2021工作规划怎么写合集20篇

内部环境因素

1.有学习新知识的能力

2. 目标明确

3.善于动脑思考

4.分析问题的能力比较强

5.英语水平较高

6.求职能力强

7.情商较高，综合素质比较强

1.专业知识水平不够

2.做事毛躁，不耐心

3.自己努力不够

外部环境因素

1.所学专业很好。获得工作机会不错

2.工科专业缺口，需求量较大

3.我们毕业时，金融危机逐渐减轻

1.女生工作不好找

2.全国开设此专业的学校很多，竞争压力较大

3.大学生就业形势紧张

我的性格的严谨等方面都很适合这个职业，而且综合素质比较高，比较有竞争力，而且现在大环境上此专业有一定的缺口，因此就业相对比较容易。但是作为女生有一定的劣势，就需要我去学好专业知识，在其他方面超出男生，才能找到一份满意的工作。

珠宝营销计划书

营销环境分析

营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%.随着富裕群体的快速增加，预计中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨，从而使中国成为世界第 三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统 计，世界上大约 7,000 人就拥有一家金店，而我国目前仅有 8,000 多家金店，即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店，在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少，仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

（二）企业形象分析

1、公司简介

某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

2、经营理念

公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。

3、公司荣誉

20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；

20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

20xx年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 20xx年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品；

20xx年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20xx年，参赛作品“爱・交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；

20xx年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；

20xx年，突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品； 20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品；

20xx年，参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；

20xx年，3D硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺； 20xx年，3D硬千足金技术研发成功；

4、公司前景

我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。

（三）产品分析

某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺――“3D硬千足金”,该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。

（四）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 .我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场， 并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的`产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” .前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 57.5%. 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%.在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。

如何策划节日珠宝营销？

【导语】喧闹的节日一个一个接踵而至，促销的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一战般的投入、市场上铺天盖地的广告……大家都在期待井喷式的消费狂潮席卷而来，都在热烈的盼望顾客能够以非理性的疯狂购物行动为之带来钵满盆盈的“金币”。但是，如何以最低的成本达成最佳的销售呢？

节日珠宝营销必须关注以下法则：

一、首先分析节日特点，划分目标客户群，保证“对症下药”。

对于节日营销而言，节日本身就是个话题，就具备了“天时”,因此因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说，到什么山头唱什么歌，即便你嗓门再亮，音质再美，你也必须得踏在调上，否则琴瑟和谐就无从谈起。

对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说，每个节日的主体不同，因此，目标客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节，这三个节日在年轻人中最具号召力，因此营销的重头戏就应针对年轻人展开；而元旦、春节是综合性的节日，覆盖面相对广一些，可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销；元宵节虽然也是个节日，但是涉及面很窄，对于珠宝饰品的营销来说，可利用的点并不多。

二、商品是营销之魂，再伟大的营销创意最终都要回归到商品的本身。

要实现与消费者心灵的沟通，商品是最好的媒介。只是每个节日，各种主打的商品应合乎节日特质。

比如黄金饰品，由于其收藏、保值的内涵，为大众所喜爱，尤其是黄金摆件、贺岁金条等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节可以大做文章。

铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有市场。

作为“玉石之王”的翡翠，是最具中国特色的珠宝，以其深厚的文化底蕴，一直为中上层人士所青睐，这样的商品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，极少冲动性购买；()但是，在翡翠上如果注重商品创新，是完全可以开创一片新天地的，比如可以借鉴去年风靡全国的“黄金转运球”,推出“翡翠貔貅”软指环，或编织的软手镯，注入时尚元素，如果再配以恰倒好处的推广手段，肯定会拥有一片广阔的“蓝海”的。

K金系列――18K金、14K金、9K金饰品，在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易变色，在竞争力上不如黄金和铂金饰品，因此在节日营销中可以把它作为“卖点商品”,并且突出时尚。现在市场上的“K-GOLD”走的就是时尚、个性的路线。

而其他的白银、红蓝宝石等，在节日中不作为主打，宜采取“跟随策略”,否则促销重点太多，对消费者容易造成眼花缭乱之感，反倒没有了营销的重点。

在商品方面，我们必须明确，节日期间各个商家都备足了货，因此你要想从千军万马中杀出一条血路，必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、惟一”等属性，这样才能卓尔不群，引人入胜。

三、营销的最高境界，既不是活动的力度，也不是响亮的口号，而是“用情感打动人”,因此节日营销应注重情感因素。

中国人对于节日，都讲求一个“情”字，讲究礼尚往来，因此像感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节，都可以在“礼”上面做文章，将商品做出一种文化的概念。

还有，黄金珠宝本身是冷冰冰的，不会说话。但是如果我们通过某种方式赋予它丰富的内在情感，让珠宝自己来说话，那么珠宝是否就具有了特殊的情感和意义？比如我们用年轻人之间流行的数字爱情密码来展示价格：520――我爱你，1314――一生一世，1573――一往情深，1240――最爱是你，3344――生生世世，5420――我只爱你，3731――真心真意，3399――长长久久，7731――心心相印，5670――我要娶你……，即用数字来表达心意，同时也是隐型提高商品毛利的好办法。

比如一枚价值为1200―1300元左右的商品，按照定价的原则可以定为1288元，也可定为1298元，很少会定在1300元以上的。但是按照数字爱情的含义，定价为“1314元”,同时旁边附上“一生一世”的字样，并附有美丽的诗句，从这些语言上就首先打动了顾客；顾客由关注诗句进而关注“1314”的含义，可以引发其兴趣，由兴趣进而关注商品，这时再进行销售，就能够节省很大的推广工作。而且，这样的定价方法，是很容易提高商品毛利率的。这个时候，我们销售的不是商品，而是一种文化，卖的是“附加值”,这也是文化营销的魅力所在。

四、锁定结婚人群，注重“合纵”的力量，开展商户联盟。

作为珠宝首饰行业来说，那些准新人们永远是他们关注的焦点。虽然最近的这几大节日不是结婚的黄金季节，但是这些新人都清楚，这些节日到来的时候，往往是他们选购结婚首饰的最佳时机，因为这个时候买东西最实惠。

我们知道，结婚人群为了筹备婚礼，除了珠宝首饰之外，婚纱照得拍，房子得重新购买或装修，家具得添置，床上用品和服装等，条件好的还会选购车子，讲究情调的会去电影院看电影或去西餐厅就餐，这些都是与珠宝店在经营品类上有差异、专业性强的品牌店或专业店，与之强强联合，优势互补，共享宣传空间和会员资源，属于借势营销。好多商家之间联合发起的“联名卡”就是这个道理。

五、永远不要象卖大白菜一样卖珠宝。

珠宝是初中级奢侈品，奢侈品就应有奢侈品的卖法，最忌讳的是动不动就打“价格战”。价格战是最初级的营销，哪个商家都会做，只是看谁体质好抗击打能力强一些，看谁的“肺活量”大能够挺的时间长一些，要知道它是把“双刃剑”,伤人的同时自损也达三分。

而且，对于节日珠宝营销来说，节日本身就是个话题，就能带来旺盛的人气，商家要做的就是怎样让消费者能够心甘情愿地把钞票从口袋里掏出来，然后笑容满面地、潇洒地刷卡买单。绝对不能靠价格来作为拉人气抢销售额的惟一手段。

记得几年前，国内某珠宝卖场开业，搞了一次“千元珠宝一元卖”活动，确实人气特别旺，买珠宝的消费者排成的队伍足有两里地长，动用了好多的交警来维持秩序，当时确实成了当地的一个话题。这个珠宝卖场后来经营状况不是十分理想。试想，当尊贵的珠宝忽然象大白菜一样摆在你的面前，你是该惊艳呢，还是该悲哀？开业本身，就是个很好的话题，企业要做的就是如何把新颖时尚的商品展示出来，把诚实的品质、亲切的服务、理想的售后等几方面做透，然后再辅助以春风化雨般的品牌运作，相信一别经年之后，绝对是“桃花”“人面”相映成趣。

六、战略确定了，战术就要执行彻底，如果战术都没执行彻底，那么何谈战略和方向错误。

记得有句市场名言――不要以为自己永远是对的，只有市场和顾客的反应才是最准确的。因此，好多企业在节日营销的时候，一看到商品销售得不好，马上就怀疑自己了，怀疑营销方案有问题。我认为，节日营销最重要的就是“以‘不变’应万变”。这里的“不变”具有双重的含义――不轻易改变和不是不变的意思。不轻易改变，就是首先相信自己，建立在对市场熟练掌握、对变化运筹帷幄；不是不变就是这个变化，需要真正地查找出问题的原因而做的调整和改变。

一个节日营销方案的确定，都是经过深思熟虑的，大的战略不会错，如果效果不好，那么首先该追究的是否真的按战略彻底的执行了？如果战术都没彻底执行，那么战略是否成功的问题就无从谈起。而且，如果你总是改变、改变，结果这个方案就偏离了原来的轨道，你连检验战略是否成功的机会都没有了。

know your self，这是亚里士多德的一句名言。从前对它的感受是极为肤浅的，现在通过系统的学习了职业规划这一门课程，我深刻体会到，认识自我的重要性，认识了自我，便能很好的进行社会定位和职业定位。同时，我也相信着，人生不能打无准备之战，要学会未雨绸缪之术。通过这门课程的学习，我对大学生应该具有怎样的生涯职业意识、就业技能等方面有了较为系统的了解。深知不能再漫无目的、浑浑噩噩地过下去，人的一生如此短暂，十几二十年的学习，几十年的工作，算起来工作的时间占人生的一大半，如烟的光阴，即刻随风而散。那人的一生该如何度过，我认为，首先要树立一个正确的人生观，要热爱生活，认真度过每一天，用自己的劳动，为自己谋求幸福，为社会贡献力量，这便是一种无愧于自己的人生吧！

一份适合自己的职业规划是必要的，不必仰望太高，也无需自我菲薄，一个准确的定位，至关重要。当一切成为过去，我将是充实地度过大学四年的每一天，对于未来，我是踌躇满怀的，我会义无反顾，努力过就不会后悔。我不会在一切成为昨日黄花的时候，望他人辉煌长叹，悔当初没有努力，没有规划，在嗟叹当初的同时，被时光偷走了当下。

我向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对自己的职业生涯进行规划，就是给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸。

个人档案

成长经历

从小喜欢模仿电视里的演员和歌星演戏、唱歌，一直梦想当一名歌唱家。在未进幼儿园前，便开始跟随电视节目的主持人学讲普通话，并取得不错的效果，在其他同龄人学习普通话的时候，我已经能流利地用普通话进行交谈了。

小学的时候，平均成绩不出众，但是，语文成绩异常突出，便一直担任语文课代表。

初中的时候，开始崭露头角，平均成绩在年级中排名前三，在初一的时候便加入了中国共青团，并担任班团支书三年。同时，在学校连任三年专职主持人，主持大大小小的文娱晚会。从那时，我便树立了一个目标，做一名出色的主持人，或者记者，总之是在新闻传媒方面有所建树。

高中，担任了校通讯社的副社长，班里的文娱委员、团支书，并且加入了中国^v^。这些年的学生干部经验为我以后的工作奠定了基础，让我能在学习和工作中找到平衡点。

盼望已久的寒假马上要来了，我得好好计划一下我的寒假生活。

计划一：玩电脑

计划二：睡懒觉

期末大考的这几天，语数两科的老师“轮流站岗”，“大肆轰炸”，那么多的习题，我稍微算了一下，天哪！足足有40多张！害得我们晚上作业都做到10点多，第二天，同学们都成了“熊猫眼”。惨哪！所以睡懒觉把复习时的晚点全都补回来！

计划三：做作业

我的辛苦也没白费，期末语数总成绩是全班第一，厚厚的一本《快乐暑假》不用做了！只要做语文老师布置的几篇日记和读书笔记就ok了，不过我妈妈可能要另外给我一些数学习题，我只能接受喽。

计划四：随心所欲

在上述计划之外，我还可以在吃完晚饭后到楼下和伙伴们玩“单双背死闭”、滑旱冰、去姨姨家和表妹玩、吃冰棒、去旅游、骑自行车??这些都是我随心所欲的空间。

怎么样，我的寒假生活计划够完美了吧！

综合管理服务工作既是物业管理工作中的先锋和旗帜，也是业主和物业管理服务合同内容的中枢站和联络处，承载着沟通、协调、反馈、落实、监察、汇报、处理、处置、统计的重大使命。

1)公司已具备企业二级资质等级，目前正在筹备一级资质升级的资料。

2)投诉与建议。

针对投诉，公司相关部门马上进行协调和整改，及时总结经验教训，并通过上门回访，将整改情况和处理结果向业主通报，在做好解释工作的同时，进一步听取业主意见，得到业主的理解。

3)报修情况。

客服部根据实际情况对小区报修的内容和问题都进行了及时跟进处理，并及时建立相关档案，无发生一起因报修引起的有效投诉。

4)文件的收发及存档管理。

档案文件管理也是物业管理处日常工作之一，其中包括物业服务资料、公司内部资料，合同协议等，文员对文件进行分门别类、加以归档并完善资料目录归档。

5)企业员工培训情况。

员工认真学习管理处制定的质量手册、程序文件、接待礼仪，在日常工改善服务流程，使部门工作更加规范化。管理人员都取得执业资格，持证上岗，公司加大员工岗位技能、职业道德培训，创造条件为部门员工提供学习专业技能的机会，加强与各部门的沟通交流，使员工增强专业知识，了解工作动态，正确处理各种矛盾和问题。

6)公司和各管理处客户部在醒目位置设置公示牌，公布物业收费项目、标准及其他物管相关信息，方便业主了解物业公司收费的合法性及透明度。

7)公司制度要求员工在岗须穿公司统一着装，工号牌佩戴规范。

小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在小区的接管验收入及运行阶段基础之上，为此我们实施了以下管理措施:

1)对整个小区的设施设备进行了预验收(如设备数量、安装位置、设备完好程度、设备测试情况、设备验收情况等)，在安装工程师的督促和配合下施工方已完成整改项目的三分之二。

2)对整个小区的设施设备做台账登记工作。抄录设备铭牌型号、电流、控制范围等，对整个小区的电气分路开关进行编号并紧固各电气箱内接线桩头，建立机房巡视制度和巡视表格;制定中央空调操作规程和运行记录表，对各系统设备进行编号和分布图;制定了设备维修保养记录表;，实时观察小区内能源消耗总量，做好用电、用水记录，做好节能降耗工作。

3)由于设备正处于运行磨合阶段，同时由于其使用情况有别于正常阶段，所以故障情况时有发生，为此管理处加强了与相关单位的协调沟通工作，对存在的问题进行专题研讨再根据实际情况调整管理工作重点，经过努力投入使用的设备运行性能得到了极大的改善。

4)实施了设备定期巡检制度，做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙，维修人员定期实施巡检工作并做好巡检工作记录，基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标。

5)安排维修部每天不定时巡查小区的电消防设施等设施设备进行了全面的排查，发现

问题及时上报维修;品质管理中心人员每天对管理区域内的堡坎、切坡和车库的全面检查，发现裂缝、下沉、松动等工程问题及时与开发公司项目部联系整改，并尽快通知业主注意安全。

6)对物业管理区域房屋的避雷针进行了检测，发现问题已经及时上报并整改，小区的温馨提示的标志标识已经制作安装，保障业主房屋及业主的安全。

7)做好日常报修工作。

1)严格执行外施工人员出入制度，定时定岗进行装修区域清场，

这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了因装修施工人员引致的安全投诉、收到了良好的成效。

2)加强装修搬运材料进场的监管，进入小区输送材料须按规定进行申请、登记，每一环节秩序维护部都进行有效的现场督促，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏公共设施设备、卫生环境、违章使用电梯搬运的情况能第一时间得到处理。

3)严格执行人员及物品出入管理制度，施工人员凭证出入、其它人员进出须配合查询与登记，出门物品均凭区域单位签章的"出门证"并经查核后才能放行，有了这些管理制度的严格执行保证了小区物品出入的制度化、有序化。

4)按消防管理制度要求，秩序维护部安排专人每半月定期对消防栓、灭火器实施专项检查确保消防器材处于良好的状态，同时针对整个小区全面开展火灾隐患自查工作，对已发现的安全隐患书面通知小区各区域单位进行整改，发动小区各业主单位加强消防知识培训，设立消防专员，落实消防应急预案的实效，组织消防模拟演习。

5)秩序维护员上岗时佩戴统一标志，着装统一，举止规范，形成良好的工作环境。

6)秩序维护部的员工实行24小时门岗值班制度，巡逻队员按规定时间到指定区域巡逻，并做好巡逻记录。小区监控系统等技防设施完好，及时完整的储存资料。

公司制定了严格的保洁工作程序与巡检制度，由保洁主管组织安排相关区域的保洁工作并每天开展巡检整改工作，同时装修整改等外围施工环境，我们开展了专项的大扫除工作，没有发生因保洁工作不到位而产生安全事故。

1)为了更有效的开展工作，对保洁区域进行了细致合理的划分。并结合小区实际情况，制定保洁工作内容和考核标准，对保洁员工工作进行督促管理。对小区未进驻区域进行清扫，并对各楼宇的门庭进行集中清扫，为业主创造一个良好的居住环境，博得了业主的好评。利用阴雨天的自然条件清扫前期施工遗留下来的室外区域，清洗地下车库，清洗消防系统。对小区的所有路灯和污水管道进行集中清洗维护，并定期清洗。

2) 每幢楼交付业主后管理处将每幢楼的清洁开荒责任到岗位，保洁岗位在正常开展日常保洁工作的同时，出色地完成了各幢楼宇的清洁开荒工作为后期的环境卫生管理工作奠定坚实的基础。

3)在小区宣传栏或告示牌中告知业主注意事项并及时更换最新事宜，包括小区房屋的屋面广告的清理、外墙瓷砖、空调外机的安装。

尽管我们在20**年的物业管理工作中取得了一定成绩、也得到了业主单位的多次表扬，但我们知道还有很多不足之处需要完善与加强。

第一、管理人员整体素质参差不齐，部分人员服务意识不是很强实际处理事务的能力还有待提高。

第二、与业主的沟通不够、了解不足，在往后的工作中应予以加强。

第三、设备、设施管理力度还需加强、以确保设施设备的安全正常运行，避免因此而对

业主的正常生活造成影响，引至业主对管理服务工作的不满。

第四、安全管理方面仍存在秩序维护人员思想心态不稳定，工作执力力欠缺的情况，需要在实际工作中加以提高。

第五、在小区内经常开展有针对性、实用性、趣味性的知识讲座和文艺活动，丰富居民精神生活，倡导“互帮互助”的文明风尚，引导小区居民积极参与治安、消防工作。

针对以上几个问题、在20**年下半年的工作中、我们将吸取经验与教训、努力提高员工的业主服务技能与管理水平，把工作做到更好。不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作制度，为小区的平安稳定，为公司的发展添砖加瓦。

1、进一步加强违法搭建、违章装修的管理力度。

2、进一步加强对业委会的指导监督管理。要加强对业委会的指导，做好业委会的组建、换届和日常管理工作，加强业务培训，处理好与居委会的关系，真正帮助小区组建一支高素质、有信誉、依法行使职责的业委会队伍。

3、加强《物业管理条例》、《物权法》、《合同法》、《装饰装修管理办法》等物业管理相关的法律法规宣传，让广大居民熟悉物业管理，理解物业管理，接受和支持物业管理。

4、及时总结并推广小区物业管理工作中的新方法和好的经验。

一、在常规工作方面：

1、积极地与主席团沟通，交流工作经验，并如期的完成所分配的工作；

4、每两个月部门制作至少一次的心理健康知识展板进行宣传；

5、每月对部门博客进行多次更新；

6、每月按时参加校心理部工作会议。

二、在活动方面：

1、10月份新干部选拔培训。对部门新干部进行考核选拔强化培训让其尽快进入工作学习状态，更好的完成部门工作。组织大一各班心理委员参加学校心理咨询中心的大一班级心理委员培训活动。10月10号世界精神卫生日将开展一些活动，同时以海报的形式通知，再准备出一块成果展。

2、11月份心理主题班会评比。针对每班的实际情况开展一次心理主题班会活动，组织同学们进行一次心理电影赏析。

3、12月份心理讲座心理信箱。请我系学生心理健康辅导老师开展一次心理讲座，要求每个班都制作一个心理信箱，当有些同学心理遇到问题时可以通过纸条的形式写好放进信箱里，让我们及时了解情况。

4、元月份心理健康常识展板心理调查问卷。联合系宣传部出一次心理健康常识展板，组织本系同学进行一次心理调查问卷，并做好分析处理工作。

4.学生会部长个人工作计划书范文

为了切实搞好我系学生的学习，今年我们学习部开展了很多与学习有关的活动，以充分调动我系学生学习的热情，也为大家营造了良好的学习氛围，因此，我想学习部在下一年中将采取一系列的措施加以监督和管理，也使学习部工作更顺利的开展，现将我的个人计划拟定如下：

一、在新学期开始，我会做好我系届的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

二、有句话说的好学习是学生的天职相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使届的新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。

三、在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：

1、首先，带领届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。

2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。

3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。

四、科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。

根据《吉林省人民政府关于进一步加强和改进征兵工作的意见》(吉政发[2016]25号)文件规定，凡在我省参军入伍并服役期满、退出现役，且符合报考条件的自主就业的退役大学生士兵考生，笔试初始成绩加5分。符合优惠政策的考生，请于12月5日9时至16时，将本人退伍证件，以及学历学位证件等送至长春市人力资源和社会保障局事业单位考核培训处(地址：长春市朝阳区西民主大街809号a座408号)，逾期未送达的视为考生自动放弃本优惠政策。长春市人力资源和社会保障局对享受优惠政策考生资格进行审验，经审验合格的，于12月6日至12月8日在长春市人力资源和社会保障局网站进行公示，欢迎广大考生监督。

(五)面试

招聘面试工作由长春市规划局组织实施;长春市人力资源和社会保障局负责对整个面试工作的指导和监督。

1.时间及地点：面试的具体时间、地点和每个岗位采取的面试方式均由招聘单位主管部门确定并通知。

2.面试人选确定：面试人选应在招聘岗位笔试成绩合格人员中，从高分到低分按招聘岗位拟招聘人数1:5(含)比例确定，1:5比例内成绩相同的，或不足1:5比例的，按实际人数确定。

3.面试成绩：面试成绩按100分计算，合格线为60分，计算成绩时，保留小数点后两位。面试成绩在长春市规划局官方网站上进行公布(http://)。低于合格线的人员，不得作为拟聘人选。

4. 拟聘人选的确定：笔试成绩不计入总成绩，考生成绩以面试成绩为准。拟聘人选从面试成绩合格人员中，从高分到低分，按同一招聘岗位拟招聘人数1:1比例确定，成绩相同的，进行下一轮面试。如考生面试成绩相同，优先录用在我省参军入伍并服役期满退役的自主就业大学生士兵考生，并以服役期间立功受奖等次、次数排序。

(六)体检与考察

体检工作由长春市人力资源和社会保障局负责组织实施;考察工作由长春市规划局负责。体检参照修订后的《公务员录用体检通用标准(试行)》执行。体检合格的，对拟聘用人员政治思想、道德品质、业务能力、工作实绩、拟任岗位资格等情况进行考察，并对其资格条件进行复查。

体检、考察有一项不合格的，取消拟聘用人选资格，并在同一招聘岗位面试合格的人员中，从高分到低分依次递补，进行体检、考察。

(七)公示与聘用

体检、考察均合格者在长春市人力资源和社会保障局网站进行公示，公示期为7天。公示无异议后，由招聘单位主管部门将拟聘人选名单报长春市人力资源和社会保障局，并办理相关聘用手续。

公示反映有严重问题并查有实据，不符合聘用条件的，取消其拟聘人选资格;对反映有严重问题但一时难以查实的，暂缓聘用，待查实并做出结论后，决定是否聘用;对公示反映有问题但经核实不影响聘用的按程序办理相关手续。

公示期内或办理聘用手续前自动放弃的，取消拟聘人选资格，招聘单位可根据实际情况确定是否递补，如需递补的，应从报考同一岗位的人员按高分到低分依次递补。

被聘用人员一律签订聘用合同，并按相关政策规定实行试用期，试用期一并计算在聘用合同期限内，试用期满考核合格的，予以正式聘用，不合格的，取消聘用资格。

四、其他注意事项

现在的六年级学生有36人，学生的基础不是很差，但是学生对于学习信息技术的热情不是很高。目前学生只是学习了一些文字和图画的操作，这些内容只是对工具栏的应用。都是比较简单的，学生掌握起来相对要容易一些。学生对于信息技术这门课的主要内容都已经有了大题的了解。已经对这门课产生了兴趣。

（一）情感态度

体验现代计算机科学的魅力，培养对计算机科学的学习兴趣，养成严谨的科学态度。体验diy的乐趣，培养学生对计算机语言的兴趣。增强学生追求完美的意识，培养学生努力学习精益求精的精神。

（二）知识目标

了解计算机的发展史，计算机工作的过程，计算机系统的构成及其工作原理。了解pclogo窗口的组成。掌握logo基本命令的`格式，了解logo基本命令的作用。了解什么是过程，掌握过程的载入、编辑以及修改的方法。了解logo语言中如何进行四则运算。理解算法的概念，了解计算机解决问题的步骤，掌握算法常见的描述方法。

（三）能力培养

理解计算机工作的基本原理，了解计算机硬件系统的构成，尝试动手组装一台计算机，学会启动和退出pclogo语言，掌握logo语言在屏幕上的显示方式，初步尝试使用程序设计命令。学会运用logo基本命令进行绘图，学会使用三种清屏命令。巩固前面已学基本命令的用法，会通过抬笔、落笔命令来绘制图形，掌握隐龟、显龟命令的使用方法。学会载入过程，掌握过程的编辑修改方法。学会编写带参数的过程，学会执行带参数的过程，通过编写带参数的过程挥之不同形状的图形。

本套教材具有以下主要特点：

第一、渗透了新课程改革的理念，充分考虑了学生的年龄特点和认知结构，精心选取最实用、最前沿的内容，尽力克服以往“偏软、偏微软”的弊端，合理拓展了信息技术学科的内涵。

第二、注重创设高度真实的学习情景，帮助学生根据实际需要，在真实有趣的情景中掌握实用的、易迁移的知识与技能。

第三、将学生必须掌握的知识与技能分散到不同学年的实践活动中，力求通过任务需求的提升引领学生螺旋上升学习。

第四、鼓励学生将学到的信息技术技能应用到其他学科领域中，以推动信息技术与其他学科的整合，实现信息技术作为学习对象与学习工具的双重价值。

第五、注重对相关情感态度与价值观的教育，引导学生养成良好的行为习惯。

教师在教授新课时要注意引导学“动手与动脑相结合”，避免脱离思考与探究的机械操作和简单模仿，不仅要获得信息技术学科的知识与技能，更重要的是掌握利用信息技术解决实际问题的方法，提升信息伦理道德修养。积极主动的适应信息社会的需要。

一、自我剖析、做好岗位立项

（一）剖析现实的自我

针对“我是一个什么样的我”这个问题，我通过总结得出以下结论：

性格：待人友好、热情开朗，积极进取、适应力强

学习：敢于面对自身存在问题、肯虚心向他人学习

责任心：忠实诚信、说到做到、讲求原则、不推卸责任

自制力：做事不半途而废、坚持有始有终

精神面貌：激情四射、热情饱满

价值观：不要总是指望别人去帮你，只有自己努力奋斗得来的才是快乐的，才真的是属于自己的。不要太过苛刻，也不能总给自己的失败找借口。要不断地进步，才知道自己到底有多的的潜力。

个人能力：在大学里，我担任****，负责******事务，这在无形中培养了自己的责任意识，锻炼了自己的能力，培养了自己的协调能力，使我更加懂得了宽容和真诚。

（二）结合实际确定岗位定位

作为一个应届毕业生，我深深的明白我要的是什么，我想从事的是什么，我也明白自身人有许多不足：例如工作经验、社会经验不足，易感情用事冲动……但是我有着年轻人应有的朝气、不怕困难勇于拼搏的精神、以及成熟青年应有较强的学习能力。

基于对于电力系统的热爱和从小的耳濡目染，加上大学所学专业课程，我决定毕业后投身电力行业！虽然我有一定的不足之处，我相信我可以在进入社会后，通过自身努力，赶上时代步伐，为电力的发展做出贡献！

我的行业目标主要是：

1、毕业1-2年做在电力基层作业

通过了解行业现状、以及行业服务模式和运行机制，在实践中不断巩固自己的知识储备的量。适当锻炼自己的与人合作、沟通能力，综合提高自己的素质。并在跟基层作业过程中，总结发现大家的喜好，关注流行趋势。从基层做起，为以后更好的管理打好基础。

2、2年后做人力资源管理

初次实践人力资源管理，可能会因为各种原因降低我的办事效率，但其新鲜特殊的氛围，定会促进我努力学习，尽快适应工作节奏，对我的职业技能的发挥有利。我会在这个阶段发挥自己所学知识，完成上级安排的任务。

（三）如何做好人力资源管理:

通过多次电力体制改革，总体上看其管理理念、方式任然具有落后性，难以满足企业发展对管理和保障的需要。现今，电力企业主要是存在：普通岗位人员人满为患、专业技术严重不足、拔尖人才稀少等不合理的人员构成问题，再加上考核、激励和约束机制的不健全，不能充分发挥和挖掘优秀人才。通过总结，主要改善方式如下：

1、人力资源集约化管理

彼得.德鲁克说过：“今天的组织需要的是由一群平凡的人，做出不平凡的事。”

集约化管理[1]就是一种通过提高效率与效益，达到从平凡中凸显不平凡的基本做法。通过集中人力、物力财力和管理等生产要素，对其进行统一配置；在统一配置过程中，做到节俭、约束和高效的目的，保障企业能通过集中资源达到可持续发展的目的。

2、优化组织结构和管理模式

法约尔指“出好的计划需要有好的组织”，组织是对企业计划执行的分工。组织一个企业就是为企业的经营提供所有必要的原料、设备、资本、人员。

通过专业化整合，加大电力企业生产、营销等环节的专业化管理覆盖面，加大管理力度。梳理业务流程，减少业务流转的中间环节，降低中间消耗，提高工作效率。

3、开展全面效绩管理、提高效能

“管理学之父”泰勒说过：“工资支付的对象是工人而不是职位。”即根据工人的实际工作表现而不是工作类别来支付工资，否则会挫伤公认生产积极性。

设立效绩、薪资分配挂钩机制，可以体现以岗位为基础、能力与业绩并重的考核理念。在此项设计上，后期逐步向一线倾斜，逐步引导雨昂向缺员岗位和一线岗位流动，鼓励具有专业技术的人员在一线建功立业。绩、效并重，更具岗位不同，减少考核者的主管偏差。

4、加强培训、提高队伍素质

企业管理管理博士林伟贤说过：“人的品质决定了企业的品质，成功的企业不是找到人，而是找对人。”

关于人是企业最重要的资产这一说法，现在我们要修正为：“正确的人”才是企业最重要的资产。完善培训管理制度，夯实培训基础，通过树立培训责任、完善培训设施、为员工创造一个多角度发现另一个自我的环境，通过比武练兵、优胜劣汰，激励员工投入技能学习中来，带动一线员工提高整体素质，最终达到找到“正确人”促进企业进步的目的。

成功的职业生涯规划需要不断地调整职业定位，一个合理的职业定位是基于对自己有一个清晰的认识，准确的判断和把握[3]。我要不断地结合自己和社会的变化做出调整，合理的定位职业方向，每天朝着这个方向努力前进。几年的时间转瞬即逝，应当用心经营大学生活，有计划，有主见，有章法。看准了方向，就要努力前行。

二、学业总结

转眼又要到毕业年，一颗忐忑的心总是平静不下来。回想自己大学的生活，觉得自己成熟了很多，独立了很多。在今天这个人才济济的社会，个人的能力至关重要。有目标，才有动力，才有奋斗的方向。

前三年的学习，让我成长了许多。在学习上多了自主权，相对于以前来说这需要一个适应的过程，否则就会离学习的主道越来越远。通过对专业课的学习，对于专业方向有了一定的了解。

企业人力资源管理与企业人力资源战略[2]同等重要，两者相辅相成。“战略”是从宏观把握事物发展趋势和本质属于预测性分析；“规划"是”“战略”的具体实施方法，是具体的措施。

在战略制定过程中，企业可以采取swot分析法。企业通过自我优、劣势的分析，扬长避短，把握工作重点；通过机会和危机分析，主义自身问题，明确突破方向。swot作为一种重要的战略分析工具，将其使用在外部竞争上具有莫大优势。

通过对薪酬福利的管理学习，了解到他是实现经营战略的重要驱动力，也是人力资源管理中的一个难点，更是公司员工最关心的政策之一。通过对效、绩的评核，制定不同薪酬管理制度，通过对国家政策的了解实施，加强员工福利建设，提高员工的工作积极性。

通过对劳动关系的管理学习，了解到其主要涉及到：各项员工保险、脑懂合同、劳动争议和员工离职以及新近几年出现的员工压力管理。从政府决定企业专制到详细理清员工工作情况，到了解员工思想工作需要一个艰苦的过程，有些固步自封的老员工思想陈旧落后，这就需要我们结合政策，反复做思想工作，经思想工作后不接受安置的只能采取强制劳动仲裁。

针对于现代人力资源管理来说，传统人力资源管理忽略人强调事，没意识到人是一种重要资源。而现代人力资源管理树立“以人为本”的主导思想，把人作为有价资源，通过不同方式最大限度发挥人的潜能。其次，传统管理强调集体忽略个人，不注重人才的培养。现在我们要建立起“以人为本”的现代企业人力资源管理机制，就要求企业管理人员放弃旧观念，注重关心员工的企业文化对提高企业利润目标的重要性。

在大学生活中，我学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想成熟了，性格坚毅了。在与同学和老师交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

本学期三年级有28人，由于学校上学期机房没有建设好，信息技术课的开设还是空白的，对于学生的知识基础和能力缺少认识。本学期可能需要借用别人学校的机房上课，所以对学生的纪律教育和安全教育是重点工作。对于文字输入大部分同学平时在家都使用过，所以本学期在内容安排可以适当加快，加强学生的打字速度练习，增加学生的网络操作。

1、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

2、学习汉字输入，了解常用的汉字输入法，最少精通一种汉字输入法，特别是要正确的汉字的标点符号及其他一些常用符号。

3、学会上网浏览网页，从网上检索有用的资源，养成良好的上网习惯，遵守网络文明公约。

4、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用与年龄发展相符的多媒体资源进行学习。

5、能够在他人帮助下使用通讯远距离获取信息、与他人沟通，开展直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。

6、知道应负责任地使用信息技术系统及软件，养成好的计算机使用习惯和责任意识。

1、了解计算机的用处，激发学生学习信息技术的兴趣

2、养成好的计算机使用习惯和责任意识。

3、学会汉字输入，了解常用的汉字输入法。

4、要正确的汉字的标点符号及其他一些常用符号。

5、学会上网浏览网页，从网上检索有用的资源。

1、认真组织教学，认真对学生进行辅导。

2、实行切实可行的教学方法，对学生进行知识的传授。

3、注重每个学生的学习，力争使每个学生都能完成一节课的任务。

4、对课堂进行实时监控，及时解决一些突发事件，使学生能集中精力学习。

5、尽可能地多安排上机时间，让学生更多地熟悉软件环境，提高学生的动手能力。

留学前需做职业规划

出国为中国留学生提供海外新闻：《留学前需做职业规划》11月17日扬子晚报报道。 近日来，关于国内海归的生存现状，引起了多方的关注与讨论。关注的焦点在于出国留学的回报价值是否得到相应的体现。启德教育南京公司总经理朱泽川认为，就家庭及个人而言，应当理性的把出国留学与回国就业看作长期投资行为，不可盲目追求短期利益，简单的从留学成本和就业待遇的数字上去对比，这无异于管中窥豹。专家表示，出国留学与就业是关联性极强的系统性工程。据调查报告显示，留学前有长远职业规划的80后海归，整体的就业情况明显好于没有做过详细规划的海归。

80后海归成职场新宠

相比国内毕业生，海归的优势在于国际化视野、国际化人脉和语言等方面。国外学校在培养学生时，比较注重课外活动，而海归比国内学生在思维能力、创造力和适应社会的能力方面都更胜一筹。通过这些国外求学经历的历练，海归在综合能力和语言方面都有不可比拟的后发优势。

启德教育南京公司总经理朱泽川总结，《海归就业力调查报告》采集全国七千余名各行各业的海归为样本，受访者年龄集中在20-30岁之间，大部分是80后一代，这也代表新一代海归的特点——有想法，有主见，容易接受新鲜事物，适应能力强。80后海归拥有良好的外语应用能力，有着国际化视野和国际人脉，拥有和不同文化背景人士沟通的能力和更强的实践创新精神。留学的经历为他们开阔了视野，储备了知识能量，他们对自己的职业发展能高瞻远瞩，胸怀远志。可以说，这就是新一代中国海归在职场上的核心竞争力。

学校名称：美国耶鲁大学 yale university

所在位置：美国，纽黑文

学校设置类型：综合性大学

创建时间：1701年

学历：语言 专科 本科 研究生 网络课程 mba

学校性质：私立

学生人数：6641人

中国吃网坚持以客户需求为目的，以市场为导向的服务原则，以引导中国餐饮 规范化发展为己任。所打造的版块及栏目定位精准、内容丰富、亮点突出、 专业实用。无论是餐饮企业、餐饮从业人员还是普通的餐饮消费者，网站将 带给您最优质的特色服务： 餐饮资讯、餐饮资料、咨询服务、餐饮百科、

资料涵盖餐厅前堂、后堂、财务、安全、培训、宿舍后勤等部门各类经典检查 表单20于份

员工职业规划

1基本概念

2分阶段规划

3职业规划的有效途径

4职业规划方案举例

5制定适合自身发展的职业规划

第一部分

职业规划的 基本概念

为什么要制定职业规划

职业规划的目的

职业规划的定义 职业规划的基本原则 职业规划应具备的特性

为什么要制定职业规划

小寓言：三个人的选择 有三个人被判关进监狱三年，监狱长许诺满足每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要 了三箱雪茄;法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴;而犹太人要了一部与外界沟通 的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火， 给我火!”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子， 肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系， 我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯!” 故事的寓意：什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择 决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。 选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来;选择职业就是选择将来的自己 英国哲学家罗素

为什么要制定职业规划

目前世界上大约有20000多种职业，由此衍生出来的职位就更是不 计其数了。据职业专家研究发现，在这些职业中，有50种职业由50%的 劳动者在从事;有250多种由86%的劳动者在从事;有1000多种由95%的 劳动者在从事;而其余约19000种职业是从这1000多种职业派生演变而 出来的。 面对如此多的职业，我们不可能像搜索自己想看的电视节目一样去 一一尝

1、社会一般环境。中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展，所以我国高素质的医学人才也层层辈出。

2、卫生职业特殊社会环境。由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的老师，老师是培育“青出于蓝，而胜于蓝”的使者。中国卫生事业的发展，必须要适合中国的国情，这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。

3、行业环境分析。在落实人才强国战略、大力推进素质教育的今天，如何使医学高等院校的社会实践服务好培养高素质医学人才的中心，实现个人、高校、社会三者的共同发展，是摆在高校医学教育工作者和医学生面前的共同的重大课题。

就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，临床护士的市场需求较大，对与具有丰富的理论知识，扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。

护理工作是平凡而光荣的工作，护士与患者的关系是鱼和水的关系。护士要树立患者至上、热情服务的良好风尚，改进服务态度，规范服务行为，提高服务质量，努力为患者提供诚心、爱心、耐心、细心的服务，以维护人民群众健康为己任，增强责任感和使命感，不负重托、不辱使命，在发展社会主义健康事业中做出更大贡献。我也会一直朝着这个方向一如既往的前进!

护理职业规划范文500字

在全球卫生事业发展迅速的形势下，我国护理专业在教育、实践、管理、科研等层面都有突飞猛进的发展，我国高素质、高技术、高能力的护理人才也层层辈出。社区将成为最大的护理需求市场，二级医院和社区卫生中心以及家庭护理将成为护理需求的重头市场。护理工作作为卫生事业的重要组成部分，为我们提供了若干机遇，在这个大环境下，究竟发展为教育者、管理者还是临床护理专家就取决于我们的职业胜任能力。

农业学毕业论文开题报告

论文(设计)名称主要栽培措施对薏苡农艺性状及产量的影响

一、 研究或设计的目的和意义：

薏苡为禾本科一年生或多年生草本植物，同时也是中国古老的粮药兼用作物。薏苡为一年生或多年生的c4草本植物。它的别名有薏苡仁、薏仁米、水玉米、六谷子、珍珠米等30多种。薏苡的营养价值堪称禾本科作物之王。薏苡以其丰富的营养、独特的药理作用以及其粮药作物的两栖性，日益受到广泛的关注。

薏苡的产量和品质均与栽培技术有密切的联系，栽培密度、基肥用量、追肥用量、微肥用量和生长调节剂的使用是影响薏苡产量和品质的主要栽培因素，为了提高薏苡的产量，开展主要栽培措施对薏苡产量和品质影响的研究是十分必要的。薏苡产量高低除受群体影响外，还受个体生育状况的制约，对薏苡农艺性状进行调查，可以有效分析植株个体生育状况及生产效能。对薏苡农艺性状的调查研究，掌握薏苡的生长期习性，从而进一步了解其产量形成的影响因素，确定栽培方案。

结合农艺性状与产量的关系，旨在找到薏苡的最优栽培措施组合，为薏苡在贵州优质高产栽培提供科学依据。

二、 研究或设计的国内外现状和发展趋势：

薏苡(coix lacryrma-jobi l.)是中国古老的药食兼用作物，属于禾本科(granneae)薏苡属(coix)，为一年生或多年生的草本植物[1-2]。它的别名有薏米、薏苡仁、薏仁米、水玉米、六谷子、药玉米、草珠、苡米、珍珠米等30 多种[3]。

薏苡具有健胃、强筋骨、去风湿、清热解毒、防癌等药用功能，以其丰富的营养、独特的药理作用以及粮药作物的两栖性，成为人们经常食用的保健食品[4]， 薏苡因其植株生物产量高，也可用做绿肥、饲料，有“生命和健康之禾”之称[5]，薏苡的栽培、育种、营养保健及药用成分、食品开发等方面已有研究报道[6-7]。

薏苡品种资源在我国十分丰富，除栽培品种外，南方尚有许多野生薏苡。薏苡雌雄同株，异花授粉，种间极易杂交，因此，各类型遗传杂合性十分丰富，果实品质、大小、硬度、颜色等方面也易发生变异，可形成一系列栽培品种。所以近几年育种研究较为活跃，如江苏、辽宁等省已初步育出几个优质高产的薏苡新品种。

在栽培技术方面，针对影响产量的主要问题，如黑穗病防治、合理施肥、改旱作为水栽等方面进行研究，并取得一定成效。江苏省昆山市改旱作为水栽，薏苡平均亩产达到250-320kg，高于国内其它省区平均亩产150kg的水平。杨念婉等[8]的试验结果表明，种植密度和播期对薏苡产量及其构成因素的影响均达极显著水平。林炎照[9]的试验结果表明，在提高薏苡每株粒数和百粒重的基础上，要协调好株数与粒数的矛盾，才能获得高产薏苡。xxx群等[12]对薏苡的育苗方式、播种期、密度、施肥量等方面进行了研究。赵杨景[11]就薏苡钾肥施用量做了试验研究。有关专家对薏苡n、p、k元素的需要也进行了研究，得出三大要素对薏苡茎、叶干重影响的顺序为：n>p>k,对根重的影响顺序为n>p>k;缺n时产量极低，缺k空壳率高，千粒重下降。对薏苡黑穗病的防治研究较多，主要以高温烫种处理种子效果最好。中国农科特产研究所于1994年采用合理密植、因需施肥、种子消毒、人工授粉等综合措施进行薏苡的栽培试验，达到了高产的效果，经测产，薏苡每公顷产量5400kg，实际产量达到每公顷2200kg的产量证明薏苡有极大的增产潜力。钱晓晴等[10]研究了薏苡干物质和养分的积累与施肥的关系，人们对薏米的平衡施肥栽培技术研究不多，农民广种薄收，效益却较低。有机肥与无机肥配合施用，以有机肥之长，补无机肥之短，合理配伍施用，是促进作物生长发育和提高作物产量品质不可缺少的措施，两者不可相互代替[13-14]。一些研究还表明，在开花期空气相对湿度不足50%，气温低于30℃,花粉很快丧失生活能力,这可能是南方热带薏苡种植区和北方干旱种植区产量不高的重要原因之一。同时相关专家也对生长调节剂对薏苡株高的矮化方面进行了研究。

薏苡在我国栽培应用历史悠久，但生产发展却十分缓慢，其原因有三：一是平均产量低，高产潜力没有得到充分发挥;二是化学与药理学系统深入研究不够，人们对薏苡功效的认识不足;三是薏苡米出价高机械不配套，加工米质不过关。薏苡应是开发前景十分好的重要谷类作物之一，第一、薏苡具有高产的潜力，如果栽培措施得当，加上收割、运输、脱粒损失减少，每公顷产量可达5000kg以上。第二、薏苡仁蛋白质含量比大米，玉米高近一倍，有8种人体必需氨基酸，并富含锌元素等人体缺乏的无机元素，因此被誉为“世界禾本科植物之王”。第三、由于薏苡源是水生植物有较强的抗涝特性，因此可以充分利用其他作物不能利用的自然资源。可以在低洼易涝地栽种，掌握适合本地区栽培的主要栽培措施，并能获得高产。

在贵州有关薏苡栽培技术的研究报道还比较少，为了提高薏苡在贵州的产量和效益，开展主要栽培措施对薏苡农艺性状和产量影响的研究是十分必要的。

三、 主要研究或设计内容，需要解决的关键问题和思路：

1 研究内容

(1)主要栽培措施对薏苡农艺性状的影响

通过物候期记载，出苗率调查，干物质积累量、叶绿素含量测定、有效分蘖数、有效穗数、穗粒数和百粒重等农艺性状指标的测定，研究主要栽培措施对薏苡农艺性状的影响。

(2)主要栽培措施对薏苡产量的影响

成熟后按照小区分别单打单收，统计产量，分析主要栽培措施对薏苡产量的影响。

2 需要解决的关键问题

通过正交试验研究，找出薏苡栽培的适宜密度、追肥用量和生长调节剂，确定最佳栽培措施。

3 解决问题的思路

选择对薏苡农艺性状和产量影响较大的`播种密度、追肥用量和生长调节剂为试验处理因素，分别设置三个水平，采用三因素三水平的正交实验设计方案，开展主要栽培措施对薏苡农艺性状和产量影响的研究，从中选出最优栽培组合。

4 试验方案(研究思路)

4. 1 试验处理与水平

(1)密度a：行距固定为35厘米，通过调节株距控制密度,株距分别为a1:20cm、a2:30cm、a3:40cm。

(2)追肥量b(利用复合肥控制纯氮量)，出苗后30天和60天各追施50%。b1：120公斤/公顷，b2：150公斤/公顷，b3：180公斤/公顷三个水平。

(3)生长调节剂c，出苗后45天喷施一次生长调节剂，出苗后60天喷施磷酸二氢钾。c1：助壮素，c2：多效唑，c3：缩节胺磷酸二氢钾?。

试验设计

试验采用三因素三水平l9(33)正交试验设计方案(表1，表2)，设三次重复，完全随机区组排列，三个区组，每个区组9个小区，共27个小区。小区面积(×)。

5 测定项目及方法

(1)记载各处理的生育时期。出苗期、分蘖期、抽穗期等。

(2)出苗率调查

(3)生长发育动态观测。出苗后每隔15天每小区随机抽样10株测定株高。

(4)干物质积累量测定。出苗后每隔15天每小区随机抽样10株，烘干测定干物质积累量。

(5)植株氮磷钾养分含量测定(做了吗?是用什么方法做的?)。

(6)成熟期考种，收获前每小区随机抽取20株进行考种，主要包括株高、有效分蘖数、有效穗数、穗粒数、百粒重等。

(7)产量测定

(8)品质测定：蛋白质含量，直链，支链淀粉测定(测定了吗?如果没有就不要写)。

田间布置图;

不少人都曾经这样问过自己："人生之路到底该如何去走？"记得一位哲人这样说过："走好每一步，这就是你的人生。"是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

有道是："凡事预则立，不预则废。"的确，对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备！

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

结合专业的人才素质测评报告，并认真审视自己，再加以他人对我的评价，我对自己进行了全方位、多角度的分析。

1、职业兴趣

我的人才素质测评报告显示，社交取向和艺术取向是得分的两项，我自己也认为测评报告时符合自身兴趣的。我喜欢社会交往性工作，如教师、咨询顾问、护士等。通常喜欢周围有别人存在，对别人的事很有兴趣，乐于帮助别人解决难题。我喜欢与人而不是与事务打交道，助人为乐，有责任心，热情，善于合作，富有理想，友好，善良，慷慨，耐心。我也喜欢艺术性工作，如音乐、书法、歌唱等。我具有书法技能，喜欢创造性的工作，富于想象力，喜欢同观念而不是事务打交道，我比较开放，好想象，独立，有创造性。即使我不能成为艺术家，仍然能够选择那些能发挥自身特长的工作。

2、职业能力

根据测评报告显示，我的职业变革能力强，即通常喜欢考验一切现有的理论与事实，而予以新的评价，不轻易判断是非，企图了解较前卫的思想与行为，可能经多见广，愿意充实自己的生活经验。我亦有较强的推理能力和分析研究能力。我对自己职业能力的具体总结是：对于有难度的问题，不轻言放弃，并积极思考，寻求解决办法，往往能通过思维做出正确的推理与决断，对于抽象问题，也能认真分析。另外，我的感性思维能力较强，对文社类学习有自己的体悟。

3、性格

运用mbti性格测试工具，得出我的性格是intj（内向直觉思维判断）型，适合的职业领域有科研、科技应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业。我是一个完美主义者，在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。他们强烈地要求个人自由

和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使他们达到目标。我的思维严谨、有逻辑性、足智多谋，能够看到新计划实行后的结果。我对自己和别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。我并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，我这种性格类型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反意见，通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。本身不能强制我，只有我认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。具有独特的思想、伟大的远见和梦想。天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题，是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是自己形成的看法和计划，往往会投入不可思议的注意力、能量和积极性。到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔。

4、职业价值观

通过测评，我的职业价值观前三项是成就动机取向、轻松舒适取向以及利他主义取向。主要有以下几点：

（1）不断创新、不断取得成就、不断得到领导及同事的赞扬或不断实现自己想做的。自己的努力、才智得到领导及同事的认可。

（2）工作中亦能享受生活，有较为舒适、轻松、自由的工作条件与环境。

（3）希望自己的工作能够为他人带去好处与利益，能实现个人价值与社会价值的统一。

（4）希望自己所从事的工作有较高的社会地位，能得到他人的重视与尊重。

（5）希望工作过程中有较多的自主权，能以自己的想法工作。

5、胜任能力

现在，我即将进入大二，未来的道路，是充满机遇与挑战的，我必须找出自己的优势与劣势，取长补短。

优势：学习成绩良好，学习兴趣高，学习动机良好，做事认真踏实，有责任心、耐心，意志坚定，善于分析思考，热爱书法、写作。担任学院学生干部为自己带来了许多经验。

劣势：偶尔急躁，不够镇静。性格偏向内向，不善于与陌生人交流，创新能力不够。

参照测评报告，我对影响职业选择的相关环境因素作了较为系统的分析。

1、家庭环境分析：家庭经济情况良好。由于父亲是教师，因此从小接受学校分为的熏陶，也乐于当一名人民教师。

2、学校环境分析：现在就读的学校是全国6所教育部直属师范院校之一，在师范教育方面实力强，尤其是教育学专业在全国名列前茅，拥有雄厚的科研、教学实力，取得了大批教研成果，社会声誉极佳。学院设有教育学一级学科博士点，致力于培养科研型教育学者等优秀人才，为我们的学习成才提供了优厚的软件环境。

3、社会环境分析：毕业人数的增加带来了就业压力的增大，就业形势愈发严峻，竞争愈发激烈。国家于20xx年实施了免费师范生教育政策，给包括我在内的免费师范生带来了较大的影响。

4、职业环境分析

（1）行业方面：现在，中国教育事业正经历一场大的变革，教育中的教师被看作一个突破口，如果教育工作的主体素质提高了，那么教育就会相应被带动起来。目前，虽然我国教师队伍庞大，但是真正优秀的教师凤毛麟角，为了尽快解决这一问题，国家出台免费师范生政策就是为了吸引优秀的人才从教，弥补现今教育的缺陷。优秀的研究型教师在以后将备受瞩目。

（2）职业方面：教师最平常的任务就是完成教学任务，把知识传授给学生，并帮助他们养成良好的学习方法，树立科学的人生观、价值观。当然，要成为优秀的人民教师或教育家，任务不仅仅如此。

（3）单位或地域方面：由于我是一名免费师范生，我将来从事的领域必须是和教育有关的，并且任期不少于10年，并且是在生源地，。

根据自我分析和职业分析，我为自己设定了短期目标和长期目标。

1、短期目标：在大学学习期间，能取得校级奖学金，取得多个资格证，如cet—4、cet—6、计算机二级证书、三笔字等级证书、普通话二级证书，以优异的成绩毕业，取得教师资格证书和学位证书。因为自身有书法特长，因此希望自己能加入市书法家协会。

2、长期目标：凭借自己已有的实力和经验，到满意的教育机构任教。在岗位上不断超越自己，不断成长为区级及以上的骨干教师，业余进行科研，争取取得一定的成果，做一个人见人爱的优秀人民教师甚至知名的学科带头人。

1、大学（20—20）：学好本专业所设置的课程，参加各种等级资格考试，利用课余时间发展自己的兴趣爱好，争取把书法发展为自身的一种专业，并争取加入市书法家协会。充分利用学校图书馆资源，进行学术研究，争取在核心期刊上发表论文。

2、毕业后五年（20—20）：在从教的岗位上踏实进取，不断汲取其他老教师的从教经验，努力发展为专业知识扎实、教学能力强的优秀教师。争取评优的资格，努力成长为区县级骨干教师。并且在20年能考取研究生，继续专业深造。

3、其后十五年（20—20）：不断利用休息时间进行教育方面的学术研究，如果国家此时已经出台免费师范生免费读博政策，我将继续深造读博。不断深化自己在教育方面的造诣，争取成为学科知名带头人。

职业生涯规划是一个动态过程，必须根据自身实际情况不断调整，及时评估、审视并完善。

1、评估的内容

（1）职业目标评估：自己的职业目标在前10年不会改变。

（2）职业路径评估：党出现更适合自己发展的领域是，我会作出适当的调整。

（3）职业策略评估：如果职业不变，策略不作大的变动。

2、评估的时间：通常情况下，每半年评估一次总规划，根据当时情况，可以进行适当的调整。对于分期评估，应每月评估。

3、调整规划原则：绝不轻易改变就业目标，但实施时具体分析，适当调整。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

1.让学生掌握计算机的基础知识，掌握windows操作的基本技能。

2.让学生更加了解计算机的广泛用途，从小就树立学习科学、热爱科学、运用科学方法处理信息的意识。

3.从小培养良好的用机习惯，掌握正确的`操作方法。

4.培养学生处理信息的能力，提高学生的逻辑思维能力、创新思维和创新能力，开展创新实践。

(a)教学内容：

继续学习如何使用frontpage制作网页，学习网络知识，上网冲浪。

(二)教学(培训)要求：

t

班上有46名学生。班级整体情况有点差，主要是因为学生上课兴趣不高，导致学生上课听力不够认真。很少有学生自制力差，但是全班的学习氛围还是很好的。

四.教学方法的思路和措施；

1、想象一下：

以“计算机基础知识、网络知识、frontpage”为主，游戏、竞赛为辅，提高学生兴趣。

2.措施：

一、以学生电脑操作为主，老师讲解为辅。

b、注意差异，培养优秀，提高

c、注意解决学生学习过程中遇到的典型问题，能举一反三。

d、尽量增加学生的计算机操作，从而掌握所学的知识。

e、注重学生的主体作用和自学能力、创新能力的培养。

f、通过组织相应的比赛来提高学生的兴趣。

g、自觉注意学生之间的互助，培养学生的合作精神。

新教师是教师队伍的有生力量，是未来教育事业发展的希望。作为一名新教师，我要勇敢地担起肩上的重担，像太阳那样不断地核聚变，积蓄新能量，去照亮未来。作为一名新教师，我为自己的职业感到骄傲，但同时也更要不断努力提高自己的业务素质水平。为使自己在专业知识、专业技能和专业情意等方面得到整体提高，同时也是为自己明确专业发展目标，特对未来的三年里，如何实现自我专业发展制定如下规划：

在思想上，要实事求是，不断丰富、充实知识技能，做好本职工作，坚持每周读报看报，关心最新的时事资讯，既可以丰富自己，又能为学生提供最新鲜的信息。牢固树立"全心全意为孩子服务"的思想，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的"人类灵魂工程师"的形象。积极向党组织靠拢，向学校的诸多党员学习，配合其他老师把我校的工作搞好。

在业务上，始终以学生为中心，以学生为本，关注新的教学观念，认真听取前辈的各种讲座，以及开展的各种研讨活动，认真做好记录，在听了其他优秀教师的活动后，不忘做好整理和反思的工作，积极的探讨，研究各类教育教学活动，力求教育内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使学生在生活中

学习，在与人、事物的接触、认识中获取经验，使学生能得到各项能力的提高，健康的成长。

对待学生要做到热心、耐心、细心，懂得教师所做的都是为了孩子们，做学生的引导者、支持者、协作者。

在家长工作方面，需强化服务意识，对待家长要做到热心、有心，虚心接受家长提出的意见、建议，及时向家长反映学生在学校的各方面包括学习、生活、运动、游戏等情况。也要充分利用家长资源，做好家校共育工作，互相信任、尊重、支持。据此，我具体的三年规划是：

一、自身专业化目标：

（一）整体目标：

作为一名青年教师，必须以现代的教育思想，教育理念为指导，以先进的教育思想、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，尽快由技能教育型向科研型转变，更新知识，提高数学教育的科研能力。为实现这一教学目标，我计划通过三年的时间，力争达到思想素质高、敬业精神强、具有较高科研工作能力、专项结构齐全、专项特长突出、教学能力水平高、能够适应小学语文教学水平发展需要的青年骨干教师的水平。

1.充分领会课改的精神，在教学中用课改的理念进行教学，做到教得实在、教得灵活，使自己能灵活驾驭新教材。

2.通过不断地学习，提高自己的科研素质，尝试撰写与拓展型有关的教学论文，并争取获奖。

3.在不断加强课堂教学艺术的同时，也要研究课题，熟悉科研，向学者型老师靠拢，为成为一个科研型的教师努力。

（二）阶段目标

1.明确自我发展目标，实现角色转变（第一年）

明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从学生到教师的角色转变。

（1）加强理论学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各级各类的师德教育实践活动，主动向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的师德表现，树立扎实的工作作风。

（2）在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得专业技能的成长。认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。努力改进课堂教学，千方百计激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。

（3）学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。在第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学基本功。

（4）认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真对待每一次班级活动，把班级管理能力的提高落实在每一天的班级管理中。

2.加强教育技能培养，提高班级管理能力，强化自我修炼。（第二年）

（1）学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。

（2）在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力。

（3）要给学生一桶水，自己必须要有一池水，也许一池水也是不够的，因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说，始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，我觉得不断加强学习、进修，始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。在跨上讲台的第二年，在做好教学工作之余，我希望有机会为考

研努力一番，可以进一步深造，从而将更深刻更新颖的知识回馈给学生。

3.教学相长，教研并进，形成初步自我教学特色。（第三年）

（1）能基本熟练地教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。

(2)时刻关注教育界的最新动向，通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究教师打下基础。

尽量避免自己的一些缺点，如：考虑不够仔细，缺乏经验，在这三年中我要慢慢改进，多听听赛课中获奖的老师的课，吸收他们好的教法，做新课标、教学新理念的实践者，向优秀教师学习，讨教经验，与学生一起成长，积累教学经验，做好园内的各项工作。

二、具体实施方案

（一）牢记教师使命，树立两种意识

时刻牢记教师的神圣使命，始终尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱，帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。

其实我自己对经济就比较感兴趣，希望在大学能够学经济管理之类的专业，但由于父母认为我的性格不适合，所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程)，但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣，还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

(一) 自我分析阶段

1，兴趣分析

合乎兴趣的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合，做一个最好的搭配，才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?

在网上对我的兴趣进行了分析：具有比较多的兴趣，对艺术不算太感兴趣，比较实际，做自己喜欢的事。

2，性格分析

人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折。

做了mbti自测题之后，发现自己是属于esfp型，即：外向实感感情认知型。

我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事，比较重感情，喜欢与人沟通，团队合作，还很喜欢挑战自我。

1、认真做好病案回收、归档、保管工作。

病案是医院的重要信息资源，是病人在住院期间的全部医疗档案，是医院各临床科室、医技科室诊断治疗病人的基础资料，是医院进行医疗、教学、科研的宝贵财富。也是医疗纠纷、法律取证、医疗保险等多方面起着重要作用。为此：

(1)认真执行医院各项规章制度，遵守劳动纪律，端正工作作风，树立服务一线的思想。

(2)保质保量做好病案回收、整理、编目、录入、上架工作。

(3)安排专人负责病案库日常管理工作，确保每一份病案无损坏、无丢失，为下一步病案服务打下坚实基础。

2、树立人性化服务思想，完善病案服务环节。如何做好病案服务人性化是我们面临的新课题。人性化服务不是口号，不是仅凭热情就可以做到的，它不仅需要优质的病案基础，更需要有为社会服务的愿望。在开展人性化服务中，我们要坚持把服务质量放在核心的地位。没有优质的服务，人性化服务就是一句空话。为此，我科将从以下方面入手，竭力做好病案服务工作：

(1)组织全科人员加强专业知识学习，努力提高自身水平和素质，从根本上提高病案管理的水平。

(2)定期安排人员外出学习兄弟医院的管理经验，以开阔眼界并扩充和更新专业知识。

(3)从病人实际需要出发，减化病案调阅、复印环节。

(4)坚决执行《盐城市亭湖区人民医院病案调阅、复印制度》的规定，按章办事确保病案流通安全。

医院信息化程度代表医院现代化管理水平高低和服务能力的多少。因此，在新的.一年里我们要把信息化建设作为工作重点，力求全院信息化水平取得更大地突破。

1、继续加强对我院全体工作人员进行计算机操作技能普及性培训。主要培训方案：

(1)督促人员自学电脑操作技能。

(2)在平时的工作中加强对医务人员的电脑操作指导，同时医院定期考核。

2、安排专人负责做好信息系统硬件与软件的日常维护工作，确保系统正常、安全运行，保证临床各科业务的正常开展。

3、做好医疗信息统计、上报工作，为领导科学决策提供可靠依据。

4、加强与上级主管部门及兄弟医院的交流，及时更新信息化知识和经验。

软件方面

1、做好医院网站信息发布维护工作。

2、做好人社局金保工作五卡合一的接口工程。

3、对接区卫生局，按照要求完成区域医疗接口、远程诊断接口、远程影像中心接口的工作。

4、做好血库软件采购前调整及实施工作。

5、做好体检中心网上查询的功能，做到能够实时网上查询，网上实时查询检查、化验，包括检验单指数的下载与打印。

6、采购并实施急诊留观系统、门诊皮试系统、科教科系统、护理部系统、院感科系统。

7、做好新增设备pacs，lis接口的功能。

8、全院实现自助挂号、查询、取单的一体化功能。

硬件方面

1、做好医保、新农合线路整改的维护工作。

2、做好各项软件所需硬件平台调研和维护工作。

3、机房硬件扩容的相关调研工作。

4、组织全院智能化、信息化验收工作。

医学图书馆是医学知识聚集中心，是医院信息化系统重要的组成部分。我院医学图书馆不仅是为医疗、教学、科研、管理和继续教育服务，未来还将承担为社会化的信息交流、网络协调、资源共享等方面任务和要求，这是医院可持续发展的重要支柱和保证力量。

1、加强医学文献信息资源建设。根据我院学科建设特色，收录与之相匹配的专业性强、使用率高、时效性好的文献信息资源。

2、开发知识资源，提高医护人员素质。图书馆通过努力帮助我院全体医护人员提高对文献信息的检索、开发和利用能力，同时引导他们利用馆藏知识提高语言表达能力和道德修养，培养他们高尚的医术情操和优秀的道德品质。树立正确的人生观和价值观，正确地处理好医患关系，更好的为病人服务。

3、提高医院医疗、教学、科研、管理与服务质量。

(1)为院领导决策服务，完善决策信息的收集、加工和提供能力。

(2)及时掌握国内外医学科研的进展和成功经验，避免我院科研资金浪费和科研人员重复劳动。

(3)当医护人员在临床工作中遇到疑难杂症时，及时提供相关文献资料。

4、做好网络医学信息导航和知识信息提供。随着互联网的普及和医院更好地服务于社会的需要，我们在做好院内服务的同时，加大服务社会的投入。

(1)及时对网络医学信息进行收集、整理、加工为广大人民群众提供正确的医学常识。

(2)做好对社会上关注的疾病知识的收集、提供，减少人民群众的紧张情绪。

但是我们坚信在院领导的正确领导下、在全科人员的共同努力下，科室一定能够胜利完成各项工作任务，在这个足以载入院史的一年里写下浓墨重彩的一笔。

20xx年我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

1）产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况。

2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议壮大专业研发人员团队；定期引进新型畅销设备。

随着业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。

1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致。

2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的.每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1—3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。

任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

摘要随着我国农业的不断发展，农业区域经济的发展更是明显加快，农业区域经济发展至关重要，对于我国的农业经济发展具有重要的促进作用，需要全面了解其发展的特点历程以及面临的问题等。基于此，探讨农业区域经济发展战略，并且提出了相应的农业区域发展策略。

关键词农业区域；经济发展；战略

现阶段，可持续发展理念已深入人心，为了实现可持续发展的战略目标，相关部门在农业资源利用、绿色产业以及生态环境等方面提出了更高的要求，明确了农业区域经济发展的重要性，及其在我国整体经济上的战略地位。全面了解农业区域经济理论及其特点等，针对当前农业区域经济发展中存在的问题，及时制定科学合理的策略，才能促进农业区域经济可持续发展。

1我国农业区域经济的发展阶段

农村经济阶段

农村经济一直是农业区域的核心内容，农民的种植与养殖是农业区域注重的关键要素，然后确定收购与缴纳的明细内容。在这一阶段中出现了很多国营性组织以及合作性的企业，其规模不大，技术缺乏先进性，产生的经济总额在区域经济中所占的比重较少，因此在这一阶段中区域经济不会拉开很大的差距。

乡镇企业大发展阶段

改革开放之后，农业区域经济将发展的重点转移到了各个乡镇企业，销售渠道逐渐完善，提高了经济效益，但资本的投入较少，政策的限制以及局限性对企业的建立带来了一些影响。在这一阶段，乡镇企业的主体性作用在扩大，区域之间的农业区域经济发展的差异也越来越显著，尤其是沿海城市、发达城市下的乡镇企业的发展速度较快，远远领先于其他区域，这也是必然的一种现象，而由此便形成了农业区域经济向城市经济的发展的一些城市，如浙江温州、江苏无锡等。

三化阶段

随着市场经济体制的改革以及完善，农业科技发展也不断地加快，农业实现了全新的发展态势，农产业与加工业等快速兴起，农民的经济收入提高了，生活质量也提升了，城镇化越来越明显，向小康社会迈进了巨大的一步，深化了农业区域经济发展的内容。在这个阶段，农业区域经济的发展实现了很多目标，一些城市在竞争中发展起来，并成为了区域重点的城市，形成了区域经济中心，如广东东莞、广州等。

2我国农业区域经济的发展特点

农村化

农村化是我国农业区域经济发展最基本的特点，农业经济的发展离不开农村与农业，如果脱离了它们，农业经济也将不会存在。农村与农业是农村经济重要的核心内容，因此需要加以重视，发挥它们的优势，积极开发资源，实现农业区域经济的市场化发展。

地域化

地域化也是农业区域经济的发展特点之一，具体而言，农业区域经济是在规定的空间范围中发展的，包括地理界限以及行政划分等。以县城区域经济为目标，进行社会再生产，其中涉及生产、划分、消费等活动，在一定的地区内开展，某些职能权限都在所规定的区域之中。

结构化

结构化是指在一个特定的区域中所有经济的总和，其中包括各项产业、市场经济所有制，农民经济收入，政府支出与收入，从某种程度上来讲，农业区域经济体现出来了显著的结构化特点。

综合性

农业区域经济是较为完善的体系，可以将它作为国民经济的一种写照，体现出与国民经济相对应的各个行业、领域和机构。农业区域在运行中将生产、制作、经营、管理以及销售等为一体，因此能够显现出较强的综合性。

3农业区域经济发展中存在的问题及对策

城市化发展停滞不前

城、乡分别管理的体制，使得无法发挥农业区域经济的主体性，其自身的发展缺乏独立性与空间性，使农村的基础设施投入力度不够，无法较快地实现城镇化的目标，城镇区域较小的凝聚力也会较低，除此之外，在交通与通信方面严重落后，整体的发展必然会严重落后。因此，应采取相应的对策，积极寻求市场，以市场性的发展为目标，遵循市场性原则。只有形成开放性的经济，才会突破各种限制性的因素、适应市场的发展，要转变思想，实施走出去的战略，紧贴市场，提升区域经济水平。

资源整合不足

农业区域经济相对于城市经济来说存在着较多的不足，且自身的资源有限，涵盖自然资源、地理资源、天气资源、生产资源要素等，缺乏先进的人才、科研、设备等。农村当地人们的教育水平不高，也会在很大程度上制约着经济发展，缺乏人才等问题非常突出，进而对农村劳动力向城镇转移产生不利的影响。随着农业区域经济的发展，其自身的经济、环境、生产将会全面提高，人们的生活质量也会逐步得到提升，因此需要纵观全局，把握整体的意识，积极寻求市场经济交接点，了解全球区域经济发展的具体情况，积极地整合市场资源，将自然资源、地理资源、天气资源等等有效的整合起来，以便于更好地完善农村产业结构，实现农村城镇化的目标。只有完善农业区域经济发展模式，发挥政府的职能，合理进行规划，提高服务意识，将有限的资源整合起来，才能发挥主体性作用，增加农业区域经济总值，提高农业的财政能力。

产业结构缺乏合理性

当前，农业区域经济的产业结构存在较多的问题，如产业结构不合理、层次较低，现代化农业停留在初始阶段，第二产业中产品的技术含量以及产品质量不高，第一、二、三产业在发展中比例严重不协调，传统产业仍占绝大多数，创新的产业屈指可数，各个产业之间的对接性不强，工业也不能及时为农业提供帮助。针对此问题，需要优化产业结构，严格管制农产品的品质，根据不同地区的实际情况来开发适合的养殖业及林业等，逐步形成较为完善的产业结构布局。

政策体制的局限性

我国农村人口众多，财政在农村农业的投资与支出随着发展在增加，但仍远远不够，无法满足绝大多数人的需求。因农业区域的地理、气候等因素，我国的较大项目产业都会建立在大城市中，农业区域无法依赖较大的项目产业，进而不利于农业区域经济发展。针对这一情况，应完善政策体制，如不断完善税收政策、加大扶持优惠力度、增加资金的投入、制定补贴制度，以提高人们的积极性；建立借贷绿色渠道，避免融资困境，从政策上的角度出发，实现农业区域经济发展战略目标。

4结语

农业区域经济发展是我国经济发展的重要内容，因此需要严加重视，本文阐述了农业区域发展阶段与发展特点进行，全面分析了在发展中遇到的问题，并提出了有效的对策，促进农业区域经济的稳定发展。