怎么总结领导的讲话（汇集19篇）

尊敬的各位老师，大家上午好!

随着本学期的结束，蒲城三中诞生已经整整一年了。这一年，无论是对于蒲城三中来说，还是对于每一位三中人来说，都是极不平凡的一年，都是刻骨铭心的一年。在这一年里，三中人用实际行动承担着教育的责任，用辛劳诠释着教育的力量。

在这一年里，我们虽然忙碌，但却充实;虽然艰辛，但却欣慰。我们问心无愧地面对自己的辛勤付出，满怀激情地分享自己的收获，我们欣喜地发现，在简短而充实、平凡而忙碌的300多个日子里，学校的人际关系融洽和谐，办学质量不断提高，教学设施不断完善，办学品位不断提升，社会影响越来越好!

20__-20__学年度即将结束，我代表澹台校长、代表学校班子成员，对一年来辛勤工作、无私奉献、勤恳敬业的全体老师表示衷心的感谢!感谢您们对学校工作的理解支持，感谢您们对我们班子的理解宽容，感谢您们对学校发展作出的重大贡献!

现在，我从以下四个方面，将一学期来学校工作进行总结：

(一)确立品牌建设理念，特色求发展。

本学年是三中的创建创标之年，我校以此为契机，在教育局的正确领导和亲切关怀下，全体教师凝心聚力、和衷共济、拼搏进取，围绕“为每一位学生的终身发展和幸福奠基”的办学理念，突出“创建三中办学特色，打造蒲城教育品牌”的办学宗旨，努力追求“为教师发展铺路，为学生成才奠基”的办学目标，确立了品牌建设理念，提升办学品位、外树形象提升学校影响、内强素质提高教师专业化水平，开展特色活动提高学生综合实践能力，使学校各项工作上台阶。

(二)默默耕耘，无私奉献，用爱心与真诚绘就精彩华章。

我们的一线教师，不提要求，不计得失。有的老师顾不上生病的孩子、顾不上年迈体弱多病的老人、顾不上身体不适的爱人??大家为了三中发展，都毫无怨言，任劳任怨。

我们的十六位班主任老师每天从早到晚一丝不苟地管理班级学生的自习、早操、上课、课间操、午休、活动、晚休、和学生谈心、和家长沟通、和教师协调;办公室、课程管理处、总务处和两个学部的同志为学校的各项创建或临时性工作牺牲了许多休息时间??尽管学校刚刚创建，迎检项目多，但很多老师没有因接受学校临时性工作而产生怨言，没有教师因个人事务而影响集体工作。

在三中艰苦创建的这一年的日子里，三中人与众不同，大家把每一项工作都想做到最好，始终坚持一丝不苟，精益求精，我校全体教工“人人参与创建，个个争做贡献”，大家以学校发展为大局，心往一处想，劲往一处使，认认真真地做好每一件事情。好人好事层出不穷，团队精神得到加强。广大教师以新学校、新学生、新团队为契机，以新课改为平台，自觉融入这个追求卓越的大集体中，早起晚睡，不知疲倦，辛勤耕耘，默默奉献，我一直被大家这种精神所感动!

(三)提高认识，深化研究，积极推动课堂教学改革。

学校始终把教师的发展放在首要的位置，为教师搭建平台，努力让每个教师都有自我完善和自我提高的机会，形成教师培养绿色通道。

这一学期，学校名优教师脱颖而出。学校通过校本培训、基本功展示、教学观摩、教研活动、优质课评比、课改过关课等活动，为教师的成长搭建舞台。在蒲城县教师基本功大练兵活动中，董洁、蒋振明两位教师获奖。

这一年里，三中老师们齐心协力，不计名利，全身心地投入，超负荷地工作，克服了常人难以想象的困难，再次品尝了成功的喜悦，教育教学质量得到最大限度的提高。2名教师获市级奖励、9名教师获县级奖励、40名教师获学校奖励。全县统考中，三中的考试成绩在全县联评中名列前茅，与中考相比较，进步幅度很大

(四)以人为本，凸显三中德育特色。

三中建校伊始，我校全体教职员工充分认识到教育的本质是育人，学校应以学生为本。牢固树立为学生服务的意识，真正尊重学生、爱护学生，充分挖掘每一位学生的潜能，使每一位学生在学校里尽可能地得到更好的发展，为每一位学生的终身发展奠定基础。

“管”是一种手段，“管理”是一门学问。三中人在管理上做文章，关爱学生、关怀学生、服务学生，变“严管学生”为“科学管理学生”。一方面，通过丰富多彩的“文明校园”、“我是三中人”、“晨会十分钟宣誓”、“格言解读”、法制教育、心理生理健康教育、“军事化训练”、演讲比赛、主题班会、体操比赛，以及“表孝心、献爱心”等社会实践活动，对学生进行正确地“疏”。一方面，教师对学生实行包联制，每个教师包联10到15名学生，对其在校的一切情况实行跟踪管理，每两周向家长汇报一次，实现了学校教育与家庭教育的无缝链接，从学生思想教育、心理辅导、生活管理等方面进行正确地“导”。

20__年5月6日，三中召开了家长会，参会率达到百分之百。这次家长会学校制定了详细的实施方案，班主任对本班学生一年来的成长，进行了精心的备课，制作了课件，对家长进行了全面汇报，同时对学生也进行了感恩教育，家长会达到了超乎预期的效果。

礼仪教育在三中校园绽放出了美丽的花朵，老师与老师、老师与学生、学生与学生?? 文明礼貌，和睦相处，宽容相待，校园处处欢乐和谐。

一年来，三中也喜事连连。先后被评为渭南市20__年度阳光体育活动先进单位、市依法治校示范校、市平安校园;20__年度被评为县局目标责任考核先进单位、规范化食堂、教育教学创新实践活动先进集体，文艺节目被评为县第五届校园艺术节一等奖，同时学校被评为优秀组织奖; 20__年学校党支部被局党委表彰为先进党支部，高中学生篮球运动会被评为道德风尚奖等。暑假期间还将迎接省级标准化高中的初步验收工作。所有这些，都为教育教学质量的提高奠定了坚实的基础。

我们充分认识到学校之间的竞争主要就是服务质量的竞争。我们虽然没有一流生源，但我们能提供一流服务。我们主张把生源的差异作为一种资源来开发。我们的目标是高考成绩同一档次的学生，在我校三年高中学习取得的进步，要远远优于其他学校。

任重道远须奋蹄，风正潮平好扬帆。当前，良好的校园环境和社会评价为我校教育大发展提供了良好机遇，面对机遇，我们要“相依长风冲巨浪，敢立潮头唱大风”。在上级领导的正确指导下，围绕三中的五年发展规划，凝心聚力，乐于奉献，开拓创新，以更饱满的热情，以更高昂的斗志，以更科学的态度，以更扎实的工作，为办人民满意教育、促三中健康和谐科学发展做出新的更大贡献。

最后，关于放暑假再谈几点：

1、 今天全干会后，我们教师就可以安安心心过一个40天的暑假，可以休息调节、可以旅游放松、可以合家团聚，向父母尽尽孝心，让父母享受天伦之乐，排解老人家的寂寞;向爱人挣点表现，增进夫妻感情，为家庭做点贡献;与子女进行沟通，作子女的朋友，教他们做人，管他们学习。总之希望大家过一个舒心浪漫的假期。学校也给大家一份薄礼500元，以示感谢和慰问!

2、今年暑假学校领导和部分教师还有许多艰巨的校舍维修、基建、招生、招聘教师、有望生补课、学习培训等任务，望大家理解学校、积极完成各自的加班任务。特别是暑期有望生补课，不光各位教师要理解学校，还要给家长学生做好耐心的解释说服工作。

3、关于教师聘用一事大家不要担心，安心度假，8月25日教师学习会再做安排。

最后祝大家：

身体健康，家庭幸福，吉祥平安，假日快乐!

我医院于__月6月17日进行了“道路交通事故应急救援演练”活动。为了巩固演练工作成果，改进不足，促进工作，进一步提升我院应急管理能力。现将此次演练总结如下

一、演练工作的基本情况和特点

这次演练是我院结合我团道路交通实际开展的一次应急救援演练。从演练的效果来看，这次演练指导有方、准备有序、组织有力、扎实有效，基本达到了预期目标。整个演练工作体现了以下两个方面的特点：

(一)领导重视，组织健全

院领导对这次演练高度重视，从各方面保障了演练工作的需要。同时，为了加强演练组织领导，确保演练活动顺利实施，成立了以院长、书记为组长，副院长为副组长，《医院急诊急救事件应急演练实施方案》所涉人员为成员的演练指挥部，负责演练的指挥、协调等工作。

(二)突出重点，安全真实

为了增强演练效果，提升救援能力，这次演练着力在“突出重点、安全真实”八个字上下功夫。“突出重点”就是在立足我团道路弯多路窄实际，突出道路交通安全监管重点;“安全真实”就是从实际出发，按应急预案的程序实地、实兵、实装、实操地真实演练并对所有环节认真分析其可能存在的危险性，采取有效措施，预防各类事故发生。

二、演练的实施

17日中午接群众报告，在我团七连附近发生一起交通事故。鉴于上述情况，院领导小组通知工作人员到岗到位，实施交通管制，保护事故现场。现场处置组组在路口设立警戒线，安排专人看守，维持现场秩序。医疗救治组立即进入现场，开展伤员抢救、应急救援等工作。

三、取得的具体成效

这次演练具有很强的实战性和创新性，演练取得圆满成功，达到预期效果。主要反映在：

(一)体现了以人为本、科学施训的演练理念。

这次演练贯彻实施了统一领导、综合协调、分级负责的应急处置原则，参演人员齐全，内容丰富，场景逼真，对促进应急管理工作具有重要意义。

(二)实现了锻炼队伍、磨合机制的演练目标。

这次演练指导思想明确，组织工作严密，准备工作充分，程序设置合理，安全保障可靠，过程公开透明。通过演练检验了各级应急预案的实用性和可操作性;检查了应急救援各小组应急物质、装备、技术的准备情况，并锻炼了队伍;增强了工作人员的忧患意识，普及了应急救援知识，提高了指挥人员处置重大事故的能力，圆满完成了预定的各项任务。>>>下一页更多精彩的“应急演练领导总结讲话”

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尊敬的女同胞们:

大家下午好：

伴随着生机盎然的春天来临。今天我们怀着喜悦的心情在这里隆重庆祝所有女性最自豪、最重要的节日“三八”国际妇女节，表彰在20--年涌现出来的“三八红旗手”和“四好”老师。首先，请允许我代表学校党总支、校委会、工会、代表全校的男同胞，向你们表示热烈的祝贺!祝你们节日愉快，身体健康，家庭幸福，青春永驻!

女性的地位在日益提高，女性的贡献越来越大，女性的作用越来越重要。现在，我校在职在岗的133名教职工中，有75位女教职工;全校11名教研组长中，有8位女组长，40名班主任中，有28位女班主任，女教职工是我们炎中名副其实的“半边天”，甚至是“大半边天”。在过去的一年里，学校各项工作得到稳步推进，取得了可喜的成绩，这是全体炎中人共同努力的结果，也更得力于全校女同胞们辛勤的工作。作为女性，你们坚韧、你们执著，你们用踏实的工作，辛勤的付出，撑起了炎中发展的“半边天”!作为女性，你们比男同志承担着更多的角色;作为妻子、母亲、女儿、儿媳，你们把自己的全部精力和爱心献给了家人;作为教职工，你们把自己的勤奋和智慧献给了学校。你们在承担着比男同志更多负担和压力的同时，仍然能够以饱满的热情和主人翁的精神积极投身于各项工作，你们爱岗敬业、埋头苦干、求真务实，为学校的建设和发展作出了卓越的贡献。特别是近年来，在学校遇到前所未有的困难时，都得到了你们的高度理解、支持，学校感谢大家。同时也允许我们为你们的成就而喝彩!

我们学校的变化是巨大的，教育教学质量是稳步提高的，这一切发展变化和成绩的取得，都离不开我们的女同胞。新世纪新课程的改革，是你们冲锋在前，担当了实验的勇者，为稳步推进新课程实施打下了坚实的基础，受到了上级教育行政部门的好评;各级各类的评选，是你们勇挑重担，呕心沥血，不负众望，取得了较好的成绩，为学校争得了荣誉;一年来，万虹、段银燕获评株洲市第五届初中学科带头人，万虹获市中小学美术教师画展一等奖;肖海霞参加市数学教师“五项全能”获二等奖;蔡飞获市思品课比赛二等奖;黄燕妮参加县语文读写比赛获一等奖，黄燕妮获县青年教师演讲比赛一等奖;孟文霞获县“课堂教学风采”大赛一等奖，刘冬凤、吴丽群、谭丽红、曾丹凤获二等奖;肖艳平获中小学课件制作竞赛县三等奖;曾健玲、陈艳获县“做幸福的教育人”教师演讲比赛二、三等奖。宋艳、孟文霞、肖艳萍、陈艳、李洁、万虹等老师在国家级报刊上发表文章;万虹、陈艳、周雁娇、林艳萍、张志娟、谭小佩、潘雄英、谭丽红等15人次的论文获省奖;吴丽群、曾健玲、黄燕妮、曹斌兰等10人次的论文获市奖。20--年全县教学质量期末检测中，中学部英语老师宋艳第一名、曾红第四名;语文谭林燕第二名;政治谭金霞第三名;数学老师周雁娇第五名;小学部语文蔡飞第一名;语文谭小佩第二名;语文林艳萍第三名;英语张志娟英第四名;语文刘冬凤第五名;数学廖玉霞第三名;英语伍秋艳第一名;语文廖国珍第五名;数学刘晓燕第二名;英语张青娇第二名。学校获县教育系统“芙蓉杯”竞赛先进单位等等。是你们积极进取，踊跃参赛，认真负责，获得了一个又一个奖项，既是学校的荣誉，也是自己的成就。

我们为炎中拥有这样一支优秀的女教师队伍感到由衷的高兴和自豪!

我们学校将迎来发展的新的机遇，在今后平凡但不平庸的日子里，希望全体女老师继续发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，提高自身的综合素质，为学校发展建言献策，在各自的岗位上贡献自己的聪明才智。

三月的春风描绘着五彩斑斓，三月的春风播撒着希望的种子;三月的春风把朴实无华的女教师装点成最美丽的风景。让我们向女教师们致以深深的敬意和祝福，同时祝愿全体女同胞节日快乐、身体健康、家庭幸福，更加年轻美丽!谢谢!

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2020年，布置2021年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的2020年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2020年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏__。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王__助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入________，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了__人，留下__人，其中副经理以上人员__人：他们是副总经理__，挖掘机销售总监__，经理____;副经理或区域经理__;销售人员__人，售后服务人员__人，其他人员__人。正是有了大家的加入，才有了________蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售__多万;全年我直销了__台近__万(装载机__台、平地机__台、压路机__台、推土机__台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张__、毕__、田__、徐__四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖__、周__经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报__个，处罚了__名员工，辞退和劝退不合格员工__人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了____个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2020年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了__人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2021年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成__台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机__台，道机(压路、平机机和两头忙)__台，推土机__台、国机挖掘机__台，JCB挖掘机__台，总计__台。我给各分公司下达的任务总额是__台，销售额为__万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有____个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张__、毕__等五位经理的鼎力相助，另外还有__名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了__台(装载机__台，两头忙__台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2013年销售任务充满信心，不仅要完成__台，而且要超额完成，达到销售__台以上，销售额达到__万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的__个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的__位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的__个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的__%，是20__年____市场销售台量的__%。公司从年初的__个人，发展到目前的__人，预计春节后达到__人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与__等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量__台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去__股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅__家，而我们________是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在________内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

各位来宾，朋友们：

今天我们非常高兴地在此聚会，隆重举行********商务中心开业典礼。值此，我代表***对********商务中心盛大开业表示诚挚地祝贺，并向前来参加庆典的各位领导、各位来宾表示热烈地欢迎。

近年来，我区紧紧围绕打造城区新型服务业的目标，抢抓城区扩容，产业转移的有利时机，不断优化投资软硬环境，全力建设产业发达、生态宜居、社会和谐的**之都。********座落于*******路这一城区“西跨、南联”的枢纽地带，随着城市建设的不断推进，其地理优势、良好环境和广阔市场必将日益体现。她的开业既是***先生抢抓***片区发展机遇的充分表现，更是地方合作、互利双赢的结晶。

最后，衷心祝愿***********商务中心开业大吉，兴旺发达!

祝各位领导、各位朋友身体健康，万事如意! 谢谢大家!

领导致辞发言稿

同志们：

阳春三月，万象更新。在这生机盎然的季节里，我们隆重召开“三八国际劳动妇女节”表彰大会，目的是全面回顾去年全市妇女工作开展情况，安排部署今年各项工作任务，进一步统一思想，振奋精神，努力开创我市妇联工作和妇女事业新局面。刚才，--作了一个很好的工作报告，总结过去客观详实，安排工作具体周到，我完全赞同。希望全市各级妇联组织结合实际，认真抓好贯彻落实。

刚刚过去的20--年，我市紧紧围绕“--”规划和年度目标任务，突出“双轮驱动”战略，强化作风保障，主动加压，狠抓落实，促使经济社会继续保持良好发展势头，取得了经济快速发展、社会和谐稳定、政治生态良好的显著成就。这些成绩的取得，是全市各级各部门和广大党员干部群众艰苦奋斗、埋头苦干的结果，其中也凝聚着广大妇女同胞的心血和汗水。在过去的一年里，全市各级妇联组织团结带领广大妇女同胞，以“党政所急、妇女所需、妇联所能”为工作原则，紧紧围绕市委、市政府工作大局，以饱满的工作热情和主人翁姿态，积极投身经济社会发展事业之中，在妇女权益维护、留守儿童帮扶、精神文明创建以及妇联组织建设等各个方面，开展了大量著有成效的工作，为推进我市科学发展、加速崛起进程，做出了应有的贡献。在此，我代表市委、市政府向一年来奋战在各条战线上的妇女同胞，向为妇女事业默默奉献的广大同志们，表示衷心的感谢!向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向全市所有妇女同胞，致以节日的问候和良好的祝愿!

下面，就如何开展好今年全市妇女工作，我再讲三点意见：

一、围绕中心，服务大局，引领广大妇女在投身--发展上再创新业绩

今年，是实施“--”规划承上启下的关键

之年，我们必须乘势而上，加快发展步伐，在推进转型升级、提速增效上要有新的更好业绩，努力为“--”目标实现打下更加坚实的基础。所以，今年的发展任务十分繁重。全市各级妇联组织要充分认识当前全市发展事业面临的新形势、新任务，自觉围绕市委、市政府工作大局，在工业发展、城市建设、招商引资、民生工程等各项重点工作上，最大限度地调动广大妇女的积极性、主动性和创造性，使他们自觉地投身到全市的“爱家乡、建--”的伟大实践中来。在农村，要继续广泛深入地开展“双学双比”活动，帮助广大农村妇女学科技、学技术、学经营，引导、鼓励、帮助农村妇女发展优质高效农业、生态农业、绿色农业，促进传统农业向现代农业发展，促进农业产业化水平不断提高。同时，要鼓励和帮助更多的妇女同志向园区转移，不仅解决广大农村妇女的就业问题，也为加快我市发展提供更加充分的用工保障。在城镇，要继续深化“巾帼建功”活动，以争创“巾帼文明岗”和“岗位明星”为主线，加大职业培训、岗位练兵工作力度，激发广大妇女立足本职、立足岗位建功立业的热情;要引导全市广大妇女牢固树立“想创业、敢创业、会创业、创大业”的创业理念，充分发挥女性自身的优势和主观能动性，促使他们自强不息，勤奋工作，敬业奉献，在创家业、办企业、干事业上，最大限度地释放妇女的智慧和力量。要积极与相关部门配合，对下岗失业妇女、零就业家庭妇女、进城务工妇女、返乡女农民工做好创业指导、技能培训、就业服务，统筹推进城乡妇女创业就业，为推动我市经济持续快速发展做出贡献。

二、发挥优势，积极参与，引领广大妇女在维护和谐稳定上再作新贡献

今年下旬，党的将要胜利召开。为营造和谐稳定的社会氛围，中央、省和市分别对维护稳定工作进行了重要部署。各级妇联组织要进一步增强政治责任感和使命感，充分发挥妇联沟通协调的桥梁纽带作用，更加富有成效地做好新形势下妇女群众工作，切实履行好组织妇女、引导妇女、服务妇女、维护妇女合法权益的职责，在维护社会稳定中作出积极贡献。要进一步畅通联系妇女群众的渠道。坚持深入实际、深入基层、深入妇女群众，大力宣传党和政府的决策部署和惠民政策，认真了解妇女群众所思所想所盼，加强与乡镇街道的沟通协调，及时做好释疑解惑、化解矛盾工作。要进一步加强基层妇女儿童权益维护。各乡镇街道妇联组织，要创新社会管理方式，积极搭建工作平台，加强工作研究，认真谋划实施，切实维护基层广大妇女儿童的合法权益。要在基层干部和群众中，大力加强妇女权益保障法的宣传教育，增强全社会维护妇女儿童合法权益的意识和自觉性;要主动介入到侵犯妇女儿童权益的案件中去，加强与司法所、派出所、民政办以及综治办等部门机构联合开展维权工作，促使妇女儿童权益得到充分保障。要深入开展文明创建活动。妇联组织要积极倡导广大妇女做先进文化的建设者、传统美德的传承者、社会新风尚的倡导者和道德规范的实践者，大力提倡尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结的家庭美德，积极开展平安家庭、绿色家庭、廉洁家庭创建活动，倡行科学文明、健康向上的生活方式。当前，要结合“学雷锋、树新风”活动的开展，组织广大妇女积极响应向雷锋同志学习的号召，多做实事、好事，开展形式多样的巾帼志愿服务活动。活动中要重点加强对空巢老人、留守妇女、留守儿童、特困妇女等特殊群体的帮扶力度，切实营造和谐文明的社会环境。

三、加强建设，狠抓管理，引领妇联干部在提升工作水平上再取新成效

适应新形势、完成新任务，必须以加强妇联组织自身建设为保障。全市各级妇联组织要自觉按照--关于把妇联组织建设成为“坚强阵地”和“温暖之家”的要求，坚持以党建带妇建，全面提高妇联工作科学化水平。要加强学习教育。市妇联要担负起对各乡镇、村组(社区)妇联工作者的教育和培训职责，可以定期开展学习班或培训班，也可以与乡镇街道加强合作，使妇联干部的教育学习纳入到机关干部学习培训体系。广大妇联干部也要自觉加强学习党的方针政策和最新的法律法规，提高党性修养和知识素养，不断提升联系和服务妇女群众的实际能力，推动妇联工作不断迈上新台阶。要促进作风转变。妇联组织要自觉加强作风建设，推进工作作风持续转变。市妇联要做好表率，按照机关指纹考勤等制度要求，切实提高机关干部的工作效能。要经常性的深入基层、深入群众，切实排查和化解基层妇女工作中的问题和难题，还要切实解决广大妇女和儿童面临的实际困难。要夯实基层基础。妇联基层组织是妇联全部工作的基础。要全面落实党群“共建组织、共建队伍、共建阵地”这一要求，进一步加强基层组织特别是村(社区)妇联组织建设。各部门各单位和市妇联要多为基层妇联组织争取政策，多向基层一线倾斜资源，多替基层一线解决困难，使妇联工作真正扎根在基层、活跃在基层、见效在基层。

巾帼建功创伟业，花开盛世谱华章。同志们，在推动科学发展、促进社会和谐的伟大进程中，妇女工作大有可为。全市各级妇联组织和广大妇女同胞，要充分发扬“巾帼不让须眉”的精神，携手并肩，加压苦干，不断开创我市妇女事业新局面，为推进--经济社会又好又快发展作出新的更大贡献!

最后，祝全市广大妇女同胞节日愉快、身体健康、家庭幸福!

尊敬的张副书记，承训的各位首长、官兵，各位领导，老师们，同学们：

大家早上好!

__大学城市学院20__级学生军训就要结束了，过去的十天，我想对同学们来讲，一定是艰苦而难忘的日子，同学们战胜了困难，超越了自己，取得了优异的成绩，也享受了汗水换来的成果。在此我代表城市学院向同学们表示祝贺!同时也向__省军区教导大队的首长和官兵们表示衷心的感谢和诚挚的慰问!向参与军训的老师们表示衷心的谢意!向今天莅临现场指导的学校各位领导表示衷心的感谢!

这次军训在教官的严格要求下，同学们能严格遵守纪律，认真完成各项训练科目，真正以军人的作风和素质要求自己，在体能上有所提高，更重要的是培养了团队精神、集体意识和吃苦耐劳的精神。十天来，同学们虚心学习，不怕艰苦，带病带伤训练，真正体现了当代大学生的精神风貌，你们用实际行动谱写了__大学学生军训的新篇章!

这次军训得到了学校党政领导和学校相关部门的高度重视，校领导亲自关心学院军训的准备实施情况，在校军训工作领导小组的指导下，学校武装部领导亲自安排军训并审定方案，学校党办、校办、宣传部、学生处给予了多方面的指导和关心，确保城市学院军训工作顺利开展，使得军训各项具体工作落到实处，呈现出抓得紧、计划细、要求严、干得实的特色。

这次军训，在官兵的周密安排下，广大教官训练中严要求，作风上过得硬，生活上细关心，充分展示了现代军人的风采，成为同学们学习的榜样!广大官兵和同学们结下了深厚的友谊。

我们希望广大同学们继续发扬和保持在军训中学到的良好作风，真正担负起新时代大学生的责任，把军训成果转化为优良的学风、校风，在今后的学习生活中争取更大的成绩和荣誉，为学校争光!为祖国争光!

最后，祝愿__大学与__省教导大队的友谊深厚悠远!

祝各位领导，首长，广大官兵，老师们，同学们身体健康，万事顺利!

谢谢!

各位老师、各位同仁，同志们：

大家下午好!

20--年的脚步匆匆

而去，20--年的钟声已敲响了!今天的20--年总结表彰大会集中在这里隆重丽行，我非常欣慰地看到了我们有一大批的优秀员工将受到表彰，这说明了我们学校的老师们都很优秀!一年来，你们工作中积极向上的热情，一丝不苟的态度，乐于奉献的精神，使得我们金峰学校能够持续、稳步的向前发展。律回春晖渐，万象始更新。在20--年新春即将到来之际，我谨代表学校向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!

感谢大家一年来对学校发展无私的奉献。

俗话说得好，“潮平两岸阔，风正一帆悬。”20--年，有人说它是法治年、反腐年，也有人说它是改革年、外交年，不论如何这是一个“筑梦年”。对于金峰学校来说，今年是学校发展历程中的一个重要里程碑，办学10周年，也是金峰学校规划改建校舍争创品牌特色学校的起步年，所以说对于金峰学校来说也是一个“筑梦年”。今天既然是20--年总结会，下面本人就代表董事会谈几点想法和体会：

一、谈谈20--年董事会在学校发展规划和发展丽措方面做了哪些努力。

20--年在学校董事会这个层面上的主要工作仸务目标是“筹资改建校舍，力推学校健康持续发展”

(一)、资金投入方面：

1、为改善办学条件投入200多万元：新增教学计算机室1间、露天舞台1个，“国学轩”长廊;添置教师

办公电脑60台、购置课桌凳1000套;教室、办公室安装空调27台。

2、为提高了教师福利，董事会根据校委会20--年秋季的工作计划

，审批了按人均月工资增长300-800元的幅度提高老师工资待遇。董事长年终发言稿(二)、发展规划方面：

明确了学校第四个三年规划：引领学校往特色、品牌发展，办学条件再上一个档次。20--年春季，学校董事会就开始筹划着拆建综合楼。一年来，本人花费了大量的时间

和精力在这件事情上，因为涉及到学校用地确权的历史遗留问题，新楼重建暂时存有一定的困难，但是，困难会一定能解决的，董事会还是有信心和决心的，相信在全体金峰人的共同努力下，一定能完成我们的第四个三年计划。

二、针对20--年学校管理和运作，谈谈个人的观点和想法。

(一)、在杨志申校长带领下的校委会领导班子是一支团结、积极向上，充满活力和战斗力的团队。20--年是金峰学校10周年校庆年，虽然因客观原因暂时没丽办，但校委会也花费了大量的时间和精力去做前期筹划工作。从中，显示出了我们领导干部的工作作风和态度。另外校委会在管理制度上迚行了一系列改革，采取了多种措施，取得一定的成效。比如说;常规目标考核制;目标考核以教学成绩为考核重心;教研时间“专点专用”制度;课间操分段等等。这些调整是行之有效的。

(二)、教师队伍业务水平和素质不断攀升，教师敬业精神值得点赞。就从本学期两项活动来说:在办学行为办学效益评估中,单从课堂教学优秀率85%的高评价

就比往年就有飞跃迚步，大课间操师生共同操练也得到了评估组高度赞赏;在第四届的体育文化艺术节上,老师们精心策划的节目,呈现了老师们的智慧和能力;而老师们自编自演的才艺表演更让人耳目一新。老师们的多才多艺、敬岗爱业正是我们金峰学校发展的自豪和骄傲。

“为了做好这些工作，我们各位也是蛮拼的。当然，没有大家的支持，这些工作是难以做好的，我要为我们伟大的老师点赞”。

三、最后，提出两点希望:

(一)、继续加强校园安全工作。安全教育 从细节抓起，安全教育人人有责。

(二)、每位老师都要加强个人继续教育

。学校要快步发展，对老师个人业务能力要求就更高。我们的目标就是要打造一流的品牌学校。教师的个人修养和师德水平显得尤为重要。作为一名合栺的教师，首先要人品好，为人师表，师德高尚，我希望每一位教师不仅要做一名合栺的教师，更要争当一名优秀的教师。

各位老师，各位同事，同志们：人是万物的尺度，而这个度量正是自己。20--年进离我们了，不断追寻未来，才能掌控自己的命运，在下一段旅程走得更稳更进。无论如何,小到个人的“公民梦”，大到国家的“中国梦”，追梦的脚步不能停止。只有相信未来,相信自己,今天的你才能成就明天的你。

金峰学校因为有了朝气蓬勃的你们、有了你们的全身心投入，才显得更加激情满怀、意气风发，我们也有信心、有决心、有能力，带领大家去创造金峰学校美好的未来。

最后，祝回家过春节的教职工一路顺风，旅途愉快;祝全体金峰人新年快乐，合家幸福!也让我们共同祝愿美丼的金峰学校一年更比一年好!祝福我们金峰学校的事业蒸蒸日上，谢谢大家!

各位领导，同志们，朋友们：

大家晚上好！

万象始更新，在20__年元旦到来之际，我谨代表医院领导班子向全院干部职工致以新年的祝福！向一直支持我院发展的职工家属表示诚挚的谢意！向关心、支持我院的各级领导、各界同仁以及我院离退休干部职工致以崇高的敬意！谨祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意！

回顾20__年，我院紧紧围绕“忠诚阳光、创造卓越”的医院精神，以“专业、有效、适宜”作为医疗服务的理念！20__年门诊量总共__万人次；收治住院病人__人；出院病人__人次；手术例数3200例；医疗业务收入1.45亿元，药品收入4224万元，占业务收入的29.13%。全院上下在各方面取得可喜成绩。护理部荣获__省“巾帼文明岗”称号；妇产科荣获__区“巾帼文明岗”称号；__医师荣获全国妇幼健康技能竞赛围产保健专业__省决赛一等奖及笔试单项奖；__医师荣获“__市五一劳动奖章”；__荣获蓝城区“三八红旗手”称号。致力发展高新尖技术，全年共开展微创新技术、新项目如：脐尿管癌根治术、骨科关节镜手术、肿瘤手术和泌尿系统手术等。

一元复始，万象更新，20__年是我院“观念转变年”，以县级公立医院改革为契机，全面提升医院综合能力，积极创新医院管理，提高医疗质量，规范医疗行为，完善服务措施，积极开展便民惠民举措，努力提供安全、便捷、优质、高效的医疗服务，为当地的人民群众生命健康保驾护航！

各位领导、各位同事和广大员工们：

大家好！

新的一年已经开始了，今天我们在这里隆重召开__20__年先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工表彰大会。也是对20__年公司各部门、各车间做出卓越成绩的总结与回顾。

过去一年中，公司各车间各部门围绕公司目标产量，努力工作，任劳任怨，勇于实践，积极进取。在此过程中，很多部门和个人表现突出、贡献卓著，成绩斐然。我们通过充分筛选、认真评议，最终评选出了下列先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工予以表彰。现在，我谨代表公司领导，向20__年度先进集体、先进班组、优秀管理者、优秀员工表示热烈的祝贺！也真诚地希望你们能够再接再厉，在未来的工作和生活中做出更加优异的成绩。同时也号召全体员工向你们学习，学习你们以厂为家，一切以企业为中心的精神；学习你们工作中精益求精、一丝不苟的精神；学习你们团结员工、顾全大局的精神！

近年来，我们公司不断扩大生产规模，不断提高员工薪酬待遇，坚持以企业效益为中心，异地滚动发展。用日新月异来形容一点也不夸张。公司的跨越式发展，需要大量有识之士、专业人士加入到我们这个行列中来。公司为每位员工的发展都提供了一个良好的平台。 寿阳强伟纸业二期工程正在筹建，在不远的将来，一个崭新的造纸企业就会展现在大家面前，并将会充满勃勃生机。这是企业发展的契机，也是每位员工展现自己才能和智慧的机会。我相信，只要我们齐心协力，团结一致，众志成城，__和强伟纸业的未来一定会更加美好、更加强大！

今天，我们在这里召开表彰大会，其目的就是要通过表彰先进、树立典型这种形式，来营造良好的企业氛围，营造良好的企业精神。现在的社会是个充满竞争的社会，企业间的竞争更是非常残酷。我们要在强手如林的行业中立于不败之地，必须更加努力，更加注重生产安全、更加注重产品质量，更加注重销售工作。每位员工也要不断提高工作能力、创新能力，才能在未来的社会上立足，在事业上取得更好的成绩。在新的一年里，我们要围绕新的企业目标，新的工作任务，认真扎实地开展工作，敢于攀登，敢于奉献。奋斗之路就在我们每个人的脚下！获得表彰的先进集体和优秀个人要再接再厉，勇攀高峰；没有得到表彰的各个车间、各个部门和广大员工，也不要泄气，要虚心地向受到表彰的先进集体和个人学习，面向工作、面向企业、面向未来，希望属于你们，收获也属于你们！

最后，我衷心地祝愿全体员工身体健康、工作进步、身心愉快、家庭幸福！同时，也向工作在员工身后，默默无闻地为他们提供支持的家属们表示诚挚的感谢！祝你们新年快乐，合家团圆！

谢谢大家！

尊敬的各位学校领导、老师和教官、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天，我们在这里庄严列队，接受学校领导、老师和基地的检阅，并举行军训课目汇报表演即闭营仪式。刚才，观摩了部分同学的汇报表演，你们的表演很成功，看到你们严整的精神风貌和严明的队列纪律，让我们深感欣慰，看到你们整齐的步伐和嘹亮的口号，让我们倍受鼓舞。几天来，你们的进步和改变，

是你们辛勤艰辛付出和努力的结晶。是你们勤学苦练和自觉接受磨砺的见证，同学们，你们是好样的，你们是最棒的。在此，我谨代表成都市国防教育训练基地全体教职员工，对这次军训活动的圆满闭营和在这次军训活动中获奖的优胜班组及优秀学员表示热烈的祝贺!同时，向学校的各级领导、带队老师对基地工作的大力支持表示衷心的感谢!

同学们，从7月7日到今天，你们经历了7天的磨砺与考验。在这7天里，你们在教官的带领下，进行了队列训练、内务整理、军体拳、捕俘刀、阅兵式、分列式等内容的训练。7天来，你们严格训练，勇于吃苦，服从管理，文明守纪，充分发扬了现代军人“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的吃苦精神，全面提高了生活自理能力和身体素质，自觉的磨励了意志和品质，提高了自身的综合素质，增强了国防意识和遵纪守法观念，达到了这次军训的预期目的，充分地展示了你们文明睿智、好学上进的良好精神风貌。在此，我代表基地全体员工再一次向你们表示热烈的祝贺!

同学们，你们今天的每一份付出和努力，必将决定你们明天的光明与辉煌，你们今天掉的每一斤肉，脱的每一层皮和流下的每一滴汗水甚至是鲜血，必将进一步夯实伟大祖国的钢铁长城和你们健康成长的人生基石。也必将给你们的人身留下段宝贵的记忆。

各位领导、老师、同学们，实践证明：深入开展学生的军事训练活动，是有效激发广大学生爱国爱军热情，增强学生好学上进、文明守纪的自觉性，提升学生综合素质打造钢铁意志的有效途径。

今后，希望我们能进一步加强合作，再接再励，不断提高军训的科学性和有效性，为学校建设和国防建设作出更大的贡献。

同学们，我国经过三十多年的改革开放和经济建设，取得了举世瞩目的伟大成就，我国的国际影响力和国际地位也显著增强。然而，以美国为首的反华势力他们不愿意看到这一切，不愿意看到一个强大中国的崛起，更不愿看到一个伟大民族的复兴。因此，他们在我们前进和发展的道路上设置重重障碍，企图干扰和阻止我们前进的步伐。面对帝国主义的险恶用心和种种图谋，做为龙的传人，祖国未来的接班人，我们应该牢固树立为中华之崛起而读书，为民族之强盛而求索的历史使命，勤学苦练，立志成才，努力把自己打造成为一名对祖国、对人民有用的栋梁之才，努力把自己锻炼成为一名让你们的学校、老师和亲人都为你而骄傲、为你而自豪的好孩子。同学们，你们有信心吗?

同学们，军训虽然结束了，但繁重的学习任务即将开始，我希望你们发扬在活动期间培养出来的吃苦精神和优良作风，以饱满热情和旺盛斗志，投入到学习中去，以优异的成绩回报学校、老师和亲人们对我们的付出和培养，最后，我们期待着你们成才的喜讯，更期待你们成功的荣耀。

祝各位领导、各位老师和亲爱的同学们，身体健康，学业进步，合家幸福，事业辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位主任：

大家好!

今天我们在这里举行各县医保中心主任座谈会，一是借此机会共叙友情，并表达我们的诚挚谢意;二是想请大家对我院近几年来的工作把把‘脉’，给我们的工作做一次全面的‘体检’，以便我们共同做好医保工作，更好地为患者做好服务。

作为省级综合性三级甲等医院，我院近几年来，在各级领导的关心和社会各界的大力支持下，在打造品牌医院上狠下工夫，注重不断提高医疗技术水平和医疗服务质量，医院医疗质量、工作效率、社会效益和经济效益的提高，吸引了众多患者来院就诊。这其中，有相当一部分病人是各县医保病人。因此，在这里我也对在座的各位对我们的信任与支持表示衷心的感谢。

医保工作是一项政策性强、牵涉面广，操作难度大的工作，为保障城镇职工基本医疗保险制度的落实，方便广大医保病人就医，作为洛阳市首批医保定点医院，这几年来我院高度重视医保工作，牢固树立‚用比较低廉的费用，提供比较优质的服务‛这一理念，在提升技术水平、完善硬件设施的同时，也在不断完善各项规章制度，规范医疗服务行为，提高服务水平，全心全意服务于参保职工，维护参保人员的权益，在给医保病人提供高质量服务的同时，努力降低医疗费用，为广大人民群众提供了安全、方便、及时、有效、低廉的医疗服务。工作中我们一方面注重加强对医保政策的宣传和对医务人员的培训，使医务人员熟知医保各项规定及要求;另一方面我们注重加强督导，使医务人员在诊疗工作中严格执行医保政策，按规定对医保病人进行规范化治疗，既满足患者就医需求，又尽量降低医疗费用。同时，我们还注重做好服务工作，凡是县医保转来的病人我们都安排专门人员进行接待，力争从进院到出院的各个环节都让病人满意。

应该说，经过我们双方的共同努力，目前已经建立了一套完善的职工医保制度和业务操作流程，我们的工作已经进入了科学、健康、有序的发展轨道上来。

但是，我们也清醒地认识到，我们在县乡医保病人的管理上、在服务上还存在一定的问题，与各县乡医保中心的要求还有一定的差距，希望各位在这里能够畅所欲言，直言不讳，开诚布公地指出我们工作中存在的问题和不足。

对大家提出的意见和建议，我们将进行专题研究，确保问题能够得到及时解决。同时在今后的工作中，我们将与各县医保中心进行经常性的沟通、联系，努力做好医保工作，为参保的百姓服好务。也希望在座的各位能够一如既往的支持我们，并密切配合，不断推进我们的医疗保险事业。

谢谢大家!

带着昨日的汗水和成绩，怀着对明天的希望与憧憬，我们满怀激情的迎来了20xx年，在这辞旧迎新的时刻，我仅代表建设管理服务中心所有员工向关心与支持我中心发展的领导、部门以及奋战在各条战线的兄弟姐妹致以诚挚的感谢和美好的祝愿!

岁月不居，天道酬勤，在过去的一年里，我中心在新区党工委、管委会的正确领导和各相关部门的大力支持下，秉承新区“想干、敢干、快干”精神，以让新区“一年一个样、三年大变样”为己任，团结一致，攻坚克难。以创新工程管理机制，提高执行力;完善制度建设，增强规范化精细化管理;重视团队建设，打造职业建设铁军为理念，强化安全文明施工，积极落实工程质量管理，抓紧推行工程信息化、工程档案标准化管理。

20xx年期间，达到了在建项目109项，已完工57项，共完成政府投资20.8亿元;合同签订538份，总标的额约21.37亿元;工程付款审核720份，支付工程款约12亿元;合计开展前期项目118项的好成绩。完成了坪山体育中心(大运篮球馆)建设、聚龙山保障性住房等九个亮点工程的建设。

一元复始，气象万千，新的成绩催生新的起点，新的希望承载新的使命。20xx年我中心将继续借鉴20xx年工作中取得的有益经验，进一步创新工作机制，采取多项有力举措，实现规范化、信息化、精细化管理，确保20xx年工作目标顺利完成。20xx年，中心继续推动新区的重点工程建设，稳扎稳打，以工程建设为重点，以专业管理为抓手，以技术创新为突破口，以质量建设为切入点，以队伍建设为保证，实现工程投资、质量、安全、进度、团队建设五大目标，精心构筑建筑业“法制、诚信、健康、和谐”的发展架构，推动工程建设管理水平再上新台阶，确保全年无一起质量安全事故，以促和谐、保民生为根本，落实好民生工程建设，更高更好完成新区工程建设任务，为新区经济社会和谐发展做出积极贡献!

东风浩荡满眼春，万里征程催人急!新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难同在。面对前所未有的发展良机和跨越振新的宏伟蓝图，我中心全体职工一定会团结一心，务实重干，勇往直前，再铸辉煌!

尊敬的各位领导和专家，各位老师：

大家好！

__年启动了山西省贫困县农村教师培训项目，我县为项目县之一。今天临汾师范大学按照省市安排组建专家教学团队，来我县送教下乡，对我县高中、初中、小学重点科目的教师进行培训，在此，我代表永和县教科局和全县广大师生向各位领导和专家的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

永和地处晋西吕梁山脉南端，黄河中游东岸，临汾市的西北，全县总面积1212平方公里，辖5乡2镇，总人口6。4万人，是国家扶贫开发重点县。全县共有中小学校及幼儿园23所，共有教职工835人，在校学生及在园幼儿8458人。近年来，永和县委县政府把教育作为民生第一要务来抓，出台了《关于进一步加强教育工作的决定》，加大投入，强化管理，使教育工作得到健康、持续发展。教育系统上下一心，奋力拼搏，全县教育教学质量得到稳步了提升。去年

高考达线42人，中考达重点高中线54人，职业中学对口招生升学率达82.3%，创历史最好成绩。但从横向上与平川县市甚至与周边县市相比我县还存在一定差距，也不能满足县委县政府和广大人民群众对教育的要求。如何推动教育事业的健康持续发展，打一场漂亮的翻身仗，拥有一支高素质的教师队伍是关键，但是，由于我县地处山区，受经济条件、人员素质、设施设备等因素的影响，我县教师尤其是农村教师专业知识有些老化，教育观念相对陈旧，教学方法比较落后，在一定程度上制约了教育的健康有序发展，加大力度对教师进行培训，已迫在眉睫，势在必行，由临汾师范大学柴林喜主任带队的专家教学团队承担的农村教师培训项目，正好是雪中送碳，解教师之所需，搭学习之平台，积极地给予了我们大力支持和帮助。在此，我想再次向他们的热心帮助表示衷心的感谢！

老师们，为做好此次培训工作，临汾师大专家教学团队做了大量细致周到的工作，他们精心制定了培训实施方案，设计了培训方式方法，并聘请到了来自山东、北京等知名高校、研究机构的研究人员和山东一线的的特级教师、学科教学专家来进行培训。这是一次非常难得的学习机会，希望大家从思想上高度重视，珍惜这次来之不易的学习机会，严格按照课程安排，圆满完成各项学习任务，为全面提升我县教师队伍素质，创建山区教育强县做出积极的贡献。

最后，祝各位领导和专家，身体健康，万事如意！祝老师们取得丰硕的学习成果！

预祝培训班取得圆满成功！

亲爱的妇女姐妹们：大家好

寒雪梅中尽，春风柳上归。今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝“三八”国际劳动妇女节101周年。首先，我代表中国人寿保险股份有限公司支公司，向全县广大妇女和妇女工作者致以节日的问候，向今天受到表彰的先进个人表示热烈的祝贺!向长期以来高度重视、热情关心、大力支持妇女事业发展的社会各界表示最衷心的感谢!

今天，我们和县妇联，在这里联合召开“中国人寿杯”庆“三八”纪念表彰大会暨女性创业能力提升专家讲座等系列活动，表彰过去的一年里在我县经济社会发展中涌现出来的各类优秀妇女典型，就是为了呼吁社会各界尊重妇女、关爱妇女、支持妇女事业发展，在全县营造比学赶超、创先争优的浓厚氛围。应该说，在我们中国人寿，这种氛围来得更为浓烈。中国人寿是当前中国市场实力最强、品牌最响、影响最大、客户最多的国有控股保险集团，总资产突破1.5万亿元，连续8年跻身世界企业和品牌双500强，20__年名列第113位。中国人寿一直秉承“成己为人、成人达己”的企业文化理念，致力于服务民生、和-谐社会建设贡献力量。在我们，中国人寿品牌更是深受人们喜爱。我们18余个营销服务部遍布城乡，拥有保险代理人1000余名，占寿险市场份额50%以上。发展中，我们不忘服务社会民生，以国有品牌的优势，努力为城乡居民提供养老、医疗、意外保险保障服务。受到县委、县政府的充分肯定和广大群众的热烈欢迎。

雄厚的品牌实力和良好的社会声誉，吸引了一大批优秀的人才加盟中国人寿。从最初的下岗工人，到现在的大学毕业生，中国人寿____公司先后提供了数千名工作岗位，占据60%以上的女性朋友成为中国人寿大家庭中的一名。____公司今日有这样辉的成绩，离不开她们的支持与付出。她们也在磨砺中不断成长，目前一大批营销精英和管理干部都是女性。正是得益于中国人寿支公司在为妇女就业方面作出的贡献，才被评为政府的“巾帼创业基地”。这充分证明，中国人寿是广大妇女朋友创业创富的舞台，只要你有能力，在这里，你就一定可以收获成功。

后面还有很多议程，我不再耽搁属于大家的时间。再一次向广大的妇女们致以节日的祝福，并真诚欢迎你们加入中国人寿支公司!

最后祝你们身体健康、家庭和美，越活越年轻!

谢谢!

各位同仁下午好!

把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的20xx年，和即将到来的20xx年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声：你们辛苦了!向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波到底忙什么?我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲;而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里默默地支持没有白费，我要告诉您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的20xx年，是xx公司发展极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达x万元。其中，个险首年期交保费收入x万元;中介保费收入x万元;短意险保费x万元;全年共计赔款x万元。这些数字的取得是大家点滴努力的

汇聚。成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦;我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，xx公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声：你们辛苦了!公司永远感谢你们!

20xx年，对于xx公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。20xx年开始保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能

继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为xx公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

再过几天，一年一度的传统佳节——元旦就将来临，我们平时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节!今天，花似锦，歌飞扬;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了xx公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属，鼓掌!

尊敬的各位领导、老师，各位学员：

大家晚上好!

长江工程职业技术学院第五期团学干部培训班从开班到结业历时一个月，在学院各级领导的亲切关怀和全体工作人员的共同努力下，按计划圆满完成了全部培训课程，今天即将闭幕。在此，我谨代表学院党委，向关心、支持本次培训工作的各级领导、老师表示衷心的感谢，向认真参加本次培训活动的各位学员致以亲切的问候，向顺利结业的同学和获得优秀学员的同学表示热烈的祝贺!纵观本次培训课的全过程，培训的内容涵盖广泛，层次清晰，主题形式多样且不乏特色，突出的形式有三个：

第一、传统的教学方式却起到了举足轻重的作用。我们有幸请到了院党委委员、纪委书记常有恩给我们讲授第一讲.常书记就学院的发展历程;目前学校的工作重心和发展情况;当前的共青团工作面临的新形势;如何做好一名学生干部等方面做出了深入、细致、生动的讲解。与此同时院教务处处长李振斌、学生工作部部长陆先伟、继续教育部处长汪吉平也高度重视此次干部培训班，并分别针对院学生干部工作实际、深刻生动地给我们讲授了《学生干部在学风建设中的作用》、《学生干部的作用与工作技巧》、《共同推进双证书制度提升就业竞争力》等课程。

第二、通过教育视频给同学们以独特教育方式。在培训课的过程中，陆续播放了《分类引导青年工作电教片》。生动的画面和详细透彻的言语深受学员的喜爱，学员们在这种方式的培训下能够充分吸收课堂所学的知识，都为电教片中的内容吸引，感触颇深。

第三、通过实践动手环节增加学员们对理论知识的消化。在整个培训课程过程中，穿插了两节实践课程，分别是：深情感受升国旗庄严仪式和趣味运动会。在实践和活动过程中学员们团结一心，牢记服务理念和团结意识。

本次培训课加强了我院学生干部的队伍建设，明确了对今后工作的发展方向，进一步提高学生干部的专项管理素质。来自六个系的共174名学员参加了这次培训课程学习。培训期间，各位学员均能自觉遵守培训班的统一安排，专心聆听，认真学习，现场讨论积极、热烈，达到了相互交流、积极促进、共同进步的目的。因此，从这点上来看，此次干部培训班是成功的。

在新的形势下，为了助推示范院校建设对我们的学生干部提出了更高的要求，我们只有在不断学习的过程中干好学生工作、在学生工作的过程中去学习更多的知识，不断汲取知识的营养，不断提高自身的修养，才能无愧于广大学生赋予我们的神圣使命。大家在学习结束之后，要认真总结以往的工作经验，要从实践中来到实践中去，在今后的工作中探索新思路、提出新举措、创造新经验、做理论与实践相结合的探索者、实践者。

我宣布：长江工程职业技术学院第五期团学干部培训班闭幕!

最后，祝各位学员身体健康，学习进步，在今后的工作中取得更好的成绩!谢谢大家。

各位领导、各位员工，大家好：

今天很荣幸在此举行表彰大会！

在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为__集团争得了荣誉。20__年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。下面我从三个方面总结和表彰我公司取得的成就！

一、抓落实、正上梁、作表率

俗话说“上梁不正下梁歪。”公司党委坚持“党要管党”的原则，通过不断完善、落实各项规章制度，努力建设出“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的领导集体和党员干部队伍，正上梁、作表率。公司党委着力提升能力，强化创新意识。公司党委根据上级要求，结合公司实际，把提高领导班子和干部队伍的领导水平和创新能力作为核心内容抓紧抓好，为公司未来发展谋划思路、创造业绩。

20__年初，公司适时调整经营方案，改大承包为租赁承包，使公司在全球经济危机的大环境下实现经济、社会效益双丰收。目前，公司党委正根据“政府拟在出租车行业逐步推广公司化经营的思路”，围绕人员培训、干部考核及选聘制度的完善等方面积极开展工作。公司党委不断强化勤政为民、服务意识。

公司强调建立“机关服务车队、车队服务驾驶员、驾驶员服务于社会”优质服务链，公司主要领导按照党风廉政建设要求确定了联系点，既分工负责又团结协作，各级党员干部扎根于基层，充分发挥了党员模范作用。无论是文明创建上路稽查、大雪期间铲雪开路还是车辆更新时的培训、检车、发车，公司班子成员和党员干部都做到吃苦在前、冲锋在前。

公司党委不断强化民主意识、坚持团结干事。公司始终坚持民主集中制，坚持重大问题集体决策，切实关心帮助员工特别是驾驶员。20_年，公司慰问因病住院驾驶员会员30人次，每人次慰问费200元，慰问驾驶员会员亲属去世21人次，每人次慰问费200元，帮助驾驶员调查调处各类纠纷69起，为遇难驾驶员刘志强、李红军募捐20余万元。现正班驾驶员入会率已达100%，副班驾驶员入会率达10%。在党政工的共同努力下，公司形成良好的工作环境和氛围，企业的凝聚力不断增强，保证企业持续稳定发展。

二、抓学习、重实效、求提升

公司党委认真处理“工学矛盾”。不管业务性工作有多繁忙，公司党委都要组织职工进行学习。每年公司党委会确立一个学习主题并制定培训计划，比如今年年初我司就开展了“抓服务、促管理、图发展”的大讨论，每位管理人员都联系实际写出了心得体会，同时，要求每个支部、每个党员写出“创先争优”承诺，使大家从思想上、行为上深受启发。接下来，公司的培训学习将紧密结合当前庆祝建党90周年_教育、长沙创建全国文明城市、反腐倡廉教育和业务培训等主题，不搞花架子、不走形式，切实提高干部培训的效率和质量、管理人员整体素质和工作能力。5月27日，公司组织全体党员、职工会员参观了韶山和花明楼。公司党委居安思危，自寻差距。

虽然公司一直在行业内保持着领先，但公司党委居安思危，要求全司以长沙争创全国文明城市为契机，对于驾驶员，通过每月营安例会、典训班等方式狠抓服务流程、职业道德培训培训；对于管理人员，则在业务知识培训的基础上，开展大范围、多层次的管理人员评议即驾驶员评议车队管理人员、车队评议机关管理人员、群众评议中层干部和公司领导，用制度规范队伍，用考核和评议保证工作落实，在改善工作作风、提高工作效率方面取得一定成效。

三、抓党建、重培训、严考核

公司党委坚持做好基层党建工作，特别是党组织建设和党员发展工作。严格按照“成熟一个、发展一个”的原则发展党员，由车队、营运支部和党政办配合，加强对一线驾驶员党员的发展和培养，3年来，共发展的19名新党员，其中有8名是一线优秀驾驶员，20_年将有彭友良、李韬等7位同志加入到党组织中来，其中有4名是一线优秀驾驶员，他们在驾驶员和一线员工当中发挥着不可替代的作用，以点带面、影响深远。

公司党委严格干部的选拔任用和绩效考核制度。公司党委不断完善评议考核制度。在原有季度流动红旗评比、机关民主评议和考核、干部任用公示、考察的基础上不断完善中层干部、管理人员评议办法和评议标准，促进干部队伍整体素质提升和作风转变。

公司党委加大机关与车队管理人员岗位替换与交流。这是个关系到企业能否持续发展的关键问题，因此公司逐步加强了岗位轮换和对后备力量的培养，让更多的年轻人能熟悉公司各个岗位工作流程、具备适应各个岗位的工作能力，从而培养出全方位管理人才，推进企业持续向前健康发展。

四、严制度、重教育、惩违纪

在座的各位主管，各位员工：

大家好!

20__年即将来到我们眼前，万象更新，最是盘点规划时，播种新的希望之时!今天我们大家聚集在这里召开20__年度年终总结大会，主要目的就是深刻的总结20__年，展望和规划20__年，而我们今年的主题是：站在新起点，迈向新征程!

发展要有新的思路，工作要有新的目标。20__年已经来临，站在这一新的起点，我们必须以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的征程。抓实管理基础，理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制，打造适应现代化生产企业发展的管理团队;开源节流，努力提升工艺技术，完善配套设备及设施，提高生产效率，缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务，抓住二级、三级城市厨具市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。

20__年是我公司非比寻常的一年，为什么这样说呢?通过生产部的总结，我们知道今年我们的生产量增加了40%，销售量增加了30%，可是大家都知道今年是我们公司人员流失最严重的一年，在这样的情况下，取得如此非凡的成绩，是多么的难能可贵! 这一切都离不开在座各位主管的正确领导和各位员工的辛勤努力，在此，我向大家说一声辛苦了，谢谢了!我们大家的辛苦也换来了20__年美丽的春天，今年1月我公司参加广州的国际酒店用品展非常成功。回顾展会情景可谓感慨万千，展位在去年18个展位的基础上增加到24个展位;展馆装修气势磅博，是展会中最显眼的一座宫殿，更是同行企业中的楷模。相信大家都看到从展会前一个月就有客户陆陆续续来到我公司参观，洽谈新一年的合作。在展会上亮相的新产品更是获得全国各地经销商和同行朋友们的赞赏，这说明了我们的辛苦是值得的。我们应该对我们的公司，我们自己充满信心，应该为我们成为康庭的一员而自豪!

面对这些的荣誉我们应该感到骄傲嘛?我们是不是有能力接受更高、更新的挑战和考验。不是的，我们公司还存在很多不容忽视的问题，如生产管理不到位，产品质量频频亮起红灯;员工管理不到位，人员流失严重;对公司规章制度执行力度不够，员工工作散慢，制度意识不强;对于生产技术工艺培训不够，新员工生产效率低下……这一切都需要我们在今后的工作中不断加强团队建设，努力提高全体队伍的整体素质，更好地促进各项康庭事业的深入发展!

(一)20__年的经营目标

1、加快新的生产架构执行，推行目标管理，实现产值1.3亿，销售额1.5亿;

2、生产成本降低5%，生产效率提高10%，提升产品市场竞争力;

3、加强品质管理，实现产品合格率95%以上，客户满意度98%以上;

4、客户订货按期交货率达95%以上;

5、开拓二级、三级城市代理机构;

6、加强安全生产培训，全年无重大安全生产事故;

7、完善企业文化建设，加强人力资源管理。

(二)20__年工作计划

一、完善公司组织架构体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行

20__年上半年要完成各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程，明确各部门的工作范围和责任，分析分散各岗位的工作要求，这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动按照工作岗位职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系，它是今年公司纳入绩效考核的基础。

二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，加快人才引进步伐，稳固员工队伍

今年第一季度须根据公司具体情况制定《南方公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定责工作的进行。今年上半年要基本完成对公司各部门各车间的薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性，同时力争在上半年完成员工宿舍设施，努力提高员工的住宿条件，增强员工对企业的归属感，稳定员队伍，将员工流失率控制在10%以内，这是完成今年经济目标的基础工作之一。

加强、加快人才引进步伐，20__公司要引进一批优秀的，高素质的人才，用于公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，希望能进一步提高企业核心竞争力，提高企业管理水平。计划引进有技术、有经验、有文化的技术人才20名重点充实到各个车间，并有计划的从现有的车间技术人员中抽一部分有上进心、责任心的人员进行技术培训，增强各车间技术力量。

三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。

首先建立培训体系，根据各门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产、营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度和认同感，提高员工素质，增强员工责任和团职协作意识。

四、加强产品质理管理，增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理

我们已成立了技术综合部，需加强产品质量管理和加大新产品开发的力度。质检员必须加强对各工序，各车间的质量指导，从原材料的检验到半成品、成品的检验测试，做到层层把好关，道道把好关，对于出现的质量问题，技术综合部必须严格按照制度职责进行处理。强化公司质量管理，将各项质理管理措施落实到行动上，落实到工作中，在20__年将我们的产品质量提升到一个新的档次。

在新产品开发方面，根据市场的需求，提升产品开发能力，向消毒、烘焙新技术、新领域进军。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产品技术结构单一的一利局面。新产品的开发工作要制定全年的工作计划开展，按期保质保量的完成开发任务。

建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同产品、不同技术制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含产品组成配件明细清单及产品的标准工艺流程。计划通过2-3个月时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善，最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。

大力发展制冷设备和厨房的配套产品，加强产品技术管理和人员技术培训，提升产品质量。

技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提长，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。

五、 把握市场脉博，拓展销售渠道，提升销售业绩。

保持外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充;外贸方面加强网络推广主动出击。内销方面建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售渠道策略，以适应市场的需求，采用市场攻关的方式，列出本年度要重点开发区域市场和客户，寻求合作;同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。

1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务水平

对于一个销售员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场的概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了销售员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将安排技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术优势讨论会，利用这个方面让销售员更深刻的了解公司产品，以及通过讨论及客户反馈了解行业动态，分析我公司与同行业的优劣势，做到知己知彼，扬长避短，适时调整营销策略。

2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围

如今从各大企业的发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年销售部要建立良好的沟通机制、例会机制，形成团队意识，员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务水平，提升销售业绩。

3、服务老客户，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们产品的销售情况和用户的使用情况，做好售后服务工作。听取他们的建议并认真分析整改，给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发方面，要根据展会客户留下名片资料，在业务联络中筛选出大客户，重点寻求合作。

20__年公司的组织架构改革加上配合各地二、三级城市酒店用品业的快速发展为公司的发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战，只有不断的挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新的发展机遇，随着公司各部门的团结协作，共同努力，各项管理工作全面提升，我们一定能够圆满完成既定目标。

20__年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年快乐、身体健康、合家幸福!

谢谢大家!

尊敬的领导、各位员工，大家下午(晚上)好!

爆竹声中辞旧岁，新年伊始万象新。20__年已经落下帷幕，新的一年又开始了。首先，我要在这里祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

今 天我们欢聚一堂，一起回顾我们携手走过的风雨历程，总结经验，展望未来。三年前，由于受金融危机的影响，以及公司主要供货商被收购等原因，我们经历了一段 非常艰难的时期。公司业务一直下滑，为摆脱困境、谋求发展，公司不得不对我们员工的队伍进行了改革和调整。经过三年的调整和全体员工的不懈努力，20__年我们终于取得了令人瞩目的成绩，公司业务恢复了上升势头。(此处可添加公司取得的业绩)经过三年的辛勤耕耘，我们终于打了一场胜战。

一 个成功企业的背后，往往折射出一个先进的管理理念，全体员工的辛勤劳动和乐于奉献的精神。这些成绩的取得，是因为我们公司拥有一支不怕困难、艰苦奋斗、全 心付出、高效办事的员工队伍，这份成绩，是属于大家的!在这里，我要真心地向大家说声“谢谢”!没有你们的风雨同舟、患难与共，就没有公司的今天的成功和 未来的辉煌。三年来，大家任劳任怨、发扬了不怕苦、不怕累、不抛弃、不放弃的精神，没有因为公司发展困难而放弃公司，而是选择了迎难直上、默默奋斗。你们 是公司最宝贵的财富，我为有大家这样的员工而感到感动、骄傲、自豪，同时也正是因为有这样优秀的员工队伍，我对公司的未来更是充满希望、信心百倍!

古 人说，胜不骄、败不馁。三年前，我们遇到挫折和失败，没有灰心气馁。现在我们通过努力取得了这样成绩，值得高兴，然而决不能因此而沾沾自喜，不思改革不思 进取。而是应该总结成功的经验和不足，再接再厉，向更高、更好的目标而努力。今天，除了要为这份优秀的成绩单而庆贺，我们也要反思一下我们目前工作中所存 在的不足。

公司面临着机遇和挑战，为在20__年取得更好的成绩，实现公司的发展壮大和持续快速发展，获取更大的经济利益，我们要继续努力实现以下几点：

1.完善公司企业文化的构建。先进的企业，必然需要优秀的企业文化，通过不断学习和更新知识，才能促进企业的发展。在未来的工作中，希望每一位员工能继续发扬“艰苦奋斗、团结合作、勇于挑战、敢于创新”的精神，构建我公司诚信、优质的服务形象，为公司创造新的财富。

2. 扩大公司业务范围。公司要发展，就必须不断扩大业务范围，建立以顾客为中心的理念。根据市场发展要求和顾客需求，开展目标顾客策略。首先要建立客户数据 库，收集老客户的信息，维持原有客户，与原来的客户保持良好的联络与沟通。同时，从不同的地方努力挖掘新的客户资源，以此来扩大公司的业务范围。

3.规范管理，加强公司制度建设。为推动公司的发展，未来我们必须坚持明确分工、落实各部门的责任范围、细化管理、强化责任，使每个人都能提高工作效率。同时要根据分工情况，建立和完善各种管理规范和奖惩制度，提高公司的运作效率。

4. 回报员工。人才是公司最宝贵的财富。未来的工作中，公司会更注重对业务出色的优秀员工进行奖励的表彰。