机会挑战分析(20篇)

赠与人：_____________________

签订地点：_____________________

受赠人：_____________________

签订时间：____ 年 __月 __日

第一条赠与财产的名称、数量、质量和价值

一、名称：________________________________________________________________

二、数量：________________________________________________________________

三、质量：________________________________________________________________

四、价值：________________________________________________________________

赠与的财产属不动产的，该不动产所处的详细位置及状况：_____________________

第二条赠与目的：__________________________________________

第三条本赠与合同（是!否）是附义务的赠与合同。所附义务是：_______________________________________________________________

第四条赠与物（是!否）有瑕疵。瑕疵是指赠与物的_______________________________________________________________

第五条赠与财产的交付时间、地点及方式：_______________________________________________________________

第六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第____种方式解决；

（一）提交仲裁委员会仲裁；

（二）依法向人民法院起诉。

第七条本合同未作规定的，按照《中华人民共和国民法典》的规定执行。

第八条本合同经双方当事人生效。

第九条其他约定事项：

赠与人（章）：受赠人（章）：

住所：

住所：

法定代表人：

法定代表人：

居民身份证号码：

居民身份证号码：

委托代理人：

委托代理人：

电话：

电话：

邮政编码：

开户银行：

账号： 账号：

邮政编码：

邮政编码：

监制部门：

印制单位：

1、通过小实验让学生增进内容的理解，激发学生对受伤小动物的关心与帮助，达到美化心灵的目的。

2、结合字音，熟读课文。掌握部分生词，理解词意。

1、一些沙子，容器、水和几条小鱼。

2、字音、字形卡片。

1、同学们，你们喜欢小动物吗？能说说你喜欢哪种小动物，喜欢它的什么呢？（学生积极举手发言，说出各自的感想）可是如果你看到这些小动物受伤，你的心情会怎样？你会怎么做呢？今天，就让我们来看一些浅水洼里的小鱼，遇到了哪些困难？出示课题《浅水洼里小鱼》。

2、同学们，看到课题，会想些什么问题？（例如：浅水洼里的小鱼怎么啦？他们得救了吗？）让我们带着心中的疑问来学习课文。

1、出示生字及字音卡片，学生认读。注意：甚、蒸的读音。

2、学生自读课文，理解内容。划出不理解的词、句。

3、检查自读效果，个别读，以流利、准确为标准，师生评议。

4、学生提出疑问，简单的问题，大家共同解答。疑难问题为再读课文埋下伏笔。教师用简笔画，画出“水洼”的样子。再用沙子挖出一个土坑，倒上水来演示，增强理解“水洼”。

1、讲读第一段：

⑴指名读第一段，其他同学数一数有几句话？（６句）

⑵根据课文内容，用什么时候、谁在那儿干什么？说一说。

⑶我发现了什么？这些小鱼为什么会被困在水洼里？（引导学生观察课文插图，想象潮长潮落的情景）

⑷被困在水洼里的小鱼多吗？理解“也许、甚至”表示程度不断加深。

⑸这些小鱼将面临什么后果呢？（教师让学生做实验：在容器内装上沙子，然后倒上水，再放入几只可爱的小鱼，让学生动手，观察这些小鱼将遇到什么情况。）

⑹引发学生思考：你觉得这些小鱼将被晒死，你的心情怎样？

⑺以可惜、同情的语气朗读这一段。

2、学习第二段：

⑴同学自读，看看“我”又看见了什么现象？

⑵学生根据课文内容，说说“我”所看到的。用记号找出描写小男孩的一系列动作词：走、弯腰、捡起、扔回。

⑶从哪可以看出小男孩十分认真用心地完成这件事？（走得慢、不停、用力）学生讨论，走得慢和不停表现了小男孩什么心理想法？从“用力“一词中又了解了小男孩做事的态度怎样？

1、我看到小男孩这样做，我是怎么说的？学生朗读，体会应该用怎样的感情来读？“不忍心”说明“我”什么心理？

2、可小男孩又是怎样回答我好心的劝说的？“头也不抬”是小男孩不礼貌吗？说明小男孩对自己的行为和对别人的劝说是怎样想的？引导学生用坚定的语气读这三个字。

3、出示：那你为什么还在捡？谁在乎呢？请学生试着读一读。注意两个问号，说明我的疑问更大了！请学生用惊奇的语气读。

4、自读最后一段，读读小男孩的话，说说小男孩是怎样回答我的？“一边回答，一边捡起一条小鱼扔进大海。”“不停地捡鱼扔鱼，不停地叨念”从这些句子说明小男孩一种怎样的精神。

5、用“一边……一边”“不停地……不停地”说说话。

6、分组，分角色朗读他们的对话，要从他们各自的心理着想。

这节课，我们看到了一位捡鱼的“傻孩子”，你们说他“傻”吗？如果是你看到小动物受伤了，你在乎吗？你会怎么做？

1、熟读课文，要求流利、通顺、有感情。

2、识记生字，掌握字形，能给生字组词。

3、指导学生通过学习课文后，思考课后的“想想说说”。

1、图画：小鸟受伤落在窗台上，野兔受伤躺在大树旁。

2、字音、字形卡片，田字格小黑板。

1、分角色朗读课文。

2、指读７个要求认读的生字。

3、用“一边……一边……”说一句话。

1、学生自读生字，分析字形。

2、师生配合，掌握字形。

3、教师书写，学生领会后正确地写在田字格中。

1、教师出示小鸟受伤图，学生观察，并说一说画了什么？你会怎么做？把你想的方法说一说。

2、教师出示野兔受伤图，学生说说看到这种情景，你首先会怎么想，并怎么做的？说一说。

1、指读生字卡片，给生字组词。

2、说说自己通过这篇课文，学到了什么？今后在生活中会怎么做？

活动目标：

1、了解故事的主要情节，鼓励幼儿能用较连贯的语言表述对故事的理解和想法。

2.体验、感受故事中的情感，知道朋友之间要互相宽容、相互珍惜的情谊。

活动准备：

课件《大熊的拥抱节》。

活动过程：

一、了解拥抱节。

1、师：今天吴老师要给你们听个故事。(播放音频)

小朋友们这是什么故事?

拥抱节是一个什么?

小朋友们想一想在这个拥抱节里人们会做一些什么事啊?

拥抱节会是一个怎么样的节日呢?(幸福、快乐、美好)

这是一个什么样地节日呢?我们接下去看看。(播放音频)

二、听故事，提出质疑，理解内容。

师：小朋友们拥抱节刚才听到了吧。说是什么?说是一天里要和什么?

师：那一天大熊早早的就出了门，猜的出来他要干嘛吗?(提示：数字是什么意思)

师：到底是什么呢?你听好了。(播放音频)

师：找什么?

师：要找100个好朋友，要跟100个好朋友拥抱。小朋友们如果你过拥抱节，你想和多少人拥抱?想想家里的、幼儿园的。(小朋友说出来的数字问他们数字是哪里来的?家里人算进去吗?幼儿园的算进去吗?)

师：大熊说他要和100个人拥抱，这个愿望会实现吗?(播放音频)

师：大熊在拥抱节里遇到了什么事?

大熊现在是怎么样的心情，和早上出门时有什么不同?

为什么大家不愿意和大熊拥抱?(幼儿们回答完以后播放音频)

师：大熊现在心里很伤心、很难过，我们来帮帮它，可怎么帮呢?

师：做了错事，除了道歉，我们还能做些什么事情让别人喜欢你呢?

师：大熊和你们的想法一样，道歉了以后小动物会怎么做呢?

师：听一听故事看看和你想的一样不一样?(播放音频)

师：为什么大熊得到拥抱了，流的眼泪比前面还要多?

你们喜欢大熊吗?为什么?如果你是大熊你觉得以后怎么做会让更多的小动物成为你的好朋友?

三、一起来过拥抱节。

师：师：原来拥抱能给人带来这么多美好的感觉，我们也来举行一个拥抱节吧。在拥抱节上，我们会和好朋友拥抱，那么有没有以前你不想拥抱，现在听了这个故事想给他一个机会改正的人呢。先说说是什么事情。(鼓励孩子马上去拥抱一下，如果这个人在现场)。

(轻音乐响起，温馨的拥抱节开始)

(一)财务分析报告的分类

财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。

定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。

从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。

综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价；专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。

(二)财务分析报告的格式

严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。

一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。

但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。

此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。

(三)财务分析报告的内容

如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：

第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。

第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。

该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。

对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。

特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。

具体可借助一些财务分析软件，比如对应收、应付、销售情况等数据进行同比和环比等分析。

公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。

如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。

第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。

在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。

财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。

分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。

第四部分评价段，作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。

财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。

第五部分建议段，即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。

值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。

时光匆匆,转眼间一个学期的历史教学工作又宣告结束了,现将八年级历史试卷作如下分析,作为本学期的质量分析报告。

本学期八年级历史试卷分两部分,第一部分为闭卷考,考查的是学生对知识点的掌握情况。第二部分为学习过程评价,考核学生平常学习历史各方面的情况。第一部分闭卷考总分为80分,共有五大题,分别为:

一、单项选择题。每小题1分,共20分。这一部分学

生的得分率为60%。得分原因主要是由于在复习时对基础知识强调得多,对学生的督促较到位,学生也能积极配合。失分的原因主要是由于今年的选择题题目过于灵活,学生容易对答案产生“拿不准”的心理,在这种情形下失分的可能性较大。

二、填一填,说一说。(14分)主要考查学生对列强

侵华给中国社会带来的影响以及这段历史给我们的启示。这一部分学生的得分率为57.1%。得分原因是复习时曾给学生们强调过列强侵华战争及战争的影响。失分原因为强调力度不够,同时有一部分学生在复习时不够认真,对知识认识缺乏系统性。

三、比一比,说一说。(10分)主要考查学生对不同

阶级、不同派别的中国人一次又一次探索活动的认识。这部分得分率为50%。得分原是因为讲课和复习时这一部分知识曾作为要点强调过。失分原因为学生对知识点的识记不牢靠,做题时不够认真细致。

四、看图画,忆历史。(18分)主要是考查学生图文

结合,再现历史的能力。这一部分得分率37.2%。得分原因为学生对“应继承什么样的五四精神”这样的设问都能有话可说。失分原因为学生对怎样为五四运动写解说词不清楚,对五四运动相关知识识记不牢。

五、读一读,做一做。(18分)主要考查学生的阅读、

理解、分析、归纳和表达能力。这部分得分率52.2%。得分原因为题型设计较好,学生都能有话可说。失分原因为学生语言表达能力和知识迁移能力较差。

通过对以上各题的分析,发现自己在这一学期里教学工作中还有许多不足,如对学生创新思维的培养不够,对学生的学法指导不够有效,对学生的阅读理解能力,看图识图能力,表达能力培养还不够等等。同时也发现学生在学习过程中存在着一些问题,如在教学过程中参与程度不够,大胆发表自己看法的积极性不高,复习时认真刻苦性不够等。

在今后的教学中我将1、努力培养学生的创新思维,并创设情境让他们积极参与教学。

2、加大对学生学法的指导力度。

3、加强对学生阅读理解能力、看图识图能力、表达能力的培养。

4、注重对学生历史联系现实的强调。

5、加强对学生的导优辅差工作。并尽量通过以上措施和方法,力争把历史教学工作进行得更好。

小学一年级的学生处于生长发育的初期，运动系统发育还不成熟，处于发展期，运动能力较低，身体各部分肌肉发展不平衡，上下肢协调性差；好动喜玩，想象创造力丰富；学习兴趣易激发。一年级2个班每班60人左右，人数多因此在教学中根据学生的特点进行因材施教。

在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”

（1）进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

（2）进一步学会一些基本运动、游戏、韵律活动和舞蹈的方法，发展身体素质和基本活动能力。

（3）体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。

为了充分发挥教师和学生两个方面的积极性，不断提高教学质量。我将做到以下几个方面：

（一）教师方面：

1、认真备课，精心写好教案。

2、认真学习和贯彻教学大纲，钻研教材，明确教材目的与任务，掌握教材重点、难点，明确本课的教学任务及为教学方法，组织措施等。

3、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材及教学用具。

4、在教学中注意对学生能力的培养。

5、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好密度和运动量。

6、教师要注意仪表整洁，举止大方，教态自然。

7、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并不断改进教学工作，不断提高教学质量。

8、教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用，并且经常做好对他们的培养和训练工作，使他们真正起到教师助手作用。

9、教学中要有严密的组织纪律，严格的安全保护措施与要求，严防伤害事故的发生，一旦发生伤害事故要及时向领导汇报并作好妥善处理。

（二）学生方面：

1、学习目的明确，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学习，掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的习惯。

2、上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课，不带钢笔，小刀等危险物品，提前按教师要求，在指定地点等候上课。站队时要做到快、静、齐。

3、有事有病要请假，不得无故缺课，不迟到、不早退。

4、在课堂上要注意安全，严格执行教师的各项要求，不经允许不得随意移动器材教具，严格执行教师规定的各项保护措施。

5、同学之间友好相处、团结协作，创造性地完成老师布置的任务。

各位评委、朋友们：

我们每个人都经历过无数的挑战：升学的、工作的、家庭的、事业的……

从古到今，挑战无处不在，无时不在。昨天，我们的国家还面临着沉重历史负担的挑战，面临着各种体制改革的挑战;今天，在世纪之交，我们又面临着知识经济的挑战、深化改革的挑战、综合国力的挑战……

面对这许多挑战，国人没有退缩，尤其是我们江苏人更是以积极的姿态坦然地迎接挑战：在洪峰肆虐的严重关头迎接挑战，在国企改革的浪潮中迎接挑战，在经济结构调整的机遇中迎接挑战，在“科教兴省”的伟大战略中迎接挑战……

我们这些勤劳进取的江苏人，正是在无休止的挑战中，创造了一个又一个的辉煌，一步步迈向崭新的世纪。

作为一名普通的教育工作者，我就经历并直面过许许多多的挑战。八年前，我把中文系毕业生常有的那种玫瑰色的文学之梦播种在一所偏远的山区中学，但很快就遇到一个教育思想上的挑战：在教学中，是让学生做主人，还是教师做主人?

我不颀领导和老教师的担心，硬是把学习的主动权和管理的自主权统统交给了学生。为此，我不得不向校长立下军令状，并起早贪黑，钻研理论，分析学生，精心设计每一个方案，耐心走访每一个家庭……

一千多个日日夜夜过去了，我终于迎来了第一道曙光：我的班级和那个名不见经传的学校一起跃居全县的榜首，我在挑战中挺了过来。老乡们奔走相告，纷纷要把孩子送到我的班上。

通过这件事，我明白了一个道理：挑战就是机遇，要想赢得更多的机遇，就不能满足现状，于是，我对工作和事业都进行了大刀阔斧的改革：

我向学习习惯发出了挑战，和学生一起提出“习惯成性格，性格定命运”的响亮口号，摸索出一整套培养良好习惯的方法;我向教育科研的传统局面发出了挑战，坚持以科研为先导，推动教学改革，每年发表数十篇文章，有的论文还在全国获一等奖。我所在的学校也被评为教科研先进学校。更多的时候，我是向自身的知识结构发起了挑战：

工作之余，我用三年时间完成了中文系本科的函授学习，并成为一名优秀毕业生;我用一年的时间参加吉林演讲培训学院的学习，也成为一名优秀学员;我用四年时间完成了法律本科的自学，实现自己所追求的教育与政治经济的有力沟通;我还广泛涉足新闻传媒、电脑外语等领域……

我希望自己的目光能够瞄准大文化、大教育的崭新高标!八年来，我几乎没看过一场电影，所有的节假日，几乎都是我读书、学习和写作的黄金时光。我也常常感到深深的愧疚，就是对不起自己含辛茹苦的妻子和嗷嗷待哺的孩子，还有那常常在村头盼儿回家的白发老娘!

但是，正是无休止的挑战，使我牢牢地抓住了一些机遇。我先后成为市县先进教育工作者、优秀班主任，市教师基本功大赛冠军、省高中语文优质课获得者，以及省级普通话测试员资格和全国律师资格获得者……世纪之交。正是我的而立之年，回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……

说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向外界证明：江苏的职工是开拓进取的职工，是敢于发出挑战并迎接挑战的职工，是永远的挑战者!

1、认识时钟上的一分钟。

2、感知一分钟的长短，学习根据时间合理安排活动，提高效率。

时钟课件，一定数量的雪花片、算术题，水彩笔，记录表、教师教学资源。

师：小朋友，你们看这是什么?(随后大屏幕上出现了一个大闹钟)那有谁知道秒针走一圈是多少时间呢?(幼儿说完答案后，屏幕上的闹钟秒针就哒哒哒地走了一圈)它走一圈又要走多少下呢?我们现在一起来数一下吧!

1、幼儿第一次游戏，体验一分钟时间的短暂

①教师：今天，老师给小朋友准备了一些雪花片，现在我们就用一分钟的时间来玩玩吧!但老师有个要求，在游戏结束后，请小朋友把你们的结果记录到这张记录表上的①的下面。小朋友在记录之前呢，请你们先把自己的学号填在上面。

②幼儿记录自己完成的总数。

教师：看看你插出了什么东西?用了几片雪花片?为什么同样是一分钟，小朋友们做的数量不一样呢?

2、第二次游戏，体验时间的价值与自身努力有关系。

教师：现在老师再给小朋友一次机会，让你们用雪花片再次来挑战一分钟。

①幼儿再次记录自己完成的总数。

②通过两次数据的对比，引导幼儿发现只要抓紧时间，加快速度，就可以做得更多。

教师：看看这次你用了几片雪花片，和第一次插的比较一下，是不是加快速度后就比第一次插得更多呀!

3、请幼儿收拾好雪花片，教师计时。

教师：那现在我们一起来收拾这些雪花片，看一下你们用了多少时间。

小结：一分钟的时间很短暂，可是如果我们抓紧时间还可以做很多事情的。

游戏：金鸡独立。

教师：现在我们来比赛，看谁站得稳，记住了，是单脚站立。我说开始，小朋友就把一只脚抬起来，两手可以撑开来维持平衡，但是不能扶任何东西。我说停，游戏结束。

教师提问：一分钟有什么感觉?现在觉得一分钟是长还是短?怎么又觉得长了呢?

小结：刚才小朋友一动不动，没有事情可以做，很无聊，才会觉得一分钟很长。当我们游戏压饼干、做糖果比赛时大家都在不停地劳动，就会觉得时间很短。

亲子活动：请幼儿在家和父母用一分钟的时间做事情，看看能完成哪些事，以记录表的形式记录下来。

1、使学生认识长度单位千米，建立1千米长度的概念，知道1千米＝1000米。

2、使学生学会千米与米之间的简单换算，进一步培养学生简单的推理能力。

建立1千米长度的概念，进一步培养学生简单的推理能力。

1、我们学过哪些长度单位？谁能按从小到大的顺序说一说？

2、相邻的两个长度单位间的进率是多少？

3、1米有多长？教师出示米尺，让学生观察。

4、估估从教室前黑板到后黑板大约是几米？黑板大约有几米？

1、导入：如果我们要测量元上小学到南京的公路有多长，你觉得用我们所学过的这些长度单位合适吗？今天，我们就要来学习一个比米大得多的长度单位“千米”。（板书课题）

2、引出“千米”。（课件出示例题图）指出：图上所画的是铁路和公路，计量路程的.长度，通常用“千米”作单位，千米也叫做公里。

（板书：公里）

有了长度单位千米，我们就可以说南京到北京的铁路长1160千米，南京到上海的高速公路长274千米，教案《《认识千米》教案》。

3、认识“千米”。实践思考：组织学生在校100米的跑道上走一走，看一看，想一想。几个100米是1000米？大约要到哪里？

组织讨论：几个100米是1000米？1000米用千米作单位怎么写？

（板书：1千米＝1000米）

4、感知“1千米”。

我们学校的跑道是多少米？几个这么长就是1千米？

5、小结。刚才我们认识了一个比米还大的长度单位－－千米，知道了1千米＝1000米，了解了1千米大约有多长，下面我们来做一组练习。

1、想想做做1。

（1）看题、读题。说说1千米的长度。

（2）从哪里到哪里是1千米？

2、想想做做2。

（1）看题，读题，说题意。说说已知什么，求什么？

（2）独立解答，米与千米之间你是怎么换算的？

3、想想做做3。独立完成。集体交流。每题该用什么长度比较合适？

4、想想做做4。

（1）你能说出4条河流的具体长度吗？你能比较它们的长短吗？

（2）说出每一条河流有多少千米？

5、想想做做5。

（1）看题，读题，说题意。

（2）学生独立做第1小题，集体交流。

（3）第2、3小题中只知道南京到上海的铁路大约长300千米，怎样估算南京到济南、南京到北京的铁路大约长多少千米呢？学生讨论，汇报解决方法，汇报估计的结果。

1 知识与技能：学会本课生字新词，对照注释，理解诗句的意思。

2 过程与方法：能结合当时的写作背景，体会作者所表达的思想感情。有感情地朗读并背诵、默写古诗。

3 情感态度与价值观：体会用词的精妙，品味语言，培养语感，提高审美情趣。

1、理解诗句的意思，体会古诗表达的情感。

2、体会作者的思想感情，产生心灵共鸣。

一课时

关于杜甫及《望岳》的相关资料。

古诗四步法

一、导入

1、我们学习了杜甫的《望岳》，能说说板块的题目吗？

这一册板块项目与12册有何不同，你是怎样理解的？（12册把泰山做为中华文明，泰山是一种文化）

2、叙述板块题目

（体会泰山是一处名胜，更是华夏文明中的一种）

二、简介作者及作品

三、师生共同赏析研读古诗

1、（1）配乐朗诵《望岳》

（2）全体学生配乐齐读

（3）指导学生朗读

（4）教师范读

2、指导学生参照诠释，疏通诗句，理解诗意。

（1）巡视。随机指导。

（2）引导学生质疑，学习释疑。

3、再次播放配乐诗朗诵，品悟诗句，赏析。

设问：

（1）诗题为《望岳》，但全诗却不风一个“望”字？

（2）全诗视望，而句句写向岳而望，角度有什么不同？

（第一句远望泰山的景象；第二句近望泰山的景象；第三句是凝望泰山时所见的景象，最后一句是神游玉皇顶所见）

4、引导学生思考：

诗言志，诗歌创作无一不是为了传情达意，这首诗表达了作者怎样的情感？

四、感情朗读，体会作者的思想感情

五、思维拓展（作业）

通过画一画、说一说、写一写，进一步体会诗的意境。

六、板书

远望

近望

望岳 凝望 惊叹、赞美、陶醉、豪迈

愿望

七、课后小结：

一、期末评价的方式、方法

二年级：期末评价的方式、方法

二年级体育评价内容为50米、跳绳和平时成绩。

学生评比和教师评比，学生自评包括：学生自评占比15%，学生互评占比20%，教师评比包括：教师评比占比25%，期末测试占比40%。

根据最后得分评定等级：两个优秀或一优一良平时表现好为优秀，两个良或一良一及格平时表现好为良好，两个及格或一个及格一个不及格平时表现好为及格，两个都不及格为不及格。

评价细则：

1、50米：主要为学生的跑步姿态和规则的遵守。测试成绩作参考。

跳绳：主要考查学生的上下肢协调配合能力，以及自我数数的意识。测试成绩作为参考。

平时成绩：平时成绩主要为上课着装、纪律遵守、以及课堂学习表现。

三年级：评价方法和内容

课堂表现、期末测评（50米短跑、跳绳）

评价细则

学生自评占比15%，学生互评占比25%，教师评比占比10%，期末测试占比50%

学生平时体育学习表现评定

结合本校的实际，学生从“学生互评”、“学生自评”和“教师评价”三个方面来评价学生。评价分优、良、及格、不及格四个等级。

1.学生自评：根据学生自己的评价，认为自己在本学期的体育学习中掌握的技能动作，基础知识，身体健康状况，社会适应，合作能力来评价自己。评价分为优秀、良好、及格、不合格。

2.学生互评：根据班内组内互相评价，评价的依据是：这位同学本学期上体育课的态度和纪律，技能动作的掌握，基础知识的理解，身体健康状况，团队合作能力等方面来进行评价。评价分为优秀、良好、及格、不合格。

3.教师评价：根据平时上课的情况对每一位学生进行评价。评价标准为：这位同学本学期上体育课的态度和纪律，技能动作的掌握的熟练程度，对基础知识的理解和运用，身体健康状况，团队合作能力等方面来进行评价。评价分为优秀、良好、及格、不合格。

二、期末测试成绩评价操作细则

本期末测试两项均为体质测试内容，目的是检测本学期体育课程对学生的影响程度，以及观测学生体质有没有发生变化。

1、50米跑：正确起跑动作与运动成绩相结合，根据学生跑步过程中的表现积极或消极动态打分。根据体质测试标准进行等级的评定。

2、一分钟跳绳：在一分钟内跳绳的次数为成绩，根据体质测试标准进行等级的评定。

探究画面中人物造型的变化与折纸方法的关系，感受其中的趣味。

操作材料：手工纸（折过与未折过的纸）、记号笔、词条、范例

生活中，很多人喜欢照哈哈镜，孩子们也不例外原因就是镜中人物的变形夸张，让人不由自主地嬉笑不已，幼儿更是对此喜爱有加，简单的小人绘画对于大班幼儿来说不具任何挑战性，但在美术活动中融入探究的环节，这对于有一定绘画技能和对事物、位置有一定经验的大班孩子来说更具吸引力，本次活动所呈现的过程与结果就像幼儿自己在照哈哈镜，孩子们在操作过程中表现的“小人”造型，会因折线的关系身体部位将发生变形夸张，充满童趣，能引发幼儿的探索和创造力。

1、“顶天立地”的小人

（1）教师：上大班了，孩子们你们长大了，而且我发现你们的本领也越来越大，特别是画画的本领，会画的东西越来越多了，我要问问大家，你最喜欢画什么？

（2）教师：大班的孩子就是不一样，今天，我又要请大家来画画了，画什么呢？（出示词条）

（3）教师：没错，画一个“顶天立地”的小人，孩子们，什么是“顶天立地”？

教师小结：就是要顶到最高的地方，站在最下面。

（4）教师：（出示图片）瞧，这就是顶天立地的小人，请你们仔细观察小人的模样和大小，然后自己也来画一个顶天立地的小人。

（5）幼儿操作，并比较作品与范例之间的差异

2、“小人”与折纸

（1）教师：会画顶天立地的小人了，现在我要请你们玩接下来的游戏。

（2）教师：（出示两张纸）看，这两张纸一样吗？哪里不一样？接下来，我要请你们在折过的纸上再来画一个顶天立地的小人。

重点提示：不可以打开这张折过的纸

（3）幼儿操作，在折纸上表现“顶天立地”的小人

（4）引导幼儿观察打开折纸后“小人”的变化

教师：孩子们，请你们将纸打开，咦，你发现了什么？

（5）探索发现“小人”变化的原因

教师小结：原来断开的地方和纸上的折线有关系，哪个部分画在折线上，当你打开的时候，这个部分就会断开。

（6）教师：孩子们，你有没有办法可以让断了的地方连起来？（引发幼儿用连线的方式把断开的地方连接起来）

（7）教师示范，幼儿观察

（8）幼儿操作，并展示作品

教师小结：瞧，“小人”的身体发生了变化，孩子们，只要你想让小人哪里变长，你就把要变长的东西画在折线上，这样你们的一个个“小人”就会变成大巨人。

（9）幼儿第三次操作

教师：如果再给你一次机会，你想把“小人”的哪里变长？（鼓励幼儿发挥自己的创意）

3、哈哈小人

（1）幼儿欣赏、比较同伴的作品，发现与众不同之处。

（2）引发思考

教师：孩子们，刚才我们把“小人”变成了“大巨人”，那你能把“大巨人”变回成“小人”吗？（引发幼儿探究折纸的方法）

学习目标

1.会认压等4个生字，会写垂等12个字。

2.默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，能用不同的语气读出雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。

3.感悟雷雨前、雷雨中、雷雨后的景物是怎样变化的，有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。

课前准备

1.教学挂图，有条件的可制作反映雷雨前、雷雨中、雷雨后景象的课件。

2.生字词卡片。

第一课时

联系生活，揭示课题

夏天的午后，常常会出现雷雨的现象，你能说说雷雨时的景象吗？

（老师肯定学生的体验后，揭示课题，看课文是怎样写雷雨的）

初读课文，识字学词

1.默读课文，要求读准字音，读通课文。老师巡视，有重点地对读书有困难的学生进行个别指导。

2.认读词语卡片。（黑沉沉、乱摆、迎面扑来、彩虹、蜘蛛、蝉、越来越响、垂、压）

3.生字组词，要求学生从课文中找到带有生字的词语和句子。

a.压──压下来；满天的乌云，黑沉沉地压下来。

b.乱──乱摆；忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。

c.垂──垂下来；一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。

d.虹──彩虹；一条彩虹挂在天空。

4.同桌相互听读课文，一人读一段，在读中巩固识字，学习新词。

朗读感悟，理清文脉

1.指名分段朗读课文。

2.老师引读。（雷雨前：满天的乌云树上的叶子忽然一阵大风哗，哗，哗，雨下起来了

雨停了）

3.让学生找一找，课文哪几个段落写雷雨前的景象，哪几个段落写雷雨时的景象，哪几个段落写雷雨后的景象，分别在书上做记号。

4.指导学生用不同的语调分别读好这三个部分，用心感悟雷雨前后的不同景象。

5.分组朗读，老师随机指导。

第二课时

默读课文

一边读一边想象雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。

分段读议

1.雷雨前：指名朗读，读后说说，雷雨前，我们看到了什么景象？

老师小结归纳：乌云──大风──闪电──雷声。

2.雷雨中：指名朗读，读后让学生联系自己的生活经验说说雷雨时的景象。

老师小结归纳：雨声和雷声从大到小

天色由暗到亮，空气清新

3.雷雨后：齐声朗读，感受雨后的美景。

填词比较词句

1.雷雨前：满天的乌云，黑沉沉地____________下来。一只蜘蛛从网上_________下来，逃走了。蝉一声也不叫。

2.雷雨后：一条彩虹__________在天空。蝉叫了。蜘蛛又_____________在网上。

比较压挂垂坐四个字的用法，体会这四个字用得确切之处。

巩固识字

1.出示本课生字和要求会写的字，指名、集体认读。

2.同桌交流记字方法，学生向同学介绍自己的识字方法。

课堂练习

1.指导写生字。

2.完成课后习题读读抄抄。

课外延伸

1.留心观察天气变化，写一篇观察日记。

2.拓展阅读《夏天》。

夏天

夏天的午后，太阳像一个大火球。

柳叶打着卷儿，花儿低着头，湖水也烤热了。小鱼该不会煮熟吧!啊，别急别急!蜻蜓飞来了，飞得很低很低，在湖面上转圈，报告着好消息：就要下雨了，就要下雨了!

风来了，云黑了，打闪了，雷公公跑来啦!哗，哗，哗，大雨快活地下了起来。

下了一阵雨，风去了，云散了，闪停了，雷公公回家了。太阳又出来了，天边挂起了一道彩虹。

柳叶、花儿滴着水珠，像刚洗完澡，多干净，多精神。湖里，小鱼摆着尾巴游得多高兴。

湖边，有人乘凉，有人散步。石拱桥上走着一队小学生。湖水像一面镜子，照着天，照着桥，照着那队过桥的小学生。啊!他们多像一群小鸟飞过雨后的彩虹。

我从以下三个环节引导学生深究。

1、找句子，先让学生找体现小夜莺勇敢机智的句子，自己读一读，体会体会。特别是是关于小夜莺一些言行的句子，印象深刻，学生能够把他找出来，并能把它联想到是小夜莺机智勇敢的表现。

2、说句子，让学生把自己找到的句子说一说，说说是怎样感受到他的勇敢机智的。学生把自己的想法和感受基本能表达出来了，我再根据一定的情况进行补充和引导。这里，我要达到的目标是学生能说到哪一个程度就到哪个程度，不要求学生更深的去理解，因为这些句子的理解对他们来说本身就有一定的难度。

但是每一句的教学都会有一个重点，比如教学“刚刚一开火，村子就着火了，大家都喊：‘野兽来了，野兽来了’——就都跑了。”这句话，我要让学生感悟的重点是小夜莺借野兽来骂敌人，体会他的机智，理解不慌不忙体会小夜莺的勇敢。教学下来，学生基本上都能顺利的阐述到这些点上，因此这一句教学比较顺利。

而教学小孩有时学夜莺唱，有时候学杜鹃叫，胳膊一甩一甩地打着路旁的树枝，有时候弯下腰去拾球果，还用脚把球果踢起来。他好象把身边的军完全忘了。这句话的时候，主要是让学生体会小夜莺是以自己的天真烂漫来迷惑敌人，表现他的机智和勇敢。但是学生的体会都不够深或者说不够全面。只言片面，或者理解出现偏差，说是小夜莺已经在向游击队传递情报了。其实这里他并还没有传送情报，只是为了故意迷惑敌人，为他以后顺利学夜莺叫、杜鹃叫、传送情报、不被敌人怀疑做好准备。这里我觉得面对学生的回答后我没有好好的去引导，而是生硬的拉到我的教学设计思路上，因此，在教学这一句时出现了理解感受不够深刻的情况。

在教学中，我引导学生体会“夜莺害怕吗？”，我本来想让学生体会出“是”，但当学生回答“不”时，我一下子觉得不知怎么回答才好，只好含混搪塞过去。这里我觉得面对学生的回答后我没有好好的去引导，应引导学生设身处地的去想一想，“假设你是小夜莺，面对一大群持枪携弹的德国兵，你心里恐惧吗？”这样的话，学生可能体会的就会深刻，因此，这一句的教学就出现了理解不透的情况。

983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。

背景介绍

(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：

1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?

2.买方如何评论?

分析：

1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：

其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;

其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;

其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

假期我仔细阅读了《教师的挑战-宁静的课堂革命》这本书。作为一名新教师，我真的收获很多。作为一个深受中国文化影响的国家，日本的基础教育跟中国有很多的相似之处，课堂以听为主，缺乏讨论；考试第一，讲究“学而优则仕”；学生有好的成绩，却不一定有好的兴趣。在上个世纪80年代中期，日本对教育进行了反思，并开始了“宁静的课堂革命”，使日本的教育大大改观，现在的学校也同西方发达国家一样有着宽松的课堂纪律，自由的教育气氛，让学生找到了学习乐趣。

这本书最大的优势就是提供了很多优秀课样例供我们分析学习，我们可以结合理论充分体会到先进教学模式课堂是如何实施的。在教学实践中我也发现自己存在的一些问题，而这本书正巧对我今后的教学起到很重要的指导作用。

宁静的课堂革命以学生的学习为中心。在学习方式上表现为各自呆坐的学习转向活动性的学习，从习得、记忆、巩固的学习转向了探究、反思、表达的学习。学生4、5人围在一个书桌上，小组合作探讨学习；在教学的方式上表现为从传递、讲解、评价的教学转向触发、交流、分享的教学，教师渐渐变为课堂学习的设计者或者学生学习的促进者。在教学内容方面教科书只是配角，学生以有探究价值的课题为中心，借助大量的资料和多彩的活动追求高品质的学习。

书中说到合作性学习中很重要的一点就是学会倾听。作为学生，要倾听其他同学的发言以及老师的引导，对于自己不懂的问题要勇敢地提出来，同学们合作学习解决问题。作为老师，要学会倾听学生的想法，要不折不扣地接纳，胸有成竹的应对，绝对不可以忽视孩子们提出的任何一个细小问题。在倾听的同时，老师可以根据学生的提问，运用适当的连接语或引导语使偏离书本的学生回到正题上，充分调动学生的创造性思维。学生的提问以及想法犹如一个个音符，而老师要做的事把这些音符集中到一起，形成交响乐似的课堂。学生提问，小组讨论回答，主体地位得以充分地体现。实际教学中这一点我做的不理想，有些学生在别人回答问题时不尊重他人，乱说话，乱发言，这就是平时老师忽视了细节。读了这本书我深刻的懂得了一些小方法。

先进的教学理念也强调了教室的布置。要用学生的作品装饰教室来营造出家的氛围。学校以后的发展趋势一定是小班教学，传统的成排成列的桌椅摆放形式将被分小组排座方式替代，因为这样的座位便于小组探究学习。为了使小组探究达到更好的效果，学生分组也是要考虑文化和能力差距。我们班的人数较多，分组相对就会麻烦一点，通过学习我计划把合理的分组式学习放在下学期。

通过阅读这本书，我对国外先进的理念有了进一步了解，我对自己的教学也有了更深的认识，在班级管理方面，也有很多借鉴。我也深深的认识到教师内心的宁静是源于对教材的深刻理解、烂熟于心，才会张弛有度地进行课堂教学，学生的宁静是源于具有个性的发展和思考，才会诚实地去想问题、说想法。

买方：

法定代表人：

卖方：

法定代表人：

鉴于买方为_________需要同意购买，卖方同意出售下列货物，双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

第一条买卖标的

1、名称：

2、品种：

3、规格：

4、质量：按下列第_________项执行：

（1）以实物表示货物质量。包括凭成交货物的实际品质和凭样品两种方法。根据提供样品者的不同可分为：卖方样品，买方样品，对等样品。

（2）以说明表示商品质量。即以文字、图表、照片等方式说明商品质量。

a、凭规格买卖：利用一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来确定货物的品质；

b、凭等级买卖：通过同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级来确定货物的品质；

c、凭标准买卖：通过由国家或有关政府主管部门、同业公会、交易所或国际性的工商组织规定标准作为说明和评定商品品质的依据；

d、凭说明书买卖：以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明n商品的具体性能和结构特点，主要适用于机、电、仪等技术密集型产品；

e、凭品牌或商标买卖：只凭商品的商标或品牌进行买卖，而无须对品质提出详细要求。

（3）按双方商定要求执行，具体约定货物质量要求：_________。

第二条数量和计量单位、计量方法

1、数量：_________。具体由双方当事人根据政策、外商资信及市场行情，合理商定。允许的溢短装数量为相当于信用证总金额____％的货物数量。

2、计量单位和计量方法：按下列第_________项执行：

（1）毛重：货物本身的重量加包装物的重量，一般适用于低值商品。

（2）净重：货物本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。

（3）公量：在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。适用于棉花、羊毛、生丝等具有较强吸湿性的商品。

（4）理论重量：对某些按固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同，可以从件数推算出总量。

（5）法定重量：一些国家海关法规定，商品重量加上直接接触商品的包装物重量为征税的法定重量。

3、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：_________。

第三条包装

1、须用坚固的木箱或纸箱包装，适合长途海运/邮寄/空运和多次搬运、装卸及适应气候的变化。并具备良好的防潮、防霉、防锈、防腐蚀及抗震能力，不能造成运输过程中箱件破损，货物散失。以商品的存放和运输安全为前提，保证货物在没有任何损坏和腐蚀的情况下安全运抵目的地。

2、包装箱内的商品均应系加标签，注明合同号、商品名称、质量、规格、数量等并附有完整的维护保养、操作使用说明书、出厂合格证等。

3、卖方应在每件包装箱的邻接四个侧面上，用不褪色的油漆以明显易见的中文或英文字样印刷以下标记：

（1）合同号；

（2）目的站/码头/机场；

（3）收货人；

（4）货物名称、规格；

（5）箱号/件号；

（6）毛重/净重（公斤）；

（7）体积（长×宽×高，以毫米表示）。

4、在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。

5、每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出项，例如；“不要倒”、“防潮”、“小心轻放”、“固定”等，无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表面。

6、凡由于卖方包装或保管不善致使货物遭到损坏或丢失时，不论在何时何地发现，一经证实，卖方应负责及时补齐、更换或赔偿。在运输中如非卖方包装原因发生货物损坏和丢失时，买方应立即向承运部门提出异议，索取商务证明，并通知卖方_________天内到达现场调查。卖方负责与承运部门及保险公司交涉，买方协助卖方尽快处理，同时卖方应尽快向买方补供货物以满足合同需要。

7、包装费用由_________方承担。

第四条运输

1、运输方式：按下列第（_________）项执行：

（1）海洋运输：按经营方式不同，又分为以下两种：

a、租船运输：可以装运各种合法货物，以运输货值较低的粮食、煤炭、木材、矿石等大宗货物为主。

b、班轮运输：适合于运输小批量的货物。

（2）铁路运输：运行速度快、载运量较大、受气候影响小、准确性和连续性强。

（3）航空运输：运送迅速；节省包装、保险和储存费用；可以运往世界各地而不受河海和道路限制；安全准时。适合于运输易腐、鲜活、季节性强、紧急需要的商品。

（4）邮政运输：简便、快捷。

2、运输单据：

（1）海运提单：全套洁净已装船提单，做成空白抬头，由发货人空白背书注明“运费到付”/“运费付讫”并通知目的港的买方。

（2）航空运单：提供一份空运单，注明“运费到付”/“运费已付”，交付买方。

（3）航空邮包：寄一份航空邮包收据给买方。

（4）_________。

3、运输线路及费用负担：卖方应按双方商定的合理运输路线、工具、到达站（港/机场），委托承运单位发运货物，力求装足容量或吨位，从而节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站（港/机场）时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运。协商达成一致意见前，仍然按原合同执行。买方提出改变运输路线、工具、到达站（港/机场），因此增加的费用由买方负担，如确有特殊情况由双方协商解决。卖方改变运输路线、工具、到达站（港/机场），未经买方同意的，因此增加的费用应由卖方负担。

4、接货单位（或接货人）：_________。买方如要求变更接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前____天通知卖方，以便卖方编月度要车（船）计划；必须由买方派人押送的，应在合同中明确规定；双方对货物的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，做出记录，双方签字，明确双方和运输部门的责任。

第五条装运

1、装运时间：从卖方收到买方信用证日期算起，_________天内予以装船。

2、装运港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。

3、目的港（地）：_________。由卖方提出，经买方同意后确定。

4、分批装运和转运：由买卖双方协商确定是否订立此条款。

5、装运通知：

（1）卖方必须在装运期前_________天，用电报/电传向买方通知合同号、货物品名、数量，发票金额，件数，毛重，尺码及备货日期，以便买方安排订仓。

（2）如果货物任一包装达到或超过重20吨，长12米，宽2.7米，高3米，卖方应在装船前_________天，向买方提供_________份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。

（3）买方须在预计船抵达装运港日期前_________天，通知卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。如果需要更改载货船只，提前或推后船期，买方或船方代理应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后_________天内到达装运港，从第_________天起，在装运港所发生的一切仓储费和保险费由买方承担。

（4）卖方在货物全部装运完毕后_________小时内，须以电报/电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额，载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。

6、滞期和速遣费用：船按期抵达装运港后，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。

第六条保险

如果在FOB、CFR、FCA、或CPT条件下发运货物，应由买方负责投保。

如果在CIF或CIP条件下运送货物，卖方应按发票金额的110％投保_________平安险，或_________水渍险，或_________一切险。另投附加险应包括：_________。

第七条价格与货款支付

1、计价货币：_________；单位价格金额：_________；总价：_________。

2、付款方式：

（1）信用证。在卖方向买方提示由_________银行开出的、以卖方为受益人的金额为_________的不可撤销的银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额_________％的价款，即_________。

银行保函有效期到：_________装运回后_________天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后_________天；_________最后一批货物到达卸货港之日；_________货物到达卸货港之日后_________月。根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。

（2）信用证－即期付款。买方应于_________合同规定的装运期第一天（装运日）前_________日，_________合同签订后_________日内，通过_________银行，以_________电传，_________swift，_________信函，_________简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、金额为_________的_________即期付款信用证_________议付信用证。信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后_________月，以便受益人在当地提示单据。

3、有关单据。卖方应准备并向买方提交如下单据：

（1）汇票。向_________（银行的名称，在信用证付款方式下）或_________买方（在托上付款方式下）出具汇票。

（2）运输单据（选择如下之一）：

a、标明通知收货人或_________的全套清洁已装船提单，该提单为_________空白抬头；_________空白背书，并注明_________运费已付或_________运费待付。

b、签发给卖方不可转让的海洋运单，标明运费_________预付；_________已付或_________待付，通知_________

c、多式联运单据

d、航空运输单据（空运单据/空运货单）；

e、铁路运输单据

f、信使及邮递收据

（3）其它单据：需要原本_________份和副本_________份。

a、商业发票

b、_________保险单_________保险凭证

c、由_________出具的质量检验证明/检验报告/分析证明

d、原产地证明_________forma（普惠制原产地证）

e、装箱单

f、重量单

g、_________发货通知书_________装船通知

（4）其它单据（如要需要）_________

4、银行费用。依照根据上述选择的付款方式，买方应承担发生在_________开证行（如以信用证支付），_________托收行（如以d/p或d/a方式支付），_________汇付行（如以汇付方式支付），所在国的所有银行费用。除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所有银行费用。

第八条检验

1、检验的时间和地点

（1）在出口国检验：

a、在产地检验，即货物离开生产地点（如工厂、农场或矿山）之前_________天内，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验收人员对货物进行检验或验收。在货物离开产地之前的责任，由卖方承担。

b、在装运港/地检验，即以离岸质量、重量(或数量)为准。货物在装运港/地装运前_________天内，由双方约定的_________检验机构对货物进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。检验机构对货物检验后，货物运抵目的港/地，买方如对货物进行检验，即使发现质量、重量或数量有问题，也仍然有权向卖方提出异议和索赔。

2、在进口国检验

a、在目的港/地检验，即以到岸质量、重量(或数量)为准。在货物运抵目的港/地卸货后的_________天内，由双方约定的目的港/地的_________检验机构进行检验，该机构出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的最后依据。如果检验证书证明货物与合同规定不符并确属卖方责任，卖方应予负责。

b、在买方营业处所或最终用户所在地检验。对一些需要安装调试进行检验的成套设备、机电仪产品以及在卸货口岸开件检验后难以恢复原包装的商品，双方可约定将检验时间和地点延伸和推迟至货物运抵买方营业所或最终用户的所在地后的_________天内进行，并以该地约定的_________检验机构所出具的检验证书作为决定交货质量、重量或数量的依据。

3、检验标准和方法

（1）根据《商检法》规定，凡列入目录的进出口商品，按照国家技术规范的强制性要求进行检验；没在国家技术规范的强制性要求的，可以参照国家商检部门指定的国外有关标准进行检验。法律、行政法规规定由其他检验机构实施检验的进出口商品或者检验项目，依照有关法律、行政法规的规定办理。此外，合同双方当事人还可以将买卖合同中规定的质量、数量和包装条款作为检验的重要依据。

（2）商品检验的方法主要有感官检验、化学检验、物理检验、微生物检验等。

第九条索赔

1、索赔依据：买方有权在货物到达_________最终目的地_________卸货港后向检验机关申请检验货物的权利。如果货物的品质、规格、数量、重量、包装及对安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应向卖方发出索赔通知，并有权以上述条款规定的检验机构签发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在_________列出索赔理由。

2、索赔期限：

（1）货物到达最终目的地之日后_________日内只要该日不超过货物到达卸货港之日后_________日；

（2）在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应在发现故障后_________周内。

3、卖方在收到本合同规定的检验机构出具的检验证明后不迟于_________日对买方的索赔要来做出答复。如果卖方未在上述期限内做出答复，则买方的索赔要求被视为接受。

第十条税收

与本合同有关及在执行本合同中由中国政府根据生效的税收法律征收的所有税收由_________支付。与本合同有关及在执行本合同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由_________支付。

第十一条不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后______日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称"不可抗力"是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第十二条终止合同

本合同在下列任一情形下终止：

（1）一方进入解体或倒闭阶段；

（2）一方被判为破产或其它原因致使资不抵债；

（3）本合同已有效、全部得到履行；

（4）双方共同同意提前解除合同；

（5）按仲裁机构的裁决，合同解除或终止；

（6）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（7）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（8）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（9）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的。

第十三条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁裁定。

仲裁费用由败方承担。

仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲裁部分除外。

（2）依法向人民法院起诉。在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其他部分仍应继续履行。

第十四条通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：_________。

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

第十五条合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十六条合同的转让

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十七条合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同做出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

第十八条补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十九条合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_______月________日至_________年______月______日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

买方（盖章）：

法定代表人（签字）：

_________年____月____日

卖方（盖章）：

法定代表人（签字）：

_________年____月____日

签订地点：

《天地人》是识字第一课也是学生正式学习语文的首课。本课以现代画家傅抱石的国画作《一望大江开》为背景，分两行呈现6个汉字。“天地人”是构成世界的三大要素，“你我他”是人的三个代称，不仅反映中华文化对“人”的重视，还表现为人与人之间的平等交往，隐含天地人三者之间的关系，引导学生认识世界、了解世界。

学习本课时，学生还没有学习汉语拼音，也没有任何正规的识字学习经验。本课的教学首先要激发学生对识字的渴望。其次要让学生体会到识字的重要性。认识汉字可以掌握更多的识字本领，更好地理解世界。

这六个汉字没有注音，学生需通过模仿认读字音、组词、辨析、游戏等识记字形、理解字义。对这六个汉字的教学都要创设多种情景，强化实践运用，在运用中增强学生对汉字的理解和热爱。

1、通过听读、观察图画、联系生活等方法，认识“天、地”等6个生字。

2、初步学习朗读课文。

教师：生字卡片教学用课件

学生：生字卡片

教学重点：通过听读、观察图画、联系生活等方法，认识“天、地”等6个生字。

教学难点：初步学习朗读课文。

（一）谈话激趣，导入新课

1、播放儿歌，渗透常规。

铃声响，坐坐好。

腰挺直，脚放平。

手放好，头摆正。

眼睛看老师，上课专心听。

2、利用插图，导入新课。

（1）引导学生观察课本插图，说一说从这幅图里看见了什么？

（2）教师相机引导学生说的内容与“天、地、人”有关。

（3）揭题板书，齐读课题。

（二）师生合作，学习新知

1、朗读课文，内容归类。

（1）学生打开书本，教师及时纠正读书姿势。

（2）教师领读，先读课题，再读课文。学生跟读，齐读。

（3）引导学生观察，课文将6个汉字分为哪两组？

（第一组：天地人；第二组：你我他）

2、形义结合，学习“天地人”。

（1）学习汉字“天”。

①交流记住“天”的好方法。（例如：加一加，猜字谜……）

②教师边讲解边板书“天”字。在人的头顶上无边无际的就是“天”。

③出示晴天、阴天、雨天等图片，帮助学生理解字义。

④教师范读，学生跟读、正音。

（2）结合图画，学习汉字“人”。

①教师出示“人”站立的图画，引导学生观察字形和图画的相似性，帮助学生识记字形。

②出示男人、女人、老人等图片，帮助学生理解“人”的字义。

③教师范读，学生跟读、正音。

④给“人”找朋友，扩展词汇。

（3）结合图画，学习汉字“地”。

①引导学生观察图画了解字义。

②出示草地、菜地、雪地、沙地等图片，联系生活加深理解字义。

③教师范读，学生跟读。引导学生自己组词读。

（4）教师小结，学习儿歌。

①教师小结。“天、地、人”组成了一个完整的世界。

②学儿歌。《三字经》里也写到“三才者，天地人。”

三才者，天地人。

天在上，地在下，

大大人儿立中间。

3、学习“你我他”。

（1）营造氛围，感知“你我他”。

①从“人”出发，引出“我”。

教师出示汉字“我”，启发说话：我们都是人。

②师生对话，引出“你、他”。

教师提问：“你叫什么名字？”

教师再指该学生的同桌提问：“他是你的同桌。他叫什么名字？”

（2）仔细观察，认识“你我他”。

引导学生观察汉字，找一找“你、他”有什么共同点。教师移动单人旁，帮助学生理解字义。

（3）游戏互动，理解“你我他”。

教师请三位学生上台，引导学生选生字卡片并交流。

如一名学生说：“我是××，很高兴我们成为好朋友。”

“你喜欢踢足球吗？”

“他是你的同学吗？”

小组练习，轮流说话。

（三）游戏认字，巩固识字

1、做摘苹果游戏、开火车游戏，巩固识字。

2、老师讲《女娲造人》的故事。

（四）课堂总结，布置作业

1、课堂总结。

本课我们认识了神奇的汉字“天地人，你我他”，也打开了汉字知识的大门，今后我们还会学习很多有意思的汉字。

2、布置作业。

（1）把今天认识的生字读给家长听。

（2）听爸爸妈妈读《盘古开天地》的故事。

ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。20xx年销售轿车9万多辆，其中出口1200多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。

自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说：“此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。”

此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。

根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。

目前双方已经就CKD合作的细节达成有关协议。为使在马来西亚生产的奇瑞轿车质量得到保证，奇瑞公司先后派出二批人员奔赴马来西亚进行交流、指导，并就零件的国产化方面与ALADO公司达成了意向。

ALADO公司执行主席苏锦鸿先生透露，随着中国一东盟自由贸易区的建立以及20xx年东盟开放整车进口市场，设在马来西亚的奇瑞汽车工厂将成为奇瑞轿车进入东盟汽车市场的重要战略要地。公司将陆续在东盟国家确定40至50家奇瑞轿车特许经销商，首先在越南和印尼展开。

出席签字仪式的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和ALADO公司的合作是马中两国经贸合作的一个典范。马来西亚政府希望更多的中国企业向马来西亚转让技术、扩大科技合作。

案例分析

奇瑞与ALADO公司在初次洽谈业务后，双方开展了多方面的合作关系，并没有因为第一次的合作而将这一合作关系告一段落。最终，双方在多个领域展开了全方面合作，形成了共赢的局面。

形成长久的合作关系，就要讲究诚信。有人会认为，谈判中不存在诚信，因为一旦讲诚信，向对方袒露已方情况，那将会导致谈判破裂，或让已方处于不利地位。须注意的是，这里说的诚信是在原则范围许可的诚信，不是那种向对方一览无遗的暴露。诚信是双方在遵守原则、保守秘密前提下的诚信，毕竟双方走到谈判桌前来就是要达成协议，形成合作关系。

一个高明的谈判者会重视任何业务伙伴，在商业社会里，顾客、合作伙伴都是自己不可多得的资源。所以，高明的谈判者会在谈判中始终坚持一个原则：把该说的东西向对方介绍。这样做的目的是让对方更好地掌握已方的情况，以期考虑一种更好的合作方式，这不失为一种积极的办法。

诚信还有一层意思就是要积极地替对方考虑，给对方提供建设性意见，帮助对方走出困境。这种方法会引起对方的好感，使往后的合作一路顺畅。

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上个星期我们进行了期中考试，接下来我就我们学校七年级下册数学考试试题和学生的答题状况以及以后的教学方向分析如下.

一、试题特点

试卷包括填空题、选取题、解答题三个大题，共120分，以基础知识为主，。对于整套试题来说，容易题约占70%、中档题约占20%、难题约占10%，主要考查了七年级下册第六章《一元一次方程》第七章《二元一次方程组》以及第八章《不等式》。这次数学试卷检测的范围就应说资料全面，难易也适度，注重基础知识、基本技能的测检，比较能如实反映出学生的实际数学知识的掌握状况。

无论是试题的类型，还是试题的表达方式，都能够看出出卷老师的别具匠心的独到的眼光。试卷能从检测学生的学习潜力入手，细致、灵活地来抽测每章的数学知识。打破了学生的习惯思维，能测试学生思维的多角度性和灵活性。

二、学生问题分析

根据对试卷成绩的分析，学生在答卷过程中存在以下几主面的问题

①数学联系生活的潜力稍欠。数学知识来源于生活，同时也服务于生活，但学生根据要求举生活实例潜力稍欠，如选取题第10小题，，学生因对“用自己的零花钱去买东西”理解不透，从而得分率不高.

②基本计算潜力有待提高。计算潜力的强弱对数学答题来说，有着举足轻重的地位。计算潜力强就等于成功了一半，如解答题的第19题解方程(组)，学生在计算的过程中都出现不少错误.

③数学思维潜力差这些问题主要表此刻填空题的第13题，第15题，第16题和解答题的21题，第23题.

④审题潜力及解题的综合潜力不强。审题在答题中比较关键，如果对题目审得清楚，从某种程度上能够说此题已做对一半，数学不仅仅是一门科学，也是一种语言，在解题过程中，不仅仅要要求学生学会如何解决问题，还务必要让学生学会阅读和理解材料，会用口头和书面形式把思维的过程与结果向别人表达，也就是要有清晰的解题过程。

三、今后的教学注意事项:

透过这次考试学生的答题状况来看，我认为在以后的教学中应从以下几个方面进行改善:

1、立足教材，教材是我们教学之本，在教学中，我们必须要扎扎实实地给学生渗透教材的重难点资料。不能忽视自认为是简单的或是无关紧要的知识。

2、教学中要重在突显学生的学习过程，培养学生的分析潜力。在平时的教学中，作为教师应尽可能地为学生带给学习材料，创造自主学习的机会。尤其是在应用题的教学中，要让学生充分展示思维，让他们自己分析题目设计解题过程。

3、多做多练，切实培养学生的计算潜力。有时他们是凭自己的直觉做题，不讲道理，不想原因，这点从试卷上很清楚地反映出来了。

4、关注生活，培养实践潜力加强教学资料和学生生活的联系，让数学从生活中来，到生活中去，从而培养学生解决实际生活中问题的潜力。

5、关注过程，引导探究创新，数学教学不仅仅要使学生获得基础知识和基本技能，而且要着力引导学生进行自主探索，培养自觉发现新知识、新规律的潜力。