机会挑战分析【实用20篇】

第一章：总 论

1-1、项目背景情况及投资买车的必要性

随着2004年5月《道法》的实施，2004年7月《条例》的出台，国家相关部门整治“双超”的活动在逐步的有序的展开，在这种新的政策环境下，运输物流企业如何调整盈利模式，如何在激烈的运输市场中赢得竞争脱颖而出，如何最大限度提高运营效率，降低成本，获取最大利润，已经是国内众多物流企业不得不考虑的问题了，这给传统的运输营运模式带来了前所未有的挑战。

在传统的运输业务过程中，大部份分成了两级具有中国特色的运输行业，其一是运输信息行业，其二是运输实体行业，前者以收集货物运输信息为主，一般不具备货物实际的运输能力。后者以货物实际运输为主，一般也不具备掌握货物运输信息的来源，而这两者完美的结合在了一起，互相合作，相得宜彰，各自谋取各自的利润，这种违背物流本身规律的情况存在了相当长的时间。

厂商原本可将产品直接交由运输实体承运的货物，却被专门收集货运信息的行业人士掌握，货物运输运费由信息行业人士与厂商协定。信息行业人员再将与厂商协定的运输费用压价后转交运输实体承接。这种多头的衔接其实直接的增加了厂商的物流成本。

而现实情况又是，绝大多数的运输实体不具备掌握货运信息的来源，同时也不具备厂商货运网点的需求及货运综合风险的承担能力，同时这种违背物流本身规律的情况也得到了市场的认可。

但是，这种情况随着国家整治“双超”活动的开展，逐步的发生了深刻的变化。整治“双超”直接导致了运输价格的上涨，同时也直接导致了大量货物的滞留，厂家的货物要尽快的流通，尽快的到达客户、消费者的手中。货运成本也必须要控制在合理的范围之内，这种矛盾必须要得到尽快的解决。

如何提高厂商货物的流通速度，如何降低厂商货物的物流成本，如何提高车辆的承载能力，在无需超载、超限的情况下又能充分的获取利润。如何在这动荡的市场环境中提高自身的竞争能力，体现竞争优势，这给众多的物流运输企业提出了一个艰难的课题。

让货运信息与货运实体相结合，购买具有高承载能力，高完好率、低耗损的大型运输车辆无疑是现在物流运输行业潜在而强烈的市场需求。我们从“山雨欲来风满楼”的市场景况中已清晰的预测到它将“横空出世”的必然结果，这是市场赋予我们前所未有的挑战与机遇。我们不能坐失良机，尽快购买大型、重型运输车辆就显出了它急需的必要性。

1-2、该项目的总体运作思路

建议在购买了大型、重型汽车后，应尽快发展以长途快运为主。仓储、零担、快递配送为辅的综合物流服务体系。在有了重型大卡这一平台后，可对现在运输市场的三大服务体系与国内目前的几条运输热线相整合，实行专线部点运作。

在成都、昆明、广州建立办事处或分公司，在这三个城市中建立自己的仓储基地，设立零担、快递配送中心，同时在这几个城市中对各生产企业发动公关战，开发其运输业务，因为在有了重型大卡车后，对各生产企业的运输业务具有很强的吸引力，对该企业现有的运输公司也具有极强的竞争力，在3—5个月以后，争取能开发出4—6家有一定运输量的大客户。这样有了相对稳定的货源后，汽车物流公司的前期运作就可以基本达到盈亏平衡。

物流公司在市场上立住脚后，可以立即投入对各地仓储、零担，快递配送的建设计划。仓储、零担、快递配送的客户主要针对全国各地企业驻该市的办事处或分公司，根据调查和了解，各企业在非本部的其它城市的仓储基本是租用当地的仓库，而物流这一环节也逐渐转由该仓库直接管理。

这样，在利用一年的时间，可以将以长途快运为主，仓储、零担快递配送为辅的业务形成稳定的发展模式。以规模效益不断的降低综合服务成本，使竞争优势得以不断的聚集。最终达到以主要的市场拥有份额来领导和影响这一行业在该城市的发展趋势。

1-3、项目策划公司的概况

项目策划公司：重庆市运益物流有限公司

营业范围：货物配载、信息服务、汽车货运、仓储

自1995年开始从事汽车运输及信息服务，从本市及省内的短途运输发展到现在的货运全国，在这一过程中，对货物的仓储、配送服务积累和掌握了丰富的物流运作管理知识和经验。

第二章：项目实施的条件

2-1、资金来源

自愿出资，渗资入股。

2-2、选配车型的条件

所选车型要能承载高吨位、高容积，能长时间的运作且故障率低、出勤率高，并能体现公司的实力，展示公司的形象，运作成本和费用相对较低。

2-3、专线点建立的条件和必要性

俗话说：人无我有、人有我精、人精我专、人专我恒。

在这里“有”与“精”不必论述，而“专”的意思就是专业专一；“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能长足的发展。从这个意义上讲，也从实践的经验上分析，我们开发物流业务的前期暂时不能做到全面开展。只能从专业、专一的角度去考虑和发展，再以持之以恒的精神努力追求更大发展。

从目前市场的情况分析：

我们应从成都 昆明 广州 成都，这一循回线路切入。

这几个点，不仅是目前运输市场的热点线路，而且这一线路已基本覆盖了长江以南的各主要城市，下一步的部点线路以沿海城市连线发展，从广州经福建到上海，天津至北京，再从北京至西安而回成都。这样部局的优势在于以最小的投入而覆盖全国大部分城市。

只有设立了专线才能真正的使货物流通的速度提高。也只有设立了专线才能扩大业务范围，降低运作成本，专线的发展是物流公司的必经之路。

再则就是各股东在这几个城市也有着极好的社会关系、人际关系优势，只要充分发挥各股东的优势，物流业务的起步发展问题就能很快的得到解决。

2-4、业务网络及发展

由于公司业务发展的切入点是先购买大型车辆，再利用大型车辆这一优势平台去发展物流业务，因此，公司前期的业务工作重点应放在发展零担、快递业务的收集与整理上。首先要盘活汽车，不能让汽车闲置没有货拉。根据目前市场的特点及项目策划公司在运输行业多年的经验及网络优势，可以收集、整理各确定的专线点上的所有零担公司的发货信息，再将零担集中整合发往各专线点。

利用三个月时间将公司自有车辆的运输发展饱和后，逐渐将剩余的业务转交由返空车运送，从收集零担公司货物到逐渐的收集厂商货物，从一级城市收集货物到逐渐向二级城市发展。在这同时，向大型的生产厂商发动公关，开发整车货物运输，整车货物运输是稳定物流公司业务的重要因素。

2-5、配套设施的基础建设

在物流业务中，仓储是最重要的环节之一。随着业务的不断拓展，这就必须要再购买用于收集、中转零担货物的小型货车，同时也必须要有自己的仓库。在公司发展之初，为了尽量降低投资风险，应采取租用仓库的办法，这样投入成本小，运作灵活、方便，但随着公司业务的扩大，建立自己的仓储系统，树立公司的品牌形象就显得尤为必要。

只要将这些基础设施逐渐完成后，公司就可以进入长足稳定的发展阶段。

2-6、人力资源的设置及储备

总经理：1名 副总经理：1名 财务部：3—6名

管理部主任：1名 分公司经理：2名

业务人员：15—20名 驾驶员：15名

2-7、CI形象

无论从视觉或非视觉的识别上都须以“快捷、安全、低价位、高品质”的服务理念及视觉形象，反复刺激广大的客户群体，以建立公司服务的品牌形象。

公司成立后，需在专业人士的协助下制作CI形象、策划方案，应做到统一，协调无法抄袭。

第三章：市场分析及服务的定位

3-1、市场服务体系各自的特点及分析

根据公路汽车运输市场的需求，目前以整车、零担、快递三大服务体系为主，这三大体系有着相关的运输方式，也都有着截然不同的经营模式。

相关的运输方式是，由快递业务组合成零担业务，而零担业务再组合成整车业务。不同的经营模式是整车业务主要针对各生产厂家，工矿企业，这些厂家企业的出货皆是整车成批的发往全国各地的大、中、小城市，运输企业也基本上是先对该厂家、企业缴一定的货物运输保证金，并垫付汽车的运输费用，厂家再以月结的方式跟运输公司结算运费。这种整车业务的特点是运输费较低，赔款率较高，但是货运量大，运输企业在管理方面的要求相对简单。

零担业务主要针对各类批发市场，各厂、企业的分公司或办事处的运输业务，这种零担业务的特点是运价较高、发货量较小、运费也基本上是付现。零担的发货量虽小，但是这类客户的数量却是相当的庞大，对运输时间上的要求也不是很高，同时零担业务有着庞大的运输覆盖范围及网络，基本能够做到上门服务。

快递业务主要针对货物价值高、发货量很小的业务，他对运输时间要求很严格，对货物完整、完好率要求高，但这些严格的要求的前提条件就是其运费非常的昂贵，同时它必须做到门对门的服务。

这三种服务体系还很少有一家运输企业同时经营的。因为要同时经营，运输公司不仅要具备雄厚的资金实力，而且要有庞大的运输覆盖范围。同时，严格、有序的管理，良好的服务等这些硬件、软件条件都必须要完善，这对一般的企业而言是很难做到的，因为有实力的大公司、大企业没有进入运输物流这一领域，同时要建立庞大的运输覆盖范围，也不是单单依靠资金就能解决的。它需要时间一个点一个点的去建立，逐渐形成网络规模。

正因为这三大服务体系同时经营的难度较大，因此，目前运输市场基本上是这三大体系各行其道的，即专业做整车运输业务的一般就不去做零担或者快递。因为零担、快递业务的工作量大，运输覆盖范围大，管理相当繁琐。反之做零担、快递业务的运输公司也不愿意去做整车业务。因为整车业务的资金垫付率很大，赔付率高，单车利润相对又较低，同时整车业务一般都是大型企业的运输业务，对这些大型企业的公关难度较大，公关及维护费用较高，生产企业与运输公司基本上是一种不平等的合作关系，容易受制于人。而零担、快递业务的公关相对容易，公关与维护费用较低，属于相对平等的合作关系。但是，整车业务的合作相对稳定，运输量大。这是零担、快递业务不能比拟的。

3-2、市场竞争趋势的分析及定位

随着国家整治“双超”力度的加大，运输市场的竞争也日趋激烈和明显。这种竞争分为两块，一块是运输车辆之间的竞争，另一块是运输企业之间的竞争。

运输车辆之间的竞争相对简单，对于长途运输车辆而言，大吨位、高容量、低价位、好信誉就一定会稳稳的站在市场的前列，对于短途运输车辆而言，只要价位低、速度快、安全性高、服务态度好就一定能赢得客户的欢心。

运输企业之间的竞争就激烈和复杂了。在整治“双超”前，运输企业的竞争主要还是体现在对企业公关上的竞争，谁的人际关系网络宽，公关能力强，谁就可以赢得先机。这种竞争是一种虚伪的形态，维护业务的方式也不是靠运输本身的实力，而是靠各种手段来维护，这样的竞争方式很容易受到外界因素的影响，其基础并不牢固。

从整治“双超”开始，由于运输价格的不断上涨，各生产厂家、企业为了将运输成本降低，逐渐采取招标的方式选择运输公司。业务采用招标的最大好处就在于公平、公正、公开。这样一来，对运输企业实力、服务的要求就不断的提高。运输企业必须具备真正的实力，严格的管理，才能将运输成本降低，必须要有完善、完好的服务才能赢得厂家的信赖与合作。

因此说，现在运输企业的竞争就是实实在在的实力竞争、服务竞争。当然这其中对企业的公关也同样的重要。

基于以上对市场竞争趋势的分析以及上节对市场业务体系的分析。那么对运输企业的市场定位就应有如下的考虑——虽然整车、零担、快递这三种业务目前还少有运输公司同时经营，但这并不能说明这三种服务体系就不能同时经营，公司有资金实力，只要在管理上严格完善那就基本上具备了全面经营的基础，因为只有不断的完善自身的服务体系，才可能真正的为客户服好务，也只有想客户所想，急客户所急，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

第四章：投资概算

4-1、投资成本的预算

购买汽车，从公司前期客户情况分析，应购买至少6台牵引车，汽车的配置应为进口车与国产车1：1的配置，进口汽车以沃尔沃为首选，国产车以欧曼为首选，汽车购买费用明细如下：

车型

内容 沃尔沃 欧曼

拖头 65.3万（特价） 27.5万

拖板 11万 11万

集装厢 7万 7万

购置税 10% 10%

保险费 2.5万 1.75元

养路费 210元/吨 210元/吨

牌照费 1万 1万

登记费 约25元/吨 约25元/吨

合计 约95.5万 合计约53万

以按揭投入计算：

沃尔沃：65.3×（30%+10%保证金）+28.6=54.72×3台=164.16万元

欧曼：27.5×（30%+10%保证金）+24.23=35.23×3台=105.69万元

合计：约为270万元

建立办事处的费用：根据地点不同，投入的费用应有区别

大致预估：房屋租金及固定资产投入为：5万元

每个办事处铺底备用金为：10万元

4-2、公司运作成本的预算

X 汽车队的成本——

养路费：210元/吨（以30吨计算）6300元

过路费：1.25元/公里（以10000公里/月计算）12500元

燃油费：3.45元/升（45升/百公里计算）15525元

保险费：2075（沃尔沃）1450（欧曼）折合：1740

保养费：1000元

轮胎：每车18只轮胎，每只胎1600元

每4个月换一次计算：1600元×18只×3次÷12个月=7200元/月

折旧：沃尔沃以150万公里20%残值计算、欧曼以75万公里20%残值计算

约为0.47元/公里

合计：约4.23万元/车/月

X 人工及管理——

人工费：53000元/月

管理费：39000元/月

第五章：业务流程及管理的控制

5-1、员工素质及驾驶技能及汽车养护的技术培训(略)

5-2、服务管理系统(略)

5-3、业务工作流程(略)

5-4、管理体制的制订(略)

第六章：效益分析

6-1、成本测算

X 固定资产：汽车（按揭）270万元

办事处投入15万元

X 公司管理费用明细：

员工工资：53000元/月

业务公关费：10000元/月

财务费：5000元

员工住宿补贴：5000元

误餐补贴：5000元

通信费：4000元

交通补贴：5000元

不可预见费用：5000元

X 汽车队费用：4.23万元/月/车×6台=25.38万元

6-2、效益分析

X 车队产生的营业额——

成都——昆明10000元/车

昆明——广州12000元/车

广州——成都15000元/车

每月以跑2趟计算：3.7万元×2=7.4万元

X 物流公司营业额——

由于这是不可预估的业务费，所以本着少进多出的预算原则，第一年，三个办事处共计发3000台次车，每车毛利600元计算，3000台次×600元=180万元，第二年以100%的增涨幅度计算。

X 盈亏平衡点——

公司管理费+车队费用=9.2万元+25.38万元=34.58万元

X 效益分析——

净盈利润=车队营业额+物流公司营业额-各项费用-税收=（44.4万元-34.58万元）X12+180万元=297.84万元-税收

由此可以推算，在物流公司盈利只作最保守的预算情况下，回收投资成本的时间即只需1年，这里的效益分析中，每月支付银行的汽车按揭款，没有算入费用中。

第七章：项目的不定性分析

鉴于目前本行业同仁们不同程度上的感觉到了市场的脉搏，在加上国外物流公司运作观念的影响，市场上的运输公司本着他们自己对物流行业不同层次的感性理解，本能地开展着自己的业务，这可能会误导客户群对本行业的深度及宽度的理解。

能否在尽短的时间内，让公司的车辆开始盈利，并迅速的在成都、昆明、广州三地设立办事处展开业务，以规模效益降低综合成本，这是该项目成功的关键。

不断扩大运输覆盖范围，抢占市场份额，提高服务质量，这是该项目的至胜之宝。

第八章：结论

运输物流无疑是一个难能可贵的好项目，它广阔的市场空间和高附加值赋予了无穷的魅力。只要我们能迅速的建立一支高品质的汽车队，和高素质的物流行业精英队伍，对内有一个规范、系统、完善的管理运作模式，对外树立一个实力强大、形象统一服务周到、至诚专一的品牌公司，我们就有机会领导这个市场潮流，从而获取可喜的回报。

职责：

1、负责银行客户需求调研，收集、整理、分析需求，编写详细需求规格说明书，并与客户达成一致;

2、基于项目对需求进行管理，负责项目中的需求评审、需求确认、需求变更、需求控制等需求相关工作;

3、对需求变更进行影响分析，并跟进后续每个流程环节的落实;

4、配合设计及开发进行需求分析落地实施，并配合测试人员完成测试案例等工作;

5、熟悉word、excel、visio等常用工具的使用。

任职要求：

1、本科及以上学历，2年及以上银行软件项目经验(需求分析、开发、项目经理等均可)，有理财、基金系统相关经验的优先考虑;

2、沟通表达能力良好，具有积极的态度及团队合作精神;

3、具备良好的学习能力及较强的客户服务意识;

4、能充分发掘用户潜在需求、有较强的客户需求引导能力及需求分析把控能力;

5、应具备独立分析、总结及编写文档的能力;

6、能接受全国范围内短期出差。

活动目标：

1、学习用手指点画的方法进行绘画创作。

2、充分发挥想象，体验点画活动的乐趣。

3、感受秋天幼儿园里金树叶的美。

活动准备：

1、印有树干的轮廓图、柠檬黄和深颜料、小抹布

2、多媒体课件、《粗心的小画家》歌曲

活动过程：

1、 设置情境，激发幼儿兴趣。

(1)伴随歌曲《粗心的小画家》进行歌表演，引出活动。

老师：刚才歌里有一个粗心的小画家丁丁，他可喜欢画画了，不过总是因为粗心闹笑话。他最近在寻找秋天的颜色，所以去了好多地方，瞧瞧他现在在哪?

出示图片(幼儿园)，小朋友：咱们的幼儿园。

丁丁(老师)：小朋友们，你们的幼儿园真漂亮，看那金色的树，不就是我要寻找的秋天的颜色吗，我要把这么漂亮的景象画下来，留给你们作纪念。

(2)多媒体课件：丁丁作画，展示作品

老师：丁丁的画画好了，咱们一起来欣赏下。咦?他画的是什么?(幼儿园的树)跟咱们的树有什么不一样?(没有叶子)原来呀，粗心的小画家丁丁忘记带黄颜色的颜料了，咱们能不能帮帮他呀?

2、 教师操作演示，示范手指点画

教师：老师请两个好朋友来帮忙。(伸出食指，拿出颜料盘)念出咒语：小手翘翘，小手蘸蘸，小手点点，树叶出现。(在画纸上进行点画)点好了，我的小手有些脏了，赶紧用小抹布来擦一擦。

教师：老师刚才在这边变了树叶出来，哪个宝宝也上来到那边变试一试?

请一至两个幼儿示范作画。提醒边念儿歌边变，并请下面的宝宝帮他念好听的儿歌，发现问题并及时指出。

3、请幼儿亲自动手操作，体验手指点画乐趣。

老师：小朋友都来帮帮丁丁点树叶吧，看看谁点的最干净又好看。

巡回指导幼儿，用正确的方法进行手指点画，提醒幼儿保证画面和衣服干净。

4、 将作品放置到展示板上，教师点评，请幼儿互相欣赏。

老师：树叶都画好了，小朋友画的真漂亮啊，丁丁也对小朋友们表示感谢，谢谢大家。咱们也先去洗洗小手，然后再到院子里和丁丁一起欣赏咱们美丽的幼儿园的秋天吧。

活动反思：

手指点画《秋天，幼儿园里的树》是结合秋天的主题开展的活动，主要目标是能用手指点画表现大小、颜色不同的树叶;养成认真绘画并保持画面整洁干净的良好习惯。整个活动孩子很投入，活动效果良好。

1、 课前准备需充分。

由于是手指点画，课前准备是比较繁琐，每组必须有三种以上种的颜料，让幼儿按意愿选择颜色进行点画。桌子铺设桌布，以免孩子将颜料弄到桌子上，不易清洗;每桌必须有一个清洁的抹布，让孩子在蘸另一种颜色时，清除手上的颜料，以免将其他颜色混入。可惜每位孩子没有袖套和围裙，课前让孩子将袖管卷起，并提醒轻轻蘸颜料，不吵也不闹，保持桌面和衣服的干净。

2、活动中让孩子有发挥自己想象的空间。

在示范画树叶时，要求手指是从上到下轻轻地进行点画，这样才会有尖尖的叶子成形。但这对幼儿来说是比较难的一个动作，孩子的想象更是发挥得很充分。每个孩子点画的树叶都是不同的。三种颜色不同的树叶相互补充和映衬，形成秋天美丽的大树景象。仔细想想在活动中我没有过分强调或要求孩子一定按照我的要求去点画。在美术活动中教师要重视让孩子有一个自主发挥的空间，让孩子有一个贴近自然、感受自然的空间。孩子有自己的思维和想法，只要是结合实际生活，哪怕孩子的画没有你想象的那么好，也值得鼓励。

在活动中，结合了幼儿已有的生活经验，观察了秋天幼儿园里的树，激发了孩子的潜能，引起了孩子们绘画的兴趣，整个活动幼儿的参与性和积极性都非常高，也基本上达到了本次活动的目标。

教学目标：

一、学习本文层次清楚，首尾照应，言简意赅的记叙方法，同时了解记叙中描写的作用，使学生了解我国劳动人民高度的聪明才智和艺术创造能力；

二、掌握本文中的词类活用，省略句式与古今词义差别等古汉语知识。

教学设想：

一、安排三课时

二、教学重点与难点：本文从三方面记叙_表演的奇妙，一是写_本身的声响，二是写听众的反应，三是交代表演的场面及所用的道具。其中_本身的记叙与描写，是本文的教学的重点。关于本文中的词类活用，省略句式与古今词义辩析等古汉语知识，这对初中一年级的学生来说，不易理解与掌握，是本课教学的难点。

三、教学方法：本文篇幅短小，文字不太难懂，串讲时，可以采取学生先讲，教师有重点地加以补充的方法。归结中心思想与写作特点，可以用讨论式，以培养学生独立思考的能力。

第一教时教学要点：

解题，介绍作者，范读课文，讲析课文第一、二段。

教学内容和步骤：

一、检查旧课，引入新课。先让学生集体朗读或背诵《卖油翁》，然后告诉大家，《卖油翁》讲的是酌油技术精熟的故事，这篇《_》(板书课题)讲的是民间艺人技巧高超的故事。这两篇课文都体现了对所从事的工作精益求精便能熟能生巧的道理。

二、课题。

_，是杂技的一种。演员运用口腔发声技巧来模仿各种声音。它能同时发出各种音响，这种技艺，清代属“百戏”之一种，表演者多隐身在布幔或屏风的后边，俗称“隔壁戏。”

这篇课文记述的就是一场在围幕中表演的绝妙的_，反映了我国民间艺人技艺的高超。

三、作者介绍(请同学看注解)。

〔《_》这段文章，还见于金圣叹批本《水浒》第六十五回的前批。林嗣环与金圣叹几乎是同时人，现在还找不到可靠的材料断定这段文章的作家究竟是谁，课文林嗣环，是依据《虞初新志》。〕

四、教师范读课文。

五、正音正字(先请同学，然后上黑板注音)：

宴(yàn)屏障(píngzhàng)少顷(shǎoqǐng)吠(fèi)曳(yè)叱(chì)少舒(shǎoshū)撤(chè)

六、指导学习第一段课文(先请同学朗读并翻译，然后由教师补充讲解)：

“京中有善_者。”

京城里有一位擅长表演_的艺人。这句总领全文，“善”字，通贯全篇，是概括本文题旨的关键性字眼。京：这里指北京。善：善于，擅长。(先请同学回忆《卖油翁》一文中“善射”的“善字_。)者：代词，代艺人。

“会宾客大宴”正赶上(有一家)大摆酒席，宴请宾客。会：副词，恰值，正好。(注意：古今词意不同)，宾客大宴：是“大宴宾客”的倒装句。这句前边可以加上“有一家”三个字。

“于厅事之东北角，施八尺屏障，_人坐屏障中”：在客厅的东北角，设置八尺宽的屏风，表演_的艺人，坐在屏风里边。于：表示处所的介词，在。厅事：指厅堂，大厅。古代官吏治理政事的地方，也称“听事”。后来也用在称呼私人家里的厅堂，客厅。之：结构助词，的。施：与现代汉语“措施”，“施舍”用法不同。八尺：指屏障宽度。屏障：屏风。屏，本义是“蔽”的意思；障，本义是“隔”的意思。“屏障”二字，原来都是动词，合起来成为名词，指屏风一类陈设。清代表演_，都要用围帐、屏风一类东西来隔断听众视线，所以又称“隔壁戏”。现代_表演，演员不必隐身，改为借助扩音器发出各种声响，并且可以借助于动作、手势。坐：后面省略了介词“于”。

“一桌、一椅、一扇、一抚尺而已。”其中仅有一张桌子，一把椅子，一把扇子和一块醒木罢了。这个句子，前边省略了主语和谓语“其中有”三字。中间省略了量词“张、把、把、块”等，古汉语经常把数词直接放在名词前边。而已：古文中常见的表示“仅有”的语气助词，相当于“罢了”。

“众宾团坐。少顷，但闻屏障中抚尺一下，满坐寂然，无敢哗者。”宾客们团团围坐在屏风周围。一会儿，只听得屏风里醒木一拍，全场都静悄悄的，没有一个敢大声说话的人。众：许多人。如听众，观众。团：圆，周，这里是团坐，即团团围坐。课本注解也通。但：副词，只，仅。下：落，拍，动词。满坐：代指全厂的人。坐同“座”。

寂然：寂、寂静。然，形容词词尾，表示“……的样子”。哗(huá)：喧闹，声大而杂乱。

以上是第一段，交代_表演的场地，道具，以及表演前听众的反应。作者连续用了四个“一”字，极力渲染道具的简单，以衬托后面艺人技艺的高超。

七、指导学习第二段课文(方法同前)

“遥闻深巷中犬吠，便有妇人惊觉欠伸，其夫呓语。”远远地听见深胡同里小巷深处狗在叫，接着就有位妇女被惊吓醒了，打呵欠，伸懒腰，她的丈夫正在说梦话。遥：远。巷：胡同，里弄。吠：狗叫。惊觉：惊吓而醒过来。

“既而儿醒，大啼。夫亦醒。妇抚儿乳，儿含乳啼，妇拍而呜之。又一大儿醒，絮絮不止。”过一会儿，孩子醒了，大声哭叫。丈夫也醒了。妇人抚摩小孩并喂奶，孩子含着奶头哭泣，妇人边拍抚边轻声哼着哄着孩子。又一个大孩子醒了，唠唠叨叨地说个不停。既而：时间副词，表示一事过去不久又有一事，即不久，过了一会的意思。啼：放声哭。亦：副词，也。乳：前一个“乳”字是动词，作“喂奶”讲。后一个“乳”字是名词，奶头。呜：象声词，此处作动词用，即小声哼唱着哄小孩入睡。絮絮：形容连续不断地谈话，如絮叨不休。

“当是时，妇手拍儿声，口中呜声，儿含乳啼声，大儿初醒声，夫叱大儿声，一时齐发，众妙毕备。”在这个时候，妇人手拍小孩的声音，嘴里哼唱着哄小孩入睡的声音，小孩嘴里含着奶头哭的声音，大孩子刚刚醒来的声音，丈夫大声责骂大孩子的声音，同时一齐发出来，各种绝妙的声音全都具备了。当：值，在。是：此，这。叱：大声呵斥。众妙：指_艺人模仿的各种奇妙的声音。妙：是形容词，这里指声音。用“一时”又用“齐”强调艺人的绝技。

“满坐宾客无不伸颈，侧目，微笑，默叹，以为妙绝。”全场的宾客没有一个人不伸着脖子，偏着头看，微笑着，默默地赞叹，认为好极了。以为：认为是。以，认为；为，是。妙绝：“绝，”极，副词，引伸为少有的，没有人能赶上的。

以上是第二段，从夜深人静遥闻深巷犬吠写起，描写一家夫妇和两个孩子，在卧室中的各种响动。声音由远及近，由外及内，由小而大，由少而多，由寂静而喧哗。描写十分逼真，形象。在“当是时”这一表时间的词语限制下，罗列了各种声音，最后用“一时齐发，众妙毕备“这两句概括性词语作结，就把同时发出的各种不同声响交代得十分清楚。特别是听众的神态表情，更为生动，引人入胜，反衬出_艺术的高超。

八、布置作业 。

活动要点：在区委、区政府及区有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬番禺区精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成番禺区的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为番禺区商业亮点、文化招牌、和番禺区啤酒的销售大餐。

在番禺区的xxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在展现城市魅力，尽显无限商机的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高番禺区的知名度，扩大番禺区对外交流与合作，为番禺区经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

本届啤酒节以啤酒狂欢干杯番禺为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、饮酒大赛。

活动地点：xxx广场活动时间：20xx年x月xx日

主办单位：xxxx冠名单位：xxxx赞助单位：xxxx承办单位：xxxx协办单位：xxxx

a、前期宣传：

(一)报纸《xx》

(二)广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

(三)巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

(四)主街道横幅

活动前3-7天，在x大街悬挂跨街横幅。

(五)宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

xx月xx日下午到达xx省电化教育馆报到参加20xx年初中化学实验管理操作培训学习，对于本次培训学习我充满了期待！

20xx年xx月xx日上午8：30培训学习正式开始，首先由xx馆长出席培训开幕式并致辞，同时提出具体的培训要求及强调完成相关的学业。授课由xx师范大学化工学院的xx副院长和史君雄副教授共同完成。

20xx年xx月xx日上午9：0——11：30由史君雄副教授上课，首先主讲化学绪论。任何一门课程第一节课上的一般都是绪论课，其目的是让学生了解开设本门课程的内容、学习方法及学习的必要性，并且设法给学生留下一定的悬念，激发其学生学习本门课的兴趣和欲望，在中学化学的教学要重视绪论课。史君雄副教授所讲的化学绪论课的教法新颖实效，他阐述了绪论课教学在化学整体教学环节中的重要性，从教学内容和方法上提出了讲好化学绪论课的具体措施，如何帮助学生建立化学的知识框架结构，讲解本课程的学习方法以及在现代科技成果中所起的重要作用，以具体的问题和实例激发培养学生学习化学的兴趣，引领我们更深入的思考初中的化学教学，这对今后提高学生学习化学的兴趣有很大帮助！

20xx年xx月xx日下午3：00——5：10由xx师范大学化工学院的xx副院长上课，主要讲授初中化学实验室的建设和规范管理，内容详细准确，讲解清晰透彻让我更深入的了解化学实验室的建设的标准和规范管理。

20xx年8月2日上午8：45——9：45由xx副教授上课，主讲内容《新课程的教学观和教学行为》，xx副教授结合大量生动的例子深入浅出的进行剖析，让我再次重新认识新课程的教学观和教学行为，这对今后的教学有实际的指导意义！

20xx年xx月xx日上午9：55——11：30和下午2：30——4：00由xx副教授上课，主讲《初中化学中的科学探究》其内容有：科学探究概述；实验探究教学的主要模式；化学探究式教学案例。还有《化学教师课堂板书常见错误分类例释》内容。史君雄副教授结合大量化学探究式教学案例进行生动的剖析，让我再次重新认识《初中化学中的科学探究》，科学探究是化学课程改革中的一项重要内容，是实现素质教育的途径之一。科学探究永无止境，科学探究不但需要科学的方法，更需要科学精神和科学态度，教师要为学生不断地设置恰当的问题情境，搭建研究的平台，成为探究的引导者、组织者、合作者，让学生经历基本的科学探究过程，学习科学的探究方法，培养学生探究创新的实践能力，真正发挥科学探究的意义和作用。聆听了史君雄副教授的讲授，更好地启发引领我今后的教学，受益匪浅！

20xx年xx月xx日上午9：00——9：30由xx副院长主讲《中小学实验室规程》和上午9：30——11：30由xx副院长主讲《中学化学实验教师必须具备的素质》。xx副院长准确分析了中小学实验室规程，让我全面了解中小学实验室规程的内容，认识到实验室管理对实验教师的能力及水平要求是很高的，化学实验教师要树立正确的态度，有义务推广现代实验技术，这样才能加快化学实验技术的推广步伐，促进人类的进步。化学实验教师必须具备较高的管理水平和专业技术水平，必须不断提高自身的管理能力和实验技能，要有乐于奉献精神，在平凡的实验教学岗位上，做出不平凡的业绩！

20xx年xx月xx日下午2：40——4：20由xx副院长上课，主讲《中学教学仪器设备及管理》，20xx年xx月xx日下午4：30——5：30和20xx年xx月xx日上午9：00—9：50由xx副院长上课，主讲《中学教学中学实验室常规管理规范》，20xx年8月4日上午10：00—11：00由xx副院长上课，主讲《化学实验基本操作》。xx副院长对《中学教学仪器设备及管理》和《中学教学中学实验室常规管理规范》进行了很详细的分析，以实际的例子引领我们规范的进行化学实验基本操作。在学习中让我更明确了管理维护仪器设备和中学实验室常规管理规范的重要性，深知实验教学功能在于进一步深化教育教学改革，促进教育教学质量的提高，而实验室是学校基本的办学条件，是全面实施新课程标准，开展实验教学和科学探究及培养学生的动手实践能力和创新精神的重要基地，因此要重视规范管理维护仪器，做好实验室的常规管理。管理出效益，今后将结合工作实际进一步完善，使实验教学及其管理工作做得更好！

最后一天进行培训结业考试。

xx月xx日至xx日，短短的培训学习活动结束了。xx省电化教育馆举办的20xx初中化学实验管理操作培训班开得非常成功，本次培训具有针对性和实效性，本人获益匪浅！化学是一门综合性学科，同时又是一门实验性学科，平时要注重实验教学对于培养学生学习化学兴趣、提高化学成绩是至关重要的。因此作为一名化学教师，除了具有渊博的知识外，还应掌握熟练的实验操作技能，良好的实验教学研究能力，良好的实验管理能力，良好的思维品质。在培训学习中教育观念得到了洗礼，教育科学理论得到了升华，课堂实验教学获得了新的感悟，化学教学中和实验室管理中的困惑、迷茫得到了很好的启发。通过培训不仅为教师快速成长搭建了平台，而且为实验有效性改进创设了极佳途径，符合化学教学实际。在今后的教学中创造性地开发和利用一切有效的教学资源，丰富化学课堂教学信息，真正落实化学新课程的实施要求，让化学教学呈现出创新活力和勃勃生机！

这篇课文节选自美国著名作家马克·吐温写的短篇小说《百万英镑》。课文主要讲了“我”到裁缝铺买衣服时，先遭到冷遇，而后由于拿出了一张百万英镑的大钞，又倍受关照的故事。作者淋漓尽致地刻画了小市民以钱取人、金钱至上的丑态。

文章主要采用前后内容对比的手法，通过描写人物动作、语言、神态等变化来刻画人物形象。

这一课的教学任务是在海区八小五年级六班学生的帮助下完成的。该班学生学习态度认真积极，课堂中注意力较集中，学生识记生字的能力较强，在第一课时中的生字生词掌握方面可以有较强的展示，因此在第二课时的教学安排中就省略了对生字词的巩固环节，把大量的时间腾出来读课文、品读表现力强的句子。从课堂阅读教学中发现学生理解课文能力不差，口语表达能力也不错。

1．认识4个生字。读读记记“魔力、通融、刻薄、武断、熔岩、窘况、阔佬、撵跑、雅致、考究、妙不可言、十全十美”等词语。

2．理解课文内容，了解托德和老板的性格特点，学习作者描写人物的方法。

3．激发学生阅读外国名著的兴趣。

根据课文内容了解托德和老板的性格特点，体会作者描写人物的方法。

体会作者描写人物的方法，并在以后的写作中学会运用。

《百万英镑》的梗概。

2课时

第一课时（略）

读通课文；

认识生字；

理解词语意思；

感知课文主要讲了一件什么事？

第二课时

一、新课导入

我们今天学习的这篇课文选自美国著名作家马克·吐温写的短篇小说《百万英镑》。我们先来看一下这个故事的梗概。（大屏幕出示故事梗概）

这笔金钱到底有着怎样有魔力？我们共同来学习。板书课题24《金钱的魔力》

二、复习旧知：

边读边想：这篇课文讲了一件什么事？

三、理解课文内容，了解人物特点

1、这是篇自学课文，因此，我们先来看自学要求（大屏幕出示自学要求）

自学要求：

⑴认真读课文。

⑵想想托德和老板是怎样的人？我们能用哪些词语来概括他们的性格特点？

⑶课文中的哪些语段体现了老板及托德的性格？画出相应的语段，可以在旁边的空白处写下你的感受（或想法）。

2、学生自学

3、汇报学习结果，相机理解重点语句。

（1）那个家伙摆出一副非常刻薄的嘴脸，说道：“啊，是吗？哼，当然我也料到了你没有带零钱。我看像你这样的阔人是只会带大票子的。”

（这话说得很刻薄，充满了歧视与轻蔑。抓住“刻薄的嘴脸”读出刻薄的语气。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

（2）他一听这些话，态度稍微改了一点儿，但是他仍旧有点儿摆着架子回答我：“我并没有恶意……料到了你没有带零钱……只会带大票子……我们换得开！”

（抓住“仍旧”“摆着架子”读出人物的善变。“料到了你没有带零钱……只会带大票子……”说的是反话，意即你根本没有钱，挖苦、讽刺至极。透过这句话，一个藐视穷人，在穷人面前傲慢无礼的形象跃然纸上。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

这是对托德什么的描写？（语言描写）

（3）“他微笑着接了过去，那种笑容是遍布满脸的……满是蛆虫似的一片一片的熔岩一般。”

（作家用夸张和辛辣的笔墨，先写托德见钱后的笑容，笑容遍布满脸，里面还有“纹”——折纹、皱纹、螺旋纹。一个见钱眼开的家伙，托德见是大钱后的笑容，牢牢地凝结起来，像一片一片的熔岩。这“凝结起来的笑容里”有难堪，有窘迫，更多的还是对钱的贪恋，可能托德从未见过这么大的钞票，已呆若木鸡，不知所措。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

这是对托德的什么描写？（神情刻画）

（4）“老板望了一眼，吹了一声轻快的口哨，一下子钻进那一堆被顾客拒绝接受的衣服里，把它来回翻动，同时一直很兴奋地说着话，好像在自言自语似的……”

（引导学生抓住“钻进”“来回翻动”“兴奋地说着话”，想像人物的连续动作，体会人物的心情。）

这是对老板的什么描写？（动作描写）

（5）“哈！裤子没有毛病，非常合您的身，先生，真是妙不可言，再穿上背心，啊哈，又很合适！再穿上上衣——我的天！您瞧吧！真是十全十美——全身都好！我一辈子还没有缝过这么得意的衣服呢。”

“您说得很对，先生，您说得很对。您请稍等一会儿——我送您出去，先生。好吧——再见，先生，再见。”

（此时站在老板面前的是位百万富翁，见钱眼开的老板已语无伦次，极尽奉承之能事，反反复复，啰啰唆唆，透过这言语，不难看出老板那副奴才相。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

这是对老板的什么描写？（语言描写）

四、再读课文，加深印象。

将感受带回课文，再读读你认为写得最精彩的一处。

五、小结写作特点：

读了文章，我们发现金钱其实是一面镜子，它照出了托德和老板的丑恶嘴脸。这两个人物能够活灵活现、栩栩如生，都归功于作者对人物生动传神的动作描写，细致入微的神情描写，入木三分的语言描写。

六、积累应用：

那你们愿不愿意将这样精彩的描写摘记下来、积累下来呢？拿出我们摘抄本，将你认为描写得最棒的词或句或语段摘抄下来。

七、拓展延伸，引发阅读兴趣。

1．在《百万英磅》这篇短篇小说中处处可以寻觅到这样的生动描写。感兴趣的同学可读原文（也可观看影碟），进一步感受作家笔下的人物特点。

2．阅读一篇文章，做一则读书笔记：摘录语言描写、动作描写、神态描写的句子，概括人物的性格特点。

比赛归来，细细咀嚼每一个细节，心中竟充满了感动：感动于学生在酷暑中的表现，感动于评委老师在炎热中的坚持，感动于教务主任的指导，感动于同事的一路陪伴。感动，就这样点点滴滴到心头。

反观自己的课堂，大有捉襟见肘之感，已经在语文教学中奔波了七年，但在教学上还很稚嫩，我需要多请教，多探索，多实践。

《金钱的魔力》是世界知名作家马克·吐温的《百万英镑》的节选内容，这篇课文很有挖掘、开发的价值，通过托德和老板的语言、动作、神态等描写，细致刻画出两个市井人物的见钱眼开、惟利是图的丑恶嘴脸。因此在教学设计方面我没有完全按照自学课文的一课时安排，而是安排了两课时来完成此课的教学。第一课时主要解决生字生词的掌握及对课文的整体把握。第二课时主要致力于托德及老板性格特点的挖掘上。在设置教学环节时，我时刻谨记“以生为本”，“贴着学生教”，一切的教学环节都以学生的学情为设计的起点。在课上，我先让学生在整体感知课文内容后，采用默读写批注的方式，重点感受托德及老板在金钱的面前不同的表现和老板恰似奴隶的言谈举止，感受人物形象。学生自读自悟，不仅准确掌握人物形象，还领悟了写作方法，效果较好。但由于对每一环节时间掌控方面做得不够好，使得课堂上前松后紧，后半部分为了赶时间，将本该让学生好好品读、赏析的部分一带而过，留有一种“水过地皮湿”之感。正因为此，本应在课堂上完成的小练笔（积累本课描写精彩的语段）不得不放在课下去完成。

静心思之，这堂课在教师情感的温热度、主题的范围内延伸扩展及语文性、情感性和思想性的深刻和恒久性的体现上，明显地感到了哪一方面做得都不够好，尤其是延伸扩展及思想的深刻性存在着不足！课堂因此没有生命的震撼力，也就没有好课应有的高度而流于平庸！

拓宽备课视野，深化文本处理和加强课堂的厚重感是我急需补的课程！

你不对!球是要从上面传的!

实况记录：

体育活动课上，看着放在地上的五颜六色的皮球，孩子们立刻显得格外兴奋、激动。让他们安静后，我就与孩子们共同讨论皮球可以怎么玩?多数孩子提出皮球可以滚。然后我让幼儿以自己的方法玩球。自己在一旁观察他们是怎么玩的。一段时间后，我集中了幼儿，这时我赶紧抛出这节课的活动内容及要求：“今天我们都是去参加运动会的运动员，我们参加的项目叫《皮球快快跑》，是来比赛传球!当老师拍手的时候，你们开始从头上一个一个传球，老师手一停，球在谁的手里，谁就要表演双手交替拍球，听明白了吗?”游戏在大家的兴致勃勃中热烈的展开了。突然，韩成凯和袁野竟大声地吵了起来，“韩成凯，你不对!老师说了球是要从上面传的!你不对!”于是，我马上暂停游戏，我示意让韩成凯传一次让我看看，原来，韩成凯的手是举起来了，可能由于是怕老师突然之间停止拍手而球留在手里，于是韩成凯就迫不及待地想把球传过去，再者可能是因为韩成凯人高马大的缘故，把手举过头顶会觉得太高，所以导致动作不是很标准。我轻轻地拍了拍两个孩子的小脑袋，说：“你们是怕老师停止拍手停了球留在自己手里要表演节目吧?其实老师会拍一段时间的，不会那么快停下，所以不用紧张，好吗?另外，老师今天给拿到球的小朋友准备了一个小礼物哦!一会你们就会知道是什么好礼物了。”经过解说之后，孩子们再也不怕接到球，传的时候不着急了，动作也标准了，韩成凯也传的又稳又准确!

分析与思考：

皮球是幼儿既熟悉又喜欢的玩具之一，虽然只是一个小小的玩具，却蕴涵了很多的知识。我班的孩子尤爱玩球，在上这一节体育课时，通过观察，我发现，孩子们的确很喜欢滚球，但是几个小朋友手部的肌肉力量较弱，两臂用力不够均匀，控制球滚动方向的能力较差。后来当孩子们拿到皮球时，有滚着玩的、有抱着扔的、有向上抛的、有用脚踢的、还有个别干脆抱着不放手的。如何利用皮球发展我班孩子们的运动技能达到锻炼的目的呢?后来我设计了一个《皮球快快跑》活动，通过这个活动，激发了幼儿的好奇心和求知欲，同时还提高了孩子们动作的协调性。

在日常教学活动中，传球仅仅是玩球方法中的一个玩法而已，老师应做一个

有心人，玩球的花样是百变的，鼓励幼儿探索各种玩球的方法，然后把孩子零散的玩球经验借助集体活动辐射给全班幼儿，把幼儿玩球的方法组合起来，区分难度，按照幼儿的年龄特点和发展水平逐渐开发，从而激发幼儿对玩球的高度兴趣，保证课时的顺利完成。在玩球过程中，一定的规则和要求是必须的，如何让幼儿自觉得遵守就取决于老师对活动的如何组织及安排，我认为，无负担的玩耍显而易见肯定是首要的。

玩是孩子的天性，我们倡导在玩中乐，玩中学。在这节体育课上，提供幼儿自由玩球的机会，鼓励幼儿大胆、主动的玩球，另外还引导幼儿共同分享经验，相互交流不同的玩法，在玩的过程中丰富了幼儿玩球的经验，也体验到了其中的乐趣。但是我也有不足的地方：

中班的幼儿双手交替拍球的本领还不怎么熟练，在我不了解的情况下，我却要求孩子们这么做，怪不得有些孩子要把球快快的扔出去，也不管我的要求了。以后，去到一个新的班级，要先做好功课，了解一个班孩子的基本情况，这样对自己的教学才会有帮助。

投资项目的设计和规划很大程度上受投资分析专员研究结果的影响，他们凭借出色的问题敏感性和分析能力获得重大信息，作为项目评估、投资分析的依据。以下是由百范文网小编为你带来的“投资分析专员岗位职责”。

投资分析专员岗位职责有哪些

1、建立及维护公司同客户之间的投资项目，为客户提供相关投资信息;

2、负责对重点投资项目进行市场调研、数据收集和可行性分析，负责设计评审工作;

3、对投资项目进行财务调查、财务测算、成本分析和敏感性分析，负责完成拟投资项目的可行性分析报告;

4、参与投资项目谈判，与合作伙伴、主管部门和潜在客户保持良好的业务关系;

5、收集、整理投资项目档案的建立，负责投资项目信息库的建设与维护;

6、及时向上级汇报对投资项目的行为产生重大影响的事件或变动信息;

7、负责评估项目投资效果，并分析与预期的差异;

8、对特定机构的资本市场和证券变动进行全面评估;

9、配合投资经理做项目投后管理;

10、配合投资经理完成其他投资部的工作事项。

投资分析专员岗位职责是什么

1、负责与各金融机构、银行、政府及相关机构联络、接洽;

2、负责与外部机构建立广泛的信息来源和良好的合作关系;

3、负责公司融资信息的收集、整理，融资渠道的建立;

4、负责各种融资方式的分析、探讨、操作、实施;

5、负责配合公司战略部署安排相关投融资事务;

6、负责参与融资商务谈判，撰写相关报告和文件;

7、负责协助资金主管办理其他临时性工作、协调工作;

8、负责处理公司与融资、贷款相关的各种外部事宜;

9、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。

投资分析专员岗位职责

1、负责公司与金融机构，外资投资机构，风险投资机构联系;

2、负责寻找投资项目;投资项目的前期规划;

3、负责融资渠道的发掘、维护;

4、负责引入外部资金，设计合作模式，对企业发展进行投融资支持;

5、负责撰写项目建议书、可行性研究报告、商业计划书等;

6、负责拓展并维护公司与资本市场的关系。

7、具有较全面的金融专业理论知识，熟悉私募股权基金、证券等各项法律法规;

8、善于进行财务分析，具备较强的经济宏观动向判断能力;

9、有基金公司从业经历或有相关的渠道资源、项目资源可优先考虑。

为了进一步加强护理管理，提高护理质量，保障护理安全，树立良好的护理行业形象，特签定护理服务目标管理责任书。

1．遵守国家法律法规，依法执业，遵守医院各项规章制度，认真履行护理工作职责。按照医院和护理部的工作计划，结合本科室情况制定护理工作计划，并付诸实施，定期进行总结。

2．加强科室护理人员职业道德建设，以病人为中心，改善就医环境，主动热情服务，改进服务流程，增进护患沟通，不断提高护理质量。

3．加强护理质量管理，建立健全科室护理质控小组，按照护理考核标准每月自查，对存在问题认真分析原因，制定整改措施，持续改进护理质量。

4．要求护理人员严格执行各项规章制度、护理常规和护理规程，指导并参与危重及大手术病人的救护，不断提高护理业务水平。

5．加强护理安全管理，严格执行护理核心制度，发现护理隐患或差错，应及时进行分析反馈，制定整改措施，减少护理差错的发生，杜绝护理事故，保障护理工作的.正常进行。

6．计划、组织本科室的护理业务培训和考核，加强“三基”训练，不断提高护理技术水平。积极开展新业务新技术和护理科研工作，积极撰写护理学术论文。

7.按照二级医院的要求，完成全年护理管理综合目标：

1）年计划达标率≥80%

2）护理工作满意率≥90%

3）护理人员考试考核参考率≥95%

4）护理技术操作合格率100%（合格分90分）

5）护理“三基”考核合格率100%（合格分80分）

6）掌握徒手心肺复苏技术合格率100%

7）护师以上职称人员继续教育学分达标率≥90%

8）分级护理合格率≥90%9）护理文书合格率≥95%

10）护理病历甲级率>90%11）急救物品完好率100%

12）常规器械消毒灭菌合格率100%

13)院内非难免性压疮发生率为“0”

14）年重大护理差错事故发生率为“0”

上述各项内容应认真遵照执行，抓好落实，圆满完成。年终考核不达标科室，按照相关规定给予处理

护理部主任：护士长：

20xx年月日

这个学期关于财务的知识，我学到了很多，也知道了很多公司的财务状况，比如：河南雏鹰农牧责任有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、三一重工、张裕酒、郑州宇通股份有限公司等等。在学这门课之前，有些公司我之前都没听过，但在老师讲过后，我不仅对这些公司的概况有所了解，而且而且对它们的财务状况了解很多。刚好我们这学期也开设了《基础会计》和《财务管理》两门课，两三门课是相互关联的，且会计和财务管理给我的财务分析课程带来了很大的帮助，要想对公司的财务进行分析，必须要先了解公司的资产负债表和利润表。

学习财务分析很必要的。一个企业是由若干部分、方面和因素组成的，这些部分、方面和因素相互联系，关系错综复杂，形成一个统一的整体。当我们要认识一个企业时，摆在面前的是一个个体的整体，不可能马上把握它的本质。对于一个人来说，为了认识一个企业，只从企业概况看是不够的，还要看它的财务报表，在看财务报表时，他必须把组成报表的各个部分、各个方面暂时割裂开来，把被考察的特性、因素从报表中抽取出来，让它们单独起作用，然后分别研究。如果不把相关系的东西割断，不使活生生的东西简单化，我们就不能对其进行测量和具体描述。财务报表分析通常只能发现问题，而不能提供解决问题的现成答案。例如，通过分析知道总资产收益率低的原因是资金占用过多，资金占用多的原因是流动资产过多，流动资产过多的原因是存货过多，但是，如何将存货降下来，财务报表分析并不能提供现成的答案。财务报表分析是检查的手段。财务报表分析能对企业的偿债能力、收益能力作出评价。

我们本学期的实习是模拟谈判，在这次模拟谈判过程中，我扮演的是需方的财务代表，作为财务人员，我需要做的就是分析本公司近几年的偿债能力和盈利能力以及对方公司的资金周转能力和生产能力，在分析这些的过程中就用到了很多我们学过的财务分析的知识，比如：在进行财务分析时需要把整个财务报表的数据重新进行组织，分成偿债能力的信息、收益能力的信息、财务风险的信息、投资报酬的信息等若干部分。又例如，把资产收益率分解成销售利润率和资产周转率两部分。分析就是把一个具有综合意义的概念分成若干个具体、简单的部分。

老师上课讲的很多知识我这次都没用到，给我印象最深的就是老师讲的mbo问题，经济学者给mbo的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，mbo最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业建立长期激励机制，这是中国mbo最具鲜明的特色。mbo的实行，意味着对管理作为一种资源价值的承认。mbo通过设计管理层既是企业所有者又是企业经营者的特殊身份，希望企业在管理层的自我激励机制，以及在高负债的外部约束下充分挖掘企业潜力，实现企业价值的最大化。也就是说，mbo最重要的目标是“做大蛋糕”，管理层在“蛋糕”的增量中利用融资杠杆获得超额利润，同时给mbo融资的一方也在增量“蛋糕”中获得高额回报。以上就是我对mbo的一些认识，虽然老师讲的很多东西我现在用不到，但我相信在我以后的学习和工作中，这些知识会对我的帮助很大。

另外，我对财务分析这门课有一点小小的建议，我们很多同学对个人理财很感兴趣，希望老师在以后的教学中穿插一点个人理财的知识，这不仅可以活跃课堂气氛，还能让我们大家对财务有进一步的认识。最后，谢谢老师这学期在财务分析这门课上对我们的帮助，这个学期我们学到的财务知识很多，对我们以后的工作也会有很大帮助

一、 教学目标

1。 运用已有学习基础和在生活中识字的方法，认识“天、地、人、你、我、他”6个生字;

2。 在儿歌、游戏等各种形式的复现中进一步巩固所学生字，理解字义，对生活中识字产生初步兴趣;

3。 了解中华民族传统文化中的“天、地、人”被称为“三才之道”，从字体演变图中了解“天、地、人”字体的本义。

4。 在学习、游戏过程中，学会与小伙伴一起合作学习、友好相处。

二、 教学重难点：

1。 认识“天、地、人、你、我、他”6个生字;

2。 对识字感兴趣，乐于在生活中认识更多的字宝宝;

3。 在识字中，了解中华传统文化。

三、 课时安排：1课时

四、 教学过程

（一） 联系旧知，导入新课

1。 小朋友们，在上一年级以前，你们是不是已经认识了很多的字宝宝？今天，老师要考考你们认不认识这几个字宝宝，如果你认识他们，就大声地叫出它们的名字。

2。逐个出示：“天、地、人、你、我、他”，学生齐读;

3。指名念随机点到的“天、地、人、你、我、他”，说说什么时候什么情况下认识这些字宝宝。

（二）学习“天地人”

1。出示甲骨文的“天”，猜猜是什么字;

2。出示“天”，读一读;

3。配合图片，结合甲骨文，教师讲解“天”的本义;

4。认识田字格中的“天”，初步感受汉字书写的美;

5。同“天”的教学方法类似，教学“地、人”;

6。读一读《三字经》中“三才者，天地人;三光者，日月星”， 了解“天地人”的含义。三才，就是天、地、人。 天地人合一，有了这三个方面，世界才开始。

（三）学习“你我他”

1。出示三个小朋友做游戏的图片，认识“你我他”三个生字;

2。根据句式：“你是______，我是______，他是_____， 我们都是______________。 ”

上台做小朋友互相认识的口语交际小游戏。

3。课中操：大家看幻灯片起立唱一唱《你的名字叫什么》，在歌唱中巩固生字“你我”。

（四）巩固游戏

1。 摘苹果游戏：可重复玩几次;

2。找朋友游戏：找找图片中认识的字，学习在生活中认识更多的字宝宝;

3。 开火车游戏：除了读图片上的词语，还可以给“天地人你我他”找更多的朋友（口头组词）。

（五）谈话小结

小朋友们，通过这节课的学习，你认识了哪些字宝宝？希望你们在以后的每天里，无论在哪里遇到这些字宝宝，以及其它你认识的，想认识的字宝宝，都留心读一读，比一比谁交到的字宝宝朋友最多。

兹委托xx公司(下称贵公司)代理期货商品的买卖和有关业务，本人愿意遵守下列各项规定：

1.有关委托的期货买卖，概由贵公司代理本人与对方的当事人订立契约，或由贵公司再行委托代理人与对方当事人订立契约。

3.本委托合约订立后，贵公司应于本人另行签署授权书后正式执行本人账户内的交易，一切交易由本人签署后立即生效，本人将承担应该承担的义务和后果，此授权除本人以书面通知贵公司终止外，合约继续有效。

5.委托买卖的商品，其名称、_____、规格、数目、价格和订约以及交货付款的日期等均需另行填写“订单”，经本人或本人指定的被授权人签名或盖章，送请贵公司核实后执行。如果商品的价格未经本人或被授权人填明或约定，即以贵公司当日或当时所公布的价格为准，由贵公司记入订单，本人约对同意，绝无异议。

6.本人可以保证，所委托买卖的商品都以现款和实货交付与收受，并且负责承担履行契约规定的义务。本人应在贵公司先行储存款定数额的保证金(数额按交易所规定办)，以备本人有应负责支付的款项而不及时支付时，由贵公司全权处理，并由贵公司事后通知本人，这样做手续完备，本人毫无异议。

8.如果本人有实际困难或特殊原因而不能以实货实物为交付或收受时，均请贵公司平仓了结契约后就帐面进行计算，由本人负责其损失或收益。

9.贵公司因受委托而代理买卖商品，所需的通讯和业务方面的费用，由贵公司按照会计标准核算(按照交易规则)，都由本人负责支付花销。

10.本人委托贵公司买卖的商品，其进出口和其他一切手续，以及信用证的开出，概由本人自行办理。

11.本人把签字式样和印鉴留存贵公司，以便贵公司核对。

12.本人将约定的联络方式及本人的通讯地址，应向贵公司登记，请依照使用。如果发生不正确的效果，均由本人负责。如果通讯地址和约定的联络方法需要变更时，本人应向贵公司重新登记。否则，如因而发生任何损害概由本人负责，而与贵公司无关。

13.贵公司寄交本人的订单执行报表和帐单的邮寄后三天内除非由本人或贵公司管理部门经理提出修正外，均视为正确无误而不得提出异议。

14.订单、通知书、印鉴卡、登记簿、帐册和有关文件的格式，均由贵公司订购使用。

15.本委托书内约定的内容，如有不够完善的地方，可由贵公司酌情修改或补充，通知本人认可即生效。

16.如有涉及法律的纠纷，在国内一律遵照中华人民共和国的法律条文为依据进行法律诉讼，由此而产生的一切费用，都由败诉的一方单独承担。

17.本委托书的规定对于本人以后委托贵公司代理买卖商品及其有关业务全部有效，本契约将一直有效，除非双方同意终止契约。本人还委托贵公司代表本人签署和执行本人账户内的交易。

18.本人一切买卖订单的发生均可被视为本人深思熟虑后的决定，贵公司所提供的资料和信息仅供本人参考之用，并非交易获利的保证。

19.贵公司制定的交易规则，应被视为本委托契约的一部分，由双方共同遵守，本人在签订本委托契约的同时接受贵公司交易规则的副本。

20.本人特此声明已阅读并充分了解本委托契约书各条文的内容，特签名如下。

甲方(公章)：_________?乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

“人的生命或者燃烧，或者腐烂。我要让有限的生命燃烧，为党的计生事业奉献最后的光和热”。这是xxx员、泰兴市河失镇赵杜村计生员黄丽华在身患癌症的情况下，“五一”前夕向党组织坦露的心声。

今年46岁的黄丽华，高中毕业后曾在村里当了20xx年的“孩儿王”，一年五六千元的收入，两个假期，工作相对稳定，而且还能照顾到家，在农村来说日子也算过得滋润。1990年9月，组织上找她谈话，让她担任村专职计生员。消息传出，亲朋好友一致反对：当计生员，一年仅有两三千元的补贴，收入低不说，这项工作得罪人，招人嫌，365天没完没了。但黄丽华说：“人要有一点追求。既然组织上信任我，我就要服从组织决定，把计划生育工作干好，”正是在这一朴素的信念支撑下，赵杜村的计划生育工作搞得有声有色，跨入了全镇计划生育先进集体行列。

20xx年8月，适逢河失镇创建计划生育示范镇进入迎检阶段，整天忙得脚不沾地的黄丽华隐隐感到胸部不适，丈夫劝她到医院检查，她坚持忙完迎检工作再说。然而，病魔无情，最终将她击倒在工作岗位上。医院一检查：乳腺癌中晚期，需立即手术。在她住院手术的半个月里，村里的育龄妇女一拨一拨的自发前往看望，有的人哭得泣不成声……

村民黄秀娟流着泪告诉记者：我结婚3年不孕，苦闷至极，是丽华大姐不厌其烦，耐心开导，解开了我的心结，并多次陪我寻医求药，最终让我添了个胖小子。

村民王桂华说起丽华大姐的帮助充满了无限感激：前年我结扎后意外怀孕，需到医院手术，可丈夫又不在家，是丽华大姐冒着大雨驮着我到医院，楼上楼下办手续，除垫付手术费外，还为我买了200多元的营养品。

陆其英是从云南嫁到赵杜村的少数民族妇女，根据现行政策，子女的民族属性可随父也可随母，但子女如果是少数民族，同等条件下中考、高考会给予一定的照顾。陆其英希望女儿民族属性随自己。“是丽华大姐说服我的家人，帮我写了申请、打证明，并陪我到市有关部门办理了女儿民族属性变更手续”。

普普通通的人，平平常常的事。其实，正是黄丽华这样一个不显眼的“铺路石”，夯实了党计划生育的国策基础。

术后，组织上从现有村干部中给她配备了一名助手，让她安心休养，可她总是放心不下工作。一年两次的集中性随访服务，她在家里用电话一一通知村里的近700名育龄妇女，服务工作也安排在自己家里进行。她说：“这样便于掌握真实情况，把握工作的主动权。”

外出育龄妇女是计划生育工作的重点和难点。黄丽华从实践中摸出了管理窍门：最迟的农历大年三十要回来，最早的过了正月初三就出去。因此，这两天家里天大的事她都不问，对外出育龄妇女逐一走访、见底、签订计划生育协议。今年她也是如此，只是过去是自己骑自行车走访，今年是由丈夫驮着走访。许多外出育龄妇女眼含热泪：“丽华大姐，你放心，我们不会为你脸上抹黑……”

对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助，这项工作涉及面广、政策性强。黄丽华坚持按原则和政策办事，让群众口服心服。去年底，她娘家的叔伯婶婶找到她： 对照政策，女儿出生年月仅仅相差一个半月，恳求她照顾一下，被她当即予以拒绝。黄丽华说，一人面前失去原则性，众人面前就会失掉说服力。而对符合政策的对象户，她则千方百计帮助落实。十组的徐祝芳，精神不正常，常年流浪在外，唯一的儿子招婿他乡，妻子也早已改嫁。对照政策，他属奖励扶助对象。黄丽华拖着虚弱的身体，四处寻找，并拜托四邻八乡的同行留意徐祝芳的迹象。最后，通过努力终于找到了流浪在外的徐祝芳，黄丽华陪他拍照片、领身份证，帮助他完善相关材料，落实了一年600元的奖励扶助。

黄丽华就是这样与“死神”赛跑，继续默默无闻奉献在计划生育第一线。她家一位在苏南办厂的亲戚了解她的身体情况和收入情况后，主动提出：到厂里帮助接接电话，查查岗位纪律，一个月开1800元工资。黄丽华婉言谢绝：“钱对我来说，意义已不大。我要为党的计生事业奉献最后的光和热……”

1、听辨和感受乐曲，尝试用多种方法表现大雨和小雨。

2、乐意在集体面前用肢体动作表达对音乐的感受。

3、了解数字在日常生活中的应用，初步理解数字与人们生活的关系。

4、培养幼儿边操作边讲述的习惯。

感受两段乐曲节奏、轻响、快慢的不同难点：在听辨乐曲的基础上尝试跟着乐曲变换自制小乐器。

1、装有米粒和豆豆的罐子。

2、大雨和小雨的头饰、音乐、大雨小雨ppt。

小雨点们上场——感受下雨打雷情境，用肢体动作表达表现。

师：打雷了，雨点娃娃们上场啦！（幼儿头戴头饰模仿雨点，用动作表现雨娃娃从天上落下来）（教师敲大鼓）

师：轰隆隆的雷声，带来了夏天的雨，雨点娃娃们，你们落在了哪里呢？

小结：大地妈妈说，太好了！谢谢小雨点们，你们让小花洗了澡，让小草喝了水（根据幼儿所说的内容进行归纳）

师：雨点娃娃们，你们是怎样从天上落下来的呢？都有哪些动作呢？

小结：雨点娃娃们从天上落下来还会有不同的动作和姿势呢！太有趣了！

听辨、感受乐曲——熟悉乐曲，感受两种乐曲节奏、轻响、快慢的不同。

1、听辨乐曲师：现在要考考雨点娃娃们的小耳朵了，竖起耳朵听一听陈老师给大家听的音乐有几段，他们有什么不一样？

小结：2段音乐，一段是响亮的重重的，一段是轻柔的快乐的。

师：现在请小朋友边听音乐边想一想两段音乐都会发生什么不同的事呢？

小结：音乐轻响快慢不同给人的感觉就不同，所以小朋友能想出那么多不同的事情。

师：那么接下去，请雨点娃娃们在听到不同乐曲的时候，用身体动作来告诉大家下得是大雨还是小雨哦！

小结：我们雨点娃娃们听着乐曲，用身体动作告诉大家下得是大雨还是小雨。

小乐器的演奏——听辨乐曲和着乐曲变换自制小乐器打节奏。

师：雨点娃娃们，除了听着音乐用动作表示大雨和小雨的不同，还有一个秘密武器也能告诉大家下得是大雨还是小雨。仔细听了（教师将装有不同豆豆的塑料瓶打节奏）

师：哪个听起来像大雨？哪个听起来像小雨呢？

师：他们有什么不同呢？（豆豆名字、大小、发出的声音轻响）

师：我们把生活中经常能看到的豆豆放进瓶子里，就能自己diy做个小乐器了。

师：赶快挑一个小乐器，看一看听一听自己的小乐器发出的是大雨的声音还是小雨的声音。

1、幼儿选择材料——装有米粒和豆豆的罐子

2、幼儿分区域师：大雨娃娃快过来 小雨娃娃快过来让我们听一听各自的声音哦！（引导幼儿能在他人演奏时保持安静）

3、听指令打节奏教师语言指令——图片指令

4、和着乐曲演奏师：来些音乐哦！就用刚才我们听过的音乐，一段是大雨音乐一段是小雨音乐。想一想什么时候就轮到你的小乐器发出声音了！幼儿演奏（观察个别幼儿）

5、两手配合使用小乐器师：雨点娃娃们，增加难度哦！你能拿两个小乐器在听到不同的大雨小雨音乐后用不同的小乐器打节奏吗？

幼儿尝试和着音乐和老师一起演奏。

小班音乐活动《大雨和小雨》取材于小班学习活动主题"好玩的水"中好玩的雨水这个分主题，教师很好的将不同的水声，通过乐曲加以表达运用，帮助幼儿感受和表现不同的雨水声，继而对音乐游戏产生好奇和喜爱。

活动选材切入点符合小班幼儿年龄特点和认知经验小班幼儿的学习活动就是游戏的一个过程，从一开始鼓励幼儿说说雨滴从天上落下来的情景到鼓励幼儿通过肢体模仿雨滴从天空中落下来的动作，到接下来在两段不同音乐的欣赏中感受大小雨滴的不同。如此种种很好的将幼儿的生活经验与乐曲内容紧紧地契合在了一起，遵循了小班幼儿认知特点和感知经验。

活动形式丰富、有趣，吸引小班幼儿活动兴趣纵观活动流程，仿佛是老师带着孩子们一起徜徉在雨水世界中，在反复感受乐曲不同节奏、轻响、快慢的基础上，孩子们逐渐喜欢并能区分两段音乐的不同。通过感受后的想象，语言表达，肢体动作模仿，小乐器操作等多种形式，使得幼儿始终处在积极主动的活动状态中。故幼儿在最后通过分辨不同乐曲和着不断变换的乐曲积极投入地挥舞着手中的小乐器，活动达到了高潮。

活动注重幼儿直接经验的获得以及自主的表达表现。

小班幼儿喜欢做音乐游戏，在倾听感受乐曲的基础上，教师通过带着孩子不断感受游戏乐曲中节奏、旋律的显着变化，莫扎特的土耳其进行曲是轻松愉悦的，带着点俏皮可爱；而舒伯特的军队进行曲又是如此的铿锵有力，让幼儿感受到了力量和节奏感。故这样的乐曲选择很快将幼儿带入乐曲的意境中，并积极的自主表达。

《大雨和小雨》是一首富有童趣的歌曲，歌词模仿了大雨哗啦啦和小雨淅沥沥的声音。歌曲旋律流畅、节奏简单，音乐形象鲜明，富有儿童特点。声音是孩子日常生活中最常感受到的一种自然现象。幼儿对声音大小的感觉有许多生活经历，其中下雨就是一个很好的例子，雨声有大有小，不同的变化形成了强弱的节奏。于是，我在电脑上下载了大雨“哗啦哗啦”的声音和小雨“淅沥淅沥”的声音，主要目的是让幼儿的听觉有一个明显的分辨。特别在第四个游戏板块中，当唱到大雨时，我让幼儿用力挥丝巾，唱到小雨时，让幼儿轻轻地挥丝巾。这种边唱边表演的形式，会提高幼儿学习的积极性，所以这节课幼儿的积极参与性很高，课堂气氛活跃。孩子们在玩的过程中学会了歌曲，并从中感受到了大雨和小雨的区别。所以，只要给孩子一个展示自我的舞台，我想他们一定会学的更好！

最近很多同学都反映学校食堂存在很多问题，，这些问题困扰着我们同学的日常生活，同学们对此抱怨连连，为此我们准备制定相应的市场调查方案，来具体了解学生的实际需求和想法

为详细了解食堂问题各方面的情况制定了合理的调查方案书。目的及意义如下

1全面了解学生对学校食堂的需求和学生对食堂的满意度

2调查学校食堂的价格，服务，菜式的销售现状

3了解学生的消费观点和习惯

从以上几点中分析研究，来发掘出一些食堂的服务改进措施及学校对食堂的有效管理措施

市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定学生对食堂餐厅的服务情况的评价。该次调查中主要内容有以下几个方面：

1.调查学生对餐厅提供的饭菜口味，种类分量，价格

2.调查学生对餐厅的卫生条件和其舒适程度

3.调查学生对餐厅的工作人员的服务态度和服务水平

4.调查竞争者市场概况

针对学校食堂各项基础设施尚未完善，尤其学校餐厅饭菜质量备受学生关注。对于学生都焦点的问题，所以全校学生都是调查对象。个人的喜好以及家庭经济背景的差异、学生 月生活费之处的多少导致消费者购买习惯的差异。为了准确快速的得出调查结果此次调查决定采用随机抽样法，对在学校餐厅及在校外用餐的学生进行抽样调查，样本量为100。具体实施措施是：我们将在就餐期间随机抽取70名在校就餐同学，以及30名在校外就餐同学，分别了解他们对学校餐厅的满意度

此次调查涉及人员较多，我组采用随机抽样方法进行，问卷共设计15 各小题，涉及调查餐厅的各个方面。调查的实施要求本组人员进行面对面的街头访问，最后的资料整理由本组人员分工处理

1.学生对学校食堂的伙食情况分析

2.对学校食堂的服务情况分析

1.调查问卷准备100份，打印0.1元/份，复印0.1元/份，共10元

2.活动经费(略)

项目负责人：

调查方案、问卷的设计：

调查方案、问卷的修改：

调查人员：

调查数据处理：

调查数据的分析：

调查报告撰写：

调查计划书撰写：

甲方（受援学校）：联系方式：地址：乙方（支援学校）：联系方式：地址：风险提示：

在委托合同中，应对委托事务的基本信息进行准确、详细约定，尤其是委托事务的具体要求，以确保受托人能够很好地完成委托事务，同时受托人必须在委托人授权范围内进行活动，如果受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失或委托人减少其相应的报酬。为贯彻落实国家、省、市关于促进义务教育均衡发展的要求，为促进全市义务教育学校优质均衡发展，经甲方与乙方共同协商，双方就委托管理（合作办学）有关事宜达成如下协议：风险提示：

委托合同中要明确约定委托事务，应对期限进行明确约定。委托合同可以是有偿的，也可以是无偿的，若委托合同是有偿的，因受托人给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。但是，因委托人自己指示不当或其他过错致使受托人遭受不应有损失的，该损失由委托人自行承担；若委托合同是无偿的，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。

一、委托管理（合作办学）性质及方式本协议所谓委托管理（合作办学），即在遵守国家法律法规的前提下，在市教育局领导和支持下，乙方支持甲方办学，由乙方向甲方选派具备资质的优秀管理人员和师资队伍，并根据本协议规定，双方分别享有相应的权利、承担相应的责任、履行相应的义务，共同推进甲方实现优质发展。

二、委托管理（合作办学）期限

1、委托管理（合作办学）期限为________年。

2、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日。

3、甲方所属区教育局每年对委托管理工作进行一次全面考核；考核不合格或因不可抗力因素造成协议不能执行的，双方协商后予以解决。

三、委托管理（合作办学）目标乙方支持甲方，双方共同努力，用________年时间，促进甲方办成一所办学理念明晰、管理水平较高、教育教学质量突出、办学特色鲜明、社会认可度高的优质品牌学校。风险提示：

合同中应明确双方当事人的权利、义务，以利于受委托人在权利范围内完全履行义务，顺利完成委托事项，如果在合同履行期间内发生争议，双方当事人也有清楚的尺度衡量自己行为得失，便于争议的解决。

四、双方的权利和义务甲方的权利和义务

1、主动发展愿望强，干部、教师有促进学校优质发展的积极性和自觉性。

2、积极配合乙方开展委托管理工作，为乙方实施委托管理工作营造良好的环境和条件。

3、拥有对学校资产（包括校园、校舍以及甲方投资形成的各类教学设备、设施）的所有权。甲方负责学校校舍及办学设施设备日常维护、改造费用。甲方负责完成各项设施设备的配置，确保所需资金。办学标准如有特殊需求，经甲、乙双方协商后申请立项由甲方予以解决。

4、按照相关规定，提供项目所需专项经费，确保该专项经费用于支持委托管理工作。乙方的权利和义务

1、具有支持、帮助甲方优质发展的高度使命感和责任心。

2、协议有效期内，选派并保证有_______名以上优秀管理人员或教师定期或不定期在甲方工作，且管理人员不少于_______人。

3、按照相关规定，有获取合理报酬的权利。

4、帮助甲方提升办学理念，探索建立现代学校制度，规范学校治理行为，提升学校治理水平。

5、指导甲方开展基于学科、课堂、校本的各项研修活动，健全研修制度，加强学科建设，深化教学研究，提升教师教学水平及教育科研能力。

6、依据甲方教师队伍建设需求，为甲方学校教师的专业发展提供相应的培训与指导。

7、利用自身资源支持指导甲方开发开设特色课程。

8、指导甲方开展教育改革实验，推进甲方品牌学校建设，打造特色学校。

9、利用自身资源为甲方学生提供校外活动场地设施，协助开展学生实践教学活动。

五、委托管理项目履行的计划、进度

1、________年____月____日至________年____月____日，乙方帮助甲方项目学校完成___________________________________。

2、________年____月____日至________年____月____日，乙方帮助甲方项目学校完成___________________________________。

3、________年____月____日至________年____月____日，乙方帮助甲方项目学校完成___________________________________。

六、经费管理与使用、报酬的支付方式及时限

1、补助委托管理工作专项经费每年_________元，由甲、乙双方共同管理与使用，按照相关规定执行。

2、甲方及时向乙方支付委托管理工作报酬，采取__________________方式支付。

七、解除热门协议书、如一方提前解除协议，须提前_________个月告知对方，经双方协商并报市、区教育局同意后方可解除协议。

2、双方都必须认真履行本协议内容，如有违反本协议实质内容的即视为违约。

八、其它事项

1、本协议未尽事宜或者在履行过程中遇到其他问题，由双方通过友好协商解决，如有必要，可签订补充条款

2、本协议一式四份，甲、乙双方各执一份，报送甲、乙双方主管区教育局各一份，并具有同等法律效力。甲方（公章）：法人代表（签字）：签订日期：________年____月____日乙方（公章）：法人代表（签字）：签订日期：________年____月____日

十八*仪式教育活动是共青团组织近年来在14至18岁青少年中倡导的一项公民素质教育活动，其宗旨是树立*意识，明确社会责任，培养爱国情感，造就“四有”新人，以此进一步增强青少年在这一人生重要时刻的神圣感、使命感，帮助青少年树立正确的世界观、人生观和价值观，勉励他们珍惜青春，发奋学习，积极进取。因此，全力推进武汉市十八岁*仪式教育活动，既是社会文明发展的需要，也是进一步推进素质教育的需要，而且还将对我市共青团工作产生深远影响。下面，我们试从三个方面对此项目进行可行性分析。 一、基本依据 立法基础。2002年4月29日，市十届人大常委会第三十三次会议通过了《关于设立“武汉市18岁*节”的决定》，决定从2002年起，每年5月16日（武汉解放日）为武汉市“18岁*节”，凡在本行政区域内居住、学习或工作，当年年满18周岁的青年，重点是在校学生，提倡参与*节期间举行的*宣誓活动。《决定》还规定武汉市18岁*节教育活动由团市委负责组织实施。 工作对象。目前，我市18岁以下的在校中学生约为97.6万人。这批人群是我们开展*仪式教育活动主体对象，他们组织严密，人群集中，便于动员组织参与。 社会氛围。今年2月26日，中央下发了《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（中发[2004]8号），《意见》下发后在全党、全社会中掀起了一股关心、重视未成年人健康成长的新高潮。《意见》还明确指出要利用*宣誓等有特殊意义的重要教育契机，集中开展思想道德主题宣传教育活动，引导未成年人弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。 活动背景。我市的18岁*年节为5月16日，这天也是武汉解放日，象这样重要纪念日都蕴藏着宝贵的思想道德教育资源，希望以此激励青少年不忘历史，自觉承担起建设武汉未来的重任。同时，5月份也是武汉春暖花开的美好季节和课堂学习相对轻松的时期，有利于青少年进行大型户外活动，容易形成宣传活动高潮，使*仪式教育的内容、场地、人员得到保障，组织工作得到落实，能够切实形成节日气氛和全社会关心青少年健康成长的的氛围。 二、工作现状 1994年3月，我市首次举行了青少年学生18岁*宣誓仪式，由此拉开了全市推行*仪式教育活动的序幕。多年来，以开展公民意识教育、*预备期志愿服务、*宣誓仪式为主要内容的*教育活动，形成了有效的工作机制，取得了良好效果。全市共成立*意识学校130所，确定市、区、校*预备期服务基地90余个，举行*宣誓仪式60余次，近20万名中学生接受了*仪式教育的洗礼，步入成年公民的行列。1999年和2000年，团市委开展的*仪式教育活动连续获得团中央的表彰。2002年4月27，市人大常委会通过立法，决定每年5月16日为我市18岁*节，自此，我市*仪式教育活动步入了新阶段，这主要体现在，我市的*仪式教育活动在程序上更加规范，活动内容更加丰富，覆盖面更加广，社会认同度更加高，活动成效更加明显等方面。但是，通过实践的检验，我们也发现了不足之处，如存在着重面上活动，轻常项机制，主要表现为只注重抓具体活动环节，而不注重整体活动的运行机制，往往形成领导重视就轰轰烈烈，平时则流于形式。同时，还存在着重宣誓环节，轻过程衔接，这表明我们在工作中向前延伸和向后延伸的方法和手段不够丰富，没有形成*仪式教育活动的系列化，忽视了教育活动重在过程的客观规律。 三、推进方法 针对我市目前开展*仪式教育活动的现状和不足，我们提出以下推进方式。 1、成立机构，加强领导。建议以市政府名义成立武汉市十八岁*仪式教育活动指导委

《不差钱》里面有一句话叫“人生最最痛苦的事情是什么？人活着，钱没了。”

看来，世人对金钱的喜爱不一般。今天这节课，我们就在美国作家马克吐温的带领下，更深入地走近它，感受它的一种特别力量。

学生读课题。

1、读了课题，不知道大家有没有想起一句俗语：“有钱能使鬼推磨”（学生接话）。这里的鬼肯定不是真的鬼，而是指一种人。在这篇文章中，谁是所谓的鬼呢？请大家快速浏览课文，把这个“鬼”抓出来，并圈出来。可以一目十行。

（学生读书，指名回答，老师相机板书：托德、老板、我）

2、他们是被什么联系在一起的？（钱）那在金钱的魔力下，他们都有什么变化呢？请大家根据老师的提示，再次默读课文。

课件：因为没有钱，我 ，托德 ，老板 ；

因为有了钱，我 ，托德 ，老板 。

学生自由说。

1、说到这儿，你的脑海中一定冒出了几个形容托德和老板特点的词语。请你再仔细读读课文，你是从哪些句子感受到他的这个特点的，把句子划出来，然后在旁边写上你想到的词语。

学生自由写，教师巡视，找学生上台写词语。

2、分析托德的笑。

（1）“啊，是吗？哼，当然我也料到了你没有带零钱。我看像你这样的阔人是只会带大票子的。”

他真的觉得“我”带着大票子吗？这叫什么（反话）。指导朗读。

（2）“他微笑着接了过去，那种笑容是遍布满脸的，里面还有折纹，还有皱纹，还有螺旋纹，就像你往池塘里抛了一块砖那个样子。”

指名学生读句子。

这段话写托德的什么？（笑）。平时我们说到笑的时候，一般会用到哪些词语（指名学生说：微笑、大笑、讥笑、傻笑、皮笑肉不笑……）托德属于哪一种？

生活中你有见过这种笑吗？没有见过的真是幸福又幸运。我本想从网上搜一张这种笑容的图片，不过没有找到。我不甘心，又找呀找，费了九牛二虎之力，终于找到了一张，想看吗？

出示图片。 老师再次引读句子。

（3）“当他向那张……熔岩一般”

师：“当托德看清这钱的数额时，表情起了极大的变化。这个时候他的表情又是怎样的？

指名学生读。

“你见过熔岩吗？”

展示熔岩图片。

“你再读读这句话，边读边想象那样一张脸的样子。

这样一张脸好看吗？虽然托德在笑，但我们会觉得怎样？

3、马克吐温先生在写托德的特点时，主要是抓住什么来写的？（神态、语言）他把托德的笑容形容成（池塘里抛了一块砖、熔岩）用上了什么写作方法？（比喻）

相似的东西之间是比喻，但是火山熔岩和人的笑容并不相似呀，他还用上了什么方法？（夸张）

师：是啊，马克吐温不愧为语言大师，他抓住托德的笑容，用上夸张讽刺的手法，淋漓尽致地刻画出托德刻薄、以貌取人，见钱眼开的势利眼小人形象。

4、分析老板。（唯利是图、世故圆滑、阿谀奉承、献媚讨好）

“伙计是这个样子，老板看到这张钞票又是什么表现呢？”

出示课件：“老板望了一眼，……自言自语似的”

是什么让老板这么高兴？（钱）你觉得这个时候他会想些什么？

再读读老板的话，能不能用上一个成语来形容老板的这番话。（滔滔不绝、口若悬河、语无伦次、喋喋不休、天花乱坠……）

他这么做，这么说的目的是什么？

机动：指导朗读。

师：一张百万英镑的大钞，让我享受了从魔鬼到上帝的过程。金钱的魔力就有这么大。还不仅仅是这些，以我们的社会来说，科技的发展，国家的繁荣，人民生活水平的提高，都离不开金钱。莎士比亚有一段话（出示课件）

学生齐读。

其他人又是这样评价金钱的。出示课件，学生读。

“学到这儿，相信同学们对金钱一定有自己的认识，请你把你的想法和几句话写下来，然后我们一起交流交流，好吗？

学生自由写，教师巡视。

假期我仔细阅读了《教师的挑战-宁静的课堂革命》这本书。作为一名新教师，我真的收获很多。作为一个深受中国文化影响的国家，日本的基础教育跟中国有很多的相似之处，课堂以听为主，缺乏讨论；考试第一，讲究“学而优则仕”；学生有好的成绩，却不一定有好的兴趣。在上个世纪80年代中期，日本对教育进行了反思，并开始了“宁静的课堂革命”，使日本的教育大大改观，现在的学校也同西方发达国家一样有着宽松的课堂纪律，自由的教育气氛，让学生找到了学习乐趣。

这本书最大的优势就是提供了很多优秀课样例供我们分析学习，我们可以结合理论充分体会到先进教学模式课堂是如何实施的。在教学实践中我也发现自己存在的一些问题，而这本书正巧对我今后的教学起到很重要的指导作用。

宁静的课堂革命以学生的学习为中心。在学习方式上表现为各自呆坐的学习转向活动性的学习，从习得、记忆、巩固的学习转向了探究、反思、表达的学习。学生4、5人围在一个书桌上，小组合作探讨学习；在教学的方式上表现为从传递、讲解、评价的教学转向触发、交流、分享的教学，教师渐渐变为课堂学习的设计者或者学生学习的促进者。在教学内容方面教科书只是配角，学生以有探究价值的课题为中心，借助大量的资料和多彩的活动追求高品质的学习。

书中说到合作性学习中很重要的一点就是学会倾听。作为学生，要倾听其他同学的发言以及老师的引导，对于自己不懂的问题要勇敢地提出来，同学们合作学习解决问题。作为老师，要学会倾听学生的想法，要不折不扣地接纳，胸有成竹的应对，绝对不可以忽视孩子们提出的任何一个细小问题。在倾听的同时，老师可以根据学生的提问，运用适当的连接语或引导语使偏离书本的学生回到正题上，充分调动学生的创造性思维。学生的提问以及想法犹如一个个音符，而老师要做的事把这些音符集中到一起，形成交响乐似的课堂。学生提问，小组讨论回答，主体地位得以充分地体现。实际教学中这一点我做的不理想，有些学生在别人回答问题时不尊重他人，乱说话，乱发言，这就是平时老师忽视了细节。读了这本书我深刻的懂得了一些小方法。

先进的教学理念也强调了教室的布置。要用学生的作品装饰教室来营造出家的氛围。学校以后的发展趋势一定是小班教学，传统的成排成列的桌椅摆放形式将被分小组排座方式替代，因为这样的座位便于小组探究学习。为了使小组探究达到更好的效果，学生分组也是要考虑文化和能力差距。我们班的人数较多，分组相对就会麻烦一点，通过学习我计划把合理的分组式学习放在下学期。

通过阅读这本书，我对国外先进的理念有了进一步了解，我对自己的教学也有了更深的认识，在班级管理方面，也有很多借鉴。我也深深的认识到教师内心的宁静是源于对教材的深刻理解、烂熟于心，才会张弛有度地进行课堂教学，学生的宁静是源于具有个性的发展和思考，才会诚实地去想问题、说想法。

从文体和表述方式上来看，论文是以说理为目的，以议论为主的;而案例则以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明。也就是说，案例是讲一个故事，是通过故事来说明道理。因此，从写作的思路和思维方式上来看，二者也有很大的区别。论文写作一般是一种演绎思维，思维的方式是从抽象到具体，而案例写作是一种归纳思维，思维的方式是从具体到抽象。

二、教学案例的分析

教学案例分析是在记叙事件的基础上，评价分析案例反映的主题和内容。通过对案例教育教学指导思想、行为、过程、结果的反思，梳理利弊得失，总结成败的原因和教育教学的规律，揭示事件的启示意义及其价值。

评析可以从不同的理论角度(如教育学、心理学、社会学等)切入，进行理论阐述，也可以有感而发，就事论事。同一件事，可以引发不同的思考。比如同样一个“差生”转化的事例，我们可以从教育学、心理学、社会学等不同的理论角度切入，揭示成功的原因和科学的规律。评析贵在具有独到的思考，能够从纷繁复杂的教育现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者。

1.分析教学案例中的理论要素

要注重从教学案例中分析出理论观点，要认真研究哪些教学行为体现了怎样的教师观、质量观、学生观，哪些教学行为注重了从认知的角度或从知识结构的角度去展开教学。要把教师课堂教学的经验、行为提升到“说清其理论依据”的层面上。

2.分析教学案例对教学的启示

要注重从教学案例情景中归纳出问题并进行分析，分析要着重于其对教学的启示，即有何成功之处，闪光点是什么;不足又在哪里，问题的根源又是什么?使得在今后的教学实践活动中可以有效地运用这种逐步培养起来的思维方法来观察、分析和解决问题。要关注案例中教师的创造能力以及解决实际问题能力的发展脉络，而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。

3.提出对案例中教学工作的改进意见

分析只是一种手段、一种过程，其目的在于通过分析寻找解决问题的最佳方

案。因此，要对案例中的教学设计进行认真的分析、研究，提出教师独到的改进意见，这应该成为教学案例分析的一项重要内容。因为，教师一旦将这种认识表达出来，可以增进教师的自我理解，而自我理解的更新，又是教师改进教育教学观念和教育教学方式的基础，并以此达到理解这些教学案例背后更为深远的教育教学意义的目的。

三、教育案例及分析举例

[案例一]有人认为在课堂中，师生保持“零距离接触”，学生回答教师的问题，做教师要求做的事，只要有这种共同活动就是师生互动。

问题：你认为这种说法对吗?为什么?

[参考答案]显然，这种认识是肤浅的，这将使师生互动流于形式。作为一种特殊的人际交往，师生互动旨在让学生积极主动地思维起来，不仅要让他们“在思维”，更要让他们“会思维”。认知心理学指出，有问必答，有求必应，有时是积极思维的表现。由此可见，师生互动并不仅仅是一种教学形式，其实质是教学原则和教学思想的体现。因此，广义地讲，凡是能调动学生积极思维来完成认识上两个飞跃的各种教学活动和措施都可以看成是师生互动。

[案例二]一次公开课过后，我把课堂上用过的精美卡片作为奖励发给同学们，然后对他们课堂上踊跃的表现给予表扬。从这以后，我渐渐发现我班注意力不集中的宋振铭同学在课堂上的听课状态有了明显的好转。一个偶然的机会，他母亲说：“自从你给了他那个‘特殊的奖励’后，他对自己的要求严格了。”通过询问，我才知道，我奖励给同学们的卡片中仅有一张是最大的，在我按顺序发的时候，恰好这张被宋振铭得到了，他回家后对母亲说：“老师可能觉得我这节课表现最好，所以把最大的一张送给我”。现在这张卡片还贴在他的床头，谁都不准碰。他说那是“特殊的礼物”。这位老师一次无意中的举动，却造成了一个“美丽的误会”。

问题：请你就此案例谈谈你的看法。

[参考答案]一个肯定的目光，一句激励的话语，一次赞美的微笑，都会为孩子的生命注入无穷的动力，甚至为他的一生奠基。一次美丽的“误会”，改变了孩子的学习态度，这份“特殊的礼物”在孩子的美好心灵里是一份至高的荣誉，这份

荣誉也将一直激励着他，成为他前进的动力。

新课标中强调对学生的评价方式，这种新的评价倾注了更多的情感与人文色彩。这样一种发自内心的评价更容易被学生接受。

[案例三]王老师是一位青年教师，工作热情非常高，他对学生的要求十分严格，他经常要求学生不要讲脏话;不要乱扔废纸„„而这位教师讲课情急时，常常”笨猪“，”死脑子“不绝于耳。吸烟后，随手将烟蒂抛在课桌下面„„教育后的班级会怎样呢?虽然王老师没少用嘴皮子，没少用各种惩罚手段。但是班上说脏话、粗话连篇，纸屑杂物随处可见。王老师百思不得其解。

问题：请你帮助分析一下，王老师教育的班级为什么会产生这样的后果，做一名班主任应怎样教育学生才能有良好的效果?

[参考答案]：有三个原因：

第一是王老师“身教”不利，没有“身教”，“言教”就显得苍白无力。“身教”即可以增加“言教”的可信性和感染力，而且还能像春雨润物一样起着细微的、不易觉察的耳濡目染、潜移默化的作用。班主任只有严格要求自己，随时把自己置身于“榜样”和“镜子”的位置，事事从自我做起，才能顺利地“内化”为学生的需要。

第二是言教不服。“言教”必须以理服人，否则无教育可言。学生中出现问题，一味的“管、卡、压”，固然不行，只有言之以理，以理服人，才能达到教育效果。否则一切教育都是徒劳的。

第三是心教不诚。教育不过是为了不让学生弄清楚什么是对的，什么是错的，错在什么地方，怎样去改正，而不应该把学生的错误化成 给学生的理由。如果这样学生会产生对立情绪，对教师产生戒备和反感，甚至会“背道而驰”。由此可见，班主任在教育学生时，必须抱着关心、帮助、谅解、鼓励的态度，用“心”去爱学生，让学生明白老师是爱你，才教育你”。让学生感到你的“爱心”和“诚意”，乐于接受你的教育，才会有效果。

[案例四]课堂中的吵闹

作为一名中学信息教师，我热爱我的工作，注意在学习中激发学生的学习兴

趣，让他们主动参与到教学过程中来。但是，我真的感觉学生有的时候实在是太吵闹了。在讲课过程中，有的学生会在下面说话或插话进来;在自学或做练习时，有的同学会在那里窃窃私语或很自由地讨论问题;在课堂讨论的时候更是难以把握，学生会吵闹不休;在课间休息时更是乱作一团„„。

问题：如果你是这位老师，对于课堂吵闹的现象，你的基本态度和常规做法是什么?

[参考答案]基本态度：课堂确实需要纪律，但课堂气氛更加重要。课堂纪律要有助于营造一个良好的课堂气氛，符合学生的生理和心理发展特点，容纳儿童的不同个性。学生的动作与声音(言为心声)是学生成长的一部分，学校应适应学生的发展，允许学生比较自由地参与。动作和语言是学生情绪、情感的伴随物，在激烈的讨论中学生可以表达自己内心的喜悦、愤怒、遗憾和沮丧。教师要与学生分享这种情感。

常规做法：不追求课堂的绝对安静，保持稍稍的喧闹。改变课堂的权威结构和主体定位，即由教师作为权威的主体和偏向于教师的权威结构向以学生为学习的主体、师生民主平等的权力结构转变。