第一次和女生聊天开场白怎么说【实用20篇】

今年我们公司的元旦联欢会，我就是男主持，用的下面的开场白，但愿对你有用。

男：虎威惊盛世，兔翰绘新春。光阴荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20xx即将过去，充满希望和挑战的20xx悄然来临。今天，我们员工欢聚于此，共同庆祝即将到来的新春佳节！

女：在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新，值得高兴的是，我们辛勤的工作，换来了丰硕的收获！

男：展望即将到来的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃，更好的成绩等着我们去刷新，更大的市场等着我们去征服，更壮观的事业等着我们去开拓。

女：没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的20xx！

男：年年岁岁花相似

女：岁岁年年人不同

男：回首20xx，我们骄傲自豪！

女：展望20xx，我们斗志昂扬！

男：20xx年，是市场多变的一年，我们所有员工毫不畏惧，迎难而上，更大胆地走在市场最前沿，成为凝聚员工、积聚力量、调整方向的最明亮、最温情的灯光！

女：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”展望xx的未来，我们满怀信心！

男：是啊，在我们人面前，没有闯不过的关、没有趟不过的河！

女：精诚所致，金石为开！的明天会更加美好！

男：在这辞旧迎新的时刻，让我们向为默默奉献的广大同仁致以亲切的问候！向为xx做出贡献的领导、员工表示衷心的感谢！同时也向那些已经离开天康曾经为xx奉献过的员工送上真诚的谢意和祝福！

女：让我们用歌声寄托对的深情厚意，让我们用舞姿承诺对的信念永恒。

男：随着优美的旋律，伴着跳动的音符，让我们点亮灿烂的星光，挂上绚丽的彩虹。

女：新年的钟声即将敲响，让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀，共同演绎灿烂而又辉煌的明天！

男：在这一刻，我们已经感受到了春天的气息，这是我们公司的春天，这更是我们每个人的春天。

女：今天，我们相聚在这里，一起用心感受真情，用爱融化冰雪。

男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。

女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

男：公司20xx年迎新春联欢会

合：现在开始！

各位观众，大家好！

欢迎各位参加本次海翔高端论坛，每年一度的海翔高端论坛，都是针对区域经济、社会热点以及技术变革等前沿话题，展开深入而广泛的探讨，以及提出解决思路。今天，同样是如此，我们请到了一位资深的绿色能源专家，和大家一起分享“关于低碳经济的思考”。

众所周知，2地球环境的恶化，牵动着每一个人的心，2015年的哥本哈根的世界气候大会，再次把绿色减排提上日程。我国的经济增长模式也从重视量的粗放式的增长方式，转变成环境、人文等综合因素考虑在内的可持续发展的增长方式。低碳经济，成为最热门的话题，以及很多上市公司炒作的噱头，但很少有人能够真正理解低碳经济的真正含义。其实，低碳经济不仅仅是对于企业的要求，更是对我们自己的要求，我们平时生活的点滴也是低碳经济的组成。

今天请到的这位演讲嘉宾，是从事能源行业多年的资深专家，是我国能源协会理事长，并长期参与我国能源行业的标准制定的`工作，并参与了我国多个大型风能、太阳能项目的策划和实施，可谓是能源行业的泰山北斗，大家想要知道这位神秘的嘉宾是谁吗？

他就是李xx，请大家用最饱满的热情和最热烈的掌声，欢迎李老师为大家演讲！

男1：尊敬的各位领导，

女1：各位嘉宾朋友，

合：晚上好！

女1：艺术是大自然的呼唤，传递着真善美的讯号；艺术是生命礼赞，抚慰着游曳的灵魂；艺术是人类世界永恒的追求。

男1：一首悠扬婉转的歌曲，一支瑞彩翩跹的舞蹈，一曲铿锵顿挫的戏曲，总能给人以美的享受，既陶冶性情又装点生活。也因为它们的存在，我们的校园更显文化的光彩。

女2：高校学生艺术团是构建良好校园文化的基础之一，是锻造优秀校园作品的重要基地。据了解，目前全国高校成立大学生艺术团的现象较为普遍。

男2：没错，艺术团在校园文化建设中发挥着不可替代的独特作用。为了拓展大学生情操陶冶和修养提高的平台，创新学校素质教育实施载体，提高我校大学生艺术素质教育水平，活跃校园文化氛围，我校自20xx开始筹建大学生艺术团。从成员选拔、培训，到节目编排、演练，经过老师和同学历时一年多的不懈努力，他们勇往直前走到今天，用自己的排练作品向一直关心校园文化建设和艺术团发展的领导、老师、同学交上自己的答卷，展现我校青年学子的时代风采。

男1：下面，我宣布，xx大学xx分校艺术团合唱音乐会——

合：正式开始。

尊敬的各位老师，亲爱的爸爸、妈妈们：

大家好！

首先，我代表八年级3班的全体同学欢迎各位家长的光临，欢迎你们来到志远中学我们是祖国的未来我们是您们的希望为了我们的成长，父母呕心沥血、情深似海为了我们的成长，老师无私奉献，恩比天高！有了您们的呵护和悉心培养，才有了我们的健康成长！我建议咱班同学全体起立，把最热烈的掌声送给我们的父母和老师。

下面我宣布八年级3班家长座谈会现在开始，今天我们的会议流程是：

一、班主任做班级介绍

二、家长发言

三、学生代表发言

四、教师代表发言

五、班主任做家长会

第一部分：开场白

女：歌声袅袅辞旧岁

男：舞姿翩翩贺新春，尊敬的各位来宾女：亲爱的同事们

合：大家晚上好！

男：刚刚过去的20--年，是公司承前启后、继往开来的一年。公司业务保

持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。

女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20--年！

男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在合：深圳美奇化妆品股份有限公司所举办的年度大会正式开始！

第二部分：领导致辞

女：首先，让我们有请--上台致辞，掌声有请……

(--讲话)

男：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是---先生。下午我们以热

烈的掌声请---先生上台发言。

(---讲话)

女：谢谢---先生的致辞。

男：在这弯弯的月亮寂静的夜，请欣赏歌曲《弯弯的月亮》

女：请欣赏“印度姑娘们”给我们带来的舞蹈《阿拉伯之夜》

第三部分：优秀团队颁奖

男：过去的一年，在同事们的共同努力下，我们取得了不俗的成绩。这与我们不断推出优秀的产品是息息相关的。这样的成绩离不开各个部门同事的密切配合，更是离不开公司产品策划和开发团队的努力和付出。女：为了感谢和表彰他们过去一年对公司的贡献，我们设立了几个重大的荣

誉奖项。其中，--开发的优秀团队奖是：

男：---类、---类和---类等三大类奖项。那么这些大奖将会花落谁家呢？(宣布时简单介绍获奖项目)

女：下面我们请--先来为我们颁发第一个奖项：---类的优秀开发团队奖。有请--……

(颁奖)

(获奖团队代表发表获奖感言)

男：感谢领导上台颁奖。歌声是心灵的碰撞，灵魂的呼唤，幸福的山歌唱起来哟，唱出的幸福美满千千万。请欣赏员工王晶带来的歌曲《幸福山歌》女：接下来请--为我们揭晓---类--的获奖团队。有请--……

(颁奖)

(获奖团队代表发表获奖感言)

男：感谢领导上台颁奖。江南水乡的姑娘带着特有的灵气和秀美款款向我们

走来，忙碌了一年的我们在这品尝春天的气息。请欣赏公司员工带来的舞蹈《茉莉花》

女：下面请--为我们颁发---类--的奖项。

(颁奖)

(获奖团队代表发表获奖感言)

男：感谢领导上台颁奖。接下来请欣赏市场部董建伟带来的歌曲《卓玛》女：人才是公司生存和发展之本。--发展的每一步都离不开在座每个同事的

努力和付出。而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。所以我们也将评选出一位“员工”作为大家的代表。

男：下面让我们用热烈的掌声隆重请出今天的特别嘉宾---先生来为我们揭晓20--年度--员工的答案！

(颁奖)

(获奖者发表获奖感言)

女：感谢各位领导，请入座。踏歌而来让生活多几次欢笑，旋舞而去，让生命多几分精彩，请欣赏针剂分厂带来的舞蹈《踏歌》

男：此外，我们还设立了一个“特别贡献奖”，以表彰获奖者在过去一年里推动公司发展中的优秀表现。我们欢迎--再次上台来颁发这个奖项。有请--……

(颁奖)

(获奖者获奖感言)

第四部分：小游戏(抽奖，由获奖者表演小游戏)

第五部分：闭幕词

女：-----是我们--人挑战自我、超越自我的一年。

男：-----将是持续创新，迎接挑战，筑就品牌的一年。

女：在此，让我们以“开放，创新，和-谐”为目标，

合：齐心协力、同舟共济，为再创佳绩努力！

男：最后有请公司领导上台

(《难忘今宵》的音乐响起，陈永林领唱)

集体合影

各位老师、同学，大家下午好！我是来自高三（x）班的x同学。

大家好，我是来自高三（x）班的。

光阴似箭，日月如梭。三年前，当我们踏入xx中学校园的时候，就决定了有今天离开这样一个特殊的日子。

老师们，同学们，此时此刻，我们大家每个人都带着兴奋喜悦的心情，带着一丝离别的伤感，最后一次相聚在这里，为三年的高中生活画上一个圆满的句号。

在这灿烂的季节里，在这美丽的校园里，在这庄严的气氛里，我们聚在一起，一起举行简单而隆重的xx中学20xx届高三毕业典礼。

现在我宣布：xx中学20xx届高中毕业典礼开始

（全体起立，奏唱中华人民共和国国歌！全体坐下！）

三载励志求学，一朝鲲鹏展翅，下面由校领导致辞

校长的话语重心长。请同学们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前行。

走过春夏，走过秋冬，蓦然回首，三年的高中生活已接近尾声。高中三年的路程，留下多少蹒跚的足迹，三年的成长，溶入老师多少的栽培。

回首高中这条艰辛的道路，我们有过成功的喜悦，有过失败的痛苦，这点点滴滴，我们将铭记于心。（下面让我们一起回顾高中生活）

同学们，三年的校园生活，我们的老师付出了辛勤的汗水，倾注了真挚的情感。如今，自己的学生要踏上新的征程，我们的老师作何表示呢？（下面有请xx老师寄语）

同学们，老师是灵魂的工程师，从事着天底下最阳光的工作。三年来，老师和我们一起，教室里，食堂里，运动场上，都留下了老师和我们在一起的身影，留下了难忘的师生情谊，我们永远不会忘记我们的老师！

尊敬的王老师、杨老师，亲爱的同学！晚上好！

在金秋送爽，枫叶飘飘的季节里，我们师生共同相聚在金城兰州，共话师生情，同窗谊。

去年，经同学提议今年“五一”期间永昌二中高二（2）班在金昌市河西堡举行一次同学联谊会，从去年6月份开始筹划，采用电话、信件、网络、查找户籍等方式，四处联系，多方寻找，截止到今年4月份，共联系到40位同学，这些同学分布在北京、江苏、浙江、福建、新疆、甘肃六省市的11个地区，还有10位同学大约在上海、山东、山西等省市，经多方联系渺无音信。后来，因为参加人数不足三分之二和经费不足的等原因，所以决定放弃今年“五一”的联谊会活动。但庆幸的是，通过这次联络也给同学们搭建了一个相互联系、沟通、交流的平台。

这次，我们76届高二（2）班的几位同学和应邀（1）班、（3）班的几位同学怀着感恩之心专程从厦门、嘉峪关、天水，金昌、武威、兰州到金城来看望我们的尊敬老师，略备菲酌借以表达对敬爱的王老师、杨老师的感激之情。

下面请魏x同学致辞

接下来，请各位同学发言

请刘玉萍、陈x代表同学向两位老师敬献鲜花

请屈旭、段x代表同学向两位老师敬送礼物

请大家以热烈的掌声欢迎王老师、杨老师讲话

最后，我提意让我们共同举杯，为我们的重逢、为我们的事业、为我们的家庭、为我们的健康、为我们的师生情谊干杯！

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

上午好！

第一项：支持人宣布会议开始

xx县x中x班同学毕业xx年师生聚会，应康老师老师的倡议、在全体同学的积极响应下，在x同学的大力赞助下，在筹委会的共同努力下，今天终于召开了。让我们一热烈的掌声恭祝这来之不易的聚会的召开！

首先，请允许我代表三班全体同学向今天到会的尊敬的各位老师表示衷心的感谢！并祝各位老师新年愉快、合家欢乐、身体健康、万事如意！

另外，我代表本次同学聚会的筹委会向到会的各位同学表示深深的祝福，祝大家x年吉祥！欢迎大家的光临！

本次同学会，我们筹办人员想尽各种办法通知了全体同学，但还是由于种种原因，有些同学还是没联系上，对此深表歉意。有个别同学虽不能前来，但通过电话向康老师及各位同学问好。

本次聚会的目的是找回少年的伙伴，重温过去的友情、沟通交流、增进友谊。

时值新春佳节，虽然寒气逼人，但我们每个人都有一颗火热的心，今天，我们师生聚首在、，促膝交谈，实在是一件幸事。

x年xx月，一个个懵懂少年汇聚到了x班，在老师的谆谆教诲下，从无知变有知，从陌生到相识、相知，回想起我们一起在母校求学的日子，犹如就在昨天。同学们，还记得老师那善意的批评教诲么？还记得留下了我们多少欢声笑语的校园么？还记得我们晚上偷偷的到校外看电影么？还记得我们一块睡的大通铺么？还记得我们下课后箭一般冲向食堂么？还记得我们那纯真的争吵么？还记得毕业时依依分手的情景吗？失去的，是无数的日子，留下的，是深深的友谊。

当年的翩翩少年，如今也已为人之父，为人之母，可求学的岁月，永志难忘，同窗的手足之情，铭记终生。青山不老，绿水长流。在快速发展的今天，相信我们更能相互呵护、关爱，相互携手搀扶着走好今后人生的光辉旅程，因为，我们是一个窗下的学友，一个铺上的兄弟，一个班里的兄弟姐妹。我们能在今天聚首，大家执手相望，深深问候，那将是人生一大快事。

由于大家都很忙，这次聚会时间确定的比较晚，所以准备工作做的比较仓促，有哪些遗漏或者做的不周的地方请各位原谅，并欢迎提出合理化建议，会后填表。

本次同学会让我担任主持人，确实有点赶鸭子上架，本人口才和文艺方面都不称职。

第二项：有请x老师、x老师、x老师致词

同学们，没有多年前老师的辛勤培育，就没有我们xx年后的今天，所以在今天这个最难忘的日子里，有请我们的x老师给我们再上一节人生课。

师恩重如山，师恩最难忘。

第三项：给老师献花即赠送纪念品

下面有请x同学代表全体同学向各位老师献花，同时也献上我们最真心的感谢和最诚挚的祝福，老师你扪辛苦了，祝你工作顺利，幸福安康。

第四项：同学们汇报xx年经历及本次聚会感言

同学们自xx年夏天分别至今近xx年，当年同窗而今各奔东西，今日相会一定会感慨万千，一定有许多话要说，大家也一定想知道你者xx年都在哪里？干了些什么？今天就给同学们一个交流信息的机会，各自汇报26年的人生经历，畅所欲言不要拘束。

第五项：选举x班同学理事会

第六项有请当选理事会成员合影留念

第七项有请当选会长和理事代表致词

第八项：合影留念

第九项：宴会开始

第十项：游戏：同桌的你

男：各位领导，

女：各位来宾，

合：老师们、同学们，大家好！（敬礼）

男：在这激动人心的时刻，全校师生欢聚一堂，在教师节即将来临之际，我们来庆祝！！

女：在这继往开来的日子，大庆中学喜气洋洋，把收获的喜悦和前进的激情，书写在开学典礼和运动会上。

男：大庆中学历经23年风风雨雨，不断创造辉煌业绩，在大庆教育天地中书写了一首首壮丽的篇章。

女：学校全体师生员工和衷共济，全市第一所省重点仍然奋勇前行，不同凡响。

男：刚刚过去的学年里，在新一届领导班子的带领下，学校各项工作蒸蒸日上。

女：刚刚结束的高考中，文、理科培养率全市第一的业绩，实现千百学子寄予的厚望。

男：昨天，回顾庆中的一切，我们——（合）自豪骄傲！

女：今天，目睹庆中的辉煌，我们——（合）心潮激荡！

男：此时此刻，歌声与微笑不能忘记所有辛勤耕耘、泼洒青春的教育者。

女：此情此景，鲜花与掌声必须记起那些默默无闻、无私奉献的老师。

男：加减乘除，算不尽您付出的艰辛。

女：诗词歌赋，颂不完您作出的贡献。

男：忘不了您和风细雨般的叮咛，荡涤了我心灵上的尘埃。

女：忘不了您浩荡东风样的话语，鼓起了我前进的风帆。

男：因为您一片爱心的浇灌，才会有桃李的绚丽。

女：因为您一番耕耘的辛劳，才会有稻麦的金黄。

男：假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀。

女：假如我是冲浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量。

男：愿我们的谢意编成一束不凋的鲜花，给您的生活带来无限芬芳。

尊敬的王老师、杨老师，亲爱的同学！晚上好！

在金秋送爽，枫叶飘飘的季节里，我们师生共同相聚在金城兰州，共话师生情，同窗谊。

去年，经同学提议今年“五一”期间永昌二中高二（2）班在金昌市河西堡举行一次同学联谊会，从去年6月份开始筹划，采用电话、信件、网络、查找户籍等方式，四处联系，多方寻找，截止到今年4月份，共联系到40位同学，这些同学分布在北京、江苏、浙江、福建、新疆、甘肃六省市的11个地区，还有10位同学大约在上海、山东、山西等省市，经多方联系渺无音信。后来，因为参加人数不足三分之二和经费不足的等原因，所以决定放弃今年“五一”的联谊会活动。但庆幸的是，通过这次联络也给同学们搭建了一个相互联系、沟通、交流的平台。

这次，我们76届高二（2）班的几位同学和应邀（1）班、（3）班的几位同学怀着感恩之心专程从厦门、嘉峪关、天水，金昌、武威、兰州到金城来看望我们的尊敬老师，略备菲酌借以表达对敬爱的王老师、杨老师的感激之情。

下面请魏x同学致辞

接下来，请各位同学发言

请刘玉萍、陈x代表同学向两位老师敬献鲜花

请屈旭、段x代表同学向两位老师敬送礼物

请大家以热烈的掌声欢迎王老师、杨老师讲话

最后，我提意让我们共同举杯，为我们的重逢、为我们的事业、为我们的家庭、为我们的健康、为我们的师生情谊干杯！

1、美丽的大眼睛透露着智慧的光芒、曼妙的身影中显示着青春的风采，迷人的微笑下是一颗充满开心阳光的心灵。3月7日女生节，祝福美丽聪明的你永远健康美丽。

2、唱歌跳舞艺展风采，运动场上英姿飒爽。学习进步天天向上，联谊晚会青春四溢。同学集会红装靓服，热情奔放同学青睐。祝你女生节日开心！靓姿尽显美丽漂亮。

3、班会组织搞联谊，女生同学齐报名。各个英姿青春丽，飘逸上衣显活力。长筒靴子超短裙，漂亮美若赛天仙。歌喉如似铜铃般，激情洋溢风采展。3、7女生节，祝你开心每一天。

4、阳光是你的点缀，优雅是你的智慧，温情是你的妩媚，爱心是你的宝贝。今天是三七女生节，愿开心与你做陪，美丽将你跟随，青春为你陶醉。

5、三七女生节，到处弥漫着开心的空气，投射着青春的阳光，闪动着倩丽的身影，充斥着醉人的芬芳。愿开心的精灵，伴你度过美丽时光，幸福地久天长！

6、你是女生，漂亮的女生。你是女生，温柔的女生。你是女生，可爱的女生。你是女生，开心的女生。哼着小曲迎佳节，三七女生节日来，我谨代表全天下男生，祝人世间所有女生一生美丽，永远开心！

7、春花再美，比不过你的容颜；乐音再脆，赛不过你的娇媚；钻石再灿，胜不过你的笑脸；你的微笑最美，你的声音最甜，你是我的女神，你开心是我最大的心愿。女生节，愿你开心常相伴！

8、十个男人七个傻八个呆九个坏，还有一个人人爱！女生节，姐姐妹妹勇敢表达你的爱吧，争取明日做个幸福女人！祝今天的漂亮女生明天的幸福女人一生开心！

9、女生节日真开心，穿着打扮比风采。不比涂脂抹粉装饰美，比比纯真无邪素颜面。奇装异服放一边，穿着得体显本色。青春盎然精神满，热情奔放开心怀。祝节日愉快！

10、开心是什么，就是一群人一起疯，成熟中带着青涩。微笑中带着一丝小刁蛮，女生节祝愿所有女生幸福，等到花开幸福就到了。

11、你的容貌是那么的超凡脱俗，你的身材是那么苗条潇洒，男生见你都把你爱慕，你是开心的天使，我心目当中的女神，求你救救我吧！亲爱的女生们，祝你们女生节一点烦恼都没有，开心没有边。

12、排球场上展英姿，拦截吊球风采溢。身着紧身运动服，健美肢体青春丽。女生排球风景线，摇旗呐喊助阵前。燕子翻身腾起球，鱼妖龙门拦截中。3月7日女生节，祝女生同学球赛圆满，愿你们飒爽尽展美感。

13、春日的雨丝滋润你的心房，灿烂的阳光照耀你的脸庞，美丽的鲜花装点你的开心，幸福的生活甜蜜你的心窝，祝福的短信传送我的执着，女生节，愿可爱的你开心无忧！

14、三七女生节，种下小小的愿望，收获大大的梦想。登上小小的舞台，成为大大的主角。甩开小小的现在，拥抱大大的未来。女生节，祝你美丽开心、人生精彩！

15、你说你不想长大，宁愿相信童话。你说你不想成熟，宁愿做个瓷娃娃。你说你不想束缚，渴望隐形的翅膀。小女生，小女人，愿你永远远离忧伤。女生节开心！

16、不想长大也已婚嫁，相信现实不是童话。不想成熟也已变大，自己毕竟不是瓷娃娃。不想束缚也得制约，隐形翅膀只是歌曲。三七女人节来到，祝愿心中长大的小女人，愿你永无忧伤，一生开心！

17、女生节到，好妙好妙的祝福送给娇艳妩媚的你；愿美丽的你一如美丽的字，漂亮一辈子。

18、成熟中带有一丝青涩，艳丽中带有一丝高贵，优雅中带有一丝自恋，纯洁中带有一丝邪念，浪漫中带有一丝童真，微笑中带有一丝狡黠，这就是你，可爱的小女生！祝三七女生节开心哟。哈哈

19、女生，是乐章里最明快的音符，是记忆里最美丽的深处，是玫瑰上花蕾的晨露，是冰雪初融的春风一度，是短信息最轻松的祝福。女生节，一定要开心！

20、花样年华，飞扬姿采，绚烂青春，自由自在。今天是三七女生节，你是女生你做主，你是女生你开心，愿你跟随梦想旋律，尽享开心岁月。

21、身材好似魔鬼，美丽妖娆赛仙；聪明智慧无比，羡煞旁人无限；魅力没有人敌，倾倒人世万千。三月七日来到，女生节日问候，愿你越长越好看，祝你魅力无极限！

22、青春的外表，魔鬼的身材，娇美的容颜，脱俗的气质，可爱的女生，你就是开心的天使，女生节到，愿你青春无敌，活力四射，开心无限，永远年轻！

23、歌声清脆似百灵，舞姿翩翩蝴蝶飞，闭月羞花青春貌，身影靓丽压群芳。我说的就是你，亲爱的女生们，女生节来到了，祝你们节日开心。

24、女生节我送你辆车，以后你就坐它上班了。不过，你得牺牲你的自行车轱辘和床板，拉车的动物我来搞定，你喜欢驴还是马？三七女生节开心！

25、朴素的衣衫，掩饰不住青春的气息。生涩的礼仪，初显凤舞九天的霸气。无限的精力，演绎摘星追月的神奇。烂漫青春，花样年华，一切皆有可能。女生节，祝你梦想成真！

26、你性格外向开朗大方；你青春开心无忧无愁；你积极向上进步思想；你是半边天处处体现；你业绩成篇薪水升天；你生活美妙逍遥似仙；3、7女生节，当代进步女生，我祝你幸福开心啥都不少缺。

27、想着你念着你，就像老鼠爱大米，为了永远记着你，所以每天积攒米，终于攒够一袋米，趁着三八女生节送给你，愿你越来越美丽！

28、亲，一个好消息一个坏消息，你要先听哪个？坏消息是，过了今天你就变成妇女了。好消息是，今天是你的专属节日。3月7女生节，可劲撒欢吧，要开心哦！

29、可爱的女生，美丽的脸庞，可爱的笑容，俏皮的模样。你的一言一行，迎来无数羡慕的眼光。你的举手投足，令人怜爱向往。女生节到了，愿所有女生青春永葆，开心无恙！

30、三七女生节，三八妇女节，三九该男士节了吧？非也！三九感冒节。为啥？双节齐至，女士们太美丽“冻”人了，常备三九感冒灵哦。女生节开心！

31、将开心装满心田，迷人微笑是你的名片；将柔情放在身边，温柔美丽是你的标签；将清纯载入笑脸，善良可爱是你的展现；将美好绘画明天，幸福甜蜜是你的永远。女生节到了，只愿你今天做个开心的小女生，明日做个幸福的小女人！节日开心哟！

32、亲！我们不求同甘共苦，不求荣华与共；只求今世同性别，共过节，永幸福！祝你有人疼有人爱还有个人发着短信祝福你！有钱花有钱赚还有个10086守着你！

33、女生外向，是说你性格开朗大方；女大不中留，是说你青春开心无忧愁；女子能顶半边天，是说你逍遥似神仙；三七女生节，是说我会祝你幸福啥都不缺。

34、成熟中透露着一些娇气，艳丽中显现着一丝高贵，优雅中流露着一点自恋，纯洁中暗藏着一丁邪念，浪漫中伴随着一片童真，微笑中隐约着一抹狡黠。心中可爱的小女生，祝37女生节开心哟！

35、今天三七女生节。世界因你的诞生，显得分外美丽；人间因你的存在，显得异常奇妙。一个小小的问候，一份浓浓的真意，愿你越来越美丽。

36、萌萌滴笑，让男生为你倾倒；尽情撒娇，让爱情投怀送抱；()做个女生，最为骄傲；趁着三八还未到，做个女生肆意逍遥。祝身为女生的你，开心无烦恼！

37、你是女生，漂亮的女生。你是女生，温柔的女生。你是女生，可爱的女生。你是女生，开心的女生。女生节到了，我谨代表全体男生，祝全体女生节日开心！

38、女生柔情似水，所以男生注定会成为杯具；女生是带刺的玫瑰，所以男生才会感到棘手；女生是网页上的性感广告，心里很想，但又不敢点击；女生是你，美丽可爱又带点淘气。

女：新的一年，开启新的希望，

男：新的一年，承载新的梦想，

女：新的一年，我们携手开创崭新未来，

男：新的一年，我们共同谱就世纪华彩！

女：骊猴文化奏响铁力了新时期的主旋律，

男：市委十次七届全会吹响了前进的号角，

女：__年，让我们共同期待3+x再谱新篇章，

男：__年，让我们共同祝愿1+5再创新辉煌！

女：难忘今宵，难忘这相聚的时光，

男：难忘今宵，难忘这团圆的时刻，

女：让我们在歌声中再度出发，携手走进铁力姹紫嫣红的春天，

男：走进铁力繁荣美好的未来！

女：尊敬的各位领导，各位来宾，铁力市__年春节联欢晚会到此结束，

男：让我们明年再会！

(合)再会！

乙：女士们！

丙：先生们！

丁：在座的各位嘉宾们！

合：大家，晚上好！

甲、随着激情的水鼓舞表演，拉开了20xx年终晚会的帷幕！

乙：这里是xx公司20xx年终晚会演播大厅，新年辞旧岁，金猪迎新春！

丙、今晚，我们xx的所有员工和各位嘉宾们欢聚一堂

丁、今晚，我们载歌载舞，齐欢乐。

甲、随着新年脚步的临近，xx又增长了一岁。

乙、在这集团成立的xx天里，我们走过了艰难，也走过了困苦；

丙、在这集团成立的xx天里，我们曾经跌倒过，我们曾经失落过。

丁、一路走来，一路的艰辛，有痛苦，也有泪水，但是，我们没有停止过前进，我们走过来了。

甲、今天，终于迎来了属于我们xxxx的欢声与笑语。

乙、发扬民族精神：自强不息，今天我们强大了。

丙、在此，多少句感谢与感恩，都无法表达您为xx所付出的汗水和努力！

丁、今晚，只想为明天的美好，与您同欢、同乐、共醉。

合：下面我们宣布：20xx年xx年会，现在开始！

1.游戏时你是那么投入，真不错!你活泼可爱，又是个爱劳动的好孩子，老师真喜欢，如果你在自理能力方面再提高些，上课时能再认真一点，多动手操作练习，老师相信你在学习上也会有很大的进步的。

2.你的胆子变大了，真了不起!你是一个懂事听话的好孩子，对老师布置的任务总能很好完成，上课也能举手发言了，真棒!如果以后在学习生活中能再勇敢些大胆些，那就更棒了!

3.活泼好动，理解能力语言表达能力强是你最突出的表现。上课时，老师总能看到你求知的眼神，总能听到你响亮的回答，真了不起!如果在以后的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了!

4.你的画画得真棒，真是个细心认真的好孩子。你懂事听话，上课认真，胆子也大了，并能回答老师提出的问题，也爱和小朋友交流。如果在以后的学习中能更积极些，那你的成绩一定会有更大的提高。

5.最喜欢你在小朋友面前响亮地回答老师的问题。你是乖巧懂事的好孩子，有着良好的午睡习惯和学习习惯，游戏也能积极主动地参与，如果以后能再勇敢些，老师相信，你一定会更出色!

6.游戏活动时你是那么投入，真了不起。你是个听话的孩子，虽然不爱说话，但上课总是很认真，而且有着良好的午餐习惯，真不错。如果在以后的学习中能积极主动不懂就问，那老师相信，你一定会赶上其他小朋友的!

7.你做起事来非常投入，真是个认真细心的好孩子。你是人见人爱的好孩子，上课认真，虽然你平时话不多，但老师知道你已经掌握了很多知识，真是好样的。孩子，自信些，勇敢些，老师相信，你一定会表现得更出色。

8.你当“警察”时多神气啊!你是个聪明活泼的好孩子，上课能认真听讲，问题回答也很棒，各方面都有了很大的进步，真了不起。如果你以后能多到区域中去操作练习而不是热衷于“玩具”的话，那老师相信，你一定会表现得更出色。

9.你当起“娃娃家”的妈妈既热情又负责。你是个活泼好动的孩子，各方面能力都很强，同时也是老师的小帮手，老师真喜欢!如果你能与同伴友好相处，上课时再认真一点，那老师就更满意了。

10.你的绘画手工操作真棒!你是个认真细心负责的好孩子，各方面的能力都很强，老师小朋友都非常喜欢你。希望你在以后的学习中再自信些努力些，那你一定会成为一名真正的“好孩子”!

11.你当起“医生”来多认真啊!你是个懂事听话的好孩子，上课认真回答问题也很响亮，游戏活动能积极参与，老师真高兴。如果以后能在自理能力方面加强些，那就更棒了!

12.你当起“警察”多神气啊!你有着良好的学习习惯午餐习惯和卫生习惯，生活自理能力也很强，对老师布置的任务总能完成得很棒，老师真高兴。如果你以后能养成良好的行为习惯，上课再认真些，那老师就更满意了。

13.活泼的你真可爱。你在园能听老师的话，并能与同伴友好相处，特别是在做游戏时最投入了，扮演的“医生”真象那么一回事。如果你以后能把做游戏的劲头放到学习上去，上课时能开动脑筋积极发言，老师相信你一定会有更好的成绩的!

14.你的交往能力真不错。你的口齿很清晰，理解能力也很强，上课时，老师常常会看到你高举的手听到你响亮的回答，真不错!如果你以后能改掉喜欢与同伴讲闲话的缺点，在游戏中遵守游戏纪律，平时能与同伴友好相处，按时入睡的话，那就更好了，努力吧，孩子!

15.你扎的小辨真可爱。你是个听话的孩子，能与小伙伴们友好相处，你还很活泼好动，在游戏场地上常常能看到你快乐的身影，你是那么喜欢做游戏，如果在学习上也能那样认真，并养成良好的进餐习惯的话，相信你会更受欢迎!

16.你是个活泼有礼讲卫生的孩子。你很喜欢音乐，老师常在表演区中看到你的身影，你也喜欢“开心游戏”，并能在游戏结束后与同伴一起整理游戏材料。如果你把游戏时的劲头放到学习上去，在课上认真听讲不与同伴讲话的话，相信你一定会有更好的成绩!

17.讲卫生的你真讨人喜欢。你是个听话的小女孩，平时能与小伙伴们友好相处，游戏时也能积极参与，如果能改掉喜欢与同伴讲闲话的缺点，在以后的学习中积极发言大胆表现的话，老师会更加喜欢你!

18.爱学习讲卫生有礼貌的你，老师真喜欢!你是个很自信的小男孩，上课认真能积极举手发言，口语表达能力也很强，平时乐于做好小“班长”，为同伴服务，是老师的好帮手，小伙伴的好榜样。老师希望你能戒骄戒躁，在绘画方面多用功，争取更大的进步!

19.游戏时的你真投入。你活泼可爱，尊敬师长，平时乐于帮助别人，能与同伴一起整理游戏材料。如果你上课时能认真听讲，不与好友讲闲话，并能大胆举手发言的话，老师相信你会取得更好的成绩!

20.按时午睡是你的优点!你是个活动好动的孩子，一年下来也交了不少好朋友，虽然上课不大举手发言，但老师布置的任务还是能认真去对待的。老师希望你以后能向表现好的孩子看齐，上课认真听讲，不要花太多的心思在“玩”上，相信你一定会有更出色的表现。

春暖花开时,魅力四射日,为丰富校园文化生活，关怀我校广大女生，增进男女生交流;同时展现广大在校大学女生风采，建设和谐校园。通过调动同学们参与活动的积极性，培养同学们的自主创造能力，绽放美丽风采，让女生的魅力在三月的春风里随梦想一起放飞。特以“meetingyourself”为主题举办本届女生节活动，为女生们搭建一个展示自我的舞台，送上温情的节日祝福，使我校区女大学生独特的美丽和智慧成为一道靓丽的风景线。

1、丰富校园文化生活，促进男女同学间真挚的交流，建设和谐校园

2、关爱女生，给每位在校女生送上节日的祝福。

3、为女生们提供展现自我的舞台，展现女大学生独特的美丽和智慧。

4、展现当代女大学生的青春亮丽、积极向上的风采，树立女生自立,自强,自爱的意识，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女性，秀的女性。

活动时间：20xx年3月底至4月初

华南师范大学南海校区全体同学

华南师范大学南海校区

1、主办单位：华南师范大学南海校区学生会

2、协办单位：华南师范大学南海校区女生会、

华南师范大学南海校区影视文化俱乐部、

华南师范大学南海校区街舞协会

3、承办单位：华南师范大学南海校区经管系第二、第三学生委员会、心理协会

meeting yourself：与自己邂逅，让心灵在碰撞中绽放光彩。拥有公主情结的女生喜欢浪漫的氛围;带有女子主义的女生则喜欢简洁的风格;喜欢居家的女生喜欢安静;邻家女孩则活泼清纯。我们以meetingyourself为主题，让或娇柔或野蛮，或知性或妩媚的女生们能从中认识真正的自我。

1、派发温馨卡片

2、淑女学堂

3、瞬间转移

4、心电反应大赛

1、派发温馨卡片

时间：学生会女生节开幕式当天

地点：商业街

对象：全校学生

主负责人：黄某某、赵某某、梁某某

宣传组组长：黄某某，陈某某

组员：下属的各班委员、部分心协成员

负责工作：在女生节开幕式前的一个星期，收集有关送礼常识的资料，以及写温馨卡片的内容。卡片格式：一面写送礼常识，另一面写本次meetingyourself系列活动的内容。

物资组组长：梁某某、黄某某、陈某某

组员：下属的各班委员、部分心协成员

负责工作：在女生节开幕式前的一个星期，购买各种颜色的卡纸，裁剪成各种形状，一张卡纸可以制作大约10到15张卡片，共需制作约800张，并协助宣传组写卡片内容。

内容：卡片按颜色类型大概分为两种，分别送给男女生。其中，男生卡片为蓝、绿色，女生为粉红、黄色等。卡片上分别写上送给异性的礼物应该注意的细节。

备注：系列活动的所有工作人员当天都要出席派发卡片

2、淑女学堂

时间：周三中午

地点：商业街

对象：全校女生

活动分工：

主负责人：、林某某、姚某某、钟某某

1)学习组组长：刘某某、古某某、林某某

组员：下属的各班委员

负责工作：负责“淑女学堂”活动相关资料的收集和制作

2)宣传组组长：丁某某、黄某某、刘某某

组员：下属的各班委员

负责工作：活动前期宣传，协助学习组做好资料收集和制作

3)场地布置组组长：许某某、冯某某、周某某

组员：本活动负责人及下属的各班委员

负责工作：协助学习组做好资料收集和制作，在活动当天布置场地

4)外联组组长：、林某某、姚某某、钟某某

负责工作：负责外出邀请与淑女学堂活动相关的人员和机构如：华立医院(或者校医)、营养师、美容师等

内容：我们将从日常饮食，护肤护发等方面让同学们从生理上认识自我。届时我们将邀请我们学校的营养老师、华立医院的中医师、妇科医生、美容师(暂定)等专业人员到我校为广大女生进行现场讲解。

1)中医师通过把脉，看气色判断出该同学是属于那种体质，并建议该同学在日常饮食中该注意那种食物;

2)妇科医生可以现场给女生日常的护理提建议;

3)营养师给同学讲解饮食健康

4)美容师现场为同学介绍日常护肤护发的方法和技巧

另外，还会定期在饭堂门口摆放由营养师开出的每日食谱，供同学们参考每天的健康食谱。

当日场景布置：

中医摊位

商业街

饭堂门口

(摆放每日食谱)沿路张贴资料

美容师

沿路张贴资料

备注：此活动开始前的一个月开始准备。

3、瞬间转移

目的：使同学们本次的活动从别人身上认识自我，同时学会换位思考。

尊敬的各位领导，各位来宾，大家早上好！

女主持：欢迎来到“迪豆20xx年最新商业模式创新发布会·河南站”现场！我是河南电视台节目主持人蒋琼，

男主持：我是丁继峰，很荣幸受邀担任本次会议的主持人，今天的美好时光我们二位将陪您一起度过。本次大会是由中国驰名商标迪豆品牌拥有者福建恒泉集团及河南郑州精典有限公司联合举办。

女主持：首先，请允许我们二位代表主办方郑州精典有限公司对各位的。到来表示最热烈的欢迎！同时对每一位关注迪豆的朋友们表示衷心的感谢！

男主持：本次会议也是我们化妆品行业的一次财富盛会。在这里你将发掘前所未有的商机，收获巨大的商业机密，具体内容，将在会议过程中一一为大家揭晓！

女主持：接下来，我为大家隆重介绍一下出席本次盛会嘉宾：

还有全国优秀代理商，优秀零售商 ，河南省优秀化妆品店，感谢大家的光临。同时我们也用掌声预祝本次会议取得圆满成功。

男主持：下面我宣布迪豆20xx年最新商业模式创新发布会正式开始！

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

（一）宏观方面：（pest分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

swot分析

一．优势（strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts（联系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打电话，语音通话）。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由x公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。x公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

x科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和pop宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万

(男)敬爱的各位老师，各位教练，

(女)亲爱的同学们，

(合)大家上午好！

(男)中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。

(女)源远流长的经典诗文，是历史长河中经久不衰的瑰宝。

(男)这儿有唐诗宋词

(女)这儿有李白杜甫

(男)今天，让我们走进悠远的`古代，探求幽幽的情怀

(女)今天让我们与圣贤为友，与诗词作伴，展示同学们激情澎湃的风采。

(合)让我们用热烈的掌声，预祝同学们，在今天的比赛中，取得优异的成绩。蓝天文武学校“古诗词知识竞赛”现在开始。

1、一分耕耘一分收获，要想收获的好就要耕耘得好。

2、当你休息的时候记得回头看看，别人都在奔跑。

3、模拟的意义在于如何走下去。

4、积一时之跬步，臻千里之遥程。

5、不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。

6、高考的路上，我注定要做王者。

7、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

8、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。

9、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高贵的举动。

10、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

11、钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。

12、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!

13、练习就是高考，高考就是练习。

14、在逆境中要看到生活的美，在希望中别忘却一直奋斗。

15、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。

1、我知道今天是你的生日，可是远在他乡的我，只能借这条短信来传递我的祝福，愿我的祝福能给你带来春的温暖，夏的清凉，秋的收获，冬的享受，祝生日快乐！

2、等待，只为与你的相遇。也许没有人会相信，这一刹那迸出的光芒，将要映亮你我漫漫一生。小天鹅，生日快乐！

3、甜蜜蜜，你笑的甜蜜蜜，好象花儿开在春风里，开在春风里。为什么你笑的这么甜？因为我给你发了短信息。生日快乐，宝贝！

4、送你牡丹花儿艳，富贵吉祥跟着走。送你百合香飘飘，和睦幸福无烦恼。送你菊花层层秀，平安健康牵着手。祝你人比花儿美，生日过的喜洋洋!

5、在这个特殊的日子里，我祝你：天天娃哈哈，岁岁乐百事，笑脸美如花，青春惹人夸。生日快乐！

6、托白云送去我绵绵不尽的思念，托清风送去我轻轻的祝福。祝您生日快乐！

7、唱着祝你生日快乐的歌向你走近，表达我的祈愿，分享你的快乐，再倾听那属于你的青春的回音。

8、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我宁愿把我的那一份都给你，生日快乐。

9、天天都在你身边，不用苦苦地想你，也不必酸酸地恋你，只需甜甜地爱着你！我的宝贝，生日快乐！

10、今天生日祝福你，财神天天追着你，校长日日重视你，病魔一世躲着你，幸福永远伴随你，万事时时顺着你！

（一）毕业设计题目设置与选题方面

题目设置不合理，类别与层次不清晰，选题匹配效果差[2]。学生的毕业设计课题一般都按照指导老师的研究方向和实际工程项目提供，但每年真正来源于工程实践题目比例较少。部分题目理论性强，学生根据所学知识不能很好理解；部分题目开发工具复杂，占用了毕业设计的大部分时间。在选题时可能导致学生想选的题目选不上，能力差的学生所选题目难度大，影响学生的积极性，导致选题效果差，造成毕业设计很难完成。

（二）毕业设计过程监控方面

毕业设计监控工作实施困难，效果较差。软件工程专业毕业设计一般包含选题、开题、中期检查、程序测试、撰写毕业论文、答辩、成绩评定。但对这些环节的监控有时候会形成空白带，毕业设计不在实验室进行，有的学生在实习单位实习，有的学生在外地找工作，老师不能定时与学生见面，老师无法了解学生的具体情况，且学生提交的各阶段文档流于形式，只有指导教师在进行监控，未形成完善的监控体系，导致监控不到位，监控效果较差[3]。

（三）毕业设计论文答辩方面

答辩考核方法单一，答辩仅由学生的讲解和老师的提问两个环节组成，考核准确度低。答辩通过门槛较低，答辩只对学生的毕业设计进行排名，一般排名在最后的学生才可能不及格，不利于提高学生毕业设计积极性，造成大部分同学仅以答辩及格为目标，思想上不重视，答辩准备工作不扎实。再由于软件工程专业特点，毕业设计软件作品评分标准难于量化，考核具有一定难度，也造成答辩效果不好。同时为了提高学生毕业率和就业率，毕业答辩的质量控制有所放松，直接导致了软件工程专业毕业设计质量难以保障。

二、软件工程专业毕业设计的教学改革

针对上述各项实际问题，主要进行的相关工作具体如下：

（一）合理设置毕业设计题目，动态选题

依照软件工程专业的以市场需求为导向，培养应用型软件工程人才的培养目标，在毕业设计题目设置环节，紧紧围绕工程实际型、创新项目型、竞赛题目型、科研项目型等类型进行题目设置，以适应市场动态需求。同时着力避免在毕业设计题目中设置虚拟型题目、理论研究型题目、综述型题目、分析设计型题目等。在选题过程中，通过毕业设计管理系统(如图1所示)进行多轮双向动态选择，动态调整题目各项技术参数以保证学生能选择一个适合自己能力且能有利于自己以后工作的题目[4]。这样，在选题之后，每个指导老师就可以根据学生不同能力进行分别指导，使不同能力的学生都能够运用其所学知识解决工程实际问题，都能够通过毕业设计增强工程实践能力、工程设计能力与创新能力。近四学年软件工程专业毕业设计各类题目汇总。

（二）毕业设计过程实行三级监控管理机制

学校成立以主管副校长为组长的毕业设计工作领导小组以加强毕业设计宏观调控，学院成立以教学副院长为组长的毕业设计工作领导小组以加强毕业设计协调与监控工作，软件工程专业成立以专业负责人为组长的毕业设计工作小组落实并实施毕业设计各环节具体工作[2]。具体参见下图2。在实现毕业设计过程管理的三级管理机制的同时，为保障毕业设计工作质量，软件工程专业要求所有指导教师必须具有中级以上技术职称或硕士以上学位且有一定工程实践经验，具有较高教学、科研水平和创新能力，师德良好，工作态度认真负责。在每年的毕业设计指导工作开始前都对指导教师进行资格审查，择优任用，且每位教师指导的学生不超过6人，以保证指导教师对学生的充分指导[5]。

（三）毕业设计过程量化考核

以往软件工程专业毕业设计成绩通常由三部分组成：一是学生的平时表现由指导老师把握；二是学生的毕业论文成绩。由专业其他指导老师进行评阅；三是现场答辩成绩。由所在组的指导教师按照相关评分标准打分并取平均分。这样基本能够保证毕业设计成绩的公正，但是由于只有毕业答辩环节具有约束力即答辩未通过则总成绩不及格，其他环节不具约束力，因此造成毕业设计前期、中期工作流于形式，前期、中期阶段提交的文档趋于应付、质量不高，最终导致毕业论文质量较低[6，7]。为此，软件工程专业经过几年的探索与实践，实施了毕业设计各阶段的软件工程生命周期量化考核法即各个阶段量化考核，且考核成绩不合格者不能进行下阶段毕业设计工作，必须加以整改，整改通过后才能进入下一阶段毕业设计工作。经过几年的实践证明该考核方法切实可行，能够保证毕业设计各个环节的质量，最终提高毕业设计总体质量。

（四）在毕业设计过程中进一步提高学生工程能力与创新能力

辽宁工业大学于2011年制定并实施了大学生创新团队机制，建立了大学生创新项目申报机制引导大学生开展创新活动；引导学生每年都参加校级、省级、部级软件设计大赛等各类各级比赛[8]。随着学校和学院创新教育活动多年持续深入开展，软件工程专业学生的创新与创业活动取得了显著成果。超过1/4的软件工程专业学生能够独立主持创新性项目，并以该项目为原型申报毕业设计题目[9]，同时参加省级、部级计算机竞赛并获得奖项。通过主持校级及省级创新项目既毕业设计题目，学生工程能力、创新能力得到极大锻炼与提高，本专业毕业生就业率与就业质量明显提高。软件工程专业学生主持参加创新项目既毕业设计题目情况见表3。

三、结束语

20xx年9月15日，在蓝田学子殷切盼望的目光中，求是学院蓝田学园第五届运动会于学校东田径场正式拉开帷幕。

出席本次运动会开幕式的领导教师有党委学工部部长邬小撑，公共体育与艺术部主任吴叶海，校团委副书记卢飞霞，公共体育与艺术部杨永明、江晓宇、楼恒阳，蓝田学园党总支书记兼学园主任江全元、学园党总支副书记兼学园副主任吴为进，以及学园所有辅导员教师。

未到7点40分，东田径场已被同学们的热情充满。上午8点，在激昂的音乐声中，开幕式正式开始。

伴着振奋人心的《运动员进行曲》，由xx0余位大一同学组成的裁判员方阵和百余名蓝田健儿组成的运动员踏着整齐的步伐进入运动场，他们英姿飒爽，他们意气风发，他们代表了蓝田学子对此次运动会的关注与热情。

伴随着庄严的国歌声，全体师生起立，奏唱国歌。冉冉升起的五星红旗下，同学们的眼神充满活力与期待。

随后，江全元上台致辞，他对蓝田学院田径运动会开办四载以来取得的提高与成绩表示肯定，同时也指出了近年来学生体质变弱的事实，期望我们能以此次运动会为契机，发扬“肯吃苦、不怕累、攻坚克难”的精神，在之后紧张的学习生活之余，进取锻炼身体，争做社会主义合格建设者和可靠接班人，坚持“为祖国健康工作50年”。

邬小撑同样表达了对近年来大学生体质情景下降的忧虑，期望同学们珍惜运动会这样一个增强体魄、凝聚人心的好机会，并预祝本次田径运动会圆满顺利。

之后，吴叶海宣布求是学院蓝田学园第五届田径运动会正式开幕，五彩的礼花于空中散开，热烈的掌声响彻了整个田径场。

吴为进宣布了本届学园运动会工作机构和裁判员名单，学生裁判代表聂小涛以铿锵有力的声音，承诺必将严格按照各项赛事规则，公平公正地裁决执法。运动员代表金润杰也庄严宣誓，必将在比赛中遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，赛出风格，赛出水平。

开幕式最终，六位美丽的新疆姑娘为大家带来了新疆歌舞《花之语》，优美的歌声与曼妙的舞姿赢得了阵阵掌声，而由部分大一新生带来的活力四射的健美操把现场的气氛抬到了最高点。

在阵阵欢呼声中，本次运动会开幕式圆满落幕。我们预祝本次运动会能够成功举办，预祝蓝田健儿能够在接下来的比赛中赛出水平、赛出风格，取得优异的成绩！

尊敬的各位领导，各位来宾，教师们、同学们：

大家好！

在这春光明媚、万物争荣的完美时节，我们望哈校20——春季综合性趣味性运动会隆重的开幕了，趣味性运动会开幕词。在此，我代表我校全体师生向莅临指导本次运动会的各位领导表示衷心感激，向筹集和参加本次运动会的全体教师、全体运动员表示诚挚的敬意。

本次运动会是我校本年度一项重大体育活动，对提升我校教育办学水平、推进素质教育和精神礼貌建设具有十分重要的好处，对全体师生强壮体魄，陶冶情操，培养竞争意识、团结合作意识，增强群众主义观念将起到很大的促进作用。教育的宗旨就是以人为本，全面提高人的基本素质。我校在改善办学条件、提高教学质量的同时，始终坚持贯彻德、智、体、美、劳全面发展的教育方针，特别注重提高学生的综合素质，促进了学生的全面发展和健康成长。我们举办这次运动会，不仅仅是对我校教育成果的一次大验收，也是对全体师生综合素质和精神风貌的一次大检阅。

期望全体裁判员及有关工作人员，确保本次运动大会的安全有序、团结和谐。

期望所有观众自觉维护赛场秩序，确保运动大会顺利进行。

最终，预祝全体运动员取得优异成绩！预祝本届运动会—成功！

多谢大家！

1、骄傲啊，你摇曳在春风中，风姿绰约；舒展在春阳下，婷婷玉立。无论谁见了，都要由衷地赞你一声：好一朵美丽的花朵，女生节愉快！

2、女生是三月里升起的太阳，温暖灿烂；女生是三月里飞舞的风筝，可爱调皮；女生是三月里盛开的繁花，美丽怡人。女生节到了，真心希望所有的女生都幸福开心。

3、春来百花最娇艳，恰似女生绽笑颜。脸颊红晕入心田，娇羞万分情绵绵。温柔堪比俏婵娟，俏皮可爱度华年。春光无限心粲然，幸福甜蜜美天仙。女生节到了，愿美丽的女生们幸福每一天！

4、笑颜如花多灿烂，长发飘飘天上来。校园之中显风采，多少男生驻足看。人生本就很短暂，抓住青春一瞬间。快开心乐烦恼抛，幸福生活在身边。祝女生节开心无限！

5、教室里传出了女生清脆响亮的歌声，球场上女子比赛呐喊声一阵高过一阵，校园里到处是女生的靓丽身影，男孩子向女生做个鬼脸调皮逗笑。女生节到了，愿你光绚照人，开心无限！

6、胖瘦不是问题，只要健康就好；美丑没有关系，只要真诚就好；成功失败不必在意，只要开心就好。女生节到了，愿你做一个健健康康、待人真诚、快快乐乐的女生！

7、阳光是你的点缀，优雅是你的智慧，温情是你的妩媚，爱心是你的宝贝。今天是三七女生节，愿快乐与你做陪，美丽将你跟随，青春为你陶醉。

8、女人，应把身心培养得像月光一样，慈悲柔和，胸襟博大，燃起智慧光芒，让相处的人如沐浴在清凉的月光中一般。

9、葡萄香蕉红苹果，祝你想念有结果！萝卜黄瓜大白菜，祝你天天有人爱！可乐清茶白开水，望你夜夜都好睡！女生节快乐！

10、女生节祝愿女生好梦成真，有西施的美貌，有黄荣的爱情，武则天的聪明，和邓亚平一样神勇。集万千美好，聚万千荣宠，作个最幸福女生。

11、女生生来比花俏，个个都是好珍宝。略施粉黛最妖娆，裙装在身多美妙。遇事从来不烦恼，瓦解困难绽欢笑。柔韧似水志气高，泛舟学海乐逍遥。女生节到了，愿女生们节日快乐。

12、我要把一切喜庆变成奶油，所有祝福揉成巧克力，永远快乐做成蛋糕。砸向你！然后说声女生节快乐！

13、女人不必太美，只要有爱；女人不必太富，只要幸福；女人不必太强，只要自信-祝看短信的漂亮女生节日快乐！

14、感情是真(azuowen.comn.cn)挚的，祈祷是真诚的，祝福是真心的，问候是真实的，三八妇女节到了，愿你快乐相伴，幸福相依，漂亮常驻，年轻常在。

15、你是女生，漂亮的女生。你是女生，温柔的女生。你是女生，可爱的女生。你是女生，快乐的女生。女生节到了，我谨代表全体男生，祝全体女生节日快乐！

16、女加子是好，祝你好事成双；女加少是妙，祝你妙不可言；女加乔是娇，祝你千娇百媚；女加阿是婀，祝你婀娜多姿；女加开是妍，祝你娇妍美丽；女加口是如，祝你事事如意！三七女生节，愿天下无双的小女子你永远幸福快乐！

17、你说你不想长大，宁愿相信童话。你说你不想成熟，宁愿做个瓷娃娃。你说你不想束缚，渴望隐形的翅膀。小女生，小女人，愿你永远远离忧伤。女生节快乐！