机会挑战分析最新20篇

获纪源资本投资 20万亩种植基地，其中还有2.6万亩的红花茶油林，是余良森手中握有的“筹码”。源森现在已经形成了阶梯型的资源优势，老茶林保证现在的生存供应，育苗基地则为未来做原料供应，所育出的高产茶油树苗能够保证未来资源的可持续性。

尽管融了资、扩了容，需要在办公室里处理的事务、文件越来越多，但对江西源森红花茶油有限公司董事长余良森来说，土地和茶苗依然是最亲切的“伙伴”，他的办公室里总是放着一双胶鞋和一个草帽，稍有时间，他就自己开车进山，仔细查看每一处企业的茶油树育种基地。

“简单地说，我们就是做山茶油精加工的企业，而就江西全省来看，我们是唯一一家从育种开始做起的茶油加工企业。另外，我们还独家拥有红花茶油树种。”在源森的厂区，余良森指着一株茶树对记者说。

这家企业在20__年成立于江西省德兴市，目前已经形成了“公司+科研+基地+农户的发展模式。

一年半前，为了能迅速扩大规模形成垄断，企业开始融资，最终纪源资本成功注资4000万元人民币。“我们将它的商业模式定位为有特色资源的食品加工企业，这样的模式不仅能够进行复制，还能够形成企业本身的竞争优势 。”纪源资本合伙人于立峰告诉记者。

德兴远在东汉建安八年(公元203年)置县，距今已有1800多年历史，自古以来，德兴都是以矿业为主要产业，号称“金山 、银城、铜都”。

而近几年在国家政策的推动下，当地政府开始重点扶植农业产业化企业。江西省德兴市人民政府金融工作办公室主任郑长文在接受记者采访时称：“受制于山茶油树种的自然属性和成本，目前该油种的产品价格相对较高，通过政府扶植，希望企业能努力让我国这种独有的油种普及至广大消费者，以打破国外油种对中国食用油的垄断，并希望源森这种模式也能够带动本地的农业产业化的进程，帮助农民创收。”

“茶油”模式形成了资源的可持续性发展，形成了企业的产业链式布局，同时资本的注入为现代农业企业的规模化发展创造了无限可能。

摆脱“靠天吃饭”的新型农业企业。

在种植基地里，全国30多类茶油树种在这里等待培育试验，只有产量高、质量好的树种才会被选中并进行推广种植。

20万亩种植基地，其中还有2.6万亩的红花茶油林，是余良森手中握有的“筹码”。“江西省、湖南省是全国茶油的主产区，这两个省份的茶油企业非常多，产量也高，德兴是主产区之一，土地相对于其他地区更为肥沃，就连我们这里的老茶林的产量也是全国平均产量的2倍，这是企业的优势之一;在德兴，以100公里为半径画一个圈，茶油加工企业仅有我们是直接从茶籽育苗做起。此外，全国红花茶油林中面积最大、最集中且质量最好的品系是我们所有，这就是独家的资源。”余良森自信的说道。

在源森的厂区里，记者看到一处厂房前挂着中国林科院亚热带林业研究所、中国林科院亚热带林业实验中心的标牌，他们与这家企业合作成立了全国唯一的红花茶油实验基地，对全国红花茶油进行选种、育种、推广，并对高产白花系列山茶油进行大面积推广。

由于茶油的生产周期性较强，6月底记者来到这里时，厂区内几乎空无一人。

余良森介绍说，茶油生产的旺季在10月至次年的4月，茶树从种植到产果一般需要4年，7年能够丰产，生产期可达百年。周期较长是农业企业发展面临的共同问题，如何保证一个“靠天吃饭”的企业以现代化的企业形态运作?“可以依靠原有老茶林做原料供应，或者去收合作农民的茶籽。”投资人于立峰说，“源森现在已经形成了阶梯型的资源优势，10余万亩的老茶林保证现在的生存供应，育苗基地则为未来做原料供应，所育出的高产茶油树苗就能够保证这个企业未来资源的可持续性。”

冒着淅淅沥沥的小雨，余良森带记者驱车数十公里来到离厂区最近的山区，在山坡上一片片的茶油树林已经开始挂果，农田里还有两块专门用作新型茶油树育苗的试验田。据了解，源森现在拥有的20万亩种植基地基本都采取与当地农户合作的方式，企业出资组建了专业山茶油自助农业合作社，合作方式是每个社员以自己家中所拥有的茶林和企业合作，作为社员，企业帮助他们做相应的技术指导，如抚育、补苗、低改等，以上所需的资金都由源森提供;而每个社员的茶籽必须卖给合作社，以市场价进行收购，并以产量为标准对社员实施相应的补贴，在激励社员的同时也增加了社员对合作社的黏度。

据了解，拥有丰富的自然资源以及先进的压榨技术，源森茶油目前的生产能力达11000吨/年。

实际上，对于一家现代农业企业来说，后期的销售渠道亦十分重要。

“在公司成立之初，仅有两、三个人拿着包到外面跑销售，并且所销的油是尚未经过精加工的毛油，建厂后，我们销售的首站就是上海，因为德兴当年是上海知青‘上山下乡’的主要地区之一，他们对山茶油有比较多的了解。事实说明，现在我们在上海销售情况还是很好的。未来销售区域必然是有定向性的，同时目前消费群体主要定位于中高端的人群。”

《珍珠泉》这篇课文用优美的语言描写了珍珠泉水又绿又清，水泡既美丽又有趣，表达了作者对珍珠泉、对家乡的赞美和喜爱之情。

通过对这篇课文的研读，我设计了了解美景中悟情的教学思路：

1、泉水的特点。特点：绿、深、清。

我让学生充分的想象：

那样清，清得能倒映出( )。水是那样清，清得就像( )。从而让学生感受泉水的美，为进一步的朗读做基础。具体感受完三个特点后，我创设了让学生给老师们介绍珍珠泉的水有多美，为学生感情朗读提供了语言环境。

2、有趣的水泡。

课文从水泡的形、动、色三方面介绍了水泡的有趣。在学习水泡的形时，我采用了评读的方式，让学生在相互的朗读之中感受重点。这样既可以锻炼学生的朗读能力，又可以让学生说出自己对课文的理解。接着我借助学生的表演，让学生感受到了水泡的形成过程的有趣。在这我为学生表达的训练创设了一个情景：“小水泡们，你扑哧一笑想说什么?”为学生的朗读打下了坚实的基础。在学习水泡的颜色时，我让学生自己去找读懂了什么?但我发现平时教学中多次强调的标点的问题学生病没有真正得到重视，所以耽误了时间。设计时可以改为找了两个同学读，在第二个同学读时我告诉了它读的技巧，一方面是为引起其他同学的重视，另一方面让学生感受到水泡的五颜六色。

3、通过以上的学习，学生已深深的感受到作者是多么喜欢珍珠泉，同时我也感受到学生也已经深深的爱上了这眼清泉，在他们心中有了一种表达需要。

这时我设计了：你想对珍珠泉说些什么?作者说了什么，找到文中的话，读出自己的感受。在这一部分中学生强调更多的是前半句。为此我为学生设计了一个重走作者童年走的小路去打水的情景，让学生感受到水给自己带来的快乐，从而达到赞美家乡的情感。这一部分中学生的情绪被充分的调动起来了。顺理成章的设计了一首小诗，让学生尽情的表达。

《《珍珠泉》教学反思》全文共742字

《珍珠泉》一课内容浅显，语言优美，四处可拾好词好句。比如：

１、“绿色的大绒球不大整齐的石头，黑里透绿的青苔没有一点儿杂色的蕨草，悄悄开放着的花朵，朴素的花环，青褐色的石头，已经发黑的树叶密密的树叶，金色的光斑，彩色的珍珠，美丽的珍珠泉。”

２、“水是那样绿，绿得像是被周围的绿树、绿草染过似的。水是那样深，又那样清，清得能看见潭底的青褐色的石头，能看见沉积在潭底的沙粒和已经发黑的树叶。”通过三个“那样”从不同的角度写出了泉水绿的程度，表达了作者对绿的美感和赞叹的感情。

３、“开始，水泡很小，摇晃着越升越高，越来越大，最后在水面绽开了，在扑哧一声中消失了。”则通过拟人手法的运用，将作者喜悦的心情表达得淋漓尽致。

课文的第三自然段是围绕第一句，从颜色、形状、声音、水泡消失的变化过程等方面把珍珠泉的特点给写出来了，可以引导学生围绕中心句来写一段话。

[方案概述]

◆ 本次活动以情人节为契机，以“礼·爱”为关键词，将我们目前在2.14前后急售的“邮轮、安吉滑雪、云南线路、韩国、香港、泰国” 6条线路产品分别包装成海、陆、空

三重节日礼品的概念（恐龙园酒店烛光晚餐为辅助）针对 年轻群体 予以引导；

◆ 考虑到本次活动受众以年轻人为主体，活动侧重通过旅游网、微信、微博、报媒、电视、电台、门店滚屏、门店广告机、dm报 等媒介予以全力推广；

◆ 销售执行 以景尚旅游网、春秋门店、景尚门店 为主导，以营销分公司为辅助；

一．活动背景：

爱情——人类亘古不变的主题。每逢情人节，吃饭、看电影、逛街似乎成了必备节目，通常配上

玫瑰和巧克力作伴。你是否还在过着千篇一律的情人节？那就太out了！想要保鲜爱情，不玩点创新，怎么证明你爱的轰轰烈烈？不有点突破，怎么能对得起这似水年华？

20xx年，再也不用绞尽脑汁想着怎么过情人节啦！2.14，特别的“礼”送给特别的你！我们精心

定制海，陆，空三大旅游线路为爱给力开启，满足您的不同需求！

你可以丢掉电脑，丢掉电视，丢掉烦恼，来一场说走就走的旅行。

这是一场在睡梦间就可穿梭在繁华与宁静之间的旅行！

这是一场只属于两个人の浪漫与温情的旅行！

这是一场——关于“爱”的旅行！

二．活动主题 口号： 2.14情人节 特别的“礼”给特别的你

三．活动关键词：礼物·爱

四．目标消费群定位：

① 年轻人 初恋期 热恋期情侣

对于西方情人节来说 这部分人群永远是大份额市场，旅游风格因人而异；

② 中年人 夫妻

一般家庭可享受实惠型旅游，有一定经济基础则可享受高品质高服务的旅游；

③ 单身男女

可与同学同事结伴，尝试一次艳遇之旅，亦可与闺蜜一起任性购物，或与父母一起，享受亲情、友情与自然结合的天伦之乐；

五．“礼”品概念设计及优惠操作：

ⅰ主题：——海

来自温情海洋的奢华“礼”：送她一张豪轮船票，带她开启海上情人节浪漫之旅。

一张船票不仅是高贵身份的象征,更代表了无微不至的服务和时尚浪漫的体验。从此告别安检、行李托运等繁琐的手续和漫长的等待。

拥有这张船票，你拥有的不再是飞机一样狭窄的公交旅行感受。独立的舱室，隐秘的空间，尽情享受属于两个人的世界，你可以对她真情表白，可以在阳台与之共进午餐，可以尽情享受五星级游轮各项娱乐设施，跳跳舞或做个spa，或者就这么坐一下午，面朝大海，感受海洋带给你的时而平静、时而汹涌的记忆

爱她，就给她“爱的船票”一起登上幸福码头，任性畅游吧 ！

1）豪轮奢华礼：2.13精致千禧号 皇家加勒比旗下邮轮

a、标准内舱房 2888元 b、标准海景舱房 3399元

c、特价豪华阳台三人房3699元d、高级水疗阳台房3999元

2）送礼方式：可设计船票为节日礼物，以礼盒的形式提高船票的奢华高档，船票设计渲染邮轮奢华高档享受，礼盒质感上乘，内附船票和象征爱情的玫瑰干花（或象征甜蜜的巧克力）。

3）情人特别惊喜：2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购可享：刷江南银行卡立减300元/人/卡 节日惊喜优惠。

ⅱ主题：——陆

来自冰天雪地的激情时速体验“礼”：带她感受安吉白雪皑皑的美景，体验飞舞扬天的滑雪刺激。

超速度的乐趣，难忘经历难忘你！

过节去哪儿？滑雪最过瘾！

在我们南方，几乎少见积雪，更不要说滑雪场了。所以对“白色世界”的憧憬比北方人更甚，对滑雪的热情也不输北方人，如今正值冬季，正是滑雪的最佳时间。此时不去更待何时？

安吉雪场坐落在海拔980多米的天荒坪山巅江南天池景区内，气势宏伟。特别是亚州第一大水库就位于滑雪场边上，湖光山色，相得益彰，巧夺天工，堪称天下一绝。

雪场滑道崎岖却有惊无险，无论是滑雪新手还是高手，都能让你英姿飒爽，尽情驰骋，轻而易举就给彼此制造了一个难忘的记忆。

1）滑雪激情体验“礼”：

2.14安吉天池滑雪、温泉、中南百草园二日游 338元(备注：2月每周二、四、六均可组团，2.14为周六团)

2）情人节特别惊喜： 2月13日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可赠送 价值100元精美“旅游三宝”惊喜节日礼品一份；

ⅲ主题：——空

1、来自艳遇之都的浪漫邂逅“礼”：来到彩云之南，远离都市喧嚣，放飞自由心灵，享受爱情的甜蜜。

云南，一个爱开始的地方。它是世外桃源，蓝色的天空就像蓝丝绒一样美丽，白云安静的躺着，清澈透亮的溪水随处可见，随处拍一张照，就像画家手里刚出炉的山水画。鲜花市场繁花如锦，你站在那就像徜徉在鲜花的海洋里。来到云南，你会忘却所有烦恼，也许你只有一个想法，就是赖在这里，直到老去...

提起云南，不得不提丽江。它是单身贵族们的艳遇之都。你可以在这里体味少数民族的独特风情，可以欣赏大型歌舞表演，夜幕降临，你便可以去古镇寻找同名电视剧《一米阳光》酒吧，点一杯红酒，坐着看表演，静静等待属于你的缘分...

1）浪漫邂逅的“礼”2.15、16日云南昆明、大理、丽江三飞六日游（南京往返，） 1980元/人

2）情人节特别惊喜：

2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜： 2.15、 2.16云南三飞六日游1580元/人

2、直飞异国他乡的任性“礼”：打个飞的去韩国，让她享受购物打折季的快感，送她一枚精致的钻戒，见证爱情甜蜜久远；

韩剧《来自星星的你》里，都敏俊问千颂伊纪念日想要做什么？千颂伊说,“我想戴情侣戒、穿情侣装，南山塔不是有旋转餐厅吗？我想要在那里吃晚饭，那下面放锁的地方，我还想放我的锁。”20xx情人节，你难道不想给她圆这样一个梦吗？

是时候飞去那个心心念念的地方了，那里好像什么都有，潮男潮女随处可见。韩剧里主人公最爱吃的炸酱面、炒年糕、烤肉，对于吃货们来说早就垂涎已久。

济州、明洞、首尔，都是购物达人们必逛之地，那里有最流行的服饰，去了那里你会觉得，衣橱里可不止缺一件衣服！若想要打造韩剧女主角吹弹可破的肌肤质地？怎能不去免税店血拼化妆品？

既然来了韩国，不管有钱没钱，都要任性一回！

1）异国他乡任性“礼”

a、恋上“韩风尚” 2.16济洲岛一地双飞五日游(真航，常州往返) 1890元/人

b、恋上“韩风尚” 2.25济洲岛一地双飞六日游(真航，常州往返) 1990元/人

2）情人节特别惊喜：

在旅游网、天猫店及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜：

a“韩风尚”2.16济洲岛一地双飞五日游 特惠价1790元（2月11日前）；

b.“韩风尚”2.25济洲岛一地双飞六日游 特惠价1840元（2月20日前）

3、来自购物天堂的高调“礼”：——享受香港购物打折季的快感

誉有“东方明珠”的香港是女人生活的天堂，她的美丽和富有人尽皆知，这是一个名副其实的购物天堂！尖沙咀海港城、铜锣湾时代广场、旺角朗豪坊、九龙塘又一城，商场数不甚数，你可以忘记一切，尽情爆发你的购物欲！

除了大商场，更有很多小时装店也是购物达人最爱的地方，很多货物都是老板亲自去国外采购的，所以很特别。

当然，除去购物， 香港还有很所世界之最，她拥有世界最古老的缆车──登山缆车，世界最古老的有轨电车──香港岛电车，亚洲最大的海洋主题公园──海洋公园，世界最长的行人电梯──中环半山行人自动梯...

到了晚上，你更可以跟心爱的人一起去维多利亚港湾观赏斑斓夜景！维多利亚港湾的夜景美轮美

奂，灿烂辉煌，犹如一位雍容华贵的少妇，披上一件华美的夜礼服，撩人心魄，醉人心房...

1）购物天堂的“礼”

a、2.6日香港超值四日游699元/人起

b、2.16日香港超值五日游 2999元/人起

2）情人节特别惊喜：

在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜：

a.2.6日香港超值四日游 199元/人 （2月4日前）

b.2.16日港澳超值五日游 1999元/人 （2月14日前）

4、来自异域风情的“礼”：

泰国如盛开的一朵蓝莲，摇醒一帘夏风的醉意。在这个蓝莲花盛开的国度，带着恣意奔放，人们自由清澈地穿越幽暗岁月，云舒云卷??在这个国家，有过辉煌，战争，毁灭??却被平和的微笑包容。不需任何追溯，记录下来的都是禅者的知足安详。

泰国素有“黄袍佛国 ”美誉，是一个具有两千多年佛教史的文明古国，在美丽富饶的国土上，有三万多座充满神话色彩的古老寺院和金碧辉煌的宫殿。泰国佛寺外观造型宏伟壮观，建筑装饰精巧卓绝，享有“泰国艺术博物馆”美称，是泰国的国宝、文化的精萃。她同时也是一个放纵的国度，拥有无比开放的情色娱乐政策，无时无刻不在挑逗着你兴奋的神经。

看完《泰囧》，你一定想去泰国清迈骑骑大象，坐坐双条车，开开摩托，看看佛像和寺庙，领略普吉岛的精华所在，尽享普吉岛浮潜、美食及购物乐趣。无论是哪一个地方，民间街市都是你了解当地生活民俗的最佳渠道。每个来东南亚的年轻背包客都会聚集到考山路，这里更像是世界路，各色的街边小贩、艺人，各种奇特的酒吧和数不清的餐馆。

逛累了，你还可以在转角处买一张明信片，寄去一份挂念??

1）异域风情的“礼”

a、2.14日《泰风情》五晚六日（fd南京往返）4580元/人

b、2.17 泰国精品五晚七日(mu 常州往返) 5999元/人

2）情人节特别惊喜：

2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可

享情人节特别惊喜：

a、2.14日《泰风情》五晚六日（fd南京往返）2999元/人

近日，长江中下游地区出现强降雪天气，为切实保障学校师生的生命财产安全，维护正常的教育教学秩序，结合学校实际，特制订本工作预案。

在市教育局的指导下，以科学发展观为统领，本着以人为本、生命至上的原则，坚持预防与应急处置相结合，做到严密防范，不漏险情，排除隐患，确保安全。

(一)成立做好强降雪天气应对和应急处置工作领导组

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，蒋小明兼任办公室主任，负责日常工作。

(二)应急工作领导组的职责

1、负责组织、指挥、协调做好强降雪天气应对及救灾工作；

2、按市教育局的统一要求，将做好强降雪天气应对及应急工作与教育教学工作统筹部署，确保各项工作有序开展；

3、及时研究和协调解决好强降雪天气应对及应急工作中出现的困难和问题。

(三)领导小组下设后勤保障组、保卫组、医疗组、教工组和学生组

1、后勤保障组：保障后勤物资的供应，按照应急处置工作要求，储备一定数量的稻草编织袋、口罩、帽子等防护用品。

组长：

组员：

2、保卫组：一旦强降雪天气发生，校保卫组和有关部门负责人及值班人员，按应急工作领导组的指令，迅速到达指定位置进行安全保卫。

组长：

组员：

3、医疗组：做好全校师生的个人防护和救治工作。

组长：

组员：

4、教工组：负责做好教工的宣传、预防和强降雪天气报告工作。

组长：

组员：

6、学生组：负责做好学生的宣传、预防和强降雪天气报告工作。

组长：

组员：

(一)密切关注天气情况，提前预测可能出现的强降雪天气及次生灾害等。

(二)认真开展强降雪天气应和应急处置工作的宣传教育，提高广大师生的安全意识。加大宣传力度，充分利用广播、网络等向广大师生宣传和普及有关应对强降雪天气及次生灾害的基本常识，努力提高广大师生的安全意识和抗灾、减灾、自救的能力。

(三)建立学校做好强降雪天气应对及应急工作责任制，并将责任层层分解，落实到人。

(四)开展对校园内教学设施和校舍的自查，及时清扫积雪，必要时设警示标志，确保不发生人员伤亡；要加强值班，保证信息畅通。

(五)大雪与暴雪期间，学校可在市教育局的指导下，视具体情况通知停课，同时加强对放假在家学生的随访工作。

(六)建立为期一周的值班制度，实行24小时值班。

(一)实行工作责任制。学校应急工作领导组及各工作组根据职责分工，认真履行职责。

(二)实行奖惩制度。对在强降雪天气应对及救灾工作中作出贡献的，予以宣传、表彰和奖励；对未能履行职责或工作失误的，予以严肃批评。

以新课程理念为指导，全面贯彻上级有关文件精神，依据学校建设教师专业发展学校总体规划，加强教师队伍建设，提升校本培训质量;积极开展“教研训一体化”的校本研修活动，全面提高教师专业发展的能力和水平。

二、工作目标：

1、用自培与集体培训等形式，营造出适合教师专业发展的学习与成长的氛围和环境，构建具有本校特色校本培训体系。

2、以新课程理念为指导，加强学科拓展研究，鼓励教师参与开发校本课程, 编写校本教材。

3、进一步开展教学精细化研究, 通过专题研讨，提出更适合我校教师个人和学校发展的课改工作设想。

4、加强青年教师的培养和带教工作，使他们在职业道德、教育理念、工作方法、研究能力等方面取得长足进步。

5、举办多种形式的教学展示和技能评比活动，搭建舞台让教师来汇报交流自己的成长过程和培训成果。

三、主要任务：

(一)师德修养建设

1、在充分发动全校教师开展“教师规范、教师形象”活动，评选“优秀教师”。

2、开展学习先进师德标兵与弘扬身边的典型事例相结合，使教师学有榜样，形成学先进，赶先进的良好氛围。

(二)理论学习

1、邀请领导或看专家光盘，定期指导各课题项目组开展如何选题、设计研究方案、开展调查研究与行动研究等课题研究方面的培训活动。

2、每学期定期进行校本培训。

3、让读书学习成为一种愉悦的体验。教研组、备课组将学习列入教研计划，共同学习，交流体会。学校抽查记录。

(三)教育教学培训

1、通过各个层面的专题研讨，提出了以抓好教师培训，重在研究教学，完善校本课程为切入口，更适合我校教师个人和学校发展的工作设想。

2、学校领导每月一次深入各教研组指导研修活动。

3、各教研组、备课组根据学校现阶段校本研修的主题、目标、整体要求并结合本学科教学实际，有主题、有计划地开展教学研修活动。

(四)教师专业展示

1、开展教师基本技能大练兵

2、开展青年教师教学评比、展示活动

(五)、组织措施

1、加强领导，成立教师专业发展学校领导机构。

组 长：彭建培

副组长：路梅芳 路更均

成 员： 许双娥 赵小良 乔伟霞 路美霞 李爱英 董芬霞

2、提高认识，增强学习意识。

充分认识教师专业发展是关乎民族素质和基础教育整体改革取得成功的大事，是关系到实现高店教育可持续发展的大事。“百年大计，教育为本”教育大计，师资为本。师资队伍的建设是办好学校的根本保证，因此，必须增强责任感和紧迫感。

3、积极组织教师参加各级教育主管部门组织的规范化学习。

组织教师参加各级教育教学研讨会，不断更新知识，吸纳新方法。积极参加和深入开展校内的公开课、优质课、示范课;加强听课、评课和说课活动;加强教学研究和教学实践的学习研究，使教师正确理解和贯彻国家的教育方针、教学计划，掌握所教学科的教材、教法，学习先进的教学经验，提高实际教学能力。

4、建立学习型组织，建设 “学习型学校”。

(1)要积极组织教师参加教师专业发展学校的学习活动。

(2)组织教师参加教育科研活动，积极承担各级科研课题，发动教师自找课题进行研究，提高教育科研水平和研究能力，以科研推动教学改革，以科研推动学校发展。

(3)开展一专多能的培训，坚持每周一次研讨会，组织跨学科教学研究，加强研究性学习活动课的研究和实践，实现现代课程发展和教育改革中教师角色的转变。

5、加强过程管理，切实帮助教师实现专业发展。

督促教师制定中、长期学习计划。加强对教师基本技能的培训、运用现代教育技术、现代教育理论等与实施课程改革相关方面的培训和提高。

6、制定出科学完整的教师校本培训规章制度，建立起有效的激励机制，从而使教师任职校建设成为一个注重教师专业发展，为教师专业发展提供良好的环境和条件，使每位教师都有不断学习和完善自己的动力，不断提高专业技术水平的学习和发展团体，通过促进教师的专业发展，创建更多的教师专业发展型学校。

1、负责为公司处理客户的相关工作，并协助经理的工作事务

2、负责为客户提供外汇理财咨询、建议服务， 制定相应的投资组合和策略

3、负责保持与客户沟通联系，为客户提供金融分析软件以及售后工作

4、负责为客户提供完善的理财计划及信息咨询

5、负责根据客户的委托，帮助客户实施理财计划

6、学习跟踪宏观经济发展动态，研究国际金融业的发展趋势及走向

7、参与交易团队计划及策略的制定，精准的交易指令，进行交易风险监控

8、有数据分析、统计的细心和耐心，思维敏锐，对数字敏感

9、严格按照公司制定的交易规则，以日内短线交易的形式，争取盈利化

只要心中有爱

尊敬的各位领导、老师，大家上午好!我叫，来自于特殊教育学校，感谢各级领导给我这次机会，让我荣幸地与各位同行在此相识并做工作交流，作为一名普通的班主任老师，我并没有什么显著的成绩向大家介绍，我只想借助今天这个机会让大家对我们特教的老师多一些了解。在我们学校，每一位班主任老师都是尽心尽责地关爱着自己的学生，我只是她们中的一名代表。虽然，我们的教育对象是一些有口却不能说，有手却不会做，有耳却置若罔闻的残疾孩子，但是，我们从没有半分的嫌弃与轻视，而是以一颗慈爱之心在这平凡而琐碎的工作中默默无闻、无怨无悔地奉献着。我今天要讲的题目是《只要心中有爱》

鲁讯先生说过这样的一句话：“教育是植根于爱的。”爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，才会对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越和创新的精神。因为有爱，我们才有耐心;因为有爱，我们才会关心;因为有爱，我们才会和学生贴心。爱就像一把万能的钥匙，它可以打开每个学生的心门，让我们领略每扇门的后面，都是一个无法预测的未来;也让我们懂得，我们面对的不止是十几双渴求知识的眼睛，更是一个需要用爱来倾注的浩瀚海洋。

我是xx年参加工作的，xx年从普校调到了特校工作。这多年来，无论是在普校，还是在特教，我一直从事班主任工作。回顾这多年的笔墨绕身，口舌生涯，有苦有涩，有甜有酸，而留给我更多的则是一种感动与满足。下面，我就从几个方面谈谈自己在特教做班主任工作的一些花絮。

一、以爱为桥，倾心教育。

列夫?托尔斯泰说过这样的一句话：如果教师只爱事业，那他会成为一名好教师，如果教师只爱学生，那他也会是一名好教师，如果教师既爱事业又爱学生，那他才是一个完美的教师。为此，工作中，我时刻铭记自己的职责，把自己放在一面镜子之前，注意自己的一言一行，用自己的行动潜移默化地影响着学生，教育着学生，使他们懂得自尊、自爱、自强，懂得感恩，懂得回报，学会做人，学会做一名讲文明，有礼貌、遵纪守法的好人。

记得在我教第一个聋班中，有个叫闫x的男孩，家里父母都是聋哑人，母亲还是智障，唯一的妹妹不但聋哑还偏瘫，特殊的生活背景使这个孩子有着不同一般孩子的早熟，他心疼父母，更是关爱妹妹，在学校的每一天都惦记着家里的亲人。有一次月休的前一天，他趁我下课离开教室的时候把我放在抽屉里的30元班费拿走了，当时教室里的其他同学立即跑到办公室告诉了我，我听到他竟敢在同学面前公然拿我的钱，当时气得脸都变了色，急忙大步赶往教室，可是走出办公室后，我就渐渐地冷静了下来，他毕竟是一个很多事都不懂的残疾孩子，我又怎能不分青红皂白地去责骂他呢?我要想个办法了解事情的真相。于是，我带着常有的笑容走入了教室。刚一进教室，同学们立即指着他对我说：“老师，阎明把你钱拿去了。”我把询问的目光投向了闫明，他看了我一眼，低下了头。我走到他的座位前，抚摸了下他的头，然后用手语问他：是不是明天回家没车费了?他看了我一眼，又把头低下了。我再次地抚摸着他的头，对他说：“老师问你话，你不看老师，很没礼貌，老师会很难过的。”他渐渐抬起了头，我又说：“闫明在老师的心里是个勇敢坦诚的孩子，如果你是因为家里的原因把老师的钱拿去了，只要以后改掉这个坏习惯，老师不会批评你。要是因为你想买零食吃而偷拿老师的钱，那是坏孩子的行为，老师会很难过，也会很失望。”他看了我说的话后，红着眼圈，迅速用手语告诉我：“我不是想买吃的。妹妹病了，妈妈没有钱，我怕妹妹死，我给她买药……”听了他的话，我的眼圈也红了，把他紧紧地抱在了怀里，然后心疼地对他说：“以后再有这样的事要先告诉老师，老师是大人，可以帮你，知道吗?虽然你的用心是好的，但偷拿他人的钱是不对的，这是偷窃行为，是犯法的。这一次老师不怪你，但以后绝不允许再犯知道吗?”他轻轻地点了点头，然后慢慢吞吞地从口袋里拿出了钱，我把钱接过来又放到了他的手心里，对他说：“你拿着这钱去给妹妹买药吧，班费老师会补上。”我的话还没说完，他把头埋在了我的胸前，奔流的泪水润湿了我的衣襟，然后他猛地抬起头，拍着小胸脯对我说：“老师，你放心，我长大了一定挣钱还你。”我说：“老师不用你还，你好好读书，好好做人，将来好好生活老师就很开心。”说完，拍着他的头微笑着离开了。从那天开始，我经常帮他褪小黑手、洗脖子，送他换洗的衣服，给他买学习用品，给他车票钱……慢慢的，他那经常皱着眉头的小脸渐渐地有了笑容……

还有一次学校休月假，阎明的家长因为有事忘记接他回家了，同事们和值班的大爷都劝我让他在学校住一晚，可我担心他一个人住在宿舍里害怕，就把他带回了自己的家。晚上我帮他洗热水澡时发现他破旧的内衣上虱子成群，虮子成片，当时我的内心非常的难过，既心疼又自责。用开水把衣服先烫了一遍，又用锤子从里到外敲了好几遍。当我做这些的时候，这个孩子一直围在我的身边，用他那双黑黑的大眼睛不安地偷偷望着我，我知道他是不好意思，怕我嫌弃他，于是我笑着对他说：“别怕，老师这次一定帮你把这些坏虫子全部打死，叫它们再也不敢欺负你了。”他看着我微笑的表情，也跟着羞涩地笑了，然后伸出大拇指，对我说：“谢谢老师!”那一刻，我的眼睛真的湿润了。

功夫不负有心人，在我的关爱下，这个孩子再也没偷拿过别人的钱物。有一年的暑假，他从家里拿来一个崭新的毛巾被送我，说是叔叔送他的，他要送给我，作为赔偿他以前偷拿我的钱。看到他那纯真热切的眼神，真的又欣慰又感动，虽然我并没有收下那个毛巾被，但心里却是暖暖的。

20xx年7月，我终于圆满地送走了和我相依8年的学生，休息了一个假期，学校又让我做了新招生班的班主任。刚接这班的时候很不习惯。孩子们太小，刚离家住校什么都不懂。那一段时间真的是把我累坏了。要上课，还要给孩子们洗脸洗衣。最怕的就是孩子们生病，因为孩子生病后会想家，会哭闹不止，我们班主任老师不只要喂他们吃药，还要给做好吃的，哄着他们玩。记得有天早上，我刚到学校，舍务老师就告诉我快去宿舍看看我班的李，因为想家上火得了便溺憋得直哭。我赶紧跑到宿舍，看到孩子难受得直哭的样子，把我急了一身的汗。赶紧跑到药店去买药，可是，吃了药后的她还是哭闹不停，我又去市场买来香蕉给她吃，还是没效果，最后校医说还是用外用药吧!我又再次地去药店买药，一个上午，我也不知自己跑了多少路，更是记不清抱着她去了多少次的厕所，只记得当我用小木棒帮她把赃物抠出来的时候，她高兴得手舞足蹈，搂着我的脖子亲吻了无数下。中午，当我刚刚松了一口气，准备歇歇脚的时候，又有学生告诉我李把粪便弄裤子上了。我猜想一定是上午吃的药和香蕉的副作用，于是，我赶紧拿着换洗的裤子去找她，那天中午，我几乎没离开过水房，因为她换了又脏，脏了又换，我为她洗了好几条裤子。直到现在，我的眼前还会浮现她当时趴在水房的门口望着我的怯怯眼神……

在我们班家里环境困难的同学很多，每一学期开学齐伙食费的时候，总有几个家长泣泪连连的找我，哭诉着家里的贫困。面对这些求助无门的家长，面对这些可怜的孩子，我心急如焚，后来国校长的一句话点醒了我，她说：“x，咱学校目前的状况无法帮你解决这几个贫困生，你自己想想办法向社会求助吧!我听说商报有个手牵手献爱心的版面，你向那里投稿试试。”听了校长的话我豁然开朗，立即从辅导员老师那里要来了商报的电子邮箱，然后执笔求助，我把这几个孩子的实际情况详细的做了介绍，请求社会的好心人献上慈爱之心，伸出援助之手帮帮这些可怜的残疾孩子。在我的求助信寄出的第三天，我就陆续接到了很多好心人的关怀电话，有的直接要银行帐号，有的问学校地址，要亲自送钱，还有的问我在邮局怎么汇款……仅仅几天的时间，不但我班几名贫困生的伙食费解决了，还使其他班的贫困同学也得到了帮助。还有几个单位、个人与我们建立了长期助学关系。天鹅焊材有限公司的领导每学期都会在开学的第一天就把助学款送来，省科技院的刘先生不但自己每年都资助我班的刘春艳同学，还拜托自己的好朋友高先生帮助刘xx同学解决家里的困难，当高先生听到我说小春艳因惦记家里的危房而不能安心上学时，立即表示去找有关部门和朋友协商一下，尽量在短时间内帮小春艳家翻盖房子。一个月后，在高先生的奔走和呼吁下，有关部门终于完成了小春艳的夙愿，把她家的那个破旧的草房翻盖修建了，院子里还砌上了漂亮坚固的大院墙，消息传来后，一直愁眉苦脸的小春艳第一次露出了开心的笑颜。

班级内还有一个叫王漂亮女孩，她的父亲年龄偏大，母亲身体多病家里非常困难，每学期交伙食费时都是几元几角的往上凑，这孩子因为自卑，总是很安静寡言。我找她谈了几次，虽小有起色，但却效果不大。在一个周日的下午，她还是给我留下一封短信后一个人悄悄地离开了学校。当我接到收发室大爷的电话后，非常着急，立即与家长联系，小溪的妈妈告诉我小溪已经安全到家，但到家后什么都不说，只是说她不要上学了，我告诉小溪的母亲好好安抚下小溪，了解一下她为什么不想来上学了，等我一会去学校，看看她离开的原因再和她商量接下来怎么做。到了学校，我看到了小溪留给我的信：“x老师，对不起，我回家了，不来上学了，我爸爸妈妈年龄大了，家里没钱给我上学，我身上臭，同学们背地都笑话我，别找我了，你再要我来上学，我割腕。”看着孩子的信，我吓得一身冷汗，陷入了深深的自责，是我这班主任老师的工作不够细，不到位，没能体会到孩子内心深处的负荷，自以为很关心他们，却没真正的走入孩子的心里，使她们不愿向我敞开心扉而走入了极端。怎么办?我该怎样挽救这个孩子?要想重新唤回她，必须打开她的心结，解决她的实际问题。可是，毕竟我只是一个收入不高的老师，要我独立帮助孩子解决所有的问题还是有些难度的。那几天，我寝食难安。辗转反侧之后我决定还是把希望寄予社会。于是，我再一次地执笔向辽西商报发了一封求助信。这一次，在我的真心呼唤下，又得到赞助款20xx多元，校长非常支持我的工作，号召全校老师也为小溪捐款，这些爱心捐助不但可以帮小溪交齐所欠的伙食费，还足够给她做腋臭切除手术。有了钱，我就开始着手和医院联系，和家长联系，当小溪的妈妈听到我已帮小溪筹够伙食费，还可以带她做手术时，电话那边的她哭得说不出话了。第二天我和陆校长带着小溪去大凌河医院顺利地做了手术。医院里的领导和医生听到是我们学校为小溪做手术后，都被我们我们的爱心感动了，派出了最好的医生，还主动免除一些费用。而那些护士和病号家属更是不停地说：“这孩子在特殊教育学校读书真有福气，特殊教育学校真是世上难找的慈善学校，这里的老师太伟大了!”三天后，小溪出院了回家休息。暑假前的一天，小溪的妈妈用自行车驮着一袋子花生来到学校，在校长室，她拉着我和校长的手，深深地鞠了一躬，说：“x校长，x老师，你们真是我们全家的大恩人!没有你们，小溪这孩子就完了，书念不成了，病也没钱治，我没文化，不会说啥，可是这份恩情我们会永远不会忘的，我会要我的孩子们永远记得。我家穷，啥也没有，这是家产的花生，你们一定要收下……”那一天，从没接受过馈赠的我和校长第一次破天荒地收下了这礼物，校长对小溪的妈妈说：“别和我们客气，我们是一家人，帮助教育孩子是我们共同的责任，这袋花生我们收下，拿到食堂，下学期给老师学生增加伙食，以后有什么困难要及时和学校沟通，咱们共同解决。”看着小溪妈妈那欣喜感动的神情，我的心里真的好温暖，一种幸福与自豪感油然而生。因为，作为一个班主任，我为自己能为学生尽一点儿微薄之力而幸福，为能帮家长解决一点实际困难而自豪!

20xx年，甲型流感席卷全国，为了保证这些孩子的身体健康，我每天都按时地提醒孩子们检查体温，发现哪个孩子身体有些不舒服，立即拿出自己的医疗卡给孩子们开药。记得一天晚上，大约有八点多钟，我突然接到学校舍务老师的电话，说是我班的李飞同学肚子疼，疼得直哭，听到他的话后我赶紧问他给李飞吃药没有?舍务老师说吃了药可他还是喊疼。我说那别耽误了，你立即送他去医院，我马上就到。放下电话，我赶紧穿上羽绒大衣赶往医院。当时我爱人有点不高兴地对我说：“又不是你负责的时间，这么冷的天，一定要你去吗?”我说：“是我班的孩子，我不去谁去呢?”说完，没有顾上安抚一人，冒着清冷的寒风赶往了医院。那一晚，我一直陪李飞打完了针，送他无碍地离开后才回了家，到家的时候时间已是夜里十点多了。

二、精心钻研业务，寓教育于教学之中。

我们都知道，要想做一个好的班主任，首先要做一名学生信服的好教师，因为敬慕，学生才会心悦诚服地接受你的教育与指导。为此，在教学上我总是认真备课，认真上课，虚心学习新课标及现代新的教学方法，及时批改作业，耐心辅导学生，对学生严而有度，与学生真诚相处。同学们都认为我是他们最值得信赖的老师，也是他们亲密的好朋友。因为有了爱和喜欢，他们很喜欢上我的课，在课堂上我不仅教给他们知识和学习方法，更多的是唤起他们的情感意识，引导他们做人。记得在学习《斗笠》一文时，孩子们被文中那浓浓的母爱而感动，我适时地抓住这个契机，对他们说：“孩子们，你们的父母也如课文中的母亲一般，可能要比文中的那位母亲付出更多，你们想一想是谁抱着你四处求医?是谁带着你四处找学校?又是谁舍不得自己花一分钱而为你买几千元的助听器?下面老师给你们几分钟的时间，好好回忆一下，然后给大家讲一件母亲关爱自己令自己很感动的事。”那一天，孩子们给了我很大的震撼，她们讲了很多我未了解的事，刘春艳、王天阳、关思桐几位同学竟然是流着泪讲完的。在孩子们讲完后，我对孩子们说：“同学们，你们真的长大了，懂事了，老师为你们高兴，更为你们自豪。既然懂得父母为你们做了这么多，老师希望你们以后能好好听父母的话，孝顺父母，成为一个社会有用的人回报父母的养育之恩。我提议从今天开始，你们开始节约零用钱，然后在月休的时候买些礼物送给自己的父母好吗?”孩子们立即纷纷同意。这个好习惯我班的同学一直坚持着，他们每次回家都要给父母买些青菜或者水果。家长们吃到孩子送的礼物，感动得哭了。一个家长在电话里对我说：“x老师，谢谢你把我的孩子教育得这样孝顺，他现在比我们身边那些正常的孩子还懂事。”听了家长的话，我感到非常的幸福和欣慰。

在上好课堂教学的同时，我也一直注重对孩子们个人能力的培养。我希望他们虽然是聋哑孩子，但可以用笔使自己融于社会，表达所感所想。从2年级开始，我就教我班同学写日记，而且这一写就是七年，这七年，不管我的身体如何，也不管我有多忙，每天我都会把学生的日记认真的批阅一遍，对学生日记里的想法我都会用红笔耐心的给予回复，可以说，随意翻开我班孩子的哪篇日记都会看到我一大段的红色批语，孩子们由开始的不爱写日记，到后来的即使我没布置写也会按时地交上来。日记，成了学生们与我心灵交流的平台，孩子们爱在日记里写出自己的心里话，并期待看到我给他们的建议和指点。日记，也成了我了解孩子们内心世界的一把钥匙，使我能走进学生的心门，与他们心贴心。每学期下来，别的老师一支红笔都用不了，而我却用了三支甚至更多……

记得有一天，我在刘春艳同学的日记里看到这样的一段话：“老师，我好羡慕那些正常的孩子，可以戴生日帽，可以吹蜡烛，可以唱生日歌……”我在她的日记后面回复：“春艳，不要羡慕别人，就让老师帮你实现这个美好的愿望吧，明天把你的生日告诉老师，我们一起来庆祝好吗?”第二天晨会的时候，我在班内做了一个生日调查。于是，在每一个月孩

子们生日的那一天，我都预先买好蛋糕和水果，然后，与班级的孩子们一起，给小寿星一个难忘的生日。20xx年9月28号，我在批阅日记时看到思桐写了这样的一句话：“过几天我生日了，不知孙老师还记得不?”我在日记后面给她回复了：“思桐，你的生日是农历9月13，老师记得呢，怎么会忘呢?放心，那一天，老师和同学们一定会帮你庆祝的。9月29日下班的时候，我去蛋糕店给她预定了一个蛋糕，还买了一些水果。30日早上，我带着相机和同学们给她过了一个难忘的生日。同学们每个人都在黑板上设计了自己别具风格的画，并在画里写上了自己的祝福!刘春艳同学设计的是一个小蘑菇，蘑菇里写着：“关思桐，祝你生日快乐!一定要好好学习，努力考上大学，要听孙老师的话!”王天阳同学设计的是一本书，书上写着：“关思桐，生日快乐!好好学习，我们支持你!加油!!!李飞和王小溪设计的是一片树叶，里面写着：“小妹，你一定要好好学习，我希望你能考上大学!”周磊和付若竹同学分别设计了一颗心和一个苹果，里面也写着最深的祝福。小寿星关思桐则在黑板的正中心设计了两颗连着的心，里面写着：“谢谢x老师，你对我们的好，我们会永远记住的。”

这些可爱的孩子们呀，虽然他们是一些令人怜惜的残疾孩子，可他们却是这样的有情，这样的纯真，这样的可爱，要我们怎能不去爱他们呢?

这几年，班内的每个孩子都吃过我买的生日蛋糕，每个孩子都有我为他们拍的生日照片，仅为他们买蛋糕、水果和洗照片的钱我自己早已记不清花了多少了。孩子们常在日记里写：“老师，你就像我们的妈妈一样，我们喜欢你，你要好好保重自己，一定要永远年轻漂亮呦!”在孩子们这些稚嫩的话里我感受到了他们对我的喜欢和敬爱，我也更加地喜爱我的学生们。

因为有了爱和喜欢，学生们非常喜欢上我的课，我的课堂教学得到了学校老师和领导的肯定，也得到了县、市省各级领导及同行的好评，我曾多次在县、市、省教学研讨会上做公开课，并承担了我校首次教学模式“十五”课题教学实验，于20xx年被确认为辽宁省科研成果，并获得论文证书。曾先后获得xx市首届创新杯二等奖、xx市优质课特等奖、xx市优质课一等奖、辽宁省教学模式研讨会录象示范课、辽西地区教学示范课、辽西三市教学研讨会一等奖，还被评为xx市教学新秀，获得了xx市主题班会一等奖，xx市优秀班会二等奖，所撰写的教育教学论文也多次获得县、市、省乃至全国优秀论文证书。20xx年5月辽西三市教学研讨会在我校召开，我代表我校在研讨会上做了一节语文公开课，受得了与会领导和老师的一致好评。同年10月，我又代表我们xx市去大连参加了全省特殊教育有效教学大赛，我讲授的诗歌《斗笠》获得了大赛的一等奖，得到了与会领导和老师的一致肯定和好评。

三、勇于探索班级管理新模式

作为新时代的班主任，我在奉献爱心的同时，更注重科学有方法的管理班级。一方面亲自狠抓班级常规管理，从小处入手，培养学生各方面的良好习惯。通过多种多样的方法提高学生竞争意识，多渠道提高行为习惯的养成。除了亲自抓之外，另一方面我还充分让学生做班级的主人，给他们一切机会提高他们的自我管理能力。做班主任工作的这些年，我一直倡导班内实行“班长轮流制”，其目的使每个学生都有机会展示自己的能力，为班级服务。具体方法是值周班长要日有小记，周有小结，月有总评。这些活动完全有学生独立完成，学生由开始的不会记，到知道该记些什么，由开始的不会总结，到最后的总结有序，不仅提高了他们的个人能力，也增强了学生们的主人翁意识，更是培养了他们自我约束、自我管理的能力。学校的任何活动，我都根据学生的特长与能力分派任务，而自己只是起到监督的作用。虽然，每项活动我没有亲历亲为，可我班的同学都是出色地完成任务。在校流动红旗评比活动中，我班的红旗总是最多，在各项活动评比中，也都是名列前茅。

一份耕耘一份收获;虽然我一直无视名利，但学校和上级有关部门却给予了我很高的荣誉，我本人几乎年年都被评为校优秀教师，在xx年和九九年先后两次获得了xx市优秀班主任，在九四年获得xx市优秀教师，在零三、零六年分别获得xx市教委、xx市政府的优秀教师，零三年还获得了xx市优秀共产党员称号以及先后被任命为xx市骨干教师、辽宁省骨干教师等等。

xx年的班主任生涯，我对我的学生用爱动其心，以严导其行，与他们建立和谐融洽的师生关系，我爱他们，也赢来了他们对我的爱。虽然我不富裕，可我却可以在他们生病的时候给他们买药买罐头等好吃的;虽然我不是他们的亲人，可我却可以在节日时给他们买水果和月饼为他们庆祝……虽然我的学生还小，虽然他们只是一些残疾孩子，不能用动听的语言来赞美他的老师，可他们却能在我的节日时献上自己精心设计的版画和最朴实的野花，拥有这些，是我人生的一笔最宝贵的精神财富。

在我们漫长的工作之旅，付出爱的道理是艰辛的，但是付出爱的过程却是甜美的，三尺讲台是我们思绪纵横的绚丽舞台，它将面对的是明天的铁树开花;明净的课堂有我们灯火阑珊的彻悟境界，那里写满了我们学生点点滴滴的成长。

一灯如豆，四壁青辉。在物欲横飞的年代，只要我们心中有爱，我甘愿守住特教这一净土，安于三尺讲台，默默奉献，用爱写好“师德”。

浓情八月，hold我所爱

xx年x月x日——8月25日(七夕节)

xx年x月x日——8月x日(x天)

1、示爱有道，降价有理

2、备足礼物，让爱情公告全世界

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日——x月x日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少x份以上的“x套系”用于主题陈列

买方：

法定代表人：

卖方：

法定代表人：

鉴于买方为_________需要同意购买，卖方同意出售下列货物，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

第一条买卖标的

1、名称：

2、品种：

3、规格：

4、质量：按下列第_________项执行：

（1）以实物表示货物质量。包括凭成交货物的实际品质和凭样品两种方法。根据提供样品者的不同可分为：卖方样品，买方样品，对等样品。

（2）以说明表示商品质量。即以文字、图表、照片等方式说明商品质量。

a、凭规格买卖：利用一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来确定货物的品质；

b、凭等级买卖：通过同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级来确定货物的品质；

c、凭标准买卖：通过由国家或有关政府主管部门、同业公会、交易所或国际性的工商组织规定标准作为说明和评定商品品质的依据；

d、凭说明书买卖：以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明n商品的具体性能和结构特点，主要适用于机、电、仪等技术密集型产品；

e、凭品牌或商标买卖：只凭商品的商标或品牌进行买卖，而无须对品质提出详细要求。

（3）按双方商定要求执行，具体约定货物质量要求：_________。

第二条数量和计量单位、计量方法

1、数量：_________。具体由双方当事人根据政策、外商资信及市场行情，合理商定。允许的溢短装数量为相当于信用证总金额____％的货物数量。

2、计量单位和计量方法：按下列第_________项执行：

（1）毛重：货物本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值商品。

（2）净重：货物本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。

（3）公量：在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。适用于棉花、羊毛、生丝等具有较强吸湿性的商品。

（4）理论重量：对某些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，可以从件数推算出总量。

（5）法定重量：一些国家海关法规定，商品重量加上直接接触商品的包装物重量为征税的法定重量。

3、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：_________。

第三条包装

1、须用坚固的木箱或纸箱包装，适合长途海运/邮寄/空运和多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。

2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、出厂合格证等。

3、卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：

（1）合同号；

（2）目的站/码头/机场；

（3）收货人；

（4）货物名称、规格；

（5）箱号/件号；

（6）毛重/净重（公斤）；

（7）体积（长×宽×高，以毫米表示）。

4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。

5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如；“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。

6、凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时补齐、更换或赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖方_________天内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足合同需要。

7、包装费用由_________方承担。

第四条运输

1、运输方式：按下列第（_________）项执行：

（1）海洋运输：按经营方式不同，又分为以下两种：

a、租船运输：可以装运各种合法货物，以运输货值较低的粮食、煤炭、木材、矿石等大宗货物为主。

b、班轮运输：适合于运输小批量的货物。

（2）铁路运输：运行速度快、载运量较大、受气候影响小、准确性和连续性强。

（3）航空运输：运送迅速；节省包装、保险和储存费用；可以运往世界各地而不受河海和道路限制；安全准时。适合于运输易腐、鲜活、季节性强、紧急需要的商品。

（4）邮政运输：简便、快捷。

2、运输单据：

（1）海运提单：全套洁净已装船提单，做成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的买方。

（2）航空运单：提供一份空运单，注明“运费到付”/“运费已付”，交付买方。

（3）航空邮包：寄一份航空邮包收据给买方。

（4）_________。

3、运输线路及费用负担：卖方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港/机场），委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从而节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站（港/机场）时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。买方提出改变运输路线、工具、到达站（港/机场），因此增加的费用由买方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。卖方改变运输路线、工具、到达站（港/机场），未经买方同意的，因此增加的费用应由卖方负担。

4、接货单位（或接货人）：_________。买方如要求变更接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前____天通知卖方，以便卖方编月度要车（船）计划；必须由买方派人押送的，应在合同中明确规定；双方对货物的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，做出记录，双方签字，明确双方和运输部门的责任。

第五条装运

1、装运时间：从卖方收到买方信用证日期算起，_________天内予以装船。

2、装运港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。

3、目的港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。

4、分批装运和转运：由买卖双方协商确定是否订立此条款。

5、装运通知：

（1）卖方必须在装运期前_________天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。

（2）如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米，宽2.7米，高3米，卖方应在装船前_________天，向买方提供_________份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。

（3）买方须在预计船抵达装运港日期前_________天，通知卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。如果需要更改载货船只，提前或推后船期，买方或船方代理应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后_________天内到达装运港，从第_________天起，在装运港所发生的一切仓储费和保险费由买方承担。

（4）卖方在货物全部装运完毕后_________小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

6、滞期和速遣费用：船按期抵达装运港后，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

第六条保险

如果在FOB、CFR、FCA、或CPT条件下发运货物，应由买方负责投保。

如果在CIF或CIP条件下运送货物，卖方应按发票金额的110％投保_________平安险，或_________水渍险，或_________一切险。另投附加险应包括：_________。

第七条价格与货款支付

1、计价货币：_________；单位价格金额：_________；总价：_________。

2、付款方式：

（1）信用证。在卖方向买方提示由_________银行开出的、以卖方为受益人的金额为_________的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额_________％的价款，即_________。

银行保函有效期到：_________装运回后_________天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后_________天；_________最后一批货物到达卸货港之日；_________货物到达卸货港之日后_________月。根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。

（2）信用证－即期付款。买方应于_________合同规定的装运期第一天（装运日）前_________日，_________合同签订后_________日内，通过_________银行，以_________电传，_________swift，_________信函，_________简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为_________的_________即期付款信用证_________议付信用证。信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后_________月，以便受益人在当地提示单据。

3、有关单据。卖方应准备并向买方提交如下单据：

（1）汇票。向_________（银行的名称，在信用证付款方式下）或_________买方（在托上付款方式下）出具汇票。

（2）运输单据（选择如下之一）：

a、标明通知收货人或_________的全套清洁已装船提单，该提单为_________空白抬头；_________空白背书，并注明_________运费已付或_________运费待付。

b、签发给卖方不可转让的海洋运单，标明运费_________预付；_________已付或_________待付，通知_________

c、多式联运单据

d、航空运输单据（空运单据/空运货单）；

e、铁路运输单据

f、信使及邮递收据

（3）其它单据：需要原本_________份和副本_________份。

a、商业发票

b、_________保险单_________保险凭证

c、由_________出具的质量检验证明/检验报告/分析证明

d、原产地证明_________forma（普惠制原产地证）

e、装箱单

f、重量单

g、_________发货通知书_________装船通知

（4）其它单据（如要需要）_________

4、银行费用。依照根据上述选择的付款方式，买方应承担发生在_________开证行（如以信用证支付），_________托收行（如以d/p或d/a方式支付），_________汇付行（如以汇付方式支付），所在国的所有银行费用。除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所有银行费用。

第八条检验

1、检验的时间和地点

（1）在出口国检验：

a、在产地检验，即货物离开生产地点（如工厂、农场或矿山）之前_________天内，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验收人员对货物进行检验或验收。在货物离开产地之前的责任，由卖方承担。

b、在装运港/地检验，即以离岸质量、重量(或数量)为准。货物在装运港/地装运前_________天内，由双方约定的_________检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。检验机构对货物检验后，货物运抵目的港/地，买方如对货物进行检验，即使发现质量、重量或数量有问题，也仍然有权向卖方提出异议和索赔。

2、在进口国检验

a、在目的港/地检验，即以到岸质量、重量(或数量)为准。在货物运抵目的港/地卸货后的_________天内，由双方约定的目的港/地的_________检验机构进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。如果检验证书证明货物与合同规定不符并确属卖方责任，卖方应予负责。

b、在买方营业处所或最终用户所在地检验。对一些需要安装调试进行检验的成套设备、机电仪产品以及在卸货口岸开件检验后难以恢复原包装的商品，双方可约定将检验时间和地点延伸和推迟至货物运抵买方营业所或最终用户的所在地后的_________天内进行，并以该地约定的_________检验机构所出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的依据。

3、检验标准和方法

（1）根据《商检法》规定，凡列入目录的进出口商品，按照国家技术规范的强制性要求进行检验；没在国家技术规范的强制性要求的，可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。法律、行政法规规定由其他检验机构实施检验的进出口商品或者检验项目，依照有关法律、行政法规的规定办理。此外，合同双方当事人还可以将买卖合同中规定的质量、数量和包装条款作为检验的重要依据。

（2）商品检验的方法主要有感官检验、化学检验、物理检验、微生物检验等。

第九条索赔

1、索赔依据：买方有权在货物到达_________最终目的地_________卸货港后向检验机关申请检验货物的权利。如果货物的品质、规格、数量、重量、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应向卖方发出索赔通知，并有权以上述条款规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在_________列出索赔理由。

2、索赔期限：

（1）货物到达最终目的地之日后_________日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后_________日；

（2）在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后_________周内。

3、卖方在收到本合同规定的检验机构出具的检验证明后不迟于_________日对买方的索赔要来做出答复。如果卖方未在上述期限内做出答复，则买方的索赔要求被视为接受。

第十条税收

与本合同有关及在执行本合同中由中国政府根据生效的税收法律征收的所有税收由_________支付。与本合同有关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由_________支付。

第十一条不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后______日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第十二条终止合同

本合同在下列任一情形下终止：

（1）一方进入解体或倒闭阶段；

（2）一方被判为破产或其它原因致使资不抵债；

（3）本合同已有效、全部得到履行；

（4）双方共同同意提前解除合同；

（5）按仲裁机构的裁决，合同解除或终止；

（6）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（7）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（8）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（9）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的。

第十三条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁裁定。

仲裁费用由败方承担。

仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲裁部分除外。

（2）依法向人民法院起诉。在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。

第十四条通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十五条合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十六条合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十七条合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同做出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第十八条补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十九条合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_______月________日至_________年______月______日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

买方（盖章）：

法定代表人（签字）：

_________年____月____日

卖方（盖章）：

法定代表人（签字）：

_________年____月____日

签订地点：

1.疏通文意，落实字词，整体感知课文内容。

2.理清课文的思路结构。

3.学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

1.疏通文意，落实字词，整体感知课文内容。

2.理清课文的思路结构。

3.学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

学习写景抒情的方法，理解作者借景所寄寓的感情。

2课时

一、导入：

请同学说说柳宗元的故事——如：柳宗元和刘禹锡的友情、“二王八司马”事件、柳宗元的《永州八记》、柳宗元的柳州生活，或者柳宗元笔下的故事——如：《黔之驴》、《临江之麋》等

二、背景介绍

柳宗元：字子厚，河东人，唐代中期杰出的文学家，思想家。曾参与王叔文集团的政治革新活动，任礼部员外郎。失败后，被贬为永州司马。他在政治上不得志，心情抑郁，所以就以游山玩水，欣赏大自然风光来排遣内心的愁闷。他在永州发现了许多风景佳丽的地方，记下了其中的八处名胜，成为我国古典文学散文史上颇有名的《永州八记》。 《小石潭记》是《永州八记》中的第四篇。作者寓情于景，抒发谪居生活的清寂苦闷、抑郁忧伤之情。他所写的游记散文，往往借景抒情，以寄托自己政治上不得志的悲愤。

解题：“记”是古代的一种文体，主要是记载事物，也往往通过记事、记物、写景、记人来抒发作者的感情或见解，即景抒情，托物言志。

三、反复诵读课文，整体把握文意。

要求：

1、读通课文，找出难读难写的常用字，并注音后整理到下面空白处（要百范文）。

教师提示：悄怆(chuàng)篁（huáng）竹清洌(liè)为坻(chí)为屿(yǔ)翕(xī)忽为嵁(kān) 差(cī)互寂寥(liáo)幽邃(suì)

2、熟练而准确的反复诵读课文（读准字音、准确断句），如：范读、齐读、速读等。

要求：先用铅笔在文中自行断句，做出标记。（如“全石/以为底”“其岸势/犬牙差互”）

3.文言词语总结： 古今异义： 去：（古）离开（今）前往，到某处 佁然：（古）静止不动的样子（今）痴呆或深思的样子 小生：（古）年轻人（今）戏曲艺术中的一种角色 一词多义： 以：

①全石以为底（介词，用） ②卷石底以出（承接，“而”不译） ③以其境过清（介词，表原因） 为：

①全石以为底（动词，当“作为”讲） ②为坻，为屿，为嵁，为岩。（动词，“成为”） 清：①下见小潭，水尤清洌（形容词，清澈） ②以其境过清（形容词，冷清） 可：

①潭中鱼可百许头（副词，大约） ②不可知其源（助动词，能够） 差

①参差披拂（形容词，长短不一） ②其岸势犬牙差互（动词，交错）

4、结合下列问题，整体把握文意。

①这篇散文是按怎样的顺序描写景物的？具体写了哪些景物？（要能概括出每节的大体内容）提示：以游览的先后次序（游踪：发现――近观――远望――感受）来描写的。先写潭上的大概景象，再写近处潭中景象，再写远望溪流水源之景，最后写潭上气氛。具体描写了石潭、潭水、游鱼和溪流。

②小石潭的全貌是什么？潭中游鱼和潭水有什么特点？

提示：全石以为底，近岸，卷石底以出……为岩。 潭中鱼可百许头……似与游者相乐。

③潭上有什么景物？

提示：四面竹树环合，寂寥无人，凄神寒骨，悄怆幽邃。

④根据课文内容，说说作者观鱼时的心情是怎样的？游览到最后的心情又是怎样的？为什么？提示：作者对游鱼的那种“似与游者相乐”的描写时心情是快乐的，而“寂寥无人，凄神寒骨”的描写中流露出凄凉忧伤的心情。政治上不得志，心情抑郁、愁闷、悲愤

作业：

1、熟读并背诵

2、预习并完成下一课时的学习内容

二、.积极参与集体讨论，初步理解物体间的相互关系，感受"收集"中蕴涵的美好情感。

三、感受散文诗的意境美。

活动准备：

ppt课件 音乐

活动过程：

一、引出话题，诠释意思

1.出示礼物盒图片，猜猜里面会有些什么?

师：孩子们，看这是什么?

幼：礼物盒。

师：这是我的礼物盒，你们猜一猜，我会在里面放些什么东西?

幼1：化妆品。幼2：衣服。幼3：玩具。

师：我们一起来看

小结：把一些自己喜欢的东西放在一起，并且非常爱惜地保存起来，这就叫"收集"。

2.你们喜欢收集什么东西?

二、解读图片，说说自己和他人的收集。

1.出示奶奶图片，猜一猜奶奶喜欢收集什么东西?

2.出示垃圾图片，谁喜欢收集垃圾?为什么?

3.这是什么?这一堆怪怪的东西是谁收集的呢?

4.出示欢欢，欢欢喜欢收集什么东西呢，我们来问一问她?

师幼：欢欢，你喜欢收集什么东西?

欢欢：我喜欢收集蓝色的东西

师：你喜欢收集什么颜色的东西?

5.出示秋天图片，谁来告诉我这是什么季节?秋天喜欢收集什么?

6.出示月亮图片，月亮喜欢收集什么东西?

7.听海浪的声音，这是什么声音?大海会喜欢收集什么东西?

8.出示蓝天图片，蓝天喜欢收集什么?

9.听雨声?这是什么声音?谁喜欢收集雨滴?

三、深入理解，感受温馨

1.理解意义，感受妈妈爱的情感。

(1)提问：我们的家人也喜欢收集，知道妈妈最喜欢收集什么吗?

(2)提问：妈妈有一份非常特别的收集是你们不知道的，我们一起来看看。妈妈收集了什么?怎么会有这些收集呢?

四、集体欣赏散文诗

总结：孩子们，我们在不久的日子里就要离开老师，离开幼儿园，我们一起来做一次收集，收集值得我们回忆又有纪念意义的东西。有了这份收集，不管以后你在哪里，我们都能想起对方，想起实验幼儿园的朋友们，这是我们人生中的一份财富!

1.正确、流利、有感情的朗读课文。

2.了解神话，初步知道神话的特点。

3.体会夸父为民造福，勇于牺牲的精神。

4.认识8个生字。

教学重难点：初步理解什么是神话，体会夸父的精神品质。

多媒体课件及课外阅读资料

一课时

一、谜语导入，初读质疑

同学们，你们都喜欢猜谜语，今天老师给大家带来一个谜语，请你们猜一猜。一个大圆球,挂在天空中,四季都出现,冬天很少见. 谜底太阳)

出示太阳图片，你知道太阳有什么作用吗？太阳对于我们的生活这么重要，但你们知道吗，传说原来太阳只是偶尔路过我们的上空，人们只能生活在黑暗寒冷的世界里，有这样一个人，他不畏艰难，为了人类的光明与温暖，用舍生忘死的精神换取太阳的永恒，今天就让我们跟随夸父的脚步一同去追赶太阳。（板书）

2、出示课题，读课题。

3、课题质疑。你想知道些什么？

二、阅读理解，深入赏析

1、带着你的疑惑，自由读文，把字词读准把句子读通；在读不通的句子处做上记号，并多读几次。

2、大家的疑惑初步的解决了，课文为我们提出了什么样的问题呢？

（出示文前提示）

3、带着文前提示的问题同桌之间再读课文，并注意本节课需要认识的生字。

4、初步认读生字，（出示文中词语）学生试读。

5、下面请同学们把这些词语送进课文，也把你们优美的朗读声送给在座的老师和同学们，谁愿意来读呢？（指明读）其他同学边听边认真思考，这篇课文为我们讲了怎样的一个故事？

6、学生汇报。（夸父追赶太阳为民造福从而英勇献身的故事）

7、既然追赶太阳要献出自己宝贵的生命，那夸父为什么还要追日呢？请大家迅速的扫读课文，找到相应的自然段并用括号括起来。（板书：光明）

8、（出示课文第二段，要读出夸父的兴奋和决心）指明读，齐读。

9、带着这样的决心和信念，夸父上路了，他是怎样追赶太阳的？在这一路上又发生了怎样的故事呢？请大家用自己喜欢的方式读一读3、4、5自然段。

10、追日的过程中发生了哪些让人难以想象的事呢？你能从相应的词语或句子中找到答案吗？下面老师要找愿意读这几个自然段的同学来读一读，帮助大家寻找答案。（指名读）

11、学生汇报。

12、冒着这样的炎热和饥渴，夸父还是毫不犹豫的选择了追求光明，在这里，你能看到夸父的哪些好品质呢？你认为夸父是个什么样的人呢？（板书：勇于牺牲、为民造福、顽强拼搏、奋勇向前）

13、虽然夸父最终倒下了，但是他的手杖掉到地上，他的精神变成了一棵棵桃树，他也获得了后代们更多的崇敬和感激。

14、（介绍夸父）其实，夸父本是一个巨人族的名称，他们是大神后土的子孙，生活在北方一座叫做“成都载天”的大山上，个个身材高大，威猛强悍，为创造美好生活而奋斗着！可是这个地方，冬季漫长，夏季虽暖却很短，太阳每天从东方升起，又匆匆从西方落下，山上的积雪根本没有融化，夸父族的人民只能生活在寒冷的冬天和黑夜当中。夸父族的人想，要是能把太阳追回来，让它永久高悬在成都载天的上空，不断地给大地光和热，那该多好啊！于是他们从本族中推选出一名英雄，去追赶太阳，并把“夸父”的名称送给了他。

14、听了这一段话，如果你是夸父的后代，吃着鲜美的桃子，看着茂密的桃林，你想对夸父说些什么吗？

15、让我们带着对夸父的尊重和感恩，再次齐读课文，一同重温夸父给我们带来的感动。

三、巩固识字、强化记忆

1、领略了夸父的勇敢过后让我们再和文中的字词朋友打一个招呼。（出示课文以外词语）

四、课内引课外、扩展阅读

1、在我国的神话故事中还有许许多多像夸父一样为着理想执着追求的人，比如开天辟地的盘古，造人补天的女娲，神功射日的后裔等等，下面请同学们拿出你们课前搜集的神话故事，同桌相互读一读。

2、汇报阅读心得。

五、小结：

同学们，这节课我们认识了勇于牺牲为民造福的夸父。有人说，夸父倒下来，他的筋骨变成了山脉，他的血液变成了江河，他的肌肤毛发变成了花草树木，他呼出的气变成了天上的雨……夸父用他自己的身躯给后世子孙留下了赖以生存的一切。

神话故事是古代的人们因为无法征服自然，便把许多美好的愿望加在了神话人物的身上。我们读神话故事既要感受神话的大胆想象和神奇魅力，还要学会通过自己的品读，读出自己对于神话人物的独特感悟。相信你们既会从中受到心灵的洗涤，更能从中汲取前进的动力。

第一部分：调查活动的目的和实施过程简述

为进一步推进生态历史教学的研究，提高我市历史教学工作的有效性，20xx年8月我们面向全市中学历史教师开展了此次生态历史教学问卷调查的活动。希望通过调查，比较全面和客观地了解我市教师对生态历史教学的感受，如生态历史教学的有效性如何、限制生态历史教学有效性的原因等，也向广大教师征求推进生态历史教学的意见，如什么样的历史教学是生态的、教师最关键的素质是什么等等。

问卷共二十道单项选择题。题目内容涉及历史教学的各个环节，既围绕教师的历史教学行为也关注学生的学习行为。

本次问卷调查面向初中、高中两个学段所有学校的历史教师，我们在全市初中、高中学校问卷，每个学校随机抽取了2名教师参与调查，共发放问卷100份。参与调查的学生占学生总数的30%。

问卷由教师独立填写，不要求署名。问卷于当日收回。共收回有效问卷98份，占所发放问卷的98%。

我们组织人员对收回的有效问卷进行了逐项统计，并进行了结果分析。

第二部分：调查问卷的内容

《中学历史生态课堂案例研究问卷调查（教师类）》

说明：下列调查有20题，请您仔细阅读下列各题，把您认为最符合的选项填写在相关题号的空格内。

1.备课时，您经常考虑和反思的问题是

A.学生的兴趣和经验 B.每节课的教学任务必须完成

C.课堂活动的内容及形式设计 D.落实新理念于教学中

2.学生喜欢你的历史课的原因是什么？

A.自己备课认真，研究深入、方法得当 B.自己严格要求学生

C.历史课的学科特点 D.学生喜欢老师

3.您认为从哪一方面入手最能提高历史课堂好课率？

A.寻找符合自身特点的教学模式 B.加强集体备课，取长补短

C.加强课后反思，提高自身素养 D.精选课堂练习，加强反馈矫正

4.您是否注重教室环境布置、创设有利于历史学习的课堂文化与氛围？

A.经常 B.偶尔 C.从不

5.对于多媒体在历史课堂上的运用，您的看法是：

A.多媒体是课堂教学的必需的工具 B.多媒体只是辅助的教学手段

C.多媒体可扩展教育资源 D.不是所有的内容都必须用多媒体

6.历史课堂教学中，您在教学三维目标的有机统一、教学风格与学习风格的统一、预设目标与生成目标的统一等有机整体的课堂教学上做得如何？

A.全部做到 B.部分做到 C.基本没有做到

7.在历史课堂教学中，您赞赏的师生关系类型是

A.控制型，课堂上我说了算

B.民主型，教师主导与学生主体结合

C.松散型，尽量满足学生的所有要求

8.在历史课堂管理中，您主要采取哪一方式

A.自己是唯一的管理者

B.教师管理与学生自我管理的结合

C.充分发挥任课教师、学生和家长的积极作用，形成多元的管理体系

9.您进入教室上课时的精神状态是

A.精力充沛，富有热情 B.有时感觉没有精神

C.时常感到不愿走进教室 D.走进教室前都会调整好自己的精神状态

10.上课时，学生对您的历史课不感兴趣了，你会怎么样？

A.继续讲自己的 B.及时调整教学方式

C.随便上完课了事 D.让学生自习

11.您在课堂提问时经常采用哪种方式？

A.先让学生起立，再提问题让他回答

B.先提出问题，留一定时间让学生思考后回答

C.提出问题后立即点名让学生回答

D.提出问题后，让学生小组讨论后再让学生回答

12.您怎样引导学生在历史课上开展自主学习？

A.让学生自由地学

B.让学生列出预习中遇到的问题，而后集中讲解

C.随时巡视，随时指导

D.提出具体的学习要求，在学生学习有障碍时给予指导

13.当课堂上学生有问题时你喜欢用什么方式解决？

A.直接告诉学生答案 B.留给学生分组或者同桌间相互讨论的时间

C.让学生下课后问同学或者老师 D.认为没有必要解决

14.在上课过程中，您把握讲课节奏的主要根据是

A.时间和内容的多少 B.教材的难易程度

C.学生的接受情况 D.自己课前的预设方案

15.您是否经常让学生上讲台给其他学生当“小老师”

A.经常 B.偶尔 C.从不

16.在您的课堂上，学生提问的情况如何？

A.许多学生都能主动提问 B.一般是成绩好的学生提问多

C.一般是成绩差的学生提问多 D.学生很少提问

17.教学中你是否注重与学生的情感沟通与交流

A.经常 B.偶尔 C.从不

18.学生作业经常出错或考试成绩不理想时，您会采取什么措施？

A.加班加点补课 B.想办法提高课堂教学效率

C.寻找原因，改进教学方法 D.与学生共商对策

19.对学生历史学习的评价上，您采用的方式是

A.以学生考试成绩为评价依据

B.课堂表现与考试成绩相结合

C.构建起了多元、动态的评价体系

20.您认为评价一堂课的好坏主要应该看的因素是

A. 注重新材料、新情境的创设，让学生主动参与

B. 有效调控教学过程和进行学习指导

C. 教学目的符合课程标准要求和学生实际的程度

D. 善于调节课堂气氛，教学中能恰当选择实例讲解授课内容

第三部分：数据统计结果和分析

一、数据统计结果

二、数据分析

（一）、肯定的方面：

1、课堂教学目标明确，重难点确定恰当，能力目标体现明显。

2、积极采用多种教学方法，尽量从学生的实际出发，运用多种教学手段创设情境，辅助教学，注重培养学生的学史兴趣，创建丰富多彩的课堂生活，提高课堂教学效率。

3、注重学法指导，在授人以“鱼”的同时注意授人以“渔”。培养学生的自学能力。

4、充分发挥学生的主体作用，引导学生积极参与，能提出符合学生实际的有思考价值的问题，并给学生提供发问质疑的机会。

（二）、存在的问题：

1、教学的现状与学生自身的历史知识储备不符。

根据现行的《历史课程标准》，历史教材的编排也是严格按照课标的要求进行的，表面看来似乎无可挑剔，实际上则造成了学生初、高中历史学习之间的严重“脱钩”。特别是高中教学，就学生初中掌握的历史知识状况来看，模块教学无异于“揠苗助长”。学生初中的历史知识储备远未能达到进行专题学习的能力。专题的学习应当是在对基本史实掌握较为牢固的基础上展开的，而实际上我们的学生一直以来对历史学习不够重视，加之中考形式，许多学生对于基本史实的掌握有问题，在进行专题学习时的情况也就可想而知了。

2、课堂教学“填鸭”现象严重，未能充分注意到学生的感受。

如今我们的教师似乎已习惯了这样一种教学思维：我觉得重要，作为学生，你就必须认识到它的重要；既然我很用心地讲了，你就应该很好地掌握。这种一味从自己的心思和愿望出发的心理，实质上是一种以成人为中心的专制性格。而那些貌似“主导”实为“主宰”甚至“霸道”的教学关系的普遍存在，更是扼杀了教学的生机，随之学生自由意志和人格的被漠视，学生创造力、想象力和情感的被摧残，也就成为必然。如此，最讲人文精神的历史学科，竟然没了人性，这不能不说是历史教学的悲哀。

3、教学目标在实际操作中设置不够全面，重知识传授，忽视能力培养和情感教育。

一方面，教师只是侧重知识的讲授，而不顾学生的感受，长此以往，造成学生丧失了独立思考的能力，影响了学生的智力开发。这种以讲代练、以教代学的方法，颠倒了“主体”与“主导”的关系，使学生养成了懒于思考的习惯，不会自主学习。一旦离开教师的引导，学生就一脸茫然，不知所措。

另一方面，把考试成绩看成教学的唯一目标，忽视了对学生情感态度、价值观的教育。凸显情感、态度、价值观教育是素质教育的一种基本理念和基本特征。历史承载着一个民族的精神。中学历史学科作为人文学科的重要课程之一，其着眼点应当是国民素质教育或国民意识的养成教育，关注的焦点不完全是提高历史知识的教学质量而是帮助学生形成正确的历史认识和社会发展认识，助其养成作为现代国民应当具有的世界观。只有循着这样的教育教学宗旨，才能让学生在历史学习中深切地感悟到生命的伟大、人性的美好，才会去进一步追求远比生活本身更为高远的东西；唯有如此，才能真正凸显学校历史教学应有的功能。

4、课堂教学“虚假繁荣”现象突出。

历史课堂教学往往出现两个“极端”：一是“填鸭”，学生的主体作用根本得不到发挥，只是机械的听、写、记，课堂气氛沉闷；另外一个则是教师根本讲不了多少，只注重调动所谓的学生的“积极性”，不管什么问题都交给学生去思考、讨论，至于学生所得出的结论正确与否却忽视掉了，往往出现一堂课下来“热热闹闹”，教师的表演天赋得到了充分的发挥，学生大脑里却是一片空白，根本不知道究竟学到了什么，只是觉得有趣、好玩而已。课堂气氛活跃了，学生真正掌握的东西却少了。

5、教师的教学方法使用不当，收不到明显效果。

历史课堂的教学方法是多样的，但是我们很多老师在运用的时候往往挑花了眼，不知道应该用何种方法组织教学。比如讨论法的运用，很多老师将其作为调节课堂气氛的工具，只注意到了建设“繁荣”的课堂却忽视了实际效果。其实每一种教学方法都有其不同的作用，在组织课堂教学时绝不能“顾此失彼”，应当按照所学知识的基本特征、学生的实际情况来确定到底是用哪种教学方法为妙，在运用现代化的新型教学方法的同时绝不能忽视对传统教学方法的运用。

（三）、解决问题的措施：

1、认真贯彻新课改的基本理念，认识到教师、学生在学习中的地位。

根据新课改的基本理念：教师是学生学习的组织者、指导者、促进者，要尽可能多的还给学生自主学习的时间、空间。说得形象一点：教师应当成为学生生命的“牧者”而不是拉动学生的“纤夫”。当然，这并不是说教师的地位由此而削弱，相反教师的作用应当由此而得到加强，因为教师必须正确地组织、引导学生去积极地学习、探究而不是被动地接受现成的结论。学生是学习的主体，要在教师的引导下通过讨论、交流等方式，在合作中共同提高。对于此，我们把课堂教学概括为“十让”：课本让学生看；问题让学生想；思路让学生讲；疑难让学生议；规律让学生找；练习让学生评；结论让学生结；错误让学生析；操作让学生作；小结让学生谈。教师要给予学生以充分发展的空间，培养学生健全的人格，促进个性的健康发展。

2、树立明确的教学目标。

在历史课堂教学中，我们一方面要注重“双基”的培养——即基础知识、能力的培养，同时更重要的是“情感态度与价值观”的培养。我们不妨把它们概括为课堂教学的“短期目标”和“长期目标”。前者的实现与否可以通过相应的手段检测出来，但是后者就不是这么容易能达到的了，它需要长期的时间检验，同时也应该成为一堂课最重要的目标。

3、做反思型教师。

通过教学反思，发现教学中有效教学不足的原因，转变历史课教学方式，寻找实现课堂教学效率最大化的措施和策略。做反思型的教师，在反思方面尽量做到“七要”：一要反思教学行为是否达到教学目标；二要反思教学活动是否“沟通”和“合作”；三要反思是否创造性地使用了教材；四要反思教学过程是否存在着“内伤”；五要反思教学过程中是否迸发出“智慧的火花”；六要反思教学过程是否适应学生的个性差异；七要反思教学过程是否存在“伪探究”等。

4、转变学习方式。

转变学生的学习方式，提高学习的有效性，促进师生交流与互动。努力培养学生的自学能力，真正做到授人以“渔”。

5、加强集体教研。

加强集体备课，充分研究教材，深挖教材，认识到教材的地位——是重要的但不是唯一的参考资料。敢于指出教材的不足，参考多种版本的教材对所学知识进行系统和深化。

6、加强教学设计。

精心设计教学环节。从导入、情境创设、问题设置、学生活动、课堂练习及反馈等环节认真准备。

7、合理使用资源。

合理使用多媒体及网络资源，充分发挥多媒体教学信息量大、形象直观的优势，对网络资源合理取舍，对现成的课件一定要根据自己的教学设计重新加工，不能照搬。

8、汲取传统教学有点。

根据所学知识的特点和学生的实际情况确定究竟该使用什么样的教学方法，在充分运用新方法的同时不能忽视对传统方法的运用。传统的教学方式能够流传至今必然有它存在的合理性，应当全面认识，不能对传统方法“一棒子打死”。

第四部分：总结

一、中学历史生态课堂构建的涵义

1、说文解字：

“生”是指可以发育的物体在一定的条件下发展长大；“生”是活着的，有生命的；教学中的“生”又指“教师或学生”。

“态”是指形状、样子。那么，“生态”也可理解为“可以发育的物体在一定的条件下发展成长的样子。”

“生态课堂”，指在历史课堂上，在教师导引下，师生生态地（和谐融通、动态平衡）从事各种教育学习活动。

因此，教学生态正如诗人特奥多尔·冯塔内所描述的那样，教育“旨在努力为毫无依靠的幼树提供一根拐杖，从而使其能在纯净的空气中自由自在地、无忧无虑地成长，那么，我们则接受了非常不错的教育。”

2、教学生态的构成要素

教学是由学生与教师共同组成的双主体系统，其客体是教学环境，以教学活动为中心并对教学产生影响的所有元素都可称为教学环境，主要包括教学空间、教学目标、教学内容、教学手段、教学方法、教学氛围等等。教学生态指教育各因素的相互作用而形成一种相互依存的态势。

教学生态要素由九大板块构成，三个同心圆的板块环环相扣。表达着生态构成要素一即多，多即一的相互依存、相互制约的多元互动关系。外圆六个板块就是造势，营造与教学主体紧密相关的基座，并在此基础上产生双主体的协同共进关系，最后达到最高目标——学生发展。

学生发展这一板块在各板块中位于中心的最高地位，是因为在教学活动中，无论教学主体还是教学客体，都同时居于同一教学系统中，主体和客体相互规定、相互发展都始终围绕核心——学生发展，这也是教学的最高目标。

3、“生态课堂” 的诗意解读

生态的课堂关注自然生长。卢梭说过：教育必须顺着自然——也就是顺其天性而为，否则必然产生本性断伤的结果。著名数学家杨乐在凤凰卫视的专题节目中提到：“学校、家庭、社会对学生的期望太高、太急、太迫切，成才是一个很长的过程，是一个比较自然的过程。”自然的即是和谐的，让我们的课堂还给孩子自由发展的空间，还给孩子真情洋溢的世界。

生态的课堂关注生命质量。学生在课堂上要渡过自己的几年、十几年的时光，这时的课堂体验再也不只是知识本身，更是一段重要的生命历程。因此，应该关注每一个学生的全面发展，提升每一个学生的精神品质，张扬每一个学生的个性风采，让每一个学生有尊严地学习，让每一个生命个体焕发出夺目的光彩。

生态的课堂关注智慧碰撞。生态的课堂里有生动的学习情境、活泼的课堂气氛、积极的师生交流、多样的互动方式。这里，心灵与心灵对话，激情与激情碰撞，智慧与智慧交锋，价值与价值共享。课堂生活充满着民主、平等、安全、愉悦，包容着生命中的暂时缺陷，也呼唤着潜能智慧的觉醒。

二、中学历史生态课堂构建的特征

1、整体性 ：生态学认为，任何生物都是由各部分组成的有序、稳定、完整的生命共同体。课堂生态即由“师生和教学环境交互作用形成整体”。首先表现为师生与课堂环境的相互影响，如：在亮度适中、温度适宜的环境中进行教学活动，主体的精神饱满、心情愉悦。其次，课堂主体之间的相互作用、相互适应，如：教师在成功“塑造”学生时，学生也反之影响教师，师生间相互认可、谐振共鸣。

2、协变性 ：生态学认为，一个物种的进化必然引起另一物种及相关物种发生协同变化，这种相互适应、作用的共同进化即协变性。在课堂教学中，则表现为各个要素间的协同变化。如：课堂上师生情绪情感交织形成生态性心理场，教师上课激情高，学生也会不经意受感染；面对无精打采的学生，教师的情绪也难免被带入“低谷”。

3、共生性：生态学认为，生物生活在一起，一方的存在以另一方的存在为条件而长期共生。师生之间的关系也是一种互利共生的生态关系。教师是相对于“学生”而言，离开了学生，教师价值就成了无源之水。相反，学生离开了教师，学习上就困难重重，这就是“教学相长”的生态意蕴。学生与学生之间也是如此，正如《学记》中提到的“独学而无友，则孤陋寡闻”。

4、动态平衡性：“生态学认为，在一定的时间内和相对稳定的条件下，生态系统各部分结构和功能处于相互适应和协调的动态之中”。若教师输入过多的信息到课堂，必然引起课堂生态的失衡。为了达到新的平衡，必然要求师生调整教与学，以促成动态稳定。

三、中学历史生态课堂构建的策略

1、转变教师角色。变单纯的知识的传授者、学习成果的评判者为学生精神成长的引导者、全面发展的促进者及学生的伙伴。

巴西著名教育家保罗.弗雷尔在《不平常的教育思想》中指出：在传统的驯化教育实践中，教师是学生的教师，学生是教师的学生。在新的解放教育实践中，教师作为学生的教师必须“死去”，以便作为学生的学生重新“诞生”。同时，他有责任向学生建议：学生作为教师的学生应当“死去”，以便作为教师的教师而“重生”。

首先是尊重学生，平等对话。尊重每一个学生，尊重学生独特的个性，欣赏每一个学生。主动满足学生成长需求，学生可以与老师自由交换意见，分享各自的经历和人生体验。

其次是宽容相待，尊重差异。教师要包容学生的不成熟，包容学生暂时的不完美，宽容的师生关系才能使课堂洋溢宽松、自由的气氛，才能激发学生创造的激情。教师的宽容特别体现在学困生身上，尊重、理解、亲近他们，鼓励他们敞开心扉，走出自卑或自闭。

第三是营造和谐气氛。师生互动良好，人际关系和谐，学生有学习的安全感，没有任何压力，自信快乐，健康成长。让每一个学生体会到成功的喜悦，感受到成长的快乐，感受到自己是被尊重的，感受到课堂是幸福的乐园。

2、转变教学设计的思路。变以课本知识为本为以学生发展为本的教学设计。

首先明确教师在教学设计中的三项主要任务：一是研究教学内容是适合学生。二是研究如何培养学生的认知策略。三是研究怎样激发学生的学习积极性和兴趣，如何通过评价促进学生之间的合作与交流。

其次完成从“教案”到“学案”的设计形式变化。

学案设计要以学生的现有水平为起点，关注学生的需要。美国著名的教育心理学家奥苏伯尔有一段经典的论述：“假如让我把全部教育心理学仅仅归纳为一条原理的话，那么我将一言以蔽之：影响学习的唯一最重要的因素就是学生已经知道了什么，要探明这一点，并应据此进行教学。”这就要求教师预先假设学生会在何处何时有疑问和困难，设计更具有挑战意义的教学环节，调动起学生的思维参与，变被动学习为主动学习。

学案设计要讲究“留白”和“弹性”。 “留白”就是要留出时间给学生自主探究、讨论、操作，教师的“讲”要让位给学生的学。为了不让固定的设计限制生成的自由，所以只能预设粗线条，进行弹性处理。课堂上不能一味执行教案，完全拘泥于预设的固定程序。

第三教学目标设计要由一维到三维。

知识与能力、过程与方法、情感态度价值观的统一整合。三个不同的维度是一个统一体，共同指向了促进生命的和谐发展这一目的。知识和能力是基本的目标，为学生的全面成长打下认知的基础。而在达到知识与能力的目标时，过程与方法这一目标就要求成为学会学习、体验探究、主动参与、掌握方法的过程。和人的关系最为密切的是“情感态度价值观”，它关系到一个人的未来发展，关系多完善人格的塑造。

3、转变课堂功能：变单纯的传授知识的场所为师生合作交往的场所，师生生命成长的精神家园。

课堂的功能关系到学生的生命成长和在校的生活质量。在课堂中，每个学生都是一个独立完整的个体，教师只有充分意识到他们是作为“人”而存在，并尊重他们的课堂权益，才可能实现和学生同步健康发展。

道德生活是建立在意志活动基础上的是让学生获得一种求善的道德感的体验。“过有道德的课堂生活”就是要根据教材的内容和课堂的教学交往，让学生受到高尚品行的感染，学习处理自然和社会、自我与他人之间的关系，获得道德情感的提升和道德行为的锻炼。

生态的课堂首先应是一个思维场，应当有利于学生智慧的形成和发展。要使课堂始终充满着浓郁的思辨色彩，努力建构一个思辨的课堂，一个思想的课堂。

4、转变学生的角色：让学生从知识的奴隶转变为课堂的主人。

主人在生态课堂学习的地位如何得到保证？那就是把学生应该享有的权利还给学生。

第一是话语权：教师要尊重并善待随时发言和插嘴的学生,必须把“问”的权利还给学生，让学生多发问，多思考。鼓励学生突破现成答案，大胆质疑。维护学生的话语权，有利于形成民主的教风、融洽的气氛，能让学生的创造性思维、创新能力得到培养，独立个性得到发展。

第二是探究权：学生的大脑不是等待灌输知识的容器，而是一支需要被点燃的火把，凡是学生自己能学会的，就引导学生自己学习，凡是学生能动手操作的，尽量让学生自己动手。让学生参与、体验、分享、整合、应用，亲自经历知识获得的过程。

第三是出错权。传统的课堂教学过程中，老师把学生当作产品加工，是不允许学生出错的。一旦有错，就会被“修理”，稍越雷池半步，就会受到严厉的批评或“亮黄牌”警告。生态课堂尊重学生，尊重人权，尊重学习规律，允许学生在尝试错误或失败之后不断进步。

第四是评价权。传统的课堂教学，老师把持着“生杀予夺”的大权。评价无疑是教师手中的魔杖。而生态课堂的真正主持者是学习的主体——学生。因而重视学习过程和学习表现，可以学生自评，也可以同伴小组互评。

结束语

在进行生态课堂教学改革时，不要忘记把学生的实际与学校的教学实际相结合，不能脱离学校的传统和学生的特点。“走出新路子”才是发扬学生个性，使学生全面发展的方向。对于这场只有起点，没有终点的改革，作为中学历史教师群体中的一份子，我们应当具有一定的危机感，感受到新课改对自身的挑战并正视自己的不足，实事求是，与时俱进，不断更新教育观念，不断提高自身的专业素养和实践能力，在具体实施生态课堂的过程中，全面提高自己的各方面的综合水平和能力，唯有这样才能全面贯彻实施新课程改革，做新时代的新教师。

一、试卷基本情况

本次语文试卷满分为100分。共分为三大部分：一、基础知识（占40分）；二、阅读(占30分)；三、习作练习（占30分）。试题突出了本学期语文的训练重点，侧重考查学生理解语言、运用语言的能力，考核学生综合运用知识的基本技能。

试题以教材为载体，立足基础、适当增加难度、增大容量、课内外兼顾、注重了积累运用，体现出灵活性、综合性。侧重考查学生联系语言环境和生活实际理解语言、运用语言的能力，经过必要的字、词、句、段的理解和体会，去理解、去感受、去运用。考核学生综合运用知识的基本技能。

二、卷面分析

、知识积累和运用。

1、根据拼音写同音字。学生对普遍掌握较好，可是对个别容易混淆的“机械”的“械”错误率较高。其原因有：平时学生对词语理解死板，不能在语境中形象的理解词语，这就要求教师在今后教学中应解决这一难题。

2、选择读音完全正确的一项。这一部分错误率不高。

从整体看，此小题错的较多。其做错原因有：⑴对字音所使用哪个的具体语境记忆不牢，区分不清⑵对易错字的读音积累不够。

3、按课文内容填空一题，失分率很低，说明对课本上日积月累的掌握比较扎实，只有个别学生审题不清，将出自那篇课文，错写成那部作品，导致失分。对于四大名著中，那部作品不是出自明代，并写出两个主人公，由于涉及到上册书中的内容，部分学生记忆不清，“林黛玉”的“黛”字书写起来也有一定的难度，导致这题失分率较高。

4、用所学名人名言写句话。有个别学生只将名人名言摆在那，而没有写成完整的句子，说明审题不清。

5、古诗积累。名言、诗句是学生喜闻乐见的事物，没有人失分。

6、按要求写句子。此小题失分率不高，说明学生对排比句掌握的较熟练。

、阅读部分

本题在这份试卷中所占分值为30分，共有2篇短文。第一篇是课内阅读《伯牙绝弦》，由于平时在课堂上知识点已经梳理，所以普遍失分率不高，唯独解释加点的字之后的“你的发现”一项失分较多，原因是：之前没见过这类题型，学生不明白题意。

第二篇短文共有7个小题，在这47小题中，出问题最多的是2、3、7小题，1、5小题失分较少。究其原因，归纳如下：

1、从整篇短文的情况来看，对于六年级的学生来讲，题目偏难。学生的理解能力一般，对短文理解不透彻，不能正确领会短文的意图，从而不能正确回答问题或回答不到位。

2、学生的概括及语言表达能力差，词不达意。

3、2小题中“从记叙的顺序看，第2段的内容属于——？”，全班无一名学生打出正确答案“插叙”对其的作用只有少部分学生能答出，大部分不能回答正确，原因：平时对插叙的接触较少，在教学中没有对其作用适时的强调，缺乏练习，这也说明老师在高年级教学中，应该着眼于全篇的谋篇布局，而不是单纯的字、词、句。

4、3小题是问“作者这样写的目的？”。题目较难，需要在抓住文章主旨的基础上联系上下文回答。只有个别学生能体会。

5、7小题是选择题，给短文加合适的题目。A选项迷惑性较大，部分学生不能把握主旨，造成选择失误。

、习作

优点：1、大部分同学能够审清题意。知道抓住人物的特点，通过语言、动作、心理来塑造人物。

2、有一部分同学用词准确，语句通顺，书写工整，并且能够把人物写具体。

不足：1、一部分同学书写潦草。

2、个别学生不注意审题，没有使用已给的题目。

3一部分学生错别字太多，用词不当，语句不通顺，且有罗嗦现象。

4、有一小部分同学不能重点描写人物的语言、动作、心理，叙述清楚，具体。

三、改进措施

1、重视良好书写习惯的培养

阅卷中发现，学生用水笔书写涂改现象，卷面不够整洁。

2、重视语言文字的积累

重视积累，就等于给了学生一把学好语文的金钥匙，语文教学效率就会迅速提高。学生平时缺乏大量的阅读、积累、欣赏、感悟，遇到一些较灵活的题，就感到束手无策。

强化熟读背诵，在诵读中积累语言；抓好课外阅读，在博览中积累语言。语文教学要最根本的一条就是要引导学生加强语言积累，加强感悟，加强体验，深入语言材料，理解作品内涵。阅卷中发现，虽然有部分学生能有个性、有创意地答题，但仍有不少学生显得知识匮乏，缺乏理解，生搬硬套，肤浅搪塞，反映出他们在平时的语文学习中，仅限于课本，仅限于教师，缺乏积极主动，生动活泼地获取语文知识的心态与欲望。

3、确立正确的作文教学理念

加强作文指导。尽可能地发现学生习作中的亮点，激发其兴趣，变“要我写”为“我要写”，同时为学生树立学习榜样。

4、重视综合能力培养

由于学生平时学的知识较规范，缺乏对知识整合的处理。本次考查了学生对短文内容准确理解能力及平时积累词语的能力。学生平时对知识的归类、整理及对新旧知识前后渗透的训练少，导致学生对综合性较强试题缺乏独立分析能力。有的不读题乱写一气，有的没能真正领会句子含义，更缺乏理解的深度。

四、考后反思

1、一如既往地抓好抓实基础知识的教学，课内知识点力争人人过关。

2、沟通课堂内外，丰富学生的语言积累。

3、每次讲评试卷时要结合各次的考试情况交给学生考试的技巧和审题的方法。每次考试前把在以往考试中总结出的经验教训再对学生重复一遍，以加深印象，诸如在田字格中写汉字的题目绝对不能出现涂改，对不太确定的字要先打草稿；是填序号还是填句子要看清楚；遇到做过的题目不能得意忘形，有时会有细微的变化，甚至会有陷阱；若有多种答案的题目要选自己最有把握的答案写；谈体会的题目和口语交际要写具体，说浅显一点就是要多写些内容，再直白一点就是要写满，等等。

5、每单元综合练习的设计要加强整合，揣摩试卷的方向，加强训练的广度深度和灵活性，对句子的仿写和感悟、对体会关键词语在表情达意方面的作用要加强。

6、立足课堂，以教材为依托培养学生的阅读能力。在精读课上教给方法，在阅读课上放手让学生运用学到的方法自主学习，培养学生把握文章主要内容、领会文章传达的主旨、分层分段概括层意段意、体会文章表达方法、了解文章结构和写作顺序、理解词语、运用标点、提出问题、把握朗读的语速语调语气等一些基本的阅读能力，提高阅读教学的有效性。

7、后进生面积大，对学困生、后进生要多进行面对面的辅导，降低对他们的要求，多激励，使他们在学习上树立信心。

8、书写上要严要求，养成认真书写的良好习惯。

期末考试已经结束了，作为教师要找出不足在后一个学期的教学中，我要重点针对出现的问题找到相应的解决措施，同时继续以激发学习兴趣作为教学的首要着眼点，让同学们能够在我的指导下进行享受学习给他们带来的快乐，让他们都能以优秀的成绩踏入中学的大门。

一、教材简析

诸葛亮“草船借箭”的故事是孙权、刘备联合抗曹的时候发生的。诸葛亮是文中着力赞美的人物，周瑜称其“神机妙算”。从本课内容来看，诸葛亮的“神机妙算”主要表现为两个方面：一是对周瑜险恶用心的了然于胸，二是对借箭的通盘考虑和周到安排。引导学生领悟诸葛亮“神机妙算”是本课教学重点。

二、学习目标

（一）知识目标

１、学习本课的七个生字，能正确读写下列词语： 诸葛亮 妒忌 都督 惩罚 擂鼓 呐喊 丞相 神机妙算

２、分角色朗读课文，复述课文。

３、理解课文内容，领悟诸葛亮的神机妙算。

（二）能力目标

理清文章的叙述顺序，在理解课文内容的基础上分清事情的前因后果。

（三）情感目标

1、热爱祖国灿烂文化的民族底蕴，激发热爱祖国的思想感情和创新意识。

2、了解事情的前因后果，克服嫉妒心理。

3、从古典故事中，体会民族文化之美。

三、教学重难点

重点：了解草船借箭这件事情前因后果和一步步的发展过程。

难点：从“草船借箭”这件具体事情体会诸葛亮的神机妙算和他的创新精神。

四、教学设计理念

学生是学习和发展的主体。要放手让学生自读自悟，培养学生从文中迅速提取相关信息的能力。要爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。

五、教学准备

制作课件；课前收集诸葛亮、曹操、鲁肃等有关人物的资料。

六、教学过程

（一）创设情境，导入新课

①简介背景：东汉末年，即1700多年前，曹操、刘备、孙权各据一方。曹操打败了刘备，又派兵进攻孙权，于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。诸葛亮奉刘备之命到孙权那里帮助作战，“草船借箭”的故事，就是在孙、刘联合抗曹的时候，也就是在赤壁之战之前发生的。

②导入：同学们，今天我们学习一篇根据《三国演义》的有关章节改写成的文章《草船借箭》，出示课题，当“草船借箭”这四个字映入你眼帘的时候，你的脑海里闪现出什么问题？（故事发生在什么时候？用草船怎样借箭？为什么能借到箭？）

同学们根据课题提出了这么多问题，下面就请同学们带着这些问题去读文章，边读边想，并勾画出生字。

（设计说明：带着问题初步理解课文内容和思路，整体感知文章内容。）

（二）自读感知，整体把握

①指导学生积累字词

这篇课文有７个生字，请看屏幕（幻灯出示）

诸(zhū) 妒(dù) 督(dū) 寨(zhài) 擂(lèi) 呐(nà) 丞(chéng)

请同学们用笔画出这几个生字组成的词语，再自由读出这几个生字，看一看它们在字音和字形上，你认为有什么地方要提醒大家注意的。

【点拨】“诸”，“寨”“丞”的读音，它们的声母是翘舌音，“丞”字是后鼻韵母。注意“丞”字的笔顺；“寨”字的结构，它是由上中下三个部件组成的，在书写时，要把这三个部件写得紧凑些才好看。还有“呐”的读音，声母是“n”。还有“督”字要注意下部分是“目”字，不是“日”字。下面就请你认为难写的字写一写。

②整体感知：

标好节号，读通课文，完成填空。

草船借箭的原因：三天赶造十万枝箭

草船借箭前的准备：草船、军士

草船借箭的过程：逼近水寨→一面受箭→另一面受箭→驶向南岸

草船借箭的结果：如期交货、周瑜叹服

甲方（受援学校）：联系方式：地址：乙方（支援学校）：联系方式：地址：风险提示：

在委托合同中，应对委托事务的基本信息进行准确、详细约定，尤其是委托事务的具体要求，以确保受托人能够很好地完成委托事务，同时受托人必须在委托人授权范围内进行活动，如果受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失或委托人减少其相应的报酬。为贯彻落实国家、省、市关于促进义务教育均衡发展的要求，为促进全市义务教育学校优质均衡发展，经甲方与乙方共同协商，双方就委托管理（合作办学）有关事宜达成如下协议：风险提示：

委托合同中要明确约定委托事务，应对期限进行明确约定。委托合同可以是有偿的，也可以是无偿的，若委托合同是有偿的，因受托人给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。但是，因委托人自己指示不当或其他过错致使受托人遭受不应有损失的，该损失由委托人自行承担；若委托合同是无偿的，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。

一、委托管理（合作办学）性质及方式本协议所谓委托管理（合作办学），即在遵守国家法律法规的前提下，在市教育局领导和支持下，乙方支持甲方办学，由乙方向甲方选派具备资质的优秀管理人员和师资队伍，并根据本协议规定，双方分别享有相应的权利、承担相应的责任、履行相应的义务，共同推进甲方实现优质发展。

二、委托管理（合作办学）期限

1、委托管理（合作办学）期限为________年。

2、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日。

3、甲方所属区教育局每年对委托管理工作进行一次全面考核；考核不合格或因不可抗力因素造成协议不能执行的，双方协商后予以解决。

三、委托管理（合作办学）目标乙方支持甲方，双方共同努力，用________年时间，促进甲方办成一所办学理念明晰、管理水平较高、教育教学质量突出、办学特色鲜明、社会认可度高的优质品牌学校。风险提示：

合同中应明确双方当事人的权利、义务，以利于受委托人在权利范围内完全履行义务，顺利完成委托事项，如果在合同履行期间内发生争议，双方当事人也有清楚的尺度衡量自己行为得失，便于争议的解决。

四、双方的权利和义务甲方的权利和义务

1、主动发展愿望强，干部、教师有促进学校优质发展的积极性和自觉性。

2、积极配合乙方开展委托管理工作，为乙方实施委托管理工作营造良好的环境和条件。

3、拥有对学校资产（包括校园、校舍以及甲方投资形成的各类教学设备、设施）的所有权。甲方负责学校校舍及办学设施设备日常维护、改造费用。甲方负责完成各项设施设备的配置，确保所需资金。办学标准如有特殊需求，经甲、乙双方协商后申请立项由甲方予以解决。

4、按照相关规定，提供项目所需专项经费，确保该专项经费用于支持委托管理工作。乙方的权利和义务

1、具有支持、帮助甲方优质发展的高度使命感和责任心。

2、协议有效期内，选派并保证有_______名以上优秀管理人员或教师定期或不定期在甲方工作，且管理人员不少于_______人。

3、按照相关规定，有获取合理报酬的权利。

4、帮助甲方提升办学理念，探索建立现代学校制度，规范学校治理行为，提升学校治理水平。

5、指导甲方开展基于学科、课堂、校本的各项研修活动，健全研修制度，加强学科建设，深化教学研究，提升教师教学水平及教育科研能力。

6、依据甲方教师队伍建设需求，为甲方学校教师的专业发展提供相应的培训与指导。

7、利用自身资源支持指导甲方开发开设特色课程。

8、指导甲方开展教育改革实验，推进甲方品牌学校建设，打造特色学校。

9、利用自身资源为甲方学生提供校外活动场地设施，协助开展学生实践教学活动。

五、委托管理项目履行的计划、进度

1、________年____月____日至________年____月____日，乙方帮助甲方项目学校完成___________________________________。

2、________年____月____日至________年____月____日，乙方帮助甲方项目学校完成___________________________________。

3、________年____月____日至________年____月____日，乙方帮助甲方项目学校完成___________________________________。

六、经费管理与使用、报酬的支付方式及时限

1、补助委托管理工作专项经费每年_________元，由甲、乙双方共同管理与使用，按照相关规定执行。

2、甲方及时向乙方支付委托管理工作报酬，采取__________________方式支付。

七、解除热门协议书、如一方提前解除协议，须提前_________个月告知对方，经双方协商并报市、区教育局同意后方可解除协议。

2、双方都必须认真履行本协议内容，如有违反本协议实质内容的即视为违约。

八、其它事项

1、本协议未尽事宜或者在履行过程中遇到其他问题，由双方通过友好协商解决，如有必要，可签订补充条款

2、本协议一式四份，甲、乙双方各执一份，报送甲、乙双方主管区教育局各一份，并具有同等法律效力。甲方（公章）：法人代表（签字）：签订日期：________年____月____日乙方（公章）：法人代表（签字）：签订日期：________年____月____日

作为移动互联网的主要使用人群，大多数青年在社交媒体上表示，目前大学毕业生就业压力大，形势严峻。

就业形势一：毕业生留在一线城市的难度更大

高等教育大众化以来，应届毕业生人数越来越多，就业压力也随之越来越大。中国青年报记者梳理发现，20xx年，全国高校应届毕业生为495万人；到了20xx年，全国高校毕业生已增至630万人。从20xx年开始，国内高校应届毕业生的规模以每年近30万人的数量增长，20xx年为699万人，20xx年为727万人，今年将达749万人。

伴随高校毕业生人数“水涨船高”，留在国内一线、二线城市工作、生活的门槛进一步提高了。据财新等媒体报道，有关部门缩减了20xx年度高校毕业生进京落户的计划指标，各中央单位在20xx年基础上指标压缩17%；毕业生进京落户条件比以往更加严格，并实施违规责任追究制等。

部分应届毕业生还反映，称已签订就业协议的国企以无法解决北京户口为由，要解除就业协议。引起应届毕业生不满的是，某一线城市对市属用人单位引进落户的应届毕业生提出年龄限制，要求毕业当年本科生不超过24岁、硕士生不超过27岁、博士生不超过35岁。

国内一线、二线城市高门槛、高房价、高房租的“三高”压力令大学毕业生对这里“望而却步”。据中青舆情监测室统计，在互动空间上有28.6%的人认为，今年就业形势严峻，越来越多的大学毕业生找不到工作。国内某教育协会秘书长向本报记者透露，连他们这类中介组织都有很多人求着给孩子的就业协议盖章。有的家长就说，帮忙盖章先交差，毕业后来不来就业是另外一回事。

就业形势二：大学生创业热

大学生创业成功的毕竟是少数。有的网友认为，大部分高校毕业生还是要进入用人单位工作，急需解决的是这部分人的就业问题。

当下，国内一方面是高校毕业生感到就业难，另一方面企业与用人单位却普遍招不到想要的人，高校毕业生规模与社会用人需求出现结构性矛盾。

有关人士向本报记者透露，国内高校压力最大的是在每年6月，开具派遣证明、毕业生离校后，巨大的就业压力就由教育部门转到了人社部门。

关于如何应对当前的大学毕业生就业高峰，有关人士介绍，首先是国家出台了一系列政策措施鼓励大众创业、万众创新；其次是在高校建立弹性学制，允许在校学生休学创业；第三，在高校全面推进和加强创新创业教育等。

此外，如何帮扶大学毕业生实现有序就业和科学创业？《中国工商时报》等媒体刊文建议，一方面，建立健全与实施国家层面的就业规划，确保各类毕业生均衡有序就业。另一方面，不能一味地追求所谓的学历教育和学历待遇，对就业规划、指引、帮扶以及创业保障等一系列体系、机制进行再造或优化。

有时候你必须硬着头皮，朝着你坚持的东西走下去！加油！同学们！

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

时光荏苒，转眼间，新的一年就要来临，吕梁高等专科学校这一年的工作也基本完成，同时学校里到处绽开着生机勃勃的朝气。在刚刚送走的毕业生晚会还遗留在我们的脑海。转眼间我们又要迎接新面孔的到来。

在这次元旦晚会中肯定会有惊喜的意外，并且必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

吕梁学院体育系于20xx年1月1日在学生活动中心举行吕梁学院的元旦晚会。我们系学生会是此类校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生各方面的活动可行性有教深入的了解。现在就让我们为贵公司作此可行性报告。

一、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在本此大型的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次元旦party,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义!

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5.本次活动将有我校东西两院的广大学生到场(因场地大参加人数不限)，并会在我校及本市各大高校广为流传。

二、宣传方式

1.横幅

横幅挂在我们学校的学生活动中心及操场主席台前。

2.设立促销点

有序的为大家分发您的产品。

三、活动经费预算

横幅2条，健力宝50件。

四、赞助活动意义

1、增加校企业见的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校的影响力，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心希望能够以次活动的契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。

活动地点：吕梁高等专科学校学生活动中心

涉外事宜：体育系分团委学生会外联部

赞助单位：健力宝有限公司

希望贵公司能谨慎考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通过合作共同搞好这次活动，期待您的加入!祝我们合作愉快!

数的运算是小学数学教学的基本内容，计算能力是小学生必须形成的基本技能之一，是学生今后学习数学的基础，所以计算教学又是小学数学教学的重中之重。

课程标准指出：要培养学生的数感，能用多种方法表示数；能用数来交流表达信息，能为解决问题而选择适当的算法；能估计运算的结果，所以在数与计算中要进一步培养学生的数感，增进学生对运算意义的理解。因此本节课的学习在课标的指引下在复习知识时还是延续了上节课的复习方法，教材由浅入深提出了一系列的问题，通过解决问题形成知识的结构体系。

在教学的过程中，学生对于基本的运算、运算的各部分之间的关系、估算的知识、运算的顺序掌握还是非常好的。在教学中通过学生的思考与交流让学生回顾四则运算的计算方法，掌握运算顺序，深化对运算定律的认识，并能够应用运算定律进行简便计算，通过回顾估算的方法，学会在实际生活中运用估算解决现实问题，能够学以致用。

1、学生在计算中对于加减乘法计算掌握较好，但是有个别同学在除法计算，特别是小数除法计算中还是出现不移动除数的小数点位置就进行计算，还有就是小数点的位置书写不正确。

2、在解决问题中虽然学生知道解题步骤，但是对于复杂一些的问题。

解决问题依然是学生学习过程中的拦路虎，在复习中还要循序渐进，在学生的疑难处解开学生心里的结。

人教版《义务教育课程标准实验教科书·数学》三年级上册第7—8页。

1．学生课前走一走100米或200米的路程。

2．课件。

教材充分尊重学生已有的生活经验，从公路上常见的交通指示牌引出千米，然后让学生亲身体验，要求学生走一走100米和200米的长度，推断走1000米大约要多少时间。在课前访谈中，发现只有极少数学生知道1千米=1000米，至于1千米大约有多长，基本上没有什么体验，学生表达也不甚清楚。可见，建立1千米的观念是本课的重点，同时也是难点。因此，本课目标定位如下：

1、使学生认识长度单位千米，初步建立1千米的观念，知道1千米=1000米，并能进行该单位的简单化聚;

2、利用迁移的规律，体验探索1千米的过程，使学生进一步学会估算和分析问题;

3、在具体的生活情境中认识千米，让学生感受数学与实际生活的联系，在与同伴交流中体验学习数学的愉悦心情。

“千米”是一个常用的长度计量单位，学生在生活中经常会听到、看到有关千米的使用信息，“千米”这一观念建构效果的好与坏，将直接影响到学生空间观念的形成。因此，在设计本课的教学时，我从教材的设计意图和学生的认知规律出发，重组了教学过程，具体用到以下教学策略。

1、创设情境：如课题引入时，让学生估计老师到上海经过的路程，引出千米这个概念，同时感受千米与生活的紧密联系；又如综合练习“我当西博小导游”，让学生置身生活情境中，既充分应用米、千米互化的知识，又让学生体验到千米存在的必要性。

2、选择验证：由于学生生活经验存在差异，如学生放学经过的路线的不同，导致学生印象中从学校到某处大约是1千米的观念大不相同，教学设计时，教师根据学生常走的三条路线进行了步测，在学生回答后，课件中有选择地验证，强化“千米”的观念。

3、合作解疑：在建立和强化1千米的观念时，让学生在教师指导的前提下进行交流，互相纠错，实现互学共进；在综合练习“我当西博小导游”中，学生可根据自己的能力，或合作解答，或自主探究，充分尊重学生的个体差异。

师：课前大家都走了100或200米，并做了记录，你能说说走1000米大约花多少时间或走多少步数吗？

生1：我走了100米用了 60秒时间，照这样算走1000米就需要600 秒时间。

师：600秒也就是几分钟时间？（10分钟）有不一样的吗？

生2：我走100米用了70秒，照这样算走1000米需要700秒，大约12分钟。

生3：我走了200米用了3分钟，照这样走1000米，需要15分钟。

生4：我走了100米走了82步，照这样算1000米就需要走820步。

生5：我走200米走了132步，我以前走过1000米，大约走了754步。

师：你们同意他的说法吗？

生6：不同意，200米走132步，1千米是200米的5倍，应该是660步。

生5：我走到后面越来越累，步数当然就多一些了。

师：同学们，她的话给我们什么启示？

生6：我们如果按照走100米或200米的速度匀速走的话，可以直接将时间或步数直接乘5，但考虑我们小朋友身体状况的话，实际上走1千米所花的时间和步数就比匀速走多一些。

师：看来我们还要尊重实际状况。下面请同桌两人交流走1千米所花的时间和走的步数。

……

师：同学们，你们认为从校门口出发到哪儿大约是1千米？

生1：到邵逸夫医院吧。

生2：我认为不对，因为从学校门口到采荷路的34路车站就有一站路，而34路车站到邵逸夫医院还有三四站路呢，比1千米可远多了。

师：那你认为到哪儿大约是1千米呢？

生2：大约到采荷路口，因为到那儿大约两站路，接近1千米。

师：是这样吗？我们一起看（看课件演示）

生（全体）：哦，是采荷路口。

师：如果往庆春路方向到哪儿大约是1千米？

生3：我觉得到庆春立交桥大约是1千米。

师：你是怎样知道的。

生3：因为我家在立交桥边，我早上走到学校一般用14分钟，我走100米大约75秒，走1000米大约13分钟，13分钟和14分钟很接近，所以我认为到那儿大约是1千米。

师：让电脑叔叔告诉我们是否正确（电脑演示）。

生（全体）：完全正确。

师：下面请你和同桌交流，学校出发到哪儿大约是1千米，并说说理由。

……

师：下面请同学们完成练习1，请看清题目要求。

（学生填写后反馈）

生1：我认为青春医院到众安桥的路程是1千米500米，因为青春医院到浙一医院是两个500米，刚好是1千米，再从浙一医院到众安桥500米，合起来就是1千米500米。

师：答案完全正确，有其他想法吗？

生2：我是这样想的，因为青春医院出发到众安桥有3站路，每站路大约是500米，也就是1500米，1500米=1千米500米。

师：你的思路非常清楚。如果从湖滨出发到大学路口大约多少路程，你们谁知道？

生3：我认为是2千米500米，因为湖滨到大学路口有5个500米，也就是2500米，2500米有2个千米1个500米，即2千米500米。

师：同学们，复兴大桥是杭州新造的大桥，它的信息谁能补充完整。

生4：我认为复兴大桥长约80千米，宽约26米。

生5：我对长约80千米有意见，我看过报纸，钱塘江的宽大约1200米，桥不可能80千米长，我认为填1千米500米比较合适。

师：其他同学有意见吗？

生6：我认为长填2千米500米比较合适，因为1千米500米第一小题已经用过了，钱塘江宽1200米，桥身加上两边的长度，大约是2500米，也就是2千米500米，填80千米、15千米更不符合实际。

师：正确，同学们很善于比较和估计，那么第三题谁来解决？

生7：我觉得飞机每小时行的路程大约是800千米， 坐小轿车每小时行的路程大约是80千米，步行每小时行的路程大约是15千米。

师：你们认为对吗？为什么这么填？

生7：飞机速度最快，所以应该填最大的数量800千米，小轿车比飞机慢多了，但也比较快，填80千米，步行最慢，我想我8分钟走1千米，60分钟大约走8千米，大人比小孩快，所以填15千米比较合适。

……

学生的数学学习活动应当是一个生动活泼、主动的、富有个性的探究过程，在本课教学中我努力达到这一要求，在反复的教学尝试中，我觉得该节课做到了以下几点。

1、找好知识的“生长点”，教学流程通畅。

本课开始就让学生通过估计铅笔长度、教室前后的距离、杭州到上海的路程这些具体问题感知单位由小到大的客观存在，以及千米这个单位出现的必要性，使千米这个单位的学习过程自然通畅。

2、尊重学生的真实体验，观念建立自然。

在1千米概念的建立初期，难度比较大，但教学中能充分尊重学生走100米和200米的真实体验，并在课前让学生进行整理，通过合理的推理，知道1千米大约走多少步或走多少时间，利于概念的建立，特别是从学校到何处为1千米的估计、公交车站的路程估计，层次明显，不断帮助学生唤醒原有的生活经验，强化1千米的观念。

3、尊重学生个体差异，学习方式合理。

在整堂课中，1千米观念的建立，不是靠死记硬背，而是教师不断引导，提供相应的学习任务，根据学生的差异，让学生决定学习方式，如通过100米和200米来帮助建立概念时，学生既全体交流，又个别讨论，又如最后的综合练习，学生可以根据自身能力选择合作还是自主探索。

在整个教学中，我也深切感受到，学生已有的知识经验和生活环境在该课中应予以高度关注，因为教师的设计不可能考虑到所有学生的生活经验，如在教学片段二中，教学时就发现有的班级学生大部分就住在校园后面，课件演示难以启发学生去强化1千米的观念。此外我们也需要注意的是学生多种结果出现以后，教师要灵活处理，如片段一中出现了一个学生走了1千米发现实际结果并不是按照乘5得到的，这就需要教师灵活应对……，显然，这些问题既可能导致教学失败，同时也是教师反思成长的有效资源，值得我们回味和珍惜。