饲养员应聘要求精品20篇

尊敬的领导：您好!

首先感谢您在百忙中给了我这份关注，同时你也希望您为我打开了一扇成功之门。出于我对护理事业的热情，对贵院向往的目标，以及希望为人民服务的愿望，想要成为贵院的一员，用心服务社会。

我是卫生学校x职业中专学校护理专业的一名应届毕业生。在校三年期间，我认真学习基础文化课程，努力培养专业知识技能，注重个人综合素质的提高。在老师严格教悔和个人努力下，我学会了基础解剖学、内科护理学、护理学基础、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学等专业理论课程，具备了扎实的专业理论知识。在校的最后一年，我完成了专业实训，能够系统的完成各项基础操作。

三年的努力学习使我掌握了扎实的专业理论知识和娴熟的操作技能，并参加了考证鉴定，获得了中专毕业证，急救证，护士职业资证书等。学习之余，我严格律己，不怕辛苦。我知道自己不会是秀的，但我会是最努力的;我也常常去寻找机会，锻炼自己，让自己慢慢地与社会接轨，更好的融入社会。

现在我渴望能够进入贵院，服务大众。我相信贵院是我所追求的目标，白衣天使是我无悔的选择。希望我能成为该院的一员，尽心尽责，尽我所能，做一个优秀的护理工作者，为病人分担一些痛苦，帮助病人早日康复;奉献一份爱心让病人感觉人间处处有温暖，用微笑服务社会。

此致

敬礼!

求职人：

20xx年xx月xx日

您好!

感谢您抽空来阅读我的个人求职信，我叫王力宏，毕业于四川医科大学，主修护理专业。借此择业之际向您毛遂自荐。我渴望加入贵单位，希望能为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为贵单位贡献自己的青春和智慧。

进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和基本功的培养，不断充实自己的头脑。作为医学生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行实践活动，既实践了所学，又锻炼了能力。大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵院科学的管理体制和明达的择人理念;使我坚信到贵院工作是我的明智选择。

对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己。锐意进取，永不自满是我的座右铭。我不满足于自己所拥有的学历，但由于条件所限，我只报了自考。理论和实践对我来说同等重要。总之，充实的头脑，健康的体魄和充沛的精力是我永远的财富殷切的期望在您的领导下为这一光荣的事业奉献我的一片真情，并在实践中不断学习进步。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

此致

敬礼

求职人：xxx

日期： 年 月 日

尊敬的主管领导：

您好！

当您翻开这一页的时候，您已经为我打开了了通往机遇与成功的大门。首先，非常感谢你在百忙之中抽空阅读我的材料，希望它不同于您手中若干份雷同的`求职信，并且能够有助您在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中寻求到综合型跨世纪人才。敬请留意后面的内容，相信您一定不会失望的。

作为一个计算机应用者，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在学习生活中，我所学的内容包括计算机软件和硬件等多方面，通过对这些知识的学习，我对这领域相关的知识有了一定程序的理解和掌握，此专业是当今社会必须的，而利用此专业的能力是重要的。在与学习和工作的各种相关实践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。

与生俱来对数字和经济的那种敏感，造就了对财会的浓厚兴趣。虽然称不上是专业的会计师，但我正在努力向这方面发展，虽然我不是最好的，但相信我会是更好的。几年的学习和工作，使我树立了正确的人生观，价值观。

也使我的为人处世技巧大幅度提高。也让我总结出了做好知识型员工应具备的素质：

1、职业道德

2、人际交流素质

3、基本管理素质

4、身体素质

5、思维能力

6、专业技术。

尽管我还缺乏一定的经验，但我年轻，有朝气，我会用时间和汗水去弥补，请领导放心，我定会保质保量地完成各项任务。

在您即将读完这份材料之际，我衷心希望能为贵公司的事业发展而贡献我的才智，不必在乎我曾取得什么，请关注我的未来。

再次衷心感谢！

xx

20xx年xx月xx日

尊敬的xx银行各住领导：

您好！

祝您阅信愉快！我是xx职业技术学院财会专业09年大专毕业生，此刻读中央广播电视大学本科会计学专业。20xx年9月参加工作，现为中国xx银行xx支行从事综合柜员的一名员工，近日悉知贵行招聘工作人员，对于我又是一次在金融业发展的机会，期望能应聘贵行储蓄柜面岗位。

xx银行是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。xx银行合肥分行20xx年11月6日成立，为xx银行总行管理的一级分行。截止20xx年11月末，分行总资产已超过400亿元。目前分行下辖芜湖，淮南两家二级分行，14家同城一级支行，是省内具有较强资金实力和良好品牌形象的商业银行。

我具备应聘柜员岗位的技能，熟练掌握财会基本知识，持有会计上岗证，会计电算化证书，普通话证书和反假货币上岗资格证书。同时具备1年柜面各项业务操作经验，较好掌握办理储蓄存款、取款、转帐业务过程中的接柜、记帐、计息、收付现金到日常整理票币、柜台轧帐等业务操作环节和日常业务处理的中间业务收费，现金出纳业务，单位结算业务，单折业务，银行卡业务，贷记卡业务，客户信息管理，资产业务，表外业务，国债业务，网上银行业务，电话银行业务，收银行业务以及对公支付结算业务，联行业务中的网内往来业务，大小额支付等业务。目前我所在支行业务量较大，我每一天业务量在300笔左右。透过一年的工作较好掌握和熟悉电脑储蓄业务和现金出纳工作的各项规章制度，并掌握储蓄挂失、托收等较复杂业务的操作要领；掌握现金出纳工作的操作规程，具有现金整点、识别假钞的基本技能。

我为人真诚，谦逊，自信，有着很强的拼博意识，喜欢有挑战性的工作，踏实肯干，有良好的快速学习潜力和分析潜力、团队合作潜力和沟通交流潜力，做事认真、谨慎、细心、稳重，个人形象气质佳，品行端正，无不良嗜好和违规违纪行为，在参加工作这一年里，我始终持续着良好的工作状态，以一名合格的银行员工的标准严格的要求自己。

我期望凭借自身所具有的工作实践经验、银行知识和各项业务操作技能以及自身的刻苦努力、进取精神，我将会为xx银行的未来发展作出自己贡献。

尊敬的领导：

您好！

我叫xxx，性别女，身高一米五，今年17岁，是xx市xx职业中等专业学校计算机专业的学生，今年7月即将毕业。贵公司是知名的烟草企业，实力雄厚、重视人才，一直是我向往的地方。通过对贵公司招聘材料和自身条件，我决定应聘公司文员一职。

我在校期间学习了计算机汇总、计数，制表、平面设计（含dreamweaver、photoshop的使用），asp编程控制器的原理和操作等十多门专业课程，成绩优良。我还参加了省计算机技能鉴定中心的考试，获得计算机操作windowsxx软件使用优秀、平面设计中级证书、asp编程中级证书、计算机就业岗位资格证书等。两年中，我被评为校级“优秀团员”一次，校级“优秀学生干部”一次。

贵公司成立以来，实力快速壮大，蒸蒸日上；以人为本，重视人才的管理方针闻名遐迩、作为一个有志从事计算机专业的年青人，我希望在贵公司得到锻炼成长，我熟悉计算机设备的理论知识，掌握使用及维护设备的操作技能，还可以承担计算机的安装，检测和维护工作。因此，我相信通过不断努力和学习，我能够在工作岗位上做出成绩。

本人身体健康，平时喜爱写作，设计，在校期间加入了专业部学习部、校学生会学习部，校“职业生涯设计竟赛”我的作品获得校“二等奖”，还参加了专业部“职业生涯设计演讲比赛”获专业部“三等奖”，我相信，到贵公司；这特长一定能够为贵公司的文化建设发挥一些作用。

此致

敬礼！

求职人：xxx

xx月xx日

尊敬的领导：

感谢您在百忙之中翻阅我的自荐材料！我叫xxx，是西南交通大学07级环境工程的本科毕业生。

在大学的前三年中，我学习了本专业及相关专业的理论知识，完成了相关的课程，为以后的`实践工作打下了坚实的专业基础。同时，我注重外语的学习，具有良好的英语听、说、读、写能力，并通过了大学英语国家四级测试。在科技迅猛发展的今天，我紧跟科技发展的步伐，不断汲取新知识，熟练掌握了计算机的基本理论和应用技术，并顺利通过了国家计算机二级（c++）考试。现在，我正在为了通过国家计算机三级而努力。

三年来，我积极参加学校组织的各种活动。校运会，学校心理协会，演讲协会等。三年的学生工作培养了我的团队协助精神，提高了我的组织协调能力。同时我努力培养自己的各种兴趣爱好，积极参加文体娱乐活动、社会实践调查等。通过组织活动和参与活动，我养成了良好的工作作风和处世态度。

在院领导老师的支持和自身的努力下，我在学习和工作中都取得了优异的成绩，不仅完善了知识结构还锻炼了我的意志，提高了我的能力，并光荣的成为了预备党员。

恕冒昧，如果我能成为贵公司的一员，我定当用我的热情和能力投入到我的工作中去。请相信：你们所要实现的正是我想要达到的！

此致

敬礼

xxx

日期

尊敬的领导：

您好!

首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同时也感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料。

我是 xxx大学一名学生，即将面临毕业。经历了三年的高师教育和高校生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。

安徽大学英语系是我国著名的教育人材培养基地，素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下，我切身地体会到了学习英语的乐趣。无论是在知识能力还是在素质修养方面，我都受益匪浅。

三年来，在师友的真诚帮助及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了英语文学、语言学及教育学等理论，在各科的结业考试中，成绩优异。同时我也具备了优异的英语听、说、读、写、译等能力，并在学习中善于创新。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，熟练地掌握了计算机的基础知识和常用操作系统，不但充实了自己，也培养了自己多方面的能力此外，我还积极地参加各种社会活动，把握每一个机会，锻炼自己。

大学三年，我深深地感受到与优秀人才共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长;西安翻译学院也培养了我实事求是、勤奋创新的作风。我热爱贵单位从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦。如果贵单位能为我提供一份就业机会，我将深表感谢，并以实际行动来证明自己不负您的选择。

收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望你能够接受我诚恳的谢意! 祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：xx

20xx年x月x日

一、学习掌握《民爆物品安全管理条例》和有关的民爆安全法令、法规，坚持“安全第一。预防为主”的方针，详细落实公司的各项安全生产规章制度。

二、真贯彻执行公司《出入库管理制度》，并严格按照《出入库管理制度》执行出入库检查。

三、参与民爆物品仓库的各项安全管理，对库区存在隐患的安全设备、操作过程和行为有权行使一票否决，参与制定纠正和预防措施。

四、对进入库区的车辆运输手续，车辆安全状况、防护措施、驾驶及押运员证件、劳动保护用品穿戴、是否携带易燃物等进行详细检查和登记，严厉禁止不符合进入库区条件的人员及车辆进入库区，对于怀疑对象有权进行搜身，对不遵守库区规定者有权勒令其离开库区。

五、贯彻安全保证体系中的各项安全技术措施，每月至少一次对库区灭火器、水泵、消防水池等设备进行定期检查和维护，并做出记录。

六、控制安全动态，发现事故苗头并及时采取预防措施，组织展开安全专项活动。

七、配合仓库主任做好对库区工作人员的安全教育、节假日的安全教育、安全学习工作，并记载在案，督促库区工作人员遵守岗位职责及操作规程，杜绝不安全因素发生。

八、参与部门每月一次的定期安全检查，及时进行安全隐患整改并将整改记录上报。

九、监视、检查操作人员的遵章守纪。遏止违章作业，严格安全纪律，当安全与生产发作抵触时，有权叫停冒险作业。

十、各种安全检查资料要分类存档备案，辅佐上级安全主管部门的安全检查，照实汇报库区安全情况。

十一、完成公司领导临时交办的工作。

尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中翻看我的求职信，真诚希望能得到您的支持和认可。我是淮海工学院08届工程管理毕业生，在校期间，本人严格遵守学校规章制度，尊敬师长、团结同学，有很强的集体荣誉感；学习认真刻苦，成绩优秀，曾多次获得院奖学金；重视理论联系实际，积极参加各项实践、实习活动。本人出身于农村家庭，从小就培养了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神。

四年的大学教育让我有了工程管理专业方面的理论知识，半年多时间的使我有了丰富的实践经验，也增强了自己适应环境的能力。当今人才多层次的需要，促使我不断更新、加强自我：在校期间我顺利通过国家英语四级等级考试和江苏省二级等级考试及计算机辅助设计（autocad），并于07年考取机动车驾驶证（c）照，能够熟练运用office20xx（microsoft word、excel、powerpoint），此外还学习了造价师3000等。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合，同样，一个的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。在此恳请贵公司能够给我一个机会，让我成为你们中的一员，我将以无比的热情和勤奋的工作回报您的知遇之恩，并非常乐意与未来的同事合作，为我们共同的事业奉献全部的才智。

此致

敬礼

尊敬的领导：

您好！

感谢您在百忙之中阅览我的自荐书 .我是师范学院心理学专业20xx级毕业生。非常荣幸能有机会把我介绍给贵单位。

大学是走向社会的桥梁，是展现和塑造自己的大舞台，在这个舞台上我选择了积极上进，厚积勃发的道路。在校期间，注重自己综合能力的锻炼和提高，刻苦学习专业知识，积极参加社会实践。能认真系统学习心理学方面的基本理论，掌握了心理学专业知识，并能在实践中加以运用，取得了优异的成绩。

良好的学习环境，老师的殷切教诲，同学之间的相互勉励，使自己的成绩名列前茅，养成了深钻细研、不断探索的精神；丰富多采的校园生活，陶冶了我的情操，锻炼和提高了自己的组织协调能力和人际之间的亲和力，培养了豁达开朗、意志坚强、不怕挫折、求真务实和严谨的工作作风；四年的大学生活，培养和造就了自己正直奉献，沉着稳重，热爱生活的性格。

大学四年的学习与生活，给予了我丰富的知识和无穷的力量。在即将走向社会、服务社会，面对新的机遇与挑战，我充满了信心！随时接受新的考验。

最重要的是能力，相信贵单位会觉得我是你们的合适人选！

最后，感谢您给我关注。衷心祝愿贵单位蓬勃发展、蒸蒸日上，屡创佳绩！

此致

敬礼！

日期：xx年x月x日

两个失败者沮丧地躺在屋子里，同时看到下面的情景：一只蜘蛛要在天棚的拐角处结网，它向另一面墙壁荡过去，在即将接近的那一刹那，它掉了下来——这是它第七次失败了。蜘蛛的举动触动了他们。

甲说，可敬的蜘蛛！你是那么自信而执著！我是人，难道还不如一只蜘蛛吗？我要振作起来！

乙说，可怜的蜘蛛！你只要稍微改变一下爬行的方向，就可以成功。我是人，不是蜘蛛，我要重新选择方向！

我更欣赏乙的想法。当遇到挫折时，我们要知难而退而不是固执己见，做人要学会变通而不能一味地坚持一己之见。有时候，重新选择方向之后，你会发现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。尤其是在做数学题的时候，因为数学题不是一味的死算就能解答的，有时候，你必须另辟蹊径。在生活上，我们也会遇到十分棘手的事，这就像当局者迷，需要换位思考才能做到旁观者清，这样困难才能迎刃而解。

而甲的观点要向蜘蛛学习，这句话无可厚非，但一条路走到黑，如果方向错误，只会离成功越来越远。远古传说中有夸父逐日，为了追逐太阳而最终渴死路上，化为山与树。春秋时期有孔子周游列国，孔子其实不是坚持而获得成功，而是重新选择另一个国家，他所“坚持”不变的其实是一颗信念的心。而所以有的时候过于“坚持”是片面的。

古往今来，多少文人豪士由于直言不讳导致被贬，远离京城。那是因为他们不会变通，并不是每个人都喜欢直言不讳，而身为君主更是爱惜自己的颜面，你若使他们恼羞成怒，那你在他手下就处境堪忧了。懂得变通的人往往不是安泰于世就是节节高升，只剩下苏轼、韩愈等，“一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千”。当然，被贬之后学会另谋出路者也大有人在。如韩愈被贬作潮州刺史时，为民办事，先除当地鳄鱼之害，再兴修水利，然后是兴办教育。到现在，潮州有韩公祠，祠堂依山临水而建，气势雄伟，祠后有山曰韩山，祠前有水名韩江，皆因韩愈而得名。被贬之后的韩愈不辞海隅之小，不求其功之显，只是奉献于民，求成于此。

从这之中我们可以看出，不是一味地坚持不懈就会成功。有时变通一下就会有意想不到的效果，所以面对挫折要重新选择。

各位领导：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信，并相信我永远不会让您失望。

我是20xx毕业生。得知贵公司在这个充满活力和未来发展的新世纪招聘人才，我怀着加入贵公司、为贵公司的未来做出贡献、为贵公司贡献我的青春和智慧的真诚愿望来到这里。

21世纪的竞争是人才素质的竞争。在大学短短的四年时间里，我一直积极进取，基础扎实，专精广度和深度。而且本人专业理论知识扎实，社会实践能力强，积极参加各种社会活动，参加过很多社会实践工作，磨练了自己为理想奋斗的激情。城市和农村的种种生活经历，培养了我强烈的上进心和不屈不挠的战斗精神，父母和老师朋友的一言一行，训练了我面对未来，充满自信；面对挑战绝不退缩。

“虽然你有信心，你可能赢不了，但没有信心你会输；虽然努力不一定会成功，但是没有机会去尝试。”作为我的座右铭，我不要安逸的生活，不要丰厚的回报，我只想实现自己的理想，做一份事业，实现自己的人生价值。

当你的公司从一个辉煌走向另一个辉煌的时候，当你的公司在21世纪硕果累累的时候，也许更多的人才会在这一刻帮助你腾飞，我愿意为你的公司发展增光添彩。

古有志愿军，今有伯乐将军。我愿用你伯乐的眼睛，开始我千里的旅程。人生的道路往往只有几步。今天，我站在人生的十字路口。我愿意用健康的身体，训练有素的大脑，丰富的知识，饱满的热情期待你热情的握手。

我在此交流

敬礼！

求职者：xxx

时间：20xx年xx月xx日

尊敬的领导： 您好!

首先，我应聘的是贵行的综合柜员一职，因为之前在银行实习过一段时间，对银行营业部的工作有一定的了解，一个合格的银行工作人员不仅在办理业务时要认真仔细，更要善于与客户沟通，态度热情，技能与态度并重。通过对自己的性格分析，我觉得自己还是十分适合这一岗位的，以下是我的自我评价：

为人随和，待人真诚，学习生活中喜欢与人沟通，为人坦诚，有良好的人际关系也善于与人合作。

做事情态度认真，处事严谨，事业心上进心强，有较强的的抗压能力和适应能力，能够积极的投入到工作中去。

喜欢有计划的去学习工作，有条理的做事情，但又不会太死板，会根据实际情况的变化随时去调整计划。

其次，银行是金融行业，对员工的专业素质和能力有一定的要求，我是xx专业的学生，在学校认真学习，专业课成绩优秀，连续两次获得国家励志奖学金，并先后获得xx从业资格证，中级xx电算化证书和助理xx师资格证书，拥有扎实的专业理论知识。

我希望凭借自身所具有的能力和知识技能，以及自身的刻苦、进取精神，为贵公司的未来发展贡献力量。感谢您拨冗阅读我的求职材料，恳切期盼您的回音。

祝贵行事业蓬勃发展、兴旺!

此致 敬礼!

姓名：吴xx

出生年月：

性别：男

婚姻状况：

政治面貌：群众

现所在地：广东—东莞

身高：178厘米

体重：80公斤

文化程度：高中

技术职称：销售代表

毕业时间：

毕业学校：xxx学校

所学专业：会计

工作年限：

求职意向

工作性质：全职

欲从事岗位一：销售管理主管

欲从事岗位二：渠道销售主管

欲从事岗位三：销售督导

地区：广东—东莞—东莞市

月薪要求：面议

教育经历

20xx年09月至20xx年07月xxx大学会计

工作经历

20xx年10月至xxxx年xx月

主要是负责销售索尼的家电产品，完成公司下达的任务，配合公司做好产品的陈列，及产品的维护。

20xx年04月至20xx年08月

负责公司产品在东莞地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。在工作期间数码产品占东莞市场40%销售份额，显示类产品占东莞市场30%以上的销售份额。每年的销售以10%的增长。

技能

多年的销售经验，是我的特长。能将特长发挥到工作上是我未来工作的愿望，学有所用而学以致用是我的期望。

尊敬的领导：

您好！

首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意，感谢您百忙之中的阅读。

我叫xxx,是xx学院文学xx级汉语言文学专业毕业生。我的家乡在四川省达州市，土家族的民风塑造了我开朗大方的性格，纯朴的乡情给予了我善良的品质，艰苦的条件培养了不怕困难、乐观自信的精神。这些都令我获益良多。

经过四年的认真学习和不懈努力，我已具备了系统的专业知识和一定的实践能力，现在正准备以高昂的热情与所学的知识投入到社会之中，服务社会，实现自身的价值。大学四年，在师友的真诚帮助和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，并能灵活到位的运用，在各科的结业考试中，成绩优异，多次在学院学报上发表论文，并多次获得奖学金和各种荣誉称号。同时也具备了中文专业所要求的听、说、读、写等能力和良好的个人素质，具有良好的语音面貌和踏实努力的工作态度。顺利考取普通话二级甲等证书、计算机一级证书、教师技能证书、中级文秘职业资格证书等。参加了硬笔书法培训，不但充实了自己，也培养了自己多方面的能力。

此外，我还积极地参加各种社会实践活动，把握每一个机会，锻炼自己，并积累了相当的社会实践经验。尤其是之前在政府部门的实习工作，使我的应用文写作能力得到很大的提升，毕业前历时三个月的教育实习，也使我受益匪浅。我觉得这些还不够，还应该拥有健康的身体、良好的心理素质和优秀的组织表达能力，因此，大学四年中我参加了系女子篮球队，系舞蹈队、辩论队等，在比赛中都取得了一定成绩，都得到了很好的锻炼。

贵单位良好的管理体制和积极进取的精神使我将其作为自己的首选目标，相信在贵单位领导的帮助、指导下，再通过自身的努力，我会成为一名合格的工作人员，希望贵单位能给我提供一个施展才华的机会！我将用我出色的表现证明我的能力，证明您无悔的选择！我随时恭候在您方便的时候前去面试，最后真诚地谢谢您的阅读。

此致

敬礼!

xxx

日期

一、策划目的

打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

（一）市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时 也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过20xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

（二）产品分析

1、产品简介

20xx年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。20xx年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为15——50岁的女士。

（三）主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

（四）消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

（1）消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。 主要因素是价格及产品在心目中的地位。

三、广告战略及广告重点

（一）广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ； 进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。

3、广告实施阶段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

（二）广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

（一）广告对象

15——50岁的女士

（二）广告诉求

修复，滋养，美妙自然花香

五、广告的具体内容

（一）广告主题

深层修复，给你美丽与香气

（二）广告标题

强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬

（三）创意

身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。

（四）广告词

漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。

（五）媒体的选择及计划

采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后，预计到20xx年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。

尊敬的叔叔阿姨：

您好！

我叫鲜橙多，是吉首大学外国语学院20xx级英语师范班的一名学生。很是冒昧地这样打扰您了，也很幸运，您在百忙之中抽空打开了这封信，希望您多花几分钟看完这封信！

写信给您，一是为了自己的家教求职，二是为了给您送来祝福！所以，即使您不想给您的孩子找家教，也希望您能看完这封信，相信会给您及您家人带来帮助和好运！

叔叔阿姨，酷暑到了，您心爱的孩子终于可以放下沉重的书包像自由的鸟儿在家飞翔，在这漫长而又炎热的两个月假期，您是想把孩子留在身边悉心照顾还是带着他们观光旅游，或是送到培训班学习新知识扩展技能？也许您早已经有了合理的安排和计划，如果没有，学生我希望您能认真考虑一下这个问题，因为您的孩子正处于学习和成长的关键时期，如果没有好好照料他们科学地安排他们的生活，很容易让他们错过如此良好的学习机会，稍不留心甚至还会让他们养成坏习惯，这会对您孩子以后的发展造成重大的影响。相信阅历丰富的您非常明白这些道理。学生我有一些看法，希望能给您一点帮助：

我认为，如果您的孩子现在正上小学或是初中，在这两个月的假期他们又闲暇有余，您最好能给他们安排一个家教。家教不同于任何一个补习班，补习班的学生众多，而且老师一般按照自己的节奏上课，无法顾及所有学生的接受能力，如果您的孩子成绩优秀，老师的教学内容说不定对他毫无作用，如果您孩子成绩稍差，说不定他跟不上老师的节奏。而且补习老师不一定负责，孩子在补习班也不一定会认真上课，相信您很担心这些问题却又不知所措。恰恰这些问题就是为什么孩子们在学校学习进步慢或者退步的重要原因。而相对于补习班教育，家教培训有很大的优势：

首先，家教是一对一面对面的教育，您的孩子就是家教的主体唯一中心和重心，通过深入的交流，家教老师能全面了解您孩子的知识结构思维方式和优缺点等性格特征，这样便于有针对性地制定专属于您孩子的补习方案，使您的孩子接受最全面的帮助，在短时间里学到最多的知识得到最大的进步，这也是家教最大的优势。

其次，家教老师一般都是大学的在读学生，大学生性格单纯，做事认真负责，知识和思想都比较先进新颖而且富有时代气息，所以家教老师和您宝宝可以做到真正的亦师亦友，这样不仅消除了您孩子对传统老师的畏惧，还打开您孩子的心扉，让他们有勇气提出自己不懂的问题，轻松地发表自己见解，提高您孩子信心的同时让他们养成独自思考问题和解决问题的能力。

最后，家教补习培训是在家长的督促下进行的，不仅监督自己的孩子，还可以监督家教老师。您可以对自己孩子的学习状况有比较真实的了解，同时可以消除让他在补习班学习的忧虑。通过“孩子—家教老师—家长”这三方互动，相信您孩子一定会取得卓越的成绩。

叔叔阿姨，我相信您都知道这些观点，只是没引起足够重视。我读初中时，我父母也没这么想，他们认为学校或者老师组织的统一补习既正规又实惠。其实不然，大二的我经历了中学种种传统的教育，也认识很多受过不同教育方式的同学，对其利弊相当了解。如果您的孩子是个诚实懂事又上进的孩子，相信他一定会赞同我的观点。

我把家教说这么好，不是为了给自己打广告。接下来郑重向叔叔阿姨做做自我介绍：高中文科毕业的我善于沟通和教导，英语和数学是我的强项，性格乐观开朗为人坦诚亲和是我大学生活丰富的法宝，工作认真负责办事高效率是我在院学生会活跃的优势。大学一直表现突出，大一担任我班班长，后来进入院学生会担任组织部部长，大二成为一名光荣的中国共产党党员，曾获得军训先进个人，优秀组织者，优秀团干等荣誉。当然，这一切都是纸上谈兵，也是过往的历史，真实的我需要您的考核和评价。

如今，大街小巷都贴满的求职传单，有些奸诈的坏人借此敲诈家长和学生，我也是出于这样的顾虑才冒昧地“登门拜访”毛遂自荐。如果叔叔阿姨需要一位认真负责有思维有素质

又文明的家教老师，我希望自己能够幸运地接到您的电话，接受您的考核（我会带着相关的证件拜访您。家教的时间安排、课程、方案以及费用等相关事项宜当面商讨，如果有机会接受您的考核，我会当面向叔叔阿姨详细地介绍，小学初中的语文、数学、英语、物理和地理我都能胜任）。如果您不需要，我希望您会把这封信传给需要的亲朋好友或街坊邻居以及同事，无论以什么方式走进您的世界，我相信自己都会成为您快乐的一个因素！

再次对自己冒昧的打扰表示歉意，更要再次感谢叔叔阿姨能耐心的把信看完。以下是我精心为您及您家人准备的健康幸福小贴士，作为一个小小的礼物！最后祝您的孩子学业有成，祝您及您的家人身体健康，事业腾飞，家庭幸福！

自荐人：

20xx年xx月xx日

您好！很感谢您能抽空垂阅一下我的！

我叫xxx，是长江工程职业技术学院水利系xx届一名毕业生。在即将踏上征程之际，在此呈上自己的求职信息，特毛遂自荐，愿意接受贵公司的考核和挑选。

当今社会需要高质量的复合型人才，因此，在校期间我努力提高自身的各方面知识技能，主修了cad绘图、工程测量、建筑材料、水力学、水利水电工程施工、水工建筑物等课程，对自己所学的知识有了理论基础。此外，三年学习和锻炼，为了使自己更加完善，我还主动参加过很多次社会实践，从而养成了吃苦耐劳、坚定自信、艰苦奋斗，助人为乐的良好精神！ 出生于农村家庭是我具有了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、活泼开朗的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。由于我性格的原因，和老师同学们的关系建立的很融洽，相信我会更快的融入贵公司这个大家庭。

自荐信不是广告词，也不是通行证。我要在实践中证明自己，我渴望得到这份工作，展现自己，实现自己。我要发扬不怕吃苦，艰苦奋斗的精神，脚踏实地的为贵公司的繁荣与发展贡献自己所有的力量，愿与贵公司共建一个更加美好的明天。

若能给我这次为贵公司效劳的机会，我将会倍感荣幸，恭候佳音！

祝愿贵公司的事业蒸蒸日上！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导:

你好！

我叫xx，将于20xx年10月毕业于xx师范大学，获得计算机专业学士学位。从我考上大学的那天起，我就一直努力学习，在大学生活中养成了良好的学习习惯。我学过的课程包括很多方面，从计算机基础知识到应用。通过对这些知识的学习，我对这个领域的相关知识有了一定程度的了解和掌握。并做了大量的实践，进一步加深了对计算机的理解。在学好基础知识的同时，也注重多方面的全面发展，多次参加学校的各种活动，在实习过程中理论与实践相结合，深受学校老师和同学的赞赏。

在大学生涯中，我学到了丰富的专业知识，锻炼了自己的能力。通过大学期间的努力学习，掌握了c语言、汇编语言、编译原理xxx、数据库原理，并对xxx编程有一定的了解。课后还自学了xx编程、xx动态网页、flash动画，并在大二下学期拿到了《数据库》考试证书。

随着知识经济的到来，社会将需要更多专业突出、综合素质高的复合型人才。因此，课后，我也积极参加各种班级，学院和社会活动。从不同的层面和角度锻炼自己，你的组织、管理能力和团队精神都会有很大的提升。

回顾大学这几年，我学到的最有用的知识就是:自信，自学！最深刻的一句话是:有志者事竟成！

最后，再次感谢您耐心阅读我的求职信。

我真诚地希望我能得到你的赏识。

谢谢你

我在此传达

敬礼！

申请人:xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导：

您好，首先感谢您在百忙之中审阅我的求职信，今毛遂自荐，诚待您的指导。

我是佛山邮电技工学校的应届毕业生，虽然我的专业是电子商务,但由于本人在网页制作方面有浓厚兴趣并为其投入了巨大的热情和精力,常常在网络上制作一些个人网站及论坛,具有良好的美术功底和网页美工制作和设计的经验，参加新东方设计师精英培养工程电脑设计培训：精通dreamweaver、firework、photoshop、flash,等设计软件,熟练应用html,asp,vb及sql查询语句等, java,php及动漫cg等。

过去在里有完全由自己建立并管理的论坛以及在里有自己设计并制作的.个人主页;常常在百度,网易等博客里自己做博客模版等。

在两年多的学习生活中,我所学习的内容包括了从《计算机应用基础》到《电脑的组装与维护》等许多方面。通过对这些知识的学习,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,熟悉网络和电子商务，能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作，对大部分操作系统能熟练操作，且对pc机的组装和维护有一定的经验。

在校期间,本人担任班级团支书和校团委会宣传部助理,具有较强的沟通和组织能力，学习能力,对负责的工作会付出全部精力和热情，能吃苦耐劳,力争在最短时间内将目标达成，我有信心能在最短的时间内融入到贵单位的工作环境当中。

最后，恭祝贵公司兴旺发达，蒸蒸日上！祝您的事业百尺竿头更进一步！

此致

敬礼！

求职人：xxx

时间：xxxx年xx月xx日

您好！

一名具有扎实专业知识，具有团队协作精神，具有坚强意志和充满自信的机械学子——xxx

扎实的专业知识是成功的根本。我深知这一点，充分利用大学四年时间，认真学习，并且取得了良好的成绩。通过大学四年的学习，不仅使我掌握了机械行业的相关理论，而且使我具备了较强的动手能力和设计能力。

随着社会化大生产的发展，社会需要具备多项技能的复合型人才。在学好专业课的同时，我自修了计算机、外语和国际金融等热门知识。在计算机方面，能熟练运用fortran、c语言进行编程，并能熟练运用auto cad、wotd进行绘图和文字处理。在外语方面，

具有一定的.听、说、读、写和译的能力，曾完成5000字的专业文献 翻译 。此外，对金融也表现出浓厚的兴趣，曾自修了《国际金融》、《证券投资》、《货币银行学》等基础专业课。并曾在股市小试身手，积累了一定的经验，增长了见识。总之，拓宽了自己的知识面，提高了自身素质。

团队协作精神是发挥所学的保证。为了它，我积极参加集体活动，具备较强的协调能力。

坚强的意志是成功的必备素质。为了它，我男儿有泪不轻弹。

我有知识，我重团队，我自信，我坚信??

给我一次机会，还您一个惊喜！

选择我，没错！

自荐人：xxx

xx年xx月xx日