外贸推荐新产品邮件范文【热门20篇】

敬爱的胡异卿阿姨：

您好!

我是通过妈妈的朋友圈知道您的感人故事。您是祁门县人民医院内一科护士长，当接到祁门县卫健委通知需要一名护士前往武汉时，您奋起请缨第一个报了名，并光荣当选了安徽省第一批赴鄂医疗队成员，勇敢地逆行前往疫区中心武汉。在面对其他积极报名的护士阿姨时，您却满脸骄傲地说：“是她们没有抢过我……”但我知道，您这是把困难抢去了、把危险抢去了。我从心底里钦佩您，决心向您学习。

每个时代都有英雄。疫情在前，冲在第一线的是白衣天使，你们不分昼夜忙碌在医院每个地方。我在电视新闻里看到：从病房走出来的你们，当卸下口罩、护目镜和防护服时，那满脸印痕甚至破皮的脸庞，那一双双被酒精和84消毒药水浸泡伤痕累累的手……有的医护人员为了节省“珍贵”的防护服，长达好几个小时不吃不喝，有的竟然穿上了尿不湿……这一幕幕，让我潸然泪下。那些镜头下穿戴严实防护服的你们，虽然认不出你们是谁，但是我知道，你们都是为了谁!

胡阿姨，您的勇气、您的“逆”行感染了我，改变了我的一些想法。以前的我和班里好多同学一样，喜欢明星，喜欢看他们在舞台上放飞自我的时刻，让人崇拜!但这次新型冠状病毒的降临，你们带给我们除了抢救生命时的敬业、温暖和感动之外，还有希望、信念和崇高，你们医务人员才是最值得崇敬的人!

我知道，再多的言语都无法表达我对你们的敬意，那从现在起，我就做一名积极向上乐观的学生，特殊时期，在家勤洗手、勤通风、不出门，努力学习，博览群书，观察社会，长大以后成为一个对国家、对社会有用的人。

胡阿姨，您在武汉的医院里，一定很忙很辛苦吧?我在手机、电视上已经看到了许多医生都非常的忙碌和疲惫，您也要注意照顾好自己哦。

鼠年春天，我最大的愿望就是祝愿所有的抗击疫情的叔叔阿姨们平安健康、凯旋归来!在春暖花开的时候，我会用最美的鲜花和最灿烂的笑容迎接您!胡阿姨，我等您!

此致

敬礼!

写信人：xxx

20xx年xx月xx日

您好！

我是梅园小学六（5）班的xxx。听说贵校十分厉害，于是我便想去那里。

我今年十二岁了。我长着一张不圆不方的脸，因为比较黑，同学们经常叫我“非洲难民”，拿我取笑，但我一点都不在乎，因为我坚信自我的座右铭——走自我的路，让别人说去！我长得比较胖，所以我经常锻炼，篮球、足球、游泳、滑板、溜冰等等都是我喜欢的运动项目。

我在班上学习成绩中等偏上，考试时常拿96，97，有时能拿99，100。我的兴趣爱好广泛，我喜欢读书，前不久还评了个市级的“阅读之星”，我一个学期读的书不下70本。因为我读书读得多，爸爸妈妈又都是语文教师，所以我的作文也写得不错。我从三年级就开始自编文集，一向坚持一学期出一本，到此刻我的文集已经有厚厚的六七本了。我不但作文写得好，书法也练得不错，我曾在市里的读书月书法比赛中拿到一等奖的好成绩。我平时也爱画画，并且画得不错，很受美术教师的`喜爱，正因为有这些特长，我连续五年担任班上的宣传委员。

我喜欢画画，所以我想长大后当个漫画家。从四年级起我就一向坚持补习英语，新概念第二册差不多学完了，外国语学校集中了全市最优秀的学生，我很期望在这样的环境成长，长大后创作一些顶级的漫画。虽然目前中国漫画还在世界同行里抬不起头来，但我相信，只要经过努力，就必须能够成功。所以，我打算画漫画出道后，振兴中国漫画界！

所以，尊敬的王教师，我期望到市外，请给我一次机会吧！

祝身体健康！

单位：

所在部门： 岗位名称：

岗位编号： 岗位定员

工资等级： 薪酬类型：

任职人： 任职人签字：

直接上级： 直接上级签字：

直接下级： 直接下级签字：

岗位分析日期：

本职：

职责一： 工作任务：

职责二： 工作任务：

职责三： 工作任务：

权力：

工作协作关系：

内部协调关系： 外部协调关系：

关键业绩指标：

项目： 目标值：

评估办法： 评估频率：

职业生涯发展：

升职方向： 升值条件：

任职条件：

教育水平： 专业知识：

实践经验： 掌握技能：

个人素质：

其他：

使用工具/设备： 工作环境：

亲爱的妈妈：

母亲节快乐!

亲爱的妈妈，您辛苦了!您的一生平凡，是个勤劳的母亲，打我记事总是一幅幅起早贪黑、拖儿带女、操持家务、出去打工的镜头，不断的在我脑海里闪现。

现在您和父亲都已经八十岁了，白发苍苍，岁月的痕迹已烙在您二老的额头，母亲，您用您一生的爱，含辛茹苦把儿女们养大，看见儿女们一个个结婚生子，一个个离家去建筑各自的小家庭，到现在只剩下您二老相依为命，虽然儿女众多，也时常去看您们，但是您二老从不会拖累儿女，事事亲力亲为。

您二老说了，只有常运动，才会健康，等我们真的什么也干不了了，就代表生命也会即将结束了，我们还想多干几年，多活些年呢。听到这些话，我们感到惭愧，自从有了各自的小家，我们就忙于奔波在自己的生活圈里，虽说会时常去看望您二老，但是我们却不能让你们省心，时常会因为各自家庭的磕磕绊绊去让你们费心。到现在我们的儿女也长大成人了，有的也结婚生子了，我们才体会到了，把儿女们培养成人是多么的不容易。

母亲，感谢您们给予儿女们的生命，给予儿女们精彩的人生，以为有你们，儿女们的生活更加充满阳光。都说“家有一老，如有一宝”。

何况我们有两位健健康康的老人呢，五月十日是母亲节，作为您的儿女，有报不完的恩，叙不尽的情。儿女们在这里祝您节日快乐!也祝父亲身体健康，开心快乐!

此致

敬礼！

姓名：

日期：

未来的中学老师：

您好！

虽然我们还没见面，但您那高大的身影早已在我的心中闪烁。相信您一定是一位和蔼可亲的老师吧！我深深地期待我们的见面。

老师，我能问您一个问题吗？您喜欢怎样的学生？是活泼可爱的，还是学习认真的？不知道您会不会喜欢我。但在以后的生活中，我会努力完善、追逐梦想。我最大的梦想就是当一名老师，为了这个梦想，我一直都不懈地努力着。古语言：天行建，君子自强不息。只有有了远大的志向，我才能更加一步一个脚印地在人生的征途上奋勇前行。除了平常的学习，我还有许多爱好呢！我爱体育，还喜欢跑步，也很爱数学。我跟您说这些，只是想让您多了解我，将来的三年里，还承蒙老师的辛苦教诲，我一定努力成才，不辜负学校和家长的期望。

再过一个月，就要来到我向往已久的初中了，一切都是那么新鲜，充满了希望和梦想，我的心情也格外的激动。

此致

敬礼

您未来的学生：×××

×年×月×日

我从只会在襁褓中哇哇啼哭，到我喃喃学语叫出第一声爸妈……您为我付出了多少爱

小的时候，我总把您对我的爱当作天经地义。

世界上有许多让我感谢的人，我感谢无私奉献，像园丁一样培育我们这些祖国的花朵的老师，感谢我有困难时，帮助我的同学。而我更要感谢我的爸爸、妈妈!

是您给我生命，是我的生命之源。“母爱”是天下最伟大的爱。

是您一直照顾我、看护我、爱护我，只要我开心您就更开心。您是我的启蒙老师，是您教会我如何做人。

感谢您，我的妈妈!

祝身体健康!

写信人：

日期：

易安居士：

您好！

这是一封来自二十一世纪的信。虽然我们已相隔几百年，但每次读到你的诗词，心中总会泛起阵阵波澜。假如时光能够倒退几百年，真想与你结为好友，漫步于荷花池旁，诉说彼此的烦恼。

自古以来，杰出的诗人数不胜数，而你像一束墙角的幽兰，显得尤为独特。

当我见到你时，你漫步于游园之中，面容清秀的你在荷花的映衬下显得更加清纯靓丽，如出水芙蓉一般。

然而，多年以后，当我再与你相见时，你却于从前大不相同了。你一路逃难，国家破碎，家破人亡，使你日益消瘦，香消玉减。贫困、落魄，是什么使你陷入如此之境地呢？我的心里也愤愤不平，真想痛斥那昏庸无能的赵构，那狂妄自大的金兵和那可憎的战争！

在那荒凉的日子里，满眼都是萧条，可你却从未抱怨过岁月，而是将生命里剩下的时光认真地度过，一点一滴，即使青丝绕头，你依然那样坦然，我敬佩你！这是何等的勇气，这又是何等的毅力呀！

“生当作人杰，死亦为鬼雄！”这不仅是在赞美项羽，更是你那坎坷的人生的写照啊！你的信念，你的意志让后人们敬佩，更让我折服。

可是，失去丈夫之后，你心如刀绞。我感叹那“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨凄凄”的冷落与萧条。我知道，失去你平日里唯一的亲人，你一定痛彻心扉吧，你独倚门窗自叹息，感叹那人生的悲凉。

悲凉如一道屏障，国破家亡，你的诗词也与以前大不相同了。从那“兴尽晚回舟，误入荷花深处”的欢乐与雅趣，到那“花自飘零水自流”和那“才下眉头，却上心头”的离愁使你夜夜难眠。那黄昏的细雨拍打着梧桐，看着满地黄花，你憔悴的泪流千行。心上人已去，你推窗感叹绿肥红瘦，不仅百感交集，恍然若失。

易安，你何苦要如此惆怅呢？哪怕强硬地笑一笑也好啊！既然人生是如此的凄凉，那我们就去试图改变它吧！不要再怅然若失了，好吗？

易安，亲爱易安，让我做你的朋友吧，这样，你便不在孤独，不再悲伤了，让我为你分担痛苦，分担忧愁吧！让我们相约在湖畔的荷花亭上，共吟诗词，分享欢乐吧！让我们一起看那花开花落，云卷云舒，可好？

祝你快乐平安！

你的挚友：xxx

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在azuowen.comn.cn全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

二十岁的我：

你好！

20岁的我，也许你现在会感谢我，也许你会怨我，感谢我给你现在的学习提供了很大的帮助，怨恨我可能是我没有给你的学习打上非常好的基础。

如果在小学的时候，我没有给你现在的学习打好基础，我想告诉你的是：其实我也很用功地在学习，所以你也要更加努力，更加拼搏，不要放弃你的学业。

如果现在的你学业有成，事业有成，那我要告诉你，不要以为你现在小有作为，就骄傲自满，要继续努力，越飞越高。我也要提醒你，梦想是一条无限延伸的路，你努力多少，你的路就有多长，为了梦想，为了事业，努力走下去吧！

还有：我现在多高了啊？我的理想实现了吗？父母还是老样子吗

敬祝前程似锦

xxx

日期：

爸爸妈妈，时间一晃，从一个懵懵懂懂的小孩，成了一个知识丰富的少女，五年的小学时光已逐步流逝。五年里，你们给了我无尽的鼓励与关心。

还记得一年级时的那一场突如其来的大病降临在我的身上，你们为了在家里照顾我，却丢掉了工作。年幼的我还不知道这场大病将会关系到我的生命危险，却傻傻的以为仅仅放假而已，把你们的话信以为真。

虽说去不了学校，不过每天，你们都会抱着课本，向老师一样讲课，让我做练习题，我不会做的，又来一遍遍耐心地教我。

那年夏天，我的病有所好转，不过医生说还是不能剧烈运动，只能多走走。你们就不顾外面那酷暑难挡的夏天，陪我到小区里面散步，但我知道，当时的天气真的是惹得叫人发疯啊!

后来，在你们的关心与照顾下，我的病逐步好转，于是便去学校读书了。在那一学期的期末考试中，我的语文成绩得了第一名——98分。回家告诉你们时，你们悲喜交集，直把我抱起来大笑。

在这整整五年里，你们因我生病而伤心，因我考试考得差而生气，因我考试考得好而开心……无论我做什么事，你们都会时时刻刻在旁边陪着我，鼓励我。

千言万语，也道不尽心中那份感激!

“谁言寸草心，报得三寸晖。”

等我长大了，一定会报答你们的养育之恩的!

尊敬的江苏援建者：

你们好

我是你们支援的富新学校的一名学生，经过地震的洗礼，灾后的富新学校在江苏省徐州市及社会各界爱心人士的倾力援建下，在全校师生的共同努力下，如自豪的凤凰，浴火重生。今天，绿树成荫，大楼拔地而起，全校师生正以饱满的热情，感恩奋进用爱与理想书写着富新教育的新篇章。

自愿者来了，解放军来了，无数国内好心人士千里救援还有一些海外同胞写信为我们加油鼓劲。地震后，虽然让我们失去了很多，可是也让我懂得了许多得到了许多。正是因为有你们的鼓励，才让我们在困难面前挺起胸膛，在灾难面前无所畏惧，将痛苦化为力量成为我们前进和努力学习的动力。

在我们最危急的时刻得到了来自全国人民的温暖和关爱，江苏徐州人民在短短的一年之内，为我们修建了结实的学校。学校的容貌焕然一新。让我们有了宽敞的教室为我们创造了好的学习条件和学习环境，让我们能在明亮的教室力安心学习。让我们感谢所有帮助我们关心我们的人民感谢江苏人民。

大灾显大爱，当我们成长在爱的摇篮里，安坐室内读书，不要忘记，是谁用点点滴滴的爱来建造我们今天美好的家园。

我要把你们给予我们的今天，折成一艘记忆的小船，载着我这颗感恩的心，飘啊飘，飘向那美丽而又遥远的地方。

受人滴水之恩，当涌泉相报。努力吧，回报江苏人民的支援，从我做起，从现在做起，从生活中点点滴滴的小事做起，江苏人民无私的大爱已经深深刻在我的脑海里，使我不断努力，不断前进。

祝：）●azuowen.comn.cn（

江苏人民身体健康

幸福快乐

20xx年7月24日

敬爱的解放军叔叔们：

你们好!

地震的时候，我还在上幼儿园。现在，我是一名二年级小学生。时间一天天过去，但是，我却无法忘记地震地巨大的破坏力，更没法忘记你们给予地震灾区人民的无私的爱和救助!地震的时候，我还不懂事，我在电视上看到有危险的地方总是有你们全力以赴救援的身影，我曾告诉妈妈：不要怕，如果被困在倒塌的楼房里，解放军叔叔会来救你!现在，我长大了，我懂得了那些救助是以你们的生命安全为代价的，灾区人民今天的重建是你们从废墟里挖出来的，灾区每一张笑脸都是你们的汗水浇灌出来的花朵!今天的我，懂得了感恩，懂得了牵挂。我经常会想念你们，虽然我不知道你们的名字，但是，我知道你们是谁：那一群从我头顶上飞过的救援飞机是你们在奔跑，那一群扶老携幼保护人们从险情走到安全地带的人们是你们的背影，那每一处危楼每一处有生命需要救助的最恐怖最危险的地方，你们从容地做着天使的工作……

在这个被全世界称作灾区的地方，有永远美丽的城市叫做绵阳，在这个美丽的城市里，有许多像我一样对你们深怀感恩之情的人们，有许多在对你们的感恩与思念中成长的孩子，我就是其中一个。

祝你们健康快乐!万事如意!

写信人：

日期：

亲爱的爸爸：

您好！

您辛苦了，20xx年已经到来了，祝福在您20xx年身体健康，牛年发大财!

爸爸，您每天都在忙着为生活奔波，为了我，为了妹妹，您吃尽了苦，深夜凌晨的时候，人们都进入了甜蜜的梦乡，可您呢，此刻，您跟妈妈可能还在送货归来的路上，爸爸，人们都说您很懒，一点也不干家务活，可是他们哪知您的辛苦，春天开始了，您几乎每天晚上都在思索着覆膜机、花生播种机等的制作方法(我家是卖农机一类的)，您要想出一种独一无二的做法，这种方还需要实用，独具特色，只有这样才会保证我们家的收入是最高的，爸爸，您正处在中年，肩负着生活的重担，我们家上有老，下有小，老少都需要您。

爸爸，也许您会认为我不爱您，因为从我的一些日常表现中可以看出，我曾没对您表现出关系您的样子，从你的谈吐中也可以看出，记得有一次您对妈妈说：“我们现在对宝宝(我的妹妹)这么好，以后也不一定对我怎么样，敏敏不就是个很好的例子吗?”但令您欣慰的是妹妹很爱您，他每次给我们打电话的时候都会喊着您，并且有时会想您想的哭，这也使我倍感欣慰，因为不管怎么样，只要您高兴，就是我最大的幸福。

爸爸，本来的我成绩非常好，在六年级时，每次考试我都考了第一，并且都在全镇前三名，这时的我是您的骄傲，现在，我已经步入初中的殿堂了，但现在的我成绩下降了，在期中考试时，我在班里考了第六名，虽然我也知道第三名的成绩并不理想，可我并没有把它放在心上，到期末考试的时候，成绩又下降了，只在班里考了第六名，其中生物只考了57.5分，少得可怜，这时的我醒悟了，爸爸，看到我的成绩下降了，我真的好失望，好无奈，好害怕!我害怕我的成绩以后会逐步下降，我害怕我会变坏!爸爸，我该怎么办?爸爸，您还会相信我吗?爸爸，我知道我让您失望了，您对我彻底失望了，对吗?爸爸!爸爸!最后相信我一次好吗?爸爸，我会加油的，我会努力的!

爸爸，女儿有多爱您啊!可是您会知道吗?您会相信吗?

爱您的女儿：敏敏

20xx年x月x日

交易的第一步

1. 向顾客推销商品

Dear Sir:

May 1, 2001 Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.

Yours faithfully

2. 提出询价

Dear Sir:

Jun.1, 2001 We received your promotional letter and brochure today. We believe that your would do well here in the U.S.A. Kindly send us further details of your prices and terms of sale. We ask you to make every effort to quote at competitive prices in order to secure our business. We look forward to hearing from you soon..

Truly

3. 迅速提供报价

Dear Sir:

June 4, 2001 Thank you for your inquiry of June the 1st concerning the Deer Mountain Bike. It gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. After studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. We look forward to the opportunity of being of service of you.

答辩人：中国人寿财产保险股份有限公司(系被告谭驾驶川E97XX8号车辆的交强险及商业三者险的保险人)

地址：泸州市龙马潭区龙马大道三段3号1幢10号

负责人：郭 职务：总经理

被答辩人：邓，女，汉族，1x年11月10日生，住四川泸县德胜镇，身份证号码：510521197211X0，电话：139824

被答辩人：何，男，汉族，1x年10月6日生，住四川泸县德胜镇，身份证号码：5105211971，电话：1398

因被答辯人邓、何诉我公司机动车交通事故责任纠纷一案，现答辩如下：

一、对该事故事实部分和保险情况予以认可。

被告人谭驾驶的车牌号为川E9号机动车，在我公司投保了机动车交通事故责任强制保险及第三者责任商业险30万，发生事故时尚在保险期内。对何医疗费150元(出具正式发票)、车辆维修费20xx元(出具修理厂正式发票)可以认可，对施救费、停车费、车辆鉴定费答辩人国寿财不予赔付。

二、对被答辩人邓晓芬要求按照城镇户口标准进行的赔偿不予赔付，尤其是伤残赔偿金和被扶养人小孩的抚养费。(1)、从被答辩人未出示的身份证和户口薄原件，但从复印件载明可知被答辩人邓系农村户籍，故消费和收入以农村为主。且被答辩人无法提供相应的劳动合同、租房合同及所租房屋产权登记情况、水电气费物管费缴纳等票据、每天提供单位为邓晓芬缴纳社保情况、一年以上工资表及工资完税证明等证据材料，邓晓芬只能出示7-10月共计四个月的工资表，无法证明在城镇居住一年以上，消费为城镇标准。(2)、被答辩人出示村委会出具的暂住证是不符合出具该证明文件主体资格，不符合该证据的形式要件，不具有证明力，不能达到原告在城镇居住满一年以上消费收入为城镇标准的证明目的，仅仅出具一份手写租房单据从20xx年至今租住，而无法出具属实辖区派出所出具暂住证，故无法比照城镇标准进行赔付，因此该抚养子女不仅户籍为农村更未出具任何相关证据可以证明该被扶养人小孩消费支出为城镇或居住在城镇。出示证据链条不符合逻辑和现实需求，不予认可被答辩人尤其不予认可被扶养人子女可以按照城镇标准进行赔付。(3)、庭审现场法官询问原告原告即答辩人邓至今仍在耕种农村土地，并且该房屋一直由何居住居住更是事实。

三、被答辩人伤残鉴定评定十级予以认可，住院22天系事实。

四、被答辯人主张的以下不合理费用答辩人不予赔付。

误工费(1)、被答辩人邓对其主张误工费不合理。根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》(下称解释)第二十条第三款规定：“受害人有固定收入的，误工费按照实际减少的收入计算。受害人无固定收入的，按照其最近三年的平均收入计算；受害人不能举证证明其最近三个年的平均收入状况的，可以参照受诉法院所在地相同或者相近行业上一年度职工的平均工资计算。”由于被答辩人系农村户口为农民，没有一年以上居住城镇，收入为一年以上固定工资，被答辩人也未提出证据证明其最近三年的收入证明。故，1、被答辯人邓晓芬也未提供与其他收入相关的劳动合同、工资单和完税证明，因此，误工费的主张不应得到支持，仅按中级人民法院会谈纪要的规定认可误工费80元/天。(2)、误工时间的计算过长，要求按照医嘱休息时间计算或答辩人保留对其提起误工费鉴定的权利。

20xx-11-3至20xx年2月25日 80元/天

营养费、住院伙食补助费 营养费的计算，医嘱若没有明确需要加强营养和天数，则不认可。若存在医嘱要求加强营养则答辩人认可10元/天，时间天数以医嘱载明时间为准22天。被答辯人邓主张数额过高，不符合中级人民法院对此的标准规定。

加强营养：10元/天×22天=220元

伙食补助费：10元/天×22天=220元

护理费二被答辯人护理费的计算参照中级人民法院会谈纪要中对此规定，答辩人仅支持60元/天，以实际住院日期天数为准。

60元/天×22天=1320元

精神损害抚慰金过高且不符合计算要求根据被答辩人所受伤情及伤残等级，其所主张的精神损害抚慰金过高，合理的费用应该是按照以下方式计算农村户口标准：30000元×伤残系数10% = 3000元。

后续医疗费过高且无合法依据 依据司法鉴定机构出具费鉴定意见为准或答辩人保留对其后续医疗费进行鉴定的权利，医院没有出具该证明内容的资质和权利，不予认可该6000元的续医费。

交通费过高且无发票依据 答辩人认可被答辩人可提供发票的且与本案具有关联性的发票数额为交通费，但被告无法提供相关联的发票，主张600元过高，答辩人可在100元-200元适当认可。

关于鉴定费、诉讼费 根据交强险条款第8条，鉴定费不在交强险赔偿的范围内，而答辩人的赔偿义务是建立在交强险之上的，因此对伤残鉴定费等相关鉴定费用答辩人不同意进行赔偿。该费用应认为是被答辩人的诉讼成本，由其自行负担。故，(1)、对二被答辩人主张的鉴定费700元+350元均不在保险合同赔付范围内，故不予赔付。鉴定费均不在所购保险赔付范围内，不予认可，不承担赔付。(2)、对何洪元施救费、停车费不认可，不符合答辩人与被答辩人所签订合同条款内容。机动车被交警队强行拖走、被扣留停车不属于合同承包范围，未经答辩人定损不予承担赔付。

财产损失关于何洪元请求的20xx元财产损失有修理正式发票则认可。

根据保险合同约定关于医疗费+伙食补助+误工费应扣除非基本医疗20%

(1)要求剔除非基本医疗20%，即(医疗费+伙食补助费+误工费);

(2)因交通事故产生的鉴定费、仲裁及诉讼费用不是答辩人赔偿范围，不予承担赔付。

以上答辩意见，恳请法庭予以充分考虑。

此 致

XX区人民法院

答辩人：中国人寿财产保险股份有限公司

罗律师

二〇xx年四月十六日

近几年．我国贸易总额快速增长．2005年我国贸易顺差为1018．8亿美元，成为继美国和德国之后的世界第三大贸易国。而2006年对外贸易规模达17606．9亿美元．夕贸顺差达1774．7亿美元。巨额贸易顺差使与中国的贸易摩擦急剧增加，根据世贸组织的统计，从1995年到2005年的l1年间，在世贸组织各个成员所发起的2840起反倾销案中，针对中国产品的案件数高居首位，超过16％。2006年我国共遭遇反倾销63起．而当年全球反倾销案的立案数量为187起。对于我国出口产品频繁遭遇反倾销措施．客观地说．有很多应该被归咎于自身的因素。最主要因素之一是中国贸易量的大幅度增加，贸易顺差增长迅速，尤其重要的是由于国内过度的产能、导致大量对真正市场价格及长期定价策略缺乏了解的生产商涌人国际市场、而激烈的竞争导致产品价格越来越低，出现出口量越大，利润却越少的怪现象。

一、民企不积极应诉反倾销有因

通过走访调查我们发现，很多民营企业不应诉出于多种考虑：①相对应于涉案产品金额来讲．高额花费让企业觉得划不来。应诉一个反倾销案的律师费至少为5万美元．而很多民营企业涉案产品的年出口额比这个费用还低。②对于应诉的整个程序和法律规定心里没数，对国际行情缺乏了解。⑧不重视受到调查的市场，存在丢卒保军的心里。④部分企业的出口产品确实存在倾销行为。自知理亏。当然不敢对反倾销调查说“不”。而有部分企业在订单的压力下．没有原则地对外国客户低开发票，也导致在反倾销诉讼中哑巴吃黄连。综合来看，未应诉企业最大的症结在于底气不足，所以才会一而再、再而三地对反倾销指控回避、退让。

目前．大型企业因为出口量大．经济实力强．也善于与政府机构进行沟通，政府在要求大企业应诉上也可以发挥一定的影响，所以大型企业应诉率比较高而且胜诉率也比较高。但是对于中小型民营企业来说，为难之处以及要顾虑的地方很多，一方面人力物力所限，另一方面对有关反倾销的信息的缺失。因此，小企业在面临到反倾销起诉的时候，往往是不知所措又求助无门，存在侥幸心理，当然也有搭便车的心理因素，对政府有过分的依赖思想。

在调查中我们还发现。小企业不愿意联合起来应诉还有一个深层次的原因，即在联合应诉过程中，企业必须要提供生产经营的相关数据．如年产量、上下游关联企业名录、主要原材料的进货途径、产品的销售途径、期末库存量、设备利用率、税前利润、投资收益率和就业人数等敏感信息，而联合应诉的伙伴都是竞争对手，企业对于可能会产生的经营信息的泄漏非常担心所以对联合诉讼抱有消极态度。令人欣慰的是，目前，部分民营企业对于反倾销调查正从以前的畏难情绪逐步走向勇敢面对，对于欧盟、美国及其他主要贸易伙伴反倾销起诉案件中的应诉率已大幅提高．在欧盟对我胶合板的反倾销复审中江苏邳州所有涉案的板材企业合力应诉涉案企业逐步提高应对反倾销的意识，积极参与应诉，企业不应诉的原因由过去那种简单的“怕打官司”转变到了权衡经济利益决定是否应诉．民营企业的维权意识正不断增强。

二、有效的应诉机制，是民营企业应对反倾销的基础

对于民营企业来说，一旦被诉倾销，管理层一下子就懵了。他们不知道反倾销调查是干什么用的？他们不仅对世贸规则一无所知．对万一倾销罪名成立的后果一无所知．而且对在国外打官司的高昂律师费望而止步。退却，还是去了解一下如何应对是首要问题。

毋庸置疑，涉案企业首先要积极应诉。按照世界贸易组织规则．如果出口企业不及时向有关反倾销调查当局提供必需的资料，调查当局可以依据其所掌握的现有资料进行裁定。而所谓的现有资料，一般都是依据反倾销调查的申请人所提供的资料，显然，依据这样的资料所做出的裁定，其结果当然会将不利于出口企业。

因此，单独应诉力不从心，联合诉讼才是解决之道。而反倾销措施的后果往往波及到整个行业，应诉时如果各自为战，不但成本高，也难取得好结果。而民营企业相互间凝聚力尚非常缺乏，一盘散沙的现象非常普遍，因此在应对反倾销调查的时候，行业协会应该起来率先行动起来，整合行业的力量，形成行业核心，引导民营企业抱成团，要有一荣俱荣一损俱损的思想准备，千万不能有利用反倾销来牵制其他竞争企业的私心，而做损人不利己的事情。而且反倾销应诉工作程序衔接进展，需要做的工作不但量大而且复杂，在短短的一个多月的时间需要应诉企业准备大量的资料并按照调查表要求填写并提供。还要留意各份文件之间的前后衔接和对应．

一个能够随时高速运转的应诉机制必不可少，只有事前的准备工作做的很充分，才能制定正确的应诉策略。这样的应诉机制，不但要快速高效将政府、行业协会、企业、驻外机构以及进口商有机的组成一个整体，而且还需要相关单位在应诉过程中积极的配合。

此外，在涉案金额比较小的时候，民营企业应该更多地利用反倾销程序中的价格承诺的方式解决。以欧盟为例，价 格承诺可以由出口商提出，只要能够被有效监控，可以取代反倾销税而被接受。但是，欧洲委员会没有任何义务接受承诺，如果它认为承诺不足以消除有损害的倾销行为或者不可行，则可以拒绝接受。一般来说，如果某公司曾经不配合调查，委员会一般不会接受其承诺。因此，价格承诺的做出的前提是应诉．如果企业不愿诉讼或者无从参加诉讼．价格承诺将无法作出．企业就会处于被动。

在应诉之外，针对民营企业出口产品主要是消费品的特点，可以采取以行业协会为纽带，积极游说当地的消费者和公益组织，争取对涉案产品的支持。欧洲委员会的调查主要集中的四个基本方面中，其中很重要的一条是“反倾销措施是否符合更广大的共同体利益。”也就是说，即使存在倾销行为，但如果有明显理由表明反倾销措施在考虑到欧盟相关方经济利益情况下不符合更广大的共同体利益，则不采取。生产商、进口商、用户和消费者可以就措施的必要性发表意见。如果有理有据，欧洲委员会将在向理事会提交的最终提议中纳入他们的意见。所以．争取到相关组织对涉案产品的支持会对反倾销诉讼的结果产生不容忽视的影响，更为重要的是，这种支持的深远影响对将来企业在市场上竞争产生无法估量的作用。

总之．民营企业在面对越来越多的反倾销诉讼时，一定不能存在侥幸心理，而应奋起应诉，以法律手段保护自身的 合法权益。否则，不仅要承担沉重的反倾销税负担，丢失已有的出口份额与市场．甚至新兴市场也会对我们关上大门。

即使反倾销调查已经结束．对于出口企业来说，并不意味着已成定局．事实上．终裁后，有很多法律程序和途径可 以继续开拓。可以对出口价和内销价进行调整，并提出年度复审．通过一段时间的努力，就有可能启动重新调查，降低反倾销税率。因此，反倾销调查之后，政府、商会和企业都要思考下一步我们该做什么？企业经营中又应该注意什么？如何作一些调整？调整速度要多快？这样的静下心来冷静的思考与总结对于以后应对反倾销或其他贸易措施尤为重要。

三、防患于未然，是解决反倾销的根本之道

反倾销措施在相当长的时间都会是企业出口的主要障碍，对此，我们不能消极应对，而是要先从源头人手，尽可能减少被诉倾销的可能性。

对于民营企业来说，保持良性竞争思维是根本。首先，加强自律，实施出口多元化战略是彻底与反倾销“隔离”的根本。企业应当避免短视行为，确定质量取胜的品牌策略，防止相互削价竞争。其次．要增强营销的国际性，全方位地开拓国际市场，以降低市场过于集中所带来的风险。再次，民营企业要在符合国际规则的基础上进行生产经营，要对各种贸易救济措施保持敏感性。要建立健全的企业法人治理结构，完善现代企业制度，尤其是适用国际通行的财务管理制度等都可以在反倾销工作中获得优势在出口产品进入某一国市场时，事先熟悉和分析该国有关的法律，有针对性地改变业务操作手法和会计技术，从而降低触犯进口国法律的危险对于可能会产生诉讼的引诱倾销行为保持一定的警惕性，及时采取措施．争取使对方无法提出申诉。最后．如果有迹象表明要对企业出口产品提出反倾销调查时，要与我国相关机构及时取得联系，跟踪该国反倾销政策动向，提前做好充分的准备。

对于政府来说．首先也是最基本的．要转变只重视大企业的观念，政府注意力要转向众多的民营企业．针对他们涉案金额不高，不应诉的首要原因是代价太高等．充分调动丰富的人文资源．提供应对之策，如针对民营企业设立反倾销联合应诉基金．以解决出口企业特别是小规模出口企业反倾销应诉资金的来源问题．给予小企业以必要的资金以及技术上援助和支持。其次，建立并完善反倾销预警机制，使企业真正从该预警机制中获得信息和帮助，提高应对各种摩擦的主动性。建立和完善重要产品的出口数量、价格、出口国家和地区监测系统．一旦发现有竞价销售、扰乱出口秩序的情况要及时做出反应和提示。最后，建立和完善反倾销快速反应机制，反倾销诉讼是一个复杂的系统工程．“四位一体”的配合必不可少，尤其对于民营民营企业来说，来自政府机构、商会和涉外机构的配合对他们至关重要。

对于行业协会来说．首先，要真正承担其竞争情报的收集、协调竞争秩序、沟通组织等职能。其次，在应对外国的反倾销调查中，行业协会可以作为应诉主体以分摊应诉成本，降低应诉风险，提高应诉速度。再次，行业协会可以依照产品行业和出口地区，配合政府建立和完善预警机制和快速反应机制，对重点出口产品、敏感产品设置动态跟踪评估。最后，充分利用本身丰富的人才资源，组织法律界和贸易界对相关的反倾销案例进行研究和分析，总结经验及教训，以建立一个“反倾销数据统计信息系统”，为今后贸易摩擦提供有效的信息和数据分析。此外，各进出口商会还要主动与国外有关行业组织、公益组织建立良性的交流合作机制。在我们的产品遭遇国外倾销诉讼的时候，可以利用比如“共同体利益”原则来劝说国外组织为我方增加筹码。

儿子，妈妈还是第一次写信给你呢？

说真的，提起笔的那一刻，真不明白该给你说些什么。因为我们天天都在一块儿生活，表面上好像你的一切都在我的面前展现，我好想看不到你的任何优点。在我眼前，我只看到你的缺点，怎样看都无法看到我满意的一面。这天妈妈就想好好的说一说你让我不满意的地方。

我觉得你对待学习的态度不够认真，不知是你不想学习呢？还是你暂时没有了解知识的重要性？总之，你此刻对学习的态度，我是十分看不惯的。我也有经常提醒你，但却没有多大的效果。为什么你在家里的表现跟学校不一样呢？妈妈有时的话，你怎样就听不进去呢？我明白你很喜欢运动。在你很小的时候就送你去练跆拳道。但几年过去了，你却没有什么收获。连最起码的礼仪你都做得不是很好。我是有些失误的。儿子，你也一天天的在长大，爸妈对你的要求也不是太高。只期望你长大后能自己养活自己，能做一位为社会做出些贡献的人好人！就行了！

但是，你也有很多优点的。比如，你比较独立，因为家里没有老人照顾，爸妈都要上班。在我们都不在家的时候，你会自己煮饭自己吃，会下面条，会蒸鸡蛋糕，会洗碗筷。这些家务活你做得很不错。也会帮忙妈妈收叠衣服。但不知为什么？我却始终觉得，你的学习也就应要像做家务活一样棒。那样才会更有出息。你认为呢？儿子！我期望你看过这封信后，会有一个全新的儿子出此刻妈妈面前。当然，妈妈也有不好的地方，比如老是在你面前发火，大声恐你。在那里，妈妈跟你说声：“儿子，对不起！”让我跟你一起改正那些不好的习惯。一起应对今后的生活，好吗？”

祝你学习进步！

爱你的妈妈

xx年x月x日

制造商：（以下简称甲方）代表：电话：

销售商：（以下简称乙方）代表：电话：

风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方经友好协商，就乙方全国范围内与甲方合作销售甲方产品达成以下协议：

一、合作形式甲方委托乙方在全国范围内销售甲方产品。合作形式有如下两种情况：

1、由乙方按照不低于甲方规定的设备价格与客户进行洽谈，甲方只在技术和设备售后方面进行配合。

2、由乙方给甲方提供用户需求信息，然后由甲方严格按照需求信息进行生产，发货并做好售前调试工作。

二、质量及技术保证

1、甲方销售给乙方的产品为符合国家规定的行业技术规范的合格产品。

2、如甲方销售给乙方的产品达不到以上承诺，一切责任由甲方负责。

三、产品价格

1、产品的价格为甲方给代理商或业务员的最优惠的统一价格。甲方承诺提供给乙方的产品，其价格具有市场竞争力，即与其他同类产品比较具有较高的性价比。由于甲方产品的最终销售是以贸易系统的方式来实现，甲方将根据乙方及乙方用户的要求，针对每一项业务的具体要求，及时提供给乙方指导或参考性价格。乙方与用户商谈的合同价格，原则上不应低于甲方报出的最低价格线。2．在本协议签字后____日内，甲方须提交给乙方详细的产品价格清单，该清单包括甲方与乙方结算的最低价格及市场用户参考价格。

四、费用支出费用支出，按照合作形式进行负担，具体如下：

1、甲方提供发票，符合本协议

第一款

第一条的情况，甲方承担乙方及客户到达甲方后的实地考察、设备初验、终验等费用，其余如乙方在销售甲方产品时产生的招标投标、广告费用、商务运作等费用成本和支出由乙方承担。

2、符合本协议

第一款

第二条的情况，费用由甲方负担。

五、设备采购与费用结算

1、客户对甲方产品有意向订货时，乙方应及时和甲方签订书面订货合同，订货合同应有乙方法人代表（或授权办事处代表）签字盖章，并加盖乙方合同章，此订货合同构成一份独立的有效合同，本协议的所有条款均可视为对该独立合同的有效补充。

2、乙方须在和甲方书面订货合同签订后，同时支付甲方出厂价的_______％，作为预定金，甲方在确定订货合同及货款后，将准时为乙方交货。

3、货款以到达甲方指定账户之日为准，甲方在货款到帐后应及时开具相应的增值税发票。

4、运输：乙方承担运输费用，甲方负责配合乙方装货，派遣调试工现场调试。

六、价格和价格保护

1、乙方向甲方订货的价格为甲方制定的特殊合作价，甲方应尽力保证此价格具有足够的市场竞争力。具体为：

（1）_______（型号），单价_______元件。

（2）_______（型号），单价_______元件。

（3）_______（型号），单价_______元件。

（4）_______（型号），单价_______元件。

（5）_______（型号），单价_______元件。

2、乙方有责任对自己得到的价格资料保守秘密。

3、乙方销售期内，若遇甲方价格政策的调整，甲方应提前告知乙方，具体措施由双方协商讨论。

六、甲方提供的支持与服务为支持乙方拓展市场，甲方承诺在广告宣传等方面对乙方提供以下支持：

1、甲方将在其产品广告宣传品等公开资料中注明与乙方合作（根据乙方需要）。

2、甲方将根据乙方需要安排______次（无偿）对乙方业务人员的技术交流；并可根据乙方需要无偿安排对乙方人员在甲方本部或甲方现有客户处提供培训。

3、甲方对所有乙方销售的产品________年内保修，保修期以外按成本提供维修服务。

4、甲方负责提供乙方用于开拓市场的产品说明书、技术及维护手册以及推介产品使用的电脑软件、相关电子版宣传资料。

七、知识产权

1、乙方应在甲方品牌的前提下销售产品。

2、乙方不得使用甲方品牌销售非甲方设计和制造的产品。

3、一旦乙方发觉

第三方有侵害甲方品牌或其他知识产权等行为的，应立即通知甲方。若甲方有意追究他方的法律责任，乙方应提供有效的帮助。

八、协议期限

1、本协议经双方签字后正式生效，有效期为协议签字之日起________年。

2、协议到期______天以前，双方应友好协商是否需要续签协议。

3、如有下列情况发生，任何一方均可立即终止协议：

（1）另一方违反本协议规定，在得到警告后，______天内未能采取补救方法的。

（2）另一方即将破产或无力偿还债务。

（3）另一方具有不诚实或欺诈行为。

4、协议终止

（1）本协议终止并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付

（2）协议期满后，甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务。

（3）合作期满后，除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止甲方产品销售、广告或使用任何甲方的知识产权。

九、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、若一方发生违约行为，守约方可自行决定终止本协议，并有权追究违约方的法律责任和经济赔偿等。

2、如任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付______元的惩罚性违约金，并应赔偿对方的经济损失。

十、争议解决因履行本协议发生争议，双方可协商解决，协商不成可向______方所在地法院诉讼。十

一、其他

1、本协议需加盖公章并签字（传真有效），未尽事宜，双方另行协商。

2、本协议一式______份，双方各执______份。

甲方（签章）：代表（签字）：________年____月____日

乙方（签章）：代表（签字）：________年____月____日

企业名称（以下称“甲方”）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

企业名称（以下称“乙方”）：

统一社会信用代码：

通讯地址：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买卖双方经过协商，确认根据下列条款订立合同，以资共同遵照执行。

一、产品的名称、规格、数量和价格

产品名称

规格

数量

单价

总价

合计人民币金额（大写）：

二、质量与技术标准和产品包装

1、质量标准：

乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照___________所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。

甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。

2、产品包装：

瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。

三、货款支付

1、本合同产品的到货日期为：合同生效起_______个工作日内。

2、本合同实际支付金额为人民币（大写）______________。

3、本合同经双方签订后正式生效，付款方式：_______。

4、甲方未付齐货款全款（100%）之前，货物所有权归乙方所有。

5、定金：______________

四、包装、运输、交货、验收及异议的提出

1、产品的交付地点为。

2、甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。

3、甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载农产品的安全和通行无阻。

4、运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的农产品。

5、甲方发现收到的货物与规定的不符，应在货物到达之后_______个工作日内向乙方提出书面异议，乙方在收到异议后应在合理期间内根据产品的具体情况协助甲方解决，直至验收合格。甲方怠慢行使该该项权利，视为产品验收合格。

五、免责条款

1、双方约定由于水灾、火灾、地震、台风、战争、海关检查、进口手续及厂商供货延迟，等不可抗拒的原因，导致合同不能全部或部分履行（或适当履行）的，免除相应的违约责任。

2、受到上述免责事项影响的一方，应在_______天内通知另一方。

3、如果受上述免责事项的影响，使本合同只要义务之履行延迟的时间超过_______天，则任何一方均有权接触合同而不承担任何后果，也可有双方协议采取其他补救措施。

六、违约责任

1、甲方逾期付款的，应每日向乙方支付合同标的金额_______的违约金。

2、乙方逾期交货的，应每日向甲方支付合同标的金额_______的违约金。

七、争议解决的方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，双方同意交由法院管辖，由败诉方承担律师费，交通费等相关合理费用。

八、其他

1、甲、乙双方应保守通过签订和履行本合同而获取的对方之商业及技术秘密，包括本合同文本，相关技术文件、相关数据，以及其他有关信息。

2、就本合同订立及履行过程中的问题或与本合同有关的问题，一方作出有法律效力的意思表示，应以书面形式作出，加盖本方公章，且向对方送达，对方应_______个工作日内回函，否则视为无效。

3、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

（以下无正文）

甲方：（盖章）

法定代表人：

签约日期：

乙方：（盖章）

法定代表人：

天堂里爷爷：

您好！和您离别有十多天！

爷爷，您在天堂还好吗？给您置办的家具还满意吗？还需要什么，请托梦给您的孙女，我会给烧去。天堂里冷吗，给您放进的衣服够穿吗？给您盖的楠木房子，住得习惯吗？

爷爷呀，我们在人间的亲人，都十分想念您，怕您一个人在那边孤单。

爷爷，烧给您的纸牌，够不够您用呀，不够的话，您就告诉我们，我们在给您送些去。爷爷呀，孙女我没有见到您活着的最后一面，是我一生的遗憾呀，爷爷，我亲爱的爷爷，我非常非常想您呀，一想到你一个人在那边，虽然有老太在那边，但是离你也太远了，怕你不喜欢走亲戚。没事的时候，找找牌友在一起打打牌，这样就不会冷冷清清了。爷爷，您对我们给你操办的葬礼还满意吗，在世的时候，爷爷是一个要好的人，到天堂里去，我们能想想到给您置办的东西，都置办了。生前，您爱吃的饺子，也给您送了。

爷爷呀，我的好爷爷，不能想，您就这样，离我们而去。想想您，您的长孙因为毕业考试，没能给您送终，你责怪他吗，你能原谅他吗，他也没办法呀，五年，就等着毕业考试呀。爷爷，您看到您的长孙走学校时，在您面前说的话了吗，请您老人家一定要原谅他呀。

爷爷呀，我从没有想过，你会这么快离开我们，孙女我，还打算让您喝我的喜酒呢，可惜，不能了，爷爷，您在那边过的还习惯吗，刚到一个陌生的地方，会不会想我们呀。想我们的时候，您就到我们的梦里吧。

爷爷，看到您老的照片，放在我们家里，我就想流泪。生命中，您——我的亲人，您就主样离开我们。叫我们怎么不伤心呀，怎么不难过呀。

爷爷呀，我太想您了，想到您，我心理就很痛很痛，看到您的外孙妇胜男了吗，她是您从小最疼爱的。她也没能见您最后一面。她想您想的天天哭。爷爷，您在天有灵，一定要保护我们全家人。

爷爷，您的离去，是我们全家最大的损失，您也许会挂念奶奶吧，您放心好了，我们一定会好好疼爱奶奶的。

爷爷，由于时间的关系，信就写到这里，希望您老人家在那边过的快乐。

您的长孙女

20xx年xx月xx日

聪明的xxx：

你好！

能和你交朋友，我感到非常高兴。能交到你这样的朋友，是一件十分幸福的事。

小学一年级时，我和你刚刚相识。到现在，我们已经相处三年多了。

每当看到你露出笑容，我就会十分快乐，像吃了蜜糖似的。大概是因为我们俩的友谊太深了。

你跑得真快。有一次上体育课，同学们围成一个圈做游戏。有个同学拍了一下你的背，你立刻像飞速射出的箭一样，你奔跑的速度真快，都快赶上猎豹的速度了。我非常羡慕。你怎么会跑得这么快？是不是有什么诀窍？

那次你对我说：“敢跟我比一比谁跑得更快吗？”我回答：“敢，我可不怕你。”于是，你和我来到院子里，刚开始跑，你就立刻向前冲，我在后面追赶你。你跑得太快了，我追不上你，累得气喘吁吁，满头大汗。

你跑得真是太快了，一般人都很难追上你。你真是太厉害了，我甚至想用一切换你的速度，只可惜，这是不可能的。

记得有一次，咱们一起玩“开火车”的游戏。你抓住我的衣服，另外一个同学抓住你的衣服，后面的同学以此类推。我飞快地跑，后面的同学也跟着跑，就像一列火车似的。跟你一起玩耍真是太快乐了。下一次，我还要和你一起玩耍。

最令我难忘的是那一次。那一次，一位同学想欺负我，恰巧被你看到了。你走过来，阻止了那位同学。你真是我的守护神啊！无时无刻地守护我，不让我被其他同学欺负。如果不是你挺身而出，我可能就被那位同学欺负了。我应该谢谢你。

你真是个有趣的男孩。有一次上课时，我转过身子，动了一下眉毛，好像在跟你说话。你也动了动眉毛，好像在表达什么。真是太有趣了，我想笑但笑不出来，因为当时还在上课。你这么有趣，我怎会不跟你交朋友。

你成了我的朋友，让我不再寂寞，让我感受到了快乐，我十分感谢你。

你的朋友：xx

20xx年11月28日