国际小包船运查询最新20篇

甲方：_______________

乙方：_______________

签订日期：________________________

一、成交房屋：_____________________________

二、甲方须向乙方提交____________平方米的购房计划。

三、房屋交付日期：_______年______月______日。

四、双方协商房屋单价一次包定。

五、乙方代收煤气管道费每户____________元，电视天线费每户____________元。

六、预购付款结算办法

1.签订合同时，甲方必须向乙方交纳购房定金。甲方不履行合同，无权请求返还定金。乙方不履行合同，应当双倍返还甲方定金。合同履行完定金可抵作购房价款。

2.自签订合同后，甲方应在10日内预付第一次购房价款。工程主体完工后预付第二次购房价款。工程竣工移交时结清购房价款。

甲方逾期付款，按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期滞纳金。

七、乙方如因计划、设计变更等原因不能履行合同，应提前通知甲方，经双方协商可另行安排房屋，甲方亦可解除合同。乙方在___日内返还预收房款，不计利息。

八、本合同自双方单位盖章、法定代表人签章、工商行政管理机关鉴证后正式生效，至乙方给甲方钥匙之日起失效。

九、从交付房屋钥匙之日起，在十二个月内发现因施工质量影响生产、生活的，由乙方在限期内负责维修。

十、产权归属：_______________________________________________________

十一、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十二、解决合同纠纷的方式：___________________________________________

十三、本合同正本二份，副本_______份。

十四、其他约定事项：_________________________________________________

甲方：______________乙方：_____________

法定代表人：________________法定代表人：_______________

(一)入围考生名单

张继行等75人入围我会面试和专业能力测试(面试人员名单见附件1，各职位面试人员按照准考证号排序)。

(二)面试确认

请入围考生在2017年1月19日18：00前通过电子邮件方式回复，确认是否参加专业科目考试和面试。愿意如期参加专业笔试和面试的考生回复确认声明(见附件2)。

放弃参加专业科目考试和面试的，在发送电子邮件的同时，须将亲笔签名的书面放弃声明(见附件3)传真至我会。逾期未按要求确认的，视为自愿放弃专业科目考试和面试资格。对不在规定时间内填写放弃声明，又因个人原因放弃面试的，将上报中央公务员主管部门记入不诚信记录。

逾期未确认的，视为自动放弃，不再进入面试程序。

营业执照号码:

法定代表人/负责人：

住所地：

邮编：

开户金融机构及账号：

电话:

传真：

乙方：

法定代表人/负责人：

住所地：

邮编：

电话:

传真：

依据有关法律法规的规定，经双方经协商一致，签订本合同，以共同遵守。

第一条 开立国内信用证的前提条件

乙方为甲方开立国内信用证，须满足下列条件：

1、本合同已生效。

2、甲方向乙方提交《开立国内信用证申请书》(受理回单);

3、甲方向乙方预留与签署本合同有关的公司文件、单据、印鉴、相关人员名单和签字样本，并填妥有关凭证;

4、甲方开立履行本合同所必需的账户;

5、甲方办妥叙做业务所必备的法律和行政审批手续，按乙方要求提交审批文件的副本或与原件相符的复印件;

6、本合同约定的担保已有效设立。

第二条 国内信用证的开立

甲方同意乙方按照《国内信用证结算办法》或在国内信用证开立日有效的更新版本及国家有关法规办理国内信用证项下的一切事宜，并承担由此产生的义务和责任。

如乙方接受甲方开立国内信用证的申请，应按照甲方提交的《开立国内信用证申请书》的内容开出国内信用证。

乙方要求甲方提交与开立国内信用证有关的单据或文件，如贸易合同等，不得解释为乙方有义务按照此类单据或文件开立国内信用证。

《开立国内信用证申请书》中有关国内信用证的主要内容应用中文填写。如因申请书字迹不清或词义含混而引起歧义，由此产生的一切责任由甲方承担。

第三条 国内信用证的修改

甲方如需对国内信用证进行修改，应向乙方提交《国内信用证修改申请书》。

甲方同意乙方按照中国人民银行《国内信用证结算办法》及国家有关法规办理该国内信用证项下的修改事宜，并承担由此产生的义务和责任。国内信用证修改书一经发出，即对甲方产生约束力。

乙方对国内信用证修改具有独立的判断权，乙方有权拒绝接受甲方提交的修改申请，亦有权对修改内容提出建议。

国内信用证修改涉及金额、币种、利率、期限等，且乙方认为加重保证人义务的，乙方有权要求甲方增加保证金，及/或要求甲方获得保证人在《国内信用证修改申请书》上的签字同意，或增加其他担保方式，否则乙方有权拒绝接受甲方的修改申请。

《国内信用证修改申请书》中有关国内信用证修改的内容应用中文填写，如因申请书字

迹不清或词义含混而引起歧义，由此产生的一切责任由甲方承担。

第四条 开证费用

甲方将按时向乙方支付因叙作本合同项下业务而产生的相关费用，该费用的计收依据、标准和方式等按乙方有关规定执行。

甲方将通过以下第 种方式支付上述费用：

1、在乙方通知后 个银行工作日内通过 支付。

2、授权乙方直接从甲方账户(账号： )中扣收。

3、其他方式：

对于提交此签订本合同时时不能预见、在信用证开出后发生的应由甲方承担的费用(包括受益人拒绝承担的银行费用)，甲方将以与上述相同的方式向乙方支付。

第五条 备付款项

甲方将于信用证约定的付款日或乙方要求的其他日期(以日期较前者为准)前 个银行工作日内将备付款项足额存入其在乙方开立的账户(账号： )，以用于信用证项下对外付款。

第六条 国内信用证项下的对外付款

如因甲方存入的备付款项不足致使乙方对外垫付应付款项。款项一经支付，即构成甲方对乙方在本合同下的债务，甲方应及时清偿。

第七条 垫款利率与计息

如果乙方在国内信用证项下垫付任何款项，该等垫付款项自垫付之日起即转成甲方欠付乙方的逾期贷款，无需签订其他形式的合同和协议，甲方对该逾期贷款承担还款义务，并须按照日利率万分之 ____(大写)的逾期罚息利率向乙方支付利息，直至逾期贷款本息全部清偿为止。如甲方未能支付该等利息，乙方有权计收复利。

第八条 担保(备注：据实作选择性填写，不适用条款删除)

本合同项下债务的担保方式为：

1、通过以下第 种方式交纳保证金：

(1)在本合同签署后 个银行工作日内主动通过 将本笔业务的保证金划入甲方在乙方开立的保证金账户(账号 );

(2)授权乙方从甲方在乙方开立的人民币账户(账号 )/外币账户(账号 )中直接划收本合同下的保证金;

本合同自双方法定代表人、负责人或授权签字人签署并加盖公章之日起生效。

本合同一式 份，双方及担保人各执 份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

有权签字人：

有权签字人：

年 月 日

年 月 日

甲方：_____________________________________________地址：_____________________________________________电话：_____________________________________________传真：_____________________________________________

乙方：_____________________________________________地址：_____________________________________________电话：_____________________________________________传真：_____________________________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》规定，按照平等互利原则，经过友好协商，就甲方委托乙方承运货物的相关事宜签订本合同，以资双方共同遵守。

一、货物的名称、体积、数量、规格、包装、货物的起运和到达地点、收发货人名称及详细地址，以双方确认的运单为准。

二、运输的质量及安全要求

1、乙方应在甲方规定的时间内将货物运抵甲方指定的收货地点。

2、该货物如未经甲方同意在运输过程中不得转车及和其他产品混装。

三、货物的装卸责任及方法

1、乙方根据甲方的要求和货物的属性及外包装标志进行装卸、堆放并保证货物的安全和完整。

2、对包装不符承运要求的货物，乙方有权在开始承运时指出并要求甲方采取措施改进，如乙方开始承运，则应视为包装符合承运要求。

四、货物交接手续1、甲方凭装货手续及时发货。

装货时，乙方应派人(或驾驶员)在现场点件交接，并查看包装及装载是否符合规定要求，乙方确认无误后，应签字确认。

2、货物运达指定地点后，收货人和乙方应在场点件交接，收货人确认无误后，乙方应要求收货人在乙方所持送货单据上签章，如发现差错，双方当事人应共同查明情况，分清责任，由收货人在送货单上批注清楚。

3、乙方送交收货人的货物如被拒收，乙方需及时联系甲方并说明拒收的原因。

五、甲方的权利和义务

1、甲方的权利：(1)甲方有权要求乙方按照甲方确认的规定时间、地点把货物运输到目的地。

(2)甲方有权对乙方送货的过程进行监督/指导以确保送货质量。

(3)货物承运后，甲方需要变更到货地点或者取消托运时，有权向乙方提出变更合同的内容或解除合同的要求。

2、甲方的义务：

(1)甲方对托运的货物，应按照规定的标准进行包装，遵守有关运输的规定，按照合同中规定的时间和数量交付托运货物.

(2)甲方应向乙方提供有关送货的单据等相关文件.

(3)甲方应提供货物的数量、体积、重量、性质及收货人名称地址与电话。

六、乙方的权利与义务1、乙方的权利：

(1)经甲方认可后，乙方有权向收货方收取运杂费用。

2、乙方的义务：

(1)在承运期间，乙方对承运货物应负全部责任，保证货物无短缺、无损坏，否则应按全部损失承担赔偿责任。

(2)乙方需按照甲方提供的运输程序的有效文件完成甲方的运输任务。

若甲方委托乙方收取票据或现金，乙方须及时将票据或现金送达甲方。

(3)乙方应保证提供符合运输货物运输条件的运输工具(必须保证证照齐全、有效并已投保货险和车险)运输车辆均应为无蛀虫、无异味、清洁干燥且得到良好保养。

(4)乙方在派车单规定的期限内，不能将货物运到指定地点，负责赔偿”

七.2”所列各项责任。

(5)未征得甲方同意，不能同车装载非甲方货物、不得擅自将所托运货物运往其他卸货地点，不能中途换装其他车辆，除车辆故障或其他不可抗原因外，违例事件一经发现，甲方有权追究责任予以索赔及处罚。

(6)乙方须在运输过程中定时向甲方反馈信息，如有特殊情况发生应及时通知甲方，并提供处理方案，在征得甲方同意后方可处理。

(7)乙方装卸工，驾驶员等全部人员在承运甲方货物过程中的任何阶段(包括但不限于运输准备工作、准备阶段、预备运输公司等)其安全保障、人身安全由乙方负责，其人员也和甲方不存在任何关系。

如甲方承担了相关责任，可向乙方追偿。

七、违约责任1、乙方责任(1)由于乙方过错，造成货物逾期到达，乙方将提供甲方及收货方全部损失的赔偿。

(2)若乙方未在规定的时间内，将货物运到指定地点，且未提前书面通知甲方，则因货物晚到造成收货方及甲方的损失概由乙方承担。

(3)运输过程中货物灭失/短少//污染/损坏的，乙方应按货物的实际损失赔偿甲方。

(4)由于乙方过错，造成甲方委托乙方收取的票据或现金未能及时送至甲方，而导致甲方与收货方产生的纠纷责任均由乙方承担。

(5)乙方应在每笔运输业务完成后向甲方及时提供本次运输任务完整的签收单(由收货人签收确认)，乙方需凭签收单向甲方开票收款，若乙方未提供签单(或提供的签收单有瑕疵)而导致甲方与收货方产生的纠纷(包括但不限于货款不能收回)责任均由乙方承担。

(6)乙方必须在每月_____号前向甲方提供上月完整的运输清单及费用清单，并由甲乙双方共同确认，相对应的所有货物签收单须在20日前交于甲方，若乙方未在上述二个时间内将相应资料交于甲方，甲方有权不支付相关费用。

(7)客户投诉送货人(乙方)服务态度不好不配合，或者送货不及时，客户第一次投诉警告，第二投诉乙方自愿支付人民币300元给甲方作为甲方处理的费用。

八、保险责任1、货物保险手续及费用概由乙方承担，并办理。

2、如出现货险，甲方可配合乙方处理险情，同时甲方及时提供货物的发票及索赔委托书供乙方要求理赔用。

九、合同履行保证金乙方于签定本合同当日支付人民币_________元给甲方，此款作为乙方履行本合同和>第60条规定乙方义务的保证，合同有效期内，乙方同意甲方可以直接从该款中扣除应由乙方承担责任所造成的任何损失，如合同未到期，乙方应在扣除该款后三日内补足此款。

合同履行结束，此款(如有扣除，仅无息退回余款)无息退还乙方。

十、运费计算标准及结算方式1、运费按甲方公司规定结算，运价中未含地点，甲乙双方另行约定。

2、结算日期：_____日关账，关账后的第二个月_____日支付运输货款。

十一、乙方承运(或介绍的)的任何车辆对(任何一辆车子)的任何事故都和甲方无关。

无论何种情形，贝壳公司均不承担乙方承运过程中的任何风险，如甲方承担或支付了相关的费用，均可向乙方追偿，乙方放弃任何抗辩权利。

十二、本合同有效期从_________年_______月_____日至_________年_______月_____日。

十三、甲乙双方在履行本合同中发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，则提交合同签订地所在地人民法院管辖处理。

十四、本合同未尽事宜，事后又无补充协议的，一律按执行。

十五、本合同一式两份，合同双方各执一份，两份具有同等法律效力。

甲方：____________________________________

乙方：____________________________________

代表人：__________________________________

代表人：__________________________________

盖章：____________________________________

盖章：____________________________________

日期：____________________________________

日期：____________________________________

甲方：______________________

乙方：______财务咨询有限公司

甲、乙双方根据《 _____ 》和其它相关法律、法规，就企业管理咨询事宜达成一致，于______年______月______日订立本合同。

一、服务范围

甲方聘请乙方在下列第______项为甲方提供管理咨询服务：

1.日常会计帐务处理咨询及税法咨询。

2.制订财务核算制度。

3.制订财务管理制度。

4.制订企业内部控制制度。

5.受托财务分析，出具财务分析报告。

6.投资融资咨询。

7.制订人力资源管理工作手册。

8.制订企业总务管理工作手册。

9.代办一般纳税人临时认定手续。

10.______________________________

二、 服务期间（项目完成期限）及_____

1.委托服务期间自______年______月至______年______月止。

2.本项服务的_____标准为人民币______元，于签约后一次性支付。

三、 甲方乙方的基本义务

（一） 甲方的基本义务

1.与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。

2.如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。

3.按照约定支付服务费。

4.向乙方提出的要求不应与法律及会计职业道德和职业纪律的规定相冲突。

（二） 乙方的基本义务

1.必须遵守职业道德和执业纪律。

2.应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。

3.应当及时向甲方发表顾问意见；按时完成提交项目报告。

4.对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。

四、生效、违约处理及其他约定事项

1.本协议书在签约并付费后生效。

2.双方之间发生争议的，应当进行协商或由第三方调解，在无法通过协商和调解方式的情况下，任何一方均可向人民法院起诉。

3.本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。

4.本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。

5.其他约定事项：__________________________________________

甲方：__________________

______年______月______日

乙方：__________________

______年______月______日

买受人：_________________________

根据中华人民共和国、法规规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守

第一条出卖存量房的具体状况如下存量房座落在合肥市_________【区】_________【路】_________号_________幢_________室库等部位：_________权属证号为：_________类型：_________用途：_________结构：_________建筑面积_________平方米。

随存量房同时转让的设备及装饰情况。

甲方转让存量房的相关关系。

甲方已如实陈述存量房权属状况、设备、装饰情况和相关关系;

乙方已对甲方上述转让的存量房具体状况充分了解，自愿买受该存量房。

第二条甲、乙双方经协商一致，同意上述存量房转让价款为人民币计：_________仟_________佰_________拾_________万_________仟_________佰_________拾_________元，￥_________元。

乙方的付款方式和付款期限由甲、乙双方在本合同附件二中约定。

乙方交付存量房价款后，甲方应开具收款凭证。

第三条甲、乙双方同意，甲方于_________年_____月_____日前腾空该存量房，并通知乙方进行验收交接。

乙方应在收到通知之日起_________日内对存量房及其装饰、设备情况进行查验。

查验后签订存量房屋交接书，并将存量房钥匙交给乙方即为存量房交付。

第四条甲方承诺，自本合同签订之日起至该存量房验收交接期间，凡已纳入本合同附件一的各项存量房装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按其价值_________元向乙方支付赔偿金。

第五条甲、乙双方确认，本合同签订之后________日内，甲、乙双方共同向房产管理部门申请存量房转移登记手续。

第六条上述存量房毁损、灭失风险责任自该存量房交付之日起由乙方承担。

第七条本合同生效后，甲、乙双方应按国家有关规定缴纳税、费，由[甲方][乙方]交纳国家税、费_________元。

存量房转让价款，应与创巴市“基准房价”接近，否则，应由房产管理部门给予确认，以确认的价款作为征收税费的依据。

在上述存量房产权转移占有前未支付的物业管理、水、电、气、电讯等其他费用，在本合同附件三中约定。

第八条乙方未在本合同规定期限内支付转让存量房价款的，甲、乙双方同意按下列方式处理

一、逾期未超过_________日的，乙方应按日向甲方支付本合同第二条约定存量房价款万分之_________的违约金，合同继续履行

二、逾期超过_________日后、乙方未支付转让存量房价款给甲方的，甲方有权单方解除合同，乙方应按日向甲方支付本合同第二条约定转让存量房价款万分之_________的违约金。

如果乙方愿意继续履行合同，经甲万同意，合同继续履行。

第九条甲方未按本合写第二条约定期限交接存量房的，甲、乙双方同意按下列方式处理

一、逾期未超过_______日的，甲方应按日向乙方支付本合同第二条约定转让存量房价款万分之_______的违约金，合同继续履行

二、逾期超过_______日的，甲方应按日向乙方支付本合同第二条约定转让存量房价款万分之_______的违约金。

乙方解除合同的，甲方应自收到乙方解除合同通知到达之日起______日内，退还全部已付款。

如果甲方愿意继续履行合同，经乙方同意，合同继续履行。

第十条经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，订立的补充条款或补充可议，为买卖合同不可分割的一部分。

本合同补充条款与正文条款不一致的，以补充条款为准。

一、___________________________________________________________

二、___________________________________________________________

第十一条甲、乙双方同意委托房产管理部门存量房资金托管中心分中心对存量房转让价款实行托管。

本合同约定以外的委托经纪机构办理的其他事项、权限，由甲、乙双方分别在《房地产经纪合同》中进行约定。

第十二条甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商制。

协商不成的，按下述第_________种方式解决一、[向合肥仲裁委员会申请仲裁二、[依法向人民法院起诉]。

第十三条本合同一式四份，甲、乙双方各执_________份、房产管理部门一份。

第十四条本合同自甲、乙双方签订之日起生效。

甲方：_________________乙方：_________________

证件号码：_____________________证件号码：_____________________

【居住】【注册】地址：_________【居住】【注册】地址：_________

邮政编码：_____________________邮政编码：_____________________

代理人：_______________________代理人：________________________

________年_________月_______日_________年_________月_______日

乙方(现购买方)：_________________

丙方(出卖方)：_________________

甲方为乙方的，系直系亲属关系。现甲方将购买的坐落于

的房产权益变更给乙方，经三方协商一致达成如下协议：_________________

一、甲方于______年____月____日与丙方签订《商品房买卖合同》/《存量房买卖合同》，该合同约定：_________________甲方以人民币元的总价款购买上述房屋，该合同已经网上备案，合同备案号为，甲方尚未取得该房屋的所有权。

二、甲方将其所占权益的全部/部分变更给，其所对应的权利和义务一并变更。变更后，该房屋的购买方为。

三、丙方同意甲、乙双方的上述房产权益变更行为。

四、对于已设定抵押的房屋，甲、乙双方的上述房产权益变更行为应征得抵押权人同意。

五、若该房屋因查封、拆迁冻结或者其他原因导致房产权利受到限制，本变更书自动失效。

六、针对甲方的询问事项：_________________

1.是否存在本合同主体以外的其他共有人□是□否

2.其他共有人是否同意房产权益变更给乙方□是□否

七、其他未尽事宜：_________________

八、本变更书仅作房屋登记使用，原房屋买卖合同不作更改，由无锡市房产管理局产权监理处鉴证后生效。

本变更书一式份，甲方份，乙方份，丙方份，无锡市房产管理局产权监理处份，契税征收所份，份。

甲方(签字);乙方(签字)：_________________

______年____月____日：_______________________年____月____日

丙方(签章)：_________________鉴证方(签字)：_________________

______年____月____日______年____月____日

甲方：______________

乙方：______________有限责任公司

经友好协商，甲、乙双方就共同建立"对外经贸大学________________教育中心"，合作举办____________________教育项目，职业资格证书培训，非学历研究生专业学位教育，大学后继续教育及其它中、高层次人才培训等相关事宜达成以下协议。

第一章总则

一、合作宗旨

以互惠、互信、互利为原则，发挥各自的资源优势进行强强联合，实现社会和经济利益的共赢，进一步提升各自的社会影响力和品牌，共同为开发继续教育和终生教育市场而努力。

二、合作范围

双方同意共同成立"对外经贸大学________________________教育中心"，以联合宣传、共同招生、合作举办________________教育项目为龙头，带动其它非学历教育培训项目，开发全方位的中、高端非学历培训项目、资格认证培训项目，以及国内及国际紧缺人才培训项目。

三、合作期限

本协议自甲、乙双方签字之日起生效，有效期____年。协议到期前三个月，如双方一致认为可以继续合作，可正式续签协议。

四、办公地点

"对外经贸大学________________________教育中心"设在对外经济贸易大学校内。

五、资金来源

本项目的前期宣传推广、项目筹备、招生咨询、教材及教学资料、教师课酬、教学及教务设备和设施等资金投入及各项费用的支出均由乙方负责。

六、学习费用

专科层次：每人每个专业每期(两年)人民币￥________________元;

本科层次：每人每个专业每期(两年)人民币￥________________元。

学习费用(不含教材费、辅导资料费)报到注册时可分学年缴纳。

七、利益分配

1、甲方按所收学员学费总额的________%提取;

2、甲方负责支付向相关业务主管部门缴纳管理费;

3、乙方按所收学员学费总额的________%提取。

第二章项目实施

一、项目实施

1、本合作办学协议经对外经济贸易大学批准后立即生效，并在15天内成立"对外经贸大学________________________教育中心"。

2、_______年________月开始，(合作协议正式签署后)在国内主要媒体展开宣传推广，同时进行项目介绍，项目咨询等活动，时间约为1-3个月。上述活动将由乙方牵头，甲乙双方共同完成。

3、宣传推广工作展开后，可开始招生报名工作。具体招生报名的有关工作将由乙方负责。

4、全部教学工作将于________年________月________日正式开始。

第三章双方职责

一、甲方责任

1、负责项目开办的相关立项和报批手续，及时传达国家和对外经济贸易大学有关继续教育的方针、政策;

2、负责审定项目策划、推广、招生咨询、招生简章的内容和文字;

3、负责提供办学所需的基本条件(包括社会力量办学许可证、正式收费收据、中心公章等)，提供____间办公室;

4、负责制定教学大纲、教学计划，选定教材和辅导资料，并对教学计划的实施进行全程监控;

5、负责收取学员的学费，并开据正式票据;

6、负责在协议规定的时间内将乙方应分成的学费部分划拨到乙方指定的银行帐号。为确保学员的合法权益，划拨将以分二次完成，第一次，乙方应得学员所交学费的________%在学员完成交费后的20个工作日内划拨;第二次，乙方应得学员所交学费的________%在第二学年开学后的50个工作日内划拨;

7、负责审定教材及辅导资料收费标准，委托乙方收取，并负责监督乙方完成教材及辅导资料费的多退少补工作。

8、负责在审查学员学习达到结业标准后，颁发写实性毕业证明书及其它相关专业资质证书。

二、乙方责任

1、负责办学资金投入，支付全部办学费用;

2、负责提供全部资质文件及项目相关资料，以便甲方能顺利进行项目考察、立项、报批等有关手续;

3、负责草拟全部宣传推广，招生广告的策划、设计、文字和内容;

4、负责租赁设施完善的教室、机房、办公室，提供必备的办公设备和设施;

5、负责全部日常教学管理具体工作(宣传推广、招生广告、招生咨询、招生报名、教学组织、教学安排、教材邮寄、学生管理、学员答疑等);

6、负责对甲方开出其应分学费部分的正式收据;

7、接受甲方委托，负责按甲方审定的教材及辅导资料收费标准收取学员的上述费用，完成教材及辅导资料费的多退少补工作，并承担相关责任。

第四章本协议的变更、中止、终止及不可抗力

一、协议的变更

本协议未尽事宜，或条款有变更，需经甲、乙双方共同协商，做出书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

二、协议的中止

1、本协议执行期间，任何一方如有不规范操作，违背协议约定，在对方提出三次整改要求后仍未改正的情况下，对方有权提出中止本协议。

2、任何一方提出中止本协议，需提前三个月以书面形式通知对方，并经甲、乙双方书面同意后中止本协议。但甲、乙双方应继续履行各自职责，完成未完成的培训。

3、如果本协议中止，甲、乙双方应积极配合，妥善处理并完成与培训相关的一切善后事宜，不得侵犯已入学学员的合法权益。

三、协议的终止和不可抗力

1、本协议有效期满时，自动终止。

2、任何一方提出续签本协议，需提前三个月以书面形式通知对方，并经甲、乙双方书面同意后可续签本协议，但有效期不得超出____年。

3、由于政治原因、自然灾害、战争及其它不可预见因素，和对其发生及后果不能防止或避免的不可抗拒因素影响本协议的履行或不能按预定条件履行的，遇上述不可抗拒因素的一方应立即通知对方，并应在三十日内提供详情及有效证明文件。按其对本协议的影响程度，由甲、乙双方协商决定是否解除本协议，或部分免除协议责任或延期履行本协议。

4、因不可抗力致使本协议终止时，签约双方互不承担经济责任。

5、因不可抗力致使本协议终止时，签约双方应共同对参加本项目学习的学员做出妥善安排并将学员的损失降到最低限度。

第五章违约责任及争议解决办法

一、违约责任的认定和赔偿

1、签约的任何方，不能按指定的时间、方式和要求履行本协议约定的已方的责任、义务和承诺，均视为违约行为。

2、违约方因其违约行为造成本协议目标不能实现或给签约对方造成经济损失，均应承担相应的赔偿责任。

3、违约方因其违约行为或因已方不当行为侵害了学员的合法权益，或社会相关方面合法权益，或违反了国家法律及政府法令，均视为单方面违约，应独自承担相应的法律责任。

4、违约方因其违约行为或因已方不当行为引发与第三方纠纷，致使无责任的签约方被要求承担连带赔偿责任时，无责任的签约方有权要求有违约责任或实施不当行为的签约方赔偿相应的损失。

二、争议的解决

1、在履行本协议的过程中，甲、乙双方欲告之对方的重要事项，以书面确认函的内容为准。

2、本协议在执行过程中如发生争议时，由甲、乙双方协商解决。

3、不能协商解决的争议，甲、乙双方同意选择设在北京市的中国国际经济贸易仲裁委员会并适用中华人民共和国法律仲裁解决。

第六章其它

一、如学员提出质疑、投诉或诉讼，甲、乙双方应根据本协议的规定，各负其责，由签约负责方负责妥善解决。

二、本协议经甲、乙双方法定代表或授权代表(具有法人授权书)签字盖章成立，有效期从签约当日至本协议约定完成期满时终止。

三、依照中华人民共和国法律及政府法令、法规规定，本协议在签署完成后，报经对外经济贸易大学批准后正式生效。

四、本协议一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方：______________乙方：______________

尊敬的领导：

感谢您抽空垂阅我的自荐信！

本人xxx，又名xxx；男，19xx年生于江西省修水县。父母都是知识分子，在国家机关工作，这使得我从小就受到了良好的家庭教育，而且在父母的言传身教下我很早就树立了自己正确的人生观和价值观，并懂得了如何在生活中磨炼自己。

20xx年xx月，我被蓝天学院录取，并选择了适合自己学习的国际贸易与工商管理专业。一直以来我学习刻苦，勤于钻研，在三年内，学院给了我得智体美全面的教育，科学的安排了；国际贸易、国际工商管理、财务会计、国际结算、市场营销等课程。三年期间修完全部课程并顺利地通过了计算机国家二级、英语三级等等级考试。适应社会和公司对人才的要求。

为了锻炼自己、服务大家，在大学期间我积极地加入了学院青年志愿者协会、现代企业管理协会等学生社团。在社团中，由于我的积极工作、努力学习，为社团做出了一定的贡献，取得了一定的成绩，曾分别在五四评优和学期评优中被评为“优秀青年志愿者”和企业管理协会“优秀会员”。此外我还以个人名义参加了由上海《萌芽》杂志社和全国多所名牌高校联合举办的“中华杯第四届全国新概念作文大赛”，并获二等奖。

大一、大二暑假期间为了培养自己的能力，了解社会，我先后两次到沿海城市做过暑期工，而且两次所选的工作属于两个不同的行业，这使得我接触和了解了更多的事物，并且学懂了粤语，积累了一定的社会实践经验。

我性格开朗，勤奋好学，接受能力强，有强烈的集体荣誉感和上进心。希望您能给我一次施展才能的机会，相信我定能胜任我的工作，为公司的发展作出我最大的贡献。

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的主管：

您好!

我是***大学****国贸专业的学生，愿意尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”。在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。我的英语达到*级，计算机通过国家*级、省*级(优秀)，并连年获得奖学金。在努力学习专业知识的同时，我还广泛涉猎了哲学、法律、文学、经济学等领域，修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并辅修了经贸 英语 ，自学了第二外语----*语。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

现在，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，一倾文思韬略，才赋禀质为公司效力！

此致

敬礼

xxx

日期

甲方(让与人)：_______________住所地：_______________法定代表人：_______________职务：______________

_乙方(受让人)：_______________住所地：_______________法定代表人：_______________

经甲、乙双方友好协商，并依据我国《民法典》等相关法律规定，就乙方受让甲方研制的技术成果等事宜达成如下协议，望双方共同遵守。

一、转让标的及状况本合同项下的标的是甲方研制的_______________取得的技术成果;该标的的状况，_______________年_____月_____日，甲方取得了国家药品监督管理局的药物临床研究批件(批件号为：__________)。二、甲方让与该技术成果后，乙方不受到任何使用权限、使用期限、使用地区及使用方式的限制。

三、甲方得保证自己是所提供的技术合法拥有者，并保证所提供的技术完整、有效且能达到约定的目标。四、乙方受让后，有权以乙方的名义(如有需要则以甲、乙双方共同)向国家药监局申请新药证书等相关批文，甲方应予以必要的协助。

五、甲方不得在国家有关部门公布与_____有关的技术信息之前擅自披露或泄露给第三人，否则，乙方有权追究甲方的违约责任;同时，甲方有义务对乙方进行技术指导，保证技术的实用可靠性。

六、甲方如在让与后对__________有后续改进的，则甲方承诺该技术成果后续改进的技术成果归乙方所有，乙方将给甲方一定的补偿。

七、乙方在受让该技术成果后，即取得了专利申请权。

八、技术转让费为_____元，于本合同签订_____日内一次性支付给甲方。

九、在本合同签订_____日内，甲方应将所有与_____有关的资料全部交给乙方，并协助甲方共同向国家药监局申报新药证书。

十、如必须由甲、乙双方共同向国家药监局或其他部门申报的，甲方对于申报审批后取得的结果(包括但并不限于新药证书)无任何权利，包括但并不限于委托加工、转让、生产经营及专利申请等。

十一、乙方在受让该技术后非因自身原因而未能取得国家药监局批文的，则本合同解除，甲方已收取的转让费应立即退还给乙方。

十二、本合同未尽事宜由双方另行协商。

十三、本合同一式陆份，双方各执叁份，在双方签字、盖章后生效。

甲方：_________________________乙方：_________________________

时间：____________________

一 、谈判主题

埃穆特尔旅馆的销售问题

二、谈判地点

第一地点：埃穆特尔旅馆

第二地点：两地的中间点

三、谈判团队人员组成

主谈： 公司谈判全权代表;

数据分析师： 分析相关数据;

销售经理： 负责销售问题;

法律顾问： 负责法律问题;

四、谈判前准备

1、对方现状： 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁-25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。

2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。

3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。

4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。

5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。

五、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元

2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要

3、对方有出售旅馆的意向

对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用

2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场

3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等

我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑 商，支付能力可信赖

2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方 有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项

我方劣势： 1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议

2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价

3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。

对方优势： 1、地理位置优越，位于市中心地段

2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权

3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商

4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。

对方劣势：1.旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。

2.急需转移市场，没有足够资金营运

3.旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值14.5万。

六、 谈判目标

1、 战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致

原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建

2、 出价目标：

报价：①最低限度目标：最高出价35万美元，最高期望目标：25万美元 ②付款期：按合同规定

③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠

七、程序及具体策略

1、开局：

方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。

方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出有关旅馆销售的具体款项：

(1)、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定

2、中期阶段：(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。

(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益

(4)、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

(5)、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

八、准备谈判资料

相关谈判资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

尊敬的x公司人事部领导：

您好！首先感谢您在百忙之中审阅我的这份求职材料，诚待您的指导。

我叫xx，出生于1984年11月，女，壮族，共青团员，广西x县人，x年7月毕业于x民族工业中专机电技术应用专业。

我生长在一个充满竞争和挑战，机遇和发展并存的年代。对未来，我充满希望。中专四年，我深深知道竞争的激烈与残酷，因此，我认真学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，刻苦钻研，寻求内在规律，掌握基本技能，提高操能力，并取得良好的成绩。主修了电工学、工程力学、电子技术、机械拖动基础、机械制图、工厂电气控制设备、电力电子变流技术、机械设备与维修、控制工程基础等专业知识，实习期间，能将所学的理论知识与实践相结合，有较强的实际操作能力，得到同学和师傅的好评。在校期间，还积极参加各种社会活动，注重道德与能力的塑造和培养，担任校团委劳动委员、宣传委员，还担任校广播室的编辑，工作一丝不苟，认真负责，自己的组织领导能力、写作水平在工作中得到不断提高。曾获学校“三好学生”、“优秀团员”、“优秀团干”、“优秀编辑”等称号，其中x年度曾荣获“全区三好学生”光荣称号。

四年的中专时光，我从一个稚气未脱的学生成长为德智体全面发展的人才，期间凝聚了我奋斗的艰辛和喜悦。但成绩属于过去，未来的成功要靠不断的努力拼搏。毕业一年多来，我换了两个工种，先在x市当过打字员，现在广州市的一家电子厂里打工。这些工作经历增加了我的工作经验和社会阅历，在今后的工作中将给我提供不可多得的借鉴和帮助。

为开发铝矿资源，促进x铝工业的发展，广西华银铝业有限公司在x投巨资致力于建设中国乃至亚洲的铝工业基地。这是x人民的大喜事，作为x一员，我感到十分自豪和激动。本着发挥自身特长，服务铝业这一目的，我渴望成为广西华银铝业有限公司的一员，与同事们携手并进，为中国铝业的发展奉献自己的力量。也许我并非是众多求职者中秀的，但我会尽力做得。“天道酬勤”是我的信念，“自强不息”是我的追求。期盼您的赐教！

最后，恭祝贵公司兴旺发达，蒸蒸日上！

此致

敬礼

甲方：______ 乙方：______

此协议于_________年_________月_________日，由_________同_________双方签订。双方承认，制造商制造并销售_________，并希望雇用销售代表来为制造商在_________进行货物的报价和销售。

因此，双方协议如下：

1.指定：

制造商指定销售代表按照此协议的条款和条件将其货物零售给在_________有业务的个人及公司。

2.销售代表的义务：

销售代表同意代表制造商在_________内积极地销售和推广产品。销售代表将及进地把所有客户的订单交给制造商，并且在任何情况下不得超过收到订单后_________天。销售代表对于与产品相同或非常相似，或与产品相互竞争的任何其他产品不得进行推销、广告宣传、报价或销售。销售代表将遵守制造商在产品销售方面的价格、收费、条款的规则，这些规则会随时变化。为了在_________内获得最大的销售成绩，制造商将在征求销售代表意见后制定出这些规则，制造商将做最后的决定。如果有变化，制造商将起码这些规则实际执行之前_________天内以书面形式通知销售代表。

3.期限：

此协议的期限由_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________天，并在之后持续有效_________天，除非任何一方将其不再续签协议的意愿以书面形式告之另一方。此通知必须在当时的协议有效期结束之前_________天内通过挂号信件提交另一方。

4.制造商的义务：

制造商同意制造并储备足量的产品以保证及进地提供给销售代表出售。制造商将向客户开据发票或者认可客户的订单，并根据制造商的规定将产品改善给客户。如果制造商修改或停止了任何产品的生产工作，制造商会立即通知销售代表，并提供替代产品。如果销售代表拒绝销售替代产品，此协议将终止，双方对彼此将不再提出要求或负有责任。

5.佣金：

对于根据此协议履行的服务，制造商将向销售代表支付佣金，佣金的金额按照已售出货物的批发公布价的_________%的比例计算。应付的佣金按月汇给销售代表，汇出的日期是在产品交付给客户的月份之后个月内，所有的应汇款额都以_________支付。

6.独立合同关系：

销售代表承认并同意，此协议旨在建立的关系是独立合同人的关系，而不是雇员的关系。此协议不能被理解为试图建立一种合作伙伴关系、合资关系、委托关系或其他类似的关系，任何一方对另一方的债务或义务都不负责任，并且任何一方都无权用任何合同约束另一方。销售代表有雇用人员或独立合同人的自由，制造商无权限制、解雇或聘用这些人员。销售代表有责任保证符合在_________进行商业活动的所有法律要求。此外，销售代表还负责支付在内的所有因销售产品引起的税款和费用。在制造商提出合理要求时，销售代表将协助把产品交付给客户。

7.知识产权：

销售代表理解并两间，制造商拥有与产品有关的所有商标、名称、设计、专利和商业秘密等有价值的产权。销售代表未被授予这些权利中的任何一种。销售代表不得代表其拥有制造商的任何知识产权。所有的广告都必须声明制造商拥有广告中的知识产权，而且所有的广告都必须在发布或公开之前交制造商审核并认可。违法乱纪反此条规定将导致立即终止此协议。

8.转让：

在未经另一方书面认可的情况下，任何一方不得将此协议转让给其他方。任何转让都不具有转让方转移责任的效力，而且转让方将继续根据此协议负有责任和义务。

9.违约的补救办法：

双方认同，他们希望建立一种互利的关系，并且为此他们将努力通过友好协商来解决他们之间的任何分歧。然而，如果发生了不能通过此种方式解决的争议，双方将把争议提交给_________以做出对双方都有约束力的仲裁。此条款将不限制制造商对于销售代表侵犯其知识产权提出的任何可行的补救办法。

10.修改：

此协议只有在双方签字的情况下才能进行修改。

11.通知：

协议中的所有通知应以书面形式送到协议中指定的另一方的地址。

甲方;______ 乙方：______

日期：____________

16. 歇一歇，调理疲惫的身心；休一休，护理健康的身形；静一静，梳理纷繁的思绪；乐一乐，整理忧愁的心情。国际护士节，祝你快乐！

17. 涂抹愉悦的滋味，包扎忧愁的伤痕；输入快乐的源泉，拔去烦恼的银针；按摸幸福的脉搏，测量开心的体温。国际护士节，祝你快乐永恒！

18. 你象甘甜的清泉，滋润荒芜的沙漠，让病魔远离；你象灿烂的阳光，温暖冰凉的心灵，让伤痛消逝。美丽的白衣天使，愿你护士节快乐！

19. 飘逸的白衣，多少关爱；忙碌的身影，几分疲惫；温柔的话语，多少温馨；甜蜜的微笑，几分真诚！今天是护士节，祝天下护士健康幸福！

20. 看到万物饥渴，上帝创造了水；看到世界黑暗，上帝创造了火；看到人间病苦，上帝派来了白衣天使。国际护士节，祝所有护士快乐！

21. 洁白，是你的衣裳；微笑，是你的形象；无私，是你的奉献。白衣天使，你是健康的化身，你是生命的希望。护士节至，祝你吉祥。

22. 身体要护理，要加强营养，方可壮壮滴；心情要护理，要拒绝忧伤，方可美美滴；国际护士节，祝你做好全方位护理，幸福多多滴！

23. 我是你贴身的健康护卫，扫走你所有的烦恼忧愁，清除你所有的污秽杂念，消灭你所有的霉运厄运。国际护士节，祝你一生平安快乐！

24. 那灿烂的微笑，让病痛雾散云消，那细心的呵护，让病魔藏身无处，那圣洁的白衣，让健康常伴一起，护士节，我们一起祝福白衣天使。

25. 护士一到来，健康就来临。七上又八下，三下五除二。烦恼全扫光，病魔全赶跑。快乐从天降，幸福从东来。护士节祝好心人一生平安！

26. 祝愿全国的衣务人员护士节快乐， 身体健康！

27. 做白衣天使，不做刀斧手，您做得到。

28. 祝天下的白衣天使们节日快乐。你们辛苦了……

29. 祝自己和在一线的姐妹们节日快乐！健康平安，万事如意！

30. 在这美丽之夏，让我把祝愿捎给你。一声问候，一个微笑！祝护士们你们节日快乐！

我方：

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150-400万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

对方：

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

二、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额;

2、争取到最大份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益：

争取到最大限额的投资。

我方优势：

1、拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势：

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势：

1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势：

1、品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份;

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益;

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

d、要求占有60%的股份;

e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

a、先期投资120万;

b、股份占有率为48%以上;

c、对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定紧急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

致：先生/女士(部门职位：)

签发人：先生/女士

签发日期：

一、处罚详情：1. 2. 3.

二、鉴于上述情况，给予如下处罚：□轻微过失，并在当月考核中减分□一般过失，关在当月考核中减分□严重过失，并在当月考核中减分□特别警告，并在当月考核中减分□严重警告，并在当月考核中减分□其他(请注明)

三、签认意见(如不签认，请见证人签字中，另作处理)签名：日期：

四、部门领导意见：签名：日期：

五、公司领导意见：签名：日期：

××公司办公室

×××年××月××日

一、国际贸易中合同风险的成因

造成国际贸易中合同风险的原因，既有客观的贸易环境特殊性影响，也有企业主观的自身因素。经营环境不同，国际货物买卖合同双方当事人通常会面对东道国和国际环境的影响，不同国家的政治体制、科技水平、风俗习惯、法律水平、文化差异差别很大，如果不熟悉这些差别，信息掌握不准确不及时，就会使得合同的订立和履行面临风险。有时某种产品存在多种质量标准，诸如行业标准、国家标准、国际标准，多种标准混杂容易发生差错，比如我国向日本出口家禽，日本的卫生标准高出国际标准的500倍，如果出口方不熟悉该标准最终势必发生合同纠纷。从企业自身来讲，许多企业本身在现代经营管理方面存在许多问题，管理方式和经营理念与国际标准不接轨，缺乏熟悉跨国经营的高素质专业人才，且自身管理水平不高，甚至发生合同资料保存不完整，文档资料不清晰，交接不及时甚至丢失现象。最终因证据不足无法向对方索赔，无法维护合法合理的权益。此外抗风险意识和法律意识淡薄。当前国际市场竞争激烈，许多企业为了抢到合同盲目压价，完全不顾及潜在的风险，重口头承诺轻证据保留，重中标轻履约，抗风险意识十分淡薄。许多国家包括我国在内，法制不健全，法律意识淡薄，有些企业不履行合同成为家常便饭，而发达国家法制化程度较高，要求合同双方必须严格执行合同条款，否则将被索赔从而遭受损失。

二、国际贸易中合同风险的防控

(一)善于利用具有法律效力的证据资料，妥善保留来函电

合同内容除双方的协议以外，还包括一些单方函件，如各种报价、形式发票、电子邮件、各种信件和传真，甚至是即时通讯记录。尤其对于复杂交易，合同双方可能会对合同涉及到的某一条款反复通过函件进行磋商以致达成一致，那么这本身就是一个合同条款，即使该条款不被载于合同中，具有法律效力。且在保存证据资料时通常对对方发来的资料保存较好，而对己方发出的资料出现混乱和保存缺失，所以在发出资料时应当对文件备份，并进行归类，标记日期和事件以便查阅。

(二)制定恰当的法律适用条款

目前国际上用于调整国际货物买卖合同的实体法律规范中最重要的一部国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》。但《公约》还存在很多缺陷，其并未涉及合同有效性、所有权转移及人身伤害等重大问题，受损方的举证责任也未明确规定，而且实践中还存在《公约》与国内法优先适用的问题。国际货物买卖合同标的额大，法律关系复杂，容易产生法律纠纷，所以在制定合同时要谨慎选择合同所适用的法律:比如在适用时不一定只选择一个实体法。合同双方当事人在选择法律时可以合同某一条款适用一国法律，合同另一条款适用另一国家法律，并无法律规定只能选择一个实体法，宗旨是符合双方共同利益并有利于问题的最终解决。此外，《公约》中关于风险转移的时间问题的第69条前两款规定与我国《合同法》有所区别，适用应当注意。《公约》第69条第一款规定风险从货物交给买方处置但买方不收货从而违反合同时转移;而《合同法》第143条规定若买方使得标的物不能如期交付，则自违约之日风险转移。二者有很大不同，《公约》规定买方在“适当的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，《合同法》规定自“违反约定之日”起买受人承担标的物毁损灭失的风险。事实上《公约》的规定相对更合理，因为给予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就要承担所有责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大;另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量减少双方损失。所以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用《公约》。按照《合同法》第146条规定，双方约定了交付地点且货物已交付到该地点而买方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于《公约》69条第二款并未明确指出风险的.转移时间点，但是实践中通常应在跨国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应该在合同中予以明确，防止纠纷发生。

(三)合理制定索赔条款包括制定损害赔偿和违约金条款。

由于各国对损害赔偿原则的不同认识，在制定损害赔偿条款的时候需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。由于各国对损害赔偿的规定差别太大，而《公约》是目前国际上用于调整国际货物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早已加入该公约，对《公约》的条款更加熟悉。因此以《公约》为准据法解决损害赔偿问题能够尽量与贸易伙伴达成一致，减少纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立合同时注意，《公约》中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中非常实用，所以如果适用《公约》，合同当事人要在合同中对于《公约》中未规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要选择对自身有利的法律来规定损害赔偿条款。违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规定的违约金数额要根据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，约定的违约金不能背离该损失数额;其次，当合同中规定的违约金数额低于损害方的实际损失的，被损害方可以请求人民法院或仲裁机构予以增加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当减少，而一般高于实际损失则无权请求减少。违约金是一种违约责任方式，不必进行先行交。实践中在违约金问题上经常出现纠纷，常有用违约金进行欺诈的案例，因此出口方签订合同违约金条款时应注意对方的履约能力，履约期限以及要有防范利用违约金欺诈的意识。

(四)选择恰当的纠纷解决途径

当出现国际贸易纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，合同中通常约定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲裁，那么贸易方通常会提起诉讼。仲裁和诉讼各有一定利弊，其实通常来说关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在对方国家没有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，根据实际需要选择仲裁或诉讼，从利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为出发点，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。

(五)签订合同保值条款

由于国际市场价格并非一成不变，加之贸易国的法令、动乱、罢工等意外事件的影响，使得合同不能按照规定履行。规避此类风险，需要在合同中对容易发生变故的风险点做出事前约定，签订合同保值条款。如为了应对汇率变化问题，签订合同时应注明如果计价货币的汇率发生重大变化，当变动值超过合同总标的额的一定比例时，应该以汇率变动幅度的一定比例来重新调整合同价格，从而使交易双方共同分担汇率变动而产生的风险。或者订立合同时双方协商选定几种参照货币作为保值货币避免外汇风险的发生。如果贸易国局势动荡，应该尽量在合同中约定因政府更迭、法令变更等原因导致的损失，相对方可以免责;总之双方当事人应当在合同中尽量详细规定，规避可能面对的各种合同风险。

(六)巧妙选择付款方式

国际贸易中对于贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的困境，所以合同中应该选择合适的付款方式避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是信用证和托收。信用证虽是银行信用，与托收相比理论上更安全可靠一些，但实际业务中并非如此。托收与信用证相比，托收中虽然出口人面临的信用风险较大，但出口方可以通过对交易对象的谨慎选择、对成交金额的控制、投保出口信用险等措施来降低或规避风险，但信用证中虽然可以通过指定交易对象、提高知识技能等措施控制某些风险，但对单证不符或者信用证软条款的风险却难以应对。而且信用证对合同当事人的知识技能要求很高，需要熟知《UCP》等国际贸易惯例规则，并且需要熟练运用于实践。所以在签订合同时，如果双方当事人是初次交易，可以使用信用证，因为信用证较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，若贸易双方不是互相了解则可使用信用证。但是如果合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产能力相对了解则可以选择托收的方式。因为信用证的开证、交单、审单等流程繁多，操作复杂而且费用高，极其容易发生纠纷，并非有十足的保障。

卖方：_____________(____国法定地址、电话、传真、法人代表、职务)买x：_____________(____国法定地址、电话、传真、法人代表、职务)双方协商一致，同意并达成如下贸易协议，共同遵守：

第一条本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。

第二条买x须由卖方承认的银行，开出不可撤消的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运，以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证承兑费用由买x支付。

第三条卖方须向议付行提交下列单据：

1.整套清洁海运提单一式两份；

2.发票一式四份；

3.由商品检验局出具的质量证书一式两份；

4.由商品检验局出具的数量重量检验报告一式两份。

第四条允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5％的货物数量。

第五条交货：

1.交货期为____________________；

2.装运港____________________。

第六条装运条件：

1.应卖方之要求，买x于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；

2.买x可指定________远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买x应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；

3.买x应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍、呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；

4.买x应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。

第七条货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买x承担。货物之投保由买x自理。

第八条买x应通过银行及时向卖方提供履约定金，金额为合同总值的3％，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此定金作为买x部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买x不按第2条开出不可撤消的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3％定金并写信给买x告知理由。

第九条买x须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，并对由此而遭受的损失提出索赔。

第十条适用规则和章程：

1.装运条款：见清单b；

2.外轮在________港速遣费和滞期费收取规定，见清单c；

3.滞期费率速遣费率以及装卸结算法则刊行于________，________应遵照________颁布之规则予以办理。所有费用均由买x承担。

第十一条除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交________商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。

第十二条卖方因无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买x之要求，应向买x挂号邮寄由________出具的证书，如有可能，也可提交由________某一主管部门出具的证书。

第十三条凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告国家仲裁机构根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败负责。

第十四条本合同一式两份，用____文签署，经买、卖双方代表签字后生效。清单a：

1.物品名：____________

2.货物规格：________

3.数量：(由卖方定，买x同意溢短装总数之5％)

4.单价：____________

5.总值：(每公吨价为________总值按实际交货数量而定)

6.包装：____________清单b：装运条款

1.合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买x，以便买x租船订舱。

2.每批货物装运前15天，买x应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便买x安排交货。

3.买x将委托装运港________远洋运输公司作为其海运代理，买x承担一切费用，买x将通过________获得该船进出装运港口的所有签证。买x须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方(包括船名、船籍、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等)。

4.船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费则由卖方承担。若15天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买x承担。

5.卖方保证一个工作日连续24小时每个舱口的装货率为________公吨，滞留期速遣期按附件c之规定计算，________远洋运输公司按外轮停靠________港的有关速遣费和滞留费计算暂行规定，与买x直接进行结算。

6.货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买x。清单c：外轮停靠________港装卸有关速遣费和滞期费计算规定(附件略)甲方代表：__________签字：________年____月____日乙方代表：__________签字：________年____月

卖方：地址：联系方式：

买方：地址：联系方式：签约日期：签约地点：

兹经买卖双方同意成交下列商品订立条款如下：

1.商品：

2.规格：

3.数量：

4.单价：

5.总价：...(大写：)。

6.包装：

7.装运期：收到信用证后天。

8.装运口岸和目的地：从经至。

9.保险：

10.付款条件：

(1)买方须于年月日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。

信用证议付有效期延至上列装运期后，天在到期。

(2)买方须于签约后即付定金%。

11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。

12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。

13.备注：

卖方：买方：

年月日

借 款 方：____________

地 址：______ 电话：____________

代 理 方：____________

地 址：______ 电话：____________

出 借 行：____________

地 址：______ 电话：____________

本借款合同于 ________年____________月____________日由借款人____________公司(简称"借款人")，代理人________(简称"代理人")，经理人____________和____________(简称"出借行")，以及贷款人若干与在签名页上列明为金融机构(合称"各行"，单称一家为"")签署。

鉴于借款人提出从借款，各分别地但不连带地提出向借款人贷款，总额为____________万美元，当事人协议如下：

第一条 定义下列术语具有所指明的含义：

"工作日"指____________同业xx市场和各在____________进行美元存款交易的营业日。____________工作日指____________进行美元存款交易日。

"付款日"具有第2.2条中该术语的含义。

"美元"或"$"指美国的合法货币。

"违约事件"具有第11.1条中该术语的含义。

"付"：就利息期而言，指这种利息期的最后一天。

"利息期"指在付款日开始(就首个利息期而言)，或在前一个利息期的最后一天开始就任何后续利息期而言，并且在与付款日日数相应之日或其后第六个月最后一天终止的时期。

(7)"贷款分行"，就任何而言，指附录1中指定的某xx办事处或为本合同目的，该在任何时候通知代理借款人得指定作为其贷款分行和其他办事处。

(8)"____________同业拆放率"：就任何利息期而言，指代理所决定的任何利率(以年利率表示)，以若干参考行(或者，如果该参考行不是一家，则由该参考行的附属)通知代理各自利率之后所计算的平均匡算。在某利息期开始前两个____________工作日上午11时整，各参考行按照各自利率向____________同业市场上的主要提供期限与上述利息期相同的美元存款，数额与该利息期内预付贷借的、进位到________万美元的完整倍数的贷款数额实际相等(不考虑任何权利或义务的让与或转让)。但是，如果任何参考行没有如此通知利率，________同业拆放率必须以其余参考知代理利率为基础，确定________同业拆放率。

(9)"贷款"：就任何时间的任何而言，指该据此进行的贷款，或该据此进行的本金数额尚未归还的贷款，任何时间的"各贷款"指所有在上述时间贷款的总和。

(10)"贷款承诺"：就任何而言，指确定的数额并在借款合同的签字页该xx名称旁写明。

(11)"多数贷款权"：指在支付任何贷款前的任何时间，贷款承诺总额占全部贷款承诺50%以上的各行，以及在此后任何时间，拥有该时间内占贷款本金总和50%以上贷款的各行。

(12)"利差"：为1%.

(13)"票据"：指证明任何贷款的每一张本票，基本上按附录2的格式。

(14)"参考"：指________、________以及________在________的总行。

(15)"子公司"：指任何时间的任何实体，该实体50%以上的公开发行的表决权股或其他通常有权选举其董事或其他管理部门的股东权益，由借款人一个或更多的实体实际拥有或者直接或间接控制，或者借款人以及一个或更多的实体实际拥有或间接控制。

(16)"终止日"：指________年____________月____________日。

(17)"全部贷款承诺"指________万美元。

第二条 承诺与付款

2.1 贷款承诺：每个按照本合同的条款和条件，分别地但不连带地同意，通过其贷款分行，向借款人提供与该贷款承诺相等的本金数额贷款。

2.2 通知与借款承诺：如果借款人希望借入与全部贷款承诺相等的数额，则应在不迟于它原意指定上述借款日之前5个工作日________时间下午5时，基本上按照附录3的格式，向代理发出关于该日("付款日")的通知，该日应为终止日之前的一个工作日，并告知其在________的帐户，贷款的收入贷记入该帐户，发送上述通知，构成借款人在付款日借入上述数额的不可撤销的承诺。

2.3 付款：代理立即以电传或电报向各知付款日。各行应在付款日________时间上午____ 时，按照本合同规定的条件，向代理提供与该贷款承诺相等的资金金额，其方式或通过________间清算系统结算的资金，或按照代理其时决定的，为在________市用国际交易惯用的以美元结算的其他资金，存入其在________帐号为 - 的帐户，或通知各行已经因此指定的其他帐户，代理按照本合同规定的条件，在付款日将所收资金贷记入借款人根据第2.2条指定的帐户。

第三条 还款

3.1 还款：除本合同另有明文规定外，借款人分____ 个半年期偿还贷款。每期的数额相等于贷款的____ 分之一，但头____ 期每期均应进位到1美元的完整倍数，最后一期为全部清偿尚未偿还的贷款余额所必要的数额，每期贷款应在自第____ 个付开始的连续付支付。

3.2 自愿提前还款：借款人得在付以________万美元的完整倍数全部或部分提前还款。如果不迟于借款人愿意提前还款之日前15个工作日____ 时间下午5时，借款人应向代理发出有关上述日期和提前还款数额的不可撤销的通知。所定数额连同到付利息应在该日对各行按对其提前偿还数额0.5%支付。部分提前还款应按在贷款中的比例分摊，并按第3.1条规定的分期，按倒序偿还。提前偿还的数额不得根据本合同重新借用。

3.3 非法行为：如果任何在任何时间确定，任何法律、条款或条约或其中的任何变动，或其解释或适用的任何变动，使进行贷款或继续贷款或索取或收受任何应付数额的行为不合法时，该应将上述决定通知借款人，如果在上述贷款支付之后发送，则借款人应在紧接着通知日之后的付提前偿还全部贷款;或者，如果该确定，在付之前需要提前偿还贷款，则根据该要求，应连同支付该贷款提前偿还之日应付的利息，以及借款人应付给该行的所有其他金额。

第四条 利息

4.1 基本利率：

除第4.2条或4.3条另有明确规定外，每笔贷款在第一利息期应付利息，自利息期的第一天起(包括第一天在内)，到该利息期最后一天，(不包括最后一天在内)，年利相当于该利息期利差加________同业拆放利率的金额。

除本合同另有明确规定外，贷款的应付利息应在每一付支付。

代理在每次决定________同业拆放率后，立即通知借款人和各行。

4.2 延迟支付的利息：如果借款人应付的任何金额到期未付，上述金额在利息期内的利息应在适用的法律所允许的范围内支付，自支付日(包括该日在内)到上述金额支付日(不包括该日在内)，年利数额相当于该利息期内每天利差，1%，以及下述的最高额：(___)代理在________同业市场上述金额美元存款的当日报价(以年率表示);(b)利息期内到期日为付________同业拆放率(或者，如果到期日不是付，则为该利息日所在利息期内);(c)在该到期日(如果该到期日是利息期的首日)开始的利息期的________同业拆放率。

4.3 替代利率：如果代理在与各行进行实际可行的协商之后，在任何时候确定不可能确定下一利息期的________同业拆放率，或该利息期内的________同业拆放率不能充分地反映利息期内多数贷款权在________同业市场获得的美元存款的费用，代理立即将这一决定通知借款人和各行，如果通知是在支付贷款之前发出，则在本合同项下的贷款义务应在通知发出之日终止。如果通知是在支付贷款之后发出，则每家应尽快将利率通知借款人，该利率由上述按给该行提供该利息期贷款的有效费用加1%(以年率表示)确定。贷款利息应在利息期内，以该行的通知所规定的利率计息。按照该行的请求，借款人应签署并提交为充分有效地实施本款规定所需的单据，包括但不限于为交换该行持有的票据而应由该行签署并交付的新票据。

第五条 费用

5.1 承诺费：借款人每年支付给贷款总额0.5%的承诺费，从本合同生效之日起(包括该日在内)，到付款日和终止日中较早之日(但不包括该日在内)为止，从其后第3个月的该日起开始按季支付至付款日与终止日中较早之日。

5.2 管理费：借款人应支付给管理行相等于贷款总额1%的管理费，在当日支付。

5.3 代理费：借款人应支付给代理代理费。在付款日和终止日两者之中较早之日后的60天内，支付____ 美元;借款人在提款的周年日应付或应偿还的任何金额未偿还时，则按提款日一周年支付________美元。

第六条 税款

6.1 不得抵销、反索或扣交：根据本合同，借款人所应作出的每次付款或开出的票据，均不得抵销或反索，并不得扣交由任何地点或其任何政治分支机构、或税务当局征收的任何性质的、目前或将来的税款，但是，如果法律规定从上述支付额中扣交税款，则借款人应为或代理扣交，并按时支付给主管当局。其后付给各行和代理另外一笔金额，以保证该行或代理除去税收的实际所得净值与对该笔支付没有扣交税额时的所得相等。所有上述税款均应由划款人在支付罚金或付息之日前支付。但是，如果上述罚金或利息到期应付，借款人应向政府主管当局立即支付。如果代理或任何应支付上述税款、罚金或利息的任何金额，则借款人一经要求，即应用美元如数补偿代理或。如果借款人应交任何税款，则应在交税后30天之内，将上述的官方税收收据或证明副本交付代理。

6.2 印花税：借款人应支付与本合同或票据有关的任何管辖地征收的注册税或转让税、印花税或类似的税款以及应付的罚金、利息。如果代理或任何支付了任何上述税款、罚金和利息，则借款人一经要求即应如数补偿代理或该行。

第七条 付款;计算

7.1 款项的支付

借款人按照本合同的应付款项或票据，应在上述应付之日________时间上午11时为止，用美元，用________间清算系统清算的资金，或按照代理其时决定的，为在________市用国际交易惯用的以美元结算的其他资金，支付给代理在________开立的账号为第________号的帐户，或代理向借款人指定的其他帐户。

凡根据合同或根据票据写明到期应付款项，或任何利息的终止日在某规定月份的特定日，如果没有相应的日期，则应在该月最后一个营业日付款或终止。

7.2 计算________根据本合同应付的利息与承诺费，应按1年360日和实际过去的天数计算。

第八条 先决条件

8.1 付款日前应满足的条件：各行贷款的义务须根据下列条件而定：即代理在不迟于付款日前5个工作日的________时间下午________时收到经签署的副本以及经确认的副本若干份，或另外经确认的副本若干份，足以使所有的都持有下列文件，每份注明交送日期，其形式和内容均应为代理所满意：

借款人证明书，以及其中所规定的附件，其格式基本按照附录4的规定格式。

借款人律师的意见书，基本上按照附录5所规定的格式。

当地法律事务所、代理和特聘的当地律师出具的意见书，基本上按照附录6规定的格式。

代理和特聘的________律师出具的意见书，基本上按照附录7规定的格式。

________信件作出的不可撤销的书面承诺，接受指定作为借款人的代理人以接受传票，基本上按照附录8规定的格式。

8.2 付款时或付款之前应满足的额外条件：各行贷款的义务应根据下列额外条件而定 ：

在付款日没有发生或没有继续存在任何违约事件，或没有由于发出通知或时间届满，或者由于两者而可能构成违约事件。

代理在贷款付款时或付款之前已收到下述文件：(___)证明各该行贷款承诺的________份票据，总额相当于该行贷款总额，而每张票据的金额与贷款的每期偿还金额相等，这些票据基本上按照附录2的格式，并根据第3.1条确定，经正式签署和交付，而且注明支付日期;(b)一份经签署的文本和经确认的文件副本若干份，或额外签署的副本若干份，使所有足以得到符合代理和任何合理要求的这种其他文件，其形式和内容应为代理满意。

第九条 声明与保证

借款人向各行声明与保证如下：

9.1 借款人是根据________地法律正式成立并有效存在的公司，有权拥有自己的财产，从事目前从事的营业，并完成本合同预定的交易。

9.2 借款人已经采取一切必要的行动，授权签署和递交本合同以及与本合同有关的其他文件，并履行其在本合同以及票据项下的义务，完成本合同预定的交易。

9.3 本合同已经借款人正式签署和提交，与经过借款人签署和交付的票据均构成借款人合法的、有效的和有拘束力的义务，并按各该条款可对借款人执行。

9.4 批准贷款或本合同或票据的有效或强制执行所必需的所有的政府许可和措施，已经取得或得到履行，并仍继续有效。

9.5 没有发生和没有继续存在任何违约事件，没有由于发出通知或时间届满，或由于上述两者而可能构成违约事件，借款人作为一方当事人的合同中包含有对所借款项的义务或提供信贷的义务时，没有违约事件，而且在贷款时亦将不发生上述违约事件。

9.6 借款人或作为借款人的任何子公司，作为一方当事人的任何合同的条款，不需要借款人的债权人或任何子公司的债权人同意或批准，也不需要向其通知本合同或票据的签署、提交、本合同或票据项下的义务的履行，及本合同预定的交易的进行。上述签署、提交、履行和进行，不会违反对借款人或任何子公司的公司章程、细则和任何合同文件，以及对借款人或子公司财产适用的判决、命令、法律法规或条例，也不会构成违约行为。

9.7 借款人目前没有尚未结案的或将提起的诉讼、审理程序或索赔要求。此项诉讼案件或索赔要求，一旦败诉，可能对借款人以及子的公司的综合财务状况具有重大不利影响或损害借款人履行本合同或票据项下义务的能力，或影响本合同或票据的有效性或强制执行力。

9.8 除第10.6条所指的留置权类型，借款人对其财产拥有完好的和可以出售的所有权，在其财产上，没有一切留置权和其他抵押权。借款人在本合同和票据项下的义务，至少与借款人或所借款项或发放信贷的保证人的所有其他义务处于比例平等的排列次序。

9.9 借款人和子公司在________年_____月_____日及截至该日为止的会计年度综合财务报表是完整和准确的，并且为独立会计师事务所证明的公正地反映了该日借款人和子公司综合财务状况以及在该会计年度经营活动的综合结果。

9.10 借款人和子公司在________年_____月_____日以来的综合财务状况和借款人履行其在本合同或票据项下义务的能力没有重大不利的变化。

9.11 无论借款人或是其财产均不得根据主权或其他事由，就本合同有关的任何诉讼或审理程序享有不受管辖，在判决前后不受扣押或强制执行的豁免权。

9.12 在此之前提交给代理或任何有关借款人的与合同有关的所有情况，在一切重要方面是完整而准确的。

9.13 重复声明与保证：第九条所规定的每一项声明与保证，视同在支付贷款之日当日和在每一利息支付日当日所作出声明与保证一样。

第十条约定事项

10.1 收入的利用：借款人应将贷款的收入用作________.

10.2 政府许可：借款人应获得并充分有效地持有和实施与本合同或票据有关的所有政府许可和向政府部门进行的登记。

10.3 财务报表：

借款人应在不迟于每一会计年度的每一季度结束后45天内，向代理提供，并向各行提供一份借款人和子公司每季末的综合与统一的资产平衡表，该季度收入报表以及财务状况变化表。上述报表由其财务负责官员证明为完整、正确、公正及准确地反映借款人和子公司在该季度终止时综合财务状况及其在该季度活动的效果。

借款人应在不迟于其会计年度终止后90天给代理并给各行一份关于借款人与子人公司按照为________地普遍接受并一致使用的、良好会计惯例的原则制订的综合与统一的资产平衡表、收入报表和该会计年度财务状况变化表，以及由借款人选任，并经代理接受的独立会计师事务所的证明书。该证明书应包括或连同一份说明书，说明在该事务所审查上述财务报表期间，没有发现可构成违约的事件。

借款人应经常向代理提供符合代理或任何合理要求的上述其他报表和资料。

10.4 检查权：借款人应使代理代表或任何能够在任何合理时间审查其财产和记录。

10.5 违约通知：借款人应将每一构成违约的事件，或由于发生通知或时间届满，或由于二者而可能构成的违约事件，以及对其履行本合同或票据义务的能力具有重大不利影响的每一其他事件，立即通知代理。

10.6 留置权和抵押权：如果借款人就其作为借款人的义务，或对所借款项和提供的信贷作为担保人的义务，在其财产上设有或允许产生任何留置权或其他抵押权，上述留置权或抵押权应平等地、按比例地保证本合同和票据项下全部应付的金额得到支付;并且在设立任何上述留置权或抵押权时，应作出明文规定，任何对此不负担任何费用。但是，本条不适用于：购买时在财产上设立的任何留置权仅仅作为支付财产购买价格的保证;在交易的一般过程中产生的留置权，用以保证在最初发生之日起一年内到期的债务;对于库存设立的留置权，用以保证在最初发生之日起一年内到期的债务由出售库存所得中付还。

10.7 保险：借款人应向财务状况良好和有声誉的保险人险对其财产投保。

10.8 免税通知：如果任何时候由________地或其任何政治分支机构或税收当局对于合同项下任何支付应予征收的任何性质的税款可以免征，则借款人应及时向代理递交一份上述免税文件的副本。

第十一条 违约事件

11.1 违约事件：如果发生下列一种或一种以上违约事件，或该违约事件正在继续，代理以及各行应行使第11.2条规定的补救方法。

借款人未能支付本合同项下的应付款项;

借款人未能履行或遵守本合同项下应由借款人履行或遵守的任何约定事项或合同(但不是第11.1 条中所指的事项)，且上述不履行或不遵守发生之后30天内没有得到补救;

借款人在本合同中和递交的与本合同有关的任何其他文件中的声明或保证，被证明在任何重要方面是不准确、不完整的、或使人误解的;

借款人或作为合同一方当事人的子公司未能履行或遵守任何其他借款或提供信贷合同中的任何约定事项或合同;

借款人或任何子公司将①被解散;②没有付清或不能付清到期债务;③在破产程序中自愿开始破产清理案件，或根据影响债权人权利的任何类似法律，寻求任何其他补救措施的任何其他诉讼或审理程序;④在破产程序中，对开始强迫破产清理案件或任何其他此类诉讼或审理程序，用答复或其他方式表示同意;⑤在破产程序中或任何其他诉讼或审理程序中已经开始强迫破产清理案件诉讼，如果该案或任何其他诉讼或审理程序在案件提起时60天内未被驳回或中止，或如果任何上述驳回或中止不再有效;

借款人履行本合同或票据项下任何义务所必需的任何政府许可不再有效和继续有效;

(7)多数贷款权合理地认为，任何政府当局或法院所将采取的任何行动，对借款人以及子公司的状况产生不利影响，或对借款人履行其本合同或票据项下的义务的能力有不利影响，如果这项行动在采取以后30天内没有撤销或撤销的决定不再有效;

(8)借款人应出售或以其他方式处置其全部或绝大部分的财产，或不再经营其目前经营的全部或绝大部分的营业。

11.2 违约补救：如果发生任何违约事件并且违约事件正在进行，代理根据多数贷款权要求，可以采取以下补救措施并应通知借款人：①宣布各行根据本合同应履行的义务终止;②宣布在终止日之后到期的借款人应付的全部金额立即到期和应付。

11.3 抵销权：如果本合同项下任何应付金额到期未付，借款人授权各行不需事先通知即可根据抵销权、留置权或反索权，对于任何时间在该行或其任何附属、分支机构或办事处所占有的借款人任何币值的资产提起诉讼，以全部偿付其应支付给各行的金额，提起诉讼的任何应立即就该行根据本条提起的诉讼通知代理。

11.4 非排他性权利：本合同规定的各项权利是累加的，并不排除法律规定的其他权利、权力、特权或补救方法。

第十二条 适用、分配以及支付额分摊

12.1 适用及支付额的分配：代理根据本合同或票据收到借款人的全部支付额，按第14条(而不是按第14.4条)应付的各该金额和按第5条应付的各项费用、到期未付的保险费、利息或本金按比例在代理和各行间分配。

12.2 支付额的分摊：如果任何在任何时候得到按照本合同应付的全部或部分金额，该行应立即将所得金额付给代理，代理根据第12.2条款分配上述金额视同该款为借款人所付还。但是，如果任何在任何时候通知行使抵销权、留置权或反索得到本合同项下应付金额的全部或分部款项，该行应立即向其他购买这些贷款参与权，使购买贷款参与权的该行能按比例与其他分摊上述金额。再者，如果此后从购买得到上述金额的全部或部分，则购买应予以撤销，而购买价格应按补偿程序恢复，但对利息所作的调整应当是公平合理的。借款人同意，根据本条从另一购买参与权的任何可以在法律允许的最大限度内，充分实行其所有有关该参与权的支付权利，该视同借款人上述金额的直接债权人。上述规定不会以任何方式影响各该保有本合同或票据项下以外的债权所得的金额。

第十三条 代理

13.1 代理

各行授权代理代表该行实施本合同专门委托给委托行的权力及其他所有合理的附加权力。代理和各行之间的关系仅为代理人和本人的关系，而决不能将代理视为任何信托受托人，或对代理规定本合同明示条款规定以外的任何义务。

无论代理或其任何董事、职员、雇员或其他代理人，都不对下列事项承担任何责任：___.借款人未履行其在本合同或票据项下的义务;b.在本合同中所作声明与保证或提供的与本合同有关的任何其他文件的真实性;c.本合同或票据的有效性或强制执行性。

无论代理或其董事、职员、雇员或其他代理人对与本合同或票据有关的作为或不作为，除重大过失或故意的不良行为外，不负任何责任。代理有权善意信赖经认为是真实的，并由适当的人递交或签署的任何文件，信赖由它选择的任何独立的法律顾问或其他专业顾问的意见，并对任何其他当事人由于上述信赖的结果不负责任。

各行已对借款人进行了有关贷款和资信情况的调查和评估，并确定作出这项贷款是适当和谨慎的。除本合同明确规定以外，代理没有责任向任何提供与借款人有关的信用或其他情报，不论这些情报是在拨付贷款之前或之后得到的。

代理立即___.向各行传送其收到借款人给各行或要求各行采取某项行动的每份通知或其他文件;b.在收到第7.1条的所有文件时，通知各;c.在收到第7.2条的所有文件时通知各;d.将收到的各全部票据转交该行;e.将根据第6.1条递交代理任何文件副本转交各。代理尽快将根据第8.1条和8.2条收到的文件副本转交各行。

代理没有责任询问借款人履行其在本合同或票据项下的义务。但是，代理立即向各银知收到的有关违约事件的通知，或由于通知或时间届满，或由于两者而构成违约的事件。

(7)除本合同另有明确规定外，代理没义务向任何说明由于它或它的附属机构贷款而收到的金额或其利润，代理及其附属机构得向借款人贷款，接受借款人存款，并与借款人进行各种一般的经营活动。

(8)根据本合同，代理可将各行任何票据持有人的任何请求、许可或同意视为是决定性的，并对任何后手持有人有拘束力，除非或直到向代理知转让或让与。

(9)代理在任何时候都可以辞职，以书面通知各行和借款人，多数贷款权也可以说明理由或不说明理由地通知代理予以撤换。在作出上述任何一种通知时，多数贷款权有权指定一个接替的代理。如果在作了上述通知的30天内接替的代理没有被指定或没有接受这种指定，则已卸任的代理可以指定一接替的代理。这种指定的代理其综合资本和盈余至少有________万美元或与其相等的其他外币，或者是这种一个附属机构。接替的代理一经接受指定为代理，应接替并被赋予卸任的代理一切权利、权力、特权和责任。卸任代理被解除本合同项下的义务。尽管卸任的代理辞职或被撤换，本条的各项规定，对在它根据本合同作为代理时的作为或不作为应继续有效。

13.2 偿付的约定事项

各行应按其各自决定的份额按比例补偿代理在执行代理职责时所发生的一切费用。如果代理需要在支付贷款之前支付上述费用，则按该行各自的贷款承若确定;如在此之后，则按其在这个时候保持的贷款金额确定。

13.3 代理人未收到的资金

除非在本合同的付款到期日之前代理已经收到借款人的书面通知，借款人在该日不打算全部支付，否则代理可以推定借款人在到期日已经支付，并据此推定，代理可以在该支付日向各行提供与该行推定应支付部分相等的金额。如果借款人事实上并未支付代理，一经各行要求，应立即偿付代理提供的金额，连同从支付之日起(包括该日在内)到偿付之日(不包括该日在内)的利息。由代理确定的年利率是代理提供的________同业xx市场的该日美元存款的隔日利率。

代理在支付之日应有权推定各行(但已经向代理发出相反通知，代理在支付前已收到该通知的除外)已经按照第2.3条向代理提供资金，根据上述推定，代理可以把相当于所有各自贷款承诺总额的资金贷记入借款人。如果未发出上述通知的任何没根据第2.5条提供资金，，并且代理已经将相当于该行贷款承诺的金额贷记入借款人按照第2.2条开立的帐户，代理有权根据其选择，立即向该行或借款人索还上述金额，以及从支付日起(包括支付日在内)到索还之日(不包括该日在内)上述金额的利息，代理确定的年利率为代理提供的________同业市场的该日美元存存款的隔日利率。

第十四条 补偿

14.1 开办费：借款人应以美元立即偿还代理代表借款人或经理行谈判、准备、签订本合同和票据以及有关贷款发生的一切合理费用。上述费用应包括但不限于：印刷和复制费用，旅行和通讯费用，本合同规定的交易所附加的任何广告费以及代理和各行特聘顾问和特聘的________律师的各项费用。

14.2 修改和强制执行费用：借款人应即以美元补偿代理和各行由于对本合同的任何修改、变更、谈判、准备或履行;任何违约事件，或保持或执行本合同或票据项下任何权利及与之有关的所有合理费用，其中包括但不限于律师费用。

14.3 其他费用：如果借款人在发出第2.2条所指的通知后没有在规定执行各项条件之时或之前执行第8条规定的各项条件，或用其他方式不履行其根据第2.2条不可撤销的承诺或到期应付而未付本合同项下的任何应付金额;或者不是在支付利息日支付任何贷款的本金，借款人应以美元立即向各行支付所有合理费用，包括(但不限于)任何利差损失或清偿的费用，或使用获得的存款进行贷放的费用以拨付过期的金额或在作出支付的利息期内拨付该项贷款。

14.4 增加的费用：借款人应以美元即期向每家支付下述增加的费用：由上述确定因该贷款或其履行本合同项下的义务而发生的全部费用和已收或应收金额的减少部分，以及因法律、条例或条约的公布、变化或解释，或由于该行遵守任何政府当局命令、要求或请求(不论是否具有法律效力)而发生的全部费用以及已收或应收金额的减少部分。其中包括(但不限于)产生于任何税款的征收或变更，(但不是以该或其贷款分行净所得计算并由该行总行或贷款分行所在地征收的任何税款，以及第6.1条所指的任何税款的征收或变更)对该行准备金、专门存款的征税或变更，或对该资产、负债或其帐上存款或贷款的类似要求的任何上述费用或减少。

第十五条 一般条款

15.1 法律的选择：本合同受________法律的管辖，并据此释义和解释。

15.2 管辖权：借款人同意凡与本合同或任何票据有关的诉讼或审理程序都可以在________法院提起并执行;借款人不可撤销地接受各该法院管辖，不可撤销地指定

________信箱(该信箱在________设有办事处，位于________街，)作为其收受任何上述诉讼或审理程序送达的传票或其他法律传唤的代理人。该信箱应根据本合同将传票或传唤按本合同通知规定的地址，用挂号邮件邮寄送达借款人。

借款人并同意，可以在________地或可以找到借款人或其任何财产的任何其他管辖地的法院，提起上述诉讼或审理程序及执行，并不可撤销地接受上述法院管辖。

借款人不可撤销地放弃就本合同或票据有关的任何诉讼或审理程序不受在

________国________地法院或任何其他国家或管辖地法院的管辖，在判决前后不受扣押及执行的所有豁免权，并同意在有关任何上述诉讼或审理程序时不提起或不主张任何豁免权。

借款人在法律允许的最大限度内，不可撤销地放弃对现在或以后在________法院提起的、以任何方式与本合同或票据有关的诉讼或审理程序指定的审判地点提出异议，对在上述法院提起的诉讼，不可撤销地放弃以出庭不便为理由而提出的请求。

15.3 贷款货币：

根据第14条规定需要偿付的费用，如果原来是以美元以外的货币支付时，借款人同意应以相当于美元的金额偿还，即发生上述费用的人，根据正常的程序，在原费用支出之日以上述其他货币购买美元所应支付的金额(在升水和兑换费用之后)。借款人并同意，根据第4.2条，上述金额应付的利息应根据其金额以美元计算。

根据本合同或票据，借款人对于任何到期金额的义务，尽管以任何其他货币支付，应仅以美元计算的金额履行，即在代理或上述根据正常的手续，于收到上述支付款项之后的工作日立即以其他货币购买的金额(在升水和兑换费用之后)履行。如果，购买的以美元计的金额不足原来到期日的金额，借款人同意以美元支付为赔偿上述不足金额所必需的上述附加金额。借款人没有因这种支付而解除的债务应作为单独和独立的债务到期，并在本合同规定解除之前应继续充分有效。

15.4 票据的替换：在票据丢失、被窃或被毁，借款人收到合理的可以满意的补偿或担保的情况下;或者在票据残缺不全，票据持有人在向借款人出示该残损票据时，借款人应自付费用签署并递交一份新的票据，注明支付日期和相同的本金金额以代替丢失、被窃、被毁或残损票据。

15.5 通知：除本合同另有明确规定外，所有通知应按照本合同，采用电传、电报或派人送交的书面通知。用传真发送或航空邮递，先付邮资。上述所有通知应递送到附录1指定的收受人的电传号或________号或地址，或上述收受人通知的其他当事人的号码或地址，所有上述通知应在收到时有效。

15.6 补救和弃权：代理或任何没有或迟延行使本合同项下的权利不应视为放弃或损害上述权利。单一地或部分地行使上述权利应不排除以任何其他方式行使或进一步行使上述权利或其他权利。除非以书面形式表示，否则上述权利的放弃应属无效。上述任何权利的放弃不能视为本合同任何其他它权利的放弃。

15.7 变更：本合同只能由当事人书面签字文件变更。

15.8 转让：本合同对借款人、代理和各行及其各自继承者和受让人的利益有约束力。但是，如果代理以及所有没有事先书面同意，借款人不能转让其在本合同项下的任何权利或义务。

各行得在任何时候让与或转让其在任何票据或本合同项下的权利或义务。但是，任何都不得以根据任何管辖地的公司法或票据法需要登记的形式或方式作出上述让与或转让。借款人应根据任何请求，签署并递交为让与或转让发生充分效力所必需的文件，包括(但不限于)该应签署和递交的以换取该持有的票据的新票据。如果任何让与或转让其在本合同项下的任何权利或义务，则本合同中所指各行，就其各自利益而言，应指各被转让权利和义务的和个人。

15.9 代理或任何每一决定，在没有明显错误时，应是最终的，对当事人有约束力。

15.10 借款人在第6.1条、6.2条和14条项下的义务，在偿还贷款、取消票据及终止和代理在本合同项下的义务时仍然有效。

15.11 语言________有关本合同提交的每份文件均应为英文，或应附有英文译本，由必须提交上文件述的当事人确认为完整和准确。

15.12 条款的可分割性：本合同中任何管辖区禁止或不能执行的任何条款就该管辖区而言，在上述禁止或不能执行限度内无效，并不使合同的其他条款无效，或者影响该条款在任何其他管辖区内的有效性和可执行性。

15.13 副本：本合同可以签署任何数量的副本，所有上述副本合起来应视为构成同一合同。

15.14 术语的统一性：本合同包括关于标的事项的当事人之间的全部合同，并取代所有口头陈述和以前的书面文件。

双方于合同开端所述日期在________正式签署和交付本合同，以资证明。

借款人：________________________

代表人：________________________

职 务：________________________

________年________月________日

(代理)：________________________

代表人：____________________

职 务：____________________

________年________月________日

(管理行)：____________________

代表人：____________________

职 务：____________________

________年________月________日

各行贷款承诺：

____________________银 行___________________美元

代表人：____________________

职 务：____________________

____________________银 行___________________美元

代表人：____________________

职 务：____________________

________________________________________美元

贷款承诺总额：__________________美元