绘画活动主题活动方案精选20篇

为庆祝x，弘扬历史文化，丰富活跃城乡人民节日精神文化体育生活，展示市人民积极向上的精神面貌，进一步提的知名度和影响力，举办x龙舟赛。本次活动由x主办，蓝箭承办，x协办。

主办单位：

承办单位：服务有限公司

协办单位：

活动主题：弘扬民族文化展现时代风貌

活动地址：政务区天鹅湖

与会人员：

拟邀请媒体：晚报，合房网，电视台

活动形式：由市企业参加报名（暂定对象：市房地产开发商），参与赛龙舟竞技，队伍数暂定8个队。同时设置休息区，品尝区，提供各品类粽子、雄黄酒等节日食品，供参赛选手及观众品尝。

比赛项目：略

1、以文化手段进行公益性活动，回馈安徽人民，展示企业实力。

2、小众范围内，积聚人气，并对企业项目信息针对性熟悉，并促进销售。

3、活动中的隐性推介。获得良好推介效果的同时，节省项目推介的巨额开支。

4、的`事件营销机会，赢得高关注度的新闻公关事件，不可估量的品牌价值提升。

1、现场布置

1）活动地点彩虹门x个，航架背景墙（xmxxm，含喷绘布）

2）现场路引若干（根据场地情况确定）

3）活动现场主题背板

2、主背景台

3、现场音响、话筒

4、报到、接待

1）活动现场门口设置接待台，由接待人员带领3名工作人员、3名礼仪人员（另加3名备用）负责现场接待

2）签到簿2本

3）白板笔5支

4）插花2盆

5）名片盒（来宾留名片）

5、现场文案准备

1）出席嘉宾名单

2）活动议程

3）领导、嘉宾发言稿

4）活动新闻通稿

5）公司宣传册

6）资料袋（请柬、活动报名表、活动方案、公司负责人名片）

6、活动总结

由活动承办方做好此次活动的总结，并呈交甲方负责人。

一、活动主题：

迎中秋佳节，促班级团结

二、活动目的：

传承中国传统文化，积极弘扬团结友爱精神，促进班级团结，提高班级凝聚力。

三、活动时间：

农历八月十三晚（具体时间待定）

四、活动地点：

昆明理工大学呈贡校区梨园

五、策划主办单位：

冶金与能源学院冶金103班班委，团支部

六、活动负责人：

班长赵路，副班长高美沙，团支书王康力

七、活动方案：

1、买气球与荧光棒布置活动现场，制造活动气氛

2、买月饼，水果，薯片，饮料等

3、 负责人做好一切就绪工作

4、做好每个节目之间的连接，恰当的融入喜气的氛围

5、组织五个节目（包括演唱，走秀等）

6、班级集体玩游戏（如：成语接龙，绕口令，比赛吹气球，一个人做动作，另一个人猜等）

7、节目与游戏穿插进行，争取high翻全场

8、活动结尾共同唱——难忘今宵

9、班长总结活动，结束！

八、活动备注：

1、班级注意活动现场的卫生清洁（自带垃圾袋）

2、尽量节省不必要的开支，争取过一个节俭又有意义的中秋节。

通过现场有序展示有关中华传统化精髓的材料，让学生直观感受祖国伟大而独特的灿烂化，提高学生的审美能力和化自信，并增强学生的爱国情感和传承祖国传统化的意识。

1、了解有关民族传统化以及传统化中丰富的内涵。

（大队部布置学生寒假制作传统节日小报，开学每班交1幅作品参加校级评选，主题围绕“春节和元宵节”。）

2、各班做好相关准备工作：

（1）各班制作生肖头饰或面具。学生根据自己的属相制作一个头饰或面具，在开学典礼时佩戴。

（2）根据年级学生属相，记住相应祝福语。

（3）德育处提前录制集体舞视频，由班主任推送至班级群，学生在家练习。

3、准备好十二生肖的花灯、舞台背景，搭台等道具（总务处）

4、营造氛围：开学初，在校门口铺设红地毯，门口悬挂红灯笼；在连廊处悬挂灯笼（下挂有灯谜，在规定时间内答出到相关人员处按号兑奖）。

5、联系民俗传统节目表演。民间舞狮子、指前鱼灯等

6、学生进场队伍及场地设计安排（体育组）

20xx年2月26日上午8：00（星期一），学校操场。班级按指点区域就座，排成“旺-旺-2-0-1-8”队形，面向舞台。

1、宣布活动开始

播放学生进场音乐，全部进场后，播放主持人上台音乐，主持人上台讲话，宣布活动开始。

2、主持升旗仪式

由大队委和优秀队干部学生代表担任升旗手和护旗手

民俗特色表演

3、邀请民俗化艺人学校舞狮子。

4、校长开学第一讲

请李校长上台接福，新春讲话，主题可以围绕中国传统化，如十二生肖的意义，重点讲述狗年，讲述中国化，学礼仪，做好人。

5、十二生肖捧场

学生扮演的十二生肖依次上台，分别介绍属相，并与场下学生互动，送出新学期的祝福语。

6、全场互动集体舞

播放集体舞音乐《新年旺旺》，由曹贝老师带领全场学生一起舞动。

7、传统节日猜灯谜

正月十五元宵佳节，学校在开学初悬挂花灯，营造节日氛围。组织学生自己制作谜面，班级择优选送到学校德育处，统一编号悬挂于花灯下面。元宵节当天，学生将在老师的带领下自主猜灯谜。（全员参与，有序竞猜，班主任做好安全和礼仪教育，做到明、有序地观赏，不要用手去拉扯花灯，猜出灯谜后，记住编号，到指定处兑奖，领取小礼品。）

8、退场音乐

1、音乐播放（）

2、主持安排（）

3、民族特色展示（）

4、十二生肖节目（曹）

5、开学第一讲（李校长）

6、特色鱼灯表演（孙）

7、制作美篇（周）

8、传统节日猜灯谜（班主任）

9、学校报道（汤）

10、舞台背景及场地设计（薛）

1、话筒准备，调试负责（郑）

2、舞台效果，场务调控（张）

3、专业拍摄（梅）

4、学生场地安排（蒋）

5、全程摄影、后期视频制作（旭）

6、特邀警察无人机进行开学当天的拍摄（花）

1、知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。

2、了解各行各业人们的劳动，并体验劳动是件辛苦又快乐的事。

3、激发幼儿爱劳动的愿望。

4、知道节日时人们主要的庆祝活动。

5、体验人们互相关心的美好情感。

假日里，布置幼儿去附近的理发店理发，到超市购物等，了解人民的劳动。

1、教师介绍五月一日是国际劳动节，知道是所有劳动人民的节日。

2、请幼儿回忆参观理发店、超市的情景，进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。

教师提问：你在这些地方看到了些什么?他们是怎样劳动的?

3、幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。

提问：理发店的叔叔阿姨都干些什么事?没有他们会怎样?超市里叔叔阿姨每天站着累吗?既然累为什么还要干?你觉得他们的心情怎样?为什么?

4、带领幼儿参加幼儿园公益劳动(捡石子、捡树叶、扫地)，并观察劳动后场地的整洁，让幼儿进一步体验劳动的辛苦和快乐。

春天的北京小学校园，小草吐绿，鲜花盛开，大自然的美丽扑面而来。“美丽的校园我们共同爱护，美丽的校园我们用行动装点”。在我们北京小学每一位少先队员的心里，都有文明行为习惯的种子，让我们趁着这温暖的春风，沐浴着和煦的阳光，让文明行为习惯生根、发芽，开出绚烂的花，装点春天的北京小学校园！

1、通过活动，深化“好习惯--人一生的财富”这一校训，培养学生良好的语言和行为习惯。

2、在活动中，激发学生“热爱校园”的主人翁意识，培养学生“自觉约束行为”的规则意识，发掘学生“校兴我荣”的责任感。

3、调动学生参与集体活动的积极性，让学生在活动中锻炼自己的才能，让我们的校园在全校师生的努力下变得更加美丽。

20xx年3月至4月

北京小学全体师生

一、征集校园文明用语、校园文明行为，培养文明用语、文明的行为习惯

各班级通过主题班会的形式，向学生征集涉及课间休息、楼道安全、环境保护、爱护公物等方面的校园文明用语和文明的行为各10条，同时列出最不文明的语言和行为各10条。少先队大队部搜集后，评选出北京小学校园十佳文明用语和十佳文明行为向全校师生公布，作为大家培养文明习惯的准则。

二、画美丽校园

二年级的学生在老师的组织下，采取绘画的形式，画出美丽校园里的文明行为，美丽的风景，意在反映同学们在美丽校园内学习生活的情景，倡导文明言行。可画蜡笔画、水彩画、科幻画，a4纸大小，形式不拘一格。学校搜集后，将评出一、二、三等奖，并进行展出。

三、办文明好习惯小报

四年级的学生在老师的指导下，搜集各种文明好习惯相关的内容，并设计版面，配画，办一期主题小报。学校搜集后，将评出一、二、三等奖，并进行展出。

四、开展“文明习惯我能行”征文活动

、六年级的学生在老师的指导下，写一次“文明习惯我能行”作文，可以是记叙文，写发生在身边的文明好习惯事例；可以是演讲稿，倡导大家都来养成文明的行为习惯；还可以是诗歌散文，抒发自己在参与活动中的感受。学校搜集后，将评出一、二、三等奖，并在红领巾广播站进行展播。

五、美丽校园摄影作品展

学校爱好摄影的老师注意发现身边学生的文明行为，通过摄影的形式记录下来，学校将对优秀作品进行展播。

（一）宣传发动阶段：3月11日至14日

学校通过国旗下献词、召开专题会议、电子屏幕等形式向全校师生宣传此次活动的目的意义、活动的内容，动员全体师生参与到活动中来。

（二）组织实施阶段：3月15日至29日

1、各班于 3月15日下午召开“‘用文明习惯装点春天的校园’文明用语”讨论会，向学生征集涉及课间休息、楼道安全、环境保护、爱护公物等方面的校园文明用语和文明的行为各10条，同时列出最不文明的语言和行为各10条，班主任指导班干部整理后于3月19日前交少先队大队部。

2、3月18日至3月28日，各班利用美术课、活动课、班会课及课间休息时间，按要求参加“画美丽校园”、“办文明好习惯小报”、“写‘文明习惯我能行’”征文。各班级进行初选，每班选出十份（篇）参加校级评选。

3、学校组织教师对学生参加活动的过程进行摄影。

（三）评选展示阶段：4月1日至26日

1、学校组织教师对学生的作品进行评审。

2、少先队大队部公布获奖名单，并展示作品、进行表彰。

（四）总结升华阶段：4月29至期末

1、各班级认真总结在“用文明习惯装点春天的校园”主题少先队活动中学生的收获，激励学生养成好习惯，为打造美丽的校园继续努力。

2、少先队大队部继续开展“好习惯优胜中队”、“好习惯之星”的评选活动，促进学生好习惯的形成。

校园安全

安全第一，预防为主。人们日常生活中突如其来的自然灾害，校园学习生活中屡禁不止的安全事故，使我们不得不增强对大学生的安全知识教育，提高大学生的.安全意识，致力于创建平安和谐校园!

通过相关活动加强对我们大学生的安全教育，增加大学生的相关安全知识，提高大学生自我保护意识，并培养大学生应对突发安全事故的能力。促进我们的大学生健康而全面的发展!

全院在校大学生

xxxxxxxx

xxxxxxxx

太原工业学院xxxx

将全院学生以各系为单位，划分为十二组;通知各系参与活动并做足相关准备工作;利用海报、广播以及宣传板等引起全校学生对这一活动的关注。

1、借助海报、广播以及宣传板为这一活动做好宣传工作;

2、从12个组中抽选表演能力强、表达能力好的同学参与拍摄“校园安全――我是主角”的微电影拍摄(由文艺部负责，最好每个系都有学生代表，可以通过情景模拟对同学们进行安全教育);

3、全校每个班开展团日活动，观看微电影以提高自我安全意识;

4、开展“安全达人找找找”活动，在全校范围内课外随机抽取同学提问，连续10个安全问题均能回答正确即可获“安全达人”称号，并得到相关奖励。

海报等宣传费用xxxx

微电影拍摄及制作费用xxxx

“安全达人”奖品费用xxxx

以系为单位，由各系学生会安排相关部门做民意调查，反馈这一活动所取得的效果，并从中发现不足加以改善，安全是永恒的话题，需要时刻放在第一位，作为开展工作的重点。

一活动主题

以 中国特色社会主义理论为指导，深入贯彻落实党的十八大 十八届四 中全会和习近平总书记系列讲话精神，紧紧环绕“三建三争+”活动开展，以建党95周年为主题，通过形式多样 主题鲜亮 广泛参与的庆祝活动，提升党组织的号召力 凝结力和战斗力，使全局广大党员干部以更加饱满的热情迎接 中国共产党成立99周年。

二 活动原则

坚持隆重 热烈 特色 实效的原则。在 活动 中采取全局集 中组织和各基层党组织自行安排相结合的形式进行。

三 活动时间

5月上旬至7月初

四 活动内容

1 开展读好 学习活动。结合“三建三争+”活动，深入组织党员干部开展阅读一本好书 撰写一篇体会 举办一次交流 组织一次培训 写好一本笔记的“五个一”活动。丰富党员文化生活，大力营造“人人读好书 人人爱 学习 终身抓 学习”的良好文化氛围。通过召开座谈会，交流好的读书方法 推举优秀书籍，引导党员干部把读书 学习当成一种生活常态 一种工作责任 一种精神追求，自觉养成读书 学习的习惯，为努力打造 学习型党组织奠定基础。

2 开展三项宣教活动。各基层党组织要在 5月份利用1个月的时间，深入推进社会主义核心价值观教育。以“三观”(人生观 世界观 价值观) “三德”(社会公德，职业道德 家庭美德) “三个主义” (社会主义 爱国主义 集体主义)为重点，丰富教育内容，创新活动载体，集 中开展喜闻乐见的宣教活动。

3 开展主题教育活动。结合工作实际组织“铸党魂 固党基 兴党业”活动，继续深化“讲政治 守规矩 敢担当 有 作为”集 中教育，环绕“五个必须” “五个绝不 允许”的要求，引导党员干部增强思想自觉 政治自觉和行动自觉，进一步坚定理想信念，践行“三严三实”要求，以强烈的历史责任感 使命忧患感，做到在 党爱党 在 党为党 在 党忧党。

4 开展“书记上廉政党课”活动。局属各基层党组织书记环绕 中央“八项规定”和近年来党内发生的违法违纪案件，带头为单位党员干部上一次党课。通过上党课，进一步加强党员干部党性教育，不 断提高我局党员干部的廉洁自律意识和拒腐防变能力。

5 汲取发展一批新党员。遵循“坚持标准 保证质量 改善结构 慎重发展”方针，正确处理好发展数量与保证质量 突出重点与改善结构 宏观指导与微观把握 加强培养与跟踪管理的关系，把政治标准放在 首位，严格执行发展党员考察 预审 票决和公示制度，严把发展党员审查 培训 政审 考察 审批关。

6 开展重温入党誓词活动。各基层党组织要利用“七一”有 利时机，组织新老党员开展一次入党宣誓和重温入党誓词活动，让新党员感受党的神圣，坚定入党信念和为共产主义奋斗平生的决心，激励新入党党员以自身的实际行动积极实践誓词；让老党员重温申请入党时的思想激情和奋斗追求，回忆入党宣誓时的庄重承诺和坚定决心，唤醒先进意识，增强党性意识，以更加饱满的热情发挥共产党员的先锋模范作用，永葆共产党员的政治本色。

7 开展志愿服务活动。各基层党组织要以“关怀社会 服务群众 促进发展 构建和谐”为主要内容，开展“走基层 转作风 办实事”活动。组织党员在 建党节做一次志愿者服务活动。采取走访 座谈等方式，面向职工群众，开展以“访民情 聚民心”为主题的特殊党日志愿服务活动，了 解掌握他们的艰难，尽可能帮助解决实际问题，体现党的关怀，深化党群关系。环绕解决基层 职工和群众反映的热点难点问题，组织广大党员干部进基层 入社区 近群众，帮助解决问题，转变作风。

8 开展走访慰问活动。进行走访慰问老党员 艰难党员和优秀共产党员活动。了 解他们的生活情况，倾听他们的心声，帮助他们解决生活和工作 中的实际艰难，进一步体现各级党组织对老党员 艰难党员和优秀共产党员的关怀 爱护，送去党的关怀和祝福。坚持领导带头 分级负责，扎实开展好调研走访活动。要真正坐下来，与职工群众面对面沟通 心贴心交流，听真话 访民意 摸实情，掌握第一手资料。要善于从基层单位存在 的问题和面临的矛盾 艰难 中，反思自身工作存在 的差距和不 足。

9 开展“学先进 学典型”活动。深入 学习宣传全国 省和森工林区先进基层党组织 优秀共产党员 优秀党务工作者的先进事迹，大力弘扬他们的崇高精神和优秀品质，教育和引导全体党员干部传承优良传统 弘扬先进精神 坚定政治方向，努力营造学先进 赶先进 创一流的良好氛围。

10 开展多种形式的庆祝活动。“七？一”前期，局党委集 中组织开展广场演唱会 开展征文比赛和各类文艺活动，各基层党组织也要结合工作实际，按照“多样 灵便 重在 参与”的原则，积极组织广大党员开展形式多样 内容丰富和富有 实效的纪念活动，如召开座谈会 组织生活会 开展文体活动 举行党的知识竞赛 观看党史题材影视片 举办优秀党员或先进人物事迹报告会等，努力开辟党员视野，增强党性观念 宗旨意识和责任意识。

五 相关要求

(一)加强领导，提高熟悉。各基层党组织要要结合“三建三争+”活动开展，把开展主题系列活动列入重要日程，及早钻研 认真部署，确保各项活动落到实处。要密切结合单位工作实际，科学细化方案，精密安排部署，按时保质完成主题系列活动任务，扎实有 效推进各项工作。

(二)结合实际 彰显特色。要结合实际细化活动主题，精心设计活动载体，创新活动形式，找准不 同单位开展活动的重点，把纪念活动落实到每一个党组织和每一名共产党员。对设计新颖 针对性强 效果显著的实践载体，局党委和组织部将在 全局进行推广，确保活动真正取得实效。

(三)注重宣传 营造氛围。充分运用灵便多样的宣传方式，强化对主题系列活动的宣传，营造浓厚的舆论氛围。注重挖掘单位的先进个人和典型事迹，及时总结 宣传，通过抓点带面，形成创先争优的良好局面。

(四)及时反馈，强化督导。各单位要在 主题系列活动 中要加大信息反馈力度，对主题活动动态 好经验 好典型及时上报。组织部门要加强对主题活动的催促检查，防止搞形式，走过场，确保活动扎实开展 有 序推进 取得实效。

一年一度的世界植树节即将到来！为了唤起全市人民植树造林、绿化环境、美化生活的共同意识和实际行动，为长沙建设成旅游风景城市添砖加瓦，xx国际新城联合xx首发倡议书，广邀阳光100俱乐部会员和长沙各界人士于20xx年xx月12日进行义务植树活动。

绿色、氧气、健康、时尚；

主办单位：xx；

协办单位：xx国际新城；

20xx年3月12日(星期六)8：40——14：00；

黄兴路步行街中心广场

植树地点：岳麓山；

楼盘参观地点：xx项目会所；

大吧车接送、自驾车；

公孙树，40棵；

1/09：00：黄兴路步行街集合；

2/09：15：宣誓；

3/09：30：出发；

4/09：30――10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水)；

510：30：到达植树地点；

6/10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：

a、植树造林；

b、互动游戏；

c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人；

d、业主代表讲话；

5、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回xx酒店；

a、听妈妈讲自己生日当天的故事，了解“十月怀胎，一朝生子”的艰辛。

b、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

a、为妈妈做一张节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

b、记录亲情档案：天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把妈妈的生日、爱好记录下来，并把它记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜!

c、定制自立小计划：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了!或许，这正是这个母亲节给妈妈的最好礼物!最让妈妈感到欣慰的事情!

d、设计感谢妈妈的5种方式：

(如：向妈妈说一句真诚的问候或祝福;为母亲捶一捶背;为母亲洗一洗脚;帮妈妈做一些力所能及的家务活;送给母亲一个深情的拥抱……)

在母亲节(5月12日周日)，根据各班制定的母亲节行动方案，开展感恩行动，将温馨的话语、美丽的鲜花、体贴的行动等献给最伟大的母亲。

通过此次活动，我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的，他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱，做家务、送贺卡、送礼物，等等。这次活动也让孩子们了解了自己的母亲，理解的自己的母亲，增进了母子的亲情，更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养了孩子们感恩的心。

20xx年的母亲节即将来临，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校少先大队决定：开展纪念20xx年母亲节感恩教育主题活动。通过调查访谈、评比展示、亲情交流、体验感悟等一系列实践活动，引导学生从理解、关心父母开始，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处;并从亲身体验感悟中，培养对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质。

20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

(一)第一阶段：主题宣传阶段

中队辅导员要认真向学生讲清活动的目的、内容和要求，让他们知道母亲节的由来，了解“浓情五月天，感恩母亲节”这一主题的意义，激发学生的活动热情和同理心，为下一步实施调查、体验、汇报、展示奠定基础。

(二)第二阶段：调查访谈阶段

少先大队统一下发《不知道的世界——我的妈妈》调查问卷，各中队以小队为单位，制定评比标准，严格要求，认真组织队员完成。

评比标准应包括：

(1)有效问卷回收率;

(2)最佳书写率;

(3)答案具体清晰率;

(4)家长支持率;

(5)优秀答卷比例;(达到全校展示水平)

(6)最感人的话感动率;

(7)最感人的故事(或书信、照片、礼物等)收集率。

四月二十八日前，各中队将评选出的优秀问卷上交大队部，上交问卷的数量和质量做为主题活动“优胜中队”评比条件(占50%)。

(三)第三阶段：体验感恩阶段

1、感恩母亲节——少先队员“五心”行动。

(1)自制一份“感恩母亲—亲情档案”，送给妈妈一个开心!

每一个母亲都记得孩子的生日爱好，以及其他每一个重要的日子，又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?把《不知道的世界——我的妈妈》中的内容仔细地收集起来，把它记录在自制的亲情卡上，送给妈妈一份意外的开心!

活动链接——建议形式：最想对妈妈说的话：(封面/主题)妈妈，我爱您/内容：妈妈的姓名/妈妈的生日/妈妈的兴趣、爱好/妈妈最喜欢的食品/妈妈最快乐的事/妈妈最想做的事/妈妈最大的心愿……

(2)向母亲道一声感谢和祝福，送给妈妈一份温馨!

母亲节前夕，对妈妈说一句真诚感谢和祝福的话，妈妈不在身边的，可以通过打电话、发短信、写信、发邮件等形式向妈妈送上节目的问候和祝福。

活动链接——各中队可评选出“感恩母亲节—最温馨祝福语”，在中队进行展示表扬，给胜出小队和队员加分奖励。

(3)为母亲做一件力所能及的家务，给妈妈一个舒心!

给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚，给妈妈捶捶背，或者帮妈妈做一顿饭，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，叠一次衣服，整理一回房间……

活动链接——只要能够表达你对妈妈的爱和感谢，就行了!别忘了把它记录下来(体验日记、照片、dv都可以)

(4)搜集一个“我和妈妈的故事”，送妈妈一份欢欣!

我们成长的每一步，都饱含着妈妈的深切关爱和无私付出。搜集一个你和妈妈间发生的感人至深的故事，讲给同学老师和家长听，让他们感到你长大懂事了。

活动链接——感人

故事可以是家庭生活中的一个小片断，甚至是一句话，一张照片，一件妈妈亲手织的旧毛衣，一份妈妈珍藏多年的你出世时的纪念品，或者是妈妈怀你时候的日记，还有，在你完成《不知道的世界—我的妈妈》调查访谈过程中，让你感触最深的事……

(5)送母亲一份自制的节日礼物，送妈妈一份爱心!

在母亲节来临之际，为妈妈送上一份亲手做的礼物，把欢乐、祝福和关爱送给妈妈;同时，也能帮你记住：20xx，母亲节，我学会感恩。

2、举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题大队会。

20xx年母亲节前夕，少先大队举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题队会，汇报展示“感恩母亲”活动成果，邀请农场女工部、学校领导、学生家长和感恩母亲节活动优胜中队学生代表参加。

(四)第四阶段：总结表彰阶段

祈福家人，传递感恩

20xx年11月27日

综合楼前

馨语心理协会会员、全校自愿参加学生

(1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾

(2)主持人介绍举办活动的目的及流程

(3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单

(4)祈福仪式

(5)代表发表感受

(6)主持人宣布活动结束

(7)欢送嘉宾

(1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资

(2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤

(3)文宣部及研习部负责现场的`布置其他部门负责协助

(4)秘书处准备好相关资料，并做好相关人员统计

(5)外联部负责嘉宾邀请及接待

(6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下

世界上只有一位最好的女性，她便是慈爱的母亲。世界上只有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。母亲，是世界上最伟大的人，母亲也是这个世界上为孩子付出最多的人，对于母亲的`付出，没有什么比感恩之心更能表达对母亲的爱，而“感恩”是一个人的基本素质，学会感恩，学会感恩身边的人、事让孩子们的童年更美好。五月的第二个星期，是母亲节，为了让孩子了解母亲，感受亲情，学会从小关爱妈妈，学会感恩，岚谷将一直提倡的“感恩”再次融入到节庆活动中，开展“我爱我的好妈妈”系列活动。

活动目标：

1、幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。

2、了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。

3、用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。

活动内容：

30组：唱唱我的好妈妈

1、学习歌曲《世上只有妈妈好》、《不再麻烦好妈妈》

2、请妈妈来园，开展给妈妈说句悄悄话的活动，能用简单的祝福语祝妈妈节日快乐！

40组：

1、“我眼里的妈妈”绘画展：以年级组为单位进行展览，周五早晨将作品展在自动门处。

2、我给妈妈做礼物(手工制作项链、花环等)

50组：

1、我为妈妈做件事：根据实际，制定计划表，然后根据计划实施(周五在审美部入口处展出计划表以及相关照片)

2、写给妈妈的信：用图文的形式写一封信给妈妈，表达对妈妈的感恩

活动提示：

1周五早上播放《世上只有妈妈好》、《感恩的心》等歌曲，让孩子们从一进入幼儿园就能融入到母亲节即将到来的氛围中

2、周五离园时邀请大班幼儿站在门口处有礼貌的对来往的妈妈们表示感谢

活动延伸：

幼儿回家帮助妈妈做力所能及的劳动，体验妈妈劳动的辛苦，感恩妈妈，回到幼儿园讲给老师和小伙伴听。

新年即将到来，通过开展“庆元旦迎新年”联欢活动，回顾过去，展望将来，积极创造更多机会，让学生都能找到亮点，使每个孩子的个性得到飞扬，在积极的参与中体验成功，在合作与交往中享受快乐，从而度过一个幸福、难忘的元旦，让健康快乐伴随着每一个人走进20xx，让新一年拥有盎然的朝气、蓬勃的生机。

20xx年12月31日下午

五年二班教室

五年二班全体老师、学生

1、布置富有欢庆气氛的班级环境。

2、背景音乐、活动课件。

3、学生准备节目、祝福贺卡。

4、三个小队取队名

5、学生写新年祝语，抽奖用。

（一）、队仪式

整队、报告人数，中队长征求辅导员老师的意见。出旗、奏乐、礼毕、唱队歌、请坐。

（二）、活动内容。

主持人合：尊敬的老师、队员们：下午好！

主持人甲：新年的钟声即将敲响，伴随着冬日温暖的阳光，20xx年元旦如约而至。

主持人乙：此刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这更是我们每个人的春天。

主持人甲：今天，我们欢聚一堂，共同庆祝20xx年的元旦；

主持人乙：今天，我们载歌载舞，一起憧憬20xx年的辉煌；

主持人甲：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋！

主持人合：演武二小五二中队20xx年“迎元旦庆新年”联欢会现在开始！

主持人乙：首先请辅导员老师致辞。

辅导员：新年的钟声即将敲响，它震撼着我们每个人的心灵，新年的歌声即将唱起，它播撒着我们灿烂的笑容！元旦是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，为了让大家体验过新年的热闹和长大一岁的快乐，我们响应学校少先队的号召，在今天下午组织大家共同度过一个丰富多彩的“庆元旦迎新年”联欢活动。预祝本次活动取得圆满成功！

主持人乙：下面请全体队员起立，一齐呼班级口号：彩虹天堂数我最强！

活动一小品：元旦到了

主持人甲：首先，让我们掌声欢迎池尚容、刘漪铃等为我们带来小品：庆元旦

主持人乙：非常感谢他们精彩的表演，让我们再一次把掌声送给他们。

活动二我说你猜

下面让我们轻松一下，玩一个有趣的游戏。这个游戏的名字叫我说你猜。看哪一组队员说得好，猜得准。每个小队上来两个人，一人比，一人说，时间一分钟，比谁在相同时间内猜得多，请参加比赛的队员上台。（必做题，为获奖小组颁发礼品）

活动三珊迪的故事

主持人乙：队员们玩得真高兴。很多队员可能也有点心痒痒了。等一下我们还有更多有趣的节目。接下来，先让我们欣赏章鸽等为我们讲述珊迪的故事，掌声欢迎！

主持人乙：瞧，小演员演得多好啊！他们的表演让大家开了眼界。

抽奖环节：抽出三等奖6名

活动四趣味猜猜猜

主持人乙：接下来由许豪等为我们进行一个有趣的猜谜活动，答对有奖哦！请大家注意：听到出题的同学说，“抢答”，才可以举手，其他同学在下面说视为无效。

活动五相声：拇指和食指

主持人甲：蔡雅伦多才多艺，大家都知道，今天他和他的两个同伴也为我们带来了精彩的节目，大家掌声欢迎。

活动六抢椅子

主持人乙：再次感谢台上演员带给我们的精彩表演，大家想不想放松一下，下面我们一起玩个游戏。游戏的名字叫抢椅子。请每个小队派两个人上台，为最后留在椅子上的同学颁发礼品。

抽奖环节：抽出二等奖五名

活动七合唱《装扮蓝色的地球》

主持人甲：队员们，在刚刚过去不久的厦门马拉松啦啦操比赛活动中，我中队有10名队员参加了合唱这一项目，现在就请这些小歌唱家为我们带来合唱《装扮蓝色的地球》。（背景音乐）

主持人乙：再次把掌声送给他们，希望他们以后有机会再唱优美的歌，为学校争光！

活动八谁的魔术最精彩

主持人甲：我们班有很多同学自称自己会表演魔术哦——接下来就请大家擦亮双眼，见证一下，郑旸轲、吴明昱、李豪祺、杨思泓到底谁的魔术最精彩！

抽奖环节：抽出一等奖四名

活动九写贺卡赠贺卡

主持人乙：大家投票为魔术表演最精彩的同学颁发奖品！大家以后可以称他为小魔术师了！希望你越练越好！

（播放音乐《掌声响起来》）

主持人甲：亲爱的队员们在这个属于我们每个人的节日里，让我们代表全体队员向辛勤工作的辅导员和老师们表示深深的感谢！向帮助过自己的同学道一声谢谢，让我们写下祝福送给你想感谢的人，祝愿他新年好！

主持人乙：接下来我们将进行互赠祝福的环节！请第一小队先送出你们的.祝福，接着二、三、小队。

主持人甲：刚才的画面多么温馨啊！愿我们在彼此的祝福声中度过一个快乐的元旦！

主持人乙：队员们，今天的队会到这里就要结束了。全体听口令整队。

欢迎辅导员老师为我们做总结。

三、中队辅导员总结讲话。

队员们，新年的阳光洒在你们身上，新年的春风将吹拂在你们的脸上。希望你们热爱学习，志存高远。“书”是你们成长需要的阳光、氧气和水分，愿“书”成为你终生的益友；希望新的学年，每位队员都有良好的学习和行为习惯，做一个关心他人、乐于助人、勇于探索、敢于竞争、善于创新的好学生；愿我们班级成为大家学习和成长的乐园！队员们，我以最诚挚的心意祝大家身体健康，学习进步！

四、呼号。

中队辅导员举起右手呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗！队员回应时举起右手呼号：时刻准备着！

五、全体起立，退旗（奏退旗曲——敬队礼——礼毕）

六、主持人宣布主题活动结束。

主持人合：演武二小五二中队“庆元旦迎新年”联欢会到此结束。让我们衷心祝福大家新年快乐，万事如意！老师、队员们，再见！

准备事项：

贺卡、奖品、食品、五把椅子、秒表

队旗：罗斯福、邱桂琳、林静

主持：卢瑶、魏小月

黑板板书：：“庆元旦迎新年”联欢会，花边背景，窗花

背景音乐：新年好童年掌声响起来

ppt：元旦快乐！新年快乐！

我说你猜的题目

每个节目的标题

拍照

为了充分展示我校学生的文明风采，激发学生感恩祖国、感恩学校；感恩父母、感恩老师，感恩朋友、感恩他人的情感，为了丰富同学们的课余文化生活，让同学们能锻炼自己的语言表达能力和面向大众的胆量和礼仪，在比赛中学习，在比赛中锻炼，定于第九周在全校开展以“心怀感恩，健康成长”为主题的。演讲比赛活动。现将有关事宜公布如下：

一、演讲主题：

以“心怀感恩，健康成长”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发学生对学校、对亲人、对老师、对同学、对他人的真实情感。

二、参赛对象：

各班选派2—3名学生参赛。

三、比赛时间：

第九周周三

四、比赛规则：

1、本次比赛采用限时演讲，时间限为3—4分钟。

2、比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

3、演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须交学校存档。

4、演讲一律使用普通话，仪态自然大方。

五、评分标准：

（一）、演讲内容能紧紧围绕主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实具体，生动感人（5分）

（二）、语言要求：

1.演讲者语言规范，吐字清晰，声音洪亮圆润，能熟练表达所演讲的内容。（2分）

2、语言技巧处理得当，语速恰当，语气、语调、音量、节奏张弛符合思想感情的起伏变化。（2分）

（三）、演讲者着装朴素端庄大方，举止自然得体，富有艺术感染力。（1分）

六、奖励办法：

1、演讲：全校评出一等奖3名，二等奖4名，三等奖若干名

2、各班对演讲前3名学生进行辅导，择优选派参加比赛。

七、演讲比赛活动安排：

1、活动组长：

音响器材、摄像：

2、评委组：

一到六年级语文老师及四—六年级的部分学生（各3名）

（六年级同学负责收记分条，并送交老师）总计分：

颁奖组：负责写奖状

3、看班教师：

4、比赛流程：

1）布置会场

2）比赛选手抽号

3）宣读评委以及比赛规则和评分标准4）演讲开始

5）公布比赛结果，颁奖

6）活动总结

7）比赛结束

一、活动主题

远离火患，幸福平安

二、活动内容：

1、营造好宣传气氛。幼儿园在校园醒目位置设置消防宣传标语牌，利用园内、led电子显示屏、宣传栏等宣传工具，丰富消防宣传形式和内容，增强宣传的针对性、知识性和趣味性。

2、开展好“六个一”活动。即召开一次全园师生消防安全教育大会(11月3日国旗下讲话);上一堂消防安全知识主题活动;观看一次消防事故逃生自救宣传片;出一期消防安全宣传栏(黑板报、挂横幅);进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动;组织一次师生疏散演练活动。

三、活动要求

1、领导到位。为了确保消防宣传日活动的顺利开展，幼儿园应成立由园长任组长、各班主任为组员的宣传活动领导小组，具体负责本次活动的开展。制定切实可行的活动方案，精心组织，真正把开展消防日宣传活动纳入“安全标准学习”创建的重要内容，作为确保幼儿园和广大师生安全的重要措施，抓实抓出成效。

2、查改到位。在安排专项检查时，要围绕灭火器等器材设施配备不足、疏散通道和安全出口不通畅、疏散指示标志设置不合理、用电线路布线不规范、电线老化等问题进行重点查改，彻底消除校园内存在的消防安全隐患。

3、宣传到位。发挥园内各种媒体的作用，营造舆论氛围，增强师生消防意识。

读懂你我，共享青春年华

北京各学院在校生（包括本科生和研究生）。

五月，是一个离别的季节，大四同学即将在两个月后离开这个学习多年的地方。不同于新入学的同学们，他们已经是校园里的“老人”了，有丰富的大学生活经验和人生体悟。这是宝贵的资源。我们希望搭建一个毕业生能够分享自己青春年华的平台，向学弟学妹们分享自己的大学经历和故事，或是经验与教训，用学生喜闻乐见的、亲切熟悉的方式，激励和鼓舞学弟学妹更好地融入大学生活，更健康地发展。同时，也请在读的其他年级同学，对即将入学的学弟学妹们，送上自己的经历和经验。

1.活动筹备阶段（20xx年4月22日-20xx年5月1日）

（1）主办方设计“心灵手拉手”卡片（附件一）供各学院参考。

（2）主办方提供海报电子版及微信推送供各学院活动宣传。

以上材料在5.1日前打包发给各参加院校。

2.活动开展阶段：（20xx年5月1日-20xx年5月15日）

各学院自行打印卡片，开展两组活动：

毕业生写卡片。进入毕业生的宿舍，邀请毕业生写卡片，分享自己的一个故事或者写一段寄语或者一段经验或者一段教训，将写好的卡片直接贴在毕业生的桌子上或者衣柜上（视各学院情况而定），并拍照。学长学姐写卡片。在学院人流量大的地方，或者在图书馆内（视学院情况而定）发放卡片，分享自己的`一个故事或者写一段寄语或者一段经验或者一段教训，留下联系方式。收集所有的卡片，以待下学期发给新生，并拍照。

3.活动评比阶段（20xx年5月15日-20xx年5月20日）

主办方将参赛作品制作成微信推送，进行宣传。之后进行心理咨询中心的专家评审。评审结果将在5?25闭幕式上公布并进行颁奖。

1.申报表格：详细填写评选申报表（附件二），其中活动总结不少于800字。

2.活动照片：

1)选取具有代表性的3—5张卡片的照片（照片要求格式为“jpg”，像素大于300dpi）。

2)将所有卡片，有文字的一面朝上放在一起，拍一张照片。

3.微信素材：100字以内的文字说明（word文档命名为学院+心灵手拉手微信宣传），从“活动照片”中挑选2张具有代表性的照片作为微信宣传（照片命名为微信宣传1和微信宣传2）。

4.截止日期：20xx年5月15日24点。

5.提交邮箱：活动材料打包后以学院为单位统一发送至thu_psy@，邮件主题和活动材料压缩包以“参赛学院名称+心灵手拉手”为准。

根据提交材料的完整度、参与度、活动效果等因素，最终决选出一名一等奖，二名二等奖，三名三等奖。根据卡片内容颁发最佳故事奖、最佳寄语奖，最佳经验奖、最佳教训奖、并对获奖者颁发奖品及证书。

联系人：沈光耀。

主办：北京高教学会心理咨询研究会。

承办：清华大学学生心理协会。

活动背景

第一次活动结束后，孩子们仍然兴致勃勃：“老师说让我们自己开联欢会，怎么开啊？”开卓说：“不如问问老师呗。”“还可以问问上过大班的小朋友，他们肯定知道。”童童说。于是，孩子们决定进行一次访问。

活动过程

1、讨论，制定访问计划。

有的孩子认为可以采访邻班的小朋友、园长、保安叔叔和大夫阿姨等人。但也有小朋友大胆提出质疑：“保安叔叔要在门口站岗看坏人，他肯定没时间参加班上的联欢会，也没时间让我们采访。”经过商量，孩子们决定采纳这位小朋友的意见，制定出采访计划：包括采访谁（上过大班的哥哥姐姐、老师、园长等），采访时要注意些什么（尊重别人，看他有没有时间，不大声吵闹等），问什么问题（你参加过大班的新年联欢会吗？要做哪些准备？用什么装饰教室？你在联欢会上做什么工作），还包括怎样记录采访的结果（画画、记住后告诉大家、请老师拍照等）。

2、实地考察。

孩子们来到了预先讨论好的地点，询问关于以往联欢会的经验，记录下可能对自己有帮助的信息。大部分孩子对这样的形式十分感兴趣，但也有内向、不敢访问别人的孩子。老师不用强求所有的孩子都必须进行采访，可以把这部分孩子遇到的问题记录下来，让孩子们自己讨论解决。有的孩子提出了“不然你找好朋友陪你去问”、“多练习就不害怕了”等建议，锻炼了自主解决问题的。能力。

3、交流分享。

采访结束之后，我提议将采访结果进行分享和梳理，以便能准确地制定本班的联欢会计划。我问：“谁能告诉老师具体需要准备哪几件事吗？有没有更好的方法记录下采访的结果，让人一看就明白。”孩子们的积极性被调动起来：“我们可以再说一遍，老师在黑板上记录，就像以前做的秋游统计表一样，别人一看就明白了。”大家一致同意。

活动反思

本次活动中，孩子们充分调动自身经验，运用了讨论、做计划、调查、交流分享等多种形式，获得了想要的信息。老师作为参与者，充分重视幼儿提出的问题，并引导幼儿进行讨论，自主解决问题，幼儿学习的主动性和积极性更强了。

将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医院经营新模式，医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素--技术、服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销的关系，把握医院品牌的五大资产--知名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设，树立全员营销观念，强化全员营销意识，认识医院承担社会与经济发展的双重责任，由内涉外的市场营销才是真正长期有效，而内部营销却始终离不开医护营销5s标准，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，5s标准不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀，更是一种低成本、高效益的营销手段。

总之，新形势下医院的服务如何创出新路，取得业绩的达成？需医院全体同仁共同去研究思考和努力奋斗。

ｘｘ县幅员面积1029平方公里，今辖3个街道、23个镇：

84个社区委员会、183个村委会；县政府驻东升镇。东升街道、西航港街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄甲镇、公兴镇、胜利镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、白沙镇、三星镇、合江镇。人口90.64万人，人口密度838人/平方千米。根据第五次人口普查数据，总人口874184人，其中人口分布情况为：东升镇 119741 太平镇 22902 永兴镇 21763 华阳镇 106186 中和镇 33230 文星镇 25373 籍田镇 35099 正兴镇 31576 彭镇 39481 大林镇 24246 煎茶镇 30647 黄龙溪镇 25534 永安镇 29732 白家镇 34099 九江镇 36342 黄水镇 33022 金桥镇 35131 黄甲镇 18296 公兴镇 21514 胜利镇 16365 新兴镇 26927 三星乡 18381 合江乡 18082 兴隆乡 24438 万安乡 19993 白沙乡 26084（其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达16.49万人。农民参加新型农村合作医疗面达65.2%。新型农村合作医疗参合率达78.3%。）

ｘｘｘｘ口腔医院于20xx年08月17日成立，至20xx年11月经过一年有余的初创期，在此期间医院基本完成品牌的初期推广，下一步医院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务，结合集团提倡的"全员营销理念"，本篇文章来自。对比公立医院与民营医院的发展，给内、外营销定出比重与走向：内营销占40%→0%。外营销占60%→100%，医院内部管理的优化在医院的任何时期也同样是医院发展的重中之重，只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期的大比例全比重"坐销公立模式"向后期的"行销民营模式"发展，形成医院品牌沉淀与公立医院进行抗衡...

新的一年营销部主要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整体营销推广。

1、优势分析：

① 投资：ｘｘ县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在ｘｘ民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。

② 机制：机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。

2、劣势分析：

① 地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。ｘｘ县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。

② 客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。

③ 人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。

3、机会分析：

① 政策：

国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走"高端化、专业化路线。建立准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

② 前景 ：

随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。

4、威胁分析：

① 品牌效应：

华西口腔的辐射影响力，且从ｘｘ到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。

② 行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对"医疗纠纷"处理不妥,后果也十分严重。 四、医院市场定位：

根据以上分析，ｘｘｘｘ口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入 。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现"少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以"ｘｘ牙科"为连锁品牌的特色医院。采用医院经营"模式化"复制，为"ｘｘ牙科连锁集团"20xx年上市早做准备。

（一）目标人群定位：

城区的中高收入人群， （医保开通后可转化为以ｘｘ城区及周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）

医保开通前后的营销方式差异

上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客 →优势客人！

下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量 →增长业绩！

（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

（三）价格定位：中价高质

（四）促销定位：送式体验

（五）宣传定位：

1.重视口腔健康的人

2.有一定经济承受能力爱美的人

对内经营：以遵循5s服务模式为标准 提高医疗服务质量

（推行夜班制-延长至晚8:00 体现民营医疗的服务优势）

对外市场：以整合公共关系与活动营销 拉动团体诊疗。

强化医院专科专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。

专科（口腔）专项（种植牙）专享（vip客人24小时医生上门服务制 ）

1、工作团队架构：

① 营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到校园，节日时派发dm单平时发展学生正畸团体业务 底薪 提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）

2、团队推广任务：

① 医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。

② 医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。

③ 对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊，最终确保医院达成目标 。

3、推广工作原则：

① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。

4、市场整合思路：

整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。

5、推广大体方向：

① 医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。

② 目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；

二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。

③ 市区基本宣传：社区义诊、dm单宣传、报纸、电视、短信广告。

④ 农村有效宣传：区头镇尾墙体广告 义诊、乡镇的路面。

⑤ 公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4s专卖店、ktv、政企机关团体。

⑥ 转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。

⑦ 学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。

x月xx日是情人节，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

x月x号—x月xx号

爱你一世，真爱相伴

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值xxx元的抵扣卷）

1.“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼，

凡在本店购买情侣对戒第二件半价

凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值元定制婚纱一套

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值元浪漫结婚照一套

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值元蜜月双人游

2.“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的`真实姓名及盖上手印。

珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。

3.“浪漫佳节，金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买x元送x元

4.“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价元和元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣传，确保店内和店外的朋友都能听到。

活动主题：了解祖国成长史，激发爱国热情和自豪感

活动形式：举办知识问答比赛

活动流程：

初赛：赛前给参赛者分发资料，通过笔试筛选前十二名进入决赛; 决赛：将十二名选手平均分成四组，以三人组合形式参赛;邀请各学院老师作为评委。

——“送给祖国的礼物”，表演或是自己制作的工 艺品均可。

——每组自行抽取一套题，由主持人提问，三人联 合作答。一旦答错，此轮比赛结束。期间有一次跳过机会和一次场外求助机会。

——进行抢答

赛制：以上三个环节均是以组合形式进行参赛。第一轮可以是单人表演，也可组合表演，评委对每位选手进行的评分总和在一起作为该组本轮得分。每轮得分最高的一组可获得10分的奖励分。

三轮比赛结束后选出得分最高的一组。剩下三组中挑选出个人分数最高的成员。四人晋级。

——四位成员每人抽取一道题进行5-10分钟自由

作答，题目范围与国家时事和前途相关。根据个人本轮得分决出前三甲。

活动所需物资：

展板一块

宣传单若干份

打印资料若干分

制作大赛ppt

奖品三份

给评委的礼物若干份

布置会场所需气球若干

针对于提高我院在校本专科学生的专业技能和动手操作能力，经过长期的准备，我院学生会决定组织此次专业技能大赛，本次大赛在学工处、团委老师的直接领导下，由计算机科学学院团总支学生会提出并承办。

提高专业动手能力，展示技能人才新风采。

11月9日——12月13日

计算机科学学院

计算机科学学院团总支、学生会

计算机科学学院学生

各专业老师，学生会干部等

一、比赛报名时间 ：11月9日——13日，具体比赛时间见后面方案。

二、主要项目：

本次大赛主要分为四个项目，分别是

打字比赛：负责人甘巧15xxx7（生活部）

网页设计与制作：负责人余伟13xxx6（学习部）

flash设计比赛：负责人王叶13xxx3（办公室）

课件制作：负责人兰新崴13xxx1（实践部）

各项目具体细则

1、打字比赛（生活部承办）

活动主题：为了丰富同学们的校园文化生活，活跃学习气氛，展现计算机科学学院学子风采，特举办计算机科学学院技能比赛之打字比赛。

报名时间：

xx年11月9日---13日

报名方式：

到各班生活委员处报名（填写姓名、班级、学号），每班至少3人报名。生活委员将报名人员名单于11月13日上午第1大节下课，到系办交给生活部干事王翔处。

参赛对象：

计算机科学学院09级、08级、07级

比赛内容：

此次比赛为一次性决赛，采用金山英文打字软件，在其专业文章中抽签一篇，即比赛文章。

比赛时间：

纪念“三·八”世界传统节日，展示激昂奋进精神风采，增进年级团队合作凝聚，丰富业余文化生活，促进身心健康发展。

女工会会员

3月8日—3月15日

校操场。场地裁判安排：体育组。

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxxxxxxxxx

高一、高二、高三各组成2个队参赛，每队10人，体艺、后勤合并1队参赛（信息列入高一组），共七组。按抽签确定参赛次序。如出现同年级的2个组比赛，重新抽签，参赛队员确定后不能随意更换。参赛组组长：高三xxxx，高二xxxx，高一xxx，体艺后勤xxx。各组长落实小组参赛人选报xxx老师。

活动设名次奖和参赛奖。

参赛奖：（券）每人80元，以到场点名为准。

名次奖：（券）第一名450元；第二名400元；第三名350元；第四名300元；第五名280元；第六名260元；第七名240元。

xxx三中工会女工委