信用社个人总结报告【最新20篇】

不知不觉中，第一年的新教师生活已经过去了。在这一年中，深刻的感觉到了自己成长了许多，处事了老道了许多.用辛苦和喜悦来形容这一年新教师生活，我想最适合不过了。作为一名新教师，要学习的东西很多很多，特别是在班级管理上。我们班目前的情况是男生27人，女生17人，而且男生普遍比较吵，纪律观念差，要管理好这样一个男女比例不平衡的班级真的很辛苦，但这帮孩子有时展现出来的一面偏偏又很可爱，在辛苦的同时，又能享受到他们带来的快乐和喜悦。

这学期班级的整体进步还是很大的。六项竞赛成绩从上学期的第六到这学期的第二，月考成绩也取得了大丰收，这对我来说无疑是最大的成就和喜悦。

在教学上本学期还是保持着上学期勤恳的工作态度，认真备课，认真的批改作业，对学困生及时辅导，对于回家作业适当的删题和选题，减轻他们的负担，提高作业的效率。在下班时间，对班级的四名学生进行了家访，了解他们在家的情况，从而改善在学校的学习状态。在空闲之余，去图书馆借阅了一些有关班主任的书籍，充实自己，锻炼自己。平时没课的时候，也常去聆听同年级数学老师的课，特别是徐金祥老师的课，每次听完感触都很深，受益匪浅，明白了调动全班学生的积极性对于提高整堂课的效率是非常重要的，自己的课太浮于表面，学生的深层次掌握远远不够，平时也不注重学生的最近发展区。

平时教学自己也比较注重教学质量，及时地做好课后辅导工作，但是有那么一部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。不过最后我发现对于个别学生来说到最后思想教育是一定效果都没有了。对于这种情况的学生如何来提高他们的成绩，我束手无策。

在思想上，在12年12月份正式成为一名党员后，时刻以党员标准严格要求自己，作为一名新党员，恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

经过一年的工作与学习，我自感收获良多但是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得最需要提高的是我专研教材的能力，其次，在教学中处理有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。

信用社信贷员工作经验总结材料

信用社走过风风雨雨五十多年,老一辈信合人进山村，跑田头，访农户，几乎是人到哪，金融服务就跟到哪，发扬“挎包银行”、“流动银行”的优良传统，为地方经济和信用社发展做出了积极的贡献。

然而，随着社会的进步、农村信用社内控制度的加强，尤其是今年综合业务系统成功上线后，信贷员下乡不能直接办理存贷业务，各项业务都必须在柜面上办理。容易出现信用社“外勤不外，外勤不勤”的现象，有些信贷员成了专职“电话遥控员”。久而久之，信贷员与农户之间关系没有以前那样融洽，甚至相互之间产生隔阂。特别是现在农民外出务工人员逐年增多，如果信用社与农民之间相互沟通减少，信息不对称，将会加大贷款潜在的风险。

用社农户客户经理工作经验交流材料 我叫xxx，现年xx岁，是xx联社xx分社的一名普通农户客户经理，我1980年参加信用社工作，从事信贷工作15年来，我牢记宗旨，用心营销，取得了营销规模和资产质量同步提升的工作效果。近三年来，我累计发放贷款5186万元，为信用社创收423万元。2010年，我负责4个村、1580户农户的信贷服务工作，当年累放各类贷款388笔、金额2292万元，全年收息188万元，到期贷款收回率达到了99.1%。

一、提高认识，营销贷款 “三主动” 多年的信贷工作经历使我认识到，严格的管理制度其实是在为我们保驾护航，只有认真履行信贷工作职责，做到心到手到，就一定能够得安全、避风险。为此，我努力做了“三促”。一是主动学透政策促营销。近年来，我们农信社信贷产品在不断的创新，服务手段在不断的改善，作为一线信贷人员只有学透制度、弄懂产品、掌握流程，才能在贷款营销中游刃有余。对于出台的新办法和新文件，我总是第一时间去认真学习，不断将信贷产品准入条件、特点、操作……

一分耕耘一分收获

我叫xxx，是某某市某某信用社的综合信贷员，分管某村委14个生产队的贷款业务，主要以支持当地的运输及种养殖业为主。贷款余额为890万元。2006年，在市联社各级领导以及某信用社领导的直接关怀和指导下，时时牢记信贷员要充分发挥能动性，保资金安全，保利润的天职，紧紧围绕信贷资金的“流动性、安全性和盈利性”开展工作，全年累计发放贷款618万元，收回各项贷款480万元，同比贷款余额增加了183万元。其中2006年度到期贷款回收为99.7%。截止年末，不良贷款余额为8.8万元，同比减少了34.4万元。不良占比为1%。收回利息67万元，完成收息任务的107%，全面超额完成社里分配的各项任务。我的主要工作做法有如下几点：

一、认真执行“三查制度”，把好新贷款第“三关”。即一是发放每一笔贷款前，均深入调查了解，摸清贷款申请人的信用程度，家庭人口，经济状况等有关影响贷款动作的因素，切实地确保每一笔贷款放出后能收回、有效益。对信用好，有偿还能力的农户及时予以支持，对没有信用的坚决杜绝，防止信贷资产的流失。如今是市场经济的社会，如何经营好自己所放的每一笔贷款，让它发挥出最大的效益是我们每个信贷员必须考虑的问题，如果不是按出效益的原则来审度该笔贷款，最终是把难题留给自己。回顾2006年，本人累计发放了250万元的抵质押贷款，办理了规范的抵质押手续。这些客户均能按月结息，并分期还本，取得了较好的效益。此外，在运输及种养殖业方面，我累计投放了368万元用于扶持其项目的发展。在去年一年里，我累计放出618万元，其中收回480万元，新发放贷款收回率达到99.7%；二是贷款放出后，密切注意用款人的资金使用情况，按时进行贷后检查，以防信贷资金用途改变及变相流失，造成新贷沉淀；三是把好新贷款收回的“第三关”，对到期贷款及时清收，确保信贷资金的“流动性、安全性、盈利性”运行，达到“见好就收，持续发展”的良好经营效果。

二、早计划、早落实，对社里每季度分配的收贷收息任务抓住一个“早”字。一是对所辖的贷款及早分析，制订收贷收息计划，做到心中有数，不打无准备之仗；二是早行动，改变过去月底、季底、年底才急于收贷的不良习惯，根据与贷款户约定的还款日和整个贷款期限的分布不同，实行常年清收；三是早落实，通过走家串户，与信贷户见面，对每笔将到期的贷款逐笔落实准确的还款日期，让信贷户引起足够的重视和有充裕的时间筹集还款资金，如约地归还贷款本息。

三、做到“三勤”。即“腿勤、嘴勤、耳勤”。一是充分发挥了不怕辛苦、不怕流汗、不怕累的精神，把精力全部投入到工作中去；二是不摆架子，走入群众中去，与群众和信贷户谈心，拉家常，多做还贷困难户的思想工作，多了解贷款户的经营和经济状况；三是通过勤跑勤问，全方位地收集信贷户的经营信息，为收贷提供可靠的“情报”。通过“三勤”，全年累计收回各项贷款448笔，最大金额达20万元，最小金额200元，其中不良贷款134笔，占30%，收回利息1520笔，最大金额5018元，最小金额3.72元。百元贷款收息率达7.5%。

四、清收不良贷款要讲究方法。不良贷款是阻碍信贷经营的最大拦脚石，给信贷资金流动性、安全性带来了极不利的因素，并直接影响了盈利性的存在，给信贷经营带来了极大的隐患。一般多年来不能归还贷款，均有着这样那样的原因，归根到底就是当时没有及时去理顺，拖到后来，超出其还款能力时，就产生了赖债逃债的思想。而我们信贷员也认为是历史遗留难题，不是我们个人能力能解决的，普遍存在一个观望的态度，想等上面有什么政策或采取司法手段时再说。查看更多文章认为，只要牢记信贷员的职责，不懈地努力，紧抓不放，最终是可以达到预期目的的，但要讲究方法，下面我列举几个清收不良贷款的例子，就是很好的证明。例

一、信贷户某某于1989年以来在我社共贷款8330元，一直来利息本金分文不还，赖债思想严重，经多次上门催收分文不还，经调查分析，该户并不是没钱还贷，而是认为该笔贷款时间已长，能不还则不还。知道原因后经本人不厌其烦地做其思想工作，动之以情，晓之以理，终于使他认识了拖欠贷款是错误的，于本年一次性还清该笔贷款本金4330 元，利息2230.2 元。例

二、贷款户某某，1997年在我社有贷款10000元，利息已有2157.4元，其本人在外打工一直未回。我平时下村的时候，通过多方了解，终于知道他于当年12月份回家，我赶到他家里没有见人，我就在他家一直等到晚上9点多钟，终于等到他回来，经了解其本人去外地打工多年没有回来，见又没人追过，便产生了逃债思想。我便向他宣传了信用社的贷款政策和“有借有还，再借不难”的道理。指出所欠贷款不还是行不通的。第二天其本人就主动出到我社还清本金10000元，利息2157.4元。例

三、信贷户某某，于2004年及2005年在我社共贷款24200元，多年来分文未还，经多次深入了解，该户不是没有钱，而是赖债思想严重，担心还钱后难贷，想长期占用资金。经三翻四次上门追讨，做思想工作，都推说没有钱。针对这样情况，本人充分发挥了锲而不舍的精神，在我不懈的追索下，该户的赖债防线切底崩溃，于当年内归还本息21117.36元,剩余的应承在半年内还清。使不良贷款资金得到及时回笼。

以上是我在二00六年度所取得的一点成绩和做法，这与领导和同事关心帮助是分不开的，但还存在很多不足，我只能说我做好了自己的本份工作，在新的一年里，我将继续发扬优点，克服缺点，百尺竿头，更进一步，争取创造更优异的成绩向领导和同志们汇报。

随着农村金融体制改革的不断深入，金融市场的竞争进入了一个多层次、全方位的新阶段。农村信用社面临的市场竞争更为激烈。农村信用社客户经理作为农村金融市场的前沿“部队”，客户经理压力之大、位置之重要毋庸置疑，同时客户经理也成为竞争对手争夺的对象。如何采取有效措施调动客户经理的积极性是农村信用社的当务之急。笔者经过市场调查和对基层信用社客户经理的走访了解，对如何调动信用社客户经理的工作积极性有以下粗浅的看法。

一、新形势下农村信用社客户经理工作积极性的现状

⒈客户经理缺乏工作积极性和主动性。

在近几年的农村信用社持续大改革发展中，客户经理承担的责任和压力持续加大。年复一年，日复一日的各项发展任务，使客户经理产生了疲软心态和消极情绪，除被动完成发展任务外，连其本职工作都有松驰的现象。

⒉客户经理工作质量不高。

金融市场竞争的加剧，信用社对客户经理的素质提出了更高的要求，信用社的客户经理素质跟不上现代金融企业发展的需要，在业务发展中，大多数客户经理仅凭着老经验，老关系营销业务，没有经过系统的培训，没有掌握营销技巧，缺乏业务创新意识，使客户经理的心里压力加大，思想包袱过重，工作起来散慢，工作效率下降。

⒊缺乏团队合作精神。

客户经理为完成个人任务，基本上是单兵作战。有时为争夺一个客户，客户经理之间不择手段，令客户不胜其烦，缺乏团队合作精神。

2.客户经理的职责

(1)联系客户

客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。

(2)开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发；二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

(3)营销产品

根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。

(4)内部协调

客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理"握住"的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面：(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调；(2)各专业部门之间的协调；(3)上下级部门之间的协调；(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。

3．客户经理的素质要求

合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。初、中级客户经理应具备以下条件：

（1）品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。

（2）营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。

（3）知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。

（4）分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。

(5）筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。

（6）协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

4．客户经理的工作内容

（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与 观察。

（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。

（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。

（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。

（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。

（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。

（7）谈判。与客户进行业务谈判。

（8）办理业务。代客户在银行办理各种业务。

对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务万元，完成计划的.%，办理承兑汇票贴现笔，金额万元，完成中间业务收入万元，完成个人揽储万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。为适应日趋激烈的银行间同业竞争，抢占市场份额，拉动效益增长，2006年我行推行了客户经理制，组建了个人客户经理队伍，其核心是建立以市场为导向，以客户为中心，以效益为目的，以人才为桥梁，为客户提供全面、综合、高质量服务，有效防范风险，实现我行效益最大化。个人客户经理队伍的成立，是我行党委在商业银行深化金融体制改革、提高金融服务所采取的一种全新的金融创新，它将在同业竞争中发挥重要作用。

随着银行体系主体多元化竞争格局的形成和资本市功能的完善，对优质客户的争夺成为同业竞争的焦点，同时客户需求的日益多元化、综合化和个性化，既为银行业创造了机遇又提出了挑战。要应对激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，提升自身效益，就必须建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---个人客户经理队伍。在同业中，我行党委高瞻远瞩走在了前面，但是否个人客户经理队伍的成员具有较强的业务能力和服务意识，是否真正认知个人客户经理的岗位职责所在，我认为还需进一步探讨，在这里我仅从自己近期的学习中谈谈个人的一点想法：如何作一名合格的个人客户经理。

个人客户经理是指从事客户关系管理、营销服务方案策划与实施，直接为个人客户提供营销服务的专业技术人员。客户经理必须对建行事业忠诚，没有忠诚度的客户经理不可能维护和造就有忠诚度的客户。客户经理必须具备综合素质，业务素质是为客户提供高效的业务服务；管理素质是为客户提供增值的服务；人品素质是为客户提供可持续发展的服务。其他特殊技能素质为客户提供特别需求的服务。

要做一名合格的个人客户经理，我认为应从以下几方面做起：

首先必须提高自身的综合素质，要具备丰富、精深的专业知识，包括银行产品、市场营销，客户关系管理、客户服务知识等；同时不断充实金融、法律制度、风俗习惯、社交礼仪、客户心理等多方面的知识和信息，通过丰富的知识武装自己，努力成为具有广博知识的杂家，有效提高个人综合素质。

二是具备较强的服务意识和专业的服务能力。“服务”是一个永恒的话题，金融企业是服务性行业。服务行业不谈服务，服务没有特色，就不可能留住客户。作为一名商业银行的客户经理，只有真正把客户当成“衣食父母”，让客户永远享受当“上帝”的感觉，只有客户满意了，我们才会在竞争中立于不败。

最后是定好自己的地位。客户是我们银行最重要的人物，他们不必依赖我们，而我们必须依赖他们；他们带给我们的不是工作上的烦恼，而是工作岗位；他们不是我们工作上的旁观者，而是我们业务的主角，我们提供的服务并非是给他们恩惠，反而是他们带给我们的业务机会，而令我们得到很多恩惠。在个人业务日益重要的今天，个人客户经理在银行中的作用越来越明显，个人客户经理的地位和重要性是由客户对银行的重要性决定的。银行和客户实际上已经结合成一个利益共同体，可谓“荣辱与共”，客户经营得好，银行产品销售状况和信誉就会提高，银行的效益也就随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。所以说个人客户经理是银行的一种“资源”，要站在较高的角度预测客户需求，要一对一地为优质客户提供服务并满足客户需求，通过服务客户为银行创造效益。

分行党委已给我们搭就了舞台，我们要在工作实践中，树立现代商业银行经营理念，以客户为中心，以客户满意度为宗旨，努力培养服务能力，提高个人综合素质，作一名合格的个人客户经理。

XX年7月15日由来自xx科技大学材料学院的10名同学组建的社会实践队在指导老师带领下前往xx市xx镇进行为期10天的暑假“三下乡”社会实践活动，这次活动的内容包括座谈会、支教、慰问老人、调研、宣传、信息建设和联欢晚会，活动目的在于通过三下乡实践活动帮助和引导大学生了解当地社会状况，引起社会大众的观注和思考，进一步促进农村文化、经济建设，改善农村社会风气。

在这短短的日子里，我通过与队员的合作，在这次实践中学到了很多东西，但也发现自身存在的不足之处，希望通过这次让自己各方面的能力得到进一步完善。

首先是在日常生活方面：

一、能安心、能吃苦。

三下乡就是让我们更好地体验农村生活，在艰苦的环境下锻炼自己的能力。在活动开始之前我已经做好了一切心理准备去迎接各种苦难挑战，因此，在实践的日子里我都能从容地应付一切。即使环境简陋，办事麻烦，我都没有对此有所抱怨，始终保持一颗平静的心去解决各种问题，因为摆正的心态是取得成功的基石。能安心，就更能吃得苦，在生活上我不退避，更多是做一些繁琐粗重的活，因为这种经历的累积能让自己有资本去适应各种变化的环境。7天下来，我体力上的锻炼得到了很大的提高，精神上更能安心下来。

二、学会相互帮助，默默奉献。

一个团队就是一个家庭，每一个队员之间都应该相互帮助与勉励。帮助是一种关心与支持的体现，一个团队之所以能永保热情与动力，是因为队员的无私奉献，默默地给予同伴协助与鼓励。所以哪怕一些琐碎的事我都用心把它弄好，希望各大家带来方便。做晚饭顺手一提工具，打柴的时候自己卖力一点，当同伴累了的时候送上一句问候……这些看起来是很细小的事无关紧要，但我乐于去做，至少我觉得无论是有形还是无形的帮助，都是在为我们团队做一些力所能及的事，给队员提供方便之处，这对于我来说就是很满意的了。

在实践工作方面：

一、大胆主动，勇于尝试。

在实践中我收获最大的是再次锻炼了自己的胆量与主动性。调研是与人交流的过程，能否迈出第一步关键在于自己是否主动去跟被采访者进行面对面的交谈。每一次我都鼓足勇气满怀信心地去面对，一方面我准备比较充分，相信有能力做好调研，另一方面我知道这是又一次给自己锻炼的好机会，所以我乐于去尝试每一个挑战。虽然很多时候我碰壁了，但我试着用各种方法去解决，就在这探索与实践相互进行中，我总结出了多套办法去应对不同的情况。因此，我收获了更多人生阅历，进一步培养了自信。

二、学会聆听与分析。

聆听是尊重别人劳动成果的体现，更是找出问题的重要途径。每一次会议我都细细地听取大家的`意见，在讨论中获取宝贵的信息，学会了怎样去思考和解决一个问题。跟小朋友相处的日子里，我喜欢跟他们聊天，因为我们可以彼此去了解对方，虽然他们有时候很顽皮，但真正相处下来你就会觉得他们都是一群很乖的孩子，每天帮家人打柴烧饭，并且很懂事，如果你没有真正去聆听他们的心，你是找不出他们的可爱之处，因此，在相互倾听心事的过程中我收获了一份纯真的友谊。

实践中学到的东西很多，但其中也存在不足之处。

一、思维活跃度有待提高。

整个活动下来，很多情况下自己都是在聆听别人的意见，而在出谋划策方面还未能达到理想状态，这一方面是自己在做事之中偏向谨慎全面有关，另一方面是自身思维不够灵活，因此，今后要提高办事效率，剔除自身的不足至关重要。

二、对整个团队各项工作进展掌握不够深。

活动前期工作，由于自身问题没有处理好，结果在团队前期中所投入的关注度不足，导致自身对整个活动流程认识有所欠缺。而在活动开展过程中，自身过于着重手头上的任务，也未能很好地顾及各版块活动情况。

三、待事态度有时把握不当。

乐观是自己的特点，即使是遇到困难也不想给别人施予消极情绪，所以我每天都用笑容去待人待事，但是有时候却忽略了别人的看法，这种乐观的心态在待人待事中把握不当就会在肢体语言表现上给人以轻浮之感，从而造成了别人对自己的不信任，因此，为人处事应有个度，善于去反思，让自己更好地查缺补漏。

这次三下乡社会实践活动给我带来了许多感触，学到的东西也很多，不仅收获了人生丰富的阅历，而且还明白了许多道理。得来的经验就要在改善中继续服务于自己，找出的缺点就要对症下药，有计划地去改正。因此，总的来说我在这次三下乡活动中受益匪浅，希望日后有机会再次参加这类活动，让自己的人生画卷铺上绚丽多彩的颜色！

尊敬的领导：

现在将11月份整体工作情况总结如下：

1.本月总体工作量情况

a、仓储物料交易共完成8567笔，成品出货47362pcs。

b、到11月30日为止，仓储来料点收环节共送检物料1326批，其中送检异常有25批，异常送检率为1.88%。

c、仓储物料委外交易共完成470笔,委外退不良物料5笔,异常不良率为1.06%。

2.本月主要工作点

a、在与采购课的协作沟通的情况，逐步加强了对物料来料规模、到料时间的控制，仓储根据计划排程，只收五天的物料。特别是大批电子材料与包装用料，开始对仓储整体的物料库存水平控制。尽量达到在仓储库存能力允许的前提下最大限度保证正常物料需求并合理控制物料库存保有量。

b、在钟经理的会议决策下，从11月4号开始，针对于所有供应商物料必须贴我司要求的物料标签，并在标签上要求用四种颜色来做色别管理，使仓储在备料过程中通过季度标签做到批次管理（先进先出）。

c、为了避免在拉货过程中防止货物堆放过高导致货物发生倒塌事件，要求所有包材供应商卸货后的堆码尺度不能超过限高2米，并相应要求所有包材卸货后用拉伸膜进行打包防护。

d、对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，以更有利于现场物料管理。其中把退货区从原来的位置移到了包材备料区。并相应的增加了卡板摆放区与叉车存放区、及公共物料暂存区。

e、为了应对客户的审厂，仓储对本部门自评当中存在漏洞，没有做到位的工作做了相应的改进，其中包括三阶文件的编写，电子料的温湿度点检记录的增加，现场的整理，物料标识的管理，存卡管理等，并细心的听取了审厂客户老师的细心点评，对于仓储目前没有做到位存在缺陷问题，并在现场做了相应的笔记，在后续的工作当中把这些不足的地方进行改进与弥补。

f、物料现场配合问题主要处理了以下几件大事。

1、要求仓管员与物料员一定要当面进行物料交接，并在相应的单据上进行签字确认。

2、物料防水雨的处理工作，所有物料必须离窗户1米的距离存放，下班后值日仓管员必须检查所有的水、电、门、窗关好后方可下班。

3、对物料现场所有库存物料进行除尘工作，特别是库存时间超一年以上的物料外包。

4、完成对线材存放区部分窗户的遮uv的工作。

g、为有效推动公司呆滞物料与不良物料的处理，以达到物尽其用，充分利用仓储空间，减少资金积压的目的，规范呆滞物料与不良物料之管理，在采购与财务的配合下成功处理了一批呆滞物料与不良物料。

h、仓储所有人员参加了一次公司举办的消防演习，明白了消防安全的重要性，灭火器的正确使用，发生火灾事故后的应急处理以及逃生方案。

i、公司为了丰富员工的业余生活，厂办对全厂进行了一次桌球与拔河比赛，仓储人员涌跃积极参加，虽然在比赛中没有得到名次，从这事件体现了一种团队合作精神（团结、协作、努力、拼搏），也希望仓储人员能把这种团结、拼搏精神在工作当中发扬光大。

3、本月出现多次供应商送货异常的问题，例示如下。

a、供应商：佳煌欣，订单号：po20__10160004品号/规格：1.55米￠3.2黑色线材,数量:20__pcs中来料短装208pcs.

b、供应商:金佳祺送导电膜(821,825)没有按照联络函的送货排期计划到料,超出计划排程到料。

c、德鑫一次送货单上没有写上po号。

d、轩泰电子科技所送货物，塑胶压条在进行抽点时其中一包短装6条（每包装量为1k）

e、长城客供鼠标kb836+c61211数量：5000pcs，没有送货单无法入账。

f、信达在送ps/2￠3.81.55与usb￠3.81.55线材送货单开错,委外单号:20__1013000001。11月27送usb￠3.81.55线材1003pcs中来料短装3条并混有售后线以次充好，委外单号：20__110100014。

g、晶宏宇所送3__11.5橙灯数量:3000pcs无采购订单。

4、仓储异常问题总结，示例如下：

（1）电子料发料错误两次，一次是委外送料单，多发了一箱pcb板，货物已追回。另一次发给产线的vi8cob板，其中有一部分发成了870，物料员在交接时及时发现，已更换。

（2）在稽查过程当中，物料存卡上书写错误，其中把瓷片电容，写成电阻，在单位一项中写成成品线，物料存卡上一直没有按要求把交易的单据号填上。

（3）客户审厂所发现的问题点及整改建议：

a、危险区域没有安全警告标示,如化学仓没有粘贴危险性的图示（骷髅头标示/防火标示）。

b、电子料区没有单独的房间存储，所有电子料没有做到esd静电防护管理，（包括电子料货架接地线，以及仓管员在发料过程中佩戴静电手环）。

c、其它物料区没有做到温湿度常温控制，没有温湿度统计表，以及点检记录，电子料区虽然做了温湿度点检记录，但是没有空调及除湿机，无法真正的有效起到温湿度控制。

d、包材物料发料外包装开启后对于裸露在外的彩盒，必须用外包装封好防护，防止粉尘，以及阳光直射，防止丝印油墨色泽产生变化。

e、导电膜部分物料没有用胶筐装好，部分物料裸露在外，没有用盖子遮护。部分窗户没有遮uv。、

f、昆盈客供鼠标有一卡板堆放太高，太重其中一箱在堆放挤压过程中变形。

g、部分物料标签没有做到色别季度标签管理，来货是第四季度，所贴的季度标签颜色是用绿色。（色别季度标识，分春绿、夏红、秋黄、冬白）。

h、电子料电解电容10up发料过程当中没有做到批次管理先进先出，一个胶筐当中同时有两批来料入库物料，（送货日期一种是11月3号，另一种是10月26号）。

5、需其它部门配合协助改进事项：

a、现仓储还有部分呆滞物料与不良物料没有处理，为了能充分利用仓储空间，减少资金积压请物控及时把余下部分给出处理方案。

b、对于订单物料报欠，请mc对采购到料周期增加力度跟催，确保订单上线之前物料齐套。

c、计划排程周计划争取三天计划不变的原则，制定外协加工订单，统计外协厂实际交货时间及异常，及时把相关信息数据统计给仓储。

d、品质部对来料检验后的所有物料没有按流程操作，在检验合格后的物料上必须加贴pass贴，否则仓管员拒绝对此物料做入库手续。

f、近段时间由于其中一个iqc请假，送检物料检验时间太长，甚至有些物料的检验时间达到一两天以上，在后续工作当中，iqc必须对送检物料在检验时间（4小时）内完成。

g、针对这一个月供应商所出现的问题，采购要应用邮件与其它联络方式通知供应商，加以改进，规定供应商在我司要求的时间内，及时把需求的物料送达。材料钠期回复要准确无误。

h、工程必须建立完善各机种bom，对于bom中新老物料替代，要及时加以更新，并把不用的物料在bom中删除。例：hers-11042050碳膜电阻100kω在工单中已经用hers-11042051替代。仓储现在还有部分物料没有物料编号，以及部分物料用同一个物料编号的物料，工程对于仓储所反馈的问题要及时给予解决！

6、次月计划及整改措施：

6.1、根据pmc本周的生产计划排程，对所有物料进行来料点收、分类、入库、储存，以及日常物料的流动（备料、退料、补料等）操作管理。

6.2、现场管理与目视化管理的不断完善与维持。

6.3、时时做好仓库的6s工作，保持环境整洁，所存放的物料井然有序，定时向上级部门提报库存的呆滞物料明细，以便上级领导做出相应的对策，也可减轻仓库容量的负担。

6.4对制造车间完工的成品进行入库、整理、分类、储存。根据商务部出货通知，进行成品备货，打包，装车（装柜），确保出货准确、及时。

6.5、当天的帐（存卡帐及电脑erp帐审单）及时完成，勿必做到日清月结。

6.6、在5号之前完成危险区域安全警告标示,化学仓粘贴危险性的图示（骷髅头标示/防火标示）。

6.7、对所有存在裸露在外的物料全部做到用纸箱、胶筐、pe袋、封存储存管理。

6.8、所有物料必须做到季度标识管理，对于物料标识上现在存在没有做到物料编号管理的加以更正，并在下月当中全部写上物料编号，来提高我们的工作效率，按照批次管理先进先出，减少我们工作当中的失误事件。

6.9、因电子料部分窗户没有遮uv，为了防止阳光直射使电子料性质发生变异，带来品质不良特对电子料e、d两货架与脚垫压条、螺丝两货架进行调换。

6.10、完成所有窗户的遮uv工作。

6.11、加大对存在异常供应商的抽点力度，对于反复存在来料短装的供应商仓管员会给出相应的惩罚措施少一罚十，对于物料标识，打包防护，混装，不按我司要求去做的，坚决退货处理。

6.12、督促仓管员在工作当中一定要做到物料存卡管理，所有物料存卡必须按照标准流程去操作，对于不配合，不执行的仓管员会给予相应的处罚措施，（制定一个合格的仓储管理制定）来开展部门领导的管理工作，以及执行力。

6.13、20__年马上过去，新的一年将会来临，仓储本月会迎来每年一次的年终总盘，仓储所有员工一定要把这次年终总盘做好，必须每天对自己的工作用十分钟进行自审，避免工作当中不会再次发生失误，确保帐、卡、物一致，为财务的成本核算提供准确及时的基础信息。

在20__年的这一年度中，我继续担任公司的出纳一职，主要负责中融信、中大南分的出纳工作以及统计填报工作。现将这一年的工作总结

一、工作方面

（一）在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。

1、以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了中融信办公室的物管费、房租、水电费、空调使用费；营销部门的广告策划费；设计费、测绘费；工程装饰费；律师顾问、税务咨询费等。中大南分方面主要支付给森林故事物业管理公司以及贵阳市住房和城乡建设局。

2、按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。

3、根据每月银行对账单编制银行余额调节表。

4、定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。

5、各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差。

6、做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。

7、工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错。

8、为中大森林故事的业主开不动产销售发票，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约17家业主来办理发票，2人购买了森林故事四个车位。

9、到南明区地方税务局、南明区国家税务局办理中大公司纳税申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使用，原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。

10、从去年9月底到今9月底为止，每周日在中大国际广场售楼部担任财务收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部财务室钥匙一把都已交还至会计处。

（二）对于统计填报方面

1、数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报到南明区统计局、贵阳市统计局。因中融信项目还未动工、中大南分未有项目，因此每个月填报的数据基本保持不变。

2、统计局组织的培训都已参加，统计政策的变动以及报表内容的改变都已掌握。

3、遵守统计法以及统计政策的各项规定。

二、工作中存在的问题以及反思

（一）本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批评与检讨。财务工作首先需要谨慎，要严格按照公司的财务规章制度办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的岗位职责和规范做事。出现的一些失误对于我来说是一次教训，也是一次成长，从中学到的东西将会使我今后的工作更加完善。

（二）需要不断加强专业学习

1、在今年参加了会计资格证书的考试，并顺利通过。由于今年全省会计从业证书考试时间的大调整以及初级考试的错过等原因，原定于今年继续参加会计初级资格的学习调整到明年，希望通过的学习来加强我的`工作技能。

2、同时，对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。

房地产出纳个人工作总结核算工作

核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。

1、会计审核

会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，思想汇报专题为此我们对工程发票的________严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。

2、材料核算

材料占工程成本比重较大，同时也是保证产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特别是水泥价格翻一番，还提不到货，为了确保工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。

我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善和提高。在此也特别为朋友们编辑整理了房地产出纳个人年终工作总结。

本学期在学校的正确领导下，我校教育教学工作取得了长足的进步与发展。现把我本学期的教学工作做一小结。

根据24字模式的各个环节认真实践探索。从备课，上课，作业辅导等每个方面进行尝试，收到了较好的效果。在备课中根据课程标准的要求和学生实际，落实知识问题化，问题具体化。精心设计问题，在学生已有知识的前提下，尽量把新知识的学习设计成旧知识的复习。使学生不觉的有新的感觉，在复习的过程中学会新知识。

在教学中根据24字模式的要求，把学生当成学习的主体，最大限度地减少教师的讲，增加学生自主学习，探究学习，合作学习的过程，发挥教师的激励评价，教学引导，课堂组织，宏观调控的作用，真正把课堂还给学生，使学生在合作探究，自主学习的过程中掌握知识。提高45分钟的效率。作业辅导中发挥小组和小组长的作用，让学生相互检查，相互判阅，在检查中提高，在判阅中巩固提高。

不迟到，不早退，不旷职。执行学校的教学常规制度，值班制度，自习制度。不利于团结的事不办，不利于教学的事不做。自觉维护学校形象，把学校的利益放在第一位。经常做学生的思想工作，教育学生树立爱国主义，集体主义思想，确立班荣我荣，校荣我荣的思想。树立远大理想，端正学习态度，养成良好习惯，做一个有理想，有道德，有文化，守纪律的新人。既教书又育人，努力使自己成为一名合格的人民教师。

本学期主要在24字模式教学的教学改革方面做了一些工作。从一开学就坚持听课，在数学，政治，历史三个学科的教学改革活动中，我们先由教研组统一备课，然后由主讲人讲，大家听，课后评。最后从教学的每个环节再进行课后的总结，反思。总结我们在每个环节上还存在的不足，问题，失误，优点，经验。在此基础上我们又开始了第二轮的评教评学活动，继续发现问题，继续进行探索，集思广益。人人上台讲课，人人进行评课，人人进行反思，人人进行总结。大家认为讲的比较成功的人再讲。然后在全样做了示范，各科都根据本学科的特点做了总结。取得了一定的效果，但是还没有形成一个很成功的模式，有待进一步尝试探索。

由于我是新接的班，对学生的学习习惯，学习情况，班级情况不了解，导致进入角色慢，了解学生慢，最后的直接结果是成绩不理想。整个初三学生，思想上松懈，学习上不思进取，没有竞争意识，没有良好的学习氛围。教师们也存在一定的思想问题，教学上的问题，协调上的问题所以在第一次摸底考试中成绩不理想。但是我们很快发现了问题，找到的症结所在，并制定的相应措施，相信经过我们全体初三教师的努力一定会在第二次摸底和中考中取得好成绩。

我是语文组xx，20xx年评为、20xx年聘为本校中学高级教师七级岗位，现参加竞聘六级岗位，以下就本人在七级岗位六年教育教学工作做一汇报，简要述职如下，敬请学校领导审查评议。

“学高为师，身正为范” （陶行知） “学为人师，行为世范"（启功），作为从教二十三年的中年女教师，我越来越深切的认识到，我们教师要坚持教书育人的宗旨，自觉履行教书育人的职责，而教师要教育好学生，自己首先要在学会做人上下足功夫、在如何做好人上过得硬才行。 因此在这六年七级岗位上，本人一如既往地加强自身思想品德修养，遵纪守法，严格遵守?中小学教师职业道德规范?，恪守教师职业道德。用理想道德规范约束自己的行为，努力培养高尚的人格和道德情操； 在这六年七级岗位上，本人始终坚持热爱人民的教育事业、热爱教师这个职业。始终以高度的责任心、积极的进取心投入到教育教学工作中去。并通过多种形式来学习和全面贯彻国家教育方针，特别是认真贯彻执行新形势下关于素质教育的方针政策，积极参加学校、教育局组织的各种活动（比如各种学习活动及运动会、乒乓球赛等），关心、了解国内外的时事政治，做到与时俱进、开拓创新； 在这六年七级岗位上，本人始终做到爱岗敬业，遵守学校的各项规章制度，无条件服从学校的工作安排，积极做好本职工作，尊敬领导，团结同事，关爱学生，淡泊名利，勤奋工作，任劳任怨，乐于奉献，言传身教，为人师表。对学生循循善诱，用自己的言行去感染学生、潜移默化地去影响学生，从不训斥、侮辱、体罚学生，做到师生关系融洽相处。总之，在这六年七级岗位上，我做到了无愧于学生，无愧于家长，无愧于学校，无愧于社会，无愧于自己的良心。

思想是行为的先导，正是由于注重加强自身思想品德修养，在七级岗位的这六年期间，虽然家中有生活不能自理的老母需要我的照料、20xx年后还有在xx中学读书的女儿需要我的一些照应以及上班路途较远（近两年才有公交车）等等的实际困难，但我没有向学校提出任何特别要求，从20xx—20xx年承担一届一文一理两个班的语文教育教学工作，高考皆取得优异成绩；然后又承担学校安排的20xx—20xx届一文一理两个补习班的语文教育教学工作，同样取得不错的成绩。接下来，承蒙学校关爱，考虑到我的实际困难，在学校语文教师充裕的情况下，20xx年以来只安排我带一届一个班的语文课，从这个班高一到高二两学年每次考试学生成绩优异、一直名列年级前茅来看，在明年的高考中，这个班语文学科取得优异成绩也是没有什么问题的。

当然，学生成绩的取得是学生自身努力的结果，但也离不开教师的辛勤付出。

在教学工作上，我在七级岗位的这六年期间，始终如一地做到按时上班，勤勤恳恳，踏踏实实，刻苦钻研，精心备课——充分了解学生、深入挖掘教材，认真上课，耐心辅导，因材施教，选择切合学生实际的行之有效的教学方法，尽量做到激发学生学习兴趣，诱发学生的学习需求和求知欲望，使每一个学生能够积极主动地参与到课堂学习过程中来。做到以学生为课堂主体，以学生的终身发展为前提，力争上好每一节课、力争在每一节课上让每一个学生都有所收获。注意深入到学生中间，与他们倾心交谈，全面了解他们的思想动态以及学习、生活情况，特别注重关爱后进生，努力做好他们的转化工作。引导学生对课文预习、指导学生课后复习，课堂上特别注重学生的个性发展、引导学生开展合作探究式的学习，努力培养学生养成良好的学习习惯。认真批改学生作业，对作业严格要求，注意进行个别辅导，对学生做错的题，做到及时纠正。对于学生的作文，采取多种形式批改评阅，注意适当让学生自己相互批改评阅，会有不一样的收获与效果。总之，我尽力做到使得每一个学生做到从情感、思维到行为上与自己的课堂教学融为一体，尽力让每一节课的教学都成为有效的乃至高效的课堂教学。

特别是为了适应新课改的要求，在七级岗位的这六年期间，我继续不断探索，认真研究，大胆尝试，努力转变教育教学观念，更新教育教学方法，千方百计地捕捉各种有关信息，逐步地形成了一套自己独特的教育教学方法。只有这样才能在新形势下更好地保证让每一节课的教学都成为行之有效的乃至高效的课堂教学。

当今信息社会，知识信息日新月异、更新换代非常之快，面对能够多渠道获取各种海量信息的学生，对我们广大教师的要求是越来越高了，已经不仅仅是过去的一桶水与一碗水的简单关系了，而是教师不但需要一大缸子水都还应付不过来、而且需要的是不断的更新替换的流水、活水方可应付得了的了，“问渠那得清如许，为有源头活水来”，这就要求我们教师需要持之不懈的充电。所以，为了更好的把教育教学工作做好，我一直坚持学习，不断的提升自己，从中师到大专再到本科的不断深造，到自承担高中语文教育教学工作以来，特别是在七级岗位的这六年期间，为了提高自己的教学水平，我更加重视自身的继续教育，不断的提升自己的业务能力，努力充实、完善并及时更新自己的知识结构。在工作中，我一方面注意教学工作上的反思（诸如总结反思自己在教学中的成功与失败、经验与教训等等）——其实这也是一种非常有效的学习，只有不断地反思自己、不断否定自我，才能实现对自身的不断超越、不断提升，比如反思课堂教学上的不足，以进一步改进教学方法，提高教学效率；另一方面我还虚心向其他教师学习、请教（比如积极参加听评课和公开课教学），学习他们好的教学经验与教学方法，汲取他们的长处，开拓自己的思维视野，从而不断的完善自己的教学工作；并且重视理论学习，比如阅读教育杂志、专业刊物、一些教育专业书籍，以及注意收集网络上各种教育教学信息，以不断更新自己的知识体系与观念，不断提高自己的教育理论水平和业务能力；特别是积极参加校本培训、县级公需课培训、省市级远程教育培训等等各种层面的教育培训，以不断提高自己的业务素质与教育教学水平，全方位地提升自己在教育教学上的工作能力，特别是不断的更新自己的教育理念，以适应新时代对我们广大教师的更高要求。

回顾本人在七级岗位的这六年期间的品行修养、工作表现，以及不断学习、追求进步的精神，自认为符合申报中学高级教师六级岗位的条件。因此，本人特此述职申报竞聘本校中学高级教师六级岗位，恳请学校领导审阅并提出宝贵的评议意见。当然，不管能否受聘六级岗位，我都会再接再励，以更加饱满的热情继续努力工作，不断追求进步，勇于探索创新，为祖国的教育事业奉献自己的一切力量、做出更大的贡献!

随着时间的推移，一个学期的工作在孩子们的笑声中圆满结束。这个班的孩子也完成了学前班的学习任务，即将进入小学开始新的生活。这学期的工作总结如下：

俗话说“无规矩不成方圆”。良好的作息规律能使孩子的生活有一个合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有助于培养孩子的自助生活能力，为以后的生活和学习打下良好的基础。这学期，根据我们班在班级计划中的几个弱点，我们重点开展了以下活动，以促进良好班级氛围的形成：

1.做好过渡环节的管理，避免时间的.隐性浪费，比如在活动间隙合理安排厕所喝水的时间，既满足孩子的需求，又不浪费时间。

2.加强纪律管理。我们班有几个淘气的孩子。如果他们第一眼没看到，要么打要么闹，要么到处乱跑。他们每天都要给你制造麻烦，破坏纪律，给其他孩子带来不好的影响。我们特别关注这些孩子在做练习和游戏时的一举一动，及时发现和纠正他们的过激行为，让他们这学期没有发生任何安全事故。

3、特别注意孩子的好习惯。督促孩子排便后洗手，洗手时不要玩水。能够安静有序的吃午饭，不大声说话，督促孩子养成良好的卫生习惯。

孩子从幼儿园到小学，是人生的第一个转折点。由于生活的突变和学科的繁重，很多孩子进入小学后感到疲惫和害怕，这就是所谓的“困难时期”。所以这学期我们从保育和教育两方面入手，帮助孩子完成过渡，做好幼儿的衔接工作。

(1)结合我们想上小学的主题活动，给孩子介绍一些小学生活学习情况。让他们对学习和生活有一定的了解。孩子在绍兴的时候兴趣特别高，聊个没完。从他们神采飞扬的表情中，我们可以感受到他们是多么期待成为一名小学生。为了准备上学，我们经常安排一些简单的作业来培养孩子的任务意识。通过一个学期的努力，班里大部分孩子都能认真完成老师布置的任务，与同龄人合作，友好地与同龄人一起玩游戏，遇到困难时与同龄人探讨解决方案，从而提高社交能力。

(2)在做好教学的同时，这学期我们还组织了丰富的文体活动，每天及时安排孩子进行活动的时间，组织孩子玩一些体育游戏，提高了身体素质。在讲述活动中，每个孩子都愿意说话，没有人害怕在大家面前说话，孩子们的勇气得到了锻炼。

课业是琐碎的，但在琐碎的工作中，我们尽可能的认真和敬业，“努力成为孩子喜欢的老师”是我们的工作目标。有一句名言：“没有情感和爱的教育家，就像没有水的池塘”。在实际工作中，我们努力为孩子们创造一个充满爱心的“池塘”。当孩子有困难时，我们会一直注意帮助他们。特别是对于有特殊情况的孩子，我们给予额外的照顾，帮助每个孩子建立自信，多与他们交流，亲近他们，教他们尊重他人。

接送孩子时与家长交谈，了解孩子在家的表现，及时反馈孩子的特殊表现，以赢得家长的支持与配合。当孩子生病时，我们会及时打电话关心他们的健康，让父母感到非常温暖。我们应该认真解决父母反映的问题，努力达到他们的满意。不劳无获。当我们看到我们班的孩子健康成长，准备上小学的时候，我们感到无比欣慰，我们的工作得到了家长的肯定。我们过去一年的依赖，帮助我们建立了深厚的感情，成为了一名深受孩子喜爱的老师。这是对我们工作的支持和鼓励。虽然我们的工作不到位，但是父母的理解和支持给了我们更加努力的信心和力量，相信我们以后会做得更好。

20xx年x月x日我应聘到xx公司会计岗位工作，在紧张的工作中不觉现在就到了年末，20x年的财务工作虽然还在持续中，但是回首这几个月来的财务工作，心中感受颇多。在x物业公司快速发展期间，我有幸成为了其中的一员，因为企业的快速发展也促使我不得不加强自身素质的提高，以便适应公司快速前进的步伐。

在领导的指导和同事们的帮助下，我不断巩固、不断学习相关财务知识，时刻注意将理论知识和财务实践结合起来，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提升，能顺利地完成领导赋予的各项工作任务，较好地履行了岗位所赋予的职责。入职以来，我主要负责财务核算、纳税申报等工作，现将我这期间的思想、工作情况汇报如下：

不断学习物业公司的管理理念和企业文化，始终以“崇德、齐同、卓新”的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处。

1、财务核算工作财务核算是会计人员的基本工作，也是日常性工作。现在的财务核算都是借助财务软件来完成的，对财务软件的日常性工作操作已经可以熟练掌握使用。在工作中做到及时编制凭证、按时结账、及时准确的出具财务报表并上报公司财务中心。

2、月度资金预算及20xx年财务预算的编制“凡事预则立，不预则废”按照x物业公司财务中心的要求每月及时填报月度资金预算表及年终填报下年度的资金预算计划，在完成此项工作中体会到公司在资金的方面的管理的先进性。合理有效地筹措、分配、使用资金，加强对公司内资金使用的监督和管理，提高资金利润率，保证资金安全。

3、财务内部报表的编制在日常的财务核算中编制的《资产负债表》、《损益表》等基础的财务报表并不能满足一个日益发展壮大的公司管理层企业管理的需求，而财务中心适时的推出、改进一系列的财务内部报表，为公司的进一步发展奠定了一个夯实的基础。在编制内部报表的过程中，能够正确领会到公司管理层的对物业公司下一步发展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法，为公司的可持续发展做好扎实财务工作。

4、物业软件的实施为了完善物业公司的核算工作，公司安装了专业的物业管理软件，以方便辅助财务的核算。在物业管理软件的推广使用中与软件公司的工程师积极沟通，励志，寻求解决完善软件存在问题的方法，并指导物管员正确的使用软件。使物业管理软件在日常物业管理中发挥的作用。

5、领导临时交办的其他工作对于一件事重要与否应该在第一时间做出正确的判断，才方便下一步制定计划。在领导临时交办的其他工作，我总是要判断其是否重要、紧急，然后合理的安排时间，在有效的时间内高质高量的完成领导交办下来临时事项。合理的安排时间，有效的利用时间，否则纵使每天忙得团团转但其实又真的没干什么，就向一个救火队员一样，哪里有火哪里跑，最后却收益甚微。

新的形势和新的发展要求赋予了我们新的责任和使命，作为x物业的一名普通员工强烈的使命感和责任感又不断的鞭策我继续开拓创新，阔步向前，宏伟的企业愿景正在向我们敞开怀抱，在此谨借屈原的一句话表达我个人对新一年工作的态度，即“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

光阴如梭，时光荏苒，大学毕业就匆匆过去了两年，在这两年里经历许多酸甜苦辣，既然选择了这一条路，就注定需要孤独负重前行。

一、工作情况回顾

20__年_月至20__年__月，最开始在区间现场值班，那段时间初来乍到什么都不懂，每天带个卷尺，拿本图纸到处跑，才发现“纸上得来终觉浅”学校所学与现场还是有一定的差距，其中有两件事情让我印象深刻的两件事情，一次是九号线左线iva断面开挖的时候，我询问区间测量员现场的施工里程，我发现他给我说的里程和我记录的里程无法对应，领导叫我自己一个人拿着卷尺两米两米的测量，这时候我知道了，立场与方向不一样，别人的话不能轻信，凡是必须要自己去考证，第二次也是在区间九号线左线va断面垫层浇筑的时候，我在现场值班，浇筑质量出现了一些问题，我尽力去管控了但是没有效果，我明白许多东西不是个人能够左右的，我们每个或者都好像飘在大海的孤舟，谁又能决定风浪下次打向哪一个方向?每天跟不同的人打交道，每天发生的事情都不一样，第一次对工地生活有了深刻的印象。

后来工作调度，调动至车站施工，车站这边环境要比区间恶劣的多，每天跟着__在工地上东奔西跑，也明白了自己工作的意义所在，知道自己应该管什么，做什么了。每天现场值班，生活单调却又有规律，那一段时间真的很艰苦，每天带着口罩下去，回来的时候口罩上面确实黑色的灰尘油烟，有时候咳出来的痰都是灰褐色的，自己用钢筋去敲焊疤，焊渣飞溅起来在脸上躺了一个小疤，现在值班打混凝土现场守了一夜，第二天开会还要被人泼脏水说现在浇筑混凝土，技术人员不到场，爬上台架上面去量超欠挖，下方装载机确来移台架，台架的晃动，差点把我摇下来了。我曾一度怀疑过人生，怀疑自己上过的大学。

再后来作业面开展的更多了，自己一个人独立去管理4a出入口衬砌施工，虽然过程中出了一些小问题，但是总体方向把控还是心里面有一个数，还是保证安全质量的前提下完成了4a出入口衬砌，当时现场施工员是一个__多岁的老隧道工，相当有经验，和他合作的这段时间确实还是收获了许多东西，在重难点问题作出确定的时候，我都会跟他商量一下，因为自己经验不足，有的时候出发点和想法都是很好的意见，到了现场确无法实施出来，这一段时间我明白了，我们技术部门就是服务于工区并管理工区，保证安全质量的前提情况下保证施工进度的最大化。

现在，人员调动原因，我也转战后勤内业资料这一块，负责据实结算、施工方案、计价已经施工资料这一块的管理，协调，感觉资料还是很乱，后期要做的工作还要好多好多。

二、自我鉴定

_年时间的工作，我对自己也有了一定的认识，先说性格方面：做事雷厉风行、风风火火，但是却有点毛躁，工作完成得快质量却不能得到保证，有时候资料修改的时间比做的时间还长。我今后一定注意这一点，做事一定要慢细。

工作方面，虽然现场管理有了一些经验，但是明显意识到自己现场管理经验还是不够的，不懂测量，许多问题上的考虑不够充分，现场管控能力还有点欠缺，方案编制过程很多问题考虑得还是不很周到，规范容易混淆，后期自己还需要加强学习与理解。

三、自我总结

这段时间，自己心境已经平静下来，知道自己需要做什么、应该做什么、想要做什么未来的路还很长自己的选择也很明确，也给自己制定了后期工作计划：

1、保证按时上下班，自己的工作加班也要按时完成;

2、抽时间学习规范、文件、图纸，每年看两本工作外的读物;

3、尽自己最大努力完成_部长_总交代的事情;

4、梳理后期资料，并及时安排人员进行修改整理;

5、经常去工地，随时掌握工地施工动态，抽空学习测量工作，争取在今年考得二级建造师证。

6、稳住自己的心情，不管任何时候，不抛弃不放弃，坚持自己选择的路。

过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：

目前销售部门人员编制６人，本月销售任务计划数为２１０万，实际完成销售额１４５万，同比下降２２％，环比下降１７％。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长５％，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。

１、任务分解及完成情况：

本月销售计划２１０万元，实际完成１４５万元，回款１１５万元，总费用０．８３万元。其中ａ、ｂ作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的５７％，实际完成量占全部销售额的７４．５％，回款９８万，占回款额的８５．２％。ｃ、ｄ、ｅ、ｆ

四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的４３％，实际完成量占全部销售额的２５．５％，回款１７万，占回款额的１４．８％。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。

２、去年同期销售数据分析：

去年同期，销售计划２００万元，实际完成１８６万，回款１６３万，费用０．６１５万元。ｇ、ｈ、ｉ、ｊ四位作为销售团队的老队员，所负任务１７０万，占全部销售计划的８５％；实际完成１６４万，占实际销售总额的８８．１％；回款１４５万，占总汇款额的８８．９％；费用０．４０５万元；ａ、ｂ作为团队新成员所负任务３０万，占销售计划的１５％，实际完成２２万，占实际销售总额的１１．９％；回款１８万，占总汇款的１１．％；费用０．２１万元。ａ、ｂ二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在２８岁以上，尤其ｇ、ｈ、ｉ、ａ、ｂ五位都具备大专以上学历，工作经验都在５年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。

３、上月销售数据分析：

上月，销售计划２１０万元，实际完成１７５万元，回款１５５万，费用０．７２万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务１９０万，占全部销售计划的９０．４％；

实际完成１６４万，占实际销售总额的９３．７％；回款１５０万，占总回款的９７．７％；费用０．４５万元；其中ｇ、ｉ由于个人原因完成情况均不理想，ａ、ｂ两位超额完成任务。ｃ、ｄ作为团队新成员所负任务２０万，占全部销售计划的９．６％；实际完成１０万，占实际销售总额的６．３％；回款５万，占总回款的２．３％；费用０．２７万元。月底ｇ、ｉ两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。

４、产品分析

公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。

５、客户分析

公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。

６、售部人员架构及基本情况分析：

销售部目前编制６人，具体分布为：下设（代理）销售总监１名（ａ），销售经理１名（ｂ），销售代表２名（ｃ、ｄ），销售培训生２名（ｅ、ｆ），其中ａ为新晋总监为替代ｇ上月离职的空缺，ｃ、ｄ、ｅ、ｆ都为因职位空缺新招募的销售人员。

团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。

综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有：

１、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。

２、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。

３、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。

因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。

为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：

１、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！

２、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员

工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。

３、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。

４、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。

５、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。

６、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。

过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！

一年来，在县委、县政府的正确领导下，认真学习实践科学发展观，紧紧围绕县委、县政府确定的工作目标和任务，团结带领局干部职工，解放思想、真抓实干、攻坚克难，着力推进城市建设发展规划和重点工程项目建设，并取得了一定成效。现将20xx年工作情况报告如下。

作为规划局主要负责人，面对如何加快地区经济、社会事业又好又快发展等问题，深感自己肩负的责任重大，唯恐辜负组织和人民的期望。因此，我始终坚持以一个党员领导干部的标准严格要求自己，加强党性锻炼和世界观改造，不断提高思想道德修养和自身综合素质。一是注重理论知识的学习。在工作之余认真学习邓小平理论以、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大、十八届二中全会精神，并将其精神实质融会贯通，系统地加以认知和理解，做到理论联系实际，切实解决工作中存在的问题。二是加强业务学习。着重学习了政治、经济、科技、法律、领导科学等知识，在学习的过程中，不断使自身思想素质和业务水平跟上新形势发展的客观要求。能够带着问题思考、勇于探索、敢于创新，做到重实际、说实话、办实事、求实效。三是能够较好结合本单位和本地区实际，贯彻执行党的路线、方针、政策和以及县委、县政府的决定决议，自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。四是坚持严于律已，宽以待人，着力塑造团结、勤政、务实、高效的公仆形象。作为主持规划局的行政负责人，我时刻把团结放在首位，坚持做到三点：首先，坚持公正、公道。工作上充分相信依靠全局干部职工，按照工作分工，各司其职，各尽其责，各展其才，群策群力，充分发挥大家的积极性、主动性和创造性。其次，重大问题都实行集体研究决定。再次，广开言路，不固执己见，积极营造各抒己见、畅所欲言的民主气氛。

坚持求真务实、真抓实干，切实做到为民、务实、清廉。20xx年，面对城市规划和重点工程项目建设工作的问题和困难，我能沉着有序地应对，狠抓落实，在工作中大胆创新，勇于实践，锐意进取，较好地完成了各项工作任务。一是围绕建设“滨水园林城、生态旅游城”规划指导思想，加快规划编制的步伐，完成了《县供电专项规划》、《工业园区供热专项规划》、《工业园区四期控制性详细规划》、《县南湖新区控制性详细规划》、《县城北新区三期控制性详细规划》的编制、评审，以及县规划展览馆、“帝景苑”、“幸福.金秋荷塘”、“农贸大市场”等项目的规划及施工方案评审和审批工作。二是坚持依法行政，阳光规划，严格审批程序，实行批前公示、批后公告和跟踪监管，广泛征求社会各界意见和建议，增强规划的透明度和公众参与度，做到规划科学、公开、公平、公正，有效地保证各项建设工程严格按规划实施。三是全力推进城市重点工程项目建设，由我局负责实施建设的规划馆已竣工，正在抓紧布展工作，六月底前可对外开放;滨河公园正在紧锣密鼓地施工，滨河大道规划、施工方案设计、审批全部完成，待拆迁完成后即可开工建设。

我始终严格要求自己，时刻做到慎权、慎独、慎言、慎微，始终保持清政廉洁的作风。在思想意识上，树立正确的人生观、价值观、权力观和政绩观，做到了常思贪欲之害，常弃非分之想，常修当官之德。在工作中，能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，认真执行廉洁从政的各项规定，自觉抵御腐朽思想的侵蚀，防微杜渐。在作风上，做到自重、自省、自警、自励、自律，反思不足，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，增强与人民群众保持血肉联系的工作作风。同时，我还经常告诫家属、孩子要严格自我约束，不搞特殊化，做一名合格的普通公民。一年来，我从没有利用职权和职务上的便利，获取一己私利，不搞特殊化，尽量减少应酬，把主要的精力投入到工作中去。工作中我始终坚持原则，依法执政，得到了群众的信任和支持。在抓自身廉政建设的同时，对涉及人、财、物，经济与社会发展中的重大问题，采取集体研究决定。在决定过程中，充分听取各方意见，力求公平、公正、民主、科学。具体采取了以下措施：一是规范财务管理，强化财经纪律，全面推行工程项目公开招投标、重大工程项目采取全程审计、政府公开采购等制度，提高了政府工作透明度;二是从源头上治理腐败。对涉及到“权、钱、人”等重大问题采取多方论证，集体研究的方法，有效地防止了腐败现象的发生;三是加强督促检查，使反腐倡廉工作扎实有效。首先加强对自己落实党风廉政建设责任制的检查，随时敲警钟，增强拒腐防变能力。其次，经常检查涉及管钱、管物部门的管理情况，强调执行制度，防止滋生腐败。

一年来，我们规划局各项工作的顺利开展，我本人的进步成长，主要是得益于上级领导和同志们的帮助支持和对我的信任理解。本人深表感谢!我决心在今后的工作中，继续发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高综合素质，带领全局上下脚踏实地，淡泊明利，勤政廉洁，创新实干，为建设富裕、幸福、和谐贡献自己的力量。

以上是我20xx年度工作的述职述德述廉报告，请领导和同志们提出宝贵意见。

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

本人从20xxxx年xx月份开始兼任实业公司人事文员至xx月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤；三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受公司领导的考核：

一、通过努力学习，提升自身素质

人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提升素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、模拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评；在办公室工作，与领导接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了很大的进步。

二、勤奋工作，加快工作速度与效率

自从xx月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了实业公司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰巨，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。

三、尽心履职，全心全意做工作

在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自己份内的工作也能积极对待，努力做到最好；在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。

总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否通过，我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小的力量！

述职人：xx

20xx年xx月xx日

1、管理处员工统一着装，挂牌上岗。

2、按客服中心的接待要求，贯彻礼貌待人、微笑服务、主动问候的方式接待业主、来访者。

3、对业主、来访者提出的要求进行分析，以便提供更好、更优质的服务。

4、业主的报修、投诉等工作做到及时有效的处理和回访，并认真做好记录。

1、认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。

2、建立了维修巡查表，等各类表格落实xx工作记录本。

3、客服组每周一上午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。

4、建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。

及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达xxxx件，公共区域xxxx件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的xxxx师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。汪学林师傅一次又一次“违规”配合业主买材料（我们一般要求业主自行准备材料），骑电瓶车到建材市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分北苑维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚而执着地付出勤劳的汗水。

1、对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，装修申请、装修人员实施ab卡的管理，杜绝违章情况的发生。

2、对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况，管理处采取几种方式帮助住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报学校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实维修。

建立维修巡查制度，对公共区域日常设施、设备进行保养维护，及时通知电梯、门禁公司技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修，供水供电系统及时查验、修缮，排除安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。

监督指导小区保洁工作，制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。

生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工人坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。

团结合作，共同进步，开展批评与自我批评，打造和谐、文明、团结创新的团队，提升物业服务品质，宣传物业的工作及中心的服务理念，保证畅通的沟通，坚持正确的服务理念（有理也是无理），及时向业主提供，健康常识，天气预报，温馨提示等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持。每月两次的定期天然气充值服务，半年共为xxxx户业主提供服务，期间无一例钱、卡、票失误现象，在住户间建立了良好的口碑。多次为住户捡到钱包、衣物、自行车、电瓶车等拾金不昧的行为，也因此受到住户的表扬，帮业主联络钟点工等家政服务，向外联络家电、xx等有偿服务。为业主提供一个弹琴吟唱的娱乐环境，拉近与住户之间的关系。西苑物业积极响应、参与集团的文化生活，组织舞蹈、等娱乐活动，目前正在积极筹备“新春歌舞会”活动。

在工作二个月以来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

（1）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

（2）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

（3）只有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责；

（4）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，的工作存在以下不足

（1）对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时。

针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面

（1）积极搞好与妇保、海关有关领导之间的沟通协调，进一步理顺关系；

（2）加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（3）管好耗材方面的开销，程度为公司节省成本；

（4）想方设法培训员工礼节与操作知识，努力成为一只综合素质较高的保洁队伍；

（5）抓好所管区域的保洁后勤工作。

综上所述，我部门工作在公司领导的全力支持，在各部门的大力配合以及部门员工的共同努力下，虽然取得了一定的成绩，但还没有完全达到公司的要求，离先进物业管理水平标准还有一段距离，我们今后一定加强学习，在物业公司经理的直接领导下，为业主提供规范、快捷、有效的服务，认真做好接待工作，为业主创造优美、舒适的生活、休闲氛围，提升物业的服务品质。我有信心在今后的工作中不断改进，不断创新，做好各项管理工作，不断总结经验和教训，不断的进取，做一个真正的++品牌的宣传者、塑造者和执行者新的一年，即将来到，决心在岗位上，投入更多的时间，更大的热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。希望我们的团队每一个人珍惜在一起的和谐气氛，创造更多的惊喜和超越，更好的发挥团队精神，以“住户无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作目标，让我们和风物业随着新年悄然而至的脚步，而潜入我们业主的内心而努力、奋斗！和风物业，“加油！”

回顾过去的201*年，在院领导的正确领导和各兄弟科室的支持帮助下，在icu全体医生护士的共同努力下，icu的工作得以正常运行并稳步发展，现将一年来我们所做的主要工作汇报如下：

一、icu工作量统计

今年我科收治了危重病人xxx例(去年收治病人数为xx例)，抢救成功xxx例，死亡x例，成抢救成功率97%，抢救了包括重症胰腺炎、特重度颅脑损伤、多发伤、内脏破裂、严重肺挫伤、急性心肌梗塞、肺性脑病等在内的诸多危重症患者，取得了良好的社会效益和经济效益。

今年我科业务收入xxx万元(去年科室收入xxx万元)，各项收入指标都是成倍增长，从全年业务收入状况来看，呈逐月上升的趋势，尤其11、12月的收入增长幅度达到了历史最高峰，11月收治病人xx例，收入xx万，12月收治病人xx例，收入xx万，较前增长了2-4倍不等，科室人员倍受鼓舞，对科室发展充满了信心。

二、工作情况

1. 严格执行icu管理制度，提高科室正规化管理水平。 组织科室全体医护人员认真学习并严格执行转入转出制度、探视制度、交接班制度、疑难病历讨论制度等，加大了科室正规化管理力度，增强了医护人员责任意识、风险意识、安全意识、法律意识、从根源上杜绝恶性医疗护理缺陷事件的发生。

2.规范操作流程，提高整体医疗水平。

针对icu的工作特点，我们规范制定了心肺复苏术、人工气道建立与管理、机械通气技术、深静脉置管技术、血液动力学监测技术等各项技术的操作和抢救流程，同时我们也十分注重治疗细节的合理化和规范化，如：容量管理的正规化，合理应用机械通气，营养支持，血糖监测与控制镇静评估、apacheii评分的应用等，通过规范的操作流程学习，科室整体医疗水平有明显的提高。

3.加强学习，提高业务水平。

为进一步提高科室医护人员的业务素质，不断提高业务技术水平，我科十分注重业务知识的学习，注重提升科室业务水平。

1)我们积极参加医院组织的业务讲座，同时也定期(每周一次)组织全体医护人员在本科室开展业务学习讲座，讲座内容有“危重患者的营养支持，急性心包填塞的诊治，急性心肌梗塞的治疗”等。

2)我们将每一个病人当成一次业务学习的机会，将每一例疑难杂症当成一次挑战，经常性开展疑难病历讨论，对专业性比较强的病例我们还邀请院领导、上级医院专家和专业科室主任参与共同讨论，提升科室医护人员的业务素质和知识面。比如今年3月份有一个病人，患重度坏死性出血性胰腺炎，合并心衰、ards、肾衰、脑病、腹腔膜室综合征、全身炎症反应综合征等多种危重并发症，在医学上超过4个脏器的功能衰竭，死亡率达90%以上，对于这样一个病人，我们科室没有退缩，在医院领导的调控指挥下，联合普外科、血透室等精心制定抢救方案，我科医护人员专门为他排一套班，日夜守护，加班加点，经过10余天的全力抢救，终于救治成功。通过这样不停的摸索和讨论学习，科室的业务水平较往年有明显的提升。

3)我科室医生在进行基础知识学习的同时不断加强icu医生的技能学习，使我科医生能够熟练掌握常规气管插管术，经皮气管切开术及深静脉置管术，能够规范的进行有效心肺复苏术，能熟练操作目前科室的仪器设备，业务水平迅速提高。

4)201*年10月我科xx、xx、xx三位同志代表医院参加xx市卫生局组织的“院前急救知识竞赛”，凭借过硬的理论知识和精湛的急救操作技术，获得了团体第二名的良好成绩，为医院及科室挣得了荣誉。

4.加强学科建设，提高救治能力。

危重患者生命支持的技术水平，直接反映医院的综合救治能力，是现代化医院的重要标志，因此学科建设是重中之重，2016年度院领导在医院人员严重短缺的情况下，排除万难，为我科派出2名医生，1名护士去上级医院综合icu进修学习。待2016年4月我科外派进修人员全部返回科室工作，我科护士就已全部专科进修，6名医生有4名医生完成了专科进修，建立了一个专业的icu 团队，提高了icu对危重病人的处理能力，且医生三级查房梯队可完善，从而保障了三级查房制度的顺利施行。

5.提高服务质量，加强科室协作。

一年来我科为全院各科室提供会诊近60次，参与抢救20余次，在关键时刻为各个科室抢救危重患者提供了强有力的技术支持。严格执行转入及转出制度，尊重转来科室，为有危重患者入住icu的科室经治医生提供各种便利，积极配合科室经治医生工作，绝不说对医院及转来科室不利的言论，积极与各位主任沟通患者及家属的情况，及时发现医疗纠纷隐患，将矛盾扼杀在萌芽状态。做到相关科室将危重患者放到icu放心、省心，使相关科室愿意将危重患者转入icu治疗，从而提高icu的床位使用率。

6.完善病房设施，优化治疗效果。

在院领导的支持下，根据工作需要添置了如下仪器和设备，极大的改善了我科的工作条件和工作环境：

1)新添了呼吸机和气压治疗仪各一台，优化了治疗效果，提高了病人救治率。

2)添置了鞋柜、置物架、摆药柜等设施，科室物件摆放更加规范有序，取用方便，极大地提高了工作效率。

3)定制了icu工作服装，规范了icu的着装，体现了icu的特色，使icu医护人员的工作面貌焕然一新。

7.积极主动完成教学工作：

1)积极配合学校完成教学任务，协调好临床和教学的关系，我科承担了教学任务的医护人员按时授课，共完成授课200余课时，无教学事故发生。

2)根据医院安排，我在全院进行了有关“急性肾功能衰竭”内容的讲课，xx同志召集全院年轻医生示范讲解了经皮气管切开术的操作，反应良好。

8.讲团结重奉献，年轻的icu团队逐渐走向成熟。

icu是个由6名医生、7名护士组成的团队，大家在工作中讲团结重奉献，在生活中相互关心体贴。我们的医生护士从不计较个人得失，为工作经常加班加点，遇到科室抢救病人多的时候，加班随喊随到，不计报酬，不要求补假，从无怨言。我科xx同志经常在科室加班，遇到抢救病人，快速反应，自觉加入抢救病人的行动中，而且勤于钻研业务，专业水平提高很快;xx同志和xxx同志入icu时间不久，但积极肯干，用心学习，进步明显。

xx同志临床思维慎密，考虑问题全面周到，责任心强，热爱icu工作，能吃苦耐劳，并克服家庭困难，于今年10月份起，到上级医院进行为期半年的进修学习;xx副主任在我外出学习进修的半年中，承担科主任职责，吃苦耐劳，用心管理科室，获得了科室及全院的一致好评;xxx护士长耐心细致，统管护理工作，使护理工作有条不紊，忙而不乱，保证了医疗安全。icu的护理工作繁重而且繁琐，我们的护士不怕脏累，真正做到了优质护理，获得病人及家属的一致好评，且医护之间配合默契，协调一致，从而提高了抢救成功率。

icu是个年轻的团队，13名工作人员平均年龄不足30岁，他们不但有年轻人的朝气蓬勃，也有医疗工作者的决断与干练，感谢院领导组建并培养了这支年轻精干的队伍，他们的出色表现，常常让我感动，亦让我倍感欣慰，假以时日，我相信他们都会成为医院的中坚力量，为我们的医院发展贡献自己的力量，我们这个年经的团队也将逐步走向成熟和强大。

三、科室存在的问题

科室虽然有很大的进步和提高，但仍存在如下问题：

1.科室人员不足，人员不固定：icu护理人员不足，派来支援的护士不熟悉icu业务，抢救意识欠佳，存在医疗安全隐患。

2.医疗设备不足：icu是一个新成立的科室，随着科室病人的增多，业务的发展，需要更多的抢救设备，如床旁血滤机、电子纤支镜等，以提高危重病人抢救成功率和医疗救治水平。

3.医疗用房紧缺：现有条件下我科无主任办公室及医护人员就餐室，给工作和生活带来极大不便。

四、新年度主要工作思路。

icu是我院年轻的科室，学科的发展中有赖于领导的关心和扶持，在此基础上，我们需要进一步做到：

1.继续苦练内功，提高全体医护人员的业务素质，提高医疗质量，提高抢救成功率;

2. 积极开展新技术、新项目：

1)我科申请购入床旁血滤机、纤支镜等仪器设备以提高抢救治疗水平，增加科室收入;

2)我科拟开展测尿比重、持续动脉血压监测、呼末co2监测等监测项目，加强病情监测，指导危重症患者的救治，保障医疗安全，增加科室收入;

3.进一步与各科室加强协作沟通，特别是与神经外科、普外科、急诊科、麻醉科、120急救中心的联系，建立专门的沟通联系本，定期与各科室联系，充分听取各科室的意见，充分尊重兄弟科室，加强业务交流，争取兄弟科室的支持和信任。

4.加强与上级医院icu及专家的联系，不断学习上级医院新的诊疗措施，提高我科的救治水平，同时也提高我院的知名度。

5.进一步规范icu常见病的诊疗，制定套餐医嘱;总结常见病的医护观察要点，加强对新入人员的培训，;对科室常用药物集结成册，便于查阅;对于新的药物，及时学习掌握用药指征及用法;继续规范抗生素的合理使用。

6.继续每周进行业务学习，每周进行疑难病例讨论，及时掌握业务新知识、新动态，不断更新诊疗观念，多向专科学习，鼓励科室业务讨论，不断总结经验教训，提高业务水平，保障医疗安全;

7.加强科室质控工作，在架病历及出院病历及时审查，每月底召开科室质控工作会议，总结当月病历的优点及不足，便于改进;

8.借鉴护理不良事件报告制度，建立医疗不良事件报告制度，及时发现医疗安全隐患，避免医疗事故的发生;

9.总结治疗效果好的病历，加强科室宣传;

10.继续完善各种诊治流程，集结成册，指导临床工作;

11.严格执行出院病人回访制度，一方面加强和病人的联系，取得病人及家属的信任，争取更多的病源，另一方面可验证我们对疑难病历的诊断及治疗效果;对于转到专科的病人，我科亦需随访，了解转科后病人的情况及专科对我们的意见反馈，不断吸取经验教训，提高我科的诊治水平;

12. 积极利用医院现有资源，如九病室的降钙素原、bnp、d-二聚体检测、麻醉科的血气分析等，为危重病人的诊治提供依据及指导;

13.加强病人的管理，防止恶意欠费，逃费等现象的发生;入科病人，常规抵押身份证、农合证等有效证件，详细登记住址、身份证、电话号码等信息，以便追查费用等;

14.详细了解农合医保政策，了解药物、医用耗材等的医保范畴，签署自费药品告知书，并详细告知患者家属，避免由此而引起的纠纷;

15.加强科室人文建设，提倡正能量，针对icu工作特点，培养和树立爱岗敬业，顾全大局，讲团结、讲奉献的精神，保证科室上下齐心，团结一致，共同搞好icu的工作;

16.改革科室绩效工资的二级分配，打破平均主义，打破吃大锅饭的模式，采取多劳多得的形式，体现劳动价值，提高工作积极性;

17.进一步完善输血制度、对无钱、无家属患者的医疗救治制度、医务工作请示报告制度、特殊状况下诊疗费用处理规定、危急值报告制度、收住及转出患者标准等制度，严格按制度办事，用制度管理科室;

201*年即将过去，有辛勤的汗水，也有成功的喜悦。在今后的日子里，icu的发展仍然需要院领导的大力扶持，需要各位相关科室的鼎力支持。我们将全力以赴，做好各项医疗服务，让领导放心，让其他兄弟科室信任，让患者和家属满意。

20xx年，是我参加工作30年中很难忘的一年。这30年中，我从懵懂无知到现在的历尽风霜，每一次阅历都是一种历练，每一次历练都是一种发展。在发展中赓续提高，在提高中渐渐充足。人生的经历由此而富厚多彩，我也由此而赓续转变。

言归正传，转眼一年又停止了，回首这一年的工作和学习，我蓝本平静的工作中多了些繁忙，这繁忙，让我认为很充足，这繁忙，让我有劳绩也有不够，但我认为很欣慰，因为XX小学在校长的率领下，正在发生着不合寻常的变更，这变更有我们每个XX人的尽力和奉献。这一学期，我负责学前、二年级的阅读、新二楼的学生纪律以及京剧特长班。现对这半年的工作进行简单的总结和回首：

一、学前工作：

(一)开展招生工作

新学期开始了，颠末学校领导的研究抉择，我们学前聘用了专职的幼儿教师来任教，并开展招生工作。仅一两天的光阴，我园招生120多人。我们边招生边给学生分班，然落后行班级的课程编排、教师的课程分担工作。一个星期，我们的学前工作就按部就班地进入了正轨。

(二)优化园务治理，匆匆进幼儿园内涵成长

首先，继承实施以规范为导向的制度治理，关注制度的执行和落实，使之成为规范教师行为的无声口号，鼓励教师积极地投入工作，要让教师在公正、公道的良性竞争中施展本身的工作潜能。其次，实施以“爱”为核心的人文治理，坚持协调共赢的治理理念，使干群之间、师幼之间、家园之间形成友爱、互助的关系，让人人在爱的滋润下愉快工作、愉快发展。再次，实施以公开、介入为原则的民主治理，制订幼儿园工作制度，强化教师介入幼儿园治理的意识，邀请家长介入幼儿园运动，为幼儿园成长提合理化建议等。

(三)平安工作放首位，确保幼儿的人身平安

本学期的平安工作从教导开始，由细处入手。首先在学习、生活中渗透平安教导。用游戏儿歌等措施教导学生如何平安的玩，怎样阔别危险。随时提醒幼儿不玩容易受伤的物品。同时在组织幼儿进行各类运动时机时反省幼儿随身所带物品。并教导幼儿不吃陌生人给的器械，不私自随陌生人外出等，教会幼儿在生活中怎样注意平安。其次是从细节入手，树立完善的平安包管体系。订定教师的工作细则，对教师有明确的要求，实行责任到人制度，建立把学生的平安顿在首位意识，一切为学生的平安负责，联手做到无平安事故发生。

(四)开展多元运动，匆匆进幼儿个性成长

创设以幼儿为主体的学习游戏空间，组织富厚多彩的以幼儿为主体的运动，为幼儿搭建多元化成长平台，匆匆进幼儿个性发展。

1.优化一日运动。以学前教导示范区创建为契机，我们让教师学习了姐妹园一日运动制订的措施，调剂并优化班级的一日运动，凸显游戏的多样性，削减运动中的期待光阴，增强了区域游戏的组织和开展，开展了班级语言特色运动，真正体现一日运动皆课程的理念，让孩子获得充分的成长。

2.开展比赛运动。为匆匆进孩子生活学习才能的进步，抱着各人介入、各人晋升的原则，年级组开展了各项比赛运动。如粘贴制作比赛、讲故事比赛、古诗词和成语接龙积累比赛、亲子贺卡制作比赛等。

3.富厚老例运动。培养自理才能：本身叠被褥，本身摒挡餐具，本身擦桌子，本身摒挡桌椅。六一节，幼儿园举行了亲子活动会。十二月末，组织了迎新年联欢会。

二、二年级的阅读及治理

(一)阅读

20xx年9月开学，我们的新楼开始投入使用。一二年级搬入新楼，我被支配在新楼的二楼进行办公。在负责学前工作的同时又兼管二年级，并教二年级的阅读课。为了上好阅读课，为了成为一个优越的伴读者，我赓续学习，吸取营养。提前把要讲的绘本故事进行阅读整理，归类划分。在讲堂上，我给学生讲故事，引导学生想象，拓展故事情节，培养学生酷爱阅读的兴趣和习惯。一个学期下来，大约给学生讲了70多个故事。学生们喜欢上了阅读课，一周两节阅读他们都记得清清楚楚。如果因为我有事没上课，孩子们就会追着我问：怎么没给他们上阅读课啊?或是见到我就说，哪节课是他们班的阅读课，假如我发明有的孩子听故事不专心了，我就说谁再欠好好听，我就不讲故事了啊，所有的孩子立即静悄悄地。就连一班什么也不学的李攀宇，我哪个故事没讲完，讲到哪了，他都记得一清二楚。有好几个孩子已经考试测验开始写绘本故事了。新学期的阅读课，学生由第一节课的茫然，到现在的酷爱，这真是一个质的飞跃。我们学校确确实实把“阅读与健身弗成辜负，担当与感德方能行远”的办学理念落到了实处。孩子们受益了，家长们满意了，社会同仁们承认了，我们XX人快乐了。

(二)二楼的治理

二年级孩子固然度过了一个年级的学生生活，然则自觉遵守纪律的习惯还没有养成。在走廊上跑动、喧哗，打闹。为了让学生在走廊里遵守纪律，我下课就站在走廊里，观管学生进出楼的秩序。轻步慢行，不讲话。靠西侧楼梯上楼的孩子学会走直角弯，形成行进中的美。我教导孩子们互相监督，互相观管，人人齐心协力，让我们的新楼有个新的景象。在我们师生的配合尽力下，新楼的二楼多半孩子能遵守秩序，在走廊内不大声喧哗。靠西侧行走的两个班级能自觉地走出直角弯来。但也有少数孩子自控才能对照差，得必要勤盯勤管，进行个别教导。

(二)大型集团操的展演

为了欢迎9月末全市的中小学生秋季活动会，我们学校接收了挑战：要800人的跳绳展演。短短的20多天，我们全校教师齐上阵，教的教，练的练，观的观，有多大的才能就使多大的才能。校长支配我负责帮着观管二年级练跳绳，只要学校进行排练，我就到操场上二年级组进行观护，帮着先生组织学生进行演习，进过人人的配合尽力，我们学校的跳绳展演受到了领导的高度评价和赞誉。

三、京剧进校园

10月份，我校为了富厚学生的学习生活，把京剧、太极拳引进校园。校长支配我治理京剧特长班。我毫无牢骚地接收了任务。我固然不懂京剧，然则我可以共同京剧先生治理学生纪律。每周的周四一点半，我都定时地把一年级四十多个孩子带到指定的课堂期待先生的到来，并陪同先生不停到最后。

四、精准扶贫工作

整个学期，在杨书记的率领下，我积极地投入到精准扶贫的工作傍边。每月和杨书记他们到乡进行扶贫签到和入户走访，把扶贫工作落到实处。

虚心学习，树立良好的学风，不断提高自身素质是做好各项工作的前提。我能够认真学习党的各项方针政策路线和各级领导的讲话精神等内容，不断提高思想政治修养和理论水平，积极向身边的领导、同志请教，学习他们的工作经验和方法。切实加强对党的基本知识、路线、方针、政策等相关知识的学习，明确当前和今后一个时期工作的目标任务和工作重点，切实增强了发展的责任感、紧迫感和使命感。经过不断学习，本人的政治理论素养明显提高，贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性显著增强，始终做到立场十分坚定，旗帜十分鲜明。

作为一名秘书，必须具有运筹能力、办事能力、调查研究能力、组织协调能力、交际能力、文字表达能力和操作现代化办公设备的能力。为做好秘书工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气。

1、坚持爱岗敬业。

办公室工作比较繁杂，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经常加班加点起草文件、撰写信息，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。

2、不断提高写作能力，树立文字精品意识。

经过多年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得很大的进步。x年来共撰写各类材料x余份，向行署报送信息xxxx余条。

3、狠抓细节，严谨细致。

我努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。领导的讲话稿和各类发文具有很高的严肃性和权威性，代表着政府的形象。对领导的讲话和印发的材料，我每次都认真核稿，至少校对3遍以上，保证了发放文件材料的准确、及时。

我坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。

1、牢固树立服务意识，为领导当好参谋和助手。

上级领导来检查工作，我能够积极配合办公室认真做好各项服务工作。特别是xx市各考察团来xxx人数多、规模大，我主动做好各项服务保障工作。

2、搞好配合，为办公室服务突出主动性。

在开展工作中，我经常与办公室领导和同志互通情况，共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋，形成合力，提高整体工作水平。

3、牢固树立全心全意为人民服务的思想。

积极参加各项慰问活动活动，积极为贫困弱势群体排忧解难。

本人始终做到警钟长鸣，牢固树立拒腐防变思想，奉行“踏踏实实做事，清清白白做人”的人生信条。扎实接受反腐倡廉教育，积极向全县先进典型和身边先进典型学习，学习他们一心为民、廉政勤政的优秀品质，不断打牢思想根基。自觉做到自重、自省、自警、自励，树立正确的世界观、人生观和价值观。

三年来的工作成绩来之不易。这些成绩的取得，只是我尽了应尽的职责，履行了一个共产党员和一名秘书应该履行的义务。我深知，自己距党和人民的要求还有差距，自身还存在一些缺点和不足，还需要认真加以改正。今后，我将认真查找问题和不足，不断总结工作经验，开拓创新、扎实工作，为党和人民的事业殚精竭虑、奋斗终生。

一、职业道德方面

1、加强政治思想学习：时刻以党员的高标准严格要求自己，树立大局意识、责任意识、善于学习、勇于创新、大胆实践，在工作岗位上能始终保持朝气蓬勃、昂扬锐气的风貌。

2、加强学习医疗行业职业道德规范、法律法规、核心制度。严守职业道德规范,不以护谋私，真心实意为患者服务，为群众服务。

二、业务方面

(一)、脚踏实地，从护理基础工作做起。

首先，科室人员偏年轻化，工作经验不足，专科知识欠缺，为提高护理服务质量，从基础护理工作入手，严格执行查房程序和交班制度， 每天带领护士进行早、晚两次查房。发现问题及时解决，并提

一些问题进行低年资护士理论知识的考核，也临床解决一些护理问题。另外，提高服务质量，从改进工作细节入手：

1.改进查对方式， 将手牌与被牌，床头卡核对，避免查对差错发生的可能性;

2.改进以往头皮备皮方法，采取静脉留置针穿刺技术的成功率，尽量在四肢穿刺，提高工作效率和备皮效果;

3.采取观察督导制度，由责护负责定时床旁巡视，避免红臀，压痕的发生;

4.建立护理质量反馈制度，各班发现问题，由质控护士反馈当事人， 及时改进弊端，达到质量持续及时改进目的。

(二)、抓制度落实，改进书写规范，明确工作分工，防范工作漏洞。

将工作细化，进行分工，积极响应护理部的要求,进行了护理质量改革：

1、实施了电子病志书写：由护士长、责任护士和质控人员三人负责的三级质控模式，有效的控制书写错误和不规范书写，提高书写质量。制订了科室专有特色的电子病志书写规范，一改多年以来手写特级护理病志的流程，从而改进个体书写笔体不规范的缺点，改进了护理病志整体的工整，规范，大大节省了书写时间，超乎预想，科室人员接受新的书写方式的能力较强，在很短的时间里，都掌握了书写方法，改观以往护理人员一天头不抬，伏案疾书病志，巡视观察病情不及时的缺点。

2、按时召开安全会议：病例讨论，不良事件的分析，抢救病例、教学反馈、护理指控，形成人人有事管，事事有人负责，大家共同参与科室管理，有效提高了大家的积极性。 全年护理安全隐患13条，提出安全措施13条。制定出制度、流程改进措施13条。有效的防范了严重护理差错的发生。

3、增强了护理人员的风险意识，法律意识，证据意识，强化护理人员遵章守规，今年组织了护理规章制度与相关法律法规的培训与考试，并及时分析与讨论有关护理差错事故的案例警示，同时，进一步规范了医嘱查对流程，药物查对流程，制定了重点环节护理管理程序及应急流程，防范住院患儿坠床跌倒评估及各类导管防脱落制度。有效的保证了护理人员有章可循，确保了护理安全。

4、健全护理质控体系网，注重发挥科室质控小组的质管作用，明确了护理质控小组的职责及工作方法，各质控成员每月进行质量反馈。促进了护士参与质量管理意识，激励护士的工作积极性，对抓好环节质量控制起到了很大的作用。每天利用下午3点工作时间不太紧张的时间，带领3名质控护士对科室护理质量十项内容，进行了细致的评价，找出不足，提出整改措施，进行评估，真正做到了护理指控日日检查，日日反馈与整改，提高指控护士的发现问题与解决问题的能力，也提高了科室的护理质量。

5、进行了奖罚分明的管理制度，对差错，违规违纪现象进行了惩罚，对工作作风规范，发现隐患，在院各项活动中有重大表现的同志予与表彰，大大提高了护理人员的工作积极性。

(三)、严格管理，完成布局改造。

加强科室间交接管理，学习常见急症抢救流程， 强化操作流程化，落实腕带识别制度，严格执行新生儿腕带配戴工作，建立与病、产房交接流程，并督导实施，有效加强新生儿安全管理，同时完善疫苗上报及查对程序，加强疫苗管理。另外，根据爱婴医院验收标准，再次进行床单位改进，配置棉质被单与外衣，胸卡带，提高患儿床单位的舒适与整洁度。

(四)、苦练技术，严把质量关。

13年6月至9月份，利用3个月的时间，到盛京医院新生儿科进修学习工作，针对科室显存情况情况，制定进修学习计划，将科室空缺的项目做为进修学习的目的，认真做笔记，掌握了新生儿挠动脉采血法，人工排便法，picc维护技术，十二指肠置管技术等新的理念和技术，把所学全盘教授给科室护理人员，带动科室学习气氛，提高整体操作技术，有效提高服务质量。

(五)、开拓创新，不断学习，完成继续教育及带教工作。

1、根据科室发展，新护士9人，加大了岗前培训的工作任务，为了提高带教质量，改良了带教流程，每周进行培训与考核，及时做分析与改进，提高了带教质量。对新上任护士采取跟班、指导与交流等形式,帮助新上任护士尽快转换角色,在较短的时间内承担起科室的护理工作。

2、完成论文一篇，同时，督导全科护士完成继续教育任务，加强专科知识学习。今年实习生10人，进修人员14人，为保证带教质量，制定详细带教计划及带教老师授课计划，确保每批学生每月接受专科知识 ，圆满完成全年带教任务。

3、开展特色护理查房活动

采取护士长、教学护士、科秘，责护，不同层级，每周交替进行护理查房，提高护士的学习热情与业务水平。

三、新技术开展方面

1、对低体重儿与长期输液困难的患儿，开展腋下静脉，颈静脉留置针穿刺技术，减少反复穿刺次数，延长留置时间。

2、开展挠动脉采血技术，及时得到动脉血气分析，为医疗诊断提供临床数据。

3、引进轻质液状石蜡取缔老传统植物油去胎质的方法，有效去除新生儿胎质，提高新生儿皮肤清洁程度。

4、通过监测血氧饱和度，持续头罩吸氧与间断口鼻周低流量吸氧相结合，降低长时间用氧不良反应的发生。

5、通过实践摸索，使用医用凡士林涂抹尿布，预防新生儿红臀，降低护理不良事件的发生。对红臀的患儿采取更换体位(平卧与俯卧位交替)，暴露臀部，配合光疗与涂护臀霜，护理成功率达到99%以上。

6、开展新生儿伺服(约束)法：制作材质轻软的棉质衣服与被单，改良老式被牌为胸卡，给予患儿舒适伺服法，避免抓伤，保持床单位整洁度，提高了患儿安全感，也避免老式被牌脱落的隐患，使得患儿与身份标识不分离，提高了护理安全性。

7、早产儿日增奶：改变原来的喂奶方法，没有奶量与时间的限制，不科学的喂养方法，现采用胃管测残留，配合科学日增奶，每天进行测量体重，监测喂养效果，使早产儿得到科学的喂养，体重日有所增，受到治疗组的认可。

在20xx年，将继续进行继续教育，选派护理骨干到上级医院进修学习，开展十二指肠喂养技术。

一年的工作，所取得的成绩即将是过去式，也是为新的一年努力奠定坚实的基础，将是又一次进步的开始，在20xx年度展开之际，我将继续努力工作，争取取得更优秀的成绩。

“爆竹声声辞旧岁，梅花点点迎新春。”在这梅花盛开，飘香的季节里，20xx-20xx年度上学期的工作也已走进了尾声。回顾本学期的工作。得失参半，忧喜俱全。为了今后的工作少出错误，也为了以后把工作做得更好。现将本学期工作总结如下：

（1）字词教学。对四年级的孩子来说，字词教学不是训练的重点，但仍不容忽视。因此，针对四年级孩子的认知特点，在教学中主要采用：独学、批注、检测三个环节来完成。独学就是学生根据文本，字词典等工具书，独立完成字词的认读和理解；批注既给生字表上的生字注音、组词，给生词披上注解；检测即通过读、默写，变成练习，使学生牢固掌握字词，夯实基础。

（2）阅读教学。阅读教学是中年级教学的一个重点。虽然学生在三年级时已具备了一定的阅读能力，但大部分同学阅读习惯不好，阅读能力较差。有些甚至读不懂一句话。针对这些情况，我从两方面入手：

①培养学生养成认真，准确阅读的习惯。如：读书时，要手捧书本，看准字，不添字，不漏字。

②教给学生阅读的方法。如：读书时，一边读，一边想，一边批注。读完一句话或一段话，要动脑想一想，批一批，把自己的感悟及时写下来。对文中重点语句的理解，从抓重点词入手，在理解的基础上反复朗读品悟，从而达到对文本的理解。此外加强课前预习的指导，使学生通过不断的预习，逐步培养自学的能力和阅读能力。

（3）口语交际教学。口语交际是语文课程的工具性的重点体现。不是仅凭几个园地的口语交际训练就能提高。因此，我把口语交际融入到整个教学活动中。例如：课前三分钟的演讲，课堂上师生互动，学生互动之中。总之利用一切能够利用的机会；培养学生说完整的话，激发学生与人交流的兴趣。

（4）习作教学。习作是学生语文素养的综合体现，也是中高年级语文教学的重点和难点。为全面提高学生的习作水平。主要采用如下措施：

①培养学生认真观察的能力。作文素材于生活，只有善于观察，善于发现，作文才有话可写。

②让学生坚持写日记。写日记是积累素材和练习写作的有效手段。不仅可提高学生书面表达能力，也同时为学生习作积累了素材。

③培养学生阅读兴趣，鼓励学生阅读各类课外书籍，开拓学生视野，扩大知识面。

④鼓励学生写读书卡片和读书笔记。

⑤培养学生积累优美词句的习惯。

（5）做好培优补差工作。培优补差是提高课堂教学实效的重要手段之一。对于优生，我主要是留给他们更多的自主学习，自主阅读的空间，使他们有更多的时间，阅读更多的书籍，使他们的视野变得更开阔，知识更丰富。对于补差，主要采取“一帮一”，“面对面”，“开小灶”等方法。力争使每个差生不掉队。

（1）搞好老师之间的关系，配合班主任工作。常言道：“家和万事兴，”一个班级其实就是一个家。班级老师之间，团结友爱，工作上互相支持，互相配合，更有利于一个班级的成长。因此工作中，我和班主任及其他老师会经常在一起交流学生的学习、纪律、思想及班级管理上的一些看法。发现问题及时纠正。这样使我们工作少走弯路。

（2）充分发挥教师的示范作用。在班级管理中，老师的熏陶起着潜移默化的作用。因此，我严格要求自己，要求学生做到的，自己首先做到。事事，处处给孩子起带头作用。用行动教育学生有时会起到此处无声胜有声的作用。

（3）关爱学生，尊重个体。爱是教育的灵魂，只有融入了爱的教育才是真正的教育。面对调皮、捣蛋的孩子，我们只有用发自内心的爱去教化，对他动之以情，晓之以理。教育才能起到教育的作用。我班的李××同学，一入班就给我留下了难忘的印象——倔强，较真，纪律散漫，不服管教，你说他一句，他有二个、三个的理由回你。可以说是班上的头号刺头。但是经过一段时间的观察，他其实很聪明，但基础不扎实，做事无自信。上课不是不想做好，而是不知道该怎么做，或不会做。加上自我约束能力差。也就成了那样的状态。找到了问题根源我从树立其自信心入手，发现优点及时鼓励，并常和他谈心，让他明白自己其实不笨。其次和他的家长交流，沟通，让其父母在家多关注孩子，多培养孩子的自信心，多说鼓励孩子的话。一学期下来，我发现李××有了很大的变化，成绩提高，自信心加强了，纪律也有了明显的进步。

付出与成绩总是成正比的。在我的努力下，我们班的语文成绩，由月考的4科不及格到期中考试时的全部及格，优秀率也比月考时提高了50%多。但这些成绩与兄弟班级相比相差仍很远，我会以兄弟班级为榜样，取长补短。当然，有成绩也有不足，在教学中我偏重于学生的脱困，而对培优工作做得不够扎实。对一项工作不能始终如一，时紧时松，遇到问题，易情绪化，不善于控制情绪，等问题。对于工作中的这些不足，我会努力整改，力求使自己做到更好，使以后的教育教学工作能圆满的完成。

农村信用社信贷员2018年度工作总

结

农村信用社信贷员2006年度工作总结2008-01-19 16:32:21第1文秘网第1公文网农村信用社信贷员2006年度工作总结农村信用社信贷员2006年度工作总结(2)收获，专心作太阳用汗作雨

——农村信用社信贷员2006年度工作总结

＃＃县＃＃乡信用社信贷员＃＃

2006年，在县人民银行、县信用联社的正确领导及当地党委政府的大力支持下，本人结合自身实际，始终用“以老实守信为荣、以见利忘义为耻”作为行为准则，进一步加大工作力度，配合本社领导、团结协作，在困难中前进，在压力中奋起，创造性地开展各项业务。回顾

一年的工作，在原有业绩基础上，取得了更喜人的收获。

一、加强学习，提高自身的综合素质

1、坚持把学习当作提高自己的保障。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。自己在工作实践中深知：无论从事什么职业，都需要不断学习保持思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”。因此，本人平时十分注重理论与业务学习。工作之余，我坚持学习党和国家的方针政策，非凡是“科学发展观”构建“和谐社会”以及社会主义荣辱观等理论，认真领会、清醒头脑，保持与时俱进。这使我在工作实践中“绿灯”常挂。同时，本人意识到，政治理论的学习，只能解决工作中方向和动力问题，而文化和业务的学习方能解决工作中的具体问题。为此，我一如既往地订阅各种业务刊物，博览群书。在提高对政策、理论熟悉的同时，强化自己的业务操作和治理能力，正确处理工作与学习的关系，为维护本行业的形象，保持本行业的正

常运营，促进社会经济健康发展尽了自身绵薄之力。

2、坚持“发展是第一要务”的理念。坚定信念，树立信心，工作既立足当前，又着眼长远，坚持把服从服务于改革、发展、稳定的大局作为自己行动的出发点和落脚点。在工作中，加强品德修养，筑牢思想道德防线，廉洁自律，果断抵制本行业各种不正之风。我认为，2006年所取得的好成绩，与自己平时注重树立良好的职业道德、职业形象，以及不断提高自身理论和业务素质是成正比的。

二、立足本职，积极主动地开展业务工作

（一）、明确己任，立足三农、服务三农

1、遵照“从紧方针”，优化贷款投向，确立以农业为基础的指导思想，为合理调整信贷结构，改进信贷治理而不懈努力。坚持“资金以支持农业生产”为主，对发展农业生产的小额农户简化贷

款手续，全面落实“谁放谁收”和包村包户制度，发扬农村信用社“背包下乡”的优良传统，积极上门服务，把握群众生产生活资金需求情况，及时发放贷款，想群众之所想、急群众之所急。2006年，我继续包＃＃、＃＃、＃＃三个村，工作量大，非凡是＃＃村，地处偏僻，交通不便，群众生产条件差，生活困难，每次赶街需步行四个多小时，部分群众缺钱购买种子、农药、化肥等，而农村赶一次街又往往不能顺意办理各项贷款手续，影响他们的生产生活。根据这一情况，我经常登门入户，深入了解，确实有这方面困难的农户，就与他们建立一种贷发互信关系，到时他们准时将小额贷款归还，为以后的贷款建立信誉基础。由于彼此之间互相信赖，2006年我先后发放三个村290户，累计近200万的贷款，没有“不良”现象。很好地促进了所包村的农业生产增收，为农村经济向多元化发展贡献了力量。

2、立足本地，挖掘资源。在没有

突破指令性指标的前提下，尽力支持本地发展种养业，从鼓励开发本地资源入手，热心支持科学技术支柱产业，重点扶持农户从事旱藕粉加工和养殖业的发展。如：农户＃＃＃在年初（3月份）时要扩大农副产品收购，急需补助资金投入，正值我下队路过。见他左右为难，我主动与他了解了情况，得知他确有困难，便答应给他贷款5000元。2006年末，他纯收入15000元……2007年1月，他如期归还贷款本息。对于其他所包村屯的农户，我就是这样深入了解，体察民情，以达到解决他们农业生产燃眉之急的目的的。2006年，我累计发放于开发本地资源的贷款90多万，支持农户118户。他们分别从事旱藕粉加工、冬玉米种植、山羊养殖等。据不完全统计，旱藕粉加工4万斤左右，比2005年稍有减少之外，其余都多于往年。农户的这些实惠就是我立足本地、注重挖掘本地资源，深入调查，发放款项的结果。农村发展，农民兴奋，我内心深感欣慰！

3、认真贯彻执行“区别对待、扶优限劣”政策和贷款“三查”制度。一年来，我从实际出发，深入调查，主要支持会经营、善治理、经济效益好的农户。按“自有资金为主，贷款支持为补”的比例原则，合理发放，充分发挥贷款效益。今年，＃＃村个体经商户周＃＃，因积累多年的生意经，他想利用＃＃公路沿线的交通便利条件，扩大经营规模，需将原来的小瓦房推倒重建，并加大流动资金投入，但自有资金不足，需要部分外援资金。我经深入调查了解，深知情况属实，并征得本社领导同意、审批，决定给予该户一万元的贷款支持。由于该户经营有方，生财有道，如今已提前偿还该匹数额较大的贷款本息。和以往一样，我以同样的工作热情和工作方法，积极支

农村信用社信贷员2006年度工作总结

校本研修既满足教师的需要，也满足学校发展的需要，两者有机协调和统一。今天自查报告网小编给大家为您整理了教师个人校本研修总结模板，希望对大家有所帮助。

远程研修是我们农村教师学习、交流的一个很好的平台，去年我有幸参加淄博市第一期远程培训，受益匪浅，如一缕春风吹进我的心田，对我的大脑也是一次全新的洗礼。作为一个从事数学教学20xx年的我，一直认为“在其位，某其职”，只要把学生教好，开启学生智慧之门，让学生做一个品行端正的人即可。可通过研修，我的认识有了转变，对教育教学工作也有了一种新的理解。

朱小蔓老师说：“教师的专业发展要支持的是使我们的教育是素质教育，使我们的教育不再是一个以知识为主，以追求从小学到中学到考上高一级学校为主要目的，使我们的教育是一个平衡的教育。”这对我们老师是一个很大的挑战，尤其是数学老师，必须转变传统的教学方法，由以前单纯的传授知识到学生自主学习、合作交流、互帮互学，让整个课堂变得生动活泼，充满活力，让学生在快乐中学习，使他们真正成为学习的主人。

互动交流区给教师提供了一个很好的交流场所，有什么困惑、有什么见解都能在此得到很好的展示，同时对教师的业务水平和教学能力也有相当高的帮助。

tq研讨能让教师和知名专家面对面的交流，有什么心中的困惑都能及时得到解决，有什么好的方法也可以展示给大家，这对提高教师的教学能力、教育水平、更新先进的教育理念等方面都起到了很大的推动作用。

学习论坛让老师们学习到大家好的教学方法、处理问题的能力以及如何引导和管理学生，同时也深深感到教师责任重大，尤其是我们农村教师更是肩负重任。

上传资源中，我们可以把自己认为比较好的学案、教案、试题、习题上传到研修网上，达到资源共享，同时我们也可以欣赏到其他教师优秀的教学资源，通过修改可以形成适合于自己的教学资源，对自己教学和成长起到了很大的帮助。

总之，通过远程研修，使我学到了很多知识，这对我来说是一个极大的提高。同时，我也深深的感到自己知识的匮乏、教学理念的落后、教育教学方法的单一，我决定在以后的工作中：

1、借助远程研修，多学习、多交流，使自己的知识面不断扩大，使自己的业务水平更上一层楼，以更好的适应新课程教学和时代的挑战。

2、认真备课、上课，合理设计学案、教案，精心设计练习题，有效地进行分层教学，使所有的学生都不掉队，让他们成为真正的智慧型人才。

3、杨瑞清老师说：“爱孩子是教师的天职”，爱是教育的源泉，爱学生就可以给学生一个健康的思想，良好的学习心态，所以，我们都应关心爱护每一位学生，使他们在我们的呵护下茁壮成长。

4、教师每时每刻都要学习，所以，我将在今后的工作之余加强教育理论和教学方法的学习和研究，多读一些有价值的教育书籍，努力提高自己的整体素质。

一份耕耘，一分收获，相信在以后的工作中，我会更努力，同时也希望远程研修越办越好。

远程培训的教学研修，专家们向我们提出了一系列问题，这一个个疑点真使我有些应接不暇，而老师们的经典评论常常使我豁然开朗，我总是迫不及待的坐在电脑前和老师们交流自己在教学中的感受和困惑。时不时碰撞出来的火花，使我更有自信进行以后的学习。

在这十天的时间里，学员们一同学习，一同探讨，深刻交流了初中语文的相关问题。正是这种深刻的交流，让我明白知识需要积累，经验需要总结。学习+反思=提高。也使我进一步感受到初中语文这门学科所蕴含的魅力，语文教学实践和教学规律学之不尽，研究不绝，真是收益非浅。也为自己是一名初中语文教师而感到责任重大。

研修视频案例背后的思考与解读，更是让我们深受启发、大开眼界，引起深层次的反思。专家们高深的理论见解，丰富的实践经验和各具特色的授课风格，也深深地吸引广大学员，让学员敬佩之至。这种大空间的网络培训，从传统的培训模式中走向网络平台时，产生了极大新鲜感和神奇感，更重要的是这个平台给我们提供了无限广阔的交流空间，我们在课程改革的实践中有许多问题，困惑、思考、收获很难有机会倾情表达，在这里我们可以通过研修平台共同与专家团队、指导教师、班主任、所有在线的上万同仁们，一起进行交流、研讨。

在今后的教学过程中，要把新课程理念运用到自己的教学实践中。不断学习，总结教学经验，选择恰当的行之有效的教学方法、教学手段，自觉运用探究的学习方式，设计有针对性地练习，努力提高自己语文素养，努力探索适合本地特色的高中语文新课改的教学模式。此外，还促使我不断加强自我反思与其他同行教师之间的合作、交流与研讨。只有这样才能站在新课改理性的高度，认真研修新课改专题，认真教我们的学生，才能与学生共享新课改的下语文教学的过程和成果。

我们相约在网络教研中，相约在研讨的氛围里。我为能参加这次远程培训，为能和同行共同讨论和交流而欣慰，为能聆听这么多专家，教师的教诲而感动！短暂的学习虽然结束了，但我相信远程教育将是不断探究，不断发展，不断完善自我的研修平台。

在新课改的形式下，如何激发教师的教研热情，提升教师的教研能力和学校整体的教研实效，是摆在每一个学校面前的一项重要的“校本工程”。

所以在学习上级的精神下，本学期个人的研修经历如下：

1、自主学习：教师根据自己的专业发展阶段和自身面临的专业发展问题，自主选择和确定学习书目和学习内容，认真阅读，记好读书笔记；学校每学期要向教师推荐学习书目或文章，组织教师在自学的基础上开展交流研讨，分享提高。

2、观摩研讨：以年级组、教研组为单位，围绕一定的主题，定期组织教学观摩，开展以课例为载体的“说、做、评”系列校本研修活动。

3、师徒结对：充分挖掘本校优秀教师的示范和带动作用，发挥学校名师工作室的作用，加快新教师、年轻教师向合格教师和骨干教师转化的步伐。

4、实践反思：倡导反思性教学和教育叙事研究，引导教师定期撰写教学反思、教育叙事研究报告，并通过组织论坛、优秀案例评选等活动，分享教育智慧，提升教育境界。

5、课题研究：立足自身发展实际，学校和骨干教师积极申报和参与各级教育科研课题的研究工作，认真落实研究过程，定期总结和交流阶段性研究成果，及时把研究成果转化为教师的教育教学实践，促进教育质量的提高和教师自身的成长。

6、专题讲座：结合教育教学改革的热点问题，针对学校发展中存在的共性问题和方向性问题，进行专题理论讲座。

7、校干引领：从学校领导开始，带头出示公开课、研讨课，参与本校的教学观摩活动，进行教学指导和引领。

8、网络研修：充分发挥现代信息技术，特别是网络技术的独特优势，借助教师教育博客等平台，促进自我反思、同伴互助和专家引领活动的深入、广泛开展。

我们认识到：一个学校的发展，将取决于教师观念的更新，人才的发挥和校本培训功能的提升。多年来，我们学校始终坚持以全体师生的共同发展为本，走“科研兴校”的道路，坚持把校本培训作为推动学校建设和发展的重要力量，进而使整个学校的教育教学全面、持续、健康发展。