师德师风主题教育活动方案（20篇）

一、活动目的

“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，知恩图报是人类最美好的感情，“滴水之恩当涌泉相报”是中华民族最优良的传统。感恩不仅是一种品德，更是一种责任。感恩应是社会上每个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，也是人之常情。对于今天的广大青少年来说，感恩意识绝不是简单的回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识、自尊意识和健全人格的体现。只要我们人人都有一颗感恩的心，就会感到世界原来是那么美好。只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园、我们的社会也将会更加和谐。20xx年10月26为敬老节，学校决定利用这个教育契机，让学生对父母、对老师及曾对自己给与过帮助的人常怀感恩心，对国家、对社会，立下报国之志，传承中华民族的。传统美德，培养明理善思、知恩尽责的优秀品质。

二、活动主题：知父母恩，念师生情，立报国志

三、活动主要内容：开展以“看(听)、读、说、做、写、展”为主要载体的“感恩教育周”系列活动。

四、活动时间：

准备阶段：10月19日——10月25日（第8周） 实施阶段：10月26日——11月1日（第9周） 三、活动对象：全体学生

五、活动安排：

1．看

各班充分利用班级多媒体系统，每天的19：25—19：35组织观看（听）系列感恩教育专题视（音）频材料。材料由学校统一发放。

2．读（听）

辑录一些以“感恩”为主题，以讴歌赞美亲情、友情、师生情、母校情为题材的文学作品（诗歌、小说、散文、故事等），推荐给学生进行阅读。

今年是七七事变发生78周年,为进一步弘扬爱国主义精神,培育和践行社会主义核心价值观,根据中共哈尔滨市教育局委员会《关于开展"勿忘国耻,圆梦中华"主题教育活动的通知》的文件要求，按照市委宣传部的有关部署,在全校开展纪念七七事变78周年主题教育活动,特制定本方案。

一、活动主题

“勿忘国耻，圆梦中华”。

二、活动时间

6月27——7月15日

三、活动对象 全体在校学生

四、活动内容

1、大力宣传本次活动，每班在7月4日前出一期主题为《"勿忘国耻,圆梦中华"——纪念七七事变78周年》的黑板报。

2、开展《“勿忘国耻，圆梦中华” ——纪念七七事变78周年》主题班会活动。各班在7月7日班会时间组织开展一次主题班会，要让学生充分了解这段抗战历史，铭记中国人民反抗日本帝国主义侵略的艰苦卓绝的斗争，缅怀先烈，继承遗志，为实现中华民族的伟大复兴而努力学习。

3、举行《“勿忘国耻，圆梦中华” ——纪念七七事变78周年》演讲活动，初定7月8日下午举行演讲比赛，每班选派2名同学参加，地点在多媒体教室。演讲内容要求紧扣主题并且体现学生们继承遗志，为实现中华民族的伟大复兴而努力学习信念。

望各班及相关单位积极组织配合，开展好本次教育活动。

2015年7月1日

一、七夕情人节ktv活动主题

《情人节ktv全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波寻找你心中的女神》

二、七夕情人节ktv活动时间

xxxx

三、七夕情人节ktv活动目的

1、通过本次活动，提高ktv在xx餐饮娱乐市场的品牌号召力；

2、提高80%的。日均营业额。

（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）

四、七夕情人节ktv活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。

五、七夕情人节ktv活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

2、通过户外广告、dj台（可邀请ktv dj一名）、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅；

5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、七夕情人节ktv活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑）

①、活动口号：坚决同陌生人说话；

②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会；

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此项活动的评选由本店店长签批为准）。

活动主题：

快乐平安

活动目的：

1．以学生喜爱的。方式，人人参与活动，感受节日的快乐，以欢快心情迎接新年的到来。

2．通过活动，初步了解新年的习俗，同时激发学生的感恩之情。

3．通过活动，培养学生的大胆尝试，勇于创新精神，陶冶学生良好的道德情感，激发学生对美好生活的热爱。

4．体验节日的快乐氛围。

5．简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

活动时间

20xx年12月29日下午12：50开始

参加人员

一小全体师生、班级家委会2-5人（或其他家长代表）

地点

先大操场集中，后分散班级活动

活动内容

★欢欢喜喜迎新年

全体师生做好迎接新年准备：

1、美术课上，在美术老师指导下，每位同学学剪窗花；

2、在音乐课上，全体学生学唱《新年好》

3、年级组内协商，邀请老师或同学，完成春联的书写和张贴。

4、亲子完成学编平安结手链。

★快快乐乐贺新年

1、游艺会：大操场集中观看表演

民间艺人表演：独轮车、踩高跷……

2、各年级趣味游艺会（分散到各班）

★平平安安寓新年

1、一二年级亲子完成的另一个，赠送给老师、同学或工人叔叔阿姨

2、三至六年级同学，在班级编织平安结，编好后赠送给老师、同学或工人叔叔阿姨

活动议程

1、全校师生操场集合。12：50

2、全体学生齐唱《新年好》13：00

3、校长新年致辞13：05

4、观摩太仓民间艺人表演13：15~13：45

5、学生组成“20xx”字样，迎接新年13：45~14：00

6、各班级游艺活动。14：00~15：10

7、在班级内编织平安结，赠送给老师或同学15：10~15：50

注意事项：

1、参加活动有序排队，按规定位置观看。

2、观看活动时不高声喧哗，保持地面整洁。

3、参加游艺活动时，上下楼梯靠右走，不奔跑，特别注意走廊转弯口；听从老师指导，有序参加，注意安全。

如雨天，由正副班主任在班级内举行庆祝活动。

辅导过程

（一）创设情景

1、教师将学生分成4―6人的小组，看图讨论《小辉长大了》的故事。

（故事大意：小辉很害怕一个人睡觉，所以他总想方设法和爸爸妈妈睡同一个房间，上学后，妈妈说：“小辉，你是小学生了，要去自己房间睡觉。”小辉同意了。第一晚，小辉很怕，妈妈就开着灯让他睡。几天以后，小辉慢慢不怕了，可以关掉灯睡觉了。妈妈说：“小辉长大了。”）

2、请学生思考并回答如下问题：为什么小辉能独自睡觉，妈妈就说“小辉长大了”？

3、教师小结：小辉在心理上长大了。

（二）咨询明理

1、全班讨论：长大的标志有哪些？

2、教师小结：我们的成长是多方面的：有身体的变化，如长高、变重；更重要的是我们心理的成熟。克服心理恐惧就是心理成熟的重要表现。

3、小组交流讨论讲使自己心理恐惧的事物或情景以及恐惧体验，请别的同学为自己出谋划策。

（三）体验理解

1、教师引导学生读懂画面，启发学生思考：小辉第一次自己上学会遇到那些可怕的事，怎么克服恐惧心理？

2、分组讨论，续编《上学的故事》。

3、分组表演小品《上学的故事》。

4、教师小结：克服恐惧最重要的是要有勇气和智慧。

（四）实践活动

以填色游戏为主，让学生在代表力所能及的事情的星星上涂颜色。比比，谁涂的星星最多，谁就最能干！

根据县委组织部《在全县基层党组织中开展经常性“主题党日”活动的实施意见》的精神要求，结合纪念建党94周年活动安排，经镇党委会议研究决定，在全镇范围内开展一次以“忆党史、学党章，重温入党誓词”为主题的党日活动，现将具体方案通知如下：

一、目的意义

“主题党日”活动是加强党员思想信念教育的有效手段， 是开展党建工作的有效抓手，是推动各项中心工作的有效途径，是党组织和党员发挥作用的有效措施。对于强化党员党性观念和宗旨意识，激励党员树立崇高理想和坚定信念，增强党员的自豪感和荣誉感，激发广大党员干事创业、创先争优的热情，有效解决“精神缺钙”问题，具有十分重要的现实意义。

二、活动主题及形式

本次“主题党日”活动主题围绕纪念建党94周年“庆七一”开展活动，以“忆党史、学党章，重温入党誓词”为活动主题。

活动形式按照县委组织部17种活动形式的要求，可以采取：

1、理论学习。通过请老党员、镇包片领导、包村干部和大学生村官等对党史进行宣讲。通过对下发的《十八大党章学习讲座》的学习，对新党章有全面的认识。

2、参观实践。到“抗日政府纪念碑”、革命老区纪念馆、十八兵站、崖上惨案烈士陵园等镇内红色教育基地参观实践，强化对党员的革命传统教育、社会主义教育和爱国主义教育，增强党员历史使命感和社会责任感。

3、重温誓词。组织党员重温入党誓词，加强对党员的使命教育、责任教育、宗旨教育和权力观、义务观教育。

各支部要结合各自实际，合理安排活动内容，还可开展党史知识竞赛、义务劳动和志愿服务等活动，丰富主题党日活动内容。

三、参加人员和时间要求

本次主题党日活动参加人员为全体党员和入党积极分子、重点培养对象、发展对象等人员。重温誓词活动与预备党员誓词结合起来。

活动时间为20xx年6月20日至7月1日。

四、保障措施

(一)高度重视。

各支部书记要充分认识开展此次“主题党日”活动的重要意义，切实负起领导责任，以强烈的政治责任感抓好落实、抓出成果。要认真组织全体党员参加，活动结束后将未能参加人员原因以书面形式报回。

(二)精心组织。

各支部要周密部署，精心安排，充分调动广大党员参与“主题党日”活动的积极性、主动性，确保活动深入扎实开展，取得实效。活动结束后，各支部要认真填写《“主题党日”活动登记表》，上报镇党委。

(三)严格督查。

镇党委将对各支部组织开展此次“主题党日”活动情况进行检查，并将开展情况作为党建工作年度目标考核的一项主要内容，对未组织开展活动的党支部负责人进行诫勉谈话。

达埔中心、蓬壶中心幼儿园等学校组织学生开展与家人一起包粽子、端午粽飘香、水果拼盘、贺卡制作等活动；桃溪实小等学校组织学生了解挂艾叶、吃粽子，饮雄黄酒等习俗；港永幼儿园开展体验民俗——包粽子、吃粽子，把赛龙舟渗透到游戏活动中；世哲幼儿园组织孩子模拟划龙舟的情境，感受端午文化；第三实小开展“端午粽子我来包”实践活动，学生在家长、老师的指导下包粽子、煮粽子，吃粽子，在实践中既学到包粽子技艺，又了解到端午传统节日的风俗文化；石鼓中心开展包粽子活动，按照折叶、填米、成形、缠线等流程，孩子们分工合作，全程参与，一一体验，不仅丰富了学生们的学习生活，还提高了他们的动手实践能力，真切地感受到中国传统节日的内涵；桂洋中心开展寄宿生包粽子民俗活动，既丰富了寄宿生课余生活，又让他们感受到端午传统节日的魅力；实验小学组织学生“我向长辈学一技”实践活动，在家里向长辈学习包粽子的各种包法，品尝不同地方、不同风格、不同特色的粽子，感受粽子的香甜和劳动的艰辛；夹际中学开展端午节来历、习俗调查，了解屈原其人其事，形成调查报告；五里街中心开展端午假期亲子活动，让学生向长辈学习包粽子的各种做法，自己动手做粽子，感受民俗文化。

夹际中学、呈祥中学等学校组织师生深入老人院及空巢老人、贫困学生、留守儿童的家庭开展表敬意、献爱心、送温暖等关爱慰问活动，为他们送去社会大家庭的温暖和节日祝福；岵山中心开展“浓情端午，春卷飘香”主题活动，在学校留守儿童之家里32位留守儿童和爱心志愿者相聚在一起，志愿者们拿出各自准备好的食材，孩子们在老师和志愿者们的指导下，兴致勃勃，做成了一个个可爱的春卷，现场洋溢着浓浓的节日氛围，他们一边吃着春卷，分享自己的劳动果实，一边开心地话端午，孩子们脸上写满了幸福的笑容，整个活动过程温馨祥和；永春四中、坑仔口中学等学校依托各类志愿者队伍，以空巢老人、留守儿童、农民工、残疾人、特困家庭等为重点，在端午节期间开展丰富多彩的志愿服务活动；石鼓中心组织师生志愿者到空巢老人家，为老人送去粽子，陪老人聊天，帮老人洗菜、打扫卫生，为他们送去节日祝福；永春八中以关爱农民工子女、留守儿童、特困家庭等为重点，开展“包爱心粽、送爱心粽、过亲情节”等关爱行动，传递节日的问候和祝福，让他们感受到学校的温暖与关爱；乌石中学开展“爱心粽子”端午活动，学校组织学生代表到孤寡老人家慰问，帮他们打扫卫生，同他们一起包粽子，让老人们深切感受到社会大家庭对他们的关爱；湖洋中心组织师生志愿者走进养老院开展“关爱老人”活动，在学校食堂组织留守儿童代表、寄宿生动手包粽子，让他们掌握“包粽子”的传统手艺并真切的去体验中国民间传统节日的内涵，感受集体的温馨和他人的关爱；达埔中心园开展“关爱老人送温暖”活动，孩子们把自己包好的粽子送给爷爷、奶奶们品尝。

达埔中心、桃溪实小、永春八中、延清中学、一都中学等学校开展清洁校园迎端午活动；永春侨中、石鼓中心等学校开展过卫生端午净化美化环境活动，组织师生清除校园周边公共场所、背街小巷和城乡结合部的卫生死角，对乱扔废弃物等有损市容环境卫生的不文明行为进行劝阻和教育，增强人们的生态文明意识，创造整洁优美的城乡环境；第三实小开展“净化校园，美化环境”除尘活动，引导学生讲文明、讲科学、讲卫生，养成良好的生活习惯；介福中心组织开展“清洁校园，从我做起”活动，营造“干净整洁、有序”的学习和生活环境；世哲幼儿园向广大教职工及家长发出义务清除校园及周边杂草倡议活动。

永春八中、永春四中、延清中学、实验小学、坑仔口中学等学校利用校刊校报、校园网、板报、宣传栏、国旗下讲话、黑板报、微博、微信平台、校园广播等多种方式广泛普及端午民俗知识；五里街中心老师利用美术课教授端午粽子折纸的制作方法，让学生们增强动手能力，又学到了粽子文化；达埔中心开展端午节故事会、端午节知识竞赛等活动；桃溪实小开展“粽叶飘香”为主题的黑板报比赛，并利用班队会，让低中年级学生讲屈原故事，高年级学生诵读屈原诗歌，普及端午节知识，引导同学们进一步了解传统节日；永春侨中组织学生观看端午节主题宣传片，从科学的角度介绍、喝雄黄、挂艾草、赛龙舟、佩香袋等民俗的来历，引导他们进一步了解和感受中华传统节日文化魅力，增强爱国主义情感，该校还举办制作端午节节日小报比赛和我们的节日·端午节文艺汇演，引导师生在追忆先贤的情怀中增加对优良传统文化的认知，增进爱国、敬业、诚信、友善的思想情感；港永幼儿园组织学生了解屈原故事、朗诵爱国诗歌；吾锋中学开展以“我们的节日—端午节”为主题的手抄报比赛；一都中学、永春八中等学校开展以“雅言传承文化，经典浸润人生”为主题的诵读比赛，诵读中华经典，弘扬中华民族优秀文化和传统美德；实验小学开展学习诗歌，诵读有关端午节的经典诗歌，开展以爱国为主题的中华经典诵读活动，充分挖掘端午节深厚文化内涵，培养学生的爱国主义情怀；岵山中心组织学生观看各地精彩的龙舟比赛，传唱端午歌谣，让学生进一步体会到端午文化的独特魅力；第三实小开展“我们的节日·端午”主题班会，同时开展“端午节、离骚颂、爱国心、民族情”诗歌朗诵会；延清中学开展中华经典诵读活动；石鼓中心通过主题班会，让学生了解端午节的由来，从科学的角度介绍悬艾草、挂菖蒲、佩香囊、戴荷包、抹雄黄酒等端午传统习俗，增强学生对端午的了解和热爱；介福中心举办以“我们的节日——端午”为主题的绘画、手抄报作品展，让师生们充分挖掘传统节日的文化内涵，感受传统文化魅力；实验小学通过红领巾广播站、微信平台，普及端午民俗知识，积极营造浓厚的节日氛围；世哲幼儿园通过学园网站、led、班级网页、家教园地等向家长大力宣传端午节的民俗知识，积极营造浓厚的节日氛围，使“我们的节日端午节”深入人心；东平中心、鹏翔小学等学校开展“庆端午”手抄报展示、探寻端午历史人物，感受爱国情怀，学唱端午童谣，爱国诗篇经典诵读等活动；桂洋中心开展“诵经典，忆先人”活动；下洋中心利用班队会课，以诗朗诵、舞蹈等形式，让学生深入了解“端午节”的由来及民间习俗。

教学目标：

1、认识三角形，能用三角形观察概括三角形物品。

2、掌握三角形的画法，能凭记忆画出生活中三角形物品，大胆选用合适的色彩。

3、感知生活中三角形的造型美，激发丰富的联想和记忆。

教具准备：

课件、实物投影仪、录音机。

教学过程：

一、导入新课。

出示正方形纸，对折一下我们看，是什么?(三角形，我们数一数三角形有几条边?几个角?凡是具有三条边三个角的图形，我们都把它们叫做三角形。

二、联想生活中三角形物品

小朋友们想一想:在我们身边有哪些东西是三角形的?或接近三角形的?(雨伞、帽子、彩旗、灯罩、酒杯……)

小结:在我们身边有许多物品都是三角形，或者接近三角形的物品。

三、图形刺激，引导幼儿欣赏图片(实物投影显示)。

1、出示图片1，请看:画面上蓝天、白云、碧蓝的大海、洁白的风帆，这是一幅多么美丽的画面!在这幅画面中，你发现什么是三角形的?(风帆)谁知道风帆具有什么作用?(调节风力)。

2、出示图片2，请看这一幅:画面上夕阳西下，阳光照映着这几座小亭子。谁来小亭子是什么样的?从整体上看，这些小亭子是什么形状?(三角形)

小结:这幅画之所以这么美，关键是美在亭子的造型上。

3、出示图片3，请看这一幅:这是一座雪山，在蓝天的映照下，给人一种稳重的美。雪山的外形也是三角形的。

4、出示图片4，小朋友请看:这是在高空拍摄下的一幅城市建筑图，这蓝色的三角形建筑都是楼顶，你们谁知道这座楼顶为什么要建成三角形的呢?(美观)除了美观还有什么作用呢?(稳健)

小结:三角形不仅外形美观，而且具有稳定、坚固的作用，许多房屋、桥梁、都是由三角形的支架构成的。

5、辨别认识图片中的三角形物品(电脑显示图片)

问：谁能说说这幅画上有哪些物品是三角形的?

小结:切成块的西瓜，瓜尖最甜，小朋友们最爱吃。火炬冰激凌下部宽，上部尖，拿在手里既方便又好看。热带鱼的边缘线虽然不像三角形那样规则，但我们从整体上看，可以把它看成是三角形的。蝴蝶的翅膀我们从整体上看，也是三角形。

四、演示三角形物品的画法。

1、画任何三角形物品，都要先画出它的基本形即三角形，然后再具体描绘。

2、屏幕显示:看到这个三角形，你想到了什么?(小树、房顶、亭子、伞、鱼等)

3、老师演示画法。

4、拓展：你们知道吗?古代埃及有一种著名的建筑叫什么?金字塔(投影显示)它的外形也是三角形的。

5、小结:看来小朋友心里早己想好了很多要画的三角形物品。下面，我们就开始画。比一比，谁想得多，画得多。(播放音乐)

五、幼儿作画，教师巡视辅导。

提醒幼儿掌握三角形的画法，大胆选用合适的色彩。

六、展示作品，互相欣赏。

小结：今天，小朋友画出了许许多多的三角形物品，这说明小朋友们平时对生活观察得很仔细。只要我们多观察生活，我们就会发现生活中到处都有美。

一、指导思想

以十_届___精神为指导，以“两学一做”、“三抓一促”、“严管与厚爱”为主题，紧紧围绕局中心工作任务，进一步创新和优化党支部组织生活方式，提高党支部活动的质量，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，增强党员队伍和党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为我市社会经济环境发展提供坚强的组织保证。

二、参与对象

全局正式党员、预备党员以及入党积极分子。

三、活动时间

每月28日

四、活动内容

1、组织多次主题理论学习

活动主题：组织党员、入党积极分子结合“全民阅读、书香机关”读书活动，深入学习《党章》、《准则》、《条例》及习讲话精神。

2、召开两次组织生活会

活动主题：以“严管与厚爱”、“两学一做”为主题，召开两次组织生活会。

3、观看一部廉政教育专题片

活动主题：组织党员观看《作风建设永远在路上》，撰写观后感。

4、组织一次植树活动

活动主题：以加强环境建设为契机，带领党员、干部开展植树造林活动。

5、组织一次演讲活动

活动主题：为加强党员的先进带头作用，提高党员素质，开展以“我身边的环保卫士”为主题的演讲活动。

6、组织一次考察活动

活动主题：组织到红色教育基地参观学习。

7、组织一次宣教活动

活动主题：组织党员干部进学校、进社区、进企业，开展环境保护宣传教育活动。

8、组织一次慰问活动

活动主题：在“七一”建党日，走访慰问老党员，让他们感受到党的温暖，并为党员发送红色短信，送去党的生日的祝福。

9、组织一次走访活动

活动主题：结合我局“三万”工作和精准扶贫工作，组织党员干部走访扶贫点困难群众。

10、组织一次技能比武

活动主题：在全局范围内开展“青年岗位能手”、“业务技术标兵”评选活动。

五、活动要求

一要高度重视。主题党日活动，是本年度全局党员开展组织生活的重点内容，各党支部要高度重视。主题党日活动的开展，要确保活动时间、参加人员和活动实效，做好主题党日活动开展情况的总结和汇报，保质保量的完成局党组下达的工作任务。

二要提高认识。通过开展主题党日活动，进一步号召全体党员干部紧密地团结在以为的党中央周围，坚定地高举中国特色社会主义伟大旗帜，保持共产党员的先进性，切实履行党员义务，齐心协力，积极工作，确保环保事业再上台阶。

三要加强宣传。充分利用媒体、网站等宣传阵地，通过新闻报道、先进典型宣传、心得体会、简报信息等形式，对主题党日活动开展情况广泛宣传，宣传活动的意义、宣传新认识、新经验、新做法和新亮点，营造良好氛围，推动活动深入开展。

为加强我校教师队伍建设，提高教师师德素质，根据区教育系统结合廉政文化进校园、转变工作作风、促进工作落实和预防职务犯罪工作进校园等活动，继续深入开展师德师风教育活动的的工作部署和要求，促进我校党风廉政建设和各项工作的开展，决定在全校教职工中全面开展师德师风教育活动，师德师风培训方案。结合我校实际情况，制定本实施计划。

一、统一思想，端正态度，增强师德师风建设的责任感和使命感

(一)加强师德师风建设，是加强教育和民生建设的需要。教育是最大的民生，大力发展教育事业，就是为了关注民生、改善民生、服务民生。教师是否具有高尚的师德和良好的师风，不仅关乎教育整体形象，更是构建和谐师生关系的核心，直接关系到学生、家长及社会千家万户切身利益。

(二)加强师德师风建设，是教育改革和发展的需要。国家、盛市的教育改革发展规划均对教育提出了明确的目标要求和主要任务，为推进教育改革发展，建设教育强县，必须坚持把师德师风建设摆在教师队伍建设的首位，全面加强教师职业理想、职业道德、职业纪律、政策法制和全局思想教育，切实增强广大教师教书育人的责任感和使命感。

(三)加强师德师风建设，是创优环境、树立教育良好形象的需要。加强优质环境建设，创建文明城市，转变机关作风，改善政务环境，提高工作效能，优化公共服务是我们的理想追求，也是我们人人的义务和责任。作为公益事业的教育，作为服务学生健康成长的学校，要为学生为社会提供优质服务，必须要有一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍才能担当此任。

(四)加强师德师风建设，是提高教师队伍素质，促进教师自身发展的需要。多年来，我们广大教师爱岗敬业、教书育人、为人师表，涌现了一大批先进典型，赢得了社会广泛赞誉。但同时也必须清醒地看到，在市场经济和复杂社会形势的影响下，学校教育和师德师风建设面临许多新情况、新问题、新挑战，主要表现在：个别教师对教师职业道德精神认识不清，“等同于一般群众”的意识和自由散漫的现象有时存在;有章不依、有纪不依、有法不依的现象时有发生;雷锋精神、实干精神、奉献精神越来越少。这将给学生、家长和社会带来不同程度的负面影响，甚至损害学校形象。事实证明，一个教师师德不高，专业发展水平也会不高。要全面落实“德才兼备、才唯德用”的要求，没有德的教师，无论教学水平如何，都不是我们需要的教师，对教师既要发挥教学专长，更要加强师德教育和管理。因此，我们必须下决心加强教师思想作风建设，切实提高我校教师队伍整体素质。

二、明确任务，把握原则，全面理解师德师风建设的内容和重点。

(一)指导思想

以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前教师队伍在师德师风方面存在的突出问题为突破口，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍。

(二)活动主题

忠诚履职，爱生乐教

(三)活动内容

1、开展师德师风专题学习活动。学校将结合教师政治学习，组织广大教师通过研读专著、集中研讨、学习反思等，深入学习社会主义核心价值体系，学习教育法律法规，学习各级领导关于教师队伍建设的重要讲话，学习《中小学教师职业道德规范》等，引导广大教师进一步增强职业使命感和社会责任感，增强职业道德观念，依法履行教师职责和义务，规划方案《师德师风培训方案》。

2、开展模范教师先进事迹宣讲活动。学校结合庆祝第28个教师节活动，表彰先进教师，树立先进典型。组织教师聆听、学习模范教师先进事迹，弘扬高尚师德，激励广大教师学习模范教师，学习身边先进典型，为人师表、教书育人、敬业爱生，自觉树立人民教师的良好形象。

3、开展师德师风建设大讨论活动。学校结合人才培养、教学改革、师资队伍建设及和谐校园建设等工作，通过师德论坛、座谈研讨等多种形式，组织广大教师和教育工作者重点围绕新时期师德建设的新要求、增强师德修养、建立新型师生关系、教师从教的职业道德底线、师德师风建设有效性等问题，广泛开展师德师风建设大讨论活动。通过大讨论，进一步增强新时期师德师风建设重要性的认识，引导教师自觉加强师德修养。

4、广泛开展爱生助学活动。学校结合开展创先争优活动，组织教师深入社区、深入家庭，广泛开展师生谈心、家校联系和对口帮扶活动。要重点做好双困学生的思想交流和心理指导，尤其是抓好不良行为学生的教育矫正和转化工作，关爱问题学生;关爱经济困难学生;加强学习指导和学业辅导增强学生学习信心，关爱学习困难学生。

5、开展“岗位大练兵”活动。学校把培养教师适应现代教育所必需的业务素质和能力，作为师德师风教育活动的重要主题，引导广大教师以提升教育教学能力为核心，广泛开展岗位大练兵活动。要以“干什么、练什么”，“缺什么、补什么”为基本出发点，促进广大教师熟练掌握教学技能、提升教育教学能力。要通过精品课程建设、优秀教学成果评选和教学技能竞赛等，激发广大教师教育教学热情，不断提高教学水平和教学质量。精心组织教师参加下学期教研室组织的教师教学技能展示活动。

6、开展“师德师风八查八看”活动。学校组织教师对照《中小学教师职业道德规范》，深入查找师德师风方面存在的突出问题。一查职业认识，重点看是否热爱教育事业，有无违背教育方针政策，只教书不育人的言行。二查工作态度，重点看是否用心投入教育教学，有无敷衍塞责现象。三查师生情感，重点看能否理解、尊重、信任和关爱每一位学生，有无体罚、歧视和侮辱学生行为。四查工作纪律，重点看是否自由散漫，有无马虎从教误人子弟问题。五查廉洁从教，重点看有无刁难家长、索要财物、乱收费用、违规补课、有偿家教等违规行为。六查师表形象，重点看是否举止文明、仪表端庄，有无赌博、酗酒、行为不检点等违法违纪和违反-社-会公德的行为。七查治学态度，重点看是否严谨治学，有无弄虚作假、抄袭剽窃等违背学术规范的不端行为。八查工作效果，重点看教育教学质量是否提升，能否做到学生信服、家长信任、学校和社会满意。

(四)工作原则

1、与教育教学相结合原则。要以全面提高教育教学质量为主线，与学校教育教学工作相结合，做到师德师风建设和教育教学工作两促进、两不误。

2、面向全员原则。要面向全体教职员工，做到人人参与，全面提高。

3、正面教育为主原则。要利用各种宣传方式，宣传师德规范要求，引导广大教职工主动查找和纠正自身存在的问题，增强教职工自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。

4、发扬民主原则。要尊重教职工的民主权力，充分调动教职工参与活动的主动性，积极性和创造性。

5、注重实效原则。要突出重点，切实解决教师队伍中存在并且影响教育形象的突出问题，务求活动取得实效。

(五)主要任务

1、坚持用科学的理论武装广大教职工，提高教职工的政治素质。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，以优良的思想政治素质影响和引领学生，提高依法执教水平。

2、加强教职工的职业理想教育，提高教职工职业道德水平。以培养优秀人才、传播先进文化和推动社会进步为己任，增强教职工的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，引导广大教职工爱岗敬业、无私奉献、志存高远、自觉履行教书育人的神圣职责，引导广大教职工正确理解并大力支持岗位设置和绩效工资分配制度。

3、规范教职工的教书育人行为，提高教育教学质量。坚持教学育人、管理育人、服务育人，引导广大教职工全面贯彻党和国家的教育方针，牢固树立“以生为本”的理念，遵循教育规律，把握学生的身心特点，严谨治学，为人师表，精心育人，全面实施素质教育，促进学生全面发展。

4、解决师德师风方面存在的突出问题，树立教职工良好形象。当前，我校教师队伍总体上是健康向上的，但也有极少数教职工在师德师风上存在着急需解决的问题。我们将通过教育活动，以高尚师德师风推动校风建设，促进学校教育健康发展。

三、科学安排，强化组织，保证师德师风建设的质量和效果。

(一)科学安排

师德师风教育活动从20__年9月开始，20__年7月结束。整个活动分为五个阶段：

第一阶段：宣传发动阶段( 20__年9月1日—9月30日)。

召开动员大会，营造宣传氛围，制订师德师风建设教育活动实施方案。

第二阶段：学习反思阶段(20__年10月1日—20__年1月31日)。

明确学习内容。组织全体教职工认真学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和文件精神。

明确学习方式。要采劝四结合”的方式，即个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合、听取先进事迹报告与剖析反面典型相结合，确保学习质量。

深入进行反思。在学习的基础上，组织教师从思想和行为上进行反思。认真开展师德师风评议“八查八看”活动。

第三阶段：查摆问题阶段(20__年3月1日—3月31日)。

自查自纠。每位教师要根据学校的师德师风教育活动方案，找出自己在校内校外“为人师表”上的差距和不足，进行深刻剖析，写好书面材料。

民主评议。组织召开领导会议、教师会议、学生会议等，在不同范围内深入开展师德师风民主评议活动，通过互相批评的形式帮助广大教师查找问题，改正不足。

征求意见。通过学校博客、意见箱、召开家长座谈会、发放征询意见表等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校加强师德建设工作的意见和建议，查找本校教师师德师风建设和学校管理。

一、活动目的

坚持以党的十九大精神为指导，以“我们的节日”为主题，充分挖掘端午节的深厚文化内涵，引导小学生进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，建设精神家园，增强爱国情感。

二、活动的内容

1、与端午节有关的经典诗文诵读、传统故事讲演。

2、开展“学包粽子”活动。

3、举行“我们的节日?端午”主题征文活动。

三、活动的具体安排

1、6月5日(星期四)下午2:30在三楼大教室举行诗文诵读、故事讲演比赛。每班推荐一名学生参赛，参赛内容为诵读诗文、讲故事任选一项(诗歌朗诵可以由多名学生参加)。比赛通过内线广播传到教室，各班老师必须组织学生认真收听。比赛内容必须用16K纸誊写清楚，作为活动资料上交。

请程余明、朱月琴、顾全美、吴春生、叶红梅担任评委，由吴春生老师负责统计成绩，确定获奖学生。活动结束以后，将比赛内容、成绩统计、获奖名单等资料收集整理好。

2、各班将学包粽子的任务作为家庭作业布置给学生。每一位学生从自己所包的粽子中，挑选一个得意的作品，于6月10日上午带到学校参加展览。鼓励同学包粽子时，在传统的基础上，从形状、用料等方面予以创新，展现那些既继承传统，又充满创意的作品。各班在教室门前准备一张课桌作为展台，集中展示，上操结束后，各班同学自由参观，老师必须在教室门前维持好纪律。学校安排王磊老师到各班拍照，作为活动资料保存。展览结束之后，粽子由各人收回。

3、结合包粽子、诗文诵读和讲故事等活动以及有针对性的课外阅读，指导学生写日记和征文。内容可以是包粽子的过程、感受，也可以是有关端午节的感想、思考，或者是其他有关传统节日的内容等。一、二年级写几句简短的话，三、四年级写一篇日记，五、六年级写一篇主题征文。各班在全体参与的基础上，推荐两篇美文参加学校评比。参评文章一律用16K纸誊写清楚，于6月13日晚散学之前交教科室。低中高分别由朱月琴、叶红梅、程余明组织几位老师评分，确定获奖作品，向学生颁发奖状。学生文章、成绩统计、获奖名单等全部作为活动资料保存。

活动主题：

激情绽放知心爱人

活动时间：

情人节当天

活动内容：

(一)情歌对对唱真情大表白

10：00-20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人节玫瑰伴佳人(5.20)

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

媒体宣传：

1、媒体选择：市内报纸广告

2、版面规格：1/2版套红

3、投放日期：

4、费用支出：20920.00元

费用支出：

1、展板2块：100.00x2，200.00元

2、门楣2块：700.00x2，1400.00元

3、平面广告：13920.00元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、音响费用：400.00元

6、其他杂项支出：1000.00元

合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

提示：

本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

本次心理班会活动通过心理游戏的方式以及对各种心理案例的讨论让大家进行互相交流遇到各种心理问题的`解决方法，增长大家的心理知识，同时获得更多的心理问题处理方法。另一方面在游戏氛围中增进大家的感情及友谊。

活动名称：

你说，我说，大家说

活动主题：

你说，我说，大家说

活动时间：

暂定

活动地点：

多媒体教室

活动方式：

1、开展一次心理班会

2、事先准备五个心理案例视频（有关考研，就业，网络成瘾，恋爱等的案例），并加上一些ppt的文字解说。先通过心理趣味测试方式将全班分为四组，接下来开始分组玩游戏（游戏可以设计多种形式），哪些组输了派代表抽取案例题号，根据题号主持人播放相关视频和讲解文字解说，然后由输的这一小组发表感想以及提出解决此种情况可行的方法或者进行案例短剧表演。我们将每种案例的讨论结果都记录下来。另外其他组可根据他们提出的想法进行提问，进行交流。

设计思路和亮点：游戏环节一方面将整个讨论环节联系起来，另一方面避免单调的讨论，缓解气氛，增进大家的团结合作，提高大家参与的积极性。

实施条件：

1、申请一个多媒体教室

2、事先准备好五个案例视频及游戏环节的道具

活动过程：

1、准备阶段：

1)查找资料，准备各种心理游戏的资料道具及案例视频

2)申请一个多媒体教室，并安排相关人员进行现场布置

3)短信通知全班同学

4)安排拍照人员、工作人员、活动现场主持人

2、展开活动：

1)全班同学到达教室，主持人宣布活动流程。

2)2先进行分组，一共分4组，ppt上放出一道心理测试题，答案有abcd四项，选择同一答案的为一组。

3)第一环节的游戏为记歌词，先由每一小组的代表抽一歌曲号，主持人根据号码给逐一给每一小组播放该歌曲，并在适当位置停下，该小组要在一定时间唱下去，如果未能完成，则要抽取视频案例号对该案例进行分析与讨论并发表想法或进行模仿案例短剧表演，其他小组对该小组进行提问，进行交流。

4)第二环节游戏为你说我猜，每组派两个代表，一个同学先将本组的某个同学的名字写在纸条上，然后对另一个同学进行描述，让另一个同学猜，有三次机会，猜不出就为输，就要进行心理案例分析或案例短剧表演。

5)第三环节为你说我画，每组派两个代表，每组代表抽取号码，根据号码主持人给其中一位一个物品名词，该同学对该物品进行描述，另一个同学根据描述进行绘画，进行初步绘画后，可以对描述的同学进行细节提问，目的在于感受交流的作用。在限定时间内未完成的为输，要进行案例分析或短剧表演。

6)每组代表发表游戏感言或班会感言。

7)主持人总结

3、活动评价及总结：

1)这个活动游戏与案例讨论相结合，既有可参与性，又有心理知识的宣传作用。

2)游戏环节一先缓解气氛，环节二可以增进同学之间的彼此了解，环节三可以增进两个人互作的能力及促进他们对互相沟通的作用的认识。

3)活动感言可以总结一下自己从班会中受到的启发，并进行了全班性的心理交流。

属于02班的月亮

让xxx班共度一个别样的中秋佳节

主题对象特征：这是一个团圆的日子，我们一班之家，欢聚一堂，享天伦，品佳肴提出主题原因：中秋佳节即将来临。

1.活动物品道具

2.准备诗歌朗诵，小品表演，独唱等节目3.调动每一位同学的参与性

4.做好每个节目之间的连接，恰当的融入喜气的氛围5.主持人做好一切就绪工作，准备台词并脱稿6.中秋节感恩，回忆，最后嘉宾老师点评

黑板上标明主题，画上图案，教室布置分为三组围绕而成。

1)开幕词

男：常言道：“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。”在喜庆的同时，可以与各位师生同学共度这一年一度的中秋佳节，这是一件何以幸福美好的.事情。女：“迎中秋，庆佳节”中秋主题班会，现在开始。

女：当我们翻开一页页金黄色的篇章，当我们共聚窗下观赏明月时，心中一定会荡漾起阵阵涟漪，只因为我们心中有语，心中有愿。

男：下面请大家用热烈的掌声欢迎xxx老师，xxx老师，xxx老师在百忙之中抽空来参加我们班此次庆中秋主题班会(带头鼓掌)

活动目标：

1、使幼儿了解基本的交通规则，认识红绿灯。

2、引导幼儿认识人行横道，了解过马路时走人行横道的重要性。

3、愉快游戏，幼儿听指令做动作。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、加强幼儿的安全意识。

活动准备：

儿歌字画，字卡“灯”，交通规则课件。

活动过程：

一、导入。

看，今天徐老师请来小朋友最喜欢的喜洋洋，它要带我们一起去旅行，那么旅途中遇到了什么事呢?让我们一起去看看吧!小朋友们准备好了吗?观看课件，幼儿观察画面内容。(边看边提问)

1、提问：“小朋友你们看见了什么?马路的路口有什么?红绿灯是做什么用的?”

——引导幼儿说出红绿灯，知道红灯停绿灯行的道路;

2、提问：小朋友们，懒羊羊过马路的方式对吗?为什么?

——引导小朋友说出懒羊羊的错误行为。那么第二次懒羊羊过马路的方式正确吗?为什么?

3、提问：小朋友们，在我们外出的时候应该怎样过马路?

——引导幼儿知道过马路时要走人行横道;

4、问题加深：如果没有了红绿灯会怎么样?

——引导幼儿通过讨论知道遵守交通规则的重要性。

二、引入儿歌：《交通规则要记牢》

——刚才喜洋洋带着我们一起去旅行，通过这次的旅行小朋友学会了什么?谁能告诉大家?(幼儿自由回答)我们知道了交通规则的重要，而且我们大家一定要记牢。徐老师给小朋友带来了一首关于交通规则的儿歌，你们想学吗?我们一起来看看吧!

1、教师出示儿歌字画，完整读一遍，幼儿倾听。

2、教师读一句，幼儿跟读一句。重点认识“灯”

3、师幼一起读儿歌。

三、小游戏：红灯停绿灯行

玩法：教师带领幼儿排队开车，遇到红灯停车，一起数10、9、8、7、6、5、4、3、2、1变换绿灯，继续开车。教师根据幼儿的情绪适当调整，快慢进行游戏。

四、活动延伸

提醒家长引导幼儿如何过马路?提高幼儿的交通规则意识。

附儿歌：

交通规则要记牢

小朋友，你别跑，站稳脚步把灯瞧。

红灯停，绿灯行，黄灯请你等一等，

过路应走斑马线，交通规则要记牢。

1、帮忙幼儿初步建立自我防范和自我保护的意识。

2、帮忙幼儿了解一个人在家时的安全知识，明白生疏人叫门时不开门，不做危险动作，不乱摸家里的电器开关等。

1、观看情境表演，使幼儿明白爸爸、妈妈不在家时，生疏人敲们不能开。

(1)教师向幼儿介绍这天老师和小朋友一齐为大家表演一个小品，名字叫“爸爸、妈妈不在家”。

(2)教师提问，让幼儿回答。

师：你们明白为什么小品不演了吗，因为亮亮碰到难题了，他不明白该不该开门，等大家回?

(3)总结：当爸爸、妈妈不在家时，碰到生疏人敲们，不要轻易开门，要先问清楚来人是谁、找谁，告诉来人等家长回来后再来，或让来人在外面留下等，也可让人到家长单位去找等等。

(4)再次表演，让幼儿加深印象。

一幼儿扮亮亮，另一幼儿表演生疏人(生疏人可随便找理由)。

2、让幼儿根据自己的体会，谈谈当爸爸妈妈不在家时，自己做了什么事。

3、听录音《晶晶看家》。

4、看黑板上的挂图，帮忙幼儿懂得一些安全常识。

(1)玩小刀等尖锐的东西。

(2)一人在安静地玩玩具。

(3)在床上翻跟头。

5、总结：当爸爸、妈妈不在家时，小朋友们要注重安全。生疏人来时不开门，不做危险的动作，不乱摸家里的电器开关等，要学会保护自己。

活动目标：

1、让幼儿认识手的外部结构，能说出它们的名称，引导幼儿发现手可以做各种动作。

2、培养幼儿关心自己的身体，知道怎样运用手和保护手。

活动准备：

将手指装饰成脸的模样、活动过程：

一、猜谜语，引起对手的兴趣。

1、教师：我们来猜个谜语，小朋友要仔细地听：五个兄弟，高矮不一样，天天在一起，齐心把活干。猜我们身体的一个部位。请幼儿猜猜。

二、引导幼儿认识手。

1、教师伸出装饰好的手：你们有手吗？有几只手？我们每个人都有一双能干的小手，让我们来看看手是什么样的？

2、启发幼儿说出手指、手心、手背、指甲等名称：

我们十个手指；保护手指尖的是指甲；有手掌纹的是手心；转过来这是手背；让我们的手指可以弯曲的是手指关节。

3、我们的手指是一样长吗？是一样粗细吗？

4、、教师小结：我们都有两只小手，共有十个手指头，手指不仅不一样长，不一样粗，它们的名字也不一样。手指上还有手指甲、有关节。手分手心和手背。

三、认识手指的名称。

1、教师边演示边用手说话的口吻讲述：

你们发现了我们手指小兄弟长得不一样，我们的名字也不一样。我最粗最矮，但我最大，我就叫大拇指；而我最瘦最小，所以就叫小拇指；我倚靠在老大的旁边，我叫食指；我是在最中间，就叫中指；最后介绍一位，我既不是老大，也不是最小，又有在中间，不好取名字，人们只好叫我无名指。

2、让幼儿说说手指的名称：小朋友伸出自己的手指，说说它们的名称。

四、手的用处引导讨论：手有用吗？你的小手可以做什么？请小朋友自由说说。

小结：我们的小手会帮助大家做这么多事情，小手真能干。

五、保护小手。

1、小手本领真大，如果没有手会怎么样呀？引导幼儿想像没有手给生活和学习带来的不便。

2、小朋友知道应该怎样保护自己的小手？

教师：尖锐的小刀、钉子等，如果去玩会怎么样？热的东西能用小手去摸吗？天气冷时，我们要怎样让手不会被冻坏？

幼儿讨论，说说自己的想法。

小结：我们不能玩尖锐的物品，如刀子、玻璃，不玩火和鞭炮、烟花等，不咬手指，天冷时要带手套和涂护手霜等。

作为中国销量第一的微型车生产商_股份有限公司目前年生产能力达18万辆，汽车促销活动方案。正在扩大中的预计到20xx年生产能力达到336，000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供的，提供惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情，借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品_单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：湖州市区：宣传单先行

方案1：

①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），

②彩旗

③标语提示，活动优惠提示。

方案2：

1、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

3、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

一、促销口号

浓情仲春hold我所爱

二、促销时间

20xx年5月1日——5月20日（520节）

三、宣传档期

20xx年5月1日——5月29日（29天）

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“520”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

520期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：5月1日——5月20日

各店于正门口显眼位置做520系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、520主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

推广时间：5月1日——5月20日

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

名称 数目 原价 现价

只有你饰品 一个送鲜花 一支 元 元

一心一意 套系+送鲜花 一支 元 元

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店520气氛布置及购物赠予（门店自行安排）。

用度：0.155元/套。

2、会员卡赠予

凡购买520系列商品（不限金额），即可赠予会员卡一张。（时间：2月10—14日）

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的haface饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。520期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

与众不同的520

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧。.。.。.

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；

c.购买或租专心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实进步。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡；

在haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店520气氛布置及购物赠予（门店自行安排）。

用度：0.155元/套。520期间，对于店内积存商品整理回类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。“520”是一个特殊的节日，是有情人赠予礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

520快到了，商家们的520活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的520，充斥着人们的线人，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着520的高调。

520属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。

促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。

1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。520中使用，吸引消费者，处理库存等。

2、有奖式促销。520促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的爱好，但要事先把各种留意都标示清楚，且抽奖过程需公然化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠。在520期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。

4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或先容商品，除了可打响商品的著名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销。520期间，假如推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。

6、焦点赠予式促销。520期间，想吸引顾客持续购买，并进步品牌忠诚度，焦点赠予是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。

7、赠予式促销。520采用赠予式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客先容和推广商品，争取消费者的认同的好方法。

8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

活动时间地点

1、活动集合出发的时间及地点；

2、活动估计结束的时间及地点；

活动所属级别（参照后附“活动分级标准”）

后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们可利用也可制定适合我们自己的分级标准。

活动计划

活动计划应大概包含如下内容：

1、乘坐车辆的起点、中转点、终点；

2、中间停留地点的情况和活动；

3、过夜住宿的方式，需要露营的宿营地点；

4、最终目的地的活动项目内容和结束

线路大体情况

主要介绍一下：行走的道路情况；沿途经过和逗留的景点和风景；对喜欢摄影人员的拍摄提示；

预算

1、费用方式：（固定费用还是aa制还是其他）；

2、行程总费用及人均费用估算；

3、活动中因情况变化增加费用的估算；

4、费用的管理、使用、处理方式，规划方案《户外活动方案》。

装备要求

1、个人装备；

2、集体装备；

3、补给保障；

4、其他（比如需要提供的地图、地理等技术资料或者其他）。

报名要求

1、活动计划参与总人数；

2、参与人员年龄、性别的限制；

3、对个人户外经验的要求条《·azuowen.comn.cn》件；

4、报名方式：写明联系人、联系方式等。

纪律要求

1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约；

2、对环保的要求；

3、活动中的`要求（旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求）；

团队中专职分工人员的情况和联系

要在出发前将团队的队长（也就是组织者、总负责）、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员认识，并提供通信联系方式给每一位队员。

一、活动主题

我是幼儿园教师

二、活动时间

三、活动目的

深入贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，通过多视角、多形式主题宣传活动，展现幼儿园教师的职业特点和专业内涵，树立幼儿园教师兢兢业业、爱岗敬业、潜心育人的良好形象，回应家长和社会对幼儿园保育教育工作实际和幼儿园教师职业的关心理解，引导家长关注幼儿发展需要，支持配合幼儿园教师在膳食营养、卫生保健、保育教育等各方面的工作，支持推动学前教育发展的良好氛围。

四、宣传方式和活动安排

(一)准备阶段(5月20日—5月24日)

1、成立宣传月领导小组。

组 长：

副组长：

成 员：

2、广泛动员，舆论引导，营造良好社会氛围。制定宣传活动方案，统筹协调，确保宣传月活动顺利实施。

3、组织全县幼儿园园长会议，传达《教育部办公厅关于开展全国学前教育宣传月活动的通知》精神要求，进一步学习国家相关政策文件，明确“我是幼儿园教师”的宣传月活动主题，帮助全县幼儿园广大职工了解宣传月的内容、形式。

(二)组织实施阶段(5月25日—6月15日)

1、面向教师宣传 开展“我是幼儿园教师”为主题的系列活动。

(1)开展“我是幼儿园教师”师德演讲比赛，增强幼儿园教师职业的荣誉感和责任感。

(2)开展“我是幼儿园教师”微视频展评评选活动，将各幼儿园先进教师的典型经验实录进行展评，将评选出优秀的视频案例通过微信公众号推出，向社会呈现幼儿园教师工作、学习的真实情景，宣传幼儿园教师兢兢业业、爱岗敬业、潜心育人的良好形象。

(3)开展“我是最美幼儿园教师”“六、一”评选、表彰活动。

(4)开展“我是幼儿园教师”电视访谈活动，引导家长关注幼儿发展需要，支持配合幼儿园教师在膳食营养、卫生保健、保育教育等各方面的工作。

2、面向家长宣传，开展亲子活动、家长开放日活动。

(1)开展“我是幼儿园教师”亲子活动。各民办园利用六一儿童节开展亲子活动。发放《学前教育宣传月——致家长的一封信》，让家长认识到幼儿园保育教育活动的特点，使家长理解、支持、参与幼儿园教育活动。

⑵开展区域游戏家长开放日活动，各公民办幼儿园利用此次活动让家长了解区域活动对孩子发展的重要性，并正确认识幼儿成长规律及学习特点，为促进良好的.家园互动模式而打下坚实的基础。

3、面向社会宣传各幼儿园在人员密集的地方组织开展大型室外宣传活动。并在醒目位置悬挂宣传标语，利用多种媒体，组织开展大型公益主题宣传活动，营造良好的社会宣传氛围，引导全社会充分认识幼儿园教师的职业特点和专业内涵。

4、在宣传月活动期间，及时将活动开展情况进行信息报道。(三)总结阶段(6月16日至6月20日)

在本次活动结束后，及时进行分析总结宣传月各项活动开展情况。

五、活动要求

1、精心组织，高度重视。各园要围绕宣传月主题，精心制定宣传月活动方案，全面部署并认真组织实施。

2、树立典型，突出内涵。各园要围绕宣传月主题，立足幼儿园保教工作实践，树立典型，唤起广大幼儿园教师爱岗敬业和家长理解与支持的良好氛围。

3、多方参与，广泛宣传。各园综合利用多种媒体进行宣传活动，营造良好的社会宣传氛围。并通过举办主题开放日、家长会等多种活动，确保宣传深入持久高效。

4、严格把关，确保公益。各园要坚持正确的宣传方向，确保各项宣传内容符合活动主题，严防任何机构和个人借宣传月搭车开展商业宣传。

5、认真实施 及时总结。各园主要总结宣传活动的部署情况、采取的措施以及取得的成效。

6、各幼儿园务于6月23日前将本园开展学前教育宣传月活动总结及图片(电子版)、视频上报县教育局基础教育办公室。