加油站实践内容有哪些(经典20篇)

2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈尔，却不知道旗下还有gy.

3销售不是自私的存在，团队的互相合作也很重要。

4.不管干什么事都要认真努力，不要总是等，机会是要争取的就像顾客一样。

5.在哪里就要遵守哪里的纪律，不然吃亏的只会是自己。

实习总结

通过短短的实习我学到了很多知识，而且明白干销售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要坚强的撑下去，告诉自己你可以，经历过后就会看到不一样的明天。之前老师讲过销售的案例，讲过销售的内容等到我们用的时候才知道自己是那样单薄，知识是那样狭隘，今后我们要更加努力的学习丰富自己。销售是拿业绩说话的，不管你做了什么老板只看业绩，所以我们必须努力，告诉别人你可以。这是一段新奇，努力并快乐的过程，虽然其中有不快，但是它会教会我们坚强，虽然中途想放弃，它叫我们坚持，我们的人生会因为经历而变得厚重。

这次的实习对我来说是宝贵的经验，它使我在实践中了解和认识社会，也让我学到了很多学校里学不到的知识，为我以后的工作打下了良好的基础。

一、实习时间

xx年3月23日-4月10日

二、 实习地点

xxxx集团xx中心维修车间

三、 实习目的

大学的最后一个学期，我们在老师的带领下，按照学校的统一部署到xxxx集团公司为期三周的毕业生产实习。

生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人师傅学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程以及所在的维修车间的工作组织与实施基本情况。通过参观实践，使我开阔了眼界、拓宽了知识面。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用为即将走上新的工作岗位奠定良好基础。

四、实习内容

(一)、对企业的介绍

企业简介

xxxx集团有限公司是国家“一五”期间建设的156项重点工程之一。主要生产金属切削工具、矿山及油田钻探采掘工具、硬质材料、钨钼制品、钽铌制品、稀有金属粉末制品等六大系列产品。xx号称“工业的牙齿”，广泛应用于冶金、机械、地质、煤炭、石油、化工、电子、轻纺及国防军工等领域，是一个基础性产业，关系到国民经济发展的质量和水平。公司目前下设1个产品专业事业部、13个生产厂、5家控股子公司，是国内最大的xx生产、科研、经营和出口基地，被xx省认定为“十大标志性工程”企业。公司拥有较强的技术创新能力。拥有国家级技术中心、分析测试中心和具有国际先进水平的研发中心。“十五”以来，累计投资20亿元，重点建设了以金属切削工具为主的xx工业园、以钨冶炼为主的xx钨制品有限公司和以印刷电路板微钻为主的xxxx科技园，同时组织实施了钨钼、钽铌和xx老系统等10多项技术改造，多项生产技术达到或接近当代世界先进水平。技术创新投入达到销售收入的4%，新产品对销售收入的贡献率达到25%以上。

公司拥有健全的营销网络。前移营销平台，着力构建以点带面、点面结合、多层次、多渠道的立体营销网络,产品国内市场占有率30%左右，并销往世界70多个国家和地区。“xx牌”商标1999年被国家工商行政管理局认定为中国驰名商标，并相继在英国、丹麦、韩国、澳大利亚、以色列、加拿大等47个国家与地区注册。“xx牌”xx于xx年被国家技术监督局评为“中国名牌”产品。

公司改革改制稳步推进。强力推进三项制度改革，实行竞争上岗制度，基本建立了员工能进能出的用工机制;打破干部终身制，推行任期合同管理，基本建立了干部能上能下的用人机制;执行岗位工薪制、经济责任制，基本建立了收入能升能降的.分配机制。公司全面完成了辅业单位的分离改制，中小学、离退休管理等社会职能基本移交地方政府。

公司形成了较为完整的企业文化。秉承“世界工具，财富利器”的经营理念，持守“精诚创造价值”的核心价值观，坚持管理“以心为本”的管理理念，遵从“精以敬业，诚以待人”的行为基准，大力弘扬“追求过硬，进取无限”的企业精神，始终把“重科技，严管理，质量第一，xx牌产品全力满足顾客需求”作为质量方针，追求“打造国际知名品牌，跻身世界xx强势企业”的目标。不断发展和丰富的企业文化，形成了推动企业前进的强大合力。

(二)安全教育

一 、安全教育学习的目的：

1 提高我们的安全意识

良好的安全意识是进行安全生产的首要前提，只有加强安全意识的宣传教育，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，才能把安全工作落到实处。安全意识不强，违规操作、建章作业现象就会发生，违章指挥现象就有机可乘。

2 提高我们的安全知识水平

通过对我们进行安全生产教育，使我们掌握安全技术知识，提高实际安全操作技能，增强能力。

暑假实习报告20xx年7月17日到8月4日，大学的最后一个暑假，按照学校的安排，我来到上海新建电子仪器设备有限公司，开始了为期三星期的实习。实习期间努力将自己在学校里所学的理论与实践想结合，在实习期间能够遵守工作纪律，努力并按时完成实习师傅交给的任务。

实习的第一天，公司的一位负责人向我们简单介绍了公司的情况以及接下来的三周

我们实习的主要任务，是一家电子测量仪器制造厂，主要生产电子示波器，半导体场效应管等电子测量仪器，也为军方设计测量仪器，其中因为神六设计的仪器而取得的“中国航天特殊进步奖”。由于实习时间比较仓促，只有短短的三周，因此实习任务很难涉及到仪器的设计，不过可以学习仪器内部电路的焊接以及元件的组装，听到这里我不得不对实习任务充满期盼和责任感。

接下来的一天，领队老师带我们来到车间，我被分配到组装车间，教我的是一个戴眼镜的师傅（虽说是师傅，不过年龄比我还要小），他放下手中活，把一边的装配图纸拿来对我说，先把这个熟悉下。别小看装配只有简单的拧拧螺丝，装装框架，其实其中也有很多道理要了解，这里用几号螺丝，那里装什么螺帽，都很有讲究，都要按图纸设计安装，如果哪里出现错误，很有可能在调试阶段出现问题，造成不必要的返工。这就是所谓的“三百六十行，行行出状元”吧。我们早上八点上班，十一点吃午饭，中午休息2小时，下午一点开始工作，三点下班，周末2天休息。由于是在上海，所以消费水平要比在学校里大，平时在外面吃一顿午饭的要七、八块，所以当师傅知道了之后，就拿着几张菜票说，来我们厂里吃吧，接下来的三个礼拜，午饭我几乎都在食堂里解决。

我们实习的那段时间正好是上海一年当中最炎热的时候，中午一般37度，地表温度也至少50度，同学开玩笑说，以后煎鸡蛋可以不用煤气了，实习的环境虽不说艰苦，但多我来说至少也是一种考验吧。

在实习的开始后的几天，师傅看我已经熟悉了安装过程就把五十几台示波器的安装任务交给了我，我暗自高兴，检验实习成果的时候到了，安装过程早已熟记于心，这些机器安装不成问题，但是我装完几台后，师傅看了下，这里螺帽少装了个，那里螺丝型号错了，这下我傻了，才知道自信是一种源自内心的坦荡，当坦荡变成空荡时，自信引发了雪崩，过度的自信导致了事与愿违。于是我按图纸重新装配了剩下的几台机器。怀着一颗平常的心，我发现错误明显减少了，最后那五十台示波器终于通过了师傅的检查。

在装配了一个星期的机器之后，第二个星期的第一天师傅把我领到了电焊车间，这个礼拜主要熟悉电路的焊接工艺，师傅对我说。说起电路的焊接，其实早在大二的时候我就接触到了，那是在做电子制作的时候。焊锡要圆润，要有光泽，引脚得齐，防止虚焊，短焊，那时的实验老师如是说。这次师傅重复了这句话，所不同的是，他强调，要向对着自己孩子一样的对待电烙铁。我没孩子，当然不知道要怎么样对待电烙铁，但我知道师傅的意思，就是要用心去做！其实这不仅仅对电焊适用，而是一条放之四海皆准的真理。

焊接电路首先要熟悉整块电路板，这里要什么电阻，那里要放什么电容，要合理安排焊接顺序，比如电阻因脚比较短要先焊，集成电路要后安装，第一天我看着师傅做，在焊了几块不同的板后，大概知道了一台示波器的几块主要的电路板上电路构造。接下来的一天，我接着师傅的活干了起来，由于有经验，做的也快，不过难免还是有焊错的，由于焊接完之后要把电路板拿到下个工序进行装配，所以如果没有及时检查出错误，将导致整台机器性能的下降，严重的时候将使示波器报废。所以你在工作的时候要对你的下一道工序的同事负责，也给你上一道工序的同事的信任，这大概就是人类合作基本的准则吧。

实习有实习的快乐，当然，放假也不例外。上海果然是国际大都市，这点在周末的参观中得到肯定。金茂大厦、东方明珠、上海大剧院、黄浦大桥、繁华的南京路…这些都是中国城市建筑的脊梁，用同学的话说，就是都是教科书的封面建筑。尽管在上海的时间不长，但是也被这座城市快速发展的步伐所深深吸引，如果以后有机会，我还会来上海看她。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在短暂的实习当中，我深深的感受到学与做的关系，即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

“千里之行，始于足下”，这三周短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自师傅的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

20xx年春节前农业执法队联合县市场^v^、动物监督所，对县城及周边的屠宰场、肉食品经营门店、超市，对武胜驿镇范围内的牛羊肉交易市场、肉食品经营门店、冷链肉食品库等进行联合检查，重点对私屠滥宰、无检疫合格证出售的动物产品进行了查处。关停无检疫合格证出售动物产品门店一家，收缴未检疫出售的动物产品20公斤。

1、按照甘肃省农业农村厅、公安厅、市场管理局《20xx年全省“农资打假护农保春耕”专项行动实施方案》的通知（甘农法发﹝20xx﹞3号）文件要求，根据我县实际制定下发了《20xx年全县农资打假专项治理行动实施方案》，由农业综合行政执法队牵头，组织农技中心、种业监督中心、动物卫生监督所等单位的农业执法人员，在全县开展为期20天的春季农资打假专项整治行动。

重点对农药、种子、肥料、饲料、兽药、农膜等农资的经营许可、农药、种子登记备案、电子台账运行、农药包装废弃物回收、农药安全经营进货售货台账、包装标识等进行了清查，截至目前出动执法人员402人次，车辆200台次，检查经营门店509家次，责令下架不合格种子一袋、过期农药公斤、兽药3袋，下达责令改正通知书3份，督促建立农药包装废弃物回收点105处，设置农药包装废弃物回收桶80家，回收农药包装废弃物102公斤。

2、组织农药经营人员进行了集中培训，培训10场（次），培训人数100人（次）；签订《永登县农药安全诚信经营承诺书》100份，发放《农药管理条例》、《农药安全使用知识》、《禁限用农药目录》和《农药包装废弃物回收管理办法》各100份，培训了农药经营人员电子平台操作及运行，提高了管理水平，规范了农药市场，收到了良好效果。

1、截止7月底，共接到电话投诉和其他单位转办案件54起，经现场检查（勘查），依法调查收集证据，其中涉及动物案件1起，立案1起，农药案件1起，立案1起；宅基地案件51起，已调查消除违法状态13起，向有关单位移交2起，正在调查36起；种子案件3起，协调处理3起，耕地案件2起，向有关单位移交2起。

2、配合自然资源局、相关乡镇，联合执法检查120人次，在兰州新区红城镇插花地，动员中川机场t3航站楼征地拆迁68户完成拆迁。

7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个陌生的城市，见到陌生的人。一切都是那么的陌生，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里不时的有一股恐惧，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝温暖，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。

7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也掌握了一定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平时不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平时死记硬背的书本知识受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友谊足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充满着一份温情，团结凝聚，上到老板娘，经理，厂长，下到普通员工，一线工人等等都可以很平等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了比赛。

休息一天之后，开始到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟悉的程度还是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客户所有的疑虑都消除，他们才愿意乖乖掏钱买我们的产品。但是发现有时候这样子反而不是十分有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒服一点。后来我发现，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出推荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的观察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手；“知己知彼，方能百战百胜，以静观其（客户）变”。

因为发现了次规律，所以，第三天成功的销售了一个655pro，那是一个正在读书的学生，听他跟他朋友讲话的口音，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品知识，以学生价优惠以及送布袋等方式，最终成功的达成了交易。

在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。很多时候顾客一听到报价就直接掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。

接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟悉华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家聊天，补货，送货，依次循环。

在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在观察中，了解到市场的不少问题，比如：

1、很多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，很多商家没信心做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信心，也不会主推我们的产品。

2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丧失。

这此次实习中，如果说培训知识只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化知识，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照顾，让我们一个外来人倍感家的温暖。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐心为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。谢谢你们，一路伴我成长。谢谢你们，一路给予我帮助与鼓励。我不是一个聪明的娃，但我相信勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。

（2）着火时，当楼梯已被烧断，通道已被堵死，下列方法正确的是那个？（b）

a、立即从楼上往下跳

b、比较低的楼层，可以利用结实绳索，拴好绳索，沿绳爬下

（3）在游泳时肌肉抽筋采取自救办法不恰当的是（a）

a、头后仰b、尽量使口鼻露出水面

（4）看完电视后，可以用湿冷抹布擦拭后盖及荧光屏，这句话对吗？

答案：不对

（5）雷雨天可照常开电视机，对吗？

答案：不对

4、《逃生自救歌》

天有不测风云，人有旦夕祸福！面对突如其来的灾难时，如何从容面对呢？

甲：别着急，咱们女生的快板书《逃生自救歌》会给你一个圆满的答案！

女生小快板表演《逃生自救歌》表演者:曲姿洁、李璐钰、杨金倩

遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。

火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。

洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能拴救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服度险情。

台风来，听预报，加固堤坝通水道，煤气电路检修好，临时建筑整牢靠，船进港口深抛锚，减少出行看信号。

下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头，野外宿营不选沟，进山一定看气候。

阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。

暴雪天，人慢跑，背着风向别停脚，身体冻僵无知觉，千万不能用火烤，冰雪搓洗血循环，慢慢温暖才见好。

龙卷风，强风暴，一旦袭来进地窖，室内躲避离门窗，电源水源全关掉，室外趴在低洼地，汽车里面不可靠。

对疫情，别麻痹，预防传染做仔细，发现患者即隔离，通风消毒餐用具，人受感染早就医，公共场所要少去。

化学品，有危险，遗弃物品不要捡，预防烟火燃毒气，报警说明出事点，运输泄漏别围观，人在风头要离远。

人生命，重于山，防灾避险于未然，掌握技能常演练，祝愿人人保平安，保平安！

5、逃生演练

乙：说得好不如做得好，咱们学校十分重视学生们的防灾减灾意识的培养，经常举办逃生演练，咱们今天的主题队会，也来个演练如何？

甲：太好了，同学们听指挥，各小队做好准备，逃生演练现在开始！地震来啦！1、2、3、4……10，撤离！

四、畅谈收获

甲：经过今天的主题队会，同学们收获颇丰，对不对呀？

全体同学：对

甲：那我们共同检阅一下大家的.学习成果。

乙：大家准备好了吗？让我们一起大声地唱出我们的《安全知识拍手歌》。

五、活动总结

班主任：今天我们中队的“防灾减灾、守护生命”的主题队会开得有声有色。我们既纪念了汶川大地震的死难同胞，又从大地震中思考了生命的可贵。如何珍爱生命，如何防灾减灾，如何创建安全校园，我们进行了有益的思索。同学们，让我们切实提高安全防范意识，提高防灾减灾意识，让安全伴我们健康成长，让我们的生命之花更美丽！

教学目标：

知识与技能目标：训练学生的口译能力。掌握短文中的主要实词和虚词的用法。训练学生分析理解文章，概括中心的能力。了解托物寓意，以事喻理的议论方法。

过程与方法目标：朗读法、合作、探究

情感态度与价值观：理解短文《马说》所阐明的深刻道理，了解作者对古代封建统治者压抑摧残人材的愤慨之情。讨论对人才的看法，树立价值观观念，争做“千里马”。

教学重难点：

1．理解短文《马说》所阐明的深刻道理。 2．了解托物寓意，以事喻理的议论方法。教学方法

朗读法、品味、交流。教具准备：多媒体课时安排：1课时教学过程

一、导入（简介文体及作者）1 “说”

2韩愈（公元７６８～８２４年），唐代文学家、思想家，字退之，河南河阳（今河南孟县）人，是唐宋散文八大家之一。著有《昌黎先生集》（亦称《韩昌黎集》）。

二、朗读文章，初步疏通文意

教师范读全文。 2.学生朗读课文。 3.结合课下注释，给下列加点字注音并理解词语意思。 ⑴骈（）死于槽枥（）之间骈死：骈，两马并驾。骈死意为并列而死。 ⑵才美不外见（）

1.外见：从外表上显现出来。

⑶食（）之不能尽其材（食，同“饲”）邪同耶材同才4阅读课文并思考：

⑴课文的中心------借古代伯乐和千里马的故事，以喻封建统治者不识人才，甚至摧残、压抑人才，也表现了作者的愤慨之情。

（2）层次：第一层（第１段）说明伯乐对手里马命运的决定作用；

第二层（第２段）揭示千里马被埋没的根本原因；

第三层（第３段）总结全文。表现作者对封建统治者摧残人才的愤慨之情。

5.重点朗读第３段，再次体会作者的感情。 6课堂练习：检测字句意义7练习：背诵全文。三深入研究，体会感悟

1.第一节：伯乐知马（伯乐对千里马命运起着决定作用）首句千古感叹.到底是先有伯乐，还是先有千里马？作者为什么要这样说？

（学生讨论，教师总结）

全文观点──世有伯乐，然后有千里马;次句──愤愤不平千里马倒常有，可没有伯乐发现，愤世嫉俗。末句──描写千里马的终身遭遇，“不以千里称也”“也”肯定语气，寄予无限同情。

2.第二节：不知马，害了马（揭示千里马被埋没的根本原因）首句──千里马的特点特别能吃，因此特别能跑。次句──全节之关键，“不知其能千里而食也”末句──“是马也，虽有千里之能”一顿，作低回之势。接着，以“不饱，不足，不外见，不可得──安求其能千里也”层层蓄势，反问作结。“也”反问语气，愤怒谴责“食马者”害了千里马，向读者寻求公道与正义。

3.第三节：太不知马（辛辣嘲讽“食马者”的愚妄无知）

2首句──活画“食马者”的愚妄无知的丑态;神态：“执策而临之”洋洋自得愚妄浅薄;语言：“天下无马”有眼无珠;末句──发表感叹归结全文中心“不知马”。其真不知马也（“也”推测语气，辛辣嘲讽“食马者”的愚妄无知。）句末可以用“！”（强烈的讽刺感情）“？”（推测语气，表达自己的观点）（问而后答，一锤定音）

4.归纳寓意

5.学生思考：本文的观点是什么？形象是什么？借伯乐与千里马来比喻什么?四课外拓展

政途多失意悲愤出奇文──中国古代怀才不遇文学初探１你还知道哪些古代文人怀才不遇？写了些什么作品？２他们作品大多写些什么内容？

（山水风景，男女之情，咏史怀古，托物寓意）

３如果你怀才不遇，你学古代文人哪一位？将上述你的观点写成一篇小论文，下节课交流。

1、积累词语。

2、翻译课文。

〖板书设计〗

马说韩愈

全文中心：其真不知马也千里马----伯乐------食马者

（辛辣嘲讽）（愤怒谴责）

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。

实践目的：第一，勤工俭学;第二，丰富假期生活;第三，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获。

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。工作期间我总结了以下要点。

一.我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二.不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。因此我给他们留下了好的印象!

三.当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。

同时我认为，我们当代的大学生在找工作的同时也应该有所注意：收取押金实为骗钱，对于有些用人单位，要先收取一定的押金以保证其利益的时候，往往是想骗取你的钱而不是想雇佣你。不良中介最喜欢“拖”，拖来拖去。浪费的知道是我们的是时间;找借口解雇，克扣工资：最可耻的就是这些黑心的老板，我们辛辛苦苦的干活，却换来的只是他们的奸诈;高回扣诱惑你搞传销，很多商家利用大学生求职心切的心理，利用高额的回扣，引诱大学生作传销工作，并说这些都是没有风险的;对此我们都应该提高警惕。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。几十天的打工生活，让我更深的体会到：我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，也发现了自己身上的优点和能力。但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是上学的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

独山高级中学认真贯彻落实独山县教育局文件独教法字【20xx】11号关于开展第十八个中小学生安全教育日主题教育活动的通知精神，结合我校实际，为了促进我校学生知法、懂法、守法意识的提高，确保教学安全、交通安全、人身安全，有效地开展教育教学工作，开展了以下安全主题教育活动：

1、召开主题班会活动(由安保处统一发主题班会教育资料);

2、签订安全责任书;

3、于20xx年4月10日下午15:00在学校召开安全教育大会。

邀请了独山县人民法院领导、独山县交警大队干警、独山县教育局领导等到我校进行法制教育报告，通过法制、交通安全教育，使同学们知法、懂法、守法，有助于同学们树立正确的人生观、世界观和社会主义荣辱观，做当做之事，拒为耻之行。

最后主持人作总结发言和要求：同学们，你们是祖国的希望和未来，正值花季，你们虽然掌握了一定的生活常识，有了一定的独立意识，普遍希望得到老师、家长、社会的理解。但年龄特点决定了同学们的幼稚、不成熟，可能会做出一些不该做的事情，甚至因法律意识的淡薄而导致一些违法犯罪现象的发生。随着社会主义市场经济体制的建立和不断发展、完善，法制教育越来越重要。

法律常识成为一个人成长所必须掌握的武器，我们今后要立足社会，谋求发展，法律知识是必不可少的。今天的法制和交通安全教育活动虽然结束了，但是我们学校的法制教育和交通安全教育却永远不会结束，今后，我们学校的安全教育将会在上级领导的关怀下，在学校全体师生的努力下长抓不懈!同学们，法律是神圣不可侵犯的，祝愿我们的同学们一同举起生命的盾牌，学法、知法、懂法、守法、用法，做一个守法的好学生，依靠法律这把双刃剑，平安、健康、茁壮的成长!

天和是于20xx年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》为准。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。

在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与(有些将被保险扩展到职工子女)，所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须字斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。

当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险)，客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。

逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，齐总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张;电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了;找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词;二是不懂得迂回曲折，保险两个字人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和齐总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。

电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是齐总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。

暑假社会实践活动的提出

学院对小组组长进行统一开会之后，温馨时光小组组长也开始组织小组成员内部展开一次小会。温馨小组在成立时成员大多都是济南地区的同学，所以这次会议便是针对济南地区讨论小组所要准备实践的项目、地点。

当时恰好在报纸上看到一则新闻，有这样一起案件。犯法人既没杀人也没防火，也没偷没抢，但是却得到了众人的唾骂。是说一个不孝儿子自己已年迈的老母亲，没有尽到扶助老人的义务。这引发了我们深思探讨，中国是一个文明大国，有着多么的传统美德。于是，觉得我们大学生，尤其是我们师范生更应该将敬老爱幼的美德传播开来，让所有老人们老有所养，使我们的社会成为大同社会。这个建议一提出，立刻得到小组成员的一致同意，并且大家都干劲十足。

经商议，组员王永杰家附近有一个王舍人镇医院附属的敬老院，是政府开办的，设备优良，住所方便，很利于我们进行社会实践而不对敬老院造成任何不便。王永杰同学也很负责地担任了“外交官”一角色，与敬老院联系后，得到了当地管理人员的支持，于是，“温馨时光”小组的社会实践活动就这样一锤定音。

在提出意见的时候，有的同学也有这样疑问。敬老爱幼，我们是不是也要爱幼去啊？我们立刻想到第二站去幼儿园，但是经联系，现在幼儿园多封闭式管理，幼儿上学期间严禁外来人进入，考虑到多有不便，便取消了这样的想法。

暑假社会实践活动之前的准备阶段

暑假一到来，温馨时光小组便进入了活动的准备阶段。和敬老院院长联系的是放假后第二周，所以，暑假的第一周小组成员便开始忙活开。首先，大家每人准备了祝福语，写成了一封信。后由宣传部王昕、孙爽同学亲手制作祝福贺卡，由此组成了我们每个人的“祝福一封信”，服装有学院配发的3套“社会实践专用服”，恰好与09物理四班的班服颜色相同，于是，有三名物理四班同学准备好班服。而剩下两名外校同学，便在这周内凑到了颜色接近的服饰。组里成员还准备了一个小节目。院旗和旗杆都已经就位。组员之间讨论了一下，觉得准备充分了，便信心满满。其实不然，王昕同学在跟家长交流这次社会实践活动时，王昕家长睿智的发现我们缺了一些东西。对，哪有人看望老人是空手去的啊，我们不送些花可该送些水果吧。王昕同学反应之后，小组立即组织前一天在济南华联超市集合，进行采购。于是前一天，同学便聚在一起挑选水果，西瓜、桃、哈密瓜，我们挑好看的水灵新鲜的水果，希望能在炎热的夏天给老人带来一丝清凉，让老人心情舒畅。这一天分开的时候，我们再次确定了互相的联系方式保证畅通，并保证每一个人清楚了王舍人镇敬老院的地址及前往路线，才陆续回了家。

当天下午，由王永杰同学前往历城区电视台联系了当地记者，希望以此扩大我们这次社会实践活动的影响力，让更多的人感受到大学青年的敬老之心，当地记者很豪爽的答应了，这更添加了我们进行社会实践的信心。

暑假社会实践活动进行中

7月25日上午9点，所有同学准时到达了王舍人镇车站。清点人数，确定好活动内容后，前往王舍人镇敬老院。

一路，男生提着沉重的水果，女生挥举着我们社会实践的宣传旗帜和大家所携带的杂物，引起了很多路人的关注。路人们议论纷纷，赞扬之声不绝于耳。还有人拿起手里的相机给我们拍照，被人关注，让我们荣誉感倍增。

抵达敬老院，敬老院的规模真是不小。一进门，电视台的记者已经到了，正好拍到我们搬着东西进会议室的镜头，想到要上电视，组员们都有些拘谨了。院长很亲切地接待了我们，问了一下我们的打算。然后开始分配我们的工作，他按我们的要求给我们分配了一些力所能及的家务事，例如收拾房屋、清洁地面、擦拭楼梯扶手、窗户窗台等等，组员里有的女生心血来潮，给一位白发苍苍的老人梳头，画面感很幸福。

敬老院本来就很干净，我们只能在好上力求完美。老人看着一群大学生在服务，脸上始终带着亲切的笑容。活也不多，家务干的差不多了，一干同学到了敬老院的餐厅集合。把我们所带来的水果也搬了进来。同学们开始洗刷盘子和水果，厨师拿着菜刀在一旁等候。不一会儿所有水果都已经切好，同学们把水果捧到了水果盘上带进了会议室。

院长已经组织把老人带进了会议室，我们开始分发水果，和老人们一同吃水果，聊聊天，气氛好不愉快。一想到敬老院还有几个腿脚不灵便的老人，同学们又单独准备出一个水果盘给楼上的老人送去。吃着水果，组员拿出了细心准备的祝福信，开始送给每一个位老人，有的老人其实看不清也听不清了，可能也不知道我们送的是什么东西，但是我们看到了老人脸上真心幸福的笑容，祝福信的意义也就达到了。

随后，组员拿出了准备已久的小节目。在老人面前打了一小套太极拳，颇有些关公门前耍大刀的意味。老人们笑津津的看着我们打完，掌声也不吝啬，气氛很愉快。

时间过得很快，马上到就餐的时间了，组员又一次进了厨房，开始洗刷碗筷，把厨房准备的大包子搬到了会议室。组员开始给每一位老人盛汤，拿包子，随后又跟老人一起吃饭、聊聊天。期间，院长也跟我们一起，在饭后组织了一次讲话，总结了我们这次活动，给我们予以很高的评价。

午饭过后，老人们要开始休息了，院长组织了我们和老人们一起合影留念。组员便送老人上楼准备午休，剩下几名组员收拾了餐桌。

这次敬老院之行到此也接近尾声了，院长和我们在敬老院的门口合影留念之后，我们便走出了敬老院结束了这次社会实践服务。

暑假社会实践活动的后期工作

虽然暑假社会实践服务结束，我们的'活动并没有结束。摄影组开始整理活动中的图像视频资料，各组员也开始准备暑假社会实践的总结经验。宣传部开始向各个网站投新闻稿。可喜的是，当天晚上我们就在历城电视台上看到了关于我们这次活动的报导，虽然时间不是很长，但是第一次上电视让我们每个组员都有着空前的荣誉感。最后经所有小组成员总结，我们交出了我们的暑假赎回实践报告，完美的结束了这次暑假社会实践活动。

回顾自身在蜂采模具有限公司这几个月的工作，我在钳工车间实习，在组里的师傅们的悉心关怀和耐心指导下，通过我自身的不懈努力，学到了很多的东西,感触很深，收获颇丰。下面我对我三个多月的实习生活做如下回顾与总结：

在生产车间的实习内容主要是拆、装冲压模具，维修模具以及加工生产模具零部件,然后通过拆、装模具这一过程达到对模具结构及工序的认识。在专业的模具厂里做专业的模具钳工就是有一个好处，可以接触到各种不同的模具，这对于我们这些刚刚出来实习的学生是很有诱惑力的，感觉在一个新的环境里面学习的课堂上面学习不到的

知识，书本里模具的知识渐渐地在脑中慢慢滑过，模具的结构渐渐清晰着，这种感觉很不错。其实这也就是相当于一个理论与实践相结合的过程。同时,钳工实习阶段也是真正的增强我们动手能力,使我们真正的、正确的认识模具。

另外，钳工车间因为其工作的关系，具有一种不同于别的部门的特殊性，就是流动性比较强。换而言之就是说看到、接触到的东西比较多，对于我们这些刚进工厂的学生而言就是一种在专业领域上眼界的开阔，如：在车间,我看到、了解了龙门铣床、深孔钻、三坐标检测仪、冲压机、加工中心、万能铣、摇臂钻、磨床、线切割、电火花等等机械设备。有一部分是我仅仅在书本里了解过其的相关知识,可是本次的实习却是让我第一次真正的对实物进行了了解；还有一部分是我以前学过的，看着师傅们熟练的操作，对我来所又是一次新的巩固与学习；更有一部分是我在这里才学会的，新的技能掌握使我更加期待在这里可以学到更多。

这就是钳工流动性给我带来的开阔。我想，这种开阔，不管是对前期部门的工作，还是后期自身专业上的发展来说都是具有十分重要、深远的作用。

其次，闲暇之余，从自身长远发展的角度出发，结合公司的实际情况，为自己的学习提高再用计划和总结：

我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法。在这3个月的实习工作中给我最大的收获就是

理论联系实际。在工作中不断巩固所学知识，并在不断的学习中弥补自己的不足。通过这三个月的实习，并结合钳工工作的实际情况，认真学习、了解车间的各项政策制度、管理制度和工作条例，使我进一步加深了对各项工作的理解，以期在工作中不断提高自身素养和工作能力。

在平时的日常工作中我都本着认真负责、积极主动的态度，虽然开始由于经验不足和认识不够，刚开始觉得在组里找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速反省从自身出发寻找原因，和组里师傅交流，认识到自身不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向组里师傅们请教使自己对凯华及钳工工作的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

为不断的丰富自己的专业知识和技能水平。在认真配合师傅们工作之余，主动请教师傅，为我解惑，教我工作。并在工作岗位上勤于思考，不断总结工作方法，以期提高工作效率。努力改变自身工作环境，让自己始终处于充实、忙碌的学习、工作条件中，不问辛苦与否，只问收获了没。正是这种态度使我模具结构的在细心观察中不断清晰，技术水平在耐心工作中的稳定提高。

3个多月来，我虽然努力学习，尽心工作，但距离师傅们、自身

的要求还有不小差距，如技术经验、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：

1、做好自身工作、学习计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的`工作能力和工作水平。

3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。

总的来说，经过这3个多月的实习，我懂的了工作的辛苦，原来在学校的时候老是希望能早点出来工作，不懂得珍惜学校的生活。等到现在出来了，才知道工作的辛苦，才知道学校的生活是如此的美好。不过无论这样，我们都得出来，都得面对社会，都得去为自己的事业闯荡，只是迟早的问题。

经过这几个月的实习，让我了解模具工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，工厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学

知识与实际的应用，各式各样的模具结构让我们大开眼界。这也是对以前所学知识的一个初审吧！这次的生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅，在短短的3个多月中让我初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

此次毕业实习扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充；脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，认识工厂，了解设备；对毕业设计知识打下有力的基础，对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解；恶劣的工作环境激励我更加努力去学习， 1.学习态度的转变

最大的感慨，发自肺腑的一句话：书到用时方恨少。

走进工场，发觉每一个地方都体现了知识和学问，哪怕一个最小最简单的工序，都包含了很多科学，在学校学专业课的时候，不知道学了这些知识将来有什么用处。可是这次的实习从加工设备，生产线，到研发部门，我由衷的体会到了知识的力量！书到用时方恨少！真的感触很深。

2.对企业对产品的认识

一条条先进的生产线，一个个先进的生产设备，一台台包装好了的产品，是一种现代科技力量的凝练！从材料的采购、检验、测试，再到产品的装配、加工，到最后的整机调试、包装等，每一个环节都做的滴水不漏，不光有严密、科学的工艺流程，更有技艺精湛的技术人员的操作，不论是硬件的设施、设备，还是软件的技术力量，都体现了信息时代下的现代化作业的方式、方法，给企业带来了前所未有的经济效益。能成功的作为一名优秀的技术人员的话，我骄傲。

3．对工作的认知

我总结了一句话：有能力，有奖金。没能力，没饭吃。

记得在瑞鹄企业，讲解老师不仅跟我们讲解了瑞鹄模具的生产工艺、设备等，还交给了我们择业、工作应该学会做的事情，很实在，“公司不会养闲人”。是的，每一个公司就如一个小小的社会，处处充满着竞争。没能力就要淘汰，公司的机制就是“能者居上”所以，摆正自己的位置，懂得出来工作要有敬业爱岗、不怕苦、不怕累、不怕困难、虚心学习。

总之，此段实习经历，它使我们在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了知识见识，为我们毕业设计的准备打下了坚实的基础。

至此，我才发现蜂采或许对于我而言真的还有以后，实习的6个月虽然只是我人生线上的一小段，但也是闪闪发光的一小段，毕业后我会用心将它去延续。

尊敬的：

深圳市坪山新区管委会将于xx年5月15日14:30在深圳市人民大厦四楼福田厅(福田区深南大道6002号国汇大酒店，五洲宾馆对面、特区报社旁，深南大道与新洲路交汇处西北角)举行“坪山新区产业转型升级投资推介会”，重点推介坪山新区的空置厂房、旧工业区改造、特色产业园区等项目，届时，新区主要领导将出席会议。

受坪山新区委托，我会特诚邀您拨冗出席，就感兴趣的话题进行现场互动交流。

敬请光临!

深圳市投资商会

二〇xx年五月四日

敬请于xx年5月11日前将回执发至邮箱33382260@，我们将为您安排席位。

**幼儿园定于****年**月**日下午**时在*会堂举行大班毕业典礼暨文艺汇演。为了此次活动能够顺利的举行，请各位家长配合我们做好以下工作：

1.活动当天，孩子入园时间不变，请家长周知。

2.活动当天有开车前往的家长请自行寻找停车的位子，会堂停车场不对外开放。

3. 与会的家长请凭票入场，并请全部坐在一楼观看演出，全体幼儿都在二楼观看或候场，演出期间请家长不要随意走动，不要到二楼去打扰孩子，也不要在一楼正厅等着看孩子从二楼下到一楼后台，影响孩子的情绪。其它园所就有看到家长说什么也不肯参加演出了的宝宝，错过了一次锻炼的机会。

4.如果有个别家长实在是有事需要在宝宝演出后就接走，请在演出后在一楼正厅与老师沟通后，直接将幼儿接走，不可带入一楼观众席，否则不但幼儿所在班级教师会被扣掉精神文明分数，剧场保安人员也会对您劝离退场，这一点，请务必配合。

5.请大家保持会场秩序，不随意大声喧哗并将手机设置为振动模式，保持会场清洁。

6.为了大家能够更好的观看演出，请家长不要到台前拍照、录像。园内聘请了专业的摄影师利用专业的设备为幼儿拍照、录像，如有需要光碟的家长请在会后到班级教师处报名。

7.请家长尽量不要提前接走幼儿，演出活动是一次非常好的社会实践，应鼓励孩子坚持始终。

8.演出结束后，请家长统一到一楼正厅接孩子，为了安全，请不要拥挤。中班全体幼儿，从二楼的南侧楼梯下到一楼正厅。大班、小班的全体幼儿，从二楼的北侧楼梯下到一楼正厅。

大班幼儿经过了两年的学习，即将走向小学课堂，这是他们人生的第一个毕业式，为此，全园的老师和孩子们辛苦的排练了两个多月的时间。所以，敬请家长朋友积极配合园所工作、认真遵守会场秩序，以确保活动圆满顺利，为全体孩子们留下一个美好回忆。活动期间，所有工作人员都会将全部精力放在照顾孩子、协调演出的事务上，对家长朋友有照顾不周的地方请多原谅，在此，向您表示衷心的感谢!

咨询电话：*******************

**幼儿园

*****年**月**

马克思主义实践观认为,实践是认识的来源,是认识发展的根本动力,是检验认识正确与否的唯一标准。它要求我们在实践中深化认识、提升认识、发展认识，因此我积极的运用寒假时间投身到社会实践中。

1月6日是个艳阳天，我带着如太阳般灿烂的心情走进我的工作场地，地方不大,老板粗略地跟我说了一下店里的情况看，就让我上手工作了，我的工作很简单，打扫卫生、传菜、撤台、接单。我中午到的店里，从下午四点开始上课，一直到晚上十点半都是顾客吃饭的高峰期，我们十一点吃的晚饭，第一次有饿的想哭的感觉，到吃饭的时候感觉双脚双手都不是自己的一样。到员工宿舍已经十二点了，洗洗弄弄，一点睡的觉，感觉自己就跟没睡着一样，又要起床上班了，每天八点起床，九点准时到店里，拖地、摆碗筷、洗碗、摘菜、、、、同是员工的哥哥姐姐问我累不累，我笑笑;老板问我累不累，我笑笑，但是我想为我的笑加点点缀带着纯真的脆弱!我原本以为我足够勇敢，足够坚强，我不怕苦不怕累，我完全可以把它做好，只是那么不争气的想家了，那么不争气的流眼泪了.....

店里的生意非常好，一天正常的营业额是3000-4000不等，很稳定!只是员工的情绪就不是这么稳定了。我记得成功人士牛根生曾经说过这样一句话：经营企业，就是经营人心。在这个小小的饭店里，我很深刻的体会到这句话!员工的工作态度，决定着服务态度，进一步决定着顾客的回客率!企业经营的好不好，相当一部分要看你拥有怎样的合作团队，正如大家常说的二人一心，其利断金!面对着员工不稳定的工作态度，老板和我聊天，问我对这件事的看法，我借用了牛根生的话：要想知道，打个颠倒!我总结了导致这种状态的三大原因。

第一：不合时宜的工作时差。

我们规定的正常工作时间是上午9：00-下午2：30、下午4：00到晚上9:30，但是事实上我们的工作时间是从上午9点到晚上11点， 中间休息的一个半小时原本可以采取轮班值日制，让大家轮流休息!但是老板不合理的安排让大家产生排斥心理。大家带着不愉快的心情工作，态度以及积极性就不高了，很多可以避免的错误就不会发生了。

第二：刻意偏袒部分员工惹非议。

为什么有的人可以不按时上班，迟到一个小时就当什么都没有发生，而有的人迟到几分钟或者稍微工作进度有点慢就挨批;为什么有的人可以到点就走人，而有的人要坚持到最后;有的人可以随便请假，而有的人却不可以......这就加剧了大家心理不平衡。

第三：近亲效应。

店里的员工原本不多，但是三分之一是老板的亲戚，他们不经意的`小姐脾气伤了员工的自尊，让员工更加的反感这种工作氛围。

服务员不是一份安定的工作，也不是一份有技术含量的工作，它可以很累，也可以很轻松，存在于什么样的高度，取决有你的态度，你的能力，你的洞察力!如果你没有，你永远都只是洗碗摘菜拖地的阿姨!它是一个平凡的工作，却蕴含着所有工作存在的相同意义。它很简单，只是手脚工作，它又不简单。每一个碗筷，每一把椅子的摆放，都包含着对顾客的礼仪!

在店里的时间不长，几乎每一天都会有新的状态出现，几乎每一天都有你一个不小心所带来的措手不及的事态。你身在一个嘈杂的氛围里，大脑关注的可能是几十桌待解决的问题，而这时这样一个措手不及的事态，该怎么处理呢!

我们没有时间停下来思考，我们没有机会抱怨，我们能做的就是在每一次的痛苦之后学着淡定、学着微笑的处理!我曾经彷徨过，沮丧过，但是通过这一段时间的工作让我明白：生活总是有不如意，但是，人生不是上帝为了谴责我们的失败而给我们布下的陷阱，我们不必太过失望，它只是我们人生不完美的那一部分。我们要足够勇敢，敢于去爱;足够强大，能宽容别人;足够慷慨，为他人的幸福而欣喜;足够聪慧，能够领悟时间充满爱!那我们就能体会别人所不能体会的人生意义。

有人说人生就像一次旅行，在乎的不是目的地，而是旅途的风景以及看风景的心情!而我觉得，人生更像是一场棒球赛季，即使最好的球队也可能会输掉三分之一的比赛，而最差的球队也会有春分得意的日子。我想不管是在学习中、工作中还是日常生活中，我都应该坚定执著的坚持自己的梦想，自己的原则!我们可以不要求自己达到怎样辉煌的高度，而我的目标就是多赢球，少输球!

1、上班时间(特殊科室除外):早上6:00-8:30、上午9:30-11:30、中午13:30-17:00，上班时间不闲聊、不做私事(科室领物资帮忙推车除外)。

2、病房卫生员每天负责8:30大小便、血标本的送检，其他时间只负责抢救病人标本的送检(在无实习生的情况下)，送检时不要遗失、损坏标本(注意需送到icu、心内科的标本不要送到检验科，每次送检前询问护士)。

3、外围环境卫生随时做到保洁，保持地面无垃圾、花池花盆内无烟头。

4、病房做到“三扫两拖”:“三扫”即早上6:00、中午13:30各扫一次、下午下班前扫一次，”两拖”即早上6:00、中午13:30各拖一次，其他时间随时做到保;icu除做到“三扫两拖”外每抢救一次病人做到保洁一次;手术室每台手术结束后做到保洁一次。

5、保持门、窗台、窗玻璃、纱窗、病床、床头柜、壁柜、电视机、设备带、输液架、标识牌、报刊架、墙群、洗手池、下水管道等处无灰尘、污迹;卫生间无尿垢、异味;室内无蜘蛛网。

6、垃圾桶每日倾倒一次，特殊情况随时处理，保持垃圾桶干净。

7、病房床头柜每天用“8、4”消毒毛巾抹一次，做到“一桌一巾”。

8、出院病人的床单位、床头柜、壁柜用“8、4”消毒液做好终末处理(每天上午查看病房工作一览表或询问主班护士)，如果出院病人有物品遗留及时交科室护士长保管。

9、做到“四轻”:即开关门轻、走路轻、说话轻、扫地拖地轻。

10、培养良好品德，做到拾金不昧。

亲爱的xx：

最近你的身体好吗?学习怎样了?还是那样优秀吧?

我们刚要上一年级的时候，我就像一只惊恐的小鹿，扫荡着教室的每一个角落。终于，我的眼神落在你的身上。我的惧怕和恐慌已经消失的无影无踪了。仿佛那个时候，我就知道我们会成为的朋友。

两年来，我们在同一个教室里学习知识，一起听王老师的谆谆教导，解下了深厚的友谊。

可在二年级下学期结束的时候，爸爸让我和妈妈随他去外地生活，当然，我必须转学。可是我舍不得你，舍不得王老师，我哭了，哭的很伤心。

我在这里生活的很好，你不必担心。

我现在的家房子很大比原来的二倍还多呢，我屋子里有一套粉红色的家具，我还有五个芭比娃娃呢。

我多么怀念以前我们在一起的时光。现在我的班级也非常温暖。我又认识了许多新朋友！

我现在学会了弹古筝。六一儿童节我还在学校表演了呢！

我现在正在考试呢，暑假我和你见面的时候把好消息告诉你！

你还是卫生委员吗?我这个生活委员由谁来代替?

请代我向王老师。同学们问好。

我们现在每天都有英语。教材也和以前的不一样。

你六一过的开心吗?告诉你，我在学校表扬古筝时真是非常恐慌，全校的老师同学都在操场。我都不敢抬起头了。

最后祝你成绩优异，身体健康。天天快乐，事事如意！！！

xx

xx年xx月xx日给朋友的一封信满分 篇7

过往的一年，我们用心搭建平台，您是我们关注和支持的财富主角。

新年即将来临，我们倾情实现网商大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对xxxx的大力支持，我们特于xxxx年xx月xx日14:00在xxxx大酒店一楼xx举办xxxx年度xxxx客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!

让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐!

回顾xxxx年，蒙受各厂商鼎力相助与各位同仁的大力支持，这一切使我公司的工作开展顺利，我们非常感激!展望未来，前景广阔，我们充满信心，在新的一年里我公司的生产将会更加繁忙，与贵公司的合作机会也将更多，相信我们的合作会得到更进一步的发展，关系更加密切!我公司将于农历春节前举办尾牙宴，敬邀你共襄盛举!

尊敬的xx先生/女士：

过往的一年，我们用心搭建平台，您是我们关注和支持的财富主角。

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让我们同叙友谊，共话未来，迎接来年更多的财富，更多的快乐！

xxxxxx有限公司

xxxx年xx月xx日

1、认真完成假期作业，多看课外书;

2、不上树掏雀，不下井掏雀;

3、不去水库里游泳，不去机井边玩耍;不自已一个人出去玩耍;

4、不爬拖拉机;

5、不和别的同学打架;

6、多帮家长干农活，干农活时注意安全。

1.已告知家长本人留宿事宜并经家长同意。

2.不在宿舍存放、使用以下电器：电炉子、电热杯、电饭锅、“热得快”、电水壶、电熨斗、电吹风、电热毯、个人小风扇、小台灯以及未经学校批准使用的其它电器。不私接电源和乱拉电线。

3.不在宿舍内存放、使用各种火源：蜡烛、酒精炉、煤炉、木炭火锅、液化气灶具以及其它种类火源。宿舍内不挂布帘和床、墙帷子。

4.宿舍内使用微机原则上每宿舍不超过2台，使用微机时，严格遵守《学生宿舍自备微机协议》中的有关规定，不通过微机观看任何带有反动、淫秽等不健康内容的文字、图片、图象或影碟等。

5.不随意出入异性学生公寓、宿舍内不留宿异性。

6.不晚归，未经学院(部)负责联系人许可，不准在外留宿。

7.未经学生公寓服务中心许可不留宿他人。

8.不在宿舍内酗酒、赌博、吸烟。

9.不在宿舍区打架斗殴、聚众滋事。

10.不参加任何性质的传销活动。

按时守纪，不违章用火、用电，不私自外出等;

在暑假期间，学校仅向留校居住的学生提供居住条件和寝室居住的管理，不允许学生从事非法、扰乱社会治安等活动;

留校居住的学生应每周与家长进行必要的通讯联系，报告自己的生活状况;

留校居住者在暑期，若发生意外，仍需按照《人文学院学生安全预案》执行，及时报警、报告;

学院、学校在接警后，应及时积极地协助有关部门调查处理相关情况，及时通知学生家长.