就能够在浩瀚的知识海洋中自由自在地遨游，并且能够到达胜利的彼岸！

3、成功的时候，不要因为成功而得意忘形;失败的时候，不要因为失败而丧失对成功的追求。

4、自信的人，总能够战胜困难，战胜自己，取得一个又一个胜利;自满的人，总会被暂时的胜利冲昏头脑。

5、老师衷心地希望你不断丰富、充实自己，掌握过硬的知识和本领，信心百倍地迎接明天的挑战！

6、人生不可能一帆风顺：当你身处逆境的时候，要能够笑对困难，笑对人生;当你身处顺境的时候，切莫骄傲自满，得意忘形。

7、为什么要失去才懂得珍惜，上天已给了你一次读高三的机会，就好好做一做这个时段人生应该做的事--学习！

8、用一颗平常的心，去对待生活中不平的事。不管前面有风还有雨，都要用微笑去面对。

9、任性让你轻视那些你不喜欢的科目，最后出现弱势学科。学科成绩失去平衡，而高考最终需要的是总分。弱势学科会给你高考以沉重的打击。

10、别死爱要面子不好意思问老师问题，哪怕再简单。他们不会吃了你的，相信我！不问白不问，别一再拖，总想以后问，以后你也不可再能问了。

11、要与父母建立好良好关系，多与他们沟通，交换看法，让他们成为你坚强的后盾！

12、在同学中找一个可以督促自己的人，可以不定期给你打镇静剂，每天可以检举你浮躁没有，这是一个很聪明的办法。

13、别以为父母等告诫你是"读书为自己啊"，你就可以轻松自如。既然你花着父母的钱，享受着父母给予的生命，那你也应有一颗"感恩的心"。这，就是责任！

14、千万别沉溺网络，游戏。不然你近五年内一定会遭到报应的。它不仅仅浪费的是时间和金钱。而且会毁掉你的青春和美好的人生。

15、狭路相逢勇者胜！勇者相逢智者胜！智者相逢勤者胜！勤者相逢博者胜！

16、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

17、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧！

18、祝你一帆风顺，二龙戏珠，三阳开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星捧月，八面春风。

19、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。记得常回家看看，这里是你们温馨的家！

20、没有窘迫的失败，就不会有自豪的成功;失败不可怕，只要能从失败中站起来！

21、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海……

22、清晨，迎着第一缕阳光，我最想看到的就是你们的身影，最想听到的就是你们的声音。

23、六年的光阴如云船漂过，时间老人严肃地将时针拨向离别。曾记得，刚进校园，我是多么幼稚，可爱。经过六年的洗礼。我似乎上知天文，下知地理，满腹经纶。那是因为有了老师辛勤的哺育。老师，谢谢您。

24、祝全体同学学习进步，幸福快乐！

25、经历了人生的坎坷，请不必过分悲愁，因为在属于未来的太空里，你们会找到自己的星群。

26、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

27、当你昂首挺胸疾走的时候，亲爱的孩子，请留神那脚下的石坎或断沟。

28、一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福：亲爱的老师，您辛苦了！

29、在生活的画卷中，偶尔抹上一道灰色，并不预示着你的沉沦，重要的是，能在灰色中提取绿色的希望。

30、在同一片蓝天下，让我们用新去挖掘，用爱去呵护，用感情去感悟，用执着凝聚真诚，用真诚抒写快乐，给孩子的童年播上梦的翅膀。

31、一个和孩子长年在一起的人，他的心灵永远活泼得像清泉。一个忘我劳动的人，他的形象在别人记忆中永远鲜活。一个用心温暖别人的人，他自己的心也必然感到温暖。

32、没有路的时候，我们踏出了一条路，有许多条路的时候，我们却迟疑了，该走哪一条更好呢?但就在我们犹豫不决的时候，时光已悄悄溜走。不要再迟疑了，选准一条，以一个个坚实的脚印，向成功的终点迈进，迈进！

33、在人生的旅途中，望你写好这“欢乐三部曲”。

34、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里！

35、也许，你曾失落昨夜梦境里一个美妙的结果;也许，你曾失落今晨朝露上一个七彩的憧憬;也许，你曾失落傍晚夕阳中一个斑斓的寄托……但是，只要你不曾失落你不懈的努力，不曾失落你不断完善的自我，青春，暖风就将鼓满你生命的帆。

36、思索，多少次使人感到痛苦，却不多少次给予人们欣喜和欢乐。愿你们从思索中去生发智慧，获得快乐。

37、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹，我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！

38、教师像一枝红烛，燃烧得越旺，心里越欢畅;燃烧得越彻底，心里越快慰;即使燃烧到最后，也还要进行勇敢的冲刺。

39、嫩绿的叶芽说：生长！生长！洁白的花朵说：开放！开放！深红的果实说：辉煌！辉煌！

40、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

41、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。

42我们匆匆告别，走向各自的远方，没有言语，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

43、路还长，道还远，愿你热情永不减！情会深，义会浓，愿我们感情不生锈！毕业只是暂时的分开奋斗，希望再聚首，大家都能功成也名就！

44、泰戈尔说：无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。无论你走得多远，我的心总是和你连在一起！请记住，老师那期待的目光将永远、时刻注视着你们。

45、甜美悦耳的歌声将永远为你而唱，真正的快乐永远拥抱着你。在这属于你特别的一天，请接收我真挚的。

46、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

47、如果说，生命的历程是一条航线，它向何处延伸取决于罗盘，那么，最紧要的，便是认清罗盘上的指针。

48、秋天的硕果不属于春天的赏花人，而属于春天的耕耘者。你在生命的春天播下创造的种子，必将迎来金色的生命的秋天！

49、有幸成为你们的老师，是我们之间的缘份，也是我一生的荣幸。在毕业之际，老师没有珍贵的礼物馈赠，送你们几句诚挚的话语，伴你们一路风雨兼程。

50、衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

51、老师看到了你的成绩，也为你感到高兴。学习犹如逆水行舟，不进则退。相信你会再接再厉，更上一层楼。

52、重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！

53、我知道，你已经树立了远大的理想，所以，我坚信，你一定能创造光辉灿烂的明天！

54、中考已临近，只要努力一点，就能看见胜利女神的微笑。

55、中考像漫漫人生路上的一道坎,无论成败与否,我认为现在都不重要了,重要的是要总结中考的得与失,以便在今后的人生之路上迈好每一个坎！

56、中考的意义是在于你真正投入的过程。请务必坚持信念，守得云开见月明！祝你们成功！

57、只要努力,你定能成功！人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。此时不搏何时搏?你一定会成功的，好好考吧！祝你成功！

58、这么天都坚持下来了，只剩下最后的两个星期了，继续加油，相信你一定会成功的，顺利考入理想，胜利永远属于你！

59、在这祷告一切就要走进考场的,我的先进的良友们,得到卓越的成果！愿学友们一切顺当！祝各位测验成功！明天即将中考,出门还得及早。交出就有报答,连忙睡个好觉。

60、愿天下中考人：忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每天快乐的复合函数总是最大值。

61、活泼、开朗、热情、大方，有爱心，你带给了班级不少的欢乐。同学们为你自豪，老师为你祝福，为你喝彩！

62、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。

63、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定！

64、不苦不累，初三无味;不拼不搏，等于白活。

65、“人的一生只有三天，昨天，今天和明天。昨天，已经过去，一去不复返。今天，它正在你的脚下，分分秒秒地在缩短。明天，它是未来，它是希望。”

66、要让事情改变，先改变我自己;要让事情变得更好，先让自己变得更好！

67、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

68、信心来自于实力，实力来自于勤奋。

69、想说爱你,感受太沉;想说喜爱,觉得太轻;一天天地留恋,一夜夜的无眠,我只有数着相思的绿莹帘珠,托星月寄到你窗前：祝中考顺意！十年寒窗,百日风雨,行遍书山,航终学海。

70、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻; 不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

71、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

72、你努力了，你就有了进步;你付出了，也就有了收获。愿你在学习中不断进步，愿你在成长中不断充实自己，愿欢声笑语永远伴随你精彩的人生。

73、如果你在春天里开始播种，那么，秋天就会有喜人的收获。为了秋天的丰收，今天就开始耕耘吧！

74、勤学好问，踏实刻苦，好读深思，你已经掌握了许多好的学习方法。看到你学习的兴趣越来越浓，看到你已经取得的可喜成绩，我感到你已经拥有一个硕果累累的秋天。

75、你已经有了挑战困难、战胜困难的勇气，在人生的征途中，你一定能走出一条属于自己的光辉大道。

76、老师最喜欢看到你在课堂上转动眼珠凝神思考的模样，老师最喜欢听到你取得成功时开心的笑声。看到你今天的努力和进步，老师心里也乐滋滋的！

77、虽然老师有时也批评你，但是老师一直都喜欢你。喜欢你的聪明，喜欢你的诚实，喜欢你的勤奋。

78、终究熬过十年,加入合算自豪。别想分数高低,放宽最为首要。老妈近日很累,别忘对她笑笑,老爸场场接送,给他一个拥抱。穿得漂美丽亮,令人眼花缠绕。最终提示一遍,检讨铅笔小刀！

79、诚实，谦逊，纯朴，大方，爱集体，有礼貌，你是个品学兼优的好学生。看到你开开心心地生活，看到你快乐快乐地成长，我仿佛看到了你美好的明天。

80、和笔墨纸砚做伴，与琴棋书画为友。因为你能够全面发展，所以我坚信，你一定会拥有光辉灿烂的明天！

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们朋友们上午好!

十月的秋天，是万物丰收硕果累累的季节，十月的今天，是值得载入xx银行发展史册的日子，我们银行在这里欢聚一堂，共襄盛举，共同见证xx银行xx支行的开业庆典。首先请允许我为朋友们介绍今天莅临平潭支行开业典礼仪式的各位领导，他们分别是：xxx、xx、xxx、xxx、xxx…………

以及应邀前来参加庆典的各金融业的代表及新闻媒体和广大企业界的朋友。在此，我谨代表xx银行平潭支行，对莅临开业仪式现场的各位领导和来宾表示最热烈的欢迎!并向多年来关心和支持xx银行发展的各界朋友表示最诚挚的谢意!

值此良辰吉时，高朋满座之际，我宣布，xx银行xx支行开业庆典现在开始。

金秋十月，xx迎来了特区成立后的第一家xx银行开业，作为中国金融业的佼佼者，xx银行的进驻对xx而言意义非凡。首先有请xxx的xxx同志上台为此次开业致辞。

(xx领导致辞)

感谢xxx热情洋溢的致辞，相信xx政府与xx银行的强强携手，会是推动xx经济大发展，促进xx经济特区形成的强大支持。接下来，有请xx银行xx分行xxx行长上台为朋友们致辞。

(xx银行xx分行领导致辞)

感谢xxx行长精彩的致辞，说出了每一位xx人的心声和愿望，相信在不远的将来，在xx这片热土上，必将开出xx人用心浇灌出的诚信之花、精英之花。

接下来，就是我们银行今天庆典的重要环节——揭牌仪式，下面有请xx的xxx领导和xx银行xxx领导上台为我们银行揭晓已准备多时的xx银行牌匾。(音乐起，领导上台，揭牌)

当红布揭下，xx银行的牌匾展露在我们银行面前的时候，就宣告了xx银行xx支行正式入驻xx，这是一个激动人心的时刻，这个值得铭记的时刻，让我们银行用掌声来庆祝这喜庆的时刻。

接下来请在场的各位领导各位来宾前往开业后的xx银行营业厅内进行参观。我们银行的礼仪小姐将进行参观引导。 (领导参观、休息完毕)

非常感谢今天在场的各位领导和各位来宾在百忙之中莅临本次开业庆典，xx银行xx支行特别为朋友们准备了答谢午宴，请朋友们前往xx麒麟荣誉国际大酒店享用午餐，请我们银行的礼仪小姐引导朋友们乘坐接送专车。

亲爱的同学们：

大家好！

我们刚刚告别竞争激烈的考场，又迎来了2012届高三10班毕业盛宴。我们满怀着眷恋和祝愿在这里相会，在此话别三年来堆积的情谊。

回首这三年的路，我们走得充实而快乐。三年的岁月，1000多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而今天当我们面对毕业时，又觉得它是那么的短暂。三年的时光，弹指一挥间，但很多记忆将成为我们生命中最为珍贵的收藏。同学们一定还记得刚入校时所立的雄心壮志，一定还记得在运动场上挥洒激情与汗水的场景，一定会记得为了高考而拼搏的日日夜夜，和那每一步的辛酸与喜悦，当然也会记得写不完的作业和那许多的试卷。太多太多的情景值得同学们去回忆，太多太多的事物值得我们去留恋。高中三年，你们由幼稚到成熟。学会了竞争与合作，学会了分析与思考，学会了不断超越巅峰、创造一个又一个奇迹。你们不仅掌握了许多的知识，更重要的是你们领悟了人生的哲理，炼就了优秀的品德，学会了过硬的本领。

毕业之际，我想对你们说：

1、希望你们明确人生目标，追求勤奋。人与人最大的差距是勤奋不同。“天道酬勤”、“业精于勤”，勤奋是一切有为之士的必备品质。

2、希望你们追求快乐。同学们，在今后的人生旅途中，有风和日丽，也有乌云弥漫，更有暴风骤雨；但是快乐却是永远伴随着我们。因为快乐是在进取的人生中对生活的真情体验；把人生的每一次困难都当作一笔难得的财富。常言道没有不美的景物，只有不好的心情。倘若你觉得世界可爱，那你也就可爱了。

3、送同学们六个字：首先是宁静。宁静，是一份恬淡的心境，有“不以物喜，不以己悲”的大度，有淡泊明志，宁静致远的超然。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，宁静致远，才能实现远大的人生目标。其次是：变通。变通就是以变求通。其中包含广泛而深刻的道理。三年的书山论剑，学海泛舟，已打造出超强的实力，炼就了不败金身，希望你们抓住机遇，迎接挑战，善于应变，以变求通。最后是：感恩。常言道“投之以桃，报之以李”。感恩就是要乐于把得到的好处回馈他人。

同学们，感谢父母吧，其实，每对父母都是天使，是用自己的翅膀撑起屋檐的天使，当孩子离巢时，父母又是守望的天使。

感谢你所有老师吧，那一根根银发，昭示出青春无悔，那一道道皱纹，编制成知识的经纬，那一支支粉笔，描绘出七色彩虹，那一双双手臂，举起的是学生，奉献的是自己。

感谢社会吧，真情常在，大爱无疆。让我们常怀感恩之心，用真情回报社会，让爱心充满人间。

同学们！你们即将远行。老师将永远牵挂着你们，关注着你们，期待着你们。欢迎你们常回来看看，常回校走走。毕业的歌声即将响起，新的航程即将启航，祝你们乘风破浪，沧海扬帆，胜利到达成功的彼岸！我衷心祝愿大家在今后的人生道路上，披荆斩浪，奋力拼搏，创造永恒无悔的青春，谱写人生华美的篇章。

带着热情与宽容上路，带着严谨与勤奋求学，带着正直与善良做人，带着温暖与爱心生活！

无论斗转星移岁月如何变迁，我们铭记这三年人生中最纯真最美好的时光，永远记得曾经奋斗过的青春足迹。

14天后，高考成绩即将公布。金榜题名确实令人骄傲，平凡充实也同样令人自豪。高考的成败并不是人生的成败。坚强的人生才是最美丽的。只要我们明白：为学不能以校门为终点，拼搏才是我们永远要做的事。人生总是充满了机遇与挑战的。天道酬勤，拿出这三年来的拼搏与坚韧，发扬团结进取优良的作风，坚定自己的信念，我们必将在未来的大学生活中取得成功，也一定会实现自己的人生理想。

最后，祝同学们前程似锦，鹏程万里！谢谢大家！

小朋友们：

大家好！

经过了一个短暂的暑假，我们满怀着新的希望又迎来了新学期。让我们用热烈的掌声祝福新学年的到来！

新的学期、新的课本、新的老师、新的开始。希望小朋友们在新的学年从今天开始，认真听好每一节课，认真写好每一个字，认真读好每一篇课文，认真做好每一次作业。每一位小朋友都要争取老师的表扬，争取每一面小红旗。用自己的实际行动来提高自己的学习成绩。

同学们，新的学年开始了新的希望，每一位同学都是我们班的好同学。为了让小朋友们做得更好，在这里，我给小朋们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求，听从老师指挥，上楼下楼、早操、课间活动都要注意安全。

3、在学习方面，人人都要知道一个小学生的主要任务是什么，改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，成绩较差的同学，要加倍努力，把自己的学习成绩提高。

同学们，让我们在新的学期里努力学习，快乐生活，争取在新的学年取得满意的成绩，向老师和爸爸妈妈汇报。

2、建立校德育领导小组。建立校长、德育处、班级的三级责任教育网。校长根据情况的不断变化，负责德育目标的制订与督导；德育处负责日常德育工作的监督、管理与协调；班级负责逐日的检查、评比、协助处理偶发事件，班主任负责本班学生的教育、管理、家访和后进生的跟踪转化及工作档案的整理。做到分工明确，职责落实。

3、德育主任全面负责学生的德育工作。制定每学期德育工作计划。定期检查。组织各种针对性活动，抓好班主任队伍建设，加强对学生的管理。

4、认真实施《德育工程》等政策法规，在学生中深入开展爱国主义教育，利用德育基地、歌曲、影视、宣传栏等对学生进行教育。严格执行每周一升国旗制度。

5、中队要根据各自的特点和任务变化，发挥少先队的德育功能，参与学校管理活动。组织学生参加各类活动，定期召开会议，开展丰富多彩的活动。

6、班主任要全面关心每一个学生的思想、学习、生活和身体发育状况。建立起良好的班集体，开好主题班会活动，培养学生良好的思想道德行为和学习习惯、劳动习惯和文明习惯。在教育工作中，坚持正确的德育工作原则和方法，从学生的年龄特点和思想实际出发，以正面教育、启发引导、表扬鼓励为主，动之以情，晓之以理，导之以行，循循善诱，寓教于乐。严禁挖苦、讽刺、侮辱、孤立、打击、训斥学生，严禁体罚和变相体罚学生。

7、科任教师要协助班任老师做好班工作，做到教书育人，要寓德育渗透于科学教学之中。

8、有计划的组织学生参加劳动和社会实践，包括家务劳动、公益劳动、社会调查、警民共建等。

9、办好家长学校。每期最少召开一次家长会。班主任应定期做好家访工作。

10、定期对学生进行法制、安全、等教育，防止各类意外事故发生。

11、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期举行运动会（一般1—2年举行一次)。

12、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体。

13、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

14、建立“德育工作领导小组”例会制度。定期召开会议，针对学校各方面的情况，讨论研究德育工作，对学生实施全方位、全过程、全员的德育管理和教育。

15、每周一上午第二节课举行升国旗仪式，要完善国旗下讲话制度，使国旗下讲话成为教育学生的重要途径。

16、班主任应按班主任手册认真填写有关内容，并在学期结束后上交德育处。新晨

17、定期对学生进行法制、安全、自救等教育，严禁发生违法犯罪现象，防止各类意外事故发生。

18、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期召开运动会。

19、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体、优秀中队的评选工作。

尊敬的各位家长：

大家好！

双减又称“有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担”。

对于课余时间，鼓励从事力所能及的家务劳动，开展适宜的体育锻炼，开展阅读和文艺活动。保护好学生的身体健康、心理健康、家长要积极与孩子沟通，关注孩子心理情绪。充分用好课后服务时间，指导学生认真完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导与答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。不得利用课后服务时间讲新课。

“双减”工作是党中央站在实现中华民族伟大复兴的战略高度和政治高度作出的重要决策部署，是构建教育良好生态、促进学生全面发展，健康成长的国之大计。

在我看来，“双减”不是让学生远离学习，虚度光阴，轻视教育，更不是在教育质量上做减法，不是在教育责任上撂挑子。而是对我们教育工作者提出了更高的要求：我们要提高课堂教学效率，我们要认真备课，引导学生敢于质疑，提出问题，发现问题，鼓励学生自主探究问题，解决问题；要健全作业模式和形式，减轻学生过重的作业负担；同时转变教育评价方式等。

谢谢大家！

各位家长下午好！感谢您在百忙之中抽时间来参加这次家长会，非常感谢你们对我这一年来工作的大力支持，使得校里面、班里面的工作都能落实得很好，在此我再次感谢你们！首先总结这一学期班里的一些情况。

这学期我们班连续一个学期都获得文明班称号，班级黑板报也获得全校优秀板报，在4月举行的足球文化节中我们班有很多孩子参与了各类节目表演，赢得了学校领导和老师的好评，这些都是靠我们班孩子的努力，还有各位家长辛勤的付出，所以我要感谢我们班的孩子们，还有在座的各位家长。

上学期的时候，我们班大部分同学还没适应三年级的学习生活，行为习惯，课堂纪律方面做得还不够好。这学期我加强了班级管理，经常利用早读、班会课等时间对孩子们的行为习惯、学习能力及课堂纪律进行培养和管理，例如召开了以讲文明懂礼貌、学会接受批评、关爱父母等为主题的班会课，利用午读时间让孩子练字等。一学期下来，很多孩子慢慢变得懂事了，也渐渐养成了爱看书、爱写字等好习惯。

从这学期的4次语文单元测试成绩来看，我们班绝大部分孩子的成绩比较稳定，属于中等水平的孩子比较多，班里没有特别拔尖的孩子，但是有个别孩子成绩比较差。后来我和数学老师、英语老师交流了一下，发现这些成绩比较差的同学三科成绩都不好。主要还是孩子的学习习惯存在一些问题。

我们语数英几位老师交流之后，总结了一下部分学生出现的三大问题：

1、上课爱讲话、多动，搞小动作、注意力不集中

2、存在一些不良的行为习惯，例如爱说谎、偷懒、爱顶嘴等

3、学习态度不端正、经常不做作业或者写作业不认真，书写潦草马虎

4、平时缺乏锻炼，身体素质较差；心理承受能力较弱，对父母有很强的依赖性。

在这里我就不点名指出哪些孩子存在以上这些问题，之前我也跟这些家长沟通过，相信各位家长应该比我更清楚自己的孩子。只是在这里想建议各位家长，如果您已经知道孩子在某方面做得不好，应及时加以纠正，避免犯更大的错误。

这学期我们班也有很多孩子学习状态很不错，平时作业和各科成绩一直保持稳中有升的趋势，包括有：陈锦浩、陈凯蓉、万铭珊、杨星、王爽、曾琛、朱俊蓉、卢浩南等；各方面进步比较明显的孩子有：孙怡琳、黎钰婷、罗烨、郑止钰、李昊利、朱烨等。在这里对这些孩子提出表扬。

下面我说一说期末语文复习的要求：

期末复习时间有限，所以老师布置下去的作业孩子们一定要认真按时完成，家长检查。在作业方面只要家长认真抓，我相信以我们班孩子的聪明应该学习是没有多大问题的。但是那些回家常常不做作业的孩子，就是因为平时父母很少检查他们的作业，久而久之导致孩子的学习性被消磨，他的聪明也被白白浪费了。看到这样的孩子说实话我们也很着急，课后我会尽量找这些孩子谈话教育，了解清楚情况及时与家长沟通。但是一个班40个孩子，每天上课时间有限，在学校我尽了我的责任，请各位家长，您就对着你的孩子，也请您好好地负责他们在家的情况。

这学期的作业我基本上都已校讯通的形式发给各位家长了，请家长们对照校讯通上的要求检查孩子的作业。尤其是家听和读背课文，家听的话就请各位家长一定要帮孩子听写，每个单元的词语不一定要全部听写，你可以翻看孩子这学期做过的练习中写错哪些词语，重点加以听写，听写完一定要批改，最好是让孩子自己改，订正完再拿给家长检查，这样也可以培养孩子自主学习、检查的好习惯。至于朗读和背诵，这也是很重要的一项作业，学语文一定要培养孩子朗读的能力，现在是复习旧知识的阶段，朗读和背诵可以强化学生的记忆，将所学过的知识牢牢地记在脑子里。

这学期我要求孩子们每天花半个小时的时间看课外书籍，并做好读书笔记。多看课外书可以培养孩子的阅读理解能力和写作文水平。平时成绩比较差或者作文写得不好的孩子平时一定很少看课外书。建议各位家长在家一定要让孩子多读课外书，假如你有时间，假如你也喜欢读书，我建议你与孩子一起读，共同讨论书中的问题。这也是提高孩子阅读兴趣的一种方法。如果你不清楚孩子到底认真看了没有，可以让他大声读出来，或者让他给你讲讲书上说了什么。久而久之孩子就会慢慢喜欢上阅读。

这个学期有些家长会时不时打电话给我，询问孩子在学校的情况，也会跟我反馈孩子在家里的情况，孩子有什么问题及时与老师沟通，好好说，及时说，只有沟通了我们才知道彼此的想法，才不会产生误会。我觉得我们班的家长都是善于沟通的家长，也是非常明智的家长，如果发现孩子这段时间行为或者心理方面有任何异常都可以打电话询问我，这样可以避免很多不必要的误会。

期末复习间，由于各科复习紧张，孩子可能存在这些问题：学习压力大，考前紧张、害怕；功课太多故意偷懒；不想学习，存在畏难情绪；松懈学习等。如果孩子学习压力太大的话，就不要硬逼孩子学习，适当做一下体育锻炼放松一下，每天和孩子多沟通多谈话，了解他的情况和想法。如果孩子出现不想学习的情况，以鼓励为主，辅导为辅，帮孩子找出不想学习的原因。而那些偷懒、放松自己的孩子，家长则要严格要求，老师布置的作业一定要按时完成。另外期末也不要忘了补充营养，保证充足的睡眠，多参加体育锻炼。

虽然我尚未为人父母，但是我也能体谅在座各位家长的良苦用心，所以我把班里的40个学生都当做自己的孩子来认真对待，我爱护关心班里的每一个同学，希望每个孩子的以后都会越来越好，长大后能做个有用的人，回报家长们的付出。希望家长们能够继续支持学校和老师的各项工作，让我们的孩子能够快乐健康地成长。

最后，再次感谢各位家长对我们老师工作的理解、支持和帮助，如果有哪些地方您还不满意，请提出您宝贵的意见！谢谢！

1. 你是个真正的巾帼英雄，好样的!在你这个科代表的带动下，班里学习英语的风气浓厚，成绩。你看，自己的功劳有多大!看来，老师没有看错，你的确具有着卓越的组织和管理能力。知道吗?如果你把这份管理天赋，拿出一部分用在自己身上，那么，你将更加出色!我相信，学习刻苦认真工作负责严于律己的你将是老师家长同学心目中最棒的!

2. 该生性格腼腆，见人脸上总是挂满笑容。在学校能很好地履行中学生行为规范，能始终严守班规校纪，尊敬师长，团结同学，劳动卖力，能积极参加文体活动。在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。是德智体全面发展且综合素质高的好学生。希望你在以后的学习生活中能多看些有益的课外书籍，扩大自己的阅读面。

3. 你是个可爱善良，懂事乖巧的女孩。能严守校纪班规。做为语文科代表，兢兢业业，一丝不苟。书法水平也是一步一台阶，文章也是越写越好。你对人也是特别真诚热情，时常脸上挂着微笑。偶尔透露出的忧郁是旁人不易察觉的。但是你知道，成长就是破蛹成蝶的过程，初中是人生的重要阶段，勇敢地迈好每一步，享受成长带来的所有快乐吧!

4. 该生虽然家庭经济比较拮据，但是很有孝心，能够珍惜难得的学习机会，能以校规班规严格要求自己，积极参加文体活动。尊敬师长，团结同学。集体观念强，劳动积极肯干。学习目的明确，刻苦认真，成绩稳定，是一个有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬，全面发展的学生。希望你能一如既往的做下去，老师相信你的未来一定会更加美好

5. 无论于何种劳动场合，你的身影总是最为忙碌，可以说你是班里最热爱劳动的孩子。在班上，老师和同学很少听到你的笑声，每次考试虽然不甚理想，但是你一直没有失去斗志。你很懂事，团结同学，关心集体，老师想告诉你一个小秘密同学们和我都很想你加入班集体中来，一起学习，一起玩耍。不知你可否改变一下自己的生活方式?我相信你一定能行。

6. 斯文秀气的你，写得一手漂亮的字。你的作业本总是那么干干净净，整整齐齐，使老师总是看了一遍又一遍“真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，这一学期进步多快!要是你还能在大家面前大声地讲话，那我们就更喜欢你了。加油吧，未来的你将会是个很有出息的女孩!

7. 你是一个聪明活泼玲珑乖巧又懂礼貌的小女孩。上课思维活跃，善于动脑筋，成绩，在音乐美术等方面都能全面发展。你博览群书，写得一手好文章;你又能把孝心做为人的第一大品质，真的很难得。你能积极参加各项活动，在运动会上有你精彩的表现，希望你能戒骄戒躁，再接再厉，争取百尺竿头更进一步!

8. 诚实守信，尊敬师长，团结同学，能够遵守班级和学校的纪律，按时完成老师布置的各项任务，素质较好;身体素质很好，体育成绩优异;能全身心的投入到学习中去，能制定学习计划并按要求完成，但是过于粗心马虎，总是丢三落四，缺少严谨踏实的态度，总是投入多产出少;能够时常激励自己，桌子上写满励志语录却不能坚持做下去，不能常立志立常志啊。老师希望冉照曦坚决克服浮粗心的缺点，脚踏实地地实现心中的理想。

9. 待人真诚友善，做事沉稳大气，尊敬师长，团结同学，有较好的全局观和集体荣誉感，举止得体优雅，仪容仪表整洁清新，有很好的素养和品质;能自觉学习，有效到位的掌握知识点，能够做到课下及时复习，并能给自己制定学习计划和目标且能严格遵守，成绩稳定;合作能力较强，是班级的组织者和老师同学值得信赖的好同学;体育成绩合格，但要经常参加体育锻炼;王滢，高手之间的较量，差之毫厘失之千里，老师希望你能严格要求自己，加强时间观念，提高学习的效率，在任何情况下务必保持一个平和的心境，不浮躁，不分心。

10. 阳光开朗，善良真诚，性格温和，待人友善，乐于助人，尊敬老师，团结同学，热爱关心集体，有较好的个人素养和品质;有端正的学习态度，对于学习信心十足，成绩;是班级的体育委员，有较好的沟通和交流能力，是名符其实的“运动达人”;热爱劳动，经常帮助同学打扫卫生;省飞，老师希望你能不断加强自己的自制力，静下心来做好每一件事，学会持之以恒，不放过每一个锻炼自己的机会。

11. 品行端正，举止文雅，尊敬师长，团结同学，有集体荣誉感，乐于助人，有较好的个人素养;有强烈的学习愿望，总想奋发向上，却因胆怯而不敢发言不向同学交流，因惰性和浮躁不能及时解决学习上的问题，以致问题越积越多，成绩裹足不前;懂得与同学交流合作，认真对待每个任务，但是缺乏实践和毅力，效果不甚满意。望能克服自身缺点，不断提高自己的能力;积极参加体育锻炼，不断增加体质。

12. 斯文秀气的你，写得一手漂亮的字。你的作业本总是那么干干净净，整整齐齐，使老师总是看了一遍又一遍。“真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，这一学期进步多快!要是你还能在大家面前大声地讲话，那我们就更喜欢你了。加油吧，你将会是个很有出息的女孩!

13. 你是个平凡而又朴实，美丽而又善良的女孩。你思想健康，蓬勃上进;你性格文静，又能明辨是非，你时常默默无闻，但与你交谈时，你能侃侃而谈。你的的成绩是同学们既羡慕又崇拜的。在下学期的学习中，愿你策马前行，快马加鞭!用自己的智慧与勤奋赢得更大的成功!

14. 你是一个令家长欣慰，令老师骄傲的乖乖女。性格开朗的你与身边的每个人都相处得很好，至于学习，你更是认真，精益求精。批你的作业是老师的一种享受!你不愧是老师的小助手，同学们的好榜样，爸爸妈妈的好孩子。拥有多种特长的你，身上那种进取不服输的劲儿，令同学和老师佩服!老师希望你保持勤勤恳恳脚踏实地的作风，把你的才华全部都展现出来!老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒!同时下学期希望能在课堂上听到更多你的富有“创造性”的发言!

15. 你的思想很有新意，是个敢想敢做的孩子，这是创造性思维的表现，老师鼓励你这种“创造”课堂上有时能听到你富有“创造性”的发言。你的学习成绩良好，是位不错的学生。但有时上课会做小动作，和同学讲话。希望你扬长避短，成为全面发展的好学生。

亲爱的家长朋友：

转眼间，一个学期结束了。我们的教学取得了可喜的成绩，我班数学成绩在全乡10个班级中获得了第一名，平均为达到95分，为了不打击孩子们的积极性，我不能告诉你孩子在班级中的排名，您可以根据您孩子的分数判断他（她）在班级中的位置，您的孩子在您和我们共同的关注中，不知不觉长大了许多，我用相机拍摄了他们刚到我班时的可爱形象。时间记载着孩子们前进的脚步，也记载着家长们和老师共同的期望和艰辛的付出。

尊敬的家长朋友，孩子们走进寒假，回到您身边，将度过一个愉快的新春佳节。相信您会接过教育的接力棒，对孩子加强思想品行教育，加强心理沟通，加强各方面管理。

尊敬的家长朋友，我希望您看完这封信后，去打开孩子们的成长记录袋，里面有孩子的《学生综合评价手册》，那里记载了孩子在学校的各方面表现，按优、良、合格、待合格四个等级记录，学生的学习成绩90分以上为优秀，80—89分为良，60—79分为合格，60分以下为待合格。成功的足迹中记录了您的孩子在这学期中取得的成绩和点滴进步。里面还有学生的作业本，每一次作业我都给了他们激励性的评语，从作业中你就可以知道孩子们在学习的过程中是多么快乐；里面有这次的期末调研试卷，请您和孩子一起分析失分的原因。

在寒假期间，我想也是各位家长的农闲时间，我希望家长给我们的孩子更多的关爱，而不是溺爱；给孩子更多的精神鼓励，而不是物质奖励。我建议家长在教育孩子时注意以下几点：

1、在教育上讲究方式方法，态度不能粗暴，语言不能过激。家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。

2、由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使孩子对学习产生反感的情绪。希望各位家长多听听孩子的心声，不要一味地去斥责孩子，帮助他们分析存在的问题，寻找对策，那样孩子才不至于产生逆反心理，才愿意和你交流。

帮助孩子树立自信，也就等于帮助孩子找到了成功的钥匙。

3、我们要让学生明白：一个懂得规矩，并且自觉的遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。当受到老师批评时，要让孩子分析：老师为什么批评你，自己有哪些不对的地方？任何时候严格要求都对学生有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。要相信：老师不会偏爱任何一个学生，老师会把学生视自己的孩子一样对待，甚至师爱已经超过了母爱。

尊敬的家长朋友，一个月的寒假生活稍纵即逝，您的孩子的寒假生活离不开您的指导、教育和督促。请多关照孩子的学习和生活，与他们多交流，相信在您的正确教育和关怀下，孩子一定会在浓浓的亲情滋润下渡过一个充实、快乐而有意义的寒假，并能以充沛的精力和饱满的热情迎接新学期的到来。

“十年树木，百年树人”，各位家长朋友，让我们相互理解、相互配合，携起手来，为了孩子幸福快乐渡过小学生活的最后一个学期，为了孩子能学会学习，学会生活，学会做人，为了孩子美好的明天，努力吧。

各位家长朋友，孩子是我们共同的希望和未来，我们的孩子，让我们共同来教育！衷心地祝愿您全家合家幸福，新春快乐！

xxx

20xx年xx月xx日

人们常说，教师是崇高的职业，它的崇高就在于奉献和牺牲。班主任是这项崇高职业中的基石，官虽小，但责任和作用重大。几年的班主任工作告诉我，没有当过班主任的教师不是完整的教师，虽然其中有太多的辛酸苦辣，但它却能绽放出桃李满园的馨香，使你倍感作为教师的光荣和自豪。

班主任是班级工作的领导者和组织者，也是素质教育的主要实施者。班主任工作繁多，只有做好三个环节的工作，处理四对关系就能事半功倍。

建设"龙头"，就是建一支有朝气、有战斗力的班干部队伍。班干部队伍，乃班级工作核心，是一个班能否形成良好班风的决定因素，因此,"龙头"建设应是班主任的首要工作。选拔班干部应素质、能力、知识三者综合考虑，做到精心选拔，在实际工作中不能凭学生入学档案或第一印象而"一锤定音"，而应广泛征求意见和做深入细致的调查研究，从不同铡面对选拔对象进行考察，并通过开展一些有目的、有针对性工作(活动)，发掘优秀学生担任"龙头"。为确保"龙头"的战斗力，班主任对新生班的班干部可采用先试用后任用的方法，给临时斑干部1至2周试用期进行考察，考察合格再任用。"龙头"建立后，班主任应悉心指导，热心扶持、大胆使用，班干成员应分工负责、定期考核、优用劣汰，使其有压力、有动力、有战斗力，真正成为班级管理前沿阵地的生力军。

同时要促进"龙头"起模范带头作用。火车跑得快，全靠车头带，"龙头"不是摆出一副空架子，而是需要具有先锋作用，应时时为表率，处处是先锋。作为班主任如何促好带头呢?我认为应做好下面几项工作：一是逐步放"权"锻炼干部，树立班干在学生中的威信，如让班长负责班级工作并及时汇报班工作，让生活委员负责班会费管理、宿舍卫生、纪律管理等；二是加强对班干部言行监督，违纪班干部要严加处理，做到班规面前人人平等；三是加强班干部理论学习和工作方法训练，提高其领导水平；四是定期对干部进行述职评议，表彰优秀班干部，对不称职者要及时调换，注入新鲜血液，保持"龙头"队伍的先进者。

抓住苗头，就是班主任要善于捕捉学生思想、学习、生活等方面不良苗头，把其消灭在萌芽状态，防微杜渐。学生都是带着"成龙"的良好愿望踏进学校的。随着时间推移，少数学生受到社会上不良风气影响，放松了警惕性、自觉性和自控力，出现了早恋、、拉帮结派、吸烟、无心向学等不良行为，作为班主任不能掉以轻心，应善捕捉苗头，掌握学生在不同环境、条件下特有心态、根据学生性格特点，因材施教。在教育过程中，要从"爱"字出发，坚持疏导教育，循循善诱，为学生分析不良行为的危害及可能造成后果，使其醒悟，以细致入微的思想政治工作把不良苗头消灭在萌芽状态，防微杜渐。

转化"后头"就是班主任要认真做好后进生转化工作。当前后进生有三类：其一是学习差生，表现为无心向学，学习成绩极差；其二是思想品德差生，表现为沾染上不良习气、不遵守校规班纪，随心所欲；其三是"二合一"的双差生。他们虽然人数不多，但影响很大，是班主任为之呕心沥血的对象，需要倾注大量的爱和大量细致耐心工作使其转化。

班主任要做好后进生转化工作，必须坚持疏导、鼓励、情感交融与严肃纪律相统一原则，认真做好下面几项工作：一是争取家长配合，发挥家庭教育作用，形成合力，同步进行。具体可采取家访，召开家庭座谈会等形式；二是对学习差生采取"分层次""开小灶"教育法，耐心施教，解决其"吃不到"或"吃不了"现象；三是致力于建设学风、班风优良的班集体，充分发挥先进群体对后进生的感染作用；四是以表扬为主，要发现后进生的闪光点，给他们"用武之地"，激励其转化；五是"导之以行，持之以恒"，耐心细致做好反复教育转化工作。

班主任工作是多方面的。它既要求班主任立足现实，努力搞好实际工作，又要求班主任着眼长远，加强学习、研究与探索。所以，班主任要做到既务实又务虚。

班主任工作的务实，要求班主任必须从当前做起，从具体的事务做起，扎扎实实搞好班级管理。班主任必须深入学生中去，认真了解、研究学生，掌握班级的具体情况，有针对性地开展工作。班主任既要做学生的导师，又要做学生的朋友与助手。学生情绪波动，班主任要找他谈心；学生参加义务劳动，班主任要率先垂范；学生生病住院，班主任要照前料后……班主任的工作是如此具体而细微。只有具有务实精神，班主任才能在学生中树立威信，才能具有很强的感召力和凝聚力，班级管理工作才能取得实效。

在务实的同时，班主任还要务虚。班级工作需要理论的指导，需要不断地总结经验、吸取教训，以不断地提高管理水平。班主任要善于从繁杂、琐碎的工作中解脱出来，树立班级管理的整体观、发展观、理论指导观。班主任自身也需要加强学习，参与教育管理理论的研究与探讨，努力提高自身修养与素质，以适应教育发展的需要。班主任务虚的更高要求在于班主任要有开阔的眼界，长远的光，广泛关注国内外教育发展动态，大胆创新，用自身的实践丰富和发展教育理论，推动教育的改革与发展。

只务虚不务实的班主任，工作难见实效；只务实不务虚的班主任，很难成为一个优秀的班主任。

班级管理工作的对象是活生生的成长发展中的学生。实际工作中，班主任要“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。许多班主任满腔热情，事必躬亲，早晚跟班，无所不管，甚至充当着“管家”、“警察”或“保姆”的角色。这种管理的其利，但弊大于利。管得过多过死，容易造成学生依赖性强，创造性、独立性差，缺乏自我教育与自我管理能力，也容易使班主任陷于杂务，疲惫不堪，不利其自身的完善与发展。

陶行知说“教是为了不教”。魏书生认为“管是为了不管”。其思想从根本上说，是要充分挥学生在教育管理中的主体作用，做到“管放结合”。

具体而言，班主任要管的方面主要包括：制定班级的长期目标，把握班级工作的整体思路；培养一支强而得力的干部队伍，并加以指导监督；做好个别学生及全体学生的思想工作，增强班级凝聚力、向心力；协调多方面关系，形成教育合力。

学生能干的，班主任坚决不要干。在做好以上工作的同时，班主任要大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系，如公物维修、书刊保管、活动组织、班干部选换、班规制定等等。班主任要充分调动学生积极主动性，分工授权，引导学生参与管理，逐步锻炼和培养学生的自我教育和自我管理能力。

管大放小，管主放次，授权负责，分层管理，既有利于班级的建设与发展，又有利于学生个性完善、能力的提高。

在教育过程中，班主任必须对学生严格管理，严格要求。但“严”不是严厉、严酷。管理过严，容易造成学生个性压抑、自卑感重、自制力差、胆小怕事，甚至会造成学生的逆反心理，导致师生关系僵化。这既不利于学生身心的健康发展，也不利于班级工作的进一步开展。因此，班主任要正确把握严格管理的尺度、严中有宽。

严格管理班级，我认为应从以下方面做起。一是要引导学生制定合理的规章制度，做到纪律严明，“以法治班”。二是要公正公平，不要感情用事。对违纪违规者，无论是干部还是普通学生，无论是优秀生还是后进生，都要一视同仁三是要注重“首因效应”，要认真对待、正确处理“第一次”之类的事情。四是要持之以恒，避免犯“冷热病”，时紧时松。同时要狠抓养成教育，使学生养成良好的行为习惯。严还必须与宽有效结合起来，灵活处理。班主任要私下做好被处罚学生的思想工作，使其正确认识错误，并努力改正。同时，对学生违纪处罚的方式要多样化，要寓教育于处罚之中。魏书生同志对学生犯错误的处罚是：唱一支歌，做一件好事，写一份关于错误的说明。他把处罚变为生动的自我教育的做法，对我们是一个很好的启迪。

工作实践中，严和宽是对立统一的。严不是冷面铁心，宽也不是迁就纵容。只有做到“严中有宽，宽中有爱，爱中有教”才能达到预期的教育效果。

在实际管理工作中，由于受多种因素的影响，一些班主任采取“堵”的方式较多，如实行“全封闭管理”以避免学生受校外不良影响，制定严厉的惩罚措施以控制学生越轨行为等等。采取“堵”的方式，减小学生犯各种错误的可能性，在一定的环境和条件下是必要的、有利的。它有助于形成良好的“小气侯”，从而有利于学生的成长

但仅仅靠“堵”是不行的。过多地应用“堵”的方式，有两点不利：一是容易使学生成为工作的“对立面”，增加教育阻力；二是从长远来看，不利于增强学生的抵抗力与社会适应能力。少数的班主任以“不出乱子”、“不出事”为目标，采用“盯、吓、压、罚”等方式管理班级，表面上班级“平安无事”，实际上引发的问题却不少。

因此，“堵”必须与“导”结合起来，以“导”为主，以“导”为前提。通过引导，要让学生增明辨是非与自我教育的能力。

做好“导”的工作，需要做到“四多四少”：多民主，少强制；多激励，少批评；多引导，少说教；多用情，少用气。“多民主，少强制”要求我们要充分调动学生的积极性和主动性，引导学生制定规章制度、进行民主评议、换选班干部和处理班级事件，而不是单从班主任的主观愿望出发，强行这样做或那样做。“多激励，少批评”要求我们要善于发现学生自身优点、长处，培养学生的自尊心、自信心、上进心，通过发扬优点来克服缺点；要善于用英雄模范、先进人物的事迹来激励学生积极向上，而不是一味地批评和处罚。“多引导，少说教”要求我们不单要告诉学生什么是对什么是错，还要告诉学生为什么，并具体指导学生去做。有时还需要班主任亲自示范，手把手地教。“多用情，少用气”要求我们对待犯错误的学生，要以情感人，亲切和蔼，心平气和，而不应怒气冲天，训斥指责，或者有意冷淡疏远。

一句话能说得人笑，也可以说得人跳。方式有别，其效果截然不同。班级工作中，“堵”与“导”都只是手段，我们要以“导”为主，辅之以“堵”，追求最佳的教育效果。

班主任正确处理好上述几种重要关系，班级管理工作则可收到事半功倍之效。 班主任就是高飞雁群中的头雁，在带领群雁飞过千山万水，顺利到达目的地中领航、引路。每个班主任要成为一个出色的班主任，都应对影响力充分重视。创造教育奇迹的金手仗就在我们的手中！

1、按照大纲备高考，充分领悟每一条。事无巨细藏胸壑，包你考场无烦恼。饮食清淡有营养，按时作息谨防凉。放松心态莫紧张，指日大名提金榜。祝君金榜提名！

2、对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生！

3、上联：今年不作弊明年当学弟。下联：宁可没人格不可不及格。横批：死也要过。

4、加油，加油，为你加油。福星为你照，好运跟你走，美好日子就在你前头。今天高考，将的运气、的问候、的祝福送给你：祝考试顺利！

5、枝头喜鹊欢喜叫，金榜题名真骄傲。一家开怀乐淘淘，目标远大志向高。跃入龙门家门耀，踏进学府再深造。锦绣前程一片好，实现梦想心欢笑。愿你前途更加灿烂。

6、桃李果香溢满园，喜讯捷报频纷传。老师同学来喝彩，美酒斟满情动感。不上名校非儿郎，学府深造学业专。宏图大展振雄风，强我中华国威扬。祝雄心壮志。

7、鲜花盛开丽美艳，桃李天下人皆羡。寒窗十年喜讯传，震我心房魂魄散。多年苦心梦实现，名校专业来挑选。博学多识再考研，学识渊博创辉煌。祝阳光道阔步前。

8、明天就要高考，出门还得趁早。付出就有回报，赶紧睡个好觉。毕竟熬过十年，参加就可骄傲。别想分数高低，放松最为重要。老妈最近很累，别忘对她笑笑，老爸场场接送，给他一个拥抱。穿得漂漂亮亮，誓把监考迷倒。最后提醒一遍，检查铅笔小刀！

9、快考试了，望你以突击为主，作弊为辅；采取师进我藏，师退我抄，迂回作战方针！考试必要技巧：三长一短选最短，三短一长选最长，长短不一要选b，参差不齐就选d，以抄为主，以蒙为辅，蒙抄结合，一定及格！

10、厚德载物，天道酬勤。你我不是一直都相信吗？！呵呵，所以你已经付出了这么多了，就不要怕了，呵呵，绝对没有问题的。

11、孩子，你是爸爸妈妈生命的延续，也是爸爸妈妈未来的希望，你的一举一动时刻牵动着爸爸妈妈的心。今后的路还很长，你要勇敢地面对任何挑战，爸爸妈妈是你坚实的后盾。

12、嗨，你还有空看短信呢？证明你没用功学习：不过既然你看到的这条短信，我还是想把我一直想说的话告诉你：考试顺利，一起努力！

13、哥们今天就要参加考试了，送你一条幸运短信，据说在考试当天能收到这样一条短信，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊！

14、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。

15、高考属于你！相信自己，你是最棒的！祝你在高考中旗开得胜、一鸣惊人、金榜题名！

大家下午好。首先，请允许我代表初一（2）班30个孩子对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您三个多月来，对我们学校的信任、老师的信任、对我的信任，对我们工作的大力支持和配合。谢谢！介绍参见本次会议的老师。

本次召开家长会的目的是为了加强学校与家庭，老师与家长之间的联系，让我们架起心灵沟通的桥梁，为孩子们的健康成长共商教育教学大计，让我们更好的教育您的子女，让孩子们健康成长。家长会是一个老师与家长们交流的平台，它的作用主要是加强家校交流，相互沟通，共同提高学生的学习成绩。一次务实的家长会的意义是很大的，它有利于家长对孩子进行监管，有利于老师对学生进行教育，也有利于学校从宏观上统一管理，最终是有利于学生的成长。我希望各位家长能对家长会的这些价值有一个正确的认识，不能总认为学生的教育是学校的事，是老师的事，自己只须负责后勤，学习上的事与自己无关。不要认为家长会开与不开无所谓。如果你无可奈何地到会，心不在焉地听会，匆匆而来，急急离去，人在会场，心在工地，左顾右盼，手机不断，亦或在会场上大声喧哗，旁若无人，那么，我很难想像你能对你的小孩有多少投入。在这里我想说的是，学生良好的学习成绩应该是和谐的教育管理的结果。怎样才能做到和谐呢？当是老师、家长和谐配合，齐抓共管。说句老实话，我不怕你的孩子入学分数低，最怕你的不配合。假若你对于老师的要求阳奉阴违，对于你孩子的学习漠然视之，那么，我也只能是甘着急不出汗，一脸苦笑了。希望大家明确一个根本的问题，那就是，孩子的学习这件事，既是你的事，也是我的事，可是说到底还是你的事。三年之后，你孩子的成绩很棒，我们做老师的不会贪功。相反，三年后你的孩子的学习很不理想，那么，我也会说，你也有不可推卸的责任。

安乐镇中学最有名的是管理和教学上的特色，请听我简单介绍一下。

从学校层面上讲，我校近几年来能够取得理想的成绩在于管理，我校实行封闭式管理，不管是周末回家出校，外出买东西出校，还是平常出校，一律凭专用假条出校，走读生凭走读证出校。不管是平时午休还是周末，每个年级安排有值班教师清点学生，要保证该在学校的一个不差，该在家的一个不少。食堂、小卖部、有值班领导专门值班，以保障学生就餐安全。

老师们在教学中严格按照集体备课的要求，五统一，即统一资料，统一进度，统一课件，统一作业，统一思路，实现所有的资源共享，以达到年级的最佳组合。我校的考试很有特色，每学期两次月考，一次期中考，一次期末考，完全是以考代练，学生已经养成了自觉考试，独立考试的习惯，因此学生的考试成绩绝对真实。

全班共30人，男生14人、女生16人。主要来我们周边各个村庄，每个孩子都来自不同的家庭，学生的性格、秉性各异，但由于学校铁的管理和年级、班级的严格要求，大部分学生都已养成了较好的生活、学习习惯，在短短半学期的时间里已经形成团结友爱，互帮互助，一个和谐稳定的班集体。从开学后，我班陆续取得新的成绩，捷报频传，班级连续两次被评为优秀班集体。两位同学被学校评为优秀班干部。

我的育人目标：先成人后成才。

首先我认为：学生是一个人，应该让其成人，所以我特别强调“做人有德”，就是要培养学生高尚的品格，懂文明，讲礼貌，尊老爱幼，做一个有良好道德品质的社会公民，做一个有理想有抱负的孝心孩子，做一个有良好学习习惯的学生，总之，培养他将来必须是一个对社会有用的人。

其次，我强调“做事有法”，那就是重视方法指导，教学生学会思考，做一个思想的智者，一个会思考的聪明人，引导学生眼中有事。在生活中，学习上，处处锻炼他们分析问题，思考问题，解决问题的能力，培养他们的综合素质。

本次考试试卷总分760分，我班参考人数29人。全班580分（优秀生）以上有7人，450分（及格生）以上有21人，最高分685分，最低分181分。年级共8个班，进入年级前50名有6个，前100名有13个，前150名有18个，前200名有24个，学生整体实力一般，但是200名以后的有5人，后进力量薄弱，对于这次成绩没有考好的同学来说，近一段时间学习严重缺乏自觉性，上课不听讲，开小差，连作业都不愿认真去做，令科任老师非常头疼，希望家长加大管理的力度，以配合科任老师的教学，促使自己的孩子逐渐进步。

存在的主要问题：

1、部分同学对学习没有足够的自信心，缺乏竞争的动力；

2、部分同学没有明确的目标，像和尚撞钟一样的学习；

3、部分同学存在科目严重不平衡现象，花费了很多精力学习效果却不理想，缺乏正确的学习方法；

4、部分同学缺乏学习自觉性、自我约束力差，缺乏吃苦的精神；

5、部分同学由于基础薄弱和学习习惯差。

亲爱的小朋友、爸爸妈妈们:

很快，本学期生活马上就要结束了，快乐的暑假就要来到。根据上级主管部门的统一部署安排，我园定于7月5日开始放暑假，新学期于9月1日开学。

暑期临近，老师提醒你们别忘了以下事项：

1、做好孩子假期防溺水的安全教育工作，不能到无安全设施、无救护人员的水域游泳，更不能在无家长带领的情况下让幼儿私自游泳，教会幼儿溺水自救的一些基本的方法。

2、做好幼儿假期交通安全的工作，教育并监管好孩子不在马路上玩耍，坐摩托车外出时一定要戴头盔，自觉遵守交通规则，以自身言行引导孩子养成良好的交通习惯，做到文明出行。

3、做好幼儿假期防电、防雷雨的安全工作。教育幼儿不要乱玩电器、电开关，雷雨时不要外出，并留在安全的地方，教会幼儿相关的防电、防雷雨自救方法。

4、做好幼儿假期防火安全工作，教育孩子注意防火，不玩火，不携带、不擅自使用火种，避免到有消防隐患的危险区域游玩，掌握必要的防火知识和自救技能。

5、做好幼儿假期外出旅游安全教育工作，不单独行动，不到危险的地方。看管好孩子，预防幼儿走失。教给孩子一些应对突发事件和自然灾害的相关知识，让孩子懂得使用以下应急电话号码(如盗警110、火警119、急救120、交通事故122等)。

6、做好孩子防毒防骗工作，不轻信陌生人，不接受陌生人的礼物和食品，不要到街边无牌食品门市购买食物，教会孩子一些相关防毒和防骗的基本知识。

7、做好幼儿假期卫生保健工作，做好幼儿防暑降温及各种传染病的预防工作，保证幼儿生活、饮食卫生，并让幼儿养成良好的饮食卫生习惯。

最后祝孩子们过一个快乐祥和的暑假!

婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳节即将来临之际，中山日报社将于20xx年10月7日（星期六）在中山市“*****”举办“情系金秋、梦圆香山”大型青年集体婚礼。组织本次集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，培养青年一代树立科学的婚姻观念，养成勤俭节约的良好习惯。因此，本次集体婚礼，必将开创中山集体婚礼的新纪元。除此以外，借助中山日报等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。

：中山日报社

：“******”（待定）

婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、城区某酒店、美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等

成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

1、市场分析：

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20年全国果品生产总量高出70%。

2、政策分析：

20年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

1、新颖的销售方式：开放式的自选。

2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

3、竞争对手分析：

(1)消费者观念的转变：

消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

(2)大型连锁超市：

大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

(3)农贸市场：

一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

(4)游商小贩：

其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

(5)对于追随者：

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

2、独特的引导消费：

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群：

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

5、开业初期吸引消费者的关注：

可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。

7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

8、销售计划：

成立大客户销售部和零售连锁部。

(一)单店推广：

(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。

(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

(二)加盟事业部的推广：

(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。

(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟。

(3)设立站，介绍公司，吸引加盟。

(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

尊敬的xx招生办老师：

你们好!

很高兴今天能以这样的方式向你们推荐我班的优秀同学。

作为远帆同学的政治老师，我是高二下学期开始认识他的，在近半年的交往中，对远帆同学的了解越来越多。在我看来，他除了具有一名高中生应该具有的爱党爱国、品德高尚、诚实守信等优秀品质外，还具有以下几方面的优势：

记得在高二《文化生活》的一堂研究性学习课上，远帆同学代表他所在的学习小组向全班同学用幻灯片展示了《中国古代传统文化》的研究成果，从北京奥运会开幕式视频播放到诸子百家名家介绍，从《周易》、《道德经》到宋明理学的独到剖析，丰富的学识，流畅的表达，让同学和老师深深折服。在后来的交流中得知，远帆同学非常热爱课外阅读，尤其对诸子百家国学经典颇有研究，对中国传统文艺也特别钟爱。从传统文化中汲取哲学智慧指导自己的学习和生活，这对于一名现代中学生来说是非常难能可贵的。

远帆同学学习能力比较强，上课善于倾听，独立思考，经常能提出一些有价值的问题与老师探讨。政治学习上注重对知识的整合和方法的归纳，课余时间也能经常关注时事，并发表自己的时事评论。在高中以来的历次考试中都取得了班级乃至全年级的优异成绩。语数外三门功课尤其是数学成绩优势明显，几乎每次考试都能获得班级第一名。过硬的成绩赢得了老师和同学的赞誉。

作为我班的班长，远帆同学平时工作积极主动，有较强的组织管理能力，擅长在班主任领导下，独立大胆地开展各项班级活动，从活动的设计、动员、协调到组织开展，再到活动后的总结反思，都能安排得井井有条，给活动参与者留下许多启迪和深刻印象，是班主任老师的得力助手，深受同学们的爱戴。曾被评为“常州市优秀学生干部”。不仅热心于班级管理，对周围同学的关心和帮助也给我留下美好的印象：在班级开展的“结对帮扶”活动中，能热心地帮助同桌陈楚，针对陈楚同学平时学习中的薄弱环节悉心指导，并提合理化建议，使陈楚的成绩有了明显的提高。这种爱心实践更彰显了远帆同学的人格高尚。

进入人民大学深造一直是xx同学梦寐以求的目标，为祖国的发展作贡献也一直是他孜孜以求的人生理想。我相信，有了全面的素质和扎实的功底，加上人大一流的育人环境，xx同学一定能有美好的发展前景。有鉴于此，我郑重地向贵校推荐xx同学，衷心祝愿他能在人大这个人才云集的平台上展示才华、迈向成功!

此致

敬礼

班主任老师：

20xx年3月18日

家长朋友：

下午好!感谢你们能从百忙之中抽出宝贵的时间来参加这次的家长会，能有和家长交流的机会，我很高兴。

就月考刚刚结束，先和大家交流一下这次月考的问题。这可能是家长都愿意听的一个话题，因为家长都希望自己的孩子是最棒的一个。全班31名学生：平均分在90分以上，18名学生，大约占一半。80―89的：11人;70x79的;1人;没有不及格的同学，这点让老师比较欣慰。

1、学生不认真审题

2、做题马虎

学生提高措施：

1、注重培养学生的良好习惯，如做题认真，做完后检查

2、坚持练习口算和计算题，提高计算能力。

一、帮助学生养成良好的学习习惯。

低年级最重要的是良好习惯的培养，有了一个好的习惯才能让孩子取得优异的成绩，好习惯可以让孩子终生受用，说句实在话，有好习惯比有好成绩更重要。好成绩是暂时的，而学习习惯一旦养成，那将是孩子一生的财富。尤其是低年级，正是培养孩子好习惯的最佳时期。所以建议家长朋友们用心用时间帮助孩子养成一个好的学习习惯：

1、专心致志。课堂四十分钟是最重要的，也是最有效的。请您提醒您的孩子上课一定要用心听讲，聚精汇神

2、学会思考。本学期的一个难点就是解决实际问题，对于孩子遇到的问题，要让孩子说明哪一点不明白，先让孩子多读几遍题，一定要读清楚题目的要求，在读中抓住重点的字、词、句进行分析理解，帮助孩子思考，不要孩子一问，家长就告诉怎么做，一定要培养孩子独立思考的能力。因为重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，我们家长知道从哪里去帮助孩

子，要多让孩子来讲自己的想法，要解决什么问题，需要什么条件，或要先求出什么条件才能解决什么问题等等，这样也许会给他一定的启发。俗话说：熟读百遍，其意自现。所以你可以让他多读几遍题，有可能他在读的过程中自己就理解了题目的意思，就会了。

3、认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，要让孩子养成放学及时做作业的好习惯。作业格式训练也是学习习惯培养的一方面。良好的学习习惯还包括每天晚上能自己整理好第二天的学习用具。我发现孩子家庭作业的质量和课堂作业的质量相差很大。对于作业，请您更多的关注孩子作业的认真程度。孩子的作业认真，说明孩子在写作业时，是用心的，是专注的，那么作业所能达到的效果就会非常的好，起到了巩固提高的作用。如果孩子的作业非常潦草，说明孩子写作业时，是漫不经心的，是三心二意的，那么，这样的作业就算是写100遍，也没有什么用处。良好的书写应做到书写清洁、整齐、工整。养成良好的书写，就能减少孩子由于书写不良而产生的差错，所以如果您发现孩子没有用心的写作业，请试着让他重新写得好一点，只要有一点进步，就要及时表扬。

4、及时纠错。学习就是一个错误改正，重新提高的过程，这个过程很重要，没有改错，可以说学生就没有提高。所以，请您在晚上回家多关注一下，叮嘱他把前面作业的错题尽早改完，最好能辅导订正。有些家长的做法值得借鉴，孩子每次的作业或测试后，他都要看看孩子错了哪几题，并针对错题，出几道类似的习题巩固一下，效果很好。

二、重视孩子计算能力的培养

计算是数学的基础，孩子必须学好，并能够达到熟练计算的程度，孩子做错了题目要耐心和孩子一起分析错在哪里，错误的原因是什么，从这个错误中吸取什么教训，今后怎样避免同样的错误再次发生。比如，很多孩子做题时，往往计算出错。有些家长总是对孩子说：“你太粗心了，下次细心点1这样的嘱咐往往不大奏效。其实，对于孩子的计算错误，应针对错误题目具体分析，有些错误是由于粗心，如抄错数字，把加法算成减法，有部分孩子在竖式计算时把加法也算成乘法，针对不同的原因请你们在孩子耳旁要多提醒，有些由于运算方法或者说运算技巧不熟练，如20以内加减法基础没打好，请您要陪孩子多加练习，由于孩子的基础不同，不同孩子的计算熟练程度和速度也就存在一定差异，要缩小

这一差异，仅靠每天一节数学课练习是不切实际的，近来我发现部分孩子的口算和笔算能力比较弱，错误率高。因此还需要各位家长做有心之人，多让孩子进行这方面的练习。本学期还有一个重要的学习任务，需要大家配合完成。请督促您的孩子把1～9的乘法口诀背熟。能够顺背、倒背、打乱背。乘法口诀是以后学习计算的基础，非常重要。

三、注重孩子学习过程，正视孩子考试成绩。

每个单元学过之后都会有单元考试，而且都会让孩子拿回家让家长签字。当然签字不是目的。签字主要是让家长能准确地了解孩子的学习情况，及时发现其不足，更有助于我们家校配合。你也不要对孩子拿回家的卷子只看分数，分数只能作为评价孩子的一个参照，90分与100分的孩子的数学能力相差多少，不是仅分数就能说明的，我们得具体分析才是。孩子有失误，是纯粹的粗心，还是思考问题的方式有问题，是临考心理欠佳，还是别的原因。我们还要能将孩子的成绩进行纵向比较和横向比较，分析得出结论后对症下药。

各位家长朋友，欢迎您对我今后的数学教学工作提出宝贵意见，希望我们能多交流、多探讨，期待着在我们的共同努力之下，共同为您的孩子创造一个良好的数学学习环境!最后，祝各位家长合家欢乐、身体健康、万事如意!谢谢大家!

四、对家长的一些建议：

1、重视学习习惯的培养。

2、每天的作业家长要监督，要跟进检查。看看孩子有没有少做，漏做的情况，检查完后家长要签名。

3、及时改正做错的作业，督促孩子把上次的作业改过来。

4、注重孩子学习过程，正视孩子考试成绩。

分数只能作为评价孩子的一个参照，90分与100分的孩子的数学能力究竟相差多少，不是仅分数就能说明的，我们得具体分析才是。孩子有失误，是纯粹的粗心，还是思考问题的方式有问题，是临考心理欠佳，还是别的原因。我们还要能将孩子的成绩进行纵向比较和横向比较。分析得出结论后对症下药，

5、理解尊重学校与教师的教育行为，定期与教师进行沟通。

各位家长朋友，欢迎您对我今后的数学教学工作提出宝贵意见，希望我们能多交流、多探讨，期待着在我们的共同努力之下，共同为您的孩子创造一个良好的`数学学习环境!能给您的孩子一双会用数学视角观察世界的眼睛，一个会从数学角度思考问题的头脑。