参加工作感想短文（汇总20篇）

大约临近暑假的前十天，我翻了翻《教师阅读地图》一书，翻到《教师专业阅读的误区》一章，越看越有阅读欲望。直到今天，精读加略读，我才把它读完。这是一本好书，细看附件中的目录，你便能知晓一二。好书总让人觉得相见恨晚，读《教师阅读地图》让我遗憾又振奋。

这本书有四大亮点。一是理性地分析了当前教师专业阅读的误区;二是教教师如何进行专业阅读;三是推介根本书籍与研读策略;四是提供具有结构性和阶梯性的教师专业阅读地图。

有位网友以“一二三四”总结了它的优点，与笔者的读后感相符。“一张地图：中小学教师专业发展的开放式全息阅读;两大目标：帮你找到属于自己的合理阅读路径，最适合自己的书;三大帮助：近200本参考书+使用方法+书籍评述;四大亮点：读什么+怎么读+实例+误区。结论：一本对教师专业发展极有帮助的书!”

我遗憾，为什么不早个七八年遇见它，哪怕早个五年也好。我深信，如果能早点读它，必定能更有效地促进自身专业发展。步入教师职业的十多年来，我陆陆续续读了不少书，有语文学科知识类如《汉字的魅力》、《现代汉字学纲要(增订本)》、《朗读学》和《趣味语文》等等，有语文教学类如《语文课如何是好》、《听王荣生教授评课》、《薛法根教学思想与经典课堂》、文本解读主题系列及名师课堂实录书籍等，有教育心理学类如《给教师一件“新武器”——教育诊疗》、《社会心理学》和《教育中的心理效应》等等，有文学类如王小波杂文系列，历史类如《大秦帝国》(尤其喜爱春秋战国时期)，还有些其他类别的书籍。但是这些书都是随兴而读，这本书书与那本书之间没有“结构性”“阶梯性”可言，有的书是出版商拼凑而成，浪费了本读者宝贵的阅读时间。再者，在阅读《教师阅读地图》之前，我以为读点与教育教学和学科知识有关的书籍，就算是很“专业”了，很少去思考什么是专业阅读，以及专业阅读的“结构性”“阶梯性”问题，如此懵懵懂懂了十余年，殊为憾也。

我还遗憾，近几年的新教师业务培训会，我常常郑重地推荐那书这书，推荐的原因是认为某一本书好，至于好在哪里，适不适合教师阅读，适合教师在哪个阶段读，加之上述的“结构性”“阶梯性”问题，根本没有考虑过。这是不太负责任的推荐，不专业的推荐，没能提供似《教师阅读地图》这样的专业地图，为近几届新教师进行阅读“导航”，使他们踏上专业阅读之旅，更为憾事。

遗憾的同时我又倍感振奋。我阿Q地告诉自己：31周岁时能读到它不算憾事，40或50岁时才可能追悔莫及，总之路还很长。

我振奋自己因为读了《教师阅读地图》，对31周岁之后的专业阅读豁然开朗。

一是知道“读什么”。通过比对，我发现自己早些的阅读虽然杂七杂八，但大部分也不白读，世间万物彼此联系，相信书籍也不例外，读过的那些书籍算是为我打了个不差的专业阅读底子。通过比对，我大致知道自己今后该补读哪些书，又该续读哪些书，尤其是根本书籍。

二是知道“怎么读”。《教师阅读地图》教读者如何阅读一本书(注：其中部分阅读策略摘自艾德勒的《如何阅读一本书》)，关于怎样研读根本书籍，怎样训练知性阅读能力，怎样开展教师读书会，它都有实例可资借鉴。

三是知道今后该向教师推荐什么书，怎么推荐书，至少不能仅仅给个书名。

当然，也许可以考虑只推荐《教师阅读地图》，因为书里有你想要的答案。

6月21—25日山东省教育年会中小学音乐教学研究专业委员会年会在风景如画的青岛城阳二小举行，会议由省音乐教研室主任李东主持，来自全省1000多名音乐教师和音乐教育工作者参加了大会，会议回顾了近几年新课改成果，反思了教学效果，为今后音乐课教学指明了方向。在这五天的时间里我们听到了15节不同风格的省级音乐教学优质课，受益匪浅、感触颇多，现将自己一些粗浅的感受简单总结一下。

这十五位老师的授课，各具特色、亮点纷呈，充分体现了各个地区的先进教学水平。教师自身的良好素质是讲好课的重要前提和基本保证。教师的基本功尤为重要，参赛的大部分老师的基本功非常扎实，在她们的音乐课中，无论是教师的表演，还是教师的语言、教态，都显示了一个音乐教师扎实的音乐素养。在这几天的听课中我发现他们都有几个共同特点：

1、教师角色定位准确。整堂课中教师始终以一个合作者、伙伴、朋友引领孩子们走进课堂进行学习，始终微笑面对学生，给学生一种亲切感，拉近了师生间的距离。

2、老师们的普通话标准，教学语言准确规范。老师们善于运用简练而生动的语言来感染学生，调动学生的积极性和参与性，才能保证学生对课程的理解。威海的王云琴老师，她的声音非常的温柔甜美，简洁而到位的语言是她整堂课非常成功的一个重要保证，给听课的老师都留下了非常深刻的印象。

3、教师教态亲切，表情丰富，有很强的艺术表现力和感染力，课堂的组织、调控能力更能体现教师的艺术功力丰厚，在课堂上能够灵活应变，左右逢源。临沂的方玉华老师教授的《非洲的灵感》，用自己夸张的动作和表情带动学生亲身体会非洲人的原始与狂野，模拟各种鼓点感受不同场景。无伴奏歌曲《阿伊亚》亲身示范，展示了在声乐方面高超的造诣和良好的音乐修养，师生合作使得无伴奏三声部合唱在课堂很好的展示，那种声音的空灵与通透以及蕴含在歌声中的浓浓情感，深深感染了学生和在座的老师，赢得了全场的掌声。 每天下午，在老师们执教完以后，都会在省教研员李东老师的主持下由执教的老师反思教学效果，并进行互动式的评课和研讨，尤其是李东老师的点评非常的生动和到位，李老师也提出了几个大会研讨的中心议题以及音乐课上需要注意的一些问题，为以后的音乐教学指明了方向。

总结下来，主要有以下几点：

1、关于音乐课课堂内容的构建问题。也就是说，一节音乐课我们选择的内容的多少。首先，我们在设计一节课的时候，不能简单的.拿来一首歌曲或者一首曲子来反复的学习，也不能花里胡哨的加上很多并不需要的内容来填充，而是要根据不同年龄学段学生的特性以及教学目标的难易程度，科学的来调配整堂课的内容。其次，当我们选择好教学内容以后，如何科学有效地进行组织也是个很大的问题。比如王秀丽老师的《拉起手》这节课，《拉起手》是一首相对比较简单的歌曲，一节课单纯的来学唱这一首歌曲的第一声部的话，对于六年级同学来说多少是有些乏味了，可以在完成歌曲以后再更充实一些。

2、音乐课堂要回归音乐本身。有的课内容丰富，函盖量大；形式也很多样，有朗诵、有学生参与表演，有大量学科的综合。但如果我们进一步思考，音乐课堂中学生的音乐在哪里？课堂中开展的朗诵等活动与音乐的联系在哪里？学生从中又能收获多少？在互动式评课研讨的时候，有的老师就提议王芳老师的《柳树姑娘》可以在拓展部分加入古诗的部分，但是专家建议，现在的音乐课还是要以音乐性的内容为主，倡导回归音乐。新课标告诉我们：音乐教学以音乐为主体，抓住音乐最本位的东西来教学。音乐课要运用音乐语言的手段来促成音乐教学，即通过旋律、节奏、音程、和声、力度、速度、调式等表现手段来丰富教学内容。在音乐课堂教学中，一切教学方法应是充分利用“音乐”这一情感艺术的：用鲜明的节奏、优美的旋律、丰富的和声、美妙的音色等来表情达意，从而直接接触学生的情感中枢，震撼学生的心灵，渗透和影响学生的情感世界。因此，要将音乐课返朴归真，就应凸显其音乐性。在研讨的时候，有的老师就提议王芳老师的《柳树姑娘》可以在拓展部分加入古诗的部分，但是专家建议，现在的音乐课还是要以音乐性的内容为主，倡导回归音乐。

3、要关注课堂上临时生成的东西。李东老师认为很多教师在备课的时候往往会预设很多环节，比如说这一堂课的难点部分，于是就会在设计课的时候就将教师认为的难点摘出来单独教授。首先将难点摘出来破坏了歌曲的完整性，影响学生对音乐整体的把握。其次老师预设的难点并不一定真的就是孩子们在演唱歌曲时遇到的难点，作为音乐老师要把握住整个课堂，多关注课堂上临时生成的东西，难点不是老师预设出来的，而是学生在实际学习中遇到的，这样的东西是鲜活的，而不是死板的。

4、关于二声部教学。二声部教学一直是音乐教学中的一个难点，很多老师在课堂中不敢去尝试。李东老师建议，可以由浅到深，循序渐进的进行，哪怕一节课只能进行两句，也不要紧，可以将二声部教学分散到每节课，哪怕是当做练声曲给孩子来练习，时间长了也能也能对孩子有一个大的提高。关于这一点盛青老师《do re mi》这节课就做的很好。这节课从学生的听觉入手，从易到难，让学生慢慢喜欢音乐，不知不觉中就将二声部表现出来。给听课的老师们留下了深刻的印象。

总之，在每节优质课中，都能感受到每位授课教师的独具匠心、周密细致，每堂课都有或多或少的闪光点供我学习、借鉴。我会吸取其中的精华，并尝试运用到以后的课堂教学过程中，逐步地提高和完善自己的音乐教学。

近日，我参加了学校的“三下乡”社会实践活动，在为期九天的社会志愿服务工作中，我收获了很多，有心酸也有快乐，有愤怒也有无奈。

一、在学校，收获了很多

7月18日，我们经过将近五个小时的“颠簸”，终于到达了此次志愿服务的目的地——六枝特区梭戛乡梭戛中学。这里给我的第一感觉是：学校比我曾经上过的任何一所学校都好，这里的经济状况应该不会很差吧。但是后来发生的事却让我改变了自己最初的这种想法。

接下来的几天就是我们这次活动中的主要部分——教学，我们都知道，短短的九天，我们根本改变不了学生的成绩状况，但是我们每个队员都很努力，争取教会学生怎样去提高学习成绩、怎样去改变生活现状。最让我感动的是我分到了一个很乖、很听话的班级，我给他们当班主任，我从他们身上看到了对学习的渴望和对生活的热爱。

我上的是历史课和体育课。每次上课我们都很认真地备课，甚至在出发前我们就已经做好了九天的教案，为的就是让学生能够学到更多有用的知识。我们所有的队员都会在上课的时候很努力地把自己的经验和教训传授给学生们，每个队员都很爱自己的学生。

当我第一次走上讲台的时候，我心里是很激动的。从来没想过有一天自己会走上那三尺讲台，那已经尘封了的曾经的当一名教师的梦想又在心里澎湃着。站在讲台上，看到下面一双双对知识如此渴望的眼神，我知道自己的责任很重，我知道我必须得对得起学生们对我的信任。几次课上下来，我发现自己似乎越来越喜欢教师这份职业，因为我觉得传授学生知识真的是一件很有意义的事情;那种和学生亦师亦友，那种从上课中学会更多东西的感觉深深地吸引着我;特别是知道我那些学生中最远的每天早上都要走两个多小时来上课时，我更是被这种坚持给深深震撼着。我对自己说，如果可以，我真的宁愿选择当一名普普通通的人民教师，而不是穿梭于喧闹的都市为生活四处奔波。

其实，在下乡的九天之中，我做得最多的是炒菜，我个人觉得这是一份很光荣的工作，如果不是还在上课的话，我都觉得自己像个厨师，不过每当看到队友们吃着我做的饭菜赞不绝口时，我觉得很满足。

二、走访，为谁欢喜为谁忧

如果说这次三下乡能够有什么东西让我无法忘怀的话，那就是给学生做家访了。7月23日，由我、何月、范琳琳、王廷昌、徐灏、龙廖健组成的家访小队开赴梭戛乡平寨村对学生进行家访。经过一个多小时的跋涉，我们拖着沉重的脚步终于到达了平寨村——一个依山傍水的美丽村寨。

我们走了一个一个的学生家，除了了解学生的家庭情况外，我们还给学生带去了一些学习用品。我们把自己对学生的期望和爱传达给每个学生的家长，同时也表达我们希望家长支持学生认真念书的美好愿望。我们真的希望能够看到他们走的更远，甚至是超越我们。

一个叫做汪海的学生，一个生活在大山深处的男孩子，一个与妹妹和爷爷相依为命的男孩，他用他的生活经历、他对学习的坚持和对生活的不妥协，震撼着我们从每一个下去做家访的队友。

我们踏着泥泞的小路，冒着漫天纷飞的额雨滴，翻过一座大山到达一个叫做“湾子头”的地方，因为那里有一个我们都很挂念、期待很高的学生——汪海。当我们在向导学生段菊的带领下到达汪海家时，我们看到的是一副只能用惨淡来形容的景象：屋子里一片冷清，房子后面的墙壁已被坍塌的土石压垮，屋里到处都是泥巴。我们在出发前就已经了解到了汪海家的困难，但当一切真实的摆在眼前时，我们的心很不是滋味。

汪海的妈妈在他小的时候就离家出走了，父亲也出门打工，基本上不回家看他们，从小家庭教育不是很到位的汪海却从来没有放弃过自己的学习，成绩一直都是班上名列前茅。我们所有队员都被他的事迹深深的感动着，除了捐赠给他一些学习

距离上次开家长会不到两个月的时间，足以看出学校对孩子教育的重视程度，我们身为家长，倍感庆幸。

与以往家长会不同的是，这次来参会的男家长比较多，这是非常好的一个现象，很明显，大家对孩子的教育越来越重视了。

每次开家长会都是对自己的一次良好教育，也是对自己在教育孩子方面的一种正确指引——发现不足，及时纠正。老师们所讲的一些问题，多多少少在孩子的身上都会存在。所以当我们感到迷茫或束手无策时，老师的一些方法，刚好能为我们答疑解惑。

就如数学老师所讲，孩子平时试卷、作业出错，我们不能直接“动粗”，要去分析错误背后的原因。如果是新学的知识而且只是错了一两道，那么可能是因为孩子刚接触，知识点掌握不牢固，出错是十分正常的现象，给孩子讲清楚解题方法和步骤，再给孩子出几道类似的题让孩子巩固，要比直接“动粗”更能解决问题。“动粗”只会让孩子更加抵触这个知识点或这一学科，结果会适得其反。

我们陪读的义务是培养孩子拥有解决问题的能力，而不是打压孩子学习的兴趣。这些都需要我们冷静客观的分析问题，控制好自己的情绪。我们要以解决问题为目的，同时带领孩子一起解决问题，让孩子做到为自己的事情负责。

班里优秀学生李子墨的爸爸在分享自己的家教经验时，谈到了一点很重要的问题——小学阶段必须让孩子打好坚实的基础，养成良好的学习习惯。他在平时坚持无论什么情况都不能耽误回家给孩子检查作业、陪伴读书、一起练字，这是很多男家长甚至全职妈妈都难以做到并坚持的一个好习惯，这也使得孩子学习一直都很省心，一直都很优秀。

通过这学期的期中考试，我发现孩子在课外阅读方面比较薄弱。一部分原因是我没能在孩子读书时陪在旁边为她答疑解惑。自从期中考试过后，我每天陪孩子一起读书，发现孩子对于历史类文章里的一些文字理解不了，我就在旁边解释给她听，她拿笔作注解。有时我看她厌烦了，我就会给她读一段，然后问她有没有听懂。以前她对历史类的书籍并不太感兴趣，但经过这段时间的陪伴以及语文老师在课上的鼓励，发现她慢慢愿意去读了。由此，让我认识到孩子并不是对哪类书籍不感兴趣，而是因为她看不懂，所以没法读下去，进而产生没兴趣。

所以我们家长一定要合理安排自己的时间，在孩子放学回家的这段时间，一定要利用好每一分钟辅助孩子。

关于英语，韩老师提到要多读多背，和语文类似，也是一个积累的过程。现在小学阶段所学的句子，单词基本都是贴近我们生活的，多让孩子张口说。即使我们有的时候也不是很懂，但我们可以是提问的一方，多让孩子去说，不要学哑巴英语。周末同学之间在一起，也可以鼓励他们用简单的英语交流。在英语方面我始终让孩子坚持学着新知识，复习旧知识，每天如此。

老师每次家长会都会谈到“要让孩子感受到你在关心他们”，确实这一点非常重要。孩子在家里的时间最长，跟随父母的时间也最长，受我们的影响也是最大的。我们一定要严格要求自己，严于律己，以身作则，为孩子做出好榜样。

孩子的小学时光过得很快，小学是良好习惯的养成期，我们家长一定要把握好这一年半的时间。虽然我们在教育孩子的路上有时会磕磕绊绊，有时会迷茫，有时也会抓狂，但我们不能放弃，更不能偷懒。不为失败找借口，只为成功觅方法。想让孩子变得更好，我们家长要不断完善自己，积极配合老师，实现家校合一，竭力帮助孩子茁壮成长。

20xx年10月10日至10月17日，我非常有幸地参加了xx市幼儿园首期骨干教师培训学习。在短短的八天学习中，既聆听了专家与名师的报告，又观摩了骨干教师教学实践课，也参观了xx省先进园所的环境。每一天都让我感受到思想火花的冲击，开阔了眼界。在充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴的同时，也和一群优秀的同行朋友探讨了教学中的疑惑。而作为我们这些幼儿园的骨干，更应该把专家、名师的教学理念内化为自己的教学行为，以便更好地指引我们走向教学成功的彼岸。

此次学习使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充。如：彭老师的“幼儿园科学教育活动实践研究”、程老师的“幼儿园音乐教育活动实践研究”、吴老师的“幼儿园美术教育活动实践研究”、许老师的“幼儿园区域创设与指导”、林老师的“幼儿园游戏活动指导”、陈老师的“幼儿园数学教育活动实践研究”、曾老师的“幼儿园语言教育活动实践研究”、赖老师的“一日活动常规与良好习惯培养”这几个专题，为教师们开辟了新视野，使我们改正并更新了头脑中原有的死板的教学思想的观念。同时体会到了幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。

尤其是彭老师的“现代儿童观与教师专业素养”详细阐述了怎么理解正确的儿童观，教师观，教师应具备怎样的最基本专业能力，还有当今时代的教育应是发现的教育，支持的教育，引导的教育。他用清晰地教育观点和经历向我们阐述了教师成长的必要性和成长策略，最后，她还向我们每位学员提出了忠恳的希望，让我们“做一名有品位、有作为、有地位的教师”。彭老师朴实的语言犹如一盏明灯，给我们的成长树立了信心，又指明了前进的方向。

一、转变思想、更新理念

先进的教育思想、理念是我们基层幼儿教师必须思考的问题。在活动中，教育思想直接促进或制约着我们教学方法的选定和设计，同时决定着活动的质量和效果。在设计活动的时候，往往我们考虑到的只是“我该如何教”，而忽视了“幼儿如何去学”的问题。其实作为幼儿教师，引导作用是要充分发挥的，但引导的目的主要是为了幼儿，通过这种引导，让幼儿学会自己去学习，去探索。有人说过：开展好一次活动，不仅是知识信息的传播过程，更是一个心灵交汇的心理场。如果教师在活动中的表现只是平平淡淡，没有激情，那么幼儿的情绪也不会特别高涨。因此我觉得在活动中激发幼儿的情感，教师自我的情感体现是非常重要的，这直接影响到了活动的成功与否。

二、自我反思，促进成长

教师是教学活动的“导航者”，提升教师的专业成长是参加本次培训活动的初衷。而在理论与实践的交融下，教师只有进行自我反思，才能内化为自我的教学行为。因此，在丰富多彩的内容学习之后，我进行了有效地自我反思，有对专家报告的反思；有对教学活动观摩后的反思等等。反思是激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使得教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长，从而形成教师的个性化教学。

三、终身学习，提升素质

新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断地提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。

这几天，既忙碌又充实！既疲惫又紧张。但值得欣慰的是，我们的收获是丰硕的：我们进一步把握了纲要的精神，领会了各个领域活动的指导内容、增强了解决问题的能力；我们观摩了名师教学，关注了有效课堂，提高了教学实践水平；通过设计实操的演练，协调了设计与指导一节课的平衡点；强化了我们的专业意识，阐明了我们专业发展的途径与方法。

看一看自己记录的厚厚一本听课笔记，翻一翻自己随手记下的的批注，心中感到十分的高兴和充实。我深深地知道外在的知识要内化为自己的教学能力，就必须用理性的思维，挑战的眼光去审视、吸收、创新。本次培训老师们的“点化”和“引领”，就像教师成长道路上的那盏明灯，使本人豁然开朗。作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

今天汤老师主要讲了三个方面内容：学习陶行知的教育思想、学习陶行知师德、陶行知的儿童观。感受颇多：‘陶行知是一位为世人敬仰、怀念的人民教育家’。他以毕生的精力，批判旧教育，探索新教育，致力于教育改革并付诸实践“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，“捧着一颗心来，不带半根草去”。作为一名教师，“要教人求真，首先要教己求真，求真的知识，真的本领，真的道德。”陶行知先生的教育理论，不是用一两句话就可以概括的，而我从中学到的，也不是短短一篇文字就可以完全写出的。我想，每个老师，也跟我有一样的体会。深深体会到“教学做合一”、“因材施教”、“创造的儿童教育”等各个方面内容，集中体现了陶行知先生的“生活即教育”、“教学合一”以及“走在行知路上，创造教育力量”的独特教育思想。 听完后，顿觉获益匪浅。在新的世纪里，陶行知的教育思想仍具有现实意义。

‘爱满天下’不是挂在嘴边的一句空话，身为一名幼儿教师的我要真切的付诸于行动之中，把行知的教育理念渗透到工作当中，以行知师德为榜样，用行知思想来武装自己，保护好孩子的自尊心，及时更换思维方式，保护孩子幼小的心灵，使孩子在良好的师德的滋润下茁壮成长，在求得个体生存的同时,也在承担着教书育人的责任，从中获得到真切的幸福, 做幼儿教师的这十五年,我深切地感受到爱的力量.，爱一种发自灵魂的芬芳，是一种深入骨髓的甜蜜，.我和所有平凡的幼儿教师一样,用心实践着爱的教育,学习着爱的方式.。

1994年颁布《教师法》里面规定了教师就是专业工作者，不可替代者，不是所有人都可以当教师，当幼儿教师!这说明国家也开始重视学前教育，幼儿教师的地位也在提升。__年又颁布了《教师专业标准》：道德、专业知识、动力。道德是人类最高目的，也是教育的最高目的。一个教师首先是道德教师，他不仅是从各学科的进行道德教育，而是超越了学科、超越了领域的道德教育。专业知识对一名幼儿教师来说是无比重要的，知识和智慧是连在一起的，教师要真正认识儿童、发现儿童、理解儿童。陶行知先生‘4颗糖果’的故事使我深深感到用激励方法教育孩子真是事半功倍啊，要看到孩子的闪光点，从孩子角度出发多鼓励、表扬，将会受到更好的教育效果。教育是一门艺术，更是一种智慧，他将启迪我们用最科学的方法去创造教育方法，所以说呢‘糖果’就是智慧的象征。而教师的动力最缺乏就是内部动力，我们要打造内部动力，就要像打破鸡蛋一样，从内部打破，这样小鸡才能重见光明，才会有新的生命。作为教师应从内部打破，才能够自主发展，只有发展，才能从优秀走向卓越。优秀是卓越的敌人，虽然是优秀也要继续学习、继续发展;停留不前，重复已有经验那等于是落后。重复经验是可贵的也是可怕的。‘野兔和猎人’这个故事告诉我们不要过分相信自己的经验，要克服发展中的惰性。外部力量固然重要，但内部力量更重要，所以我们要改造经验，把它变成我们学习的动力，要从内部打破获取内部专业的提升。一个优秀的教师的专业发展，只靠学科专业够吗?除了基于学科领域教育之外，还有更大的世界，所以我们要超越学科专业。不断反思自己，不断回顾自己，不断向自己提问，只有在自我反思中不断实践，才能提升自己，发展自己，跟着陶行知教育理念的脚印，坚定信念，永远走下去。

令我感触很深的还有杜教授给我们讲的《3-6岁儿童学习与发展之南》，她用一天的时间给我们解读了《指南》的说明部分和五大领域。了解到幼儿的发展是一个持续、渐进的过程，同时也表现出一定的阶段性特征。每个幼儿在沿着相似进程发展的过程中，各自的发展速度和达到某一水平的时间不完全相同，要充分理解和尊重幼儿发展进程中的个别差异，支持和引导他们从原有水平向更高水平发展，按照自身的速度和方式到达《指南》所呈现的发展‘阶梯’。 教育和学习的目的是对知识感兴趣，目的是喜欢读书，目的是爱劳动，目的是爱艺术，目的是有一门自己喜欢的手艺，目的是会做人，道德不差，目的是有教养，有能力，有品位，目的是幸福的人生。幼儿教师和家长应该正确理解幼儿学习，珍视孩子童年生活的独特价值，努力使每个幼儿都拥有一个快乐生活、健康成长的美好童年。根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，让我们教师对如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。

幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领，有了《指南》中更具体的标准划分，教师对不同年龄阶段的幼儿应当到达的某一能力或水平有了更具体的了解，对教师的工作有积极有效的推动作用，也让教师更快更好地在工作中不段成长。《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当成标尺去测量幼儿，伤害幼儿，不能把变成束缚幼儿和自己的绳索。它提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，为每一位孩子创出一片美好的未来。

通过这写些天的学习，对我今后的工作有很大的帮助，对于我今后开展教育教学工作具有非常大的指导作用，也可以有效防止对幼儿产生一些滞后或者超前的教育行为，从而违背幼儿自然发展的规律。感谢领导给予我这么珍贵的学习机会，我会将他们的教育思想、理念渗透到日常教育教学工作当中，争取做一名优秀的幼儿教师!

在这个阳光明媚的五月，我参加了学校举办的母亲节活动。这次活动给我们提供了一个难得的机会，去深刻地理解和欣赏母爱的伟大和无私。

活动在学校的礼堂举行，气氛温馨而热烈。主题是“感恩母爱，弘扬家庭美德”。活动包括演讲、朗诵、表演等多种形式，学生们用自己的方式表达了对母亲的感激和敬爱。我参与了一个小型的话剧表演，通过扮演一个在家中与母亲发生冲突的儿子，我体会到了母爱的深厚和宽容。

在活动中，我想起了自己的母亲。她总是在我需要的时候出现，无论是在我生病时的细心照顾，还是在我失落时的耐心安慰，她都无微不至。母爱如同一盏明灯，照亮了我人生的道路，也让我明白了家庭的温暖。我意识到，生活中最简单却最重要的东西，往往最容易被忽视。

这次活动让我明白了一个道理，那就是无论我们身在何处，无论我们经历了什么，母亲总是在那里为我们提供温暖和支持。她是我们永恒的港湾，是我们最坚实的后盾。我深刻地认识到，孝敬母亲不仅是一种义务，更是一种责任。我们要用自己的行动去回报她的爱和付出。

在未来的日子里，我想我会更加珍惜和母亲的相处时光，更加尊重和理解她的付出。我也会努力成为一个有责任感和爱心的人，用自己的力量去回报社会，帮助那些需要帮助的人。

总的来说，这次母亲节活动让我深刻地体验到了母爱的伟大和无私，也让我明白了家庭的重要性和责任的重要性。我相信，这次的活动将会成为我人生中的一笔宝贵财富，让我更加珍惜生活，感恩母亲。

我期待着未来的日子，期待着我能和母亲一起分享更多的快乐和挑战。我也期待着自己在人生的道路上不断进步，成为一个有能力去关爱和帮助他人的人。我会将这次活动的感悟深深地印在我的心中，让它成为我前进的动力和方向的指引。

最后，我要向所有的母亲们表示最深的敬意和感谢。你们是世界上最伟大、最无私的存在。让我们一起感恩母爱，让我们一起努力，让世界因为我们的存在而变得更加美好。

一、实践目的：

为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践能力，同时增强自己对市场空间变化的敏感度，决定对辽中县的文具市场进行调查。

二、实践内容：

我们在做好了调查前的准备工作后，一致认为要向一位对此行业非常了解的人进行询问。于是20__年1月23日，我们来到了博林文化用品商店，在向老板说明来意后，老板欣然同意了我们的要求，并积极配合我们。经历了一个多小时的谈话，我们结束了对该店的调查，并进行了较为全面的记录。

（1）对购买者调查

在此次调查中，我们对包括小，中，高三个群体的20名学生进行了调查。调查结果显示：学生选择购买文具最多的场所是学校周边的.文具店，比例高达44%。其次是比较大型的文化用品商店，比例是20%。通过同部分学生及其家长的对话中发现，他们则更喜欢到大型的商场，超市中购买文具，主要是信誉可靠，质量有保证，也有部分认为在学生开学时，他们会到文具专业批发市场购买，主要是品种齐全，价格优惠。

（2）对市场进行分析

通过对文具商店老板的询问中得知，目前中国普通笔业市场大致分为三类：第一类是以日本三菱，斑马，派通为代表的外来品牌，品质优秀，价格昂贵，市场份额较低；第二类是以晨光，得力，真彩，爱好等为代表的国产品牌，质量较好，平价耐用，占据绝对市场优势；第三类就是各种低端杂牌产品，品质低劣，喜欢山寨大品牌的设计，很多甚至制造假冒伪劣产品。

三、实践总结：

随着社会经济活动的发展，文具店的性质发生了根本的变化。一是文具的种类已从单一到如今的种类繁多；二是文具的细分已发展为非常的有针对性。由此，针对不同客户群体的文具店也相继出现，并且有着很好的发展趋势。许多商家也看到了这一商机，并准备进军文具产业。但是，面对如此众多的行业竞争对手，想在该行业占有一席之地，商家必须在投资前期对该行业有周密详细的方案，从而优化自己的投资计划。

四、实践体会：

通过这几天的调查过程，每一次的外出访问组员们都有新的收获和心得，每一次的个人总结，大家都能从中体会到许多不同的东西。同学们远离校园，切身接触到社会，这不仅开阔了我们的视野，增长了见识，也让我们的世界观，价值观得到升华。与此同时，这次调查全面提高了我们的社会实践能力，为以后我们更轻松的融入社会，更有效地服务社会打下了基础。

近日我们青年路大学区全体教师进行了师德师风学习培训，我认真做了笔记，看到、听到了很多优秀教师感人事迹和心理教育方面的有关知识。学习后，有很多感想，受益匪浅。我体会到，我们教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，更要在各个方面为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，它起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

当我听到汤姆森老师与泰迪的故事，感触很深，这位学生让我知道了做好一个优秀教师肩上的责任重大。这个故事令我思考我平日的工作，汤姆森老师给了孩子一颗爱的心，愿意为这些情困的孩子们做些什么。我知道了，我们给予身边的人一些帮助，那才是真正的正能量传播!我知道了对于孩子老师多么重要，他们多么需要我们老师的爱!

面对现在社会中一些人物欲横流的现象，我认真拜读过《为什么大多数中国人一脸愁容》《中国人十大矛盾心理》这些文章，其实说到了一些贪欲横流的人的骨子里，“无欲者无求，知足者常乐”。我们教师，之所以被全人类崇敬，那是因为，我的职业是天底下最光辉的职业，我一直为之而骄傲、自豪。我想告诉我们的同伴，如果你怀着感恩、快乐的心情去工作，你是愉悦的，态度自然是积极地，思想必然是进取的，灵魂必定是纯净的;反之不然，一切消极颓废，会使你的人生自然黯淡无光。别让我们的人生输给了心情。心情不好虽然不是你人生的全部，但却能左右人生的全部。

心情好了，什么都好，心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情贬低了我们的形象，降低了我们的能力，干扰了我们的思维，从而输给了我们自己。控制好心情，生活、工作处处祥和。朋友，好的心态塑造好的心情，好的心情更能塑造最出色的你!我建议有的老师读读马云的文章：《献给每天想辞职，喊辞职的人!》、《学会接受所有的不公平》你将知道谁能享受的最后的成功!我们认认真真做好我们的本职，进到我们的责任，光这一点，已经是要耗费我们全部的精力与心力了，那么切勿再受一夜暴富、嫉妒歧视、腐败受赂、封建迷信、拜金主义、贪图享乐、冷漠围观等不良价值观的干扰。因为我们是孩子精神世界里的英雄，是他们的榜样呀。

虽然看到很多关于教师行业一些败类的负面报道，看到很多人对整个教师队伍的误解，但我们必须冷静的对自己说：“以宽容之心向后看，以希望之心向前看，以同情之心向下看，以感激之心向上看”。专注于自己的责任而不是名利，宽恕所有社会中对教师的误解，相信我们的职业是站在人类灵魂的最高点，知足并感恩于我们所拥有的，使我们的人生无悔，相信我们正在净化着人类下一代的灵魂，这正是我们对全人类的贡献，这正是我们这一行的伟大之处。

我的朋友曾这样告诉过我，你有没有发现，大多数孩子们总是无条件的爱着我们，其实他们更需要我们无条件的爱着他们，他们有时可以承受我们的坏脾气，事过之后依然天真无邪地对着我们微笑，他们甚至可以承受我们的错误，事后依然紧紧地拥抱我们，他们毫无吝啬的向我们表达自己的情感、喜好、烦恼、期盼，面对真诚可爱的孩子们，我们为什么不可以让自己的情绪变得平和?我沉思：我们成人的烦恼，没有理由强加于稚嫩的灵魂!如果不能控制好我们的情绪，那将多么可怕。

虽然，我们的工作劳苦心酸，在《假如你的老婆是教师》中体现的淋漓尽致，但是，我们的成功快乐也只有我们能品到!我愿做“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜?”的“穷教师”，而我的精神是“富有”的。

4月21日至24日，我局财务人员参加了省ｘｘ厅举办的20ｘｘ年度会计人员继续教育培训班。培训内容为：一、行政事业单位内部控制规范，二、营业税改增值税专题，三、企业会计准则。培训学习时间虽然短暂，但收获不小，既学到了新知识，又开阔了视野，更重要的是认识与观念得到了提高与更新，为今后更好地开展工作储备了知识。

通过此次培训，让我感受很多，首先会计岗位是一个需要细心和耐心的工作岗位，需要有一个良好的心态。要想做好会计工作，胜任会计工作，就要认真对待会计工作的每一个环节、每一个细节，不能有私心，不能有烦燥的情绪。要按部就班做好日常的每项工作，遇到繁琐或复杂的业务和事项，应区分先后和轻重缓急，认真仔细地，条理清晰地做好每一项工作。

其次，做好本职工作的同时还要学习为人处事。在日常工作中要注意与人交往的细节。不能只管自己工作方便、心情畅快，而不顾及与他人或其他部门在工作往来上的方式方法，不能因为言语不当或工作方式不妥，给他人带来不便或不快，从而影响整体的工作进程。要学会善于与人沟通，良好的沟通有利于促进我们的工作健康有序进行。

最后，工作之余要养成良好的学习习惯。会计工作涉及知识面广，需要我们懂得和掌握的知识多。我们除了做好本职工作外，更多的是要养成良好的学习习惯。不仅要学习专业知识，还要学习与专业有关的法律法规，学习国家新出台的相关政策和制度。严格以法规和制度约束自己的工作，学以致用，把学到的知识很好的运用到工作中去。理论联系实际，才能学得好、做得好。

短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。在这里，我简要谈谈自己的心得体会。

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！

本人很喜欢运动，在运动后偶尔会思考些严肃的问题，有时会想人生也好像是在打篮球，有些东西在开始之前你必须先具备，打篮球，你得先有基本的身体条件;而人生需要具备基本的身心健康。打篮球和人生一样，你不知道下一次会遇到什么样的`人，有一帮兄弟会一直在一起打，然后有的会离开，每次换一个地方就基本上换了一波人，不同的人，不同的特点。不同的场地但都是同一个目的。人生就象打篮球，篮球场上你总能遇见高人，人生中你总能遇到比你成功的人。天外有天，人外有人。打篮球有善于投篮的，也有乐于助攻的，一个内行人不仅会注意投篮进的人，也会注意助攻的人，有时候比赛的胜利往往是由助攻的人决定的;人生有成功者，但成功者只是少数，成功者的背后有很多人提供支持，没有别人的支持，成功很难。人生就象打篮球，有的人非常享受打篮球的过程的，有的人太在意打篮球是否进球;有的人享受人生的过程，有的人太在意人生的目标。总有时候我们会发挥失常，手感差就像篮筐被盖住了一样，人生也会有倒霉失落的时候，也会有怀疑自己的时候。……打了这么多年的球，讲讲我这些年得出来的一些经验吧。

一、对自己的定位。

打篮球有不同的位置，当然最终目的是为了赢球，但是队伍里面每个人分工不同，有投篮准的，有突破厉害的，有抢篮板厉害的，有控球厉害的，当然要细分就更多，所以我觉得最重要的是要定位准，你的优势是什么，劣势是什么，怎样扬长避短协助队伍取得胜利是最有成就感的事，你个大中锋老跑外面去射三分，除了让你的队友郁闷外我觉得没其他作用了。同理，人在社会的定位也要把握好，把握不好除了让你周围的人失望，自己也得不到价值的体现;对于自己的长处自己要清楚，在和人相处合作中要尽量发挥自己的优点，对于自己的缺点一方面要努力改正提高，另一方面自己要注意尽量避免。

二、由球品看人品。

社会就是人与人之间打交道的过程。在球场也是和别人打交道的过程。但是打篮球我觉得有四种人：

第1种，有技术但是非常“独”的，他不记得篮球是集体运动，只顾着自己表演，结果他很爽，他的队友未必多爽;队员的积极性不高，对他还产生依赖性，对方重点包夹他，还不情愿分球出来。这往往是越打越不爽的。

第2种，有技术同时也能带动大家一起打败对手，结果是赢了对手大家都可以很开心，即使输了也是整队实力不足，不会遗憾;这种人一般和他打过球后就算认识了，以后也会很乐意和他再在一起作战的。

第3种是知道自己水平不足，甘当绿叶配合其他有技术的队友打球，这种人一般输赢都看的很开;他们甘愿做苦力，勤勤恳恳的，没有抱怨也不会有张狂。这种人其实是一个球队最需要的。

第4种人就是既没水平，又喜欢浪费机会的，这种人属于淘汰性，如果他不懂得转变，那么必将被所有的球友排斥。

其实通过不同的球品能看出不同的人品，自私的，宽容的，脚踏实地的，愣头青，社会的发展引起人都有几个面孔，但是有些很细微的地方在自己动起来后很容易暴露出来的，就如篮球之类，反而能更真实的看出这个人的人品或者性格。真的很准的，在球上认识的几个哥们现在都很铁，在球上除了收获了快乐外还收获很珍贵的友谊。我爱运动，就如同爱真善美。

三、兴趣是最好的老师

我是上高中才开始才摸篮球的，高中那班打篮球是最疯狂的，在他们的带动下也经常跑去球场。刚开始，就只会站在篮球捡篮板，冷不丁的站着投几个篮，但对篮球一直有很浓厚的兴趣，记得无数个中午是要按时收看体坛快讯，记得无数个下午还没下课就抱着篮球跑去占场地，记得高中无数个周末的夜晚是在球场度过的，那时不知道多少个中午是在电视机前看着nba，那时不知道买了多少份体坛周报，那时候为了一块场地骑着自行车把我们县城的场地找了个遍，那就是兴趣，所以我那时进步也很快。上大学来更深刻的理解了这句话，大学学的课，课程都是些要死记的东西，自己不喜欢，没有很强的学习欲，还一直给自己安慰说是自己的记忆力不好。但我发现自己在自己喜欢的事情上面学习的效率是很高的，也很佩服自己对自

这是我第一次参加公司举办的培训会，也是我在公司工作这么久，有最大最深的体会的一次会议，平常我们部门开会也是部门很平常的例会，将自己的工作进行汇报和整理，所以对于这次的会议，我也是第一次参与，对我来说是一次全新的体验，也是一次在工作上的成长，不到一个小时的会议，虽说时间很短，但是收获到的东西却是很长的，这次会议带给我的体会和收获是将会让我受益终身的。

此次会议主要通过几个方面对我们新老员工进行了一定的培训，也提出了我们在工作过程当中的一些问题及改正的方式，更是对一些严重违反公司规定的现象及时的指出来了，我也对自己在工作当中出现的问题有了更多的了解，如果不是因为这次的会议，我可能很难认识到原来一个简简单单的工作还会出现如此严重的错误，尽管自己一直以来都在用心的学习，也很注意自己在工作上面的一些细节问题，在没有参加这次的回忆之前，我一直都自认为自己的工作做得哪怕不说好，也算是顺利的完成了自己的工作，但是从参加完这次的会议之后，我也感到无比的自责和羞愧，没有想到自己的工作尽然还是出现了这么多的问题，也让我更加的懂得了自己在工作上的一些注意事项，其次，领导还对我们工作时候的一些态度及时的点出来了，让我们更加的明白自己工作态度上的问题，和自己身上所存在的缺陷，也对一些同事做的好的地方提出表扬和赞赏，我也会努力的去学习他们身上的优点，改善自己的缺点，尽可能完美的去完成自己的工作，在公司得到更好的成长。

会议结束很久，我都陷入了沉思，对自己过去在公司的实习时间里的反思和检讨，尽管我是一名实习生，但是我依旧想要做好每一件事情，所以我也结合公司领导在培训会上的讲话，以及回忆自己过去的点点滴滴，更加的懂得了自己在工作上的不足，我也对自己之后的发展方向更加明确，我也会努力的去改正自己的错误，及时的发现自己的错误，并且去及时止损，在以前没有出现过的错误，但是这次会议提出来的，我也会更加的的注意，不让自己在工作上出现任何的错误，保证自己的工作是准确出色的。

我也会往后的实习期里面，更加认真的去提升自身的能力，学习更多在工作上的细节性问题，端正自己的工作态度，及时的去调整自己不好的情绪，用心的完成所有的工作。

今年3月份参加了一次泰国展会，展会回来后，对这次展会经历简单总结如下：

参展前的准备：

1、公司的宣传资料、常规产品报价表、样品、名片和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西准备的倒是挺齐全，但是不足的是对于展会上应该用到多少的宣传册判断不是很准确，带了两个小箱子，实际只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的负担。另外由于是头次布展，时间也比较紧张，展位设计图弄的一般。

2、这次在展会上面碰到之前一个老客户要我们给点小礼品，确实弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户准备什么小礼品，以后应该注意这个问题，针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间：

1、对于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要改进的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、展会期间，不能等客户主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，要主动接待客户，名片是必须给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联系方式，邮箱最重要，名片上如果没有邮箱的话，务必让客户写在名片上，最好有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质、主要采购的产品和基本要求。把每个客户的名片订到笔记本单页纸上，并简单的备注下客户需要的产品和基本情况，标注出来重点客户和一般客户，以便回去后联系时一看记录就能知道大概情况，有主有次，可以有针对性的进行公司介绍及对其感兴趣的产品进行报价。

3、来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。

4、对于带到展会上面的报价单可不能随便给客户提供，如果确实有意向的客户，必须要求在展会上报价的可以自己做个参考，如果会自己核算价格，最好是拿着计算器直接算给客户，这样更能体现咱们的专业性，另外需要跟客户说下，这个价格只是个参考，有效期几天，回去后可以再联系，给客户提供详细的产品资料和准确报价。但是宣传册一定要让客户带一份，并且把自己名片订在宣传册上面，以便客户回国后翻看，对咱们产品感兴趣想了解的话，可以直接看名片上面的联系方式。

5、有可能的话，要尽量留下客户在咱们展位时的照片，回头联系客户可以发张照片，加深客户对咱们的印象。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有具体产品需求，可以针对其感兴趣的产品提供产品的详细资料及报价，对于一般客户，可以分情况介绍公司情况及发产品目录，对于已经回复的客户一定要及时有效的跟客户沟通联系。对于没有回复的客户要再次发邮件，如果还是没有回复，可以打电话，发短信联系客户。

2、展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感兴趣的客户也大多是真实的买家，如果开始联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准以后也可能成为咱们的新客户。

“大家都把校服穿好了，排好队，不准交头接耳”刘老师一边嘱咐着我们，一边指挥同学快速站好队，每周一早上，窗外都会响起严肃又欢快的音乐，每周一升国旗预示着一周又要开始了。

同学们不敢嬉皮笑脸，快速去操场集合，整齐的站好队，每个班的班主任都站在队伍的最后面，操场上人山人海，校长早早的站在操场最中间，手持演讲稿，等待同学们聚集，校长会先开一个短暂的校会，强调新一周的学习任务，还会对上一周展开奖励和批评，操场上鸦雀无声，仅有校长的声音在空中来回回荡。

校长讲完话，这次聚集的真正任务就开始了，少先队员踏着轻快的音乐走向国旗台，把国旗系在绳索上，“起来～不愿做奴隶的人们……”音乐响起，五星红旗迎风飘扬，同学们脸上充满了严肃，眼神紧紧的盯着国旗，随着音乐大声歌唱，这一刻是多么的严肃，同学们的情绪是多么的激昂，平时调皮捣蛋的同学此刻也是一脸严肃。

在民族大义面前，同学们显的特别的懂事，有些东西是刻在骨子里的，只要音乐一响起，身体里的血液就会沸腾起来，我们生活在和平年代，我们没有见过残酷的历史环境，我们没有上过战场没有杀过敌人，你们可能会说现在的孩子享福了，就像温室里的花朵，其实不然，我们都是有血有肉的中国人。

散会后。感觉走回教室的路很长，步伐很沉重，同学们也很安静，都没有从刚才的慷慨激昂中走出来，上课铃声响起，国歌依然回荡在我的耳边。

时间如沙从指间悄悄地流走，但这14天却走进了我们的灵魂深处，生命中没有什么不可能!有一天，当我们回首往事，14天的生活会以不同以往的姿态浮现在我们的脑海里。14个昼夜的轮回，绝不是白天和黑夜的交替那么简单，有人坚持过，有人思考过，有人哭过，有人笑过，有人用镜头捕捉过感动，有人用画面诠释过经典......这14天，你又有何收获呢?

军训前，对于军训的认知大概可以用六个字来形容：苦、累、枯燥、无味。军训过后，我们发现它并非所说的那般乏味，而是美好的、难忘的。它不仅锻炼了我们的身体，而且还让我们真正领略到了军队铁一般的纪律和军人那不怕苦不怕累的崇高品质。

14天当中，我们经历着苦与累的考验，其实与我们每天相伴的教官们更是辛劳。他们和我们同样忍耐着烈日的炙烤，同样经历着一天近十个小时的训练。他们一遍遍不厌其烦的演示，一声声响亮有力的号令，一次次的敦敦教诲，都牢记在我们的心中。有了成果，他们比我们更欣慰，更高兴;停滞不前，他们比我们更着急，更上火。军训中，教官与我们一同感受着喜怒哀乐、酸甜苦辣。他们教会我们如何拼搏不息，他们教会我们，什么叫忍耐，什么叫坚强，什么叫刚毅。我谨此代表参训的学员们向你们说一句："亲爱的教官们，你们辛苦了。"

感谢你们的辛劳付出与无私奉献，有了这些付出与奉献，我们才有整齐的步伐，坚强的意志，响亮的口号。穿上军装，通过训练，我们掌握了现代军事基本知识，增强了国防观念，为今后国防建设的需要打下了良好的基础，培养出了良好的作风和严格的组织纪律观念，磨练了吃苦耐劳的意志，增进了同学间的团结友爱和集体主义精神。这些都为我们今后更好地学习，工作和生活奠定了良好的基础。

穿上军装是一名"士兵"，拿起钢枪就是一名"战士"。祖国的明天需要我们来创造，祖国的未来需要我们来开拓。如果祖国需要，我们随时可以拿起钢枪为国家冲锋陷阵，保卫国家的领土完整。

今天，我们意气风发，英姿飒爽，向世人展示北服学子的风采，我们有着顽强的毅力和坚强的意志，不怕苦不怕累，我们相信，军训结束后，我们一定会继续坚持和发扬优良传统，以军人式的昂扬姿态投入到学习和生活中，以实际行动回报各位领导、教官、老师的无私关心。努力做到今天我以北服为荣，明天北服以我为荣。

最后，祝各位领导、老师工作顺利，身体健康，祝同学们学习进步，万事如意!

20__年11月1日至8日，我参加了第37期全区中小学校长任职资格培训班的学习,此次培训的内容主要包括以下几个方面：

1、领导风格与领导力、中小学教研团队建设与教研活动的组织策略。

2、社会学视角下的班级管理与学生发展、小学班主任工作的管理、小学管理实务经验交流。

3、小学生心理行为问题辅导干预策略、小学校长的科研领导力、教育公平视野下留守儿童的教育问题研究。

4、办一所高品位的学校、学校危机管理、疑眼看教育——努力办好学生终身受益对社会发展负责的教育。

5、小学校长的教学领导力——课堂观察的理论与技术、信息技术与小学课堂教学变革。

6、总结交流。

通过此次学习，让我认识到了作为一名校长应当具备的几种意识：

1、校长要有学习意识

社会的发展依托于教育，教育的发展关键看学校，而学校的发展还得看校长。俗话说，什么样的校长决定什么样的学校。要当好一名校长，首先必须勤于学习，唯有学习，才能进步。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。

2、校长要有服务意识

一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的“阵地”，正确处理好和自己团队的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，培养团队工作的向心力和凝聚力。

3、校长要有教育质量意识

质量是学校的生命线，是学校的立足之本，校长工作的核心是务必抓好教育质量。关注教学成绩，也关注育人功能。一所学校是否有竞争力，就必须看教育质量的高低，因此，要增强教育教学质量的意识。

4、校长要有创新意识

校长要更新教育观念，牢固树立现代课程观、人才观、价值观。把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长必须心系农村，立足实际，在自己实践探索的基础上，汲取名校长的理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可，为学校的发展赢得一片广阔的发展空间，从而带动学校整体水平的提高，实现我们的办学目标。

5、校长要有品牌意识

打造学校品牌是一个系统的过程，其核心是要求充当学校掌舵人的校长要有强烈的品牌意识和执著的品牌追求。当前教育界有一个较为流行的观点，一位好校长就意味着一所好学校。优秀的校长是创建品牌学校的关键人物，是学校的核心。校长的教育理想、敬业精神、人文素质及其理论水平与业务素养，在很大程度上决定着一个学校的办学目标、办学风格与办学水平，同样决定着这所学校的教育特色与学校个性。校长要有品牌角色意识。随着人们日益增长的教育需求，人们对学校品牌的需求越来越强烈，学校如果不重视品牌打造，就有可能被淘汰出局，这就要求校长要有强烈的角色意识。第一，校长是学校品牌形象的代言人。校长是一所学校思想的源泉，是对外的形象。校长的学识、素养、气魂以及领导能力、能力、协调能力等在很大程度上代表着一个学校，校长的一次精辟演讲，一个家长会议的主题报告，一个事件的处理方式，一次会议的交流发言，一个重大活动的设计，甚至校长的一举手、一投足，对学校的整体形象影响较大。第二，校长是学校品牌形象的设计师。校长要对学校的优势、劣势、机遇、威胁、突破口在哪里等这些问题进行正确分析，对学校的发展进行策划定位，对学校的显性资源和隐性资源进行整合，从而优化和 拓展学校生存和发展的特色空间。第三，校长是学校品牌打造的推动者。学校品牌的打造永远都是“现在进行时”，学校的人人、事事、时时、处处都与品牌有关系。校长要善于调动各方面的因素参与学校品牌的打造，推动学校的发展;校长要有品牌经营意识。学校品牌经营就是遵循教育规律，研究利用高知名度的品牌，进一步扩大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高学校的办学质量、办学效益。经营要以开放的态度来对待，重视教育教学质量的管理，要注重教育成本、资本运作，投入产出，更注重资源的开发利用。既考虑学校内部管理，也考虑教育和学校的形象塑造，社会声誉以及社会的沟通。学校品牌经营就是要为受教育者提供无形、优质的服务。

总而言之，通过学习，提高了认识，明确了职责。知道了一个好校长是成就一所好学校的关键，清楚地意识到了身上肩负的神圣使命。今后的工作中，一定把此次学习所获、所悟、所感，应用并指导自己的实践，在实践的过程中不断摸索、改革与创新，寻找到适合自己学校的发展模式，形成自己的办学特色，办好人民满意的学校。

今年7月，在榆次教育局局领导的亲自安排下，我们赴东北师大参加了教研员研修班培训，培训时间虽然短暂,但是获益匪浅。

东北师大的培训团队阵容强大，邓涛、王海英、邬志辉、侯刷孔凡哲等教授、博士生导师和硕士生导师为我们做了关于教师专业发展、教师合作、中小学生学习和心理、教师的实践品性、中学课堂教学方法等方面的讲座。东北师大附小的王廷波、于晓琳两位副校长做了关于校本课程开发、综合实践活动的讲座。此外还聆听了东北师大附中的孙立权老师的关于课改和教师素养的讲座。

几位专家教授的讲座为我们开拓了视野，增长了见识，让我们从新的角度来关注教师、关注教学、关注学生。尤其是邓涛和王海英两位教授的讲座给我留下了深刻的印象。

邓涛教授的讲座非常严谨，他在《教师合作文化与专业共同体建设》讲座中，就“教师合作文化、教师合作的必要性和价值、教师合作的影响因素及现实障碍、如何推进教师合作”等问题进行了详细的阐述。通过邓教授的讲座，我们对教师合作的重要意义有了更深远的认识。尤其邓教授把教师合作文化形象比喻为雁行文化，使我们印象深刻，他介绍的“雁阵工程”为我们进行教师培养、提高教师队伍的整体素质提供了很好的方法：

头雁领路，雁阵齐飞；

强强联合，雁阵高飞；

优势互补，发挥雁阵团队效应；

打造雁阵核心竞争力工程。

合作文化，是在教师之间开放、互信和支持的基础上形成的合作。实际上，(本文转自实用工作文档频道)学校中每个教师的成长都需要专业支持与帮助，而且最有益的支持与帮助往往来自于同事。教师通过合作，交流信息，分享智慧，相互支持、鼓励，能共同提高专业素养，实现自身价值，有效地完成共同目标——促进学生发展，从而真正实现合作、提升、共赢。作为一个教研员，我们正在通过自己的努力促进教师之间的合作，“校际教研联合体”不正是教师合作的一种途径吗？

王海英教授的讲座风趣幽默，案例详实，深深吸引了我们。她做了关于中学生心理健康和学习策略方面的讲座。

我们常听到中学老师们抱怨中学生的管理是最难的，老师就像消防员，随时准备处理学生们的突发事件。尤其是不懂中学生心理的老师，往往因为处理不当，给学生带来一些伤害。王海英教授的《中小学生心理发展的反思和回应》，从中小学生的心理发展方面进行了详尽的讲解，分析了中小学生的情绪体验、人格发展的特点，列举了中学生容易出现的问题及其心理活动，指导教师如何正确引导学生对待挫折和进行积极的自我评价。中学也是学生容易出现学习分化的阶段，王海英老师详细分析了中小学生常用的注意、记忆、思维等的学习策略及运用学习策略中需要注意的问题，从而能让教师对症解决学生在学习方面出现的各类问题。王海英教授的讲座对于教师的教学实践有很强的指导作用。

对于课改，东北师大附中的孙立权老师提出了自己的思考，指出了课改中出现的一些问题：不允许批评学生、教师主体性的弱化、每节课只讲十分钟、泛滥的分组合作学习、信息技术的过度使用、轻视知识等。这给我们一个启示：要不断学习、还要不断反思。

我非常珍惜这次培训的机会，因为这次培训和我以前参加的培训有很大的区别。过去，我是作为一名教师参加各类培训，培训的目的是希望能提高个人的专业素养和业务水平，能给自己的学生和学校提供更好的教学服务。而这一次，我是作为一名教研员参加培训，心里有了更多的想法，希望通过培训不仅能提高自己的专业素养和业务水平，而且能有机会把自己的所得让全区所有的教师分享，使大家都能受益，都有提高，都能更好的服务于学生和学校。

培训时间是短暂的，收获却是巨大的，带给我们的影响是一生的，留给我们的思考也是长远的。

参加工作后的军训经历：挑战与成长

自从参加工作的那一刻起，我面临了前所未有的挑战。其中，公司为我们安排的军训更是给我留下了深刻的印象。这段经历，让我学会了坚持，理解了团队精神的含义，并明白了执行力的重要性。

军训在我们公司是一种常见的培训方式，旨在提升员工的团队协作和执行能力。我们被分为几个小组，每个小组都有自己的队名、队歌和队形。每个小组都必须展示其团队精神，互相支持，共同努力完成任务。

在军训期间，我们接受了严格的体能训练和军事技能训练。每天早晨，我们都会进行晨跑，然后是紧张而艰苦的体能训练。晚上，我们则会进行军事技能训练，学习如何正确使用各种武器和装备。这些训练虽然辛苦，但同时也让我感受到了团队间的互助与互帮。我们互相鼓励，互相支持，让我深深地体会到了团队精神的力量。

在军训的过程中，我也充分体验到了执行力的重要性。每一个指令，无论大小，都需要准确无误地执行。这不仅是个人的责任，更是团队的默契配合。我们的小组在执行任务时，时常会因为一些微小的差错而导致任务失败。这让我深刻地明白了，没有完美的个人，只有完美的团队。

经过军训的洗礼，我不仅提高了身体素质，更在精神上得到了锻炼。我学会了如何在压力下保持冷静，如何与团队紧密合作，如何准确地执行任务。这段经历让我更加明白，团队协作和执行力是成功的关键。

回顾这段经历，我深感收获颇丰。虽然军训过程中充满了挑战，但我从中学会了坚持和勇敢，理解了团队精神的价值，明白了执行力的重要性。这些宝贵的经验将对我未来的工作产生深远的影响。在未来的工作中，我将更加注重团队协作，努力提高自己的执行力，并在面对挑战时保持坚定的信念。我相信，这些军训中所学到的经验和技能将在我的职业生涯中发挥重要作用。

此外，我意识到，军训不仅仅是一种体能和技能训练，更是一种精神洗礼。它让我明白，在困难和挑战面前，我们不是孤立的，我们可以通过团队合作和互相支持来克服困难。这种团队精神将在我的职业生涯中起到至关重要的作用。

军训也让我更加明白了自己的不足之处。我意识到，虽然我拥有丰富的知识和技能，但我还需要在面对压力和挑战时提高自己的心理素质。我会将军训中学习到的坚持和勇敢的精神应用到我的工作中，不断提高自己的心理素质，为公司的团队做出更大的贡献。

总之，参加工作后的军训经历是我人生中一段难忘的时光。它让我在身体和心灵上都得到了锻炼，也让我深刻地理解了团队协作和执行力的价值。我将珍视这段经历，不断从中吸取经验和教训，为我的职业生涯奠定坚实的基础。

通过学习李__的心理健康知识，我对心理健康有了新的认识。下面谈几点体会：我认为，加强教师学习，提高教师心理素质健康的心理教学活动是师生双向互动的过程。心理素质良好的教师，会凭借自己的语言、行为和情绪，潜移默化地感染学生，促使学生积极主动地投入学习；学生在教师的感召下，会表现出强烈的求知欲，体验到愉悦、满足的情感，并流露出对教师的尊敬和爱戴。于是，在双方的协同努力下，创造出一种平等、民主、和谐的教学情境和课堂氛围。这样的教学，必然是令人乐而忘忧，如沐春风。

教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

我认为，教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，特别是对低年级学生更是如此，在他们的心目中，教师是智者什么都懂；是能者什么都会；是圣者不会犯错；是权威者具有比父母还高的权威力量。教师的衣着举止，言谈风度，以及待人接物等，都会使学生受到深刻的影响。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，而人格不健全的教师，只能在课堂上造成一种紧张或恐怖的气氛，使学生如坐针毡，惶惑不安。所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则，新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点；学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系；乐于为工作奉献，并合理安排时间，张弛有度；培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。

总之，教学的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。

我于__年6月14日-6月18日参加了__专业技术人员继续教育培训。在培训过程中，通过课上认真听讲、认真做笔记、及时完成课后思考题，并在课后及时下载讲师的讲义再学习等形式，完满的完成了各项学习任务。通过本次学习，使我不断提高自身理论水平和专业技能，对群众路线教育实践活动、双创、汉剧、安康地域文化、沟通与协调等内容有了深层次的了解。这次培训学习有助于我在实际工作当中及时更新知识、更新观念，养成自主学习的习惯，将学习日常化、生活化，同时提高专业工作水平，拓展了工作思路，增强了解决实际问题的能力，更好得为继承和创新传统文化，发展和推广安康的地域文化做出贡献。

一、对“党的群众路线教育实践活动”以及安康“双创”活动更有了更深入的学习和了解。

通过对群众路线教育和双创知识的学习，深刻认识到群众路线的重大意义和安康双创工作的丰富内涵。在群众路线教育的指引下，我们需要的安康精神是：“乐山亲水、尚德兼容、克难奋进、务实创新”。弘扬乐山亲水的安康精神，既有利于安康这方山水资源的永续利用，也有利于激扬安康人以坚韧的意志去创业发展，以灵秀的气质去营造精神世界。弘扬尚德兼容的安康精神，可以更好的彰显安康人兼收并蓄、求同存异的博大胸襟和坦荡气概，也是安康实现“以开放促发展，走开放发展之路”的文化内生动力。弘扬克难奋进的安康精神，既是安康人自加压力、自信自强的体现，也必将成为推动美好安康建设的精神动力。弘扬务实创新的安康精神，是安康人与时俱进、抢抓机遇、奋力开创各项工作新局面的现实需求。今后，我将以安康精神武装自己，立足本职，解放思想，坚定信心，克难奋进，用我的实际行动在平凡的工作岗位上做出应有的贡献。

二、对汉剧文化有了更深的认识。

在学习弘扬汉剧文化彰显人文思想的“精气神”过程中，朱老师深入浅出的从中国传统文化入手对汉剧进行了详尽的剖析。汉剧和汉水、汉文化作为__地域文化的重要标志，在安康地域文化中占据了不可替代的作用，她是安康文化的先河，是陕西的第二大剧种，她渊源于中华民族古代的戏曲艺术，在徽、楚、豫、秦剧的基础上产生，经过汉水流域和安康人民长期的生活创造，不断融合创新打磨而成，具有浓郁的汉水文化特色，是国粹京剧的重要鼻祖，20__年5月被国务院正式列为第一批国家非物质文化遗产名录。学习和了解汉剧文化，有助于树立安康“文化强市”的新标杆，弘扬中国传统文化。

三、了解了沟通与协调的必要性，学习了沟通与协调的技巧。

通过学习让我认识到了沟通与协调的重要作用，让我认识到沟通是人与人相互之间传递，交流各种信息、观念、思想、感情，以建立和巩固人际关系的综合;是社会组织之间相互交换信息以维持组织正常运行的过程。协调是行政管理人员在其职责范围内或在领导的授权下，调整和改善组织之间，工作之间，人际之间的关系，促使各种活动趋向同步化与和谐化，以实现共同目标的过程。通过学习让我发现自己还有许多需要改进和提高的地方，特别是沟通协调方面仍存在不足，如不同工作、不同角度、不同阅历、不同性格的个体对沟通的认识和理解不甚相同，采取的技巧、沟通方式、方法也不尽相同，这些特色和方法不是无字天书，而是大家工作经验的积累、沟通细节的把握、沟通知识的积淀，通过学习是可以培养和提高的。

四、对相关专业知识的学习和了解。

通过对《当前我国宏观经济形势分析与展望》的学习，让我深入了解了我国当前的经济形式以及存在的很多问题，通过对各种经济现象的分析和讲解，让我了解到宏观经济跟我们每个人都是息息相关的，它就存在于我们的生活之中。

通过对《网络安全与网络社会治理》的学习，让我了解到现阶段我国互联网发展现状和特点以及存在的问题，互联网不良信息的危害愈加体现，加强网络传播的管理和互联网不良信息的治理势在必行，我们必须行动起来，加入净化网络环境中去，为更多的人营造干净的网络环境，引导人们树立正确的兴趣爱好。

通过对《工程项目管理》和《建筑材料》的学习，认识到了工程项目管理的重要作用和工程项目管理的方法。对建筑材料中的钢材和混凝土有了全新的认识，对其类型和相关特性，检测方法等都有了深刻的认识。

通过这次专业技术人员继续教育的学习，我开阔了视野，拓宽了思维，为今后更好地工作储备了知识。进一步提高了政治修养，强化了理论素质，更重要的是发觉了自己的缺点和不足，随着世界科学技术的突飞猛进，综合国力竞争的日趋激烈，社会对人才的需求越来越强烈，对人才素质的要求也越来越高。一个人要想在职业生涯中得到更好的发展，就必须具备更加优秀的素质。通过这次专业知识的培训学习，使我更加清醒的认识到自己和优秀的差距。在以后的工作与学习当中，我必须要努力提升自己的知识素质、能力素质、心理素质和身体素质，逐步发现自己，提升自己，发展自己，在实践中不断完善自己的修养，为本专业的更好发展贡献自己的微薄之力。