团组织自我评价怎么写(20篇)

20xx年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从20xx年的1200万到20xx年的2500万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是20xx年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

在这一年中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的销售旺季打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好，可以说是销售做的相当的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。可以说20xx年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理的销售制度签订，就这一条就导致了销售业绩问题。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中低档的产品中高端价格。各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，淘宝商城等在线平台加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在电子秤市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

我是xx，到xx公司工作已经有三个月了，三个月来，在上级领导的指导下，在各位同事的大力帮助下，我较好的完成了各项工作任务，无论在思想上，还是在工作上，都有了较大的进步。为了更好的工作，对自己实习的工作以及成绩作一个评定，个人评价如下：

本人一贯爱岗敬业，提倡团队协作精神。对待工作首先就要看怎样去看待这份工作，是累的、苦的，能踏踏实实去做将心放入这个组织当中去。要做好一件事，答应去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如实讲出来。我时刻要注意到这是一个团队，它所凝集的是一股强大的力量。团队当中一个人的力量是非常小的，始终离不开大家。

在工作中，我能认真听取、吸收各个部门的意见、建议及他们的想法，时刻反思自己，下一步应该怎样去做。凡事从大局出发，抛开个人主义。与人沟通、交流，出现问题及时解决，不拖延，不推诿，力求做到更好，也力求将损失减少到最低。三个月来，正是这样谨慎的心态、合作的精神，使得工作推进的相当顺利。

以一个学习的心态去和领导、同事交流，多听少说，认真揣摩工作的意义和方法。不断的工作、思想的交流，所学到的却是完全不一样的。用心体会才明白，所学到、得到的在无形之中能够体现的出来。不断增强自己自信心，对自己所做的更加坚定。

认真完成领导交给的任务，积极组织开展各项活动，拓宽工作思路。在实践中不断学习、总结，每一个任务都能积极完成，并且有一些实质性的成绩。对待工作的态度可以知道自己在工作中是怎样的心态。因此现在的工作就是一种锻炼，一种机会，不管什么样的工作，什么样的事情，都能很好的去做，去接受。不同的任务能让我知道做什么样的事需要什么样的方法，拓展自己的工作能力与思路。

总之，我现在已经不再像以前一样什么都不懂，什么都不会。虽然我要学习的还很多，跟优秀的同事相比，还有很大差距。但对于我自己目前的工作已经能很好的去做，去处理，相信我在今后能做的更好。

1、还需进一步改进交流与协调。由于个人性格的原因，在这方面做得不太好。有时候遇到交流、沟通有困难的候选人，无法好好表达与介绍。这是很不好的，不利于开展以后的工作。以后一定要尽力锻炼自己的沟通、交流与协调能力。

2、还缺少高超、熟练地工作方法。所以我要坚持不懈，在接下来的积累中不断强化自己。

3、做事不果断，想的太多，抓不住重点，常常因此浪费过多精力，以后做事应该更果断一些，思想放开，当然这也与工作经验积累不足有关，以后要学历的还有很多。

我叫廖君仪，今年9岁，有弟弟也有妹妹，我排行老大。小时候妈妈跟我说的最多的一句话就是：“你是老大啊，时刻都要记得让一让小的。”

我长得不算特别好看，但也挺可爱的。大大的眼睛，高高的鼻子，一张小嘴能说会道。我平时不爱穿一些太漂亮的衣服，我的穿着还算朴素。

我不爱吃饭，妈妈常常开玩笑说：鸟儿吃的都比你多啦！我最喜欢吃零食了，一看到零食我就像狼一样飞快地扑过去。不过我也很懂得谦让，总舍得把零食的一半平分给弟弟妹妹，所以他们总是甜甜地发自内心地叫我姐姐。

我非常喜欢跳舞，我还是学校小莲花艺术团的团员呢。平时我们的训练很辛苦，通常一练就是几个小时，跳完了，我们都会累得满头大汗。练习之余，我还会和小伙伴们一起打侧手翻、前桥和后桥。打完之后，会非常累，但很有成就感。

不了解我的人会以为我很文静，的确我也有文静的时候，有时躲在一个角落一个人发呆，或者静静地看一下课外书，但有时候我也会突发奇想要出去吸收一下新鲜的空气，缠着爸爸带我去野外放风筝。

说到这里，你是不是对我有了更深的了解呢？来跟我交个朋友吧！

看！那个拿着扫帚一跳一跳往树上扔，把枫叶打得满地都是，再慢慢悠悠地扫成一堆的人，就是他——

小小豆儿

他长得不高不胖，像个十足的小孩，但又饱受岁月的洗礼；他已经13岁了，不到一米四的小个子，塌塌的鼻梁，眯缝着小眼，什么时候都是笑嘻嘻的，成天东游西晃，处处给人捣乱。上课不闲着，下课也不闲着，是个十足的——

话婆子

“哎呦，我的天呐，你闭上嘴歇会不行吗？不说话没人把你当哑巴。”我不满的抱怨道。

“我就说，我就说，管你什么事，我又不是跟你说，你管不着，哼。”话音还未落，只听“唰”的一下，他已被我们强悍的地理老师给拎起来了。

“说什么哪？”不由分说的就把他“粘”在了墙上。

这样他还不知悔改，还朝我们扮鬼脸。不要看他这么顽皮，他可是我们班的——

清洁工

虽说学习不认真，但是人家爱劳动，现在正值秋季，调皮的秋姑娘把枫叶都给打了下来，打得遍地都是。哎，真是的，为什么这里偏偏就是我们组的卫生区。

早晨刚进校门就看见他左手挥着扫帚，右手握着簸箕，走出了教学楼，“来的真是早啊”，我把眼珠子瞪得老大，反复地确认是不是他。中午一场秋雨树叶铺了一地，像被胶水粘在了地上，只见他用手大把大把的把树叶往垃圾桶里抓，简直不敢相信，他也会有如此认真的时候，看来是我以前看错他了，这正是它的优点。

秋风萧瑟，望着那纷纷落叶里忙碌的身影，我也情不自禁地投入这场枫叶大战当中了。

这就是我那顽皮，烦人但又勤劳的同桌。

不尊敬老师教我那是他的责任与我无关，与自己谈的来的同学关系密切其他的有交往但不多，我热爱劳动因为我觉得劳动光荣不劳动才是可耻的，安排我的话老师应该给加分或奖励最好。

学生自我评价表

一、德（）为自我评价，[]为教师评价姓名：

1．尊敬老师方面（）[]

a.很尊敬，从不顶撞老师或辱骂老师，听老师的合理安排，不合理的会与老师商量

b.较尊敬，很多情况下都会听老师的

c.不尊敬，老师教我那是他的责任，与我无关

d.恨老师，作业不交或考试不合格，老师总是留我的堂或请家长，我很烦他。

2．团结同学方面（）[]

a．与所有同学和谐相处，他们就像是我的兄弟姐妹，我珍惜与他们同窗的日子

b．与自己谈的来的同学关系密切，其他的有交往，但不多

c．仅与极少部分同学交往甚密，与整个班集体似乎有脱节，存在小团体的意识

d．在班里我感到非常孤独，几乎找不到可以说话的人。

3．热爱劳动方面（）[]

a．我热爱劳动，因为我觉得劳动光荣，不劳动才是可耻的。该我做卫生值日时，我认真完成，不是我值日，我也可以无怨无悔地替他人值日。

b．该我值日时，我会认真完成，并能保证值日后的卫生能达到标准。不该我值日，我不想去做。安排我的话，老师应该给加分（或奖励）最好。

c．我不喜欢做值日，只是没办法，不做，肯定会被老师批评，同学也看不起，马马虎虎应付完算了。

d．能逃就逃，从未认真地对待过值日。

4.集体荣誉感（）[]

a．班级就是我在学校的家，我珍惜它，并维护它，尽自己的力量为他添光彩，而不是抹黑。本学期我为班集体做的贡献很多。

b．班级是大家的，我只是其中一分子，我只管好我自己不为班集体抹黑就行了，其他人怎么做，随他便。

c．对于班集体，我有时想为它增光添彩，有时却又管不住自己，违反了纪律，给它抹了黑。

d．我不在乎这个班集体，所以，我想怎么做就怎么做，管它荣誉不荣誉。

二、能

5．智商水平（）[]

a．我感觉我是属于智商较高的人b．我感觉我是属于智商一般的人

c．我感觉我是属于智商较差的人d．我感觉我是属于智商较高的人

6．自信程度（）[]

a．我自信我可以做好我做为学生、子女该做的事情

b．对于我喜欢做的事情，尽管有难度，我自信我也可以做好

c．对于有些较难的事情，我信心不太足，但愿意试试

d．我感觉我是属于智商较差的人

三、勤

7.勤奋行为（）[]

a．我很勤奋，我知道“业精于勤荒于嬉”，“勤能补拙”的良训，不觉得“勤奋”累人。

b．老师、父母给我的压力大时，我知道需要勤奋，才能实现目标。我勤奋，有时会觉得累。

c．坚持勤奋学习，我会感到很累，太苦了，通常是我高兴时来一阵，没心情时就算了。

d．我从未勤奋学习过。

8、行为表现（）[]

a．我的各种行为表现都很好，我对得起自己、父母和老师，我可以对自己“ok１

b．我大多数情况下的行为表现会获得同学、老师和父母的肯定，偶尔会犯小错误。

c．我的行为表现很多情况下会给他人带来不悦，自己也因此受到批评或教训。

d．我的行为表现令别人讨厌。

四、绩

9、学业成绩（）[]

a．我的学业成绩实现了我的潜能，我感到满意。

b．我的学业成绩还未完全达到我的目标，但我在不断进步

c．我的学业成绩比较差，我感到很着急

d．我的学业成绩比较差，我感到很无奈

五..综合评价（对应项划勾）

本学期，我（a.很尊敬b.较尊敬c.不尊敬d.恨）老师，与同学（a.很b.较c.不太

d.不）团结相处。我（a.热爱b.不太热爱c.能按时d.很少参加）劳动，（a.很认真b.较认真

c.能按时d.不愿）值日。集体荣誉感（a.很强b.较强c.一般d.淡漠）学习（a.很自觉b.较自觉c.不自觉d.不愿），（a.积极主动自觉完成b.老师安排时，完成c.老师安排时，经常拖欠d.经常不完成）作业，成绩（a.优秀b.还可以，比以前有进步c.退步了d.较差）。

为此，在今后的学习生活中，我打算

二（五）在班上表现比较好

得到老师的表扬四次我的作业错得很少

我最大的收获是学到了好多知识我需要改进的地方是：胆子还要大点，

要敢向老师提问

我和同学相处很好

需要改进的地方有：多和同学交流我这个月没有提过什么问题

我在纪律方面表现很好我没参加过哪些活动我遵守班纪班规，爱护卫生，爱护环境做到“身边纸、随手捡”

心情很愉快我在家里表现很好父母跟我提出认真学习、快乐成长我一直在认真学习、快乐成长

学生姓名：程智星家长签名：程卫华

石北中学学年度第期学生自我评价表

学期结束了，你在学习、行为方面表现如何呢？回顾一下，从以下几个方面分析一下，看看自己在这学期里有什么进步或变化？

一、德

1．尊敬老师方面（）

a.很尊敬，从不顶撞老师或辱骂老师，听老师的合理安排，不合理的会与老师商量

b.较尊敬，很多情况下都会听老师的

c.不尊敬，老师教我那是他的责任，与我无关

d.恨老师，作业不交或考试不合格，老师总是留我的堂或请家长，我很烦他。

2．团结同学方面（）

a．与所有同学和谐相处，他们就像是我的兄弟姐妹，我珍惜与他们同窗的日子

b．与自己谈的来的同学关系密切，其他的有交往，但不多

c．仅与极少部分同学交往甚密，与整个班集体似乎有脱节，存在小团体的意识

d．在班里我感到非常孤独，几乎找不到可以说话的人。

3．热爱劳动方面（）

a．我热爱劳动，因为我觉得劳动光荣，不劳动才是可耻的。该我做卫生值日时，我认真完成，不是我值日，我也可以无怨无悔地替他人值日。

b．该我值日时，我会认真完成，并能保证值日后的卫生能达到标准。不该我值日，我不想去做。安排我的话，老师应该给加分（或奖励）最好。

c．我不喜欢做值日，只是没办法，不做，肯定会被老师批评，同学也看不起，马马虎虎应付完算了。

d．能逃就逃，从未认真地对待过值日。

4.集体荣誉感（）

a．班级就是我在学校的家，我珍惜它，并维护它，尽自己的力量为他添光彩，而不是抹黑。本学期我为班集体做的贡献很多。

b．班级是大家的，我只是其中一分子，我只管好我自己不为班集体抹黑就行了，其他人怎么做，随他便。

c．对于班集体，我有时想为它增光添彩，有时却又管不住自己，违反了纪律，给它抹了黑。

d．我不在乎这个班集体，所以，我想怎么做就怎么做，管它荣誉不荣誉。

二、能

5.智商水平（）

a．我感觉我是属于智商较高的人

b．我感觉我是属于智商一般的人

c．我感觉我是属于智商较差的人

d．我感觉我是属于智商较高的人

6自信程度（）

a．我自信我可以做好我做为学生、子女该做的事情

b．对于我喜欢做的事情，尽管有难度，我自信我也可以做好

c．对于有些较难的事情，我信心不太足，但愿意试试

d．我感觉我是属于智商较差的人

三、勤

7.勤奋行为（）

a．我很勤奋，我知道“业精于勤荒于嬉”，“勤能补拙”的良训，不觉得“勤奋”累人。

b．老师、父母给我的压力大时，我知道需要勤奋，才能实现目标。我勤奋，有时

会觉得累。

c．坚持勤奋学习，我会感到很累，太苦了，通常是我高兴时来一阵，没心情时就

算了。

d．我从未勤奋学习过。

8、行为表现（）

a．我的各种行为表现都很好，我对得起自己、父母和老师，我可以对自己“ok１

b．我大多数情况下的行为表现会获得同学、老师和父母的肯定，偶尔会犯小错误。

c．我的行为表现很多情况下会给他人带来不悦，自己也因此受到批评或教训。

d．我的行为表现令别人讨厌。

四、绩

9、学业成绩（）

a．我的学业成绩实现了我的潜能，我感到满意。

b．我的学业成绩还未完全达到我的目标，但我在不断进步

c．我的学业成绩比较差，我感到很着急

d．我的学业成绩很差，我感到很无奈

五..综合评价

本学期，我（a.尊敬b.较尊敬c.不尊敬d.恨）老师，与同学（a.很b.较c.

不太d.不）团结相处。我（a.热爱b.不太热爱c.能按时d.很少参加）劳动，（a.很认真b.较认真c.能按时d.不愿）值日。集体荣誉感（a.很强b.较强c.一般d.淡漠）学习（a.很自觉b.较自觉c.不自觉d.不愿），（a.积极主动自觉完成b.老

师安排时，完成c.老师安排时，经常拖欠d.经常不完成）作业，成绩（a.优秀

b.还可以，比以前有进步c.退步了d.较差）。

为此，在下后的学习生活中，我打算

各位老师：

你们好，今天能够参加礼仪小姐的比赛，能有机会去参加这个比赛我很开心。我感到非常荣幸。首先自我介绍一下我自己。我叫xx今年xx岁。xx族，学历是xx我平时喜欢看书和参加各种社交活动。我的性格比较客观向上、随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在参加过很多礼仪比赛，做过很多次礼仪，在学校也是礼仪队的一员，所以有一定的实践经验。在国外求学的几年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，努力奋斗、永不言败。

假如我有机会进入决赛的话，我一定能够在比赛中得到锻炼并实现展现自己应有的风采，争取能做到，好好表现自己，做合格的礼仪小姐。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心赢得这场比赛。礼仪小姐对我来说有很高的气质与修养。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为一名优秀的礼仪小姐，认真学习怎样去做好礼仪小姐的工作。所以，这份比赛能够实现我的梦想希望大家能够认可我，给我这个机会！礼仪对我来说是一个无限广阔的魅力空间，我愿意为它去奉献。希望各位评委老师给予我这个机会，我一定好好珍惜。★WWW.BAIHUAWEN.CN★

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这一年时间里通过大家努力工作，销售额从20xx年1200万到20xx年2500万，虽然没有达到公司销售目标。但是也有了一点小小收获，临近年终，我感觉有必要对自己工作做一下总结。目在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信心也有决心把明年工作做更好。下面我对一年工作进行简要总结。

我是20xx年四月份到公司工作，同时开始组建新销售团队，进入公司之后我通过不断学习产品知识，收取同行业之间信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入认识和了解。基本上可以清晰、流利应对客户所提到各种问题，准确把握客户需要，良好与客户沟通，逐渐取得客户信任。

经过努力，也开拓了几个成功客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场认识也有一个比较透明掌握。在不断学习产品知识和积累经验同时，自己能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定销售知识与经验，但比较优秀成功销售管理人才，还是有一定距离。本职工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员位置上，对销售人员培训，指导力度不够，影响销售部销售业绩。

二。部门工作总结

在这一年中，经过销售部全体员工共同努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品核心竞争优势，为即将到来销售旺季打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等 若只是简单 画饼 ，优秀人才是不能留任，也吸引不来出色人才。我认为这是我们做比较糟糕方面 在工作中其他方面我们做法同样还是存在很大问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做不是很好 ，可以说是销售做相当失败。

客观上一些因素虽然存在，在工作中其他一些做法也有很大问题，主要表现在

1）销售工作最基本客户访问量太少 。可以说20xx年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理销售制度签订， 就这一条就导致了销售业绩问题。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通过程中，不能把我们公司产品情况十分清晰传达给客户，了解客户真正想法和意图；对客户提出某项建议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命失误。

3）工作没有一个明确目标和详细计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划习惯，销售工作处于放任自流状态，从而引发销售工作没有一个统一管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。

4）新业务开拓不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司产品从产品质量，功能上属于中低档产品 中高端价格。

各家公司之间竞争是激烈，我公司生产力增大增强 更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，产品品牌众多，但以我公司雄厚实力为平台，淘宝商城等在线平台加以铺天盖地宣传态势，以及员工锲而不舍工作劲头，在明年市场取得大比例市场占有率指日可待。

市场是良好，形势是严峻。在电子秤市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展机会。

时光荏苒，光阴似箭。一晃眼，x年的大学校园生活就与我告别了。从20__年进入__学院就读以来，一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的喜悦，但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到：成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

一、在思想品德上

我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

二、在学习上

严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了专业相关的知识和技能，做到理论联系实际。曾多次获得过学院奖学金。英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。身为学生的我，在修好学业的同时也注重于社会实践的积累。

三、在生活上

养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风，乐于助人，诚实守信。因为我平易近人、待人友好，所以一直以来与老师、同学相处得很融洽。

四、在工作上

积极主动，工作踏实，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，和同学团结一道，配合其他学生干部顺利的完成各项工作，得到了大家的一致好评。

x年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

1.顺利完成专业课程学习，熟练掌握专业理论知识和实验技能，具有很强的动手能力，善于学习新知识和适应新环境。

2.曾担任学校社团职务，培养了良好的人际交往技巧与组织能力。

3.为人谦和友善，做事态度认真，有强烈的责任感和良好的团队精神。

4.兴趣广泛，喜爱英语口语、音乐、影视以及文学创作。

5.英语口语流利，具有良好的英语阅读、写作能力;普通话标准。

6.具有良好的计算机技能，熟悉各类windows操作系统以及office系列办公软件，可使用c语言和fortran语言进行编程，对于autocad、photoshop、 coreldraw 、dreamwaver也有一定的了解和使用经验。

大家好!我是高一九班的xx。我很想很想加入二中的学生会。因为作为学生会干部，可以锻炼自己的能力，并可以让二中更加卓越。我的意向是生活部。不过也服从调配。

“学生会”在我心中是个神圣的名词，她连接学校与学生，是一个学生自己管理自己的组织。向上，她反映学生们的思想状况和成长历程;向下，她传达学校的规章制度和管理意向;向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动;向外，她联系校际组织参加社会公益活动。桥梁和纽带的作用是学生会存在的基础;自我锻炼，提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力源泉。所以，我向往校学生会组织。能够加入学生会，成为其中一名成员是我一直以来的心愿。

我在初中阶段就有了丰富的工作经验，曾担任过纪律委员，副班长，最重要的是我也曾光荣的加入初中学校的学生会，担任了纪检部副部长。在任期间，我工作十分的努力，在学生会里十分活跃。受到了学校领导和同学的好评。最重要的是，它让我拥有了十分宝贵的学生会工作经验。

在刚结束不久的军训中，我获得了军训标兵的光荣称号，在军训期间的文艺晚会上，我代表咱们班上台表决心，临场发挥，却做了最最有有趣，最最深情，引起全场最大轰动的演讲，可以充分展示我的口才。

刚刚开学的一个星期里，我就担任了体育委员和值日班长的职务。我是值日班长的那天刚好是开学第一天，我监督同学认真打扫卫生，全天卫生没有扣一分，要知道，当天只有3个班级卫生没扣分哦!我没有辜负老师，为班级争了一小光。

而在星期3，我作为体育委员。就完成了一项非常有挑战性的任务。二中的体育是要分班教学的。每个同学想参加自己喜欢的项目，可以每种名额都少得可怜。热门科目，像篮球限报名12个，我们班却报了18个。这是考验个人能力的时候了，面对一个个抱着宁死都要报篮球的同学，我可是伤透了脑筋，但是凭借班里的人际关系，和超级厚脸皮。做通了同学们的思想工作。既压缩了人数，还选出了最佳人员。我很不错吧!是不是很厉害啊!

对我是否有能力作为学生会成员这个问题相信是不用解释了吧!下面我来简单说一说如果我真加入了学生会以后，我的工作计划!

在我理解，生活部的作用就是管理和丰富同学们的生活。我会组织很多的活动，比如说寝室3v3篮球赛，评选生活老师免查寝室，9点15到9点40之间的寝室广播点歌系统，寝室规则知识竞赛等等。可以举办的活动还有很多很多，我也会在每一栋寝室楼中设立建议箱，征求和听取广大同学的意见。并加强生活部和各个部门之间的联系，让同学的住校生活丰富多彩。把寝室打造成同学的最最温馨的家。把生活部的工作做得民主，丰富和精彩。

我知道再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是在成功路上的鲜花。我想我当选的话一定言必行，行必果。

这是我今日的承诺，行动是用来证明一切的最佳方法。

拿破仑曾说过：“不愿当将军的士兵不是好士兵”。我立志成为一名优秀的将军，希望同学老师给我这个锻炼自己的机会，给我这个服务大家的机会。

一年一度的教学工作已经顺利结束了，回想本年度的教学历程，有喜悦，也有忧愁；有成功，也有失败。总之，充满了酸甜苦辣，充满了喜怒哀乐。我现在就将本年度的师德师风工作做个总结。

我热爱社会主义祖国，拥护党的领导，不违背党的国家方针，政策的言行，自觉维护祖国统一、社会安定和民族团结。遵守和维护教育法律法规，具有依法执教的直觉意识。

我教书育人，尽职尽责，主动承担工作职责和应尽义务，能按时保质完成工作任务，不对本职工作敷衍塞责。我认真备课，认真上课，认真布置和批改作业，认真辅导，认真考核，认真组织课外活动。

我关心爱护学生，保护学生身心健康和安全，保护学生合法权益，在危险和灾难来临时能保护学生。我尊重学生身心发展特点和教育规律，注重学生的心理健康教育。

我品行端正，诚实正直，言行一致，表里如一，严于律己，以身作则。我文明执教，语言规范健康，举止端庄，衣着整洁得体，上课和开会不吸烟、开手机。

虽然本年度取得了一些成绩，但也还有很多不足，如对学生要求不是很严格，对学生的课后辅导也不到位等，我今后一定改正缺点，发扬优点，争取取得更大的成绩。

我来中国xx保险股份有限公司青海公司业管中心工作已经七年多了，在过去的这工作的七年里，有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导的关怀及指导下，在各位同事及前辈的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了很大的提高，现将七年来的工作做一个自我评定。 在工作过程中细心和责任感很重要，以前在上学阶段，学习的好坏需对自己负责，而工作中，责任很重要，一句话也许就会造成后面无数连锁反应，我们要对自己说的话负责要对自己做的事负责。

以前在工作中，我自认为是比较尽职尽责的，但即便如此，有时候依然会犯职场中的大忌：即情绪化的处理工作中的问题。殊不知这种不专业的态度不仅给别人造成了困惑，也给自己带来了不少负面影响。

充分利用时间。一个人的时间是有限的，在有限的时间里如何将自己的事情打理的有条不紊很重要。在工作过程中，有工作在时，主要矛盾就是工作，而不是化妆、看电视、聊天、对工作视而不见等等，忙完了可以休息，工作中我有时候喜欢把活堆起来，总说明天再弄，明天的活来了又堆起来说后天再弄事实证明，这种做法会使工作效率低下，看似整天很忙，却不见成效。时间是稀缺资源，我们年轻人更应该懂得如何有效利用时间才能最大化的完成工作。

随着时间的推移，工作阅历的增加，我也在不断的完善自我。20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，对照德能勤绩四项标准，尽心尽力做好各项工作，较好履行自己的工作职责。朝着以下几个方向努力：

一是高度重视理论知识学习，不断坚定政治信念，进一步明确服务宗旨。

积极参加机关组织的各项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。能针对自身工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和业务书籍。时刻牢记全心全意为客户、为基层公司服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

二是统筹结合加强业务学习，不断提高工作能力，积极做好本职工作。

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。积极利用参加培训班等机会聆听专家的.指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

三是勤干加实干，积极进取，努力取得工作实绩。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，手勤，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。来人接待、上下沟通、内外联系等各类工作努力做到不推诿、负责任。工作中的自我评价有句话叫态度决定一切，其实在工作中，态度决定工作质量、工作效率、工作完成率。没有事业心的人，将一事无成。才华和能力只有在脚踏实地的工作中才能充分施展，才能得到相应的回报，我们青年的一代是要充分发挥个人潜能，锐意进取才能真正实现个人的人生价值。

一、优点

一、我变得有责任感了。自从于老师给我下了这个任务后，我就每天提醒大家要戴好e卡通。从未忘过。

二、我的聒噪好多了。初一的时候，我可是个讨人厌的女孩子，整天唧唧呱呱的像只破鸭子似的，八年级，我的聒噪好多了，甚至淑女了一些呢。

三、我坚强了，不再脆弱了!从小就被人家叫做嫩豆腐，碰一碰就哭。自尊心强，一听到别人的不友好一点点的语气和眼神，就会想哭，觉得受了委屈。现在也许是长大了吧，整个人变了好多，除了打针吃药的时候会挤出几滴眼泪之外，都没哭过。

四、我懂得“吃亏了”。以前的我是一个凡事都要硬碰硬的人，你比我火，我比你更火。跟同学的口角就是这时候发生的。现在，除了一些原则性的问题我不会退让外，其他的，我都可以退一步。这样真好，就再也没生气过了呢。

五、我不再是一个锋芒毕露的破小孩了。还是13岁时候的我，在自已的空间里写下了一篇跟13岁告别的文章，也许下了对14岁的冤枉，我终于实现了!我不要锋芒毕露，我要处处收敛，我不要张牙舞爪，我要安静淑女……

二、缺点

一、我失去了初一时候的好的东西，胆量，勇气。初一，鸦雀无声的课堂有我高举的`手，无人敢挑战的文段，我敢。读错了，还会一路微笑的读下去，说错了，也会正色，继续说出自已的看法。而现如今，我少了以往那份胆量和勇气，缩在座位上，心思纠结着要不要举手。

二、成绩还不够稳定。我呢，成绩可以稳定一段时间又浮下去几名，再跳到前面去，又浮下去。总是不稳定。

三、性子还是太急，风风火火，三分钟热度，就是指我这样的女孩子，说做就做。可没兴趣了，就再也不碰了。

也许总结的还不够全面，但这就是目前的新鲜的真是的我!

加油!

我在幼儿园实习三个月了。在幼儿园的时候，我每天都和孩子们在一起，和他们一起玩耍，感受他们的可爱和温柔。这让我觉得我每天都过得很美好，很充实。在幼儿园实习是我正确的选择。我也喜欢这种实习。以下是我的自我评价。

首先，真诚对待幼儿可以拉近彼此的距离。在幼儿园，我主要的实习工作是当幼师，所以我首先要和孩子们搞好关系。我每天和他们玩游戏，每天和他们唱歌，每天和他们聊天，让他们尽快了解我。为了让孩子直观地体会到我的真诚，我每次和他们说话都会弯下腰，尽量直视他们，这样会让孩子更快地接受自己。显然，我在这方面是成功的。

其次，对待幼儿要有足够的耐心和宽容。刚进幼儿园实习的时候，大学刚毕业，还处于懵懂阶段。面对孩子们好奇而天真的眼神，我感到非常紧张和焦虑。但是当我想到校长告诉我的话时，我必须冷静和耐心地做我所做的一切。终于慢慢平复了心情，很快让自己平静下来，向孩子们介绍了自己，开始了我的幼儿园实习。

耐心和宽容的另一个方面是在与幼儿打交道时能够控制自己的脾气。幼儿园是孩子好奇好动的时候。大部分还是听我们的话。他们应该在读书的时候读书，在玩耍的时候玩游戏。他们休息的时候也会好好休息。当然，也会有一些调皮的孩子。对于这些孩子，我们应该有更多的耐心去教导他们，让他们听我们的话。

在幼儿园实习的这几个月，最大的变化真的是脾气变得平和温柔了。刚开始的时候，面对不听话的孩子，我很苦恼，但是我的急躁直接导致孩子疏远我，让我知道我不能感情用事的对待孩子。这真的是我这三个月来最大的感受，也是我最大的进步。

孩子就像天使，在我实习期间温暖了我的心。我觉得这个实习真的很有意思。我会更加努力学习相关的专业知识，努力成为一名专业的幼师。

时光荏苒，转眼间来幼儿园实习已经x个月了，x个月的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字，从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基矗说到从校园模式到职场思维模式就不得不把角色定位。

从进幼儿园开始，就要求自己以老师的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的知识时要保持谦虚的态度。x个月的实习快要结束了，我的感受只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”刚开始的时候感觉时间好漫长，x个月呀，什么时候才能熬到头啊，可是，转眼间，最后一个月已经来到了。当这一天真来时，突然对实习产生了一种难以割舍的情感，幼儿园的实习让我在快乐中获取很多知识，学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基矗成为我珍视的宝贵财富。

当我迈入幼儿园的大门时映入眼帘的是孩子们的小作品，吸引人眼球的装饰品以及幼儿一天的食谱，然后就是幼儿大型的游乐场地。看到眼前的一切，我感觉顿时回到了童年时光，进入了童话的王国，孩子们的世界。走进教室，我看见满地是雪花片、玩具、积木和教具，就像当初，他们个个从不同家庭被送到这儿来的状况一样，他们又失序了。这几个月来，我辛苦地训练他们，从不要求他们要将课文读熟，我只要他们懂得礼貌，知道何时该说对不起、何时该说谢谢、何时要问好，从不要求他们唱歌要把调音唱准，我只要他们尽兴地唱歌，快乐地跳舞，从不曾在他们游戏欢笑的时候制止他们，我只要他们记得将玩具归位、只要他们别去剥夺同伴们的快乐。

跟他们相处这些日子来，我总是用于其它老师的方式跟他们沟通，不必大声地管教他们，他们就比其他大哥哥大姐姐乖巧听话，不必打骂他们，只要抱着他们说说话，一次、两次他们就不再犯错。一天有三之一的时间，他们都在我身边。每个孩子都一样，他们是我的，他们的父母把孩子交到我手上，这群平均不到三岁的孩子，此时应在父母身边，享受着呵护的，却因为父母的工作无暇照顾，所以把他们放到这里。某些孩子的父母说，孩子的成长就这么一次，很遗憾错过这么多。

而我何起有幸，看到这么多孩子的成长，因为孩子爸妈的忙碌，所以还不到上小班的年龄，就得把孩子送到园所来，我无法一一喂他们吃饭，所以，他们必须自己学着自立自强，他们必须从闹脾气、一直到学会自己拿汤匙吃饭，从总是吃了满地饭渣到能自己收拾桌边环境，我脑中收集了无数个他们成长的画面，而这些画面连他们的父母都没机会看见。我很珍惜这一切的，我给他们的是他们在任何地方都可以获得的，但他们给我的，却是特别的、很无价的。

每天下午，我总是帮着吃完点心的他们，整理着服装仪容，梳理小女生们的头发，等着家长们来接他们回家。实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大，当然不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本次长达x个月的实习期间，我从各方面了解了自己将来的工作性质、义务与责任。

银行工作人员自我评价及评定

银行工作人员自我评价及评定

今年工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，不管是思惟上、学习上仍是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收成。我对自己今年的自我评价是比较满足的。

思惟上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

工作上，本人自xxxx年工作以来，先后在某某部分、某某科室、会计科等科室工作过，无论走到哪里，都严格要求自己，耐劳钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已纯熟把握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手银行工作人员自我评价及评定。

记得，刚进xx行，为了尽快把握xx行业务，我天天都提前一个多小时到岗，训练点钞、打算盘、储蓄业务，固然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我天天都风雨无阻，特别是冬天，雪窖冰天，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在天天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或预备预备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。

我工作过的岗位大部门在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的匡助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，因为他不知该怎么办，只是有个想法主意，我便具体地向他先容了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项流动中我也积极响应，常常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖银行工作人员自我评价及评定。

学习上，自从参加工作以来，我从没有抛却学习理论知识和业务知识。因为我毕业财校属于大专，但我没有知足于现状，刚工作我就利用业余时间自修xx大学金融本科，并于xx年毕业，因为学习勤奋耐劳，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极预备论文答辩不但把握和进步了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断进步，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师银行工作人员自我评价及评定。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的匡助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”.我但愿用我亮丽的青春，去点燃附近每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

延伸阅读：

销售工作人员自我评价

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。

****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿银行工作人员自我评价及评定。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高银行工作人员自我评价及评定。

下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作银行工作人员自我评价及评定。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

阅读拓展：

银行工作人员自荐书

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽时间来阅读我的个人求职自荐书。

我叫xxx，是一名应届毕业生，得知贵单位的招聘信息后，感到万分惊喜。虽然入大学的时候没能学到金融专业，一直是我遗憾，但我从没有放弃成为一名银行工作人员的理想，在校期间也学习了会计金融等相关的知识，希望今后能够有实践的机会。此次贵单位的招聘对我而言无疑是一次绝好的机遇，在此我提出求职申请：我想申请银行柜员一职银行工作人员自我评价及评定。

机会是留给有准备的人的，我认为自己能够胜任银行柜员一职。我日常做事细心谨慎，很有耐性，相信这种做事的风格能更好的适应银行柜员工作的要求银行工作人员自我评价及评定。此外，我具有一定的风险防范意识，这和我谨慎的个性也是息息相关的。在校期间，我成绩优秀，荣获“专业奖学金”，且获得“暑假实践先进个人”、“优秀团员”，“三好学生”等荣誉称号，目前已经是一名预备党员。担任院学生会秘书处主任、院清泉书画社常务副社长，系报编辑等职务，曾多次策划校级大型文艺晚会，担任过活动主持人，具有较强的组织能力和沟通协调能力。此外，我是一名国家注册志愿者，肯吃苦，乐于奉献银行工作人员自我评价及评定。

虽然我的工作经验尚浅，但是我肯认真的去学习。“兴趣是最好的老师”，我相信，一个人积极主动的去投入自己所热爱的工作中，一定会充满激情和耐性！所以恳求贵单位能给我一次机会，让我用行动证明一切。随信附有我的简历表及相关资料，如能得到您的赏识，荣幸之至！

xxx

年月日

回想过去一年，在和同事、和学生相处中，发生了许多让人难忘事情，让我增长了不少见识，也从中吸取了很多经验，在系主任领导和支持下，比较圆满地完成了自己所承担各项工作任务，不论是政治思想觉悟还是业务工作能力等方面都取得了一定进步，为自己今后工作和学习打下了良好基矗我把自己去年一年工作主要从政治思想、业务工作和能力两个方面来总结。

作为一名大学辅导员，应该是具备高尚人格，高度社会责任感和严谨治学态度，讲求为人师表。虽然我还不是一名党员，但是从一进校我就郑重地向党组织递交了入党申请书，每个月还定期向党组织递交思想汇报，在我们系里还有三位党员同事，特别是系主任，她是一个有多年党龄老党员，我主动向她们学习，向她们看齐。在我带学生中还有一名是党员，我总是在课余找她聊天，发现她优点查找自己不足，学生比老师进步对我来说压力不小，这也是促进我自我提高动力所在。在平时工作中，也就十分注重对个人素质全面提高，积极参加学校组织各项培训学习和自我学习，争取早日加入中国共*产*党，给学生做一个好榜样。

在此同时，我还积极做好学生思想政治工作，平时学习生活中，通过自己和其他同学不断观察，及时了解每位学生情绪和思想状况，发现同学有思想波动及时找他们谈话，尽早解决他们思想问题。在班上，给同学们做出各种正面教育，号召同学们学习党各项方针、政策，对思想上要求进步同学给予积极支持和鼓励，帮助这些同学不断改进，使他们能够全面发展自己，提高自己，缩短差距，让他们也能够早日加入中国共*产*党。

能够和学院一起成长，并成为学院第一届学生辅导员，我感到无比光荣！想想刚到学校来时候，我们第一项工作是新生接待，当时看到来自各地新生由父母和家长陪同送到学校，望着他们由于天气炎热和路途疲惫，每个人一身汗水不说，一到学校顾不上休息就开始为孩子忙前忙后，说实话我心里很不踏实，我怕自己带不好他们，不仅给学校丢脸，更辜负了这些望子成龙、望女成凤家长们，我感到自己双肩无比沉重，责任无比重大。从那时起，我就暗下决心，无论如何我一定要尽自己所能，认真地去做好这项工作，决不能辜负了学校和家长们期望！

经过了一年学习和摸索，自己已逐步积累了一些经验，能够比较从容处理日常工作中出现各类问题，不论是管理能力、综合分析能力、协调能力还是语言表达能力等方面都因为实际工作中操作而有了很大提高，我认为在学生工作中，主要是两方面内容，即管理育人和服务育人。

1、管理育人

作为一名班主任，我深知管理对于一个班级和每个学生重要性，其中最关键就是怎么去管。同时带三个班，经过一年时间磨合，我已经清楚地了解到它们之间不同，各班有各班优点，各班有各班劣势。对于个人来说更是如此，每个学生都有自己特点，根据不同情况采取不同管理方法。可见，如何掌握正确管理方法是因对象而定，没有一成不变方法，也没有普遍适用方法，只有根据它们不同特点才能找到最合适管理方法。特别是对学生批评教育，一定要掌握一定技巧，现在大学生大多是独生子女，不管家里是穷还是富，都是家庭中心和宠儿，而对于大多数学生来说又都是第一次离开家，突然要独自一个人去面对周围一切，去处理发生在自己身上很多事情，大多数学生会觉得很茫然或是失落，就会变得更加多疑和敏感。不掌握一定方式方法很容易在不经意间中伤到学生自尊，结果必定是适得其反。我采取通过对学生档案了解以及课余聊天方式，基本掌握了班上同学情况，我把学生分为三种类型，对于那些一直在父母严加管教下成长，还不成熟幼儿型学生，我对策是要严格要求，不时敲敲警钟，让他们不要从那种紧张氛围一下子放松，一旦发现他有什么错误时，毫不留情，严厉批评；对于那些各方面表现平平，但事事又有自己独到见解那种成长型学生，我采取多人谈话，以对其他人进步表扬或对错误者批评，侧面鼓励或教育他；而对于那种自尊心特别强成熟型学生，我不批评，只是表示对其所为很关心询问式谈话，让其自己悟出其中道理。

进入大学以后，很多学生一旦适应了新环境和学习、生活方式，便放松了学习，为了不让同学们掉队，不论是平时还是考试前，我都严格要求，并让学习委员采取各种形式多帮助成绩差同学。

2、服务育人

虽然管理是学生工作中非常重要一项内容，可是在我看来，仅仅做好管理是不够，服务学生也同样也是必不可少。作为一名大学辅导员，除了管理好学生，还要服务好学生。在和学生相处中，我也谨记这一点，这也使得我在处理学生问题时，排除总是单一以管为主，不论什么事情我总是以引导学生为主，突出一种个性化、亲情化管理模式，在平时工作中不仅指导他们学习，还指导他们生活，“亲其师，乐其友而信其道”，使我自己与学生之间建立起了是老师亦是朋友关系，从而拉近了我和学生之间距离。平时，只要学生给我反映情况，无论事情大小我都把它们记下来，并想办法帮助解决，很多时候都是站在他们立场替他们着想，现在班上学生中有很多同学都和我谈过心里话，甚至有些话是连父母都不愿意说，我也特别尊重这些同学，能够给予帮助我尽力而为，让他们从内心信任我，愿意和我交流，在潜移默化中实现了教育目。

回首过去一年工作，我发现自己还有很多方面做不够，工作中也有一些不尽人意地方，让我时刻铭记一定要给学生树立一个积极、正面榜样，过去一年是学院也是我们每个老师探索一年，经过这一年工作，我相信我们一定能够在工作中更加完善自己，管理好自己学生。

本人吃苦耐劳，有一定的.工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。

我在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有9年以上企业财务管理经验和1年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

从事外贸工作三年了,熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。

我本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益!两年的销售让我懂得了与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，怀着忐忑的心情走出了现在的社会圈，虽然不知道将来面对的是失败还是成功，至少我努力过。

4年销售行业从业经历。具备良好的管理能力，分析能力，执行能力和团队协作意识、能力。有很好的适应和抗压力能力!(二)我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。

我在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力.免费分享创新三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己.我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

参加房地产销售已经有两年的工作时间，在这段时间里经过自己的磨练，在领导的帮助下，我已成为一名合格的销售人员，能够独立完成销售任务，对房地产销售行业有了比较深的认识，并且仍然在不断努力，使自己的能力更上一层楼。

作为房产销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某某年与某某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合某某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

说起自己，大家都很熟悉。明白自己多高，明白自己多重，明白自己是几年几月生的，可这并不是真正了解自己。怎样样才叫真正了解自己呢下面，就请大家听一下我的自我介绍吧。

我长着一双小小的眼睛，炯炯有神，梳着一对小辫子，再加上我的樱桃小嘴，显得十分秀气。

我是一个急性子的小姑娘，不信我说一件事给你听听吧!

有一次，妈妈叫我去买一袋洗衣粉，便给了我5元钱，由于超市离我们家有点远，所以我只能骑自行车去了，妈妈对我说：“小红，在去超市的路上，骑慢点，不要翻车了!”“明白了!”我说。我骑上自行车，去买洗衣粉，不一会，我有点不耐烦了，于是，我加快速度，飞快地向超市骑去，但是，快要到超市的时候，我却摔了一交，车子翻倒在地，我的膝盖受伤了，恰好，我二妈飘过，她将我扶起，把我送回了家，至于洗衣粉嘛……妈妈叫爸爸去买了。自打以后，我就决定改掉急性子的坏毛病。

我的爱好很广泛：有看书、写字、唱歌、弹电子琴、跑步、骑自行车、游泳……

我最喜欢的还是看课外书，有一次，放学回家，我望见我的小书桌上有一本故事书，我急忙跑过去捧起书就看了起来，过了很长一段时间，妈妈回来了，她来到我的房间，望见我这个“小书迷”满头大汗，还背着书包，满怀笑容的对我说：“小傻瓜，你怎样还背着书包呢!”忽然，我才发觉到我的背上还贴着沉重的书包。

怎样样，这就是我，一个普普通通的我，你愿意和我交朋友吗

作为一名教师，本人爱岗敬业，关心集体，乐于助人。在工作上兢兢业业，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

本人能认真学习教育教学理论，积极投身于教科研工作，大胆进行现代教育技术与语文教学整合的教改尝试。工作之余，我尽量每天挤一点时间阅读专业类的书籍，努力丰富自己的文学内涵。

作为班主任，我主动做好学生的思想工作，经常找一些不同层次的学生谈心，努力进入每个学生的内心世界，了解他们真正需要的是什么。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，或上门家访或主动打电话给家长，使家长的教育更具理性。

目前，新一轮的基础教育改革已经全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。

回顾一年来的工作，自己一直奉行踏实工作、虚心学习的原则。而这或喜或忧、或得或失的点点滴滴必将成为我生命中的绚丽色彩，点缀着我的人生。