第一次和女生聊天开场白怎么说【汇编20篇】

各位家长：

大家好！

感谢大家百忙当中抽出宝贵的时间来参加学校组织的家长会，我代表学校向各位家长对学校工作的支持表示衷心的感谢！谢谢大家！

为了保证今天听课的效果，我宣布一下会场纪律：请大家关闭手机等通信工具，不要在会场接打电话、走动，更不要中途退场。

谢谢配合！

今天的会议包括两项内容：一是春晖家长学校家庭教育专家讲座；二是针对上学期孩子学习中出现的问题，学校专门邀请学习方法方面的专家老师给家长做专题培训，教家长在新学期如何配合学校帮助孩子学习。

首先，有请春晖家长学校专家xxx老师为大家讲课……

让我们再次以热烈的掌声对x老师的精彩讲课表示感谢！

大家都知道：初一年级是初中阶段非常重要的过渡期，如果不能尽快的适应和把握，将直接影响孩子初二、初三的成绩和进步。通过上学期两次大考，老师们发现：许多孩子还不适应初中学习，还不会学，学习中出现了很多问题，家长想帮助孩子却没有方法等。

为了帮助学生、家长解决这些问题，让孩子轻松高效学习，我们今天专门邀请到了全国妇联家庭文化研究会中国家校合作教育指导师，北京四中网校首席学习方法指导师王恒超老师来给家长做专题讲座——家长如何帮助孩子学会学习。

北京四中是全国有名的学校，他们的教学方法有很多值得我们学习。北京四中网校在学习方法和家庭教育方面也非常有经验。我们学校每一年都邀请专家老师来给家长讲课。

王老师今天讲的课方法具体、操作性强，希望家长认真听、认真记，会后如果有个性问题，也可以安排单独交流。

下面让我们以热烈的掌声欢迎王老师为我们讲课。

各位老师好！我叫xx，来自xxx学院，我的论文题目是《车用锂离子电池冷却方案优化设计》。在这里，请允许我向俞小莉老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的课题来源、研究内容、不足之处三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在课题来源上，本课题来源于浙江省重点科技创新团队项目“电动汽车动力电池热管理系统设计开发”，为解决当前某汽车厂商的纯电动汽车尚未采取冷却措施，在车辆运行过程中会出现动力电池组过热现象的问题。

其次，在研究内容上，本文将主要进行以下内容的研究：

(1)通过分析目前电动汽车的发展优势、动力电池的发展现状以及动力电池热管理的研究现状，掌握锂离子电池热管理的研究方法。

(2)通过对锂离子电池基本结构及工作原理的了解，分析了裡离子电池的基本传热特性，包括其生热机理与传热机理。

(3)利用ansysfluent软件，对建立的电地组模型进行四种冷却方案的数值仿真研究，包括空气自然对流冷却、环境风强制对流冷却、空调风强制对流冷却以及导热油强制对流冷却，并进一步分析对比各自在不同放电倍率、冷却温度以及冷却强度下的冷却效果。

(4)根据实车运行采集的数据，掌握了车辆不同运行工况下的电池电流输出状态，提出相应的冷却方案优化策略。

最后，在不足之处上，由于时间和条件的限制，本文的研究仍然存在一些不足，后续研究工作可以从以下几个方面进行考虑：

(1)由于受限于计算机性能，本文将整个锂离子电池处理为均匀发热体，下一步工作可以细化内部分层结构，以达到对电池模型更精确的数值模拟结果。

(2)在本文的数值仿真研究基础上，后续可以开展实车冷却方案优化策略的试验及反馈。

(3)将低温状态下的电池组加热方案也纳入电池热管理系统的优化设计当中，以提高锂离子动力电池在全温度范围内的性能发挥。

再一次谢谢各位老师。

松柏苍苍小草绿，师情脉脉含爱意。亲爱的老同学，新同学，我们欢迎你，欢迎你在这个春意盎然的季节又回到了大家熟悉而美丽的校园。

经过一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了2019年的春天。同学们，我们知道，春天是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，到时候才会有满意的收获。

新学期开学校园广播稿新学期开学校园广播稿回顾上个学期，我们播种过希望，我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足？这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。

同学们，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想成为现实，在这里，我们代表学校给同学们提几点要求：

在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。

在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并向自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，以前留下了遗憾的同学，你们要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习效果上的差距。

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想美好的明天。

一、开场白

男：尊敬的各位领导老师，各位来宾

女：亲爱的同学们

男：这里是xx大学第x届校园文化节颁奖晚会的现场，您刚才欣赏到的是由xx大学大学生艺术团管弦乐团带来的管弦乐合奏《xxxx》，希望这一曲管弦乐合奏能把欢乐的心情带给在场的。每位朋友。

女：我们是来自大学生艺术团的主持人，我是xxx。

男：我是xxx，众所周知20xx对于我们每一个炎黄子孙来说，都有着重要的意义。

女：在这个四位数所代表的年份里，奥运的圣火将燃烧在京华大地。

男：而接下来的舞蹈，将跳动出我们中华民族的奥运精神颁奖晚会。

女：让我们首先欣赏由大学生艺术团舞蹈团带来的舞蹈《xx》

二、结束语

女：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去

男：回首旅途，胜利的笑容正在蔓延

女：携手今宵，高歌这一路荣耀感动

男：展望未来，伙伴们，让我们

合：携手同行

女：在晚会即将接近尾声的时刻，用一曲歌唱出我们心中挚爱明天。有请我们的经销伙伴，与全体亿童人一起，用我们最真挚的心，高唱。

合：《明天会更好》！

男：下面，我宣布“xxxxxxx”颁奖晚会到此结束，谢谢大家参与！

女：谢谢大家。

男：祝各位

合：晚安！

夏季活动主持词开场白

大家晚上好！

在这清新欢乐的夏日夜晚，我们滨社区在这里举办“和谐社区、营造美好家园”纳凉晚会，为社区居民打造一个和谐的社区文化平台，丰富咱们社区居民的精神文化生活。这是滨社区居委会所有工作人员最美好的愿望。本次晚会的节目都是我们社区居民自编自演，虽然不是大腕明星，但绝对是晚会的“焦点和主角”。滨社区的居民将用自己的歌声为建立和谐社区加油助威，将要用自己的欢笑为建构和谐社会营造氛围。接下来有请一直活跃在我们滨社区的欢乐舞蹈队拉开我们本次晚会的序幕，请欣赏舞蹈《大姑娘美》

二、歌曲威海是我的家乡

威海是最适合人类居住的风水宝地，而社区无疑是这块风水宝地中最璀璨的一颗明珠。社区的居民要用最美的歌声，赞美威海，赞美社区，接下来请欣赏歌曲《威海阿威海我的家乡》。

三、舞蹈天天向上

滨幼儿园成立于20xx年，明年即将举办幼儿园成立五周年庆典，滨幼儿园和滨社区共同携手营造自己美好家园，幼儿园的全体教职工祝福咱们社区更加和谐美好，祝福社区的居民朋友身体健康、合家欢乐！接下来请欣赏由儿园的小朋友表演的舞蹈《天天向上》

四、歌

打造精致社区，构建和谐家园，是滨社区居委会不懈追求的目标，居委会将竭诚为社区居民提供质的服务。接下来请欣赏由居委会工作人员女士为大家演唱歌曲 【篇2】

男：尊敬的各位领导：

女：友爱的各位来宾：

合：大家好！

男：萨日朗花美如玉，女：鲜奶滚滚甜如蜜。

男：雪白的哈达献给你，女：心中的赞唱歌给你。男：今天，我们满怀喜悦的心情，在这乳香飘溢，春风习习的**漂亮大草原上，迎来了我们十分尊敬的各位省、市、县领导和各位尊贵的嘉宾。

女：今天，我们以无比纯真的情意，在这五光十色，舞美歌甜，充满了民族韵味的综合文化站里，献上我们精心编排的歌舞节目。

男：尊敬的各位领导，这里的一砖一瓦，有你的辛勤汗水；

女：这里的一桌一椅，有你的无私劳累；

男：友爱的各位嘉宾，这里的和谐、祥瑞，有你的热心付出；

女：这里的发展、富裕，有你的深情给予。男：因为有了你的大力支持，才有了草原小城的迅速崛起，女：因为有了你的热情关心，**才更加漂亮！

男：嫩江的流水、草原的风，流不尽、道不完我们对各位领导、各位朋友的感激之情，女：圣洁的哈达、天上的白云，是**草原人民捧出来的晶莹之心、赤诚之心。男：在这里，我们真诚地向多年来关怀、支持和关心**镇建设和发展的各级领导、各界朋友，合：献上深深的祝福，致以崇高的敬意！

我们要私底下可以口若悬河，但我们一但在讲台上、在公共场所上讲话时，有的人就不敢说话、不会说话。脸红耳赤，说话断断续续、结巴、语无轮次。这次的大学生演讲与口才课在老师的传授下，我对于演讲与口才有了一个新且较全面的认知。演讲、演讲，并不只单单是讲，同时也要会演。

在我们周围的很大一部分人，不会说话、不敢说话，主要是羞怯，怕人笑。令人堪忧的是近十年来演讲、口才的事业未能与时俱进，基本上处于原地踏步的状态，理论研究严重滞后于社会实践，也具体表现在三个方面：各级各类学校开课绝大多数是选修课，只有极少数是必修课；为比赛名利前茅，可以不惜时间、人力、物力、财力，而对提高广大员工，尤其是提高各级领导干部的口语表达、沟通、交流的能力反而不够重视，严重主次颠倒；而最令人忧虑的是，至今学术界仍存在明显的认识分歧，演讲学、口才学究竟是一门兴新的交叉学科、边缘学科，是一门独立的学科，还是应用语言学的一个分支而已。尽管已故的著名语言学家张志公先生早有论断：“演讲是科学，演讲是艺术，演讲是武器”。但至今仍普遍存在一种偏见：讲话，谁不会啊？只要经常登台讲，天长日久，自然而然就“出口不凡”了，没有什么高深的学问可钻研；即使作为一门技艺，也只不过是雕虫小技而已。在演讲与口才方面的著作之中，最热销的当数复旦大学出版社出版的《狮城舌战》，当年正版加盗版发行量曾达到百万册。但可怜的是只被团中央评选为优秀青年读物，学术界对此毫无反应。上述现象虽然众人皆知，但又长期熟视无睹，未引起足够的重视、警觉。笔者在此先谈谈“重比赛，轻实用”这个最明显的问题，其他问题以后再探讨。

登台面向众人发表演讲毕竟是少数人的事，而口才却是每个人立足于社会的必备能力。对于从事法律、教育、营销、医生、公关等职业的人更是重要的才能。“言为心声”，口才是脑才的外在表现，笨嘴笨舌者大部分也笨头笨脑，只有极少数症结在口舌。重比赛必然把语音纯、音色美、形象佳等看得重，重实用必然把知识面广、知识结构新、思维周密又敏锐等看得重。究竟哪个更重要呢？

广义的口语表达能力还应包括方言、外语、社交口才等方面。随着市场经济的发展，对外开放的扩大，对口语表达能力的要求日益更高、更全面。如高级导游人才除普通话之外，还必须掌握一种外语与一种方言，而且是与普通话差异最大、最难学的粤语或闽南语，因为海外华侨、华人以原籍广东、福建者最多。这是导游考试必考的项目。中国的大学生只有学外语专业者才必修2种外语，一精通一略通。美国的非外语专业大学生，掌握2种外语者很普遍。美国是全世界科学技术最发达的国家，也是接纳留学生最多的国家，同时还是出国留学最多的国家之一。笔者认识一位美籍华裔青年，他的学历是美国哈佛大学学士，英国剑桥大学硕士，美国耶鲁大学博士，而且精通法语，略通阿拉伯语。他尚未从耶鲁大学毕业，就已有第一流的学术成果，被美国华人传媒界评为优秀华人、华裔青年之一。那么多的美国青年分赴世界各国留学，一方面是为了博采众长，学习其他国家、民族的长处，更重要的是为了避免人才培养的“近亲繁殖”，以利于文化科学技术的健康发展、持续发展、长期占领世界领先的地位。科学技术的“杂交”优势，当然需要口语交流作为运载工具。今后的出国代表团不带专职翻译的会越来越多，即使带翻译也是同声传译，对翻译人才的记忆力、思维敏锐的要求也更高、更全面。

至于社交口才，“讲什么”远不如“怎么讲”重要。同样一个内容，在不同的时间、地点、面对不同的交流者，“怎么讲”变化多端，需要临场应变，准确把握对方的心理，措辞讲究分寸，把话讲到对方的心坎上。这就更不是仅仅通过竞赛表演选拔出来的“花瓶”，能得心应口、应对自如的了。

我们身边的部分人，没开口便怕人笑，若与陌生人在一起更是闭口无言，造成这种不敢说话的原因，不仅仅是因为怕人讥笑，也有可能是因其他许多原因：一、可能是因为从小缺乏集体生活，孤独惯了，对人不太了解，也不作努力去了解；二、可能是因炒在某个场合说话产生了不好的效果，便吸取“经验教训”、因噎废食，酷仅“一朝被蛇咬，十年怕井绳”;三、可能是自己觉得口才较笨，各自往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或者干脆不开口的想法。

针对于此类胆怯心理，我们可通过以下几个方面来改正：一、仔细回忆，把以前自己被人笑过的事实追忆出来。二、解剖事实，分析情理，寻求解决途径。三、正确地对待生活中遭遇的是非问题。

我们要克服羞怯、胆怯、自卑、优柔寡断的心理障碍，这样才能解决怕人笑的心理。

同样克服羞怯我们也可通过以下几个方法来克制：一、想像自己是完美的化身。二、大胆表现自无，把自信心视为肌肉，需要定时持之以恒地锻炼。三、进行想像练习。

平常不要拘泥，要多多参与，多参加活动，多与人接触，做好一件事情，不忘自己庆祝一番。确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。调整心理、呼吸、自我鼓励。

演讲、演讲，顾名思义是演+讲。演讲=演+讲，从这就足以呈现出演讲的技巧了。在演讲时人的态势语在演讲中起着无可厚非的作用。态势语是我们向观众表达情感，传递信息的一个重要途径。

态势语言包含：1、站姿；2、面部表情；3、眼神；4、手势；5、身体移动范围；6、声音。

演讲时，要面对在场的观众，与观众有目光的交流，演讲时要加上态势语言，张扬气势，要充满激情与活力，以情动人。

在这个学期的学习中，我学到了很多知识，虽然时间仓促，在胡老师的授课下让我受益匪浅。使我对演讲口才又有了一个新的定格，认知了不敢上台讲话，是出在哪个方面，如何采用有效的途径进行对症下药。同时也领悟到要提高自己的演讲水平和口语表达能力？就必须要做到多看、多听、多记、多想、多学、多练。

美好的总是短暂的，转眼间胡老师的课就结束了，有时也会感叹，为什么课时这么的少。在这次“大学生演讲与口才”课中，学到了很多，虽然课时结束了，但我还是会遵循胡老师叫我们多练发音。在以后的时光中，我也会更加努力、自觉的练好我薄弱的发音。

六。“积之愈厚，发之愈佳”。一名优秀的演讲者，一个口才出色的人，必须要有广博的知识，丰富的联想，演讲起来，才能上下几千年，纵横数万里，山南海北，古今中外，旁征博引，融会贯通、谈吐自如。一个机智风趣的演讲家还必须具有随机应变，对答如流的能力，演讲起来才能谈笑风生，妙语联珠，巧问妙答，左右逢源。而要做到这一点，没有渊博的知识积累是无法实现的。

七。“言之于口，不若行之于身。”语言是灵魂的镜子，是行动的影子。一个人的行动和为人是最好的语言。我们每个人都知道，把语言化为行动，比把行为化为语言困难多。所以，一个人要想成为合格的演讲家，成为受人欢迎的演讲家，就必须多学做人，树立起良好的形象，展现出人格的魅力。

“即使一个口才笨拙，不敢面对群众讲话的人，只要肯努力实践，刻苦学习，并且把演讲与事业连在一起，是完全可以成为很好的演讲者的。

本案例是作者对aa品牌手机企业的实战咨询方案，得到了企业领导层的高度认可并付诸实施。本案例运用了作者潜心研究的a8战略品牌营销from 模型，从商业模式出发，有机构建营销各关键环节战略，形成具体战术及执行方案。期望对业界同仁有一定的参考价值。

1、国产手机产业发展现状：

（1）智能手机全面爆发，进入全面替代功能手机的新时代。

（2）功能手机的地位进一步被边缘化，已经被排挤入超低端市场领域，退守到价格100元以内、微利的空间，但还有一定的存在时间。

（3）智能手机盘面内部也呈现多极分化发展。以3.5寸为代表的小屏幕智能手机，价格急剧下跌，进入薄利多销的价格战。4.6以上的大屏智能机，产销量在快速提升。

（4）整个产业进入新一轮残酷淘汰战。对资金门槛、规模成本门槛，大幅度提高；对硬软件一体化的用户体验要求越来越高。风行的集成化模式，将很快为产业链一体化模式、差异化细分模式所取代。

2、差异化战略的发展：

（1）选择差异化战略，就不是以规模和成本为主导，不是以产业链一体化为出发点。

（2）差异化发展战略一直都存在，并在不同时代取得过巨大成功。有不少经典案例。

（2）差异化经历了：外观差异化、功能差异化，进入了差异化的同质化境地。

（3）差异化战略必须突破产品差异化，导入人群细分，即进入人群差异化时代。

（4）人群差异化，是首先定位目标人群，针对人群需求来实施产品差异化。产品的差异化将更加强调对目标人群的定制化、使用体验化效果。它是以人为本的战略，是一种典型的聚焦战略。

（5）人群差异化战略，必须进行创新。创新的方式更多是组合式的创新、微创新，以针对性地细化和深化对目标人群的产品价值，而不是开创一个时代的破坏式创新。

3、移动互联网的发展：

（1）移动互联网成为继宽带互联网之后的争夺焦点。既有的互联网资源正在以手机为核心进行打包整合进入。这个也是资本关注和投入的热门领域。

（2）移动互联网改变了电子产品的软件和应用的封闭性，将其推入到了巨大的网络空间中。应用服务的独立运作，或者与终端手机捆绑，成为不同战略选择路径。苹果、小米、360手机、阿里云手机等选择后者。

（3）站在手机制造商的角度来看，面对移动互联网大潮，可以选择的战略，要么一心只做终端产品，要么进入应用服务开发领域，要么搭建应用平台生态环境。

（4）在移动互联网时代，硬件终端的价值被弱化，应用服务的价值被强化。因此，用户价值是第一位的。而这和人群差异化战略是可以保持高度一致的。

1、做产品，还是做人群？

（1）做产品，以产品为中心，在外观、功能、软件、界面、体验、价格等多方面追求用户的更高满意度。而对用户并不做锁定，所有开发并不做特别针对性。

（2）做人群，首先以目标人群锁定为前提，进行针对性的开发。这是一个市场细分、定位的过程。

2、做产品，还是做服务？

（1）做产品，手机行业的传统电子实体产业的本质，包括nokia。

（2）做服务，互联网的数字经济的特点。也是苹果的成功突破点。增值应用服务正逐渐成为电子产业的新的主要利润来源。

3、做自产自销，还是做平台运营？

（1）自产自销，以产品及服务的自行开发、生产、销售的闭环企业运营模式。这是传统经济企业的主导模式。

（2）平台运营，利用自有的核心基础性资源，搭建平台，面向第三方开发者及各类合作者构建多元化的生态圈的开放式运营模式。这是互联网经济的主体模式。

4、做实体经营，还是做资本运作？

（1）实体经营，对资源综合利用以取得实际的经营成果。

（2）资本运作，利用金融资本市场，来实现经营成果的倍增，起到杠杆放大作用。单纯手机已经不具备良好的资本市场概念。而移动互联网，以及针对特定人群的深度价值开发经营，比如老人群体，则具有很好的资本市场概念。

第二部分：战略营销

商业模式——定位——产品竞争力——品牌形象力——渠道分销——终端促进——宣传推广——营销平台

业务系统——定位——赢利模式——关键资源能力——现金流结构——企业价值

1、业务系统：

（1）实施人群差异化战略：锁定用户群，定制开发

（2）“ip+ap”苹果模式：硬件产品+应用服务

（3）硬件产品开发：主板合作开发、准系统软件开发、整机集成制造

（4）应用平台化：自己开发运营一些应用、第三方应用开发者加盟、系统授权硬件制造商

2、定位：（见后）

3、盈利模式：

（1）手机销售收益

（2）增值服务运营收益

（3）系统软件授权收

4、关键资源能力：

（1）终端产品的定义设计和制造能力

（2）优秀的软件和应用开发能力

（3）通畅的销售网络

（4）高黏度、高价值的规模用户群

5、现金流结构：

（1）硬件的集成，取得供应商的货款账期，形成现金流的放大

（2）硬件的销售，形成日常的较快的现金流转和盈利

（3）增值应用业务，带来长期的持续的服务项目收费

（4）系统授权合作，形成一次性收益或者长期费用分成收益

（5）长短结合、面向未来发展的可持续的现金流结构

6、企业价值：

（1）创造持续盈利的实体

（2）符合移动互联网的大趋势，形成较高的资本市场运作价值

（3）服务于中老年，实现社会价值

1、市场扫描：

（1）苹果的“泛人群”模式，通吃各人群，极简主义

（2）三星以领先科技、时尚造型，通吃各人群

（3）oppo、步步高主打年轻时尚人群

（4）小米手机，主打it技术发烧人群

（5）朵唯女性手机，定位城市时尚潮流白领知性女性

（6）三盟老人机，以操作简单化，主打老人市场

2、人群选择：

（1）泛人群，就是不做明确人群定位，以科技和时尚为特征，去打动所有能触及的各种人群。一线大品牌凭借其强大的产品线和宣传力量，可以做到大面积的人群覆盖。而深圳厂家由于营销资源有限，采取跟进这种方法，则很容易进入与大品牌正面对战，以及相互的同质化竞争，在营销上处于弱势地位。尽管很多实行了不错的产品差异化策略，但因为未进行有效的人群定位，因此成效也不是显着。

（2）从扫描市场可以看到，通过人群细分+产品差异化的战略，深圳一些中小手机企业也取得了很好的市场效果。如三盟老人手机。

（3）未来的人群差异化竞争，将在深度上，而不是广度上发展。也就是进一步的“窄众化”。在既有的细分概念上，再做进一步的人群细化、深度巩固，成为大品牌不愿意做、小品牌短期无法切入的低烈度竞争的“蓝海市场”。

3、aa品牌定位：

（1）手机定位：——中老年人时尚精品手机！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之间的人群，年龄在50岁——60岁区间的人群。

时尚：不是年轻人的专利，对于有文化和有收入的中老年人来讲，触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。

精品：其含义，指价格不是低端，产品不是低端。产品外观时尚、做工精细、品质稳定、应用服务丰富多样。物超所值。

（3）目标人群描述：

目标人群，主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是：有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟通，也为了享受更多的资讯和生活服务。

（3）定位策略：

切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即：一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格端位，配套深度的应用服务。

当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝海金矿空间。

（4）应用平台定位：——悠易生活家园！

“悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。

4、价值主张：

（1）主张：——实用好用，更时尚！

（2）阐述：

此主张与传统老人机比较，既承袭了“实用、好用”的概念，更突出了“时尚”概念。“时尚”一词含义广泛，是当前各大品牌智能手机主打的概念。这种老人机与智能机的概念链接整合，让老人机拥有时尚元素，这在行业是一大创新和市场突破，具有鲜明的冲击力。

“更”一词，强势地与传统老人手机进行区隔，建立起全新的概念体系。

价值主张一旦确定，所有的产品开发，营销推广都将围绕这个中心来开展。

1、产品结构：

（1）产品由：终端产品+应用服务，两大部分构成。

（2）第一期产品，重点打造推出特色终端产品。第二期产品，重点推出深度特色应用服务。

2、终端产品：

（1）坚持的特色：g+g高档电容触摸屏、ez-os（易人机系统）、翻页菜单、巨图标、巨字体、巨头像、回音壁（自动录音回放）、亲亲通讯录（带头像、带录音记录）、来电语音、语音短信、书架阅读、生活知识、趣味游戏、迷你网讯、天气健康等等

（2）提炼产品功能卖点、形成专用术语、彰显科技含量3、应用产品：

（1）第一期：重点推出：书架阅读（电子图书馆）、迷你网讯、天气健康

（2）后续平台化运作，自行或合作开发并运营，推出“悠易自在ez-live”频道，开展社区交友、广告、电子商务等业务：

贴心护卫：sos报警、迷路导航

老友会：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、书画友

健康保健：体检、保健食品、保健药品、保健器械、医疗咨询

旅游休闲：景点推荐、旅行社、旅游保险、保健按摩

护理用品：洗浴用品、护肤品

生活用品：服装、鞋帽、眼镜、轮椅、拐杖

4、终端产品发展计划：

根据定位，形成系列化的精品线：

（1）易尚功能机系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、

（2）易智智能机系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）坚持精品路线，不走机海战术

1、品牌名称：

（1）手机的主打品牌：aa

（2）保持公司名称与品牌名称的一致性，便于集中注意力，集中宣传资源

（3）初期不宜做过于复杂的品牌演化，容易乱，难于解释。

（4）应用平台品牌为：“悠易自在ez-live”

（5）平台要保持一定的中立性，以便于第三方推广。

2、vi系统：

（1）logo的字体、颜色要稳重、踏实、颜色不要过于鲜艳，符合中老年人心理

（2）制作标准的vi手册，明确使用规范

3、品牌主张：

aa中老年时尚精品手机——实用好用，更时尚！

4、品牌个性：

简约、时尚、温心

5、品牌故事：

从中老年人的生活状态、生活场景、心理状态、精神世界等角度，编撰一个经典的、结合产品特色的故事和画面。如卡仕牛奶、歌莉娅服装。

6、品牌背书：

（1）企业研发、制造实力、优秀团队；产品设计理念、产品锤炼过程；合作伙伴等等

（2）集团实力、产业、历史、荣誉、领袖人物等等

7、品牌文化：

关爱人性，精品至上

1、渠道扫描：

（1）手机批发渠道：省代、地包、县包、直供终端

（2）手机直销：品牌体验店、工厂店、社区活动推广

（3）网络分销：自建网店、淘宝旗舰店和集市店、京东、苏宁网店、国美网店、1号店、易迅等数码通讯店

（4）连锁卖场：全国性、区域性

（5）移动运营商

（6）电视购物

（7）跨品类通路：保健品、医疗器械等

2、渠道选择：

从产品属性和营销环境来看，要采取“短通路、近终端”策略，以便强势影响消费者。建议两条腿走路：

（1）网络销售：专业通讯商城为主体、淘宝店为辅助、自建网店为形象

（2）加盟分销：社区活动推广+社区通讯店零售模式、招募小区域加盟代理商

3、渠道政策：

（1）统一价格体系：线上、线下要统一零售价格、控制批发价格

（2）制定合理价格空间：给予代理商、零售商有吸引力的价格空间

（3）小区域独家代理、长期签约

（4）全程保价

（5）充足的市场支持：推广费用、物料、培训、人员等

1、终端选择：

（1）网上零售店面：

（2）地面社区店面：社区通讯店、社区超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等

2、终端展示：

（1）网店展示：尽量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：适应小空间的设计独特“一体化展示套装”

（3）社区通讯店面改装：门头、灯箱、背板、柜台贴

3、终端物料：

一体化展示套装、折页、海报、画册等。

4、终端促销：

（1）网店促销：充分参与利用商城的营销工具、营销活动

（2）地面社区促销：车载流动式的社区活动，将人流导向社区店，最终形成常态销售

（3）提供社区推广用的帐篷、太阳伞、促销座椅等套装、吸引力的礼品

（4）严密的活动组织、常态化的活动计划

1、宣传策略：

（1）打造新概念、人群区隔、价值区分

（2）以网络媒体影响送礼购买者、地面媒体影响使用购买者

2、宣传投入：

（1）以小投入，做大效果

（2）具体预算：待定

3、宣传途径：

（1）网络软文炒作

（2）官方微博

（3）邮件营销、短信营销

（4）投入网上商城营销活动

（5）社区dm单：超市门口派发、社区门口派发、信箱夹带、报刊夹带等

（6）社区海报、横幅等

1、销售目标：待定

2、营销团队：

（1）营销副总：1人

（2）网络销售部：销售经理1人、美工编辑1人

（3）渠道销售部：销售经理2人

（4）市场部：策划经理1人

（5）商务物流部：商务1人

3、业务管理：

（1）人力选聘

（2）薪酬待遇

（3）业绩考核体系

（4）作业流程管理

（5）工作导引

（6）销售文化：营销战争、狼性文化、

第三部分：执行方案

1、旗舰网店合作与营销：略

2、社区推广样板：略

3、加盟代理体系：略

4、招商实施方案：略

5、费用预算：略

6、时间进度与控制：略

作者从事通讯电子行业十多年，曾就职于波导、中国普天、清华紫光、着名4a广告公司以及多家本土通讯企业，也曾独自经营通讯企业。历经国产手机三次大革命。a8品牌战略营销机构，专注于研究商业模式及营销战略，为国产电子企业的突破创新和可持续发展，献计献策。欢迎交流沟通，共促发展。

各位长辈、亲朋好友们。各位兄弟姐妹：

父亲带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对父老乡亲的深切留念离开了我们，父亲生前含辛茹苦，不屈不挠，不向困难低头，养育我们n个儿女，艰辛的人生历程，仿佛记忆犹新，历历在目……

一九三九年二月十九，父亲张怀福出生于沈阳市苏家屯区一个贫寒的家庭，经历了两个不同的社会。少年时代是在黑暗的旧中国度过的，年幼的父亲自幼聪明好学，在爷爷奶奶的鼓励下，父亲在沈阳苏家屯永胜学校念完了小学，在校期间，他勤奋好学，成绩名列前茅，多次受到学校领导和老师的夸奖与表扬。由于家庭贫寒，生活所迫，从小就养成自力更生习惯的父亲，从此与读书擦肩而过，为了家庭的温饱，过早地承担起繁重的家务劳动和体力劳动，做着常人难以承受的劳动强度。1961年，成年后的父亲，与母亲王素芬结为夫妻，从此父亲有了一个温暖的家，每天日出而作，日落而息，与母亲靠劳动和汗水自成家业，1963年开始，我们兄妹姐弟四人，相继来到人间，给原本清贫的生活增加了更重的负担，衣食住行，油盐柴米，子女读书所有家庭重担全部压在父亲一人的肩上，为了妻室儿女，一年365天，起早贪黑，咬紧牙关，战胜困难，不管在多么困难的环境里，他都凭着坚韧的毅力迎刃而上，凭着一双勤劳的双手、坚强的脊梁支撑着我们这个家，养育着我们四姐妹，健康成长。爸爸呀爸爸！您父亲一生为了我们儿女长大成人，吃的是草，奉献给我们的是奶和血，您是我们登天的梯，您是我们拉车的牛，您用勤劳的双手搀扶着我们走上人生的征程，您父亲一生付出的心血和代价太多太多了……

如今，日子一天天好起来，生活水平逐渐提高，然而10月15日，因左心室心衰突发，抢救无效，夺去了父亲宝贵的生命。人间有爱，岁月无情！爸爸，面对残酷的现实，您父亲放心地走吧！我们一定铭记您生前的教诲，老老实实做人，堂堂正正做事，照顾好母亲的晚年生活，搞好姐妹关系，尊老爱幼、团结邻里、教育和培养好自己的子女、奋发图强、开拓进取、以实际行动来报答您父亲的养育之恩，以优秀的业绩来告慰您父亲的在天之灵！

亲爱的父亲，我相信您在天国可以感知：此刻妈妈以及深爱您的儿女和各位亲友都在您的身边，向您做最后的告别。

亲爱的父亲带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对家人的深切留念离开了我们。父亲一辈子，善良老实本份。含辛茹苦。省吃俭用。

亲爱的父亲，我们知道您现在已经很累了。您安息吧，我们相信逝去的是您衰竭的躯体，升华的是您永恒的灵魂！

安息吧，亲爱的父亲！我们一定铭记您生前的教诲！

愿父亲在天国安息！

以晴：亲爱的老师、爷爷奶奶、叔叔阿姨，

润楷：亲爱的小朋友，

合：上午好!

老师：童年是一段"快乐来得快，忧愁去得快"的纯真年代，也是许多人长大之后，回头眷念的寻梦园。

以晴：经过三年在幼儿园的学习和生活，我们大班幼儿即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。

润楷：此时此刻，我们的心情非常激动，因为我们快要毕业了，让我们珍惜这特殊的日子，带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向美好的小学生活。

合：仰恩大学附属幼儿园第五届毕业典礼现在开始。

以晴：我心中有个太阳，

润楷：我心中有个月亮。

老师：请欣赏《串烧歌》，表演者：大、中、小班幼儿，掌声欢迎!

润楷：小鸽子飞走了，我们也即将离开幼儿园。让我们再次领略园长妈妈亲切的笑脸，听听园长妈妈的教诲吧!欢迎园长妈妈为我们致辞。掌声有请!

以晴：谢谢园长妈妈的讲话。瞧，小班的弟弟妹妹像一群可爱的小鱼游来了。请欣赏歌表演《小鱼游》，大家欢迎!

润楷：今天我们毕业了，心中有许多话想对老师和阿姨说。让我们一起听听赖书谊小朋友和吴亦腾小朋友的心声吧!欢迎幼儿代表发言，掌声有请!

以晴：听，欢快的音乐响起了，中班的小模特们将为我们展示今夏的流行服装。请欣赏《时装表演》，表演者：李佳颖等，大家欢迎!

老师：谢谢小模特们的精彩表演。一份耕耘一份收获，看，电子琴兴趣班的小朋友不但能双手演奏，还能边弹边唱呢!请欣赏《电子琴合奏》，表演者：电子琴兴趣班。掌声欢迎!

以晴：我们能够健康成长，最开心的是我们的爸爸妈妈。下面有请家长代表阿姨讲话。大家欢迎!

润楷：感谢 阿姨的精彩讲话。瞧，一群光着小脚丫，挎着小篮子的小姑娘，跳着欢快的舞步，笑盈盈的来了。请欣赏舞蹈《拾稻穗的小姑娘》，表演者：舞蹈班兴趣班。

以晴：总有温暖的手牵着我，总有温柔的话在耳旁。爸爸妈妈的爱是无私的付出!我们应该怎样感恩呢?看了下面的游戏，我想你就会明白了。

老师介绍亲子游戏——袋鼠跳。

师出示道具大口袋，问："小朋友们看看这是什么?"(大口袋)"对了，你们猜猜接下来我们要玩什么游戏呢?"(袋鼠跳)"yes，今天我们要玩的是一个亲子游戏——袋鼠跳。"

"游戏的方法是：家长帮宝宝穿上大口袋，当音乐开始时，袋鼠宝宝从起点跳向终点，取下一颗糖果，再迅速回来，把你胜利的果实与你最亲最爱的人分享。游戏的规则是：音乐开始，袋鼠宝宝才能跳出去。"

" 我们的游戏以亲子为组合，请愿意参加的小朋友举手。"

师邀请4对亲子组合参加。

提醒幼儿："等一下听到音乐，你们快点跳向终点想办法取下糖果，再跳回来，剥给爸爸妈妈品尝，好吗?"

游戏结束。采访个别家长，"请问您品尝了宝宝剥的糖果有什么感想?"(家长回答。) "谢谢您的参与。请家长们带着宝宝回到座位上。谢谢你们的参与!"

"小朋友们看，园长妈妈那里有很多好吃的糖果，这些是奖给文明小观众的哦!"

润楷：感谢爸爸妈妈为我们不辞劳苦的忙碌，感谢他们给了我们无边的爱!接下来，让我们一起来欣赏中班小朋友妙语连珠的表演《三字经和成语接龙》，掌声有请!

以晴：中班小朋友的记性真好，连上学期学的成语接龙都记得这么牢，真像小神童啊!时间过得飞快，转眼间我们就要离开幼儿园。我们是多么舍不得亲爱的老师和阿姨呀!请欣赏《毕业感言》，表演者：大班全体小朋友。

以晴：歌声轻轻地飘送，相聚的时间匆匆。

合：我们就要走了，满载三年采撷的累累硕果，满载老师、小朋友们的眷眷深情，结实而神采飞扬地走向广阔的希望天地。愿我们重逢在春满枝头的季节。愿我们相会在忘也忘不了的美丽校园。再见了，亲爱的老师、阿姨!再见了，亲爱的小朋友!再见了，亲爱的幼儿园!

老师：今天我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利，心想事成;愿可爱的孩子健健康康、快乐成长，在广阔的`天地中自由的翱翔、大有作为!愿你们将来能用自己的勤劳和智慧去成就未来，造福人类!

合：毕业典礼到此结束。

2.十八岁，是鲜花吐蕊的年龄中间略让我的生日贺卡，参加祝福的行列，贺卡上的每朵小花，都象征你闪耀的光华。

3.就在你们年满十八周岁的时刻，我们的祖国腾飞了，我们的民族像一头醒狮开始怒吼了……

4.朋友，不是话语能够表达的；情谊，不是金钱能够衡量的。18岁，愿我们一起度过每一年的生日，直到永远。

5.大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，认识你啊真不后悔。祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴。

6. 18岁生日祝福短信18岁一个人生起步的始点，希望在这一路，都顺顺利利走下去。

7.只有懂得生活的人，才能领略鲜花的娇艳.只有懂得爱的人，才能领略到心中芬芳。祝您有一个特别的生日！

8.今夜，那一轮新月静静地映在我的窗棂，想把那一抹清光寄去，为你燃亮枚心愿。

9.虽然不能与你共度良宵，不能为你点燃蜡烛，不能看你许下心愿，但老公有千言万语从内心生起，默默地把祝福点燃！老婆生日快乐，希望您多多保重身体快乐地度过这一天！

10.宁静的夜晚，烛光闪闪；欢乐的场面，蛋糕甜甜；不变的思念，永恒的祝愿，祝福你幸福到永远；祝你生日快乐！

11.让我保留这段芳香的记忆，珍藏这页美丽的友谊，在你生日的今天，请接受我深深的祝福--愿未来的生命成为一首五光十色的诗。

12.让溪水流淌着殷殷的思念，让凉风吹拂着轻轻的问候；让短信捎来了切切的祝愿；让这些给予你最美的生日祝福。

13.做你想做的事，去你想去的地方，爱你想爱的人，追求你想追求的梦想，许下美好的愿望，拥抱美好的明天，享受美好的时光。愿你生日快乐，快乐一生。

14.拥有一份美好的友谊，如同拥有一份甜美的祝福：祝你健康，愿你快乐。但愿我的千万个祝福，永远陪伴你左右。生日快乐！

15.时间像是一砖一瓦，建造着我们每个人的生活，快乐像是绚丽多彩，装潢着我们每个人的生命，祝你的生活坚固无比，祝你的生命温馨甜蜜，生日快乐。

16.悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有美美的情，美美的情里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有真真的祝福，今天是你的生日，祝你生日快乐，健康长随。

17.所有等待都能出现，所有愿望都能实现，所有期待都能如愿，所有梦想都能兑现，所有神灵都能显现，所有祝福都能呈现，愿你的生日快乐无限。

18.羡慕你的生日是这样浪漫，布满诗情画意，只但愿你的每一天都快乐、健康、锦绣，生命需要奋斗、创造、掌握！生日快乐！

各位老师：

下午好！

我叫**，是**级**班的学生，我的论文题目是《心理干预对强制隔离戒毒人员心理弹性水平的影响-基于唾液皮质醇的分析》，论文是在赵俊峰导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对4年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。

下面我将本论文设计的研究目的和主要内容向各位老师作一一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的研究目的。

本研究通过对强制隔离戒毒人员进行心理弹性水平特点及与社会支持、应对方式的相关性分析，并在实施心理弹性干预后评估影响并通过生理指标皮质醇佐证，对戒毒人员干预后的认知、行为改变状况和心理弹性改善情况进行评定，以降低毒品依赖、降低复吸率、提高心理弹性、加强应对困难的能力、积极面对所处的压力环境等方面为目标和主要考察点，综合全面地对旨在戒毒和增强心理弹性的系列干预活动活动总体效果做出客观真实的评估和研究，无疑能够为后续更深入的研究奠定基础，为降低强制隔离戒毒人员复吸率、减少其“二进宫”、“多进宫”现象提供技术保障，从一定程度上减少毒品流通和毒品犯罪。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

以洛阳市黄河桥强制隔离戒毒所的戒毒人员(均为男性)为研究对象。

在对戒毒人员进行的日常戒断矫治工作中发现，此类人群普遍存在诈谎、低自律、外归因和缺乏社会支持等特点。外归因的方式导致他们缺乏内省，虽有目标但缺乏行动力；不良的社会支持使戒毒人员在回归社会后面对压力时再度寻找毒友的“安慰”,陷入复吸泥潭；同时社会支持也是心理弹性的保护性因素之一。本研究将归因方式和社会支持作为心理弹性研究的切入点，在借鉴国内强制隔离戒毒最新矫治内容的基础上，加入改变归因方式和提高社会支持的章节，增加了心理弹性干预课程的针对性。

本研究按照下列步骤实施：

第一步：准备阶段--被试筛选及用途

(1)按照条件对洛阳市黄河桥强制隔离戒毒所的所有戒毒人员进行筛选，对符合条件的戒毒人员分组(10 人/组)，进行心理弹性量表(RSA)、领悟社会支持量表(PSSS)和归因方式问卷(ASQ)的测试。

(2)从符合条件的戒毒人员中挑选10名组成干预组，接受心理弹性干预课程的团体培训，为期1个月(服从黄河桥强制隔离戒毒所的规定，周六、日对强戒人员放假)。

(3)剩下的戒毒人员中，随机挑选10名组成对照组，不接受任何心理弹性干预课程的培训。

第二步：实施阶段--访谈、量表施测和唾液皮质醇提取

(4)访谈：干预课程开始前，抽取干预组和对照组各 5 名被试进行半结构化访谈，访谈对象的选择参考管教干警对其配合度、开放程度的建议进行。

(5)量表前测：干预课程开始前，对全部符合条件的戒毒人员施测 RSA、PSSS 和ASQ,其中干预组 RSA 作为前测数据。

(6)干预：对干预组进行心理弹性干预课程的团体培训。

(7)唾液皮质醇的提取：分别于心理弹性干预课程进行的第一日、中间日和结束日的 6:30、7:00、11:15、21:30 对干预组和对照组被试同时提取唾液。

(8)量表后测：干预课程全部结束时，对干预组被试发放成人心理弹性问卷 RSA进行后测。

(9)访谈：干预课程全部结束时，对曾访谈过的干预组被试再次访谈，收集被试对干预课程效果的主观感受。

最后，我想谈谈这篇论文存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。

虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。

请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢！

大家中午好！

这是一个满怀喜悦、收获成功的季节，这是一个播种希望、描绘锦绣的季节。在这令人高兴的时刻，我们汇聚一堂，共同庆祝xx同学在今年的高考中金榜题名。大家能够在百忙中、在炎炎酷暑里前来祝贺，你们的到来增加了今天的喜庆气氛。在此，请允许我代表xx的父母及其本人向今天所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。xx同学经过十余载的寒窗苦读，考取了自己理想的学校。让我们以热烈的掌声向他表示衷心的祝贺！

xx同学能够取得今天的成绩，是他努力学习的结果，是她辛勤汗水的结晶。此时此刻，xx一定有许多心里话要对她的父母和大家说，让我们以热烈的掌声欢迎xx同学发表金榜题名之后的肺腑感言！

xx同学的成功离不开父母多年的精心养育。望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿。看着自己的爱子即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收。父母为了儿女，早起晚归，辛勤地付出。虽然自己在一天天慢慢地变老，但最高兴的就是看着孩子一天天地长大，一点点地成熟，一次次地成功！可以说父母所做的一切都是为了孩子。父母几十年的辛勤付出终于有了回报，现在请xx同学的母亲发表感言！

一分耕耘，一分收获。在人生旅途上，她已通过自己的努力迈出了扎实的第一步。鲜花和荣誉就在脚下，光辉和灿烂在远方招手！我们衷心希望xxx同学以大学的生活为起点，珍惜四年宝贵的时光，不断磨砺自己、充实自己、提高自己！用优异的成绩回报父母、回报亲朋，用精彩的笔去书写自己靓丽的人生！

下面，我宣布：升学喜宴正式开始！(来宾们，让我们带着微笑，带着真诚，带着祝福，同举杯，共祝愿：祝愿xxx同学学习进步，明天更美好！祝愿所有的来宾朋友阖家欢乐，幸福安康，事业进步，万事顺达！

各位亲朋好友、街坊邻居：

大家早上好!

在这春意盎然、喜庆吉祥的美好日子里，我们迎来了一对幸福的新人—英俊帅气的新郎先生和美丽大方的新娘小姐，首先我们把最真诚的祝福送给他们，祝愿他们新婚快乐、百年好合。

现在，让我们一起见证他们的幸福时刻。

首先，请新郎深情的、含情脉脉的掀起新娘的红盖头…果然是郎才女貌、才子佳人。我现在代表大家正式问一下新娘，你愿意嫁给先生吗？（愿意）无论富有或贫穷，直到永远么？（是的）好，我问一下新郎，你愿意娶小姐吗？（愿意）无论富有或贫穷，直到永远吗？（是的）好！让我们掌声送给他们，祝福他们有情人终成眷属。

接下来进行结婚典礼第一项，一拜天地，请两位新人：

一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉

再鞠躬，两全其美，大地为证，你们的爱似江河奔腾

三鞠躬，百年好合，幸福美满，你们的日子红红火火

常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。父母把我们养育成人真的很不容易，我们要感谢父母的生养之恩。接下来二拜高堂：

一鞠躬，养育之恩没齿难忘

再鞠躬，孝敬老人理所应当

三鞠躬，祝父母紫气东来、福寿安康

接下来夫妻对拜

一鞠躬，爱情路上手牵手，幸福生活靠奋斗。

二鞠躬，一心一意要牢记，胜过桃园三结义

三鞠躬，海枯石烂情珍贵，爱你永远不后悔

接下来是交换爱情信物

此时此刻，相信在场的所有来宾都有一点点的感动，是的，恋爱是浪漫的，婚姻是真实的。那么从今天起，他们将拥有自己甜蜜的新生活，但是，同样他们也将告别从前他们单身生活当中的自由。在所有亲朋好友的见证下，他们要选择为爱守洁。有请圣洁的伴娘为新人呈上爱的信物。

我们可以看到光芒璀璨的爱情信物，被新人取出，是一对充满着魔力，充满着灵性的钻石指环，它们是如此的闪亮耀眼。（新人互戴婚戒）这一刻，他们将为彼此戴上一份坚定，戴上一份承诺。首先请新郎取出一枚，为你的新娘戴上，无名指的血管深通我们的心脏，所有的约定将要永久圈住她的心。（新郎为新娘戴婚戒，并吻新娘额头）新娘取出爱的信物，为你的新郎戴上，无名指的血管深通我们的心脏，所有的约定将要永久圈住他的心。

ｘｘ年8月16日，ｘｘ、ｘｘ缘定——缘定今生！

再接下来就是喝交杯美酒，你一口，我一口，恩恩爱爱到白头！

现在最激动人心，最圣洁庄严的时刻到来了，新郎新娘交换结婚戒指，象征着他们纯洁的心永远相印美满幸福，黄金永不生锈、永不退色，代表你们的爱持久到永远。让我们再次把祝福的掌声送给他们。

结婚典礼到此圆满，我代表二位新人以及家人感谢各位亲朋好友、街坊邻居们的到来，祝愿大家身体健康、喜气洋洋。

最后，让我们用最热烈的掌声送两位新人入洞房。

大家上午好！

在这春光明媚，生机盎然的季节里，我校~~年春季运动会满载着全体师生的希望隆重开幕了。在此，我谨代表大会组委会向精心筹备此次运动会的所有工作人员和积极准备参与运动会的全体学生，以及关心支持运动会的全体教职员工表示衷心的感谢和诚挚的问候！

老师、同学们，体育精神体现了人类战胜极限的渴望，激发了人类与时俱进的潜能，都说生命在于运动，无论是学习还是生活，都需要健康的体魄，开展运动会是学校必须的事。

我校作为省级示范学校，~~市基础教育领域的排头兵，立足于学生的阳光、全面、自觉、独立发展，培养“同样分数，不同素质”的学生，体育活动一直是我校教育教学的重要组成部分，已成为学校文化建设特色之一，学校教育发展中的一道亮丽的风景线！

本届运动会的隆重举行，是对我校体育工作、学生体育素质和精神风貌的又一次检阅，也是对运动员、教练员身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验，更是各参赛班级群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的综合体现。我们相信，通过运动会的召开，必将会更进一步地推动我校体育工作乃至全校教育事业的蓬勃发展。

学校希望全体师生以饱满的激情，昂扬的斗志，勇于拼搏的信念和团结向上的精神风貌投入到运动会的各项赛事中去，严格遵守竞赛规程，自觉服从裁判，顽强拼搏，赛出风格，赛出水平。

希望全体裁判员以严谨、公正的态度，善始善终地做好各项裁判工作，希望大会工作人员各尽其职、通力合作，为大会提供优质服务。同时，更希望全体同学提高安全意识，团结友爱，自觉参与，文明观看。

老师们、同学们，让我们共同努力，把本届春季运动会办成一个“高效、精彩、热烈、圆满”的盛会，为学校教育教学留下难忘一页，也为同学们的校园生活留下美好的记忆。

最后预祝本届春季运动会取得圆满成功！

各位来宾、各位乡党、各位亲朋好友，女士们，先生们、大家好！

高朋云集，嘉宾满堂，欢声笑语，喜气洋洋。在这金秋十月收获的日子，先生和女士为其令郎举行结婚典礼。请允许我代表他们以及新郎新娘对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

婚礼第1项：婚礼正式开始。

鸣炮、奏乐。

婚礼第2项：新娘新郎入场

来宾朋友们，今天是公元xx年10月6日，农历8月26日，星期六，阳光明媚,秋风送爽，吉星高照，天降吉祥。此时此刻，正是成婚的吉日良辰，先生和小姐两相情愿，喜结良缘；登记结婚，手续齐全！

这真是：勤劳治富家业旺，栽下梧桐招凤凰，红娘牵线搭鹊桥，一对新人配成双。

让我们大家以最热烈的掌声有请新郎新娘闪亮登场！

看新郎一表人才，相貌堂堂。

看新娘身材苗条，美丽大方。

真天生的一对，是地配的一双。

令长辈人羡慕，叫年轻人向往。

让我们再一次以热情鼓掌为他们祝福，为他们喝彩，祝福他们美好的未来！婚礼第3项：舅家披红

鸣炮！舅家为一对新人披红。

新郎新娘行答谢礼。一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

婚礼第4项：新郎新娘拜高堂

半生辛苦没白花，儿子长大成了家，媳妇如今进了门，今天改口叫爸妈。儿媳叫爸叫的亲，她爸不能没奖金。

媳妇叫妈声音脆，她妈不能没奖励。

儿子儿媳向父母行三鞠躬礼

一鞠躬，儿子长大结了婚，感谢父母养育恩。

再鞠躬，儿子孝顺媳妇贤，天伦之乐乐无边。

三鞠躬，家庭和睦人丁旺，日子越过越向上。

婚礼第5项：新郎新娘为来宾行礼

1、郎才女貌结成双，牵线搭桥是红娘，今日媳妇娶进门，鞠躬答谢理应当。象介绍人三鞠躬。

一鞠躬，感谢你，牵线搭桥跑断腿，

再鞠躬，多谢你，说尽好话磨烂嘴，

三鞠躬，再谢你，婚事圆满成大礼。

2、老小卫家亲上亲，为娃婚事操尽心，今日新人入洞房，鞠躬行礼最应当。向老小位家行三鞠躬礼，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

3、姑家姨家是近亲，从小看娃长成人，如今媳妇娶进门，感谢你们多关心。向姑家姨家姐和妹行三鞠躬礼。一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

4、邻里乡党胜远亲，娃的婚事常在心，今天娃们成了亲，也谢平日多关心。向邻里乡党行三鞠躬礼，一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。

5、各位嘉宾聚一堂，送福送贵送吉祥，奎壁生辉满堂彩，多谢大家来捧场。新郎新娘向各位来宾、各位亲朋好友行三鞠躬礼

甲：尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

合：大家上午好！

甲：夏日的阳光，灿烂而热烈；夏日的微风，飒爽而清凉。阳光下，雏鹰展翅，志存高远！

乙：校园里，香樟吐翠，翠盖如伞；仿佛为了欢庆六一绽放了最美的笑颜！

甲：感谢关怀我们的各界领导！感谢培育我们的辛勤园丁！感谢养育我们、为我们操心劳力的家长！感谢给我们帮助、与我们共同成长的亲密伙伴！

（合）让我们用笑脸、用歌声、用多彩的舞蹈、用快乐的童心，欢庆六一！

女：亲爱的同事朋友们

合：大家晚上好!

男：我叫xx。

女：我是xx，有缘今晚为大家主持这个节目。

男：寒暑交迭、万象更新，新年的脚步悄然而近，新年的钟声就要敲响。

女：20xx年已迈着坚定的脚步离我们远去，20xx年带着憧憬和希望向我们走来。

男：首先请允许我代表xx大酒店，向今天到场的董事会领导、全体员工和所有的来宾、朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

合：在这里，我们给大家拜个早年!祝大家新年快乐，万事如意!

男：首先我们掌声有请董事长xx先生新年致辞和讲话并宣布xx大酒店xxxx年年会联欢晚会开始。

女：非常感谢xx董事长热情洋溢的致辞和讲话，再次掌声感谢。

男：我们的努力创造了辉煌的昨天，

女：我们的`畅想预示着灿烂的明天。

男：回首20xx年，我们骄傲!

女：回首20xx年，我们自豪!

男：展望20xx年，我们豪情满怀!

女：展望20xx年，我们信心百倍!主持词大全

男：成绩只能代表过去，成功者展望明天，20xx年，我们还有许许多多的事情要做，还有许许多多的任务要完成——酒店的总营业额要再创高峰，酒店和服务要再创高峰!

女：20xx年，xx大酒店亦将面临新的挑战和机遇，这有赖我们全体同仁努力的工作和无私的奉献，

男：过去的一年里，xx大酒店在几位老板及各位领导的正确领导下，与时俱进，开拓创新，取得了可喜的成绩，可谓硕果累累。

女：过去的一年里，xx大酒店在xx乃至整个xx地区都树立了良好酒店品牌形象，创造了良好的社会效益和经济效益。

男：在这里，我们要真诚地说一声：各位领导，全体同仁们，你们辛苦了。

女：在这里祝福大家在新的一年里身体健康!工作顺利!家庭幸福!祝福xx大酒店，生意红红火火!蒸蒸日上!

男：为了记住我们走过不平凡的20xx年，为了继往开来的20xx年，尊敬的领导，让我们用歌声迎接新年。

女：亲爱的同事朋友们，让我们用歌声唱响明天。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

在我校20xx年的中考获得辉煌成绩之际，伴随着金秋丰收的轻盈脚步，我们迎来了一个20xx年下半年新的学期。今天，秋风送来凉爽，硕果飘来阵香，萍乡中心学校师生近日欢聚一堂，在这大会堂隆重举行我们的开学典礼，我有幸代表学校所有的老师以及辅导员，张开热情的臂膀，向初一的新同学真诚的说一句：欢迎你们。今天参加大会的有中心学校的各位领导，学校各处室的负责人和全体教师、同学。让我们以热烈的掌声对学校领导和老师们的光临表示欢迎！

下面我宣布：萍乡中心学校20xx年秋季开学典礼现在开始！

请全体起立、奏国歌、升国旗。（礼毕）

辉煌成绩的取得，得益于教师们的辛勤劳动，更更得益于同学们的积极进取。下面请支部黄书记宣读表彰决定，表彰在过去的一年里取得优异成绩的同学。…请获奖同学上台领奖。

新同学的到来，使我们的校园更加生机勃勃。让我们以热烈的掌声欢迎新同学代表初一3班黄晓欢同学讲话。

萍乡中心学校美好的前景等待我们白中人去开拓！这一切，离不开我们可亲可敬的老师。我们学校，有一支爱岗敬业的高素质教师队伍，他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、勇于创新；他们用爱心播种希望，用耐心收获辉煌，让我们以热烈的掌声请教师代表祝桂林老师讲话。

欲成才先成人，如何加强品德教育，提高自身修养，请政教处姜主任告诉我们应该如何去做一名合格的中学生。

学校以教学质量为生命，下面有请教导处汪主任讲话：

第七项：新的学期，学校领导对我们寄予了很大的期望。让我们用最热烈的掌声欢迎周校长致辞。

结束语：同学们，新的征程开始了，社会聚焦白中，期待我们下一个辉煌；家长关注你们，盼望你们茁壮成长。你们是“上帝”之子，白中教师的荣誉与你们连在一起；你们是祖国未来的希望，我们将全力以赴去托起明天的太阳，让你们在理想的天空里自由飞翔。同学们，你们勤奋好学，老师开心快乐；你们取得进步，老师感到幸福；你们学有成就，老师才算优秀。“谁持彩练当空舞，且看今朝白中人”。老师们，同学们，让我们手拉手，心连心，团结一致，构建和谐校园，谱写萍中美好灿烂的明天。

20xx年秋季开学典礼到此结束！谢谢大家！

a：尊敬的各位领导

b：敬爱的老师们

c：亲爱的各位来宾

d：亲爱的观众朋友们

合：大家晚上好！

a：又是一年秋风送爽

b：又是一年金菊绽放

c：又是一年丹桂飘香

d：又是一年丰收在望

c：今天，我们将迎来了第27个教师节，借此机会，我们向敬爱的老师，表示热烈的节日祝贺！

d：向所有的老师致以崇高的敬意！让我们真诚的说一声

合：“老师，您辛苦了！”

a：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”，而教师却担负着承前启后、继往开来的光荣使命，是你们用勤劳和智慧，开启着下一代人的心灵。

b：无论是伟人、名人，还是千千万万的普通劳动者，在成长历程中，都离不开老师的教诲与启迪，都凝结着老师的心血和汗水。

c：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台；您用粉笔挥洒激情，用生命熔铸崇高；

d：从您的身上，我们知道了什么是人梯，什么是奉献，什么是言传身教，什么是永恒的真善美……

a：今天，我们在这里举行推进教育强县暨庆祝第27个教师节文艺晚会，既是为了表达对老师的诚挚问候，也是为了表达我们祁阳教育人的诚挚感谢；

b：感谢县委、县人大、县政府和县政协对我县教育事业的亲切关怀

c：感谢各部门、各单位以及社会各界对我县教育工作的大力支持

d：感谢百万祁阳人民对我县加速推进教育强县建设的大力支持

a：应邀出席今天晚会的有县委、县人大、县政府、县政协的在家领导以及各部门领导

b：出席晚会的还有今年受到表彰的优秀校长、师德标兵、优秀教师、优秀教育工作者和我县中小学教师的代表

c：对各位的光临，我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

结束语

a：尊敬的各位领导

b：敬爱的老师们

c：亲爱的各位来宾

d：亲爱的观众朋友们

a：今晚我们欢聚一堂，共同庆祝第27个教师节

b：今晚我们张灯结彩，共同谋划推进教育强县的新篇章

c：今晚我们载歌载舞，共同祝福祁阳教育事业的明天更加辉煌！

d：x县20xx年推进教育强县暨庆祝第xx个教师节文艺晚会即将落下帷幕，谢谢大家的光临！

合：再见！

甲：尊敬的各位家长，各位来宾，

乙：亲爱的小朋友们。

合：大家上午好！

甲：弹去五月的风尘，迎来六月的时光。

乙：听，幼儿园里的歌舞声，荡起一片欢乐的海洋。

甲：当鲜红的太阳跃上地平线时，我们又迎来了新的一天

乙：今天我们要迎来一个快乐而有意义的节日，是我们大家的节日

甲：我们要尽情的欢畅，尽情的舞蹈

乙：今天是个特殊的日子。

甲：今天是个愉快的日子。

乙：今天是属于我们小朋友的日子。因为……

合：今天是六一国际儿童节，

乙：是我们最喜欢的节日。

甲：在这里，我谨代表安慧幼儿园的全体教师祝小朋友们

合：节日快乐！

(今天，领导带着节日的问候，带着对我们的殷切期望来看望我们啦！让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来！

同志们、朋友们：

在党的十七届六中全会刚刚闭幕之际，在人民群众喜获丰收之时，xx乡在这里举行首届文化艺术节开幕式。在此，我谨代表区委、区政府对xx表示热烈的祝贺！

推动社会主义文化大发展大繁荣，进一步兴起社会主义文化建设新高潮是党的十七届六中全会作出的重要部署。区委、区政府高度重视文化建设，努力推动社会主义先进文化更加深入人心，推动社会主义精神文明和物质文明全面发展。人民群众是文化的创造者、传播者和分享者，创造的活力的人民，创新的希望在基层。我们欣喜地看到，xx乡作为传统戏乡，焕发出新的光彩，xx文化活动改变了xx人民群众的精神面貌，提高了xx人民的道德素质，促进了xx经济社会又好又快发展，营造了xx政通人和的良好氛围。

文化是一种软实力，它与经济发展等硬实力处于同样重要甚至更为重要的地位。今天xx乡在这里举行首届文化艺术节，这既是一次思想文化觉醒，也是一次文化创新实践；既是xx戏乡文化成果的集中展示和阅，也是打造xx戏乡品牌的再次动员和部署。xx乡党委、政府要按照党的`十七届六中全会指明的方向，按照区委、区政府的部署，结合人民群众的文化需求，以建设xx戏（乡为主线，以促进经济发展、维护社会和谐为目标，以建设文化人才队伍，开发优秀文化作品，完善公共文化服务网络为重点，让群众广泛享有优质的公共文化服务，把xx打造成为具有鲜明时代特色、富有深厚文化底蕴的生态水乡，文明戏乡。

我衷心希望xx人民群众让经济插上文化的翅膀，进一步推动文化建设与经济建设、政治建设、社会建设以及生态文明建设协调发展，为继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐提供坚强思想保证、强大精神动力、有力舆论支持、良好文化条件，把共同家园建设得更加美好。

最后，预祝首届xx文化艺术节圆满成功！