班上六一活动方案（优秀20篇）

一、促销主题

年轻活出样

二、促销时间

xx年x月x日

三、促销地点

三大校区xx校园营业厅

四、促销信息发布

营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

尊敬的同学：

您好！

学院营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。

五、促销活动方案

1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间，凡在营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20000元。

护肤品活动策划方案

【篇1：化妆品促销活动方案集锦】

（美容院、专卖店）化妆品

活动方案集锦 1、北京同仁堂*同仁御颜

喜迎奥运新春献礼

一、活动主题

喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日

三：活动内容

（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。

（二）惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：

一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有 2、北京同仁御颜养生堂开业方案

一、策划目的：

1、必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。

2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度，吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点： ? 首家社区理想养生堂

? 价格低、服务好、质量过硬 2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

——赠送实用的生活用品或者产品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 3、设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传 1、2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

地址：

电话：

3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。6、x展架

北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

五、费用预算（略）

附件：吸引人气的小活动 1、免费抽奖

凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）

二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）2、现场抓金

把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

活动方案仅供参考 2008年6月26日 3、活动方案一

购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品

购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品

购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品

购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品

促销品包括：

薄荷清凉洗发露 1元

人参发质养护精华素 1元

美白补水洁面乳 2元

清新补水乳液 5元

润白修护面膜 3元

玫瑰香薰浴盐 3元

活动方案二

促销活动方案：

购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；

购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。4、美丽人生 健康生活

吾生也有涯 养生无极限

月 日同仁御颜养生堂盛情开业 北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”

北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。

药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。

软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。

店内海报

一、现金一把抓

顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品

二、免费抽奖（中奖率100%）

每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分

奖项设置：

1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款 2、55分、60分、90分、95分二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）3、其它分数三等奖 +3元可得价值28元洁面乳1支 +5元可得价值68元日间屏护乳霜1支 +12元 可得价值68元纯露1支

购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠

三、写数字送大礼

每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。

活动奖品：

1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套

2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套

同仁御颜养生堂中秋节活动方案

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容： 1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

【篇2：尚奢护肤品促销活动策划方案】

尚奢护肤品促销活动策划方案

一、活动目的尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。

这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。

二、活动对象

娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。

三、活动主题

尚奢，引领时尚潮流

四、活动方式 1、价格折让

a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元； 2、买赠

a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。

b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3d水晶莹润唇彩s-02枚红色1.8ml一支。3、换购

春去角质凝露82ml一瓶；

a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青

b.一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青 4、产品体验

dvd现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。5、氛围影响

主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖

五、促销时间和地点选择

促销时间：2012年10月27——28日 促销地点：娄底市娄星广场 六、广告配合模式 1、报纸广告24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。2、电视广告

娄底电视台录制促销活动录像，制成vcd，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告

在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。4、印刷品广告 促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。5、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容

不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。6、赞助

赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

七、前期准备

春去角质凝露82ml一瓶； 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、dm、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。

十、费用预算

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果评估

通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。

【篇3：化妆品促销活动策划】

mi shot 本月为提高收益创造更多客源活动策划方案

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化妆品促销活动建议

一、给商品定位。mi shot零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费〖azuowen.comn.cn〗者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

罗芳5月8日

在20届毕业生即将告别母校之际，为营造温馨和谐离校氛围，在前期毕业季和各学院丰富多彩毕业活动基础上，决定在全校教职医务员工和全校毕业生中开展“学生在我心中、母校在我心中”毕业季“双心”活动，有关事项通知如下：

一、活动时间

20年毕业生离校前后

二、活动内容

（一）“学生在我心中”主题教育活动

以“学生在我心中”为主题，在全校教职医务员工中开展“同学，我想对你说”活动，征集对毕业生的寄语，表达对毕业生的祝愿、鼓励和期许。

形式不限，可以是一段文字（题材不限，字数不限）、可以是一张亲手写下的明信片，可以是一个走心的小礼物，号召全校教职医务员工围绕学生、关照学生、服务学生，为学生做好离校服务保障工作，为学生们上好“最后一课”，营造温馨和谐离校氛围。

（二）“母校在我心中”主题教育活动

以“母校在我心中”为主题，在全校毕业生中开展“母校，我想对你说”活动，培养学生的感恩意识、校友意识、奉献意识。素材可包括文字、图片、微视频等多种形式。

1、文字素材。包括对大学生活的感悟、对师长同窗的情谊、对母校发展的建议、对青春梦想的期许等。可以是写给师长的一段话、写给母校的三行情诗、也可以是一篇酣畅淋漓的文章，题材不限，字数不限。

2、图视素材。提交的图片或微视频，要有可挖掘的故事，如在校期间自己的成长、母校的变化、母校一个令你值得回忆的地方等，素材需配文字介绍，说明它们背后的故事。

三、报送要求

素材报送截止日期：6月30日。

请参加活动的老师和同学，将素材发送至报送时请在邮件正文注明个人姓名、单位、职务、联系方式，并欢迎配以作者个人生活照。学校将通过学工部微信公众号和学生在线网站择优进行推送展示，并赠与纪念品。联系人：李，联系电话：

四、其他说明

1、个人作品须征得原作者同意；学校有权对报送照片和文字素材作适当修改；作品一经采用，相关知识产权归学校所有。

2、照片请尽量使用原片。

一。促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二。促销时间：20xx年12月21日--20xx年1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四。促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五。促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店；

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

为欢庆2年新春佳节，营造热烈喜庆的节日气氛，展示新农村建设的丰硕成果，展现千年茶乡的和谐新貌，相邀社会各界人士一起共庆佳节，向全县各族人民致以春天的问候和良好的祝愿，我县拟举办2年春节联欢晚会。为把晚会举办得隆重、祥和，具有较好的代表性和广泛的参与面，确保演出圆满成功，特制定本方案。

一、晚会创意

以党的十七大精神为指导，“和谐之春”为主题，春节警民联欢晚会为载体，突出反映××新农村建设取得丰硕成果，以不同的表现形式歌颂党、歌颂祖国、赞美家乡。颂扬全县人民在县委、府的领导下励精图治、创业兴乡所取得的新成果。充分展示全县上下通人和、团结向上的精神风貌。通过晚会让全县人民过上一个恢、祥和、喜庆的新春佳节。

二、主题：《和谐之春》

三、主办

中共××县委、××县人民府

四、晚会名称

××县2年春节联欢晚会暨“三万三讲”活动表彰大会（横额）。

五、演出形式及人员构成

晚会以舞蹈、声乐、器乐、小品等形式来进行组台。由县直各相关单位和部门的部分人员组成的3人演出阵容。包含几个本县参加省市比赛获奖节目。

六、晚会时间

共11分钟（含颁奖3分钟左右），演出时间拟定于2年1月9日。

七、节目构成

整台晚会初定节目12个，具体节目如下：

（一）开场：歌舞《福娃闹春》。

表演单位：××县示范小学4人（学生）、田园镇5人（龙狮队）

责任人：

编导：杨某某。

（涉及龙狮、条幅等相关费用由田园镇负责解决）

（二）音舞诗画：《回家》

表演单位：××县局2人。

责任人：

编导：杨某某。

萨克斯演奏：杨某某。

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（三）舞蹈：《新彝山情歌》

表演单位：××县老体协、老年大学共2人

责任人：

编导：杨某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第1次颁奖（十佳老人）

（四）说唱：《姐妹喜迎十七大》

表演单位：××县幼儿园8人(女)

××县文工队8人(女)

责任人：张某某、马某某编导：吴某某

（五）舞蹈：《跳茶》

表演单位：××县幼儿园16人（教师）

责任人：张某某编导：

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（六）歌伴舞：《感恩的心》

表演单位：××县人民医院2人

责任人：

编导：杨某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第2次颁奖（十佳礼仪标兵）

（七）节目：

表演单位：××县人民2人

责任人：

编导：

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（八）说唱：《公路通到苗家山》

表演单位：××县交通局12人

责任人：

编导：吴某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

九节目：

表演单位：××县第一中学4人（学生）

责任人：

编导：李某某刘某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第3次颁奖（十佳孝星）

（十）小品：《反贪局长》

表演单位：××县检察院

责任人：

编导：

（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

（十一）舞蹈快板：《金叶铺开幸福路》

表演单位：××县烟草公司16人

责任人：

编导：吴某某（涉及经费由各节目生产单位负责解决）

第4次颁奖（十佳先进集体）

（十二）合唱：《祝福××》

表演单位：局、检察院、、司法局、共青团、妇联、老体协、老年大学、县幼儿园、医院、交通局、一中、烟草公司、国税局、地税局、工商局、人行、中国人寿保险公司、中国人民财产保险公司、建设局、电力公司、驻昌武警部队。（每个单位参加46人）

八、观众组织（届时由“两办”负责组织）

全体观众在最后一个节目要参加互动（齐唱《祝福××》）。

春节晚会是一个地区治、经济、文化和人们精神面貌的集中展示，是治性、艺术性紧密结合的一场大型文艺盛宴。做好这项工作需各级领导的高度重视，需要各个部门的精诚团结和共同努力，目前距2春节（2月14日）还有近1个月，时间紧、任务重，请各级领导及早审批，确定方案，相关单位积极参与，加紧排练，愿2年××县春节晚会顺利、圆满。

一、主办方：

通信与信息工程学院学生会

二、承办方：

通信与信息工程学院体育部

三、活动时间：

20xx年五月份下旬，在周一至周五的某一天的下午4点

四、活动地点：

南京邮电大学操场400米跑道

五、活动目的及意义：

1、促进通院各部门的团结协作，使同学间关系更融洽，学习生活氛围更和谐美好。

2、丰富大学生的课余生活。

3、督促大学生进行体育锻炼，增强其身体素质，并以其趣味性缓解大学生的学习，生活，及工作的压力。

六、活动面向群体：

通院12个部门部员，各部门各出一个9人团队。

七、活动前准备：

1、（器材）口哨，冲完气的气球64个（因为气球易爆，建议多准备几个），绑脚的绳子4根，排球4个。

2、（工作人员）在直道100米的两端各设两名以上的工作人员，监督选手照规则参赛，同时为选手在两端换人和换器材作口头上的建议。在后200+200的接力的地方设一名工作人员维持秩序。

八、活动内容：

活动主要为以接力赛为基础的趣味团体赛，分初赛和决赛。

九、活动具体流程：

全场比赛共七百米，分为100+100+100+200+200。

初赛分成4组，每组有三个团队一起比赛，每组选拔一个队进行决赛。决赛由4个选拔出来的团队一起进行比赛，选出冠亚季军。

备注：一般情况下每组比赛的时间不会超过5分钟，预赛决赛共有5场比赛，净用时不超过25分钟，但各组比赛之间需要5分钟左右时间，预赛决赛之间有15分钟的休息时间，共需时大约50分钟。初赛:

1、两人三足：两个人并排站，将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起，并两人合作利用剩下的三只脚快走到100米终点。两人三足选手经过100米以后将下一轮选手手中的气球捏爆，下一轮选手方可出发。

2、背靠背顶球：两位选手背靠背顶球（两人背靠背，夹住一个排球，向这100终点冲刺，中途若排球掉落则要把球夹好才可以继续前进）。到100米终点时也要先捏爆下一轮选手手中的气球，下一轮选手方可出发。

3、三人齐跳：三个人站成一列，后面的人把手搭在前一个人的肩膀上，三个人一起跳过100米。到终点的时候依然要先捏爆下一轮选手手中的气球，下一轮选手方可出发。

4.200米+200米接力：一名选手跑200米，到200米处捏爆下一名选手手中的气球，下一名选手进行最后200米冲刺。

决赛：

1、每组比赛选出第一名的团队参加决赛，共有4个团队在一场比赛中争夺冠亚季军。

2、规则与预赛一样。

十、活动中注意事项：

1、参加活动的选手要注意安全。

2、活动中项目较多，负责人员要注意维护比赛秩序，使比赛能正常运行。

3、比赛结束后相关负责人员要把比赛相关器材收好并归还。

4、场地布置收拾要专人负责，不可出现比赛后场地有垃圾的现象。

十一、活动宣传：

1≮azuowen.comn.cn≯、先请宣传部的同学帮忙画海报，两大海报（分别贴于南二，南三门口宣传栏），7~8张小海报（分别贴于各宿舍门口的宣传栏），4人负责张贴海报。

2.4人于教学楼的黑板上写上活动时间和内容。

十二、活动奖励制度：

冠军队：发放奖状

亚军队：发放奖状

季军队：发放奖状

十三、活动可行性分析：

1、活动具备实用性，增强体质。

2、体育部成员热情高，是一批乐于投入工作的新一代青年。

3、活动项目安全，趣味性强，调动学生的积极性。

4、体现南邮学生的精神面貌。

5、活动充分利用现有资源，且器材都简单普遍。

十四、经费预算：

各种器材都可以采取借的方式。但气球和奖状需要购买，经费在50元以下。

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1、活动内容：金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2、活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3、义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4、活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5、活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1、7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2、9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3、10月，为革命老区的福利机构献爱心

四、媒体支持

1、《武汉晚报》扶助行动栏目

2、《武汉晨报》

3、武汉电视台《百姓连线》

4、湖北广播电台

五、本次拍卖活动操作细则：

1、本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5、本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6、本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。

7、拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8、每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。

活动目标：

1、学习沙包的多种玩法。

2、通过玩沙包，让幼儿重点练习单手肩上回臂投物。

3、激发幼儿参与活动的积极性，从活动中感受和同伴一起玩耍的乐趣。

活动准备：

沙包人手一个，狼的图片挂在场地的上方。

活动过程：

一、开始部分

组织幼儿随音乐做准备活动。

二、进行部分

1、幼儿与老师一起“玩沙包”。

（1）双臂张开，头顶沙包走。

（2）双脚夹沙包跳。

（3）双膝夹沙包跳。

（4）把沙包放在背上爬。

2、出示已挂好的大灰狼的图片，激发幼儿打大灰狼的兴趣。

3、教师讲解，示范投掷方法（正面投）。

4、组织幼儿反复练习。

三、游戏：追沙包。

教师将幼儿分成两组，一组幼儿用力将沙包投出，另一组幼儿待沙包落地后，迅速跑去捡沙包，捡到沙包第一个跑回来者为胜，从中培养幼儿的注意力及练习定向跑。

四、活动结束

教师组织幼儿做放松运动。

五、活动总结

教师总结幼儿在活动中的表现，表扬和鼓励在活动中表现积极的幼儿。并鼓励能力相对较弱的幼儿，使其增强自信心，争取在下次活动中表现的更好。

元宵节是中国的传统节日之一，为丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在欢乐、祥和的氛围中度过元宵佳节，市科协拟在共建社区—某社区组织“闹元宵？话科普”文化活动，活动方案具体如下：

一、活动主题：

“社区共建话科普，居民亲情闹元宵”

二、活动内容：

（一）、包汤圆·送温馨

组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。

1、活动时间：某月某日上午9：30

2、活动地点：某社区某学校内

3、活动准备（某社区负责）：

①活动场地的桌椅摆放整齐。

②活动场地背景（投影仪播放）：

社区共建话科普，居民亲情闹元宵

主办：某市科学技术协会

承办：某区某街道某社区

③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。

④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。

4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。

（二）、猜灯谜·学科普

围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。

1、活动时间：某月某日下午1：30

2、活动地点：某社区文化娱乐广场

3、活动准备：

①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。（共建单位负责）

②准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。（某社区负责）

4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等；社区保卫科负责维持活动期间的秩序。

5、猜灯谜活动规则（共建单位负责制作）：

①谜面共200条。

②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。

③谜面上有标记x，则说明是已经猜过的。

④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。

⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。

⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。

主办：某市科学技术协会

承办：某区某街道某社区

一、活动背景

禧h酒店是华住酒店集团推出的全新舒适高档酒店品牌，准备在武汉开设第一家分店。禧h酒店立足*一、二线城市核心区域，坐落在著名商圈、大型城市综合体等繁华地段，以全新的设计理念、五星级客房与服务为特点，为宾客提供“全行政楼礼遇”，“禧h+1”特色服务，和“轻松科技”的产品体验，为高端白领人士打造“满心禧悦”的酒店生活新方式。

武汉禧h酒店是武汉光谷地区又一家五星级酒店。对于武汉这样的特大型城市，华住集团是看中武汉作为湖北省省会、副省级城市，国家区域中心城市（华中），中部中心城市，内陆最大的水陆空综合交通枢纽，长江航运物流中心等优越的条件。一旦在武汉这样的特大城市开办成功，再进入其他大型城市一定会更加轻松。

禧h系列作为华住集团的最新系列，知名度并不高，并且武汉光谷地区已经有华美达光谷大酒店，武汉纽宾凯鲁广国际酒店，武汉光谷金盾大酒店，璞瑜酒店等五星级酒店入住，但华住集团凭借其汉庭，全季等中低系列的连锁酒店的管理经验，再通过这次开业庆典一定能在武汉站稳脚跟。

二、活动主题

1、禧h――喜悦入住喜悦离开

2、家的温馨――禧h酒店

3、你我共同建设美好家园

4、低碳出行――地铁

三、活动目标

通过本次活动，让武汉了解禧h酒店，对五星级酒店能有全新的认识。

四、活动方案

1、前期在地铁上宣传

设置地点：

武汉地铁2号线

设置形式：

把一列列车设置成禧h专列，如不允许在地铁2号线和武汉光谷站设置广告

数量：

只需一列列车

大小：

车厢内部和外部

设计要求：

家的温馨感

时间要求：

开业前一个月

目的：

引起**关注，吸引年轻人和商务人士的注意

2、开业公共关系活动策划方案

主题：

禧h酒店请你试住

活动时间：

开业当天

活动地点：

地铁二号线禧h专列

活动概况：

开业前一天乘上地铁二号线禧h专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验活动细则、注意事项：

（1）刊登活动广告

时间：开业前一周

媒介：《楚天都市报》、《武汉晚报》、武汉地铁官网、湖北卫视

版面：报纸一版，网上首页，电视不少于30秒

（2）文案内容

标题：禧h酒店请你试住

正文第一段：禧h酒店和华住集团的介绍

正文第二段：活动介绍――禧h酒店将于xx年xx月xx日盛大开业，为庆祝禧h酒店的开业，现在特别推出“禧h酒店请你试住”的活动，开业前一天乘上地铁二号线禧h专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验。

名额限制：

100名

活动地点：

武汉地铁二号线禧h专列

活动方式：

开业前一天凡是有幸乘上地铁二号线禧h专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验，如乘客数超过100人，则根据地铁上的**录像随机抽取。

（3）活动细则

活动时间：

开业当天，中奖乘客在禧h专列上的摄像截图就会发布在开业庆典上，喜悦酒店官网和武汉地铁官网。

活动须知：

乘客在得知自己中奖后就应在两天内致电禧h酒店热线进行登记，如超过两天则视为放弃试住。在登记后，幸运乘客可以自行安排时间入住，但必须提前致电酒店进行入住预订，酒店有权根据酒店当天的入住情况要求幸运乘客更改试住时间。

注意在广告上注明：

本次活动由禧h酒店主办，华住集团协办，活动的一切解释权归禧h酒店所有。

（4）开业当天

拍照留念：

幸运乘客**和禧h酒店*进行拍照留念（如照片需在某范围内，禧h酒店使用，则应与其签订肖像权使用协议）举行“味道厨房请您配菜”，配菜员抽取及颁发仪式：从当天来参加开业庆典的成年来宾中抽取10名配菜员，发出聘书，邀请其在重要客人入住时为其配菜。

（5）软性文章

为配合本次了开业活动，尽量在《楚天都市报》等**的旅游版，发表软性文章，通过介绍武汉旅游的圣地，来达到宣传酒店的目的。

3、开业后系列公共关系活动

（1）主题：

禧h酒店请您配菜

活动日期：

重要客人入住时

活动地点：

禧h酒店

活动概况：

在10名配菜员中随机抽取一名，邀请其来到禧h酒店的快乐厨房为重要客人配菜包括早餐，下午茶，健康宵夜，并且可以得到和重要客人见面的机会

配菜员选择：

选择方式：

开业庆典上抽签抽取10名

参加配菜人员的报酬：

每人500元并且可以得到试住的机会，在其配菜完成后以红包方式支付，感谢其为酒店的付出

需要配菜的重要客人：

由禧h酒店决定

事后宣传：

配菜完成后，在酒店官网展示其配的精美菜品，刊登其和重要客人见面时合影。感谢广大武汉市民对本次活动的**和关注，邀请广大武汉市民选择入住禧h酒店。

（2）主题：

禧h酒店请您挑选被子

活动开始日期：

开业后第二天开始

活动方式：

在开业前30天内要求客人对酒店客房进行评价，凡是对被子不满意的客人即可以有机会为禧h酒店挑选被子。

活动地点：

宜家等大型商场

活动细则：

市场推广部陪同客人一同挑选被子，并且陪同客人对一间客房的被子进行更换，并且持续记录客人的入住体验，如果满意度明显提高则考虑对酒店被子进行全部更换。

活动公证：

前30天入住酒店的客人的**结果和被子更换后的入住体验进行公证，公证结果公布在大堂显著位子。

活动宣传：

对酒店客房被子不满意，没关系，禧h酒店请你来挑。对参加入住**的客人赠送精美礼品一份，并在重要节日如春节中秋节等节给其身份证上地址赠送贺卡，感谢其选择禧h酒店，并欢迎其下次再选则禧h酒店和华住集团的其他酒店入住。

宣传地点：

酒店大堂内挂出易拉宝进行宣传，更换后的被子品牌和价格可以贴在官网进行宣传，以体现禧h酒店作为五星级酒店对品质一贯的追求。

（3）主题：

酒店免费项目体验评价

活动开始日期：开业后

评价方式：

1、在离开酒店时填写一份《免费项目评价》，对酒店目前提供的免费早餐、免费下午茶点、免费健康宵夜、房内免费迷你吧赠饮、免费洗烫衬衣2件、免费擦鞋服务、免费无线全面覆盖等进行评价并且提出应该新增的免费服务

2、每位填写评价表的客人可以获得五折续住的机会

活动宣传：酒店大堂

4、经费预算

（1）通过前期地铁宣传，使公众对禧h酒店有一个初步的了解

（2）通过开业公共关系，给公众一个

（3）通过“配菜”活动，给公众留下一个健康合理的早餐，下午茶和宵夜的印象

（4）通过“挑被子”活动，给公众留下禧h酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象

（5）通过“酒店免费项目体验评价”，使公众对酒店提供的免费服务项目有个了解，并且给公众留下禧h酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象。

夜店活动策划方案

其实夜店活动中的激情释放活动可以对人的思维和情感进行释放，缓解压力，增加信心和动力，甚至使人得到大的解脱……

我的策划核心是进行激情互动倾诉。具体方法如下：

1.参与人为两个，可根据双方需要设为无接触倾诉区和有接触倾诉区。

2.男方在一边，女方在一边，每边的人都可以自由走动，但是不能走到另一边，这就避免了进一步身体接触，使双方以倾诉为主。

3.男女均化妆蒙面，并采取变声。

4.变声设备最好可以达到自己选择自己声音的效果。

5.倾诉内容不设限，不录音，自由无束，随心所欲，只要自己想说，对方想听就可进行。

6.店内可设男女陪聊员，客户可以有三种方式选择陪聊人员，既选择和自己一样不是专业的，选择店内专业的，和均可的。

7.倾诉时消费一般由男方支付，店内陪聊人员不支付，一律由进店消费者支付。

8.倾诉不提倡提供一切真实个人信息，否则后果自负。

9.如果需要，参与活动者可以像QQ名字一样设定自己的名字，也可以随时改名，可以设群，基本类似现实版QQ聊天室。

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一、活动目的：

通过举办教师登山比赛活动，促进教师提高身体素质，提升教师健身运动意识，到山上呼吸新鲜空气，放松心情，享受大自然。

二、参赛人员：

所有教师，若有请假的`必须说明正当理由。

三、比赛地点及时间：

地点：虹桥溪西村北山。路线：山脚--山顶（共有五座凉亭）

时间：20xx年10月29日（星期六）下午1：30—2：30，请大家于第九周星期六下午12：50准时集中校门口，统一出发。遇雨顺延。

四、奖励办法：

（一）从山脚到山顶以时间先后取男子个人前3名，女子个人前8名，发给奖状。并分别计18、16、15、14、13、12、11、10分到级段总分。

（二）溪西北山共有五座凉亭，教师向上到达一个凉亭给级段加10分，以盖章为准（到时每个凉亭都有人盖章）。

（三）本次登山比赛分数计入优秀办公室评比中，为了公平起见，计分办法定为：总分÷级段总人数=级段比赛最终得分。级段总人数参照校网站“20xx学年第一学期各办公室教师名单”。

五、竞赛规则：

（一）本次登山比赛采用计时赛的方式，最先到达终点者为冠军。

（二）本次活动重在参与，请大家注意安全。

（三）遵守比赛纪律和时间要求，提前规定时间登山无效。在规定时间内达到规定地点：在30分钟内到达第一、第二个凉亭，在1小时内到达第三、四、五个凉亭，超出时间不给奖励分。

（四）每位老师自行准备必要的登山运动用品（水和面包由学校提供）。

（五）在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组和工会决定处置办法。

【活动时间】：

2月8日— 2月14日

【活动主题】：

7天情人节，7台轿车送情人，7大主题情人礼

【活动内容一】：

7台轿车送情人

2月8日—2月14日，顾客在xx大厦累计购物满500元可凭购物小票或信誉卡到各楼层换券处换取摇奖券1张，累计满1000元，换取2张，多买多换，依此类推，余额不累计换券。（特殊品类如电视、音响、冰洗、空调、电脑、照材、手机、裘皮、黄铂金、进口表、跑步机、按摩椅累计1000元换1张，XX元换2张）。每张摇奖券的副券投入奖箱参加摇奖。换券标准不同的信誉卡或购物小票不能累计换券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在xx大厦门外举行大摇奖活动，每天现场摇出1台轿车，一张奖券天天摇，一张奖券7次中奖机会！

【活动内容二】：

7大主题情人礼

一、永恒情人礼——金店，金生金世，与你结缘

1、7天77枚名牌钻戒5折大放送（每天限量11枚）

2、钻石饰品6折起，折后价满214元立减21.4元，购物达额再送情人礼。

3、情人金饰，情人节献礼

黄金饰品全场惊爆价！

18k金饰品全场7.8折+满214元即减21.4元；

银饰品全场8.5折+满214元即减21.4元；

二、新鲜浪漫情人礼——情人鲜花会

鲜花满xx，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现大厦！

三、炫魅情人礼——手机，情人礼中礼

活动期间购手机均有好礼相赠。

寻找有缘人，2月14日出生者，凭身份证购机再享情人特殊礼——价值214元的品牌料理机1台！

情人节当天购手机再送精美巧克力礼盒！

2月8日—2月13日，每日前3位购机超3000元的顾客，情人节当天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金21.4元，并有达额礼品赠送。

欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖38元起

活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券(持该券到

香水区可对等消费)

3、香薰全场买200送40。

4、700套化妆品礼盒限量热卖5折起。（每天限量100套）

五、诱惑情人礼——内衣，送给爱人最贴心的惊喜

爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满额送好礼。

六、甜蜜情人礼——巧克力红酒，全场送好礼

购长城干红、云南红玫瑰蜜、莫高水晶冰、马帝尼金舵等红酒均有惊喜相送；德芙、金帝、费列罗等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！

七、时尚情人礼——男女服饰、鞋等，春季新款上市

【活动内容三】：

情人节最后7小时疯狂购

2月9日会员日，积分双倍送。2月14日营业时间延长至24：00，17：00--24：00情人节最后7小时，各楼层均推出心动价、狂欢价商品，力度空前，折扣空前，疯狂欢乐购！

【活动内容四】：

激情闪烁情人夜

2月14日晚xx大厦时尚浪漫的狂欢party，在xx大厦门外举行，激情闪烁情人夜！情人节最后一辆轿车现场大揭晓！敬请期待。

【活动内容五】：

欢天喜地抢年货

食品商场全国各地采年货，最贵的、最好吃的、平时买不到的，汇聚中华名优特产和礼品年货。

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家装公司促销活动策划方案

活动送礼及优惠从 月日至月日止 一：促销活动内容： 1、主题：、2、优惠：工程造价 8.5 折（综合管理费不参与打折）活动期间每天

享受家装团购惊喜价

3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼（茶具、碗具、锅、枕芯）活动期间凡签单即送大礼（详见礼品赠送规定）

二、活动具体内容

名门装饰五大优惠措施，空前让利六千元

一重礼：交定金 2000 抵 3000 元工程款，直接让利

1000 元

二重礼：板材由福庆 E1 级升级为金福湘 E0 级，价值 2000 元 三重礼：墙面漆由立邦美得丽升级为多乐士净味，价值 四重礼：工程款满

1000 元。

五重礼：工程竣工后赠送家政一次，价值 名门装饰十大承诺保您装修无忧 1、缴纳定金之后，全年（价格的上涨而涨价。

2、免费量房、免费出平面图、免费出预算、免费出施工图，不再另

行收取设计费。

3、精准预算，在不变更施工工艺与施工项目的前提下，结算工程款

2016 年）保价，绝对不会因为材料和人工

500 元。

1500 元万，送全房开关插座，西门子、正泰品牌，价值

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保证在预算价格的 5%以内浮动，无预算超支之忧。

4、工程不转包，装修工人由公司统一调配，工程由实施项目经理管

理制，严禁分包或转包，务使工程“施工与设计相吻合”、“质量与标准

相吻合”和“整体效果与客户心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采购，统一配送，严格杜绝假冒伪劣材料，凡属

本公司所购的材料或商品一律符合国家环保标准，无环保隐患之忧。

6、阶段式付款，工程款分四步支付，按照进度验收付款，让业主牵

着公司的鼻子走，放心装修——无“误上贼船”之忧。

7、严格按照与业主签订的施工方案进行施工，确保施工与设计相吻

合、整体效果与客户心愿相吻合。

8、严格按照《江苏省装饰协会室内装修施工规范》施工，按照《江

苏省装饰协会室内装修验收标准》验收。让质量与标准相吻合。

9、水电五年保修，其余两年保修，终身维修，无售后服务之忧。

10、活动期间缴纳定金客户，享受总经理关注工程，总经理直接关注

工程进度与施工质量，每周巡检工地不少于次。

促销优惠方案：

1）** 品牌地砖 ** 品牌地板 6 折起团购

2）** 品牌厨房 ** 品牌卫浴 7 折起团购

3）** 品牌家具 7 折起团购

4）装修团购

折起，每增加户再降点，一直降到

折零利润装修

5）来就送 500 元通兑券，在团购最大优惠基础上，由我家装---

个5

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公司再让您省下 500 元

6）本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我们

活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的完美家装之旅。

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手机营销活动策划方案

【导语】手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。手机营销活动策划方案篇1

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良azuowen.comn.cn好的沟通，确定其具体时间。手机营销活动策划方案篇2

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

元旦、春节活动成功必备元素

一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；

二、给消费者比以往更大的优惠空间；

三、活动主题必须结合传统春节元素。

第一阶段：预热期

地点：专卖店

时间：20XX年*月*日—*月*日

主题：20XX**手机

时尚“赠”富贵

——春节双节同欢

“20XX**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

(第一阶段)执行细节——

1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；

2、对“20XX**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

(主选媒体：报纸网站电信);

3、DM单派发，对活动前期的造势。

第二阶段：热销期

地点：专卖店

时间：20XX年*月*日—20XX年*月*日

主题：20XX**手机。时尚“赠”富贵

——春节豪礼相送

(第二阶段)执行细节——

1、促销结合短信评选同时进行；

2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；

3、满XXX元送礼品一份；

4、凡购买指定机型均可获得XXX一份

公关活动——

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。

活动卖场布置——

地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

创新的方向应集中在：

1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。

元旦、春节物料配置如下：

1、海报告知促销信息；

2、吊旗营造气氛、区分**专区；

3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称；

4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

5、活动区域的布置。

媒体组合——

互联网

互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

杂志

杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

报纸

选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

DM单

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

一、活动目的：

制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房

氛围。

二、活动手法：

线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。

三、活动时间：

线上推广时间：

20xx年11月20日至20xx年12月20日

线下推广时间：

20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣诞节，周末）

四、活动地点：

线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

线下推广：xx售楼部

五、活动方式：

1、线上推广：

1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的。支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是1

xx元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的

QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。

4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

2、线下推广：

1)现金大派送（中奖率100%）

A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。

C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。

D.费用预算：8万元。

E.人均费用（含线上推广）：353元。（预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）

2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；

A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计1500025000元。最终可能趋于零投入。

3)投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）

2

A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

C.费用预算：3万元。

3

房地产公司宣传活动策划方案20160921 12:32 | #2楼

1．活动目的：

形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。

2．活动方式：

①．报纸公告：招聘xx小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。

②．时间：售楼处装修完成两周后。

③．活动地点：售楼处外小广场。

④．售楼处布置及道具：（需提前租借35辆名贵轿车或跑车）

布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；

以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；

音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。

此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。

3．步骤：找房地产资料到中国地产商zgdsom

①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。

②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。

③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。 ④．获奖的xx小姐将成为xx项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。

4．效果预期

形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。

【活动目标】

1、引导学生了解中国的传统节日，感受中华民族悠久的历史文化。

2、倡导过中国传统节日，引导学生传承和弘扬中国传统节日文化。

【活动准备】

1、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。

2、选好两个学生做主持人。

【活动过程】

一、导入（开场白）

甲：中华民族历史悠久，源远流长。

乙：中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，

甲：承载着中华民族的文化血脉和思想精华，

乙：是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，

甲：是建设社会主义先进文化的宝贵资源，

乙：是对青少年进行思想道德教育的重要载体。

甲乙：今天我们来讨论关于即将到来的中秋节。

二、了解中国特有的传统佳节——中秋节的来历

1、中秋节是我国的传统佳节，具有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的。古代帝王春天祭日，秋天祭月的礼制，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。

2、中秋节起源的另一个说法是：农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神。

3、它还有着许多不同的名称呢（中秋； 仲秋；月夕；八月节；团圆节；八月半； 端正月。）

三、猜字谜游戏：

1、中秋的晚上，人们除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔，猜字谜等活动。今天我们也准备了一些字谜，看看哪些同学想象力丰富，最最聪明。凡猜中的同学都可以加分哦！

（1）“明天日全食”，打一“月”字；

（2）“中秋菊盛开”，打成语“花好月圆”；

（3）“二月平”，打一“朋”字；

(4) “月与星相依，日和月共存”，打一“腥”字；

（5）“一对明月毫不残，落在山下左右站”，打一“崩”字；

（6）“掬水月在手”，打成语“掌上明珠”

（7）“天秋月又满”，打食品名“桂圆”；

（8）“清流映明月”，打生活日常用语“漂亮”；

（9）“残月斜照影成对”，打一“多”字；

四、诗词配对欣赏：

1、中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，古往今来，人们常用“月圆、月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。留下许多千古绝唱。

2、做个游戏，以下名句是哪位诗人所做，考考大家的语文水平，当然同样说对的人有奖。

（1）李白的“举头望明月，低头思故乡”，

（2）苏轼《水调歌头》明月几时有，把酒问青天。但愿人长久，千里共婵娟。，

（3）杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”

（4）王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”

（5）张九龄《望月怀远》海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思！

（6）苏轼《中秋月》此生此夜不长好，明月明年何处看。

（7）李商隐《嫦娥》云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

（8）李白《月下独酌》花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。

（9）王建《十五夜望月》今夜月明人尽望，不知秋思落谁家！

五、议论：传统节日vs洋节日

接下来问大家几个问题：

1、你过圣诞节吗？

2、你“过”圣诞节的理由是什么？

3、你的这个圣诞你和谁一起度过？

4你曾在圣诞节送过别人送的礼物吗？

5你曾在圣诞节收到过别人送的礼物吗？

6、相比下，你更喜欢过西方圣诞节还是中国春节？

7、越来越多的年轻人热衷于过西方的圣诞节，你怎么看？

小结：传统节日是我们中华民族传统文化的有一部分。作为一个青年，我们更应尽己所能，发扬它们、保护它们，使它们在中国历史长河里闪烁耀眼的光芒！

六、结束语（总结）

相信通过今天的活动，我们大家都有所收获。中秋就快到了，我们也要送给大家一个月饼。第一层，体贴！第二层，关怀！第三层，浪漫！第四层，温馨！中间夹层，甜蜜！祝大家天天都有一个好心情！永远开心！

一、活动时间

20xx年12月4日（星期一）至12月10日（星期日）

二、活动主题

弘扬宪法精神坚持依法治教共创美好生活

三、宣传重点

（一）突出学习宣传《中华人民共和国宪法》

宣传宪法是党和人民意志的集中体现，是通过科学民主程序形成的根本法。宣传党的领导是宪法实施的最根本保证，宣传宪法确立的国家根本制度、根本任务和我国的国体政体，宣传公民的基本权利和义务等宪法基本内容，大力弘扬宪法精神。宣传宪法的实施，落实宪法宣誓制度。引导人们发自内心信仰和尊崇宪法。

（二）广泛宣传党的十八大以来xx教育法治建设的重大成果

坚持法治宣传教育与法治实践相结合，大力宣传党的。十八大以来本市教育系统推进依法治教的重要部署和重要举措，宣传本市教育系统在推进“宪法进学校”方面的政策措施和实践成果，努力引导全体教育工作者和广大青少年自觉守法、遇事找法、解决问题靠法。

四、主要工作：

1、12月4日周一上午，国旗下宪法讲话、晨读宪法活动。

2、12月6日周三中午，红领巾广播，宣讲宪法知识。

3、12月8日周五下午，开展宪法主题班会课组织学生登录普法网观看本次活动全国总决赛个人赛和团体赛系列视频，作法法治教育课程。

4、充分利用校园各类宣传阵地和平台开展宪法宣传，在校园内营造良好的宪法学习氛围。充分利用学校适合宣传的场所，统一播放宪法日公益广告，摆放宪法主题宣传易拉宝，借助这些活动大力普及宪法基本常识，推动青少年从小树立宪法意识和国家意识。

五、工作要求

各班级按时间节点及时开展各项工作，做到有记录、有资料，并将相关资料在周五班队会课后发到政教处。

一、活动引语有一种生活，只有经历过，我们才知道其中的艰辛；有一种艰辛，只有体会

过，我们才知道其中的快乐；有一种快乐，只有拥有过，我们才知道其中的纯粹。

二、活动的指导思想

以加深同学们之间的友谊为宗旨，以提高全班之凝聚力为目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为目的。 三、活动目的

丰富班级学生的课余生活，增进班级各成员之间的友好关系。提高班级同学

的动手合作、加强交流能力。

四、活动安排

活动时间：

活动场地：

活动宗旨：为全班同学提供聚会交流的机会。班级聚餐策划书聚会主题：青春健康 共庆元旦

聚会形式：以全班聚会交流为契机，提供一个和谐交流谈心的平台，其中穿插些有意义的游戏。

会场布置：聚会地点安静温馨而和谐，选择校内食堂

参加人员：本班全体学生以及受邀参加的老师，同时欢迎外来班级朋友参加

五、活动准备

1、由班级干部提前做好准备工作（包括参加人员数，费用收取及财务管理等）；

2、提前通知参加人员活动时间、地点；

3、确定负责人员及各自职责；

4、购买聚餐及游戏活动所需购置的材料和所用工具。

5、活动流程及游戏布置（见游戏设置）

六、活动流程：

1、安排在场同学集合，班长祝福

2、自由活动（中午用餐前） 3、安排就餐

4、班级合影

5、游戏（见游戏设置）

七、活动预算

1、交通费用：集体步行约10分钟到达目的地

2、餐饮费用: 400元/桌左右，共四桌。 班费剩余1000左右，25元/人左右

3、收费细则:本班同学每人25元/人一餐，若有超额班费补贴（最多不能超过5元每人）

4、买瓜子果糖预计50元

5、买活动奖品，老师礼品等资费待定。

八、负责人员及职责

十、注意事项

1、参加人员须准时在20xx年12月30日晚5：50前往活动地点，并提前向

同学们们讲解一些注意事项及具体要求。

2、聚会未结束之前不得擅自离开，提前离开要给负责人员打招呼，以便班委

组织安排。

3、注意大学生形象和班级，不大声喧哗，避免纠纷

4、个人随身携带物品各自保管好，注意人身安全和财产安全

5、餐后的活动更精彩，为了下面的活动更好的开展和自己的健康，本次聚餐

提倡“健康聚餐”，大家请控制好自己的酒量，活动内容可更变。 （注意:若活动时间有所变动将另行通知）

组织单位:

十一、游戏设置

每桌为一个活动体，每个人都为一个活动单位，每桌出一位主持人，负责活动规则的介绍和活动的进行。游戏的处罚和奖励方式可随机更改。

1、猜菜名

先由每桌主持人（持有纸条）按顺时针或逆时针顺序依次询问下一位，直至询问完，问题应按纸条上的顺序来问。被问者应答出该菜出自哪个省，答不出者罚酒。 若主持人泄漏答案，自罚。（纸条可调换到其他桌位再进行）

A桌：宫保鸡丁 叫化鸡 东坡肉 十八街麻花 咸板鸭

佛跳墙 猫耳朵 旗花面 爆椒凤爪 干煸牛肉丝

四川、江苏、浙江、天津、江苏南京、福建、浙江、陕西、江西、四川 B桌：霸王别姬 酸菜鱼 热干面 驴打滚 小鸡炖蘑菇

狗不理包子 手抓面 清炖狮子头 鱼香肉丝 太古饼 江苏、四川、武汉、北京、吉林、天津、福建、江苏、四川、山西

C桌：麻婆豆腐 蟹黄汤包 干烧鱼 龙井虾仁 酸辣豆花 炸佛手 猪红粥 虾爆鳝面 黄米油糕 料烧鸭

四川、江苏、天津、浙江、四川、北京、安徽、浙江、山西、江苏

D桌：辣子鸡丁 三套鸭 荔枝肉 龙须面 糊辣汤

冰糖甲鱼 赖汤圆 松香银鱼 栗子炒子鸡 干锅野兔 四川、江苏、福建、北京、河南、浙江、四川、江苏、浙江杭州、湖南

2、一只青蛙

主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”；接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚酒一杯。

3、跳青蛙

大家都把右手放在桌上，主持人先说：青蛙青蛙跳。说到“跳”字的时候大家随便翘一个手指，同一桌翘起来的手指如果和主持人翘的手指是一样的就喝酒。

4、我爱你VS不要脸 （活跃气氛）

众人围坐成一圈，从规定只能对自己左边的人说“我爱你”，对右边的人说“不要脸”。从主持人开始，两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错，即受罚。 亮点：当游戏达到一定速度时，反应跟不上的人，往往会出现“我„„不要脸”或“不„„我爱你”之类的经典“自白”

5、耍大牌

将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有10个人，可编为1-10的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就指向那张牌，，最后指过去的人是输家。

兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。

6、“龙”字令

由于新年到了便是中国的猪年了，所以以‘龙’字来索引大家脑子里经典的词汇显得更具意义了。本游戏分为多个环节。限时10秒钟答不出者受罚。免罚措施是再10之内说出一个关于元旦的诗词、或故事等，仅免一次。

(1) 含“龙”的成语、熟语、邂逅语等，“龙”字开头的且为褒义词的可抵两

次。（也可难化，比如说出表示祝福的含“龙”的成语）例：

扳龙附凤 笔走龙蛇 藏龙卧虎 车水马龙 乘龙快婿 乘龙配凤 大水冲了龙王庙雕龙画凤 二龙戏珠 飞龙在天 凤附龙攀 凤毛龙甲 凤舞龙蟠 鲤鱼跳龙门

凤子龙孙 伏虎降龙 虎斗龙争 虎据龙蟠 虎踞龙蟠 龙腾虎跃 神龙见首不见尾 画龙点睛 降龙伏虎 矫若惊龙 矫若游龙 亢龙有悔 来龙去脉 强龙不压地头舌

龙飞凤舞 龙飞虎跳 龙凤呈祥 龙马精神 龙眉凤目 龙神马壮 风从虎，云从龙 龙头蛇尾 龙威虎震 龙翔凤舞 龙行虎步 龙颜凤姿 群龙无首 前怕龙，后怕虎 虎穴龙潭 人中之龙 日角龙庭 日角龙颜 如龙似虎 生龙活虎 望子成龙 卧虎藏龙 鱼跃龙门 笔走龙蛇 乘龙佳婿 乘龙快婿 活龙活现 龙马精神 人中龙虎 叶公好龙 龙德在田 龙蹲虎踞 龙鬼蛇神 等

（2）含“龙”的歌名

龙的传人 城龙 双子龙 人龙传说 龙子龙孙 南龙北凤 非龙非影 潜龙勿用 四百龙银 中国龙 龙拳 龙的信仰 龙卷风

（3）含“龙”的诗词等

一、活动目的

“六一”是少年儿童自己的节日，通过活动，使小学生人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操；在游园中获取知识；在游园中培养学生的能力，从而全面地推进素质教育的实施。

二、活动时间安排

5月30日下午14：30—15：40

三、活动地点

各班级教室

四、活动的形式

1、以个人为单位，自由选择组织活动节目，每获胜一个节目获奖券一张。

2、参与的学生在玩每一个节目时要求排队，

3、各班级必须精心布置好自己的活动场地与准备好本班级的节目，每个节目由班主任负责。

4、每个教室的节目由教师作为组织者，负责本游艺节目的进行。

五、活动要求

1、各班准备的游园节目及规则由大队部制定并下发。

2、室内各班布置和节目所需器材由班主任和跟班老师负责，规则要求上黑板。

3、学生游园所得奖券到一楼留守学生之家换取糖果和礼品。

4、活动前班主任老师要向学生宣讲活动规则，并注意安全教育，反对弄虚作假。活动结束后，各班归还器材，搞好卫生工作。

5、参加活动学生要自觉遵守活动场所秩序，自觉排队、不大声喧哗、不追逐打闹等。

六、人员安排

1、游园总协调：xx

2、安全巡视员：

一楼：xx

二楼：xx

三楼：xx

3、礼品发放：

糖果：xx学习用品：xx

4、各班组织教师

地点组织教师

为了营造良好的育人环境，丰富校园的文化生活，增进院系间的友谊，引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们提供一个展现自我的舞台。因此，学院特举办“舞艺超群——舞蹈大赛。”

一、指导思想：

舞蹈大赛以融入爱国思想，舞动爱国情操为主题，充分展示出我校大学生心系祖国、与祖国的脉搏一起跃动的良好精神面貌。我们将用充满艺术性的舞蹈，把此次科技文化节推向一个充满艺术气息的高潮。

二、活动时间：决赛时间：20xx年5月26日

三、活动地点：东区篮球场

四、活动对象：全校师生；各团体以二级学院为单位

五、活动组织机构

主办单位：广东岭南职业技术学院学生事务中心、校团委

承办单位：广东岭南职业技术学院商学院团总支学生会

六、比赛要求

舞种以中外民族民间舞、古典舞、现代舞为主，各种积极向上的艺术创新以及师生喜闻乐见的舞蹈，鼓励原创。每个学院推荐1—2个作品参加比赛。每个作品表演时间不超过6分钟。每位参赛选手只能参加一个舞蹈的表演。

每个作品表演人数最多不超过30人。

七、奖项设置：

大赛将分为专业组及非专业组，评选出专业组一、二、三等奖；非专业组一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优秀奖若干名。

校团委、商学院

大学活动策划书5

一、活动目的：本届新生杯辩论赛主要为丰富新同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高学生的阅读，写作，视听，演讲和其他能力，团队的组织和团结协作能力

二、活动宗旨：关注校园的发展和社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我

三、主办单位：安徽新华学院成教院学生会

四、承办：各系学习部宣传部

XX年11月14—26号

具体安排初赛一场11月2日11：3 —13：3（前4组）地点：教学楼三栋2 2、2 1

初赛二场11月日11：3 —13：3（前4组）地点：教学楼三栋2 2、2 1

初赛三场11月22日11：3 —13：3（前4组）地点：教学楼三栋2 2、2 1

复赛11月23日11：3 —13：3（最后4组）地点：教学楼三栋2 2、2 1

半决赛与决赛11月26日19：——：3（最后2组）地点：三栋2 1

六、参赛要求：

1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、分钟到达比赛现场，以利于工作人员对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥己的水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

5、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才。

七、赛事安排

（1）大赛主题

1、人和自然可以和谐相处人和自然不能和谐相处

2、个人的命运是由个人掌握个人的命运是由社会掌握

3、天灾比人祸更可怕人祸比天灾更可怕

4、道义比利益对人际关系的影响更大利益比道义对人际关系的影响更大

5、大学生谈恋爱利大于弊大学生谈恋爱弊大于利

6、文才比口才更重要口才比文才更重要

7、合作比竞争，更能使文明进步竞争比合作，更能使文明进步

8、大学生广泛社交利大与弊大学生广泛社交弊大与利

9、在校大学生创业利大于弊在校大学生创业弊大于利

10、美丽是福不是祸美丽是祸不是福

11、钱是万恶之源钱不是万恶之源

三、辩论赛程序（由辩论赛主席即主持人执行）

1、主持人介绍参赛队及其所持立场（正方代表和反方代表）参赛队伍是正和反两队，辩题是“xxxxxxxxxxx”正方，观点是“xxxxx”；反方，观点是“xxxxxxxxxxxxx”。

2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3、主持人介绍评委

4、主持人介绍比赛程序

5、主持人宣布比赛开始、主持人宣布比赛结果。

6、比赛结束，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分。

7、主持人宣布比赛结果

8、主持人宣布辩论赛结束（然后老师和评委先离开现场）

（3）。赛制

1、正方一辩发言，时间为三分钟；

2、反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

3、反方一辩发言，时间为三分钟；

4、正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分钟三十秒；

5、正、反方二辩发言，时间各两分钟；

6、正、反方二辩进行对话，时间为一分钟三十秒；

7、正、反方三辩将进行盘问环节；（耗时三分钟）

8、正、反方三辩须针对盘问环节进行小结

9、观众发问时间，台下的班主任/啦啦队可选择对方选手进行提问（观众提问时间是十秒钟、辩手作答时间为三十秒）时间为5分钟

10、自由辩论，时间各三分钟分钟；先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间受限制。（各方队员提问时间是十秒钟、作答时间为三十秒）

11、反方四辩总结陈词，时间为三分钟；

12、正方四辩总结陈词，时间为三分钟；

13、评判团代表评述；

晋级规则

以班为单位，4人/组（一辩、二辩、三辩、四辩）。本次比赛采取淘汰赛制，预计本次参加预赛的队伍为四各系。小组之间的对抗分组采取抽签方式，第一轮淘汰赛，采用积分方式，取积分的4支队伍晋级下轮，并考察是否有个人能力得分较高的赛手，若有，则留下穿插在留下的四支队伍中。第二轮比赛采取依然采取淘汰制，取积分较高的前两名作为最终中美对抗赛的参赛队伍，并最终角逐出一等奖和二等奖。同时可留下个人能力得分较高的赛手。

三、评委邀请：

1、初赛：由3名老师+2名学生组成；

2、复赛和决赛：由5名老师组成

十、奖项设置：

1、亚军一队（团体荣誉证书×4+U盘1G×4），季军一队（团体荣誉证书×4+钢笔×4）

2、辩手每场一名，共4人；（颁发个人荣誉证书+钢笔2个）

3、组织奖一名。（团体荣誉证书+钢笔1个）

4、三个班级荣誉相框

5、条幅一个预祝安徽新华学院成教院“新生杯”辩论赛取得圆满成功