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关键词：医联体；档案共享；信息安全

信息资源共享作为档案信息化发展和建设的重要一环，其涵盖的资源多、信息量大、信息来源多样，在信息资源共享中如果不做好安全工作，很容易导致信息资源的泄露，降低档案信息安全管理的效率。尤其是医联体档案内容牵涉多个公立医院的档案信息，关系到患者的个人隐私，因此在信息安全防护上不可掉以轻心。目前信息技术的融合还处于发展阶段，一些技术还在逐步完善，如何构建档案信息安全体系，确保信息安全，是当下医联体档案管理中要加强改进的一项重要工作。本文围绕这一问题，展开对应分析，旨在提出适合医联体档案信息安全建设的有效策略。

1医联体档案信息资源共享的必要性和可能性

1.1共享医联体档案信息资源的必要性

共享医联体档案信息资源所包含的信息量十分庞大，一般涉及文书档案、科技档案、病历档案、人事档案等多个方面的内容，且档案信息中针对不同主题所涵盖的信息量也十分多样，与医院的建设以及患者的康复诊疗和群众的身体健康都有着十分重要的联系。以病历档案信息内容来说，病历档案信息主要涉及每位患者的个人情况介绍以及身体情况分析，对患者每一阶段的不同患病情况都有详细的说明，同时也有对应的临床反应记录，可以直接显示出患者的身体恢复情况和患者自身的体质问题。做好这些档案信息资源收集，十分有利于对患者的长时间病理考察，了解患者整体的治疗效果，也方便医院医生和护士知晓患者的最新情况以及病史，让患者得到最为恰当、最为有效的治疗护理，对患者的健康恢复有着重要的积极意义。从医联体层面来说，每一位患者的就诊记录都是临床医学的一次次研究案例，有利于医生做与其相关的治疗和学术研究参考，患者恢复情况的数据记录反馈哪种治疗方式更为有效，让医生能够在类似情况下决策时有一个比较可信赖的参考。还有在共享医联体档案环境中，医务人员可以将不同类型、不同原因的患者信息进行科研总结归纳，进而改善现有的医疗环境，提升医疗服务质量，强化医疗卫生安全，研制出更加利民的治疗方案。从患者层面来说，患者也可以通过档案信息资源共享，及时了解自身的身体情况，在日常的生活习惯中做出相应的改善和调整，利于自身的疾病恢复。总的来说，信息化档案能够使医联体档案业务效率更高，工作更加方便便捷。

1.2共享医联体档案信息资源的可能性

网络信息系统以信息数据为载体，打破了传统纸质档案管理的局限性，为共享医联体档案信息资源共享提供了现实的可能性，给医院的管理、科研都提供了充分的数据空间，方便了用户的查阅与管理。同时也能最大限度地体现数字价值，让数据存储变得更有效、更安全。在以光盘、磁盘作为档案管理载体的数据处理环境下，充分发挥档案价值，这也是新时代未来档案管理工作的改革方向。要想确保数字化档案管理的质量和效果，可通过做好数字化存储软件系统的升级及加强管理来实现。

2医联体档案信息资源共享安全存在的问题

2.1数字档案本身的真实性对信息资源共享安全存在威胁

结合医联体这一特殊的主体，在各成员单位本身的档案资源建设中，强调真实性与实际性。因为要直接反映病人情况，所以相关数据和咨询内容往往不得有误。但是，在传统档案数据向信息化数据的过渡中，要对纸质文件重新录入，以多重转化形式保存电子档案信息，在这一复杂的过程中如何保证没有数据缺失和遗漏，这是亟待解决的一大问题，稍有不慎，会埋下信息安全隐患。同时，电子档案信息复制十分简单，如何区分原件和复制件，如何避免信息内容的随意更改，防止出现对照错误，这也是需要解决的一个信息安全问题。另外，电子信息的保存使用虽然便捷，但并不代表万无一失，如果磁盘破损或者丢失，如何还原原始的数据这也是需要考虑的重要问题。

2.2档案信息共享系统的不完善对档案信息共享安全造成威胁

档案信息共享系统作为档案信息记录上传的载体，会直接影响后续的档案信息使用安全性。目前医联体档案信息共享系统多是由计算机软件公司所提供的特殊系统软件，由于信息化技术的研发时间长，很多软件公司发展也未完全成熟，因此有部分系统软件存在漏洞。这些漏洞会直接导致档案信息的不安全，影响到档案信息的安全共享。据统计，目前市面上多数网络系统都存在一些漏洞，这些漏洞能够破除档案信息的使用权限，能够让用户自由地进行数据使用和编辑，这极大地影响了档案数据信息的真实性和安全性。

2.3计算机病毒、黑客等对档案信息资源共享产生威胁

计算机病毒作为网络环境中最大的危害，对信息资源来说是较大的隐患和威胁。很多不法分子会利用计算机病毒、黑客等来窃取高度保密的档案信息，将信息内容进行随意篡改和编辑，严重影响了共享医联体的档案资源使用，会导致医院丢失很多有用的资料内容。还有计算机病毒会直接破坏档案网络体系，使得资源共享平台瘫痪，严重影响正常的使用和维护。开放性的网络环境有利有弊，针对医院档案这样特殊的主体，应杜绝信息安全隐患，确保相关资料的准确性，防止泄露病患隐私。

3共享视域下医联体档案信息安全的对策

3.1增强档案信息共享人员的安全意识

当下，在共享医联体档案信息管理中，一些人员对信息安全的重要性认识不够，认为互联网下的信息使用比较便捷且方便，不存在安全隐患，因此在使用和管理上都没有体现对信息资源的保护。应提高档案信息共享人员的安全意识，让相关人员能够严格遵守档案信息保密和安全管理制度，能够严格按照相关管理流程执行，同时还要约束自己，严禁对档案进行使用或者流通分享。应加强对患者病历档案的共享资源保护，在使用者权限中设定仅患者和医联体医务人员可见，做好对使用人的针对性保护。同时，对每个申请进行档案资料使用的用户做好登记，实名到人，明确对方的使用用途以及相应的责任人。此外，在医联体医技人员利用相关数据进行科学研究时，应提醒做好脱敏处理。

3.2建立健全安全管理制度

为了尽量避免在档案共享过程中遇到一些档案信息安全隐患问题，应建立健全共享视域下医联体档案信息安全管理制度，设定一整套的档案使用和共享平台的管理、使用权限体系，保证档案信息本身的真实性、可靠性和安全性。比如将一些数字档案设置成“只读”，避免有人随意编辑和使用；还应对于重要的档案内容设置“管理编辑权限”，通过权限来限制使用者；可以根据档案信息的重要程度将其划分为不同等级，越重要、级别越高的，所需要的权限允许就越多，通过层层划分、分级管理，最大限度地加强档案信息保护，确保档案安全。还有对档案载体的维护和更换工作，尤其是一些新型载体或者使用时间不长的，应及时进行安全隐患的排查，确保载体的安全性。站在兼容性的角度来看，在载体和硬件设施的使用上，应注意对载体的检查和及时更换，确保各类档案信息载体安全。

3.3推进档案资源数字化建设

推进档案资源数字化建设，有利于强化档案安全保护技术措施，保证档案安全。医联体档案信息资源中心应充分认识档案数字化的重要意义。应建立档案管理专门的数据库，在医联体各个成员单位之间通过一定权限加强对数据库的信息使用管理。应利用档案数据库，实现档案信息资源共享。应将各单位的档案信息数据内容加以整合，形成可以共享的数字系统。同样，在档案资源数字化中应强调数字化处理的作用和方式，引导档案管理人员采用正确的方法提供数据共享服务。

3.4构建安全保障系统

当前档案信息化已逐渐普及，档案信息安全也成为了我们需要考虑的重点内容。为了确保医联体的档案信息共享的安全性，在共享体系组建初期需要有组织、有条理地展开系统保障工作，设立相应防火墙，以信息的利用与安全保密为核心，采取对应的一定手段，确保档案信息安全。在互联网的使用规则上应进行进一步规范，让所有从业人员都切实履行档案管理的安全法规规章规定的要求，避免违规操作，加强整体的安全保护。

3.5控制计算机病毒及系统漏洞

共享医联体的档案管理者可以通过对网络信息技术的培训学习，提升自己对网络信息技术的认知。通过设立全方位防火墙等，进一步做好对档案信息的防护工作。同时，还可以结合一些先进的科学技术手段，利用数字证书、安全密码等，对使用者进行初步识别和筛查，严格控制和监督好档案信息的使用范围，避免有不法分子利用计算机网络漏洞。针对医联体这一特殊的档案管理主体，在进行档案信息资源共享时，要对其载体和共享平台进行严格的筛选和考察，确保载体与平台的安全性。针对系统漏洞，定期组织专业的网络信息技术人员进行检查和修复，最大限度地防止档案信息系统出现问题，保证档案信息及系统的安全。

3.6加强档案管理队伍建设

解决共享医联体档案安全方面的突出问题，关键是加强档案管理队伍建设。在医联体档案管理信息化建设进程中应加强人才队伍建设，引进更多档案管理专业和计算机专业的技术性人才，让信息化转型的知识和技能更好地被参与工作的人员所了解，也为工作人员提供更多学习和培训的机会，从而提升其专业知识和技能，构建一支有专业素养的人才队伍，为后续医联体档案信息化建设、共享和安全管理提供技术保障。综上所述，在有关共享医联体视域下的档案信息安全研究中，结合目前比较常见的档案信息真实性对资源共享存在的威胁、档案信息共享系统不完善对信息共享存在的威胁以及计算机病毒所造成的不良网络环境，应当有针对性地完善档案管理制度，加强对计算机病毒、漏洞的修补和控制，提高信息共享人员的安全保密意识和综合能力，确保档案信息共享的安全，让共享医联体的档案信息能够为各成员单位医疗护理工作的发展、患者健康带来更大的益处。

参考文献：

［1］刘鹏。医联体档案数字化管理的探索［Z］.中国档案研究，2019（3）：167—173.

［2］徜灌林。医联体档案数字化管理的探索［J］.2011年海峡两岸暨缩微学术交流会论文集，2018（5）：07—22.

［3］杨阳。浅谈医联体档案数字化管理的应用［Z］.科学中国人，2019（4）：04—25.

［4］钟秉林。全面构建新时代档案管理信息化体系［N］.中国青年报，2020（20）：19—20.

［5］钟秉林。普及化阶段档案管理保障体系的构建［J］.河北师范大学学报（教育科学版），2020（2）：20—22.

一、网站名称：__

二、网站的类型：我的个人网站

三、简述网站的建设方案

1.网站作用：让别人了解我认识我

2.网站规模：因为是个人网站一般由一二十个网页组成，所以规模不大

3.网站目标客户：同学，朋友，和广大青年朋友。

4.网站特色：我的这类网站受众一般为青年人，所以在色彩上和设计风格上追求青年人的口味，画面绚烂，在内容上的特色表现为：

(1)内容标准化与个性化。

(2)充分体现互动性。

(3)内容实用性。

(4)多媒体技术专业性。

(5)网站平台延展性。

5.网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

四、网站的风格及配色方案

1.网站名称：

2.网站域名：

3.网站LOGO：

4.网站标准色：

整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色，我认为配这种色代表年轻人的激情。

5.网站标准字体：

在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。

五、网站的栏目设计(画出栏目结构图)

六、网站设计和制作中所采用的技术

1.特效功能

2.图片展示功能

3.文章查询功能

4.相册功能

5.在线视听功能

6.我的群功能

7.文件下载功能

8.在线留言功能

9.友情链接功能

10.时钟功能(Flash)

11.电子邮件功能。

12点至通讯录

13.圈子

14.网摘功能

15.新闻功能

七、首页的设计

简述为了使我的的首页美观生动，吸引人，在我的首页我还添加了形象开头动画，首先映入你眼帘的是美丽的__图片，在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美的感觉，加上合理浅淡桔黄色，动听的背景音乐，无论是从视觉，听觉还是感觉上都是一个不错的网站。

在网站的右上角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。

在网页的右下角是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。

八、栏目页及内容页的设计构思

我的个人网站大体上包括一下内容：我的圈子，我的相册，我的音乐，最新动态，项目互动，资源下载，六大模块，这六大模块简介如下：

我的圈子简介：

(1)绍我的班级和我班级里边的同学，把我班里边的同学加到我的网页中并对每个人做详细的介绍，形成一个同学录一样的页面，在这里边每个人可以都可以尽量书写个人的兴趣爱好。

(2)个人简历。首先是个人详细的自我介绍，然后加上个人的求职信，个人简历，以便企业更深的了解我

(3)因为只要有的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到我的QQ空间我的相册。

我的相册简介：

(1)设计个人的相册

(2)朋友的相册

(3)贴图，如果发现好的图片我收集起来可以和广大朋友共同分享。

我的音乐简介：这个模块主要包括

(1)国内最新流行的音乐

(2)日韩最新流行的音乐

(3)欧美最新流行的音乐。

最新动态简介：

(1)本站公告

(2)站内新闻

(3)最新游戏

(3)新款服饰。

项目互动简介：

(1)请你留言，通过这个模块可以在线时时交流

(2)站内论坛。

资源下载简介：

(1)原创作品;在这里可以写个人的个人日志，心得体会。

(2)资源共享附栏目页或内容页模板图我的相册

九、网站完成后的自查：

网站在本地和上传到服务器中有无图片和动画无法显示或链接失效等情况通过反复的测试，在本地和上传到服务器中都没有发现图片和动画无法显示的或链接失效等情况。

(一)市场状况分析

随着上世纪70年代末、80年代初婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至，专家预测，建国以来第四波婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来临的，是一个庞大的抗经济周期波动的母婴消费市场，为母婴类网站的创业者提供了新的机遇。

人口出生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。

从怀孕开始，刚性消费支出就开始了：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学等等。

以母婴市场为目标的网站面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示，20XX年，中国25-30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。

从商业模式上看，目前母婴网站大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、提供社区博客等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类网站的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类网站主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润来源。根据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。

(二)网站板块栏目设计

由于缺乏育儿知识，同时又对育儿的要求较高，准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助，往往需要征询长辈、同事、朋友的经验，包括如何调整生活和饮食结构，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及复杂的育儿技巧等。另外，该群体具有较强交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人分享孕期、育儿经验。因此，她们也迫切需要与同类人交流的平台。所以应包括以下板块：

1、育婴知识版块，内容主要为营养搭配，注意事项，宝宝成长，宝宝教育等，可以下分新生儿，0~1岁，1~3岁，3~6岁兰密，这样可以方便查询。

2、博客，必不可少的板块，新妈妈们一定渴望将自己的经历记录下来，博客版面可采用暖色调，符合妈妈们的心理。

3、相册，建议增加动感影集功能，让照片动起来，谁不想秀秀自家的宝宝呢，同时可以定期评选明星宝宝，如“可爱宝宝大比拼”活动，给予一定奖励，这样网站的点击率一定有所提升。

4、视频录像板块，现在家庭有DV的不在少数，录像也比照片更生动，秀秀自己宝宝的录像也是爸爸妈妈们的愿望。

5、论坛，初为人父人母，肯定有许多话题来探讨，论坛可以提供一个交流的平台，注意要管理好，切勿成为一个广告平台。

6、广告版面，可将广告版面放在网页的四周，价格因位置而异。不要做成弹出式，这样会引起访问者的反感。

7、商城，里面可设妈妈用品，宝宝食品，玩具，日用品，玩具，服饰，书，音像和软件板块，诚招有信誉的商家。

8、如有条件，可以设置专家答疑板块，能很大的提高点击率。

(三)网站盈利模式

1、广告，当然是广告，先用内容吸引大量的用户注册，然后在吸引商家来做广告。

2、网上商城，充分发挥会员优势，和实体店联系起来，以网站带动实体店销售，同时实体店对网站进行宣传。

(四)发展战略

作为一个在全国范围内不够有名气的网站，首要是发展本地会员，然后在推广到全国乃至世界，托会员群，延伸产业链，进入零售领域;也可以在现有资讯业务上，引入点评业务，发挥推荐、导购和比价作用，丰富收入来源。同时一方面需加强对物流体系的整合，以降低配送成本，另一方面需与资讯社区服务类网站开展合作，互助营销，提升盈利能力并降低经营风险。

学校网站建设是学校教育信息化建设的重要方面，是适应现代教育技术和信息技术的发展，加大学校对外交流与宣传力度，提高教学、科研、管理效率的重要途径。为加强我校教育网站建设，促进教育网站在教育教学管理中的应用，提高我校网站建设水平，现提出以下实施办法：

一、基本思路

学校网站建设与管理坚持教育“三个面向”方针，以服务于学校教学、科研、思想政治工作、精神文明建设工作为目的，坚持有利于提高教学与管理效率、有利于师生获取与交流信息、有利于加强学校对外交流与宣传的原则，把握前沿，跟踪动态，关注现在，探讨未来。

二、基本结构

网址：待定

基本结构：进入主页后，有以下六大内容（网站首页、新闻频道、校园频道、学生天地、家长学校、教师频道）（详见基本结构）

三、信息采集与审核程序

（一）、信息采集范围：

1、学校对外宣传的公开资料。

2、涉及学校、部门工作可以公开交流的机构设置、重大政策、制度、举措、活动、教学科研的动态。

3、教师个人简介、不涉及知识产权的教师教学和德育论文、优秀教案、教学反思、散文、随笔，以及学生文化活动作品等。

4、转摘网上有价值的文章，但应标明出处或作者姓名。

凡涉及学校保密方面的资料、涉及知识产权的师生教学科研成果、不宜公开交流或发布的信息及违反学校校园网络安全管理规定的资料不得采集或发布。

（二）、资料采集、审核与上传程序：

网站所用资料由所有教师提供，信息教师负责整理与发布。程序为奖励方案：

1、各位教师提供的资料包括文字资料、软盘资料、图片资料、声像资料等。所提供的资料必须详实、准确、及时。

2、各种资料的上报经主管审核网站信息的校领导（胡良校长）审核签字。

3、将校领导同意发稿资料交给信息教师整理后发布。

4、为了奖励教师的写作，经与校领导协商，教师所发布的资料，一经发布，每一遍奖励相关教师5元，以示鼓励。

5、学校安排一名校领导（胡良校长）担任我校网站信息审核员，审核员要经常进行管理，发现不适合发布的信息“取消审核”，并通知网管进行删除。

四、站务管理规定

1、信息教师全面提供学校网站的建设与管理，系统构思、设计网站的架构，配合各部门及时、准确地将学校重大工作（活动）入网，为师生提供校园信息。

2、各部门应从学校整体工作利益出发，积极支持和配合网站建设工作，及时提供入网资料。凡部门管理栏目网站结构需要更新调整者，由相关部门及时提供更新要求与相关资料。

3、网管人员经主管领导同意后，有权对网站所有资料进行删除。网管人员应及时报告有关网络资料情况，对有害信息及时清理。

4、各位教师、学生应科学、正确、规范、健康地使用学校网络资源，不得违反学校校园网络安全管理规定，采用破坏性手段在网站上从事其它违禁活动，一经发现，将严肃处理。

为了纪念“五四运动”九十周年和建团八十七周年，团县委和县工商银行联合举办"工行杯"机关青年趣味运动会，具体实施方案如下：

一、活动时间：

20xx年5月4日13点

二、活动地点：

县政府大院

三、活动项目分为团体和个人

团体项目：

1、手足情深；

2、滚雪球；

3、协力过河

个人项目：

1、小李飞镖；

2、抛绣球；

3、螃蟹夹球

四、报名办法

1、参赛队伍组成：

团体项目：以单位为队，也可自行组队参加，每队由5人组成（女青年2名以上），需有队名和领队1人。

个人项目：以1人或2人为单位参赛，主要以现场报名为主，团队成员同时也可参加个人项目。

2、活动对象为单位或个人，但团体赛中一人不能同时代表两个队伍参赛，在个人项目中每人不可重复参加同一项目。

3、参加人员凭入场券参加比赛。

4、请各团队将报名表填写完成，由各队领队于4月30日星期四将报名表上交或发至团县委邮箱（联系电话：）。

5、报名截止日期：20xx年5月3日。

五、奖项设置

1、团体项目：每个项目评出前三名。

2、个人项目：参赛选手能达到活动项目相关要求的都有奖品；

3、抽奖：按入场券上编号进行抽奖，设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。

六、注意事项

1、领队带队赛前提前15分钟到相应场地做准备。

2、在团体活动中各单位不得在比赛过程中临时报名。

3、严格遵守活动的各项规定，服从活动的统一指挥。

4、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决

5、遵守比赛时间，按时检录、参赛。检录不到者以弃权处理。

七、奖品的领取

1、团体项目的奖品统一由领队领取；

2、个人项目的过关奖当场领取；

3、抽奖后，所有参加人员凭入场券到指定地点领取奖品和纪念品。

八、比赛项目及规则

团体项目：

1、手足情深（全队人员）

比赛规则：

（1）比赛赛距：场地长约10米；

（2）比赛赛制：参赛者以全队排成一列，每人仅用左脚支撑。后一人左手搭前一人肩，右手托住前一人右脚，多队并排一起站在起跑线上，不可出现摔倒和放手的现象（出现以上现象，应原地调整好队伍，方可继续比赛）。以最后完成用时最少的队为胜。

2、滚雪球（全队人员）

（1）比赛赛距：场地长约10米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。

（2）比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次。

（3）比赛规则：

（1）每队以纵队形式排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止；

（2）返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的。折转标志物才能向前跑；

（3）跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手；

（4）全队人员全部超过起点才算全部到达。

3、协力过河（全队人员）

比赛道具：5个砖块；

比赛距离：10米；

比赛规则：每队以纵队形式从起点出发，全队队员利用5块砖移动到对面，中途必须利用一人脚踩的砖块移动，每次只能移动一块砖块前进，在行进过程中，若身体任何部位接触地面，视作犯规一次，将耗去10秒的时间。在途中砖块离开手或脚（掉砖），砖块将不能再次使用。以各队人员全部抵达终点的时间快慢判定名次。

个人项目：

1、小李飞镖

比赛道具：飞镖3枚

比赛规则：

（1）投掷人距投掷点相距2.44米，标心距地面1.73米。

（2）每人仅限投掷3镖，可试投1镖。

（3）3镖总数男同志在23环以上者，女同志在18环以上者获奖。

2、抛绣球（男女各一名）

比赛道具：筐或篮一个，小球若干个（塑料球10个，乒乓球10个）

比赛规则：

（1）接球者站于距抛球者5米之外的圆圈（直径0.5米）内，不得单足出圈，用篓子接球；

（2）接、抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成绩。接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不得记入成绩；

（3）抛球限时一分钟，先抛塑料球，然后抛乒乓球。接球者篓内塑料球达到6个以上方可投掷乒乓球，未达到者散失比赛资格。参赛者篓内球总数达到15个以上者则获奖。

3、螃蟹夹球（2人）

比赛道具：篮球4个

比赛距离：10米

比赛规则：2人同时站于起跑线后夹球越过障碍物（S形路线）到终点，限时一分钟。比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中背部离球或用其他部位碰球皆视为犯规，须返回起点重新夹球。游戏结束后夹球总个数达到4个者获奖。

一、活动目标：共度快乐xx，增进亲子感情，促进家园共育。

二、活动组织：策划：xxx成员：xxx后勤：xxx摄影新闻：xxx

三、活动时间：20xx年6月1日（星期五）上午8：30—10：50

四、活动准备：

1、园部和各班布置节日环境，各班门口张贴个性化的游戏单。

2、每班准备两个游戏，正副班各负责一个。

3、每位幼儿一份六一礼物，游戏小奖品若干。

4、每位家长一张游戏卡，优胜奖券若干。

五、活动流程：

1、8：30—9：00家长凭接送卡入园内，到孩子所在班级签到、领游戏卡，班主任对孩子进行节日教育，可适当组织节目表演，向幼儿和家长介绍本次活动具体安排和游戏玩法。

2、9：00—10：30家长带孩子随意参加同年龄班级组织的游戏，每玩一个游戏后由组织游戏的教师盖小印章，不得重复玩一个游戏，优胜者发给奖券。家长凭奖券到保健室领取小奖品，凭游戏卡（必须六个游戏全部玩过）换小礼物。

3、10：30—10：50家长带孩子回班级，领取六一礼物。家长离园，原则上不带孩子。

六、活动项目：

（一）小班组

游戏一：袋鼠跳（地点：芽芽班外场地组织者：xxx）

准备：场地上画有起点与终点的标志。

玩法：分4组进行游戏，家长将孩子抱在胸前，双脚并拢从起点跳跃至终点，先到者为胜。

规则：必须双脚并拢跳跃至终点，否则视为犯规，不计成绩。

游戏二：夹弹珠（地点：芽芽班组织者：xxx）

准备：筷子、勺子、弹珠若干，碗若干。

玩法：分4组进行游戏，每个碗里放10个弹珠，家长用筷子夹，孩子用勺子舀，把弹珠从一个碗移动到另外一个碗里，先移完的为胜。

规则：以碗中弹珠数为准，掉落的不计入总数。

游戏三：亲子二人行（地点：苗苗班组织者：xxx）

准备：场地上画好四个走道。

玩法：一位家长和一位幼儿参加活动，幼儿和家长分成四队，幼儿和家长面对面站好，幼儿的脚踩在家长的脚上，准备出发，游戏开始，家长带着幼儿向终点前进，最先到达终点的队为胜。

规则：幼儿的脚不许离开家长的脚。

游戏四：喂饼干（地点：苗苗班组织者：xxx）

准备：在活动室内贴好横线、四只小动物箱子、四篮积塑。

玩法：一位幼儿和一位家长为一组，四组为一轮游戏。游戏时家长和幼儿站在线后，将积塑扔进前面的箱子里，在规定时间内哪组扔进箱子的积塑最多为胜。

规则：投积塑时家长和幼儿的脚不能超过横线，每次只能扔一个积塑。

游戏五：两人三足走（地点：果果班外场地组织者：xxx）

准备：场地一块，绳子四根。

玩法：八人为一组，幼儿和家长并肩站着，家长左脚宝宝右脚搂绑住，听信号开始，谁先到终点获胜。

规则：游戏过程中，家长不能抱幼儿如有返回原地，重新游戏。

游戏六：抛球接球（地点：果果班外场地组织者：xxx）

准备：海洋球、框子若干。

玩法：四家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，幼儿抛球，家长手持框子接球，时间为一分钟，球多获胜。

规则：掉在地上不能捡起来。

（二）中班组

游戏一：听音乐抢椅子（地点：朵朵班组织者：xxx）

准备：三张大椅子

玩法：四个家庭为一组，家长抱着自己的孩子听音乐围着椅子走，音乐停止以最快的速度找一张椅子坐下，没有抢到的淘汰，抢到最后一张椅子的为胜！

规则：要求音乐停止后才能抢椅子坐下！

游戏二：树袋熊（地点：塑胶跑道南端组织者：xxx）

准备：障碍物

玩法：四个家庭为一组，宝宝抱住家长，家长从起点以最快的速度绕过障碍物原路返回到起点，中途家长不得用手去抱住孩子，谁最快为胜！

规则：宝宝若不小心滑下来掉地，游戏终止。

游戏三：投沙包（地点：星星班组织者：xxx）

准备：场地上画好若干格子，格子内分别写上数字，沙包若干个。

玩法：四个家庭为一组，家长和孩子各拿一个沙包依次投向有数字的格子内，最后以数字总和大的为胜。

规则：在规定的范围内家长和孩子投沙包，沙包定要在格子内才有效。

游戏四：推小车（地点：塑胶跑道北端组织者：xxx）

准备：场地上画好四个走道。

玩法：四个家庭为一组，孩子用手撑住地面，家长用手握住孩子的两只脚提起来，孩子和家长一起向前进，先到达终点的一组为胜。

规则：起点和终点必要在规定的范围中。

游戏五：鸿运当头（地点：点点班组织者：xxx）

准备：1-10的纸牌

玩法：同时四组家庭的两个成员共同在桌面上选择一张纸牌，把选择的两张纸牌的数字加起来，数字和的一组家庭为优胜。如果加起来数字一样，由孩子重新翻抓一张，直接决定大小即可。

游戏六：垒垒乐（地点：点点班组织者：xxx）

准备：麻将牌若干

玩法：家长手拿10只麻将牌，孩子拿8只麻将牌，共同垒高，垒高的机会只有一次，中途倒塌，游戏就结束，最终四组家庭中产生一组垒的的为优胜。

（三）大班组

游戏一：夹弹珠（地点：甜甜班组织者：xxx）

准备：弹珠、筷子、碗各四双份。

玩法：一亲子为一组，四组同时进行夹弹珠，时间一分钟，以碗里的弹珠数量最多为胜。

游戏二：投海洋球（地点：甜甜班组织者：xxx）

准备：海洋球若干、篮子四个

玩法：一亲子为一组，四组同时在规定距离内进行投接海洋球，自己确定投接者，时间一分钟，以篮子里的海洋球数量最多为胜。

游戏三：螃蟹夹球（地点：美美班组织者：xxx）

准备：皮球8个，椅子4把。

玩法：家长与孩子面对面，手拉手，两人用身体夹球，身体迅速前进，到达前方之后绕过小椅子原路返还，最先到达终点的为胜利。

规则：在运球的过程中如果掉下来要重新从起点开始。

游戏四：俩人三足（地点：美美班组织者：xxx）

准备：四条绳子。

玩法：由孩子和自己的家长将其中的一只脚捆绑在一起，并由四对进行同时比赛，先到终点的一对即为获胜。

规则：起点和终点必要要在规定的范围中

游戏五：运球走（地点：乐乐班组织者：xxx）

准备：乒乓球、乒乓球板和瓶盖

玩法：一家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，家长手持乒乓球板，托球跑到宝宝处将乒乓球用手放在宝宝的瓶盖上，宝宝手托瓶盖将球运送到终点，时间为一分钟，运球数多为胜。

规则：家长和宝宝不得用手扶乒乓球，掉了捡起来继续游戏。

游戏六：巧叠火柴棒（地点：乐乐班组织者：xxx）

准备：火柴棒若干、矿泉水空瓶4个（去掉盖子）

玩法：一家庭为一组，四组家庭同时游戏，每组一个空瓶，在瓶口上叠放火柴棒，时间为30秒，家长与幼儿叠放火柴棒累计多者为胜。

规则：每次只能取一根火柴棒，如有火柴棒落地，立即终止游戏。

活动引言：由于我院青年志愿者协会会员众多，协会的文化丰富多彩，为了促进协会会员的交流合作，增进会员之间的友谊，构建和谐协会，和谐茂职。本院青年志愿者协会决定举办xx年青年志愿者协会会员交流活动。

一。 活动名称：茂名职业技术学院青年志愿者协会会员交流活动。

二。 活动主题：促进会员之间的交流和友谊。

三。 活动时间：xx年12月19日（游园会：下午2：30到5：30.晚会：晚上7：30到9：30）

四。 活动地点：游园会在学院广场和篮球场。晚会在1栋旧图书馆3楼小礼堂。

五。 活动面向全院师生

六。 活动形式：游园会：个部门在广场或篮球场各自的场地上设置一些小游戏，师生们各自选择自己所喜欢的游戏玩。晚会：以跳舞。小品。歌唱。等节目组成。

七。 活动安排：（活动负责人：青年志愿者协会）

准备阶段：负责人：秘书部。宣传部。

12月10号晚，秘书部召集各部门负责人开会，确定活动的部门节目名单（各部门将本部门的节目和游园会的策划书于当晚交到秘书部，以便学院的审核和协会的节目安排。部门策划书要求写出游戏的名称和规则，本部门的游戏和节目的负责人的联系方式，以方便节目的安排。）确定节目彩排的准确时间。

12月11好，宣传部领取流程和节目名单设计宣传板。对本次活动进行宣传。12月13好之前，所有的宣传板必须摆放出来。

邀请学院的艺人进行演出。

由青协秘书部安排制作统一的奖票，并在活动前交到各部门的负责人手中。

12月17号到12月18号进行彩排。

八。 活动的。开展（负责人：实践部）

1.12月19号上午9：00，游园会：组织部负责给各部门划分游园会的场地。给各部门发放奖品以及布置会场所需的物品。如：气球。彩带。下午2：00各部门负责各自范围内的卫生布置。

12月19号上午9：00，晚会：秘书部安排人员到小礼堂布置会场，借用所需设施。

2.12月19号下午2：30，正式开园狂欢（实践部人员要全程跟踪，分到个点，及时处理出现的问题）各部门要注意收集活动的资料的保存：照片等。

3.12月19号下午5：30游园会结束之后，各部门各自清理活动后的卫生，并由实践部检收。要求6：00之前完成验收。然后各部门准备晚上的演出。

4.晚上7：00安排礼仪小姐在礼堂入口和现场各4名，入口的4名礼仪小姐负责迎接到场的嘉宾，并带领嘉宾入席。现场的4名礼仪小姐负责节目单的派送。

5.秘书部安排人员在晚会现场维持纪律。会场后勤保障及处理紧急情况。晚会前后的卫生处理。及善后事务。

6.晚会开始。

九。 注意事项：由于晚会到场的人员较多，所以晚会上应该多安排人手处理观众的进场和离场的拥挤问题。赞助商对晚会的安排和对现场的布置要求应尽量满足。维持晚会纪律的会员应对人礼貌友善，如有无法处理的应立即通知秘书部，交由协会处理。

十。 活动目标：通过这次活动可以让全院的师生有一个难忘的回忆，促进协会的和谐和学院的和谐，促进同学之间的交流。

活动负责人：茂名职业技术学院青年志愿者协会

xx年12月4号

策划人：冯燕毅

为充分展示海阳自然风光、人文环境，展示海阳近年来经济和社会发展取得的巨大成就，展示方圆集团蓬勃发展的良好景象，现举办由方圆集团独家冠名的“方圆”杯美丽海阳摄影大赛。

一、大赛组织

主办：_x宣传部、_协会

承办：_x协会

协办：方圆集团

二、活动主题

美丽海阳·精彩瞬间·方圆印象

三、作品征集

(一)征稿时间：20_年8月至20_年2月28日。

(二)征稿对象：国内摄影家、摄影爱好者

(三)作品要求

1、凡是反映海阳自然景观、人文历史、文化旅游、经济社会发展等方面的摄影作品或随看随拍的手机影像均可参赛。仅限数码摄影器材，不限作品主题，报送数量不限。

2、参赛作品必须是原创数码作品，每幅作品作者限1人署名。参赛作品仅可做适当剪裁，适度对白平衡、色阶、对比度、色彩饱和度、锐度进行调整，不得做任何改变拍摄原貌的合成、添加等技术处理。

3、参赛作品可单幅或组照(8张以内)。照片规格为10英寸，作品文件为JPG格式，电子文档不小于3MB(手机拍摄作品除外)。

4、参赛作品须注明作者姓名、通讯地址和联系方式，配上必要的照片命题和拍摄地点。

5、参赛作品如涉及肖像权、著作权、版权等法律纠纷，责任均由作者自负。参赛作品如发现剽窃、侵权或第三方提出权利主张的，大赛主办方有权随时撤销该作品的参赛权，收回已获得的奖励和荣誉，并在相关媒体予以通报。

6、本次大赛不收参赛费、不退稿，活动主办方及承办方对所有入选作品享有使用权(包括举办展览、网络展示、媒体发布、印制宣传画册等)，不再支付稿酬。

7、参赛作品由海阳市委宣传部负责收集，投稿邮箱：_，微信平台：美丽海阳随看随拍。联系人：_x，电话：_x。

四、媒体支持

本次大赛由中国数码摄影家协会网、中国摄影频道、海阳电视台、《今日海阳》、中国·海阳网、海阳之窗网、今日海阳新闻网、海阳摄影网和今日海阳、海阳印象官方微信平台等媒体及“齐鲁拍客烟台站”、“中国风景摄影网烟台站”全力支持。在今日海阳、海阳印象官方微信平台和海阳之窗网站开设作品展区，对本次大赛作品进行全程展示，《今日海阳》对部分优秀作品进行刊发。同时在相关媒体开设“印象方圆”摄影专栏，全方位展示摄影人、媒体记者、普通市民视野中的方圆集团，通过观众投票，设立“印象方圆”佳作奖，集中展示方圆集团的企业形象及风貌，给以相应的奖励。

五、作品评奖

参赛所有作品在相关媒体展示，根据媒体关注和支持率确定入围作品，组织摄影专家组成评委会，对入围作品进行评奖。

六、奖项设置

(一)摄影大赛奖

特等奖1名3000元+价值1000元奖品

一等奖2名2000元+价值1000元奖品

二等奖4名1200元+价值600元奖品

三等奖6名500元+价值500元奖品

优秀奖100名50元+价值50元奖品

(二)“印象方圆”佳作奖5名

奖励价值500元奖品

本次大赛奖品为方圆集团生产名优产品。主办方将从本次比赛入围作品中精选部分摄影作品举行摄影作品展。

一、母婴行业的发展背景

(一)市场发展分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到:消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

(二)需求环境分析

1、消费能力极强

女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

2、信息需求旺盛

现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助--为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?

3、交流分享需求强

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。

二、建站的总体思路

(一)网站的整体布局和颜色的搭配

网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。

由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。

(二)频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

咨询服务站的人群定位主要是20-30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

(三)网站栏目策划

两个模块整体布局

1:精品导读(热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行)把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2:有话要说(父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定)新妈妈们一定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博。

栏目细化

1:准备怀孕【宝贝计划】

准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。

2:怀孕期【孕育生命】

孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题

3:分娩期

分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

4:0-1岁

母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加

5:1-3岁

开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。

6:3-6岁

学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。

7:无私母爱

所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。

8:父爱如山

所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。

9:安全防范

父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突发情况，疾病。

10:早教100分

孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说:“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。

三、SEO相关

(一)关键词

TITLE：爱婴宝–专业的孕婴保健资讯

Keywords：育儿网,育儿,幼儿,育儿百科,育儿知识

(二)内容

Description：爱婴宝资讯网，为准备怀孕、怀孕以及0-6岁的婴幼儿父母提供国内最专业的孕婴保健资讯，是您孕育健康宝宝首选的资讯网站。

(三)友情链接

各大平台发布信息，交换链接，搜索引擎提交，可以复制www.m1t.cn每壹天电商社区网站的推广方式。

四、信息采集

网站信息的采集主要是根据每个板块的特点在各大育儿性质的网站搜集，如：育儿网、宝宝树、摇篮网、39健康网、太平洋亲子网、妈妈说等等网站。

汽车知识讲座

一、主讲人：

湛江阳海别克总经理许红伟先生

二、时间：

11月24日(星期一)晚上7：30

地点：湛江师院榕楼学术报告厅

三、活动对象：

汽车协会会员及汽车爱好者

四、主题：

信念、创作、拥有

五、活动流程策划：

1、主持人介绍嘉宾(湛江阳海别克总经理许红伟先生、湛江电台车迷俱乐部主持人英凯先生、湛江汽车资讯网市场总监吴文杰先生；湛江学生处黄达海处长，物理学院党委吴万副书记，物理学院机电系苏财茂主任，汽车专业李明圣老师，黄明鑫老师，兰莹老师和辅导员郭老师；高阳驾校负责人莫抒诗女士)。

2、请学生处黄达海处长致辞

3、许总开始讲学

4、互动环节，玩游戏

5、主持人宣布结束

六、活动经费具体预算如下：

1、宣传海报：5张，每张30元，共150元

2、宣传横幅：3条，每条56元，共168元

3、嘉宾邀请函：共75元

4、相机：2台，每台30元，共60元

5、主持人聘书及嘉宾活动纪念品：共60元

6、活动资料打印：共27元

7、活动现场布置(矿泉水等)：共30元

活动经费总预算：共570元

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

2、功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为___数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问___数码产品有限公司网站。

4、主要栏目

(1)关于___数码产品有限公司

本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使___数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将___数码产品有限公司的企业形象予以的传达。

(2)企业荣誉

本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

(3)企业动态

本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出___数码产品有限公司公司内部新闻、活动。

(4)产品介绍

本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

(5)信息反馈

信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

(6)留言板

本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流;在Internet上储存留言资料，方便查阅。

5、网站建设进度及实施过程

根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

6、网站后期的维护管理

在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将___数码产品有限公司网站建设得让客户满意!

互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

b、圈子分析(为圈人做好准备)

每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)

这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

二、网络营销的第一步----网站自身优化

网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

网站自身优化的主要几个方面：

a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)

为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)

SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。

c、其他的优化(综合优化)

网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

三、提炼我们平台优势

1、品牌优势

2、市场优势

3、模式优势

4、产品优势

5、服务优势

熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

四、网络营销---网络推广

随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

a、搜索引擎竞价推广

根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

b、站外推广

本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

c、新的自媒体营销

新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。

d、软文营销

软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

e、CPS广告营销

CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。

f、其他的营销方式

比如邮件营销，SNS等等方式。

根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

五、网络营销第三步--效果指标分析

网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

1、热搜关键词的搜索表现

关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。

2、品牌关键词百度收录量

在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

3、媒体传播量(软文推广)

在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)

4、论坛传播量

在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

5、目标受众影响人次

也就是点击量，有多少人点击看了内容。

6、参与用户量

如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

7、活动参与量

活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

8、IP量，PV量

IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

9、咨询量

就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。

10、成交量

关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

一。活动引言：

“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风，南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”春天是一个充满希望的季节，春江水暖、草长莺飞、桃红柳绿、风和日丽。然而，青春只有与时代同步，才能永焕光彩，至今犹记鉴湖女侠秋瑾的那句“不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛”的豪情万丈和鲁迅先生那句“运交华盖欲何求，未敢翻身已碰头。破帽遮颜过闹市，漏船载酒泛中流”所描述的视死如归。我们感动着，怀念着，也继承着，岁月恍如隔世，事事历历在目，在这充满诗情画意的季节里，我们迎来了“五四运动”九十周年纪念日，为了丰富同学们的社团文化生活，为了在理工营造出更加浓厚的。文学氛围，也为增加同学们对星空文学社的了解，提高对诗歌创作的兴趣，在校团委和社团联的大力支持下，我社将举行为期一个月的诗歌节活动，欢迎全校师生踊跃参加，让这个百花争艳的春天，文字更加诗意地飞扬！

激情燃烧的岁月里，我们用诗歌点燃梦想，我们用诗歌延续希望……

二。活动内容：

1.主办单位：共青团黄石理工学院委员会，黄石理工学院社团联合会

2.承办单位：黄石理工学院星空文学社

3.活动对象：黄石理工学院所有在校师生

4.活动时间：xx年4月

5.具体活动

①诗歌节征文，征文以“五四运动xx周年”和“建国xx周年”为题进行

a.活动时间：4月1日~~4月15日

b.活动内容：在活动时间内向全校师生征集诗歌稿件，由星空文学社编辑部和诗歌部进行初步审稿，再经指导老师选出最终获奖作品

②诗歌节讲座，由星空文学社指导老师、师范学院副教授刘绍军主讲

a.讲座时间：4月17日

b.讲座地点：t2报告厅

c.讲座主题：待定

d.讲座对象：黄石理工学院所有在校师生

e.主将嘉宾：师范学院刘绍军副教授

f.讲座主持人：王郡

g.特邀嘉宾：学工部部长袁斌、团委副书记张宇旭书记、社团联负责人及兄弟社团负责人、湖师磁湖文学社和文理学院沧浪文学社代表

h.讲座流程：

a.主持人介绍到场嘉宾和主讲人

b.主持人简介诗歌的创作意义和悠久历史

c.幻灯片介绍古今诗歌经典

d.刘绍军教授开始讲授

e.互动环节：可采取现场自由举手提问的方式向主讲人提问，问题类型包括诗歌创作，鉴赏等多方面的疑问

f.主持人宣布活动结束

③诗歌节朗诵大赛

1.比赛时间：4月19日初赛4月24日决赛

2.比赛地点：初赛：j4—104复赛：t2报告厅

3.报名方式：摆点报名（4月7日到10日），电话报名（初赛之前）

4.参赛作品主题：纪念五四运动

5.参赛对象：黄石理工学院所有在校师生

6.主持人：初赛：李晓玲（暂定）复赛：王郡

7.特邀嘉宾：初赛：社团联及兄弟社团负责人、广大文学爱好者、我社社干社员

复赛：学工部部长袁斌、团委副书记张宇旭书记、社团联负责人及兄弟社团负责人、湖师磁湖文学社和文理学院沧浪文学社代表

8比赛流程：

a.主持人介绍到场嘉宾

b.有请嘉宾致辞，宣布比赛开始

c.选手依赛前抽签顺序，依次上场

d.中间娱乐环节

e.所有选手上场完毕，有请嘉宾点评

f.依评委打分选出获奖选手

g.当场颁发诗歌征文，诗歌朗诵大赛的奖品（获奖作品及选手将代表理工参加第二届黄石高校新诗赛）

三。活动宣传

1.海报宣传：在校内各宣传栏张贴海报

2.展板宣传：在活动前期及期间制作相应的展板

3.社员宣传：通过各社干社员在身边同学，朋友中的宣传达到深入宣传的效果

4.广播台宣传：积极与校广播台交流，争取连播效应

四。人员安排

略

五。经费预算

1.租用报告厅场地费：200元（讲座及诗歌朗诵）

2.设备租用费：50元

3.购买奖品及相关后勤费用：150元

4.合计：400元

六。后期总结及相关事项

活动结束后，诗歌部及其他参与部门做好总结，并建档留作资料保存下来，望各部门干事接此通知后积极准备，积极动员身边有诗歌写作及朗诵天赋的朋友同学参加进来，争取把活动办好办成功。未尽事宜另行通知。

一.前言

现在已经不是古人的那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代，只有“耳听六路，眼观八方，理论与实践相结合”，才能在就一个合格的大学生，一个对社会有用的人才。

二..建设网站目的及功能定位

本网站的建立，是为了给全国大学生建立起一个共同的学习环境，一个相互学习的平台，一个交友的桥梁，一个信息共享的资源库。

通过等级审核操作，审核管理人员可以对站内发布的信息进行等级分类处理、屏蔽、删除处理，从而可以有效的控制站点页面上信息的显示。审核信息时，将审核级别设置为屏蔽信息时，该信息将不再出现到站点的聚合页面上，但是用户自己的个人空间上面仍然显示。如果想彻底屏蔽该信息，请使用删除功能。审核信息分为5个等级，您可以根据页面聚合的条件，将信息自由进行等级分类。用户发布的信息默认审核级别为待审状态。管理员可以在站点设置中，设置是否允许待审状态的信息显示在站点聚合页面上。

拥有方便、实用的内容管理系统(CMS) 功能包括：资讯管理、资讯发布、资讯审核、资讯分类、资讯字段自定义等，让网站能够更容易地管理和维护。资讯权限与用户组权限相结合，站长可以将资讯的发布、管理、审核等权限设置于不同的用户组，让指定的用户组拥

有资讯管理功能。 方便的上传机制 支持带预览图的多附件批量上传功能，并支持本地、远程上传，让上传功能变得更加容易、方便。 实用的高级编辑器 高级编辑器支持全屏编辑、文章发布失败后内容自动恢复的实用功能。支持上传图片的共享插入。 方便易用的管理平台/个人空间管理平台 用户使用起来容易上手。

三.网络技术解决方案

采用租凭虚拟主机，以WindowXP和Window7操作系统为主，本站模版以个性化开发为主，当然基本的框架还是有的。网站安全性措施，防黑、防病毒方案，与专业公司合作，由其负责。

四.、网站内容及实现方式

本网站的基本框架是这样的，通过初始界面进入本网站的主页，在主页上，如：

改为：校园风光 校园最新信息 资料库 聊天室 社团 探索 师生天地

本网站的初始界面就像下面这个列子一样，只需输入学号和密码(初始密码和学号一样)就可以进入本网站。

本网站将和全国各大高校建立合作，将所有在校大学生的学号输入本网站，学生只要凭借学号和密码就可以进入本网站，初始密码和学号一样，学生可以自己修改密码。进入本网站，学生可以拥有独立的空间，就像QQ空间一样的空间。

本网站还会随时在主页面发布各大高校的学校信息，当然每一个高校都有自己的高校独立社区，信息都会发到各大高校社区里。学生中只要有超过1000人申请某个社团，系统就会开放这个社团，这样可以给一些志同道合的同学建立自己的独立空间，可以在这个空间里做与他们兴趣有关的事，而且，这个空间的管理者就设个社团的团长担任。当然每一个学生也可以浏览他们的空间，但是不能发表自己的见解，除非向这个空间的管理员申请得到许可。

本网站的资料库里收藏了一些文学、科技、天文等等书籍，也有一些社会常识、职场技能等等对学生自身以后的发展有用的资料。学生可以自由的下载、浏览。

本网站会从各高校的校园里拍摄优美校园风光，随时更新。

本网站的聊天室可以自由聊天，形式就像这样： 完全自由，无论什么言论。

探索栏目，本网站会从大网站搜罗一些对我们大学生来说有用的信息，里面有搞笑的、最热新闻信息、娱乐圈等等。就像这个形式的：

本网站的师生天地，是专门提供给老师的，老师可以上线，在这个里面与自己的学生谈论学习等等。

本网站还有些空白空间，这些空间将会给一些广告商，让其出钱捷星广告的发布，当然，广告也只是一些有关我们大学生自身需要的东西。

这个网站的最大特点就是学生可以把自己的在文学、生活等等方面的知识发到我们网站相应栏目中，也可以在这个网站上学习各种文化知识，在这个里面，学生之间既是朋友也是老师，即时信息的享受着，也是信息的发布者。只要你在几认为在这个方面有一技之长，就可以开堂讲课，互相学习，而且，学生之间可以资料共享，只要学生之间达成协议就可。

五.网页设计

因为本网站的主要群体是大学生，所以主页的第一行就是一些各大高校的标致性建筑

图片，是不停变换的那种。接下来的就是导航条以及搜索区，在接下来就是本站推荐的好文章，好事迹等等，有文字有图片，而在网页的左边就是学生的个人信息，以及自己喜欢的一些应用栏目，在右边就是搜索栏目和游客留言。点击就可进入。网页的整体颜色以清新、文学性为主。本站的所有内容，只需动动鼠标就可浏览，毫无技巧性可言。

六.费用预算

起初只需几千元进行域名注册和网页设计，至于后面的费用要等以后网站的发展情况而定

七、网站的发布与推广

网站的推广就是有学生之间互相介绍，在一些电视台打一些广告等等。网站的发布就是以互联网的方式发布。

希望: 网站所有内容游客均可回帖。 博客内容发布需要学生学号验证，回帖不需要。 突出评分排序功能。 尽量优化网站数据，即使不能一次性解决所有问题，也要充分考虑给今后数据修改者保留接口。 希望能考虑假设网站数据转移时的兼容问题。

看过“校园网站策划书范文”

一。促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二。促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四。促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五。促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

前言：21世纪随着计算机技术的迅速发展，电子商务服务也随之得到了快速增长，xx年09月10日，国务院办公厅今日印发国内贸易发展“xx”规划。规划指出，我国未来五年要大力发展电子商务，电子商务实现转型升级，发展新兴电子商务模式，保护消费者合法权益。未来几十年，随着我国中西部经济腹地交通的迅速发展，和大中城市相继建成物流枢纽中心。这样一来，电子商务行业存在着巨大的市场发展潜力!

定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位

电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投入，puv转化率较低，和巨大的网络硬件(服务器)投入、和网站整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合线上和线下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国b2c市场份额占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止xx年03月21日12:29，来源于腾讯科技)，被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自xx年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但是公司至今没有盈利，不断靠着国际风投公司老虎基金，加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨头的发展处境，那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商，入驻平台电商有着以下的运营优势:第一，进入门槛低，风险小，就入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用，只是根据选择品类的不同，需要交纳一定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五千之下，此项金额用于给予买家的先行赔付(撤出平台之后可以退还)。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在店铺的创建、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关的网络技术和经验，最重要的就是没有启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。

依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时，也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权(主要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权，搜索任何商品，前三名必然是天猫商家，前几页搜索页面天猫占据大多数，当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的，自然这些流量都是免费的，而且是常规来源)，天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用，当然是需要付费来维系店铺运营的，天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词，自然拥有者更为强有力的品牌号召力(特别是xx年1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后，品牌实力得到进一步的彰显!)天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果，这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。可是每年天猫的准入门槛高(需要各种你经营行业的证件和技术服务费用，以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力，例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的)，物竞天择，适者生存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人才，原始客户种种不利的原因，自然入驻淘宝集市是最为明智的原则，而且阿里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展(如今，天猫不足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的流量，可见淘宝对于天猫的倾斜程度)9月9日，在xx年全球网商大会上，马云表示，为了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出决定，将全面推出"双百万"小企业战略，全力培养一百家一百万家年营业额过一百万的网店。这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还是具备一定的优势的!既然平台选择在淘宝集市，那为何会选择女鞋做为主营业务呢?女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城占比。女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)。同时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女鞋百花齐放的局面。这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情况，再从自身来看，我的姐姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五年的风风雨雨，自然有了她的一些指导，我们也可以很好的避免去走很多不必要的弯路。以上种种来看，我们就有了自己明确的经营目标。携手共进让网店在五年以内成为淘宝集市女鞋品类的前一百强，以后每年至少前进五个名次!

任何商业模式的发展都需要人才的大力支持，这样才能得到长足发展，由于我们都是经济专业的，所以对于企业的运行管理都有一定的了解。自然，毕业之后按照最初网店发展的规模我会招募四个人和我一起打拼市场。当然如果有‘名师’指导，点亮黑暗中的明灯，也会让我们的思维犹如醍醐灌顶一般，我的表姐已经在淘宝集市中打拼了五年，相对于我们五个人中只有一个人曾经开过六个月的网店，和其他四个连网购经验都不多的人，当然，她就是我们的指导名师，当有什么问题搁浅思维的时候，我们也可以参考她的意见。好的组织需要分工明确，权责分明才能使团队更好的有序发展。由于我经常关注电子商务，而且有一定的经验，所以我会作为店长领导大家稳步的前进，主要负责网店整体的运营和长期维护、流量如何引入，以及后期的绩效评估，依据个人能力的差异性，自然也会分配给他们不同的工作内容和性质。a和b他们俩体格较为强壮，自然将货物打包、派送至快递站点的任务肯定就落在了他们的肩头了，c和d在学校时进入了学生会，在人际交往和文本文档的处理上有着出色的能力,所以店铺的售前，售后客服自然交在了她们的手中。

一个组织在发展初期的时候，由于自身实力弱小，业务量较少，简单、架构分级少的组织结构既可以节省成本，又可以提升组织的运营效率!但是，相信在我们的不断努力之下，我们总会成长，总会做大做强的，当初的一只小小的雏鹰也会成长为搏击长空的大鹏的，当业务量持续不断的增多的时候，自然在发展初期的组织规模和架构是不太符合整个组织发展壮大的需要的!按照淘宝商品整个交易的流程，我们可以将组织分为几个部门进行分工合作，货源的采购部，货源销售模式主要分为a淘宝分销(组织掌握线上销售服务，货源总部负责发货)，b阿里巴巴进货然后再次销售，c普通批发市场进货销售,d.品牌服务商进货销售。e自建工厂设计出货，自产自销。a项优点自然是无存货压货成本，减少物流人员，减少店铺交易时间(发货，退换货由货源商提供)。这样的销售模式适合资金量少，不愿承担过多风险的卖家。而自身时间有限的商家。但是缺点就是销售数据被货源提供商牢牢掌握，此等商业机密被‘同行’攥在手中，还有就是组织难以做到线下与线上的整合推广和售后的及时服务(自然影响老客户的忠诚度、也就是二次购买，和获取新的线下买家)。那是为何?因为如果由组织本身发货，倘若当天销售火爆，客服应接不暇，怠慢了客户，组织可以印发一份道歉书和优惠券(也可以事先准备)附带其中。以此减少客户对客服的迁怒而导致动态评分的降低和好评率的降低，也可借此提升店铺品牌影响力。还有，在包裹上印刷自己店铺的形象logo和店铺名称(包裹寄送到全国各地，经过派件员、分拣员、取件人的手中(取包裹等待的人有时候也会看到包裹))，这样近乎免费的全国广告，你就忍心放弃?你的商品怎么有问题，鞋码出问题，当买家问到这些问题，你联系货源总部，一定能得到妥善、及时的处理?根据商人趋利的本性我对此表示怀疑。所以a项自然不可取。b项同样的存在a项的第二种问题，自然b项排除在外。c项有着悠久的销售模式的存在历史，自然有着自己强盛的生命力。优势应该不用多说，商业模式存在全国的销售脉络之中，想必大家都有一定的了解。针对组织发展壮大的网络平台，它可能会导致商品的趋同性，泛滥的趋同性不利于商品的个性化和店铺的品牌建设。不过，这种模式的风险只是稍大于淘宝分销。d项有着c项趋同性的缺陷，而且会受到品牌商线下实体店铺和线上品牌旗舰店的合力冲击，前者相比，网店少了那份真实感和用户体验，和后者相比，缺乏品牌号召力和价格优势。夹缝中求生存，如何壮大?这样的情况在淘宝搜索页面中可见一斑。那么e项呢。简单的、艺术一点的来说就是。机遇与挑战并存在。高风险下有着高收益的无限诱惑。静看淘宝天下，做大的网店，有几家不是这样?百分之一、尽淘商城、韩都衣舍、蝶恋都是如此!自建工厂可以自己设计出样。满足客户多样化，个性化的需要。甚至在综合效应可观的情况下，还可以进行diy销售(按照客户要求设计商品)。独家控制货源，防止趋同性(做好相关商标品牌注册，独立域名的保护)还可以合理的处理好线上订单数量和线下存货的关系(促销活动时，销售的额度有时候超乎店铺的预算，此时可以连夜赶工制作。)直销的模式砍掉了中间环节，主要减少了流通成本和分销商成本，可以更多的让利于客户，淘宝网上爱价格实惠的客户还是不占少数的，提升搜索排名的权重、形成价格优势(同时需要处理好品牌形象和价格的关系，总是低价让利的商家难以得到让自己获取更多有购买力的优质客户、就好比总体上看耐克的总让价促销力度没有李宁、安踏的强劲。较高消费能力的客户对价格是不敏感的。)事物都有两面性，生意更加不例外。高收益的同时也会带来高风险，自建工厂——厂房、机器设备、人工成本、税收、存货风险、仓储的有效利用率、公关、自然或者人为灾害的防备接踵而至。这一切在出现问题时难免不让对你造成强烈压迫大脑神经。做大做强，做行业的佼佼者，必须得承受着这诸多风险，没有那家大企业可以说自己一定不会关门大吉和被收购。ibm公司千亿上下的收入，信息产业的领头羊也将个人pc业务卖给了中国的联想。海尔集团，第一个中国全球品牌，张瑞敏对企业的发展也时常提醒自己在企业经营上面是在如履薄冰。一个半世纪的银行企业雷曼兄弟在xx年次贷危机的冲击下轰然倒塌。

销售服务部门主要主管商品的快递填单和包裹寄送(销售量庞大的时候可以将此服务外包给快递公司)，此项服务涉及线上到线下直接的无缝对接，所以至关重要，一般而言，商品发货顺序都是根据支付宝付款金额的先后进行依次发货，(倘若有客户要求迅速到货的可以优先发货)，怎样分工合作来提高商品的发货效率呢?仓库建立商品分门别类的独立分区(分区之间留有适合的空间，光线必须充足)，按照订单先后顺序，派a打印多有快递单，在此同时，b将快递单分为不同的商品种类放在平日固定的地方，再由各分区打包员取收相应的快递单，当然，发货量巨大导致分单错误的情况几乎是必然存在的，此时由c专门负责处理这些分发错误的快递单,同时c也是销售服务部的主管，监督管理所以打包员。当商品发生退换货时由各自分区的派件员进行处理，以此来权责分明，(同时记录相关的由发货疏忽导致退换货的百分率来进行绩效评估(退换货直接反应在线上，可以很轻易的监控相关数据))这个部门为了更为有力的监管，可以设置全程监控。由相关基层管理人员负责监控，高级管理人员不定期查询、抽调监控记录。

反馈控制：再完美的团队也难免会有疏落之处，反馈中也能让我们团队不断进步，以免出现更多的错误呢?如何得到反馈信息呢?首先，一个店铺最开始的反馈就是在客服那里，客户有时候会提出问题，或者批评。阿里旺旺上安装相应的插件(小额支出)可以让客户对客服的服务进行一个打分(曾经在中国平安天猫官方旗舰店见过)，每天的聊天记录，团队可以查看一遍，讨论交流，得出哪些是不足和哪些是值得继续发扬的，第二个反馈就是，一定期限店铺销售商品品类的百分比，和相关的puv转化率，转化率变弱了，我们的及时的排查出是否使我们的客服，或者店铺的某些链接接入是否出现了问题。第三个反馈就是，我们在销售商品得到利润的同时也得到了顾客的商业信息，顾客的来源地我们以省市(还可以按照全国不同区域进行分级)分级，哪些地区的购买人数多，哪些地方的销售单价高。(这可以使我们对不同消费能力以及不同地区的人进行不同的客户维护体系)，再者，买家的淘宝会员等级是多少，我们也应该非常关注。(例如，升级为淘宝v6会员至少需要消费80万的淘宝商品，这样的客户人群是具有强有力的购买力的，自然他们对价格是不怎么敏感的，他们更多的关注只是购物的便捷，和更好的购物体验，这样的客户会给我们带来更多的现金流量，但是需要注意不能用普通客户的对待方法去对待他们)当然我们也可以和同行进行比较，销售数据是可以轻易得到的!然后做出相应的调整，最后这个反馈就是商品评价和动态评分，这也是最为关键的，因为它会直接影响单个商品的销售和整个店铺商品在搜索中的排名，甚至会影响以后相关活动的参与，如果这样的反馈是不太好的，最好就是去更改买家的相关评价了!想要减少售后维护的不良服务，就应该我们在商品描述里面，将一些关键的信息(鞋码信息，以及提示顾客减少个人对商品喜好问题而导致对商品的不良评价)，这些信息都是应该在描述中醒目标示的。

绩效评估，绩效评估的重要参数;销售额度的增减变化，买家的评价和动态评分的走势，基本可以得出店铺运营的主要状况，根据此项指标浮动的大小，我们应该不定期进行开会总结出经验和错误。采购部门，商品外观部门，销售服务部门、流量掌控部门的相关绩效都进行严密的监控和记录，根据相关规则进行精神奖励和物质奖励团队需要领导控制，也需要团结民主，绩效究竟如何评估，需要我们团队共同讨论如何提高绩效!

投资回报，我们都是一个班上的同学，无论身处何职，无论从事什么具体的工作，都对团队成果作出了应有的努力，自然我们可以根据，投资股份比例的多少进行盈亏自负.大体的投资回报框架就是这样的。采购部门，商品外观部门，销售服务部门、流量掌控部门各大部门分工合作，组织业绩的提升和自身利益挂钩才能最大的驱动他们为组织服务的热情。建立相关的绩效评估体系进行奖励与惩戒。例如销售利润增长之后，股东按投资比例进行分红、普通员工发放相关的物资，以及改善工作环境。例如销售服务部门由于长期近乎机械化的发货流程一般会导致身体相关组织发生病痛之类，所以组织为了表示对他们的关心，我们为他们发放相关物质补贴，或者健身房卡、桑拿沐浴使用券等;能使组织员工提升绩效的方法不仅仅是提供较高的物质待遇，组织文化无时无刻不影响着员工的那颗心，醒目的组织标志、简洁实用的组织倡导原则(墙上横幅挂上宣传语言)、定期的组织内部活动促进组织员工的感情也是尤为重要的!

组织文化能建设的方面不胜枚举，我们组织还很年轻需要不断学习进步!

以上都是描述组织成立初期和做大做强(主要描述创业发展壮大)的蓝图，只谈未来吞云吐雾，不从现实中我们还是学生的实际情况出发，无异于天马行空一般!

如何让梦想不只是在梦里想像，哦，千里之行，始于足下，从实际出发，坚持就是胜利。这些话听了不少了，大而无边，空洞而又教条主义。我们干脆实际点，如何做、如何布局?自知只有背影的我也自知我如同芸芸众生一般，没有天赋异禀，andso，我选择了笨鸟先飞。从大一开始，我就自学了美国著名教授—斯蒂芬·p·罗宾斯的管理学，现在大三的我正式布局主要管理学需要学习的内容，主修了营销管理、人力资源管理等课程。这些都是自我学习，准备于在大四毕业之前全部学好这些课程。在这两年的时间里，我浏览了大量的有关于电子商务的新闻以及帖子。以上8000字的内容是我对于电子商务的一个技术沉淀。为了以后更好的从事相关工作，现在的我必须打好理论基础。如何赚取原始启动资金和积累人脉。学习经济学的我的大致方向是去电商网络公司工作。刚开始的时候大都都是困顿的，以从事市场营销工作在发展为单位的主管，借此作为跳板进入电商公司。这是我整体大致的规划。

创业计划书到此也面临了尾声，最后我还想说点什么，好吧，借用不断惊醒自己的一段话来结束我两年的理论沉淀吧!以下内容源自个性签名和空间首页—暖春三月，崭新开始，一个真实的自我，不一样的style!借用一条经常失败的狼说过的话，我一定会回来的!...清芯卦遇(自造词汇，这四个字其实是一段话。)!飞得高才会飞得累积极、执着、期待、十年之约，静看、归来待续的无限极乐!

职责：

1、能够完成软件系统的部署、安装、调试、培训及售后支持工作

2、参与客户沟通环节，提供咨询建议、产品介绍演示、方案撰写、demo搭建等支持工作

3、对于客户遇到的常见技术问题予以解答和回复，对意向客户保持跟进，最终促成商务合作;

4、负责用户培训，解答用户系统使用过程中的疑问

任职要求：

1、大专(含)以上学历，计算机或计算机等相关专业

2、有管理软件公司从事管理软件实施、技术服务或经过实施、技术服务相关技能培训经验者优先

3、思维敏捷、有一定的创造性思想能力，能迅速理解上级的指令

4、良好的表达能力、方案组织、写作能力

5、具有较强的沟通能力、项目控制和推动能力

6、熟练掌握sql server、mysql，有开发脚本能力

关键词：卫生信息化；全国医学信息技术技能考试；双向技能；高职院校

中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）05-1078-02

卫生信息化建设是深化医疗卫生体制改革的重要任务，随着新医改的逐步推进，医院信息化建设对人才的需求急剧增长，而市场供应却远远不足，人才匮乏已成为医院信息化的瓶颈。

1 当前医疗卫生行业信息化建设瓶颈

在《医药卫生中长期人才发展规划（2011-2020年）》和《卫生部信息化建设“十二五”规划》等文件中，明确指出了卫生信息化的重要地位及当前存在的主要问题。

1.1卫生信息化重要地位与作用

卫生信息化建设是深化医疗卫生体制改革的重要任务，做好卫生信息化工作，能为群众提供更规范、便捷的医疗服务，提供更安全、有效的药品，卫生信息化技术也是医疗费用实时结算的重要手段。对于重大疾病及突发公共卫生事件预测预警和处置、提高医疗卫生服务质量和效率、促进人人享有基本医疗卫生服务等目标具有重要意义。

1.2卫生信息化发展的现状

“十一五”期间，卫生信息化建设取得了较快发展。但是，卫生信息化发展整体水平相对落后于其他行业，这种落后在人才方面表现得尤为突出。

随着医疗卫生行业信息化建设进程的加快，迫切需要当今医护人员“既懂医学专业知识又掌握现代信息技能”。当前大部分学校传统的以计算机基础教育为核心的教学内容已不能满足医疗机构对复合型人才的需求，人才匮乏已成为医院信息化瓶颈。

2 全国医学信息技术概述

为加快医疗行业信息化建设步伐，提高医学信息技术职业技能，使医务人员“持证上岗”，“全国医学信息技术考试管理中心”在卫生部、教育部和工业和信息化部相关部门的支持和指导下推出的人才培养工程，即“全国医学信息技术技能考试”，简称MILC。

2.1医学信息技术技能培训内容

MILC的主要内容为以计算机为基础的同时介绍医院信息系统、门诊信息系统、住院信息系统、药品管理信息系统、实验室信息系统、医学影像信息系统/放射学信息系统、电子病历等医院信息系统以及实际操作。

2.2医学信息技术技能培训目标

医学信息技术技能（MILC）培训，是通过加强学生对医疗卫生机构实用信息技术的教育和培训学习，使学生初步具备医疗工作岗位所使用的软件系统平台的操作能力，为毕业后到医疗卫生机构上岗直接应用电子病历、健康档案、传染病直报等打下坚实基础。

“全国医学信息技术技能考试”以医疗信息技术应用、开发、维护、管理为核心，建立起科学的医疗信息技术教育培训课程体系，5年内将在全国培训并考试合格在职人员、管理人员、专业技术人员100万人次；医学院校在校生50万人次，使之掌握医疗行业信息技术的基本知识和基本技能，初步具备工作岗位所使用软件系统平台的操作能力，以适应医疗行业信息化飞速发展的需要。

3 四川省医学信息技术培训情况

根据《医药卫生中长期人才发展规划（2011-2020年）》和《卫生部信息化建设“十二五”规划》的精神，四川省于2011年底出台了关于在全省卫生类院校加强医学信息技术学习的文件，文件明确指出，为加快我省医疗行业信息化建设步伐，提高医学院校在校生掌握医学信息学基础知识的整体水平，将在全省医学卫生职业学校中开展医学信息技术教育及技能的培训工作。

3.1四川省卫生类院校医学信息技术培训情况

泸州医学院卫校及雅安职业技术学院相继于2012年初通过国家医学信息技术考试中心审批，成为四川省首批“全国医学信息技术技能考试指定教学考试基地”， 并成功的为其学生及所属地区医疗单位的医信技术人员进行了培训和考试。

3.2我院医学信息技术培训情况

我院护理系抢抓机遇，通过积极申请，于2012年1月通过国家医学信息技术考试中心审批，成为“全国医学信息技术技能考试指定教学考试基地”，并在2012年秋季学期针对2011级护理专业学生进行了培训，学生已于2012年11月参加医学信息技术考试，合格率为95.6%。

4 高职院校护理专业医学信息技术教学的几点建议

为了让学生更好的适应医疗卫生信息化改革，持证上岗，应对现有人才培养方案做出相应的调整，制定更科学合理的人才培养方案。同时还要完善全国医学信息技术技能考试培训基地的建设，加强医学信息技术师资队伍建设，为开展医学信息技能人才建设提供有力的保障。

4.1全国医学信息技术技能考试培训基地的建设

通过完善和规范培训制度、探讨培训模式、培训内容等各环节，打造优秀医学信息技术技能考试培训基地。

4.2师资队伍建设培养

授课教师要深入学习卫生部信息化建设相关文件，认真分析医学信息技术教学大纲和医学信息化人才标准。重点突出以能力为本位的教学理念，在实践技能方面要求学生能够正确掌握实操步骤，独立、正确、规范地完成各项操作任务。在教学过程中，充分调动学生的学习积极性和主动性，注意启发学生的思维和培养动手能力。充分利用现代化教学手段和资源，以学生为主体，开展形式多样的讨论和互动，从而加深学生对教学内容的理解和掌握。

授课老师通过定期开展教研活动和聘请专家讲座的形式，研究如何强化主讲教师的授课重点和授课技巧，提高教学质量，建设一支优良的师资队伍。

4.3专业人才培养方案的调整

为了培养“医学+信息技术”的双向技能人才，对护理专业现有人才培养方案中学生必修的计算机基础课程及选修课程内容、学时等做出相应调整，制定更适合的人才培养方案；

5 结束语

全国医学信息技术技能考试中心颁发的医学信技术职业技能证书，是劳动者从事相关职业的技能凭证，同时也将成为就业上岗和用人单位招生录用人员的主要依据之一。为了让护理专业学生更好的适应医疗卫生信息化改革，持证上岗，我们应对现有人才培养方案做出相应的调整，制定更科学合理的人才培养方案，同时建设一支优秀的师资队伍，为开展医学信息技能人才建设提供有力的保障，使护理专业学生更好地适应医疗行业信息化飞速发展的需要。

参考文献：

[1] 刘艳梅，叶明全。 全国医学信息技术技能考试指定教材·全国高等医药卫生类院校规划教材：卫生信息技术基础[M].北京：)○azuowen.comn.cn(高等教育出版社，2012.

[2] 薛洲恩，胡志敏。 《信息技术应用基础》[M].北京：人民军医出版社， 2011.

一、年会主题：

20xx年度晚宴

二、年会时间

下午16:00至22:00游戏时间：16:00——18:30晚宴时间：18:30——22:00

三、年会地点

香蜜湖好世界酒店钻石厅（如何坐车：少年宫站坐龙华线在会展中心站下车---再转罗宝线在香蜜湖站下车(B口出)----560米步行至好世界酒店钻石厅）

1、对20xx年公司发展成绩总结，以及新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢。

四、年会参会人员

公司全体员工

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：

（一）宴前安排

全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位（左排中间第三桌），等待年会开始；

16:15—16:20进行第一项，主持人出场和发言。【5分钟左右，祝词和宣布晚宴安排，两个主持人，三个负责人（全场控制和安排）。】16:20—16:30大会进行第二项，发布录音视频。16:30—16:40大会进行第三项，领导分别致词。

16:40—18:30大会进行第四项，三-四个游戏和互动环节。具体时间安排大概如下（可根据具体情况变动）：

16：40-17：00：游戏1：夹乒乓球用具：乒乓球10个

游戏规则：每组选手两名，用肩部以上部位夹住乒乓球，顺利走到终点得一分，途中乒乓球掉落要回到起点重新出发，限时4分钟。在限时内得分最多的队伍获胜。可选三组进行比赛。出现平分情况，都算获胜者。

17：00-17：20：游戏2：占领阵地；用具：报纸若干

游戏规则：出3队，每队6人。游戏开始后都站在一张报纸上，身体任何部位都不能碰地，然后两队各出一人，进行划拳，输的一方把报纸对折一半，继续站上去，直至不能站好为止。

17：20-17：30：吉他节目

17：30-17：50：游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

17：50-18：10：游戏4：猪八戒背媳妇；用具：

游戏规则：男女组合，男生背女生，男生当“猪八戒”用纱巾蒙住眼睛，女生给男生指路，绕过障碍物到达终点，最早到达者获胜。其中，路障设置可摆放椅子，需绕行；气球，需踩破；鲜花需拾起，递给女生。

游戏6：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏7：正话反说

游戏规则：主持人事先准备好一些词组，如2、3、4、5个字的，找几个酒量好的人上来参加（个人建议），先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。失败者接受惩罚

（二）晚宴安排

18:30—22:00会餐正式开始

18:30晚宴正式开始

1、晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

2、领导敬酒。

其它：计划穿插即兴小游戏节目（具体未定），如“抽东西”（以桌为单位，主持人指定一种小物件，能找出最多这种物件的桌为胜）。20：40后主持人可再引导各桌轮流给领导们敬酒；领导或主持人致词总结，晚宴结束。

六、年会准备及相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“国信证券福中一路20xx年度晚宴”（条幅规格：4.9mxx2.3m）

（三）物品的采购：各类干果小食品（放在宴席前），各类奖项，用品等（要提前4天准备好）

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。（公司相机和相关人员相机。）

（五）奖项设置：

特等奖1名

一等奖1名二等奖3名三等奖10名

欢乐奖若干（作为游戏奖励）

一、活动背景

当岁月的车轮驶过20xx，中国人民迎来中华人民共和国成立60周年。在这不寻常的一年里，有多少悲壮，有多少感动，有多少梦想，有多少光荣，铭记在我们的心里，写进了共和国的历史画卷里。这一路的艰辛坎坷，无一不是我们的祖国逐步富强的印记。而在经济全球化，中国一步步走向国际的今天，英语，无疑成了我们最必不可少的工具，唯有用英语武装自己，才能让世界更加了解中国，让我们的祖国，在国际化的道路上越走越稳，越走越强。

我校，中南财经政法大学，是国家“211工程”重点建设高校之一，近几年来，我校迅速发展，显示出了极大的潜力，全校师生员工团结一致，同心同德，努力把我校建设成为全国一流的人文社会科学大学。我校是一块充满朝气的沃土，治学严谨又不失活泼。天之骄子的大学生们，以朝气蓬勃的精神面貌，怀揣着理想，不断用汗水浇灌着自己的梦想；拥有社会责任心的桃李们，一直都在关心国家的前途和命运。

外国语学院是我校以英语等外语教学为主的学院，在人才培养上，它始终坚持“应用型、融通性、开放式”的办学特色，使学生不仅具有较强的语言运用能力，还着力提升学生综合素质和创新能力。

为了展现当代大学生的精神风貌，为了将湖北省的英语人才推向闪亮的舞台，外国语学院携手外语协会共同举办第六届湖北省大学生“MYSTORY”英语演讲大赛。让广大的英语爱好者，在这个青春洋溢的舞台上，用英语讲述自己的故事，讲述自己的旅途…。.

Mystory,myjourney…

二、活动主题——OnTheJourney

人生是一条漫长的旅途，每个人都是天生的旅人。旅行的意义就在于，你永远不知道下一站你将在哪里，你会遇见什么样的事物，未知的未来激励着我们不断的前行，探索。在旅途中，我们会看见漫山兀自盛放的野花；我们会听到夜莺嘴里飞出的婉转歌声；我们会闻到久经沉淀的檀香；有时我们必须独自面对密布的荆棘；更多的时候我们会与同行的朋友并肩作战，踏浪前行，看到那一盏导航灯在迷雾里渐渐清晰。

20xx年，冬奥会赛道上中国运动健儿们的身影划破长空落入只属于他们的舞池，赛场上冉冉升起的五星红旗染红了皑皑的冰雪；世博拉起帷幕，人类文明之大成齐聚上海，叩响上海和中国的腾飞之门。

然而，我们和中国都还在路上。

旅途中的溪水，绕过花草，跳过涧石，从一切中走过，欣赏而不占有。

旅途中的我们，同中国一起成长。

有时，我们都太专注于赶路，忘记在自己的行囊中留下了美好的回忆，忘记回头看看曾经踩下的脚印，感受曾经留下的心情。为此，外语协会将中南财经政法大学外国语学院英语文化节之湖北省大学生“MyStory”英语演讲大赛主题定为OnTheJourney，希望有社会责任感的大学生关注中国的命运，说出自己同中国的成长故事，把自己旅途中的精彩同每一个人分享，在夏夜习习的凉风和淡淡的回忆中做短暂的停留休整后，我们再重新启程，我们知道，在充满希望和未知的20xx年，我们会经历更多令人心惊动魄的美丽。

三、活动口号——由此开始，随处可往（startheregoanywhere)

有一个青年，天生就是个舞者，但他现在并不打算开始跳舞，他听说有一个就罗陀斯的地方，那里是跳舞者的天堂，那里开满玫瑰花，从此他就踏上了寻找罗陀斯之旅。一日，他遇见一位老者，他向老者说明来意，询问罗陀斯在哪里？这位老者答道：“这里就是罗陀斯！就在这里跳舞，这里有玫瑰花，就在这里跳舞！”

由此开始，随处可往

四、活动目的

1、由我校外国语学院主办、外语协会承办举行的“中南财经政法大学外国语学院英语文化节暨第六届湖北省大学生MYSTORY英语演讲大赛”旨在进一步改善我校英语学习氛围的同时，借此契机加强与湖北省其他高校沟通和交流，并协作搭建一个可以让有梦想、有志向的大学生来展示自己、提高自己的平台。

2、本届英语演讲大赛的主题：ONTHEJOURNEY更是激励着每一个正努力前进中的同学要在人生的旅途中不断充实自己，提高自己。而本次活动的举办也正是为了能够让同学们在比赛中逐渐提高自己的能力，充实自己的业余生活。

3、开展此类学术性的活动，我们不仅可以提高学生英语学习的积极性，从而推进我校的英语教学工作，而且我们还能在此过程中与湖北其他高校加强沟通和联系，在沟通和联系中共同进步、共同发展。同时，本次活动的举行也有助于今后各高校之间开展其他学术交流和合作。

五、可行性分析

1、本次活动在我校外国语学院的帮助和支持下，扩大了mystory的活动影响力，能吸引更多的同学积极参与。同时，有外国语学院的加入，能让外语协会的全体成员更有信心更加认真负责的完成mystory的顺利进行。

2、本届mystory扩大了比赛范围，由本校内举办扩大为在湖北大学生共同的文化节日，增强了活动的号召力，扩宽了自我展现的平台，对在校大学生更加具有吸引力。

3、比赛的评审将会由学校的资深老师和外教担任，同时还很可能会引进大众评审，保证了比赛的公正性和权威性。

4、学习英语已成为当代大学生乃至全社会的一种时尚，顺应时代潮流，大力开展此次活动，为本校大学生提供了锻炼英语口才，展现个人风采的平台。

5、外语协会已经有十余年的历史，不断的成长，使其在举办比赛方面拥有较为成熟的经验和方法。具有举办大型比赛的实力。

6、在此之前，外语协会已经成功举办五届“MYSTORY”英语演讲大赛，不仅均获得圆满的成功，而且增强了大赛在学校的影响力。有了前面的经验，相信这次的“MYSTORY”一定会更加出色。

7、各社团组织精彩不断，创造了活跃的校园氛围，为本次活动提供了良好的客观环境。

8、此次比赛将是我校规模最大，影响最广的英语演讲比赛，是弘扬我校园文化，加强大学生思想道德建设的重要活动。外语协会将全力以赴，将比赛各项工作出色完成。

9、同时外协的会员将近几千人，这使得该比赛拥有坚实的参赛基础。并有助于学校挖掘有实力有能力的英语方面人才。

六、宣传方式

1、前期宣传

&海报，横幅，宣传板，网络帖子，广播等常规的宣传方式

&在报名活动前，将会举办一个外语协会会员大会，以鼓励外语协会会员积极参赛

2集中期宣传

&公布进入初赛的选手名单，并相继公布复赛时间；地点，以及评委团。

&公布进入复赛的选手名单，并相继公布决赛时间，地点，以及评委团。

&公布进入决赛的选手名单，并相继公布决赛时间，地点，以及评委团。

&在公布复赛，决赛名单的同时，将会在学校展开以横幅，展板等方式的宣传。以此增加同学们的关注度，并以此激励自己。

3、后期宣传

&将活动的最终结果以海报形式向全体师生公布。

&对本活动进行跟踪调查，以问卷调查形式，统计本活动的得失之处，作好赛后处理工作。集思广益，以增进交流，收集意见，促进活动的不断完善和发展。

&联系校内媒体，中南青年，校报，广播台及校团委网站进行相关报道。

&依据调查问卷，进行活动评估和总结。

&向选手征集比赛感言，选取优秀感言在校内投挂。

七、活动时间安排

3月16日——3月19日报名

3月25日（18：30——20：30）预赛

4月8日（18：30——20：30）初赛

5月6日（18：30——20：30）复赛

5月25日（18：30——20：30）决赛

，外语协会举行大型英语演讲比赛活动策划方案标签：大学生社团活动策划书，社团活动策划书范文，外语协会举行大型英语演讲比赛活动策划方案，

5月27日（18：30——20：30）颁奖晚会

八、活动流程

本次大赛分为报名、预赛、初赛、复赛和决赛五个环节，以下分别就每个环节的比赛流程加以说明。

（一）、报名

1、时间：3月17日至3月19日

2、地点：初步设滨湖、图书馆前和环湖三个报名点。

（二）、预赛

1、时间：3月25日晚6：30至8：30

2、要求：每位选手准备1分钟左右的`演讲，内容可自行决定。当天的比赛顺序按照选手到场的签到顺序排列。

3、选拔标准：预赛实行批准制，评委可根据选手表现情况自行打断演讲，并决定选手是否进入初赛。三位评委中若有两名表示同意，则该选手可进入初赛。

4、赛场设定：3个赛场，每场中3位评委。预赛中选取50人进入初赛。

（三）、初赛

1、时间：4月8日晚6：30至8：30

2、要求：

（1）每位选手准备3分钟的演讲，内容必须结合大赛主题且演讲时须脱稿。

（2）评委就选手演讲内容进行提问，每位选手作1分钟以内的问答。

（3）比赛时选手按照事先的编号顺序进行。

3、选拔标准：初赛实行批准制，评委根据选手演讲和作答情况综合评审，三位中若有两位表示同意，则该选手可进入复赛。

4、赛场设定：两个赛场，每场中3位评委。复赛按照50进30进行淘汰。

（四）、复赛

1、时间：5月6日晚6：30至8：30

2、要求：

（1）每位选手准备2分钟的演讲，内容必须结合大赛主题且演讲时须脱稿。

（2）选手随机抽一副图片进行陈述，时间不超过2分钟。后一名选手在前一名选手作看图陈述时进行自己的准备。

（3）比赛时选手按照事先的编号顺序进行。

3、选拔标准：复赛实行评分制，每位评委根据选手演讲和陈述情况打两个分数计算出每位评委的总分后取平均值。按照得分高低排列名次。排名前十名的选手可进入决赛。

4、赛场设定：一个赛场，5位评委。复赛按照30进10进行淘汰。

（五）、决赛

1、时间：5月25日晚6：30至8：30

2、要求：决赛分为三轮进行

第一轮：

（1）、每位选手准备2分钟的演讲，内容必须结合大赛主题且演讲时须脱稿。评委根剧选手演讲情况进行分别进行打分，并当场排名。

（2）、根据演讲的排名情况，第一名选手直接晋级第三轮，最后一名选手被淘汰，得优秀奖。其余八名选手进入第二轮。

第二轮：选手较量赛

（1）、随机抽取选手编号将八名选手分为4组。

（2）、每组抽取屏幕上的一个数字，每个数字后有一道场景题，选手经过准备后须就该场景作2分钟以内的自由对话（freetalk环节）。

（3）、场内的9名大众评审分别给每组中自己喜欢那位选手投票，每组中得票高的4名选手进入第三轮，得票低的4名选手进入“复活环节”。

（4）“复活环节”：即4名选手分别给出一句话的自我陈述或总结，由在座评委讨论决定其中1名可“复活”并进入第三轮。未复活的3名选手被淘汰，得优秀奖。

第三轮：

（1）、最终有6名选手晋级，按照持有号码从大到小排列的顺序依次抽取一道题，作2分钟之内的即兴演讲。

（2）、评委就每位选手的即兴演讲和之前的表现打两个分数并计算总分，将每位评委的总分进行合计后取平均值。

（3）、按照最终得分高低将6名选手排名，最后决出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

（4）、给第一轮中排名第一的选手颁发“最佳演讲者”称号。

3、赛场设定：一个赛场

九、组织机构

中南财经政法大学教务处

中南财经政法大学外国语学院

中南财经政法大学外语协会

中南财经政法大学外国语学院学生会

十、参赛对象

湖北高校全体学生；

十一、参赛要求

1、参赛者为湖北省在校大学生

2、自初赛开始必须制作PPT。进入复赛者演讲稿需要符合本次比赛的主题。联系本人个人真实感受。从小处着眼，从实处着手，反映个人真情实感，不限定具体题目

3、内容要积极进取，思想深刻。展现当代大学生对社会现状的深刻思考和领悟。

4、要将肢体语言融入演讲中，增强个人感染力和个人魅力。