机会挑战分析（实用20篇）

一、实习区区位条件分析

1、概况

实习区驼梁自然保护区位于河北省平山县北部，平山、阜平、五台两省三县交界处

面积约158.7平方千米，东经113°41′52′~113°50′56′′，北纬38°34′46′~38°45′51′。最高峰南坨位于东经113°47′，北纬38°45′。

2、地质地貌

保护区内出现的基岩为太古界的阜平群和龙泉关群，历经多次地壳运动和漫长的地质年代遭受区域混合岩化作用，有不同程度变质的片麻岩、变粒岩和片岩，厚度在690~2960m。

保护区地势北部高，南部低，由海拔2281m下降到1000m左右，相差1200m，地貌类型有亚高山地貌和中山地貌两种类型。亚高山地貌，位于保护区的北部，面积约0.5万亩；中山区，分布面积广，约占保护面积的9%，海拔在1000—20xxm。经长期剥蚀，各沟谷的坡度一般为25°~35°。由于坡度陡斜，水土冲刷痰中，溪沟两岸支撑力弱，山体崩塌，形成悬崖深谷。各溪沟中，因水流冲击，大型的水蚀穴很多。夏季山洪季节，水流湍急，乱世横卧，形成二、三米高的跌水，随处可见，时而在左岸，时而在右岸，形成所谓“盘肠河”。

3、气候

平山县属温带半湿润季风大陆气候，由于高差悬殊，立体气候明显，概括了河北省的气候类型特点。保护区气候，温度偏低，湿度偏高，形成温凉湿润典型的山地气候，具有冬寒、夏凉、春秋短促的特点。

4、水系和水文特征

平山县全县都属海河流域的子牙河流域，流域内自产地表水是石家庄市的重要水源。驼梁地区属于子牙河滹沱河系-卸甲河流域，卸甲河与平山县其他12条河流汇入滹沱河。

5、植被

驼梁自然保护区地处暖温带中心地区。受地理位置的影响，形成的地带性植被为暖温带落叶阔叶林，保护区地处深山，人烟稀少，原生植被虽已遭到不同程度的破坏，天然植被也只有前大地、中台山一带残存约5万余亩次生林，但区内尚且保存着较为丰富的野生动植物资源。

驼梁自然保护区植被类型复杂多样。按《中国植被》的分类系统，地带性植被型有寒温性针叶林、温性针叶林、落叶阔叶林、落叶阔叶灌丛、灌草丛、草原等，非地带性植被型有草甸。根据优势种命名可以划分为12个群系，具有丰富的生态类型多样性。

二、土地利用调查

1、数据来源

实习遥感影像图，实习区gps定位数

2、依据：在遥感影像上，不同的地物有不同的特征，这些影像特征是判读识别各种地物的依据。通过地物间的形状、色调、纹理、图型和阴影的不同，比照实际地物与遥感影像，建立目标地物的解译标志解译标志的建立，见表

地物类型形状、色调、纹理、图型、阴影目标地物照片遥感影像其他

房屋村落影像中图形分布规则，主色调为白色，纹理清晰，颜色单一

商服用地：规则分布，单位较大

居住用地：规则分布，单位较小，较密集。

山区旱地影像几何特征不规则，局部呈条状形态，影像呈现出红、淡红、粉红和淡蓝等颜色。影像纹理较粗糙，纹理不均匀。

灌木林几何特征不规则，生长在低地中，影像呈现红、鲜红、粉红和暗红色、影像纹理细腻，在统一色调中差异不大。

高覆盖草地形态各异，连片分布地类边界明显。影像呈以鲜红、红、淡红、粉红为主色调。影像质地较细腻、纹理清晰、颜色均一。

3、空间解译及其过程

（1）土地分类体系认识：阅读判读地区文献资料，参照全国土地调查分类系统，拟定研究区土地调查分类系统。

（2）建立各种土地利用类型判读标志：比照实际地物与遥感影像，建立“研究区土地调查分类系统”中各种土地利用类型的判读标志。在遥感影像上，地物目标各种各样的特征通过图像的形式，在可见光谱区域里，反映的大小、形状、色调和阴影等称之为判读标志。判读标志分为直接判读标志和间接判读标志。

（3）解译判读各土地利用类型的影响特征：根据建立起来的解译标志，将硫酸纸蒙在遥感影像上，按照“研究区土地调查实习报告

分类”中的类型，勾绘目标地物的边界。

（4）实地判读：根据解译结果，到实地进行校核验证，完善解译标志，修正解译结果。

三、土地利用分析

1、后大地土地利用空间分布分析

后大地的土地利用大致可以概括为“七山二水一分田”

七山：区域内以山地为主，山坡上广泛分布有针叶林、阔叶林、灌木林地，还有少量灌草地分布，植被覆盖度比较高。有一些坡地改为梯田耕种，现在荒废了。

二水：区域内有众水汇聚而成的河流，水流湍急，河床狭窄，水流对两岸侵蚀作用比较大，形成盘肠河。同时流水的侵蚀作用，沟谷加深变宽。沟谷中分布有大量的杨树等阔叶林。

通过深入分析，总体上，企业的人力资源管理处于传统的行政性、事务性的人事管理阶段，还没有向战略性、专业化的人力资源管理阶段的过渡。需要进一步推进人力资源管理的信息化，以提高管理工作效率。战略性、专业化的管理职能需要进一步加强。人力资源管理已经确定了一些基本制度，规划工作也正式启动，但还需要积极推进其执行和回顾工作。员工发展、选拔机制、培训、激励和考核管理等职能有待进一步加强与提升。

（1）人力资源理念：人才观的界定模糊，还没有形成一整套系统性的、具有明确导向性、并且为全体员工理解并接受的人力资源理念体系。实质上是“管理通道”为作绝大部分员工愿意发展的职业通道，而且对于人才观的界定模糊，员工多以“职务高低”来衡量自己在企业的价值体现，从而导致员工形成片面的成长价值观，这与企业要求员工与企业共同成长战略观不匹配。

（2）人力资源管理体制：人事劳资部门的职能定位需要进一步明确。主要职责应集中到吸引、培养、任用、激励和保留企业需要的各类人才，而不应将大量的精力投入到日常的行政性和事务性工作上。

（3）招聘与选拔：招聘方式单一；内部选拔引导和宣传力度不够，使员工感觉。自200x年起，x公司将招聘生员锁定在以上，一方面提升了人员的素质，另一方面带来了内部低学历人员的恐慌。对于开展全员竞聘的上岗方式，一定要对员工引导和宣传到位，否则就会使员工感觉走。

（4）培训：人才培养方式不明确，培训需求调研不详细，种类单调。对操作岗位员工的培训多依托外部机构，培训费用高且效果差，技能鉴定更多的依靠笔试来考核，特别是限制了部分必须通过实际操作达到考核鉴定效果的项目的开展，一定程度上造成操作岗位员工理论知识强而动手能力差，对操作员工队伍素质提升负面影响很大。

（5）考核管理：考核未能体现真正的激励导向，未能给员工指明发展方向。已经建立的考核体系由于考核周期过长，缺乏时效性，导致激励作用被削弱；另一方面由于考核指标不易量化，主观性强，导致考核的公正性受到置疑。

（6）员工职业生涯规划：缺乏系统的员工职业生涯规划，难以对员工长期发展提供导向性，员工迷茫自己的上升空间。

买方：

法定代表人：

卖方：

法定代表人：

鉴于买方为_________需要同意购买，卖方同意出售下列货物，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

第一条买卖标的

1、名称：

2、品种：

3、规格：

4、质量：按下列第_________项执行：

（1）以实物表示货物质量。包括凭成交货物的实际品质和凭样品两种方法。根据提供样品者的不同可分为：卖方样品，买方样品，对等样品。

（2）以说明表示商品质量。即以文字、图表、照片等方式说明商品质量。

a、凭规格买卖：利用一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来确定货物的品质；

b、凭等级买卖：通过同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级来确定货物的品质；

c、凭标准买卖：通过由国家或有关政府主管部门、同业公会、交易所或国际性的工商组织规定标准作为说明和评定商品品质的依据；

d、凭说明书买卖：以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明n商品的具体性能和结构特点，主要适用于机、电、仪等技术密集型产品；

e、凭品牌或商标买卖：只凭商品的商标或品牌进行买卖，而无须对品质提出详细要求。

（3）按双方商定要求执行，具体约定货物质量要求：_________。

第二条数量和计量单位、计量方法

1、数量：_________。具体由双方当事人根据政策、外商资信及市场行情，合理商定。允许的溢短装数量为相当于信用证总金额____％的货物数量。

2、计量单位和计量方法：按下列第_________项执行：

（1）毛重：货物本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值商品。

（2）净重：货物本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。

（3）公量：在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。适用于棉花、羊毛、生丝等具有较强吸湿性的商品。

（4）理论重量：对某些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，可以从件数推算出总量。

（5）法定重量：一些国家海关法规定，商品重量加上直接接触商品的包装物重量为征税的法定重量。

3、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：_________。

第三条包装

1、须用坚固的木箱或纸箱包装，适合长途海运/邮寄/空运和多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。

2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、出厂合格证等。

3、卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：

（1）合同号；

（2）目的站/码头/机场；

（3）收货人；

（4）货物名称、规格；

（5）箱号/件号；

（6）毛重/净重（公斤）；

（7）体积（长×宽×高，以毫米表示）。

4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。

5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如；“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。

6、凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时补齐、更换或赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖方_________天内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足合同需要。

7、包装费用由_________方承担。

第四条运输

1、运输方式：按下列第（_________）项执行：

（1）海洋运输：按经营方式不同，又分为以下两种：

a、租船运输：可以装运各种合法货物，以运输货值较低的粮食、煤炭、木材、矿石等大宗货物为主。

b、班轮运输：适合于运输小批量的货物。

（2）铁路运输：运行速度快、载运量较大、受气候影响小、准确性和连续性强。

（3）航空运输：运送迅速；节省包装、保险和储存费用；可以运往世界各地而不受河海和道路限制；安全准时。适合于运输易腐、鲜活、季节性强、紧急需要的商品。

（4）邮政运输：简便、快捷。

2、运输单据：

（1）海运提单：全套洁净已装船提单，做成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的买方。

（2）航空运单：提供一份空运单，注明“运费到付”/“运费已付”，交付买方。

（3）航空邮包：寄一份航空邮包收据给买方。

（4）_________。

3、运输线路及费用负担：卖方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港/机场），委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从而节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站（港/机场）时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。买方提出改变运输路线、工具、到达站（港/机场），因此增加的费用由买方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。卖方改变运输路线、工具、到达站（港/机场），未经买方同意的，因此增加的费用应由卖方负担。

4、接货单位（或接货人）：_________。买方如要求变更接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前____天通知卖方，以便卖方编月度要车（船）计划；必须由买方派人押送的，应在合同中明确规定；双方对货物的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，做出记录，双方签字，明确双方和运输部门的责任。

第五条装运

1、装运时间：从卖方收到买方信用证日期算起，_________天内予以装船。

2、装运港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。

3、目的港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。

4、分批装运和转运：由买卖双方协商确定是否订立此条款。

5、装运通知：

（1）卖方必须在装运期前_________天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。

（2）如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米，宽2.7米，高3米，卖方应在装船前_________天，向买方提供_________份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。

（3）买方须在预计船抵达装运港日期前_________天，通知卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。如果需要更改载货船只，提前或推后船期，买方或船方代理应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后_________天内到达装运港，从第_________天起，在装运港所发生的一切仓储费和保险费由买方承担。

（4）卖方在货物全部装运完毕后_________小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

6、滞期和速遣费用：船按期抵达装运港后，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

第六条保险

如果在FOB、CFR、FCA、或CPT条件下发运货物，应由买方负责投保。

如果在CIF或CIP条件下运送货物，卖方应按发票金额的110％投保_________平安险，或_________水渍险，或_________一切险。另投附加险应包括：_________。

第七条价格与货款支付

1、计价货币：_________；单位价格金额：_________；总价：_________。

2、付款方式：

（1）信用证。在卖方向买方提示由_________银行开出的、以卖方为受益人的金额为_________的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额_________％的价款，即_________。

银行保函有效期到：_________装运回后_________天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后_________天；_________最后一批货物到达卸货港之日；_________货物到达卸货港之日后_________月。根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。

（2）信用证－即期付款。买方应于_________合同规定的装运期第一天（装运日）前_________日，_________合同签订后_________日内，通过_________银行，以_________电传，_________swift，_________信函，_________简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为_________的_________即期付款信用证_________议付信用证。信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后_________月，以便受益人在当地提示单据。

3、有关单据。卖方应准备并向买方提交如下单据：

（1）汇票。向_________（银行的名称，在信用证付款方式下）或_________买方（在托上付款方式下）出具汇票。

（2）运输单据（选择如下之一）：

a、标明通知收货人或_________的全套清洁已装船提单，该提单为_________空白抬头；_________空白背书，并注明_________运费已付或_________运费待付。

b、签发给卖方不可转让的海洋运单，标明运费_________预付；_________已付或_________待付，通知_________

c、多式联运单据

d、航空运输单据（空运单据/空运货单）；

e、铁路运输单据

f、信使及邮递收据

（3）其它单据：需要原本_________份和副本_________份。

a、商业发票

b、_________保险单_________保险凭证

c、由_________出具的质量检验证明/检验报告/分析证明

d、原产地证明_________forma（普惠制原产地证）

e、装箱单

f、重量单

g、_________发货通知书_________装船通知

（4）其它单据（如要需要）_________

4、银行费用。依照根据上述选择的付款方式，买方应承担发生在_________开证行（如以信用证支付），_________托收行（如以d/p或d/a方式支付），_________汇付行（如以汇付方式支付），所在国的所有银行费用。除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所有银行费用。

第八条检验

1、检验的时间和地点

（1）在出口国检验：

a、在产地检验，即货物离开生产地点（如工厂、农场或矿山）之前_________天内，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验收人员对货物进行检验或验收。在货物离开产地之前的责任，由卖方承担。

b、在装运港/地检验，即以离岸质量、重量(或数量)为准。货物在装运港/地装运前_________天内，由双方约定的_________检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。检验机构对货物检验后，货物运抵目的港/地，买方如对货物进行检验，即使发现质量、重量或数量有问题，也仍然有权向卖方提出异议和索赔。

2、在进口国检验

a、在目的港/地检验，即以到岸质量、重量(或数量)为准。在货物运抵目的港/地卸货后的_________天内，由双方约定的目的港/地的_________检验机构进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。如果检验证书证明货物与合同规定不符并确属卖方责任，卖方应予负责。

b、在买方营业处所或最终用户所在地检验。对一些需要安装调试进行检验的成套设备、机电仪产品以及在卸货口岸开件检验后难以恢复原包装的商品，双方可约定将检验时间和地点延伸和推迟至货物运抵买方营业所或最终用户的所在地后的_________天内进行，并以该地约定的_________检验机构所出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的依据。

3、检验标准和方法

（1）根据《商检法》规定，凡列入目录的进出口商品，按照国家技术规范的强制性要求进行检验；没在国家技术规范的强制性要求的，可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。法律、行政法规规定由其他检验机构实施检验的进出口商品或者检验项目，依照有关法律、行政法规的规定办理。此外，合同双方当事人还可以将买卖合同中规定的质量、数量和包装条款作为检验的重要依据。

（2）商品检验的方法主要有感官检验、化学检验、物理检验、微生物检验等。

第九条索赔

1、索赔依据：买方有权在货物到达_________最终目的地_________卸货港后向检验机关申请检验货物的权利。如果货物的品质、规格、数量、重量、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应向卖方发出索赔通知，并有权以上述条款规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在_________列出索赔理由。

2、索赔期限：

（1）货物到达最终目的地之日后_________日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后_________日；

（2）在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后_________周内。

3、卖方在收到本合同规定的检验机构出具的检验证明后不迟于_________日对买方的索赔要来做出答复。如果卖方未在上述期限内做出答复，则买方的索赔要求被视为接受。

第十条税收

与本合同有关及在执行本合同中由中国政府根据生效的税收法律征收的所有税收由_________支付。与本合同有关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由_________支付。

第十一条不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后______日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第十二条终止合同

本合同在下列任一情形下终止：

（1）一方进入解体或倒闭阶段；

（2）一方被判为破产或其它原因致使资不抵债；

（3）本合同已有效、全部得到履行；

（4）双方共同同意提前解除合同；

（5）按仲裁机构的裁决，合同解除或终止；

（6）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（7）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（8）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（9）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的。

第十三条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁裁定。

仲裁费用由败方承担。

仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲裁部分除外。

（2）依法向人民法院起诉。在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。

第十四条通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十五条合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十六条合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十七条合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同做出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第十八条补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十九条合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_______月________日至_________年______月______日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

买方（盖章）：

法定代表人（签字）：

_________年____月____日

卖方（盖章）：

法定代表人（签字）：

_________年____月____日

签订地点：

xx县20xx年度土地变更调查与遥感监测工作从20xx年xx月23日开始至20xx年1月5日结束，历时六周。基本上查清xx县20xx年度各类土地利用变化情况、耕地增减情况、建设用地增减情况，同时依据外业调查的土地利用变化信息，对二次调查农村土地调查数据库进行了更新。

本次变更调查工作由地籍科牵头，地类确认由县局监察队负责，规划科、耕保科负责基本农田上图。由各科室联动，分工明确，各负其责，并且经过了以上各科室集体会审确定完成的。

20xx年度土地利用变更调查的完成，是保持土地调查成果现势性的重要途径，也是土地调查成果为国土资源管理及经济社会发展提供基础支撑的具体要求。

一、年末各地类规模和本年度地类变化情况

经调查，至20xx年12月31日止，xx县20xx年度土地总面积为2606350.5公顷。其中耕地面积为481281.3公顷，园地面积为4069.8公顷，林地面积为58991.85公顷，草地面积为5213.4公顷，城镇村及工矿用地154606.65公顷，交通运输用地40332.15公顷，水域及水利设施用地面积为183xx32.95公顷，其他土地30722.4公顷。

从地类变化情况看，耕地减少891.75公顷，增加1084.95公顷，净增加193.2公顷；园地净减少15公顷；林地减少93.15公顷，增加3.45公顷，净减少89.7公顷；草地净减少21.45公顷；城镇村及工矿用地减少158.55公顷，增加1424.4公顷，净增加1265.85公顷；交通运输用地减少45.9公顷，增加48.3公顷，净增加2.4公顷，水域及水利设施用地减少1488.6公顷，增加0.15公顷，净减少1488.45公顷，其他土地减少51.75公顷，增加204.9公顷，净增加153.15公顷。从以上地类变化分析，耕地总量呈递增趋势，建设用地呈逐年增加趋势。

二、耕地数量增减变化情况及分析

1、耕地减少去向分析

（1）建设用地占用耕地状况，新增建设用地占用耕地748.8公顷，占用土地全部为建设预留地及一般农用地，不占用基本农田，本年度批准本年度建设的面积为696.3公顷，本年度未批先建的面积为52.5公顷。以上建设占用耕地当中，属合法用地分别为省、市、县重点项目及基础设施建设项目，包括直属山水水泥项目、润峰科技项目等。属违法用地的大部分为部分小型镇、村办企业、农村居民点占用。

（2）农业结构调整占用耕地状况。通过农业结构调整变为畜禽饲养地108.9公顷，主要原因是农村居民为适应当前经济发展需要，满足市场需求，及时调整产业结构，大力发展养殖种植业，提高土地的产出效益，争取增加纯收入，应大力扶持，科学引导。

（3）农村道路占用部分耕地的状况。为改善农村居民出行困难的状况，按照国家村村通公路的要求，经我县人民政府批准，在充分考虑耕地占补平衡的情况下，我县今年建设了部分农村道路，极大的改善了农村居民出行难的状况，完全符合国家“三农”政策。

2、耕地增加来源分析

今年耕地增加来源主要是塌陷地复垦、整治挖潜项目复垦旧村址及一些农民自主整理、复垦增加耕地。xx县的土地利用情况比较好，目前全县还有部分未利用地等可整理、复垦的耕地后备资源，如一部分土地复垦、开发项目已竣工验收。因此耕地的保有量有很大的提高。

3、园地数量增减变化情况及分析

园地今年净减少15公顷，主要是农村道路建设及设施用地占用。

4、林地数量增减变化情况及分析

林地今年净减少93.15公顷，主要是城镇村及工矿用地、设施农用地占用。

三、建设用地增减变化情况及分析

（一）建设用地扩展规模分析

我县本年度城镇村及工矿用地增加1266.3公顷，其中建制镇增加421.95公顷，村庄增加843.75公顷（包含厂矿企业），采矿用地0.6公顷。从建设用地增长规模来看，合法新增建设用地814.8公顷。违法新增建设用地面积815.7公顷，主要是一些小型镇村办企业为了发展未批先建。

（二）建设用地变为其它地类的分析

四、耕地总量平衡、占补平衡及年度计划执行情况分析

我县今年共减少耕地891.75公顷，其中合法新增建设用地占用耕地696.3公顷。违法新增建设用地占用耕地52.5公顷，但是通过土地复垦增加耕地1084.95公顷，净增加193.2公顷。因此，对今年需占用耕地的建设项目，我县根据有关土地管理法律法规的要求，严格实行“占一补一”的用地原则。建设占用耕地的一律开垦同等数量和质量的耕地，以求数量及质量的平衡，从而基本保证我县耕地的占补平衡，确保耕地总量动态平衡，以至我县耕地保有量高于《土地利用总体规划》对耕地保有量的要求。

四、存在的问题

1、本次遥感监测图斑中有24个图斑虽在我县工作界线内，但行政界线及权属不属于我县，属于我县境外图斑，因各个图斑的情况不同，内业数据变更也不同，具体情况如下：

本次遥感监测图斑中的63#、72#、84#图斑21.4公顷，虽然在我县工作界线内，但行政区域及权属为江苏省沛县；298号图斑至316号图斑共19个图斑256公顷，权属为江苏省铜山县；201号图斑.2公顷权属为济宁市任城区；216号图斑3.9公顷，权属为枣庄市薛城区。由于历史遗留原因，我县无法进行外业核查，只能从影像图上判别，影像图上有明显建筑物的我们内业数据进行变更，没有明显建筑物，我们因无法识别，没有进行内业数据变更。

2、农村居民建房不愿在老宅基地上改建，而是从新选择宅基地，原宅基地又不整理，且受政策的影响，对农村村民建房的限制大幅下降，掀起了新的农村宅基地改建、扩建热，造成了土地资源的浪费，土地利用率下降。

3、基础设施建设存在先用后批或用不批的现象，严重削弱了土地管理法的权威，阻碍了土地管理部门的依法行政。

五、措施与建议

1、进一步贯彻、落实《土地利用总体规划》，加大耕地保护力度，严格实行用途管理制度，落实拆除零星村，建设中心村的规划修编指导原则，使“退基还耕”的措施落实到位。

2、加大土地管理法律、法规的宣传，加强土地执法手段，改革土地管理体制，从源头上、根本上杜绝土地重大违法案件的发生。

3、进一步加强土地集约节约利用，盘活存量，改善低数，使项目建设尽量少占耕地，甚至不占耕地。

4、认真贯彻、落实有关文件精神，搞好城乡建设用地增减挂钩，以及土地开发复垦和整理工作，在城乡建设用地合理使用的基础上加大耕地保有量。

5、切实加强基本农田保护工作，认真落实贯彻从基本农田保护条例，完善基本农田保护制度，严格执行基本农田“环境”的要求，使基本农田的保有量稳中有升。

6、建议省市对我县的工作界线给予适当的调整，以便于下一步工作的顺利开展。

本年度是江苏省实行新高考的第一年，为了响应上级主管部门提出的“课堂教学效益年”的口号，加强教学的针对性，特拟定本计划。

本人所教高三(20)班是个音乐体育组合班级，大部分学生成绩不太理想，语文基础较差，最令人尴尬的是部分学生根本不把语文学科当成一回事，普遍都有轻视语文的思想，极少在自学时间学习语文，更无暇顾及课外的阅读，故而造成阅读水平提高不快，知识面窄，思路阻塞，文章洞。

1、研究考试大纲，加强学习。认真研究语文教学大纲与考试说明，并将近十年的高考语文试题认真做了一遍，试图从中寻找一些考试规律，准确把握高考动态，并且及时加以落实。

2、狠抓专项复习，夯实基础。第一轮复习主要进行专项复习，夯实基础。

3、落实培优补差工作，分层教学。根据不同学情，采用了“区别对待，分层施教，全民参与”的教学方法。

4、落实问题教学，提高教学效率。我们要抓住学生的问题进行教学，授课有明确的目的性，突出实效性。

以最节省的时间换取最高效率，是我们的愿望。

1、复习几条线齐头并进，以学年时间安排的内容为主线，将字词知识积累、名篇名句背诵、文章阅读分析、写作能力训练等贯穿复习的全过程。具体如下：

①第一阶段将《核按钮》的字音、字形及使用词语的练习完成，印发答案;

②每周阅读两篇文言文、二至三篇现代文、二至四首诗歌(《核按钮》的的阅读练习);③每周至少有一节写作辅导课。

2、为学生精心挑选复习资料。由于现在复习资料良莠不齐，且不少是粗制滥造，因而要指导学生选好一二本质量好的有系统性的复习书本。教师在难以抽出时间自编练习的情况下，要自订一至二本杂志，并参照多本复习资料，编选出质量较高的训练题。

3、引导学生掌握知识规律、解题规律、解题方法，特别是梳理知识点进行单项训练时，老师切忌只是宣读答案的机器，点评练习，要有重点有针对性地解决学生主要实际问题，并将出题者的意图、目的、惯用的手法告诉学生，帮助学生理清解题思路，教会学生解题方法，

4、语文靠的是积累，能力的提高不是一朝半夕的事，必须持之以恒而学生在繁忙的学生中总是忽视语文，为在课外争得时间，把部分训练题、部分作文放在课外完成，教师要严加检查，务必让学生在紧张的学习中抽出时间来学习语文。

5、加强阅读训练。没有

足够“量”的阅读积累，就想通过试题训练产生“质”的飞跃，是不可能的，因而，各类文体的阅读贯串在整个高三的复习中。我们知道，提高学生的阅读水平，语文能力可随之提高，更能带动写作，且高考阅读份量不轻，因而抓好阅读是复习的一个重点。

6、依照《大纲》与《考试说明》的要求，把每一个知识点落实，教会学生解题方法，将出题者惯用手法告诉学生，如移花接木、无中生有、偷梁换柱、偷换概念、以偏概全、歪曲观点、漏掉条件等等。尤其要注意训练学生根据文章提供的相关信息进行合乎事理、情理、逻辑的分析、综合、推断，将字面上写而未透的内容明朗化。克服学生回答问题时只会抄原文，不懂提取组合加工原文的毛病。

7、本学期，语文科要加强综合性训练，练速度、练能力，通过训练来发现问题，解决问题，全面提高学生的语文能力。

8、扩大学生知识面，引导学生做一个有心人，关心我们的国家、我们的社会，关心周围发生的事，注意从身边，从报刊杂志上有目的地收集资料，并由此积累学问知识、思想观点、事例材料与精彩的语句。

9、写作方面，解决学生“巧妇无米”之难，积累写作素材;抓好审题立意，避免偏题离题;根据学生实际订出写作目标，例如层次低的要求做到观点明确，结构清楚，有材料，层次高的要求能辩证分析问题。

今年6月的一个周末，在家休息的我突然接到一个电话：“喂，庄老师，您好!仍是那样亲切甜美的声音┅┅”“噢，你是┅┅”电话里的声音似曾相识。“我是05届尊山的家长。告诉您一个好消息：尊山现在北京，上星期刚拿到了硕士学位┅┅”尊山?想起来了，那个我班的胆小内向、文静腼腆的借读生。“尊山让我一定要打电话来确认一下您的家庭住址，他说下次回家一定要去看望您。我想代表我们全家衷心地说声谢谢。尊山说，这么多年来一直把和您的合照带在身边，他说，自己的每一个进步都要首先感谢您┅┅”那位父亲激动、诚恳的话语让我受之有愧，但它引发了我的思考：究竟是什么使得尊山这个中考成绩比全班最后一名低40多分的学生创造了今天的辉煌?我，一个普通的班主任，究竟给过他什么?

烈日下,同学们个个热汗淋漓，站军姿，迈正步。面对严厉的教官，同学们可是丝毫不敢懈怠。哎呀不好，一位同学的脚扭了，顿时痛得直不起腰来。我赶忙过去把他扶到场外，让他坐在树阴下，蹲下身去给他按摩┅┅

“在那样的环境下，您蹲在地上像母亲一样地为他按摩，学生们真的很感动。”

那一幕，我原本早已淡忘，但那位父亲却记得那样清楚，就像这一切刚刚发生。这让我想到，有时候教师一滴水般的关爱，到了学生那里就会澎湃成一片爱的汪洋。

尊山向来遵守纪律，但那一天却迟到了。我刚想按常规把他的名字挂上黑板以示批评，转念一想，尊山由于学习落后，本就听到的批评多，得到的表扬少，如果不问明情况就公开批评，他的自尊心会更受伤害。或许他的迟到事出有因，情有可原。于是，我对全班说：“尊山今天家里有事，他爸爸昨天就向我请过假了，没想到今天还能坚持来上学，大家应该学习他热爱学习的精神。”尊山在掌声中快步走到座位上坐下了，他的眼里交织着内疚、不安与感激。事后我了解到，前一天晚上他的母亲胃病犯了，父亲刚好不在家，他把母亲送到医院，陪着母亲在医院打点滴到凌晨，又照顾母亲吃了早饭才迟到的。我庆幸自己的做法不仅保护了他的自尊心，也赢得了他的信任。我不禁想，多发现“差生”身上的闪光点，善意地“视而不见”他们的某些差错，或许教育会更有效。

由于基础差，尊山的成绩总不见起色，全班最后一名的位置，他牢牢占据着。面对心急如焚、丧失信心的家长，我这样劝慰：“作为尊山的老师，我看到了他的一次次进步。你看，第一次大考，他比最后一名低了50多分，第二次低30多分，现在只低10多分，进步很明显了。只要我们配合好，心理上多和他沟通，学习上多给予指导，考上大学完全是可能的。”其实，说这番话的时候，对尊山的学习我也没有十分的把握，但为了给家长，更多是给尊山信心，我先极力说服自己。后来我才知道，这在心理学上叫做“积极的心理暗示”，运用得当，会收到意想不到的教育效果。

┅┅

这些点滴往事，我几乎都已忘记。感谢那位家长向我一一提起，并且让我思考它们所包含的积极意义。这也让我想到，一些在老师眼里微不足道的小事，对于学生，却有可能成为影响他们人生的至关重要的大事。

也许，老师真诚的关爱有时真的会像阳光一样温暖、照亮学生的心灵，并且鼓舞他们走过成长路上的一个个关隘，最终完善他们的人格，成就一段辉煌的人生。老师，不要吝啬你会心的微笑，理解的眼神。

尊敬的各位家长：

早上好！

首先非常感谢你们从百忙之中来参加此次的家长会。

三年时间，说短它也不短，说长也不长。高中三年的校园生活，有人活得多姿多彩，有人活得非常紧迫，有的人活得甚至非常有压力……每个人活得都有一点不一样，可是不久之后，我们将要与这些不同地生活挥手告别。仔细回想过去的时光，留在我们脑海中的画面少得可怜，我们还未品尝校园的趣事就要离开了。

记得，刚刚走进这所学校时，我对所有的事物、同学、老师都充满了好奇，都有想探索的冲动，伴随着时光的流逝，对那事物、学生、老师的好奇心就不如一开始的，对新事物的精神，每一个人都不停止的。

我相信在做的每一位家长与我的家长一样，都有一个认知，我想不仅是你们，新建县每一位家长都有相同的认知——一中步入二中，课我却要反驳，不是因为我是一中的学生才只有说，而是二中同学在交流彼此学校的老师时说起，比勤劳，二中的老师还不如一中的老师，比资历，一中与二中可以媲美，比坏境，一中的环境是如此优美，唯一不如二中的是学生们的基础比二中的差。可是学生努力的程度一定不会比他们差。

有时，付出了努力，我们却获得成果，那时的我们该有多难过，在此时，作为家长的你们不是应该给予我们鼓励吗，但，有许多的家长不问过程如何，却只注重结果，只看重分数的高低，排名的名次，却不看重比上次考试相比，这次是否取得进步。

读书，也是很艰辛的，我们用脑力，家长们用体力，我们同样也非常地辛苦，希望家长能够体谅我们。

一中教会了我们如何尊重长辈，礼貌待人，敬爱师长，教学不仅仅教授我们知识，还教会我们如何做人。

感谢学校，感谢老师，感谢各位家长。

生活中的挑战无处不在，你争我往的比赛，突破极限的试验，对于未知的尝试……在挑战的路上，也许怀揣着许多的质疑，布满了荆棘。然而，这一切都会使我快乐。

挑战的过程定然会是坎坷崎岖的。无论是人人争逐，还是独自铤险，都不是一帆风顺，都会受到不同来源的阻挠。纵然他们会使你与成功的距离拉长，不管不顾，这就会是你与人生目标的感觉相近。

过程，就会导致结果，但挑战的意义却不在结果，结果只是挑战形式上的完成，真正的完成此挑战的精神。曾经风靡全球的“冰桶挑战”，引得大大小小的任务前去挑战，有人健全有人受伤。这却并不是他们的目的。进行这一套站是为了渐冻症病人筹集资金，帮助这些可怜的人赶快走出病魔的支配。为此，即使真正的渐冻症病人，也精力充沛，勇敢地去挑战。

此为挑战的真正意义，只要还有病人，挑战就一刻没有完成。

人生中充满了挑战，才有了活下去的意义。如果平庸地度过一生，那就会毫无意义。虽然这挑战的人生进度会十分缓慢，但我坚信，这绝不会掉队。每当你发现自己到达了一个新高度，你一定会兴奋地进行下一个挑战，超越别人更多。

挑战使我的人生得到升华，心情得到放松，感到快乐！

都市时尚单身男女

快快快！来酒吧寻找心的钥匙！！打开她的心门！！！

真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙！

真爱第一缘：开心锁，寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.

真爱第二：缘：真情互动

男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提一个自己感兴趣的问题.问题结束后互相挑选最心仪的有缘人.不能成功找到最心仪的人结束参与.

真爱第三缘：激情串串烧

和最心仪的人合作表演一个激情动作.最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份.

1. 即日起至8月16日前来酒吧现场报名

2.拨打活动参与热线： 报名参加名额有限，敬请从速

开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

1、统筹规划学校的人事战略与行政战略;

2、建设学校行政管理体系，负责日常行政的管理;

3、负责现有招聘渠道的日常维护，并根据招聘需求开发更多的招聘渠道;

4、负责本部门的内部管理工作，对下属人员的工作目标、工作计划、工作结果等进行检查、评估与考核;

5、协调、指导各部门在人力资源管理方面等工作的开展，确保学校人力资源的合理使用，及时处理学校管理过程中的重大人力资源问题;

6、完成领导临时交办的各项工作任务。

1. 月度结账，准确、及时出具集团管理报表，建立多维度数据分析模型，分析、解读业务、财务指标变动原因

2. 构建全面有效的业财指标体系，及时发现与定位业务问题，提供改进建议

3. 月度集团经营分析会

4. 通过专题分析，对业务数据进行深入分析，为业务决策提供财务意见

5. 对接业务线财务bp管报相关的工作，出具业务诊断及解决方案，与it部门协同，设计并完善符合业务需求以及整体财务信息化架构的管理报告系统

6. 了解业务发展方向及行业动态，为业务伙伴提供全面的分析内容

7. 主导或参与管报相关需求及项目实施，撰写相关规则文档

认识课文中的4个生字，积累有关语言。熟读课文，了解故事发生的情境。

情感态度价值观：能从内心批评和唾弃托德和老板在金钱面前的丑恶嘴脸

通过对描写人物的语言的揣摩，把握托德和老板的特点，感受课文神态描写和语言描写的传神之处。

课前准备课前介绍《百万英镑》的故事梗概。

1课时

1.出示课题金钱的魔力。

2.自由读课文，思考：从课文的描写中看，金钱到底有怎样的魔力？

3.课堂交流。

学生可能有各种回答，都是他们对课文的理解，应该尽量承认他们的有限合理性，但是一定要围绕课文，从课文中得出结论。比如：金钱可以让一个人的笑容凝固；金钱可以一下子改变一个人的态度；金钱可以让一个流浪汉受人尊重

同时，还要让学会生朗读相应的课文，以检测学生认识生字，读通课文的情况。

1.默读课文，思考：

（1）读了课文，你对托德和老板有什么感受？用一个词来表达你的感受。比如：讨厌、喜欢、厌恶等。

（2）你的这种感受来自于什么地方？在课文中找出有关的句段，说说理由或有感情地朗读。

2.小组讨论，形成组内意见，推选发言人。

3.课堂交流，谈谈感受。

一般情况下，学生一致的感受是讨厌或厌恶，但也不能排除有些学生有不同的感受，但要让学生把话说完，注意学生分析的理由是否言之有理，同时也要注意正确的价值观的引导。

理由主要集中在两个地方：

（1）托德：从刻薄的嘴脸到一脸的窘况，主要集中在托德笑容的变化。

（2）老板：从耻高气昂到过分殷勤，主要集中在他说的一场段话中。

4.讨论，我们为什么要厌恶或讨厌他们呢？托德和老板有什么特点，可以用哪些词语来概括。

1.读读课文中有关段落，想一想：在这篇课文中，你觉得托德和老板这两个人，哪一个描写得更加传神？

2.交流各自的观点，展开讨论。

在学生的讨论中，教师要随机引导学生关注人物的神态描写和语言描写，体会描写的传神之处。

3.有感情地朗读第六自然段和第十一自然段。

1.课外阅读《百万英镑》。

2.背诵第6自然段。

【案例1】男生小东，11岁，小学五年级。该生的表现为：贪玩，学习兴趣不高，和同学关系不好。最近，在他身上发生了一件意想不到的事：他竟欠了几个同学的钱，共计348元!经查，原来他为了与同班几个爱玩、会玩的同学一起玩，竟然提出玩一次给对方多少钱。到那天为止，他已付出了近400元。

在班里，他不学习，作业常不能完成，又以各种理由搪塞;在与同学交往中，爱讲大话，情绪反复无常，常推卸责任;他意志薄弱，自制力差，不讲信用;不注意个人卫生，身上总有一股说不清的臭味。他一度处于自卑、自弃的失助状态中，沦为个别霸道学生的攻击目标。

【案例2】徐梁，11岁，上学独来独往，课间休息也孤独自处，平时沉默寡言;性格暴躁，经常与同学打架，稍不如意就大叫大嚷，拍桌子、摔书本;一遇到老师批评，就咬牙切齿，一言不发，对老师的批评教育有较强的抵触情绪;有了错误，不肯轻易承认，总把过错推给别人。

【案例分析】

当前，儿童青少年的交往问题开始越来越受到人们的普遍关注。许多孩子由于家庭教育或是内心认知的一些误区，不愿与人交往，缺乏交往技能。当他们意识到交友的需要时，所付出的代价却是惨痛的。上述案例中的小东和徐梁就是如此情况。小东的同学关系处得不好，他不是从自我方面找原因，努力纠正自身的毛病，而是以消极的方式来应付，借用金钱等外在手段以排遣人际交往不顺带来的压力。而徐梁则是由于从小在同伴交往中受到的挫折，所以才从自己的内心深处排斥朋友。这些都是人际交往习得性失助感导致不正当的自我防卫机制的个案。

2、一加油站挂着一块广告牌，上书：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。”

3、英国伦敦某无人售票地铁站入口处有这样一广告：“如果您无票乘车，我们保证免费将您送到终点——伦敦治安院下车。”

4、某一法语学习班的招生广告说：“如果你听了一课之後发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。”

5、芝加哥有家“面部表情研究所”，它的招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。”

6、钙中钙：现在的加班啊，它含金量高，加一天顶过去五天，实惠!你瞧我，一口气加了天，不费劲可口可乐：大量加，加量不加价。

7、一家美国报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”

8、鹦鹉广告：法国一家商店在待售的鹦鹉笼标价为500法郎的价目签旁边，挂着一则广告：“不信问它，看它值不值500法郎?”

9、英国有一家报纸的广告栏刊登的一则广告：“本牙科医生迫切需要一女秘书兼接待员，请挂电话联系。如无人接电话，则该职位仍然空着。”

10、招聘广告：美国一家报纸登了这样一则广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”

11、胶水广告：香港一旅游商店为推销一种“强力万能胶水”，用该胶水将一枚价值千元的金币粘在墙上，广告词是：“谁能用手指将它剥下，金币便归其所有。”

12、瓷器广告：法国一家瓷器制造厂针对有些家庭夫妻为琐事争吵而砸碗摔碟，别出心裁地在推销产品的广告上宣称：“为了您家庭的和睦，使劲摔吧!切莫因小失大。”

13、苏格兰有一块墓碑的碑文是：“这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业──蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。”

14、一家理发店的墙上，贴着这样一则广告：“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。”而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着：“先生们，我要你们的脑袋!”

15、中国足球队与性用品广告：

中国足球队兵败后，“强力持久丸”厂商找了国家队一名队员l“x”做了一个广告。情节是：l“x”左手抱着一个足球，右手指着屏幕说：“谁能90多分钟不射，我能!”

某保险套的厂家看了“强力持久丸”的广告后，深受启发，于是从国家队里找了一群队员也做了一个广告。画面是：所有队员对着球门狂轰烂炸，广告语：“不管射多少次，射不进去就是射不进去!”

生产避孕药的厂家看了以后也想搭乘顺风车，可自己的药怎么着也是给女人用的，这可怎么办呢?但是经过分析也难不倒他们，经过三天三夜的冥思苦想，终于找到了个办法：让一个在中超吹黑哨的裁判身穿黑衣，哨子一吹，手势一打，傲气凛然的说：“不管射进去了多少，统统的不算!”

电力公司节能降耗和成本控制效能监察工作情况报告

为全面落实集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的部署和要求，充分发挥效能监察工作为节约生产经营成本，推动党风廉政建设，提高企业经济效益，促进公司“节约年”各项目标任务的实现。从4月份开始公司立项开展了“节能降耗”和“成本控制”效能监察，现将工作开展情况报告如下：

为确保效能监察工作取得实效，我们认真制定了“节能降耗”和“成本控制”效能监察实施方案，明确了效能监察的工作目的、工作方法和步骤，采取部门自查和效能监察工作小组进行检查的方式，重点对生产经营管理的主要经营指标、各项消耗性指标进行专项效能监察。督促检查节能降耗和成本控制方面的责任落实情况、推动全面可靠性管理和质量控制分析管理，优化设备运行状态，降低煤耗及热值差，采取管理节能、科技节能的有效措施，促进企业低成本、低消耗、低排放和高效率生产节能方式，堵塞管理漏洞，提高企业经营管理水平和经济效益。

一、认真制定“节能降耗”和“成本控制”效能监察工作实施方案

在项目立项后，我们依据集团公司关于开展“节能降耗”和“成本控制”效能监察工作要求，认真制定了“节能降耗”和“成本控制”效能监察工作实施方案。

（一）明确了工作目的及意义，即：通过开展“节能降耗”和“成本控制”效能监察，督促检查节能降耗和成本控制方面的责任落实情况、推动全面可靠性管理和质量控制分析管理，优化设备运行状态，降低煤耗及热值差，采取管理节能、科技节能的有效措施，促进企业低收入、低消耗、低排放和高效率生产节能方式，堵塞管理漏洞，提高企业经营管理水平和经济效益。

（二）确定了工作方法和步骤，即：宣传阶段（3月1日－4月1日）由各部门组织召开专门会议，学习动员；监察审计部人员深入分场、部门，作具体宣传和要求；自查阶段（4月2日－6月30日）由各部门按实施方案要求“对标、对表、对照”进行认真自查自纠，对自查情况写成书面自查报告报效能监察办公室；检查整改阶段（7月1日－8月31日）在自查基础上，效能监察小组对各部门进行认真检查，对自查不到位和自查中发现问题但没有自我整改的进行重点检查，发现问题和不足，监察审计部发《监察建议书》，限期认真整改。总结提高阶段（9月1日—11月30日）巩固整改成果，总结经验，制定和完善“节能降耗”和“成本控制”相关经济指标，加强管理，工作取得效果。

二、节能降耗”和“成本控制”效能监察工作实施情况

根据“节能降耗”和“成本控制”效能监察工作实施方案，在公司效能监察工作领导小组的领导下，效能监察工作小组深入各部门认真开展了此项监察工作。

（一）组织各部门围绕节能降耗和成本控制主题，认真学习和宣传，提高全员认识，引导全员自觉参与“成本控制”和“节能降耗”工作，增强了全员节能意识。在此基础上，提高了搞好效能监察工作的主动性和自觉性。各部门都围绕实施方案认真开展了自查工作。

（二）在公司各部门自查的基础上，监察小组定期或不定期的对各部门进行了检查。检查发现生产部门对节能降耗各项考核指标，进行了层层分解，将主要指标落实到每个岗位、每个人和工作的每一个环节，形成了节能降耗“事事有人抓、件件有落实”的有利局面。

（三）重点对燃料管理工作进行了检查。监察小组深入现场到煤场磅房、燃运分场、化学分场煤化验室及燃料管理部就煤场管理、煤磅、采、制、化程序管理、燃料制度建设、落实和燃料成本控制等方面进行了认真检查。

通过对现场考察、资料查阅和座谈，发现燃料部门工作中能严格“对标、对表、对照”进行，磅、采、制、化过程严格管理，重视做好对燃料管理人员行为规范的教育和监督等工作。

（四）对非生产用能和用材进行了检查，倡导从节约一度电、一滴水、一张纸做起。无论在生产上还是在办公室和生活方面都要厉行节约，严格控制各项成本，反对浪费。

三、“节能降耗”和“成本控制”效能监察整改工作情况

效能监察工作小组在经过认真检查后，对检查结果认真汇总、分析，针对存在的问题和不足，提出了监察建议：

1、加强运行经济活动分析，及时调整和优化设备运行方式，保证机组运行的经济性。

2、妥善处理好与供煤单位的关系，调整购煤策略，严格控制燃料成本，做好来煤的检斤、检制和查假工作。做好配煤和掺煤工作，提高燃烧效率和燃烧稳定性，减少重油消耗量。

3、根据煤炭市场形势，及时调整购煤结构，提前做好燃料冬储工作

4、加大设备改造力度，提高设备健康水平。

5、加强资源综合利用，深入搞好清洁生产。继续以粉煤灰为重点，推进工业废物综合利用。

6、加强节电、节水工作，努力降低厂用电和一次水耗量。发扬勤俭办企业的优良传统，努力降低非生产用能和用材。

四、总结提高工作情况

在效能监察工作小组检查发出监察建议后，公司各部门认真进行整改，制定和完善管理制度，规范各项工作程序，组织召开专题会议，认真落实了各项监察建议，及时进行了整改。

1、“以小保大”抓落实。对大指标（煤耗、厂用电率、油耗、水耗）的变化情况日监督、周分析、月核算；对小指标进行分场、班组层层细化分解、逐级落实，以小指标促大指标完成。

2、加强煤场管理，保持合理的库存，及时烧旧存新，减少热值损失，降低热值差；严格执行煤场分类储煤规定及配煤管理措施，按照安全、经济适炉的标准，科学计算掺混比例，确保锅炉经济、安全燃烧。

3、以“以热定电”，合理安排运行方式，在确保石化公司大乙烯供热的前提下，继续抢发电量；最大限度拓展热力市场，提高供热量，确保机组高效运转。

4、树立“零违章、零非停”理念，以星级评定为契机，全面加强安全生产基础管理；着力实施现场标准化作业，强化设备检修质量管理，实施动态对标，提高设备的可靠性指标；加大反事故演习力度，提高运行人员正确操作能力；科学制定锅炉四管防磨防爆措施及防灭火措施，提高机组的等效可用系数。

5、加强对设备的巡检，有效整治跑、冒、滴、漏，综合治理设备的内外漏泄；合理调控锅炉连排流量，做好疏水、凝结水的指标控制与回收，严格控制水汽损失率，全方位减少热损失。

6、优化机组运行方式。将一厂电量成功地向二厂进行置换，充分发挥大机组的优势，降低了供电煤耗；坚持锅炉运行参数压红线运行，提高机炉的负荷率；加强燃烧调整、强化煤粉细度监控及一二次风量风速的配比，提高锅炉效率；加强对凝结器的定期清洗工作，降低端差，提高真空度。

7、对公司非生产用水、用电进行检查，对长明灯、长流水的现象进行检查和考核；

8、充分利用经过变频改造的节能设备，降低厂用电率和供电煤耗，努力增加上网电量；

9、继续加强燃油管理，减少锅炉启停次数，严格执行锅炉升压曲线，对启停炉和稳燃用油实行定量管理，努力降低重油消耗。

经过公司各部门的努力，以对煤、水、油、电消耗量进行控制和节约，使各项指标同比取得全面好转，煤耗、发电厂用电率达到或接近历史最好水平，有力促进“节约年”各项工作的开展。

1-9月份：

1、发电量实际完成231965万千瓦时，同比多发电29598万千瓦时；

2、供热量完成1283.2万吉焦，比去年同比增加359.2万吉焦；

3、发电厂用电率完成7.54%，同比降低0.70%；

4、供电煤耗率完成367.38克/千万时，同比降低7.05克/千瓦时。

（XX年3月）

同志们：

今天，我们在南关小学召开“全市小学教育教学质量分析会”。会议的主要任务是：认真分析上学期小学四年级教学质量抽测和小学教育教学现状，总结成绩，查找问题，明确任务，动员全市小学教育干部和教师进一步坚定信心，开拓创新，努力实现全市小学教育教学质量在新的起点上取得新的突破！

参加今天会议的有全市乡镇（划归）教育办、较大规模小学校长，乡镇中心小学校长，市教育局科室负责人、教研员，共计200多人。

刚才，会议进行了第一项，分别观摩了南关小学郝东平执教6年级语文《和田的维吾尔》、李丽执教6年级数学《圆柱的体积》，两位老师分别进行了说课，各单位一把手进行了评课议课。会议之所以安排这么一项议程，主要目的是进一步树立以教学为中心的思想，动员全市教育干部深入课堂教学，积极参与课堂教学观课、说课、议课活动，切实加强课堂教学管理，扎实提高课堂教学效益，向课堂教学要质量。

下面会议进行第二项

作《小学四年级教学质量抽测和小学教学情况分析报告》

下面会议进行第三项

让我们以热烈的掌声，欢迎市领导作重要讲话

………………..

同志们：会议圆满地完成了各项议程。下面，就如何贯彻落实好今天的会议精神，我再讲几点意见：

一要坚持教育质量是第一要务思想不动摇。会上，局长对我市小学阶段教学工作面临的形势进行了分析，对进一步深化小学教育教学改革，全面提高小学教育教学质量提出了新的目标和要求，必将有力促进小学教育均衡、内涵、科学发展。主任全面、系统分析了上学期小学四年级教学质量抽测和小学教学现状，总结了成绩，揭示了问题，明确了措施。希望各单位要认真组织教师学习。万丈高楼平地起。小学教育是整个基础教育的根基，是人生成长的奠基阶段。提高小学教育教学质量不仅事关学生一生发展的大事，也事关我市整体教育的可持续发展水平，因此，校长必须站在讲政治、顾大局的高度，充分认识全面提高小学教育教学质量的重要性，一切工作都要服从和服务于这个政治大局，建立健全教育质量的督导、考核、分析、奖惩机制，形成有效的教学质量动态监控体系和工作运行机制，促进小学教育教学质量的不断提高。

二要坚持以教学为中心的地位不动摇。以教学为中心，不仅体现在观念上，更要体现在抓教学工作的力度上，体现在教学的实际成果上。校长要把主要精力和时间用于抓教学，力排各种干扰，克服形式主义，真正深入教学实际，深入课堂教学，要不断完善管理制度，制定管理措施，落实管理责任，强化管理督查，完善督查机制，将备课、课堂教学、作业布置和批改、学生辅导等常规管理制度落实到管理的各个环节，不断提高管理效益。

三要坚持不断深化教学改革不动摇。实现小学教育质量持续提高，根本出路在于改革创新。多年来，我们在提高教育质量方面积累的好经验、好方法要继承下去，发扬光大；同时，也要不断深入查找制约本单位质量提升的问题，分类梳理，找到正确解决的思路和方法，并在实践中不断完善。要创建科学、高效的课堂教学，着力提高教师设计教学的能力、实施教学的能力、评价教学的能力，既要有效的落实三维教学目标，又要避免教学目标的虚化；既要有效把握和利用课程资源，又要避免教学内容的泛化；既要充分发挥学生的主体性，又要把握教师的引导性，避免教师使命的缺失；既要追求教学方式的多样化，又要力求避免教学过程的形式化。要创建科学、公平、有效的教育质量评价体系，既要坚持刚性管理，又要坚持人文管理，充分调动全市教育干部和教师的工作积极性，开创性地做好各项工作。

同志们，提高小学教育教学质量任重而道远，让我们进一步统一思想，增强信心，开拓创新，脚踏实地抓管理，一心一意抓质量，为办好人民满意的小学教育而努力奋斗！

最后，祝大家身体健康，工作顺利!  散会。

我是xx市人，xx年毕业于xx民族大学。为了心中那个三尺讲台的理想，我参加了xx省教育厅组织的“农村教师资助计划”，选择了在农村基层工作。五年前第一次来到xx，我是孤独的，五年后的今天当我再站到这里时，我是幸福的。回忆这些年的工作生活，从最初的恐惧，迷茫，动摇到如今的热爱，执着，坚持，我已经逐渐成长为了一名成熟的人民教师。

我是一个从小在城市长大的独生女，父母都是正式职工，家庭条件优越，在工作前从未吃过一点苦。五年前我带着父母的不舍选择了来农村教书。刚参加工作时，就立刻体会到了农村生活条件艰苦，尤其是饭菜不合胃口，住房比较简陋，物质生活贫乏，每次下雨衣柜里的衣服就会发霉，每一次我都流着泪扔掉那些心爱的衣服，心里有说不出的酸楚。每到周末，当生活在城市里的朋友们穿梭在繁华的街道中时，自己却只能在空空的操场中徘徊。想着自己从此要远离父母过着这样的生活，好几个晚上彻夜难眠，也无数次想过中途逃离。但在刚开学的一次在看电影中，让我的内心触动了。当画面里出现城市里的孩子们在爸爸妈妈的怀抱撒娇，在爷爷奶奶陪伴下在公园玩耍时，有些孩子悄悄地用小手在下面擦眼泪，有些孩子早已泣不成声，有个女孩突然跑上来抱住我哭着说：老师，我也想爸爸妈妈！那一刹那，我突然发现自己的到来意味着了什么，我要把城市里美好的东西带给我的学生们，我还要教给他们丰富的知识，让他们长大后能走出农村。我决定试着适应生活，克服困难，我希望我的到来能改变孩子们的将来。我开始全身心投入到工作中，希望通过工作来赶走思乡孤寂的情绪。从此，我早出晚归，品尝作为一名老师的酸甜苦辣。几年来我一直坚持每天早上提前20分钟到教室，给学生树立不迟到的榜样，每天晚上放学后，我总是等着学生们都安全离开了我才离开。

由于学校缺少英语老师，我主动承担了三个班的英语教学。为了很快适应教学，我每天充分利用课余时间用心做题、潜心钻研，不断进行总结、归纳和提高，每天晚上我的寝室都是我挑灯夜战的身影。为了提高自己的口语，每晚我跟着录音机反复练习，为了激发学生们学习英语的兴趣，我制作了无数有趣的课件，不忙到十二点我决不休息。我在批改作业时，一直有个习惯，就是每次批改作业我不光判断对错，还会把每道题是哪个学生做错的写在这道题的旁边，上课在评讲作业时我就会格外的注意这个学生，直到他弄懂。

记得xx年的冬天，学生们正在教室里写作业，我走进去辅导学生时，发现班上一个成绩优异的邓雨婷同学这么冷的天里居然只穿着一件单薄的夹克衫，手被冻肿得象胡萝卜一样，而且到处被她自己抓得血肉模糊。当时我心痛得流下了泪水，我连忙把她带到办公室，询问她的情况，得知她母亲在她两岁时出车祸去世了，爸爸也在那次的车祸中残疾，家庭生活十分苦难，每到周末她回去还要帮助奶奶做农活，所以手上的冻疮越来越严重。但在她的身上，我看到了一种很多城市孩子都没有的吃苦勤奋的精神。她给我说，她有个心愿就是每天都和妈妈一起吃饭。当天晚上回去后我就决定要照顾这个孩子。第二天我再次找到她，告诉她以后就把我当做她的妈妈，每天和我一起吃饭，我常常把教师食堂里打的饭菜分给她吃，我买了治冻疮的药，每天吃完饭后帮她把伤口都涂抹一遍。对于其它也长了冻疮的孩子，我把买来的药分给了大家，并叮嘱大家按时涂抹。我发现，邓雨婷这个女孩爱笑了，她在日记中写到，我有妈妈了，我很爱我的妈妈……。

点石成金的爱，是世界上最伟大的爱，我把爱镶在他们的举手投足间，嵌在他们的一颦一笑中，洒在他们的心灵里。工作在三尺讲台上的我为了自己的事业，远离了友情，忽略了亲情，牺牲了花前月下的恋爱生活。忙碌的生活使我很少有时间和父母通电话了，每次寒假回家过完年就匆匆忙忙地赶回来了学校，准备开学的工作。父亲几次胃病住院，我心急如焚，由于路途遥远，来回差不多会耽误一个多星期的课程，我只能用电话来关心他的身体，却无法在病床边尽一份孝心。每次看到父母充满不舍与抱怨的表情时，我内心充满了自责与愧疚。然而这一切都只有当我面对我的学生，我的事业，我付出的艰辛换来的成果时，才会有一丝丝的安慰。

在资教的三年里，很多资教的人都因为各种原因先后离开到大城市里去工作了，三年服务期即将完成时，和我一起住在辛店寝室的大学好友也回到家乡去发展了，突然之间，冷静下来发现自己变得好孤单，他们的离开似乎把我内心深处的那一丝不坚定又重新掀了出来。城里的亲戚开始为我联系工作，父母屡次打电话来催我回家，不要再浪费青春，每个人都为我这样读了重点大学的孩子留在农村教书而抱不值。此时的我陷入了深深的矛盾中，想想回家后能在父母的呵护下生活工作是件多么幸福的事啊，象我这样的年轻女孩子哪个不是在城市里过着舒坦的生活。好几个晚上我独自在空空的操场上徘徊，望着那栋再熟悉不过的教学楼，眼前浮现出的全是这些年和学生们生活的点点滴滴。每次下早自习后，孩子们把自己的馒头放在我的桌上，在办公室的抽屉里经常会发现不知何时孩子们放在抽屉里的金嗓子含片，每逢节假日，手机里总会出现已经毕业了的孩子们亲切的问候与关心，每个星期一在日记中总会发现很多孩子写到，我的英语又进步了。经过苦痛的挣扎后，最后还是父母的牵盼占了上风，我临走的那天，曾经教过的孩子们知道我要离开了，都从教室里冲出来，在校门口拖住我的皮箱，有些孩子的家长也来了，拉着我的手说：王老师，你不知道，孩子前几天听说你要走，在家里吃不下饭，硬是不想再上学了，他说是因为你，他才爱上学习的，他才有理想要去考大学的。那个曾长冻疮的邓雨婷抱着我哭着说“老师，你不要走，你走了我就再没有妈妈了。”很多孩子们都哭着说老师，你留下来，你说过要亲眼看着我们上大学的。当时校领导，单位同事都感动得热泪盈眶，我再也控制不住自己的情感，泪流满面，已记不清这是来到这里的第几次流泪，但这一次的泪水却让我坚定了自己的信念，我不能独自离开，我要亲眼看着孩子们走出去。我再也不去羡慕不去留念城市里繁华的生活，在这里我找到了自己存在的价值，有这样可爱的学生，这样纯朴的热土，值得我留下来奉献我的青春。

当服务期限即将完成时，父母再次来到学校看望我，此时的他们已经为我安排好了城市里既轻松待遇也不错的工作，希望我能回到他们身边，我拒绝了父母的安排，父亲很生气地独自回到了县城的旅馆，母亲也难以相信站在他们面前说话的是当初那个娇气不能吃苦的女儿，母亲痛心地给我说：我们就你一个女儿，父母年纪都大了，没有什么祈求，只希望你能回到我们身边，大家有个照应。我没有再说什么，我把这些年孩子写的贺卡拿给了母亲看，我特意带母亲到我上课的地方去看，看到孩子们对我的喜欢和我对这份工作的热情以及同事领导们对我的赞扬时，母亲也在感动中慢慢理解，当晚父亲听到母亲的讲述后回到了学校，我和父亲一起在操场上谈理想，我告诉他，女儿在这里工作得很幸福，同时希望他们能够谅解女儿的不孝，最终父母理解了我的选择。xx年我通过了xx县招聘教师考试，正式成为了下辛店中学的一名教师。

去年带了两个初三毕业班英语，临近中考，时间紧，教学任务重，为了不耽误孩子们的中考成绩，我放弃了本可以休息半个月的婚假，利用五一节假期办完婚礼立刻赶了回来，没有耽误一天的课程，虽然没有了蜜月，但看到孩子们欣喜的笑容，我心里比喝了蜜更甜。今年五月四日，全校师生及学区，教育局领导在学校食堂为我们举行了一场令我们终身难忘的婚礼，虽然没有华丽的场地，没有丰盛的晚餐，但到处弥漫着的浓浓的祝福。这将是我今后投身农村教育事业更大的动力。现在我们已经买了房子，过着了安居乐业的生活。

这些年，在大家的帮助下，我的教学教研能力均有提高，教学效果也比较显著，得到了领导的高度评价。每次考试成绩及格率、优秀率、平均分等各项指标都一直稳居同级同科前列，xx年在全国中学生英语竞赛中我班学生获得了省级一等奖，我个人获得了优秀指导奖，多次被评为学校以及县级劳模，今年教师节，我有幸地荣获了xx省人民政府颁发的“xx省农村优秀教师”荣誉称号。

回想这走过的一切，归结为六个字：因为爱，所以爱！我没有太多惊天动地的感人故事，在我的身上只有一种信念我要改变孩子们的未来，让他们和城市里的孩子一样过得幸福。每次看着桌上的毕业照，我相信我对学生真挚的爱与奉献将融汇在他们今后的事业与情感中。我也深深地感到：一个人存在的价值是不论在城市还是农村，只要对社会有用，在农村也能发出耀眼的光芒。教师最大的快慰，最高的奖赏，不是名誉、地位和金钱，而是当您的学生成为对社会的有用人才时，心中还怀念着您，您的形象还在不断地影响着他。成绩永远属于过去，今后我还将在这个平凡的岗位上真真切切地为我的学生无私奉献，能当一名光荣的农村教师，我无怨无悔！

商务谈判礼仪(一)谈判准备

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

商务谈判礼仪(二)--谈判之初

判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。

谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

商务谈判礼仪(三)--谈判之中

这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。

报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。

查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。

磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。

解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。

处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。

商务谈判礼仪(四)--谈后签约

签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。

助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。

签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

幼儿园中班语言教案：芽

作者: 樊红 单位:江苏启东和睦幼儿园 来源:早期教育

活动目标

1.欣赏散文,懂得“芽”的健康成长需要阳光、风儿、雨露。

2.初步理解“胆怯、健康、坚强、欢畅”等词,学习句式“别怕,我把你×一×,你就会变得更××”。

3.乐于助人并懂得感恩。活动准备

1.知识经验准备：幼儿观察过种子发芽的过程。

2.物质材料准备：嫩芽实物、大图书、表演道具。

活动过程

一、激趣导入,链接已有经验(链接、激趣)

1.老师带来了一位朋友。是谁?你喜欢她吗你想对她说些什么．嫩芽是从哪里出来的?她刚刚从泥土里出来。会觉得怎么样呢?(做出小心胆怯的样子

二、突出重点,理解散文内容。(思考、表达出示图书第一页)瞧,她多害怕呀!为什么会害怕呢?(教师有感情地朗诵第一段)嫩芽像什么呀?我们来学一学胆怯的样子。

2.嫩芽这么胆怯、害怕,猜猜有谁会来帮助她。让她快快长大呢?根据幼儿回答情况分别出示图,并提问：被太阳照耀着。会感到怎么样?(温暖)被风儿抚慰着,会感到怎么样?(亲切)被雨露滋润着．会感到怎么样?(就像我们口渴的时候喝到水一样舒畅)(教师配合图朗诵第二段)

3.小嫩芽还是有点害怕．我真想安慰她。我想对她说：“别怕!我把你抱一抱。你就会变得更高兴!”你想说什么来安慰她呢?幼儿相互说一说,然后回答。

4.(教师翻书到第三页)指着太阳：猜猜看,太阳会怎么对她说呢?太阳到底是怎么说的呢老师朗诵太阳说的话)什么是健康?看一看这两个嫩芽谁更健康?那个不够健康的嫩芽,就是在阴暗的角落被发现的．因为没有晒到太阳。我们学学太阳,对这个不健康的嫩芽说一说,对这个健康的嫩芽也说一说。

5.你猜风儿会对嫩芽说些什么?幼儿自由回答后,教师朗诵风儿的话。你在什么时候也很坚强?女小朋友做嫩芽,男小朋友做风儿,相互说一说。交换角色再说说。

6.你猜雨露会对嫩芽说些什么?幼儿自由回答．教师朗诵雨露的话。你欢畅的时候是什么样子的?我们一起来做做很欢畅的样子。现在老师是雨露。你们是嫩芽,我来洒一洒,你欢畅吗?现在老师是嫩芽,你们是雨露,请对嫩芽说一说。再清一个小朋友来做嫩芽。大家做雨露,一起说一说。

7.听了太阳、风儿、雨露的话。嫩芽还害怕吗?她会变得怎么样?(幼儿结合朗诵学一学嫩芽

三、视听结合,感受散文意境(欣赏、想象）

1.这是一首非常优美的散文诗,名字叫《芽》。让我们静静地、静静地欣赏。(结合配乐诗朗诵．教师扮演土地妈妈．用手和道具表演散文诗。

2.这首散文诗美不美?你们喜欢吗?嫩芽在太阳、风儿、雨露的帮助下,终于不再害怕,快快长大了。这是一件多么美好的事呀

四、合作表演,体验角色形象。(体验、移情．你们愿意做太阳、风儿、雨露帮助嫩芽吗你们想做嫩芽的哪个朋友?请小朋友分组做太阳、风儿、雨露,教师做嫩芽一起表演。嫩芽表演完真诚地谢谢太阳、风儿、雨露。

3.根据幼儿的实际状态．灵活选择是否进行第二遍轮换角色表演。(现在你们做嫩芽,再请三个小朋友做太阳、风儿、雨露。一起表演。

4.嫩芽的成长需要许多人的帮助。我们小朋友也像小嫩芽一样,有许多人关心、爱护我们,让我们健康成长．我们应该谢谢谁．老师带来的嫩芽儿想交给小朋友照顾。你们知道把它放在哪里吗?(一个有阳光、有风儿、有雨露的地方)我们一起去寻找这个美好的地方吧。

附录

散文: 芽

一个嫩芽儿从土地妈妈的怀里探出头来,就像一个胆怯的小姑娘。

太阳照耀着她,春风抚慰着她,雨露滋润着她．她感到温暖、亲切、舒畅,同时也有些害怕。

太阳说：“别怕!我把你晒一晒,你就会变得更健康风儿说：”别怕!我把你吹一吹,你就会变得更坚强雨露说："别怕!我把你洒一洒,你就会变得更欢畅于是嫩芽勇敢地抬起了头,张开双手,迎向阳光．迎向风儿。迎向雨露。慢慢地,她长高了,长壮了,变得更绿更可爱了,就如一个朝气蓬勃的美丽姑娘．在春光里欢笑起舞

１、知识与能力目标：

⑴ 体会本文融情于景，情景交融的表现手法，培养语言表达能力。

⑵ 培养朗诵能力，背诵这篇文章。

２、过程与方法目标：

培养学生对语言的感悟能力，品味文章的画面美，领悟作者的思想感情。

３、情感态度与价值观目标：

培养学生观察自然、感悟自然的能力和热爱自然的情感。

培养学生对语言的感悟能力，通过语言感悟春天的美丽。

一课时。

教师准备多媒体课件。

一、课文导入

二、整体感知课文

１、教师范读课文。（课件配以相应的图片、文字及轻音乐）

要求学生：

⑴ 注意字的读音；

⑵ 注意老师的朗读技巧。

２、学生对老师的朗读进行评价以及自读。

三、深入理解课文内容

１、分小组来讨论六幅春天的画面。每一小组分配一个画面。

问题提示：

⑴ 这个画面描写的对象是什么？

⑵ 这个描写对象从哪些方面表现出了春天的气息？

⑶ 哪些词句让你身临其境，有见到、听到、触到、嗅到的感觉，并从中感受到春天的气息？

⑷ 为这幅画面取个名字，并说明取名的理由。

（学生的研讨不限于此提示，同时穿插各种方式的读，加深体会。）

２、全班进行交流。小组推选代表发言，小组其他成员作补充发言。

（进行变句比较。）

３、全班共同研讨开头和结尾。

⑴ 概括开头和结尾的内容？

⑵ 这样的开头和结尾有什么作用？

４、全班同学带着感情朗读课文，并勾画出所喜欢的句子，然后说说喜欢的原因，并仿写一个。

四、教学小结

让学生谈本节课的收获，教师侧重从理解写景散文的特点方面加以引导。有如下要点：

１、要选取有代表性的景物；

２、要抓住景物特点绘形、绘声、绘色、绘神，使景物能够逼真地再现在读者面前；

３、在景物中融入自己强烈的情感，并通过直接抒情把这种感情表达出来；

４、要借助拟人、排比、比喻等修辞手法，使语言优美生动。

五、作业设计

感悟朱自清先生的《春》，写一篇短文，描绘自己家乡的春天。

知识目标：学习古代诗歌朗读技巧。

品味诗歌语言，理解诗歌的意境及作者的思想感情。

德育目标：

提高审美情趣。

借诗歌内容的理解，培养学生独立思考的能力。

一、导入

我国山河秀丽，景色优美，名胜古迹数不胜数。在众多景物之中，中国人对山是情有独钟。而群山之首当属五岳。古人曾说“王岳归来不看山”。

师：你知道五岳指哪五座山?(泰山、华山、恒山、衡山、嵩山)师：五岳之首呢?泰山

的确，我国自汉代确立“五岳”之说以来，泰山就以它五岳之首的独有风姿卓然屹立在世人面前，留下了无数经典传说和美词佳句。今天我们来学习唐代大诗人杜甫的一首诗《望岳》。

二、板书课题：

望岳

三、教学过程：

1、杜甫共写过三首《望岳》，一首是咏东岳泰山，一首是咏西岳华山，还有一首是咏南岳衡山。今天我们学的这首《望岳》是咏东岳泰山的。

这是杜甫现存作品中年代最早的一首。字里行间洋溢着青年杜甫的蓬勃朝气。题解：什么是岳?(高大的山)标题是“遥望泰山”之意。作者简介：(屏幕)

杜甫：字子美，号少陵野老。唐代伟大现实主义诗人。

2、介绍本诗写作背景(屏幕)

3、指导朗读：

师：要理解一首诗，朗读是必不可少的。我们怎么来读呢?大家一定还记得：“凡读书必须要做到字字响亮，不可不可误一字，不可少一字，不可多一字，不可倒一字，??读书有三到，谓心到，眼到，口到。”

学生用自己最喜欢的方式自由朗读全诗。指导学生朗读。教师范读全诗。

4、整体感知诗意：

指导学生参照诠释，疏通诗句，理解诗意。

(1)巡视。随机指导。

(2)引导学生质疑，学习释疑。

5、内容品析。

“诗联赏析法”来品析这首诗。它需要以下几个步骤：(屏幕)

第一步：解说注释(借助书下注释，无注释的补充资料。字典等工具书)第二步：描述诗联(将零散的字词解释连成一句通顺的话)

第三步：品析字句(哪个字用的好，用的准，写出了什么，表现了什么)

第四步：揣摩情感(全诗表现作者什么思想感情)小组合作的方式完成前两部分内容

6、串讲四联意思(借助书下注释)

7、赏析：师：杜甫被称为“诗圣”。“圣”乃极至也。无人能敌。中国文化史上的孔子孟子都是圣。他们在人们心中的地位是至高无上的。

在这首诗中，你觉得哪些词句超乎寻常?让你感受与众不同?再读：

读出赞美之情——前三联

读出期盼之意——最后一联诗人都是站在什么角度来望的呢?

诗言志，诗中到底想表达什么样的情怀?

会当凌绝顶，一览众山小。这是由望岳而产生的登岳的愿望。点明题旨，气势不凡，意境深远。表达出诗人不怕困难敢于攀登、俯视一切的雄心和气概。诗句中我们并未看出他科举落地的失落，正是眼前的泰山给了他神奇的力量，而他给了泰山以精神的光芒。使这句成为千古名句。

“诗出于人，有子美之人，而后有子美之诗”。人们常说心中有笔下才有。透过这些诗句，你看到了怎样的杜甫?

斗志，渴望，志向远大。(登了山顶不仅仅是他的志向，对人生充满远大志向)可见写此诗时的杜甫正是充满人生豪情的年轻时期。也正是想要实现远大抱负踌躇满志的时期。

他的远大抱负是：致君尧舜上，再使风俗淳。他也有济世苍生的情怀。杜甫一生各种求官之道都试图找过。他曾给当时的尚书左丞前后的韦济写过两首诗以求他的援引，韦济虽然赏识杜甫的诗才，但没能给他以实际的帮助。此时他已在长安求功名三年，结果处处砸壁，素志难伸。他一生最大的官就是左拾遗。才一年左右。(武则天时设的，是对皇帝进行规谏并荐举人才的。白居易也做过左拾遗) (屏幕)杜甫人生四个时期

总结全诗。

总结：今天我们再读望岳，不仅感受的是对泰山美景的赞扬，更是一种泰山精神的崇敬。千百年过去了，《望岳》以及诗歌体现的精神与泰山同垂不朽。它被誉为写泰山诗的绝唱，以后很多人写泰山诗却无人能敌。明代有位诗人写到：“齐鲁至今青未了，题诗谁继杜陵人”，大有眼前有景道不得，早有杜诗在上头之感。

全诗让我们感受到的是自然美与人格美合二而一的优美境界。让我们再读全诗。体会作者是斗志豪情!

板书

首联：雄伟宽大——惊叹

望

颔联：巍峨高大——赞美

岳

颈联：高峻幽深——喜爱、陶醉

尾联：想像，登山决心——期盼