国际小包船运查询【汇集20篇】

营业执照号码:

法定代表人/负责人：

住所地：

邮编：

开户金融机构及账号：

电话:

传真：

乙方：

法定代表人/负责人：

住所地：

邮编：

电话:

传真：

依据有关法律法规的规定，经双方经协商一致，签订本合同，以共同遵守。

第一条 开立国内信用证的前提条件

乙方为甲方开立国内信用证，须满足下列条件：

1、本合同已生效。

2、甲方向乙方提交《开立国内信用证申请书》(受理回单);

3、甲方向乙方预留与签署本合同有关的公司文件、单据、印鉴、相关人员名单和签字样本，并填妥有关凭证;

4、甲方开立履行本合同所必需的账户;

5、甲方办妥叙做业务所必备的法律和行政审批手续，按乙方要求提交审批文件的副本或与原件相符的复印件;

6、本合同约定的担保已有效设立。

第二条 国内信用证的开立

甲方同意乙方按照《国内信用证结算办法》或在国内信用证开立日有效的更新版本及国家有关法规办理国内信用证项下的一切事宜，并承担由此产生的义务和责任。

如乙方接受甲方开立国内信用证的申请，应按照甲方提交的《开立国内信用证申请书》的内容开出国内信用证。

乙方要求甲方提交与开立国内信用证有关的单据或文件，如贸易合同等，不得解释为乙方有义务按照此类单据或文件开立国内信用证。

《开立国内信用证申请书》中有关国内信用证的主要内容应用中文填写。如因申请书字迹不清或词义含混而引起歧义，由此产生的一切责任由甲方承担。

第三条 国内信用证的修改

甲方如需对国内信用证进行修改，应向乙方提交《国内信用证修改申请书》。

甲方同意乙方按照中国人民银行《国内信用证结算办法》及国家有关法规办理该国内信用证项下的修改事宜，并承担由此产生的义务和责任。国内信用证修改书一经发出，即对甲方产生约束力。

乙方对国内信用证修改具有独立的判断权，乙方有权拒绝接受甲方提交的修改申请，亦有权对修改内容提出建议。

国内信用证修改涉及金额、币种、利率、期限等，且乙方认为加重保证人义务的，乙方有权要求甲方增加保证金，及/或要求甲方获得保证人在《国内信用证修改申请书》上的签字同意，或增加其他担保方式，否则乙方有权拒绝接受甲方的修改申请。

《国内信用证修改申请书》中有关国内信用证修改的内容应用中文填写，如因申请书字

迹不清或词义含混而引起歧义，由此产生的一切责任由甲方承担。

第四条 开证费用

甲方将按时向乙方支付因叙作本合同项下业务而产生的相关费用，该费用的计收依据、标准和方式等按乙方有关规定执行。

甲方将通过以下第 种方式支付上述费用：

1、在乙方通知后 个银行工作日内通过 支付。

2、授权乙方直接从甲方账户(账号： )中扣收。

3、其他方式：

对于提交此签订本合同时时不能预见、在信用证开出后发生的应由甲方承担的费用(包括受益人拒绝承担的银行费用)，甲方将以与上述相同的方式向乙方支付。

第五条 备付款项

甲方将于信用证约定的付款日或乙方要求的其他日期(以日期较前者为准)前 个银行工作日内将备付款项足额存入其在乙方开立的账户(账号： )，以用于信用证项下对外付款。

第六条 国内信用证项下的对外付款

如因甲方存入的备付款项不足致使乙方对外垫付应付款项。款项一经支付，即构成甲方对乙方在本合同下的债务，甲方应及时清偿。

第七条 垫款利率与计息

如果乙方在国内信用证项下垫付任何款项，该等垫付款项自垫付之日起即转成甲方欠付乙方的逾期贷款，无需签订其他形式的合同和协议，甲方对该逾期贷款承担还款义务，并须按照日利率万分之 ____(大写)的逾期罚息利率向乙方支付利息，直至逾期贷款本息全部清偿为止。如甲方未能支付该等利息，乙方有权计收复利。

第八条 担保(备注：据实作选择性填写，不适用条款删除)

本合同项下债务的担保方式为：

1、通过以下第 种方式交纳保证金：

(1)在本合同签署后 个银行工作日内主动通过 将本笔业务的保证金划入甲方在乙方开立的保证金账户(账号 );

(2)授权乙方从甲方在乙方开立的人民币账户(账号 )/外币账户(账号 )中直接划收本合同下的保证金;

本合同自双方法定代表人、负责人或授权签字人签署并加盖公章之日起生效。

本合同一式 份，双方及担保人各执 份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

有权签字人：

有权签字人：

年 月 日

年 月 日

买方：_____________(____国法定地址、电话、传真、法人代表、职务)

双方协商一致，同意并达成如下贸易协议，共同遵守：

第一条本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。

第二条买方须由卖方承认的银行，开出不可撤消的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运，以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证承兑费用由买方支付。

第三条卖方须向议付行提交下列单据：

1.整套清洁海运提单一式两份;

2.发票一式四份;

3.由商品检验局出具的质量证书一式两份;

4.由商品检验局出具的数量/重量检验报告一式两份。

第四条允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5%的货物数量。

第五条交货：

1.交货期为____________________;

2.装运港____________________.

第六条装运条件：

1.应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方;

2.买方可指定________远洋

运输

代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理;

3.买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍、呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理;

4.买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。

第七条货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。

第八条买方应通过银行及时向卖方提供履约定金，金额为合同总值的3%，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此定金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤消的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3%定金并写信给买方告知理由。

甲方：_______________

乙方：_______________

时间：_______________

1.以上材料(各一份)请考生通过邮政特快专递(ems)于2016年1月21日(以邮戳为准)前寄出至我会人事部(邮寄地址：北京市复兴门外大街一号中国贸促会人事部综合处，邮编100860)。上述材料邮寄为复印件，不再退还本人。

2.我们将依据考生提供的材料进行资格复审。对于材料符合要求且资格复审合格的考生，将进入我会2016年机关工作人员招考面试名单。

3.凡提供的材料主要信息不实，影响资格审查结果的，逾期未提供或经查实提供虚假材料的，我会将取消其参加专业科目考试和面试资格，将有关情况报中央公务员主管部门备案。

4.因考生自愿放弃、提供虚假材料等原因出现递补情况时，我会将按规定发布公告，递补人选参加专业科目考试和面试。

5.面试前还将进行现场资格复核，届时请考生携带以上要求提供材料的原件。

四、专业科目考试初步安排

您好，我在上海青年报看到贵公司的招聘信息，我欲应聘外贸及相关工作，我自信讲符合贵公司的要求。

我是上海商学院赤峰校区国际商务专业的一名学生，即将从大专毕业。在校两年多的时间里，我一直努力学习文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入社会实践，作为一名国际商务专业的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学习方面我一直以高标准要求自己，通过努力，顺利的通过大学英语四级的考试，在英语口方面我也一直在锻炼自己，已经可以和外国人做日常的交流

其次也是最重要的专业能力，在中专时我获得过上海商贸集团举办的国际商务竞赛特等奖，大专期间修过大量的经济学基础课程后，又主修了国际商务相关课程，并且取得了国际单证员、报关、报检员等证书。

为了更好的锻炼自己的能力，我利用假期去过外贸公司实习，这些经验为我走上工作岗位奠定了良好的基础，从中学到了如果与人为善、真诚相对、团队合作。

在即将走上社会的时候 我毛遂自荐，期盼着以满腔热忱加入贵公司，领略贵公司的文化，希望能在贵公司边工作边学习，不断的提升自己的能力的同时，也为贵公司带来一定的价值。

热切盼望贵公司的回音！

发包方(甲方)：

承包方(乙方)：

第一条合同依据

本合同的法律依据是中华人民共和国(合同法)和(建设安装工程合同及施工条例);工程内容及工程量是按贵州xx公司设计的(清镇xx新建工程电气部份

第一卷

第六册全所照明及

第一卷

第七册防雷接地)施工图为依据进行计算及核定。

第二条工程名称、地点和范围及内容

一、工程名称：清镇工程

二、工程地点:清镇内

三、工程范围及内容:

1：清镇xx防雷接地安装

2：清镇xx全所照明安装

第三条承包方式

本工程甲方将工程以包工包料按实结算下浮%的方式承包给乙方施工。(结算定额采用年北京地区价目本;装置性材料预算价格执行贵州电力公司黔电定字04号文件颁发的(关于发布____省电力建设装置性材料综合预算价格(年价)的通知);费用构成执行(电力工业基本建设预算管理制度及规定)(年版);根据____省电力公司电技经43、44号文件：其它相关费用依据其它相关资料计算。

第四条工程价款支付及结算方式

1.该工程以贵州xx公司编制的(清镇xx全所接地及照明工程预算书(其中工程款129760元))为依据签订施工合同。

2.预付款方式：按工程预算书的工程款129760万元的%即万元(万元整)付给乙方。

3.结算方式：工程竣工验收合格后，按审计后的结算工程款将余款在一个月之内付给乙方。

第五条工程质量标准、验收和保修条件

本工程参照国家(110及以下电气安装规范)进行施工，相关验收标准执行国家及电力行业规定，并通过相关职能部门验收，本工程的保修期________年。

第六条双方协作事项

甲方负责：

一：甲方应协调好该工程与有关单位的联系，确保该工程的施工进度。

二:甲方应根据乙方施工进度及隐蔽资料及时组织有关部门进行中间验收.

乙方负责：

一：乙方在施工中发现问题应及时向甲方反应。

二：乙方应按时按期完成该工程内的所有工作内容，不得影响其他工程。

三：竣工资料报有关部门审核。

第七条违约责任

按国家的相关法律法规追究对方的违约责任。

第八条发生经济纠纷处理方式

如发生经济纠纷，双方应本着实事求是的原则，协商解决，若不能达到目的，可向人民法院申请仲裁。

第九条施工工期

本工程________年____月____日前完工。

第十条工程承包方式

本工程合同价款是该工程的:人工费、机械费、辅材费、主材费。

第十一条安全责任

施工中的安全责任由乙方自行负责，独立承担相应责任。

第十二条工程造价

本工程的工程款：暂定壹拾贰万玖千柒佰陆拾元整(129760.00)，本工程包工包料按实结算。

第十三条合同份数

本合同正本2份，双方各执正1份。

第十四条该合同经双方代表签字、盖章后生效。

甲方：(公章)

负责人：(签章)

乙方：

负责人：(签章)____

日期：____年____月____日

日期：_____年____月____日

古人说：力览前贤国与家，成由勤俭败由奢。纵览全球，许多国家，包括很多的发达国家，都把节约奉为立国之本，20xx年，由于连续两年气候异常造成世界性粮食欠收，出现了世界性粮食危机。联合国粮农组织最终确立每年的10月16日为“世界粮食日”。联合国又于20xx年确立每年的10月31日为“世界勤俭日”，旨在号召人们勤俭节约以共同应对日益严重的资源危机，进而促进社会的健康可持续发展。党的上，作出厉行勤俭节约，反对铺张浪费的重要批示。强调“要大力弘扬中华民族勤俭节约的优秀传统，大力宣传节约光荣，浪费可耻的思想观念，努力使厉行节约，反对浪费在全社会蔚然成风”。随后教育部又下发了关于勤俭节约办教育，建设节约型校园的通知，要求全体师生积极响应号召，促使广大学生树立勤俭节约意识，养成勤俭节约好习惯，促进青少年一代健康成长;也有利于促进学校节约能源，提高办学效益;对于推动全社会形成勤俭节约的文明风尚，建设资源节约型、环境友好型社会，实现中华民族伟大复兴的“中国梦”都具有重要意义。由此可见，节俭，从我做起，迫在眉睫。

艰苦朴素、勤俭节约是我们的传统美德。但是现在，随着人们物质生活水平的不断提高，铺张浪费的现象也越来越严重。就拿我们学校来说吧，水管处有同学们倒掉的饭菜，饭口处有同学们掉在地上的馒头、火腿、面包，垃圾桶里有没有吃完的水果、有同学们倒掉的不合自己胃口的饭菜，水房里又有没关闭的水龙头、教室里有忘记关掉电灯、地面上有没用完的笔芯和练习本，放假开学的时候，总会有很多同学在校外的摊点上排队买零食吃……这种种不正常的现象都让我们感到心惊、心痛。

在此我给同学们提几点要求：

1、节约每一度电。无论在校内还是校外，不开无人灯、无人电脑、无人电视，出操、午休、室外课、课外活动等时间里，教室内应及时关灯

2、节约每一滴水。不大开水龙头。20xx年世界勤俭日国旗下讲话稿20xx年世界勤俭日国旗下讲话稿。洗手，刷饭盆时应缩短用水时间，用完水后或见到滴水的水龙头，应及时拧紧，严格做到“人走断流”，严防跑、冒、滴、漏，养成爱水、惜水、节水的良好习惯。

3、节约每一粒米。文明用餐，节约粮食，不挑食，不随便丢弃剩饭菜

4、节约每一张纸。规范书写作业，节约用纸，不随便丢弃没写完的作业本和空白纸，能做草稿纸的要留着做草稿纸。

5、节约每一分钱。每一分钱都是父母的血汗钱，来之不易，我们要把钱花在该花的地方，不浪费一分钱。

同学们让我们增强节约意识，改掉不良陋习，杜绝铺张浪费，做到身体力行，营造人人把节约当成“举手之劳”的生活态度和生活方式，让勤俭节约的精神渗透我们的一言一行、一举一动。牢固树立节约意识，让节约成为习惯、让节约成为生活方式、让节约成为一种时尚。精诚所至，金石为开，相信有广大师生的积极参与，有我们全体学子的优良素质作基础，我们校园的节约风尚，一定会蔚然成风!记住：节约校园，从我做起!

升旗仪式到此结束，教师队伍解散，今天楼道楼梯值班教师马上到位，学生队伍听体育老师安排回教室。

八、争议的解决办法：

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求________进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第( )种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

九、其他(含中介方权利、义务、服务费及其支付方式等上述条款未尽事宜)：

十、本合同有效期限：____年____月____日至____年____月____日

甲 方：____________________ 乙 方：____________________

代表人：________________ 代表人：________________

____ 年____月____日 ____ 年____月____日

从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东

我方(迎岚方)在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。 乙方(内蒙古贸易集团总公司)是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。 四、双方优劣势分析 我方优势： 1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划; 2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心;

3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。 我方劣势：

1、自有资金较少 2、行业经验较少 对方优势:

1、具有决定的权力;

2、可能对这个谈判兴趣不高 对方劣势:

1、缺乏现代企业管理的经验 2、缺乏职业经理人 四、谈判目标 我方目标:

1、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到d公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。

2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。 对方目标：

1、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元 2、人员分流

：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把

采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位 拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策：

1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳 2、中期阶段：

1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到d公司主要管理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权 4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利

益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

放假复工安全措施

经矿党政研究决定，我矿于20xx年4月28日进行停电检修，20xx年4月28日乙班停产放假，20xx年4月29日乙班正常开工，为确保停产放假复工的顺利进行，特制订安全措施如下;

1、停产前最后一个班，班前务必组织学习本措施。2、停产前一个班，务必对井下每一个作业地点进行全面的检查，对存在较大隐患的地点及时落实整改，不得将隐患遗留到停产期间。

3、停产期间我队不安排井下作业，任何人员不得已任何理由私自下井作业，否则一律按严重三违处理。

4、停产前一个班，由本队井下电钳工将本队所有开关打至零位，进行闭锁(照明综保除外)，并将所有阻车器关掉。

5、停产前一个班，务必由跟班队长带领全体井下工作人员于下班前，准时到达指定候车地点，并清点人数，安全撤出，并于出坑后及时向区调度汇报并签名。

6、4月29日乙班，由队长或书记亲自召开班前会，认真学习本措施，对每个人进行排查，贴合下井条件后方可下井。

7、恢复生产的当班，要有队主要领导下井且与工人同进同出。8、作业人员进入工作面前，务必首先由跟班干部、工长、安全员、瓦斯员对工作面整个作业环境进行一次全面的检查，在确认支护完好、通风正常、无瓦斯积存，没有其他安全隐患的状况下，方可允许人员进入作业地点，恢复供电，开展正常工作。

9、停产期间，队值班人员务必坚守岗位，做到24小时在岗，不得脱岗、窜岗、饮酒、赌博。不值班的队领导离开矿区外出时，务必执行矿请销假制度。

10、停电检修期间，我队无检修项目。

补：27日丙班前所有管辖巷道全部进行巡视，并登记，不留隐患。

旅游者：____________________

组团旅行社：________________

第一章通用条款

第一条旅游者的权利

(一)自主选择旅行社的权利。旅游者有权自主选择经营国内旅游业务的国际、国内旅行社，并接受其提供的旅游服务。

(二)知悉旅行社服务真实情况的权利。旅游者有权要求旅行社如实提供《旅游行程表》和《行程须知》，并有权要求旅行社告知住宿、餐饮、交通、服务标准等方面的真实情况。

(三)要求旅行社提供约定服务的权利。旅游者有权要求旅行社按照合同约定和《旅游行程表》安排旅行游览并协调处理相关事宜。

(四)自主购物和公平交易的权利。旅游者有权要求旅行社带团到合法购物场所自愿购物，有权拒绝违反合同约定的购物安排。

(五)自主选择自费项目的权利。旅游者有权拒绝旅行社推荐的合同约定以外的自费项目。

(六)人格尊严、民族风俗习惯受尊重的权利。

(七)对旅行社服务进行监督的权利。旅游者有权对旅行社侵害其合法权益的行为提出批评、建议，或向有关部门投诉、举报。

第二条旅游者的义务

(一)遵守国家和地方的法律及有关规定。旅游者不得在旅游过程中从事违法活动。

(二)不得侵害他人的权利和利益。旅游者在行使权利时，不得损害国家、社会、集体的利益和他人的合法权益。

(三)遵守公共秩序，尊重社会公德。旅游者应当尊重旅游服务人员的人格，与团队成员之间互相尊重、互相协助;尊重当地的民族风俗习惯和风土人情;严禁在景观、建筑上乱刻乱画，不得有随地吐痰，乱扔垃圾等不文明行为。

(四)如实提交相关材料，告知相关信息。旅游者应当在报名和行程中提供健康、身份等方面的真实情况，如实填写有关资料，履行合法手续。

(五)遵守合同约定，协助旅行社完成旅游服务。旅游者应当确保自身身体条件能够完成旅游活动，并对旅行社的服务活动予以积极配合，不得因个人原因强迫旅行社改变旅游团队的行程或擅自离团活动。

(六)努力掌握旅行所需知识，提高自我保护意识。旅游者可以自行选择和购买旅游人身意外保险及其他保险，旅游过程中应当妥善保管自己的行李物品，贵重物品应当随身携带或采取其他保护措施。

(七)旅游过程中与旅行社发生纠纷，应当本着平等的原则协商解决或在行程结束后通过《专用条款》中约定的争议解决方式解决。旅游者不得以服务质量等问题为由，拒绝登机(车、船)，或采取其他方式拖延行程、扩大影响及损失，以强迫旅行社接受其提出的条件。

第三条旅行社的权利

(一)核实旅游者提供相关信息资料的权利。

(二)按照合同约定向旅游者收取全部旅游费用的权利。

(三)按照合同约定选择交通工具、酒店、地接社，以及安排旅游配套服务的权利。

(四)拒绝旅游者提出的超出合同约定的不合理要求的权利。

第四条旅行社的义务

(一)向旅游者出示工商行政管理部门核发的《营业执照》和旅游行政管理部门核发的《旅行社业务经营许可证》。

(二)按照《旅行社投保旅行社责任保险的规定》投保旅行社责任保险。

(三)通过告知网址、统一公示等方式为旅游者提供本合同涉及的国家旅游局有关文件的查阅条件或方法。

(四)在出发前向旅游者提供《旅游行程表》和《行程须知》，就旅游的具体行程安排、各项服务标准、有关注意事项等情况向旅游者做如实陈述，不得做虚假、误导性的书面或口头宣传，并应当向旅游者推荐旅游人身意外保险及其他保险。

(五)按照合同约定为旅游者提供旅游服务，且不得低于《旅行社国内旅游服务质量要求》确定的标准。

(六)所提供的服务符合旅游者人身、财产安全的要求，对可能危及旅游者人身、财产安全的旅游服务项目，应当向旅游者做出真实的说明和明确的警示，并采取防止危害发生的措施。

(七)旅游过程中不得强制旅游者购物，安排合同约定以外的自费项目，应当征得旅游者同意。

(八)应当向旅游者提供发票等消费凭证。

第五条旅游费用

(一)旅游费用包含以下费用：

1.代办证件、手续的费用;

2.交通客票费：如遇票价调整，客票费的退、补按照《中华人民共和国民法典》第63条的规定执行;

3.餐饮住宿费：含航班等交通工具上提供的餐饮;

4.游览费;

5.旅游服务费：含地接社及旅行社服务人员的服务费。

(二)旅游费用不包含以下费用：

1.非合同约定行程发生的费用;

2.自费项目有关费用;

3.自由活动期间的费用;

4.行程中发生的旅游者个人费用，包括：交通工具上的非餐饮费、行李超重费;住宿期间的洗衣、电话、电报、饮料及酒类费;个人伤病医疗费、寻回个人遗失物品的费用及报酬等;

5.“(一)”款中未列明的其他费用。

(三)对旅游费用双方另有约定的，应当在《专用条款》中予以注明。

第六条旅游手续

本合同涉及的各项旅游手续除另有约定外，均由旅行社代为办理。双方约定由旅游者自行办理的，旅游者应当保证自备手续符合旅行要求，并承担相应的法律责任。

第七条旅游内容变更

(一)行程中因不可抗力(自然灾害、政府行为等)或不可归责于旅行社的意外情况(天气变化、道路堵塞、列车航班晚点、重大礼宾活动等)，导致无法按照约定的线路、交通、食宿安排等继续履行合同的，旅行社可以在征得团队内三分之二以上成员同意后对相应内容予以变更，但团队成员无法达成三分之二多数意见或因情况紧急无法征求意见时，由旅行社决定;因变更而超出的费用由旅游者承担，节省的费用应当返还旅游者。

(二)除前款规定的情况外，旅行社不得单方变更旅游内容。

第八条责任约定

(一)违约责任

1.旅游者违约责任

(1)旅游者未按照合同约定支付旅游费用的，应当每日按照迟延支付费用0.3%的标准支付违约金。

(2)旅游者因违约、自身过错、自由活动期间内的行为或自身疾病引起的人身、财产损失由其自行承担;由此给旅行社造成损失的，旅游者应当承担赔偿责任。

(3)旅游者因违反国家或地方的法律规定而被拘留或被追究其他法律责任的，相关责任和费用由其自行承担;由此给旅行社造成损失的，旅游者应当承担赔偿责任。

2.旅行社违约责任

(1)在代办旅游手续或旅游的过程中，旅行社因未尽妥善保管义务而遗失、毁损旅游者证件、手续的，或代办的手续因旅行社过错存在瑕疵的，旅行社应当积极协助旅游者补办相关手续，并承担补办手续所需直接费用及其他应当支付的合理费用;因上述行为影响旅游行程的，旅行社还应当赔偿由此给旅游者造成的损失，该损失包括因滞留而必须支付的费用、无法继续履行的合同部分涉及的旅游费用等。

(2)旅行社提供的旅游服务未达到合同约定或《旅行社国内旅游服务质量要求》确定的标准的，按照《旅行社质量保证金赔偿试行标准》进行赔偿。除为满足旅游者的特殊要求以外，若旅游过程中实际提供的餐饮、住宿、交通等标准高于合同约定的，增加的相应费用由旅行社承担。

(3)属于《旅行社质量保证金赔偿标准》规定以外的因旅行社过错给旅游者造成的人身、财产损害，根据《旅行社投保旅行社责任保险的规定》由保险公司按照有关标准赔付，旅行社应当积极向保险公司办理理赔事宜。

(4)旅行社委托的地接社有违反本合同约定行为的，视同旅行社违约，应当由旅行社按照本合同约定向旅游者承担违约责任。

(5)旅行社擅自将旅游者转至其他旅行社合并组团的，旅游者有权解除合同，并可以要求原旅行社赔偿由此给其造成的损失;旅游者在出发时或出发后才得知存在擅自合并组团情况的，除有权要求原旅行社赔偿损失外，还有权要求原旅行社按照旅游费用总额5%的标准支付违约金。

(二)补救责任

因一方违约发生损失后，未违约方应当积极采取措施配合违约方防止损失扩大，没有及时采取措施致使损失扩大的，就扩大的损失应当自行承担责任，无权要求违约方赔偿;但为防止损失扩大而发生的合理费用，由违约方承担。

(三)成行前的解约责任

1.旅游者解约责任。因旅游者原因解除合同的，旅游者：

(1)应当提前3日(不含)书面通知旅行社，并承担代办证件、手续等而实际发生的费用。

(2)未提前3日通知旅行社的，应当按照旅游费用总额的10%支付违约金，并承担代办证件、手续等而实际发生的费用。

(3)未能按照约定时间及地点集合出发，也未能中途加入的，视为解除合同，应当依据前款的规定承担解约责任。

2.旅行社解约责任。因旅行社原因解除合同的，旅行社：

(1)应当提前3日(不含)书面通知旅游者，并承担代办证件、手续等实际发生的费用。

(2)如未提前3日通知旅游者的，应当按照旅游费用总额的10%支付违约金，并承担代办证件、手续等而实际发生的费用。

3.安全解约责任

因旅游线路涉及的城市、景点发生社会动荡、恐怖活动、重大传染性疫情、自然灾害等有可能严重危及旅游者人身安全的情况，且双方又未能达成变更协议的，双方均可在出发前解除合同，旅游费用在扣除实际发生的费用后返还旅游者，解约方无需承担其他解约责任，但应当书面通知对方。

4.对通知时间和方式双方另有约定的，应当在《专用条款》中予以注明。

(四)行程中的解约责任

1.旅游者在行程中单方要求解除合同或自愿放弃某项旅游项目的，旅行社有权不予退还相应旅游费用。旅游者未能按照合同约定及时参加旅游项目或未能及时搭乘交通工具的，视为自愿放弃。双方另有约定的，从其约定。

2.旅行社除为旅游团队根本利益以外，在行程中不得单方解除合同，否则应当承担由此给旅游者造成的实际损失。

(五)免责条款

1.任何一方当事人因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，可以部分或者全部免除责任，但应当及时通知对方并在合理期限内提供有关证明。

2.对由于列车、航班等公共交通工具延误或取消，以及第三方侵害等不可归责于旅行社的原因导致旅游者人身、财产权益受到损害的，旅行社不承担责任，但应当积极协助解决旅游者与责任方之间的纠纷。

第二章专用条款

旅游者：_______________

组团旅行社：___________

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律、法规、规章的规定，旅游者和旅行社双方在平等、自愿的基础上就国内组团旅游的有关事宜经协商达成协议如下：

第一条旅游者情况

旅游者人数为_________人，姓名、性别、年龄、身体健康状况为：_________。

第二条旅游内容及安排

(一)合同报价以_________人成行为基准。

(二)成行团号：_________(或在行前说明会告知)。

(三)行程时间共计_________日，行程中的在途时间包含在内。

(四)出发地点及时间：_________________________________。

(五)返回地点及时间：_________________________________。

(六)旅游线路：(主要景点应当注明保证旅游者实际游览的最少时间)___________________________。

(七)成人旅游费用为_______元(人民币)/人，儿童(____岁)旅游费用为________元(人民币)/人，总计为_______元。

(八)住宿时如遇单人房间，住宿差价的解决办法为：_______________________________________。

(九)关于旅游费用的特别约定：_____________________________________________。

(十)旅游费用的支付方式和时间：_______________________________________。

(十一)交通工具：_______________________________________。

(十二)住宿标准：_______________________________________。

(十三)餐饮标准：_______________________________________。

(十四)购物安排：购物次数不超过_________次，购物场所经营品种主要为_____________________。

第三条合同权利义务的转让

(一)旅游者转让合同的方式

出发前经旅行社书面同意，旅游者可以将其在本合同中的权利义务转让给第三人，由此增加的费用由：□旅游者承担□第三人承担。

(二)旅行社转让合同选用第_________种方式

1.出发前经旅游者书面同意，旅行社可以在保证不降低旅游服务标准的前提下将旅游者转至其他旅行社合并组团，并由原旅行社就本合同内容对旅游者承担先行赔偿责任;赔偿后，原旅行社可以向受让旅行社追偿。

2.出发前经旅游者书面同意，旅行社可以在保证不降低旅游服务标准的前提下将旅游者转至其他旅行社合并组团，旅游者应当与受让旅行社就《专用条款》重新达成协议，并由受让旅行社对旅游者承担责任。

第四条不成团安排

(一)报团人数未达到成行基准时，旅行社应当提前3日(不含)通知旅游者，双方按下列第_________种方式解决：

1.解除合同，旅行社向旅游者一次性退还全部旅游费用。

2.旅行社建议将旅游者转至其他旅行社合并组团。

3.旅行社建议旅游者延期或更改旅游线路，如旅游者同意则改签旅游合同，费用如有增减，由旅行社退回或由旅游者补足。

4._______________________________________。

(二)旅行社未提前3日通知旅游者的，应当按照《通用条款》第8条的有关规定承担解约责任。

第五条争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决，或向有管辖权的旅游质监所、消费者协会等有关部门投诉;协商、投诉解决不成的，向_______________人民法院起诉，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第六条其他约定

_______________________________________。

旅游者(签章)：_________旅行社(签章)：_________

住所：___________________住所：___________________

电话：___________________电话：___________________

证照号码：_______________签约代表：_______________

_________年______月____日_________年______月____日

签订地点：_______________签订地点：_______________

附件

使用说明

1.本合同为示范文本，适用于住所地在本市行政区域内经营国内旅游业务的国际、国内旅行社与旅游者之间缔结的国内组团旅游服务关系。

国内组团旅游服务，是指由旅行社负责将旅游团队或异地成团的旅游者送到国内除港、澳、台地区以外的城市或旅游景点，并亲自或委托他人为旅游者提供的交通、餐饮、住宿、游览等旅游服务活动。

2.示范文本由背书式《通用条款》和约定式《专用条款》共同组成。《通用条款》是对国内组团旅游活动中双方当事人的权利、义务、责任等问题做出的在行业内通行适用的规定，而《专用条款》是双方当事人对旅游者情况、旅游内容安排、争议解决方式等特殊性内容做出的补充约定。

3.旅游者在签订合同前请仔细阅读本合同各项条款，特别是《通用条款》第2条、第3条、第5条、第6条、第8条和《专用条款》第3条。填写《专用条款》请逐页标明“合同编号”;填写完毕后，请旅游者保存原件，旅行社保存复写联。

4.《专用条款》第2条中的“行程时间”是以自然日(0：00-24：00)为计算依据的，旅行社应当在签订合同前告知旅游者行程起始时间等有关事宜。

5.旅游者请保存好旅游活动中的有关票据、证明和资料，以便当合法权益受到侵害时作为投诉凭据、索赔证据。

6.合同自双方当事人签字盖章之日起生效。双方当事人还可以书面形式对合同内容予以变更或补充，但变更或补充含有不合理地减轻或免除《通用条款》中规定应当由旅行社承担的责任内容的，仍以《通用条款》为准。标有团号、出发日期的《旅游行程表》、《行程须知》均为合同组成部分。

20xx年7月起，九城区最低工资标准为1530元/月，4个县市为1230元/月

养老保险单位：20%,306元;个人：8%，112.4元

医疗保险单位：8%,112.4元;个人:2%，30.6元

失业保险单位：1%,15.3元，个人：0.5%，5.75元

生育保险单位：0.60%,0.91元;个人：无需缴纳

工伤保险单位：0.60%,0.91元;个人：无需缴纳

养老保险单位：20%,246元;个人：8%，98.4元

医疗保险单位：8%,98.4元;个人:2%，24.6元

失业保险单位：1%,12.30;个人：0.5%，6.15元

生育保险单位：0.60%,13.8元;个人：无需缴纳

工伤保险单位：0.60%,13.8元;个人：无需缴纳

缴费流程

1.参保人员按照选择的缴费档次每年6月30日前将养老保险费存入银行卡;

2.县(区、市)养老保险分局通过城乡居民养老保险信息系统生成扣款明细信息，并将信息传递至农信社或农商行;

3.农信社或农商行根据县(区、市)养老保险分局提供的扣款明细信息从参保人员银行账户上划扣养老保险费，将养老保险费转入收入户，并将扣款结果信息和资金到账凭证反馈至县(区、市)养老保险分局;

4.县(区、市)养老保险分局核对扣款明细信息与实际到账金额是否一致，核对无误后，将扣款金额记入个人账户。

缴费人员每月18日前按所选择的缴费档次将养老保险费足额存入银行卡，每月25日后到缴费银行任意网点查询代扣缴费情况。(连续六个月欠费的，视为中断缴费关系。需再次缴费的，应持参保人持参保人户口簿或身份证、缴费银行卡到养老分局个体科重新办理代扣手续。)

缴费地点

城乡居民缴费地点：各区、县(市)农信社或农商行

企业和灵活就业人员缴费地点：所在区、县(市)社会养老和工伤保险管理分局个体科。

缴费时间

每月25日各区、县(市)农信社或农商行进行养老保险费扣缴业务，为保证政府补贴及时计入个人账户，参保人应在每年6月30日前缴纳完毕。

银行代扣缴费在每月18日至24日期间进行(银行代扣缴费是个体从业人员缴纳基本养老保险费的基本方式)。

×检经立字(1)第×号

被告人李××，男29岁，汉族，高中毕业。1x年12月参加工作，现任××市工商银行大石桥营业所会计，住银行家属院。

1x年x月3日，××市工商银行大石桥营业所主任王××向我院反映，该营业所会计李××自1x年11月至1x年1月，先后三次挪用公款总额达30万元。据初步调查，反映情况属实，被挪用款项的单位要求追究其刑事责任。

被告人李××，挪用公款数额巨大，情节严重，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第八十三条规定，应予立案侦查。

检察长：蔡××

1x年x月10日

一、国际贸易中合同风险的成因

造成国际贸易中合同风险的原因，既有客观的贸易环境特殊性影响，也有企业主观的自身因素。经营环境不同，国际货物买卖合同双方当事人通常会面对东道国和国际环境的影响，不同国家的政治体制、科技水平、风俗习惯、法律水平、文化差异差别很大，如果不熟悉这些差别，信息掌握不准确不及时，就会使得合同的订立和履行面临风险。有时某种产品存在多种质量标准，诸如行业标准、国家标准、国际标准，多种标准混杂容易发生差错，比如我国向日本出口家禽，日本的卫生标准高出国际标准的500倍，如果出口方不熟悉该标准最终势必发生合同纠纷。从企业自身来讲，许多企业本身在现代经营管理方面存在许多问题，管理方式和经营理念与国际标准不接轨，缺乏熟悉跨国经营的高素质专业人才，且自身管理水平不高，甚至发生合同资料保存不完整，文档资料不清晰，交接不及时甚至丢失现象。最终因证据不足无法向对方索赔，无法维护合法合理的权益。此外抗风险意识和法律意识淡薄。当前国际市场竞争激烈，许多企业为了抢到合同盲目压价，完全不顾及潜在的风险，重口头承诺轻证据保留，重中标轻履约，抗风险意识十分淡薄。许多国家包括我国在内，法制不健全，法律意识淡薄，有些企业不履行合同成为家常便饭，而发达国家法制化程度较高，要求合同双方必须严格执行合同条款，否则将被索赔从而遭受损失。

二、国际贸易中合同风险的防控

(一)善于利用具有法律效力的证据资料，妥善保留来函电

合同内容除双方的协议以外，还包括一些单方函件，如各种报价、形式发票、电子邮件、各种信件和传真，甚至是即时通讯记录。尤其对于复杂交易，合同双方可能会对合同涉及到的某一条款反复通过函件进行磋商以致达成一致，那么这本身就是一个合同条款，即使该条款不被载于合同中，具有法律效力。且在保存证据资料时通常对对方发来的资料保存较好，而对己方发出的资料出现混乱和保存缺失，所以在发出资料时应当对文件备份，并进行归类，标记日期和事件以便查阅。

(二)制定恰当的法律适用条款

目前国际上用于调整国际货物买卖合同的实体法律规范中最重要的一部国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》。但《公约》还存在很多缺陷，其并未涉及合同有效性、所有权转移及人身伤害等重大问题，受损方的举证责任也未明确规定，而且实践中还存在《公约》与国内法优先适用的问题。国际货物买卖合同标的额大，法律关系复杂，容易产生法律纠纷，所以在制定合同时要谨慎选择合同所适用的法律:比如在适用时不一定只选择一个实体法。合同双方当事人在选择法律时可以合同某一条款适用一国法律，合同另一条款适用另一国家法律，并无法律规定只能选择一个实体法，宗旨是符合双方共同利益并有利于问题的最终解决。此外，《公约》中关于风险转移的时间问题的第69条前两款规定与我国《合同法》有所区别，适用应当注意。《公约》第69条第一款规定风险从货物交给买方处置但买方不收货从而违反合同时转移;而《合同法》第143条规定若买方使得标的物不能如期交付，则自违约之日风险转移。二者有很大不同，《公约》规定买方在“适当的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，《合同法》规定自“违反约定之日”起买受人承担标的物毁损灭失的风险。事实上《公约》的规定相对更合理，因为给予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就要承担所有责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大;另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量减少双方损失。所以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用《公约》。按照《合同法》第146条规定，双方约定了交付地点且货物已交付到该地点而买方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于《公约》69条第二款并未明确指出风险的.转移时间点，但是实践中通常应在跨国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应该在合同中予以明确，防止纠纷发生。

(三)合理制定索赔条款包括制定损害赔偿和违约金条款。

由于各国对损害赔偿原则的不同认识，在制定损害赔偿条款的时候需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。由于各国对损害赔偿的规定差别太大，而《公约》是目前国际上用于调整国际货物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早已加入该公约，对《公约》的条款更加熟悉。因此以《公约》为准据法解决损害赔偿问题能够尽量与贸易伙伴达成一致，减少纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立合同时注意，《公约》中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中非常实用，所以如果适用《公约》，合同当事人要在合同中对于《公约》中未规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要选择对自身有利的法律来规定损害赔偿条款。违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规定的违约金数额要根据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，约定的违约金不能背离该损失数额;其次，当合同中规定的违约金数额低于损害方的实际损失的，被损害方可以请求人民法院或仲裁机构予以增加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当减少，而一般高于实际损失则无权请求减少。违约金是一种违约责任方式，不必进行先行交。实践中在违约金问题上经常出现纠纷，常有用违约金进行欺诈的案例，因此出口方签订合同违约金条款时应注意对方的履约能力，履约期限以及要有防范利用违约金欺诈的意识。

(四)选择恰当的纠纷解决途径

当出现国际贸易纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，合同中通常约定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲裁，那么贸易方通常会提起诉讼。仲裁和诉讼各有一定利弊，其实通常来说关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在对方国家没有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，根据实际需要选择仲裁或诉讼，从利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为出发点，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。

(五)签订合同保值条款

由于国际市场价格并非一成不变，加之贸易国的法令、动乱、罢工等意外事件的影响，使得合同不能按照规定履行。规避此类风险，需要在合同中对容易发生变故的风险点做出事前约定，签订合同保值条款。如为了应对汇率变化问题，签订合同时应注明如果计价货币的汇率发生重大变化，当变动值超过合同总标的额的一定比例时，应该以汇率变动幅度的一定比例来重新调整合同价格，从而使交易双方共同分担汇率变动而产生的风险。或者订立合同时双方协商选定几种参照货币作为保值货币避免外汇风险的发生。如果贸易国局势动荡，应该尽量在合同中约定因政府更迭、法令变更等原因导致的损失，相对方可以免责;总之双方当事人应当在合同中尽量详细规定，规避可能面对的各种合同风险。

(六)巧妙选择付款方式

国际贸易中对于贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的困境，所以合同中应该选择合适的付款方式避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是信用证和托收。信用证虽是银行信用，与托收相比理论上更安全可靠一些，但实际业务中并非如此。托收与信用证相比，托收中虽然出口人面临的信用风险较大，但出口方可以通过对交易对象的谨慎选择、对成交金额的控制、投保出口信用险等措施来降低或规避风险，但信用证中虽然可以通过指定交易对象、提高知识技能等措施控制某些风险，但对单证不符或者信用证软条款的风险却难以应对。而且信用证对合同当事人的知识技能要求很高，需要熟知《UCP》等国际贸易惯例规则，并且需要熟练运用于实践。所以在签订合同时，如果双方当事人是初次交易，可以使用信用证，因为信用证较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，若贸易双方不是互相了解则可使用信用证。但是如果合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产能力相对了解则可以选择托收的方式。因为信用证的开证、交单、审单等流程繁多，操作复杂而且费用高，极其容易发生纠纷，并非有十足的保障。

19＿＿年＿＿月＿＿日＿＿为卖方和＿＿为买方。双方同意买卖＿＿，其条款如下：

1.合同货物：＿＿＿＿

2.产?地：＿＿＿＿

3.数?量：＿＿＿＿

5.合同价格：＿＿＿＿fob＿＿＿＿

6.包?装：＿＿＿＿

7.付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。

8.装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船。若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/耽搁费，按总金额＿＿％计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。

9.保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出＿＿％的保证金或银行保函。若卖方不执行合同，其保证金买方予以没收。

10.应附的单据：卖方向买方提供：

（1）_____清洁提货单；

（2）一式四份经签字的商业发票；

（3）原产地证明书；

（4）装箱单；

（5）为出口＿＿＿＿所需的其他主要单据。

11.装船通知：卖方在规定的装货时间，至少14天前用电报方式将装船条件告知买方。买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。

12.其他条款：质量、数量和重量的检验可于装货港一次进行。若要求提供所需的其它证件，其办理手续费、领事签证费应买方负担。

13.装船时间：当日13：00或次日8：00装船。

14.装货效率：每一个晴天工作日，除星期日，节假日外，每舱口进货为＿＿立方吨。

15.延期费/慢装卸罚款：对于＿＿＿＿载重吨船来说，每天＿＿＿＿u.s.d.。

16.不可抗力：签约双方的任何一方由于台风，地震和双方同意的不可抗力事故而影响合同执行时，则延迟合同的期限应相当于出事故所影响的时间。

买方：＿＿＿＿?卖方：＿＿＿＿

证人：＿＿＿＿?证人：＿＿＿＿

日期：＿＿＿＿?日期：＿＿＿＿

您好!首先对您能看完这封信表示深深地感谢。本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。

xx年7月，我将从吉林大学国际贸易专业毕业。国际贸易的工作人员对任何一个扩大销路，进军国际市场的企业来说必不可少。

在大学期间，我多次获得奖学金。担任过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的工作人员，具有很强的组织协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育锻炼，使我具有了坚忍、不怕苦的个性和良好的生理、心理素质。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。

我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了第二专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有能力从事文秘、营销及相关工作。随函附有我的个人简历 。如有机会与您面谈，将十分感激。

相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

商品房预售合同协议书

出售方(甲方)：____________________________________地址：____________邮码：____________电话：____________

购买方(乙方)：____________________________________姓名：________性别：____出生：________年____月____日

国籍：____________身份证号码：____________地址：____________邮码：____________电话：____________

第一条甲方经批准，取得位于____市用地面积____m2的土地使用权。地块编号：____使用年期____年，自____年__月__日起至____年__月__日止。甲方在上述土地兴建楼宇，系____定名____，由甲方预售。

第二条乙方自愿向甲方定购上述楼宇的第____幢____号(第__层)。建筑面积____m2，土地面积/m2(其中：基底分摊____m2、公用分摊____m2、其他____m2)。

第三条甲方定于____年__月__日交付乙方使用。如遇下列特殊原因可延期交付使用，但不得超过____天：

1.人力不可抗拒的自然灾害;

2.施工中遇到异常困难及重大技术问题不能及时解决;

3.其他非甲方所能控制的因素。上述原因必须凭____市有关主管部门的证明文件为依据，方能延期交付使用。

第四条甲乙双方同意上述订购之楼宇售价为：____单价元/m2，总金额____币____千____百____十____万____千____百____十____元(小写_____万元)。付款方式：乙方按甲方指定收款银行：账户名称：________________帐号：_______________分期(一次)付款(见附表一)。

第五条乙方如未按本合同第四条规定的时间付款，甲方有权追索违约利息。如逾期____天以上，仍未付所欠款项和利息，甲方有权单方终止合同，将楼宇出售他人。

第六条甲方如未按本合同第三条规定的日期交付给乙方使用，应按合同规定交付日第二天起计算付款利息，以补偿乙方的损失。

第七条甲方出售的楼宇须经××市建筑质量检验部门验审合格，并负责保修半年，如质量不合格时，乙方有权提出退房，退房后甲方应将已付款项及全部利息在30天内退回乙方。

第八条甲乙双方在楼宇交付使用并付清楼款后，签订《房地产转让合同书》，经市府主管部门办理转让登记手续，发给《房地产权证》，乙方才能获得房地产权。乙方在使用期间，有权享用与该楼宇有关联的公共通道、设施、活动场所，同时必须遵守中华人民共和国法律、法令和社会道德，维护公共设施和公共利益。

第九条乙方所购楼宇只作____使用，在使用期间不得擅自改变该楼宇结构和用途，如有损坏应自费修缮。乙方购置的楼宇所占用的土地，按有关土地管理规定缴纳土地使用费。

第十条预售的楼宇，乙方不许转让、抵押，否则，后果自负。

第十一条后面的附表一、二均为本合同内容的组成部分。

第十二条本合同自签订盖章之日起生效，如发生纠纷，双方应友好协商解决，不能解决时，按下列项解决：

1.由仲裁机关仲裁;

2.由人民法院裁判;

第十三条本合同正本一式四份，甲乙双方、公证机关、房地产权登记机关各一份。

甲方：____________代表人：____________________年____月____日

乙方：____________代表人：____________________年____月____日

尊敬的领导：

您好！

怀着对贵公司的无比憧憬和敬仰，谨将本材料呈递于上，十分感谢您在百忙之中抽出时间关注我的求职信，国际贸易专业毕业生求职信。

我在学校的时候就知道贵公司了，因为我曾经在贵公司实习过，贵公司的严格的管理和员工的高素质给我留下了巨大的良好印象。因此我在毕业的时候我就想到了贵公司。

我叫×××，是xx学院经济系国际贸易专业200*届毕业生。虽然我们学校没有很大的名气,但在校的四年内，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了国际贸易,西方经济学等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；怀化学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

时代在前进，但每个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切，失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，提供一个能展示自己能力的平台。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

我相信如果贵公司能够录用我，我一定会以我的最高精力来工作，将公司作为我的家，积极努力的提高自己的水平，实现对公司业绩的帮助。

最后祝愿贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼

1、让企业融入家庭;

2、增强员工的归属感,对企业的认同感;

3、宣扬公司的企业文化;

4、宣传公司的品牌或者新品的推出等。

二、活动地点：

1、天目湖—野羚羊外展基地、南京、苏州、扬州等

2、公司内或者当地某个公园

3、风景优美的地方，如：青岛的海边，海南、桂林等

三、活动人员：全体员工及家属;员工代表及家属等

四、活动时间：半天、一天、一天一夜、两天一夜、两天2夜等

五、活动方案：野羚羊为您提供个性化方案设计。附：简案三个

一)、大战三国：大型团队方案

一次全情投入的精彩体验,一次“改写”历史的绝好机遇…

主要分为：群雄逐鹿和赤壁大战两个部分。

在“群雄逐鹿”阶段中，学员分成三个小队相互竞争，在该阶段结束时，三队学员按照比赛成绩，形成三大“军事集团”，即“曹操”、“刘备”、“孙权”三大“军事集团”。

在“赤壁大战”阶段，“三大集团”的“军队”相互攻击，产生最终的王者。

该项目完全在山清水秀、景色怡人、空气清新、人迹较少的自然环境中进行。

二)、亲近自然、绿野仙踪中型团队方案

是不是已很久没有闻到真正的花香?你是不是已经换了无数颜色绚丽的电脑桌面风景图，而很久没有看到真正的带着露水的绿芽了?很久没有闻到带着泥土清香的新鲜空气、没有感受灿烂的阳光了吧?春天已经来到，桃红柳绿，你的心窗打没打开?来吧，亲近自然，放飞心情，今天，你是真正的绿野仙踪

项目设置：破冰、寻宝大挑战(追踪、趣味闯关)、战利品展示、颁奖等

三)、重拾童贞，与孩子共欢乐小孩子多的家庭型团队

每个人内心深处都还有几分的童贞，或许是工作压力、生活压力、社会压力等等不允许我们表现出来。今天，我们给您一个机会，让您找回童年的那份天真。和孩子们一起在大自然的天地中尽情的玩耍吧。让我们过一个与众不同的家庭盛会!

项目：大战象虎鼠、白雪公主与七个小矮人、救鱼行动、合作寻宝、环保大行动

白天的主题可以按照上述组合或另行个性化设计，另外可安排游湖、采摘、学习茶艺等

晚上：篝火晚会、对歌、民族舞蹈、烧烤晚会等等

大家上午好，今天我演讲主题是《勤俭节约，从我做起》。

10月31日，是世界勤俭日。勤俭，传统文化推崇它，那是一种行为，更是一种品德。现代文明需要它，那是对有限资源的珍视，对过度消费的抵制。古今中外，小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想发展，都离不开勤俭节约这四个字。

勤俭节约是个人修身之需，诸葛亮就把“静以修身，俭以养德”作为“修身”之道;勤俭节约是持家之宝，朱子更是就将“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰”当作齐家的家训;我们要从一点一滴做起，袜子破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面。节约也是治国之道。毛主席就以“厉行节约，勤俭建国”为“治国”的经验，也号召全国人民：“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。”

作为与时俱进的中学生，我们应怀着以天下为己任的宏伟情怀，怀着时代的责任感，传承勤俭节约的传统美德。从举手之劳做起，把勤俭节约自觉落实到学习生活的每一个细节，如出操、午休、室外课、课外活动等时间不开无人灯，教室内应及时关灯、关电扇等。

“一块煤，不算多，千块煤炭堆成坡;一滴油，不算多，点点滴滴汇成河。”勤俭节约，要从每一度电、每一滴水、每一张纸，培养勤俭节约的好习惯。节约一粒粮食，就是节约一片富饶的土地;节约一张纸，就是节约一片美丽的森林。节约每一点，就是创造一笔财富。

勤俭，是一种品行，是一种素养，是一种美德。崇尚节俭，合理消费，增强节约意识，杜绝铺张浪费，营造人人把节约当成“举手之劳”的生活态度和生活方式，为把我们的校园打造为一个节约型校园而努力!

我的演讲完了，谢谢大家!

目录

一、谈判主题

二、 准备阶段

(一)谈判团队人员组成

(二)谈判地点

(三)双方利益及优劣势分析

(四)fabe模式的分析

(五)谈判目标

三、具体谈判程序及策略

(一)开局陈述

(二)中期谈判

(三)休局阶段

(四)磋商阶段

(五) 成交阶段

一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

(一)、谈判团队人员组成

职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)、谈判地点

(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

(2) 谈判时间：20xx年12月15号

(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判

(三)、双方优劣势分析

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

(2)维护企业声誉

(3)保持双方长期合作关系

(4)降低本次疫情中企业停产的损失

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑

(2)维护双方长期合作关系;

(3)要求我方尽早交货;

(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：

可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我方劣势：

竞争者敌手多 失去这个合作伙伴对我方不利

有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业

(四)、fabe模式的分析

a

公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

b

大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

c

以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。

d

与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标

战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系

原因分析：

1.我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

1.维护企业声誉

2.给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

3.维护长期合作

三、具体谈判程序及策略

(一)开局陈述

我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如，“咱们先确定一下今天的议题，怎样?“先商量一下今天的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易创造一种“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，悉心培养这种感觉，就可以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。

2.在语言上，应该表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的担任职务环境、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈;姿态上，应该是分寸的当，沉稳中不失热情，自傲但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方面也要充满自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。

感情交流式开局策略：

通过谈及双方合作环境形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中. (具体做法有：称赞法，感情攻击法，幽默法)

具体步调：

1.对方迎接进来(所有谈判的人进行)

2.成员的介绍(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)

3.目的(由主谈人提问对方的目的与计划进度)

4.计划： 积极主动地调节对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，创造良好的谈判气氛。

(二)中期谈判

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸,一位充任白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。

(2)层层推进，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施

双方进行报价：

由我方首先进行报价，获取主动权。

我方报价：

(1)愿意提供优惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以考虑

(2)对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1、质疑对方所报的价格的合理性

2、对对方对我方指责进行回应

(三)、休局阶段

如有必要，按照实际环境对原有方案进行调整

1、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出终极报价，使用哀的美敦书策略

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立持久合作关系

(3) 达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方明确承认,并确定正式签订合同时间

(四)、磋商阶段

投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

我方对产品价格的基本原则：

1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1.当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2.把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

针对对方提出的产品价格进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调我们公司的产品质量服务一流。

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低产品金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1.我方在于对方合作的同时，也与市场中其他单位进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他单位的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先合作。

2.依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是"就事论事"的话，那么关于辅助性条款的商榷就是"细水长流"了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

(五)、成交阶段

按照《中华群众共和国合同法》、《中华群众共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品补缀改换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

同志们、志愿者朋友们：

大家好！

今年12月5日是联合国大会确定的第xx个国际志愿者日。按照中央文明办和省文明办的统一部署，近日以来，全省各地相继组织开展了一系列以关爱他人为主题的志愿服务集中行动，大批志愿者从空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人的实际需要出发，深入城乡社区，以家政服务、健康保护、亲情陪伴、文化体育、法律援助等为主要内容，为服务对象送去了实实在在的关爱。12月5日，在“国际志愿者日”当天，xx市作为全国文明城市提名资格城市，将在xx广场隆重举行万人志愿服务大行动启动仪式，掀起全市志愿服务活动的热潮。全省广大志愿者以实际行动彰显志愿精神，为弘扬扶贫济困、扶弱助残的良好社会风尚做出了重要贡献。在此，我谨代表省文明办对各级组织和社会各界对志愿服务事业的关心和支持表示衷心的感谢，并向全省广大志愿者朋友们致以崇高的敬意和节日的问候！

今天，省文明办和xx市文明办在这里联合召开“国际志愿者日”志愿服务座谈会，邀请了市里部分享有社会声誉、卓有作为的优秀的志愿服务组织的负责人和志愿者代表参加会议，主要目的就是以迎接“国际志愿者日”为契机，进一步贯彻落实好十八大精神，在全社会营造学习雷锋、志愿服务的浓郁氛围，推动关爱他人、关爱社会、关爱自然的“三关爱”志愿服务活动持续深入开展。刚才，大家从不同的角度畅谈了开展志愿服务的心得体会，总结交流了工作中取得的成绩和经验，共同展望了志愿服务事业的光辉未来。听了大家的发言，我们很受启发、很受教育，也使我们进一步增添了做好志愿服务组织服务工作的信心和决心。结合大家的发言，下面我讲几点意见，也是和大家作一个交流。

党的xx大是我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的会议。学习宣传贯彻落实xx大精神，是今后一个时期全省精神文明建设战线首要的政治任务。xx大报告站在增强我国文化软实力、实现中华民族伟大复兴的战略高度，提出了全面提高公民道德素质的社会主义道德建设的基本任务，其中广泛开展志愿服务，推动学雷锋活动常态化的重要论述，体现了我们党对志愿服务事业的高度重视，给志愿服务工作指明了方向、明确了任务，是我们这些为这项事业工作的同志们和广大志愿者倍感责任重大、使命光荣。我们广大志愿者一定要领会好xx大的精神实质，贯彻好xx大的部署，以xx大精神为统领，大力发扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神，广泛深入开展志愿服务，为全面建成小康社会和文明幸福新甘肃作出贡献。

志愿服务体现着公民的社会责任意识，是人们自觉为他人和社会服务、共同建设美好生活的生动实践，是现代社会文明程度的重要标志，是新形势下推进精神文明创建活动的拓展和创新。长期以来，党和政府对志愿服务工作高度重视，党的xx全会从建设社会主义文化强国的战略高度，提出要广泛开展志愿服务活动，壮大文化志愿者队伍；中央领导多次强调，要把志愿服务放到很重要很重要的位置上，提到很高很高的认识上来看待，贯穿到文明创建所有工作当中；就做好志愿服务工作，中央办公厅印发了《关于深入开展学雷锋活动的意见》、中央文明委下发了《关于深入开展志愿服务活动的意见》；刚刚闭幕的党的十八大更是把志愿服务工作提到了新的高度。中央的一系列指示精神，为志愿服务工作指明了前进方向、提供了基本遵循。

今年以来，中央领导同志反复强调，要把学雷锋活动和广泛开展社会志愿服务活动结合起来，把开展社会志愿服务作为学雷锋活动常态化的重要抓手，积极打造有中国特色的社会志愿服务组织，打造有影响的社会志愿服务活动品牌。根据中央的要求，中央文明办专门下发了《关于弘扬雷锋精神、大力开展志愿服务活动的通知》，提出了关爱他人、关爱社会、关爱自然的“三关爱”志愿服务项目。这是对过去提的关爱空巢老人、关爱农民工、关爱残疾人的“三关爱”的发展和延伸。新的“三关爱”活动品牌响亮有影响力有感召力，受到了社会的广泛认可和广大志愿者的热烈响应。我省“三关爱”志愿服务活动的热潮持续兴起，省委办公厅及时制定下发了《关于深入开展学雷锋活动实施方案》，省上召开了全省“弘扬雷锋精神、开展志愿服务”视讯会，xx、xx四个全国文明城市提名资格城市率先举行了“关爱他人、关爱社会、关爱自然”志愿服务活动启动仪式，并积极向中国志愿服务基金会募集资金。四个城市起了很好的示范作用，影响和带动了全省“三关爱”志愿服务活动的开展。

广泛开展关爱他人、关爱社会、关爱自然志愿服务活动，具有重大而深远的意义。广泛开展关爱他人志愿服务活动，就是体现促进社会公平正义，让广大人民群众共享改革发展的成果，以“学习雷锋、奉献爱心”为主题，开展敬老、爱幼、助残、帮农民工志愿服务，积极为空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人等社会弱势和困难群体排忧解难，使他们感受到人间真情和社会主义大家庭的温暖。广泛开展关爱社会志愿服务活动，就是唱响时代主旋律，营造文明祥和的社会环境，以“学雷锋、树新风”为主题，积极开展普及文明礼仪知识、便民利民服务、公共场所文明引导、文明交通、治安巡查、基层文化建设、全民健身、网络文明传播和社区志愿服务，促进形成良好社会风尚，保障人民安居乐业，丰富基层群众文化生活。广泛开展关爱自然志愿服务活动，就是实现人与自然和谐相处，推动科学发展，提高人民生活质量，以贯彻落实十八大提出的建设“美丽中国”为己任，大力开展普及环保知识、保护山川河流、植树造林、清洁环境卫生志愿服务，走可持续发展之路，建设天蓝、地绿、水清的幸福家园，不断提高人们的环境道德修养，提升全社会生态文明水平。

全省精神文明战线要按照中央文明办的要求，精心组织、周密安排，把“三关爱”活动作为推动学雷锋常态化的有力抓手，作为培育文明道德风尚的有效途径，认真扎实有效地开展起来。广大志愿者要积极投身到“三关爱”志愿服务中来，学习雷锋，奉献爱心，形成人人热情参与学雷锋活动、人人自觉践行雷锋精神的生动局面。

志愿服务精神和志愿服务理念是志愿服务活动的力量源泉。我们要在全社会大力弘扬乐于奉献、助人为乐的志愿精神，广泛普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，积极培育志愿服务文化，打牢志愿服务的思想根基。

要通过多种方式传播志愿服务的精神和理念，比如：营造舆论氛围，主要新闻媒体、都市类媒体和网络媒体要开设专题专栏，报道志愿服务活动和优秀志愿者事迹，充分展示广大志愿者践行雷锋精神的时代丰采；挖掘先进典型，各地各单位特别是各级文明单位，要积极推荐来自基层一线志愿者的先进典型和群众身边的好人好事，广泛深入地组织学习宣传；制作公益广告，新闻媒体包括都市类媒体和网络媒体要长期坚持制作刊播志愿服务公益广告，同时还要利用社区户外广告栏、电子显示屏、楼宇电视等传播媒体，刊播和张贴公益广告作品；征集心得体会，广大志愿者要利用博客、微博等多种形式，撰写参加志愿服务的点滴情况和心得体会，通过网络进行广泛交流和传播，志愿者的现身说法更有说服力和感染力。这些传播志愿服务的精神和理念活动要持久坚持，使人们在潜移默化中受到志愿理念和志愿精神教育，激发人们内心深处的志愿服务意识，唤起更多的人关注、支持、参与志愿服务活动。

中央文明委《关于深入开展志愿服务活动的意见》下发以来，我省各地认真贯彻落实，取得了一定的成效。xx市见事早、行动快、力度大，建立了文明办牵头的志愿服务活动领导体制，成立了xx市志愿者协会，各区县成立了分会，在市文明办内设置了志愿服务工作处，为志愿服务活动提供了强有力的组织保证。

志愿服务工作在精神文明创建工作中处在重中之重的位置。各级党委政府要把深入开展志愿服务活动作为精神文明建设的一件大事摆上重要议事日程，推动志愿服务队伍由以青年为主向全体社会成员转变，志愿服务活动由以阶段性为主向经常性活动转变，志愿服务管理由松散型向规范化转变，使得志愿服务事业持续健康发展。

要着力壮大志愿者服务队伍。加强对志愿者的管理，建立志愿服务社会化运行模式，形成志愿者注册招募运行制度，建立门类齐全的专业志愿者队伍，建设志愿服务阵地，认真做好志愿者培训工作，形成“横向到边，纵向到底，纵横交错”的志愿服务网络。

要着力完善志愿服务领导体制和工作机制。在各级文明委的统一领导下，各级文明办发挥好组织协调作用，相关部门各展所长，各负其责，社会各方面积极参与的志愿服务领导体制，共同推动志愿服务事业持续健康发展。

要着力完善激励机制。继续做好在中央文明网和甘肃文明网上对优秀志愿者和志愿服务组织进行推荐和评比表彰的活动，树立一批先进典型。要把中央文明办下发的《全国志愿服务工作测评体系》作为我们各地测评志愿服务工作的基本遵循，把志愿服务活动开展情况纳入文明城市、文明村镇、文明单位和城市文明程度测评之中。

要着力为志愿服务活动提供基本保障。按照中央的要求，各级地方政府要把志愿服务纳入本年度国民经济和社会发展计划，纳入财政预算，提供保障志愿服务活动正常开展所需的专项经费，为注册志愿者参加志愿服务提供必要的人身保险，保障维护志愿者的正当权益，把人们参与志愿服务的积极性保护好、引导好、发挥好。

当前，我省经济社会发展正面临着全面建成小康社会的攻坚阶段、加快转变发展的关键时期、实现后发赶超跨越发展的黄金时期。省第十二次党代会报告明确提出了建设幸福美好新甘肃要使社会文明程度明显提高的奋斗目标，为我们做好志愿服务工作提出了新的更高的要求。让我们携起手来，深入实施文明素质提升工程，进一步做好新形势下的志愿服务工作，努力为实现经济转型跨越发展、社会和谐稳定发展、民族共同繁荣发展、生态绿色持续发展的奋斗目标作出贡献。

最后，祝志愿者朋友们身体健康、工作顺利！

谢谢大家！