机会挑战分析(汇集20篇)

1。 通过观察图画、动作演示、联系生活等方法，认识“天、地”等6 个生字。

2。 初步学习朗读课文。

1。 教师播放儿歌，学生边读边拍手。

铃声响，坐坐好。

腰挺直，脚放平。

手放好，头摆正。

眼睛看老师，上课专心听。

这是第一节识字课，将学前常规教育融于语文课。

2。 教师出示傅抱石的国画作品，引导学生看图观察：你看到了什么？教师根据学生回答，显示课题：天地人。

1。 学生打开书本，教师及时纠正读书姿势。

2。 教师带读。先读课题，再读课文。全班学生跟读，齐读。

3。 引导学生观察，课文将这6 个汉字分为哪两组？（第一组：天地人;第二组：你我他）

汉字承载着中华文化， 将国画与汉字联系， 引导学生理解汉字的内涵。

1。 学习汉字“天”。教师边讲解边板书“天”字。在人的头顶上，那无边无际的就是“天”。出示晴天、阴天、雨天的图片，帮助学生理解字义。教师范读，学生跟读、正音。

2。 结合图画，学习汉字“人”。教师出示“人”站立的图画，引导学生观察字形和图画的相似性，帮助学生识记字形。出示男人、女人、老人的图片，帮助学生理解“人”的字义。教师范读，学生跟读、正音。

3。 结合图画，学习汉字“地”。引导学生观察插图了解字义。出示草地、菜地、雪地、沙地的图片，联系生活加深理解字义。教师范读，学生跟读。引导学生自己组词读。

利用图片， 联系生活， 帮助学生识记和正音。

1。 营造氛围，感知“你我他”。

从“人”出发，引出“我”。教师出示汉字“我”，启发说话：我们都是人。师生对话，引出“你、他”。教师提问：“你叫什么名字？”指定学生回答。教师再指该学生的同桌提问：“他是你的同桌。他叫什么名字？”学生回答。

2。 仔细观察，认识“你我他”。引导学生观察汉字，找一找“你、他”有什么共同点。教师移动单人旁的笔画，帮助学生理解字义。

3。 游戏互动，理解“你我他”。教师请三位学生上台，引导学生选生字卡片并交流。如一名学生说：“我是××，很高兴我们成为好朋友。”“你喜欢踢足球吗？”“他是你的同学吗？”小组练习，轮流说话。

创设生活场景，在师生、生生对话中，帮助学生认读、理解生字。

现在我们已经是六年级的小学生了，如今学习任务很紧张。随着作业的增多，眼睛的负担也越来越重。那么我们班到底有多少同学近视呢？带着这个问题，我展开了调查。

趁老师在黑板上抄作业时，我环顾四周，发现有很多同学都是眯着眼睛看黑板。很显然，这些同学都患有轻度近视。我数了数，大约有20人，约占全班的40%。还有几位是看不见黑板上的字抄同桌的，约占全班的6%。虽然我们班只有1位同学带眼镜，但还有几位近视却觉得眼睛太麻烦不想带的，约有9人，占全班的18%。下课后，我问了问同学们，发现他们大多数体检时眼睛情况大约都在4.8~4.9,5.0以上的同学不过半，看来大家应该多多增强保护眼睛的意识了。

俗话说，眼睛是心灵的窗户。视力关系着我们一生。再次，我向全班同学提出了以下建议：

1.应矫正看书、写字时的姿势，要做到手离笔尖一寸，眼睛离书本一尺，胸离桌子一拳。

2.不要在行走时看书，不要躺着看书，不要在强烈的阳光下看书等。

3.尽量少看电视、电脑这些辐射性强的东西。

4.读写40~50分钟后，要适当的休息一会儿。

5.每天坚持做眼保健操。

此外，在日常生活中，我们还要注意用眼卫生，不要用手揉眼睛。

同学们，为了明天的光明，一起行动起来吧！

这篇课文节选自美国著名作家马克·吐温写的短篇小说《百万英镑》。课文主要讲了“我”到裁缝铺买衣服时，先遭到冷遇，而后由于拿出了一张百万英镑的大钞，又倍受关照的故事。作者淋漓尽致地刻画了小市民以钱取人、金钱至上的丑态。

文章主要采用前后内容对比的手法，通过描写人物动作、语言、神态等变化来刻画人物形象。

这一课的教学任务是在海区八小五年级六班学生的帮助下完成的。该班学生学习态度认真积极，课堂中注意力较集中，学生识记生字的能力较强，在第一课时中的生字生词掌握方面可以有较强的展示，因此在第二课时的教学安排中就省略了对生字词的巩固环节，把大量的时间腾出来读课文、品读表现力强的句子。从课堂阅读教学中发现学生理解课文能力不差，口语表达能力也不错。

1．认识4个生字。读读记记“魔力、通融、刻薄、武断、熔岩、窘况、阔佬、撵跑、雅致、考究、妙不可言、十全十美”等词语。

2．理解课文内容，了解托德和老板的性格特点，学习作者描写人物的方法。

3．激发学生阅读外国名著的兴趣。

根据课文内容了解托德和老板的性格特点，体会作者描写人物的方法。

体会作者描写人物的方法，并在以后的写作中学会运用。

《百万英镑》的梗概。

2课时

第一课时（略）

读通课文；

认识生字；

理解词语意思；

感知课文主要讲了一件什么事？

第二课时

一、新课导入

我们今天学习的这篇课文选自美国著名作家马克·吐温写的短篇小说《百万英镑》。我们先来看一下这个故事的梗概。（大屏幕出示故事梗概）

这笔金钱到底有着怎样有魔力？我们共同来学习。板书课题24《金钱的魔力》

二、复习旧知：

边读边想：这篇课文讲了一件什么事？

三、理解课文内容，了解人物特点

1、这是篇自学课文，因此，我们先来看自学要求（大屏幕出示自学要求）

自学要求：

⑴认真读课文。

⑵想想托德和老板是怎样的人？我们能用哪些词语来概括他们的性格特点？

⑶课文中的哪些语段体现了老板及托德的性格？画出相应的语段，可以在旁边的空白处写下你的感受（或想法）。

2、学生自学

3、汇报学习结果，相机理解重点语句。

（1）那个家伙摆出一副非常刻薄的嘴脸，说道：“啊，是吗？哼，当然我也料到了你没有带零钱。我看像你这样的阔人是只会带大票子的。”

（这话说得很刻薄，充满了歧视与轻蔑。抓住“刻薄的嘴脸”读出刻薄的语气。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

（2）他一听这些话，态度稍微改了一点儿，但是他仍旧有点儿摆着架子回答我：“我并没有恶意……料到了你没有带零钱……只会带大票子……我们换得开！”

（抓住“仍旧”“摆着架子”读出人物的善变。“料到了你没有带零钱……只会带大票子……”说的是反话，意即你根本没有钱，挖苦、讽刺至极。透过这句话，一个藐视穷人，在穷人面前傲慢无礼的形象跃然纸上。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

这是对托德什么的描写？（语言描写）

（3）“他微笑着接了过去，那种笑容是遍布满脸的……满是蛆虫似的一片一片的熔岩一般。”

（作家用夸张和辛辣的笔墨，先写托德见钱后的笑容，笑容遍布满脸，里面还有“纹”——折纹、皱纹、螺旋纹。一个见钱眼开的家伙，托德见是大钱后的笑容，牢牢地凝结起来，像一片一片的熔岩。这“凝结起来的笑容里”有难堪，有窘迫，更多的还是对钱的贪恋，可能托德从未见过这么大的钞票，已呆若木鸡，不知所措。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

这是对托德的什么描写？（神情刻画）

（4）“老板望了一眼，吹了一声轻快的口哨，一下子钻进那一堆被顾客拒绝接受的衣服里，把它来回翻动，同时一直很兴奋地说着话，好像在自言自语似的……”

（引导学生抓住“钻进”“来回翻动”“兴奋地说着话”，想像人物的连续动作，体会人物的心情。）

这是对老板的什么描写？（动作描写）

（5）“哈！裤子没有毛病，非常合您的身，先生，真是妙不可言，再穿上背心，啊哈，又很合适！再穿上上衣——我的天！您瞧吧！真是十全十美——全身都好！我一辈子还没有缝过这么得意的衣服呢。”

“您说得很对，先生，您说得很对。您请稍等一会儿——我送您出去，先生。好吧——再见，先生，再见。”

（此时站在老板面前的是位百万富翁，见钱眼开的老板已语无伦次，极尽奉承之能事，反反复复，啰啰唆唆，透过这言语，不难看出老板那副奴才相。）

指导有感情朗读。学生练读，指名读。

这是对老板的什么描写？（语言描写）

四、再读课文，加深印象。

将感受带回课文，再读读你认为写得最精彩的一处。

五、小结写作特点：

读了文章，我们发现金钱其实是一面镜子，它照出了托德和老板的丑恶嘴脸。这两个人物能够活灵活现、栩栩如生，都归功于作者对人物生动传神的动作描写，细致入微的神情描写，入木三分的语言描写。

六、积累应用：

那你们愿不愿意将这样精彩的描写摘记下来、积累下来呢？拿出我们摘抄本，将你认为描写得最棒的词或句或语段摘抄下来。

七、拓展延伸，引发阅读兴趣。

1．在《百万英磅》这篇短篇小说中处处可以寻觅到这样的生动描写。感兴趣的同学可读原文（也可观看影碟），进一步感受作家笔下的人物特点。

2．阅读一篇文章，做一则读书笔记：摘录语言描写、动作描写、神态描写的句子，概括人物的性格特点。

比赛归来，细细咀嚼每一个细节，心中竟充满了感动：感动于学生在酷暑中的表现，感动于评委老师在炎热中的坚持，感动于教务主任的指导，感动于同事的一路陪伴。感动，就这样点点滴滴到心头。

反观自己的课堂，大有捉襟见肘之感，已经在语文教学中奔波了七年，但在教学上还很稚嫩，我需要多请教，多探索，多实践。

《金钱的魔力》是世界知名作家马克·吐温的《百万英镑》的节选内容，这篇课文很有挖掘、开发的价值，通过托德和老板的语言、动作、神态等描写，细致刻画出两个市井人物的见钱眼开、惟利是图的丑恶嘴脸。因此在教学设计方面我没有完全按照自学课文的一课时安排，而是安排了两课时来完成此课的教学。第一课时主要解决生字生词的掌握及对课文的整体把握。第二课时主要致力于托德及老板性格特点的挖掘上。在设置教学环节时，我时刻谨记“以生为本”，“贴着学生教”，一切的教学环节都以学生的学情为设计的起点。在课上，我先让学生在整体感知课文内容后，采用默读写批注的方式，重点感受托德及老板在金钱的面前不同的表现和老板恰似奴隶的言谈举止，感受人物形象。学生自读自悟，不仅准确掌握人物形象，还领悟了写作方法，效果较好。但由于对每一环节时间掌控方面做得不够好，使得课堂上前松后紧，后半部分为了赶时间，将本该让学生好好品读、赏析的部分一带而过，留有一种“水过地皮湿”之感。正因为此，本应在课堂上完成的小练笔（积累本课描写精彩的语段）不得不放在课下去完成。

静心思之，这堂课在教师情感的温热度、主题的范围内延伸扩展及语文性、情感性和思想性的深刻和恒久性的体现上，明显地感到了哪一方面做得都不够好，尤其是延伸扩展及思想的深刻性存在着不足！课堂因此没有生命的震撼力，也就没有好课应有的高度而流于平庸！

拓宽备课视野，深化文本处理和加强课堂的厚重感是我急需补的课程！

各位领导，各位同仁：

下午好。抬眼望去，你们个个都是貌美如花，生机勃勃。让我从心里发一句感慨，年轻真好。能坐在这里，我首先要感谢李洪玲妹妹，是她大发慈悲，刀下留人。因为我们班一个语文成绩很差的河飞扬同学，在考试即将结束的十分钟来到考场。早晨，他被自己家养的猫咬了，到医院打针，所以来晚了。而李妹妹把这章几乎空白的卷子没有上交。所以三五班能考的还不错，纯属巧合。

二十年，弹指一挥间，每日忙忙碌碌，繁琐平淡，对于语文教学，真的是只能是知之皮毛。现在，我就语文这点事谈谈自己的点滴感受。

我们实验学校是四十五分钟，我每节课开始，想让学生背诵学过的古诗文。在朗朗的读书声中，孩子从下课的欢闹中渐渐进入上课状态。比敲破桌子，喊破嗓子的维持纪律的效果要好想些。当然，如果要做正式作业，最好提前发，上课时发作业，至少十分钟班级才能安静。只要，我进班就听写训练。听写学过的生字新词，听写成语。让学生认真检查听写的内容，发现漏的补上，错的圈起来订正。词语是构成句子的单位，同时，也为习作打好基础。

语文学习，功夫在课外。要想提高课堂教学效果，必须重视课前预习。比如在学习新课时，要布置学生注音圈词查词。让学生自主学习，为阅读教学节省许多宝贵的时间。同时，培养孩子自学的习惯，会让孩子受益终身。

背诵积累是语文学习的重要一环。经常听老师说，这背课文怎么这么慢的。其实，背诵也需要老师指导，是一个从扶到防的过程。比如，背诵东方之珠，我上孩子一节一节背诵。同时，把一些关键的词语抄下来，为孩子的背诵塔一个梯子。同时，检查的方式要多样。开火车背，竞赛背，分组背。特别优秀的孩子可以到台前展示。当然，世上没有两片完全相同的树叶。孩子之间是有差异的。有的孩子记诵慢一点，老师可以拖长战线，让孩子慢慢来。

作为语文老师，自从阅读入考试以来。读书不在是陪衬，而是真正的任务来完成。作为老师，要想办法激发孩子的读书兴趣。比如我昨天布置了读长袜子皮皮，今天早晨，我就检查，检查是以提问的方式进行的。长袜子皮皮的邻居是谁，她住的房子叫什么名字。孩子读与不读，一下子就知道了。同时要保证孩子的读书时间。粥二喝周四的值班时间，不准写作业，只能读书。

下面来谈谈作文。让孩子平时多练习，一周一篇，同时要做到言之有物，言之有序。把优秀的习作展示给大家看。作文是从模仿到创造的过程。日子久了，作文水平就提升了。

作为老师手中要准备胡萝卜和大棒。也就是运用好批评和表扬这两个武器。最后，用一句话和大家共勉，“平时，既要低头走路，也要抬头看天”就是在脚踏实地最好本职工作的同时，要多读书，多学习，提升自己。最后祝大家工作睡了，心情愉快。谢谢大家！

一、基本情况：

本班有23人参考，总分1683，均分73.2，及格人数，23人，及格率100%，优秀人数5人，优秀率21.7%；最高分：田继海94分，最低分：李进63分。从数字统计可以看出，学生学习成绩的差距较大。

在成绩统计过程中，我细致查阅了试卷，我的心情可以说是“喜忧参半”。喜的是我班上有几名学困生经过努力，取得了一定的成绩，忧的是也有一部分优秀学生考了70几分，以前一直及格的学生，本次却考的很不理想；还有个别特差生成绩始终没有提上来。

二、命题分析：

（1）突出基础知识与基本技能，体现基础教育的基础性。

本次检测试题以体现基础的基本题为主，占了卷面成绩的90%左右，主要考查学生对基础知识、基本技能和基本方法的掌握情况。

（2）注重联系生活实际及社会实践，体现数学学习的现实性。

本次试卷中的应用题，还有部分填空题都是把数学知识与学生熟悉的生活实际问题结合起来→azuowen.comn.cn←，既体现了数学与实际生活的密切联系，而且便于学生联系生活解决问题，同时使学生在答卷的同时也能感觉到身边处处有数学，生活离不开数学，数学的用处很大，从而逐步培养学生主动应用所学解决实际问题的。意识。

三、从学生的答题情况进行分析：

（一）、不足之处。

本次试题共有五道大题，其中第四大题第4小题，学生对题意没有理解，失分较多。第五大题第1小题学生很难理解，基本上没有学生做对。其他试题都是基础性的题目，学生得分率都比较高。

从试卷的整体来看，试卷中暴露出大部分学生的审题能力较差、对知识的把握理解不透、有严重的思维定势现象、阅读理解水平较差、学习态度和习惯等方面的问题。

（二）、优点：学习习惯较好。

从答题试卷来看，90%卷面字迹较为清晰、书写比较规范。这说明大多数的学生日常学习习惯良好，学习态度认真仔细。可以说，这为他们今后的学习打下了基础，提供了保证。同学们都能尽自己最大的努力完成试卷，没有出现试卷大面积空白现象。

四、自己的反思与努力方向

（一）转变观念。

观念是行动的先导。因此，深入学习课改理念，仍是目前推进新课程向纵深发展，提高教学质量的首要工作。只有从思想观念上彻底转变，才能将课程改革落到实处，才能在教学工作中真正地落实新课程，教学质量才能得到真正的提高。

（二）改进教学。

1、改进教学设计。

继续抓好基础知识教学，重视对学生能力的培养，努力研究培养的途径和方法。在日常教学中，加强对学生审题能力的培养；要努力做到三点：一是例题教学要扎实，突出解题过程的指导；二是练习设计要精细，强化基础并兼顾提高；三是辅导学生要耐心，及时查漏及时补缺。

2、优化课堂教学。

数学教学应结合学生生活中实际问题和已有知识。因此，在教学内容的引入部分，我想以后尽量本着“数学生活化”的思想，从学生的生活经验出发，使他们感到数学不再枯燥、抽象，数学就在他们身边。

课堂练习是促进学生思维发展，培养学生创新意识的有效手段。作为教学内容的巩固拓展部分，练习设计应注重开放化和多化。而且应保证足够的时间让学生来很好的完成。

3、改进教学评价。

在今后的教学中，我应该注重更发展性的评价观，不要总是追求一种模式、一个答案，要鼓励学生大胆发言，培养学生的口头表达能力，赞赏每位学生的独特性，赞赏每位学生所取得的哪怕是极微小的成绩，赞赏每位学生所付出的努力和所表现出来的善意，赞赏每位学生对教科书的质疑和对自己的超越。与此同时，要经常性的分析与反思自己的教学行为，以调整和改善教学过程，发挥评价激励学生学习和改进教师教学的双重作用。努力提高教学质量。

第一题填空。 失分率3.4%

错题主要集中在第三小题。这是一道100以内的的退位减法，主要考察学生对退位减的理解。9个学生能够正确理解退位减但有四个同学仅仅写了从十借1，丢掉了其所在的计数单位。还有一位同学第九小题有错，根据前三个钟表画出第四个钟表的时间。这道题是对时间的考查，要求会些时间会画钟表。这个孩子由于前三个钟表的时间没能正确写出导致第四幅图不会画。今后还需对做题技巧进行介绍。

第二题选择题。 失分率6.6%

错题主要集中在三四小题。第三小题是对表内乘法的考查。这道题容易让学生难以选择。求6个3 相加的和是多少？两个学生把题目重点放在了和选择了6+6+6=18但却忽略了算式和问题的意义不一样。可见是由于审题不清所导致，根本没有把选项全部看完。今后还需强调读完所有的选项在进行选择。第四小题是对角的考查。这是平时习题的变型。但有一个同学选错应该是对什么是直角的知识点没有掌握。

第三题判断。 失分率2.2%

有一个同学出错，错在了角有3个顶点和3条边。这是一个关于角的基础知识点。可能这个孩子把他当成三角形来判断，考虑的太多了导致错误。

第四题连一连。 失分率0%

这是一道观察物体的练习题，没有学生出现错误。

第五题画直角，并标出角各部分的名称。失分率11.1%

有一个同学把这道题丢了，可见做题和检查都是极其的不细心。今后需要强化念题意识。

第六题算一算。 失分率1.85%

三个同学计算有错误，都是粗心导致。今后强化检查。

第七题解决问题。 失分率6.28%

错题集中在第二题，第二题是一道典型的一个问号需要两个问题来解答的解决问题。这道题主要是题干信息较多需要抽取有用的信息。三个同学有错误，强化念题很有必要。

本次数学试卷比较基础，所有题型均强化练习过。均分96分没有到达预期分数。一两个同学存在知识点不会，丢分主要还是因为粗心。所以今后在练习的同时还应该让同学养成良好的念题习惯检查习惯。

3月5号这天下午，我和班上的几位同学到下沙商贸城买背包或衣服。当我们走进一家衣服店看看的时候，我听到一位学生在和一点的老板娘正在进行砍价。

那位学生是一位穿着朴素的人，看得出家境一般，并不特别富有，但是从她的言谈举止上看，是一个精于世故的人。她好像能够敏锐地猜出衣服的价格。记得那时候那位学生问老板娘一件衣服的价格时，她似乎先看衣服的价格，再决定买不买。老板娘也可能经过这样类是的事情很多，她也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价。

听到那位老板娘叫那位学生报价时，我不由为那位学生干道担心。因为根据以往的我自己的经历，我往往认为这件衣服的价格比它实际的价格要搞上许多。也许因为平时不怎么到商场买衣服的缘故，我对衣服的材质不怎么敏感。当我也认为那位学生会把价格讲得比较高时，我发现自己错了。

只见那位学生说：“这件衣服只能卖40。”“什么，才40元?”那位老板娘先是吃了一惊，我也在心里大吃一惊，不会吧，才40元，我平时一件衣服都最少要50元左右，才40元能买到一件长的加绒大衣，不可能，决定不可能的。就如同我所认为的一样，那位衣店的老板娘果然不同意，她说：“美女，如果衣服都像你所说的那么便宜，那我的店也早就关门了。如果你是诚心想买这件衣服的话，可不可以再加些价?40元的衣服你到那里买哦!。”

那位学生说：“我知道这价格太少了点，那么我就加点好了，45怎么样?”“不行!还是太少了，这样子做生意，我会亏本的。最少也要给70，这件衣服本来要买100的，我是看你是个学生，而且诚心想买这件衣服的，所以才便宜点买你的。”“70?太多了吧!我觉得最多我也只能给个50。别的这样的衣服，材料是一样的，但是款式不一样，也只卖50。”“美女，50?哪家的店有这么便宜?这款是今年最流行的，更别家的当然不一样的价格。好吧，美女，看你也是看家的高手，我实话跟你说了吧，这件衣服我进价也要50，你总得让我赚点吧，68怎么样?不能再少了。”“60，不能再多了。”“不行，美女，再商量一下，65!”“算了，我还是到别家看看吧，也许有比这件更便宜的。”

说完，那位学生就走了。我看到她这样，觉得很奇怪，看得出那人对这件衣服很喜欢，65也是一个较为合理的价格，为什么不买下呢?可是，我很快发现

那人并没有走得很快，她好像再等什么一样。不一会儿，只见那老板娘伸出头去，对女孩说道：“回来!算了，卖你好了，唉，看不出你年纪轻轻的居然砍价这么利害!”

最后，那女孩以60元的价格买下了那件她喜欢的价格。

关键词：案例教学法；选择科学性；少量性

市场营销策划学是营销与策划专业中的一门专业基础课程同时也是专业课程，这门学科是一门具有实践性很强的学科，但在面对实践教学和理论教学时由于种种条件的制约，如实践场所、实践条件缺乏，课时不足等因素的影响。因而在教学中很多教师在讲授该门学科时大都采用案例教学法使学生更容易的感悟和理解。对于如何去利用和把控好案例教学法确实值得广大市场营销专业教师应该探讨的课题。

1传统的市场营销策划学教学中存在的问题

1．1只注重理论灌输，学生领悟差在传统的市场营销策划教学中很多教师都是依托教材，为讲授理论而讲授理论，学生对学习没有兴趣。学生理解时也只是停留在抽象的理解中，对于市场营销策划学中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能还抱有怀疑的态度，所以效果很差。而对于像高职类的学生来说主要就是实践能力的培养，但这种纯理论的教学方法只注重理论灌输，对于高职类的学生来说那就很是不太实用。1．2教师为主，学生为辅在讲授理论时，总是老师一个在满堂式的灌输在讲台上“不亦乐乎”。把学生忽略，学生只能在学习中被动拼命的记老师的讲授笔记，根本没有时间去思考教师所讲的内容，长期以往在学习上就没有积极性自己也不会发现问题，而老师还认为学生学得不错。

2案例教学法在市场营销策划学教学中的应用

2．1把理论讲授和案例教授结合使用由于学生在课堂学习的时间较多，对于接触企业的机会较少，对于在市场营销策划学中讲授的很多理论，并不能够理解，所以在讲授很多策划方法时应结合某一个案例来进行说明，让学生首先在感性上就认识到市场营销策划学。比如在讲授为什么要学习市场营销策划学时，就可以举一个某企业在通过某项促销来提升自己的销售量，为什么该企业的销售量会提升呢？那是因为该企业做了某种促销活动，而这项促销活动企业又是怎么去做的呢？通过这样的一些形式的案例讲授，那么学生就知道了为什么要学习市场营销策划学了。学生的学习兴趣和目的就明确了。通过案例讲授也能印证理论的正确性，学生更加容易理解。2．2案例的分享在讲授案例时，通过案例讲授完之后，让同学们来就这个案例做充分的讨论分享，在讨论分享中来提高自己的理解，通过学生的讨论老师也可以知道学生对该知识点的理解程度。同时在案例讨论中学生也可以知道案例中的企业如何去做的，为什么这么去做？如果是自己去做会不会有更好的方法呢？例如，在讲授新产品上市策划时，讲到企业应该选择什么样的新产品，采取什么渠道，什么推广方式。我们就可以借助“脑白金”的案例进行介绍，史玉柱为什么做脑白金呢？是因为史玉柱进行很多调查发现：一是人们的保健意识不断提升；二是现有保健市场没有领导品牌很多消费者购买保健品时不知道要买什么。有市场需求又具备良好的外部竞争条件，所以决定推出脑白金产品。人们购买保健品的场所多为药店和超市，市场中因为没有领导品牌，所以进入市场不需要快速树立领导品牌形象，迅速占领消费者的头脑，因此高价格高促销是非常不错的市场推广手段。经过努力最终脑白金迅速在市场中树立了品牌形象，获取不错的销售业绩。通过这种方式去讲授学生就很容易理解新产品上市策划的做法了。也可以去讨论“脑白金”的市场操作手法是不是最佳。2．3设置不同案例来讲授所谓不同案例来讲授就是就某一种类似的产品，在采用不同策划时，结果产生的效果的不同，以此来印证理论的正确性和规律性。学生通过两个正反的案例的学习，对理论理解就不再是简单化，将来在工作中就不会纯套用理论，知道面对不同具体情况来运用理论。这样对所学的理论知识会有更深的内涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通过课后作业让学生将所学知识应用实践中教师在讲授完之后可以通过课后作业，要求学生根据所学的理论知识应用到实践中去，对于在课堂中讲授的案例，学生自己可以就课堂中讲授的案例中的自己想法具体去实践一下。形成一种对学习的兴趣和钻研精神。

3案例教学法在市场营销策划学中应注意哪些

3．1案例的选择科学性在讲授案例时，对于要选择什么样的案例，很多老师并没有考虑太多，而应该更多的去想这个案例是否科学、是否恰当、否全面。因为如果案例选择不当就有可能，导致理论说服性的降低。那样就起了相反的作用了，学生也就对学习会失去兴趣。3．2应正确把握理论教学与案例分析的关系理论是分析问题的基础，而案例恰是对理论知识的印证。教师在授课时，应注意合理的安排理论教学与案例分析。首先要立足于将理论知识的内涵讲透彻，让学生弄清楚这一理论的主要内容及其如何应用。在此基础上引入案例进行分析，让理论知识更有支撑，更有说服力。既一味的讲理论，只会让学生觉得枯燥，而只讲案例又会显得课堂很散乱，没有凝聚力。因此，应当在讲清理论知识的前提下辅以恰当的案例分析，让课堂内容更充实饱满。3．3案例选择的少量性所谓案例选择的少量性就是在选案例时要尽可能的少，不要太多而应更多尽量考虑最好用一个案例说明一个知识点的所有问题。如果一节课的案例过多往往可能导致学生接受的信息太多，学生难以接受。一个案例贯穿也能说明理论的联系性，就更加有说服力。3．4在案例教学过程中，教师应注意引导和启发学生，并及时进行总结在组织学生进行讨论的时候，教师应注意引导学生，让学生通过讲解案例发现问题并找出解决问题的理论。当学生讨论的主题偏离方向的时候，教师应注意加以引导和纠正。当学生在思考中遇到困难的时候，教师可以适时加以提示，启发学生的思路。在讨论或辩论结束时，教师应加以总结，既是对学生积极参与的肯定，同时又让案例教学的过程更加完整。

总之，一种好的教学方法，我们必须综合来应用，充分让其成为教学的好帮手。

作者：洪俊国 单位：芜湖职业技术学院

参考文献

［1］陈耀辉．案例教学法在高职院校市场营销学的应用研究［J］．中国培训，2015，（06）．

［2］陆施予，何红光．任务驱动案例教学法在“市场营销学”教学中的运用于完善［J］．教育与职业，2015，（02）．

［3］彭荣华，李志长．项目驱动教学法对高职市场营销教学的影响及应用［J］．开封教育学院学报，2015，（08）．

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

记得那是一个学期的开始，快到中午放学的时候，语文老师微笑着走上讲台，对同学们说：“一转眼又是一个新学期，今天下午我们将进行语文课代表的竞选，有意向的同学请在中午回家的时间里准备好你的竞选稿。”说完她就让我们排队出了校门。

走在放学的路上，我心想：我也当过课代表，那活儿别提有多累了，每天有50多人交作业，其中有个别同学还不自觉交，得一遍遍去催，等本子都交齐了，还得把本子搬到教师办公室;老师改好后，又要把本子搬回来，发给每个同学。可是一到下课，同学们就一窝蜂似地跑出教室，想找人发本子都很难，只能自己一本本地发。等发完后，上课铃声都响了，唉，连上个厕所的时间都没有。尽管每年都在竞选，但年年都是我。想到这儿，我痛下决心：今年不参加竞选了。

下午刚到教室，同桌就问我：“今年你竞选不?”我说：“不。”同桌立即接过话题说：“我提醒你一下，今年是新老师，做法可能会有点改变，到时候后悔可就来不及了。现在你还竞选不?”我依旧回答“不!”我是个自尊心很强的女孩，嘴上仍这么说，但心里却嘀咕开了：要不再去试试?于是我拿出一张文稿纸，开始“奋笔疾书”。

上课铃响了，老师走进教室对同学们说：“竞选现在开始!”话刚说完，就有一位性急的同学迫不及待地跑了上去，进行了演讲。我哪里顾得上听，还在那儿飞快地写着。在第五个竞选者上去演讲时，我的演讲稿终于写完了。我想，等她说完了，我就上去演讲。可谁知道，等她说完了，下课铃就响了，老师说：“已经有5个同学竞选了，现在大家开始投票吧!”经过五分钟的投票，结果出来了，小A当选了课代表，我真是遗憾极了。同时老师还说，今天竞选的5位同学，除了课代表外，其余4名都是课代表的助手。

唉，有5位当选，真好!搬作业本，不费吹灰之力，发作业本2分钟就能搞定。另外新老师经常外出听课，他们也就经常充当“小老师”的角色，给同学们上课，好事全被他们占了。我心里既嫉妒又后悔。

错过的，不可能再回来。到了现在，我还在为自己一时的冲动，而买后悔药呢!可惜，看遍了所有的药店，都没买到。唉，曾经错过了也就错过了，但是我一定要在下次机会来临的时候，抓住机会，不再错过!

一、年会前言：

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去，回首旅途，胜利的笑容正在蔓延携手今宵，高歌这一路荣耀感动，展望明朝，伙伴们，让我们携手同行，一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!

二、年会主题：

放飞梦想 超越无限

三、操办原则：

造场，借势，深入人心

四、年会的准备

1、会场的布置：

一、有好的会场音响舞台灯光效果和好的年会环境，能让大家一起就餐

二、年会场地两边挂着关于公司理念(文化)的一些条幅

三、为公司第一名(业绩和各岗位优秀员工)准备奖杯，大红花，奖金(优秀员工和优秀父母奖金)，最好也准备一些特等奖和安慰奖。

四、参加人员：公司全体员工、公司各部门领导、优秀员工父母及领导父母、公司大客户

五、座位安排：嘉宾及领导由专门人员引导入坐

六、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片(展架)

七、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧

八、年会流程安排：

1、业绩前十名分享(主持人从十到一顺序)

dj：上场颁奖时要放震撼人心的音乐和舞蹈音乐

主持人宣读他们的业绩并对每个人做简短的介绍(前十名最后上场走红地毯到台上，全程聚光灯聚焦，掌声和呐喊声不断)

2、颁奖仪式：奖励旅游的优秀员工，现场颁奖

3、颁发伟大的父母养育奖(此奖由对公司有帮助的人或会员颁发)

4、分享

业绩前十名每人分享三到五分钟(最好控制在5分钟以内)，对大家有帮助的业务经验或心路历程(前三天让分享的员工就开始准备)

客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在客户的角度给员工提意见!

5、晚会节目

每个部门或小组出几个指定的节目，节目前三名有丰厚的奖励，拉动员工积极参加

一个好的年会创意节目需要结合今年比较流行趣未事件，搞笑片断

也可以从公司今年发生的大事件入手创意年会节目。

6、互动游戏

互动不宜久：游戏环节 1~2 个最为适宜， 每个互动游戏不宜超过5分钟，小品表演类不宜超过 10 分钟，否则会造成晚会杂乱与观众审美疲劳。

7、节目完事后，老板上场宣布明天机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成目的是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺。

8、让各部门定明年业绩目标，以团队风采展示的形式在年会上承诺。

9、颁发年货(年货最过年能用上的，在过年的时候时时刻刻忘不了公司老板)

如果发奖金：本来今年这个员工1000元，拿给他分成几块：

买年货200元(越实用越多越便宜)

300元给员工

100元给孩子

200元给媳妇儿

200元给员工父母

八、年会会务的组安排：

年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

九、年会会务流程

头一天下午先到会场把会场布置好，会务组全权出马就行!

十、年会当天

一、上午

7：00所有会务组人员在会场准时集合(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)

7：10由会务总监统一点名，安排岗位

7：40会场外各就各位，准备迎接所有员工到来

8：00所有员工统一进场，前十名及父母和企业的天先进，然后按照签到的先后顺序进场!(这期间场内必须放非常非常感动的音乐)

8：30场内一切准备就绪，主持人做准备(这时可以放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦)

8：40准时开始，主持人上场，开场词之后，先跳两曲疯狂的舞蹈，(由所有领导上前领舞)!

9：00前十名分享(每人3-5分钟)做一个(时间到)的提示牌

9：50第一个抽奖环节

10：00中场休息，要有茶歇

10：10中场休息结束回到场内

10：15主持人上场，跳一曲舞蹈

(1)颁奖仪式(每个领奖的人挑自己喜欢的人给自己颁奖，拿到奖后用一句话表达自己的心声，多一句不让说，时间有限)

(2)颁发最伟大养育奖(此奖由公司的老板或对公司帮助最大的人颁)

(3)客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在顾客的角度给员工提意见!(每人五分钟，3到5个人即可)

12：00中午休息(聚餐安排在晚上比较好，大家可以放开点吃)

二、下午

13：00下午进场，优秀员工和父母和公司的贵人先入场

13：20节目表演(节目控制在三个小时左右)期间有打分环节，所以不要让人员先走动

16：20分第二个抽奖环节

16：30中场休息

16：50下半场开始上场宣布明年机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成(命脉是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺

17：30各部门定目标，(以团队风采展示的形式表现)

18：30公布并颁发节目前三名或前两名的奖项(一定要当场兑现)

19：00颁发年货!

三、晚上

19：30所有人员聚餐!

21：30第三次抽奖

（一）调研背景

近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。

至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。

（二）调研目的

本次市场调研工作的主要目标是：

1、分析采乐洗发水的前期营销计划（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品情况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。

3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销计划的重点。

（三）调研内容

根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：

1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。本部分所需要的主要信息点是：

（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。

（2）对采乐在前期营销计划情况的了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的情况，使用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。

（3）消费者对于去头屑这方面的认知。

2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深入程度做一个调查。

3、对产品前期的销售宣传做一个调查，主要须掌握的信息点有：

（1）对于采乐的了解程度——是否知道以及是否使用过。

（2）对于采乐印象的评价（五分法）。

此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分析之用。

（四）目标被访者定义

因本次调查是针对其前期的营销计划实施情况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销计划的实施情况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就需要有一定的购买和支付能力。因此此次调查主要是针对有使用经验的人，主要在全国的重点城市做调查。

基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：

1、20—45周岁的城市居民。

2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。

3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。

职责:

- 维护erp或pos或crm或oa等系统，对系统问题进行跟踪分析和报告，推动开发人员及时合理地解决发现的问题;

- 作为项目经理管理大型it项目，负责组织用户需求调研，收集、分析、整理系统需求，编写详细需求文档和功能设计文档;

- 根据功能设计需求制定测试计划、测试方案，编写测试用例和进行测试工作

- 负责用户手册等其它项目文档编写，参与培训实施人员和用户

要求:

- 大专以上学历，3年以上erp或pos或crm或oa等系统维护经验、3年以上需求分析经验;

- 作为项目经理管理过3个以上大型it项目，具备优秀的项目管理和执行能力，具备良好的独立解决问题能力，能够与业务部

门开展有效沟通，提出行之有效的解决方案;

- 有较强的文档编写、业务分析和需求方案和ppt设计能力;

- 熟练掌握一种或多种原型设计工具;

- 良好分析能力、沟通表达能力、概括总结能力和协调能力、逻辑思维能力强，能够与用户和开发人员进行良好沟通;

- 很强的工作责任心、敬业精神、工作细致严谨、有耐心，有良好团队合作及开拓创新精神;

- 熟悉系统管理、规划和实施;有一定技术基础、熟悉数据库结构表、有编程经验优先;

担保人(质物人)：_________________身份证号：_________________

质押权利人：_________________(以下简称乙方)

甲乙双方本着平等互利原则，遵循国家有关法律和行政法规，协商一致，订立本合同。

第一条：_________________甲方自愿将车辆(厂牌型号)：_________________车牌号：_________________发动机号：_________________车架号：_________________作为质押物在乙方处质押，向乙方借款人民币元(大写)。甲方保证该车辆属本人所有，在质押前未将该质物转让、抵押、质押、担保及依法保全等，无任何经济纠纷。(如有纠纷甲方自愿承担所有纠纷产生的费用)。

第二条：借款履行期限自________年_____月____日至_____年____月_____日。

第三条：质押借款综合费率(包含借款利率)按日息‰计算。在乙方发放借款时预扣日综合费用共计元。逾期超五日甲方未能偿还本金，且未支付相应利息则乙方将终止合同并按规定处置抵押物。

第四条：甲方将抵押物相关品(详见抵押物清单)交由乙方暂管，在质押期间甲方不得将质押物及暂管物品挂失、转让或质押等权属转移行为。否则甲方承担由此给乙方造成的一切经济损失。

第五条：质押期间质押物必须交由乙方暂管。如因乙方原因造成质押物丢失或损坏，乙方按评估值赔偿。因不可抗拒因素造成质押物损坏及殃及部分，乙方不负赔偿。

第六条：甲方保证在合同约定的借款期限内偿还借款，如甲方不能按期偿还借款的，乙方将会处置质押物或委托当地拍卖行拍卖。乙方处置质押物所得款项，除收回借款本金、综合费和可能发生的孳息、违约金以及扣除处置质押物所需费用外，剩余部分退还甲方，不足部分有权向甲方继续追偿。

第七条：甲方承诺声明：_________________本合同质押物一旦发生被乙方按合同处置，甲方应无条件、无偿向乙方提供合法有效的过户手续。

第八条：乙方应对甲方提供的证件妥善保管，不得遗失、损毁。否则补办手续费用由乙方承担。

第八条：乙方应对甲方提供的证件妥善保管，不得遗失、损毁。否则补办手续费用由乙方承担。

第九条：本合同在甲方还清借款、综合费用后，乙方将甲方提供的质押物和证件等返还甲方。本合同自行终止。

第十条：本合同附《质押物清单》为本合同不可分割部分。

第十一条：本合同一式三份。甲乙双方各持一份。有关登记部门一份。

第十二条：本合同经甲乙双方签字、盖章后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

法定代表：_________________法定代表：_________________

签约日期：_________________

我从以下三个环节引导学生深究。

1、找句子，先让学生找体现小夜莺勇敢机智的句子，自己读一读，体会体会。特别是是关于小夜莺一些言行的句子，印象深刻，学生能够把他找出来，并能把它联想到是小夜莺机智勇敢的表现。

2、说句子，让学生把自己找到的句子说一说，说说是怎样感受到他的勇敢机智的。学生把自己的想法和感受基本能表达出来了，我再根据一定的情况进行补充和引导。这里，我要达到的目标是学生能说到哪一个程度就到哪个程度，不要求学生更深的去理解，因为这些句子的理解对他们来说本身就有一定的难度。

但是每一句的教学都会有一个重点，比如教学“刚刚一开火，村子就着火了，大家都喊：‘野兽来了，野兽来了’——就都跑了。”这句话，我要让学生感悟的重点是小夜莺借野兽来骂敌人，体会他的机智，理解不慌不忙体会小夜莺的勇敢。教学下来，学生基本上都能顺利的阐述到这些点上，因此这一句教学比较顺利。

而教学小孩有时学夜莺唱，有时候学杜鹃叫，胳膊一甩一甩地打着路旁的树枝，有时候弯下腰去拾球果，还用脚把球果踢起来。他好象把身边的军完全忘了。这句话的时候，主要是让学生体会小夜莺是以自己的天真烂漫来迷惑敌人，表现他的机智和勇敢。但是学生的体会都不够深或者说不够全面。只言片面，或者理解出现偏差，说是小夜莺已经在向游击队传递情报了。其实这里他并还没有传送情报，只是为了故意迷惑敌人，为他以后顺利学夜莺叫、杜鹃叫、传送情报、不被敌人怀疑做好准备。这里我觉得面对学生的回答后我没有好好的去引导，而是生硬的拉到我的教学设计思路上，因此，在教学这一句时出现了理解感受不够深刻的情况。

在教学中，我引导学生体会“夜莺害怕吗？”，我本来想让学生体会出“是”，但当学生回答“不”时，我一下子觉得不知怎么回答才好，只好含混搪塞过去。这里我觉得面对学生的回答后我没有好好的去引导，应引导学生设身处地的去想一想，“假设你是小夜莺，面对一大群持枪携弹的德国兵，你心里恐惧吗？”这样的话，学生可能体会的就会深刻，因此，这一句的教学就出现了理解不透的情况。

以理性的视角、量化的数据，还原公众所关注的内容及变化趋势；

客观权威的展示传统媒体、新媒体影响力的变化；

雅安地震牵动了亿万人的心，微博、移动搜索等互联网新兴力量为此编织起一道立体的寻人网络。盘古搜索发挥其在舆情监测的优势，第一时间对雅安地震进行了24小时实时舆情监测，并了国内首份《雅安地震舆情传播分析报告》。

此报告针对传统网络媒体和以微博为主的新媒体传播情况进行了分析，具体结论要点包括：

第一， 雅安地震信息最初曝光的4小时，微博信息量呈现爆炸式增长，此后，信息增量开始放缓，信息总量缓慢递增。

第二， 震后1小时，微博信息呈现一定的地域性，微博数量排名前三位的分别是四川、重庆和广东。

第三， 震后36小时，劳动力输入大省广东发出的微博信息一举超越四川，成为微博信息最多的省份。

第四， 经济、文化强省震后微博活跃度较高。

第五， 相较于传统网络媒体，网友更多地利用微博求救信息。

第六， 传统媒体逐步注重微博报道突发事件的能力，在重大突发事件中，传统媒体不仅拥有采访权，而且拥有丰富的采访经验和专门的记者团队，可以亲临现场开展新闻报道，故而其官微较网络媒体官微也更易受关注。

盘古舆情服务平台可以通过7*24小时持续挖掘和分析，提供全、快、权威以及可信赖的舆论监测，并通过专题监测、微博监测、舆情统计等提供直观、便捷、可信赖的舆情监控分析服务。

为了恢复香港旅游，振兴香港经济，继“动感之都，就是香港”第一阶段为期2年的推广之后，香港旅游发展局又开展主题为了“香港，乐在此爱在此！”的第二阶段全球推广活动。

2003年10月11日香港旅游发展局中国内地总监在北京宣布，为使香港旅游业得以全面复苏，该旅游发展局再次投入一点四亿港元，将在十月十三日，推出以“香港-乐在此-爱在此”为主题的第二阶段的旅游系列活动。由“香港旅游大使”成龙担纲演出的旅游宣传片也将在中国主要城市电视台同步播出。

“非典”过后，为了旅游业的迅速复苏，香港政府及业界投入了四亿多港元，推出了“好客月”活动。为了配合“香港，乐在此；爱在此”为主题的第二阶段的旅游系列活动，香港旅游发展局与内地旅游业界联袂为消费者准备了以下旅游产品：

1、 以家庭为主题的“亲子在此”旅游路线；

2、 以美食为主题的“细味在此”旅游路线；

3、 以购物为主题的“心动在此”旅游路线等；

4、 为自助游的旅客准备的“大屿山一日游”、“直升机环港游”、“璀璨香江夜游”等路线；

5、 “香港国际烟花音乐汇演”(2003.10)；

6、 “香港缤纷冬日节”(2003.10—2004.1)；

7、 “新春国际汇演之夜”（2004年初）；

8、 “星光大道揭幕前奏”(2004.3)。

据香港旅发局的统计，香港为消除“非典”负面影响所进行的推广活动共花费约5亿港币。但是通过这一系列推广活动，截至2003年10月10日，在国际上为香港带来了总值10.43亿港元的宣传效益。不仅如此，旅游带动消费，为香港经济注入了一剂强心针，让香港在最短的时间里得以重生。

活动目标：

1、学习用手指点画的方法进行绘画创作。

2、充分发挥想象，体验点画活动的乐趣。

3、感受秋天幼儿园里金树叶的美。

活动准备：

1、印有树干的轮廓图、柠檬黄和深颜料、小抹布

2、多媒体课件、《粗心的小画家》歌曲

活动过程：

1、 设置情境，激发幼儿兴趣。

(1)伴随歌曲《粗心的小画家》进行歌表演，引出活动。

老师：刚才歌里有一个粗心的小画家丁丁，他可喜欢画画了，不过总是因为粗心闹笑话。他最近在寻找秋天的颜色，所以去了好多地方，瞧瞧他现在在哪?

出示图片(幼儿园)，小朋友：咱们的幼儿园。

丁丁(老师)：小朋友们，你们的幼儿园真漂亮，看那金色的树，不就是我要寻找的秋天的颜色吗，我要把这么漂亮的景象画下来，留给你们作纪念。

(2)多媒体课件：丁丁作画，展示作品

老师：丁丁的画画好了，咱们一起来欣赏下。咦?他画的是什么?(幼儿园的树)跟咱们的树有什么不一样?(没有叶子)原来呀，粗心的小画家丁丁忘记带黄颜色的颜料了，咱们能不能帮帮他呀?

2、 教师操作演示，示范手指点画

教师：老师请两个好朋友来帮忙。(伸出食指，拿出颜料盘)念出咒语：小手翘翘，小手蘸蘸，小手点点，树叶出现。(在画纸上进行点画)点好了，我的小手有些脏了，赶紧用小抹布来擦一擦。

教师：老师刚才在这边变了树叶出来，哪个宝宝也上来到那边变试一试?

请一至两个幼儿示范作画。提醒边念儿歌边变，并请下面的宝宝帮他念好听的儿歌，发现问题并及时指出。

3、请幼儿亲自动手操作，体验手指点画乐趣。

老师：小朋友都来帮帮丁丁点树叶吧，看看谁点的最干净又好看。

巡回指导幼儿，用正确的方法进行手指点画，提醒幼儿保证画面和衣服干净。

4、 将作品放置到展示板上，教师点评，请幼儿互相欣赏。

老师：树叶都画好了，小朋友画的真漂亮啊，丁丁也对小朋友们表示感谢，谢谢大家。咱们也先去洗洗小手，然后再到院子里和丁丁一起欣赏咱们美丽的幼儿园的秋天吧。

活动反思：

手指点画《秋天，幼儿园里的树》是结合秋天的主题开展的活动，主要目标是能用手指点画表现大小、颜色不同的树叶;养成认真绘画并保持画面整洁干净的良好习惯。整个活动孩子很投入，活动效果良好。

1、 课前准备需充分。

由于是手指点画，课前准备是比较繁琐，每组必须有三种以上种的颜料，让幼儿按意愿选择颜色进行点画。桌子铺设桌布，以免孩子将颜料弄到桌子上，不易清洗;每桌必须有一个清洁的抹布，让孩子在蘸另一种颜色时，清除手上的颜料，以免将其他颜色混入。可惜每位孩子没有袖套和围裙，课前让孩子将袖管卷起，并提醒轻轻蘸颜料，不吵也不闹，保持桌面和衣服的干净。

2、活动中让孩子有发挥自己想象的空间。

在示范画树叶时，要求手指是从上到下轻轻地进行点画，这样才会有尖尖的叶子成形。但这对幼儿来说是比较难的一个动作，孩子的想象更是发挥得很充分。每个孩子点画的树叶都是不同的。三种颜色不同的树叶相互补充和映衬，形成秋天美丽的大树景象。仔细想想在活动中我没有过分强调或要求孩子一定按照我的要求去点画。在美术活动中教师要重视让孩子有一个自主发挥的空间，让孩子有一个贴近自然、感受自然的空间。孩子有自己的思维和想法，只要是结合实际生活，哪怕孩子的画没有你想象的那么好，也值得鼓励。

在活动中，结合了幼儿已有的生活经验，观察了秋天幼儿园里的树，激发了孩子的潜能，引起了孩子们绘画的兴趣，整个活动幼儿的参与性和积极性都非常高，也基本上达到了本次活动的目标。

1.通过听读、图片、联系生活等方法，认识“天、地、人、你、我、他”六个字。

2.初步学习朗读课文。

认识“天、地、人、你、我、他”六个字。

1.通过听读、图片、联系生活等方法认识字。

2.学习朗读课文。

（一）图片导入，激发兴趣

1.同学们，这节课，老师给大家带来了一幅图片，请你观察图片，说说在图上都看到了什么。注意回答问题时，提醒学生说完整的话：我在图上看到了（ ）。

2.同学们刚才回答的都是我们这节课要识记的生字，出示课文《天地人》，板书课题。

（二）听读课文，初识生字

1.教师读，学生听。提醒学生把手指指在课本上，老师读一个字，学生指一个字。

2.学生模仿老师的样子读课文。

（三）再读课文，认识生字

1.指名读课文。

2.学习“天”：

（1）出示“天”，组词识记：天空、晴天，雨天，阴天……

（2）出示对应的天气图片。

（3）教师指着词语范读，学生跟读。

（4）指名读、开火车读。

3.学习“地”：

（1）出示一组地面的图片，请学生根据生活实际观察，并说出相应的词语：雪地、草地、菜地。

（2）教师领读词语。

（3）指名读、开火车读。

4.学习“人”：

借助字理识记“人”。

5.整合学习图书篇目《天地人》。

出示拓展篇目《天地人》：

天地人

天地人，上下中，

天在上，地在下，

大大的人在中间。

（1）学生尝试阅读，圈出认识的字。

（2）指名读。

（3）教师范读正音。

（四）谈话交流，识记生字

1.创设语境，识记“你、我、他”。

2.游戏互动，理解你我他：

（1）随机发放卡片：你、我、他。

（2）教师喊指令，你在哪里，快上来，我在哪里，快上来，他在哪里，快上来。

（3）手里拿到卡片的同学要快速的上台，把卡片交到教师的手里。

3.整合学习图书篇目《你我他》。

出示图书篇目《你我他》：

你我他

你我他，

是一家，

你是妈妈，

他是爸爸，

我是可爱的小娃娃。

（1）学生尝试阅读。圈出会认的字。

（2）教师范读，学生听。

（3）学生自己读。

（五）实践运用

天 你 地 我 人 他

出示本节课六个需要识记的生字，让学生选择一个说一句话。

板书设计

天地人

天 地 人

你 我 他

高考是人生征途中最激动人心的一个驿站，它对翻开我们生命中崭新的一页有着不可估量的作用。它可能会让 你的人生如诗如画，可能会让你的梦想绚丽如虹； 可能会让你拥有更大的施展雄心壮志的舞台，可能会让你登上一座座风光无限的山峰。 而这一切的可能，都需要从今天的冲刺做起；要获得这个成功，就需要你掌握制胜的武器，需要你寻找 有效的途径。 同学们：

人生匆匆，青春不仅仅是一段易逝的年龄，青春更应是一种永恒的心态，我们站着是一棵树，倒下也 要是一座桥。 没有人永远成功，也没有人永远失败，却有人永远进取。

风，从水面走过，留下粼粼波纹；阳光，从云中穿过， 留下丝丝温暖；岁月从树林走过，留下圈圈年轮。 我们从时代的舞台上走过， 留下什么呢？留下的是我们人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影。

千万不要把太多 的精力和时间消耗在一时的安逸之中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预 期的成果； 当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛！

同学们，一百天，对于我们来说，实在太短，因为我们还有很多事情没有做好；可是，一百天，对于有心人来 却又很长，因为只要我们精打细算，科学安排，就完全来得及弥补过去的漏洞和不足。在今天这个特殊的日子里，我们谨以青春的名义在此宣誓：

面对挫折，我们绝不低头！

面对失败，我们永不言弃！

面对困难，我们毫不畏惧！

面对挑战，我们勇往直前！

珍惜一百天，让理想与希望在六月张开翅膀！ 奋战一百天，让雄心与智慧在六月熠熠闪光！ 决战一百天，让我们大家在六月把凯歌高唱！

1、让学生掌握难溶电解质的溶解平衡及溶解平衡的应用，并运用平衡移动原理分析、解决沉淀的溶解和沉淀的转化问题。

2、培养学生的知识迁移能力、动手实验的能力和逻辑推理能力。

1、 分析沉淀溶解平衡形成的过程及影响因素。

2、 写出氯化银、氢氧化铁溶解平衡常数的表达式。

板块一、沉淀溶解平衡及其影响因素

1、在学习初中化学时，我们曾根据物质的溶解度将物质分为易溶、可溶、微溶、难溶等。如氯化银、硫酸钡就属于难溶物。那么，它们在水中是否完全不能溶解？

2、请按如下步骤进行实验

（1）将少量agcl(难溶于水）固体加入盛有一定量水的５０ml烧杯中，用玻璃棒充分搅拌，静置一段时间。

（2）取上层清液２ ml，加入试管中，逐滴加入na2s溶液，振荡，观察实验现象。

3、请分析产生以上实验现象的原因。

3、 从中得出什么结论？

【归纳整理]一、沉淀溶解平衡

1、概念：

2、特点：

baso4

caco3

【交流与讨论】根据化学平衡的相关知识，讨论影响沉淀溶解平衡的因素有哪些？

1、内因（决定因素）：

讨论：对于平衡agcl（s） ag+(aq) + cl-(aq) 若改变条件，对其有何影响

2、外因：

【交流与讨论】写出氯化银、氢氧化铁溶解平衡常数的表达式。

【归纳整理】二、溶度积常数（简称溶度积）

1、定义

２、表达式：

３、意义：

４、特点：

【当堂巩固】：

1、写出难溶物baco3、ag2cro4、mg(oh)2在水中的沉淀溶解平衡的方程式和溶度积的表达式。

2、将足量agcl分别溶于下列试剂中形成agcl饱和溶液 ① 水中②10ml 0.1mol/l nacl溶液③5ml 0.1mol/l 的mgcl2溶液中，ag+浓度大小顺序是________________________

【交流与讨论】5、溶度积的应用：

a、已知溶度积求离子浓度：

例1：已知室温下pbi2的溶度积为7.1x10-9,求饱和溶液中pb2+和i-的浓度；在c(i-)=0.1mol/l的溶液中，pb2+的浓度最大可达到多少？

b、已知溶度积求溶解度：

例２：已知298k时mg(oh)2的ksp = 5.61×10－12，求其溶解度s（设溶液密度为1g/l）。

c、已知离子浓度求溶度积：

例3：已知298k时agcl在水中溶解了1.92×10-3gl-1达饱和，计算其ksp。

d、利用溶度积判断离子共存：

例4：已知298k时，mgco3的ksp=6.82x10-6，溶液中c（mg2+）=0.0001mol/l，

c(co32-)=0.0001mol/l，此时mg2+和co32-能否共存？

6、离子积与溶度积规则

7、溶度积规则的应用

a.判断是否产生沉淀

例1. 将5ml 1x10-5mol/l的agno3溶液和15ml 4x10-5mol/l的k2cro4溶液混合时，有无砖红色ag2cro4沉淀生成？（已知该温度下ag2cro4的ksp=9x10-12）

例2：取5ml0.002moll-1 bacl2与等体积的0.02moll-1na2so4的混合，是否有沉淀产生？若有，计算ba2+是否沉淀完全[即c（ba2+ ）1*10-5moll-1] (该温度下baso4的ksp=1.1×10-10.）？

b.判断沉淀是否完全溶解

例3.室温下，将1.0g氯化银中加入1000l水中，氯化银是否完全溶解（25℃氯化银ksp=1.8x10-10 ）？

c.判断沉淀是否能够转化

例4. 室温下，向10ml饱和氯化银溶液中，加入10ml0.01mol/l的ki溶液，试通过计算回答能否生成碘化银沉淀 (25℃氯化银ksp=1.8x10-10 ，碘化银ksp=8.5x10-17)？

【课后反思】我的问题和收获

20xx年11月12日，我正式加入中国共产党，光荣的成为了中共党员里的一分子。我现在担任班上的组织委员。

认真回顾了自己的工作,对自己的党性党风状况进行总结反思,深刻剖析了自己在思想、工作和作风上先进性表现得不鲜明或不适应、不符合的地方和存在的突出问题。 “学然后知不足，教然后知困。”通过参加保持共产党员先进性教育活动的学习，我查找到自己在一些方面的确存在着很大的不足，深感自己的确需要教育，需要学习，需要批评，需要反思，需要回顾，需要剖析，需要整改，需要提高，更需要有所作为、有所建树。现在我真诚地向党组织汇报我的党性分析。

党性分析、民主评议会议以后，根据老师和同学们提出的意见和建议，特别是党组织反馈意见后，自己又重新进行了认真的学习和分析，对个人存在问题的原因以及危害进行了更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。对照自己的过去，我发掘出了自己存在的问题和不少需要改进的地方。离先进性标准还有一定的距离。

在新时期，如何保持共产党员的先进性，势必要求每一名共产党员要对自身的党性予以客观、公正、正确的分析。对照共产党员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现，以此为镜子，认真查找自身存在的问题和不足，主要有以下几点：

一是在专业知识学习上有惰性，还缺乏“挤”和“钻”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心，做事没有计划，没有系统性，时间抓得不够紧。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，从现象上看自己对学习还是比较重视，但学习的深度不够，尤其是对深层次的理论学习，研究不够。

二是在政治理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与学业有关的就学一点，与学业联系不紧的就不去学或者很少涉及，了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。

三是思想解放的力度还不够大。对当前改革中的新生事物的认识还不够到位，工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

四是服务意识还有待于进一步增强。对“为人民服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，有些工作做的还不是那么令人满意，小成即满，不能真正发挥党员的先锋模范作用。

五是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作或学习中没有新的亮点;还不善于创新，不能够很好的灵活掌握方针政策，创造性地开展工作，争强当先。

六是思想道德素质仍需进一步提高。日常工作中还不能自觉带头倡导和实践共产主义文明新风，助人为乐，做实践社会公德的模范，比如有时有随地吐痰的行为，有时有讲不文明语言的行为;艰苦奋斗的思想树立的还不够牢固;有时待人接物不够谦虚谨慎。

七是思想认识上还存在一些偏差，在日常工作中有得过且过的心态，满足于完成日常事务性工作，没有一个长远的计划和打算。

八是不善于开展批评与自我批评，不善于帮助和关心同学。不敢或不愿大胆提出自己的见解，怕表错态，怕影响与同学的关系。在日常工作实践中，说普遍存在的问题多，具体到个人的少;发牢骚的时候多，提出具体建议的少;讲空话套话的时候多，谈实际问题的时候少。

九是在班委工作中放不开手脚。缺乏责任心，怕得罪同学，总想当老好人。十是自己思想不够成熟，遇事欠考虑，为人做事不讲究方式方法,说话心真口快。平时了解关心同学做的不够，存在自以为是的思想认识，而忽视了与同学之间的感情交流和思想沟通，没有意识到自己是一名共产党员。

认识到以上的不足之处之后我认真分析，找出我问题的原因在以下：

一个纯粹的共产党员的无私奉献精神境界是目前意识、知识比较欠缺的我难以达到的。同时，不能用马克思辨证唯物主义看待问题，致使我有时看待问题过于偏激。而且，方法论明显不足，不能理论联系实际，导致我的无法作为。

面对要求的先进性和我自身存在的不足，我在以后的学习生活中将从以下三个方面改进：

一、首先要认真学习我国历史和我党历史，深刻理解党的理论基础及其依据，树立对党的自豪感，将共产党的信念真正融入到自己的思想中。

二、除对党的理论知识学习要加强外还有注重其他知识的学习，让自己成为一个优秀的人，能够给周围的人树立好的榜样，这样才能更好的去影响帮助别人。

三、要向党的优秀人物学习，尤其是现代社会的共产党员，学习其思想，模仿其行为，不断思考。因为只有这样才能学会将理论用于实际的方法，使我成为一个会实干的人。

汇报人：

年 3 月 13 日