卢玉山简介（精品20篇）

由于领导信任，让我担任岩腊九年制学校七(1)班的班主任，在这一年中，通过我和学生的共同努力，让这个班级变得更好、更棒。无论从学习上，还是做人方面，都比过去积极了很多。

对于贫困乡镇的孩子来说，不是他们不聪明，而是父母没给他们好好的创造机会，所以他们认识不到读书的重要性，大部分学生对读书往往采取应付方式，于是，在他们的心里就滋生了一种念头，读完初中去打工，甚至有的连初中都未读完，就外出打工，看到这种情景，我心里不是滋味，因为我曾经也是一个辍学生，是因为有我老师的帮助，我才能踏上这“三尺讲台”，所以我很希望我的学生能通过我的正确引导，好好把书念好，将来报效祖国，回报家乡，正是出于这种目的，无论是课堂上，还是课余，我都会苦口婆心的引导，让他们知道，无论将来从事什么样的工作，首先得把知识学好。

“功夫不负有心人，”通过师生一学期的努力，我班的各项工作有了明显进步，主要体现在：

一、 帮助别人我快乐：

我班有一个问题学生，不但学习基础不扎实，还常撒谎，针对这一情况，我组织我班学生暗地里帮他，我让成绩好的

学生和他坐，课上监督他，不让他开小差，课余主动帮他讲作业，通过一段时间的坚持，他被感动了，于是每天主动学习，不懂的就去问老师和同学，一个月以后，成绩进步了很多，也没看见他再说谎了。后来他找到了我，“老师，谢谢您，如果没有您和同学们的帮忙，我不知道我会变成什么样的人。”我告诉他，其实你很不错，我们看到你进步了，也很高兴，希望你继续发扬，努力使自己的成绩变得更好。

二、 拾金不昧的精神：

一学期以来，我班做了很多好事，最典型的是王兴花、杨发珍同学，拾到了一台价值1000多元的手机，主动交给了团队，通过团队找到了失主，让那台手机又回到了主人身边，我班同学这种拾金不昧的精神，受到了学校的高度好评。

三、 不能做得最好，力求做得更好：

我常常告诉同学们，无论我们参与什么活动，不要只在乎活动的结果，要看我们是否“用心”了。所以，无论学校组织什么活动，我班都会踊跃的参与，并且很注重每项活动的参与过程，因为师生的“用心”，几乎学校每次组织的活动，我们都有收获，特别是本学期三月份学校组织的“祖国好，家乡美”的征文比赛中，我班陈小琴同学荣获一等奖，陈朝龙、刘兴焕同学荣获二等奖。

四、 文明与我同行：

我班的学生，无论在班上，还是课余，他们的言行举止

都很文明，不管你现在是不是他(她)的老师，只要被他们撞见，都会道一声：“老师好”，并深深的鞠上一躬，当你看到这种文明现象，你会不由自主的夸夸他们。

是的，成绩只代表过去，我们还要继续努力，我深信，只要我们全体师生齐心协力，未来的七(1)会更上一层楼。

酷爱的旅客们，我们的车子正行驶在延安东路高架上，尚有十多分钟就将达到上海的闻名景点外滩了。我在此向各人先容一下外滩景区的轮廓。

外滩位于黄浦江和苏州河的交汇处，与浦东陆家嘴金融区隔江相望。它北起北苏州路南至金陵东路，长约1800米，地形呈新月形。

外滩原本是上海城厢外东北面的沿江滩地，旧时俗称“黄浦滩”，筑路后，名为黄浦路，1945年改名为中山东一起。1843年上海开放后，英国第一任驻沪领事巴富尔，看中了外滩一带处所，在1845年以上海道台发布的所谓“上海土地章程”为按照，规定外滩在内的800亩土地为英租界。从此外国洋行、银行等相继在此成立，其后成为西方列强在上海的政治、金融、商务和文化中心。二十世纪二三十年月，沿江修筑起了二十多栋巍峨参差，各具特色的天下各国古典气魄威风凛凛的构筑。并在此地域开设了110多家银行等经融机构，使之成为其时远东最大的经济中心。颠末百年汗青沧桑的外滩，在1992—1993年大局限的改革工程后，旧貌换新颜，景致更为迷人，被中外旅客评为上海“最喜欢的风光点”。

酷爱的旅客们，此刻我们站在外滩的观景台上，西面就是闻名的：万国构筑博览风光泽，北面可以看到绿树成阴的绿色长廊，黄浦公园和人民好汉眷念碑也在北面。隔江远望则能看到陆家嘴金融区的摩天大楼构筑群。下面我将重点给各人讲授天下闻名的万国构筑博览风光泽。

外滩景区的最大特色就在于被称为“万国构筑博览”的构筑群，这里鳞次栉比地耸立着各类24幢气魄威风凛凛各异的大楼，有文艺再起式、新希腊式、美国芝加哥学派、巴洛克式……再现了旧日“远东华尔街”的风范，个人简历，随处披发着浓烈的异国情调。每当夜幕来临，在泛光灯的映射下，外滩构筑更显得晶莹剔透，额外迷人。

外滩不只是一部“万国构筑”的百科全书;也是中外名士演绎出色人生的大舞台;更是举办爱国主义教诲的好基地。首要景点有春风饭馆、汇丰银行大楼、海关大楼、僻静饭馆、黄浦公园等等。下面就请旅客们与我一路细细咀嚼外滩景区的无限魅力吧!

本人于1993年7月毕业于增城师范学校，自从参加工作以来一直从事教育教学工作和班主任工作。本人忠诚于党的教育事业，对工作认真负责、甘于奉献、勇于创新，能认真履行教师职责，关爱学生，教育教学成绩显著，深受学校领导、同事以及学生们的好评。

孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”就是说教师要努力给学生作出榜样，这是做好工作的前提。榜样的力量是无穷的，否则就失去了说服力。一名班主任要不断地加强自身的品德知识修养，要注意自己的言行，以自己的人格魅力来影响学生。因此我对自己提出了高标准要求，凡是我要求学生做到的，自己首先做到。如自己上课时从不迟到、早退，坚持每一节课都要认真对待。比如在xx学年第一学期（即这个学期）开学的第一周，由于学校放了两个月暑假，校园里面杂草丛生，非常不美观，学校就组织四至六年级三个班的学生进行铲草劳动，我带着我们五年级班，和同学们一起铲草，我拿起锄头边铲边教学生怎样才铲得干净和一些注意安全的事项，老师边教边示范，学生学着铲草。当我用学校借来割草机割草，我一行一行地推来推去，而学生们就在跟在我的后面把割断的草收拾干净，这样一干一个下午，老师和学生都干得满头大汗，满身大汗，没有一个人说累，在我的带领下，全班学生越干越起劲，超额完成学校划分给我班的劳动任务。这样我们班在不知不觉中逐渐形成了一种积极向上的良好风气。

苏联教育家苏霍姆林斯说过“同情心对人的由衷的关怀，这就是教育才能的血和肉，教育又能是一个乏淡无情的人。”这段话道出了“爱心”在班主任工作中的重要性。我认为爱学生是全方位的，包括学生的学习，生活的方面；包括优等生、中等生、后进生。家庭富裕的、贫困的。通常情况下优等生、富裕生、关系生赢得教师的爱比较多，而后进生、贫困生往往被遗忘在爱的角落。作为一个班主任应该对整个班级的任何一个学生都普洒爱的雨露，要注意的是后进生、贫困生更求我们倾注爱心，一味偏爱好学生则会使他们变得骄傲，变得孤立，也会使其他同学产生一种对立情绪，我们又不是经常碰见自己曾“倍加呵护”和“寄予厚望”的优等生连招呼都不打，而自己一向视其为差生而不闻不问的却非常客气的场面吗？因此要平等地给班级学生以爱心，只有这样在你这个班级，你的学生才人人觉得都是你的心爱的学生而便于你更好地开展班主任工作。

每位教师在教育教学工作中，都会面对各种各样的学生，其中有部分学生表现差，学习成绩差，即所谓的“差生”。面对“差生”，我认为，作为人民教师我们要关爱“差生”，绝不放弃。因为我始终相信：“差生”是“有待提高的学生”，是“后进生”，是能够转化的。1997学年我在派潭镇七境小学任教，担任学校副教导主任和六年级（1）班的班主任，班里有个学生叫李必锋，从小任性，野蛮好打架，无心向学，经常破坏校园的花草树木，有时仗着自己村离学校近，和村里的社会青年一起欺负别村的同学。一次中午休息时间他借来村里社会青年的男装本田摩托车在校园里耀武扬威地转来转去，把别班的一位女同学撞倒，那女同学跌伤了膝盖，裤子都擦破了，那女同学坐在地上捂着膝盖大哭，那时我刚好下楼来做午休时间的行政值日，看到这情况，我马上大声喝住了想逃跑的李必锋，飞快地跑过去，把摩托车钥匙拧走，并把摩托车摆放好，并命令他站着不许走动，叫一位围观女同学到办公室里去拿药箱来帮那位女同学止痛包扎伤口。这时我问李必锋怎么办，这时他也吓坏了，不知道说什么好，我把他上二楼的行政办公室去，给他做了一次深刻的教育：中午休息时间撞来撞去影响老师午休和同学午修是违纪行为，小学生无牌无证驾驶摩托车是违法行为，撞伤同学也是违法行为，告知派出所警察来要抓你坐牢，叫交警中队警察来要抓你坐牢和没收无牌摩托车，你说怎么办？这时他被吓得面如土色，不会说话了。这时我趁热打铁地说，你为什么会造成这件事？你想想这几个月来你在学校的表现如何？无心向学，惹是生非，其他的同学对你的所作所为敢怒不敢言，真是神憎鬼厌，这样好吗？你在这个班里有朋友吗？如果这次你能做好，向那位女同学认错，保证以后认真学习不违反纪律的，我就不报警，等一会儿你把摩托车还给人家，你敢保证吗？他听到我这么说，像赦免了死罪一样，抬起头哭着向我承认错误，并保证以后要做好。当天晚上我和一位老师去他家进行了一次家访，当着他父母亲的面，把今天中午发生的事详细地告诉了他的父母，并对他进行严肃的批评教育，要求他父母亲赔偿100元钱给那个女同学作为药费和买裤子，我们还要和那位女同学的家长通气，做好双方家长的工作。在学校大会上指出了这件摩托车撞人事件，指出这件事的危害性，本来要学校要对李必锋从严处分的，念他当场承认错误和这几天有好转的迹象，就不再追究了。这件事在全校学生中引起很多反响，学生们深深受到教育，李必锋是个反面的教材例子。后来，在我悉心的教导和严父慈母般人格力量感化下，李必锋渐渐变了，变得和从前判若两人。这名有劣迹的“差生”终于变成一个品学优良的“优生”。几年前，我在路上见到他，他已是一个谈吐有礼貌的小伙子，他非常高兴地主动向我问好，感谢我在他读小学六年级时的耐心地教育他和那一次开摩托车撞伤人原谅了他，还说了他读初中时，中学的老师没有小学老师严格和负责任，自己学习松懈了，成绩一落千丈，老跟不上，初三时考不上高中，毕业后就回到家里，和他父母一起办起了养鸡场，收入可观，生活算过得去。我说鼓励他说：“好呀，行行出状元，脚踏实地，我相信你会创出一片美好的天地。”他说：“谢谢您，周老师。”后来我想起他对我说的那番话后，心里觉得很欣慰，有一种做老师的自豪感。

美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在这个学期，我教学五年级上册的第15课《落花生》时，我让学生反复朗读这篇课文，读后问学生学到什么，受到什么启发，从中受到什么教育。《落花生》这篇课文，我很喜欢这篇课文，因为课文中里“我”父亲讲了一句话，说：“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用。”“我”说：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。”而父亲接着说：“对，这就我是对你们的希望。”我教学时重点强调“人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。”我说现在的日常生活中常常看到有些同学经常把自己打扮得漂漂亮亮，以为自己就很完美了，这样的认为是不对的。学习了这篇课文后，我让全班学生知道，心灵美才是最重要的！以后要像花生那样不只讲究体面，也要讲内心。而平时的衣着打扮要求整齐清洁就行了，不追求华丽和昂贵。学生时代要讲究勤俭节约，刻苦耐劳。五、重视班干，培养助手

班干部是班主任的左右手，在班级中起着榜样和定向的作用。一个好的班集体需要一个坚强有力的领导核心，因此，在班干部的选拔上，本人都经过仔细观察，综合考虑。从而确立一个强有力的干部班子，带领广大学生努力学习，踏实工作。并放手让他们开展工作，悉心指导。让班干部感觉到老师是他们的坚强后盾。每当组织一些班活动，如主题班会、体育课、墙报等，都要把班干部召集起来，让他们发表自己的意见，周密布置，仔细分工，让班干部都明确自己的职责，各负其责，带领同学有序开展各项活动。活动后进行总结，谈一谈得失，为以后再搞活动积累经验，通过一段时间的训练，班干部的工作能力逐渐提高了。对于犯了错误的干部同学，本人总是进行耐心细致的思想教育，并积极鼓励。对不称职的干部及时调换，做到功是功，过是过，决不含糊，确保班干部队伍整体健康向前发展。

“光阴似箭，日月如梭”，从事教学教育十几年，我在班主任这块教育园地里辛勤地耕耘，默默地奉献着，取得了一些工作成效。所带班级多次被评为校“文明班”和“先进班集体”，本人也多次被评为优秀教师。这些成绩和荣誉是各级领导和社会对我工作的肯定。本着对教学教育事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，本人将继续在教育岗位上兢兢业业、无私奉献，在党的教育事业上发出自己的光和热，本人愿“丹心化作春雨洒，换来桃李满园香。”

大家好!

所谓细节，就是细小的环节或情节，通俗的讲，就是细枝末节。传统思想一贯认为细节并不重要，也有“成大事者不拘小节”之说。厨艺中“放盐、味精少许”，就是最典型的东方人的操作习惯和特征。

有一个幼儿园招聘幼教老师，条件优厚。招聘地点设在二楼，楼道上有一个鼻涕长流的小男孩，络绎不绝的应聘者从他面前经过，只有一个人停下来为小男孩擦掉了鼻涕，当然她也就成为了这次招聘中唯一的胜出者。这说明有些看似细节的东西，却会产生意想不到的结果。

大事，必做于细。海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说：如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次;可是如果让一个中国人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次，到后来，就不了了之。有鉴于此，他表示：把每一件简单的事做好就是不简单;把每一件平凡的事做好就是不平凡。

与日本人的认真、精细比较起来，中国人确实有大而化之、马马虎虎的毛病，以致于社会上"差不多"先生比比皆是，好像、几乎、似乎、将近、大约、大体、大致、大概、大概其等等，成了"差不多"先生的常用词。就在这些词汇一再使用的同时，生产线上的次品出来了，矿山上的事故频频发生了，社会上违章犯纪不讲原则的事情也是屡禁不止。

与"差不多"、"大概其"的观念相应的，是人们都想做大事，而不愿意或者不屑于做小事。但事实上，正如汪中求先生在《细节决定成败》一书所说的："芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是生活，是成就大事的不可缺少的基础。"

"泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。"所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细。

但就是有些小事要完全做好、做到位也并不容易，原因是缺乏持之以恒的精神,无法悟透“天下大事，必做于细”的精髓,放弃了贵在坚持的高尚品质。一旦做不好、做坏了，就肯定会产生不良的影响，造成损失,甚至会带来灭顶之灾。这决不是危言耸听,我相信大家都理解“千里之堤，溃于蚁穴”这句话的深刻含义。“成也细节，败也细节”。

所以，无论做人、做事，都要注重细节，从小事做起。我们的古人就提倡"天下大事，必作于细;天下难事，必成于易";已故周恩来就一贯提倡注重细节，他自己也是关照小事、成就大事的典范。

愿这夜深人静时的琐碎思想能给自己一次洗礼，走好明天的路，要任何时候都从小事做起。

我的演讲结束了，谢谢大家!

红领巾奖章申报材料

我叫宋文璐,是一名性格开朗、学习成绩优秀的女生,我今年11岁,现就读于宣武区白纸坊小学五年级一班,是一名中队干部.学校的各种活动总能见到我的身影,我爱好多样兴趣广泛,唱歌、跳舞、古筝等,荣获多个奖项,我勤奋好学乐于助人赢得老师和同学们的赞赏.

一、做先进少先队员,起模范带头作用

我非常热爱少先队组织,具有少先队员的光荣感和使命感,深刻理解、努力饯行队章的要求,积极参加各项活动.作为一名中队委员,我把集体的荣誉看的极为重要,严格要求自己、从我做起,在各种活动中起着模范带头作用.我对工作认真负责,对同学热情帮助、团结友爱,我是这么想的,也是这么做的.

二、用实践磨练品格和毅力

我生活在一个和谐、团结、友爱、积极向上的班集体,班主任严格、认真、富有爱心,同学们聪明、活泼、热情、开朗,我感到非常幸福,也非常愿意为集体贡献智慧和力量.在班里我是老师得力的“小助手”,对于老师交给我的任务,我总能够克服困难,出色的完成,学校组织的各项活动我都积极参加,并在活动中起到模范带头作用.

虽然学习很忙,但能为班集体做事,能为学校工作,我感到特别骄傲和自豪.同时,参加各种实践活动,不但锻炼了我各方面的能力,还增强了我战胜困难的信心和毅力.

三、勤奋好学、成绩优异

我勤奋学习,立志成材,把理想付之实际行动.入学以来,我总在各方面严格要求自己,虚心接受老师的教育、帮助.学习方面,我求知欲强学习能力强,学知识快.英语口语不错已养成了良好的学习习惯和学习方法,能自觉进行预习和复习.五年来,我的各学科成绩都十分优秀,学习成绩一直在班里名

列前茅,综合素质测评全优,多次荣获综合评价优秀生、三好学生、四好少年.我在课外的学习中也是非常出色的,曾经荣获过许多奖项.

四、健康的兴趣、广泛的爱好来丰富心灵提高素养

我的老师曾经对我讲过,一个人只有知道爱别人、尊重别人,别人才会尊重你.在家里,我是个懂礼貌的乖孩子,尊老爱幼.主动学习并承担力所能及的家务.每天下学后如有同学打电话向我询问一些学习上的问题,我会停下手头的事情认真、耐心地向同学解答.在公共汽车上我会主动把座位让给老年人和小朋友.我喜欢弹古筝和唱歌,曾荣获北京市第_届少儿民族乐器独奏比赛中荣获古筝儿童二组银奖、宣武区中小学生卡拉ok比赛荣获二等奖.这些荣誉都离不开学校、老师、父母对我的辛勤培育和不断的教导,更是我不断努力进取的结晶和无数汗水换来的成果.

以下是我这五年获得主要荣誉

主要荣誉

校内荣誉:

__-__学年度第一学期被评为综合评价优秀生

__-__学年度第二学期被评为综合评价优秀生

__-__学年度第二学期被评为综合评价优秀生

__-_学年度第一学期被评为综合评价优秀生

校级读书节展示活动中荣获三等奖

学校开展“奥运礼仪名片”设计评选中荣获优秀奖

_学年度第一学期被评为校级综合评价优秀生

学校科技节“小论文”比赛中荣获科技小标兵

学校科技节“小实验”比赛中荣获科技小标兵

学校学科竞赛中连续两次获得优胜

_学年度第二学期被评为校级“楸树娃”

被评为奥运小使者

被评为兴趣小组优秀学员

_学年度第一学期被评为校级综合评价优秀生 被评为三好学生

被评为四好少年

被评为合唱小组优秀组员

被评为三星级阳光体育少年

学校科技节“亲近植物”主题中被评为种植小能手

校外荣誉:

光荣地参加首都各界庆祝中华人民共和国成立_周年庆典活动 剑桥少儿英语一、二级证书

正在学习新概念英语

_第二学期剑桥学校英语类优秀学员

_第一学期剑桥学校英语类优秀学员

_第一学期剑桥学校文化类优秀学员

_第二学期首经贸培训学校文化类优秀学员

_第二学期首经贸培训学校英语类一等奖

古筝六级证书

北京市第三届少儿民族乐器独奏比赛中荣获古筝儿童二组银奖

尊敬的院团委学生会：

你好！

我是**级**班的一名学生，我来自。我是一个平凡的女孩，但是我不甘于平庸。我性格比较活泼，随和，能和同学们很好的交流沟通。我办事认真严谨，对工作负责。在高中时代，虽然学习很紧张，但是我仍然担任班级学习委员，很好的完成了老师安排下来的任务。通过一些学长学姐的介绍和自己的一些了解，我对于大学有了一定的认识。大学不再像我们高中时期那样，除了学习还是学习，而大学相对自由的时间比较多。在经历高中三年的默默学习之后，我希望可以在大学收获一些不同以往的经历与经验，所以在这里，我再次郑重的申请加入学习部。 假如我加入，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身的素质，我将时时要求自己"待人正直、公正办事";要求自己"严于律己、宽以待人";如果我不能加入，我也决不气馁，一定好好努力，争取有更好的表现！ 如果加入学习部，在服务同学的同时对我自身也会有很大的帮助。首先可以促进我自身的学习，为大家做出一种表率。在组织参加各种活动的同时，对于我自身也是一种锻炼。在与同学，同伴的交流合作时，能够使我的视野更开阔，知识更丰富，使我接触更多的人，增强我的交际能力和办事能力。

如果我有幸能成为咱们学习部的一员，我一定加倍努力，以学习部为平台展示我的能力发挥我的创造力和想象力来更好的完成我的工作，脚踏实地的去对待每一件事情，增强责任意识。也会充分发扬团队精神，积极的参与、组织各种形式的活动，和同学共同进步。

即使最后，我失败了，我也不会灰心丧气，这次竞选本身对我来说就是一次很好的锻炼机会。我会找出自己的不足，更加努力，让自己做的更好。

最后，我再次郑重的申请加入学习部，希望组织给我一个机会。

此致

敬礼

申请人：

时间：X年XX月XX日

尊敬的xx单位领导:

大家好！

我很高兴以这种方式向你推荐我的表演学生。作为老师，把优秀的学生推荐到优秀的单位是我义不容辞的责任。我希望我的介绍信不仅能帮助你更好地了解xxx学生，还能帮助你招聘到一名优秀的员工，同时让xxx学生进入他梦想中的单位的殿堂。

我们大学法学专业知名度高，入学考试竞争激烈。十几个人只有一个被录取了。xxx就是这样一个法学院毕业生。她是我两年研讨班的学生之一。本人xx年6月毕业，法学学士，我觉得我很了解这个应聘者。研讨会第一年是社会科学的一般性讨论，第二年是比较专业的话题。她了解这些话题，参与课堂活动，提出有创意、有深度的见解。

经过四年的大学生涯，xxx已经成为一个意志坚强、深刻、成熟、内向、热爱生活、充满爱心、富有同情心、上进心、思维品质优秀、学习能力超强、领导魅力独特、人格特征完美、发展空间大、发展潜力强的人。

他才华横溢，心思缜密。他热爱生活，充满爱心。在我看来，一个优秀的人才应该首先热爱生活，对生活和未来充满希望、信心和勇气，就像xxx一样。他充满了爱。他为辍学的学生尽了一切努力，为不幸的学生做出了无私的贡献，参加了许多班级和学校组织的爱心活动。

我相信，凭借综合素质和扎实的.基础，加上宽松的大学环境，xxx学生将有很好的发展前景。所以，我完全有理由相信他会成为一名优秀甚至杰出的人才，并郑重推荐给贵单位。希望贵单位给他充分施展才华的机会。我也真心希望他能通过你们组织的面试，进入理想的组织。

xxx

日期：20xx年xx月xx日

各位尊敬的考官，早上好。

很高兴今天能有机会在这里参加面试，希望通过这次面试能够把自己展示给大家。

我是xx大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“well begun is half done”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。

我出生于风景秀美的江南古城——苏州，xx年我以优异的成绩考入了xx大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。

我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，并鼓励同学参与，为他们出谋划策;在日常生活中，我能够紧密团结同学，我相信集体的力量是强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了office的各项功能，同时还自学了internet的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及excel等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。贵公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与贵公司一起迎接每一个挑战 。

假如，我通过了面试，成为众多精英队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量，决不辜负您今天选择，谢谢!

王宏于1996年北京护士学校毕业分配到北京佑安医院工作。众所周知，佑安医院是一家传染病医院。十几年的护理工作中，她看到了传染病人的痛苦，也感受到了传染病护理工作的艰辛。但是，她对自己的选择，无怨无悔，因为这些传染病人需要她。

步入工作岗位在肝病内科工作的5年中，她虚心好学，勤奋工作，热心为病人服务，逐渐积累肝病护理知识，提高技术操作水平，多次受到病人及家属的表扬。这个年轻护士努力工作的表现也得到了科主任、护士长的好评，在__年被调入我院的重点科室—感染科工作，一年后担任感染科护士组长。

__年，一场突如其来的sars打破了佑安医院正常的工作程序，医院迅速组建队伍，迎战这一突发传染病的救治工作。出于领导的信任，她推迟了婚期成为了第一批进入sars病房的护士。在近两个月的“非典”救治工作中，她和她的同事们不惧危险，穿着厚厚的防护服，戴着40层的纱布口罩，为病人进行吸氧、输液治疗及生活护理工作，她们用生命谱写了对医疗事业的无限忠诚，同时对突发传染病的救治、隔离消毒、护理工作有了更深的认识，并从中得到了锻炼。“非典”结束后，她被派往天坛医院重症监护科进修学习，同年担任肝病六科护士长，从一名护士成为一名护士长，不仅要在岗位角色上有所转变，更重要的是进一步提高护理技术和管理水平。她以身作则，善于沟通，加强病房管理，关心病人、爱护护士，出色地完成了工作任务，同时也积累了宝贵的管理经验。

随着医院肝胆外科及肝脏移植手术的增加，__年7月，外科扩充病床，她被调入新组建的外二科担任护士长。这一次的调动，向她发出了新的挑战，面对着与内科完全不同的工作环境和各种不同的手术病人，她感到过茫然与压力。但是在科护士长的帮助下，她利用每天的晨会与午休时间，从零开始，反复学习，多次提问，充分实践，认真学习外科护理基础理论、肝病外科护理专业知识以及肝移植手术配合、术后监护、围手术期护理等内容。为此她又推迟了孕期，带领大家在较短的时间里掌握了外科护理专业知识和肝移植围手术护理常规。几个月后，她熟悉了外科病房管理工作，她的人性化管理方式为营造科室医护间、护患间的和谐氛围打下来坚实的基础，外二科的护士们也逐渐成长为一支具有一定外科护理水平的护理团队。

__年3月始，佑安医院被定为“甲流”定点收治单位，随着甲流疫情的扩大和危重症患者的增多，11月份她被临时调入甲流病房加强护理管理工作。凭借她在非典期间的管理和重症监护的学习经验，进入病区后，她迅速调整病房工作秩序，合理安排护理班次与护理人员，强化隔离消毒及危重病人护理质量，使得“甲流”病房的护理工作变得忙而不乱、井然有序。她深入到病房，走到病人床前，了解护士工作及病人痛苦，与护士并肩作战，使病人得到了最好的护理服务。

她努力的工作也得到了领导与同仁的肯定和认可：__年被北京市共青团授予“抗击非典健康卫士”、“优秀团干部”称号；__年、__年分别获得院级优秀护士；—__年连续三年被评为佑安医院“星级护士长”。

护理工作虽然平凡、辛苦，传染病护理工作虽然危险、艰辛，但是，她将一如既往地用心、用爱、用微笑为病人注入永远的光芒和希望。

2、不许吸烟，喝酒，赌博，看黄色影视，书刊，不得进营业性游戏机房，网吧，不参与迷信邪教活动。

3、对残疾人要尊重，扶助，礼让，不要指指点点，议论纷纷，不要给他们起绰号。

4、认真打扫环境卫生，不乱扔纸屑杂物，不随地吐痰，不在教室里打球打扑克等其他体育活动。

5、衣着整洁，得体，协调，朴素，大方，不得穿奇装异服，不得穿不贴合中学生身份的时装，提倡平时穿衣服，参加升旗仪式和重要团体活动，一律穿校服。一律佩戴校徽。

6、雨衣雨伞要装入塑料袋中，以免雨水渗出淋湿地板，地面。购物，作客，乘坐公共汽车要脱下雨衣，以防沾湿他人和座位。要注意拿伞姿势，以免戳伤他人。

7、每一天佩戴校徽，团员还要佩戴团徽，校徽，团徽佩戴于左胸前校徽下。

8、礼貌用厕，爱护卫生设施。

9、在路上和教师相遇时，应主动向教师问好；进出门口，上下楼梯，遇到教师，要让教师先走；在校外遇到教师时，应主动和教师打招呼，不得故意回避。

10、预备铃响后，坐在位置上作好课前准备，静候教师上课。迟到了要喊报告，经教师允许后，才能进教室。

11、男女同学都不得骑高档车，不得穿名牌服装和名牌鞋，不得戴名牌手表，不得戴墨镜。

12、长者到场要用短暂的起立以示敬意，有人给你沏茶，应略为欠身以示谢意。

13、在学校要和同学团结友爱。

14、作业要按时交。如果有不会的题要及时向教师或同学请教。不得抄作业。

15、放学后及时回家，不在小摊点上购物，不在马路边吃东西。

她是一个普通的农村妇女，她是一个母亲，她是一个伟大的母亲，她拥着100多个残疾孩子。她有着一双粗糙的双手，就是这双粗糙的双手，支撑起了一个大家庭，她总是将最好都给她的孩子们，整天以买菜挣钱，中午时，她有时候还会，一家门一家门的到别人家里，她遭受的基本上都是白眼，要不然就是被轰了出来，虽然是这样，她还是这样继续坚持着，她供每个孩子吃每个孩子穿，并且，不收一分钱!

那些残疾的儿童都给她亲切的叫“高妈妈”，把高淑珍的小院，都叫做“家”!

她用双手支起课桌，用她的臂膀为她的“孩子”们，遮风挡雨，她像妈妈一样对待所有的“孩子”，她用她的爱，温暖了孩子们，同时也感动了我们所有的人!

十几年如一日，她甘愿为他们掏心掏肺，她用爱的力量感染了他们，而她也是最幸福“妈妈”!

这位伟大的女性就是高淑珍，她伟大的付出深深的震撼到了我们，高淑珍的经历不仅感动了，更感动了中国，而这个感动中国的节目，也将带给我全中国人许许多多的正能量。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到四川旅游，我是你们的导游。

各位游客朋友：

大家好!

人们很难想像在车水马龙的繁华都市身旁会有杳无人烟的原始林海。而距成都市区仅95公里的大邑西岭雪山恰是这样一处自然风景名胜区。她是一颗璀璨的绿色明珠，镶嵌在“天府之国”的西边——四川省成都市大邑县境内，总面积482.8平方公里，最高处海拔5364米。自1987年开放以来，就以她崭新的丰姿问世，人们倾心于她的天生丽质，古朴原始，神秘莫测，浓郁野趣和往来便捷。1989年9月，被四川省政府批准为省级风景名胜区，1994年1月10日，又被国务院批准为国家级风景名胜区。

由于景区地域宽广，地势高差大，气温迥异，因而有“宝地占四时之”的优势。从低山区到高山区，在同一时间不同的高差地带，可以观赏到四季风光。

西岭雪山风景名胜区绚烂多彩，气象万千。那终年积雪的群峰，云蒸霞蔚的云海日出，变幻莫测的高山气景，月宫播下的千亩古桂，神工鬼斧的元古谷，莽莽苍苍的原始林，多姿多采的飞流瀑布，翩翩飞舞的各色彩蝶，以及那熊猫的家，金猴的峰，天然石门，怪百迷宫……套萃此间，组成了一幅福雄奇壮丽的风景画。特别是那海拔5364米的大雪山，令人神往。那里常年积雪，雪峰绵延起伏，恰似一条游行天际的玉龙。每当晴空万里，成都市区内即可看到那横直西天洁白晶莹的大雪山，好像就近在咫尺。唐代伟大诗人杜甫寓居草堂时，观此美景，留下“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”的千古名句。

从成都乘车到景区，只需三个小时。境内游山道、休息亭和食宿站已具规模，是身居闹市的人们旅游的理想去处。

今天朋友们有幸登临，我相信你们将要得到的美好感受，会是久久难忘的。

现在我们在景区口的茶地坪下车，莽莽青山就屹立在眼前，密林掩映，郁郁葱葱，枝叶一尘不染，苍翠欲滴，好似一幅极大的绿色锦锻披风，华贵又典雅，自然又神秘。迎面送来高山的凉风，夹杂着野花的清香，使人心旷神怡。这里分五大景区，各有特色。请随我逐一游览。

花石峪春天的诗

从茶地坪至两溪口，是低山区的“花石峪景区”。这是一条纵贯3.7公里的曲折而幽深的溪谷，是一幅山水画廊，一首春天的诗。看，两岸青山，峭壁对峙，这一带有成片的翠竹、山杨、野葡萄、山核桃、七里香、迎春花、映山红和无数不知名的奇葩异草，交替怒放，姹紫嫣红，香气袭人，沁人心脾。秋来红叶满山，层林尽染，疑是“春风二月人画图”。你沿溪慢行，跨越十多道小桥，山溪淙淙，泉水叮咚，送你一路欢歌。这一带集上游数十个泉源，顺无数山岩而下，形成50余处跌水、飞泉和深潭。溪中遍布五彩石，光艳晶莹。游人至此，宛如穿行于诗画之中。

来到茶地坪右侧的岩缝沟，这里沟深谷狭，有“雨洗青山鸟猿啼”的意境。举目仰望，天开一线，九道飞瀑从天而降，飘然若仙姬下凡，这里叫“九瀑一线天”。

旁边这条山溪叫做花石溪，往上约半公里，便是“雨丝岩”。岩腔深约丈余，宽九尺许，可容数十人避雨。若遇雨天在此观景，但见山上浓云滚滚，林涛阵阵，山风随雷电呼啸而来，把山雨撒在你的眼前，雨脚虽然密集，却如线如丝，别有情趣。

离开雨丝岩上行、是三磊关和蛙潭。溪水在此被巨石所阻，怒不可遏，使出浑身解数，咆哮着冲越巨石陡跌下来，激起朵朵白莲，形成一个深潭，潭边屹立着“品”字形的三块巨石，其一形似青蛙，雄踞二石之上，面对深潭，跃跃欲跳。这就是有趣的“蛙潭”。下边二石间，有一缝隙，能容一人擦身而过。登上蛙石，岩边翠竹、绿树、野花、怪石、潭中清流，尽收眼底。传说，在那深潭的水晶宫里，住着美丽的蛙女，每当月色朦胧之时，她会浮出水面，跳在蛙百上载歌载舞。蛙潭不远处的下游，却是一片浅水滩，水清见底，彩石粒粒，玲珑剔透，惹人喜爱，青年男女到此，禁不住要脱鞋淌水、采石、击水、嬉戏，给出一幅青春戏水图。看到这里。各位朋友不要认为景区的瀑布不过如此。不是的，更奇趣、壮观的瀑布还在前面，让我们继续游览吧。

多姿多彩瀑布群

我们由两溪口沿竹溪登獐子崖，一路上就进入了“瀑布群景区”。这里“千峰叠翠，万水竞流。”溪流源头十余支，形成重叠的跌瀑流泉30处，瀑布高30至70余米，大都隐藏在夏云缭绕的幽谷密林之中，远观山有色，近听水有声，组成了山水林泉的优美图画，谱写了扣人心弦的交响乐曲。

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请先欣赏“豹啸泉”。它形如雪豹，飞吼而下。一里之外，就能听见它的吼声，在山谷中回荡;近看恰是一条银龙，带着野性，从78米高的山凹处飞扑下来，气势汹汹，望而生畏。飞泉跌下山涧，卷起朵朵雪花，寒气袭人，不敢在此久留。

披竹觅路，行至竹溪尽头，展现在你眼前的是美丽多姿的 “凤尾瀑”。如果说豹啸泉是一头凶猛的野兽，那凤尾瀑却是一个温柔的姑娘了。她身高35米余，从弧形的花岗岩绝壁上姗娜而下，上小下大，婀娜轻盈，如穿白色披风，又似凤尾开屏。更有一丛凤尾竹巧生悬崖，飞瀑飘过，潇洒摇曳，真是“水漂漂，竹摇摇，一泓碧水似春潮。”沿凤尾瀑上行，可见“七叠飞瀑，如七幅白绫，或横或竖，飘飘扬扬。啊，莫不是七仙女飘然下界，这么白皙，这么俊俏!

来到獐子崖前，一道巨型绿色屏障挡住了你的视线。过去那苍翠的灌木丛中常有獐子出没，所以叫獐子崖。让人惊叹的是崖顶那道飞流，垂下细细的水丝，伊然一幅水帘，因名“飞帘洞”。

离獐子崖不远的翠林中，有一道“五彩瀑”，从高高的花岗岩上飞泻而下，顺着鱼鳞般的红色岩石横溢，层层水花呈羽状形洒开，映衬着红色山岩，就象一幅流动的白色缕花软缎衬在红色呢料上一般，雍容华贵，五彩缓纷。如遇日光斜照，可见彩虹显现于烟云水雾之中，令人流连忘返。

观赏了这个景区，你会惊叹造物主的灵性，竟在这茂密的原始林中巧织了这些千姿百态的瀑布。

芬芳的世界

獐子崖到大山门这一带属“桂花杜鹃林景区”。这里就是低山区的阔叶林和高山区的针叶林交混的原始密林了，山路崎岖而幽深，一到此间，就令人有“前不见古人，后不见来者”的苍茫慨叹。如果说我们已经游览的景段充满了清幽的自然之美，那么前面的这些景段则展现的是原始的自然之美，一切更显得古老、苍茫、幽深而神秘。

这里的第一个景点是“元古谷”，它是一条堆积着许多巨石的山壑。经地质专家鉴定，这是四亿年前一次剧烈的造山运动山岩崩塌所致。请大家细看这些形态各异的巨石，上面尚存鱼、蚌、珊瑚和藻类化石。再细听，只闻地下水声淙淙，却不见溪水奔流。面对这些，我们让思绪放飞，遥想太古时期，那山海交锋、山崩地裂、洪浪滔天的骇人景象，以及大自然神工鬼斧的伟力，眼前的一场沧海桑田的剧变，你将会得出什么样的感受呢?

离开“元古谷”上行，你就进入了香飘千里的芬芳世界—— “桂花林”。那千亩古桂，十万余株，常年郁郁葱葱遍布山岭，人间大概难找这样的“桂花公园”吧。它以幽、奇、大的特色展示丰姿，人称“月宫一角”。传说原来月宫中有大片的桂花林，吴 刚嫌它挡住了练武，就一棵棵地拔起来抛下凡间。桂花仙子怜惜这些桂树，用清风把它们送到这深山老林，生根开花，自在生长。难怪这些桂树奇特无比，树干呈高大灌木状，一树的枝干多达30余支，枝枝挂满苔藓，古老翠绿，盘根错节。常言“风吹八月桂花香”，但这里的桂花却开放在春夏之交，满山遍野，清香四溢，令人心醉。其规模、其馨香及其俊美都不是任何庭园的金秋赏桂所能企及的。

经过一道天然石门——“大山门”，你又进入了另一个五彩斑斓的新天地，眼前数十里的杜鹃花海，令人眼花缭乱，目不暇接。每年三至八月，杜鹃花从低山区向高山区次第开放、花期长达五月之久，而这里是最集中的。花开枝头，少则数朵，多则数十朵，相互偶依成一个个的花盘，红的似火，白的如雪。更奇的是一株数色，鲜艳绝伦。其树大者高达10米，径围几十厘米，枝干交错，或弯曲盘旋，或互寄而生，或裹藤而长。谁也不知它们在这山中已度过多少春秋。

亦真亦幻的怪石奇峰

登上“奇峰怪石景区”，你已到了海拔2700米到3000米的高度。这一带峰回路转，山势更加巍峨险峻，山谷越加狭窄幽深，茫茫密林，浓荫蔽日，奇峰峥嵘，怪石林立，置身其间，神秘的感觉油然而生，莫非这里是当年唐僧取经走过的路，该不会碰到什么妖怪天仙吧!

你看那“怪石林”，俨然一座庞大的“怪石迷宫”。方园几百亩，翠林莽莽，一派云杉掩盖的群群怪石，各式各样，又多被厚厚的苔藓紧裹着，众石之上又生长着大小不同的云杉、冷杉和杜鹃，组成了一个林夹石，石生林的“林石共生”奇观，犹如不加雕琢的系列天然盆景，多姿多彩。林中藤蔓横来竖去，宛若蜘蛛网，地上苔藓深厚，软绵绵的，莫不是“古代席梦思”!远处地下多有陷坑、冰窟、隧洞和石垒屋。这些，你是否联想到《西游记》中盘丝洞和黑风洞呢。

“怪石林”的对面是“金猴峰”。但见群峰拔地而起，状如春笋丛生。峰高百余米，直指蓝天，峰顶飞霞流云，时沉时浮，峰间云杉招手迎人，金丝猴攀援嬉戏。这金丝猴是否就是西天归来，怕成正果，痛苦地从莲台上挣脱，遁迹于这莽莽山林的孙大圣? 来源于考试大

转过约两千米的深沟翠谷，“鹰嘴峰”突兀屹立在眼前。举目一望，山峰正象一只雄鹰低头俯瞰，跃跃欲猎。峰下溪水清澈，是“小娃娃鱼”快活的世界，它学名?quot;山溪鲵”，是世界稀有鱼类。

这一带有时有牛羚、大小熊猫出现，大概它们的家在附近吧。谁的缘份好，就能一睹它的姿容。

天景奇观

“无限风光在险峰”的佳句，道出了胜景的真谛。沿游山道攀登“红石尖”，经“日月坪”下“阴阳界”，沿途观赏皑皑雪山、森林佛光、阴阳气象、云海日出等高山天景，定会令你鼓掌叫绝。

“红石尖”，海拔3310米，由无数巨大的红色花岗岩组成。登临眺望，西边是气势磅礴的大雪山，一派世外仙境。旭日东升，雪山变成金碧辉煌的世界，称为“日照金山”。东边是辽阔的成都平原，隐现于轻烟薄雾之中，似一幅绝妙的泼墨山水画。

山中气候瞬息万变，飘忽的云雾，时暗时明的霞光，使山林画面不停幻变，静止的山林变成了一幅幅流动的风景画，富有生机。最奇妙的是“阴阳界”气象景观，它在白沙岗一带显三现。白沙岗逶迤千米，嶙嶙的白云岩，银光闪烁，脊顶仅2米宽，岩壁如刀削斧劈。它既是分水岭，又是不同气候的分界线。西部为青藏高原气候，寒冷干燥;东部为盆地气候，温暖湿润。这两种不同的气流在白沙岗上相遇，形成了奇特的气象：一边是晴空万里，湛湛蓝天;一边是云蒸雾涌，朦胧世界。“阴阳”两界分明，是景区一绝。

最诱人的是日出云海。如果在此留宿，当几声雀噪惊醒了沉睡的原始森林时，你披衣起床静候于“日月坪”，但见东方有些泛白，雾霭渐渐褪去，层峦叠峰露出了轮廊，脚下是茫茫的云海。在那云天交接线上，现出了一丝暗红的金线，渐渐地，变成了金黄彩带，太阳从那里露出了半个笑脸，被一朵朵玫瑰似的红云簇拥着，追逐着，正当你在欢呼雀跃之际，一轮红日早已跳出了云海，红得晶莹透亮，把一片云海照得波光粼粼，煞是壮观。在白沙岗一带，有时还能看到日华、月华、佛光，这里正是诸景荟萃之地。

滑雪场——东方的“阿尔卑斯”

从日月坪到滑雪场将乘座高山观景索道，可以从高空全新的角度，纵观雪山地貌，把云海、日出、森林、佛光等高山奇观尽收眼底，大约40分钟后到达童话般的冰雪王国，它占地3000多亩，海拔2400米，地势平坦而略有坡度，属典型的高山台地。因它同阿尔卑斯山纬度相近，积雪从12月到第二年3月，积雪厚度达30—60cm，加上它得天独厚的地热适宜滑雪，因此被人们誉为“东方的阿尔卑斯”。

滑雪作为西岭雪山一个独特的旅游品牌，主要开展滑雪和雪上娱乐项目，它集参与性、刺激性、趣味性于一体。雪场进口 20xx多套各种品牌的滑雪器具和几十辆豪华雪地摩托，特地聘请东北滑雪教练，让你很快掌握初步滑雪技巧，体会到飘行于雪道之上的快感。雪场还同时开展热气球升空，旱地雪橇，雪上飞碟，马拉雪橇，雪上飞伞等雪场游乐项目。考试大编辑整理

雪地摩托更让你充分领略在茫茫林海中风弛电掣，呼啸奔驰的快感。雪地摩托有豪华型、普通型、儿童型三种，它操作简单，能同时满足不同年龄段游客的需求，现在建成的20xx米长8 米宽的环型摩托车道3条，能保护你在道内自由驰骋，安全驾驶，轻松体会到只能在电影中才能见到的精彩场面。

旱地雪橇是近年来才兴起的娱乐项目，人坐在滑车内从高处的滑道自由下滑，它的惊险与刺激会给你带来全新的感受。滑道全长1530米，索道的中间站为起点，从半山一直蜿蜒到山脚，可谓峰回路转。它的坡度及弯道设计，让你在飞速而安全的滑行时带给你前所未有的刺激。

雪上飞碟也是靠重力在雪坡上自行下滑的装置，在滑行过程中既旋转又飞速下滑，还会在雪坡上遇到人工设计的重重障碍而上下颠簸，让你不断感受意外的惊喜。飞碟还可以连成一串或摆出各种造型下滑，能够展现出很多花样，这就要看你的胆量了。这项活动深受青少年朋友的喜爱。

朋友，只有你畅游了西岭雪山，目睹了她的真容，饱览了她的风彩，你才真正地领略西岭雪山风景名胜区的神秘野趣，雪场的惊险刺激。不是吗?那山势的雄、险、秀，水态的奔、泻、流，花海的广、丽、艳，莽林的古、深、幽，天景的神、奇、妙，无不给你以美的享受，深感此行不虚!

甘肃有个淳朴美丽的小镇，他们靠山而据，日出耕作，日落回家，现在就带大家来领略下甘肃小镇的民俗风情吧，小镇名叫“静宁”即“宁静安谧”之意。静宁县旅游资源丰富，发展较好，民俗文化也是非常丰富的。

1、生活习俗

居住：山区多选择向阳、避风、背山而居，旧时多住窑;川区多房少窑。清及民国时期，富人家筑堡居住。现代农村多住顺水“一面坡”形土墙瓦房、砖瓦房。院内房屋布置，上房居中，与大门基本相对。饮食：旧时均以杂粮为主。20世纪80年代后，主食小麦辅以杂粮，以面食为主。好熬“罐罐茶”喝，有泼散祭祖习俗。陈设：农村多用方桌、炕桌、木厢、室内挂字画中堂。婚嫁礼俗：提亲、订婚、纳采、迎娶等。

2、民间艺术

主要有社火、歌谣、剪纸、刺绣等。社火多在春节期间和特大喜庆日子演出。有舞台表演、地 静宁县 群众活动

摊子和由狮子、龙、高跷、旱船、高台组成的社火队三种表演形式。耍社火时，要“说仪程”，表演曲子戏、小曲、狮子、马社火、纸马、跑驴、小车、高台、龙灯、旱船、高跷和皮影等节目。 歌谣、谚语、民间故事十分丰富。《毛女子》、《月亮光光》、《催眠曲》、《吆老牛》、《花鸟鸟自由配成双》、《有吃有喝心里舒坦》等歌谣流传较为普遍。《十杯酒》、《四大节》、《十里墩》、《送干哥》等，曲调节奏奇特，在民歌中极为罕见。整理出的谚语约300条，涵盖了气象、节令、农事、思想、修养、社交、生活等方面内容。 剪纸是静宁民间广为流传的一种装饰艺术，每逢节日（主要是春节）或有喜庆事时，妇女用彩纸剪成各种花、鸟、虫、鱼或人物，贴在窗格上（叫窗花）、门棂上、墙壁上（叫墙花）作为装饰。刺绣多在枕顶、袜跟、鞋头、兜肚上，其中“绣花枕头顶”是刺绣工艺中的精品。刺绣古雅艳丽，保留着独特的民族艺术风趣，绣工细而不滞，图案线条奔放自如，确为雅俗共赏之珍品。

3、农耕习俗

静宁，以农耕为主，也兼营养殖、林业、园艺和家庭手工业。甘肃小镇的民俗风情，因之，静宁民众的生产习俗，是和这些生产门类的发展过程有着密切关系的。农谚云：“九九尽，开耕种”。古历正月下旬或二月初，川地、山地、塬地大都解冻，春田按时序开始播种。春播的夏田作物有麦类：小麦、大麦、青稞、旱稻;豆类：麻、白豌豆、扁豆、蚕豆、回回豆;油类：胡麻。春播的秋田作物有：高粱、玉米、糜子、谷子、洋芋、莜麦、荞麦（苦麦）。春播的饲料作物有：苜蓿、燕麦、草秫秫等。 动农 开始播种的第一天，称“动农”，即开始动农活，亦称“动龙”。因二月为“龙抬头月”，龙为水神，庄稼丰收，需要龙神泽润，故在第一次开始播种时，要举行简单的“祭龙”仪式。全家人牵上耕牛，找上耧、耱、锨、枹子等劳动工具，背上种子，端上香火纸炮，酒茶来到地中心，首先架起耕牛，在地心耕一个大“田”字或一个大圆，象征粮囤。然后，全家跪在田字或圆中心，烧香化表，奠酒泼茶，顶礼膜拜祷龙神保佑，一年风调雨顺，获得丰收。祭祀结束，开始播种。农谚占候 农谚是劳动人民经过长期的生产劳动经验，总结出来的关于农事生产的一整套科学规律，反映在个农事阶段。平凉农民的农谚十分丰富，他们借助这些口承下来的生产经验，指导完成一年的生产。

在这个小村里也出过不少名人哦，由于甘肃小镇的民俗风情干净淳朴，李白，李世民等著名人物都是从这个充满淳朴风情的静宁小镇出来的哦，一方水土养一方人呢。

感动周口，感动郑州，感动河南，感动中国，一个响亮的名字唤醒了沉睡中的河南，一次伟大的航天飞行，唤醒了沉睡中的中国。

感动中国——洪战辉

洪战辉，一位平凡的人但有不平凡的事迹，他——感动中国，使人们重新找回了自己，洪战辉出生在西华县，东夏镇的一户贫困的家庭之中，父亲患病，母亲离家，在面临这样严峻的条件下，洪战辉毅然扛起了沉重的担子，自力自强，肩负起了照料父亲，抚养妹妹，自己挣钱来完成学业的艰巨任务，作为洪战辉的老乡，我深深地被他所感动了，震憾了，我以有洪战辉这样的老乡而骄傲而自豪。在洪战辉的身上表现出了许多可贵的精神，他是我们最崇拜，最可贵的代表，他代表我们周口，代表我们河南，甚至代表我们整个中国，为我们做出了一个表率，时刻激励着中国人，正如吴晗所说：“我们中国人是有骨气的。”洪战辉就是最选进的代表。

在洪战辉的身上，流淌着和我们一样的血液，他已经为我们成功地证明了，“困难并不可怕，可怕的是对困难没有信心”，有力地证明了“没有绝望的处境，只有对处境绝望的人，”只要你有一颗执着的心，怀着坚定的信念，像洪战辉一样，你也会取得成功，可能你还将成为第二个洪战辉。

洪战辉的伟大事迹深深感动了每一个中国人，现周口市委、市政府授予“周口优秀儿女”的荣誉称号，在洪战辉的身上表现出很多的精神值得我们学习。首先学习洪战辉宽厚博大的仁爱精神，尊老爱幼，其次学习洪战辉真情挚爱的负责精神。经过12年的艰苦奋斗终于取得了应有的回报，再次学习洪战辉愈挫愈勇的精神，面临困难不屈不挠，坚强不屈，最后学习洪战辉平凡而伟大的平民精神，他是一个德才兼备之人，让我们永远记住洪战辉吧，让他永远激励着我们吧，他——感动中国，永远鼓励着中华儿女……

尊敬的院系领导：

您好！

我叫__，系江苏省盐城市明达职业技术学院信息工程系09级应用电子班的学生，任命班长一职。

我认为做事先做人，人不立，事不成。我始终用一颗真诚的心，赢得老师和同学的信任。两年来，我遇到过不少困难，受过不少挫折，尽管如此，我一直都乐观向上，不为眼前的困难所吓倒，相信我的未来一定会很美好！在老师的指导下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾。我一直以一个积极乐观、坚强自立、自强奋进、热心奉献的精神状态生活着，一直以一个关心社会、参与公益、服务同学的大学生的标准要求自己，一直以一个严于律己、高度负责、勤俭朴素、艰苦奋斗的标准来要求自己。

“自强不息，奋斗不止”，现将我在近两年来的大学思想、学习、生活、品行、状况以及取得的成绩汇报如下:

一﹑思想方面

入学之初，我一直希望能够早日加入__，成为其中的一分子。我便向党组织递交了申请书，积极向党组织靠拢。靠自身的努力，在老师与同学的帮助下很荣幸成为入党积极分子，参加党校培训并顺利通过考试。之后我更加严格要求自己，工作勤勤恳恳，生活作风严谨，自觉遵守学校，系部以及班级的各项规章制度。

二﹑工作方面

工作中大胆创新，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则；具有高度的责任心和集体荣誉感，对工作能够从一而终，在担任班长的过程中，起到班委带头模范作用。我尽力为同学们服务。从日常生活、学习、实践入手，制定班级管理条例。定期开展班委会议和班委交流如何把班级管理的更好，在其余的工作方面积极配合辅导员和老师安排的各项工作，做好师生间的桥梁作用。努力做好各项后勤布署工作，定时定量深入同学的生活当中排忧解难，及时反映学生信息和心理困惑，及时发现及时解决。在此期间，由于工作成绩突出，在20__--20__两学年度多次被被校评为“优秀班干”、“优秀三好生”。

三﹑学习方面

在工作中取得的成绩并没有使我满足，我知道自己有很多方面还需要进一步完善。学生以学习为主，能够很好的处理好学习和工作之间的关系，在学习上积极进取，从未放松对本专业知识的学习。在课堂始终保持端正。谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自身的文学素养与人格素养，获得老师的认可和赞扬，与此同时自觉扩张自己各方面的知识，

据载：西周时期周宣工为抵御北方游牧民族的侵扰，曾派兵北伐萨犹，并修建了京陵城。京陵城就建在今平远县城东北约7公里的京陵衬，京陵二字作为地名一直沿用至今。这可以说是平遥建城的开端，也是现在乎迢城的前身。从那时起，至今已有2800年左右历史了。

现在这座平送城始建于何时，历史上没有明确记载。大约在北魏太武帝朽跋燕时，为避名讳，将原来的平陶县改为乎迢县。并把县治从别处迁到这里。建城时间应该是这以后的事。在湿长的历史岁月中。这里曾有过她的繁华，也曾多次道受战火的破坏。我们现在看到的这座城墙，是明代洪武三年，即1370年把原来的土城墙加高加厚加砖扩建而成的，明清以来虽曾数次维修，但风格未变。

遥城内古建筑保存很多，像文庙大成殿、清虚观、市楼、城隆庙、武庙戏台等。就是街道民居。也基本保存明清时代风貌。漫步街头，还会看到各种古色古香的院门、院埔、秸雕细刻的古建筑装饰，甚至还能看到门前的接马石桩、下马石等，一派古城风貌。

平遏不仅历史悠久。而且名人辈出。是敢于不顾“满门抄斩”的恐吓、秉笔直书的若名晋代史学家孙盛、以“映雪读书”流传千古的孙康等古代名人，当代已故中科院历史研究所所长侯外庐、已故语言研究所副所长侯秸一、已歇中国文学研究会会长王瑶、著名画家李苟、著名歌唱家郎兰英等都出生在这片古老的土地上。平适古城不愧为历史文化名城。

我们现在正行驶在惠济桥上，惠济桥是一座九拱石桥，修建于清代康熙年间，同治年间重建。清代名宿博山先生曾亲笔为它写道碑记。这座桥规模不等大。历史也不算很长，但造型优美。桥面平坦，没有像一般石桥那样高高隆起，便于车马行走。而且更有一个奇处，就是这座桥下还有一座桥。下面的桥不见文字记载，人们原来也不知道。1977年8月，一场暴雨造成特大洪灾，滚滚洪水带走了不少淤积多年的河沙。水退后，人们惊奇地发现：原来惠济桥叠架在旧桥的桥面上，形成桥上桥的奇观。利用旧桥做新桥的牢固基础，既节省财力、人力，又省时间，多聪明的构思叼！这在造桥史上也是一个奇迹。

平迢古城到了。请大家随我上城墙参观。

这里就是乎迢方城的“下东门”。大家看这高达12米的城墙多雄伟、多壮观。在城外，本来还有护城河。城门处架有吊桥。在古代战乱的日子里。这的确是一道难以逾越的防线。

我们进来朗这个地方是下东门瓮城，它是为保卫城门而设立的。城门是城墙上的薄弱环节，有了瓮城。就大大增强了城池的防卫手段。这里地方根小，四周为高墙围护，即便敌人攻入瓮城也只能进来少数人，而且立即陷入包围之中，成为瓮中之鳖。有的瓮城门并不是开在城门对面，而是拐个弯开在旁边。更可防止冲入的敌兵一较作气冲到城门下。通过拐弯来消解敌兵锐气。这些设计思想都是古人在长期实战经验中总结出来的。

大家看。瓮城里还有一个建造讲究而小巧的院落。这是干什么的呢？原来这是一座小关帝庙。关帝是武圣人。把关庙修进瓮城里，却是平迢人的独特创造。请大家随我进城，上城墙参观。

现在我们已经在城上了，这里本来还有城楼。在战争中毁掉了。这座建在城墙上的台，传说就是尹吉甫的点将台。尹吉甫是周宣王的大将，在历史上游藩有名，《律经冲的《较高》、《冠r2等几首诗就是他作的、前面提到的那有名的对北方游牧民族0l犹的北伐，就是由他指挥的。为了巩固北伐的成果，他还在这里修建了京陵城。尹吉甫遗迹这里还有多处。在京陵村附近还有一处村茁叫尹村，传说是尹吉甫当年驻兵酌地方。在上东门外有尹吉甫募，募前一通明代石碑上大书“周卿士zj吉甫神道”八字。上东门里还有一座纪念尹吉甫的小庙。

请大家随我观赏一下古城的建构。

我们看城墙上两边各有一道短堵，叫女儿墙，为什么叫女儿墙呢？宋代官府编写的《营造法式》上有个书面解释：“言其卑小。比之于城，若女子与丈夫也。”意思是说城墙高大厚实，保伟丈夫；女墙单薄短小，像弱女子。民间有的地方却流传着这样的故事：早先城上并没有女儿墙，有一次一个老人被拉来做工，和他相依为命的小孙女也天天随他来到城上。坐在旁边观看。一天，一位累极了的民工昏昏沉沉中竞走到城墙边上，小女孩伯他掉下城去，用力向里推他，不料用力过大，民工虽得救了，小女孩却摔死了。为了纪念她，工匠们在城上修起了矮墙，并把它叫做女儿墙。这实在是个感人的故事，但确实说明了女儿墙的保护性功能。我们看：两边的女儿场并不一样，向外的女儿墙上还修筑了垛口，垛口还留着供臆望和射击使用的小孔。这当然是为了实战的需要。

大家都注意到了，城墙每闲一段，就有一个向外突出的部分，这叫做墩台。墩台是干什么的呢7它是保卫城墙的。我们知道。古代攻守城他的主要武器是弓箭和弯机，上面既可射下去，下面也可射上来，因此守城的士兵轻易不敢探出身去。这样，城墙脚下反丽成丁防御的死角。有了墩台。就可以弥补这个不足、从三面组成一个强大的立体射击网，城防力量大大加强。在每个塌台上，还修有一座敌楼，上面有孔，也是为观察和射击用的。

干遥古城除了具备这些共性持点外，还有自己独特的地方。

乎遥俯视似龟形，历来有龟城之称。据说是取神龟寿水长存之意。全城六座城门，南门似头，城门和瓮城外门都向南。任龟首自由伸缩，北门似尾，瓮城外门拆而东向，好儡龟尾东甩：东西各二门似龟脚。三座瓮城外门拐向南开，好像神龟正续缓伸腿屈肢向前爬行，只有咱们刚才进来的下东门瓮城外门不向南拐而向东开，传说是伯神龟爬向别处，所以用一根无形的绳索把左后脚牢车地拴在城东lo公里的麓台塔上，把这条腿都拉宜了。在南门外左右各有一口井，人们说那就是神龟的一对明亮的眼睛。在市中心，也就是龟心的位置，还修有一座市楼，就是我们看到的那座高踞众屋之上的楼，在市楼楼顶两坡上，还用黄、蓝两色琉璃瓦拼出双喜字相寿字，它充分体现了古城独特的文化氛围，表达了乎迢人民良好的愿望，这可以说是龟城城建构思的画龙点暗之作了。

乎迢城内文物众多，西南方向那一片覆盖琉璃的建筑，就是城因庙、财神庙建筑群，近处观看，可以见到它馆角高桃、群昂飞动、油漆彩绘的壮丽景色。在它附近很显眼的那座现代大楼是平适中学教学楼。文庙大成殿就在校园内，从这里看不清蔑。为保护原来的风貌，古城中一般是不准建楼的，干迢人却为学校破例修了一座教学楼，足见对教育的重视。平迢中学也不负众望，一直以优异的成绩保持着这所省级重点中学在省内的领先地位。

毕业至今已有十八个年头了，从我参加工作开始就一直在小学担任班主任，班主任工作繁忙又重要，事情虽然琐碎，但为了使每个学生都能全面发展，形成良好个性，既学到科学知识又具有好的道德品质，我感到班主任的肩上担子很重，但我从不退缩。因为我从与学生的相处中，体会到了教育的快乐；在与孩子的交往中，真切地感受到他们的热情与可爱。我在经历困难与挫折的同时，也在迅速地成长。我付出自己辛勤的汗水，收获的是学生们可喜的成绩，是学生们丰厚的感情、成长的记录。回想过去，无怨无悔，感触颇多：

新型的师生关系不在是过去的师道尊严，而是老师做学生的朋友。在平时我留心学生的一举一动，询问其他学生，去发现每个学生的性格特点、思想状况、家庭情况，主动亲近他们，关心爱护他们，不断调整他们的思想状态。我们班的汪硕同学由于父母外出经常不在家，他爷爷年事已高，疏于管理教育，在课堂上他经常思想开小差、做小动作，作业不能按时完成任务，经常和其他同学打架，发现这一问题后，我随即做他的思想工作，寻找他身上的优点：热爱劳动，热情，关心他人，但是由于性情急躁，表现方式不对，常常造成很多错误，我从班上找到一位学习好的学生，帮助他，监督他，改变他上课听课不认真，爱做小动作的毛病。经过一段时间，成绩提高了很多。关心爱护学生，学生才会亲近老师。亲其师，才能信其道，学生对老师没有抵触情绪，学生愿意与老师交往，愿意亲近老师，才会听老师的话，班级工作才能更好地开展，教学活动才能有序进行。

教育就是给每一个学生进步的希望。班上的学生是正在成长中的少年，有很强的自尊心，特别是在这个性十足的.年代，学生的脸面非常重要，很看重自己，所以无论哪个同学取得成绩，哪怕是一点点进步，都给予不同程度的表扬，平等对待，多鼓励他们。鼓励往往是前进的动力，鼓励能唤起学生积极向上的勇气。我班的李维恒同学，学习习惯不好，课堂上注意力分散，写字潦草，做作业不认真，我对他提出要求后，不断地与以前做对比，发现进步就鼓励，经过一段时间，他的各门成绩都进步很大，事后问其原因，他说是老师的鼓励让我非常喜爱学习。在课堂上，特别是在合作、探究某一个问题的时候，充分尊重学生，能激发学生的学习潜能，使他们各抒己见，乐于表达。每一个学生都回答问题，每一个问题的回答都有所不同，我充分尊重学生，努力去发现每个问题的闪光点，不论优差生都予以适当地肯定，实践证明，经过一段时间，平时不爱回答问题的人变得乐于说话，乐于和老师交流了。尊重能唤起人的自信心，而自信心就是学生前进的又一动力，作为教师不能不尊重学生，更不能轻视、忽视他们，否则他们会远离你、疏远你，不听你的话，你的教学工作还怎么展开。

班级是一个集体，学生是其中一员，他们都是主人翁，要相信他们，他们都有让班级在各方面都好起来的愿望，要发扬民主，把学生们好的主意都集中起来，制定班级管理办法，这样学生们的积极性提高了，都非常愿意参与班级管理，每个学生都变得非常主动，这样无论是在班级纪律上，还是在学习上劲头更足了，学风更浓了。在这里班主任的作用也是非常重要的，以身作则，树立榜样，要求学生不做的老师首先不做，老师做表率，教育学生向榜样看齐，玩的`人少了，学的人多了，落后的人少了，进步的人多了。在班上开展丰富多彩的活动，带动学习风气，如“一帮一”活动在班上找一位学习好的学生帮助一名学习差的学生，在各方面监督、督促其完成平时老师布置的各项任务，效果不错。在班上评出字写得好的，作文写得好的，英语写得好的贴在后黑板上，让同学们学习。摘抄名言警句，让同学们说自己最喜爱的理由。安排诗文朗诵比赛，培养学生们有感情地读，深入体会作者情感，更深理解文本内容，体验阅读，进入情境，对学生学习产生了积极作用，实践证明学生的学习风气也大有改观。

每个班级每年都有差生，多年的教学实践表明，差生的学习心理压力其实是很大的。由于多种原因导致他们的学习很差，但一时又无法跟的上，于是很茫然，无所适从，甚至学习兴趣也消失殆尽。对于这样的学生，要了解他们的知识基础，找出薄弱环节，对照问题补习旧知识，要由易到难，要让他们进步，要让他们看到希望，这样他们才愿意学习。还有差生的毛病在个人的行为习惯、意志品格上，这就要求记录他们在课堂上的不良表现，制定计划，同学监督，慢慢矫正，改正不良习惯，做好思想工作，调整学习状态，适应课堂学习生活，对后进生多做一段时间的比较，多谈心、多沟通，及时发现优点，多表扬，多鼓励，实践证明后进生能学习好，会进步。

家庭为学生的学习提供有力的支撑，没有家庭的支持，学生的学习也会受到影响，做老师的要努力做好家访工作，为学生学习创造好的成长环境。

一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，没有目标，没有动力。在班级的读书故事会上，利用书上的伟大人物，励志故事，帮助他们树立远大理想，激发学习斗志和奋发向上的昂扬精神。我要求他们从小树立远大理想，好好学习，明确自己的人生奋斗目标，要学会面对生活，从容面对逆境、困难、挫折，明白实际与理想之间存在的差距，可以通过自己的努力去跨越，对理想的`追求即为学习的动力。

总之，班主任要有一颗爱心和宽容的心，做学生的引路人，由于我对班主任工作的重视，常抓班务，促学习，纪律好，学风浓，多年来不断取得好成绩，受到学校和家长的一致好评。以后的路还很长，永无止境，我会继续努力，不断前进。

河南省中青年学科带头人董翠香教授先进事迹

董翠香 女，中共党员，博士，教授，硕士研究生导师。1985年7月参加工作。现任体育学院体育科学研究所所长、体育学院副院长、中国体育科学学会会员、中国学校体育专业委员会委员、河南省体育科学学会理事。

作为一名中共党员，董翠香同志始终坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策，具有坚定的政治信念和崇高的思想品质。自参加工作以来一直从事教学、科研及管理工作。工作中，她爱岗敬业，勇于开拓，锐意进取，以实际行动实践“三个代表”的重要思想，表现出良好的思想素质和较强的工作能力。担任硕士生导师以来，成果丰硕，已培养硕士研究生20余名。作为体育学院副院长，她根据基础教育改革和经济发展的新要求，努力探索社会主义市场经济条件下高等师范院校培养人才的新模式，科学制定学院发展规划。按照重点课程建设的要求，全面制定教学管理及科研奖励等一系列制度来深化教学改革；深入开展教育思想大讨论，引导广大教师改变单纯传授知识的观点，树立素质教育观念，创新观念和现代教育观念。积极投入硕士点的申报工作，加强专业建设和学科建设，积极争创品牌专业、特色专业。为体育学院的发展做出了应有的贡献。

近年来，董翠香同志曾获得多项荣誉及奖励：多次获得“优秀共产党员”称号。1996年被评为全国百名高校优秀中青年体育教师，同年获李鹏题词的“体育新苗奖”，2001年被评为河南省中青年学科带头人。参与多项国家级课题研究，并多次主持省级课题。主要课题

有：河南省学校体育现状与发展对策研究；21世纪新型体育教师培养模式研究；并参与 “中国 2008年奥运会与学校体育发展”等数项国家“八五”、“九五”、“十五”教育规划重点课题。读博期间，还参与了北京市课题（2008 年奥运会对北京大中小学生体育意识和行为影响的研究）的研究工作和教育部审核的中小学体育与健康教科书的编写工作；并在北京体育大学学报等体育核心类期刊和其他刊物发表文章近50篇；主编、参编著作10余部。

新时期保持共产党员先进性就是要求每个党员在自己的岗位上努力做好本职工作。董翠香同志在平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩。她胸怀全局，心系师生，为建设特色鲜明的研究型学院尽职尽责，用实际行动诠释了新时期共产党员先进性的深刻内涵。

2019年，做了一辈子教师的马来西亚华侨廖乐年退休了，他怀着一颗感恩的心回到家乡免费教孩子们英语，一干就是十二年。廖乐年骑着车挨家挨户地动员招生，教学生不收学费，免费供孩子吃住，村民们不理解，称为他为“颠鬼”、“疯子”。为了让村民们接受自己，他学习中文和客家话;为了让路途远的孩子能免费住宿，他翻修了祖父留下的祠堂……。十几年下来廖乐年的学生总数突破5000人。而且他教的学生普遍英语成绩突出，好多孩子考了六级、八级。现在每年还不断有外地慕名而来的学生。面对越来越多的学生，廖乐年在教他们英语的同时，也不忘教他们做人的道理。他要求所教过的学生将来有能力时每个人也要资助两个孩子，让爱心和梦想传递下去。

自**年创立清真餐馆以来，以物美价廉为基础，以优质服务为依托，以舒适环境为载体，赢得同行人士和广大顾客的一致认可和赞誉。

近年来，我县的餐饮业发展较快，但具体到乡镇来，经得起时间历练的餐厅餐馆就屈指可数了。对于外来人口稀少，农民又习惯于在自家燃火煮饭的乡村，饭馆生意时有时无，多数人有资金、能力也不愿意在当地做餐饮生意。十几个客人一桌酒菜的标准只有二、三百元，对于稍有规模的餐馆来说，利润也只是勉强够成本。但是，本着“顾客是上帝”的信念，把到饭馆就餐的顾客分为两类：以面食为主食的实惠型大群体顾客和以炒菜为主的享受型小群体顾客。来就餐的客人，即便是5元的牛肉面，也努力让客人吃得尽量好一些，舒心一些。她要亲自下厨严把饭餐的质量关，要求服务员必须热忱接待，决不可怠慢客人。

人无信不立。早在创业之初，就提出了诚信立业的经营理念，并在过去的20xx年里始终贯彻如一。作为以吃食主业的餐饮业，十分重视食品安全，把它作为诚信经营、恪守道德的基础和前提。在原辅食材采购源头、管理体制、制作流程等每一个岗位和环节，都制订了独特且行之有效的安全卫生防范措施。

特别是原辅食材的采购，对于餐饮业、食品加工业确保菜品食品安全至关重要。因此，坚持每天亲自购买新鲜蔬菜，逢集在集市上买，平日到菜农家里上门购买。确保购进的菜品的质量，从源头上保证为顾客提供卫生、安全、健康、环保的绿色餐饮。

在生产经营中，切实加强行业自律，执行物价规定，坚持明码标价，倡导明白消费。而且坚持以“进店让顾客有舒适感、接待让顾客有亲切感、介绍菜品给人信任感、用餐带给顾客真情感、顾客离店有留恋感”为主要内容的“五感”优质服务，深受顾客好评。

坚持以员工为本，以诚信待员工，着力服务员工、关爱员工，推进道德建设，构建了一个和谐的小团队。

在主导下，餐馆与员工签订劳动合同，从未拖欠员工工资，即使在农忙期间，员工要回家务农，也没有辞退一名员工，并全额按时发放工资;免费为员工提供三顿工作用餐;员工的喜事送去真心的祝福，丧事送去安慰和关心„„对员工的关心和平易近人，让在餐馆工作的员工觉得餐馆就像“自己家”。

因为始终坚守诚信服务的信念，她开办的清真餐馆良好的声誉，也得到业内人士的尊重和当地群众的好评，也因此，清真餐馆成为了**乡餐饮业的“常青树”。

正是以自己良好的职业道德、诚实守信的做人准则、乐于助人的良好品行得到了社会各界人士的赞扬。面对别人的夸奖，终保持着一颗平常心，她时常这样说：人无诚信不立，业无诚信不兴，国无诚信不强 。我能做到的，就是先让自己诚信起来，当得到大家的信任的时候，无论干任何事，都能长久。

2、采购员按计划采购的实物，填写入库单（一式三份），交保管员签字验收后，一份采购员留存，一份交财会记账，一份为保管员登记实物保管账的依据。

3、保管人员验收实物，必须亲自过目，物品名称、规格一定要核对无误，数量一定要清点（包括点数、称斤、计量等）精确，对不符合规格、质量低劣的物品，不得验收入库。遇有争议提交有关部门研究处理。

4、生产经营部门按计划领用的物品，必须先填写领料单（一式三份），内容（领料单位、领料人、数量等）必须清楚、完整和准确无误。

5、仓库管理要保持清洁卫生，物品堆放合理，发料采用先进先出、后进后出的原则。对易燃、易爆、易潮、易腐、易损物品或贵重物品要特殊保管，保证做到不霉不烂、严防失火、爆炸、失盗等事故的发生。

6、保管员对所保管的物品，平时做到勤抽查，勤核对，保证做到账物相符，账账相符。如有盘盈盘亏，要提出书面材料，说明原因，属于正常耗损，经主管、经理批准转财务部门核销出账。属于非正常亏损，追究保管人员责任。

7、仓库是财物重地，非保管人员不得随意进出停留，不允许代存私人物品，不私自拿用、外借物品，不得白条抵库。

8、保管人员要坚守岗位，在规定的工作时间内不得擅离职守，做到供应及时。