毕业设计答辩开场白优秀4篇 范文大全【通用20篇】

各位老师好：

我叫---，来自---，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向--老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在思想内容上，本文以行政管理学的一个遗漏点，即行政系统中的非正式组织为切入点进行探索。通过对图书馆近百本著作进行调查，我发现其中仅有复旦大学出版社出版的行政学原理、公共行政学涉及到了行政系统中的非正式组织。非正式组织作为官场中的“第二种友谊”，对公共部门人力资源管理会产生很大影响。因此，论题本身具有一定的理论和现实意义。作为矛盾的统一体，任何行政组织内都会产生一定的非正式组织结构。行政组织或多或少受到非正式组织的影响，纵观非正式组织正反两方面的作用，它可能成为正式组织发展的助力，也可能成为正式组织发展的阻力。因此，组织管理者应对其加以正确认识并积极引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使非正式组织朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。

其次，在结构框架上，本文分成三个部分：

第一部分为行政系统中非正式组织概述，包括行政系统中非正式组织的概念、特点及其沟通。

第二部分从正反两方面对行政系统中非正式组织的作用进行剖析。

第三部分介绍了行政系统中非正式组织的管理对策。

最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对行政系统中非正式组织的一次初探，对管理心理学、组织行为学、领导科学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。

书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了毕业论文怎么写。通过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。

再一次谢谢各位老师。

各位老师早上好!

我来自**学院**班，我叫，我的论文题目是《例》，本篇论文是在刘佛翔教授的指导完成的。在此，我十分感谢她长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师从百忙之中抽出宝贵的时间一同参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩，以下是本篇论文的选题背景、目的，资料收集准备工作以及文章内容。

一、选题背景、目的

大多数人对海关这一职业并不熟悉，也不了解海关工作的具体内容，作为一名海关人，时常会遇到这样的疑问：为什么这里没有海，而却有“海关”?还有人对“海关”的认识不是来源于有关我国对外贸易的新闻报道，就是来源于在进出关境时携带的物品是否需向海关申报，这才意识到“海关”的存在。事实上，作为调控国家宏观经济的杠杆，除了税收、金融、财政等机构外，海关也是一个重要的管理部门。根据《中华人民共和国海关法》规定，“中华人民共和国海关是国家的进出关境监督管理机关。海关依照本法和其他有关法律、法规，监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品，征收关税和其他税、费，查缉走私，并编制海关统计和办理其他海关业务。”概括起来就是“监管、征税、查私、统计”四大任务，又可称为海关的四大职能。

海关是国家唯一赋予对进出境货物、物品实施监督管理的职能部门和机构，是守卫国家大门、体现国家主权的象征，担负着维护国家经济利益和社会政治安全的重要职责和神圣使命。中国海关现有关员(含海关缉私警察)约6万人，虽然与其他部门相比，海关队伍的人数并不多，但却是继中国人民解放军实行军衔制、中国人民警察实行警衔制之后的第三支实行衔级管理的队伍，实行的是准军事化管理，并一直在不断地努力将自身打造成为一支准军事化纪律部队。由于海关工作内容的特殊性，对于四大职能，海关系统内部由上至下设置了与之相对的业务职能部门，海关工作人员在了解有关法律法规和相应知识的基础上，还应必须熟练掌握各项业务的具体操作规程和管理办法。

教育是人类现代文明的基石，培训是人才成长的通途。教育和培训是提升人力资本的重要途径，较高的人力资本(humancapital)会为组织带来较高的收益。海关教育培训工作的收益主要表现在伴随着海关业务工作和队伍建设的不断发展而发展，并在发展中为不同时期的海关工作提供强有力的专业人才和智力支持。发挥海关教育培训的先导性、战略性和基础性的作用，抓好教育培训工作是建设海关人才队伍的重要保障，海关教育培训的现代化直接关系到现代海关制度的建设。通过使用查阅文献、发放调查问卷和访谈等方法，对海关系统教育培训现状进行分析，归纳总结出目前教育培训工作还存在的问题，了解症结所在，进而提出切实可行的对策。

二、资料收集准备工作

自20xx年12月上旬选定题目后，为了完成论文，本人进行了大量的资料收集，有来自网上的论文期刊，图书馆的书目等。在刘佛翔老师的指导下，经过阅读资料，拟定提纲，调研，写开题报告初稿、定稿，毕业论文初稿、修改等一系列程序，于20xx年1月正式定稿。

三、论文的内容

本文以sy海关为例，就目前海关系统教育培训的开展情况、个人满意度和考核评估等方面，向sy海关关员进行了问卷调查和访谈，调查问卷反馈出的数据和访谈结果反映出海关教育培训工作普遍存在以下几个问题：思想观念落后、组织和个人需求分析不足、教学方式方法陈旧、课程内容缺乏时代特色以及考核评估机制未充分发挥作用等。

通过运用学习型组织理论、组织创新理论和员工培训理论，并借鉴发达国家公务员培训机制及特点，特别是国外海关教育培训做法的基础上，从解决实际问题的角度出发，在建立健全保障机制和激励机制、改进教学方式方法、调整课程设置内容、加强考核评估以及适当引入市场机制等方面提出了设想。建议海关系统采取一些切实可行的措施，满足广大关警员合理需求，激发其主动参与教育培训的热情;大力推进学习型海关建设，使广大关警员深刻认识到教育培训对海关事业发展的决定性作用，不断提高个人综合素质和海关队伍的整体战斗力;有效缓解当前海关系统普遍存在的人力资源紧张、对关警员能力要求越来越高、海关发展面临严峻形势和挑战等现实压力。

经过本次论文写作，本人学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于本人能力不足，加之时间有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，万分肯切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出我的错误和不足之处，本人将虚心接受，从而不断进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

以上是我对自己的论文简单介绍，请各位老师提问，谢谢。

尊敬的各位评委老师：

大家好!

我是xx学院中文系汉语言文学专业x级10班的学生张xx。我的论文题目是《卫斯理系列科幻小说的创作特点》。卫斯理系列科幻小说在科幻小说界的地位毋庸质疑，其奇特的构思、丰富的想象力，渊博的知识和深度的思考，深深地吸引了一批又一批的读者。作为与金庸同为香港四大才子之一的倪匡所缔造的“卫斯理”神话，有必要在文学界引起重视并加以研，但是当前而言，研究工作极其零散，毫无系统性，甚至可以说是空白。

在着手准备论文写作的时候，我重新大量阅读了卫斯理系列经典小说。对卫斯理系列科幻小说做进一步的了解，缕清思路的基础上，确定论文大致思路和研究方向。为了完成论文，本人收集了大量的文献资料，其中主要来自网上的论文期刊、图书馆的书目、学习教材的理论资料和卫斯理中文网。

在邵子华导师的指导和帮助经过阅读主要参考资料，拟定提纲，写开题报告初稿，毕业论文初稿，修改等一系列程序，于xx年5月20日正式定稿。

具体来说，我的论文分为以下四个部分：

第一部分，主要概述了卫斯理系列科幻小说审美特征上的通俗性，，在阐释上首先指出了科幻小说的审美特征，然后针对卫斯理系列科幻小说的审美特征做进一步探讨，得出其小说的幻想性远大于科学性的写作特点。

第二部分，针对卫斯理系列科幻小说的故事内容进行探讨，综合分析作者倪匡创作时在科学与幻想上的优劣，得出其在故事情节的创作上更具的特色，即其故事性强，背景宽广，情节曲折离奇，引人入迷。

第三部分，主要是论述了卫斯理系列科幻小说中体现出来的新的写作手法，即“倪式故事新编”。本部分主要是通过对部分的卫斯理系列科幻作品展开分析，总结出这一创作特色。

第四部分，对卫斯理系列科幻小说的创作主题和作品中人物进行探讨，从三个小的方面具体分析得出卫斯理系列科幻小说作品主题复杂多样、主要人物的单一性、人物塑造各具特色。

第五部分，主要是深入挖掘作品在创作中体现出来的对自由平等及人性方面的思考，从小说思想意义的高度，对小说的创作进行分析。

经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

以上是我对本篇论文的简单的介绍，敬请各位评委老师提出宝贵的意见，谢谢!

我叫杨x，来自造价084班。现在我开始简单的介绍一下我做的毕业设计及对大学生活的感想。我的毕业设计题目是：赣州市滨江四期改造工程——8#楼综合预算设计。建筑面积3169.84平方米，建筑层数6层，建筑高度21.1米，土建造价3240796.14元，单方造价1030.35元。建筑工程等级：二级。建筑抗震设防类别：丙类。设计使用年限：50年。耐火等级为二级。屋面二级防水，不上人保温屋面采用卷材防水，上人保温屋面采用挤塑聚苯板防水。结构类型是：砖混结构。消防设计，建筑防火分类为二类。墙体材料采用多孔页岩砖。基础、承台、基础梁采用C30混凝土，楼面屋面梁、板采用C25混凝土，框架柱采用C25混凝土。钢筋采用HPB235二级钢和HPB335三级钢。

给排水工程，总造价x元，单方造价x元。室内生活冷水给水管及进户管管材选用：PPR给水管，连接方式采用熔接;室外埋地给水管管材用钢筋网骨架塑料(聚乙烯)复合管，连接方式采用电热熔接。室内排水管及出出户管采用PVCU芯层发泡复合消音排水管，采用承插连接或密圈连接。

电气工程，总造价x元，单方造价x元。防雷等级为三级。套管采用难熔塑料管PVC，导线采BV用塑铜线。

大学四年的造价学习、熏陶，给了我一个用造价的思想来思考问题，用组价的方式来汇总问题，用分部分项工程的方式解剖问题。用定额的标准解决问题。经管学院的经济管理，让我开启了用经济学的眼光评价问题，用经济学的视野看待世界政治变化，观察每一方在不同角度做出相应的决策的原因。经济学的价值观，机会成本，价值工程，技术经济学，工程经济学等等这些经济思想，四年的大学生活给了我一个造价，经济的思维模式思考问题。虽然在求学的路上可能稍有停步，但是学习步伐是永无止境的。在以后的工作生涯中，我将会用学校所学的基本知识，越走越远。

借此答辩之际，感谢刘老师的对我们毕业设计的悉心帮助，感谢答辩组老师对我答辩的指导!谢谢您们!我的演讲到此结束。

尊敬的各位评委老师：

大家好!

我是来自xx级马克思主义哲学专业的学生xxx。我的论文题目是《xxx》。下面本人就具体阐述一下论文的主要结构和内容。

本论文的主要框架是各章内容、结论、创新点与不足、展望与致谢等，本人就从这几个方面进行具体阐述。全文共分为四章。

在绪论中，主要概述了选题背景与研究的目的和意义、国内外研究现状、研究内容和方法。接下来本人就对此分别展开阐述。

第二章是科学是变革思维方式的精神力量。主要从工业革命时代马克思科学观产生和发展的背景、科学的发展对认识论的变革作用、科学的发展对马克思辩证唯物主义方法论形成的作用这三个方面展开论述。

第三章是科学是推动生产力发展的决定力量。主要从近代科学的发展促进资本主义生产方式的确立和巩固、马克思关于劳动工具是生产力水平的标志的论述、马克思关于科学是生产力的论述这三个方面展开论述。

第四章是科学促进社会形态更替和人的发展。主要从科学通过变革生产关系来变革社会制度、科学的发展为新的更高级的社会制度奠定物质基础、科学与劳动异化以及人的解放和全面发展这三个方面展开论述。

论文通过研究得出了以下几个结论：

(1)科学对人类的思维方式起着重要的变革作用;

(2)要重视科学的物质生产和变革作用;

(3)科学具有二重性;

(4)科学最终目的是要为人的发展服务。

论文在以往的研究基础上也有一些创新，创新点主要有以下两个方面：首先，以往论文基本都是研究马克思全面的普遍的科学观，论文研究的重点也不够突出，而本论文专门研究工业革命时代的马克思科学观，突出强调和深入研究了工业革命时代科学开始进入生产以后发挥的巨大革命作用。其次，论文在研究中主要以科学在随着社会发展和社会形态的变化中革命作用和地位的不断提高为线索，对工业革命时代科学初步进入生产过程发挥的巨大革命作用进行了深入的研究，重点突出了马克思关于科学是生产力和物质生产活动的见解。

当然，由于自身知识能力的局限性，论文的写作也还存在很多不足之处，今后我会继续提高自身知识能力，查阅资料，更准确清晰地理解马克思科学观的核心思想，也使论文的论证更加有说服力。

最后，我要表达一下我的谢意。在论文的准备和写作过程中，经过多次修改才最终定稿，在这期间，很多老师尤其是我的导师都给予我许多指导和宝贵的建议。在这里，我对他们表示我最真挚的感谢和敬意!另外，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

以上就是我的答辩自述，希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢老师!

各位教师：

上午好！

我叫xxx，是xx级土木xx班的学生，我的毕业设计的题目是“东海中学教学楼设计”。毕业设计从去年12月份开始，一直持续到现在，做了近三个月。

期间在指导教师xxx教师和xxx、xxx等几位教师的悉心指导下我顺利的完成这次毕业设计，在这里我向各位指导教师表示深深的谢意，并向不辞辛苦参加我的论文答辩的各位教师表示衷心的感谢。下面我将本次毕业设计的目的、主要内容和收获等向各位教师作一下汇报，恳请各位教师批评与指导。

各位老师，下午好！

上午好!

我是ｘｘｘｘ班的ｘｘｘ，我的论文题目是《企业保持持续盈利能力研究》。这篇论文是在我的指导老师ｘｘｘ老师的悉心指点下完成的，在这段时间里，ｘ老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的意见和建议。在这里，我对她表示我最真挚的感谢和敬意!下面我将这篇论文的写作研究意义、结构及主要内容、存在的不足向各位老师作简要的陈述，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈为什么选这个题目及这篇文章的研究意义。

我当时之所以选择《企业保持持续盈利能力研究》这个题目是因为随着经济全球化和信息技术的发展，企业赖以生存和发展的环境发生了巨大的变化，在中国很多企业都因为不能适应这种变化而走向衰退。如何使企业既能保持目前的发展，又能在未来依然取得良好的发展势头等持续发展问题，引起各界越来越多的重视。因此，我们无论从社会财富创造、国民经济发展、国家财政收入、充裕就业机会、提升市场竞争力等哪一个方面去进行考察，都需要对其不断地进行研究，以不断提升企业持续、稳定发展的能力，从而促进我国经济更快的发展。

其次，我想谈谈这篇文章的结构和主要内容。

我的论文主要分为以下四个部分：

第一部分，主要概述了企业的盈利能力的涵义，之后又从企业的生命周期角度阐述了企业一旦失去持续盈利的能力，根本就无法维持生命，突出了持续盈利能力对企业发展的重要性，持续发展已成为企业生存最基本的保障。我们应在企业消亡和终结前，尽可能地延长企业的寿命，使其在有限的生命周期内实现其最大的价值。这既是对企业的盈利能力概念的补充和完善，也为下文进行深入论述打下了基础。

第二部分，着重分析了哪些因素影响了企业保持持续盈利的能力，主要有以下四个方面：一、恶心竞争;二、战略规划缺失;三、缺乏现代企业制度和科学管理体系;四、企业家浮躁的心态。

第三部分，主要从外因和内因两个方面分析了我国企业保持持续盈利能力的现状，并对企业中存在的问题做了原因分析，指出外因只是对企业的发展存在一定程度的影响，并不是制约企业发展的决定因素。而真正制约企业发展的瓶颈还是在于企业内部，并且具有普遍性。

第四部分，主要是针对前文所提到的影响企业保持持续盈利能力的因素和现存企业中存在的几个主要问题，提出了相应的解决对策：1.不断创新，回避恶性竞争;2.加强企业的战略规划，制定可持续发展战略;3.建立完善的核心制度和科学管理体系;4.企业家要具有企业家精神和良好的心态;5.塑造优秀企业文化;6.高瞻远瞩，树立远大发展意识。同时，也将论文的结构作了最后的收尾和完善，使论文整体结构完整，论述合理。

最后，我想谈谈这篇文章存在的不足。

在这篇论文的写作过程中，我尽可能多的收集资料，虽然从中学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于自己学识浅薄，认识能力不足，在理解上有诸多偏颇和浅薄的地方;也由于理论功底的薄弱，存有不少逻辑不畅和辞不达意的问题;加之时间紧迫和自己的粗心，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出这篇论文的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。

以上是我的论文答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见。谢谢!

论文答辩并不等于是宣读论文，而是要抓住论文的要点进行概括性的、简明扼要的、生动的阐述，并对专家的提问做出全面、准确的回答。论文答辩是显示真才实学的好机会，硕士生应该掌握答辩技巧，善于表现自己。

(一)论文答辩前的准备

1.熟悉论文，写好提纲

硕士生必须对论文的全部内容了如指掌，特别是要对论文的主体部分和结论部分进行反复推敲、仔细审查。首先，要明确论文开场白的基本观点和主要论点的基本依据;弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切含义，以及所运用的基本原理的主要内容。其次，要仔细查阅论文中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，以及有无与党的政策方针相冲突之处等。如果发现有上述问题，要在答辩前做好充分准备，即进行适当的补充、修正、解说等。第三，在答辩提纲中首先要确定讲述的要点，然后围绕这个要点按照逻辑顺序列出以下内容:为什么要进行这项研究、研究是怎样进行的、通过研究发现了什么等。最后，根据答辩提纲分别从论文中提取需要简要论述的有关内容，重点突出所研究课题取得的进展和成果。

2.科学预测，处处设防

首先，要预先准备一份口语化的论文答辩讲稿，这可避免宣讲时因一时想不起合适的词语而出现过多的停顿。其次，论文答辩讲稿写完后，要进行多次的校核，以确保用语的准确。硕士生可先进行一次由导师和其他相关人员参加的预答辩。正式答辩前的预答辩非常重要，可以让答辩学生及时补充论文内容的不足、修正谬误等。而且，预答辩时，专家提出的问题很可能也是正式答辩时专家提出的问题[1]。这可以使答辩学生对答辩问题有所准备。第三，要进一步熟悉论文答辩讲稿，以保证宣讲时可以做到脱稿，并有效地控制各部分内容的宣讲时间。

3.精选图表，强化效果

硕士生学位论文答辩通常要求将讲稿与多媒体幻灯片紧密结合在一起。因此，在准备答辩幻灯片时，幻灯片的内容要简洁，控制在25~30页;宣讲用的图表数量要少，要使用可视性强、趋势明显的图，且不同曲线最好用不同的颜色加以区别。由于学位论文使用的表格不一定适合宣讲时用，所以幻灯片中的表格项目应尽量简化，一般行不超过4项、列在10项以内为宜。此外，由于图比表更易理解，解释起来更节省时间，所以说明趋势、表示差距的表格可以改用图来表示[3-5]。

在硕士生的一生中，学位论文答辩具有重要的意义，所以答辩时硕士生应有足够的自信，站姿要挺拔，声音要洪亮，语言要清晰、流畅，对专家要有礼貌。答辩会上，除了要保证仪容、仪表大方以外，首先要努力组织一个好的开头，答辩一开始就抓住听众的注意力;讲述论文各部分时，要尽快涉及要点，语速要适当。答辩学生可以尝试使用恰当的表情和语言，包括手势、眼神等，以吸引听众，引起他们听的兴趣，但也要避免过分夸张渲染。

工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）.时间一般不超过10分钟.内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅.

1.为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义.

2.说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题.

3.文章的基本观点和立论的基本依据.

4.学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点.

5.重要引文的具体出处.

6.本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解.

7.本文提出的见解的可行性.8.定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷.

9.写作毕业论文（作业）的体会.

10.本文的优缺点.总之，要作好口头表述的准备.不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要.

1.学生作说明性汇报.（5～10分钟）

2.毕业答辩小组提问.

3.学生答辩.（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）.

4.评定成绩.（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定.）

1.带上自己的论文、资料和笔记本.

2.注意开场白、结束语的礼仪.

3.坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到.

4.听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上.

5.对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题.

6.对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚.

7.回答问题要注意的几点：

（1）正确、准确.正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问.

（2）重点突出.抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅.

（3）清晰明白.开门见山，直接入题，不绕圈子.

（4）有答有辩.有坚持真理、修正错误的勇气.既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误.

（5）辩才技巧.讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象.

各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是…….论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意.下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导.

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义.

……

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容.

本文分成……个部分.

第一部分是…….这部分主要论述……

第二部分是…….这部分分析……

第三部分是……

最重要的是大方得体

当然态度的背后，是你要自信，无论知识还是答辩前的准备

首先，向老师，同学问好.自我介绍：哪个专业哪个班

再介绍自己的题目，选题的原因，收集资料的来源，所费时间

再介绍自己的框架，分几部分论述

再具体介绍每部分内容......

注：

1.如果天热论文多，向老师辛苦表示下慰问，会有感情分

2.提前打听下同组同学有相同题目否，撞车的话，如你次序在后，就要相当认真的准备

3.一般都有时间要求，答辩人多时候，老师最烦多占时间者，注意不要过分详细介绍自己论文，察言观色是必要的

4.开场时候，容易紧张，可以眼观后墙，待稍微安定后，一定要有对视老师的时候，否则会被认为不自信与不礼貌

5.提醒下，与答辩老师有不同意见时候，千万不要当场顶牛.表示虚心听取，待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.且事后你会发现，决大多数情形，是他对

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足.

这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程.虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多.

结合所学过的知识、透过查阅参考资料初步设计，再交指导老师审查审查透过后，利用AutoCAD和pkpm绘图，利用Excel、word等完成设计任务及其他资料的编写。

最后，我想谈谈这篇论文及自己存在的不足。由于自己学识浅薄，认识潜力不做，对某些问题的理解上有诸多偏颇和浅薄的地方也由于理论功底的薄弱，存在有不少逻辑不畅和词不达意的地方，许多问题还有待于进一步思考和探讨。借此答辩机会?恳切的期望各位老师能够提出宝贵的意见,多指出本设计的错误和不足指出，我讲虚心理解，从而进一步深入学习研究，使该设计得到完善和提高。

以上是我的答辩自述，?敬请各位评委老师提出宝贵的意见，谢谢!

各位老师好!我叫___，来自___，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在那里，请允许我向__老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想资料、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在思想资料上，本文以行政管理学的一个遗漏点，即行政系统中的非正式组织为切入点进行探索。透过对图书馆近百本著作进行调查，我发现其中仅有复旦大学出版社出版的行政学原理、公共行政学涉及到了行政系统中的非正式组织。非正式组织作为官场中的“第二种友谊”，对公共部门人力资源管理会产生很大影响。因此，论题本身具有必须的理论和现实好处。作为矛盾的统一体，任何行政组织内都会产生必须的非正式组织结构。行政组织或多或少受到非正式组织的影响，纵观非正式组织正反两方面的作用，它可能成为正式组织发展的助力，也可能成为正式组织发展的阻力。因此，组织管理者应对其加以正确认识并用心引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使非正式组织朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。

其次，在结构框架上，本文分成三个部分：

第一部分为行政系统中非正式组织概述，包括行政系统中非正式组织的概念、特点及其沟通。

第二部分从正反两方应对行政系统中非正式组织的作用进行剖析。

第三部分介绍了行政系统中非正式组织的管理对策。

最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对行政系统中非正式组织的一次初探，对管理心理学、组织行为学、领导科学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。

书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我明白了毕业论文怎样写。透过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。

再一次谢谢各位老师。

我来自艺术学院平面设计系ｘｘ级6班，我叫赵洋，我的论文题目是《浅谈标志设计的品牌意识》，本篇论文是在邓丽老师的指导下完成的，范文之开题报告：我的论文答辩开场白。在此，我十分感谢她长期以来对我的精心指导和大力帮助，同时也感谢各位评审老师从百忙之中抽出宝贵时间来参与对我这篇论文的审阅并出席本次答辩。

从大二进行对平面设计的系统学习开始，我接触到了各类图形与文字的设计，并对其变幻莫测的美感产生了浓厚的兴趣，而这些简单又赋有深刻内涵的图形最多又最深刻的表现在了企业与商品的标志设计上。在这个以消费者驱动的时代里，人们开始越来越多的注重自己的精神享受，而一个好的品牌的树立不仅可以满足人们的精神享受，还使得拥有该品牌的企业有一个良好的发展前景。对于标志设计，我们可以将其等同于品牌的形象塑造，当代企业参与市场竞争的正确策略是商品力，销售力和形象力三轴组成。在实际应用中，应三管齐下，并通过前两者来加强影响力。目前我国企业形象策划搞的火热，但由于商品品种多样化，商品品牌琳琅满目，能够成功将品牌形象树立于人们心中的企业却寥寥无几。所以我想通过对品牌意识的树立的研究来探讨品牌树立的先行者，企业视觉识别系统的核心---标志设计的发展。

为了完成本论文，我进行了大量的资料收集，主要来自网络图书和论文期刊，在邓丽老师的指导下，经过阅读资料，拟定提纲，写开题报告初稿、定稿，毕业论文初稿、修改等一些列程序，于20ｘｘ年4月正式定稿。

全文总共分为四个部分，约12000字：

第一部分是写品牌的概念和作用，该部分主要通过对品牌概念的介绍和树立品牌的重要性来凸显企业竞争中品牌意识的重要性。

第二部分是主要对现有品牌标志设计的分类研究，通过这一部分可以清楚的认识各种类型的标志设计。并通过这些成功案例来凸显标志设计在品牌策略中的重要性。

第三部分主要是写品牌标志设计的纵向发展，并通过诸多知名品牌标志的发展来加深人们的认识。

第四部分是本篇论文的引伸部分，通过以上的研究来探讨品牌标志的发展趋势。

经过本次论文写作，本人学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于本人才疏学浅，能力不足，加之时间精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还相差甚远，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，万分肯切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出我的错误和不足之处，本人将虚心接受，从而不断进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。以上是我对自己的论文简单介绍，请各位老师提问，谢谢。

我叫赵晓琦，是土木工程xx班的学生，我的论文题目为某某市八十八中学办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在那里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。

下面我将本论文设计的目的和主要资料向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先我想简单介绍本设计。

本工程为某某市八十八中学办公楼采用多层框架结构，主体结构为6层，内外装修均为一般装修，为永久性建筑。该楼总建筑面积为3981㎡，拟建位置另行给定，抗震设防烈度为8度。

其次我想谈谈这篇论文的结构和主要资料。

天之骄子

2004年底，36岁的许传玺当选为美国法律研究院院士，引起国内法律界震动。有专家说，许传玺的当选标志着我国法律界获得与美国主流法律界对话的资格。有人这样问过一位美国院士，在美国法律界还有没有比美国法律研究院院士更高的荣誉？得到的回答是：将来可能有，但迄今为止还没有。这个研究院在全世界范围内也只有2000多位院士，整个亚洲只有8位。要加入这个团体有相当难度：不能本人申请，而必须有3位资深院士提名。许传玺，这位年轻的东方学者，何以获此殊荣呢？或许，他的经历和学术成就可以作出最好的解释。

15岁时，许传玺以山东省高考外语类第一名的成绩进入北京大学英语系。在这所全国最高学府里，他不仅集中攻读文、史、哲等主干科目，而且还利用假期选修了社会学、政治学等其他课程。由于成绩突出，他连年获得北大学习优秀奖，他的毕业论文《翻译理论探索》还被作为优秀论文收入北大图书馆。受到北大活跃的校园文化影响，他很早就有了积极的参与意识和社会责任感。他加入了北大学生通讯社，后来还曾担任社长。对新闻的喜爱曾让他打算在本科结束后攻读新闻专业的研究生，虽然他在报考的前几天改变了主意，因为“已经自学了三年的新闻，对新闻专业已经比较熟悉，所以它在智力上的挑战已不再强烈”。

与此同时，他得知朱光潜和钱钟书先生的弟子许渊冲先生将在北大国际政治系招收中西文化比较硕士生，一下子就来了兴趣。“文化本身是一个错综复杂的研究对象。它有深度，有广度，有份量，能够激发我的学习热情，能和我最关注的‘人’的问题结合起来，并且能够整合我以前的学习背景。”他立即决定报考该专业。虽然知道只有一个名额，他还是决定冒险一试。经过一个月的突击，考完后到国际政治系打听成绩。系主任一见他就满面笑容：“没问题，你考了第一。”后来他才得知，当年参加考试的人竟然多达138名。

研究生第一年结束后，北大选派优秀学生到设在南京的美国约翰斯・霍普金斯大学－南京大学中美文化研究中心进修，许传玺成了这个中心的第三届学生。

在中美文化研究中心，他开始接触到一些人类学英文原著，对人类学有了更多的了解。“人类学是一门博大精深、纯正、主流的社会科学，同时也包容了人文科学的许多特质。几乎所有与人有关的问题都是人类学关注和研究的问题。大到世界大战、国际政治与国际关系，小到街头吵架、节日互赠礼品，无一不是人类学的课题。”

同时，因为意识到自己的原有专业“只限于感性，缺乏社会科学研究的科学和严谨性”，他开始想要掌握一些更加切实、更加严谨的东西――譬如社会科学的理论和研究方法实现对人的更真实、更可靠的理解。于是，将人类学作为下一个研究方向就成了他自然而然的选择。

进入美国耶鲁大学博士项目后，他把时间和精力主要用于研究社会文化人类学和语言人类学，也选修了体质人类学课程，还参加过考古队。学习期间，他一直是学校最高奖学金的获得者，并被推举为《耶鲁人类学学刊》主编。当他即将离开耶鲁前往哈佛攻读法学博士时，他的教授在推荐信上写道：“他是我最优秀的学生。我唯一的担心是：他可能就此离开人类学这个领域，那将是我们专业的重大损失。”

在获得人类学博士学位后又转攻法律专业，许传玺自己的解释是：“因为法律是涉及人类的学科中最具参与性、实用性的学科，是一门由‘知’到‘行’的学科。”在进行多年的人类学研究、对人类社会进行深入了解之后，运用法律来负责任地进行社会参与、改善社会，是这一选择的现实追求。

许传玺的表现印证了导师的推荐。在汇聚着来自世界各国精英的哈佛法学院，他依然出类拔萃。在学院纠问式的课堂上，他以答题准确、简洁而闻名。凭着优异的成绩，他不仅每年都获得高额奖学金，还担任了美国最重要的国际法学权威期刊之一的《哈佛国际法学刊》编委。

取得这样骄人的成绩，天赋之外，勤奋是唯一的原因。在国外求学多年的经历，让他体悟到：“要赢得别人的尊重，首先要提高自己的实力。”

1999年从哈佛法学院毕业后，许传玺加入了美国宝维斯国际律师事务所，担任驻纽约总部律师，主要负责公司法方面的法律事务，包括一些财富500强公司的对华业务。

丰厚的收入、良好的社会地位、优越的生活和工作条件、广阔的发展空间……对于成功二字，还有比这更好的诠释吗？而此时的许传玺，不过三十出头。

“学者要基于自己的学术储备和人生信念，来确定自己的位置”

中国政法大学的校园内，树丛掩映下，有一座红砖小楼。保安们都知道，在二楼，灯总是亮到很晚的那一间，就是许院长的办公室。这个只有十多平方米，略显陈旧的房间，陈设相当简单。中美法学院的很多开创性工作，就是在这个房间内完成的。

“为什么选择回国？”这是许传玺被问过多次的问题。有人为他算了一笔帐：回国五年，经济损失至少千万。他的一位美国律师朋友得知他回国后只拿6万元人民币的年薪时，也忍不住当面感慨：“你真的很高尚！”而许传玺的解释是：“学者要基于自己的学术储备和人生信念，来确定自己的位置……出国之始，我就知道自己迟早要回来。”

的确，在海外多年，许传玺一直在关注和研究中国问题。无论是人类学研究还是法学研究，他选择的课题都与中国有关。他在担任旅美中国法学会主席期间，与国内法学界保持密切的联系和交流；并在担任耶鲁法学院研究员期间负责对全国人大法工委和国务院法制办的立法咨询。他的中国情结明显地表露于他的一言一行。

1998年，徐显明校长随中国法学教育代表团访美，会见了当时任旅美中国法学会主席的许传玺。这一次邂逅给徐显明留下了深刻印象：“他在与代表团成员的交流中，十分关注国内的经济、社会和法律发展。这种发自内心的关注，预示着其学术成绩和中国实际必然要相互结合。我当时就认定，他是一个有志于回国服务、为国效力的人才。”

2002年夏，求贤若渴的徐显明校长找到了短期回国探亲的许传玺，与他促膝长谈，表达了希望他回国，加盟政法大学的想法。徐校长的极力争取是有原因的：“在美国，读完一个法博士学位通常需要有极好的学术背景和能力，需要投入十多万美元，而法博士毕业后的收入也相当可观。因此，在美国能够完成法博士学位的中国人如同凤毛麟角，更少有人愿意回国当老师。”但是，当得知徐校长请他回来是要创建一所以中美比较法为重点、为我国法律发展所迫切需要的法学院时，他很快就作出了回国的决定。

来到政法大学后，许传玺马上投入到学院的建设工作中。一切都从零开始。最初的一年，学院没有一分钱办公经费，没有一间办公室，全部的教员和行政人员加起来，也只有他一个人。他拿出自己的几十万元积蓄作为启动资金，把自己的电脑、传真机、打印机、电话搬到了办公室。缺少教员，他就动用自己多年的学术联系邀请相关教授、专家过来讲课；有些行政人员的聘用手续没有及时落实，他就用自己的积蓄给他们开了一段时间的工资。

许传玺的很多学生不知道经常和自己一起吃盒饭的许老师竟“有这么‘牛’的经历”。他们常常看到的是，“许老师总是长时间地在电脑前工作，好像从来不知道疲惫”。晚上他休息得也很晚，经常晚上十点多还和学生在电话里讨论问题。

由于长期伏案工作和过度劳累，他时常要忍受腰背疼痛，还患上了心肌炎，多次病倒。毕业于东吴法学院、现年已85岁高龄的中国比较法前辈潘汉典先生曾在他病倒后打来电话，关切地叮嘱：“你现在做的都是开创性的工作，是一个人撑着一座大厦，一定得注意身体。”

他的高强度工作换来了学院的高效率发展：学院从2002年11月正式创立，2003年底建立了国内第一个比较法学硕士点和博士点，2004年迎来了第一届硕士研究生，2005年招收了第一届博士研究生，同时还参与对政法大学本科生和其他研究生的教学和培养。目前，学院的第一届硕士生已经全部通过论文答辩，顺利毕业，并在法院、海关、知名律所及大型企业中就职。

2007年底，中美法学院和美国明尼苏达大学法学院联合举办的法学硕士项目将正式启动招生，学员在北京和明尼苏达分别完成规定学业后，将获得明尼苏达大学法学硕士学位。

如今的中美法学院，已经受到中美法律界的普遍关注。她不但培养出多位可以为国家法治建设服务的优秀毕业生，更为国家有关部门提供在中美比较法和相关领域的咨询服务，并在促进中美法律合作与交流方面发挥着越来越重要的作用。这让许传玺感到由衷的欣慰：“中美法学院对我来说不是一份普通的工作。我给了它我生命的一部分。它现在已经步入正轨，我希望它越走越好……”

恢复了中断五十多年的中美比较法研究

“记住，你们比较中美法律，是要知己知彼，维护国家利益……”许教授在迎新会上的开场白，让很多学生仍记忆犹新。

作为一个特色学院，中美法学院是目前国内甚至整个亚洲唯一一所以中美比较法为重点的法学院。

早在1952年以前，我国曾经有过一所系统讲授美国法和比较法的法学院――东吴法学院。我国一些被写入世界法律史册的法学家如梅汝，倪征燠（日奥）、李浩培等都毕业于该院。可惜该院在1952年院系调整时被取消。而中美法学院的创建是在50多年以后重新恢复了我国的中美比较法教学和研究。

许传玺认为，英美法系国家（尤其是美国）多年来一直在国际社会中占据着主导地位，研究英美法及比较法已成为维护国家及企业和个人利益、增强我国国际影响的必要途径。随着我国加入WTO和国际交往的日益密切，既熟悉WTO规则，又掌握国际贸易法规的人才为国内所急需。

比如，近年来“中国制造”在国际市场上屡屡遭受反倾销诉讼。企业由于缺乏这方面的知识，对此往往束手无策。在已发生的378起对华反倾销案中，至少有50％的企业没有应诉。这种消极对待反倾销的做法，使得对方在我方缺席的“审判”中不战而胜，很多企业因此被排挤出国际市场。

而中美法学院，正是为了培养这样的人才提供一个平台。

许传玺一开始就在中美法学院课堂上倡导“真知式”教学，即法学院的课堂必须以传授和应用“真知识”为要旨，使用双语教学和案例教学法，探索与实践相结合的教学方法。在教学风格上，是“原汁原味的美国课堂”；而在内容上，则非常关注国内的法律实践和理论思考，经常进行相应的比较、分析，对国内重要的案例也经常进行集中的解析、讨论……

课堂上，学生扮演应诉的中国企业，用英文辩护；讲台下，许传玺层层质疑、毫不留情。他要将稚嫩的学生磨练成足以捍卫祖国利益的中坚力量。

时间一长，学生们都清楚了许老师的脾气：学术上决不允许“差不多”，每个概念、每个案例都要分析得细得不能再细，深得不能再深；论文到了他的手上，肯定会被细细圈改过。

许传玺一直对学生有很高的期许，期望他们“学到真正的知识和能力，尽量深入、尽量全面地掌握法的精神，能够在实践中准确地做出并实施具有专业法律人水准的判断……”

为了增强学院的学术研究和教学力量，他不遗余力地引进人才。目前，中美法学院已拥有15位专职教师，几乎集中了国内从美国获得正规法律学位、回国任教的所有中青年法律人才，而其中几乎每一个人都是受许传玺的感召回国的。

美国耶鲁大学法学博士郝倩说，她之所以最终决定回来，主要是因为以许传玺的出色背景和成绩，尚且义无反顾，回国出力，她理应跟随在后。她记得许传玺最有感召力的一句话是，“国内目前的发展势头是百年不遇的，我们如果能够参与其中，大家一起做些事情，总比在国外多赚些钱，多买几辆车更有意义。”

如今，中美法学院的教研队伍已经成为我国甚至整个亚洲一个非常独特的法律学者群体。“爱才如命”的徐显明校长称道说：“许教授最重要的贡献之一，就是凝聚了一个如此优秀的团队。”

祖国利益至上

回国后，许传玺相继被国家有关部委聘请为法律顾问或咨询专家。这些工作通常都事关国家与民族利益，时间紧迫，情况复杂，每一次都需要他全力以赴。

2003年8月，他受国务院选派，作为首席法律专家出席在韩国召开的世界大学生体育联合会第28次全会。为了提高我国在世界大学生体育运动中的地位和作用，在此次全会上，中国派出的主管官员（教育部章新胜副部长）将要竞选该联合会副主席。许传玺对该联合会法律框架和国际惯例都做了细致的研究，与其他代表团成员一起制定了竞选方案。为保证竞选的成功，许传玺还具体负责对美国、新西兰等主要西方国家代表团的说服、争取。他的教育、职业背景和综合素养给这些国家的代表留下了极好的印象，而他对我国体育现状和未来发展的信心也同样让他们信服。最终，中国以该联合会历史上的最高票在第一轮胜出，这也是中国人在该会历史上担任的最高职位。会后，这些代表团的团长特意走到中国席位前与章新胜和许传玺握手祝贺，并郑重地说，“我们投了中国一票，我们为中国能有这样优秀的人才、有这样强的民族凝聚力而感动”。中国的顺利胜出，让一向冷静的许传玺留下了热泪。

2003年10月，许传玺又以中国代表团首席法律专家的身份出席了在法国巴黎召开的世界遗产公约第14届缔约国大会。在中国代表团的20多位成员中，许传玺是公认最忙的一位：起草中国作为世界遗产委员会主席需向大会提交的工作报告、处理各类法律文书与文件，“经常是凌晨两点散会，七点钟就要做好另外一份文件”，以至大会开完时，他惊讶地发现，自己的两鬓竟平添了许多白发。

许传玺在世界遗产领域为国家所承担的法律专家工作一直持续到2004年6至7月在中国苏州召开的世界遗产大会。在这期间，他作为首席法律专家，协助处理了大量有关法律事务和国际政治事务，为实现国家制定的有关目标、提高我国在这一领域的国际地位和影响力，发挥了关键性的作用。

2005年1月，许传玺再次担任中国代表团首席法律专家，出席在奥地利举行的世界大学生体育联合会执委会，并在此次会议上成功地协助我国哈尔滨扭转劣势，成为2009年世界大学生冬季运动会的举办城市。

此外，他还担任2005年松花江水污染事件法律顾问，就对俄关系问题向国务院办公厅提出法律建议。

对于这些完全没有报酬的工作，许传玺说：“身处国际舞台，更能深切地感受到国家利益的份量。能在有生之年为国家尽力，是我莫大的荣誉。”

各位老师，你们好！我叫xxx来自对外汉语xx班，我的论文题目是《小王子》的象征意义。论文是在xxx老师的指点下完成的，在这里我向x老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩的各位老师表示衷心的感谢，并对四年来的授课老师表示由衷的敬意。

下面是我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师做一个汇报，请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

写《小王子》的象征意义，是基于以下几种目的，一是让人们在看到小王子后，能够反思自己的精神处境，二是想让处在精神困境的人们走出“成人世界”与“儿童世界”的断层，去寻找使这二元世界衔接的中间道路：即既要发展物质文明，又不忽视精神文明的建设，像《小王子》的作者圣埃克絮佩里一样期盼着“小王子”的顺利回归。“小王子”的回归有助于现代经济社会真正又好又快的和谐发展。

《小王子》是圣埃克絮佩里在二十世纪喊出的口号，更是现代社会所需求的治疗精神的良药。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本设计共分四章。

第一章详细阐述象征的概念、起源及其意义，同时介绍整篇论文以象征为理论基点的意图。

第二章和第三章对《小王子》中各种原型和意象进行系统梳理，并对种种表现进行理论分析。

第四章分析《小王子》中成人世界与儿童世界产生二元对立冲突的深层原因，探讨了现代人的“迷失”与“寻找”主题，并阐述了分析“二元世界”象征意义的价值所在，以期在失去象征化的现代社会里能寻找一条人类精神回归的和谐之路。

最后，我谈谈这篇论文存在的不足。

一，论文的主题思想比较陈旧，没有写出创造性的见解，这篇童话不是一时半会能研究透彻的，随着人阅历的增长，看法应该会明显的不同，思想也会深邃的多。文学是有关人生的学问，所以平时的学习和生活的积累很重要。

二，语言表达不够规范，对与文体的学习是很有必要的。

三，每篇论文都体现了每个人的个性特点，在老师的指点下，我们都可以从中找到自己内在的不足。

对于这篇论文，我就说到这儿。

谢谢！

各位老师：

下午好！

各位老师，下午好！我叫xxx，是xx级xx班的.学生，我的论文题目是xxx，论文是在xx导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。

不敢说的怀念

文/花舞陌轩

很幸运 很愚蠢 的当年

又拥抱 又争吵 的天天

在你的宠爱之中 我看不见

不平衡的付出 爱会瓦解

很倔强 很敏感 的当年

又依赖 又误解 冲动决裂

为想来可笑原因 沉默走远

我对你好怀念 不敢说的怀念

——杨丞琳《不敢说的怀念》

ACT 1

四月的晴空是令人心旷神怡的淡蓝。

即使是处于闹市中央的商业区地段，仰头还是仿佛能够闻到与繁华二字相去甚远的恬淡气息。

梁子墨留恋地驻足于这片淡蓝色之下，身畔的助手早已殷勤地推开了东方巴黎的玻璃大门，目光所及之处只能用奢华二字以蔽之，各类大牌的香水味争奇斗妍一般地弥漫在空气里，各种糖果色的堆砌之下，扑面而来的早春气息不由得令梁子墨舒展了眉心。

此刻约莫是早上十点过半，商场里的客人并不多，梁子墨一百八十公分的身高，半边轮廓被骄阳的金色镀得更加立体，一身意大利手工订制的黑色西装，随便站在哪里都是活生生的发光体，即使吝啬于微笑表情也无损于这个男人的杀伤力，身边印着顶级男模肖像的人形立牌都相形见绌，一楼化妆品专柜处的专柜小姐们认出梁子墨来，忙不迭地红着脸向他打着招呼。

“梁经理，要不要去Mentha的专柜看看？”一位跟在身后的下属讨好地建议道。

Mentha是梁子墨参与企划设计的化妆品品牌，刚刚上市不久，请来享誉国际的混血名模泽香做广告，砸下不少血本。

梁子墨微微颔首算是默许，轻车熟路地迈过转角，再经过两个柜台便是Mentha所属专柜，泽香的巨幅写真跃然眼前，蜜色肌肤，烈焰红唇，妖娆不可方物。

刚刚舒展的眉心莫名其妙地泛起皱褶。

视线往下，只见一个身着黑色雪纺半身裙的女生正背对着他站在Mentha专柜前，一头漆黑漂亮的长发令梁子墨的视线胶着两秒，泛着光泽犹如上好的绸缎。

专柜小姐正在热情地介绍Mentha这季主打的明星产品，抑扬顿挫的语气，字里行间还职业性地夹杂着对女生的称赞，脸上堆满了笑容却未传达到眼底。

“看，这么早就有客人光临专柜了，产品上市才几天，听说都要脱销了呢。”下属笑容满面地看着梁子墨，正要上前邀功，原本完美得无懈可击的局面却发生了不可逆的龟裂。

“这款产品我的朋友曾经用过，原本是容易出油的混合性皮肤居然开始掉屑，你们确定它不是生化武器？”

在专柜小姐喋喋不休的轰炸期间，女生终于找到了可以插话的空隙。

无论如何也没想到她第一句话便毫不留情地砸场，专柜小姐露出被大象踩到脚趾的神情，甚至都忘了该怎么“倒吸一口凉气”。

“哦，再看这个包装，你们号称受众群体是二十至三十岁的年轻女性，可是这种老气的外观设计扔在一众促销的化妆品里，无论怎么跳楼吐血大降价还是会被其他牌子碾得连渣都不剩，为什么用这种眼神看我……难道你不信？你会在这里死乞白赖地推销，就是它销路差劲的最好证明。”

……

梁子墨站在离Mentha专柜约十步左右的地方，女生掷地有声的话语不偏不倚刚好全部进入了他的听觉范围之内，他负手而立，表情看起来有些恍惚，而身后的一众工作人员听得脑门发汗背脊发凉，那位最初说着“产品脱销大受欢迎”的狗腿下属的脸色更是青白交加。

“这位小姐，是哪个竞争对手派你来捣乱的？”

情急之下连智商都弃他而去，他急急迈着碎步上前去扯女生的胳膊。

原本背对着他的女生感觉到手肘上传来绝非善意的力道，她本能地一避，然后有些惊讶地回过头去。

瀑布一般的漆黑长发伴随着她回首的动作如旗帜一般地扬起来。

先是小巧的下颌，再是挺翘的鼻尖，飞扬的黑色发丝描绘出气流运动的轨迹，直至她的脸完整地暴露在梁子墨的视线里。

——

“对啊，你知道的，我从来都是有话直说。”

“你听好了梁子墨，全世界我最讨厌的人就是你！”

……

先是视野里的一切变成了电影里的慢放镜头，再是耳畔出现了模糊的幻听，仿佛因为搁置了许久而受潮的旧磁带，尽管语气中的细枝末节被噪音掩盖，那一抹哭腔却仍然穿透时光与岁月直击胸腔最深处，痛得立刻瑟缩起来。

多久都不敢再触碰。

就在梁子墨即将沉入回忆沼泽的当下，骇人的尖叫声刺入耳膜唤回了神志，他定睛一看，原本尚且能够控制的局面不知道什么时候已经变成了灾难现场。

那位倒霉的下属已经四脚朝天地摔在了地上，龇牙咧嘴的表情看起来疼得够呛，货架摇摇欲坠，上面的瓶瓶罐罐也掉了一地。

而始作俑者面露愧色地直起了身子，揉搓着手腕分辨道：“不好意思啊，出手重了点，我这个人警惕性比较强，要不是你突然来扯我的胳膊，我也不会条件反射就把你过肩摔了。”

环顾一片狼藉的地面，一时间却也没有人敢跳出来指责她，所有人都面面相觑不知所措，除了那个躺在地上唉唉叫唤着的倒霉蛋和眸色渐深梁子墨。

女生用力地叹了口气，仿佛是自认倒霉一般，低头摸出了钱包，抽出信用卡放在了柜台上。

“弄坏的东西我赔，麻烦带我去结账，我赶时间。”

她自认已经很有诚意了。

明明是来办事的，却半途被专柜小姐拉住强硬地要推销，耐着性子听完了她所有的解说，本应该就这样推辞走人的，可是这个有话直说的臭脾气仍然改不掉，好几年了，反而还增加了毒舌属性，大有变本加厉的趋势。

专柜小姐清点了地上破裂的瓶瓶罐罐，青着脸掏出计算器，将赔偿的数额亮在了她的眼前。

低头看了看手表，已经耽误了十几分钟，计算器上的数额将近她两个月的工资，她一咬牙将信用卡推了出去，专柜小姐正要伸手，梁子墨却抢先一步将信用卡摁在了玻璃柜上。

修长的四指摁住卡面，指甲剪得相当干净，手背的肌肤白得能看见青色的血管。

她怔忡了两秒抬起头来，猝不及防地撞进他的视线里。

一瞬间大脑里的氧气都被抽光了。

她像鱼一样翕动着嘴唇，潜意识里觉得这样的自己很蠢，她曾经无数次幻想过重逢的画面，也无数次地告诫自己一定要端起姿态云淡风轻。

而事实是，连呼吸都找不到正常的频率。

耳畔梁子墨的声音忽远忽近。

——“赵迎竹，好久不见。”

ACT 2

“喂，你站住。”

身后传来口气不善的喊声。

女生一身雪白道服，腰间松松系着黑色道带，闻声漫不经心地回过头去，发梢还挂着水珠被阳光照得闪闪发亮。

“赵迎竹，你什么意思？”绑着马尾的高个子女孩咄咄逼人地在她面前站定，“你不知道舒宁学姐已经四年级了吗？她很可能是最后一次代表学校出赛了，你这个一年级的丫头居然抢了她的出赛名额，你是不是太爱出风头了！”

“什么叫抢？”赵迎竹面不改色地眨了眨眼，“公平竞争，强者晋级，我又没有违背游戏规则。”

“……你以为自己很了不起吗？”女生被她噎得一时无法立足，只好采用态度攻击。

“你这样冒冒失失地跑来质问我，有问过舒宁学姐本人的意思吗？”赵迎竹抬眸坦然地直视着她，“如果我因为同情她马上就要毕业而放水，舒宁学姐会高兴吗？”

“赵迎竹，你怎么敢这样说话，我好歹也是你的学姐！”彻底被激怒了。

眼看对方逼近自己，赵迎竹几不可见地蹙了蹙眉，正想着要闪躲还是反击时，已经有人先一步切近这个紧绷的气场里，四两拨千斤地将这一触即发的局面轻松化解。

“是学姐的话，就大度一些，别和小孩子计较了。”

赵迎竹是第一次听到这把声音。

语气是沉稳淡定却不失令人折服的威严。

往上看，发现对方面无表情，笑意却被压在眼底。

往下看，宝蓝色衬衫和黑色西装裤。

略显庄重的打扮，却也没有正经到令人发笑。

阳光。微风。蝉鸣声。

不远处有刚刚结束社团活动的女生们在水龙头旁嬉笑打闹，扬起的水珠在阳光下泛起虹色的流光。

突如其来的对视令赵迎竹莫名其妙就开始脸红。

因为被对方称作“小孩子”而涌起的一丁点儿不快马上就消失了。

“队……队长……”方才还气势汹汹的女生竟然能在顷刻间敛去所有的戾气，无法不令人啧啧称奇。

“教练刚刚在叫你，快过去一趟吧。”少年给了她一个台阶，附赠治愈系的微笑，屡试不爽，百发百中。

赵迎竹站在那里，看少年目送女生甩着马尾小跑远去的背影，然后撤回视线与自己的眸光相接。

他笑颜未改，眼神中却多出了好奇和探究。

“你就是赵迎竹？”

仿佛早就知道这号人物的存在。

还未等女生开口，他又抬手指了指自己，然后用那只手解开了衬衣最上面的那颗纽扣，扯松了领口，然后舒适地展眉。

“我是梁子墨。”

……

梁。子。墨。

以入音联结，上声的“梁”和去声的“墨”，行云流水温柔吐息，没有人会比他自己念得更加好听。

耳畔漾开层层叠叠的弧音。

额头上忽然传来向后的力道，赵迎竹乍然转醒，第一眼便看见自己安垂于双肩流泻至腰际的如瀑长发，提醒着自己七年时光早已呼啸而过的事实。

“昨晚干什么坏事儿去了？在这种地方也能睡着。”

睡相被前辈毫不留情地一阵嘲笑。

“对不起杨姐，早上迟到了一会儿。”赵迎竹连忙站起身来，只觉得面子上有些挂不住，悻悻地摸了摸脸确认没有流口水。

“行了，咱们又不是外人。”前辈颇为豪爽地拍了拍她的胳膊，“合同给你，快回去复命吧。”

送走了前辈，此行任务告一段落，赵迎竹将牛皮纸袋抱在怀里，仰头看着电梯上方的数字不断改变，又开始心疼起那不翼而飞的两个月工资。

彼时梁子墨波澜不惊地掌控局面，她又怎能示弱退缩？

她不理会他的寒暄，用力地把卡从他的指下抽出来，重新向专柜小姐递去。

“麻烦结账，快点。”不容置喙的语气，若不是熟人，很难听得出她在强撑气场欲盖弥彰。

专柜小姐此刻却有些犹豫，她探寻地看向梁子墨，似乎在等待他的授意。

而梁子墨似乎沉吟了两秒，才抚着下巴开口道：

“给她打个折。”

说罢便带着一众下属离开了专柜，倒霉蛋摸着大腿一瘸一拐地跟在最后。

赵迎竹恨恨地盯着梁子墨远去的背影，耳畔传来刷卡机“嚓嚓”的出票声，她忿忿不平地想着，刚才被自己过肩摔的人怎么不是他呢？

但，如果是他的话，应该早已习惯自己这不属于跆拳道范围之内的伎俩，还记得她第一次将他摔倒在地时那畅快的心情，而呈大字状躺倒在地上的梁子墨一边喘着粗气一边指责她：“你这是犯规！”

不犯规根本就没有胜算好吗。

赵迎竹闭上眼，她看见十八岁的自己向二十岁的梁子墨扮了个鬼脸。

心乱如麻地搭电梯下楼，赵迎竹扪心自问，与其说是不期而遇，不如说自己回到这个城市起，就时刻做好了再见到他的准备，她也曾经想过，他的羽翼足够支撑他飞往更大更辽阔的天空，却没想到他仍然留在这里，复杂的心绪里糅杂着一丝喜出望外，而更多的却是茫然和心酸。

四年，足以人面桃花沧海桑田。

当年他们幼稚的倔强和骄傲都仿佛过眼云烟。

而她早已投降于那些胀满胸腔快要从眼眶溢出的，不敢说的怀念。

ACT 3

赵迎竹觉得自己今天被衰神附了体。

不仅早上破财没了两个月工资，好端端地开着车从地下车库里出来，居然也能被另一辆奔驰从侧面擦撞，虽然只是以低速擦过，毫无险情，但驾驶座前门凹陷一块惨不忍睹，连门锁都出了故障，好不容易打开车门之后竟然怎么也关不上了。

然而，当她看到始作俑者堂而皇之地从那辆肇事的奔驰里施施然地迈出来时，她简直觉得这一切都是有预谋的。

“……”

面对一脸坦然的梁子墨，赵迎竹找不出任何字句能够拼凑出一句合理的开场白，甚至连质问都觉得可笑，冤家路窄，他这到底是无心之过，还是对自己幼稚的报复？

而梁子墨倾身察看了两车伤势，结果是旗鼓相当平分秋色，就在赵迎竹充满戒备地以为他又要提出什么赔款割地的不平等条约时，梁子墨只是抬眸平静地看进她眼里，然后从上衣口袋里摸出一张名片，朝她递过去。

“抱歉，这次事故我负全责。”

连承认错误都是这么铿锵有力不容置喙的口吻，和过去一模一样。

赵迎竹明明可以理直气壮地借机发火，而他身上那些令她怀念的细节却令她的脾气怎么也达不到燃点，索性接下名片，百无聊赖地去看上面印着的字句。

所有的头衔都让她觉得陌生，熟悉的只有名字，连电话号码都换掉了，赵迎竹默默苦笑，看来，即使在国外也将七年前的电话号码保留至今，唯恐错过任何一通电话的人，只有她自己。

“驾驶座的车门关不上，看来你的车暂时不能用了。”就在赵迎竹对着名片发呆的当下，梁子墨已经掌控了全局，“我会让下属打电话叫修车公司过来，所用费用我来负担，你要去哪里，我送你。”

记忆里仿佛从来就没有人能改变梁子墨的决定。

十分钟后，当婉拒和抗拒均告无效的赵迎竹坐在梁子墨的车里，却仍然没办法认真地对他生气。

暌违四年，场景变了，身份变了，甚至连外貌打扮都不复往日的青涩，为什么仿佛对白和气氛都没有变，是她的错觉，还是有什么始终固执地停在那里。

梁子墨看似专注地开着车。

其实只有他自己知道，心猿意马，神不守舍。

人们仿佛都习惯于将时光和记忆以刻度单位划分，以重要的日子为标量，提醒自己一段感情的起始和结束。

对于赵迎竹，仿佛初见的第一眼便已经划定了界限，而对于梁子墨来说，真正的起点也许并不在那里。

刚入校便顶着省理科状元的头衔，优渥的家境和不输偶像的外表令梁子墨甫一入学就拥有了难以想象的高人气，坐上校学生会第一把交椅，当上校跆拳道队队长都如探囊取物一般容易，天之骄子，心高气傲在所难免。

最初他给予赵迎竹的定义，只不过是“一个拿过市青少年跆拳道冠军的新生”而已，甚至连样貌都没有明确的记忆点，在别人提起这个名字时，需要花三秒钟时间思考才能与主人对上号。

虽然同在校跆拳道队，但因为段数问题，训练时间难免错开，原本应该鲜有交集。

真正开始对这个女孩上心，是在大三结束前的那个暑假，跆拳道队在参加市锦标赛前的最后一次合宿集训。

梁子墨意外失眠，在宿舍床上翻来覆去睡不着，干脆摸黑起身，下楼去自动贩卖机处买了一瓶香蕉牛奶。

一边喝着牛奶一边走上来，路过二层女生宿舍的转角时，听见了围绕着自己而展开的对白，会好奇是人之常情，梁子墨不由得驻足窃听。

“迎竹，你可不可以帮我一个忙啊。”一把轻软的嗓音谁听起来都格外受用。

借着淡泊的月光，梁子墨看见说话的是一年级的鞠莎莎，她和赵迎竹同时入队，技术平平，受欢迎程度却比赵迎竹要高出几倍。

长相漂亮的女生，又懂得撒娇卖乖，八面玲珑，无论谁都讨好，笑脸相迎，几乎收买了队里的所有前辈，而这样的女生在梁子墨看来却太过工于心计，但因为交集甚少又没有利害关系，所以不予置评。

“你说说看。”应答的声音明显要平板得多，还夹杂着令旁观者忍俊不禁的困意。

“嗯……你觉得梁子墨学长怎么样？”鞠莎莎的表情带了一丝试探。

“很好啊。”模棱两可的答案伴随着一个漫不经心的呵欠。

“我很喜欢他。”鞠莎莎一边羞涩地垂眸，一边偷偷地观察对方的表情。

“哦……”仍然是不明所以的拖长音。

“你，你可不可以帮我牵线？”见对方并没有像自己想象中那般惊讶，鞠莎莎仍然将对话按照自己的计划进行下去。

“我和他也不熟。”赵迎竹揉了揉眼睛，努力打起精神的模样，看上去却像是翻了个白眼。

“这样啊……那迎竹你帮我加油好不好？我想对他告白，可是没有自信……”

抛出最后底牌，相当笃定地等待着对方肯定的答案，而事实却是——

“不好。”赵迎竹的表情看起来清醒了许多。

“……为什么？”

鞠莎莎震惊的表情落入梁子墨眼底，他不由得捂住嘴巴及时刹住了即将逸出的笑声，以免被发现对话里的主角正在偷窥。

“因为我也喜欢他。”毫不羞敛地坦然宣告，潜台词是“我才不会帮你”。

“……”

鞠莎莎的表情里明显写着“为什么这家伙的反应和言情小说里写的不一样”。

并不是没有发觉对方的心情，原本想以和情敌剖白心迹来争取主动，抢占先机，没想到却被狠狠将了一军。

梁子墨的笑意僵在脸上，好半天才缓过神来，即使是他也没有想到剧情居然会迎来这样的反转，莫名其妙就这样被告了白，即使无辜的告白者并不知道男主角的存在。

“你还有事吗？没事的话，我要回去睡觉了。”

浑然不觉自己刚刚抛下的原子弹炸飞了两个人的元神，赵迎竹打着呵欠伸了个懒腰便推门回到自己的宿舍里，完全没有始作俑者的自觉。

戏已散场，梁子墨做贼一般蹑手蹑脚地上楼回到自己的宿舍里，躺下之后心依然“咚咚”地跳得厉害。

他苦笑，以后果然不能做这种鬼鬼祟祟的事。

淡泊如银的月光落在她的眼底，女生说着“喜欢”时那双坦然而晶亮的眸子出现在梁子墨当晚的梦境里。

从此就对这个女生开始上心。

在训练时默默观察她漂亮利落的回旋踢，起腿前用小指拨开额发的小动作，梁子墨在心里暗暗叫好之余，不免技痒得想要和她切磋一番，却总是骄傲地端着架子，无论如何都放不下身段主动邀战。

率先采取行动的人还是赵迎竹。

记得那是初春的傍晚。

绯红的霞光一直燃烧到天边。

训练结束之后，她红着一张脸跑到他面前，仰着头支支吾吾半天憋不出一句话来。

梁子墨低头凝视着她小鹿一般清澈的瞳仁，不自觉地就将语气变得温柔，附赠微笑，开口问道：“怎么了？找我有事吗？”

他并不是没有发现那个鬼鬼祟祟地躲在门后的身影，那是赵迎竹最好的朋友秋樱，脸上那抹促狭表情怎能逃过梁子墨的法眼，明显是在屏气凝神地期待八卦一刻的产生。

“学长！”赵迎竹攒着拳头，表情像是要壮烈赴死一般，“我……”

翻来覆去好几次都卡在主语，后面再也说不下去。

其实梁子墨心里有数。

今天是四月一日愚人节，不知道从何时开始变成了比情人节表白率更高的日子，如果不幸被对方拒绝，还可以假装洒脱地摆出“认真你就输了”的表情，打消尴尬，带着内伤继续做朋友。

梁子墨掐指一算，他今天起码让五个女生内伤了。

赵迎竹会是第六个吗？

明明只是简单的是非题，没想到难度居然超出了预期，就在梁子墨出神思索之际，赵迎竹终于鼓起勇气大声说道：

“学长！我可不可以和你打一架！”

“……”

余音绕梁。

笑容僵在梁子墨的脸上。

“我是说……我能不能和你切磋一下……”赵迎竹将他尴尬的表情归咎于自己的用词不当，连忙小声地重新润色了一遍。

秋樱终于忍不住从门背后冲了出来，一巴掌拍在赵迎竹的后脑勺上，恨铁不成钢地呵斥道：“笨蛋！你在说什么啊！”

赵迎竹涨红着一张脸，却振振有词：“我刚才想过了，要说我也不挑这个日子说，今天说的话全都是假的，不能算数的！”

尽管并没有点名话中所指，不了解内情的人怕是听不懂她们打哑谜一般的对白，而梁子墨却怔住了。

她执拗的侧脸映入他眼底，带着稚气近乎于顽固的耿直就这样正中了红心。

这一天以“赵迎竹和梁子墨打了一架”为结局，梁子墨丝毫没有放水，但也并不轻松地取得了胜利。

原本他应该胜券在握地坐等她再来告白。

然而，不知道为什么就是忍不住心底莫名其妙的骚动，等不到她做完心理建设，便在某一天上午鬼使神差地跑到她的宿舍楼下，发了条短信让她下楼。

“诶，学长，队里有什么事吗？”她看起来相当匆忙，表情有些慌张，头发还残留着昨晚睡觉的痕迹，东翘西翘令人忍俊不禁。

“队里没事我就不能来找你吗？”梁子墨刻意板着面孔，严肃的语气更加令赵迎竹不知所措。

而接下来的发展更加令赵迎竹怀疑自己是不是在做梦。

“我挺喜欢你的，你要不要跟我交往？”

尽管他拥有志在必得的把握，在赵迎竹张大着嘴巴眼神空洞的间隙，梁子墨还是忍不住紧张得心跳加速，手心冒汗。

强忍住扇自己一个耳光的冲动，赵迎竹窘迫地纠着手指，用罢工的大脑指挥自己说道：“学长，今天是清明节，难道你被什么附身了吗？”

……

回忆起七年前的一切，梁子墨心底翻涌着带涩的甜蜜，曾经他们重洋远隔，而如今她又回到这里，对她留恋一如往昔，但他再也没有像当初一样百分之百的把握，无法揣测她的心意，他不敢贸然出击。

“这次回国，准备呆多久？”平板温和的口吻，听起来像是老朋友在寒暄。

迄今十余分钟的车程没有任何对白，赵迎竹对他突如其来的提问没有心理准备，愣了两秒才接口道：“还没想好。”

的确是趁着假期在国内找了一份工作实习。

硕士论文答辩已经结束，距离正式毕业典礼还有四个月，因为成绩优异，美国那边的研究所有想要留下她的意向，条件优厚，而她却并没有马上做出答复。

至于犹豫的原因。

赵迎竹悄悄侧过视线去看他熟悉的侧脸，上天从来都太过厚待这个男人，四年岁月未添风霜反增魅力，他一定还像过去那般自我中心，骄傲刚愎吧。

离目的地还有一段距离，赵迎竹却无法继续忍受因为沉默而造成的压强，负能量呈几何数增长的当下，她终于神情黯然地开口道：“就在前面转角的地方停下吧。”

梁子墨依言将车靠边停好，还未等他开口，赵迎竹便飞快拉开车门，逃也似地快步离开。

ACT 4

其实分手的原因并没有多么狗血和惊天动地。

曾经掏心掏肺地和几位好友倾诉过，声泪俱下地说着一些琐碎的细节，换来的都是不可思议的惊叹以及“赵迎竹你有被害妄想症”的批注。

交往的三年多里，梁子墨的人气并没有因为终结了单身状态而下滑，赵迎竹却变成了诠释“励志”二字的最佳范本，有更多女生燃起了攻略梁子墨斗志，原因是——

连赵迎竹都可以，为什么我不行？

相较于梁子墨的自信，赵迎竹就要显得自卑得多。

坦白说，赵迎竹的底子非但不差，大眼白肤更是胜人一筹，但因为太过“原生态”而输人一截，完全不知道该怎么打扮自己，头发也是，为了方便每天训练后洗头而剪得短短碎碎，从背影看来完全是个假小子。

梁子墨曾经带她参加过几次聚会，尽管她和秋樱借了连衣裙，将头发吹得平平整整，花尽了心思严阵以待，看起来仍然和氛围格格不入。

在这个幽暗的宇宙里，所有人都是发光体。

只有她借着太阳的光芒伪装自己，害怕被人发现自己是异类的存在而如履薄冰，小心翼翼。

而彼时梁子墨并没有发现赵迎竹的小心思。

男生原本就受欢迎，并不因为交了女朋友而变成异性的绝缘体，有女生主动上前搭话，他依旧彬彬有礼笑容相迎，说起来并没有逾越普通朋友该有的尺度，赵迎竹看在眼里，无数次怀疑起他喜欢自己的原因。

该不会是在捉弄她吧？

梁子墨本科毕业后保送入本校的研究所继续攻读硕士，其实有更好的学校对他提出了邀请，但他还是留在了这里。

与赵迎竹交往的三年中，他堪称完美男友，不是没有过甜蜜片段，却不足以打消她的不安，他越完美她就越害怕，阴影始终牢牢盘踞于心底一角挥之不去。

就这样，日复一日沉浸在妄自菲薄的氛围里不能自拔。

分手的导火线在赵迎竹大四那年的夏季引燃。

刚下课的赵迎竹照例走到实验楼下等梁子墨一起去食堂吃饭，没想到他已经背对着她站在实验楼门前的大榕树下，赵迎竹以为他是提前下楼等自己，连忙加快脚步小跑过去，近了才发现他的面前还站着一个女生。

女生被他逗得发出银铃般的笑声。

然后梁子墨抬起手，相当亲昵地揉了揉她的发顶。

步履就这样胶着在那里，不知是什么抽走了赖以生存的痒气，全身的血液和温度都仿佛在那一霎全部消失了。

无论旁人如何劝慰，脑海中只剩下“分手”两个字，如咒文一般干扰着她残存的理智，即使后来知道那个女生是梁子墨的表妹，她也依旧没有改变决定，一头撞进了死胡同里。

所有人都觉得反复解释的梁子墨看起来很无辜，包括梁子墨自己也是一样。

男生只看到她表面冷漠强硬的态度，没能察觉她每况愈下的心路历程，几番反复后觉得赵迎竹是在无理取闹，索性效仿她打起了冷战。

而就在这两个月里，赵迎竹拿到了美国耶鲁大学的offer。

原本只是在导师的怂恿下和其他同学一起邮寄了简历和毕业论文初稿，却无心插柳地得到了垂青。

几乎是在第一时间就做出了逃跑的决定。

赵迎竹启程那天，秋樱终于忍不住偷偷地把这件事告诉了梁子墨，梁子墨来不及听秋樱细说那些纷繁复杂的旁枝末节，只觉得一把怒火在胸中激荡找不到出路，伴随着无助的仓惶，挂掉了电话颤抖着手指点开联络簿去找赵迎竹的号码。

赵迎竹在关机的前一分钟接到了梁子墨的电话，他的声音听起来相当焦急：“喂，你在哪里？”

女生握着手机站在候机大厅里，咬紧了嘴唇不让呜咽被对方听见。

“赵迎竹，你一向有话直说，我问你，你还要不要跟我在一起？”察觉到她的沉默，男生因为焦急而变得口不择言。

略显生硬的质问将赵迎竹最后一丝犹豫打消。

“对啊，你知道的，我从来都是有话直说。”她终于带着哭腔开口，“你听好了梁子墨，全世界我最讨厌的人就是你！”

——就是你。

仿佛人生在这里掐出短点，硬生生短暂空白片段，呼吸和脉搏都死去了一般。

这是重逢之前，她对他说的最后一句话。

而如今想来竟然觉得后怕，如果，万一，当年一别从此再也不能相见，相爱的人，竟然要以这样的谎言来作为彼此最终的对白，回忆里最后的画面，怎能是这样黑白失色的残破片段。

赵迎竹坐在窗畔重重叹了口气。

手边放着梁子墨给他的名片，她机械地将名片上的电话号码逐一输入手机，摁下确认键后，屏幕上跳出“联络人重名，是否覆盖旧档案”的提示。

手指犹豫地向“是”移动，最终却轻轻地落在了“否”。

那个始终留在通讯录里，却自离别后都不再拨打的旧号码。

鬼使神差地摁下了拨出键，赵迎竹自嘲地笑了笑，旧的不去新的怎会来，她这是在找一个理由好让自己继续做一只鸵鸟吗？

原本以为会听到“您拨打的电话是空号”的提示，没想到电话竟然意外地接通了。

耳畔传来彩铃声时，赵迎竹愣了两秒，马上明白号码在注销后被易主的可能性，她不想打扰陌生人，正要挂掉电话，对方却力挽狂澜地接起来，等在那里，没有率先开口说话。

这个时候突兀地挂掉似乎有些不太礼貌，赵迎竹只好硬着头皮道歉：“不好意思，我可能打错了。”

听筒里传来悠长的呼吸声。

“你怎么知道你打错了。”平板的，不带任何感彩的语句，却是在拼命掩饰着尾音的颤抖和语气里复杂的情绪。

赵迎竹以为自己听错了。

不可置信地用手捂住双唇，维持着将手机摁在耳畔的动作，生怕遗漏了由电波音波转换而来的任何一个细节。

是这个声音。

无论是四年还是四十年都无论如何绝对不会忘记的声音。

那个夜夜出现在梦境里时而温柔告白时而冷漠呵斥让自己又哭又笑的声音。

就是这个声音，它曾经那么笃定地告诉自己——

“我喜欢你。”

各种各样的情绪如海浪一般四面八方将她温柔的淹没，滚烫的液体滑落面颊，在夜色的掩护下她丢盔弃甲：“梁子墨，我可不可以问你一个问题？”

“嗯。”他低沉应答，“但是，不要问傻问题。”

譬如为什么还仍然留着这个电话号码。

“这四年里……你为什么没有找过我？”无数次自我否定和自我怀疑，她只是他生命里可有可无的过客而已，“当年我要走的时候，你为什么连一句留我的话都没有说过？”

她的哭腔让他的心底一扯一扯地发疼。

年少轻狂，也许是太过骄傲放不下身段，也许是不懂体谅不懂珍惜，而最重要的原因，如今想来，依然让他觉得胸口一窒。

我——讨厌你——

全世界——最讨厌的人——就是你——

蔓延出苦笑的唇线，蹙起褶皱的眉心。

他从来不曾因为这句话本身而受伤。

而让梁子墨痛不欲生的，事后想起来仍旧夜夜难寐的，是让她说出这句话的自己。

“能让一个从来不说谎的人说出那样的话，只为从我身边逃离，我还有什么立场挽留你？”

尾声

当赵迎竹再次站在四年前离开的候机大厅，四周依旧是步履匆匆的旅人，六十度仰角的视野里仍然铺满了湛蓝晴空与棉花糖般蓬松的飞机云。

时光如涓涓细流温柔雕刻，就连心情微妙改变也刻意忽略，曾经二十二岁的自己，自卑又敏感的自己，迫不及待要做一个逃兵的自己，如今面对孤独的旅程已经能够从容淡定。

又或许并非如此。

她低头去看手心里不断震动的手机，液晶屏幕上跳跃着熟悉的名字，就连这样的细节都如出一辙。

“不想接电话也没关系。”

就在赵迎竹仍然怔怔地看着手心发呆之际，他的声音就这样突如其来猝不及防地灌进耳中，夹杂着狼狈的喘息。

她蓦地回过头去。

果然——

有什么不一样了。

四年前，独自哭泣着离开的机场的赵迎竹。

四年前，未曾到来的梁子墨。

然后，他对她伸出手，穿越了四年岁月向她伸出了手。

“赵迎竹，留下来，好不好？”

她听见他的祈求，她看见他如海一般蓄满深情的眸光。

阳光穿透云层，琉璃般的双瞳泛起流光，所有的一切仿佛昨日重现，又仿佛终于将悲伤的结局改写，突兀的断点变成了看不见尽头的延长线。

曾经你抛却了坦诚，只为逃离我身边。

而如今我丢弃了骄傲，你能不能留下来，能不能跟我一起，延续四年前的断点。

指尖相触的那一霎，她又回到那个久违的温暖怀抱，他如释重负的爽朗笑容与她的心跳澎湃共鸣，太过幸福以至于怀疑起这一切的真实性。

然后，满足地微笑起来。

这头长发就是最好的证明。

我希望更加完美，更加自信，更加配得上你。

尽管面对的是杳无尽头的漫长别离，而我的心从来没有停止过靠近你。

……

“喂，赵迎竹。”

“嗯？”

“鉴于我身边敢说真话的人太少，你要不要来当我们的特聘品牌顾问？”

各位老师，你们好！

本人叫xxx，来自08级财务管理2班，本人的论文题目是《谈企业的成本控制》，论文是在肖老师的指点下完成的，在这里本人向肖老师表示深深的谢意，向参加本人的论文答辩各位老师表示衷心的感谢，并对本人四年来的各位授课老师表示由衷的敬意。下面本人将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，请各位老师批评指导。

首先，本人想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

从会计公式：收入–成本=利润可以看出，在收入一定的情况下，成本的高低直接影响着企业利润的高低。通过成本控制主体在一定职权范围内，把对成本控制产生影响的因素采取相应的预防和控制措施，一方面有利于提高企业经营管理水平，另一方面企业通过运用现代本管理理论，引进科学的成本控制方法，明确成本责任制度，调动工人的积极性，寻求更多更好的降低成本的途径，为企业创造更多的利润，取得更好的经济效益和社会效益，保证成本控制目标和企业利润最大化目标顺利实现。

其次，本人想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文运用理论研究和实证分析相结合的研究方法，采用归纳和演绎相结合，规范与具体案例相结合，本设计共分六章。

第一章导论，阐明了成本控制的目的和意义，并说明了论文的研究思路第二章成本控制概述，对成本控制的含义、内容和影响因素进行分析。第三章当前企业成本控制的现状分析，从企业的体制、价值链和管理方面入手。第四章企业成本控制的创新思路，引入现代的成本控制方法第五章具体案例分析，重点剖析海尔集团的成本控制方法。第六章结束语，是整个设计的总结，说明了企业成本控制的重要性

最后，本人想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

由于本人思维逻辑性不够严谨以及个人知识能力水平有限，使论文在内容严密上和结构的完整上有待提高。请各位评委老师多批评指正，让本人在今后的学习中学到更多。

谢谢！

各位老师，下午好！

我叫xxx，是xxxx班的学生，我的论文题目是xxxx，论文是在郜振华导师和霍颖老师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文选题的背景及意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。论文分成四个部分。

第一部分是绪论（综述）部分，主要介绍了物料搬运系统的选题背景及其选题意义、物料搬运系统的历史与现状及其发展趋势，并确立了此次论文课题研究的意义与研究思路。

第二部分是物料搬运系统理论基础部分，首先从概念出发，引申出物料搬运的方法及原则，进一步的阐述了论文即将用到的物料搬运系统设计的相关工具及步骤流程，为第三章做好理论准备。

第三部分是物料搬运系统分析设计部分，此部分主要是以三力公司的实际调研情况，结合理论基础知识分析设计出最佳的物料搬运系统，在设计过程中运用到了工厂物流分析的技术工具，如：物流从-至表、f-d图，同时针对改善前的f-d图中发现的问题进行车间布局改善，接着对照改善后的布局图进行移动分析和物流分析，编制物料搬运一览表和搬运系统方案汇总表，并对提出的几种方案进行评价，得到最优物料搬运系统。

第四部分是总结部分，对这学期做毕业论文做一个总结，归纳出论文达到的预期目标，改善了工厂存在的不合理之处，此次做毕业设计让我们将本专业的专业知识熟练运用到实践中，做到了学以致用。

然后再加上所用到的参考文献及致谢。

现在我主要讲讲关于主体部分，也就是第三部分的物料搬运系统分析与设计。

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢！

各位老师，你们好！

我叫xxx，来自08级财务管理2班，我的论文题目是《谈企业的成本控制》，论文是在肖老师的指点下完成的，在这里我向肖老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩各位老师表示衷心的感谢，并对我四年来的各位授课老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

从会计公式：收入–成本=利润可以看出，在收入一定的情况下，成本的高低直接影响着企业利润的高低。通过成本控制主体在一定职权范围内，把对成本控制产生影响的因素采取相应的预防和控制措施，一方面有利于提高企业经营管理水平，另一方面企业通过运用现代本管理理论，引进科学的成本控制方法，明确成本责任制度，调动工人的积极性，寻求更多更好的降低成本的途径，为企业创造更多的利润，取得更好的经济效益和社会效益，保证成本控制目标和企业利润最大化目标顺利实现。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文运用理论研究和实证分析相结合的研究方法，采用归纳和演绎相结合，规范与具体案例相结合，本设计共分六章。

第一章导论，阐明了成本控制的目的和意义，并说明了论文的研究思路第二章成本控制概述，对成本控制的含义、内容和影响因素进行分析。第三章当前企业成本控制的现状分析，从企业的体制、价值链和管理方面入手。第四章企业成本控制的创新思路，引入现代的成本控制方法第五章具体案例分析，重点剖析海尔集团的成本控制方法。第六章结束语，是整个设计的总结，说明了企业成本控制的重要性

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

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各位老师，下午好！我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是——————————————，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点，极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分。

第一部分是综述。这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关mis系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析。这部分分析用户需求，进行调查研究和分析，目的是根据用户的需求和资源条件，以现状为基础，确定新系统的逻辑模型，即从抽象的信息管理角度出发，为使用户满意，系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计。通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合，目的是要得到一个令用户满意的.良好的实现方案。

第四部分是系统实现。根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求，以及数据库表结构的建立与数据输入，并进行应用程序设计与测试。

第五部分是系统运行。这部分描述了系统操作使用的方法，进行一些系统测试，并评价了该系统。

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢！

毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。

（一）答辩的准备工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

1、为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。

2、说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。

3、文章的基本观点和立论的基本依据。

4、学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。

5、重要引文的具体出处。

6、本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。

7、本文提出的见解的可行性。

8、定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。

9、写作毕业论文（作业）的体会。

10、本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。

实例一：

各位老师，下午好！我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是——————————————，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点，极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分。

第一部分是综述。这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关mis系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析。这部分分析用户需求，进行调查研究和分析，目的是根据用户的需求和资源条件，以现状为基础，确定新系统的逻辑模型，即从抽象的信息管理角度出发，为使用户满意，系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计。通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合，目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现。根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求，以及数据库表结构的建立与数据输入，并进行应用程序设计与测试。

第五部分是系统运行。这部分描述了系统操作使用的方法，进行一些系统测试，并评价了该系统。

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢！

各位老师，你们好！我叫……来自对外汉语071班，我的论文题目是《小王子》的象征意义。论文是在霍继超老师的指点下完成的，在这里我向霍老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩的各位老师表示衷心的感谢，并对四年来的授课老师表示由衷的敬意。

下面是我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师做一个汇报，请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

写《小王子》的象征意义，是基于以下几种目的，一是让人们在看到小王子后，能够反思自己的精神处境，二是想让处在精神困境的人们走出“成人世界”与“儿童世界”的断层，去寻找使这二元世界衔接的中间道路：即既要发展物质文明，又不忽视精神文明的建设，像《小王子》的作者圣埃克絮佩里一样期盼着“小王子”的顺利回归。“小王子”的回归有助于现代经济社会真正又好又快的和谐发展。

《小王子》是圣埃克絮佩里在二十世纪喊出的口号，更是现代社会所需求的治疗精神的良药。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本设计共分四章。

第一章详细阐述象征的概念、起源及其意义，同时介绍整篇论文以象征为理论基点的意图。

第二章和第三章对《小王子》中各种原型和意象进行系统梳理，并对种种表现进行理论分析。

第四章分析《小王子》中成人世界与儿童世界产生二元对立冲突的深层原因，探讨了现代人的“迷失”与“寻找”主题，并阐述了分析“二元世界”象征意义的价值所在，以期在失去象征化的现代社会里能寻找一条人类精神回归的和谐之路。

最后，我谈谈这篇论文存在的不足。

一、论文的主题思想比较陈旧，没有写出创造性的见解，这篇童话不是一时半会能研究透彻的，随着人阅历的增长，看法应该会明显的不同，思想也会深邃的多。文学是有关人生的学问，所以平时的学习和生活的积累很重要。

二、语言表达不够规范，对与文体的学习是很有必要的。

三、每篇论文都体现了每个人的个性特点，在老师的指点下，我们都可以从中找到自己内在的不足。

各位老师，下午好！

本人叫xxx，是xxxx班的学生，本人的论文题目是xxxx，论文是在郜振华导师和霍颖老师的悉心指导下完成的，在这里本人向本人的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加本人的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来本人有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面本人将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，本人想谈谈这个毕业论文选题的背景及意义。

其次，本人想谈谈这篇论文的结构和主要内容。论文分成四个部分。

第一部分是绪论（综述）部分，主要介绍了物料搬运系统的选题背景及其选题意义、物料搬运系统的历史与现状及其发展趋势，并确立了此次论文课题研究的意义与研究思路。

第二部分是物料搬运系统理论基础部分，首先从概念出发，引申出物料搬运的方法及原则，进一步的阐述了论文即将用到的物料搬运系统设计的相关工具及步骤流程，为第三章做好理论准备。

第三部分是物料搬运系统分析设计部分，此部分主要是以三力公司的实际调研情况，结合理论基础知识分析设计出最佳的物料搬运系统，在设计过程中运用到了工厂物流分析的技术工具，如：物流从-至表、f-d图，同时针对改善前的f-d图中发现的问题进行车间布局改善，接着对照改善后的布局图进行移动分析和物流分析，编制物料搬运一览表和搬运系统方案汇总表，并对提出的几种方案进行评价，得到最优物料搬运系统。

第四部分是总结部分，对这学期做毕业论文做一个总结，归纳出论文达到的预期目标，改善了工厂存在的不合理之处，此次做毕业设计让本人们将本专业的专业知识熟练运用到实践中，做到了学以致用。

然后再加上所用到的参考文献及致谢。

现在本人主要讲讲关于主体部分，也就是第三部分的物料搬运系统分析与设计。

最后，本人想谈谈这篇论文和系统存在的不足。虽然，本人尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处，系统功能并不完备，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让本人在今后的学习中学到更多。

谢谢！

各位老师，上午好！我叫……，是……级……班的学生，我的论文题目是……。论文是在……导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。 首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

……

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成……个部分.

第一部分是……。这部分主要论述……

第二部分是……。这部分分析……

第三部分是……

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

各位老师，下午好！ 我叫***，是**级**1班的学生，我的论文题目是《基于c/s的图书销售管理系统》，论文是在朱**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分.

第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关mis系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现.根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试.

第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了该系统.

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

这篇论文的写作以及系统开发的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在

今后的学习中学到更多。

谢谢！

导读：正式答辩开始，下面是我的部分发言：

尊敬的评委老师以及在座的各位