关于和谐社会的总结【汇总20篇】

期中考试已经结束，从试卷成绩来看，取得了一定的成绩，也存在许多问题。为了有利于以后的教育教学，在实践中吸取教训，总结经验，下面对本次地理期中考试进行质量分析，具体如下：

一、试卷分析：

1、本次试卷共分二大板块，分别是：一、选择题（50分）；二、综合题（50分）；；多为学生常训练过的常规题型，覆盖面较广，涉及内容较全面。注重考查学生的基础知识和基本技能，并力求联系现实生活，做到学以致用。由于多种原因，学生成绩较低，很不理想。

2、第一题选择题，包括25题单项选择，旨在考查学生对基础知识的掌握情况。从学生考试成绩来看，得分率还可以。这说明学生较善于基础知识的识记。

第四题是综合题。旨在考察学生综合地理能力。本题得分很少，说明学生学习比较教条，不灵活，不善于融会贯通。还说明学生的识图分析能力能力较差。

二、取得成绩：

从学生考试成绩看，基础知识得分率较高。学生能够在日常学习中，认真学习地理最基本的内容，了解中国地理的基本概况。

三、存在问题：

1、 读图分析能力有待提高，答题出现地理知识和地图两张皮现象，不能一一对应。

2、 对知识灵活应用的能力较差，特别是资料分析的能力很欠缺，直接影响到相关部分考试成绩。

3、部分学生审题不清，地理概念混乱。

4、学生在学习过程中，对课本本身内容关注不够，试卷中出现的课本原题和原图也不能很好解答，直接影响试卷成绩的提高。

四、改进措施：

1、上好每一节课，提高课堂教学效率。

我们必须承认，目前学生学习地理的主动性不强，平时很少主动学习，除了教师指定了此外，不想再看书。学生会在基础学科下功夫，而对地理学科放任不管？除了要逐步引导学生转变其观念、行为外，教师一定要上好每一节课，充分利用课堂教学时间，提高课堂教学时间的有效性，把每一节课都当作提升地理学科成绩的重要机会、重要时间，努力引导学生在课堂教学中学到、学会更多的知识，提高综合地理能力。

2、重视学生学习方法的培养，使学生“会学”。

（1）强调知识的内在联系，使学生形成一个完整的地理知识体系。使学生在地理学习中能够举一反三、触类旁通，“会学”新知识。

（2）强调地图的重要性，使学生手不离图。地理插图是课本的重要组成部分，它与课文紧密结合，发挥着课文所不能取代的作用。只靠死记课本内容，而没有把各种地理事物相互联系起来，落实在地图上，是学不好地理的。教师在教学过程中要引导学生充分运用地图，课本中的插图，要引导学生填图、绘图，提高分析地图的能力，使学会上养成学习地理时手不离图的好习惯。

（3）强化学生预习、听课、复习的良好学习习惯。提高学生的学习效率，使学生的地理成绩不断提高。

一、日常管理工作

楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作，但嘉海对我来说是一个全新的工作环境。作为一名楼层领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，一年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。

二、加强自身学习，提高业务水平

虽然我的职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。

三、存在的问题

一年来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一。我毕竟到嘉海工作才一年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二。有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三。自己的理论水平还不太高。

四、下一年的工作计划

1.积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。

2. 加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。

3. 加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。

4. 针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。

5. 对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。

6. 加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。

在接下来的日子里，我要努力改正自己的缺点，发扬优点，争取取得更大的工作成绩，为部门创造更大的价值。

初中阶段，是人生的一个重要的转折点。对于初一新生来说必须要对自我今后各方面的发展方向有个初步的构想，要确立自我的奋斗目标。

首先，要学会学习，学会交流。要想搞好初中文化课的学习，最重要的。就是要有良好的学习习惯，把“要我学”转化为“我要学”。

同学们最好对自我每一天的时间作个具体的安排，列一份切实可行的作息时间表，科学地安排好各科的学习。另外，每一天在完成了教师布置的任务后，可根据自我的本事，抽些时间来自学，不仅仅要将所学的知识去归纳、总结，还要敢于质疑，要不断培养自我独立思考、勇于探索和创新的本事。

必须要注意不能偏科，要扎实地打好各科的学习基础，这样才能更加有利于今后自身的发展。在学习上遇到困难时，能够多向教师和同学请教，要学会把别人的经验灵活地组合起来为自我所用。必须不能和同学们拉开距离。

其次，要学会自律。进入初中阶段，应对周围的环境，要学会和同学、教师相处。同学之间、师生之间的融洽的关系会令你身心愉悦，还会使你的个人修养和心理品格得以健康地发展。另外，我们要对照学校制定的中学生日常行为规范，同学们不仅仅要有较强的自我约束本事，还要有正确的是非观念，对来自外界的诱惑和干扰，要自觉地去抵制，要增强对社会、对家庭、对自我的职责感。梅花的香艳来自风雪的孕育，宝剑的锋利来自不懈的磨砺。只要今日你播下勤奋和智慧，明天你将收获期望和成功。

五遍读书法“五遍读书法”，是以613分的高分考入北京大学数学科学学院的谭曙光同学创立的。学习离不开读书，读书必讲求方法。“五遍读书法”的确是一个贴合人类认识规律的好方法。

这“五遍”是：第一遍，是指上课前对教师讲的课本上的资料预习一遍。只需粗略地看一遍，了解一下大致讲些什么就行了，不必逐字逐句地细看，也不要求把资料吃透。

第二遍，是指上课完了后，把教师讲过的书上的资料复习一遍。这时就需要认真仔细地看了。要边看边想，力求把资料吃透。看书过程中应不断向自我发问，多想想为什么。加深对概念定理的理解。万一有些地方一时不太明白，可暂放下先看后面的，过一阵子再回过头来思索，往往就能明白了。

第三遍，是当书上的每章讲完之后，从头到尾把它仔细看一遍。对定义概念加深记忆，对定理推论看看它们是怎样证明的。

第四遍，是当一本书全讲完之后，把整本书再读一遍。不要求太仔细，主要是列个表，将各章知识整理一下，找出它们的脉络和相互之间的联系，对全书资料构成一个整体性的了解。第五遍，也是最终一遍，即当考试前几天，花一引起时间把书粗略地翻一遍，看看其中的概念性的东西，与笔记相配合，看一看平时教师在课堂上的重点、难点。老话说，书读百遍，其义自见。这当然是一种泛指，强调书要多看，看熟，并非真的要看百遍。其实，不要说百遍，如果能够像谭曙光同学所言老老实实看上五遍，也必须会见些成效的。相互复习法在学校学习与在家自学相比，一大优势就是有小伙伴、有朋友。聪明的孩子应当会利用这一优势。具体步骤如下：

（1）三四个同学在一齐，复习并探讨有关学科的重点、难点和一些容易混淆的问题。答案不能统一或者不懂的问题就记下来，回去分别寻找正确答案。

（2）经过一段时间的复习，模拟教师出的卷子，每人在理解的基本上出一张卷子。同时将做好的答案写在另一张纸上，标好每一道题的分数，以便批改时计分。

（3）相互交换出好的试卷，然后答题。做题目的同学要认真对待，不要看书也不要问别人，要在规定时间内完成。

（4）把做完的题目交给出题的同学，进行批改计分。然后大家一齐针对错题进行研究分析，找出原因，因为通常做错的题目一般都是没有掌握的知识点。如果对有些题目大家说法不一，那么第二天能够去问教师。这种方法既针对性，又能够让每个同学都得到全面的提高，在运用这一学习方法时，要注意以下几点：

（1）相互复习前，每个同学都应认真作好准备，不打无准备之仗。复习时应进取发言，畅谈自我的想法，不能只当“旁听生”。

（2）复习时注意力要集中，要认真听别人发言，不能嬉闹，不能闲聊，以免浪费时间，一无所获。

（3）答题时要仔细，把它当做一次测验，检验一下自我对基本阶段知识的掌握程度，以便及早发现问题。

（4）批改时要负责，不要因为一味地追求高分而对错题也不加指正，这样对做题的同学是极不负责的。这种方法适用于各种学科，特点是在数学方面十分有效，经过运用这种方法，吴海雯的数学成绩由原先的85分左右提高到95分左右，和她一齐复习的同学也在不一样程度上有所提高。

答案补充

对于语文，我认为最重要的就是平时的积累。教课书上的古诗文言要会背，重点段落要会翻译和默写。生词表上的单词要会写。这是前面基础的10分。

后面的阅读必须要注意平时的积累，首先要多读好的文章，注意积累其中的词汇。读完一篇好的文章不仅仅是读了就完了，要像在语文课上一样做分析，分析必须要透彻，这样才有助于阅读水平的提高。做题的时候必须要在把握文章中心的基础上。读不懂就再读，要是真的读不懂，那么就是基础功不够了……

关于作文首先卷面必须要整洁，有必要的话练下字去。平时要多读好文章好作文，并深刻解析，这样对作文也会有帮忙。但关键还是靠自我的感觉。

数学平时如果作业不多的话，自我多做一点题吧！必须记住：熟能生巧！

对于理科，做完了都要检查。检查的时候如果时间还多，那么把答案蒙起来，重新做一遍吧！时间紧就把你认为你没有把握的题目做一遍。最终加一点：切忌骄。

期中考试结束以后，我对其进行总结，本次试题依据新课标的要求，从学生熟悉的生活索取题材，把枯燥的知识生活化、情景化，通过填空、选择、解决问题等形式让学生从中体验、感受学习数学知识的必要性、实用性和应用价值。全面考查了学生的计算能力，观察能力和判断能力以及综合运用知识解决生活问题的能力。现在我就我班的答卷情况做一个简单的分析：

1、计算题：口算题失分不大。用竖式计算并验算，此题正确率在70%以上。学生计算方法学的较好，出错的原因主要有：

（1）两位数加两位数十时进的位没加上；

（2）个别学生验算方法掌握的不好。

（3）记得列竖式来计算，却忘记在算式后写上答案或写错答案。

2、填空题：本题面广量大，分数占全卷的1/5。本题主要考察学生运用书本知识解决日常生活中的问题的掌握情况。很多学生不能根据书本上知识灵活处理问题。

3、判断题：学生的类推能力、动手实践能力太差，因此很多学生做错。

4、计算下列图形的周长：其实是非常简单的，关键是学生不太爱动脑子、不认真看图，导致一些小题出错。

5、操作题。这方面失分较多。原因是学生读题不认真。没有去分析题目

6、解决问题。正确率达50%，虽然是经常讲的题型，但由于学生不能够灵活运用解法，导致失分。

通过本次考试，针对以上问题，我对前一阶段的教学工作总结如下:

一、取得的成绩：

1、个别后进生有明显进步。在过去2学月中，本班学生已进入学习状态，几个学困生有明显的进步，特别是班上的柏瑞丹，郭小丽同学，在这两个月以来成绩有明显的进步。

2、课堂纪律有较大好转，学生认真，学习积极性较强。

3、不少的学生作业书写有较大改善。

二、存在问题：

1、个别学生存在家庭作业不完成的现象。两个学困生时有抄作业的事发生。

2、个别年老家长对学生根本就不过问，家庭作业的辅导更成了一句空话。

3、个别学生作业书写很乱，字迹潦草。

4、学生的学习习惯亟待养成。

三、改进措施：

1、严宽相济。严格学生上课的纪律，向课堂要质量，设置课堂有趣情境，使学生参与到教学活动中来，在乐中学。

2、根据孩子不同的。接受能力进行不同的教学，对个别慢的学生进行个别辅导，使每位学生都紧跟着。

3、做到多鼓励少批评，采用比赛的方法调动孩子的积极性，培养他们团结、积极合作的精神。提高学生的学习积极性。

4、不让一个学生掉队，今后几个月中特别加强对接受能力差的学生做好个别辅导工作。已解决家庭作业辅导的问题。

一开始刚到县一中时的羞涩，紧张，惶恐当然还有一点的不安；一切的不知所措让我们在前两个星期很是拘谨。再回想我来到县一中已经有一个多月了；实践检验真知！经过这一段时间的历练，不管是在工作学习、生活和社交……都有了很大的改变和提高；还有我们几个实习生的友谊变得更加深厚。

美术组一共有七位老师，我的到来使美术组变成了八人组合，刚来到美术组时就听说这里有位老师是主席，这样一个职位让人望而生畏。而经过长期接触后感到每一位老师对我都很照顾，都很包容；处处教我，时时提醒我！与他们一起我不再感到陌生！他们对我都很信任，让我带两个年级高一美术鉴赏课和高二专业课。还记得我的第一节课，第一次正式的登上讲台，很清楚的记得是高一5班的美术课，从学生忽然就变成了老师；虽然课前做了大量的准备，但还是有点紧张，课后指导老师首先给予我肯定，然后提出不足。在今后的一段时间里我不断地虚心请教学习，是自己的教学能力不断的提高，增强！现在经过努力，学生们已经非常认同和喜欢我的课堂和教学。使我倍感欣慰，终于体会到了作为老师的一份荣耀。

学校为我们提供了较好的食宿，这是比较幸运的一件事，我们可以没有过多的生活琐碎而影响工作！我们在宿舍办理了宽带方便网上查阅教学资料和学习；在教工食堂就餐，节约了我们不必要浪费的时间；在前一段的生活中，由于还没有把自己放在一位真正意思上的教师位置上，对自己的要求不够，自身的言谈举止，为人师表上的不重视。使得我们在生活中犯了点错误！经过带队老师和指导教师的批评和指导后我马上改正，找到了自己正确的位置，彻底从学生转变到老师！我们实习组的成员们也有刚开始的陌生，经过时间的推移，变得更加团结，更加亲密。

由于缺少社会常识和社交礼仪的规范，在与学校老师和社会人员接触上还有欠缺，虽然老师们都很包容自己，但自身不能松懈，必须加强对自己的管理和要求！在不停的学习和改进中终于得到了自身不断地提高；也得到老师们的好评。

知识改变命运，实践检验真知！在这一个月的实习工作中使我看到了自身的诸多不足，老师和朋友的意见已成为我终身受益的铭言，当然这一月的工作学习也使自己增强了自信，感到人的可塑性是很大的，只要有明确的思路什么事情都可以顺利完成。

时光荏苒，20xx已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在这一年里，我在院领导、科主任和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能充分发挥岗位职能，并以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终把“安全第一”放在首位。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现工作总结如下：

一、在思想政治方面

积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、积极学习各项新技术、新业务。

作为一名外科护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者提供全方位优质服务。

三、工作中，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生。

在这一年的工作中我克服自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。

四、为做好基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。

我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过一年的学习和锻炼，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中使自己在技术上有所提高。

五、严于律已，不断加强作风建设。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风；坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、科主任和护士长给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；主要是学习、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

在即将迎来的20xx，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的护士应该做的最起码的工作。

作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到为人类的护理事业作出自己应有的贡献！

为广泛宣传先进典型，推动全国道德模范评选活动深入开展，20xx年以来，我镇党委政府高度重视，切实贯彻县委宣传部关于深入开展寻找“最美家庭”“最美人物”活动的指示，落实县文明办部署，扎实开展了“最美家庭”“最美人物”活动，现总结如下：

一、领导重视，保障工作顺利开展

镇分管领导接到县文明办下发的有关文件后即指示镇党政办起草转发文件，召开全镇范围的专题动员会议，将转发文件分发至30个村(社区)，过后再用电话逐一督促跟踪，要求村(社区)主干发动村(居)民发现身边的好人好事，并由村(社区)干部写成事迹材料后报送镇党政办，镇党政办派出专人进行有针对性的调查，确保情况属实后，再以申报表的形式向县文明办推荐。同时，镇党政办也用电话通知辖区部分企事业单位，要求他们积极配合，发动员工参与，评出公认的身边好人。

二、注重宣传，氛围浓厚

为发动广大群众积极参与，同时起到弘扬中华传统美德文化，引导村民树立正确的道德观、价值观，促进好人好事不断涌现的作用，镇党政办要求各单位、各村(社区)和学校利用横幅、标语及宣传栏大力宣传此次活动，并在镇政府设立推荐电话，方便群众参与。通过以上措施的实施，好人好事大量涌现，在全镇范围内营造了学习、关爱、崇尚、争当道德模范的浓厚氛围。

二、工作扎实，推荐工作取得成效

通过一个月的宣传发动，各村(社区)及中小学以电话、电邮、直接送材料等方式到镇宣传办，其中涌现了许多“最美家庭”“最美人物”。如字库村4组罗德清，是一个尊老爱幼，善良乐观的好人。他常年照顾患糖尿病的母亲和患脑溢血长期瘫痪在床的妻子。多年来他任劳任怨，并没有嫌弃这些是别人看来的累赘，义无返顾的担起了照顾妻子与老人的重担，除了照顾他生活上的不能自理之外，还尽其所能的让她们吃好，穿好，他用自己的实际行动践行者中华民族百孝为先的传统美德。

三、形成了长效机制，对我镇道德模范进行了镇级评比和表彰，并给予崇高礼遇和帮扶。

我镇利用重阳节等节日对在各村推荐上来的最美人物，道德模范等进行进行了集中评比和表彰，并对困难的进行了帮扶慰问，时刻关心他们的生产、生活状态。我镇已经形成一种长效机制，倡导全镇村民都争做文明有礼、守法有道德的道德模范。此项活动切实成为了引领我镇道德风尚的有效平台。

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20____年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20____年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：

第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。

第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九

______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。

实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是GSP认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，不过不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先知道药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就可以接受在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!

我是一名普通的农村小学教师。时光流逝，不知不觉中我担任班主任工作已经有十五个年头了。在这些年中，我有过成功的喜悦，也有过失败的遗憾，但我最大的感受，却是充实。因为班主任每天与学生接触得最多，许许多多烦琐的小事，都需要班主任用心去分析去处理。下面就说一下我在班主任工作中第一次的失败经历。

那一年我刚刚踏上工作岗位，没有工作经验，教六年级，我班有个学生叫小明，他是个活泼好动的学生，课上经常做小动作，课间到处乱跑，和同学们追逐打闹很不安分，贪玩，懒散，经常不完成作业，即使做了，也做不完整，书写相当潦草，而且经常利用双休日上网吧玩游戏，有时候甚至为此而逃课，暑假寒假就不用说了，更是网吧的常客了。于是，我找他谈话，之前我收集了好多反面教材：青少年因玩游戏上瘾而走上盗窃、抢劫的犯罪道路；或是陷入泥潭不能自拔，导致精神崩溃等等。在办公室里，我把它递给小明看，我告诉他，沉迷于游戏既影响学习，也不利于身体的生长发育，影响心理的健康发展，并且讲述了学习的重要性。希望他能以学习为重，按时完成作业，知错就改，争取进步。他向我保证，以后不去网吧了，好好学习。

果然小明的作业能完成了，上课注意力比以前也集中了，他最近也不上网吧了，我为此而沾沾自喜。然而好景不长，一个月过后，有一个同学告诉我他又去上网了，于是我又找他谈话，再次讲述这些道理。这次他也是答应的很干脆。但是期中考试过后，我联系他的家长的时候，又听到了他母亲无奈的抱怨。

当时在我看来，真是朽木不可雕，因为我听别的老师介绍：这个学生从一年级就这样，虽然经过好几任班主任的努力，可是都没有什么效果，他还是一如既往。我该怎么办呢？像其他老师一样最后放弃吗？我的责任告诉我：不能！我开始反思自己，从这次失败中我体会到，单调枯燥的说教往往不能解决根本问题，我想到了高尔基说过的一句话：“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育好孩子。”

于是，一方面我与家长密切联系，要求家长关心孩子的成长，加强对孩子的管教。另一方面我在学校里尽量对小明多一些关心，帮助他，鼓励他；我还鼓励同学们在学习上多帮助他，与他交朋友；让一个品学兼优的学生和他同桌，学习上帮助他，行为上约束他，就这样小明不断克服缺点，学习上也进步了。

从此我懂得了，热爱学生是教育好学生的基础和前提，作为一名班主任，我们应该努力做到关爱班上的每一个学生，特别是后进生，思想行为上出现污点的学生，我相信：他们在爱的阳光雨露下一定能像鲜花一样绽放出美丽与芬芳。

从20xx年5月进入公司工作以来，已经一年多时间，经历了公司快速发展的时期，从中我们收获了不少宝贵的工作经验，也学习到很多先进的工作方法，为了总结前期工作中的不足，更好的开展后期的工作，现将招聘工作小结如下：

为满足一线生产需求，公司现与三家人力资源公司(文都、远景、申祥)进行劳务派遣合作，在合作过程中，处理好三家合理的竞争关系，保证公司利益的最大化，确保在招聘高峰期，能够及时有效的满足公司生产员工的需求。

20xx年1月1日公司在职员工为1260人，截止6月31日公司在职员工为1615人，月度离职率控制在10%—15%之间，达到制造业合理的人员流动比率标准，从人员年龄、性别、学历、技能结构各方面分析都较为合理。同时也保证了人员合理有序的流动，各部门人员配备满足了生产发展需要，具体配置如下：

为满足8。5代线经营需要，在全国五大高校(合肥工业大学、西安电子科技大学、成都电子科技大学、华中科技大学、南京理工大学)开展了20xx届大学生巡回校园招聘，共收集简历近千份，经历初试、笔试、复试，最终录用优秀20xx届毕业生30人，录用比例达到1：33，保证了录用大学生的质量，有效的保障了后期公司的用人需求。

招聘结束后，顺利完成了三方协议的签订并归档合肥市人才市场，并与大学生保持日常的联系，帮助其解决疑难问题。

在大学生即将入职前期，做好产业培训营训练前期的所有准备工作，与苏州招聘方保持紧密的联系，确保大学生入职培训工作的顺利开展。

1)、完成集体户申请前期所有材料的准备及申报工作;

2)、编写大学生招聘笔试题，内部招聘相关笔试题，主持开展内部招聘等;

3)、劝退不适应公司发展需要的员工50余人;

4)、其他维护招聘工作正常运行的日常工作。

在日常工作过程中，由于沟通和监督未及时到位，导致不少不良事件的发生，在此需深刻总结，以避免后期类似事件的发生。

后期在工作过程中招聘应积极主动的去完成工作，加强日常工作的监督力度及在执行过程中的精细化，确保整体工作的有序性及完整性。

这样可以：

①、规范管理，能使企业经营有序，增强企业的竞争实力;②、制订规则，能使员工行为合矩，提高管理效率;③、解决劳动争议不可缺少的有力手段;

同时对制定的规章制度也要进行及时的修改，补充，不能制定好后便完事大吉，要根据公司实际发展情况依法不断推陈出新，从而适应公司总体发展需求。

人才流动是正常的，但要真正做到离职员工也是京东方显示光源的免费的宣传员(目前我们很多招聘的员工都是通过在职或离职的员工介绍过来应聘的)，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。公司不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励这些企业中的关键人才、优秀人才便成为未来人力资源管理的重中之重。

总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争力。因此，从现代人力资源管理层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到位，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高员工的归属感和凝聚力，维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水平，在实现自我发展目标时快乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长，共同获利。

教师招聘个人工作总结xxx，女，汉族，出生于xx年x月x日，xx大学xx专业，本科，预备党员。于x年x月x日毕业于xx大学。本人在政治上能同xxx保持一致，认真贯彻党的路线、方针，坚持四项基本......

时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。那么一般工作总结是怎么写的呢？下面是......

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业富士康公司。成为了模具员工。 成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢重庆市工业校给了我工作的机会，是您延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了人生海纳百川的胸襟，感受到了人身不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而惊喜万分。

带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段

在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。其涉及到的事情比较复杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在做每一个工件时都没有明确的判断先做什么后做什么，应该选什么刀具加工效率高，哪些工件是客户马上需求的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。

当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着向老员工问这问那，一定要把不懂的东西变为自己的东西。从中让我学到了许多自己以前所未学到的东西。从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

二、成长阶段

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定每日计划，客户需求的工作、在这期间，让我清楚的看到了自己对技术知识的不足和服务质量需要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的技术知识，提升自己的工作质量，使自己满意，领导满意，客户满意为终止。也让自己更好的对此工作充满信心。

在这里，我清楚的认识到：站在我面前的每一位师哥们，都是我心中的上帝，与技术打交道是一门硬的模具技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。同时，这种精神也深入到工程的整改中，首先要尽快整改自己很多不足的问题。一定要及时整改。

因为这个问题容易影响工作生活秩序技术的进度。抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。这不仅提高工作效率，也增加了工作的美誉度；提升整改技术质量水平。

三、成熟阶段

通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。回访首先可以提高客户的满意度，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？

通过这几个月的培训，在实际工作操作中得以实施。能独立做一些简单的工件，但这不是三分钟热情，在后期的正常工作和学习中还要继续努力下去，还要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。

记得一定要努力，加油，在10年后的今天我到底是一个什么样的人，在这10里自己有做了些什么，学到了些什么东西，做了那些有意义的事情。在以后的工作应该要不断的总结自己。

为广泛深入学习贯彻新修订的《保密法》，依法加强全市民族宗教系统保密工作，根据区、市保密局《关于开展20ｘｘ年度保密法制宣传月活动的通知》文件精神，结合工作实际，在全市民族宗教系统扎扎实实开展了为期一个月的保密法制宣传月活动，取得了实效。现将活动开展情况总结如下：

一、加强组织领导，确保活动有序开展

为确保全市民族宗教系统保密法制宣传教育活动顺利有序开展，市民委（宗教局）高度重视，制定下发了《关于在全市民族宗教系统开展保密法制宣传教育活动的通知》文件，根据人员变动，及时补充调整了由委（局）党组书记、主任（局长）为组长，副主任（副局长）为副组长，各县（市）区民族宗教局负责人、市级各宗教团体负责人以及各科室所负责人为成员的工作领导小组，领导下组下设在市民委（宗教局）办公室，具体负责保密法制宣传日常工作的开展，切实为活动的开展奠定了坚实的基础。

二、强化学习教育，切实筑牢保密意识

为进一步把活动落到实处，全市民族宗教系统紧紧围绕“增强保密素养，提高保密能力”活动主题，结合工作实际，通过集体学习、座谈讨论等形式，开展了丰富多彩的学习宣传活动。一是结合学习了《保密法》，通过开展学习泄窃密案例、播放保密警示教育片等警示教育活动，提高全体党员干部群众的国家利益观念和保密法制观念。委（局）领导班子成员率先垂范、以身作则，带头履行保密守则，为促进保密法制宣传工作起到了良好的促进作用；二是重点学习传达了中央办公厅、国务院办公厅印发的《涉密文件信息资料保密管理规定》（厅字〔20ｘｘ〕3号）、《密码电报安全保密管理规定》（厅字〔20ｘｘ〕4号）、《关于落实的通知》（宁党办综〔20ｘｘ〕14号）等系列文件精神。通过学习，进一步提高了干部职工的保密意识、保密素质和保密能力，也更进一步规范了保密行政执法行为，提高了保密依法行政水平，增强了保密管理能力；三是认真组织开展了保密知识答题活动，组织委（局）机关、市级宗教团体及下属事业单位全体干部职工近30人参加了保密知识答题活动，使保密知识更加深入人心。

三、加强日常保密管理，提高保密工作管理水平

一是规范化管理。为进一步加强保密管理，我委（局）克服资金紧张，积极与市保密局联系为机关2台涉密计算机购置了2套“涉密计算机及移动存储介质保密管理系统”，切实抓好计算机信息系统和电子办公平台的保密管理，有效杜绝了非涉密移动存储介质在保密计算机上交叉使用情况。二是按照《关于报备涉密网络安全保密管理人员的通知》（银密办发〔20ｘｘ〕5号）文件要求，按照职责分工，结合我委（局）工作职责，确定涉密网络安全审计员、系统管理员及安全保密管理员，并及时上报市保密局备案。三是严格涉密公文管理，进一步规范涉密公文流转。坚持把好发文复核关，认真检查签发、密级、紧急程度等基本要素，控制文件和重要资料的发放范围；对电传的涉密文件，严格履行主管领导审签制度，送市委机要局进行专线传输。严格执行机要文件收发、传阅、清退、归档、销毁等各项制度要求，把好文件收发保密工作的出入口关。

通过为期一个月的集中学习宣传教育活动，全市民族宗教系统广大党员干部职工的保密意识得到了进一步提高，保密管理措施得到进一步贯彻落实，保密长效机制得到进一步健全和完善，计算机信息系统和涉密信息的管理得到进一步规范和加强，有力地推动了民族宗教系统保密工作制度化、法制化、规范化。

本学期我继续担任初xx班语文科教学工作，由于面临中考，所以本学期的主要工作是复习。开学一个月后我就完成了xx年级下册的教学工作，然后就开始了繁忙的复习工作。中考复习，我以《中考说明》和《中考复习导引》为指南，以全面提高学生的语文素质与语文能力，强化基础知识和基本技能的训练。具体复习如下：

第一轮复习：xx至xx年级的文言文复习。

由于今年的考试内容有所变动，与往年的只考xx篇不一样而变为除星号的文言文，所以，文言文的复习是重头戏，每一篇文章让学生自己具体罗列了各种文言现象，并加以记忆巩固。这样一节复习两到三课，约一个月完成了xx册文言文的复习。

第二轮复习：专题训练工作总结。

专题训练的重点是阅读。对每个考点，我先给学生以理论上的指导，然后习题，使学生一一掌握。基础知识部分分重点字词(易写错读错的字词)、病句修改、综合训练以及地方教材的复习；阅读以说明文阅读、议论文阅读和文学作品的阅读为序进行复习，各类文体的复习分文体性阅读题的。复习和非文体性的阅读习题进行复习，复习的时候紧紧联系中考要求。

作文在中考中占语文成绩的xx﹪，所以，在复习的时候我想应该用约xx﹪的复习时间进行作文训练。作文的辅导我主要是让学生多练，多修改，多品读，把自己的作品修改成自己的“美文”，同时辅之以美文选读，精品文赏读，来吸取别人的优点，以补足自己的缺陷。其实，这项任务在xx年级刚来是就实施，效果还可以。

第三轮复习：重点难点的突破。

在将近最后的一个月里，我引导每个学生寻找自己的不足，然后针对他们各自的不足提出相应的建议和意见，并进行针对性的突破重点难点训练，使学生在知识和技巧上能查漏补缺。

虽然现在中考成绩没有出来，但是无论成绩如何，在这个学期中我就是这样走来的，这是我第一轮的新教材的教学，可以说是摸着石头过河，我相信我还需要不断地努力，还需要多向其他同行的学习，才能提高自己的教学能力，取得更好的教学效果。

这段时间的工作繁忙并充实，回忆过去的工作，有成功的喜悦也有失落的遗憾，但更多的是对今后工作的期望，现将工作总结如下：

不论从事什么工作，坚持全局认识是首要的问题，现场技能服务也不破例。我以为售后服务工作的全局就是，“坚持企业形象，使客户对公司产物的称心度和忠实度最大化。”最大限制的维护客户的好处，是提高我们公司产物的中心竞争力的一个主要构成局部。做好售后服务工作，还也是对公司产物的宣传，以及对公司产物功能的谍报搜集，以便作出实时改良，使产物更好的知足现场的运用要求。

现场技能服务人员不只要有较强的专业技能常识，还就应具有优越的沟通交流才能，一种产物良多时分是因为运用操作欠妥才呈现了问题，而往往不是如客户反映的质量不可，所以这个时分就需求我们找出症结地点，和客户进行交流，规范操作，然后防止对产物的不信任甚至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户称心就是对公司品牌形象的有力宣传。

随着电子行业的不断发展，竞争不断增强，如何做好电脑销后服务，也是增强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个技能服务人员，要在现场勤于察看、自力思考、多与同事交流，努力不断提高本人的营业程度。每次优异的售后服务，代表了客户对本公司产物进一步的信任。

在过去的工作中获得了一些领会，在工作中间态很主要，工作要有热情，坚持阳光的浅笑，能够拉近人与人之间的间隔，便于与客户的沟通。尤其是对售后服务的工作，用心的思想和平缓的心态才干促进工作提高和工作的顺利，在售后工作中要有好的办法技能与判别力才干使工作顺利。

在新世纪新阶段科学发展观的提出对于新时期的统一战线工作具有十分重要的指导意义。

首先，以人为本的发展观，是做好新时期统战工作的基础。统战工作是做人的工作，做学有专长、事业有成者的工作。统战工作的根本任务就是争取人心、凝聚力量。要按照“三个有利于”的标准，把社会各阶层的一切积极力量和有利因素充分的调动起来，为社会主义服务，为经济发展和全面建设小康社会服务，为实现祖国统一服务。做好新时期统战工作，就是要坚持以人为本，进一步密切与各统战对象的联系，切实保障和维护他们合法、合理的的经济和文化权益，从他们的根本利益出发谋发展、促发展，并通过他们，把发展的成果惠及全体人民。

其次，全面发展的观点，是和统战工作的基本原则一脉相承的。全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推进经济、文化建设，实现经济发展和社会各项事业全面进步，这与统战工作的基本原则是相一致的。党的统一战线历来是为党的总路线、总任务服务的。发展是中国*党执政兴国的第一要务，是各民主党派参政议政的第一要务，也是统一战线各界人士团结奋斗的第一要务。统战工作的基本原则是围绕中心，服务大局，在新的历史时期，就是要紧紧围绕经济建设这个中心，牢固树立为经济建设服务的指导思想，充分调动各方面党外人士的积极性，为全面建设小康社会服务，为改革、发展、稳定服务。

再次，协调发展的观点，是巩固党在统一战线领导地位的重要保障。协调发展，就是统筹发展，共同发展。在统战领域，协调发展包括促使经济基础和上层建筑相协调，推进经济、文化建设的各个环节、各个方面协调发展，也包括促使各种所有制经济与社会主义市场经济相协调，在坚持社会主义原则的基础上，求同存异，共同发展。要巩固我们党在统一战线中的*领导地位，就要按照“总揽全局、协调各方”的原则，积极协调广大统战对象的利益关系，围绕“大团结、大联合”的主题，使统战对象为全面建设小康社会服务，为基层民主*建设服务，为维护民族团结、社会稳定和国家统一服务。

1.七大洲名称及按面积排序：亚非北南美，南极欧大洋。

2.世界主要矿产资源：

世界重要三矿产，煤铁石油是重点。俄巴中澳印加美，七国铁矿储量大。

亚欧大陆和北美，煤矿分布也不差。石油分布很集中，一半以上在中东。

3.世界人口超亿十国名称：

南极大洋均无他，人口超亿十国家。中美两印俄两巴，日尼外加孟加拉。

4.中亚五国名称：

哈吉塔连我肩，乌兹别克咸海边。里海岸边土库曼，中亚五国记心间。

5.中亚知识概括：

中亚距海位置远，冬冷夏热降水难。植被草原和荒漠，卡库沙漠居西南。

东和东南地势高，天山米尔边境间。北、西丘陵和平原，最大哈丘与图兰。

河流多数为内流，锡尔阿姆水量减。里海最大世著称，咸海变化危机现。

土库棉田产量增，功在卡库运河建。额尔齐斯外流河，流经三国向北穿。

产棉基地次中美，“白金之国”美名传。民族多信伊斯兰，最大城市塔什干。

6.中美地狭七国名称：

(1)中美地狭有七国，色地马拉伯利兹。萨、洪、尼、哥、巴拿马，香蕉咖啡天下知。

(2)危洪刷(萨)泥(尼)哥爸(巴)离(伯利兹)，中美七国永牢记。

7.北美五大湖：

(1)北美五大湖，苏密休伊安。

(2)北美五大湖，相互连成群。冰川作用下，构成湖泊因。美加共有四，中间分界明。“伊利”、“安大略”，“苏必”与“休伦”。另一美独有，称之“密歇根”。五湖总面积，世界居第一。淡水资源丰，特别利航运。

8.美国农业带及其分布：

美国农作形成带，中部冬麦北春麦。五大湖区及东北，典型乳肉畜牧带。南部地区条件好，成为集中玉米带。密河下游平原区，棉花似海处处白。西部山地高原区，牧业农业需灌溉。

9.西亚、北非地理位置：

亚欧非洲紧相连，滨临四海一湖间。丝绸之路连东西，海陆空运很方便。紧邻油区波斯湾，里海海峡西北端。南北运河苏伊士，三洲两洋航程短。

10.我国的地域口味：

安徽甜，河北咸，河北浙江咸又甜。宁夏河南陕青甘，又辣又甜外加咸。山西醋，山东盐，东北三省咸带酸。黔赣两湖辣子蒜，又麻又辣数四川。广东鲜，江苏淡，少数民族不一般。因人而异多实践，巧调能如百人愿。

11.企业化种植园：

热带作物种植园，集约经营产品专。集中拉非与南洋，产品外销技术先。

12.中国的省级行政区：

(1)三北两广两宁山，五江四南藏蒙川。陕甘青贵福吉安，港澳重天上台湾。

(2)两湖两广两河山，五江二宁青陕甘。云贵藏川北上天，重蒙台海福吉安。

13.120万人以上的15个少数民族：

蒙白布回朝，满彝哈尼瑶。壮族过千万，土藏侗维苗。

14.我国的山脉：

(1)东西走向有三横，北天阴，中昆秦，湘桂粤赣夹南岭。东北一西南有三撇，兴安太行巫雪峰，台湾山脉东分布，长白武夷夹当中。弧形山脉气势雄，喜马拉雅山似卧龙。

(2)东西走向六条山，天阴昆秦南喜山；南北横贺六喜断；东北西南三排山，兴安太行巫雪峰，长白武夷东台湾；西北一东南祁连泰，我国地形是多山。

15.长江干流流经省区：

(1)由入海口逆上：沪苏皖赣湘鄂渝，川云藏青至源地。

(2)青和藏，川渝云，两湖赣皖苏沪城，浩浩荡荡入东海，六三零零，航运忙不停。

16.长江主要支流及注入长江时所在省：

乌、岷、雅、嘉、赣、沅、湘、唯有汉水不叫江。乌岷雅嘉川汇入，汉鄂、赣赣、湘、沅、湘。

17.黄河干流流经省区：

(1)青川甘宁内蒙古，晋陕过后入豫鲁。

(2)发源青海川甘宁，途经内蒙晋与秦，再经豫鲁入渤海，五四****略呈“几”字型。

18.黄河支流及注入黄河时所在省：

湟、洮、汾、渭、洛、沁。前两甘，渭河秦，洛、沁、豫，汾河晋。

19.长江中下游主要河港：

宾(宜宾)客重(重庆)来，宜昌会晤(武汉)。敬酒(九江)五壶(芜湖)，难难(南京、南通)老张(张家港)。

20.我国沿海开放14个城市：

江海连波通三州，秦岛云烟上青天。

21.季风与非季风区界线：

兴安、阴山、贺兰山、巴颜冈底季风圈。

22.我国灾害性天气：

春旱、伏旱和夏涝，台风、热风和冰雹。风雪流，倒春《·azuowen.comn.cn》寒，还有霜冻和寒潮。

23.我国重点建设的煤矿：

(1)内蒙东部北到南，伊敏、霍林、元宝山。准格尔矿靠晋陕，黄河“几”字内捌弯。东胜、神府立西南，内蒙陕西黄河边。晋北黄河“几”右肩，大同平朔正扩产。辽宁北部铁法建，黑省东部双鸭山。鲁南兖州战犹酣，安微中部有淮南。

(2)山西大同与平阳，鸡西鹤岗黑龙江。鲁兖苏徐皖两淮，河北峰峰与开滦。辽宁阜抚贵六水，河南有个平顶山。

24.我国石油工业基地：

东北庆、扶、辽河田，华北大港与中原。胜利、南阳和东濮，西北克、冷玉门关。

25.我国有色金属矿产基地：

大余钨，个旧锡，铜矿集中在德兴。平果铝，招远金，水口铅锌铜共生。锡矿山区却产锑，铜仁无铜偏产汞。白云鄂博多稀土，金昌镍都更著名。

26.我国特大城市数目巧记：

辽四多多鲁三星，黑吉冀台苏双份。皖桂琼与青藏宁，至今尚无特大城。其余二十一家庭，唯有一城百万人。草原钢城是例外，剩下二十政中心。

27.巧记特大城市名：

沈大鞍抚济淄青，两个哈尔吉长春。石唐台高包郑原，京津户渝蓉贵昆。羊城昌宁(南京)杭福港，西安兰州汉(武汉)沙新(乌鲁木齐)。

28.我国的五岳：

(1)东西南北中，泰华衡恒嵩。

(2)东西太滑(泰华)路难走，南北两横(衡、恒)又受阻。中部山高(嵩)耸入云，“五岳”山名诗中出。

29.选择合理的运输方式：

贵重急需数量少，航空运送为最好。易腐变质鲜活货，短程公路最可靠。远程量少飞机运，量大专用火车跑。大宗笨重远不急，铁路水运均可到。

30.我国主要的铁路干线和枢纽：

南北京广与沪津，京哈北京──哈尔滨。焦枝、枝柳和宝成，向南延伸是贵昆。东西京包和包兰，陇海、浙赣和兰新。湘黔株洲至贵阳，贵阳──昆明是贵昆。主要枢纽京、哈、沈，郑、武、广、株和天津。上、南、兰、西、成、重、济，石家庄和贵、柳、昆。

31.牛郎、织女星所在星座：

织女弹琴，牛郎猎鹰。

32.九大行星：

水浸(金)地球，火烧木星成土，天海冥王都叫苦。

33.世界著名商品粮出口国：

美加法澳阿，饿了就去拉。

34.我国九大商品粮基地：

(1)四江三湖一成松，九大粮地记心中。

(2)长三珠三和江汉，洞、鄱、淮、松四平原。

35.我国商品棉基地：

鲁西北、冀中南。长下滨，沿二平原。豫北、黄淮和江汉，还有祖国南疆边。

36.我国棉纺工业分布：

长三及附近，上海为中心。黄河中下游，京、石、郑、西、津。江汉及附近，武汉为中心。

37.小麦的分布：

小麦分布各大洲，耐寒耐旱耐盐碱。我国东北和华北，美加中部大平原。西伯利亚乌克兰，澳大利亚新西兰。南美草原潘帕斯，欧洲西部广平原。种植面积最广大，产量位居粮食先。

38.水稻的分布：

水稻作物单产高，喜热喜湿喜水生。亚洲分布占大半，中国南方最集中。

39.世界玉米的分布：

玉米高产成本低，生长季长温暖期。地区分布较广泛，遍及亚欧美与非。

40.月相规律：

上上西西右见晚，下下东东清早天。自西向东四相时，上盈下亏月长圆。

41.二十四节气：

春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连。秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。每月两节不变更，最多相差一两天。上半年来六廿一，下半年来八廿三。

42.地质年代：

地质年代古不古？三十八亿年前起太古。二十五亿年前到元古，五亿七千年进寒武(古生代)。二亿五中生代，七千万年新生来。

43.世界中低纬洋流分布规律：

南北半球，各有环流；北顺南逆，东寒西暖。

44.我国储量居世界首位的金属：

吾(钨)弟(锑)吸毒(稀土)心(锌)太(钛)烦(钒)，首位金属记心间。

45.原始农业型：

赤道雨林耕地少，北极地区生存艰。刀耕火种是手段，兽皮遮身食生餐。

多年多来，我校结合实际，积极推进心理健康教育各项工作全面发展，扎实有效，成果喜人。本学期我校在既有基础上，更进一步，更上一层。现把有关情况总结如下。

加强理论学习，提高教师的理论水平和实践能力。组织相关老师参观、学习心理健康教育先进典型，观摩心理健康教育相关课程。多年来我校选派多名教师参加心理健康培训和学习，多位老师获得了心理咨询师证书。以班主任为骨干，对学生进行心理健康的教育和辅导。学校现有取得心理咨询证书的心理辅导教师5名，她们积极开展个别辅导，指导广大学生做好心理调适工作。同时利用家长学校的辅导时间，对家长进行心理健康的教育和辅导，针对学生青春期的特征，学校对家长进行相应心理辅导，多方面促进学生的健康发展。

认真贯彻有关精神，加强对学生的心理健康教育，把心理健康教育的内容结合实际，渗透到德育工作中去。完善和落实心理健康教育制度。明确理健康教育领导小组，完善我校教育心理研究室组织机构。定期召开心理健康教育工作会议，总结经验，提出要求。明确心理咨询室建设方案并研究制定各项相关制度。加强心理健康心理咨询室建设。学校心理咨询室已经成立数年，去年学校更是加大投资力度，设立大型心理咨询室、沙盘游戏室、宣泄室等，购置心理咨询器材，按摩椅等，定期在心理咨询室开展活动，进行催眠体验等多种形式的心理游戏，对学生存在的问题心理行为，给予科学有效的引导和调治，完善学生人格。

本学期以来，我校积极开展形式多样的心理健康教育活动。3月份漯河市志愿者协会心理专家到我校为全体教师就心理健康问题作了专项辅导。

5月份，作为我校的心理健康活动月，我校积极开展多项活动。加大宣传力度，利用校会班会等形式，积极进行健康教育的宣教活动。开展板报评比活动，以图文并茂的方式让学生参与其中体验其中。我校制作了20余幅版面，开展进行宣传教育，营造良好的教育氛围，深入扎实开展教育活动。

5月23日，聘请我是心理健康教育专家姜红英老师为我校七年级学生进行主题为《放飞自信的翅膀》的宣讲活动，宣讲师生互动、场面和谐。讲述自信心的标准问题、讲述咨询新训练的问题，理论联系实际，结合学生具体学情进行讲解，使全体师生受益匪浅，取得了良好的效果。

5月24日姜红英就《克服我们的倦怠心理》这一话题为全体老师进行心理辅导，使全体老师有很大的震颤，认识到了自己不足和盲区，看到了自己的优点和长处，探究问题根源，寻求解决途径，深受老师们的欢迎。

5月25日，我校心理咨询老师邹冬妮老师为七年级全体同学就《化解成长的烦恼》这一话题为七年级全体学生做了健康教育讲座，联系实际讲求实效，取得了圆满的成功。

5月26日，召开心理健康教育研讨会。政教处组织班主任和心理健康教育老师就学生成长有关问题进行了座谈和研讨，沟通有无，共同成长。另外我校进一步开放心理沙盘室、心理社团活动室，心灵驿站，把心理将抗教育有意识的灌入具体的教育教学活动中去，努力唤起学生的良知，让学生找到了回归心灵的途径。结合各年级学生年龄段的特点，在课程调查的基础上，确定各年级的辅导重点，对学生实施发展性的心理辅导。七、八年级主要包括：激发学习兴趣，合理处置问题，培养健康情趣。九年级主要包括：调整学习心态，树立远大理想，科学处理问题。

学校心理教育的主渠道在课堂教学活动中的过程中，学校采取有效措施促进心理健康教育渗透到学校的各科教育和日常管理中，成为全体教师面向全体学生的常态教育活动，促进学生对学习的兴趣、创设良好的课堂心理氛围，使学生乐学、会学。要求教师充分地、有意识地运用教材丰富的从文精神内容，去塑造学生健全人格。设立心理信箱，利用板报、墙报等进行宣传。实现心理辅导手段现代化，建立学校“成长驿站”，组织心理剧活动团体，给与学生及时专业的帮助。建立学生心理档案。做好咨询记录，为学生建立心理档案，并定期通过各种形式对学生进行心理追踪，再由老师根据情况进行辅导。逐步学生心理档案的补充和完善，针对前来咨询的学生及时建立书面及电子档案，并随学生的发展状况及时进行补充和完善。

家校互动、注重交流、和谐地开展心理健康教育。发挥学校优势，利用家长资源，在家长学校中进行有关心理教育的辅导。了解家长在家庭教育中的心理困惑，确定家长学校心理辅导的内容，通过家长学校指导家长转变教子观念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素质的养成，营造家庭心理健康教育的环境，以良好素质的家长形象影响孩子，提高家长这支心理健康教育队伍的素质和水平。为培养学生良好的心理素质，乐观向上的心理品质，促进学生人格的健全发展，我校历来高度重视学生的心理健康工作，并将其作为素质教育的重要内容，贯穿于学生身心发展的全过程，渗透在教育教学工作的全方位。心理健康教育工作机制不断健全，兼职教师队伍不断扩大，学校、家庭、社会互助式心理健康教育网络逐步完善。

学生心理健康教育是学校教育教学工作中越来越重要的一部分，尤其对进入青春期的初中教育工作。我们一定会不断学习不断改进，为每个学生的健康成长做出努力，让实验中学的学生在健康快乐的状态下不断进步，健康成长。

“一师一优课，一课一名师活动”能更好地保存我们一线教师的优课资源，建立我们自己的优课资源库，扩大优质教育资源覆盖面，同时让我们能够多一份参考和学习的平台，既有利于提高教学质量，又有利于提升教师自身的教学能力，真可谓是利人又利己。因此，在学校下达关于活动的通知后我们英语教研组就紧锣密鼓地行动起来。

一、 召开动员培训会，为活动开展提供思想动力。

为确保活动的顺利开展，我们英语教研组专门召开了一次动员培训会。在动员培训会上，我们积极学习活动精神，深入了解活动的意义所在，大家深刻认识到此次活动对“构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面的有效机制”意义重大；对推进我校“三三三高效课堂”教学改革、提高教师自身教学质量和教学能力的重要性。教师们纷纷表示要在活动中做好教学研究，开拓创新，务求实效，以此次活动为契机努力单位 提升自身教育教学水平，发展自己，确保学校在此次活动中取得优异成绩。动员培训会上，我校精通信息技术的曲老师就如何注册、实名认证及晒课的具体操作流程进行了演示培训，使教师们掌握正确的网上晒课操作方法，为本次活动奠定了基础。

二、 以磨课活动为抓手，推进活动开展。

在学校的领导组织下，我校展开了“一师一优课，一课一名师”磨课活动，我们英语组在磨课活动中聚焦课堂，群策群力，互相帮助，力求共同进步。我们确定了基本的磨课步骤：初备课—教研组给出建议---复备课—课堂观察—教研组给出建议—三备课—课堂观察—教研组给出建议。教师备课要备课标、备教材、备学情、备教学设计；教研组给的建议主要是指出缺点和不足，同时尽量给出改进建议供讲课人参考；讲课人上课，其余英语教师进行细致的课堂观察，既观其优点学其经验，又观其不足提供教研素材，以备讨论改进。就是在这样反复的备课、建议、上课的过程中，教师们思维碰撞，绽放智慧，不断进步。

三、 加强理论学习，促进专业提高。

在“一师一优课，一课一名师”磨课活动过程中，我们全体英语教师精诚合作，碰到问题不回避，遇到困难不退缩，积极研讨，努力学习，促进了自身的专业发展。

1、 加强课程标准的学习，为优课教学目标的制定、教学活动的设计、教学策略的选择提供充足的理论依据；

2、 尊重学生的主体地位，充分调动学生学习的主动性和积极性，鼓励学生实施自主、合作、探究学习，努力构建“三三三高效课堂”与 “任务型教学”相结合的教学模式，让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践参与和合作等形式，逐步达到教学目标规定的要求。教师在教学目标的指导下施教，使学生能在任务型教学方式下感受成功，并在学习的过程中获得情感体验和调整学习策略，形成积极的学习态度，促进其语言实际运用能力的提高。

3、 努力使英语学习情境化。从交际的情境出发，根据教材内容，创设生动有趣的情境，让学生受到情境的感染，激发学习兴趣和求知欲，努力把课堂教学同生活实际联系起来。

经过一个阶段的努力，我校全体英语教师已经磨课完毕，并且全部优课晒课成功，为“一师一优课，一课一名师”活动进了自己的一点绵薄之力。同时我们也可喜的看到，网络上已经上传了无数优课，真可谓：百花齐放，争奇斗艳！现在我们的英语教研又多了一项，那就是观看优课视频，取人之长，补己之短，充分利用这一平台，来学习，进步！是的，我们的学习不会停止，我们的晒课不会停止，在今后的教学工作中，我们都会保持这份热情，在“一师一优课，一课一名师”这一平台上，付出、学习、收获！

大家好！

我代表上周值周组对第五周工作作如下总结：

绝大部分老师和同学都能遵守学校规定的作息时间按时到校，但仍有部分同学不按到校上课，或者提前来到学校门口聚集逗留。特别应该提出表扬的是：我们学生会的同学们，每天都能在早上8：00和下午2：00钟的时候，以标准的站姿，积极向上的精神，微笑着迎接老师和同学们的到来。

今年是翠屏区教育系统魅力课堂年。星期二，在我校举办的翠屏区历史学科同课异构活动中，我校贾永梅老师为来自全区的历史老师上了一堂精彩的示范课；3月16日，翠屏区七年级数学研讨会在我校举行，刚刚荣获全国新课程初中数学课堂教学展示观摩活动特等奖的于沁老师，为来自全区的180余位数学老师上了示范课，孙校长、刘校长、杨校长全程参加了研讨会。两位老师以先进的教学理念，娴熟的教学技巧，灵活有效的授课方式，展现我校高效课堂独具的魅力风采。另外，我校部分学科还到了筠连定水中学参加了教学交流活动，充分发挥了我校作为宜宾市义务教育示范校的辐射功能。

上周两个年级各班清洁卫生的打扫都比较好，现在很多班级都养成了良好的卫生习惯，在早上和下午第一节课前都能看到值日生对教室和所负责公地进行保洁，但遗憾的是，有些卫生死角的卫生打扫还不够彻底，部分班级的清洁用具没有按规定摆放整齐，更重要的是有部分同学还没有养成良好的卫生习惯，早上和下午学校门口有很多学生扔下的垃圾，就连教学楼楼梯上也偶尔发现有同学乱扔的垃圾。

上周七年级按规定做好了两操，八年级组织了广播体操入场专项训练。上周的两操有一个明显的变化就是学生会的干部们都能快速到位，以标杆的形式为其它同学作出表率。希望全体同学都要以高标准来严格要求自己，把每一次的升旗和两操都当作演练来进行。标准站姿的要求是：全身笔直，挺胸收腹，两眼正视前方，两肩平齐，两臂自然下垂，两脚跟并拢，身体重心落于两腿正中，整个身体庄重挺拔，整个人精神饱满，气宇轩昂。这不仅是一个学校，一个班级整体形象的体现，更是一个人基本素养，气质的展现。

两个年级大部分同学能做到上课认真听讲，注意力集中，课后对不懂的问题能及时向相关老师请教，大部分同学有高昂的学习兴趣。星期五上午，八年级的全体同学接受了英语口语训练课，下午，进行了数学第一单元测试。

在绝大部分同学认真学习，健康成长的同时，我们非常遗憾地看到，仍然有那么一些人把无知当个性，把莽撞当纯真。上周学生会的文明劝导员发现了我们学校有个别学生不遵守交通规则，甚至在大街上翻越栏杆的行为。其实，当我们贪图一时之方便，更多的是让别人看到了这些人的丑态百出。在上周，我们值周组老师还发现了有部分同学有抄作业的行为。同学们或许并不知道，有些学案是老师们花了几乎一个通宵为你们精心设计的，而你们呢，有的人甚至只花了不到三分钟的时间来抄袭答案！当然，为你们营造良好的学习氛围和精心设计教学是我们当老师的责职所在，但是，作为一名学生，你们应该做些什么呢？难道你们不应该努力学习，努力提高自己的文化水平吗？要知道，对于你们而言，读书、求学无疑是一种用十余二十年的青春年华作为代价的巨大投资，而这种投资对绝大多数人来说，终究要用升学就业这一最直接最现实的标准来衡量它的价值的大小。我想不出！当你们迈出八中校门时你们将面临什么样的境遇？我们也想不出？谁来拯救你们的命运？答案只有一个，那就是做一个脚踏实地，志存高远的学习者！

为进一步加强学校安全工作，彻底消除安全隐患，确保广大师生的人身安全。6月17日上午，教办孔国范老师与消防大队陈参谋组成的检查小组莅临六坊小学进行检查。

检查组领导首先听取了学校领导对学校消防安全工作的介绍，认真查看了安全工作记录，了解学校消防安全工作制度的落实情况和安全工作中遇到的主要问题并查阅了相关的文件资料。在学校领导梁校长的陪同下，他们对校园消防、教学设施、主要活动室场等重要部位和设施进行了现场检查。

消防检查旨在切实保障校园消防安全，全面提高学校抗御火灾能力，重点检查火源、电源使用情况及教学楼的安全疏散通道、学校内消防设施的配备、灭火器材配备是否齐全有效，学校消防管理人员及教职员工是否具备扑救初期火灾和引导人员安全疏散的能力，消防安全疏散通道、安全出口是否畅通等。

一直以来，六坊小学把消防安全教育放在学校安全工作中的重要位置。安全是学校发展的前提与基础，消防是安全工作中的重中之重。学校领导高度重视消防工作，明确责任，对消防安全教育常抓不懈，今后会更进一步加强安全隐患排查力度，认真履行责职，开展宣传教育，提高消防安全意识，重视日常检查，克服麻痹心理，坚决杜绝安全事故，确保师生安全。

备图书品种的增加，大大促进了一般图书的阵地发行。

近年来，新华书城在店领导的关心支持下，内抓管理、外塑形象，店容店貌焕然一新。20xx年，市店投资对新华书城的营业卖场进行了扩建装修，扩大了图书卖场，优化了购书环境，营业面积达1500多平方米，店堂宽敞明亮，图书品种达四万多个，有效地丰富了库存图书品种，促进了店堂一般书销售，经济效益与社会效益显著提高，全年新华书城一般书销售合计码洋167万余元。

几年来，受网点规模、销售品种和店堂服务质量等多种因素的影响，东城一般图书销售增长缓慢。今年，我们利用卖场优势，增加库存品种，把门店销售融入到重点图书、畅销图书的推荐与陈列等工作细节中;利用新书海报、畅销图书排行榜和装饰品等装点店堂，美化环境，营造书香氛围，提高了营销效果，也增加了店堂销售;我们推行团供、直销、ic卡等多元销售方式，全员分片跑单位、送订单，找关系、做工作，店外销售成效显著，其中《xx文逊发行2300多套，销售码洋25万余元，《树立社会主义荣辱观学习读本》、《树立社会主义荣辱观知识竞赛500题》发行200多本，销售码洋2万余元。

以市场为导向，把好图书进货关是促进一般图书销售的前提与基矗在实际工作中，我们克服大进大退的粗放模式，挖掘发现畅销书，重点把握常销书，日常关注动销书，及时清退滞销书，优化库存结构，满足市场需求;根据季节时令、地域特色和读者群特点等因素及时分析市场变化和销售动向，确定进货。的品种和数量;注意跟踪重点图书的销售情况和备货添货;同时，我们还注重培养进货能手和推销骨干，要求营业员在图书销售过程中，转变服务观念，深入学习，内练素质，外树形象，灵活使用全省连锁系统模块，分析图书销售中不同品种的增长率、退货率与库存结构，使之在正确的市场分析的基础上指导和提高一般书销售，提高市场满足率和客户满意度。

今年，我们两次参加电业局职工文化节图书展销，换卡销售码洋2.8万元，参加一中校园艺术节和经济贸易技术洽谈会图书展销等，多次抽调人员参加大型展销活动，支持店方工作。跑单位送订单，送书上门，去电业局展销，我们尽量自行克服困难，节约成本支出。

营业人员的一言一行，一举一动，直接关系着书店的窗口形象和公众形象。我们要求新华书城的每一个员工在接待读者中，都要注意自身的形象，做到忠于职守，礼貌待人，以诚相待，热情服务，不歧视、嘲笑、讽剌读者，以良好的道德修养给每一位走进新华书店的读者展示个人的人格魅力和企业的良好形象。

1、营业员技能水平和专业素质亟需提高，员工队伍素质较底，岗位责任意识淡雹服务读者意识和集体荣誉观念不强，缺乏敬业精神;

2、门店规范化、标准管理不够，诸多规章制度不能彻底贯彻落实;

3、进货品种不全，畅销品种存在供货不足，市场信息掌握不够全面，到货不够及时;

4、店堂营销手段陈旧，一般图书发行占有率低，电子音像制品销售薄弱，市场开拓能力差等。

继续做好门店规范化管理、图书进销管理和店堂服务工作，促进一般书的销售;

以市场为导向，深入研究，综合分析，预测和推荐重点图书、畅销图书;

及时进货，添货，提高畅销图书和重点图书的上架率;

调动员工积极性和能动行，扩大店外销售。