小学生实践感言（最新20篇）

《开学第一课》是一档大型的青少年公益节目，对于中小学生来说有着重要的教育意义。今年是特殊的一年，因为它是我们祖国的70华诞，我们可以看到今年开学第一课主题着重于爱国，从我与祖国共成长开始说起，一起来感受祖国这些年来的变化，一起来迎接祖国的生辰盛典!

开学第一课让我深深感受了祖国这70年来的美丽蜕变。20__年奥运会的举办，这是值得所有中国人骄傲的成绩;20__年中国成为世界第二大经济体，这是令人骄傲的跨越;从20__年到20__年，北斗卫星导航系统的服务范围已经延伸至全球，这是让人纷纷点赞的伟大成就。祖国成立70年以来，我看到祖国无时无刻不在成长，我们的衣食住行发生了惊人变化，家乡环境也越变越美。

衣服从风格单调，缝缝补补到如今的靓丽多彩，时尚个性。吃的方面从粮票兑换到如今的应有尽有。住的地方也从砖头瓦房到如今的高楼大厦。出行工具从自行车到如今的小汽车。这些都是我们身边看得见的变化，也是祖国成长的轨迹。

开学第一课让我深深懂得了我与祖国共成长的意义。我们出生在祖国怀抱里，她就是我们的妈妈。她见证着我们的每一步成长，我们骄傲着她的辉煌发展。就像“我和我的祖国，一刻也不能分割”的歌词般，祖国与我永远都是一体的，我们一起成长，共同走向更加美好的明天!

开学第一课让我真正意义上领会了爱国的。台上嘉宾的字字句句都在告诉着我们没有国何来家。一个人再有成就的人，也不能忘本。这里的“本”就是我们的国。哪怕你站在最高处，也一定要记得归途是哪里。我们的归途就是祖国，我们心中的眷念就是祖国。

如今的我只是一名小学生，在与祖国共成长的这些年里，我感受着祖国一点一滴的变化，我看到了祖国飞跃的身影，我看到了未来美好的希望!我会努力学习，我会勇敢前行，我会认真虔诚地去实现自己的梦!我只想对祖国说：祖国妈妈，我将会与你永远同行，共成长，一起创建更加美好明天!我爱你，祖国!

正值准高三时期，暑期社会实践时间并不是很多，学生更多的有去亲自而且自觉的参与到社会实践中去。当然在这个过程中，仍然存在对社会实践的认识不够充分的方面。在本次实践中，我班推出5名学生参与校用心分子评比，并报送了相关材料。

透过对本次学生的社会时间稿的批阅，以下从亮点和不足方面进行简单的总结。

本次社会时间的亮点：绝大部分学生摆脱了单纯的完成社会实践表格填写的文字工作上，而是真正的去感受这个暑假的实践活动。如：有学生写到，到村委会搞卫生，同时和在各自村里工作的村务工作者进行交流取经，在这个过程了有写同学请教了这些派遣到村里的公务员关于自己的高中学习状况及自己距离大学多遥远的问题;有家庭经济比较困难的同学到企业里去打工，能吃苦耐劳，得到了企业的老板的肯定，同时也赚取了少许的生活费，为自己的高三生活作准备，减少家庭的经济负担;有些同学家里主要是农活，回家后便帮父母亲夏忙，在其总结报告中认为，利用暑假的农务劳动，锻炼了他的身体，让他体验到农活的坚辛，感受到父母亲每分钱的收获的辛苦;有同学到养老院去帮忙打扫，这个充分展示出当代中学的乐于助人的一面，到养老院实践的同学，在谈论到自己的感受时候，利用了想象的手法回忆自己如果以后就应会怎样样的快乐过好每一天，以及此刻如何让这些老人微笑;甚至有人作出了大胆的尝试，自己合作开起了烧烤店，以一个学生的诚实守信经营，获得了不错的成绩，赚了少许的钱，在这个过程中他们感受到诚信的可贵，同时屏弃了所谓的无商不奸的想法，这个过程他们体验到生意的挑战性及社会竞争的强度，也充分认识到校园生活的可贵和知识的宝贵，因此在他们回到校园后，在学习上各自树立了自己的目标，争取在新的高三学年中有所成绩，考上理想的校园。除了上面所提到的案例，仍然有很多感人的社会实践事例值得肯定和评价。

本次社会实践的不足：首先，由于高三的课程要求，学生的社会实践时间较短，所收到的效果，比计划中的不好，学生普遍也感觉时间短难以在短时间让实践活动进入状态并到达锻炼价值;其次，由于校园的安排社会时间并没有进行统一的要求或者安排，因此社会实践的贯彻度仍然需要加强，同时也减少了对学生团体协作潜力的培养和提高;第三，许多学生对社会实践没有必须的认识，或对社会实践进行及时的总结，等回到校园才要进行总结遗忘了感觉，因此写出来的社会实践报告质量不是很高，简单应付的学生仍然有一部分。第四，社会实践很重要的的提高学生的素质，但是在这方面我们的学生所参加的活动仍待改变，学生普遍没有把自己的学习与社会实践联系在一齐，以至缩小了社会时间的主要含义，没有把理论和实际进行应有的结合等等。

对于我而言，社会实践的好处很重大，引导我们乐于奉献的精神，增强合作意识和群众主义精神。

20xx年5月4日，经过精心的准备之后，xx级xx系首次“爱在我心中”xx慰问活动如期举行，现对此活动作如下总结：

通过多次在系内的了解，发现有很多同学都有参加公益活动的意愿，因此组织了这次来xx的慰问活动。确定活动组织之后，先由学生会主席陈xx提前去托老中心进行了解情况。然后xx迅速组织学生会成员以及愿意参加此次活动的积极分子进行策划和讨论，并最终确立了活动的时间、地点和主要事项，包括：为托老中心打扫卫生，帮老年人整理房间，慰问演出陪老人聊天以及给老人带什么样的慰问品。针对这些活动，我们分别做了几方面的准备：一是在系内组织文娱积极分子准备节目，二是讨论此次慰问活动的具体内容，三是决定了给老人带去他们喜欢的水果，四是对负责人员进行安排、分工合作。

下午14：20在同学们在学校大门口集合，集体坐校车出发。14：50全体参与同学到达xx门口，然后根据活动流程分组，进行慰问活动。15：00慰问活动正式开始，由事先分配好的三个组为住宿楼得一、二、三楼打扫卫生，同一时间第四组为老人们整理房间，而我们的女生组则负责和老人聊天、捶背、按摩，第五组则负责布置会场，准备为老人们表演节目。此外我们还专门安排了两个人他们就是为老人们分发水果得易群和xx同学。

短短的几十分钟，老人们在同学们得热情慰问中露出了慈祥的笑容，每个老人们都热情洋溢的讲述着他们的喜怒哀乐，而我们就是他们最忠实的听众。激情的文艺节目让老人们都很开怀，有的人甚至和我们一起载歌载舞。看到他们很开心即使短暂我们也觉得很欣慰，因为这么久的准备总算没有白费。

我们和老人一起看节目，和老人一起放松。16：30活动基本结束了，一张张朴素的照片成为我们永远的回忆。他是我们的一笔巨大的财富，最后我们帮助工作人员把每个老人送回自己的房间，看着他们依依不舍的表情我们很开心也很心酸，愿爷爷奶奶永远健康快乐。

活动之后，很多同学都有自己的看法，这次活动真的给我们带来了很多，让爱留在我们心中，人非草木，都需要爱的呵护，我们都有老的时候，都有需要关爱的时候，老人们需要子女的关爱很让我心酸，这让我反省到我们到底做得怎样对于我们自己的长辈，不仅要将爱留在心底还要将爱传递到世界的每个角落，带动更多的人来关爱老人，只要人人都献出一点爱，世界将会变得更加美好。

大家的表现还是不错得，不过还是存在一些问题得，演出中，有的动作不熟悉啊，女生组的人员不足，有些老人没有照顾到。还有个别同学不能很好地融入集体，服务意识淡薄，当大家都忙得不亦乐乎得时候，他们却无所事事，不知所措，可见当代大学生的服务意识还要多多加强。不过活动中也有同学的表现相当的积极，是值得表扬比如洪岛和李鸿博同学，他们不怕脏不怕累，毫无怨言得打扫卫生。我们要向他们学习。

每次活动都有优点和不足，我们应该取长补短。希望在以后得活动中表现的更好做的更加完善。

那天是刚开学第一天，心情感觉十分压抑，因为我还跟五班同学不熟悉，因为军训的时候，我和部分男生分到了八班，所以才造就了现在这样，他们说啥我听不懂，我说啥他们也挺不懂，简直就是两个世界的人，好在我们有一个共同的话题，就是再谈军训时的囧事，我们聊得十分高兴，渐渐的我也不再压抑了，正当我们聊的即兴时，班主任突然进入教室顿时全班突然安静了，当老师说：“回去看并让写感受，当时我就失落了，心想“好好的一个周*早睡觉还要看《开学第一课》这个节目，真是虚度我的光阴，唉……

算了老师说啥就是啥吧那天我亲不自愿地再晚上九点打开电视收看《开学第一课》，这个节目创意挺新颖，可是却没有打动我的心，直到任嘉伦唱的《中国话》里的几句歌词让我陷入沉思，歌中唱到“好多外国人再说中国话，孔夫子的话越来越国际化”难道?他们真的喜欢中国文化才来学的中文吧我反问自己，我笑了笑，我想多半是吧，我想多半是吧，我想最主要的是现在中国的国际地位越来越高，所以有些人为了挣钱才来学的中国话吧，我们中国曾经辉煌变成了多国的殖民地被迫签署不平等条约，那时候中国是有多么的软弱，竟是些抽大烟的，然而总有一群人想改变那时的情景踏上了未知的征程，那年种花家病了，病得很严重。

每一次的尝试就像吃药一样，当年洋务运动，觉得是物质上出了问题结果发现不是，戊戌变法觉得是是规矩出了问题，可还是不是，孙文先生搞民主革命觉得是体制问题，结果被袁世凯抢走了政权，他们那群人不知道他们的药管不管用，但是他们愿意用生命试一试他们抱着让大家吃得饱穿得暖的理想去参加革命去创造一个吃得饱穿得暖种花家，从南昌起义到新中国建立，这一路走的很艰难，遇到了很多困难那些为国捐躯的英雄们祖国是不会忘记你们的，现在的我们吃得饱穿得暖一天三顿都有肉吃，这盛世如您们所愿……可是盛世已至，您在何方，他们用鲜血染出来的盛世，可惜他们却看不到。唉

真的很可惜我停止了思考，我停止了思考，关上了电视站在凉台上，看着现在车水马龙的北京，这都是您们用鲜血和生命换来的.......我想用一句话来当作结束，那就是......

那年战时如麻

愿你们来世拥有锦绣年华

----敬那些最可爱的人

葵花说：“这是大麦地最亮最美的灯。”

“啪”我合上《青铜葵花》，擦了擦眼角情不自禁流下的泪，默然深思感慨了良久良久。这是我第一次看一本书为它落了三次泪，故事没有花哨的语句没有精美的配图，但是感人的情节朴实的描写深深地触动了我的心灵。

大麦地，这个书中一个纯净美丽的地方，但是，它在我心中却不是虚幻的，因为那里住着善良纯真的青铜和葵花，那里充满了他们深厚真挚的友情。家住大麦地的青铜因为一场意外不再会说话了，但是他是一个聪明热心的哑巴，因为一个特别的机缘，他和一个从城市里来到大麦地的小女孩葵花成为了兄妹相称的好朋友，葵花教青铜认字，青铜教葵花种田……他们在一起玩耍一起慢慢长大，渡过了无数愉快的岁月;在蝗灾降临的时候，也一起并肩经历了患难与共的日子。在一次青铜以为他永远再也见不到葵花的绝望中，葵花居然回来找他了，青铜竟奇迹般地开口叫了一声“葵花。”

这美好纯真的故事让我哭泣了。第一次落泪，是我读到贫困的葵花乘船到江南采银杏卖钱，只为想给家里多挣一点钱，给她年迈多病的奶奶治病，但没有想到她竟然自己病倒在船上，脸色苍白虚弱无力，嘴里却还不忘念叨着：“要……要给奶奶治病。”我潸然泪下，顿时小姑娘葵花的勤劳孝顺震撼和感染了我，也让我心里暗暗发誓自己也要学习葵花孝顺长辈;第二次流泪，是读到青铜和葵花的奶奶因病故去，全家痛哭不已。我也跟着他们伤心，我明白了人生总有悲欢离合，要珍惜和家人在一起的时光。第三次洒下泪水，是读到葵花要回城市了，家人怕青铜伤心便支开了他，当青铜回来时，葵花已经离去。青铜呆呆地望着远处，心已经碎了，这时，葵花竟然回来了，慢慢出现在青铜的视线，青铜这时用尽生平最大的力量喊出了一声：“葵——花!”我泪如雨下，但嘴角却不知不觉挂着幸福的笑容。我为青铜能说出这两个模糊不清但温柔有力的字而自豪，我为葵花重回大麦地而激动。

大麦地是生机勃勃的，青铜葵花的存在让它更增添了生气和情谊。青铜葵花不但住在大麦地，他们还住在了我的心里，他们动人的故事也深深印在了我的心底。

这本书是讲的法布尔在一个地方看到的昆虫，这里面的故事都很有趣，让我看了一篇又想看，小朋友们让我们一起进入昆虫世界吧!

现在，我为大家讲一讲萤火虫的故事吧!

萤火虫的发光器很好，能帮我们看到东西，如果把它捉起来，放在瓶子里，再放在床边，把灯关了，只见萤火虫一闪一闪，亮亮的，还可以用来玩呢!

它捕的猎物很多，都是昆虫。比如拿蜗牛来说吧，它是用两片变成钩状的颚，十分锋利，但细得像一根头发丝。从显微镜里可以看到，弯钩上有一道细细的槽，萤火虫用它的工具仅轻轻敲打着蜗牛的外壳，就好像和蜗牛逗着玩，而不是蜇咬。用一个扭字来形容萤火虫对蜗牛施行的手术比较恰如其分。

《昆虫记》这本书让我以前不明白的东西全都在我的脑海里回荡，让我明白更多知识。一本《昆虫记》让我认识了许多昆虫，也让我认识了大自然，大自然给了我们美丽的昆虫，也点缀了五彩缤纷的世界。

读完了《凡卡》这篇课文后，我的心就像平静的湖里丢进一块石头，泛起阵阵涟漪，久久不能平静。

文章主要写了圣诞节前夜，九岁的凡卡趁老板他们做礼拜的时候，偷偷地写信给爷爷，向爷爷诉说了自己再莫斯科过着非人的学徒生活，恳求爷爷带他回家的事。

凡卡生活在沙俄黑暗统治之下，那里是富人的天堂，穷人的地狱，富人终日花天酒地，而穷人却度日如年穷困潦倒。凡卡只是千千万万个黑暗社会牺牲品的缩影，黑暗社会上还有许许多多像凡卡一样悲惨命运的人。

读着读着，我的眼前浮现出了小凡卡悲惨生活的情景;我仿佛看到骨瘦如柴，赤着双脚的他，正在被狠心的老板用皮鞭猛抽，老板娘用鱼嘴戳他的脸;我仿佛看到小凡卡蜷缩着在过道里过夜的情景;我仿佛听到小凡卡声声呼唤：“亲爱的爷爷，您发发慈悲，快来救救我吧，带我离开这儿回家……”

我不由得想起了我9岁的孩子年代。9岁的我已经背着书包，踏进了知识的殿堂。坐在宽敞明亮的教室里，听老师给我们传授知识。在家里，我是“小公主”，受尽妈妈爸爸的宠爱，哪会有什么皮带的抽打，我连想都不敢想。看到凡卡每天只吃一点面包、稀粥，我鼻子一酸，真想哭。每天，妈妈想方设法为我准备好营养丰盛的饭菜，让我有充沛的精力去学习。我喜欢吃的东西，妈妈总是尽量满足我，从不让我失望。挨饿，在我这儿根本不可能的事。我真同情凡卡，多么想分些食物给他吃。凡卡每天晚上都无法睡觉。为了免遭毒打，他只得一个劲儿地给老板的“小崽子”摇摇篮。而我每个夜晚都睡得那么香甜。冬天，妈妈会为我盖好踹开的被子;夏天，家里会开空调、风扇……凡卡在城里没有一个伙伴，他是多么孤独，多么痛苦!而我小时候，爸爸妈妈非常疼爱我，给我买许多玩具，还给我养了小猫、小兔子、小鸭子……我是多么快乐，多么幸福呀!我和凡卡的童年生活比起来，越比我越感到甜蜜和幸福。我真希望凡卡能像我一样，也能感受世界的温暖。

看看小凡卡，再看看自己，我们太幸福了，我要加倍努力学习，长大更好地建设我们社会主义祖国，让更多的儿童们过上更幸福的生活。

口才的训练方法

1、想象训练

想象训练就是用大脑的想象来进行口才表演的过程。比如，你可以想象自己正处在某个场合，正在跟某个人交谈或发表演说，那么，你该说些什么？用什么样的语气？用什么样的神情姿态？还有，对方会说什么样的话？针对对方的话，你该有什么样的反应？等等。所有这些，你都不妨在脑子里好好设计一下，并把它作为一个设计方案存在脑子里。日后，当你遇到相同或类似的场合时，你就可以把自己的“设计方案”拿出来运用了。你脑子里的设计方案越多，越是能在各种不同的场合应付自如。而且，在你即将进行一场讲演或作一次交谈之前，进行这种想象训练，尤其有效。所谓“临阵磨枪，不快也光。”虽然事情的发展不可能完全合乎自己的想象，但有备而来，肯定比完全依赖随机应变好。

2、 模拟训练

模拟训练也可称之为实战训练。即面对假想的听众发表讲演或交谈。就像部队在实战学习时向假想的敌人发起进攻一样，要力求逼真，才能检验和提高技术水平。在模拟训练时，一言一笑，一举一动，都要像面对真的听众一样，力求完美。有不完善的地方，就进行调整，并反复练习，直到能自己满意为止。只有这样，在真正面对听众时，才不会出现难以补救的错误。这是一种极能锻炼讲演才干的好方法，古今中外的口才大师们都曾运用过这种地方。

3、 有意识训练

有意识训练，是一种具有理想性的、目标性的锻炼模式。“我要做一个演说家”;“我要在三年内登上讲坛”;“我要克服生理上的障碍，练，练，练……”这种有意识的锻炼，就是要制定计划，积极行动，到大庭广众中去大胆讲演，到会议上去大胆发言，到人群中满怀热情地宣讲。即使讲演失败，遭人嘲笑，也不气馁，而是更加坚定地向目标进击。

4、 下意识训练

下意识训练是相对有意识训练而言的。这是一种最普遍的锻炼模式，几乎每个人都在不自觉地进行着。日常生活中和工作中的谈话、问答、汇报、讨论会上的发言、因任务或职务的报告、讲演、论辩等等，都是属于这种锻炼模式。这种模式，是没有什么目标和追求的，不受时间、空间限制，也是单位价值最小的一种模式。然而，它是有效的模式。以部队为例，由于部队的思想政治工作和各种政治活动、行政活动比较多，官兵们讲话的机会也比较多。有的人初到部队时极不善于言谈，在班务会上发个言都困难。然而随着时间的推移，讲话机会的增多，这张嘴也慢慢地磨练出来了。几年以后，再笨嘴笨舌的人，也能把大道理、小问题讲得一套一套的。当然，下意识训练要受环境的限制，显得比较被动。能变“下意识”为“有意识”，充分利用各种讲话的机会，就能化被动为主动，使自己的口才提高得更快。

5、 群体训练

群体训练是在多人聚会的场合进行的，这种场合的交谈对那些口才不怎么好的人是很有好处的：其一，可以在倾听别人的谈话时进行学习和模仿，将别人好的东西变为自己的珍藏；其二，在自己发言之前，有充分的时间进行构思，想好了才说，可以避免面对单独一个人时冷场的尴尬；其三，讲得不好时，别人的谈话能遮掩自己的过失。也就是说，其他人的注意力很快会被另一个人的谈话所吸引，而不会集中在你的过失上，你的“蠢话”也不会给自己带来过多的心理负担。总之，多参加群体活动对自己是很有好处的，不但能锻炼口才，还有增进和他人之间的友谊，何乐而不为？

6、个体训练

个体训练，就是单独一个人锻炼，特别是那些在众人面前练习讲演的初学者，是一种值得采用，并已广为采用的好模式。它是一种避免怕“出丑”、怕出“洋相”、怕“难为情”的好方法。它不受时间和空间的限制，一分钟、一秒钟、一句话、一个动作，都可以在自己认为适当的场合随时随地训练。既可以在野外练，也可以在家里练。当练习到一定程度后，自己认为有点“像样”时，再转到公众中去锻炼，直到可以“放飞”。

7、 徒手训练

徒手训练的方式如同训练新兵出操。立正、稍息、报数、齐步、正步、左转、右转等分解动作的训练，你可以请人指导，跟人示范，一个个动作学，或一种种表情学，边学边纠正，或边教边示范，这样极有利态势艺术水平的提高。

8、 辅具训练

辅具训练与徒手训练相反，是借助于技术性的器具进行锻炼的一种模式。如对着镜子或使用录像机纠正各种不正确的姿态。眼睛应如何扫视、直视、点视，如何逼视、怒视：如何转身，两手如何安放，挥舞手臂时的角度、力度和速度如何恰到好处：站立讲演时身体的站法、角度怎样才适当；口型及脸部表情怎样自然，喜怒哀乐的感情运用，形象是否逼真等等。

训练语音、声调，可借助于录音机，将自己的朗读、演讲录下来，再播放出来自己听听，你的口齿清楚不清楚，咬字准确不准确，音质好不好，声调动不动听，高低快慢，抑扬顿挫运用得恰如其分，与演说的感情要求合不合拍，等等。用辅具进行锻炼，是讲演家们常用的手段。如德穆斯芬借助于大自然中的有声条件进行发声训练，借助于镜子纠正嘴形；我国的孙中山、肖楚女等对镜训练：里根借助于录像机、录音机进行态势和语音训练，都是属于辅助工具。

以上八种训练方法，每个人都可以根据自身的具体情况，有选择地使用一种方法，或将其中的几

种综合起来运用，相信每位立志成为口才高手的朋友，经过刻苦不懈的努力，一定能够将自己的口才水平提升到新的高度。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！很荣幸能够在这里做“进步奖”的获奖感言，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

每天当我走进办公室，看见门上的标语“不怕发现质量缺陷，就怕放过质量缺陷”时，就感到自己肩上的责任重大。产品质量对于每一个公司来说，都是至关重要的，生化公司为了保证产品质量，从原料采购到产品销售的过程中，质量始终处于层层受控状态，确保不合格的中间体不放行、不合格的产品不出厂。

在日常的工作中，我负责进公司的原药、助剂检验原药检测，只有确保合格的原料，才能行产出合格的产品。生产产品的检验，这是我最重要的工作，也是公司对产品质量控制的重要部分。在工作我严格按照公司的要求，对每批请验的中间产品认真检测，只有检验合格的中间产品才能进行下一步的生产；对于检测不合格的中间产品，一定要求生产中心返工，直到检测合格才能进入下一工序。现在的市场竞争是很激烈的，公司不仅要研制出好的产品配方，同时也要关注市场表现突出的品种，分析其中的配方组成，这也是今年我的一项主要工作。并将分析的结果编成分析报告，分别提交科研、营销，以供有关部门进行决策。在完成正常生产任务的检验外，我配合科研中心和生产中心完成试验小样的检验。生产中心为了生产的正常，会配制小样进行检测，我会根据生产中心的要求，完成了这样的检测任务。科研中心根据科研任务的完成，也会配制小样进行检测，我会根据科研中心的要求，完成了这样的检测任务并作出分析。

除了承担原辅料、中间体及成品的分析检测任务外，我还负责着公司科研质检中心分析仪器的维护保养。在仪器维护特别是液相色谱的维护保养方面我有了丰富的经验。在我的精心呵护下，公司的岛津液相色谱仪连续正常工作了十余年，除了日常的耗材更换外，未进行过大修，为公司节约了大量的仪器成本费用，也保证了公司质检的准确性。此外，我还能积极参与部门的建设，能经常提出各种合理化建议。对公司即将落成的新综合办公大楼及科研质质检中心的化验室设计规划提出了自已的想法和意见。

郭总一直强调：我们要像爱护眼睛一样爱护我们的质量。在20xx年我认真完成了本职工作，在以后的工作中，我一定要更加努力工作，做好质量管理体系的建设，落实质量创新规划，完善质量控制流程，切实提高产品质量。

当选“进步奖”，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将指使我努力地朝着公司的目标和方向前进，今后我决心在员工中革新技术，发扬团队精神等带头作用；也决心为打造品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，为将集琦生化打造一流的农药企业奉献青春和力量！衷心希望这支队伍能够越来越强大，努力为企业的繁荣昌盛作贡献！

暑假我阅读了中国古代四大名著之一《西游记》。

《西游记》主要讲述了唐僧师徒四人在取经过程中经历了九九八十一难，他们坚持不懈，用智慧战胜困难，最后取得了真经的故事。整个故事情节跌宕起伏，不管是谁看了都会被它那“魅力”吸引。

读后，我沉思了很长时间。他们师徒怎能通过九九八十一难呢?难道是他们有神奇的法力?不，是因为他们遇到困难不低头，他们坚持不懈。有一次，唐僧被白骨精抓捕了，白骨精准备吃唐僧肉时，唐僧并没有屈服，他内心充满期望，结果他徒弟想办法救了他。在这种绝望关头，我想换成是我的话，说不定早就退缩，放弃了，更不用说怀有什么希望了。书中，孙悟空智慧超人，有一次，他遇见一位妖精化身老奶奶，一眼便识破了，他拿起金箍棒挥打。可是，师傅却认为他无理，用紧箍咒惩罚他，赶他回花果山。孙悟空却坚持除害，直到妖怪露出了原形为止。我想：要是换成是一般的人，这种好心不得好报的事，才不愿意去做呢，说不定早就打退堂鼓了。他们师徒四人就是这样一次次遇到困难用智慧去挑战，朝着自己的目标前进。

现实生活中战胜困难取得胜利的人很多。如：张海迪，她虽然瘫痪，但是她仍然没有向命运低头，没有向困难屈服，勇往直前，最后她成功了!再想想自己，在学习中遇到了问题不是认真思考，而是想到去查百度，问妈妈。平时上堂体育课都要叫苦叫累。这样怎么能取得好的成绩呢?

读了这本书，我懂得了，要想到达成功的彼岸，必须面对困难，勇敢地战胜困难，坚持到底，才能取得胜利!

大人们常说：“好好努力呀，你们是祖国未来的栋梁。”然而，在岁月无情的消磨中，这栋梁也被虫蛀成了朽木。始作俑者往往就是我们自己。

我们总是随心所欲，养成了许多的坏习惯，这些坏习惯一直陪伴我们成长，它在变的强大，终有一天，我们会被它所控制，成为所谓的“朽木”。最近，学校为了规范中学生的行为，更是加大宣传教育力度，我们从中也学到了不少行为规范准则。

诚信待人，是我们做人的准则，只有诚信待人，才会有朋友与你交心，将心比心，若你做不到，又如何期待别人可以做到呢?同学之间的相处是纯洁而美好的，我们应该保持一份积极的心理去和每一位同学相处，在不到200天的日子里我们更应该互帮互助，共同努力，向终点冲刺。

看看那些眼角爬满皱纹的家长吧，他们那双带着期待眼神的眼睛已经不知注视你多久了!我们还能在这种情况下出言不逊吗?他们抚养我们成长，费尽心思，为的只是以后能看见我们幸福的生活。而我们，顶撞他们，让他们一次又一次的难过，我们这样对得起谁呢?学校教育了我们那么久，我们至少应该懂得尊敬，孝敬父母，不成材也要成人。

从这次的行为规范教育中，我学到了这个礼仪之邦最伟大的教育。规范自己，就是给未来创造一片天空。

这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校划定咱们每个人都必需出去实习，积聚教训。我素来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等候覆信，可是多少天从前了都没反映，或者就是谢绝的回复。于是，我盘算主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格期待回复，惋惜一周后了无消息。就在我不知该怎么办的时候，我得悉未几有一场人才应聘会，就去尝试了一下，终于，我进了一家国际商业公司实习。

很荣幸的，我进入了这家公司的财务部。刚开端所有都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不是特殊多，固然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。究竟这次实习的真正目标是要学习，积累经验。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐烦地教我，而我清楚后也帮他们做了很多事情，一天下来过得很空虚，也很快乐，并不像我以前设想的受到什么苦。

在实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了盘算印花税、贴税票，还做了许多事件，比方听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制造表格等等。这是我想要的实习生活，丰盛多彩，还能学到许多货色，不过现在竞争力如斯剧烈，一次帮他们招聘前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见如果自己没有可能吸援用人单位的因素，就只能被淘汰。事实社会就是如此的残暴!我能得到这样的实习机遇，真的应当很爱护。

这个公司的总务老师很轻易打交道，他告知我，你再怎么有本领，如果在一家公司里无奈与上级搞好关联，那么你就永无出头之日。我感到很有道理，尽力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，然而学会如何与人相处，如何能够得到上级的器重是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人情理是不够的，只有在社会中亲自实际，缓缓探索，才可能学好学精，融合贯通。

不外，在这个社会中，诚实也是相称主要的，它是别人是否信任你的保障。假如得不到别人的信赖，那么做什么事都不会很顺利，甚至举步维艰。当初很多大学生都想本人创业，这不失为一个好的主意，而且很有抱负，但创业除了要有相干的专业常识外，老实的风格也很重要。

还有就是要乐于赞助别人。在实习的进程中，老师和一些共事帮了我良多，有时我并不请求，他们也会自动来帮我，这点令我激动。所以，在平时的工作或生涯中，我也会主动去辅助别人，这样岂但帮别人解决了艰苦，自己也取得了一份快活跟满意。

还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真正的磨难自己，在这个社会中破足了。盼望我将来的事业能在我的努力下一路顺风!

行为习惯是一个人内在素质尤其是思想品德素质的外在表现，是一种经过反复练习、反复强化、长期积累而养成的定型行为，是一种心理需要。习惯具有相对稳定性和自发性，时间越久，习惯越难改变。因此，良好习惯的养成是促进学生健康成长的重要条件，是教会学生如何做人的核心和基础，是中学德育的重要任务。

那么，该养成哪些良好的习惯呢?简单地说，就是要培养学生“做人、做事、学习”的好习惯。“做人”要真诚待人、诚实守信、认真负责、自信自强;“做事”要遵守规则、讲究效益、友善合作、合理消费;“学习”要主动学习、独立思考、学用结合、总结反思。

一个人的学生时代是培养良好习惯的最佳时期，而学校是培养学生良好习惯的主阵地。那么，如何抓好养成教育，培养学生终身受益的良好行习惯呢?结合当前的教育实际，建议从以下四方面做起。

一、教师要在养成教育中做到人格育人

有高尚人格魅力的教师才能培养出具有高尚人格的人才。“亲其师，信其道”，做好中学生良好行为习惯的养成教育，关键在教师，教师的人格修养，对学生的成长起着引领和示范作用。当教师的人，一定要讲究修养，如果一个学校的教师都能为人师表，有良好的品德修养，就会影响学生，带动学生，使整个学校形成一个好校风，这样就有利于学生的德、智、体、全面发展，对学生的成长大有益处。如果教师自身不健全、不和谐会直接或间接影响学生的身心发展。试想，如果教师的思想和心理不阳光、习惯用阴冷的眼光看社会，学生怎能做到珍爱生命、热爱生活?教师本身自私自利，学生怎能做到无私奉献、承担责任?教师上班懒懒散散，学生怎能刻苦攻读、专心致志?教师仪表仪容不端庄、衣着不得体，学生怎能仪表端庄、朴素大方?教师备课不认真、授课不精彩，学生怎会兴趣浓厚、勤于钻研?教师上课板书混乱、潦草、甚至还有错别字，学生的书写又怎能工整规范?教师知识阅历浅显，举止粗俗，学生的素质怎能全面提高?教师做事没计划、不守规矩、工作拖拉，学生又怎能知行统一，严于律已、创先争优?教师在校园内随意吞云吐雾，学生又怎能拒绝烟害、从我做起?“有渚己而后求渚人，无渚己而后非渚人。”说明只有自己做到的，才能够要求别人做到;自己没有这样的缺点，才有资格批评别人的缺点。教师只有自己在品德上诚实守信、善于思考，在习惯上勤俭节约、乐于学习、遵规守纪，才能成为一个具有高尚人格的人，才能时时处处成为学业生的表率。在养成教育中，教师要“言教”更要“身教”。“身教”就是以身作则，教师自己作出榜样来，让学生自动仿效，收到的效果要比光凭口说真切得多。所以，教师要时时审视自己，处处做学生的表率。将“爱、实、严、勤、细”的作风切实落实到处。正所谓“随风潜入夜、润物细无声”。这样学生就会潜移默化地不断纠正自己的不良习惯，重塑并养成良好的行为习惯。

二、养成教育要在教学活动中引导渗透

课堂教学是学生学习知识的主阵地，也是培养学生良好行为习惯尤其是良好学习习惯的主要场所。学习是需要付出艰苦劳动的，只有具备明确的学习目标、端正的学习态度和良好的学习习惯，才能更好地促进学习。名师的成功之处不是体现在怎么传授知识给学生，而是体现在怎么教学生会学，使学生养成良好的学习习惯。即“授之以鱼，不如授之于以渔”。知识是无穷无尽的，无论是谁，都要不断学习，活到老，学到老，学习一辈子。咱们当教师的要“授之以渔”，要指导学生掌握正确的学习方法，养成爱阅读、独立思考的良好习惯，使他们能够自己学，自己学业一辈子，终身受益。例如，培养学生按计划学习的习惯，可采用从年开始，向月、周、日细化的方法。年度计划可概括，月、周、日计划要详细，日计划和每天的执行是关键，当天最重要的学习内容，要在前一天做好计划，按内容主次缓急排序;培养学生常规学习习惯，可以从如何预习，如何听课，如何做笔记，如何复习，如何练习，如何反思等环节加以指导;培养学生独立思考、刨根问底学习习惯，在指导学生学习过程中，鼓励学生多问自己几个“为什么”。 教师不妨每天给学生提一两个“为什么”的问题，让学生动脑筋去思考，想出合理的答案。此外，还要指导学生养成勤查阅工具书和资料及善于请教的习惯，要特别注意引导他们知变、求变、善变、追求卓越，不断创新，争创一流。教师不仅要授予学生各科知识，更重要的是启发学生的智慧，挖掘学生的潜能，让学生自己真心乐意地去求真、崇善、爱美。因为“一辈子坚持自学的人就是一辈子自强不息的人”。教师可以通过课堂教学和丰富多彩的班队活动，给学生树榜样、找差距、比进步，使学生逐步养成各种良好的学习习惯。

三、养成教育的训练要有针对性

结合中学生的实际，培养学生自主训练能力，要注意把激发兴趣与严格训练相结合，明确要求与具体指导相结合，检查评比与自我评价相结合，纪律约束与自我要求相结合，积极疏导与反复强化相结合。训练内容的制定要“小、近、实、细”，切忌“大而空泛”。“细节决定成败”，引导学生养成良好行为习惯要从小事做起，从身边事做起，注意细节。因为一个人要做成一件大事，不是从大到小，从远到近，而应相反，要从小到大，从近到远，每一个大事业都是由许许多多小事业构成的，做不好小事的人必定做不了大事业。因此，教师要教育学生克服志大才疏、眼高手低、好高骛远的错误想法，指导学生从日常学习生活中的“认真上好每一节课，做好每一项作业，学好每一门技术，完成每一项劳动任务，遵守学校的每一项规定，明礼诚信，言谈举止文明”等细节方面做起，养成认真做好每一件小事的习惯。而且要持之以恒，不能搞突击，使学生逐步养成如果不按照“做人、做事、学习”的好习惯的要求去做，就会觉得不舒服的习惯。这样，才是习惯成自然，养成教育才会收到切实的教育效果。

四、要营造养成教育的良好育人环境

养成教育要做到学校教育、家庭教育、社会教育相结合。学校无小事，处处都育人。严肃认真又生动活泼的课堂教学活动固然对养成学生良好习惯具有重要作用，但毕竟学生大量的时间是在课外。为了使中学生养成良好习惯，我们要使学校一景一物、一草一木都发挥出育人的作用，让学生时刻处在养成良好学习、生活、交往习惯的氛围中。

学校要努力营造养成教育的环境，将养成教育训练渗透在教育教学的方方面面。比如，学校教职工要人人都做养成教育的指导者、监督者、参与者，教师在课堂上要注重结合学科特点和教学实际培养学生良好的学习习惯;在工作和生活中要为人师表、以身示范;学校要注重创设学生自主管理的氛围和空间，把养成教育的内容和要求以学生喜闻乐见的形式、图文并茂地融汇在校园文化建设中，营造出浓厚的养成教育氛围。

家庭教育是养成教育的关键，对学生的健康成长影响巨大，是形成学生健康人格的基础。家庭教育要培养学生有孝心、爱心、责任心，养成勤劳节俭、讲究卫生等良好习惯。日本教育学家说，家庭是习惯的学校、父母是习惯的老师。可见，家庭教育在养成学生良好习惯的过程中是多么重要。要教育好孩子，不是靠学历、不靠社会地位，靠的是父母健康高尚的人格，靠的是父母良好的教育素质。在日常生活中，父母是孩子的榜样，只有父母以身作则，孩子才能学好。父母做的比说的更重要，因为孩子是看着父母长大的，是观察性学习。孩子是在模仿、观察中长大的，所以说父母要用自身的好习惯去影响孩子，用自身的健康人格去培养孩子的健康人格。如果所有家庭的父母都能做到这样，那么就可以避免“我爸是李刚”之类事件的发生。

搞好养成教育，培养学生的良好习惯，往往不是一蹴而就的。最大的困难在于学生的父母、甚至爷爷、奶奶，也包括老师，因为他们本身就有不良习惯。因此，学校要利用开家长会、请专家到校演讲、宣传(师生、家长共同参加)等形式，矫正老师、家长们的不良习惯，提高教师和父母的教育素质。另外，全社会各机关单位、学校、家庭、社会团体都应开展文明教育，形成一个处处讲文明的社会环境。中学生良好习惯的养成教育要做到全社会齐抓共管，共同给力，教育效果才能得到保证、巩固。

习惯决定命运!好习惯使学生终身受益，帮助他们成功;坏习惯使他们走向失败。因此，重视培养中学生良好的行为习惯，使之成为具有高尚人格的高素质建设型人才，每一位教师都应义无反顾，竭尽全力!

生命只有一次，它对每个人都是公平的，只有珍惜生命，注意安全，我们才能平平安安的度过一生，人的生命是娇脆的，一个不小心都有可能发生安全事故。

作为一名小学生，充满好奇心，好动、好玩是我们的天性。玩得“刺激”已成为新潮，有时连自己的生命安全都“置之度外。”我也不例外，为了刺激，为了大家“夸奖，”总是搞出一些五花八门而又危险的表演。比如新年时，大家都喜欢玩烟花，我为了让大家称赞我，想方设法做出一些自以为了不起而刺激的动作——让爆竹在我手中“绽放光彩”，结果赞赏声没得到，却躺在了那张伤心而又充满泪水的病床上，我想对于我来说这是一次永恒而又深刻的教训。

人的生命是有限的，同时也是脆弱的，“一不留神”它都有可能给你的生命一个终结。天地把生命给予了我们，它便由你我掌控，你给它保险，它边给你幸福，你伤害了它，它便让你终生后悔。它对我们付出了太多太多了。而我们可以做的事就是尽一切力量去爱护它，脆弱的它好比是个手无缚肌之力的人，而我们就是它身边永远的、忠实的保镖!

保护生命，保护你美好的前程!珍惜生命，珍惜人生的点点滴滴吧!让安全伴我们快乐成长吧!

今年的暑假时，被父母视为“小公主”的我回到老家体验农村生活。

清晨，天刚蒙蒙亮，一声清脆的鸡鸣声打破了乡间的寂静，村子一下变得热闹起来。到处鸡鸣犬吠，炊烟袅袅。姥姥，姥爷吃过早饭就扛着锄头到田里干活，我也屁颠屁颠跟在后面，采山花，摘野果，哼小调，一路上追蝴蝶，抓昆虫，好开心啊。

一会儿，我们就到了姥姥家的玉米地。我在前面帮着拔杂草，他们在后面锄地。我伸手抓住野草的根部，使出我吃奶的劲往出拔，谁知由于惯性，草拔出来了，我也仰面朝天躺在了地上。

豆大的汗珠从我的脸颊上流下来，像有毛毛虫在爬。我用脏乎乎的手去抹汗珠，结果抹成了花猫脸。钻在玉米地里，无数的小虫和蚊子在我眼前飞来飞去，叮得我上身上到处是红疙瘩。

一上午的工夫，我已经累得精疲力尽，真想插个翅膀，飞到我的席梦思床上睡一觉。

这一天的乡村生活，让我知道农民“面朝黄土背朝天”的艰辛，也知道了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的道理。

《西游记》是一本励志的书，是明朝的吴承恩写的，是我国的四大名著之一。

书中写了神通广大、嫉恶如仇的孙悟空;好吃懒做，贪财好色的猪八戒;任劳任怨，勤勤恳恳的沙僧。

当唐僧接到去西天取经的任务后，途中在五行山收了第一任徒弟孙悟空;在鹰愁涧收了白龙，为唐僧保驾护航;在高山庄收了第二任徒弟猪八戒，在流山河收了第三任弟沙僧。它们师徒四人齐心协力分别在火龙洞战胜了红孩儿、通天河战胜了金鱼精等等。一路经过了八十一难，终于成功地到达了西天取得了真经，圆满地完成了任务。

看了之后，我认为他们师徒四人能取得真经的第一个原因是坚持，第二个原因是勇敢，第三个原因是齐心协力，团结一致。在学习中，我要像他们学习，要有一颗坚持不懈的心，保证每天都做到温故而知新。多看一些课外书，使自已的知识面大幅提高。在做作业中，遇到难题一定要及时问老师，不要害怕，要学会勇敢，这样才不会被困难打到。在一个大家庭中，要学会团结一致，才能所向无敌。

这本书带给了我很大的启示，我永远不会忘记这本一生必读的书。

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。

一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?

后来，我发现蜘蛛走了许多弯路——从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。

这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

我从三年级就开始学习书法了，书法是从我国古代传下来的，楷书十分端正又十分的漂亮，行书写起来流畅顺手，有力漂亮。

在三年级时，我刚接触楷书，觉得十分难学难懂，但看见其他大哥哥大姐姐们写得如此端正、美丽，我就暗下决心，一定要超过他们。在练习的过程中，我很用心，我在脑海里过滤一遍，再慢慢地写下来，对每个笔画，每个字都认真琢磨，反复练习。

为了实现自己的目标，我在平时生活中都会抽出一些时间来练习老师讲的内容，巩固一下自己所学的知识，使我的字写得更加的好看。

在练习的过程中，我遇到了一些小问题。在刚上六年级的时候，由于老师说我的楷书过了关，可以练行书了，这使我感到非常高兴。可是，我在写行书时，总是改不了楷书的习惯，这使我感到非常烦恼，妈妈看到我这样烦恼，就问：“怎么了，帆帆?”我说：“我在练习行书时，总是改不了写楷书的习惯。”妈妈听了后说：“凡事都要经历一段时间才行。”妈妈的话如春风般吹走了我的烦恼。我又信心满满地练书法了，并逐渐改掉了写楷书的习惯，慢慢习惯了行书。

假如有一天我当上了一名书法家，我会把关于书法的知识教给我的学生，使中国的传统文化继续下去。

这就是我的理想，我一定会更加的努力，长大以后当一名优秀的书法家，把中国的传统文化发扬光大，传承下去。

要毕业了，回顾过去这六年的时光，真的是非常的美好，这是我的童年，也是我人生最开始的一个阶段，幼儿园那时候虽然也是在学校，但是记忆已经没有那么的清晰了，也是由于那时候太小，但是小学这六年，真的让我收获很多。

我收获了快乐，在小学这段日子里，我也是积极的参加学校的各种活动，认识了很多的好朋友，得到了老师的赞扬，在这些活动之中学到了知识，但最大的收获却是快乐，童年的时光总是快乐的，无论是学习也好，或者其他的事情也好，我都是充满了兴趣，充满了乐趣，愿意去参加，也是在参与之中有了很多的一个学习以及收获。真怀念这段时光呀，虽然现在就要过去了，不过在我的记忆里一定是会好好的珍惜的。

我收获了知识，老师们认真的讲课，我也是在课堂上认真的听，六年的时间，我的成绩都是很不错的，这也是我对于学习是充满了兴趣的，我觉得学习的时光是非常快乐的，当然也是我们的老师很会教书，在课堂上，总是有很多的知识让我感觉到是非常快乐的，而不是很枯燥，对于要进入的初中，我也是自信满满，由于基础打得好，所以我想，虽然比小学的知识多了，深了，但是我想我还是会去学好的。

我收获了友谊，在这六年的时间里，我认识了很多的同学，有些不是那么的熟悉，有些一起同班了六年，有些虽然不在一个班级，但是由于活动认识了的，也是成为了朋友，而且好多也是由于有相同的兴趣，大家一起交流，一起玩，一起看书，在这之中，我也是结识了好多个好朋友，朋友之间一起相互的学习，共同的进步，让我意识到友谊的重要性，也是知道一个好朋友对于自己的影响是多么的大。

小学的时光真的过得很快，现在回想起来，真的感觉一年级刚进入学校的时候，是就像在昨天一样，六年的时间过得很快，我想初中三年的时间不是过得更快嘛，也是要去珍惜这时光，不知不觉之间就溜走了，而在这之中，我们的收获也是很大，我也是要继续的努力，继续的进步，让自己在即将到来的初中，去学到更多的知识，对于要进入的中学，我也是充满了期待，同时对于中学的一个学习，我相信我也是准备好了，会去好好的学的。而小学的时光，我也是会在记忆里珍惜，去感谢老师们的付出，珍惜同学间的友谊。

时间不长，体会却很深很多。深深体会并明白了那句话，读万里书，不如行万里路，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

这次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

大家都很清楚的知道，大学的生活学习环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

所以毕业前的几个月实习在帮助毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大四，即将毕业，但对于实际社会工作还是茫茫然一无所知的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有任何人能够教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我对任何一个大学生来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上实习工作岗位，开始与以往学校里完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这几个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

毕业实习是大学学业完成后的最重要的一个检验的环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的.实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后的实际社会工作打下了坚持牢固的基础！

小芳是一个很马虎的孩子，经常是本来不该答错的题却答错了，本来不该看错的题却看错了，本来不该写错的字却写错了。为此没少挨老师、家长的批评。有时心里也在提醒自己，千万别再马虎了，但到时候不该错的还是错了。小芳真是苦恼极了。

[分析]

马虎是有原因的。(1)注意力不集中，如有的同学平时学习总是无法集中注意力，漫不经心，丢三落四，长此下去，就会形成恶性循环，形成马虎的毛病。如果做任何事情都集中注意力，不断提醒自己，就不会出错。(2)注意力极易转移，即注意的稳定性差，常常还在做一件事的时候，就想着其他的事情，因而常出现丢三落四的现象。(3)马虎的产生还与家庭教育方式有关。小时候，家长如果不注重孩子独立性的培养，而是自己亲自动手为其准备好一切，那么孩子由于很少有机会对自己的事情负责，什么也不用考虑，马虎的行为习惯就容易形成。

[方法]

1.养成认真检查的习惯。教师可用提示：“做完之后，自己认真检查。养成检查的好习惯。”这样使学生形成一做完题就能自觉检查的习惯。另外，也要引导小学生自己提醒自己检查。告诉他们：自己要督促自己检查，自己能帮助自己的孩子是好孩子，老师喜欢做事认真的好孩子。

2.使用厌恶疗法。对马虎很严重的孩子，可以手腕上套橡皮筋，每马虎一次，自己拉几次橡皮筋，会有疼痛感。几次之后，一做作业就会想到不认真就要手腕疼，这样逐渐改掉坏毛病。同时，也可在认真做作业后，给自己奖赏，如做自己喜欢的事。

3.告诉小学生，马虎是坏毛病，但并不可怕，只要有决心改，按老师说的去做，一定能改掉。

4.学会自我暗示。让小学生学会当自己每犯一次马虎的错误时，就把马虎的原因用笔记下来，平时多看几遍，或是警告自己，并在心里默念：“别人都不马虎，为什么我马虎呢?一个马虎的人是成就不了大事业的。马虎并不是我的专利，它控制不了我，我一定能战胜它。”