入职培训心得感悟（精品20篇）

在培训中我们主要学习到了企业文化、员工的行为守则、银行柜面业务的基本制度规范、内控合规管理等方面的知识。经过一系列课程的学习使我对以后的工作更加明白了，以后的工作天天都会与钱这个特殊的每个人都需要的物品打交道，似乎风险会时刻存在，此外我对银行的业务也更加熟悉了，另外我也了解在以后的工作中必须要遵守银行的基本规章制度，严格按照规矩办事，提高风险防范意识。还没正式上岗，已经觉得自我要背负的职责很重、压力也不小。在此刻的环境里，我认为我还不够自信，我也需要自我不断提升自身的素质，做好理论与实践的密切配合。

在未来的工作中全力以赴，争取做一名优秀的农行员工，时刻注意自我行为，以爱岗敬业、诚实守信、勤勉尽职。

为期一个月的培训工作就要结束了，在这一个月里，我们从学校走入商行的企业氛围，开始了自我的职场社会生活。在培训部这些日子，我们主要理解了五个方面的职前培训，受益颇深，为以后更好的工作打下了一个好的开端和基础。

下头，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会。

一、与时俱进强素质

学习能够提升素质、学习能够开启智慧，学习是应对竞争激烈的社会的需要。虽然学习已经结束了，但行长在课堂上讲的话语仍在耳畔回响：“业务学习，从大的方面讲，是为整个建行的发展，但关起门说话，我们都是一家人，学习是为你自我，应对竞争激烈、优胜劣汰的社会，你不去充实自我，下一个淘汰的就是你。”多么质朴的语言，一语道破学习有多么重要。一方面，仅有不断学习理论知识，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观。另一方面，也要着眼实际，要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务知识学习，才能使自身素质尽快更新，才能在立足本岗位的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展供给好的提议和措施。也仅有不断的跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，应对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发展。

二、创新思维抓服务

说起服务也许是老生常谈，服务在字典中的讲解是为国家、团体、他人的利益或为某种事业而工作。从建国到此刻，也许人们心中一向都是理解为字典中的表面现象，说实在我本人也一向如此以为，只要有着满腔热情，就是周到的服务，但经过丛主任的一番细致讲解，使我深刻的领会到服务有着更深的含义，服务有外延和内涵，我们平常所理解的只是他的外延，而内涵更需要我们去挖掘，这就需要我们有创新的思维。因为我们的外延式服务，如微笑服务、三声服务、幽静的环境等等，已经无法满足客户的需求，仅有加强内涵式服务，如对客户细分实行差别化服务、针对不一样客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式服务、帮忙客户提高产品收益等等，才能留住客户，才能够打动客户的心，重而挖掘更多客户资源，才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞服务，去抓服务，才能使我们的服务水准上升为一个新的水平。

在这次培训班中，每课同事们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力，一种动力。我会将这次学习所获运用于工作，更会以这次学习为契机，强化学习，尽职尽责做好本职工作。

◆罗志军：科学发展是“两个率先”的必由路径

3月19日上午，罗志军在省机关干部学习会上指出，科学发展是“两个率先”的必由路径，必须抓住发展中的深层次矛盾和结构性问题，抓紧行动起来，采取有力措施切实加以解决。要突出抓好以下四个方面：一是深化产业结构调整；二是积极稳妥推进城镇化和城乡发展一体化；三是大力促进区域协调发展；四是切实加强生态文明建设。他要求领导干部要保持清醒头脑，增强忧患意识；提升目标定位，确立更高追求；践行“三创三先”，大兴实干新风。

◆省委会通过向吴仁宝同志学习的决定

3月22日，省委会召开会议，讨论通过了《中共江苏省委关于向吴仁宝同志学习的决定》，号召全省广大党员干部要学习吴仁宝同志坚定信念、对党忠诚的政治本色；要学习吴仁宝同志为民造福、共同富裕的崇高追求；要学习吴仁宝同志实事求是、与时俱进的优秀品格；要学习吴仁宝同志夙夜在公、鞠躬尽瘁的奋斗精神；要学习吴仁宝同志夙夜在公、鞠躬尽瘁的奋斗精神；要学习吴仁宝同志清廉自守、无私奉献的高尚情怀。

◆罗志军阐述“两个率先”与“两个百年”目标和“中国梦”的关系

4月1日下午，罗志军主持省委中心组今年第二次双月集体学习。他强调，要把“两个率先”放在“两个百年”目标和“中国梦”中来定位。江苏的“两个率先”是实现我国“两个百年”目标在一个区域的具体化，第一个率先与第一个百年目标相对应，第二个率先与第二个百年目标相对应，推进“两个率先”的实践也就是为实现“中国梦”作出江苏应有贡献的过程。落实提出的产业结构调整、推进城镇化和生态文明建设“三个重点”，就是要通过江苏的率先实践、率先突破，为全国全面小康和现代化建设探索路子。

◆黄莉新：奋力谱写“中国梦”的无锡篇章

3月20日，市委会第56次(扩大)会议强调，贯彻落实重要讲话精神和全国两会精神，要着力抓好四方面工作：一要咬定发展目标，加快推进率先基本现代化建设；二要突出工作重点，围绕产业转型升级、新型城镇化和生态文明建设，大力推进“四个示范区”建设；三要狠抓措施落实，全力做好当前各项工作；四要埋头务实苦干，切实转变工作作风。

◆打造最富魅力最具特色城市新名片

4月8日，黄莉新主持召开太湖新城(蠡湖新城)以及中瑞低碳生态城规划建设座谈会。她说，加快建设富有魅力的现代化、国际化、生态化太湖新城(蠡湖新城)，要突出抓好四方面工作：一要更高标准完善规划设计，处理好新城与老城发展定位的关系、新城东中西三个板块的关系、太湖新城与蠡湖新城功能定位的关系，努力体现新城发展特色；二要更高标准优化综合功能，为广大市民提供完善便捷的公共服务；三要更大力度发展现代产业，全力推进现代服务业和战略性新兴产业发展，加快培育引领无锡未来发展的新的经济增长极；四要更大力度推进项目建设，促进更多优质项目加快向新城集聚。

党的报告指出：“要适应国内外经济形势新变化，加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来，着力激发各类市场主体发展新活力，着力增强创新驱动发展新动力，着力构建现代产业发展新体系，着力培育开放型经济发展新优势”。“转变经济发展方式”日益成为世界关注并研究的课题。博鳌亚洲论坛20xx年年会的主题是“责任、革新、合作：亚洲寻求共同发展”，主席在讲话中阐述了变革创新的重要性，强调要摒弃不合时宜的旧观念，冲破制约发展的旧框框，让各种发展活力充分迸发出来。本期学习材料借鉴了多位经济专家的观点，对转变经济发展方式进行论证和策略分析，以期帮助大家坚定理念，开拓思路。

这次为期三天的岗前培训，主要包括两个方面的内容：一方面是专家和学校领导的专题讲座。另一方面是新近教师的磨课微型课展示。通过短短三天的培训，让我受益匪浅，感触颇多。现将自己的心得体会总结如下：

首先，作为刚刚从学校毕业的大学生，我感觉自己太青涩了，不论是自身的教学素养，还是对课堂的把握、驾驭能力都远不及那些已经有多年经验的老教师。

对一个知识点的理解也仅仅局限于某一特定的范围。由于我们学校特别注重学生自身的发展，体现学生的主体地位，因此特别重视课堂教学中教师和学生的互动。但是，如何将整个课堂带动起来，让每个学生都参与教学活动，且显得课堂不那么无组织无纪律并非易事。这就要求教师在备课的时候就要将整节课的内容涉及好，在课堂上要做到收放自如。然而这些都是我所欠缺的。

其次，从短短的三天磨课中，我从其他教师那里也学到了不少知识。

有一位叫王老师的给我留下了深刻的印象，她所组织的每一堂课都是那么的条理清晰、衔接恰当。我总结了了他们上课的许多亮点，主要包括：

第一，数学不像语文，不需要长篇大论，讲课的时候语言应该简练。

第二，教师在上课时肢体语言要丰富，这样课堂才会显得绘声绘色。

第三，教师应该时常露出笑容，这样学生会觉得老师更亲近，更容易拉近彼此的距离。

第四，培养学生的动手操作能力，通过自身的体验所得出的结果更容易让学生记住。

第五，课堂上讲授的知识一定要层次分明，知识点的衔接要自然恰当。

第六，课堂上可以设置小组活动比赛，最后接受奖惩，这样可以调动学生的学习积极性。

以上这些都值得我慢慢消化学习。磨课也让我知道了自己在上课方面的许多不足。一起培训的老师也给我提出了宝贵的意见。指导教师在提出问题的同时也为我提供了许多方法和策略。

再次，听了校领导的专题讲座，让我感受到在这样一个实力雄厚的学校。

作为一名新近教师背负的责任应该有多大，无形的压力感油然而生。专题讲座其实是对教师的一种继续教育，如何将所学的理论知识转到实际的课堂教学，就得依靠教师。无论是专家还是学校领导所讲授的都是与实际教学紧密相关的。比如：“如何优化课堂教学”这对于每位教师而言刚开始施行都是比较困难的。之所以要进行课堂教学的优化，是因为我们的课堂教师多年来受到种种模式的束缚，受到各方面条件的影响。要使课堂显得更加活跃，师生互动交流更多，必须优化课堂教学。再比如“课堂教学的改革蝶变”。课堂教学改革并非易事，在不完全成熟的情况下，可能效果并不理想。然而，如今课堂改革是一种趋势。为何要进行改革，一是为了响应课程改革的号召。二是为了给学生减负，因为现在的学生课业负担过重。在这种形势下课改又是必须的。听了这些专题讲座，让我开拓了眼界，了解了许多教育现实问题，以及如何来解决这些问题。

最后，通过这次培训，也让我认识到乡村教育与城市教育的差距在哪里。

让我认识到作为一名新进教师，自己的责任由多大，背负的压力有多大。在以后的教学过程中，我将通过自己的努力慢慢磨练自己，让自己在同行教师的指导下更快的成长。

为鼓励大学生村干部创业，推动农村经济发展，市委组织部与农林局联合举办xx我很荣幸作为一名大学生村干部参加了市农村基层干部创业培训班。虽然只有两天的培训课程，但我感觉很多。通过这次培训，我的视野发生了很大的变化，学到了很多知识和新想法，纠正了一些错误的想法，极大地鼓舞了我创业的信心。

作为大学生村的干部，我们很幸运。市委组织部的大力鼓励和支持给了我们极大的信心和帮助，为我们创业创造了良好的环境。从大学生村干部创业经验的交流中，我深刻体会到了创业的艰辛，这不仅要求我们具备良好的产业知识和专业素质，还要求我们有坚强的面对和克服困难的意志。如果你有好的想法或项目，你应该敢于去做。你不应该胆小。你应该有无畏的精神，勇往直前，努力工作。然而，你不能漫无目的地去做。光靠冲动是不可取的。你应该有计划地做好准备。

在大学里，我学习了管理这门学科，当时只是跟随，只知道企业管理，但从徐英斌老师的讲座中，让我学到了很多知识，也让我对企业管理有了新的理解，让我惊讶地发现企业也可以管理，这为我未来的创业奠定了坚实的理论基础。徐先生以丰富的生活经验和渊博的知识，阐述了农业产业化的管理和战略，用哲学语言表达了一个人创业所需要的精神，进一步升华了我的精神：创造力、坚强的意志和崇高的愿景。

在创业的道路上，没有不变的真理，很多事情依赖于我们探索，是所谓的思想决定出路，思想决定贫富，我们只不断探索、创新和改革，找到适合自己创业的`发展，创造自己的品牌，跟上时代，不落后于发展的步伐。

此外，其他几位领导和教师从最新的农村发展趋势、相关法律和银行资金的整合中指导我们，为我们未来的创业道路提供了各种发展方式和帮助。

两天，没有浪费，我找到了创业的激情和创业精神，创业很困难，我们有自己的优势，在农村舞台上展示自己的舞蹈，为社会主义新农村建设做出贡献。

本次培训主要由龙岩市普教室卢晓荣老师、莆田教师进修学院余英老师授课。卢晓荣老师就"部编本"语文教材的编写背景、七个创新点以及用好“部编本”教材,增强“六个意识”进行详尽的解说。余英老师先介绍了部编本教材的主要特点、教材概览、具体内容及教学建议三部分内容，重点介绍"部编本"小学语文一年级上册教学内容，并就各个板块提出详细、具体的教学建议甚至是教学的操作步骤，使老师们有路可循，少走弯路。通过这次培训我对新教材有了一些朦胧的认识，在此和大家分享一下。

一、保护天性，幼小衔接

新教材根据儿童的特点，选取有趣的游戏来教学，保护孩子的天性，也培养孩子的各种习惯，如“和大人一起读”，就希望孩子养成课外阅读的习惯。第一单元先识字，再学“a o e”，汉语拼音已经跑到了第二单元。这一变化对老师和学生来说都是降低难度，识字放在拼音之前，主要想体现幼小衔接，很多孩子在上学之前都认识一些简单的字，识字的方式父母亲教的。第一单元的生字在日常生活中经常见到，接触的频率很高，所以这样作为开学的教材，降低了难度，孩子见到自己懂得的字，学习的兴趣会更浓厚。同时，这次的教材对汉语拼音降低了难度，四线三格不作考试要求。

二、识字教学更具生活化

部编教材新增了传统蒙学内容。传统蒙学是中华传统文化一部分，是中国古圣先贤几千年经验、智慧的结晶，具有深厚的文化内涵与教育意义。识字教学的开篇《天地人》，以传统文化三字经的形式，出现儿童生活中已经学会的“天、地、人、你、我、他”。学生接触自己学过的生字，信心很足，很感兴趣。《金木水火土》也是一样，在朗朗上口的同时感受中华文化的丰厚博大。《口耳目》以孩子们最常用的看图识字的.方法，借助熟悉的人体来认识生字，每位学生都会充满兴趣。《日月水火》以图文对照的方式学习8个象形字，从中渗透字理教学，通过感受象形文字的趣味性加激发学习汉字的兴趣。教学上突破了传统的借助拼音识字的模式，而是借助已有的生活经验、童谣、故事等方式，激励学生在生活中识字，识字的方式呈现多元化。

三、扩大阅读量，培养学生的阅读习惯

新教材最大的改变就是拓展阅读的量。整册教材的 8 个《语文园地》都有一篇《和大人一起读》，儿童歌谣和故事童话各四篇。“和大人一起读”可以是家长、老师、哥哥、姐姐等，主要用孩子和大人一起读书的学习方式，做好幼小衔接，培养学生的阅读习惯，从而拓展阅读量。作为老师可以给孩子或家长列个阅读清单，可以做个亲子阅读卡，让孩子和家长一起完成。这个栏目的核心理念是，在老师的指导下，家长陪伴孩子进行没有压力的阅读。”

这些是我对本教材的认识，它更注重学生学习的情景性和趣味性，更加关注孩子的生理和心理特点，保护孩子学习的积极性，加大亲自共读的力度和作用;这同时对老师的要求也更高了。我会继续学习新教材，用好新教材，提高自身的素质，提高教学水平。

八月二日，我在沂南双语实验学校参加了沂南县小学语文骨干教师暑期培训。我感觉受益匪浅，对于略读课文的教学有了一个新的认识。

在实际的教学中，我们的略读课文的教学，基本上是这样上的：一是走马观花，过于略。既然是略我就略的个彻底，让学生自己读读课文，说说课文内容就算完了。二是面面俱到，过分详细。只要是教科书上有的我就得让学生明白个透，从内容到思想，从写作方法到句式分析，无一不讲，总是怕学生读不通、弄不懂，所以往往把一课时的教学时间变成两课时、三课时。不但拖延了教学进度，而且学生的独立阅读能力得不到培养。有时有把精力过多放在对文本的研读上，而忽略了向文本之外的拓展延伸，所以使学生的阅读兴趣和阅读量得不到提升。通过这次学习，使我认识到这两种方法都是不对的，我们应该对略读课文有一个正确的解读。

略读课文，并不是可以忽略的，首先要准确把握略读课文在整个单元教学中的地位和作用，立足单元主题，找准阅读的重点、难点以及写作特点。所以第二点就需要教师仔细钻研教材，不要以为略读课文就可以粗略的备，粗教却要精备，只有教师找准了切入点，找准了需要精的“点”，才能引导学生粗中有细，略中有精的感悟文本。第三由于略读课文需要向外拓展延伸的内容有很多，所以这就需要教师课下精心搜集整理与文本有关的书籍、文章、资料，为学生搭起一座走向课外阅读的桥梁。

而略读课文又是不能等同于精读课文的，要把握略读课文解读的“度”，要让学生在粗读浏览中找准重点，把握课文的主要内容，迅速捕捉与全文关系密切的信息——字、句、段。但又不能像精读课文那样逐字逐句剖析，要注意培养学生的独立阅读能力，让学生应用学过的方法来解读文本，重要的不是文章的内容，而是要引导学生从思维的深度和广度两个方面入手，更多关注语言特色、写作技巧等，从而着力丰富语文素养。

叶圣陶曾经说过：“就教学而言，精读是主体，略读只是补充；但是就效果而言，精读是准备，略读才是应用。”如果说，精读课文在教学时，必须“细嚼慢咽”，充分发挥教师的主导作用的话；那么，略读课文在教学时，教师要更加放手，让学生自主阅读，运用在精读课文中获得的知识与方法自己把课文读懂，并在学习中渐渐习得基本的读书方法。相对与精读课文，略读课文较为浅显些，这样正好为学生提供了阅读的阶梯，为他们创设了更好的独立阅读的实践机会。略读课文不一定都是粗糙的，不精致的，古诗云：横看成岭侧成峰。略读课文也有其精巧之处，特别是新人教版的略读课文都文质兼美，需要作为教师的我们仔细研究，从而改进我们的略读课文教学，提高教学效果。

在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握。

我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。

第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。

熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，但是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情况，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后通过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮助你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。

第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都可以作为发卡对象，在时间有限的情况下，我只有先从最有把握的开始。

第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。通过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80％，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。

在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎么办？其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。

第三、与客户面对面的营销。在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费？（2）信用卡的特别功能是什么？（3）信用卡是否安全，后台支撑怎么样？（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。比如，第五条，网点少是我们的劣势，但是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全可以有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的？额度是多少？有没有担保人？国内外是否通用？免息期多长？购物是否有积分？先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机短信服务，保险服务，医疗服务等特色功能。

我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的特别之处。在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。最后一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了大量的前期工作，到了最后千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很伤心的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。

其余的我都自己帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，可以发现很多漏洞。三来，可以让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就可以用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自己就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不同的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。另外，表格中错误率较高的就是最后一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏一定要写，特别是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你可以写自己的名字，也可以写其同事的名字。其次是，客户提供的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在这里我想说一说我自己的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应该来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。但是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情况说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，希望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。

第三，就是客户的维护。就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，一定要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。

以上，我从四个方面和大家交流了在信用卡营销过程中的一点感受，其中，有很多想法是我们部门的同志在研究信用卡营销方案时共同讨论的结果，他们在信用卡的营销过程中也付出了相当大的努力。我想在目前的社会状况下，信用卡的营销很有挑战性。每个人有各自的营销理念，如果大家能够自动自发，并且经常互相交流经验的话，我相信xx年我行的信用卡任务一定能够完成。

“学然后知不足”，通过这次小学语文新课标培训，我从中获得许多感悟，深有体会，现总结如下：

新一轮语文课程改革中明确指出：语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一是语文新课程的基本特点。这一观点的提出，摆脱了长期以来关于语文学科性质的争论，正面论述了语文的学科性质和地位，指出语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。

让每个学生学会求知、学会做事、学会生存、学会做人。在已往的教学中，我们只是将学生的大脑作为一个简单的容器，把课堂作为灌输和填鸭的场所，将整个教学过程设计为灌和填的流程，久而久之，课堂就成为了一潭死水。而则强调：现在教师的职责已经越来越少地传授知识，而越来越多地激励思考；教师必须集中更多地时间和精力从事那些有效果和有创造性的活动。因此我们要把学生的大脑看成是一把需要被点燃的火把，想方设法去点燃这把火把，激发学生潜在的能力，让学生自觉地参与到学习过程中，充分地活动起来。让学生通过自身的活动，充实教学内容，丰富教学形式，真正体现了在乐中学、趣中学、动中学、做中学，让每一堂课都充满活力。

进一步提高了对新课程课堂的认识，让语文课堂成为学生的乐园。

研究本校本地的实际情况和文化生活氛围，争取能够创造性地选择和运用各种民族传统文化来改进课堂教学，让学生在亲切感中增添新的体验。

课改是在以往教学的基础上酝酿产生的，不是对以往教学方式的简单否定，而是对以往教学方式的继承和发展。我们只有扬长避短，才能真正让语文教学焕发生命活力。

我深知，实施素质教育任重道远。我们将一如既往地更新观念，创新思想，总结经验，开拓进取，为促进学生全面发展、全面提高教育质量而不懈努力。

根据xx市教委和忠县教委的要求，一年一度为期五天的暑假政治学习于七月七日又拉开了帷幕,，学校组织全校教职工先后学习了《关于进一步加强师德师风建设的实施意见》、《忠县教委关于认真落实七条禁令的通知》、《关于规范中小学办学行为的紧急通知》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《对未成年人犯罪的预防》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国教师法》《中华人民共和国刑法》等法律法规和文件精神，目的是为了加强师德师风建设，进一步提高教师的科学文化素养和职业道德修养，为全社会创造一个良好的育人环境。通过这次学习，我更加明确了自己所肩负的重任，认识到了师德师风建设的重要性和认真履行教师义务的责任。

作为一名教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。该如何培养崇高的职业道德呢?正如有人说的那样“要人敬的必先自敬，重师重在自重。教师要自敬自重，必先提高自身的职业道德素养。诚信立教，首先要做到淡泊名利，敬业爱生，在为人处事上少一点名利之心，在教书育人方面多一点博爱之心;创新施教，要做到以人为本，因材施教，同时要不断加强学习，与时俱进，学习先进的教学理念和方法，更新教育观念，掌握先进的教学技术和手段。个人以为，师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵，通过此次暑假期间学校组织师德师风教育学习，在全面提高教学质量的思想指导下，我谈下面的一点体会：

一、严格执行国家制定的法律法规和自觉遵守上级主管部门的各项文件精神要求，照章办事，严格要求自己，认真教书育人，潜心教育教学工作，不乱定阅教辅资料，不乱办班，不加重学生过重的课业负担，不乱收取费用，不体罚和变相体罚学生，按时完成规定的教育教学任务。

二、爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

三、爱心是师德素养的重要表现。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生和调皮学生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，千万不能体罚或变相体罚学生，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣，提高教学质量。

四、积极进取，提高业务素养。有句话说的.好，没有学不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。

五、以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

总之，作为一名教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

感谢x社、x社给予我这次培训学习的机会，同时感谢起xx公司的老师们的关心和支持，我有幸参加了xx省xx社20xx年新员工培训班学习。经过x天的紧张愉快地封闭式学习，经过竞职演讲，我担任了x班班长，并荣获了“优秀班级干部”称号，有如下几点心得体会：

来自全省各联社参加x省x社新员工培训的有xx余名。本次培训是x省x社首次新员工培训，人数最多，范围最广，效果、意义深远。这次培训也被喻为“xx”培训，这是x社领导以及xx公司老师对我们的认可，视吾辈天之骄子，通过这次培训，为以后的工作打下坚实的基础，在未来的工作中，我坚信我们的不懈努力必将使我们成为精英。

首先认真地学习金融知识和专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。通过这次培训，我们学习了金融基础，会计结算，金融市场等，同时学习了点钞技能，心得体会翻打传票，数据录入等专业技能。特别是在礼仪老师的教导下，不断提高自己的服务礼仪水平，同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况，总结经验，更好地理解专业的知识，并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好的巩固所学知识，更好地提升工作效果。

这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，特别是xx社领导，在百忙中挤出时间，冒着酷暑来看望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。

这次x社新员工培训是xx公司授学的，给我们授课的大都是从事多年银行工作的领导、x各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。

培训班老师还为我们安排了讨论会，便于我们相互之间学习与交流，且提高我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如：拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助，一次次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺胜利，无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友谊。知识虽然难得，思想汇报范文友谊更为可贵。

我们一定会坚持学习不放松。只有不断深入学习，以专业知识为主，以相关知识为辅，不断完善提升自己的综合素质，我们工作思路才会清晰有方向，才能找准工作的切入点，达到事倍功半的效果。虽然培训班的学习是辛苦的，但是回味其中的过程是快乐的;虽然培训的时间是短暂的，但是带给我们的启发是巨大的。感谢x社、x联社为我们提供了宝贵学习机会，感谢单位领导、同事和家人给予我们的理解支持，感谢“x”老师们给予我们的关心和所付出地辛劳!

近日教学技能培训暨青年教师成长论坛在九中举行，通过观看录像以及听几位教师的报告，我收获很多，感触也很多。我认为要想成为一名合格的好教师应该具备以下几点：

一、时刻保持一个良好的心态

教师是一份平凡的职业，教师的工作也是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩，正如张主任所说，教师应当克服小满心理，避免浮躁心理，以良好的心态面对挑战，适应时代发展的需要。同时，教师应当唤醒自主意识，很多工作需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，学会学习，就会成功。

二、不断加强自身基本功训练

新课程对教师教学基本功提出了新的要求。教师不仅要有三字一话的基本功，还要有倾听交流的基本功、使用多媒体课件的.基本功、对学生学习指导的基本功、课程资源开发和利用的基本功、教学评价的基本功、新理念下行动研究的基本功等等。作为新教师，我们年轻，有朝气，充满活力和热情，这是我们的优势，我们要利用自身的优势去学习，去探索，争取让自己的羽翼更加丰满起来，并最终展翅飞翔。

三、反思是新教师快速成长的途径

几位优秀教师的成长经历不同，但他们都在传达着一个共同的信息：多读书、多反思、多积累。就像黄老师所提到的美国教育心理学家波斯纳的一个教师成长公式：成长=经验+反思。作为新教师，我们刚开始难免会迷茫，难免会遇到这样那样的问题，这就需要我们多请教，多读书来学习他们宝贵的经验，同时我们也要学会反思，反思自己的教学行为，包括教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等。我们还要反思为人处事，反思一切可以反思的东西，边反思边记录，为自己积累教育教学的宝贵财富。

四、关爱学生，信任学生

孩子的心灵是最脆弱最敏感的，教师要用自己的真心去呵护去爱他们。我们要承认个体发展的差异性，因材施教，对那些所谓的“差生”我们更应该倾注自己的爱，努力从他们身上找到闪光点，帮他们找到自信，我们要相信他们也是很棒的，他们有很大的进步空间。

屠格涅夫说过：“你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。”我会用自己的行动去实现做一名好教师，幸福的教师的梦想！

在这里，首先要感谢县教育局领导，为我们创造良好学习的机会，让我们有这种机缘向全国名班主任钟杰老师学习，领略她的风采。此次培训学习收获多多，感受多多，下面谈谈我的一些心得。

深圳光明中学是全日制完全中学，涵盖初中、高中共60个教学班。在校生约3000人。校园干净、整洁，处处渗透着书香校园和谐气息。学校的每一条走廊，每一面墙壁包括名人画像、主题活动图片，学生作品展，特色专栏无不体现光明中学主题鲜明的办学理念，浓郁醇厚的教育氛围，彰显特色的校园文化。形式多样，异彩纷呈的大课间活动给我们留下了深刻的印象。

几天的交流学习，让我深深感到自己平时工作中的诸多不足。说来惭愧，工作多年，我很少去看书、研修。自己的理论水平和文化素养确实有待提高。

钟杰老师是一个从四川乡镇中学成长起立的全国知名班主任。她坚持写教育叙事，攥写发表论文100多篇，出版发行13部教育书刊。常奔走于全国各地讲学。她给我们讲述自己由一个废柴、蛮干、苦干到乐干、巧干、圆梦的成长历程深深感动了我们所有人。

钟杰老师不断学习、创新教育理念。钟杰老师的讲座风格平实、语言风趣。班级管理方法独特、细微。教育方式接地气、可操作性强。培训中，我们向钟杰老师提了多个工作问题和困惑，她都有别开生面的见解，让我们大家听了心中疑惑豁然开朗。大家都觉得，钟杰老师是我们在教育前进了路上的一盏明灯。

钟老师勉励我们要不断学习，调整工作心态。学生成长存在个性差异。作为教育工作者，我们应当悦纳学生的不足。应以平和乐观的心态应对。同时，常与学生换位思考，放低姿态，做到以理服人，以情感人。多一份理解，多一份关爱。这样才能让学生“亲其师而信其道”。

钟老师说，出于我们教师的职业习惯，我们总想用自己的想法去改变别人。这本身没有错，可老师的力量是有限的，我们常常不能拿自己的标准给别人施以道德捆绑。

孩子的成长受学校、家庭和社会环境等多因素影响。我们在平凡的岗位上对待学生应本着“生命第一，安全第一”的原则尽到我们教育的责任。用钟老师很时髦而有哲理性的一句话说，“改变一切可以改变的，改变不了，则要保护好它，不要让其腐化、受伤害。”

作为班主任，我们每天都可能要处理很多繁杂琐碎的事情。如果我们能把班级事务落实责任到个人，将会最大限度的调动学生参与班级管理的积极性。

培养学生主人翁意识，从而使班主任从繁杂的工作中解放出来。张艳老师给我们分享的“人人有事做，事事有人做”的班级事务管理方法，科学有效，坚持以人为本的核心理念，体现民主化、制度化管理特色。

这种班级量化管理体系涉及范围广。有思想教育，学习检查，纪律卫生检查以及学生在学校生活的方方面面。内容可谓涵盖了学生德智体美劳美劳。我认为这种精细化管理，能强化学生自我管理意识，培养学生责任感，从而促进班级发展。

张老师构建的班级学习共同体，打造班级特色文化，让学生灵魂得到滋养。增强了班级凝聚力。培养了学生自主管理和高效合作能力。

各位代表、同志们：

根据《人大会20xx年工作要点》的安排，经主任会议决定，利用半天的时间举办一次代表培训班，组织大家集中学习代表法修改情况和规范性文件备案审查工作情况的相关内容。举办这次培训班的主要目的，是要通过短期的集中培训，使我们在座的作人大工作的领导和各位代表加深对人民代表大会制度尤其是人大的性质、地位、作用，人大工作的特点和规律，人大代表的权利和义务等方面知识的了解，提高代表依法履行职责的意识和能力，促进代表积极、正确地执行职务，推动人大工作的有效开展。

下面，我讲三个方面的意见：

一、充分认真举办这次代表培训班的重大意义

人民代表大会制度是我国的根本政治制度，根据这一制度设立的各级人大是国家权力机关，享有宪法和法律赋予的广泛而重要的职权。人大代表是国家权力机关的组成人员，代表人民的意志参加行使国家权力，是人大工作的基础。宪法和法律赋予人大的职权能否行使到位，人民代表大会制度能否在实践中不断完善，与人大代表能否充分履行职责紧密相关。人大代表要在新时期履行好法定职责，很重要的一个方面就是必须加强学习，增强学习自觉性，不断提高自身素质和依法履职的能力。作为人大代表，必须具备良好的政治素养、较高的法律素质以及较为广泛的经济、文化、科技等方面的知识，光靠在本职岗位上积累的知识和经验是不够的，需要进一步加强学习，拓宽知识面，提高参政技能。

二、增强职责意识，积极主动地行使各项法定职权

根据全国人大会机关研究人员对宪法和相关法律的研究，代表职权，包括人民代表大会会议期间的职权和闭会期间的职权。这些职权既是代表的法定民主权利，也是代表的法定职责。代表作用的有效发挥，人大工作的有效开展，正是以代表职权的有效行使为基础的。总体来说，当前我县大多数人大代表都具有较强的职责意识，能以对人民高度负责的精神，认真执行代表职务。但是也必须清醒地看到，一部分人大代表把代表职务当作荣誉光环而对履行代表职责漠不关心，或者忙于本职工作而对代表职务无暇顾及，闭会期间很少参加代表活动，大会期间很少提议案建议和发言，甚至当了一届代表都没有提一件议案建议、没有发过一次言。这些现象的存在，直接影响人大代表形象、人大工作实效和人大权威。人大代表由人民依法选举产生，代表人民依法行使国家权力，不仅要对代表职责具有深刻的认识，而且要对履行职责具有高度的责任感。

三、增强群众意识，始终保持与人民群众的血肉联系 对于人大代表来说，群众意识就是密切联系群众、充分反映群众意见、热心为群众办事、维护群众合法权益的责任感。联系群众的问题在前面已简要提到过，我觉得很有必要在这里进一步强调这个问题。人大代表是国家权力机关的组成人员，不是一种荣誉称号，而是一种国家职务，拥有这个职务意味着拥有了法定权力，同时也必须相应地承担法定义务。人大代表由人民依法选举产生、代表人民行使国家权力，必须对人民负责，受人民监督，积极为民代言，忠实地代表和反映人民的利益和意愿。人民选我们当人大代表，既是一种信任，也是一种重托。我们务必常怀为民之心、恪守为民之责，时刻保持与人民群众的血肉联系，站在群众的立场上思考问题、开展工作，努力维护和发展人民群众的根本利益，不辜负人民群众的信任和重托。

各位代表、同志们，这次集中培训的时间很短，学习内容很丰富，也非常重要。大家要正确认识这次培训的重要意义，珍惜难得的学习机会，遵守培训纪律，潜下心来学习，集中精力听课，认真做好笔记。要通过学习，多思考问题、多研究问题，确保这次培训班圆满成功。当然，人大制度的内涵非常丰富，人大工作涉及的法律知识也非常广泛，要在半天的时间里全面学完是不现实的。大家务必以这次培训为新的起点，不断增强学习的自觉性和主动性，把抓好学习作为一项重要任务，坚持不懈地抓下去，不断提高依法履职的能力和水平，为推动全县经济社会又好又快发展作出积极贡献。

最后，祝大家学有所获，工作顺利，身体健康，万事如意!

乙方：____________ (身份证号：____________ )

甲、乙双方依据《劳动法》及相关法律法规的规定，遵照平等自愿、诚实信用、协商一致的原则，经过充分协商，就双方解除劳动关系有关事宜达成协议如下，并承诺共同遵守：

1、甲乙双方自愿于______年______月______日解除劳动关系；

2、双方协商一致：甲方向乙方一次性支付工资、补贴及经济补偿金等人民币____________元，大写：____________，乙方同意并认可本金额；

3、甲乙双方解除劳动关系后，乙方仍应遵守《劳动合同》的附随义务----保密义务，不得再要求甲方承担任何费用；

4、甲乙双方应遵守本协议约定，否则由违约方向守约方支付相当于第2条约定金额的违约金及相关法律责任；

5、从本协议生效之日起，双方不再存在任何劳动或经济纠纷；

6、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

7、本协议经甲乙双方签字或盖章后即生效。

乙方：____________

时间：____________

时间：____________

教师的人格力量是一种无穷的榜样力量，教师的爱心是成功教育的原动力。为了将班级建设成积极向上的班集体，我在“爱 严 细 勤”四字上下功夫。在工作过程中我们还应该注意以下几个方面：

班主任是全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师，学校把一个班交给自己，家长把自己的孩子托付给自己。这么重要和有意义的一项伟大工程，就要求班主任胸怀理想、充满爱心、充满激情地投入工作;就呼唤班主任不断铸造自己的人格，成为学生健康成长的一面旗帜，一盏航灯。 在困难和挫折面前，班主任应该坚定决心、坚强意志、充足信心、担负责任。这样才能对得起社会，对得起学校，对得起家长，对得起学生;才能无愧于一个班主任的道德良心;才能把每一个学生塑造的更加有个性。

学生是班级的组成部分。我们应该关注每一个学生，不给学生贴“标签”，一直信任学生，用真诚的心对待他们。针对学困生我们最好努力寻找他们身上的长处，尊重、关心和理解他们，不在全体同学面前批评他们，坚持以表扬为主，增强他们信心。

家庭教育是学生成长不可忽略的力量。每学期班主任可以召开全体学生家长会，告诉他们我们的教学理念，给家长以信心。同时在与家长谈心的过程中会指导家长家教不但有法且要得法。班主任在交流时必须注意去尊重家长，及时要求信息反馈，以更好的促进学生的成长。

课任老师与班主任的合作如何将直接影响班级的发展。在工作中我尽量做到不凌驾于课任老师之上，也不成为课任老师的“奴隶”，与他们和谐合作。

班主任是领导与课任老师的桥梁。我在平时工作中遵从领导的安排，并及时交待与完成任务。我认为领导这么肯定有他们的理由。若真的有疑问时，我也会提出来。

良好的班集体有利于学生的学习，有利于学生身心的健康发展，所以班级体的建设不能含糊。班主任的管理措施要得以顺利实施，必须依赖班干部这个集体核心的支持，通过这个桥梁才能建设一个和谐、向上、充满活力的班集体。因此，我首先要做的是健全班干系统，然后我还要从严治班，规范行为，营造良好的学习氛围，同时不断实施专题教育，使学生思想不断升华。

20xx年xx月xx日，在学校领导的安排下，有幸参加xx一幼与xx中心幼儿园的“手牵手”交流活动。本次活动主要针对幼儿园音乐中的打击乐活动开展的。

首先由名师工作室的xx老师给我们做简单培训，主题是：幼儿园打击乐活动。围绕打击乐的目的和意义、怎样开展活动以及音乐课常规等内容进行培训，还积极为我们解决上课中存在的问题以及调查农村小学学前班音乐课活动的开展情况。

其次，由xx老师以“幼儿园韵律活动”为主题给我们做简单的培训，培训中，给我们介绍了韵律活动的主要内容、律动的含义以及律动分类等内容。

接下来，由xx老师带领大班的同学给我们展示音乐课《春雨沙沙》。整堂课中，学生轻松愉快地学习，老师课前经过精心的设计，除了活动环节的设计、课堂用语精炼、乐器选择非常合理，课堂中乐器的“管理”做的非常到位，值得我们每个幼儿园老师学习。

音乐活动是幼儿园教育活动中不可缺少的重要组成部分。音乐能陶冶性情，激发幼儿的美感，挖掘幼儿的艺术潜能。打击乐器是儿童最易掌握的乐器之一，它是儿童表达音乐的一种最自然最直接的工具，也是令儿童感到快乐的活动。

通过这次活动让我体会到，只有积极主动的启发引导幼儿的学习兴趣、幼儿的想象力、创造力才能得到开发，只有营造一个和谐的学习游戏环境，幼儿的各种机能才能充分表现出来。要培养出适合现代化建设需要的人才，老师必须不断摄取新的教育理论知识和技能，必须有创造力、创新的能力和想象力，敢于改革教育教学方法和模式，充分利用口头语言、体态语言，搞好各项教育教学活动。进一步打开教师们在打击乐教学上的思路。追寻和谐之乐，让幼儿的生命充满音乐之美！

来自全省各个地市，近百名学员参加了培训。通过直接聆听名师讲经、专家讲座、实地观摩、互动交流等形式，我获得了大量丰富而有价值的信息。学习借鉴其他学校优秀班主任工作的成功经验，极大地开阔了我的视野，激发了灵感，启迪了智慧，提高了教育理论修养和工作的专业化水平，这次山师之行是一次难忘的学习之旅。诸多专家学者的讲座，对我们既有理论层面的指引，又有实践层面的指导。我受益匪浅，百听不厌，百学不倦。

本次培训，我的体会总结如下：

一、班主任工作的创新与策略

在21世纪的今天，随着社会对培养人的要求的改变，更迫切地向班主任提出了更高的时代要求：注重学生基础学习潜力的提高、信息素养的养成、创新性与开放性思维的培养；强调学生的价值观教育和道德教；尊重学生经验，发展学生个性；向学生生活的世界回归；了解学生特征，选取适宜的教学策略，实现因材施教。

二、班主任要成为学生的良师益友

教育家说过：“教师应具备进入学生心灵的本领。育人先育心，只有走进学生的心灵世界的教育，才能引起孩子心灵深处的共鸣。”所以班主任老师要善待每一个学生，关爱每一个学生，把学生当作自己的孩子，当成自己的朋友，给学生以心灵的自由，多与每一个学生接触，缩短师生间的心理距离，与学生打成一片，切实走进学生的心灵，做学生最信任的领路人。对学生要注意语言分寸，多鼓励学生，树立学生的自信心，这样才能搞好师生关系，管理班级才能取得良好的效果。

三、班主任心理健康的自我调整

班主任在工作中要以正确的人生价值观为标准，培养自我控制和自我调适潜力，学会抵制各种不利因素的刺激和影响，持续良好的心态；塑造良好性格，做到为人师表；富有创新精神，形成自己独特的风格。

四、班主任的职业幸福感

一个健康成长的人应有乐趣相伴，这样他的工作，职业生涯才能获得鲜活的生命。班主任的工作环境、工作对象的特殊性更要求教师应有自我的工作乐趣。

只有适应教育对象、环境、我们工作起来才能顺心顺手，才能安心，并从中体味到工作的乐趣。班主任的个性是吸引学生的重要因素之一。一个善于反思的班主任，一个关注学生感受的班主任，一个充满民主的爱心与学识的班主任，一个有着与众不一样的教育魅力的班主任，到哪儿都是受欢迎的。我们还应学会在紧张的工作背后放松，尽力让自我的工作充满弹性，留下教学以外的时光空间，丰富业余生活，提高班主任工作效率。我们必须学会接受生活，同时创造生活；因为朴素不必定单调，平凡也未必平庸。保持阳光的心态，欣赏自己和职业。

这次培训让我对班主任工作有了深刻的认识和理解，也使我更清楚地认识到新时期要当好一个合格的班主任是一件很不容易的事。新时代班班主任的核心素养是沟通、成长、宽容、创新、心态、热爱。班主任要有内涵、懂宽容、有爱懂爱会爱、有规划、有创新、会沟通、充满正能量。班主任，要能把平凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐；还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。除了传道授业解惑外，重要的是我们应教会学生学会在社会中生存。“成长比成功更重要，成长比成绩更重要，付出比结果更重要”。

班主任，不仅仅是一个学者，更应该是一个行者。班主任之路艰辛而漫长，我们不光要有脚踏实地的态度，还要有仰望星空的胸怀。采他山之玉为我所用，纳百家之长解我所困。一路高歌，一路前行！

8月10日—8月17日，市教育局组织第二阶段小学教师参加技能培训班学习，本人有机会参加这次学习，在学习中切身体会此次学习的有益之处，感受到上级领导对我们教师的专业学习的重视和关心。此次培训活动内容丰富，形式多样，既有教材教法的分析，又有专题报告讲座;既有课堂教学案例展示，又有说课，评课方法指导和训练，通过这次学习培训，对我的教师技能有了很大的帮助，具体收获有以下几点：

1、掌握了如何研究分析教材，如何把握好教学点，明白每节课知识的结构及地位作用，只有把这些关系处理好，才能上好课的关键，所以在今后的工作定会从这个方向去努力。

2、提高了教研的能力。在教材教法的学习部分，授课老师仔细、科学给我们讲解。使我们对教材有了全新领会，根据《标准》每个学段的教学侧重点有不同的要求，所以对每单元，每课题都要从教学编排特点，教学意图等方面去研究把握，只有这样，我们的教研教学能力就得到很好地发展。

在学习专题报告(关于有效教学的思考)部分，林景教研员从“什么是有效教学”，“怎样做到有效教学”这两个大环节进行科学地论述，让我们懂得如何教出效果来。

3、转变了教育观念，此次学习使我在思想有了进一步的认识，能自觉地参与课堂的研究，意识到教学课程体现出了时代性、生活性、必须紧紧依靠《标准》中的教育理念，使我们的课堂充满了人文的关怀和情感交流。

综上所述，此次培训学习觉得有一种成功的感受，心情愉快、轻松。下决心在今后的工作中，将以学习之得开创我的教学之路。

校本研修是提高效果，实施轻负高效，培养学生能力，体现课改精神的有效途径。为此，为此我们确立了“几何画板在数学教学中的有效应用”这一校本研修主题，经过理论学习，课堂模式教学，教学效果分析等系列研修，使教师的教学水平有了较好的改观，学生的学习能力有了相应的提高。

自己作为数学组的教研组长，职务不高，但责任重大，自己对待工作的态度直接影响到我校的数学成绩和学生的命运，对于自己组的备课研修活动，自己从不请假、旷会，坚持以身作则，潜移默化去影响本组的成员，自己的态度总是积极向上的，成员的心态才可能是阳光的，每一次校本研修活动，我都会提前安排一位教师作中心发言人，谈谈自己对一些重点章节的整体安排设计，然后再给大家留一点思考时间，让每位教师都来谈在教授这节课时是如何处理的，根据自己的课堂情况学生反馈情况，说说自己成功的地方和不足之处，有待改进的地方，老师们都很坦诚，开诚布公，仁者见仁，智者见智，各抒己见，阐述着以往自己做的好的和不足的地方，在叙述和聆听的过程中，每个人都对本部分的知识有了进一步的认识，再引领大家去研读课程标准，认真领会课程标准的内涵，在新课程标准的引领下，自己再思考本节课的导入、重难点的突破，理论与实际如何巧妙的结合，如何在课堂中用更好的方法去调动学生的主观能动性，让学生由被迫的学习变为主动的参与课堂活动，积极的获取知识，提高能力。短暂的思考后，每位教师就可以自由的发言，自由的争论，和中心发言人探讨某个环节如何设计可能会收到什么样的效果，怎样设计效果可能会更好，我们往往会为一个问题争得面红耳赤，但表面上的争吵却让我们的内心走的更近了，每个人都是心里坦荡荡，毫无保留的奉献着自己的智慧，收获着高尚的品德，我们的工作也得到了领导和同志们的高度评价。

1、提高学习兴趣。兴趣是学生喜欢学习的一个支柱。使用情景引入法，唤醒学生对认知的欲望。充分调动一切手段，既使学生对数学产生兴趣，又在兴趣中学到知识。

2、加强双基落实。数学学习的目标之一就是落实双基，也是新教材中要体现的目标之一，我们采用了小组竞赛的方法，比正确、比速度，也采用个人抢答，同学判断正误，也有个人的书面速度比赛，也有传统的练习方式。使双基落实到每一位同学身上，大面积提高教学质量，而计算器的使用使同学有的时间、精力去落实双基，改变学习方法，启迪思维，开阔视野。

3、拓展、研讨的深入。大量的新名词、新概念、新形式的出现。如图表、形数结合、信息技术等等。使同学造成一定困惑，因此，我们采用发动学生上网查询，动手收集材料，向家长询问。同学间相互讨论交流、老师介绍等方法。分小组在课外研究、在课内交流结论。并在老师指导下得出一定的规律，使学生对这些知识能更深一步掌握。

4、课后反思。备课是上好课的前提，课后反思则能使今后的课上得更好更完美。我们要求每一节课的教案都必须写上反思。包括得、失改进。以期在实践中不断改进，提高效率，为新教材的铺开作一些准备。

我们教研组在校磨课比赛中认真对待，磨课手、上课手、观课手、评课手都积极工作，认真研讨。

1、学生主动性得到发挥

老师在试教的过程中，常常发现相同的提问，不同的班级学生给出的回答会有不一样的深度和广度，由此意识到：能力通常不是单一靠教师讲出来的，而是学生练出来的。

新课标十分注重关注学生的学习方式、学习愿望和学习能力的培养。因此在磨课中，我们能够从试教者提供的多种教法中认真思考并选择适合学生的有效学习方式。在有了可比性、选择性的情况下，更能充分尊重学生学习的自主性，限度地把课堂还给学生，营造出民主、平等、和谐的学习氛围，让学生在自主、合作、探究中学会学习。

2、教师积极性得到提高

磨课的过程是一位教师围绕一篇课文进行试教、反思，再试教、再反思、再上课的过程。它的优点在于教师经过反复的实践、思考、改进，可以在限度上让教学过程贴近学生的实际，帮助学生找到的学习方法，可以深入地思考教学中出现的某个问题，找到相应的解决办法，也就是我们常说的“精品课”。这种磨课，对一篇教材的钻研和驾驭应该是最深入、最通透的。它在很大程度上提高了教师的自信心，培养了教师的成熟度，进而焕发了积极性。

3、教材得到合理性的使用

磨课能指导教师深刻理解教材。磨课的过程首先就是对教材理解的辩论，教师在与同组老师讨论教材时，大家就有不同的理解，由此可能产生不同的教学效果，通过相互研讨，最终就能作出合理判断。

4、团队整体性得到提高

每次研讨，老师们都高度集中注意力，仔细倾听其他老师的每一条意见，深怕漏掉一条对自己有用的，非常谦虚的接受大家的不同见解，然后加以分析、修改、提高。而每个参与的老师也都抱着高度的责任感和难能可贵的参与意识，大家从不同角度、不同内容、不同层面，谈自己的个人意见，并提出了很独到的见解，抛弃了以前评课过程中只讲好话，少讲坏话的不良习惯，大家讲出自己的真心话，目的只有一个：为了共同提高。教学还能相长，更何况我们老师之间的真诚互助?

在这一学期中，备课组所有成员付出很多心血，但也收获很多。以上是我们教研组作的一些工作和一些肤浅的体会，相信其他学校会有、更好的经验值得我们学习。在资源共享的旗帜下，希望有这样大家交流的机会，让我们的工作更上一个台阶。

2022年4月7日，我有幸参加了“当代名师大讲堂全国小学名师与陕西优秀教师高效课堂教学展示观摩研讨会”，会中，十三位专家的示范课及说课，精彩纷呈，对于我的触动非常大。这些专家对新课程改革背景下的课堂教学进行了深入浅出的阐述，作为受教育者的“我”，有如拔开云雾见日月的感觉，这次培训必将对我今后的课堂教学产生深远的影响，。3天的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。现将培训学习的心得体会总结如下：

一、高效课堂来自丰富多彩的情境创设

1、情境创设应目的明确

每一节课都有一定的教学任务。教学中及时引导学生从情境中运用数学语言提炼出数学问题。赵老师和魏老师在这个环节运用的非常到位，如果是问题情境，教师提出的问题则要具体、明确，有新意和启发性，不能笼统地提出诸如“你发现了什么”等问题。用情景链串起问题串是一种手段。

2.教学情境应具有一定的时代文化气息

当今的信息社会里，学生可以通过多种渠道获得大量信息，教师创设的。情境也应具有一种时代文化气息。知识的建构性，不是一致同意，而是同意一致，不要让知识的原点成为教学的盲点。

二、高效课堂来探究的学习过程

课堂教学的核心是调动全体学生主动参与学习全过程，使学生自主地学习、和谐地发展。教师要发挥组织者、引导者、点拔者的作用，带动学生的主体性、主动性，让学生进行探究学习。徐斌老师整节课都放手让学生独立思考，展示学生个性，从而使每一个学生都得到发展。使数学课堂教学真实高效。

三、高效课堂来自精心预设

设计好的问题情境，让生成意料之中。力求从学生熟悉的生活情景与童话世界出发，选择学生身边的、感兴趣的数学问题，以激发学生学习的兴趣与动机，使学生初步感受数学与日常生活的密切联系。程晓莹老师在讲《数图形的学问》的数学教学中，教师要不失时机创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情景，使学生从中感悟到数学的乐趣，产生学习的需要，激发探索新知识的积极性，主动有效地参与学习。

四、高效课堂来自不断地教学反思

“教无定法，教学是一门遗憾的艺术”。一堂课不会十全十美。我们自己每上一节课，都要进行深入的剖析、反思，对每一个教学环节预设与实际吻合、学生学习状况、教师调控状况、课堂生成状况等方面认真进行总结，找出有规律的东西，在不断“反思”中学习。促进课堂教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐，课件园，教学效果也一定会更好。

通过这次培训，我更深刻地感受到，教师在传授数学知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。我们要在新课程理念指导下，在发挥学生主体作用的前提下，改革课堂教学模式，提高课堂效率。

很高兴写这篇心得体会，因为经过自己的不懈努力终于通过了考试，实现了自己多年的梦想，成为教师队伍中的一员，即将开始我人生中的新征程。虽然有过两年的工作经验，但这对于伟大的教育事业来说，却是极其渺小的，是远远不够的。

为了让我们新教师尽快适应教育工作，期待已久的培训终于到来，开班仪式上教育局的各位领导对我们表示祝贺，同时又对我们提出了殷切的希望，几天的培训下来，感触颇深，收获颇多，通过这次培训让我明确了自己的方向，也让自己对以后的教师之路有了更深的理解和更远的计划。在接下来的工作中，我会投入自己饱满的热情，在教育事业上展现自己，同时做出自己的贡献。

培训中几位校长为我们做了精彩的讲座，讲座的内容很丰富，包括新教师怎样做一个有情怀的班主任、班主任的理论与实践、构建高效课堂、做有创意的教师、做一名有理想的名师、以及教师的专业成长，同时介绍了中小学生的心理特点。通过这几方面的学习我们更加清楚的了解了教师这个行业的重要性，它不仅担任教书的重任同时育人是教师终身的奋斗事业，教师要不断的加强自身的道德修养，真正的为学生起到示范的作用。

通过培训，我得到了很大的收获，我从中得到了很多的体会和启发。首先，九中的刘世凯校长给我们讲的做一个有情怀的班主任给我的印象最深，刘校长一见如故，当年上初中的时候是我隔壁班的班主任，那时候刘老师刚到实验，玉树临风，风度翩翩，得到了我们多少同学的仰慕，他经常带学生参加比赛获奖，另我们十分的羡慕，没想到时隔多年会在这里见到刘老师，可这次完全不一样，刘老师已经是一名出类拔萃的年轻校长，刘老师跟我们介绍了他的经历，同时阐述了班主任的重要性。

班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师，一个班的组织者、领导者和教育者，也是一个班中全体任课教师教学、教师工作的协调者。班主任是学校中最重要的角色，最让我印象深刻的是刘老师的这句话：一个好班主任就是一个好班级，一群好班主任就是一所好学校，一批好班主任就是一方好教育。在以后的`工作当中我会争做班主任，做好一个班主任，做一名合格优秀的班主任。

其次老师跟我们讲了如何构建高效课堂、有效课堂以及怎样做一名智慧的教师。提高课堂教学效率是实施素质教育，提高教育质量的需要。提高课堂教学效率是减轻师生负担，促进学生健康成长的需要。通过这篇讲座我了解了课堂的重要性，作为一名新教师，我要怀着谦逊的态度认真学习，向书本学，向老教师学，向经验学，虚心向老教师请教，多走入老教师的课堂，多学习，多反思，同时我还会邀请老教师走进我的课堂，对于老教师提出的不足，我会认真思考，及时改正，争取让自己尽快的成长，尽快的适应工作的要求。

再次，南关小学野校长为我们阐述了教师的专业化成长，野校长结合自己的亲身经历向我们介绍了教师专业发展规划的重要性，从宏观的角度让我们更深层次的认识自己的身份，身为教师所需的知识、技能、理念，自身专业成长和规划。使我认识到教师责任重大，不断完善自身知识素养等的重要性，但也更加热爱教育事业。校长提出的六点“信念、自主、学习、反思、挑战”值得我们新教师细细的揣摩，并能够真正的在我们的工作当中得以实现。

对教师来说，成长最重要的是以终身学习为途径的自我培训，我的自我培训之路还很长，我的专业成长道路也还很长，我要像朝圣那样虔诚而持久地搞好自我修行，争取做个无愧于“老师”这个神圣称谓的好老师，做个不断进步，永不停步的阳光教师，用自己扎扎实实的教学探索和实践践行好素质教育!

对我自身来说，我会初步做一些规划，首先我的目标是半年适应，一年胜任，两年探索自己的教学风格。新教师上岗自己的教学理念和教学方法都十分欠缺，需要多听、多看、多请教，更要多讲，才能一点点的锻炼自己，让自己尽快的融入到教学工作中，适应教学。在自己度过“适应阶段”后，就需要尽快“胜任”，这就要不断的去充实自己，这个期间最重要的就是不断学习，去掌握新的教学理念和教学方法，并能够结合自己学生的特点，将其应用到实际教学中去，力争早日胜任教学工作。

一个教师成功的标志就是有一套自己的教学风格，所以我定的第二年的目标，便是探索自己的教学风格，能熟练运用各种教学方法，能够完成规定的教学任务，达到优秀的教学成绩，在学生中有较高的威信，这个目标是十分艰巨的，但我会努力朝着这个方向去发展、去努力，并付诸实际的行动!

前面只是自己的一个短暂的职业生涯规划，对于以后漫长的教师之路，我还有一个更远的理想，就是做一个让学生愿意与你交心的老师。他不管在学习或生活上有困难，都愿意和你说让你去帮助他;他有高兴地事情也喜欢与你分享，我希望自己在孩子们心里撒下的不仅是知识的种子，还有阳光，有对生活的热爱。也许这个理想很难实现，但我会一直为之努力，一生都去追寻，同时给自己定一个更高的梦想是能够成为一名名师，就像这次给我们培训的各位校长一样，能够坐在那个位置分享自己的教学、工作经验。