外贸推荐新产品邮件范文【精彩20篇】

您好！

我想对你说，我要感谢您一直以来对我的支持。我很幸运这一生遇见您这么好的爸爸。别人的爸爸整天板着脸，而您把笑容每天挂在嘴边；别人的爸爸动不动就打人，而您却善解人意……总而言之，您具备了许多别人家爸爸不具备的优点。因为，您在我心中，一直都是顶天立地的爸爸形象！

我还想对你说，我要感谢您一直以来辛勤的工作，为我和姐姐、妈妈撑起了一片天。您给我们家带来了好的家庭氛围，使我能在这种环境中好好学习，健康成长。我想对您说，爸爸你辛苦了！

爸爸，您教给我的种种生活技巧，我都会牢记在心。例如我最喜欢的荡秋千。当其它小朋友还得坐在秋千上占位，呼唤他们的父母来帮忙推一下时，而我却可以凭借你教我的技巧可以飞得老高老高。说夸张点儿，都快荡到天上去了！但我很享受这种感觉，想荡高点也可以，停下来也可以。别人看得心痒痒，可他们不会玩啊！凭这点，我都能占公园里荡秋千的宝座了。

但是，你常常为工作操心，坐在阳台上一支支抽烟，沉默的心情常常压抑着您，每次刚提起筷子，又被电话催促着放下筷子，去忙工作的事情。每一次看到这样我都会心痛。爸爸，我想对您说，以后有什么事情还可以让我们一家跟你一起分担，你不必太压抑，一定要注意身体！

最后，爸爸我想对您说，我希望您先尽量放下工作，去敞开心扉，做自己喜欢的事。因为我想你永远健康、快乐！

您的女儿芍霖

20xx年9月

亲爱的孩子：

有位伟人曾说过，文武之道，一张一驰。其实，学习也是同样的道理，该学习的时候一定要认真和用心地学，该休息该玩耍的时候也要去玩。因为只有健康的体魄，才能更好地学习，我们做父母的可不希望你成为“书呆子”哟。

我们知道你不爱运动，但这不利于形体的发展，所以希望你找时间去运动，只要你能控制好尺度！另外，做任何一件事，都有它的方法和窍门，希望你能正确掌握学习的方法，不断提高学习效率和效能！

一张罗盘，无论多么精确，也不可能手捧着它就到达远洋彼岸；一幅图纸，无论多么宏伟，也不可能眼看着它就筑起高楼大厦；一本秘笈，也不可能口诵着它就练就盖世神功。没有行动，罗盘图纸秘笈都是无本之木无源之水；只有行动，坚强有力的行动，才能把这一切付诸现实。

今日事今日毕，养成独立自主的习惯，爸爸妈妈永远做你的坚强后盾，放飞自己翅膀，展翅翱翔吧，爸爸妈妈相信我聪慧的女儿一定会实现理想的。

爱你的父母

20xx年xx月xx日

进口产品经销合同

【合同导语】为大家提供进口产品经销合同，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。签订合同时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。，仅供参考，欢迎大家阅读。

甲方：

乙方：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律法规，本着互惠互利、共同发展的原则，经双方充分协商，特订立本合同。

一、甲方授权乙方为产品 (地区)的独家经销权，甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务。

产品包装：

二、销售指标

1、市场启动期为三个月(即 年 月 日— 年 月 日)，乙方提货不少于 件。

2、其后每月进货量不少于 件，全年累计进货量不少于 件。

3、当乙方完成年进货量指标，甲方给予乙方总进货量的 %作为销售奖励，并以货物形式返给乙方。

三、供货价格、付款方式

1、 供货价格：每件 元(即每盒 元)。

2、货款结算方式

(1)原则上现款提货，即在乙方货款汇至甲方帐户后，甲方再行发货。

(2)甲方可按结算货款为乙方开具发票。

四、供货期限、货物运输

1、乙方每次提货必须提前 天通知甲方，并将有效发货申请单传真给甲方。

2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由甲方承担。如乙方需其他运输方式，超出铁路零担运输费用由乙方承担。

3、运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，甲方负责更换补充。乙方在销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。

4、乙方在收货(即货到)24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知甲方，逾期甲方不再负责。乙方验货后，应在48小时内将收货凭据经签字盖章后传真给甲方，否则视同收货认可。

五、销售价格及渠道管理

1、本产品执行全国统一零售价格政策，每盒零售价规定为 元。

2、经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。

(1) 乙方保证以不低于甲方规定的零售价格(经甲方同意的打折促销除外)，销售本产品。

(2) 如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售，一经查实将按该月货款总额的 %赔偿经甲方，同时甲方有权取消乙方的经销商资格。

3、未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售产品，不得到甲乙双方约定的专销地点以外的任何地区销售，一经查实将按该货款总额的 %赔偿给甲方，同时取消乙方的独家经销商或经销商资格(本款所指销售为较大规模的公开销售)。

1、乙方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于甲方。

2、 地区性的广告、宣传费用由乙方单独承担。

3、 根据乙方销售需求，己方按成本价提供相应的宣传品。其他与产品销售有关的用品由乙方自行负责。

六、双方的权利、义务

1、甲方的权利

(1) 对乙方的经营和推广活动有咨询、知情权。

(2) 在乙方发生违规销售时，有权查看乙方的帐目。

2、甲方的义务

(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

(2)本合同生效后，在乙方未违反本合同约定的情况下，甲方不得在乙方的销售渠道内再以其它任何方式或由任何机构来销售本产品。

(3)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

(4)有向乙方提供产品销售必须文件的义务。

(5)产品出现质量问题，有义务无偿退换、并承担运费的义务。

3、乙方的权利

(1)乙方有在合同许可范围内的自主经营权和独家经营权。

(2)对甲方违反本合同的行为，可以直接追究甲方经济、法律责任。

4、乙方的义务

(1)乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。

(2)乙方有在甲方提供有关手续后三十天内办好本产品上市的一切相关手续的义务。

(3)乙方有对甲方的产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密义务。

(4)乙方不得再经销其它与本产品功效成份相似或构成竞争关系的产品

(5)乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等相关事宜。

七、合同的解除

1、 乙方的进货量在半年或一年内未达到一定规模，则甲方有权解除本合同。

2、在市场启动期结束后，如甲方在约定的供货期后15日内仍未发货的，则乙方有权解除本合同。

八、解除合同后的有关约定

1、乙方应对甲方经营内容(包括但不限于销售政策、价格体系等)继续承担保密的义务。

2、乙方应退还所有的文件、资料、授权委托书等(包括复制品)。

九、其他

1、甲乙双方均不得以企业性质发生变化等原因终止或违背合同。

2、 乙方应将资质材料(营业执照、保健食品经营许可证、法人证书复印件等加盖公章)于合同签订一并提交甲方备案存档。

3、 合同签定时，乙方须交付市场履约保证金 元，合同期满后，如乙方无违约行为，甲方将保证金全额退还给乙方(不计利息)。

4、 当市场营销启动一定规模的广告宣传及规范的终端销售管理，则甲方有权根据费用及责任的分担情况相应调整产品的代理价格和销售量指标。

5、 因产品质量问题可随时退、换货。推广期后，经销商未售出的产品，保质期在一年以上，包装完好且不影响二次销售的，可按进货量的 (比例)退、换货。

6、 未经甲方授权，乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁进行网上销售。

十、违约责任

1、甲乙双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗力或国家法令变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。

7、 甲乙双方协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十一、合同生效及期限

1、本合同有效期为 年(自 年 月 日至 年 月 日)，经甲乙双方签字、盖章后生效。合同期满后，在同等条件下，乙方有优先续约权。

2、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，共同遵守。本合同涂改处无双方盖章为无效条款。

3、本合同未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本合同具有同等法律效律。

甲方： 乙方：

代表人： 法人代表：

地址 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

年 月 日 年 月 日

勇敢的林浩哥哥：

你好!善良的金吉娅：

你好!

我是一名中国小学三年级的小朋友。今天刚学习了《给予树》这篇文章，文章介绍了你购买圣诞礼物的事，你的故事让我深受启发。

在平时的阅读中，我了解到圣诞节是你们西方国家的一个盛大、浓重的节日。节日期间，你们一般都要去购买五光十色的圣诞树、红白相间的圣诞帽等圣诞礼物，吃自己喜欢的美食。当你拿着妈妈给你美元来到商场，看到一棵援助中心的“给予树”上，一个小女孩写有想有一个洋娃娃心愿卡片的时候，你毫不犹豫地买了一个洋娃娃送给了小女孩。你这种在别人最需要帮助的时候，慷慨解囊，帮助一个素不相识的人，你的善良举动，深深地打动了我，也让我看到了你纯洁、美丽的心灵。

“妈妈，我拿着钱到处逛，本来想送给您和哥哥姐姐一些漂亮的礼物……”、“我的钱就……只够买这些棒棒糖了……”。当你有些诚惶诚恐、低声地把你的举动讲给妈妈的时候，妈妈把你紧紧地拥抱的时候。这也让我深切地感到“母爱就是一个香包，它把祝福带给子女，母爱就是一团炉火，让温暖填满心田，母爱是一枝蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人”。

金吉娅，这个圣诞节，你没有买到自己喜爱的礼物、吃到自己想吃的美食，请你相信“赠人玫瑰，手留余香”，我一定以你为榜样，做一名正直、善良、有爱心的人。

圣诞即至，祝你开心愉快、学习进步。

我叫李俊龙，是广东省湛江市第八小学三(2)班的学生。在国庆六十周年大阅兵上我又看到你那熟悉的身影出现在“奋进四川”的彩车之颠。在那面鲜艳的五星红旗下你和阳玉洁姐姐站在抗震救灾的雕塑上向祖国敬礼。

我们不会忘记20__年5月12日的那场大灾难，更不会忘记在大灾难中涌现出的抗震救灾的英雄。当从电视里看到你的事迹时，我被你那冷静和成熟折服了。你和你的同学被埋在废墟里时，身为班长的你组织同学唱歌来鼓舞士气，并且对那些已经绝望的同学说：“赶紧挖啊，一定会有希望的。”经过了两个小时的挣扎，身体矮小、机智勇敢的你终于爬山了废墟。可是你却没有惊慌地逃走，而是再次钻进废墟救出了两名同学。当你再次钻进废墟时有一块大石头砸伤了你的右手臂，但你却还不肯停下来，你仍然有那坚定的思想，用左手不停地挖、不停地搬。

跟你比起来，我就差远了。你那么勇敢而我却那么胆小。你在废墟里接二连三地救出了几个人，而我连自己睡觉都害怕，每次睡觉前都要检查一遍门是否锁好，窗是否关好，生怕半夜三更时有人把我抱走。

林浩，你是我们的好榜样，你的精神感染了我们每一个人。当地震发生时，我在想，我还小帮不上什么忙，那是大人们的事。是你让我看到了就算再小也能出一份力，所以当学校组织捐款时我就毫不犹豫地拿出了我所有的零花钱。

我们都是祖国的未来，六十周年庆典让我们看到了祖国的伟大。让我们一起为伟大的祖国努力学习，长大后争当一名出色的建设者。

此致

敬礼!

一、书信开头语 惠书敬悉，情意拳拳。

接获手书，快慰莫名。 昨得手书，反复读之。

谕书敬读，不胜欣慰。 拳拳盛意，感莫能言。

顷接手示，甚欣甚慰。 久不通函，至以为念。

前上一函，谅已入鉴。 喜接来函，欣慰无量。

顷奉惠函，谨悉一切。 顷接手示，如见故人。

得书甚慰，千里面目。 二、结束语 结尾问候语，是问候受信人安好。

草率书此，祈恕不恭。 匆此先复，余后再禀。

特此致候，不胜依依。 临书仓卒，不尽欲言。

谨申数字，用展寸诚。 书不尽意，余言后续。

诸不具陈。谨申微意。

请长纸短，不尽依依。 言不尽思，再祈珍重。

日来事忙，恕不多谈。 专此奉复辟。

手此奉复。 敬候回谕。

三、常用书信套语 提称语，用在对方称呼后面，表示尊敬—— 父母：膝下、膝前、尊前、道鉴 长辈：几前、尊前、尊鉴、赐鉴、道鉴 师长：函文、坛席、讲座、尊鉴、道席、撰席 平辈：足下、阁下、台鉴、大鉴、惠鉴 同学：砚右、文几、台鉴 晚辈：如晤、如面、如握、青览 女性：慧鉴、妆鉴、芳鉴、淑览 四、祝愿语 父母：恭请福安、叩请金安 长辈：恭请崇安、敬请福祉、敬颂颐安 师长：敬请教安、敬请教祺、敬颂海安 平辈：顺祝五、常用的提称语 提称语是提高称谓的语词，用以表达盼望受信人阅览这封书信之意。 对长辈：叩禀、敬叩、拜上 对平辈：谨启、鞠启、手书 对晚辈：字示、白谕 扩展资料我国历史文化悠久，是有名的礼仪之邦。

人们的社会交往和思想感情交流，大多通过一定的礼仪形式和一定的文化活动方式来进行。在实际生活中，每个人都经常使用到一系列的应用文，如传统的书信、名片、柬贴、启事、题诗题词、对对联等，现代的如电报、传真、特快专递、电子邮件等。

这些应用写作包含着丰富的礼仪内容，具有中华民族浓厚的文化色彩。书信是一种向特定对象传递信息、交流思想感情的应用文书。

“信”在古文中有音讯、消息之义，如“阳气极於上，阴信萌乎下。”（扬雄：《太玄经·应》），另外，“信”也有托人所传之言可信的意思，不论是托人捎的口信，还是通过邮差邮递的书信用语言文字向特定对象传递信息和进行思想感情交流的信、一是有运用文字述说事情原委和表达自己思想感情的能力。

二是具备相应的书写工具。三是有人进行传递。

亲笔给亲戚朋友写信，不仅可以传达自己的思想感情，而且能给受信人以“见字如面”的亲切感；科技不断进步，又相继出现了电话、电报、邮寄录音带、录像带、电子邮件等交流信息的手段，可以预见，未来电子邮件这一新兴的手段会被越来越多的人运用。随着社会的发展，人与社会的关系也在进行重新建构，书信的运用除传统用法，即公函私函之外，一个新的发展动向便是原先私函类中因为个人需要而向政府机构、企事业单位、知名学者等个人所发的事务性的信件，这一类信件的使用量逐渐增多，值得注意。

我们将其称为个人公文。另外，在古代书信作为主要的通信来源，它不仅仅传达着国与国的文化交流，同时也传递着人们思想的情怀（对家乡父老、对爱人、对朋友。）

还起到了报平安的深层含义。

参考资料：百度百科-书信。

亲爱的地球：

我是在您身边生活了11年的人，名叫薄慕源，在附小读五年级。我爱您，也同情您，并下决心要阻止人类伤害您，让人类学会保护您。

地球爷爷我爱您身边的一切。黑油油的土壤是你那与众不同的肤色；花草树木是您的头发；江河、湖海孕育着无数的生命；那一座座高山，一个个平原，埋藏着许许多多珍贵的矿物，让我们去开采，让我们今后的生活丰富多彩，让宝贵的氧气使我们生存下来。

啊！地球爷爷我同情您。虽然您是我们人类的大家园，但人类却不保护您。他们要乱砍乱伐，把大量的污水排入清澈的河水中，他们又排出一些有害气体使天上下起酸雨，让树木庄稼腐烂；他们残忍地杀害动物，使世界许多珍稀动物频临灭绝；他们无情的破坏了臭氧气。椐新闻报道：目前欧洲有90%的河流已经被污染。

就拿塞特凯达斯大瀑布来说吧！他曾经是世界上最大的瀑布，可是由于沿岸工厂排放污水，两边的树木被乱砍乱伐，造成了水土大量流失，把河床抬高，这样塞特凯达斯大瀑布才干枯了。

地球爷爷别伤心流泪。放心吧！现在人类已经知到了自己的错误了。大街上到处可见“拯救地球”的标语。我国还制订了一个使水变青的治理规划呢！长江、黄河是我国两大河流。现规定：一、靠河的居民不准乱丢垃圾到河中。二、工厂不准排放污水和有害气体。

现在人们把每年的6月5日规定为世界环保日，每当这天人们就会把您打扫得干干净净的。

此致

敬礼！

你的孩子：

时间：X年XX月XX日

尊敬的校长：

您好！

我的心里一直有个想法，很想和您说一说∶我在上师大一附小读书已经第四年了，深深体会到我们学校的条件很好，有超大的阶梯教室、音乐教室、电脑房等等一应俱全，可是那些远在贫困地区的小朋友就和我们完全不一样了。

自1998年以来，我们党校有两位老师，默默无闻地向云南省西盟地区曼亨村捐助了十个失学儿童，20xx年起，党校的校团委向全校发起了倡议：希望全校师生奉献爱心，向西盟地区的失学儿童捐款，举办了一个主题为“希望之树”的爱心捐款活动，我也参与了其中，捐了一个和我同龄同年级的小朋友，名叫“岩万”，是佤族人，在“曼亨村小学”读书，他的父亲已经去世，妈妈在县城打工，和舅舅一起生活。那边的孩子穷得连衣服也没有穿，房子的都是用竹子盖的寨子，每天早上要光着脚丫走很长的山路到茅草屋（学校）去上课，晚上头顶着星星月亮在伸手不见五指的夜晚摸着黑回家，什么“肯德基”、“麦当劳”他们连听也没听到过，现在每年我只要拿出我的压岁钱200元，就可以保证他一年的学费、伙食费和书费。现在我已经捐了三年了，今年期末考试的最后一天，我还亲自到妈妈单位去参加捐款仪式。我还跟妈妈商量好，一定要捐到他读大学。去年春节岩万小朋友还给我们全家寄来了一封信，并把他的学习成绩单也寄来了，感谢我给他的帮助。虽然他那边的条件那么的艰苦，那么的贫穷，但是他还是那样在那么艰苦的环境下刻苦读书。我要好好地向他学习。

校长，我想对您说的是：我一个人的力量是有限的，我想请求您发动全校师生，捐钱给那些需要帮助的小朋友，让他们拥有像我们那样崭新的操场，宽敞明亮的教室，干净的课桌椅……

此致

敬礼！

你的学生：xxx

日期：

关键词 高考书面表达 题型分析 教学启示

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2017.03.049

Abstract This article mainly from the context setting， proposition form， theme and content， genre characteristics are analyzed in terms of 2007-2016 years of college entrance examination in ten years the National English written expression volume I main characteristics test. Then， according to the requirements of the new curriculum standard for English writing and the concept of English teaching， the author puts forward some suggestions on the teaching of English writing in senior high school.

Keywords written expression of college entrance examination； analysis of question types； teaching enlightenment

0 引言

英Z书面表达作为一种重要的语言输出形式，它不仅能很好地反映英语语言学习者的语言水平，还能折射出学习者的思维方式、情感态度和人生价值观。因此，英语书面表达历来都是高考必考的内容。

《全日制普通高中英语课程标准》（教育部，2003，以下简称《新课标》）对高中学生的英语书面表达能力有六到九个级别的具体的要求。本文主要分析2007-2016年近十年高考英语全国卷I书面表达题型的主要特点，然后根据《新课标》对英语写作的要求及英语教学的理念提出高中英语写作教学的建议。

1 2007-2016全国卷I书面表达命题特点

英语书面表达作为语言产出性测试，主要测评学生的英语综合运用能力。它不仅考查受试者对词汇、语法、句式结构等语言要素的综合表达能力，同时也测试他们的语篇组织能力以及逻辑思维能力等。

纵观近十年的高考书面表达测试题，高考英语全国卷I的书面表达试题通常采用控制性写作和半控制性写作。 控制性写作是指试题对书面表达的内容、文体（主要为应用文）、长度（100字作用）等作了一定的要求和限制，同时又采用半控制性写作给考生留有充分发挥的空间，让考生在所限范围内适当增加细节，以使行文连贯丰富。

1.1 情景设置的真实性

从上面的表1可看出近十年的全国卷I都设置了一定的情景。都假设考生是“李华”这个身份，对方要么是外籍教师Peter；要么动物工作人员；房东Mrs. Wilson；大学的Smith； 笔友Peter等等。情景包括：请外籍教师Peter找一个英语笔友；写给动物工作人员一封信了解美国动物园出生的大熊猫的生活状况；给房东写一留言条；邀请某大学的Smith女士来当英语演讲比赛评委；在英国学校学习暑期课程，遇到困难，写一封信书面预约辅导中心帮助；校英文报“外国文化”栏目拟刊登介绍美国节日风俗和中学生生活的短文，给美国朋友彼得写信约稿；暑假想去一家外贸公司兼职，已写好申请书和个人简历，给外教写信，请她帮你修改所附材料的文字和格式等等。这些情景的设置具有一定的真实性和交际性。所设计的情景都有可能考生在将来的工作或生活中会遇到的真实情况。这种试题情景的设置可测试出考生在有限的时间范围内应该掌握的英语写作能力，从而保证试题的较高效度。

1.2 情景设置的跨文化交际性

根据交际语言测试理论，交际性试题应当使考生像在真实的语境中那样进行信息沟通并完成交流任务。因此情景的设置必须具有一定的交际性。说明双方交际的对象或身份关系、缘由、目的等。并且这十年的书面表达题都涉及到跨文化交际。这种试题情景设置的交际性非常明确，让考生一目了然，明确各自的身份特征，明确交际的内容，确定用什么样的语言口气或语言风格来进行写作。

1.3 命题形式和内容的规范性和开放性

纵观上面的表1可见近十年全国卷1书面表达的命题形式大多数以提纲的形式出现。规范性主要体现在书面表达的材料规定了考生所要表达的主要内容，其语言提示充足而不繁琐，图表、提纲、画面清晰明了，考点简洁明确。这为考生在有限的时间范围内规范答题提供了很好的保证。除此之外，每套试题还有一条词数100左右的要求，这些要求在某种程度上保证了评分的信度。

除了其规定的主要内容外，考生可以围绕话题情景进行综合对比、观察、分析、判断，充分表达自己的思想、发挥已有的语言水平，从而保证了试卷的区分度。

1.4 题材与体裁的相对稳定性

从表1中不难看出近十年的全国卷I书面表的命题形式都是严格按照考纲来命题的，用汉语提纲或者图画等形式提供情景。无论是请外籍教师Peter找一个英语笔友；或者写给动物工作人员一封信了解美国动物园出生的大熊猫的生活状况；或是给房东写一留言条；还是邀请某大学的Smith女士来当英语演讲比赛评委；在英国学校学习暑期课程，遇到困难，写一封信书面预约辅导中心帮助；校英文报“外国文化”栏目拟刊登介绍美国节日风俗和中学生生活的短文，给美国朋友彼得写信约稿；暑假想去一家外贸公司兼职，已写好申请书和个人简历，给外教写信，请她帮你修改所附材料的文字和格式等等。这类写作难度较低，便于学生在较短的时间内构思成文，突出了写作的实用性。

1.5 紧扣教学大纲和课标要求

2003 年《普通高中英语课程标准（实验）》指出：“（1）能用文字及图表提供的信息进行简单描述；（2） 能写出常见体裁的应用文，例如：信函和一般通知；（3） 能描述事件和人物，并进行简单评论；（4）能填写有关个人情况表格，例如，申请表等”。近十年的高考英语书面表达题在文体、命题方式、内容和篇幅上都呈现相对稳定的命题思路。

2 英语写作教学启示

2.1 重视语境教学

语言最本质的功能是交际功能，而书面表达作为语言交际功能的一种形式也必须在真实的的社会情境和文化语境中进行语言信息交流。我国尤其是为了应对高考的英语教学更是长期以来都看重语言形式的学习而比较忽略语境学习的重要性。而语境是掌握英语写作技能、发展英语综合能力的重要环境。所以在平常的英语写作教学中应该创造充分的语境，让语境教学贯穿整个单元的教学中。促使学生创造性的运用所学英语语言进行书面表达或解决问题。最终提高学生的综合运用语言的能力。

2.2 重视体裁意识的培养

英语写作的提高除了加强词汇和句法的基本功训练外，还应从语篇着手，训练多种题材和体裁的话题，鼓励和指导学生多写多练，突出学习内容的实用性，把写作当作常规教学的书面交际活动，使各种应用文体的写作（如记日记、写便条、写信等）成为一种写作习惯。

2.3 注重跨文化交际的培养

英语作为一门语言学科，是以实现语言交际为最终目的，而高考写作题型也正是体现了这一目标。所以在平时的写作教学中要尽量创设各种较为真实的语境，让学生在模拟现实生活中的各种跨文化交际中不断提高自己的英语写作能力。

3 结束语

总之，作为二语习得的一种书面语言输出形式，高考英语书面表达不仅反映学习者的英语语言水平，还反映了学习者的思维能力、跨文化交际能力以及学习者的价值观等。具有导向性的高考英语书面表达题型紧扣教学大纲，体现了《新课标》的教学理念。其语言情景设置的真实性、跨文化交际性；主题内容的日趋社会化和开放化；题材和体裁的稳定性等都为平常的英语写作教学提供了很好的指挥棒。教师在平常的英语写作教学中除了有意识地开展相应的写作训练和针对性的写作指导外，还应注重跨文化交际的培养。

参考文献

[1] Dickins，P.M. What makes a grammar test communicative In： Charles Alderson & Brian North. （Eds.）.Language testing in the 1990s[C].London： Macmillan Publishers Limited，1991.

[2] 张明芳。2014年全国高考英语写作题型分析及启示[J].中小学英语教学与研究，2014（12）.

尊敬的妻子：

俗话说，十年修来同船渡，百年修来共枕眠。我们有缘才结了婚，按照时下的说法，我是你的一半，你是我的一半。自从我同你结婚之后，我的生活发生了天翻地覆的变化，我不知道婚姻是什么？但我发现我是世界上最差的男人。我本来想当世界上最好的丈夫，可我没有做到，只能当一个平凡的丈夫，为此，我惭愧至极，几乎无脸见人。今天我特写信一封，向你讨教，如有不妥之处，请你大人不记小人过，多多给予谅解。你的理解是我的最大的宽慰，你的谅解是我最大的幸福。

我们结婚以后，你说你当家庭财政部长，我同意了。我想女人心细，最胜任家庭财政部长这一神圣的职务了。此外还有另一层意思，把财政大权交给你，是表明我对你的真爱。可万万没有想到，自从你当了家庭财政部长以后，你就剥夺了我持有五元以上人民币的权力。你说我口袋中装钱容易丢，买东西容易上当，因此只允许我的口袋中留有五元钱以下的人民币，其余所有的钱都要放进家庭的"国库"。你说这五元钱能办很大的事，让我珍惜。我知道，这五元钱是万万不能轻易花出去的。我从不敢打车出去办事，因为我知道，本市打车单程车费是五元钱，用完了想打车回来就不成了，真是出去容易回来难。一次单位派我到十里之外的某单位办事，单位领导让我打车去，回来报销，可我知道，我口袋里只有五元钱，去时打车，可回来时就麻烦了。因此，我执意要骑自行车前往。单位领导直夸我，说我思想境界高，肯为单位节省开支。我心里很不是滋味，我哪里是为单位着想，我是为我的口袋着想。前一段时间，我不慎丢一了口袋中的五元钱，你对我实行了经济制裁措施，取消了我半年口袋中装有五元钱的权力。天哪，我浑身上下一分钱都没有了。为此，我请求你将我口袋中的现金限额提高到十元钱。那样，我会感到很幸福的。

俗话说，打是亲骂是爱。我们结婚后，你给我制定约法九十九条，一旦违犯"法律"，你就对我张口就骂，举手就打，对此我理解为，这是你对我的信任与帮助。我保证打不还手，骂不还口。可有时你对我打和骂是不是太重了点。你规定我吃饭不准出声，我铭记在心，不敢有半点马虎，生怕让你不高兴，对我施以少林功夫。可我有一次不慎违犯了你的规定，你竟然拿起擀面杖照准我的头部打了一下二下三下，四五六七八下，我的头部立马鼓起了一串大包，痛得我抱头直跳高。我要提醒你，你千万别以为我练过什么铁头功，那样打会将我打出一毛一病的。最近一个时期，我头痛头晕的厉害，特别是一见那擀面杖，我就心里就发一毛一，头就痛，于是赶紧躲开它。我可能是得了心理疾病。所以，建议你把打人的武器由擀面杖改为笤帚把，这样就稳妥多了。再就是将攻击的位置由头部改为一臀一部，因为一臀一部的承受能力显然要强于头部。被打一臀一部的滋味是很幸福的。

伟人说，批评使人进步。你每天都在批评我，说我是个窝囊废，说人家小张和我同时参加工作，人家都升局长了，而我还是大头兵一个，让人家吆三喝四的。说人家小李和我同龄，人家都赚到一百万了，而我却没有存款，还欠银行5万元买房贷款。说实在的，我已经很尽力了，我虽然没有升官，可我是单位先进工作者，得到奖金五十元，说明我是干了不少工作的。你说先进工作者屁用没有，这我承认，但人的能力有大小，这个世界不是人人都要当官的，也不是人人都能发大财的。我是一个平民，一个普通人，结婚时，我也没说我要学比尔盖茨之类的大话，也没说过不想将军的士兵不是好士兵的豪言壮语。你这样逼我，是不是想让我发疯呀。我要求你将每天一次的批评，改为三天一次，以减轻的我的生存压力。

爱干净是一个人的美德，你要求我注意个人卫生我十分赞成。但有时，你是不是感到稍稍有点过分。你要求我一天洗一次澡，外加洗三次脸，这样是不是太麻烦了。你一天洗一次澡外加洗三次脸我决不干涉，因为个人的自一由是神圣不可侵犯的。但是不是给我留一点自一由，比如，将每天洗一次澡改为三天洗一次澡，一天洗三次脸改为一天洗两次脸。再就是建议你不要整天拿着放大镜去看地板上的灰尘。如果你再那样做，我就不敢住在家里了。我太害怕自己的家了，我怕一不小心，破坏了卫生约三章，从而闯出大祸，我挨骂挨打这是小事，就是怕气坏了你，那样我的罪过就太大了。在陽光明媚的夏天，我说打开窗户，透透新鲜空气，可你坚决不肯，说打开窗子会让灰尘飞进屋子。天哪，我们竟那么怕灰尘。科学家说有些灰尘是有益的，一尘不染是不可能的。建议你不要把灰尘赶尽杀绝。否则你太辛苦了。说知道，你的健康是我的幸福呀。

你对我做出规定：眼睛不准盯50岁以下的女人。我答应了你的要求，从此以后，我一见50岁以下的女人就躲得远远的，尤如见到了洪水猛兽，生怕由此招来祸端。我这个人胆小怕事，我想，由于男一女之事引来麻烦不值得，但也有情不自禁的时候。一次，我和你走在大街上，看到一位我认为是50岁以上的女人，于是盯了一眼，只不过一秒钟时间，你对此大为不满，回家以后大发雷霆，说什么那个女人肯定在50岁以下，只不过长得老一点罢了。你据此断定的我有花一心，让我写检讨，我连写的五遍才勉强通过。由此你整天称我为老色鬼，我实在是冤枉呀。我想，你能不能为我买到这样一副眼镜，戴上之后，只能看到男人，看不到女人。出门我就戴上这样眼镜，这样，你的心就会踏实了。

老公

日期：

敬爱的钟南山爷爷：

您好！

2020年本应是充满欢乐的一年，然而，当火红的灯笼才刚刚挂起，寒假的脚步才刚刚迈开时，我们突然发现：周围的一切都安静了——不能去热闹的古镇了，不能看想看的电影了，甚至，不能离开我们那小小的家了。现在，新型冠状病毒如洪水一般，气势汹汹地涌来。

就在这个时刻，您站了出来，与各位医护人员们一起站在了一线。

2003年的sars疫情我是听妈妈说的，那一年您67岁，是一名无畏的战士，更是一位非典抗击者的领军人物。您保持着“敢医敢言”的精神参与了非典的研究与治疗，勇敢地冲锋在医院的前线，始终捍卫着医学的尊严和神圣。“大无畏的献身精神，实事求是的科学精神”是对您最真实的写照。

2020年，新冠病毒。您虽然已经84岁高龄，可仍在抗击新型冠状病毒肺炎的“战场”上拼搏，逆流而上奔赴武汉。

您就像黑夜中的一盏明灯，给我们带来光明；您就像沙漠中的一泓清泉，给我们带来滋润；您就像饥饿寒冷中的一根火柴、一顿饭，给我们带来希望。您的舍己为人、无所畏惧、忧国忧民深深地打动了我，我相信您一定可以像67岁时打败“非典”一样打败“新冠病毒”，谢谢您为祖国做的贡献，也请您在工作的同时也注意保重身体！

钟爷爷，祖国需要您，人民需要您，您是新时代的英雄，是我们学习的榜样，您是我们国人的骄傲，中国人民永远不会忘记您！

祝您健康长寿，凯旋归来。

陆奕彤

2020年2月10日

亲爱的母亲：

您好吗？

虽然您昨天刚从外地给我打来电话，但我还是非常想您。世上，母爱最大，我万万不能忘了母爱，更不能忘了感恩，也不会忘记您。

母亲，您是我在世上最亲的人，您在我病痛时的焦虑，快乐时的高兴，我都记在心里。

记得有一次，天气很冷我发烧了，您不顾年幼的妹妹，夜里带我上医院。那种紧张不安是发自内心的焦虑。这种感情铭记在我心中，我感受到了您对女儿的挚爱呀！

渐渐的，在母亲的怀抱中的我已经长大，可我依然不能忘的是一件事，让我至今感谢母爱，感恩母亲。

记得有一次，我因淘气溜到别的院子里玩，被一只大狗咬伤了，是您带着我去医院，并一路上安慰我说：“别害怕，有妈妈在呢，没有事情。”可是您的心里却比我还紧张害怕。

孩子是母亲的一块心头肉，母亲疼孩子比疼自己还要多几千倍，几万倍，母亲最珍惜的就是孩子，哪怕付出一切代价也要保护自己的孩子，不能让孩子有任何伤害。

我还清晰地记得，那天您生病了，我放学回到家，您却不顾自己的病，仍旧像往常一样给我做饭，整理东西，看着勤劳辛苦的母亲，眼泪竟不知不觉地流下来了。

母亲，是我们的恩人，是最伟大的人，是世上我们最亲的人。不管经历多少风雨都不能忘了母亲，都不能忘了母爱。母亲是我们出生后见到的第一个人，认识的第一个人，我们正在母亲的怀抱中成长，无论什么时候也不能忘了母亲，母亲，感谢您！

祝：身体健康，万事如意！

您的女儿：xxx

您好!

在这金风送爽的季节里，我们又将迎来一个完美的节日——教师节。我首先要祝您节日欢乐，工作顺利!趁此机会，我——昔日的“刘阿斗”禁不住要跟你说几句心里话。

教师，我坦率地承认，我不是您喜欢的好学生。您以往不止一次耐心地给我辅导，可是我却一次又一次地让您失望，成为您心目中那个扶不起的刘阿斗。

还记得上学期期中时发生的事吧!那天正好是期中考试，我因为前一天在外婆家做客，第二天当我来到教室门口时，同学们已经在考试了。我站在门口，喊了好几声“报告”后，你才冷冷地示意我进去，可能是因为紧张吧!考试考好后，我居然忘记了写名字。第二天一早，你就在同学们的面前公开地批评我，我明白自我是一个马虎的人，应当受到批评，可是当时您的哪些刻薄的话语，真令我感到无比羞愧，假如地上有道缝的话，我真恨不得钻进去。那次，我也从您的目光中看到了您没有说出来的一句话——你这个笨蛋!

在以后的半个学期中，我也试着努力改变自我，但不管我怎样努力，换来的都是您的冷眼。有时候我向您请教问题，您也总是爱理不理的样貌，好几次我都胆怯地回到座位上。看着您为其他同学耐心地解答问题，向他们投去慈祥的目光时，我心里别提有多难受了……

教师，新学期又开始了，对于其他同学来说，又将为新的目标努力学习了，而我!已经对学习丧失了信心。我多么期望您，能用一滴甘露来滋润我干渴的心田。

教师，我已经亲手做了一张贺卡，教师的那天，我将悄悄地放到您的办公桌上……

此致

敬礼!

xx

xxxx年x月x日

亲爱的语文老师：

感谢您，让我接触了语文这门优美的学科。我爱语文，爱她的丰富多彩，爱她的变幻莫测，爱她的神秘内涵。她像春天里的细雨，滋润着世界万物；像夏天里的骄阳，照亮着整个大地；像秋天里的凉风，清醒着无数花朵；像冬天里的红火，温暖着每个人的心。

我心中的语文，和美术里的水彩画一样美丽，和数学里的逻辑推理一样有趣，和艺术中的古典音乐一样耐人寻味。朗读《望庐山瀑布》时，伴随着教室外面的一阵清风吹过，我似乎进入世外桃源，耳边传来千尺悬崖落水声，眼前一片人间山水仙境，胸怀瞬间包容万物。阅读《三国演义》时，一个个英雄事迹点燃着我的内心，叹人间之英雄辈出，悟古人之智慧超群，时而热泪盈眶，时而悲喜交错。我心中的语文，是寄托出我所有情感的源泉。

“春眠不觉晓，处处闻啼鸟”，鸟声可以准确描述春天的到来，“不知细叶谁裁出？二月春风似剪刀”，春风可以比成自然界的工程师，“举头望明月，低头思故乡”，月亮可以寄托着思念之情，我心中的语文没有做不到的，只有你不敢想象的，它奥妙无穷，难以揣透。

没有语文，我就像是一个刚出生的婴儿，不认识孔子，不认识诸葛亮，不认识李白，不知道如何去阅读，如何去吸取海量的知识，更不知道用语言沟通交流，不知道抒写出自己的情感。我心中的语文是一门重要的学科，是一个文化和情感传递的工具，是所有文化的基础。

假如人生是一片大海，那么语文就是海上的灯塔，当我们走在成长的旅途中，在黑暗中寻找不到方向，它指引着我前进，让我充满信心的畅游。假如人生是一张白纸，那么语文就是一支彩色的笔，记录和抒发着我的情怀，让我变成充实而富有内涵。假如人生是一首歌，那么语文就是五线谱，时而欢快，时而缓慢，演绎出不同的曲儿，让我的生命变得丰富多彩。

xx

xxxx年x月x日

尊敬的家长：

您好！

感谢您给我们送来了你们优秀的孩子，因为这期间他们带给了我们太多的快乐和惊喜，看着孩子们一天比一天懂事，一天比一天能干，作为老师，我们真的很欣慰。当然有时他们也会给我带来意想不到的烦恼，我们以为您肯定也和我们有着相同的感受吧？更高兴的是因为孩子，我们走到了一起，有机会共同经历着他们的成长过程。值此第二届校园读书节开幕之际，在此对您和您的家庭表示最诚挚的慰问！本届读书节，学校将围绕“书香校园”开展一系列关于读书的活动，并评选“读书小明星”，相信您的孩子在本届读书节中会有十分出色的表现！

我校自二0一七年秋学期以来，一直以大语文教学观为背景，以“大量阅读，注重积累，自由表达”为重点，以“读书引领人生”为主题的语文教学作为我校的办学特色，这一办学思想在我校已形成了共识，并得到了上级领导及有关专家的.认可。我校一直致力于“书香校园”的特色创建，并于去年顺利通过了“江苏省实验小学”的验收，同时因为全校师生的共同努力，我校多次被评为“xx市剑桥少儿英语优秀办学点”、县“安全文明单位”、“优秀学校”、“模范学校”、“模范家长学校”、“教育科研基地”等殊荣。诚然，这一切都离不开您对我校的关爱，我们殷切地期待着您一如既往的热心关注与大力支持！

本学期，我校积极在学生中倡导“与好书交朋友”的思想，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体激发学生的读书兴趣，养成读书好习惯，让读书渐渐成为学生的一种生活方式。因此，在继续加强“书香广场”、“书香超市”、“书香长廊”等场地的活动管理，同时我们还将大力推进课外阅读120行动，即一学期要求每个孩子购买一本好书，读20本好书，写20篇读书笔记，并鼓励孩子多写多投寄，诚然，这一些都离不开老师的指导跟您的配合。

在物质条件相对富足的今天，我们认为，负责任的父母，能够给与孩子，决不是孩子生活所需要的衣、食和漂亮的玩具。而是能给孩子一片自由的空间，一个丰富的精神世界。那么怎么给孩子一个丰富的精神世界呢？那就是让孩子爱上学习，爱上读书。在书的海洋中不断的充实自己，汲取丰富的营养。在我们营造“书香校园”的同时，我想你们也可以尝试一下营造属于自己的“书香家庭”，让浓浓的书香充满您家的每一个角落。或许您会说，我们很忙，哪儿来那么多的时间。其实仔细想想，根本不是时间的问题，关键是您的心情，您的意愿左右着您的时间。您想当您坐在电视机前津津有味的看着电视时，您的孩子怎能静下心来，捧书阅读呢？每天花半个小时，静下心来和孩子一起拿起书，慢慢的品读，细细的品位，其实也是一种很舒服的感觉，纵使您阅读的只不过是一份《扬子晚报》抑或是您喜欢的一份杂志。一个孩子走进学校并不意味着接受教育，只有当他面对一本书沉醉不已的时候，教育才刚刚开始。很多时候，孩子的读书热情不需要您刻意的培养，您津津有味地阅读，对他就是最好的诱惑和示范。或许您实在没什么让您感兴趣的书来读，那么您不防拿起孩子的书，给孩子讲一个童话故事吧！很多时候，阅读也可以从倾听开始。特别是您的孩子还没有掌握很多很多的字的情况下，这是一个很不错的办法。您也可以听孩子说说吸引他的故事。孩子说的过程，就是积累语言，运用语言的过程，作为父母，当您在认真倾听的时候，肯定会感受到一种巨大的幸福的。每天给孩子半个小时，听听孩子的心声，和孩子一起阅读，我想你肯定会觉得这半个小时是值得的。

我们认为，和孩子一起读书，很重要的一点就是要为孩子选择几本好书，所谓好书，也就是在特定成长阶段最适宜孩子阅读的优秀读物。读书也是讲求“营养”的。我们要把色香味俱全的，最能打动孩子心灵的书引入到孩子的生活中来。一个人在童年时，如果没有读到优秀的读物，对他的成长来说，将是一个永远无法弥补的遗憾。一本好书，犹如一束鲜花，一片绿洲，会给孩子一个充满想象的空间。我曾调查过孩子的课外书，有的孩子读到二年级了，还没有一本属于自己的童话书，这是多么可怜而又无奈呀！有的孩子书包里都是流行的卡通书、走迷宫等，这样的书又怎么能给孩子丰富的精神粮食呢？

这学期，学校会给孩子们更多的读书时间，希望您能给孩子选购几本优秀的课外书，给他创造一个安静的阅读空间。在学校我们将陪着他们一起阅读，在家我们同样更希望您也能陪着孩子一起读。一个孩子今天少读一页书看不出什么变化，明天少读一页书，也看不出什么变化，可是，一天天过去，日积月累，孩子的差距就慢慢拉开了。为了您的孩子，让我们一起来爱上读书吧！

教育是一件缓慢而美丽的事业，我有足够的耐心和信心，希望您更是如此。

祝：

您工作顺利，快乐每一天！

写信人

日期

今天是“六一”儿童节，爸爸妈妈祝你节日快乐！

又一个儿童节，表示着我们的小萌萌又长大了一岁，在过去的一年里，你又学到了很多知识，懂得了很多道理。你不但学会了独立地处理自己的一些事情，如疏头、收拾自己的小屋。表现更明显的是能够自己在家做自己的事情，学习积极主动，能够自觉地做作业，主动学习，爱动脑筋。在与人相处和学校表现方面，萌萌也越来越勇敢，例如今年你勇敢的参加了竞选班干部，并当上了卫生委员，这是爸爸妈妈为你最高兴的事情。“没有做不到，只有想不到”。经过一年的努力，俺妮的学习成绩越来越稳定，例如：各门功课掌握得越来越快，数学理解能力提高了，语文的写作水平更是提高了很多。

另外，在过去的一年里，爸爸妈妈认为你取得的最重要的成绩是你更懂事了，更会关心别人了。你能够主动地扫地、能够悄悄地把垃圾提下去、能够自觉地去睡觉（虽然有时候不太情愿），能够主动为妈妈盖被子，等等等等。对了，还有你能够听爸爸妈妈的劝说，冰淇凌少吃一些，青菜多吃一些。也是这个原因，你又猛然长高了许多，俺妮快长成一个大姑娘啦！

除了以上让爸爸妈妈开心的事情，在你的身上还存在一些小小的缺点，例如：吃饭时总想看电视、和别的小朋友玩的时候有时任性。这些虽然不是大问题，但如果稍加留意不是更好吗？

对了，在过去的一年里，俺妮更加幽默了，你说对不？（中不？不中？）

祝萌萌越来越聪明！

越来越漂亮！

越来越进步！

越来越快乐！

写信人

日期

亲爱的儿子：

如今，儿子你读初中了，爸爸妈妈很是开心。

军训，我们不担心你的体能，倒担心你能否扛下你一个人的风雨世界。你从没有离开过家，最怕热。出生没几个月，便迎来了酷暑。那时你非常可爱，胖嘟嘟的小脸蛋，惹人喜爱。可恼的就是儿子你怕热啊！长大了，每当夏日来临，你最爱的是冰淇淋一类的冰食，每天吵着闹着买。因为太凉的东西吃多了对胃不好，任我是怎么阻止都阻止不了你！

在你军训期间，我和你妈妈经常在办公室里工作。每当从办公室走出来，就觉得热浪扑面而来，透过窗户往外看，直觉得白茫茫的一片，那道道白光像万千枚银针刺向眼睛，让人有点被刺瞎眼睛的感觉。每当这时，我都会想：儿子会吃得消吗？你在小学期间，基本上是不会做家务活的。偶尔会给妈妈扫扫地，但那是一种游戏般的扫法。拿着扫把，东一下，西一下，毫无头绪，清洁度也就可想而知了。做的最多的家务活算是洗碗了，有时会边哼着小调，边洗着碗筷，但也付出了不少的代价，浪费了不少的水资源，摔了不少的碗。当然你最不愿做的就是叠被子，整理床铺。每天早晨起床，让你试着叠叠被子，你都只是嘴里应着，而手上一动也不动。因此你的床铺永远是乱糟糟的。

23日下午，你军训结束了，我匆忙去接你回家。刚刚走到学校门口，就看到你已经站在学校门口了，我想这么早就在等我，这几天肯定是有你受的了吧？此时，你还没等我停下，就说：“老爸，我早就看到你从车旁走来，看着你一步一步走过来的。”我想你肯定是累坏了，就说：“是不是累了？想家了？”“不累，一点都不累，很好玩的”“真的？”“是啊，现在告诉你，我会叠被子了，教官有教我们如何叠好被子，我已经学会了，回家演示给你们看。”

你已经把要准备带回家的东西全都整理好了。我面露喜色，但并没有过多的给你表扬，因为我觉得儿子你还有更多的事情需要去学，需要去做。

这次军训，虽然你肤色变黑了，但是你有成长，心更细了，知道体贴家里人了。儿子，加油！

虽然我们工作繁忙，但是会尽可能拿出时间陪你一起成长。

——爸爸妈妈

20xx年xx月xx日

儿子：

虽然冷空气过去已一周有余，可爱的阳光也回来一段时间了，可毕竟是十二月了，天还是冷，手插在口袋里不太愿意抽出来。关于家长会及你的“秘件”，爸想周末等你回家，口头聊两句吧，也是一样。这样想时，脑子里却突然冒出曾跟你妈开过的一句玩笑：“老婆的事，再大也是小事;儿子的事，再小也是大事”。于是，还是把手从口袋里拿了出来，写几行。说起来，这样咱也算是对等了：你书面的给我，我书面的回复你。

可是真要写点什么时，万语千言，却不知从何写起了。思来想去，爸是俗人。既是俗人，咱还是本色一点，先祝贺你期中考试取得了好成绩吧!

我不知道你对自己的这份成绩是什么感觉，因为，这方面爸爸似乎不太吃得透你的心思，虽然爸爸经常跟你开玩笑说，我是你肚子里的蛔虫，往往你说一句话，甚至一个词，不，甚至你开口之前的语气，我就大概能猜到你想说些什么，但在你对成绩的态度上，爸爸却很不自信了。

有时，爸爸觉得你挺要强的，从幼儿起，一直到小学、初中都是这样，事事争强好胜。大凡爸、妈谈到你同学的优点，你总是要不太服气地找点借口。看到你这样的态度，爸妈有时也会拿这些跟你开玩笑，心里却是很欣慰的：这说明我的儿子即使没有给他压力，他自己也会主动上进。这样说来，你应该也对分数挺敏感才是。

可有时，爸爸又觉得事情不像这么回事。比如说，平时的小测验，有时会考不及格，这在以往是从没有的事儿，爸爸嘴上不说，心里还是有点急的。不说，是怕给你压力。因为爸爸一向希望你活得轻松一点——尽管也不希望你太轻松了。但你似乎也不急，好像也无所谓的样子。莫非你还真到了宠辱不惊的地步?没这么夸张吧?宠辱不惊是人生的绝佳境界(不是反话哦)，可爸爸觉得，在你这个年纪，达到这个境界，是不是太早了一点儿?

但爸妈是满意的，真真实实的满意。那天家长会回家，你妈刚跟她一个同学打完电话，说的是她同学的女儿，也在杭二，高一，这次期中考试年级第60名。她女儿回家就哭了，嫌自己考得不好。

晕!太夸张了吧?如果我有这样的女儿，除了高兴之外，更多的却是担心。是不是活得太累了?

爸爸一向希望你既要学业上过得去，又要活得快乐。快不快乐，就像鞋子合不合脚，只有你自己知道。尽管爸爸也想知道，不过，你不说，我也不想做个包打听。毕竟，你也快十八周岁了，该有点自己的一点隐私啦!但学业上，爸妈是看得到的。从进校时的第三百余名起步，每次考试，你总能进步一点，第一学期结束，进步到二百余名;第二学期，进步到一百余名，这次期中考试，你又到年级百名之内。一步一个脚印，谁看了这样的成绩单都只有高兴的份儿。爸爸一向对你的学习很有信心，从小学到初中，你一向都是从刚入学时的中间偏前，到毕业时名列前茅。想想你现在学理化的轻松程度，爸爸心里就想，当初，你如果能进理化竞赛班，你现在绝对不会比班里的任何人差。人的潜力要慢慢地发挥，不能竹筒倒豆子，哗!一下子全倒空了。想想：如果一个人已经爬到山顶，前面的路是什么?儿子是个聪明人，不用爸爸再提醒了吧?现在爸爸担心的，是你进步太快了，而不是太慢了。如果拿股票做个比喻就是：爸爸相信你是个潜力股，不希望它天天涨停，但希望它天天涨个不停。爸爸担心这次考试结果有一定的偶然性，下次可能没这么好——可能会考到100名，160名。爸爸觉得160名也很好，担心的是你自己会接受不了。这样吧，我们来个约定：如果考个第100名，我们一起祝贺，优秀百分百;如果考个168名，就说，成绩“一路发”。ok?

啰里啰嗦地聊了那么多成绩的事，早就烦了吧?没办法，天下的父母都这样，爸爸也是个俗人，这是我一开头就承认了的。不过，还是回头说点你喜欢的，说说你喜欢的那首小诗——“既不回头，何必不忘。既然无缘，何需誓言。今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。”

说实话，如果不是儿子你喜欢这首小诗，并且要以书面的形式诚恳地跟爸爸谈谈这个问题，我是决计不会对这首小诗多看两眼的。就诗本身而言，语言乏味，意境平淡，不值一读——本来还想加一句：“主旨老套”，可人们都说爱情常言常新，所以就饶了它了。但既然儿子郑重其事地提出来，说“如果你愿意的话，可以讨论讨论这个问题呀”，那做爸爸的也只好暂时感一下兴趣了。

记得当时看完这首小诗的第一感觉是：儿子，你恋爱了?或者准确地说，你失恋了?我猜，你想跟爸爸讨论的，也应该是关于恋爱问题，而不是关于这首诗本身吧?

其实，读了你喜欢的这首诗，即使你不提出来，爸爸也想跟你讨论讨论这个话题。甚至可以说，即使没看到这首诗，我也一直想找个机会跟你谈谈这个话题，但苦于找不到合适的机会和合适的表达语言。毕竟，在我们国家，中学生谈恋爱，还是一个比较敏感的话题。爸爸虽然自诩开明，但真要直接面对的时候，却还是一下子难以ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">整理好思绪。

一是，爱情当然是非常美好的。我们在数不尽的电影、电视、小说、诗歌及生活中看到过想象过体验过。五千年的中华文明，关于爱情的美文佳句层出不穷。诸如“问世间情是何物，直教人生死相许”、“ 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”、“在天原作比翼鸟，在地愿为连理枝”、“此情无计可消除，才下眉头，却上心头”、“花自飘零水自流。一种相思，两处闲愁”、“长相思兮长相忆，短相思兮无穷极”、“衣带渐宽终不悔,为伊销得人憔悴”、“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”、“有美人兮，见之不忘。一日不见兮，思之如狂”、“早知如此绊人心，何如当初莫相识”等等，等等，再罗列的话，爸爸就有卖弄之嫌，就此打住。

那些把爱情视若洪水猛兽的家长，我猜，他们真正害怕的，不是爱情的罪恶，而是爱情的美好——爱情实在是太美好了，一不小心它就会把人淹没。这也是爸爸想对你说的第二层意思。翻开生活这本书看看，爱情造成了多少悲欢离合?爸爸不想说，你正处于成长发育期，生理心理都不成熟;也不想说，你们涉世不深不懂得生活;更不想说，谈情说爱会影响学业——天底下以爱情为动力，开创出一番成就的人还少吗?因为，爸爸知道，这些道理你当然都是懂的。爸爸想说的是，千年人参，价值连城，对于垂死的人来说，是还魂的灵丹，对于年青气壮的人来说，却可能是毒药。爸爸还想说的是，把爱情当作生活的一部分，而不是倒过来，把生活当作是爱情的一部分。天底下因爱生恨，导致一幕幕人间悲剧的原因都在于颠倒了这个关系。如果你真正明白了其中的意义，就会在面对爱情时，“发乎情，止乎礼仪”，做一个文明的人，一个懂得生活的人，一个受人尊敬的人，或者说一个真正懂得爱情并能够享受爱情的人。

现在回到你喜欢的那首小诗。其实，你要的答案，诗里已经很明白的告诉你了，那就是：不必回头，不必不忘，不需誓言。虽然“君已陌路”，生活却总在继续。

这样的回答，大约是不会令我亲爱的儿子满意的。爸爸一向自诩甚高，在爱情面前却只能做那个被人嘲笑了上千年的“黔之驴”，实在有些惭愧，那么，关于爱情，也就此打住。

爸爸

ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">20xx年X月XX日

您好！

你看这封信的时候，我已经不在了。准确地说，我似乎永远留在了你的记忆里。你能看到一个留着长发扎着马尾辫的女孩在夕阳的余晖中对你微笑，羞涩地向你招手吗？

在你未成年的时候，这段时间会是你最美好的时光，也是最纯粹的时光。坐在窗前，看着天上的云，幻想着你

请不要担心。我知道你脾气不好，但请慢慢来。

请你一生努力，但不要在意做不好。有人说你好强，我怎么没注意到？嗯，我不是很了解你。请不要累着自己，无论收获多么丰厚。

活出真实的自己！粗心大意是你的天性。你不用做披着羊皮的狼，也不用在意别人的眼光

我经常想知道你写会有什么样的工作。

你会成为大家崇拜的明星吗？如果是这样，请通过自己的努力绽放。

你会成为一名环游世界的游客吗？我真的希望你能，请尽情享受吧！东、南、西、北周游世界，泰国与大象共舞，北极与企鹅嬉戏，请记住，你的家是你永远的港湾。

可能你的职业会不一样，也可能是我没想到的。但是，不管是什么，都没关系，哪怕是一个普通员工，因为世界那么大，奇迹随时都会绽放。只要你是个好人，因为只有这样，人生才会变得有意义。希望你在品味生活的酸甜苦辣的时候，还能做原来的自己。谁知道第二天会发生什么，你知道吗？

愿望：

身体健康，万事如意！

你12岁了

20xx年5月21日

我最爱的女儿：

转眼间，你已经从一个刚出生的小娃娃长成一个聪明可爱的、婷婷玉立的小姑娘了。你在一天天长大，也学会了越来越多的本领，爸爸妈妈为你感到骄傲和自豪！在你成长的每一天，都给爸爸妈妈带来了莫大的欢乐和幸福！亲爱的女儿，妈妈有好多心里话想和你说，妈妈将这些话写在信封里，希望你能记在心里，陪伴你健康、快乐的成长。

在爸爸妈妈眼里，你一直是一个善良、有爱心的好孩子。还记得吗，有好几次，当在小区里或花园里看到肚子饿得咕噜叫的小流浪猫时，你总是担心它们会饿坏，于是让妈妈给小猫咪买食物。直到将小猫咪喂得饱饱的，你才放心的离开。当妈妈的手不小心划破时，你总会热心地找创可贴帮妈妈包扎伤口……你的善良和爱心让妈妈很感动。妈妈希望你的善良和爱心能一直保持下去。在学校，每个同学都是你的亲密伙伴，当别人遇到困难，需要帮助时，相信你一定能伸出你的双手热心地帮助别人，那将是很棒的一件事！妈妈相信你一定能做一个乐于助人的好孩子。

宝贝，妈妈也希望你每一天都开开心心、快快乐乐，做一个乐观、向上的好孩子。知道吗，微笑就像一粒幸福的种子，你向别人多微笑，在给别人带来快乐的同时，还能从别人那里收获更多的微笑呢，你自己也会变得更加快乐和幸福。微笑还能让自己变得美美的。每当爸爸妈妈看到你开心的样子，都会被你开心的情绪传染，也变得开开心心起来。因此，要多微笑，学会坚强、开心和快乐，同时也要学会带给别人快乐！

亲爱的女儿，随着你一天一天地长大，你自己的本领也越来越大，从自己穿衣服、自己洗脸、自己刷牙、自己整理书包、自己洗手绢、洗袜子，到学会帮妈妈扫地、收拾桌子，这都是你自己的本领！宝贝，你在慢慢地长大，这意味着要学会自己做更多的事情，而做这些事情时不能再依赖爸爸妈妈，比如要学会多思考、学会独立学习，学会自己完成作业、学会帮妈妈分担更多的家务……就像小鸟一样，只有自己学会了飞翔和捕食，才能在爸爸妈妈不在身边的时候也健康地成长。爸爸妈妈希望你自立自强。所以，从现在起，该自己完成的事情都要自己做，即使一开始做不好也没关系，总有一天会做得很棒。天道酬勤，自己努力的越多，收获的就越多。亲爱的女儿，希望你用自己的实际行动告诉爸爸妈妈你已经长大啦！

亲爱的女儿，自进入初中以来，你在学校里已经学到了好多有用的知识。在学校的大课堂中，你会发现知识的海洋是那么的辽阔，你会体会到知识的乐趣。所以，请尽情地在知识的海洋里遨游吧！

学校就像一个大家庭，亲爱的老师在教会我们知识的同时，也教会我们如何做人——如何做一个讲文明、懂礼貌、有道德的人，而亲爱的同学们则是我们亲密的伙伴、一起快乐地学习和玩耍。所以，在学校这个大家庭里，你要尊重师长、与同学们愉快相处，遇到问题积极面对，少计较、多谦让，做一个懂得感恩、团结友爱的好孩子。只有懂得分享、懂得谦让，我们才会有更多的好朋友，也会带给我们更多的快乐。宝贝，妈妈相信你会做的更好！

最后，祝亲爱的女儿在快乐中成长，在幸福中学习！

爱你的妈妈

xx年xx月xx日

在此，我首先要对你们说一声谢谢，感谢你们对我的养育之恩。我想，如果我是一棵小苗，那你们就一定就是提供我营养的肥料，让我茁壮成长。十年来，是你们给了我一个温馨、和谐、幸福的家，努力让我在 “食、行、住” 等方面不断改善。

在 “食”方面，以前，听你们说，我们一家人以前只有到一些节日才能吃到肉，生活过得很拮据。而现在的饭桌上，没有哪一天不吃肉的。特别是晚餐。牛肉，鱼肉，螃蟹，都是我们家的“常客”。

在“行”方面也有所改善，以往，我们开着两辆有些破旧的自行车去上学，不仅开不快，很耗时间，而且到了学校，都累得气喘吁吁的了。现在，科技发达了。我们现在可以开着一辆崭新的小车，轻松地靠在后椅上，就像一阵风那么快，一下子就到学校了。

特别是在“住”这一方面，几年前，我们家的房子只有三，四十平方米。沙发，客桌，柜子，几乎连在了一起。只留下一台窄窄的过道，有时候，放在客桌旁的那一个大椅子，会挡住过道，只能挤过去。所幸，现在您买了一个八十平方米的大房子，沙发和客桌都隔着一定的距离，过道也变得宽敞了许多。

这一切的一切，都离不开你们努力赚钱工作的结果。在我的心中，家就是一个避风港。爸爸妈妈，我爱你们，更爱我们的家!

写信人：

年 月 日

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《某某某某报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；

《某某某某报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。