机会挑战分析【精选20篇】

客户回馈活动方案客户回馈活动方案 篇1: 客户回馈活动策划案 客户回馈活动策划案 初稿初稿PENNINGPENNING„„„„Service_服务Idea_创意Grup_团队关于关于BriefBrief我们了解皖投需要的支持是我们了解皖投需要的支持是„„„„对于活动期望——要符合产品特色提升品牌形象聚拢受众人气回馈VIP客户开发新客户。?公关推广策略建议？公关活动创意？方案的执行实施活动目的关键字活动目的关键字„„项目创意项目策划本次活动主要目的是回馈老客户、VIP客户沟通交流、引导新客户。尊贵客人尊贵客人派对派对回馈回馈聚会聚会热闹热闹人气人气7070后后6060后后创意创意„„„„ 谁更适合皖投谁更适合皖投客户扫描客户扫描项目创意项目策划卖给谁自住投资工作在工作在CBD CBD 政府部门政府部门企事业单位企事业单位人生处于上升阶段人生处于上升阶段小有成功小有成功月入高月入高私营业主私营业主外企高级白领外企高级白领私企中层私企中层投资客投资客„„„„ 一套自由、时尚的住所品味与财富的象征“投资客”的第一桶金投资高回报的产品就是你就是你项目创意项目策划我们的活动对象锁定将客户群分类我们的活动更有针对性高档投资客高档投资客中产阶级中产阶级政要政要社会精英社会精英高级白领高级白领创业者等创业者等销售金字塔有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手有人说如果想赢得一个人的喜欢从他喜欢的东西着手„„„„ 如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手如果想赢得一个人的信任从他最在乎的东西着手„„„„项目分析项目策划我们 的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里我们的客户群他们的关注点、兴趣点在哪里项目分析项目策划高档投资客高档投资客社会中产阶级社会中产阶级经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧经济问题、社交、艺术收藏、奢侈品、养生、怀旧事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生事业拓展、休闲减压、旅行、高档车、健康养生房子房子———— 不仅仅是空间不仅仅是空间是生

活态度是生活态度更是安全感更是安全感是价值提升是价值提升通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解通过产品分析、受众分析我们的活动创意点迎刃而解项目分析项目策划着眼这个族群最感兴趣的主题入手着眼这个族群最感兴趣的主题入手我们的回馈活动主我们的回馈活动主基调定性基调定性———— 休闲放松休闲放松品质感品质感气氛热闹气氛热闹引领新的生活方式、赢在皖投引领新的生活方式、赢在皖投活动主题创意一活动主题创意一印度风情夜印度风情夜项目分析项目创意《异域之旅-印度风情夜》印度美食、华丽丽的印度异域环境氛围印度特色表演印度传统礼仪服务、美女如云活动重点活动重点一环境和布置一环境和布置浓郁的印度风情装饰。莎莉、布幔、花环浓郁的印度风情装饰。莎莉、布幔、花环„„„„ 二人员及演出二人员及演出印度式风格的礼仪装扮。民族特色的印度歌舞。印度式风格的礼仪装扮。民族特色的印度歌舞。三美食三美食专业印度大厨提供丰富多彩的印度美食。专业印度大厨提供丰 富多彩的印度美食。准备迎宾场内活动送宾环境布置音响调试灯光调试人员到位开场印风热舞主人致辞环节会员代表发言自助餐宾主交流客户开发舞台演出场下互动性演出穿插小抽奖礼仪送宾分发小礼物项目分析项目创意迎宾签到分发资料迎宾签到环节每位来宾获赠VIP礼包包含产品资料介绍。 致辞发言环节领导发言及会员代表发言中传递产品信息。演出互动环节演出节目沙画表现公司发展史通过艺术的形式介绍产品。自由互动环节客服人员在场内寻找时机与客户交流了解客户需求开发潜在客户。送宾环节发送可以传达产品信息和公司信息的小礼物。项目分析项目创意产品信息推广关键点产品信息推广关键点外场环境布置酒店外至签到区内场环境布置舞台区域、美食区域印度风格装饰等演出人员4组节目礼仪人员20人场地费用支付酒店餐饮及服务支付酒店项目分析项目创意初预算初预算5000元10000元10000元10000元30000元10000元总计75000元项目分析项目创意《文化之旅-梨园会》戏台子、国粹京剧、京韵大鼓、茶道热热闹闹的老北京氛围听戏品香茶聊人生赏夜好不闲情逸致„„ 活动主题创意二活动主题创意二老茶馆老茶馆梨园会梨园会活动重点活动重点一环境和布置一环境和布置戏台子、茶馆风格。京风京韵戏

台子、茶馆风格。京风京韵„„„„二人员及演出二人员及演出中国传统式风格的礼仪装扮。京剧、京韵大鼓、传统相声等。中国传统式风格的礼仪装扮。京剧、京韵大鼓、传统相声等。三茶艺三茶艺美食美食茶艺表演、京味茶点等。茶艺表演、京味茶点等。项目分 析项目创意准备迎宾场内活动送宾环境布置音响调试灯光调试人员到位迎宾签到分发资料大戏台开场大戏主人致辞环节会员代表发言茶道区域品茶点宾主交流客户开发京剧表演京韵大鼓传统相声传统魔术与客户互动穿插小抽奖礼仪送宾分发小礼物项目分析项目创意迎宾签到环节每位来宾获赠VIP礼包包含产品资料介绍。致辞发言环节领导发言及会员代表发言中传递产品信息。演出互动环节京韵大鼓及相声中编排关于公司发展史的内容通过表演的形式介绍产品。自由互动环节客服人员在场内寻找时机与客户交流了解客户需求开发潜在客户。送宾环节发送可以传达产品信息和公司信息的小礼物。项目分析项目创意产品信息推广关键点产品信息推广关键点

篇2: 新老客户感恩大回馈策划 祝贺重汽月销售突破5万辆 新老客户感恩大回馈 新客户有礼 上海本地上牌客户，赠送4次常规保养抵用券(价值200元/次)，保养内容包括重汽机油、机滤及人工费。 活动时间： 7月1日-7月31日 “老带新”客户也有礼 “老带新”之老客户赠送保养抵用券(价值200元)，保养内容包括重汽机油、机滤及人工费。 活动时间： 7月1日-7月31日 老客户更有礼 老客户到店维修保养，赠送重汽机油1桶(价值80元)。 享受条件： 1.到店进行维修保养、且保养项目中涉及更换机油用户 2.用户维修保养时需出具《质量保证书》

月同一VIN码车辆仅享受一次“送机油1桶”活动时间： 7月1日-7月31日 篇3: VIP客户回馈活动方案 关于举办“魅力女人 关爱健康”养生讲座 活动的方案 为答谢新老VIP客户，切实为VIP客户提供“标准+等级+特色”的差异化服务，提高客户满意度和忠诚度，借三八妇女节来临之际，组织女性VIP客户开展“魅力女人 关爱健康”养生讲座活动，具体活动内容如下： 一、活动主题 “魅力女人 关爱健康”

六、活动组织：客户服务部负责此次活动的组织策划、商家联系与宣传；客户经理为活动的第一责任人，负责有效客户的核查、通知回 访等工作。 邀请青苹果健康调理机构中心的美容养生专家，为用户进行养生方面知识讲座，交流身体调理、保健方面的经验。 具体安排： 1、分公司业务介绍、演示约30分钟。 2、青苹果健康知识讲座约40分钟。

3、分公司邀请客户免费体验，由青苹果美容所提供。(待商议) 七、活动费用 计划VIP、集团关键人参加人数30人，所需水果、红酒，成本约1000元；为VIP用户回馈礼品(养生贵宾卡： 200元/张，可享受价值400元护理、健康理疗，具体项目以青苹果为主)6000元，合计资金7000元。(待定)篇4: 客户关爱回馈方案 临汾银光一汽-大众4S店 老客户关爱活动方案 活动主题： 二零一二 一路有您 活动时间： 201X年2月20日18时 活动地点： __陶唐会馆三层____________ 活动包括： 讲座、歌曲、抽奖、游戏、晚餐、合影 活动目的： 1、加深老客户对一汽-大众汽车的忠诚度； 2、利用现场气氛，尽可能帮助销售员现场签订单； 3、继续提高银光一汽-大众在市场上的知名度； 4、加深与媒体间的联系，保密紧密合作关系； 一、活动思路： 舞台右侧放投影仪，展示一系列的图片、视频来表达老客户对临汾银光一汽-大众的支持(图片内容为201X年客户自驾游以及各系车上市活动的现场，以及201X年一汽-大众的个别数据，背景音乐感恩的心、一路上)。 后半场，给与会的客户一个相互交流的机会，互相了解，增进合作和友谊。

二、活动内容

1.公司纸袋内装各系车型宣传册和礼物一起送与新老客户。

2.技术顾问接受咨询，解答客户平日用车遇到的小难题，教授客户节油小技巧，以及用车习惯等等。3.会场内的音乐： 前半场以感恩、感谢为主题，唤起客户在过去一年里的点滴记忆。后半场则用轻音乐，留给客户之间一个交流和交谈的空间。

4.由服务部安排客户代表发言，让答谢会更具活力和生命力。5.邀请客户上台即兴演出(抽奖、小魔术、电脑评分卡啦K不限) 三、人员结构

1.老客户20人(其中选忠诚度较高的10至15人，再有5至10人可选择自购车后很少或者没来4S店维修保养的客户)。 2.潜在客户15人。 3.竞品客户5人。

和事实进一步向客户证明一汽-大众的影响力和银光公司的亲和力，旨在增加客户对银光一汽-大众的忠诚度； 宴席正式开始，期间客户可以点播卡拉K歌曲演唱； 第一轮抽奖，由闫总抽出五位客户，中奖客户举手示意，由 工作人员扈吉芳把奖品(暂定200元代金券)送给客户； 主持人邀请第一轮中奖的客户表演小节目； 第二轮抽奖，由表演节目的客户抽出五位幸运客户，中奖客 户举手示意，工作人员把奖品(暂定200元服务代金券)送给客户； 邀请中奖客户表演节目，KTV点歌或者自己即兴表演； 闫总感谢客户到场，提议所有人共唱一首歌； 活动结束，提醒客户路上小心，可考虑酒后客户代驾服务。 客服部短信询问客户到家，问候祝福语。

文档为doc格式

本单元以“人与动物和谐相处”为专题，单元读写训练重点是体会课文表达的感情，揣摩作者是如何把人与动物、动物与动物之间的感情写真实、写具体的。本单元编排了四篇课文，本课是第一篇课文，这篇课文通过描写老人生前喂食海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例以及老人死后，海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮画面，表现了老人对海鸥那份无私的爱，为我们展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。学生通过感情朗读，感受人与动物之间的真情，同时学习如何把这种感情真实、具体地表达出来，并进行语言积累。

通过对教材的分析，根据课标要求和本班学生的特点，我确定了如下的教学目标：

1、认识8个生字，会写10个生字，正确读写“塑料、饼干”等词语。

2、有感情地朗读课文，感受老人与海鸥之间深厚的感情。

3、抓住课文的重点词句，体会句子的意思，揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体的。

引导学生体会老人与海鸥之间的深厚感情，了解作者是如何表达的。

依据本课的教学目标及重难点，结合学生的认知规律，我设计了如下的四个教学环节：

一、创设情境，激情导入；

二、检查预习，整体感知；

三、细读课文，体会感悟；

四、总结提高，拓展延伸。

在这一环节中我设计了三个小环节：

1、学习单元专题

这是本组第一篇课文，要紧紧围绕单元读写训练重点来学习，所以在开课伊始，带领学生学习本单元的学习重点及学习要求。这一单元的学习专题是“人和动物和谐相处”，围绕这一专题，要求学生注意体会课文表达的感情，揣摩作者是如何把人与动物，动物之间的感情写真实，写具体的。在学生读后师重点强调两点：注意体会课文表达感情及这感情是怎样真实、具体表达出来的。让生用自己的话说一说，让单元学习重点真正落到实处。然后顺势导入新课：这节课我们来学习第21课 老人与海鸥（板题） 齐读课题。

2、解题

读了课题你知道了什么？你想知道什么？进而让学生带着“老人与海鸥之间到底发生了怎样的故事？”等各种疑问走进课文。

【这一环节通过学习单元重点，明确习作要求，将阅读与写作紧密联系起来，有效地落实了阅读教学的最终目的。同时从题目入手，紧紧抓住了这篇课文的切入点，更好地理解课文。】

六年级学生已经养成一定的预习习惯，因此在课堂教学中重点的是要把预习检查进一步的落实。在这一环节中，我设计了三个小环节：

1、查读课文：指名分段接读课文，要求读得正确、流利，有错误要及时纠正。

2、检查字词：为了提高课堂教学的实效性，夯实基础，因此在查读课文的同时就及时检查学生字词的预习情况，随着学生的读，重点强调以下字词：“塑”、“饼”、“营”的读音;“抑”、“吉”、“塑”的字形，同时还要理解词语的意思。（这里要求学生边听边做好标记，以便课后整理。）

3、把握文章主要内容，理清文章思路。

（1）请同学们浏览课文，想想文章主要写了什么事？

在学生试说的基础上，引导学生从题目入手，把握文章主要内容。这篇课文主要就写了老人十几年如一日喂养海鸥，与海鸥结下了深厚感情；老人去世后，海鸥送别老人，不忍离去的故事。

（2）围绕着这个故事，这篇课文可分为两部分，分别是老人与海鸥相依相随，海鸥为老人吊唁。具体在文中哪些段落，让学生找准，从而理清了文章的思路。

【这一环节，我注重了教会学生方法，帮助学生把握文章主要内容、理清文章思路，让初步感知课文进一步扎实有效的进行，体现课堂教学的实效性。】

[本课阅读教学的重点是引导学生体会老人与海鸥之间的深厚感情，了解作者是如何表达的。因此教学中，我从课后习题1入手，紧紧围绕“体会老人与海鸥之间的深厚感情。”这一问题引导学生理解课文，进行感悟。抓住文中的关键词句理解含义深刻的语句，加强朗读指导，充分体会，最后能让学生真切的体会到人与动物之间的这份真挚的感情。]

具体过程是这样的：

（一）学习第一部分（1－13）：老人与海鸥相依相随

1、按单元学习方法做，看老人与海鸥之间有什么样的感情，这感情是怎样真实、具体表达出来的，默读第一部分，划出关键词，用心地体会体会，在小组内交流交流。

2、给予学生充分的阅读思考时间，想好后在小组内交流，最后全班汇报。

（1）从文中第2段中的“朋友告诉我，这位老人每天步行二十余里，……只为了给海鸥送餐，跟海鸥相伴”中“只为了”可体会到老人只想和海鸥在一起，只想细心照顾它们，可见老人对海鸥的喜爱，愿意与海鸥相伴。

（2）继续汇报：文中第2段从一系列动词“放、退、撮”可体会到老人对海鸥的细心照顾，我让学生做做动作，想象画面，进一步体会。在这里，我重点引导这句，课后问题句子出示：海鸥排成一片“翻飞的白色”、“有声有色的乐谱”更能体会到老人与海鸥配合得默契，相处得和谐。抓住关键词初步理解后，我重点引导学生有感情朗读，让学生联想当时的画面，通过练读，指读，评读后，让学生的感情与作者的情感真实的融入到一起，真正体会到老人与海鸥之间的感情，真正走进文本。师：同学们，这里从老人做什么看出来老人与海鸥有深厚感情？（喂海鸥））（板：喂 ）还有哪儿看出老人与海鸥有深厚的感情？随生答 （板：唤谈 ）这两部分以读代讲，让学生在读中体会。

（3）对重点部分的理解除了有感情的朗读之外，也要抓住重点句来理解。因此，我重点抓住这样一句话：“朋友告诉我，十多年了……和海鸥就像亲人一样。”引导学生抓住关键句中的关键词“亲人”，理解什么样的人被称为亲人，有血缘关系的人，亲近的人，是亲人，说老人和海鸥像亲人一样，能体会到他们的感情是多么的深厚，多么的和谐。这样和谐的情景再引导学生感情朗读。

【这一环节，我紧紧抓住感悟点，带领学生感悟，教给学生想象画面，联系上下文理解关键词句的方法，将理解与体会，交流与读文有机结合，让学生在轻松的交谈、汇报中便能读懂，读透，体会深刻，同时，抓住课后问题来理解课文，更提高了阅读教学的时效性。】

（二）学习第二部分：海鸥为老人吊唁

1、让学生带着同样的问题及学习方法来学习第二部分。

2、（1）这里我重点引导学生理解关键句“意想不到的事情发生了——一群海鸥突然……大事。”抓住关键词“意想不到”，让学生结合课文内容，跟同学讨论：什么事意想不到？为什么会发生这样的事？联系前文可体会到海鸥来为老人吊唁让人意想不到，是因为前文老人十年如一日的照顾海鸥，与海鸥有着深厚的感情，像亲人一样，海鸥才会翻飞盘旋，连声鸣叫，这里通过联系上下文的方法理解重点句，也体会到了他们之间的深厚感情。随生汇报，（板：飞 叫 立）

（2）同时，我也注重了对学生的朗读指导，让学生感受“当我们不得不去……海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫……脱出身来”这意想不到的壮观场面，抓住关键词句“扑得那样近、飞动的白色旋涡中”引导学生体会海鸥对老人的留恋，对老人的深厚的情，在理解的基础上指导朗读，重点读出扑的用意，读出海鸥对老人的不舍之情。同时让学生充分发挥想象，把自己的感悟与作者的感情真实的融在一起，通过练读、指读、范读的方式有感情朗读，进而真切的体会。

（3）以上这些也是学生通过汇报交流出来的，老师随机板书：扑

【这一部分，我继续把握住感悟点，抓住关键词句引导学生深入理解、感悟，通过训练学生使用联系上下文及想象的方法，走进文本，与文本对话，做学习上真正的主人。】

1、再读课文，再一次感受人和动物之间这和谐而又深厚的感情。

2、人与动物之间感人的事你经历过吗？让学生联系生活实际简单谈谈。

【这一环节总结全文，让学生有一个完整的知识结构，通过联系生活实际充分得挖掘了教材的内涵，让阅读更好地为写作服务。】

板书设计： 21 老人与海鸥

喂 飞

唤 叫

谈 立

吹尽黄沙始到金

当落日的余晖如金子般撒满大地，无垠的天幕被染成通红一片，倦鸟的鸣叫声划过了空寂的山野，你可曾发现——有一只掉队的孤雁正凄厉地呼叫它伙伴孤单的背影承载了几多辛酸与苦楚。俗话说“痛苦不是外星人。”你能想象失去集体关爱的滋味吗?人，并非天生就降人一等的，有时仅仅是评价的角度不同，抑或是才华的荷瓣角未曾露出水面而已。正如漫漫黄沙覆盖下的那广袤无垠的戈壁大漠。风儿吹，风儿吹，拂去历史的尘埃，拭去岁月的荒草，展现在世人面前的，也许就是那交织着辉煌与沧桑，辉映着神秘与骄傲于一身的楼兰古国，正所谓吹尽黄沙始到金。

让每一只雁儿都能沐浴在金色的阳光下，奔赴温暖的巢穴——

我从高二学年开始担任文科艺术班班主任，坦率地说，面对的是一群基础文化科相当薄弱的学生，一直到高三学年，我均为这个班的班主任，相对于大部分班主任来说，我与学生相处的时间更长，师生彼此的感情的融洽、对学生的了解、工作的延续性上占有一定的优势。其中便有一个叫黄蓉蓉的学生，她是从大田县来我校就读的，性格较为孤僻，学习很刻苦但成绩长期居班级后列，平时很少和其他同学来往，课余时间也基本上呆在班上，经常抱怨自己脑子笨，低人一等，自卑的心灵之窗长时间地关闭着。

我多次按平时对待大部分差生的几种教育方法去疏导她，但不太管用。她那压抑的眼神透露出几许的辛酸与无奈。终于，有一次，我抓住了机会。

因为她是学美术专业的，每天傍晚要到校外的青少年宫学专业。那天早晨，副校长找到我，对我说：“你班上有没有一个叫黄蓉容的学生?”我忙回答：“有，怎么了?”“下午二三节叫她到办公室。”“怎么回事?”我心里有些慌。“哦，是好事，关工委的领导要见她。”后来我了解到，原来是黄蓉蓉在去学专业的路上，有个老人家问她是哪个学校的，学校怎样。黄蓉蓉如实地回答，并且介绍了学校的环境美，老师教书认真负责，校园很和谐等等，还邀请老人有空去学校参观。这让老人家很满意。没想到，他就是关工委的领导。之后又打电话给校长，说学校培养出的学生懂文明讲礼貌。

我想，这是一次很好的机会，于是在班上认真详细。以渲染式的语气介绍黄蓉蓉同学事迹，引来全班同学的啧啧称赞声，并表扬黄蓉蓉维护了我们班我们学校的荣誉;今天她能够代表全体同学受到关工委领导的接见，是她长期严格要求自己的必然结果，“机遇只偏爱那种有准备的头脑”。之后，之后我又向年段、学校建议，可否把黄蓉蓉的事迹向全校学生介绍，我还建议生活委员拿出班费中的一部分，买了奖品，写了奖状，在班上举行了简短而隆重的颁奖仪式，让她明白，她也是人人羡慕的一员。在此期间，在班上掀起一股“向黄蓉蓉学习”的热潮，并告诉她，人生最大的成绩是道德上的胜利。“道德可以弥补智力上的缺陷，而智力永远弥补不了道德上的缺陷”。

一此为契机，我又告诉她，其实学文化科、学专业也像平时为人一样，只要今天比昨天好，就是一种希望，有时觉得这习题难，那知识听不懂，“问题叠着问题，那才是生活”。她终于解开了心头的疙瘩，成绩渐渐地上了一个大台阶。我又要求女生班委主动向她学习道德素养方面的问题，怎样提升个人素养，让她在班会课上演讲等等，终于，黄蓉蓉变得开朗了，与其他同学能打成一片了。

在高三上学期初，它要去北京学专业，担心家里一时拿不出这么多钱，我号召全班同学先凑一部分给她，她很是感激。在外学专业期间，多次打电话问候同学，能安下心来学专业了。在省专业统考中，黄蓉蓉尽管专业成绩不是很高，但也已拿到了合格证，这以为着她可以考更多的外省高校。在此，我作为班主任深深地祝福她。

在文公中学，黄蓉蓉品尝到了作为一个胜利者的滋味，成为许多同学羡慕的一员。同样的阳光也照耀在她那并不宽广，却一样能飞翔的翅膀，远方更高更远的目标，正等待着每一个曾经是失败者去追寻。让我们擦亮眼睛，拂去尘埃，奉献爱心，因为——吹尽黄沙始到金!

教学目标：

１、学习和尝试染纸的技术和方法；

２、在完成染纸的过程中体会形式美，以感性的形式进一步了解色彩的原色知识；

３、喜欢染纸的过程，并能用染纸作品装饰美化生活。

教学重、难点：

教学重点：知道学生学习和尝试染纸的技术和方法。

教学难点：指导学生初步体会染出的画面效果与纸的折叠方法及用色之间的关联。

教具学具：

扎染背心、扎染方巾、染纸作品装饰的贺卡、染纸作品、电脑课件、染纸的工具材料。

教学设计思路：

本课的基本脉络：激发兴趣、导入新课――欣赏感受、开阔视野――观察探究、了解技法――制作实践、感受色彩魅力――美化装饰、培养设计应用意识――展示评价、拓展延伸。

教学过程：

一、激趣导入，欣赏感受

１、教师展示扎染背心和方巾，引导欣赏。

（１）教师简单介绍扎染的特点和方法。

（２）学生交流发表自己的欣赏感受。

（３）板书课题――美丽的染纸

２、欣赏扎染、蜡染、染纸作品，开阔视野、激发探究欲望。 （１）教师演示课件，简单介绍，引导欣赏。

（２）学生讨论交流欣赏感受。

（３）激发学习欲望。

二、观察探究，了解技法

１、观看制作方法视频。

（１）教师播放制作方法视频课件。

（２）提问：制作美丽的染纸需要哪些工具和材料？运用了哪些方法？特别提示了哪些需要注意的问题？

（３）学生观看视频。

（４）讨论、发言。

（５）教师小结。

２、探究发现折叠方法。

（１）教师出示染纸作品展板，提

小学美术教学设计案例

示纸张的基本折叠方法和形状变化。 （２）分组探究折叠方法。

（３）学生代表到前面演示发现的多种折叠方法。

３、尝试染纸过程。

４、欣赏撕染、剪染作品，启发创新。

（１）欣赏课本里的撕染作品，启发学生的创新思维。

（２）学生谈自己的设计打算。

三、制作实践、感受色彩魅力

１、学生染纸实践，教师提醒注意事项。

（播放音乐《春江花月夜》《高山流水》）

２、教师指导学生设计制作。

四、美化装饰，设计应用

１、教师展示染纸画装饰的贺卡作品，引导欣赏，启发思维。

２、学生讨论发言。

五、展示评价，拓展延伸

１、学生展示自己的染纸作品。

２、相互交流评价。

３．启发学生制作出独具特色的作品，并装饰美化自己的生活。 ４、合唱《幸福拍手歌》，尽情享受创作成功后的乐趣。

六、作业要求：

1.每人四幅不同折法，不同色彩的染法。

2.点染时胆子要大，心要细，每染完一张，要总结经验，取长补短，不断改进。

3.折纸、剪纸可以自己设计花样。

七、板书设计：

美术的染纸

制作过程：折、夹、挤、染、展开。

种染法：浸染、点染、冲染、浓破淡。

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巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析：

这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的:

日本有一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可煺，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

职责：

1、对接客户，分析梳理需求，配合技术人员与客户之间的沟通;

2、负责项目的报价、工期估算、流程图绘制、实施跟进及进度效果监控;

3、进行整体策划中的分项策划，协调各部门工作人员按照计划完成项目的整体制作;

4、与技术人员进行沟通，协助制作人员进行搭建、美化和优化工作;

5、负责项目的客户培训和后期的技术支持工作。

应聘条件：

1、具备良好的需求分析能力，能够整体把控项目流程;

2、熟悉网站制作及软件开发流程，有三年左右的软件开发经验优先;

3、具备一定的文案写作功底，可进行产品说明书以及产品方案等文案的撰写;

4、擅长沟通交流，工作认真负责，细心，积极主动，责任心强。

1、学习8个生字，正确读写8个生字新词。

2、练习用较快的速度阅读课文，把握课文的主要内容。

3、抓住课文的重点词句，感受老人与海鸥之间深厚的感情。

4、学习作者是如何把人与动物之间的感情写得真实、写具体的。

1、学生自由读课文，要求：读准字音，读通句子，把读不好的地方多读几遍。

2、教师巡视指导，点拨。

3、检查读书情况，把握文章主要内容。

1、学生默读课文，思考课后题：在安放老人遗像的地方发生了什么“意想不到的事情”?

2、交流，读出心中的感受。

3、质疑。

1、学生默读课文，思考：老人与其他喂鸥人有什么不同之处。

2、品读重点词句，感悟老人与海鸥之间深厚的情感。

1、再次感情朗读描写海鸥的句子。

2、如果你就是“白色旋涡”中的一只小海鸥，你在鸣叫什么?

二、活动目标：

1.知识目标

(1)了解中秋节的由来

(2)了解中秋节的习俗

(3)了解中秋节月饼的由来

(4)了解有关中秋节的诗歌

2.能力目标

(1)在活动中培养学生的探究能力、社会调查能力、动手能力、创新能力和与人交往、合作的能力。

(2)学会调查、收集、整理资料的方法，培养收集信息、处理信息的能力。

(3)培养学生经常观察生活的习惯，提高审美能力和写作能力。

2.情感目标

(1)通过各种实践活动获得丰富的经验和积极的情感体验，中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。通过本次活动更激发学生热爱生活。

(2)通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。

(3)通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。

活动班级：四(2)班

活动时间：3月~5月

活动过程：

●活动一：开题课 确定研究主题

师生谈话

师：农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。对于中秋节的传说也是各种各样，你们想了解吗?

生：(大声：想)课件欣赏相关中秋节的图片

师：看了刚才的图片，大家有什么话想说?

生：自由讨论，交流。

师：对，中秋节的习俗很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。

师：从今天起，老师和大家一起来研究有关中秋节的文化，关于中秋节，你想知道些什么?

生：自由发言。

师：总结学生发言之后确定研究主题

如：a、中秋节的由来

b、中秋节的习俗。

c、有关中秋节的诗词

d、中秋月饼的来源

●活动二：分组，落实任务

根据学生的爱好，分成六组。每组选出一名责任心强的同学任组长。各组选择研究主题。分析讨论定下研究计划并完成表格。

●活动三、开展调查研究

1.习俗调查

中秋赏月、吃月饼是全国各地普遍的风俗习惯，但由于中国地域广大，人口众多，风俗各异，中秋节的过法也是多种多样并带有浓厚的地方特色的。教师可引导学生向长辈了解自己家乡过中秋节还有哪些风俗习惯，把了解到的记录下来，回到班里进行交流。

2.月饼调查

教师可引导学生按居住地域或自由组合，组成若干调查小组，制订一份简单的调查计划，深入学校或家庭附近的超市、百货商店、食品厂等地，针对月饼的品牌、产地、生产厂家、价格等方面进行调查采访，有条件的话，还可以分别购买一些不同种类的月饼，品尝口味，比较优劣，做好调查情况的汇总。

3.巧手作坊

(1)写一写

在了解了各地和家乡过中秋的习俗后，请学生计划一下“今年的中秋节你准备怎么过?”可以通过小组讨论、交流的形式，制订一份简单的节日方案，教师要鼓励学生大胆创新。

(2)做一做

用自己喜欢的制作形式和材料，自制一张精美的贺卡，写上一句的祝福的话语，寄给自己最亲近的人。

4.携手共享

(1)搜集与中秋节相关的诗词，举行一次诗词朗诵会，要求能说出诗词作者所要表达的主要内容，体味其中的意境。

(2)“每逢佳节倍思亲”，在阖家团聚的时刻，大家一定也会想到远在台湾的小伙伴，期盼着祖国的早日统一。有条件的话，教师可带领学生上网，通过发email的形式给远方的小伙伴捎去节日的祝福。

●活动四、综合成果展示

这在综合实践活动中是必不可少的一个环节，为此我们以班队活动的形式来对本次活动进行总结交流。

●活动五活动评价

综合实践活动课的评价标准应以学生已有的发展基础为评价标准，并突出学习过程的体验、情感、态度、价值观和综合实践活动能力。教师可以通过观察学生在活动中的表现对学生进行评价。对学生的评价方式可以是学生的自我评价，也可以是小组评价或由辅导老师(包括校外辅导员)进行评价

中秋活动的策划案例分析篇二

一、活动背景

每年的农历八月十五，作为中国传统的中秋佳节，在这一天所有的中国人都抬头望着一年中最美的月亮，寄托自己的思念之情。中秋丰收节，迎来一个又一个节点，勇攀工程高峰的日子，同时也是一个人们对美好生活向往的节日。这一天是对公司一个美好未来的既定，更加是坚定海外员工的信念，大大提高员工的归属感。

二、活动目的

借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作，巩固企业文化氛围。

三、活动主题

一轮满月圆虎邦河畔，大风起兮扬华龙风帆。

四、活动时间

今年的中秋节为9月8日是星期一。

五、活动地点

公司食堂

六、活动人员

中方人员及中秋节活动特邀嘉宾

七、相关准备

·由行政部负责准备前期活动策划、宣贯。(包含两张海报，内容以伸出单手左右掌心平放如握手状，背景为月亮，越圆越好，代表我们诚挚的邀请每一位员工参与我们的活动。一张贴至中方主营地食堂，另一张贴至中方主营地办公室。)节日活动所需相关物资保障，包括月饼礼盒派送(在周日当天上午由各部门负责人按照行政部提供的中秋节发放月饼名单为准)，车辆的接送(如有需求时)，中方食堂需要提供一部分未参与或有需要在食堂吃正餐的伙食，场地的整修(需要将场地杂草清理，打除草，除虫药，由后勤负责)，硬件设施摆放与规划(需为嘉宾提供三张圆桌)，烧烤设备的使用和回收，食物食材的供应(烧烤类：豆角，鹌鹑蛋，鸡心，鸡胗，韭菜，豆腐干，香蕉，土豆，鸡翅，玉米，茄子，牛筋，青辣椒，对虾，罗非鱼等凉菜类：凉拌三丝，油炸/醋泡花生米,酒水类：以啤酒和碳酸饮料为主，各个部门抽调至少二名或以上人员协助行政部后勤准备)场地卫生的清理和打扫，活动当天的摄影摄像素材的收集，后续节日文字报道。

·由负责音响的调试和背景的搭设,vcr的制作，宣传海报的制作

八、烧烤晚会及活动流程

充分挖掘课程资源，和孩子们一起探究，实施真正意义上的科学探究性教学，有效的组织学生开展真正有深度的科学探究活动。培养学生学科学，爱科学，用科学的兴趣。培养学生发现问题、探究问题、解决问题的能力。培养学生掌握正确的科学探究方法，养成良好的科学探究习惯。培养有理想、有道德、有文化、有纪律的人才，实施素质教育及创新教育，提高学生的科学文化素质。

通过过去的科学学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备了初步的探究能力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作。

（一）科学探究

1、培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的能力，使学生们在日常生活中亲近科学、运用科学，把科学转化为对自己日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

2、了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题、想问题。

3、继续指导、引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重实验中的观察能力、采集数据，并对实验结果做出自己的解释，学习建立解释模型，以验证自己的假设。

4、培养学生利用书籍、网络、报刊等查阅资料，搜集整理信息的能力。

（二）情感态度与价值观

1、保持和发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆细心、注重数据、敢于质疑的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。

2、培养学生亲近自然、欣赏自然、珍爱生命的意识，积极参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展，使学生形成人与自然和谐相处的意识。

3、培养学生的合作和交流的意识，敢于争辩的胆识，同时学会尊重他人意见，合理的表达自己的见解。

（三）科学知识

1、掌握常用的机械和工具的特征，并能设计和制作机械和工具。

2、观察和研究常见的形状和结构，并设计和制造自己的“桥梁”，体验科学与技术结合的乐趣。

3、研究热和燃烧的关系及其原因，并能结合日常生活进行分析和阐述。

4、了解能量以及能量的变化，并能在实验操作中亲自去感受。

本册共分四个单元，共31课。

第一单元机械和工具本单元介绍了常用工具杠杆、轮轴、滑轮、斜面的原理及在日常生活中的应用。尤其是结合常用工具和实验器材设置了许多和日常生活密切相关的探究活动，在探究活动中让学生掌握各类机械和工具的特点和作用。

第二单元形状和结构本单元介绍了各种建筑物中使用的形状和结构及其特点，从实验材料的选取到各种不同的设计都能切实培养学生的创新意识和创新实践能力。

第三单元热和燃烧本单元结合热和燃烧之间的特征让学生探索热和燃烧之间的联系及其相关问题，并应用到日常生活中。

第四单元能量本单元介绍了电能、水的三态变化、太阳能以及他们之间的联系，学生掌握自然界中的物质可以相互转化，能量可以相互转化的自然规律，使学生养成爱护大自然，保护环境的意识。

1、把握小学生科学学习的特点，因势利导。

2、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程。

3、让探究成为科学学习的主要方式。

4、树立开放的教学观念。

5、悉心地引导学生的科学学习活动。

6、充分利用现代教育技术。

7、组织、引导学生参加科技小制作活动。

第一周第一单元第1、2课

第二周第3、4课

第三周第5、6课

第四周第7、8课

第五周第二单元第1、2课

第六周第3、4课

第七周第5、6课

第八周第7、8课

第九周第三单元第1、2课

第十周第3、4课

第十一周第5、6课

第十二周第7、8课

第十三周第四单元第1、2课

第十四周第3、4课

第十五周第5、6课

第十六周第7课

第十七周

第十八周期末复习

第十九周

上个星期我们进行了期中考试，接下来我就我们学校七年级下册数学考试试题和学生的答题状况以及以后的教学方向分析如下.

一、试题特点

试卷包括填空题、选取题、解答题三个大题，共120分，以基础知识为主，。对于整套试题来说，容易题约占70%、中档题约占20%、难题约占10%，主要考查了七年级下册第六章《一元一次方程》第七章《二元一次方程组》以及第八章《不等式》。这次数学试卷检测的范围就应说资料全面，难易也适度，注重基础知识、基本技能的测检，比较能如实反映出学生的实际数学知识的掌握状况。

无论是试题的类型，还是试题的表达方式，都能够看出出卷老师的别具匠心的独到的眼光。试卷能从检测学生的学习潜力入手，细致、灵活地来抽测每章的数学知识。打破了学生的习惯思维，能测试学生思维的多角度性和灵活性。

二、学生问题分析

根据对试卷成绩的分析，学生在答卷过程中存在以下几主面的问题

①数学联系生活的潜力稍欠。数学知识来源于生活，同时也服务于生活，但学生根据要求举生活实例潜力稍欠，如选取题第10小题，，学生因对“用自己的零花钱去买东西”理解不透，从而得分率不高.

②基本计算潜力有待提高。计算潜力的强弱对数学答题来说，有着举足轻重的地位。计算潜力强就等于成功了一半，如解答题的第19题解方程(组)，学生在计算的过程中都出现不少错误.

③数学思维潜力差这些问题主要表此刻填空题的第13题，第15题，第16题和解答题的21题，第23题.

④审题潜力及解题的综合潜力不强。审题在答题中比较关键，如果对题目审得清楚，从某种程度上能够说此题已做对一半，数学不仅仅是一门科学，也是一种语言，在解题过程中，不仅仅要要求学生学会如何解决问题，还务必要让学生学会阅读和理解材料，会用口头和书面形式把思维的过程与结果向别人表达，也就是要有清晰的解题过程。

三、今后的教学注意事项:

透过这次考试学生的答题状况来看，我认为在以后的教学中应从以下几个方面进行改善:

1、立足教材，教材是我们教学之本，在教学中，我们必须要扎扎实实地给学生渗透教材的重难点资料。不能忽视自认为是简单的或是无关紧要的知识。

2、教学中要重在突显学生的学习过程，培养学生的分析潜力。在平时的教学中，作为教师应尽可能地为学生带给学习材料，创造自主学习的机会。尤其是在应用题的教学中，要让学生充分展示思维，让他们自己分析题目设计解题过程。

3、多做多练，切实培养学生的计算潜力。有时他们是凭自己的直觉做题，不讲道理，不想原因，这点从试卷上很清楚地反映出来了。

4、关注生活，培养实践潜力加强教学资料和学生生活的联系，让数学从生活中来，到生活中去，从而培养学生解决实际生活中问题的潜力。

5、关注过程，引导探究创新，数学教学不仅仅要使学生获得基础知识和基本技能，而且要着力引导学生进行自主探索，培养自觉发现新知识、新规律的潜力。

第三次形成性考核任务

案例讨论：以下是发生在2008年3月的东航“返航门”事件，请认真阅读案例材料，就案例下方的两个问题进行讨论。

2008年3月31日，中国东方航空云南分公司的14个从昆明起飞至不同目的地的航班，在同一天出现了临时返航事件。14个航班分别飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧等地，这些航班在到达目的地的上空后，乘客被告知无法降落并折回昆明，导致昆明机场更多的航班延误。被耽搁行程的旅客，在昆明机场对此表示极为不满，纷纷要求退票或改签。

在“返航”事件一石激起千层浪，铺天盖地的指责与批评汹涌而来，一场重大的东航信任危机随即掀起。

试讨论：

1.评价中国东方航空在本次危机公关事件中的表现。

2.假如这次事情可以重来，你认为东航应该怎样应对这次公关危机？

答：从整个东航“返航”事件的发展过程来看，东航自始至终处于被动的状态，以致东航一发言，媒体就怀疑其真实性，东航一再”声明“，舆论就怀疑其目的性，使该危机最终演变为公众对航空公司可怕的信任危机。

对于事件的起因不论是劳资纠纷，飞行员的职业操守问题，还是公司内部管理不善，在此不予以评论，而是客观地用5S原则来评价东航在处理这次事件中，危机公关的几点失误，有助于各行各业从中吸取经验教训并引以为戒。

1、违背承担责任原则

东航在第一时间就怀疑是人为因素导致返航事件，但为了不影响飞行，向公众了“天气原因说”。这是一个目光短浅的表态，也是一个完全置受害者利益于不顾的表态。事发后，媒体和公众的问题关注点是在“东航如何给予受害者合理的解释来维护当事人的利益”。可是，东航的表态显然与此背道而驰，声明一经，便引起了专家、媒体和旅客的一致反对。东航承认存在“人为因素”是在众多媒体不断揭露的巨大舆论压力下承认的。试图以天气为由将人为事件“顺理成章”地淡化为无关痛痒的“天气原因返航”，这种掩盖事实及对此事推诿塞责的作为，以及随后的东航擅自划定出的一个不合理的补偿标准，实属不负责任的表现。

其实在危机发生后，公众要的是企业的一种真诚、负责任的态度，而不是企业的假话。东航在第一时间分析自己理亏的原因，就应主动承担责任，立刻向顾客赔礼道歉，安抚旅客，并采取合适的行动，切实维护旅客的利益以平息旅客的“怨气“。

2、违背真诚沟通原则

在整个事件中，东航始终没有积极与媒体、公众沟通。在社会公众怀疑和不信任中一直支支吾吾地敷衍公众，不彻底说明真相，最终把自己推到了舆论的风口浪尖，使东航事件演变成为一场公共信任危机。

事发后，东航应该立刻向公众道歉，积极将事实真相告诉公众，给公众一个合理的承诺，始终保持与媒体的积极沟通，将一切进展情况透明化，让大众感受到东

航真诚的态度。积极引导媒体的正面报道，不放之任之，最大限度地遏止负面信息的传播，以求得到公众的谅解，尽快摆脱阴影，重塑企业形象。

3、违背速度第一原则

危机爆发后，东航虽“当机立断，快速反应”，但在第一时间内编出“天气原因说”的谎言，并没有在第一时间向乘客赔礼道歉，与媒体建立联系，控制事态，而使危机大范围扩散，错过了最佳的危机公关时间。正是这样的“当机立断，快速反应”为东航埋下了深深的祸根。

东航应在第一时间赔礼道歉，邀请媒体，向公众坦言相告，以求得公众的谅解。

4、违背系统运行原则

东航在整个事件中没有与媒体进行积极的沟通，没有把不利的舆论努力向有利的方向引导，而放任媒体任意报道，没有顾此也没顾彼，造成东航形象一落千丈。

正确的做法是：对旅客负责，表明自身的错误，与媒体、公众、权威机构进行积极的沟通，争取时间解决危机

5、违背权威证实原则

同学们：

大家好！

前不久结束的期中考试相信各位家长都有了一定的了解，在这里非常感谢家长们能够抽空参加这次学校组织的高三家长会，相信大家都是出于对孩子学习成绩的关心而来到这里参加会议，作为老师的我自然能够体会到高三阶段的学习对于学生是多么重要，可以说距离高考没有多长时间的现在应该要认真对待才能有所收获。

通过这次期中考试暴露出来的问题可以说大部分学生身上都存在着，面对高三阶段的学习若总是这般精神不振又怎能在考试中取得好成绩呢？可以说正是思想上不够重视才会在高中的最后一年出现这种低级的问题，只不过在这方面作为老师的我没能及时发现问题也是原因之一，所以除了学校方面的努力以外还需要学生自己引起重视才能在学习成绩上面有所提升，关于这点还需要家长在家对学生进行督促才能让他们认识到高三学习的重要性，因为在决定人生命运的高考面前的确应该引起重视才能避免遗憾的产生。

在学校我会针对这次期中考试的结果制定相应的教学计划，关于这点主要还是希望学生能够在家长的督促下认真对待学习才能有所改善，其实高三阶段需要学习的内容相对于过去两年来说并不算很多，毕竟相对于新知识的学习而言更加重要的还是对以往知识点的回顾，只有完成了高中阶段知识点的整合才能在高考中发挥出自己的最佳水平，想要实现这样的目标则需要学生从这次考试中找出自身的不足，通过合理的学习方式找出解决问题的办法才能避免以后的考试中出现同样的错误。

在家中则需要各位家长能够陪伴孩子们在学习上多花费心思，对于学习压力较大的学生来说能够得到家人的理解才能获得学习的动力，无论是深夜里对学生关心的问候还是早上呼唤他们上学都是一种无形的关心，而且也能够通过这方面的努力使得学生将一部分压力转化为对学习的动力，带着家人的期盼来应对学习中的挑战才能够获得更多的动力，因此在接下来的学习中还需要家庭教育与学校教育并重才能让学生认识到高三阶段的重要性，做到这样的程度以后相信学生可以从这次期中考试中积累更多学习的经验。

面对高三阶段的学习还需要大家携手努力才能赢得这场没有硝烟的战争，针对这次期中考试存在的不足也是值得我们好好深思的问题，至少我们要通过这次考试认识到学生以及自己做得不够的地方，相信通过大家的努力可以帮助学生正确认识到自身的不足并完成高三阶段的学习。

谢谢大家！

一、目的及意义：

借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为__现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显__公司和__城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与__现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时证明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务礼貌

三、时间：20__年x月x日(有待最终确定);

地点：__高尔夫球场，__宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在__商界出类拔萃的高层人物和具备消费本事及购买本事的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请必须数量的新闻记者和原__公司所开发项目的业主(如__湾、__花园、__等)。

1、__商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、__湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、__公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及资料：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，午时高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。资料丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的研究，提议本次活动中的高尔夫球赛由__企业家协会作为主办单位，__公司作为承办单位。

2、本次活动面向__商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请__企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业x年成就，并对__项目和__俱乐部做宣传介绍，提议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽__山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者异常是意向大客户都能够报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在简便的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导比较赛颁奖，推荐__项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到(__宾馆)→新闻发布会(__企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，__宾馆)→中午作息(__宾馆)→高尔夫比赛(__高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，__宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

__企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以__企业家协会名义经过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、__湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择__房地产界著名杂志《__》，和__发行量最大影响力最大的报纸《__早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《__》发布活动预告，采取软文形式全面介绍__公司、__俱乐部，重点提及...现代城。

b、结合项目形象宣传，《__早报》底版发布预告，图文结合简介...总经理、...现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以证明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地经过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

a、《__》报道活动开展情景，公布获奖名单。

b、《__早报》底版整版文章结合图片报道活动情景，公布名单，介绍__现代城。

d、...高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注...现代城。

八、效果评估：

1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，并且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越本事。

3、联谊会气氛简便愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

为了更好的发展，此次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而到达推广...现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。相信在我们领导不断创新的领导之下，我们必须会拥有一个让你惊喜的好成绩!

尊敬的各位领导：

早上好！

今天我们在这里召开20xx—20xx学年上学期期中考试教学情况专题分析会，这是学校对教学质量高度重视的表现，我们都知道教学质量是学校的生存之本，发展之源。没有了教学质量我们谈何生存、更谈何发展。刚刚听了高三年级组对本次期中考试的质量分析，可谓忧喜参半，忧的是清北零的突破、600分数量的提升、一本指标的完成。喜的是我们有大量可塑的临界生。正如徐安彬主任说的：“255名理科达线一本、59名文科达线一本，211名理科临界生、71名文科临界生，合计596人。多么诱人的数据”。可以说，我们是大有可为的。不过，再好的牌在手中，落实不到位，也会被你打的稀烂。所以，我今天讲的主题是“沉下心来抓落实”。

一是年级组要以清北种子选手为抓手，抓好一对一辅导的落实。

不定期召开清北种子选手的座谈会，想其所想，急其所急，及时帮助他们解决学习、生活上的困难。同时根据他们的需求及时调整一对一的复习，需要什么就上什么，哪里缺就不哪里。

二是年级组要以班主任为抓手，紧密地团结班主任，抓好尖子生、临界生的培养工作的落实。

引导班主任树立目标意识，剔除仅仅抓学科平均分，而不抓临界生的意识。明确主攻方法，我们追逐的是清北、600分人数、一本人数。班主任要确实担起尖子生、临界生培养的重任。提高班要抓住踩线生，要把踩线生拿在手上，真真切切，了解他们的弱科弱项弱环节。要给予时间上的有力保障。重点班重在临界生的培养，认真分析其学习状况，从学习成绩、学习状态、弱科现象、思想状况等方面都要给予关注。以此来扩大一本的人数。小班重在尖子生、600分学生的培养上。制定培养监测表，跟踪培养监测，实时调整策略。

三是年级组要以教师为抓手，抓好课堂教学高效的落实。

从四次大考的结果来看，目前我们存在的主要差距是：三个不平衡，三个不平衡是学科与学科之间不平衡、学科内部不平衡、班与班之间不平衡。

1、学科与学科之间不平衡。各学科备课组一定要认真组织分析每次考试的情况，寻找本学科与高考之间的差距，这是考试的重要功能之一。

2、学科内部的不平衡。学科内部的不平衡是指同一学科内教师所代各班的成绩差距大，一些学科同样情况的班级平均分相差高达10分。这严重制约学科整体成绩的提升。

3、班与班之间的不平衡。各平行班之间的差距也是明显的。

打铃上课，打铃下课，同样是教师，同样是当班主任，辛苦投入不一样，责任心不一样，下来的结果就不一样。

鉴于目前的情势与我们所暴露的问题，我们必须以教师为抓手，抓好教学质量的落实，而教学质量的落实，重在课堂的高效。教师的主阵地是课堂，但课堂教学的现状不能令人满意。在课堂教学这块主阵地上，我们不能把握学情，不能针对学生存在的问题讲，更不能解决课堂生成问题，就这样下来，课堂教学的无效劳动太多。我们拿到一套试题，挨着挨着的从头讲到尾，管他学生懂不懂都讲，这是课堂的低效，甚至是无效、负效。

对此，我认为，现阶段的高三课堂教学必须做到两把握，两回归。两把握就是把握考纲，把握学情。把握考纲的难度与维度。把握学情要把握到具体的问题与具体的人。也就是说把我们所预设的模糊的学情转化成具体的问题与学生个体对接，特别是要了解学困生的问题，了解他们的理解、消化、落实情况如何。这就是解决课堂教学针对性的根本途径，也是创设高效课堂关键所在。

两回归是讲题要回归题型，讲知识点要回归知识体系。讲题回归题型才能让一道具体的题有了典型性、代表性，有了举一反三的功效。要传授解题思路，获取试题暗示信息，过滤试题迷惑信息，提炼试题条件，找到解题突破口。要通过试题功能的开发，在我们做不完所有题的客观现实中，让学生有会做所有题的能力。授予方法，提炼能力比单纯地给知识更重要。讲知识点要回归知识体系，才能让学生建立自己的知识网络，相互联系，融会贯通，强化综合运用知识的能力，激发临场的悟性，处变不乱，应对自如。

两把握、两回归是课堂教学的最低要求。那句老话大家必须牢牢记住，那就是：强化基础，注重落实。

四是年级组要以备课组为抓手，抓好试题研究的落实。

每周五的备课组活动，试题研究是主线，是核心内容。团队合作，集思广益，挑选、精选适合我们学生的试题。挑选、精备学生存在问题的题。然后精讲、拓展。以此来挖掘试卷的有效价值，而不是被试卷牵着走，甚至是被试卷带偏了。

五是年级组要以班级为抓手，抓好学生安全、纪律、卫生的落实。

教学工作是学校的中心工作，安全是保证学校工作正常化的主要保证，在高三最后的197天各班要把安全放在首要位置，确保学生不出任何安全事故，安安全全地把学生送入高考场中。同时，纪律是学习的重要保证，良好的班级纪律是一个班级健康发展的前提，是形成良好的学习氛围的保障，没有铁的纪律，学生的学习必将是散乱的。卫生，是为我们营造一个良好的学习生活环境必不可少的。不要认为到高三了，即将毕业了，这些我们都可以不要了。

总之。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。让我们以本次质量分析会为契机，立足本职，团结协作，本着“调整状态，重心下移，抓住常规，注重落实”的精神，聚精会神抓管理，一心一意提质量，就一定能够打赢质量攻坚战。

根据矿纪委、监察科《关于开展内部市场化运行情况专项检查活动的通知》要求，6月份以来，队对区队内部市场化制度建立、三级市场结算运行情况、内部产品收购支出情况、材料成本管控情况等，进行了深入细致的自查，形成报告如下：

一、基本情况

推行内部市场化管理以来，我队遵照集团公司和矿有关内部市场化管理的相关文件要求，按照“安全生产、科学管理、增收节支、降本提效”的原则，内部市场化运作已经走上正轨，并取得了较好的效果。

(一)积极宣贯，提高认识。在内部市场化经营管理运行中，提高职工的思想意识是搞好内部市场化管理的基础。为统一职工的思想认识、明确工作思路和进一步满足区队发展的需求，我队充分利用班前班后会、碰头会、区队网站等有效载体，将推行内部市场化的重要意义、结算办法等相关内容，进行了积极地宣传，使全队干部职工真正认识到内部市场化管理既是企业发展的必然趋势，同时也是让职工直接参与市场、效益、成本管理，成为人人能算账、人人会算账的行家里手。

(二)健全机制，规范运行。一是建立了以队长、书记为组长，副队长、主管技术员、机电技术员、材料员、班组长 、维修组长为

成员的内部市场化管理小组，负责区队内部市场化管理规范运作，并明确了各自责任。同时，为作好结算工作，区队成立了内部市场化管理考核小组，每月5日前，对本区队内部市场化管理情况召开自检会，对上月存在的问题进行分析并考核，对当月收购价，根据公司内部市场管理办公室提供的数据进行审核确认。二是在对区队所管辖区的现有设备、配件、材料、配件、材料的投入和各类消耗都进行全面地调查、摸底统计的基础上，根据《唐口煤业公司内部市场化管理实施办法》，结合我队自身实际，制定了《队内部市场化经营管理办法》、《材料管理办法》、《节支降耗奖惩措施》等制度，并根据区队实际，制定了各项工作量的内部收购价，为规范运行内部市场化工作提供了制度保证和结算依据。

(三)严格结算，班清日结。在结算中，通过对成本指标的分解，各种材料分类管理，建立台账，做到班清日结，旬统计，月考核，杜绝材料浪费。同时，加强成本考核管理力度，主要是材料费、电费、修理费等。考核到班组和个人，对进尺多，安全无事故的班组增加工资收入，对浪费材料导致超支的班组和个人给予相应支出，真正规范市场化管理，做到日事日毕。

(四)加强材料管控，实现节本降耗。一是对各班组材料领用实行限额管理。严格执行“以旧换新”、“班组材料预算”等管理制度，强化流程控制，在保证各班组正常生产的情况下，杜绝材料多领和积压现象。二是加强物料设备回收管理。落实责任到班组和个人，需要带上井上交的，必须由材料管理员出具上交材料证明。三是强化工程

质量管理，杜绝返工浪费。制定了“四级质量验收”制度，强化验收当班的工程质量，对出现的返工工作量不予支资，支出到班组和责任人，并连带跟班队长责任。

二、存在的主要问题

内部市场化的推行，既提高了职工的工作积极性，又提高了区队生产经营管理的质量，强化了区队的安全管理，实现了区队和职工双赢。但在运行过程中，仍然存在着问题和不足，通过自查，主要体现在以下几个方面：

(一)内部市场结算价格不够科学。内部市场化应根据历史消耗资料和现行计划价格为基础，依据岗位消耗材料的种类、数量，将工资和成本定额分解到岗位和个人。但在结算过程中，由于基础相对薄弱，部分制订的价格还不能充分适应现场实际。

(二)三级结算市场还不够完善。在班组与职工的结算中，应每天对岗位材料消耗、职工工作任务、综合绩效进行考核，将职工收入与安全、质量标准化、创新、综合素质等挂钩，形成完善的考核管理体系。但现阶段，我队各班组与职工的结算，只是限于安全、质量和生产任务，在创新、职工综合素质等方面和没有形成完善的考核标准。

三、下一步整改措施

内部市场化工作是一项复杂性工程，下一步，我们将有针对性的分析解决问题，多学习借鉴先进经验，因地制宜的吸收引进到我队内部市场化工作中，在实际工作中不断学习、总结提高。

(一)进一步完善内部市场运营机制，使其更符合现场工作实际。

完善的价格体系和考核机制是推行内部市场化的基本保障。下一步，我们将以成本项目为对象，细化所有工作任务，建全完善“横到边、纵到底”的价格体系和考核机制，使其具有稳定性、更符合工作实际。一是深化完善内部市场价格体系。对区队三级市场价格进行重新梳理，并对照区队现有的岗位工种进行修改完善，保证价格准确率达到95%以上。同时，在收购价格制定上，着重向技术含量高、劳动强度大的工种倾斜，进一步体现内部市场化“多劳多得、能者多得”的管理效应。二是深化完善内部生产经营指标分解制度。按照“全面预算到班组、价值核算到岗位”的思路，每月将安全、质量、进尺、成本等预算指标细化分解，并根据实际情况合理分解到掘进班和喷浆班组。班组则根据预算计划，再进一步细化分解到各个岗位。三是深化完善全面预算和对标管理。按照制定的《队生产经营分析及指标分解制度》，进一步抓好预算目标的再分析、再分解、再落实，力争将各项预算目标控制在预算范围之内。同时，把个工作岗位作为预算管理的起点、重点、对标点和考核点，严控岗位成本，提升管理水平。四是深化完善内部市场考核结算办法。将班组生产与安全、质量、任务“三挂钩”，每月按照安全、质量、任务各占结构工资的40%、30%、30%的方式，对各班组实行“绩效考核”。

(三)进一步加强材料管控力度，确保实现节本降耗目标。一是加大对材料价格的补充和完善。对今年以来全队各班组的材料消耗进行全面核算，重新制定消耗定额，使结算单价更规范、更具操作性。二是严格执行“以旧换新”、“班组材料预算”等管理制度，强化流程

控制，在保证各班组正常生产的情况下，杜绝材料多领和积压现象。

(四)进一步加强运营机制创新，推动内部市场化工作健康发展。创新是一切工作的不懈动力。下一步，我们将充分借助市场化调节手段，激发干部职工创新意识，大力推进工艺创新、技术创新、管理创新，推动内部市场化健康发展，为区队整体工作提升注入活力。一是形成“人人愿创新”的良好风气。加强创新宣贯力度，让职工明白创新对于班组提效、个人增收的意义，提高职工的创新意识。二是形成“人人能创新”的良好局面。大力开展“结对帮扶提素质”、“岗位就是创新源 ”等活动，鼓励职工利用业余时间进修高等院校，加强业务培训，拓宽知识面，不断增强创新能力。三是形成“事事可创新”的良好氛围。成立“技师工作室”，重点围绕安全生产、节本降耗、提质增效等工作，组织职工开展技术攻关，推动区队各项工作健康发展。

职责：

1、负责生产部和销售部进行数据分析，制作月报表、周报表

2、分析公司销售账号运营情况，定期向上级汇报

3、负责分析开发员的产品情况，梳理断货、滞销产品

4、亚马逊广告流量数据的汇总整理，分析点击率、转化率、acos等;

5、通过对公司跨境电商平台销售数据研究，提出改善方法和建议;

任职资格：

1. 经验不限，具有跨境电商数据分析经验优先考虑。

2. 数学、统计学、经济学等相关数据分析专业毕业者优先。

3、熟悉excel、ppt、visio等工具，有较好的报告呈现能力。

4、逻辑思维严谨，懂得结合数据层面和应用层面综合分析。

5、做事细心、耐心，能承受一定的工作压力，思想成熟性格开朗、主动热情，善于思考和学习，能自觉完成每天工作内容，与同事良好沟通合作。

身份证号：

乙方（借款人）：

身份证号：

丙方（保证人）

身份证号：

甲方丙三方就下列事宜达成一致意见，签订此合同。

一、借款用途

乙方为用于个人生产经营的目的，急需一笔资金用于周转。

二、借款金额和还款时间

乙方向甲方借款人民币________ 元（小写）___________整（大写）。于_______年_______月_______日前还清甲方。

三、借款期限

借款期限____年，自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

四、还款方式

乙方应按照本协议约定时间主动偿还对甲方的欠款及利息。乙方到期还清所有本协议规定的款项，甲方收讫后将借据交给乙方时，本合同终止。

五、借款利息

在合同规定的借款期内，经双方协商约定月息按中国银行同期贷款利率的四倍计息。

六、权利义务

甲方有权了解乙方的偿债能力、监督出借款使用情况，乙方应该如实提供有关的资料。乙方如不按合同规定使用借款，甲方有权收回借款，并对违约部分加收相当于借款利率一倍的罚息。

有个学生叫韦==，人长得眉清目秀，人见人爱，可是缺交作业的名单里总是有他。作为班主任，我最受不了的是科任老师每天课堂反映都有这个学生，他上课总是乱讲话，哪一科缺交作业名单里都有他。

我找他谈话：“韦==，目前如果给你选择，回家打工和写作业，你选择什么?”没想到，他居然回答：“我回家!”

又一次检查校服，韦龙堂又没穿校服。我说，没穿校服的，来说明一下原因。怎么问他他都不回答。我生气了说：“你想回家吗?”

我刚说着，他一转身，走了。

有一次，韦===在教室里叫同学外号。不巧的是，正好有一个老师路过听到了，就说他骂老师。两人争得个面红耳赤。我从“言者无意听者有意”角度说理，但他怎么都不明白自己有什么毛病，怎么都不肯认错。

我值周。他和同桌韦立辉来向我汇报：中午时1106班有个学生翻越围墙外出。我经过调查，有这个事实。虽然有疑惑：他们俩平时可是违纪的典型，今天怎么会有正义的表现?但还是在班里表扬他们。但后来一系列事情发生后，我才知道，他们这是在报复。

多次强调不准胶鞋进教室。可有一个晚自习，他穿拖鞋来教室，我叫他来办公室脱下，他说，老师能不能等上完课再来?

……

像这样的学生，几乎是每一天都需要我们都在关注他的行为。

这在这个学校工作了二十年，十七年班主任经历，我目睹了这个学校的每一年的学生素质的变化情况，这个变化我相信所以人都是很难接受，那就是：每一届学生的整体素质基本上是呈下降的趋势。虽然我们学校为了改变这种状况，采取了很多措施，制定了严格的管理制度，特别是对老师的上下班和教学抓得越来越紧，但还是没有能够扭转这样的趋势。特别是近三年，学生的素质下降得非常快，无论是纪律观念、身体素质、行为品德方面都很糟糕。愿意读书的越来越少了，而表现得阴阳怪气的学生越来越多。并且我们周围的初中也存在这种现象。如果是个别学校出问题，可能是学校的原因。都是大面积发生的话，和社会、教育制度有没有关系呢?如何尽可能扭转这种局面呢?我尝试着从以下四个方面分析：

一、从学生的角度来说，一方面受网络、电视影响，视野越来越开阔，加之其自身的辨别是非能力不是很强，所以易仿照。

在家里，约有三分之一的学生家里有电脑。在家中使用计算机和上网时，学生最常做的是查资料、听音乐和玩游戏。而家长大多使用电脑的水平是不及孩子

的，没办法控制孩子不正确的上网的行为。家长的素质跟不上时代，孩子接受的，自然是外部带来的信息影响。

在学校，硬件条件优越，教师经常使用计算机和网络上课，鼓励学生学会网搜集信息资料。而信息技术课促进学生it技能，网络伦理则有待加强。目前对于中小学生的信息伦理教育主要包括：电子资源的版权保护、个人隐私信息保护、网络安全、不浏览网络色情信息，以及不要随意删除电子文件等。但是我觉得，这些内容远远不够。目前随着网络技术的迅速发展，各种新技术层出不穷，对信息伦理的内容提出了新要求，教课书内容应紧跟技术的发展趋势，不断增加新教学内容，让学生能够及时规范其网络行为。

在我们农村，有三分之二的家庭没有电脑，那么这类家庭的学生就只能在校上外网吧，上网就喜爱最爱游戏和聊天。初中阶段，尤其是初二和初三年级，是学生们玩游戏(分为电脑游戏和网络游戏)的高峰时间。即便是正常上课时间，有相当多的学生可以不顾一切的翻越围墙外出，就是为了上网游戏。如不能上网吧就玩手机上网。

我想，学生的网络文化实际上反映了当前学校教育中存在的一些深层次问题，例如课业负担过重、情感教育缺乏、与同伴交流缺乏。正是由于在这些方面的缺乏而无到了网络游戏的乘虚而入。从这个角度来说，学生迷恋网络游戏的问题归根结底还是在学校教育本身。

二是农村留守儿童无家长在身边约束也是一方面原因，这也是现在小孩子可怜的地方。

父母亲是人生的启蒙老师，他们的言传身教往往影响孩子的道德水准与行为。而留守儿童在他们成长过程中，缺少了父母对他们的影响和言传身教，在对事物的认识上及个人价值观念和社会价值观念上没有得到积极正确的引导，导致了他们识别是非的能力差，有时候分不清好坏曲直而出现道德水准与行为方面的偏差，具体表现在孩子的自我认知水平差而出现自信心不足、自卑感强的心理问题，让孩子容易出现自私、享乐及独占的生活态势，让他们不懂得分享与感恩。

三是从家长角度，自己文化水平不高，无从指导;又有长年不在家的，更谈不上监管;还有溺爱成性的等等问题。

有的家长对人生缺乏正确的追求，整日吃喝玩乐，严重影响孩子的品德与学习;有的家长溺爱袒护孩子，对其放任自由;有的缺少科学的教育方法，孩子有错便粗暴打骂，使孩子走上下坡路。

改革开放以来，三农问题有些改善，农民们的生活水平提高了很多，家长们担心的是下一代的教育问题。于是“望子成龙”、“望女成凤”的期望值高了，他们在子女的生活上搞攀比，在教育上受传统的“幼年交父母，入学交教师”的影响。总是认为教育的问题是老师的，他们在生活上顾的去就可以，不懂得怎么教育子女。再者是社会重视不够，虽然小平同志倡导全社会都要“尊师重教“已经好多年了，但在村级的某些干部心目中教师还是“臭老九”，这些人言行上常常揭学校、老师之短，在家长的心目中造成了不良的影响。于是家长们对老师的要求就特别高。孩子在家长的影响下就越来越不听话。我想，要解决这个问题的从学校领导做起，学校领导如能放下架子，多跑路，多与当地领导联系，做他们的

工作，让当地领导重视起来，得到他们的帮助，办好家长学校，让家长们懂得怎么教育孩子，怎么当好家长。

就如我经常和==爸爸联系，主要是提醒家长主动教育孩子，同时了让家长了解老师的意思。平常和学生交往中，我有意识地多说“为什么”，让大家做事都明白为什么而做。

四是我们老师自己也要用发展的眼光看待学生和教学，不能总用一个标准衡量学生。同时也要积极思考适当的教育方法，以适应新形式下的教学需要。

坚持发展的观点对于我们的生活、学习、工作有着重要的指导意义。我们要正确地认识事物、分析问题，就必须运用发展的观点来观察和解决问题。“士别三日当刮目相看”、“沧海桑田”等中国古人的智慧已经充分证明一切事物都处于永不停息的运动、变化、发展过程中，绝对不运动、一点不变化的事物是没有的。我们要正确地认识事物，预见未来，做好工作，就必须坚持用发展的现点看问题。 我们深切地意识到，学校教育最大的功利和终极目的在于发展人，成就人——使人尽可能得到全面、充分、自由的发展。人的发展表现在人的物质需要的满足和精神境界的提升——人的思想意识、理想信念、道德品质、心理情感、审美意识、健康体质等方面。老师所做的一切都是要实现这样一个目标。为了实现这个目标，我们就要用发展的眼光看待学生。

学生是发展中的人。用发展的眼光看待学生就是要充分认识学生所具有的极大的可塑性和发展的主观能动性。 “发明大王”爱迪生因为小时候考试常常不及格，而被老师骂作“不折不扣的糊涂虫”。马克思在中学时代以极端调皮而闻名学校，爱讲离奇古怪的故事，说出别人想不出的花样，老师和校长曾把马克思列为中等的、希望不大的一类学生之中。英国数学家巴伯基和文学家马呵特两人是同班同学，都是考分不高的学生，有一次被老师当众奚落：“看!这两个没出息的人。”可后来，恰恰是他们取得了令人震惊的成就。这些老师为什么妄下断语?主要原因就在于他们都是用那种静止的、僵化的、一成不变的思维定势来看待学生，没有看不到学生的可变性、可发展性。

学生也是有个体差异性的。学生都是发展变化的，但每个学生发展的速度、水平、方向等却因其身心基础和外界影响不尽相同而存在着较为明显的差别。比如说：同样两个成绩很差的学生，他们也许由于智力水平和学习兴趣、学习方法等非智力因素的差异最后导致了不同的结果，一个进步很快，一个停滞不前;或者说相同成绩、智力水平的学生因为兴趣爱好的差异，一个人后来偏向文科，成为作家，一个人走上了理科等。

我们做教师的一定要首先相信学生，即使是面对经常犯错的学生，也应该用发展的眼光去看待每一个学生，不要吝啬我们的语言，引导学生树立正确的人生观。只要努力，好学生就会出现。比如黄==，随着了解的深入，我发现他确实是一个敢于大胆管理、工作积极、认真负责的一位好学生，只是学习成绩不太理想。他工作大胆，正如他能大胆地老师说“不”。说“不”时是无知者无畏;大胆工作时，那是他有对自身的责任有知。

我于20xx年7月从地方特招入伍，现在任助理工程师，20xx年10月我光荣的加入了共产党。入党以来的半年多时间里，我对党章和“三个代表”重要思想进行了全面的学习;20xx年下半年，我们基层部队开始了“保持共产党员先进性”教育。作为一个基层干部党员现我将我入党以来的学习情况、自身存在问题以及改进措施向组织汇报如下。

1. 20xx年10月我入党以来，为了提高对党的认识、自身政治觉悟，以及加强自己的历史责任感，我开始了对新党章的学习。学习全我对我们的党史有了进一步的了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。我们中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现。社会主义制度的发展和完善是一个长期的历史过程。我坚信：坚持马克思列宁主义的基本原理，走中国人民自愿选择的适合中国国情的道路，中国的社会主义事业必将取得最终的胜利。

2. 党的xx大把“三个代表”重要思想同马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论一道，确立为我们党必须长期坚持的指导思想，在全党兴起一个学习贯彻“三个代表”重要思想的新高潮。作为一个新党员我积极响应党中央、号召，学习“三个代表”重要思想，为此我认真研读了xx大报告和新党章，为了更好地理解“三个代表”重要思想这一系统的科学理论，我又阅读了中宣部下发的《“三个代表”重要思想学习纲要》，把对《纲要》的学习纳入了学习计划。通过学习，我了解到：“三个代表”即是我们党要代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

就我们部队来说，贯彻“三个代表”就应该是努力提高部队的战斗力，只有我们的国防强大了，才能保卫人民的和平劳动，才能使人民安居乐业，才能有利于我国生产力的提高。所以说作为我们军人，安心本职，努力训练，把心思放在怎么提高部队战斗力上，才是代表了中国最广大人民的根本利益。部队应该怎么提高战斗力呢?我作为一个只有三年军龄的技术干部在具体实施方法上比不上许多老同志，不过我还是有一些一家之言。第一，我认为要提高战斗力，实事求是是基础，为什么呢?孙子兵法曰“知己知彼，百战不殆”，如果一个部队连自身的实力水平都不清楚，或是连自身存在的问题都不敢正视，不敢去面对，不敢去改正，还怎么去提高战斗力，还怎么去战胜敌人，更不用说“百战不殆”了。

部队战斗力的提高需要讲真话，干实事，而不是说空话，弄虚作假;应该多做一些能改善官兵生活，有利于部队正规化建设的事，少做一些劳军伤财、空虚无用的形象工程、政绩工程。第二，要提高战斗力，解放思想是关键。不可否认，我们中国人民解放军有着光荣的革命传统，直到现在这些光荣传统也发挥着极其重要的作用。不过我们不能把目光仅限于此，应该放宽视野，多向西方军事强国学习、借鉴。这不只是说对军事科学技术装备等硬件的学习，更重要的是在部队管理经验，练兵方法，战术、战法等软件上的学习。这就需要部队官兵解放思想，不受缚于传统，努力走出去，对一些外来新观念新思想，只要有利于我军战斗力的提高就去其糟粕、取其精华，为我所用。第三，要提高战斗力，就必须坚持与时俱进。

国际形势风云变幻，科学技术日新月异，自海湾战争、科索沃战争以来无数高科技武器面世，我军也受到极大震动，自一战、二战以来的大规模军团会战的机械化战争方式可以说是正式寿终正寝。而我军处于机械化转变尚未完成，信息化建设正在起步的阶段，这就要求我们不能拘泥常规，而是必须进行跨越式发展，加快部队的正规化、信息化建设，紧跟国际形势与时俱进，让部队的建设发展符合当代战争要求，形成自已的“撒手锏”武器和战术、战法。只有把“三个代表”重要思想带入部队才能更好的完成我们的历史使命。

3. 今年7月，我们基层党员开始了“保持共产党员先进性”教育。党员先进性教育活动是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导的。基层的党员先进性教育活动开展以来，我思想上高度重视，认真学习党的理论知识，努力提高自身能力素质，积极参加站里队里组织的党员先进性教育的专题授课，认真做好各项学习笔记，认真观看全军先进共产党员的事迹报告会。在观看全军先进共产党员事迹报告会中，他们无私的牺牲奉献精神，安心本职，忠于职守的工作品质，对党和军队事业的无限忠诚，他们的高尚德操，动人事迹深深的触动了我的心灵最深处。特别是那个常年在青藏高原工作的党员，比起我来说他所面临的自然环境更加恶劣，可是他数十年如一日，无怨无悔。

我认识到，他们把自己的一生献给党、献给人民事业是多么高尚的人生追求和价值取向啊。所以，我作为共产党人的一员也要像他们那样，学习他们那种无私忘我的奉献精神，认真履行好自己的军人义务。同时，他们那种扎实的工作作风，出色的个人能力也使我意识到要端正思想作风，扎实工作作风，努力提高自身的综合能力素质，提高防腐拒变的能力，认真学习高科技知识，为试验任务顺利进行打好坚实的基础，扎实工作作风，发扬神箭精神，扎根戈壁，奉献青春，认真履行岗位职责。在我队人员相对薄弱的情况下做到服从命令，听从指挥，服从队里的工作安排，刻苦的学习业务，提高能力充分发挥自身的优点，努力向一专多能的全面型人才方向发展。使自身各方面能力素质得到长足进步，为今后的各项试验任务作好充分的准备。

4. 通过这次“保持共产党员先进性”教育活动，我查找了自身存在的问题和整改措施并且给自己定下了今后的努力方向。通过深刻的自我反省，我认为自己存在以下的问题：第一，在政治教育中虽然作好了各项笔记，也认真听看了站里队里的授课、教育录象。但是，缺乏系统的学习，存在囫囵吞枣的问题，对所学的不能及时消化吸收并应用于工作生活中。第二，在连队生活中，存在做老好人思想。第三，专业理论水平还有待于提高。第四，有时对自己要求不够严格，有得过且过思想。针对上述问题我准备利用这次“保先”教育活动加强党的基础理论学习，把书读懂读薄，让政治学习系统化，长期化;用实际行动践行“三个代表”，一切行动以“三个代表”为指引;加强自身能力素质的提高，努力学习专业技术理论，为今后在工作和生活中践行“三个代表”打下坚实的基础;转变思想作风，注重自身养成，严格要求，发挥党员的先锋模范作用。

以上是我向党组织提交的党性分析材料，不足之处请党组织予以指正。

同志们：

这次州局中心学习组集中学习会议，是在刚刚闭幕的盛州党代会的背景下，为深入贯彻党的xx届六中全会和国务院《关于加强土地调控有关问题的通知》精神，在全系统内部进一步统一思想，切实把构建和-谐社会的各项具体工作贯彻好，落实好。

党的xx届六中全会作出了关于构建社会主义和-谐社会若干重大问题的决定。社会和-谐是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证，是我们党不懈奋斗的目标。我们要构建和-谐社会，是在中国特色社会主义道路上，中国共产党领导全体人民共同建设、共同享有的和-谐社会。坚持以科学的发展观统揽经济社会发展全局，按照民-主政治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和-谐相处的总要求，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，着力发展社会工业，促进社会公平正义，建设和-谐文化，完善社会管理，增强社会创造活力，走共同富裕道路，推动社会建设与经济建设、政治建设、文化建设协调发展。在构建社会主义和-谐的重大过程中，我们必须坚持以人为本;必须坚持科学的发展观;必须坚持改革开放;必须坚持民-主法治;必须坚持正确处理改革、发展、稳定的关系;必须坚持在党的领导下全社会共同建设这六条原则。

构建社会主义和-谐社会是当前乃至今后全党和全国人民的一项长期任务。作为国土资源部门，我们有义不容辞的责任和义务。怎样为构建和-谐社会发力，做好我们的工作，国务院于今年8月31日下发了《关于加强土地调控有关的问题的通知》，要求我们继续严把土地闸门;从严控制新上项目;尽快建立对各省(区、市)降低能耗，减少排污和保持耕地等方面的统计、考核和公布制度。在措施上进一步强调了土地利用总体规划和年度计划的调控作用;在建设用地方面，严格执行限制、禁止用地目录和重点领域建设用地定额标准;在房地产调控方面，要严格执行《国务院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格意见的通知》精神，在土地执法监察方面，要重点查处违规规划、突破计划、违法批地用地的典型案件。这些新的举措要求我们土地管理要更加主动地参与宏观调控，更加注重运用经济和技术手段，更加注重依法监管，更加注重部门协调配合。

认真学习贯彻中国共产党xx届六中全会精神，认真研究新形势下国土资源部门如何运用土地政策参与宏观调控，为构建社会主义和-谐社会充分发挥我们应有的作用，是这项会议的主题。同时，我们还将请州检-察-院张检察长作治理商业*的工作报告，请州纪委的领导来讲话，州局党组还要召开民-主生活会。

希望大家会议期间，静得下、坐得注学得好。认真学习，深刻领会、潜心思考、学有收获。预祝大家学有所成，祝会议圆满成功。

首先，在教学中注意激发学生的学习兴趣。爱因斯坦说：“对于一切来说，只有热爱才是最好的老师。”学生只有具备对学习的“热爱”和“探索”精神，才能乐在其中，才能勤奋地学习。很多学生认为历史课枯燥、乏味，所以缺少学习兴趣。因此我努力让学生在课堂45分钟的学习中一直保持比较持久的注意力，就结合历史这门学科的特点进行教学，从激发学生的学习兴趣入手，将激发兴趣贯穿于课堂教学的全过程。例如讲到“炮烙之刑”时，我说：“商纣王创制的‘炮烙之刑’是一种酷刑，他先叫人将铜柱子放在熊熊燃烧的炭火上，等铜柱烧得通红通红时，就把‘犯人’的身体贴在铜柱上，‘犯人’刚贴在铜柱上，只听到‘哧’的一声，‘犯人’的身体立即冒起缕缕青烟，犯人几乎都是被活活的烫死了。这样，学生仿佛“亲眼看到了”和“亲耳听到了”，产生一种犹如身临其境的感觉，从而加深了对商纣王残暴统治的认识。

初中学生年龄偏小，活泼好动，注意力容易分散。教师在授课过程中，如果巧妙地插入一个小故事，调节学生的情绪，活跃课堂气氛，从而收到良好的教学效果。如讲“明朝君权的加强”时给学生讲述“露马脚”故事的由来，这样既增强学生学习的兴趣，又拓宽了学生的知识面。又如在学习“中外的交往与冲突”讲到戚继光抗倭时，给学生讲述体育课的口号“稍息、立正”的由来及光头饼的由来等等，使学生听了以后非常感兴趣，由此学习历史的兴趣也更浓了。

其次，注意培养学生的自主学习。在教学中，我认识到不能再同我上学时那样教学了，现在应该教的不是书本上死的东西了，那些学生都能知道,“读史可以明志，学史可以鉴身”现在教给他们的是就某个知识应怎样分析理解，使从中得到启发。所以我努力改变学生原有单纯接受式的学习方式，注重培养学生的独立性和自主性，让他们主动地去认识、学习和接受教育影响，从而达到所预期的学习目标。在上导言课时，为了激发学生学习兴趣，培养学生主动探索知识的能力，设计了“科举制的创立”这个内容，先由教师接任了一个自己一点也不了解的新班，要选几位品德好、关心集体、办事能力强的班干部，用什么办法选举呢?而引出话题，再结合本课的相关内容，让学生想象如果自己是古代的封建帝王该如何选拨官吏呢?短时间内便创造出了一个浓厚的学习气氛，学生的主体性得到了很好的体现。使学生真正做了课堂的主人，享受到了历史课堂的快乐。

除此之外我还采用我们所熟知的“温故知新”教学法，让学生首先温历史之“故”而知新。例如，要讲中国的改革开放，可以先通过商鞅变法的例子来分析。商鞅变法得到多数人的支持的史实，使学生体会到商鞅变法是时代发展的需要，也是秦国统一大业的需要，符合大多数人的利益。古今同理，结合当今我国的改革开放宏伟大业这所以得到广大人民的拥护、支持并取得举世瞩目的成就正是由于中国共产党在新形势下制定的一系列路线方针、政策、措施。这样通过温习以前的旧知识来理解、深化当前新知识，还可以巩固旧知识。

以上这些是我个人的一些心得。总之，历史教学不是一朝一夕的事，需要我们每位历史教师坚持不懈，勇于创新，在课程改革的春风吹拂下，我们每位历史教师只有把握住新课程的主旋律，向每位学生敞开学史之门，指明知史之路，让每位学生畅所欲言，施展才能。才能增强历史学科的魅力，不断地向课堂注入“活水”，真正“点燃学生思辩的火把”。