助推健康中国建设优秀20篇

一、活动目的：

以党的精神为指导，全面贯彻重要思想，以深化改革、全面推进素质教育为核心，让“健康第一”的指导思想根植校园，深入人心，引导师生对健康概念的科学认识，培养良好的健康意识和卫生习惯，促进师生的全面发展和人与自然的和谐发展。学校开展以“阳光少年——争做健康小学生”为主题教育活动，活动方案如下：

二、活动口号：

“关爱生命，关爱心灵，拥抱阳光，从现在开始”。

三、活动时间：

20__年3月-20__年4月

四、组织机构：

建立学校健康教育宣传活动领导小组，由校长任组长，副校长、教导处、教科室、总务处、少先队及卫生室老师为成员。

五、活动内容：

1、在周一的升旗仪式上举行一次，以《珍爱生命，关注健康》为主要内容的国旗下讲话；让全体教师明确活动的目的、意义。

2、各位班主任利用学校图书室，向全校学生推荐有关课外阅读书籍，了解科学的健康知识。

3、在学校醒目的地方拉上横幅标语，渲染气氛，引起全校师生的关注。

4、学校开辟宣传健康知识的专栏阵地、学校宣传橱窗出一期健康教育为主要内容的黑板报，中队也出一期以健康教育为主要内容的中队黑板报。

5、语文教师组织高年级学生开展“环境与健康”的社会调查，了解周围环境的污染及治理情况。让学生懂得环境与健康的关系，指导学生写出调查报告“环境与健康”的周记。

6、积极开展体育健身活动，课间开展有趣的体育游戏，拉开“阳光少年——争做健康的小学生”的活动序幕，以增强师生的体质。

7、各位班主任充分利用周二的晨会课对全体学生进行健康教育。

8、全校定期组织全校师生举行彻底的大扫除，消除卫生死角。

9、各个中队开展一次主题中队活动，把僵化的健康知识编成各种生动活泼的文娱活动，深入各个社区进行宣传。

六、竞赛活动

1、35周岁以下的班主任进行一次周二健康教育晨会课赛教。

2、学校进行一次以(心理)健康教育为主要内容的自编小报竞赛，要求各班至少上交三张。

3、各班出一期以(心理)健康教育为主要内容的中队黑板报，学校行政检查评比。

编号：______________________

借款单位：________________(以下简称甲方)

贷款银行：中国人民______银行(以下简称乙方)

甲方用于______________所需外汇资金，于_______年_______月_______日向乙方申请外汇贷款。乙方根据甲方填报的《外汇借款申请书》(编号：______________)和其它有关资料，经审查同意向甲方发放外汇流动资金贷款。为明确责任，恪守信用，特签订本合同并共同遵守。

第一条甲方向乙方借___________(外币名称)__________________万元(大写金额)。

第二条借款期限自第一笔用汇日起到还清全部本息日止，即从______年_____月_____日至_____年_____月_____日，共_____月

第三条在合同规定的借款期限内，贷款基准利率为按月浮动，利息每季计收一次。

第四条甲方愿遵守《中国人民_____银行外汇流动资金贷款暂行办法》和其它有关规定，按乙方的要求提供使用贷款的有关情况、财务资料及进行信贷管理工作的便利。

第五条甲方在乙方开立外汇和人民币账户，遵照国家外汇管理的有关规定用款。

第六条本合同所附《用款计划表》和《还本付息计划表》是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

乙方保证按《用款计划表》及时供应资金。如因乙方责任未按期提供贷款，则乙方须向甲方支付______‰的违约金。

甲方因故不能按用款计划用款，必须提前一个月向乙方提出调整用款计划。否则，乙方对未用或超用部分按实际占用天数收取___‰的承担费。

第七条甲方保证按《还本付息计划表》以所借同种外币还本付息(若以其它可自由兑换的外汇偿还，按还款时的外汇牌价折算成所借外币偿还)。如因不可抗力事件，甲方不能在贷款期限终止日全部还清本息，应在到期日十五天前向乙方提出展期申请，经乙方同意，双方共同修改合同的原借款期限，并重新确定相应的贷款利率。未经乙方同意展期的贷款，乙方对逾期部分加收百分之三十的逾期利息。

第八条甲方保证按本合同规定的用途使用贷款，如发生挪用，乙方除限期纠正外，对被挪用部分加收百分之百的罚息，并有权停止或收回全部或部分贷款。

第九条本合同项下的借款本息由__________________作为甲方的担保人，并由担保人按乙方的要求向乙方出具担保书。一旦甲方无力清偿贷款本息，应由担保人履行偿还贷款本息的责任。

第十条本合同以外的其它事项，由甲、乙双方共同按照《中华人民共和国民法典》和国务院《民法典》的有关规定办理。

第十一条本合同经甲、乙双方签章生效，至全部贷款本息收回后失效。本合同正本一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：__________________________

单位名称：(公章)______________

签约人：(签章)________________

乙方：__________________________

单位名称：(公章)______________

签约人：(签章)_________________

_________年________月________日签订于__________________(地点)

关键词：档案网站；网站建设；档案网络资源

近几年来，伴随着我国政府信息化的进程。档案信息化建设取得了很大进展，作为信息化建设重要载体的档案信息网站纷纷建立起来，并在经济社会发展中发挥了一定的作用。

1 数据统计分析

本文以“题名”、“全文”和“关键词”为检索项，以“档案网站建设”、“档案网站”为检索词，对发表在

我国档案网站在设计方面存在的具体问题主要表现为：网站域名格式不统一。目前我国综合性档案网站域名的后缀形式有9种之多：com；net；cc；on；；；；和行政区域名。cn。例如，海盐档案信息网(/)、嘉善县档案局(/)、乐清市档案信息网(/)、温州市鹿城区档案局(.cn/)等，形式多样，五花八门。二是导航栏目设置不科学。2006年我国省级档案馆网站有26个。在一级类目数量上。最少的为北京市档案信息网，其类目数量为5个；而天津档案网的类目数量却多达20个。在一级类目名称上有网站首页、档案服务、局馆概况、信息动态、现行文件、档案检索、档案编研、利用实例、人才交流、教育天地等，各种类目名称数量有300余种之多。同时，每个网站看起来大同小异，栏目设置也缺少特色和个性。三是网页不够美观。网页主体颜色不够协调，整体艺术感不强；网页内栏目位置分布不够适当、重点不够突出，空间利用不够充分；网页中的某些细节做得不够精细、不 够人性化等。

2．2 对国外优秀档案网站的分析

主要以美国国家档案与文件署(简称nara)和加拿大国家档案馆(简称na)网站为例。对其内容建设和整体设计进行分析。

2．2．1 对网站内容建设的分析

信息量。美国国家档案与文件署网站的类目体系完整，结构清晰，内容丰富。一级类目共18个，加上二级类目总数已近200个。18个一级类目概括性强，涵盖了档案利用的方方面面，其下还有二级、三级、四级甚至是五级类目，并且每级类目中都有与政府网站、图书馆网站、博物馆网站等相关网站链接的内容，设置合理，内容完备，种类齐全丰富。加拿大国家档案馆网站上内容丰富，其信息按载体形式分类，可分为文本档案、声像档案、胶片档案、照片档案等；按主题分类，则可分为“土著居民档案”、“邮政档案”、“战争档案”等。

信息类型。中外档案网站所提供的档案信息类型都是以文本文件为基础，主要差别在于其他类型信息的丰富性和多样性。美、英、加等国在图片信息的提供方面比较丰富和充实。有些也提供动画、音频和视频信息。2006年2月24日，美国国家档案馆网站与谷歌公司合作，共同开发历史影片数字化和免费在线利用实验项目，现在通过链接网址。我们能够看到101个可以在线观看的影片，按片长分为小于4分钟、4到20分钟和20分钟以上三种。

信息组织方式。主页方式：类似于档案全宗的组织方式，将有关某个机构或某个部门的各种档案信息组织在一起。自由文本方式：主要用于档案全文数据库的组织。超文本方式：将网上相关档案信息邮寄编织在一起的信息组织方式。数据库方式：利用数据库技术对档案信息资源进行统一管理以方便用户实现异地查询。联机目录方式：根据统一规则和格式对入网的档案馆和文献信息机构提供的文献信息进行编目。电子商务方式：利用电子方式对网上的一年规划提供档案信息有偿服务。

2．2．2 对网站设计的分析

从页面风格上看：nara主页以浅灰、纯白为基调，湛蓝为点睛，文字则以深蓝为标题，浓黑为说明，色调清新冷峻，整体上艺术性较强。网站风格统一，采用“丁”字式框架结构，显得和谐井然。na的主页以平和的鹅黄色为背景，深沉的蓝色为前景，中心分别以英、法两种文字标明na字样，并设置英、法文的进口，恰似一张简洁素雅的封面。翻开英文扉页，网页以同样的风格展现了na的网站地图。

从网站页面布局上看，主要有两种：一种是以美国档案网站为代表的布局形式，上下左右分别为题头文件、脚注及超级链接等，中间集中主要信息，这种布局可以充分利用版面，信息量大；另一种是以澳大利亚档案网站为代表的布局形式，大部分图片和文本都集中在页面中心，这种布局由于信息集中，版面中因而有大量空白，显示出网页的格调，容易吸引人的注意力。

2．3 我国档案网站的改革与对策

档案网站的建设不应是档案馆的再现，而是一个新的服务空间，是用户检索、利用档案的新平台。借鉴国外优秀档案网站的成功经验，优化改革我国的档案网站是步入良性发展轨道的必经之路。为此。我们应该采取的措施如下：

转变观念，提高认识。档案部门的领导和工作人员要转变观念，提高对档案网站建设重要性的认识。不能为了应付做表面文章，设计几个网页，具备档案网站的表现形式就万事大吉。要重视档案信息网站建设工作，加大资金投入，提供技术支持，加快档案信息数字化进程，把档案网站做到实处，切实发挥档案网站的社会功用，实现档案的真正价值。

做好网站规划。档案网站的建设、运营和发展，具有很强的路径依赖性，也就是说，一旦规划好了，容易朝着良性的方向发展；一旦走错，就容易误入歧途，深陷其中而不能自拔。档案网站建设的目标宜定位为：服务窗口、宣传窗口、对话窗口、中介窗口和交流窗口。因此，档案网站应根据自身的功能定位，提前做好建设及发展规划。

优化网站设计。主页是网站的门面，一个成功的主页要既能展现站点的特色，又能将丰富的信息以简洁的形式传递给用户。档案网站的设计优化主要有以下几点：规范域名。例如“

加强网站的互动性。美国nara网站对我国档案网站建设的启示之一是，实现档案网站功能定位从“宣传一展示型”向“互动一服务型”的转变。10j自web2.0广泛应用以来，这种转变要求的迫切性更加明显。在web2.0环境下用户需求的显著特点就是个性化、差异化。他们不再满足一视同仁的信息内容，要求网站能够根据他们的个体需求，提供不同的信息内容，换句话来说就是档案网站的服务对象由以往的“大众市场”转为“小众市场”，针对个体提供有针对性的服务。web2.0为用户创造了互动、交流的氛围，用户不再只是网站内容的被动服务者，他们也可以参与网站建设，包括管理、维护、存储网站内容。web2.0从本质上改变了网站的属性，将其从以往的“只读”属性变为“可读写”属性，用户既是信息的使用者，同时也是信息的、修改和传播者。web2.0在档案网站中的应用还有以下几种方式：利用rss开展档案信息推送服务：利用blog营造与用户的双向交流空间：利用podcast营造档案馆人性化形象：利用wiki创新档案馆业务活动和信息服务模式等。

3 结束语

1.知道大小便要去厕所

2.认识男女厕所的标志

3.保持厕所环境卫生

1.教学ppt5页

2.幼儿用书

3.卫生纸一卷

1.今天老师给大家上一节健康课，齐读课题三遍，讲如厕：上厕所

2.老师想起来，刚刚你们都去上厕所，把我丢下了，我现在想去小便（出示水沟、平原、森林、厕所的图片）

3.老师应该去哪里上？为什么？

4.出示男女厕所的标志，询问幼儿在哪里见过

5.两个标志有何不同？

6.男女生应该分开上厕所，男孩子不进女厕所，女孩子不进男厕所

7.在公共场合，不管多着急都要看好标志再上厕所

8.讲小便用纸折两折，大便用纸折三折

9.每次小朋友上完厕所老师进去都是捏住鼻子的，为什么？

10.讲如何保持厕所干净？

11.讲卫生，上完厕所要洗手，养成良好的卫生习惯，病毒宝宝才不会和我们做朋友

12.结束教学

县综治办：

省、市、县各级“平安创建”工作会议以来，___乡上下积极响应，立即行动起来，全面落实县委县政府平安创建部署，咬定今年首先创成社会治安平安乡的目标，全力以赴，以创则必成的雄心壮志，科学筹划，深入落实，切实加强组织领导，强化制度保障，坚持“打防结合、预防为主”的方针，严厉打击和防范控制犯罪，强化社会公共安全监督管理，全力维护社会政治经济秩序稳定，从政治建警、素质强警入手，切实提高了人民群众对社会治安和政法队伍的满意度。主要从以下各方面抓好平安创建工作。

一、广泛宣传发动，统一思想，形成共识

乡党委专题召开了党委扩大会议，传达平安创建活动意义，研究工作部署，并相继召开了“平安___”创建活动动员大会和工作推进落实会议。统一思想，提高认识。党委政府全面发动，全民动员，结合“四五”普法安全文明等活动，发放致村民公开信，举行多期培训班，以会代训，集中整顿，广泛宣传发动。把认识统一到“综治是创建的基础，创建是综治的深化”上来，充分认识到创建平安___是老百姓一要___二要平安的迫切需要，是党和政府维护稳定，促进发展的有力举措。

三、高点定位，零点起步，奋发勇为

平安创建活动在全县全面展开，___乡作为___市社会治安综合治理先进乡，把创建总目标定位在“今年创成，明年巩固提高，三年争创省先进，使全乡社会更加安定，治安更加稳定，经济更有突破”。自从平安创建活动开展以来，乡党委决心从零点起步，一切从基层开始，从综治的基础重新抓起，对照创建标准，比照创建目标，有条件的利用条件，没有条件的创造条件，全力创建，全民创建，在“三个文明”建设方面取得了长足的进步，目前，全乡各村和单位均已达到社会治安安全村(单位)的标准。

四、整体推进，职责分明，层层落实

平安创建工作始终在党委、政府的统一领导之下，各部门齐抓共管，全社会广泛参与。首先将创建总规划和年度计划纳入各级经济、社会发展的总体规划中，以“一把手”为第一责任人，把它作为执政为民的实事来抓，与全局的发展同布置、同落实、同检查、同考核。其次，建立平安创建工作责任区负责制，乡、村、社会层层签订创建责任状，分解责任，传递压力，形成条包块管，整体推进的创建机制。再次，分解目标，结合全面建设牧业大乡、经济强乡的指标和安全文明等活动，进一步量化、细化创建目标，并将这些目标要求分解落实到具体的单位、部门和个人，确保条条有压力，块块有责任，上下有信心。第四，加强监督检查，以指导、督查组为骨干力量，对照平安创建工作标准，根据一票否决等奖惩办法的规定，定期不定期地深入各创建责任区，加大督查力度，将实施督查、专项检查与随机抽查相结合，及时总结，发现问题及时解决，有力地推进了各项工作的层次展开。

六、全面推进，重点突出，点面结合有序

平安创建活动开展以来，各项工作全面推进，取得显著成绩。在这项活动开展的过程中，紧紧围绕创建指标，为确保切中要害，排难点，查症结，找问题，抓落实，实行集中攻关，分片包干，保证重点、难点问题的解决。一是发挥政法队伍的主力军作用，以严打严防的高压势态，遏制各类案件发案率，今年，无刑事经济犯罪案件，无群体性事件，无“____功”等xxx组织问题，无重大交通、火灾、安全生产事故，无“黄赌毒”案件，无重新犯罪。二是以加大校园内外环境整治，派出所着重处理青少年违法犯罪行为，起到警示作用，司法所长担任法制副校长发挥其职能，起到了帮助教育作用。三是加大刑释解教人员的一对一帮教工作力度。今年以来，我乡登记接收的刑释解教人员，我们为他们每个人建立了帮教档案，专人负责跟踪教育，层层落实责任，在加强思想改造的同时，根据其特长解决好了个人困难，至今无一人重新犯罪。四是加强了流动人员管理，形成派出所、村治保会各方面齐抓共管的工作机制。五是强化矛盾排查调处工作，完善各级基层防范组织建设，建立矛盾排预警机制，卓有成效地化解各类民事，经济纠纷。今度，无越级上访事件和民转刑案件的发生，民事纠纷调解率达100，成功率达99。六是举办了八次综治、普法、平安创建业务知识培训班，完善了村级组织建设、制度建设和规范化建设。七是提高乡直单位的安全保卫能力，全面推动乡直单位的创建活动。八是坚持政治建警、素质强警、从优待警等原则措施，全面加强派出所、司法所队伍建设，通过回收致村民公开信回执，统计结果是人民群众对派出所、司法所队伍的满意率达95。九是坚持不懈地开展同____功等xxx组织的斗争，加强对____功分子的控制和教育转化作用，通过派出所民警和政法控制小组的认真工作，促进了家庭的积极配合，做到了“苗头”早发现、严控制、早处置。十是继续开展安全文明活动，结合科技创平安工作，建成了一批交通安全模范村和科技先进单位。

“幸福”是什么?

很多年前，一个小男孩会说：幸福就是可以永远与小伙伴玩游戏;一位农民工会说：幸福就是可以多挣一些钱养活家人;一位流浪者会说：幸福就是可以住上一个吃了上顿有下顿的房子......现在呢?一个5岁的小孩已经会“彻夜玩游戏了”;农民工不再只追求“有钱就好”了，人们也不再只希望有个安身之处了，而是把目光转向别墅、名车。这从某种意义上来说并不只是坏事，这些也能体现出社会的发展与进步。读了《建设幸福中国》我才知道，幸福，究竟是什么。

想必，大家都知道大名鼎鼎的“杂交水稻之父”袁隆平吧!他为我们的水稻事业作出了积极的贡献，这不仅是我们中国的发展成就，也令世界刮目相看。那他老人家现在怎么样了呢?

2008年，袁隆平又被人们拉出了水面，这次可不是因为又有什么科学成就，而是因为他被人们爆出了与妻子一起去看车展的消息，你可能会觉得纳闷;一个年近古稀的老人，怎么会被车展所吸引呢?这也许也说明人们的生活水平在稳步提高，也体现社会的开放与越来越现代化。那他现在的生活又怎么样呢?看完这篇文章，我可以有一个词来形容：朴素。

从朴素中可以看出什么呢?现在的80后90后重视时髦、现代，盲目地追求幸福。却从不重视朴素节约，他们会这样说:现在是和平年代，那么节约干什么?他们是老人，能受得住，少吃一点，少用一点又没事!其实，幸福并不仅仅就是不别人夸赞、表扬，更多的是心理感受，与自己的父母一起好好在家里吃一顿饭不就很幸福吗?身边的点点滴滴都是幸福，我们要学会珍惜，珍惜，也是为了我们的祖国。

达芬奇有一句这样的名言：勤劳一日，可的一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。也许，只有那成千上万的农民了解最深吧!人们常把农民说做没有素质，却可曾知我们每天必不可少的米饭、蔬菜，都是他们一双手种出来的啊!我们可曾知他们的汗水浸湿了衣裳，得到的却只是一小叠报酬呢?虽然这样，他们却仍然很幸福，因为他们为人民作出了贡献。

其实，幸福很简单，不需要那样举一大堆数字来说明，只需要做好自己该做且不辜负所做的事情，那么，你就幸福了，只有你幸福了，国家才可以幸福，以为只有一小片一小片土地，一个一个人，才可以汇成一个国家啊。

幸福是需要每个人来建设的，我们，这些21世纪的新希望，应该怎样建设幸福中国呢?首先，我们要好好学习，只有从老师那里获取知识，我们才有实质力量，其次，我们要从现在做起，保护环境，爱护花草树木，以养成习惯，来陶冶我们的精神情操。在生活上，我们不仅要向上面两个例子一样，朴素、勤劳和一丝不苟，做事也要认认真真，不马虎，做一个四好少年，近一点我们自己的力量，才能建设一个幸福的中国!

幸福，其实很简单。

（一）学生健康体检机构在体检结束后，应分别向学生（家长）、学校和当地教育行政部门反馈学生个体健康体检结果与学生群体健康评价结果。

（二）健康检查结果的.反馈形式。

健康体检机构以个体报告单形式向学生反馈健康体检结果；以学校汇总报告单形式向学校反馈学生体检结果；将所负责的体检学校的学生体检结果统计汇总，以区域学校汇总报告单形式上报当地教育行政部门，当地教育行政部门再逐级上报。

（三）健康体检报告单内容。

1.个体报告单内容应包括学生个体体检项目的客观结果、对体检结果的综合评价以及健康指导建议；

2.学校汇总报告单内容应包括学校不同年级男女生的生长发育、营养状况的分布、视力不良、龋齿检出率、传染病或缺陷的检出率，不同年级存在的主要健康问题以及健康指导意见；

3.区域学校汇总报告单内容应包括所检查学校学生的总体健康状况分析，包括生长发育、营养状况的分布、视力不良、龋齿检出率、传染病或缺陷检出率以及健康指导意见。

（四）健康检查报告单的反馈时限。

个体报告单应于健康检查后2周内反馈学生；学校汇总报告单应于检查后1个月内反馈给学校；区域学校汇总报告单应于检查后2个月内反馈当地教育行政部门。

（五）学生健康档案管理。

学校和教育行政部门应将学生健康档案纳入学校档案管理内容，实行学生健康体检资料台账管理制度；应根据学生健康体检结果和体检单位给出的健康指导意见，研究制订促进学生健康的措施，有针对性地开展促进学生健康的各项工作。

各基层工会，全校女教职工：

为增进女教职工的身心健康，帮助女教职工建立预防疾病的科学理念，了解女性常见病多发病的预防和治疗，提高女性的健康水平，创造快乐、幸福的生活 ,校工会和校医院将举办女性健康知识讲座，具体事宜通知如下。

一、讲座时间

20xx年3月11日中午12:10—:30

二、讲座地点

行政楼1**室

三、讲座内容

1、常见妇科阴道炎、宫颈炎、盆腔炎的防治

2、妇科肿瘤和卵巢疾病的防治

3、女性乳腺疾病的预防和筛查

4、全面的妇科保健知识介绍

四、讲座嘉宾

哈工大校医院妇科主治医师 林春红

关爱身体！开心工作！幸福生活！欢迎女教职工积极参与！

校工会

校医院

20xx年3月10日

1、以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻；以服务人民为荣、以背离人民为耻；以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣、以损人利己为耻；以诚实守信为荣、以见利忘义为耻；以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。

2、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献；

3、包头精神：团结拼搏、艰苦奋斗、真抓实干、争创一流；

4、XX市风：文明礼貌、真诚友爱、勤奋奉献、健康向上；

5、维护全国文明城市形象，珍视全国文明城市声誉，让我们从每一天做起；

6、建设“富裕包头、文明包头、生态包头、平安包头”；

7、塑造包头全国文明城市形象，从我做起，从小事做起；

8、人人参与城市建设管理，全民共创美好文明家园；

9、巩固和发展全国文明城市成果，提高精神文明建设整体水平；

10、加强思想道德建设，提高全民文明素质；

11、讲文明树新风，争做文明包头人；

12、让包头走向世界，让世界了解包头；

13、热爱包头、建设包头、繁荣包头；

14、互相多礼让，社会更和谐；

15、文明的标尺时刻衡量你我他；

16、爱心是生活明媚的阳光，文明是人生和煦的`春风；

17、讲文明小处不随便，树形象人人是窗口；

18、美化市容，讲究卫生，爱护公物，保护环境；

19、真诚赢得信任，宽容赢得理解，互敬赢得和睦；

20、信任源于理解，和谐在于沟通，微笑传递文明，关心崇尚新风

甲方：_________乙方：_________

甲方委托乙方就 _________项目(详见附表)组织招标工作，预算金额 _________元。乙方愿接受甲方的委托，按照甲方的要求和国家的有关法规组织招标。

甲乙双方经协商一致，就有关事宜达成如下协议：

1、甲方的责任

(1)甲方指定一位负责人作为甲方的全权代表，代表甲方联系和处理招标过程中的有关具体事项;

(2)向乙方提供招标所需的有关技术、服务、商务等材料和要求;

(3)负责审核招标文件。招标文件经甲方审核后，方可对外发售;

(4)监督招标过程;

(5)与乙方共同确定评标委员会人员组成;

(6)根据乙方提供的评标报告，确定中标人;

(7)对评标内容保密;

(8)与中标人签订合同。

2、乙方的责任

(1)授权并指定一位项目负责人，全权代表乙方联系和处理招标过程中的有关具体事项，接受和签收甲方提供的技术、服务、商务等材料和要求;

(2)根据甲方提供的技术、服务、商务等材料和要求，负责编制、印刷、发售、解释招标文件;

(3)刊登招标通告，发投标邀请函;

(4)落实开标和评标地点等有关的招标事务;

(5)提供专家库，与甲方共同确定评标委员会人员组成;

(6)审查投标人资格;

(7)与甲方协商确定开标程序。组织开标大会;

(8)组织评标委员会进行评标，负责安排评标活动的有关事宜;

(9)根据评标委员会的评标结论，向甲方提交评标报告;

(10)根据甲方的定标意见，向中标人发出《中标通知书》，向落标人发出《落标通知书》;

(11)负责处理投标人有关招投标的问题;

(12)根据甲方的要求，协助处理合同执行过程中遇到的问题。

3、工作原则甲乙双方本着密切协作、精心组织、保证质量、按期完成的原则、开展各项工作。

4、有关费用问题乙方依据国家有关规定，向中标人收取招标服务费，同时承担招标所需的全部费用。本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：_________乙方：_________

负责人签字： _________负责人签字：_________

_________年 _________月_________日 _________年_________月_________日

中国幅员辽阔，富饶美丽，人口众多，五十六个民族在这里发扬滋长。中国至今依然保留着许多传统，并且有许多美丽的景观，壮观的建筑和丰富的自然资源。然而现代文化与传统文化的冲突，生态环境的恶劣，使建设更美丽的中国遭受着诸多问题

闲暇时间看了《美丽中国》这部纪录片，看了之后使我十分地震撼。《美丽中国》共六集，这部纪录片生动细致地描绘了祖国各个地区的人文风情和自然景观，为观众介绍了中国的传统美与自然美，是不同与现代社会中的美。

在中国，北有雅丹地貌，南有喀斯特地貌;东有麋鹿，西有藏羚羊;东北有长白山，西南有西双版纳;西北有沙漠，东南有丘陵……在这里，有许多野生动物以及有许多的传统居民在这片大地上快乐生活：有像大熊猫、亚洲象、银杉、白鳍豚这样珍惜的生物，也有燕子、鲤鱼，蜻蜓、竹子等各种普通的生物;有鸬鹚捕鱼的这样的传统捕鱼方法，也有通过捉蜜蜂在他身上做标记，并放走然后跟踪他从而在丛林里找到蜂窝的巧妙方法。这些都是在现代生活中看不到的。

现代生活中充斥着欲望,人们也从原来的向大自然请求变成了现在的向大自然索求,于是造成了生态环境变坏,许多的野生动物灭亡,这些也使人类不断地走向灭亡。在中国也面临许多问题，比如长江里的鱼越来越少，是许多渔民改业;喜玛拉雅山脉的冰川在逐渐减少;东北的野生森林愈来愈少，使野生东北虎的生存空间愈来愈小。在《美丽中国》这部纪录片中，制片人列举出了这些目前中国面临的问题。

不过亡羊补牢，为时不晚，人们现在也意识到保护环境，保护地球的重要性，也在不断地想办法改善现在的生态环境，采取了许多的措施。

在长江和其他的领海，每年都会有几个月的休渔期;在秦岭，人们该种水稻使朱鹮有了觅食场所;在西藏，人们全面禁止偷猎，使藏羚羊、雪豹这些动物能够继续繁衍;现在的人们，在逐渐地使用各种清洁能源，从而减少各种温室气体的排放。在整个中国，人们已经建立了1600多个自然保护区，这些保护区都是风景优美的地方，还有许多的自然基金会和许多的公益团体，他们都在为改善目前的生态环境，建设更加美丽的中国，付出自己的努力。在《美丽中国》这部纪录片中，制片人也列出了人们保护生态环境的一些措施。

现代文化也正在不断地抵触传统文化，一些传统古文化正在悄悄地走向消失的道路。人们越来越倾向于西方的生活与文化，是传统文化承受着巨大的挑战。然而人们也在不断地保护这些快消失的传统文化，比如一些传统文化被列入了国家级或世界级非物质文化遗产的名录中;还可以把一些传统文化通过纪录片的形式记录下来，就像《美丽中国》一样,把一些传统文化记录了下来。

《美丽中国》这部纪录片就相当于中国的一张美丽的名片，为观众介绍了一个美丽、神奇、令人向往的中国。也反映了目前建设更美丽中国面临的一些问题，不过我相信只要人们保护环境，热爱祖国，就一定能实现建设更美丽中国的大美中国梦。

为了强化消防安全教育，增强师生的消防安全意识，增加学生的消防安全知识，全面提高抗击突发紧急事件的应变能力，能有组织、迅速地引导安全疏散。特举办此次消防安全实地演练活动。

总指挥：xxx

具体指挥：xxx

工作小组：教导处、总务处（疏散、引导）

正副班主任（现场指导）保护、引导

三、演练时间：xx年x月x日，上午xx点

假设教学楼发生火警，学校迅速启动火灾事故应急处置预案：

1、演练前保护引导人员各就各位。在楼梯口、转弯口等指挥学生安全撤离。（教学楼主楼梯：xxx；疏散楼梯：xxx；南楼梯：xxx）

2、发生报警信号：xxx（敲响紧急集合钟）

3、广播告诫学生：请大家不要慌张，在各班老师的指挥下，选择最近的逃生出口，有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到安全地点操场上去。（广播室）

4、各班主任老师要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。

5、撤离顺序：底楼一年级、二（1）、二（2）同时撤离教室

6、两位体育教师同时进行灭火。（业务灭火队：xxx）

7、参加演练的年级：一—六年级10个班。

教职工维持秩序，参与演练过程。

1、专业灭火器2只。

2、每生一条手帕。

1、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、安全进行疏散，不能再收拾物品。

2、疏散集合地点：按划定位置在操场集中。

3、各班严格按照疏散顺序分班依次快速、安全下楼，不能抢先下楼，以免发生拥挤践踏事故。

一、网站建设的背景【azuowen.comn.cn】

全球经济正在进入信息化时代，数字经济，网络经济，信息经济正在逐渐成为经济发展的主流。随着互联网应用的快速增长，网络越来越快的进入到了千家网户中。

网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。

尤其是传统大型企业更应该充分利用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

当下旅_业如日中天，利用网络宣传地方美食文化是如今最流行有效的方法。建设地方美食的网站不仅可以长期宣传地方美食文化，还可以提高地方知名度，同时还可以让游客更加了解地方的美食。所以建设美食网站，是地方美食文化发展的需要。

所以建设美食美客网站，是旅游业和饮食业发展的需要。

二、网站建设的目的

1.提高美食美客知名度，树立健康形象

在快速的经济增长的形式下，对于美食美客公司而言，公司的品牌知名度和形象至关重要。美食行业的品牌千千万万，竞争者数也数不清，要想在这千千万万个公司中脱颖而出，在人们心底留下特别的印象就要靠公司的品牌知名度和健康的公司形象了，这些都是影响消费者是否购买该产品的重要因素。

通过建立网站，企业的品牌和形象就可以通过互联网在全国乃至全世界范围内宣传。

2.扩大公司经营规模，提高销售业绩

美食美客发挥现代网络技术优势，突破地理空间的局限性，让每一个想吃美食的人都能及时吃到。这样公司的经营范围就扩大到了全国而不只是一些城市。

三、市场分析

中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业饿一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用，特别是最近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热门”行业之一，于此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵业发生了重大变化。

行业的经济领域和市场空间不断拓宽，经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富，投资主题和消费需求多元化，产品化和国际化的发展步伐加快，餐饮现代化的进程不断推进。

餐饮行业进入网络营销必须注重行业的品牌建设和特色经营，提升餐饮业的文化品位和网络餐饮的文化特色。要搞电子商务，必须提高餐饮业的文化品位，摒弃传统餐饮业低层次的服务方式，走特色美食文化之路。

有了自己的网站或有了自己的虚拟店面，不能只是简单地介绍饭店的地址、订座电话或几张炒菜图片，一定要突出餐饮的深层次服务，如企业精神、特色菜肴、休闲、文化娱乐、在同行业中的特色优势、投诉处理、意见反馈甚至互动交流。

总之，餐饮业要触网，最重要的是要提升它的特色文化品位，重点定位在培养各阶层顾客对品牌的忠诚度上，处处体现出企业对客户的“爱心、欢乐、洁净、美味”的体贴；同时，也要兼顾网络文化的特点，让消费者能在网路上产生闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。

四、网站的定位

地区性：让网站成为__市旅游美食的首要浏览网站门户。

性：通过与各协会的合作，定格网站的行业性。

涵盖范围：集成美食新闻发布管理，网站内容管理，美食路线定制系统管理，预定管理，广告发布管理，美食提示，友情链接，会员注册管理，订单管理，留言信息管理等诸多系统。

五、网站的规划

传统的美食网站大多是美食做法查阅平台，即供人浏览查阅美食信息，而我们强调的是客户服务和信息咨询平台，意指除了美食信息本身，浏览者-客户与美食网站之间互动的流程，渠道同样也是重要的建设内容，客户服务和信息咨询平台除了传统的美食做法查阅平台之外，还有美食信息高度关联和便于搜索，智能化的美食知识库，综合性的智能美食搜索引擎，内容和信息浏览个性化，浏览方式人性化，与其他客户接触渠道的整合这些高级特性。

作为销售平台具有线上收集客户资料以及线上调查，一对一的广告和产品，促销实时的一对一网上营销的功用。

适应显示需求，挖掘潜在雪球，刺激新型需求，我们有理由相信，我们的网站将在不断的创新中发展，给广大消费这提供更好的产品和服务，从而使我们摆脱因准备美食带来的烦恼，共同进入方便有效的生活。

网站特色：用户可以在网站发布自制的美食路线，由我们向游客是食客们提供信息并反馈。这样双向的信息交流互动，可以开拓更大的市场。

名店名企每周推荐一个饭店菜色。

网站内容：美食电子商务简介，服务内容，联系方式，会员注册，订单确认，信息保密措施，美食帮助等。

概况级：对__市美食情况的总结性介绍和评价。

精选级：按高、中、低、经济型的四个档次分别推荐餐饮，介绍各自的特色。详细级：有关该餐饮店的数据信息，用户可按条件检索查询。

补充级：提取帖子中食客们对该美食的体验和评价。

服务功能：美食信息的汇集，传播和交流。

美食信息的检索和导航

美食产品和服务的在线销售，包括预定座位，打折以及积分优惠券等等。

发展规划：通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾提供的元素产品，提升了买方价值，随着时间的延续，优越的价值带来高访问量和订单数量，是成本进一步降低。

顾客市场：

1.富人盛宴：有一批高端的产品来满足富人的雪球，这种需求是利润的一个来源。__市的每一个点，每一个美食类型都有一批沉迷者，所以就需要培育一批真正的高端产品。

2.白领乐园：白领人士是__市的潜在客源，这一批客源支付能力是比较强的。

3.大众向往，普通游客和食客的主要一好吃划算为主。

盈利模式：网站信息量大，信息质量高，能获得较高的访问率，以此吸引网络广告。

提供网上的交易功能，从中获得收益。

目前网上销售的产品和服务主要是饭店预定，打折优惠券等。

1.从赞助商和伙伴关系等方面获取收入。

2.开设名店名企单元，为加盟我们网站的美食机构提供服务，为他们发布美食产品，我们负责展示推广，让食客从。网站上面订购相关的美食和服务，我们通过收取广告加盟费和抽取一定比例的交易费，或是根据食客的访问量进行收费。

3.会员费，食客想注册成为我们的会员，就得缴纳一定的年费，而我们则为这些会员提供更多的服务和折扣。

六、网站的特色

网站介绍的这些美食适用于各个年龄层，网站主要针对的是游客和食客以及对__的地方文化有兴趣的网络人群，该部分人群对__的地方美食都不胜了解，有极大的兴趣。

地方美食的特点：

奶油小攀，__臭豆腐，__香糕，__老酒均有__传统美食文化，独树一帜的产品，必将成为生活中最值得回味，让人留恋往返的记忆。

关于食品有它的特殊性，同样的东西，有的朋友喜欢吃，有的朋友不喜欢，这就是所谓的众口难调。

七、网站结构

1.主页面

2.网站总体结构

八、美食美客网的推广

1.利用各地门户网站的人气来宣传。

3.在__网论坛发表文章，召集网友建立群。

4.寻找一些全国连锁的实力商家进行合作，可以由他们提供最新的活动信息，通过网友了解各地加盟商的活动，在本站予以免费发布，这样可以实现双赢。

九、网站维护和测试

网站技术

由于成本原因，可以先租用虚拟主机。

我们会采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模板。

网站安全性能维护我们交给专业公司代劳。

选择ASP，JSO，动态程序以及相应数据库。

网站测试

1.建立网站内容发布审核机制，始终保持网站内容的合法性；

2.保持网站服务器正常工作，对网站访问速度等进行日常跟踪管理；

3.保持合理的网站内容更新频率；

4.网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范；

5.重要信息(如数据库等、访问日志等)的备份机制；

6.保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响；

7.对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。

网站维护

1.最多三次点击可到达最详尽的内容和信息。

2.最多3次点击可到达产品详细内容页面。

3.定期对服务器的稳定性和安全性进行测试，对网站访问速度等进行日常跟踪管理。

4.安装网站反毒软件，对邮箱保护。

5.对程序定期检查，并对数据库内容进行备份保存。

6.对网页的浏览器和显示器进行测试是否兼容。

十、网站建设费用清单

项目名称：____________项目委托人：北京市发展和改革委员会项目代建人：___________项目使用人：_________

根据《中华人民共和国合同法》、《北京市政府投资建设项目代建制管理办法（试行）》，为保证市政府投资建设代建项目的顺利实施，充分发挥政府投资效益，严格控制投资概算，经委托人、代建人与使用人三方协商同意，签订本合同。

一、项目概况项目名称：___________项目总投资：_________（万元）（以批准的投资概算为准）建设地点：_________建设规模：_______建设内容：____________

二、代建项目管理范围和内容：__________________

三、代建项目管理目标投资控制金额：__________________（万元）（以代建人投标报价为准）工程质量标准：__________________代建管理期限：__________________个日历天

四、代建管理费金额（大写）：__________________元人民币￥：__________________元

五、本合同由以下文件组成1.三方认可的有关工程的变更、洽商等书面文件或协议修正文件2.委托代建合同书3.专用合同条款4.通用合同条款5.中标通知书6.投标书及其附件7.招标文件及其附件（或描述代建项目的技术性文件）8.初步设计文件及其审查批复文件9.标准、规范及有关技术文件构成本合同的文件若存在歧义或不一致时，则按上述排列次序进行解释。

六、本合同中的有关词语含义与本合同中赋予它们的定义相同。

七、委托人承诺，遵守本合同中的各项约定，为代建人提供项目建设的必要条件。

八、代建人承诺，遵守本合同中的各项约定，按照代建工作范围和内容，承担代建任务。

九、使用人承诺，遵守本合同中的各项约定，协助代建人完成代建工作。

十、本合同一式____份，具有同等法律效力，三方各执____份。

委托人：（签章）____________代建人：（签章）____________使用人：（签章）____________法定代表人：（签章）________法定代表人：（签章）________法定代表人：（签章）________地址：______________________ 地址：______________________地址：______________________邮编：______________________ 邮编：______________________邮编：______________________电话：______________________电话：______________________ 电话：______________________

最威风的时候，是小时候骑在爸爸肩头；最舒服的时候，是小时候睡在爸爸的胸口。多年以后，当生活把我们打败得头蓬面垢，想起爸爸的肩头和胸口的宽厚，仿佛又燃气了斗志和不低头的理由。父亲的臂膀就是一直支持我们前进的力量！父亲节到，愿天下父亲健康长寿！

父亲，这是男人之间最平等的称谓，没有权势名利的装饰，没有欺骗野心的浸染，没有你争我斗的气息。父亲节，祝普天下父亲都享有快乐和幸福。

成长的路上，有您鞭策的印迹；开垦的事业，有您播撒的五谷；交心的言谈里，有您无声的眷顾；远行的行囊里，装满着您的叮嘱。父亲节到了，老爸，祝你节日快乐，天天开心！

父亲：我长大了，您却已经老了。您如山的父爱，是我刻骨铭心的恩情，您远去的背影，是我曾经课堂的作文；您的谆谆教诲，是我人生成长的范本。父亲，我爱您！父亲节，我感恩祝福您：健康长寿幸福快乐！

改变的是容颜，不变的是思念，血浓于水的亲情时刻眷恋，更迭的是岁月，奉送的是祝愿，关怀备至的恩情铭记在心，父亲节到了，别忘记祝福父亲节日快乐。

父亲不怕辛苦劳累的工作，给子女从小提供高等教育，为的就是子女能有美好的未来，这就是父爱。父亲节即将到来，请大家为父亲祝福：父亲节快乐。

妈妈抱着一个大号的变形金刚，儿子手里抱着一个小号的。儿子羡慕的望着妈妈手里的。妈妈说：乖，别吵，这是给爸爸的。祝福爸爸父亲节快乐！

没有谁比那个老男人，更宠着你，爱着你了。当你受委屈的时候，那个老男人，把你护在臂弯里；当你哭鼻子的时候，那个老男人，掰着老脸逗乐你；当你开心的时候，那个老男人，乐得花枝招展；当你嫁人的时候，那个男人，哭得梨花带雨。父亲节到了，别忘了对那个老男人，说声谢谢。

父亲是一棵松，撑起生命的晴空；父亲是一场风，拂去生活的负重；父亲是一把梯，助你勇攀巅峰；父亲是一盏灯，照亮你的美梦。父亲节，别忘向父亲问好。

你的心在困难面前坚韧万千，却在关怀我时温柔绵绵；你的`胸膛在生活面前硬气十足，却在拥抱我时温柔不已；你的话语在种人面前掷地有声，却在和我交流时细腻连连。父亲，你总是把对我的爱放在心头，今天是你的节日，愿你身体安康。

父亲常说：人的能力有大小，只要有一颗积极向上的心，并付诸于行动，就是好样的。听父亲的话，努力做个堂堂正正乐观向上的人。祝福父亲节日快乐！

饭你端，衣你换，我睡摇篮你扇扇；心你操，活你干，我骑大马你流汗；家你撑，钱你赚，我发脾气你习惯；报你恩，成你盼，写条短信给你看！

父亲的爱，是沉默的，没有言语，只有行动；是宽广的，没有最多，只有更多。父亲的爱，如细水长流，滋润岁月。父亲节，向父亲大声说出你的祝福你的爱！

快意十分呈福禄，乐祈万事尽意如！藏头诗藏得住含义，却藏不住情感。在父亲节之际，还是那句老话：感谢父亲，祝您快乐！

父亲的爱博大中透着威严，厚重中透着慈祥，严厉中透着关怀，深情中透着和蔼。父亲节到了，请大声对自己的父亲说：亲爱的爸爸，我爱你。

话语不在于多，祝福不会少；问候不在多，关心常相随；爸爸要求不多，今有儿女祝愿就行。父亲节，愿天下儿女都别忘记祝福爸爸。

父亲的爱是那么深，像无边的大海，我是那一叶孤帆，飘啊飘啊，始终都在他的视线里，看着我成长，似乎不管不问，然而我却不曾离开他的心间。我亲爱的爸爸，父亲节快乐！

皱纹爬满您的脸颊，条条刻画的都是奔波劳碌，白发布满您的头顶，丝丝映衬的都是生活坎坷，爸爸为了我的成长您辛苦了，父亲节，愿您快乐相伴，健康相依，我爱您！

父亲的爱是深沉的却给我们无限的力量；父亲的爱是严厉的，却给我们周到的保护；父亲的爱是无私的，却忘了他自己。祝父亲节日快乐，身体安康！

山外青山楼外楼，父亲的关怀随我走。西湖歌舞几时休，父亲的温暖无尽头。暖风熏得游人醉，事业成功家富有。直把杭州作汴州，父亲年老白了头。父亲节到了，愿您开心快乐！

父亲的爱是一份支撑，肩上扛着家庭工作社会。父亲是最温柔的名字，父亲节是一个响亮的节日。父亲节这天，将称心的礼物送给父亲，别让父亲节悄悄溜走。

电信客户经理职责

篇1：中国电信vip客户经理竞聘稿

如果我是一名vip客户经理

一、个人简介

***，女，***年出生，本科学历。

2002-2003年在****

2003-2008中国电信***

2008-2012电信培训**；

2012-2014电信投诉。

二、工作思路

vip客户经理的职业定义是，运用维系系统，通过聚焦“流失预警”、“客户关怀”、“价值提升”等主题，通过短信发送、电话外呼、上门拜访及其他互联网方式，向vip客户（含中高端用户）提供差异化服务，提升客户满意度、忠诚度的人员。因此我想根据vip客户经理的职业定义，从在岗位中所应为公司创造的价值和对竞聘岗位的理解和认识两方面来谈谈我的工作思路。在岗位中所应为公司创造的价值

1.增加销售额

（1）发挥固网资源融合优势，寻求全业务运营的结合点；

（2）激发客户对信息化的需求，全方位推介业务。

2.拓展市场

（1）了解客户需求，为客户提供基于互联网的综合信息服务；

（2）和客户建立长期沟通机制，将业务由客户向客户的客户延伸。

3.提升客户感知

（1）细分客户群体，持续发现不同客户间的共同点，作整合营销实；

（2）施差异化服务，对不同客户提供个性化服务。

对竞聘岗位的理解和认识

1.认识定位：

在“商务领航”的品牌统领下，以客户收入为中心，通过了解不同行业、不同区域客户的消费特点，挖掘客户对电信产品的诉求，实施整合营销或提供

个性化服务，为客户创制价值。

2.职责内容：

（1）做好客户关系维系，提升客户满意度；

（2）收集反馈客户竞争信息与产品需求，挖掘潜在商机；

（3）开展客户的全业务营销活动；

（4）开展“商务领航”品牌宣传与管理工作；

（5）完成客户业绩目标。

三、工作建议

由于时间关系，我仅从客户的生命周期，提出一些自己的工作建议。

每一个vip客户都是有一定的生命周期的，它分为四个阶段，即入网期、成长期、成熟期和衰退期。

个人建议：

1.在入网期绝对不能急于销售，急功近利，要与客户建立心热关系，让客户喜欢并习惯接听你的电话，站在客户的角度，给客户带来利益，帮他省钱；

2.在成长期，不要推销价值比较高的业务，当然客户如果主动要求除外。我们要做的是试探推销简单的业务；

3.当经过入网期和成长期即进入成熟期后，我们就不应该错过提升客户价值的机会，也不能泛泛的推荐业务，而应该推荐高价值的业务，提升客户的价值，并且这种推介是有针对性的；

4.在衰退期切忌认为和客户关系很牢靠，要尽量维护与客户的关系，可以通过捆绑固话宽带等增加用户的粘合度，以便延长客户的在网时间。

四、个人优势

10年客服的工作经验，前台，培训，投诉等多部门都有过的工作经历。具备良好的客户沟通能力和内部沟通能力，勇于接受挑战，性格乐观开朗，做事充满热情。对各种电信业务的特点，包括其优点、缺点、价格、技术、宣传促销等，都较为了解。

五、不足

因为缺少vip客户经理的实战工作经验，所以对营销知识与销售技巧的理解还有所欠缺，而丰富的营销知识和娴熟的销售技巧既是vip客户经理专业素质的体现，又是在竞争中赢得客户的制胜武器。但是我相信随着时间的推移和知识的积累，这些问题都将得到解决。

篇2：政企客户部工作职责

政企客户部工作职责

负责本地区政企客户的营销及日常管理工作。

1.服从市分公司政企客户的业务管理，负责本地区政企客户业务宣传和全业务营销管理工作。

2.负责分解、下达政企客户营销目标工作。

3.负责本地区政企客户的市场分析与管理，收集及分析竞争对手的信息，指导分局为客户提供个性化的服务。

4.根据上级部门的规范和标准建立规范的客户营销服务体系和客户经理队伍，并负责相关专业技能培训。

5.负责对本地区政企客户资料（包括协议、合同等）的管理，保证资料的完整、准确、保密。

6.负责本地区政企客户欠费追缴管理工作。

7.负责本地区政企客户资源的业务数据三级维护管理工作。

8.负责系统集成业务及idc管理协调工作。

绿色通道

对大客户服务的绿色通道的建立，旨在保证对政企客户的服务质量与时限要求。绿色通道本着“优质、优惠、优先”的“三优”服务原则，以业务通道、项目通道、维护及障碍处理通道为核心，在公司内部形成了闭环型服务流程，加强对客户的维护及缩短处理时限、建立适应客户需求的服务机制，实出了反应迅速、保障有力的支撑服务体系。

focus one一站通服务

“focus one一站通”，是中国电信为国际国内跨区域的客户提供的一个点受理、一个点购齐的高效快捷便利的服务方式。客户只要与中国电信任何一个大客户服务部门联系，就能根据客户的组网需求，提供业务介绍、组网方案设计、编制网络应用解决方案等咨询服务；在一个点受理客户的全部电信业务、组织电路调度、调试开通，在承诺的时限内完成客户的进网工作，有急需的通过“绿色通道”快速办理；提供全天候的故障申告处理和投诉服务，客户可向当地1000服务热线申告，即可获及时服务，提供统一的计费结算服务，可选择任何大客户服务点付费；为话音智能业务、数据、会议电视、电话会议、电子政务等语音、数据、多媒体业务、提供网络技术、系统集成、网络维护、应急通信等全面的技术支持。

“focus one一站通”包括：一点业务咨询、一点业务受理，一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持

1、营销策划及产品管理：2人(梁永坚、林穗婷)

（1）负责产品体系的建立和管理工作，包括市场调研、需求分析、产品设计、推广、效益评估、专题分析、价格管控、业务管理、it系统配置、合同版本管理、知识库更新等。

（2）负责行业解决方案及各项业务的策划、组织、跟进和评估工作。

（3）负责客户保持和策反的策划、组织、跟进和评估工作。

（4）负责网吧、驻地网等聚类客户的营销策划和组织工作。

（5）负责营销计划目标、任务的制定、分解工作。

（6）负责营销成本的预算和管控工作。

（7）负责渠道业务宣传工作。

（8）负责业务展示厅的业务管理工作。

2、渠道管理：3人（陈铸昌、宋安龙、沈鹏）

（1）负责渠道建设、渠道管理、渠道协调工作。

（2）规范和指导营销服务中心客户经理开展各项营销、服务和商机管理工作。

（3）指导、推动营销服务中心开展网格化营销工作。

（4）制定渠道kpi考核方案，负责渠道考核数据的汇总和审核工作。

（5）负责渠道客户服务督导和服务质量工作。

（6）负责客户经理培训工作。

3、服务工作：1人（彭斌）

（1）服务工作（服务质量、客户关怀、客户感知、差异化服务体系、投诉处理）。

（2）协助新业务和新产品管理工作。

（3）展厅管理工作。

4、重点行业项目经理：3人（邹舜羲、吴娟、梁丽娟）

（1）负责党政军、金融行业客户、idc客户的行业解决方案、营销、服务和项目支撑

工作。

（2）负责全区性项目的项目支撑工作。

5、项目管理：5人（梁永坚、朱雄威、冯月嫦、罗金伟、汤伯友、邓每妍）

（1）负责指导、支撑、推动各中心渠道业务发展和客户服务工作。

（2）负责各类项目的支撑、协调工作。

（3）负责合同条款和优惠的管控工作。

（4）协助分局开展欠费追缴工作。

（5）负责市场信息和竞争情报的收集、研究和通报工作。

朱雄威：松岗、官窑、里水、和顺

冯月嫦：桂城、平洲

罗金伟：大沥、盐步、黄岐

汤伯友：罗村、狮山、丹灶

邓敏妍：西樵、沙头、九江

6、经营分析：1人（苏加俊）

（1）负责部门经营分析工作，协助开展专题分析工作。

（2）负责异常客户的预警、分析和评估工作。

（3）负责渠道资料、数据的录入、管理和稽核工作。

（4）负责营收管理和稽核工作。

（5）负责对各营销服务中心、客户经理个人经营分析支撑工作。

7、业务及系统支撑：1人（陈晓平）

（1）系统集成业务管理（产品开发、营销方案、价格管控、合同协议、工程协调、工程款、统计信息）。

（2）业务系统支撑（归口对接市场部业务支持室；it系统运行管理、使用支撑和培

训）。

（3）业务管理（内控、业务稽核、协议管理）。

8、综合支撑：1人（谢秋蓉）

（1）负责部门oa管理工作。

（2）负责部门行政事务、车辆和固定资产管理以及财务工作。

（3）负责vip网及部门网站的维护工作。

（4）负责部门考核统计工作。

（5）负责部门宣传工作。

（6）负责部门党、政、工、团、妇女工作。

9、售前支撑：3人（李晓茹、何燕冰、张晓玲）

（1）负责政企客户业务展示厅的产品讲解、营销和日常管理工作。

（2）协助业务展示会和行业推介会的筹备和举办工作。

（3）负责政企客户跨区业务及长途一站式、it系统工单录入和资料管理工作。

（4）协助开展政企客户的市场调查、电话回访和客户服务工作。

（5）协助彩铃的录制。

篇3：电信政企客户部岗位说明书

电信政企客户部岗位说明书

电信政企客户部岗位说明书

《电信客户经理职责》

5月15-21日为全国第三届“全民营养周”，为进一步宣传营养健康概念、提高居民营养健康状况，江苏省洪泽区蒋坝镇卫生院在年5月15-21日期间做了以“全谷物、营养 ，开启谷物营养健康新时代”为口号的全民营养周宣传活动。

为做好本次活动，该院认真组织，落实措施：

一是加强领导，重视工作;

二是塑造环境，营造良好的宣传氛围；

三是做好总结上报工作;在活动中，该院利用宣传栏张贴宣传画4张，悬挂横幅1条， 5月18日，在蒋坝镇小学开展进校园宣传活动，为5、6年级的60余名学生进行营养知识讲座， 5月20日，在主要街道开展宣传活动1次，接受居民的咨询活动，发放宣传资料100余份。

通过开展“全民营养周”宣传活动，目的是让营养科普走进百姓身边，让营养健康意识变成百姓的自觉健康行动。使百姓了解食物、提高健康素养、建立营养新生活取得了积极的效果。

犹记得飞机起飞后的几十分钟，一直平安无事。可飞上9000米的高空后，飞机的挡风玻璃突然破裂，随后飞机又遭遇了积雨云。此时，客舱中人群大乱，乘客的情绪十分惶恐。但是乘务员等人却坚信机长能够成功回到地面。也正是通过这个故事，从中我明白了：无论在何时，无论当时出现什么的情况，一定要冷静，不能让冲动取代理智，要时时刻刻记住“冲动是魔鬼”。

但看完电影后，令我感慨最大、最佩服不已的就是机长刘长健。在随时都可能坠机的情况下，只有一个念头在刘长建的心里萦绕着：“我一定要把119名乘客安全送回地面。”我觉得正是因为刘长健对全乘客的负责任，所以在遭遇积雨云时，他并没有慌乱，更是冷静地凭借着他多年来的空军经验成功地穿过云层。可是当时我就在想：如果刘长建是第一次开飞机，没有经验。那么就算他再怎么平静，他还是无法成功降落。所以，我认为他的这份镇定，不仅来自他对生命的敬畏，更是来自那专业的技术。由此我不得不说刘长建真是一位英雄。

但我还认为在随时都可能与死神交锋的过程中，不仅需要像刘长健这样的人，还需要一个能相信机长同时安稳群众的人，所以乘务长也是让我赞叹不已的一个人。

在电影中，我看见了一位以微笑对待别人的乘务长。头等舱中，一位男子一而再再而三地与乘务长发脾气。但是乘务长却几次都以笑脸对待。不得不说，乘务长的这份包容，这份含量，真是令人佩服佩服！在紧急关头呢，乘务长始终相信机长，但是乘客却慌乱不已，有的甚至大声喧哗。也就是在此时乘务长却说了一句令我难以忘怀的话“我们都是儿子、女儿、爸爸、妈妈，我们的家人也等着我们回家……请相信我们的机长。”乘务长说这句话时，飞机上的人瞬间冷静了下来，都不由自主地沉默了。我觉得如果在生活中，人人都能够像乘务长这样以微笑对待别人，那么世界上就会少很多争执。如果都能像乘务长这样，在慌乱之中稳定自己的同时相信领导，那世界该多么美好！所以，我觉得刘长健与乘务长完全可以拥有“英雄”的称号。

由此，我明白了：在平凡的岗位上，只要你做出了不平凡的事，对群众有益的事，你就是英雄！

一、领导高度重视，师生积极行动

我校即召开开学安全工作会议，我校将举行交通安全教育活动周主题活动，分管领导阐述了交通安全的重要性，号召全校师生积极行动，自觉了解交通安全常识，自觉规范自己的交通行为，在遵守交通规则方面为社会做出表率。我校召开了全体班主任工作会议，对我校开展交通安全教育周做了详细的布置。要求各班按照《方案》，切实开展好各项活动。

二、开展特色活动，让交通安全深入人心

在县交警大队的指导和帮助下，我校活动周，根据学生年龄特点，开展学生乐于参加的活动，让学生在活动中学习，在活动中受教育。

1、为了进一步增强同学们的交通安全意识和自我安全保护意识，少先队利用广播和黑板报大力进行宣传。周一的升旗仪式上，辅导员戈川蛟做了关爱生命，平安出行的讲话，高年级同学出一期关爱生命，平安出行的安全知识手抄报，同学们通过收集来的各种交通安全知识，并结合自身真切地理解了本次活动的意义和重要性。

2、在校园内举办了关爱生命，平安出行的交通安全知识图片展，各班级轮流观看。通过各种不遵守交通法规造成恶果的真实案例提高学生的自我安全意识。

3、班级开展了交通安全知识学习宣传活动。各班利用信息技术课在网络教室观看了关爱生命，平安出行的影视文件。各班在班级内召开了关爱生命，平安出行的主题班队会活动，教育学生如何正确的在马路上行走、过马路，如何识别交通信号灯等。针对我校学生上学路程比较远的特点，各班老师，重点强调了学生放学上学不能乘坐三轮车、超载车和其他非法客运车等。

4、家校共管，共同抓好交通安全教育。在活动周期间，为了更好的促进学生掌握交通安全知识，尤其是形成良好的行为习惯，我校下发了《给学生和家长交通安全教育公开信》，要求家长同校园一起，共同做好学生的交通安全教育。

5、提高学生自律意识。校园组织了校长小助理维护学生放学路队秩序，各班班主任和科任教师护送学生出校门，每天放学教师护送学生出校门200米以上。学生节假日期间外出，加强了注意遵守交通安全和饮食卫生安全教育，做到平安出行。

6、各班利用校园统一提供的安全教育教案，给学生讲解了道路交通安全、消防安全、防自然灾害等方面的安全知识。

生活离不开交通，交通安全为幸福生活提供保障，我们将以本次活动为新的起点，在日常生活中，重视学生的交通安全教育，自觉学习交通法规，规范交通行为，遵守交通规则。

为促进我区医院健康教育和健康促进全面融入预防、医疗、康复等医疗卫生服务全程，进一步提高医护质量，发挥医务人员维护和促进健康的主力军作用，推进我区“健康促进医院”创建工作的科学化、规范化和标准化，根据《湖南省20xx年健康促进医院项目方案》要求，结合我区实际，特制定本方案。

一、项目目标

（一）创建6家健康促进医院。

（二）积极探索、不断完善适合创建“健康促进医院”的管理体制、运行机制、策略措施和技术方法。

（三）促进创建“健康促进医院”工作的经验交流，加强医院与健康教育专业机构的合作。

（四）益阳市第三人民医院创建戒烟门诊（具体实施方案由益阳市第三人民医院根据上级有关要求另行制定）。

二、项目范围及创建任务

20xx年度在区级医院（益阳市第三人民医院）、乡镇级医院（沧水铺镇、泥江口镇、兰溪镇、欧江岔镇4家中心卫生院）和街道社区卫生服务中心（会龙山街道社区卫生服务中心）中开展“健康促进医院”创建工作。

三、组织机构

1、成立创建“健康促进医院”领导小组

组长：杨拔群

副组长：汤卫文鲁雪华蔡子良

成员：王新粮刘瑞安文辉钟彬徐柱

刘建华蔡德智佘觉时盛放兵

领导小组下设办公室，刘瑞安同志兼任办公室主任，办公地点设区卫计局宣教股，负责领导小组的日常工作。

四、工作要求

（一）选点

项目医院由区卫计局按照统一规划、方便管理、逐步推广的原则指定。

项目医院与区卫计局签订项目任务书。

（二）“健康促进医院”基本要求

1.符合无烟卫生计生机构标准是“健康促进医院”前提条件。

2.承诺持续（不少于两年）开展“健康促进示范医院”创建工作。

3.成立由院领导牵头负责的创建“健康促进医院”工作领导小组，明确责任部门，指定至少1名健康促进专职人员组织与协调院内外的健康促进活动。

4.制订年度工作计划，明确工作目标与实施方案。

5.按照《健康促进医院评价标准（20xx版）》要求开展相关健康教育与健康促进活动。

6.定期开展健康促进医院创建自评工作，记录、整理、总结将健康促进融入医院管理政策、改进医疗服务模式、健康促进干预效果及患者满意度方面的有效证据与典型经验、工作方法与模式。

（三）评估

区卫计局指定区疾病预防控制中心按照《健康促进医院评价标准（20xx版）》相关要求，采取抽查、验收、上交自评报告等方式组织项目医院项目评估。

以后每年各项目医院根据相关要求组织一次自评估，以便及时总结项目工作经验与成效，并将自评结果上报区疾控中心。

五、组织实施

区卫计局负责项目的组织实施和监督管理工作，加强项目经费管理，专款专用，提高资金使用效率，并接受市卫计委健教中心的业务指导。

区疾病预防控制中心具体负责项目的`统筹协调和技术指导，按照项目方案要求策划、组织对各健康促进医院的培训、督导、验收评估与经验交流工作；负责本辖区资料的汇总分析和总结上报。

项目医院负责按照实施方案要求开展创建工作。

六、时间安排

（一）20xx年8—10月：确定项目医院、参加省里的统一培训、制定方案、明确专职人员等。

（二）20xx年11月—20xx年4月：开展健康促进医院创建、培训工作。

（三）20xx年5月：各项目医院完成自评工作，并向区疾病预防控制中心提交工作总结报告。

（四）20xx年6月：区疾病预防控制中心完成验收评估工作并向上级提交项目总结报告。

兴庆区中小学学科教研基地建设实施方案为进一步推进兴庆区校本教研制度建设，发挥学校优势学科带动与辐射作用，搭建学科教研平台，提高学校教研水平，提升教研品质，促进教师的专业成长，决定开展兴庆区中小学学科教研基地建设。

一、指导思想

以深化课堂教学改革，构建高效课堂为宗旨，努力尝试和探索新的教学模式，构建新型和谐的课堂教学环境，促进师生共同成长，全面提高教育教学质量。

二、基地界定

学科教研基地是指扎根于学校教研组开展实践研究，并能对兴庆区内同类学科教师承担培训、指导任务的教学研训组织。

学科教研基地的主体是以基地学校教研组为中心，并由学科教研员、兴庆区区内优秀学科教师共同参与的学科教学专业指导共同体。通过有针对性的主题教研、培训研讨等活动来显示其功能，在不断优化学科教学的过程中，促进教师专业发展。

三、总体目标

1．构建由教研室、基地学校、教研组构成的教研共同体，建立互动、交流、分享的工作机制，转变教研工作作风，改进教研工作方式，提高教研工作实效。

2．促进学校优势学科的再发展，形成鲜明的学校教学特色，成为区域学科教研的品牌学校。

3．培育学科名师，进一步发挥教研员、骨干教师在学科教学改革中的示范作用，增强教学研究的力量，提高教研活动的水平。

四、主要任务

1．促进学科教师的专业发展。学科教研基地要以本校教研组为中心吸纳聚合区域内的优秀教师。通过让这些教师承担教研、培训任务，打造学科名师，促进基地教师群体的专业发展。

2．发挥学科教学的示范辐射作用。学科教研基地要提炼本校教研组教学经验，吸纳其他学校的教研经验，通过主题研讨、同课异构等多种形式，聚焦关键问题，探求解决办法，主动向外传播校本研训经验，扩大该学科在区内外的影响力，总结推广教改先进经验。

3．提供教研实践阵地和校本研修的指导资源。学科教研基地要成为兴庆区学科教师进修研训的活动基地，累积教学、教研的实践性案例，为各校开展校本研修提供有用资源。

五、工作及措施

（一）基地学校主要工作

1．加强学科的专业建设。基地学校要研究制定学科的改革和发展规划，制定和完善学科教研制度，制定教学改革、教研活动、教学质量、教师培养等方面的具体目标和工作措施，切实加强学科的专业建设。

2．做好学科活动计划和总结。基地学校学科组要做好每学期本学科教研活动的计划和总结。

3．协助教研员开展好教学研究和信息反馈。基地学校要积极协助教研室做好在基地举办的学科教研活动，提供必要的后勤服务；学科组要认真做好讲课、发言、交流等教研活动的准备工作，搞好学科信息反馈。

4．积极开展实践研究，做好经验推广。基地学科组每年能够总结出一定的研究成果或成功经验并推广。

5．发挥示范带动作用，体现两个“辐射”。以学科教研实践为切入点，积累经验，辐射到其他学科；以开展校本教研为重点，辐射到其他学校。

6．基地学校学科组要积极就本学科教研活动定期为《兴庆区教科研动态》、兴庆区教研博客撰写文稿、收集资料、提供信息。

（二）教研室主要工作

1．教研员要制定指导学科基地校建设，开展教研活动的工作计划并认真组织实施。2、各学科教研员要与基地学校相关学科教研组密切合作，根据基地学校学科教学条件和特色，制定实施计划，指导教研组确定教学改革重点和教学研究专题。