谈判成功的事例【合集20篇】

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好：

我是XX班的学生，今天我演讲的题目是《努力是成功的基石》。

人生是由无数的努力堆积起来的，努力并不的会成功，但不努力，是连百分之一的成功的几率都没有的。成功离不开努力，努力是成功的秘诀、成功的基石。

我国当代数学家陈景润，在攀登数学高峰的道路上，翻阅了国内外上千本有关资料，通宵达旦地看书学习，演算研究，最后取得了震惊世界的成就，成为最接近数学王冠上的明珠——哥德*猜想的第一人。

大发明家爱迪生，为了研究出理想的白炽灯丝，进行了上千次的实验，几乎所有的金属都被他试验过了，正是凭着这种努力刻苦的精神才取得了”白炽灯“的成功，成为世人仰慕的发明大王。

几乎所有取得突出成就的人都有一部努力刻苦、奋斗竞争的历史，绝少有靠投机取巧取胜的。可见任何成就的取得都是与刻苦努力分不开的。

现在，我们都站在同一个起跑线上。学校家庭给我们的学习环境也是再好不过的了。可为什么有的同学学习好，而有的同学就学习不好呢？根本的问题就是看谁最努力，其次才是天份和方法。

谁不希望自己能成为一个栋梁之才，那么，让我告诉你：努力才是成功的基石，成才的阶梯。

同学们，让我们共同努力吧！为了我们的美好明天！

我的演讲完毕。

谢谢！

__月__日带着彷徨与紧张的心情，开始了为期一个月的急诊科临床实习。一个月的光阴在悄无声息之中流逝了，静下心来发现自己学到了很多，至少我从一开始的诊断思维凌乱到渐渐地找到了规律，我也体会到了要做好一名急诊科医生谈何容易啊!

我刚刚才进入临床一个月，各方面都还不是很熟悉，总是有一种茫然的感觉，加上对于急诊的工作又处于陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事没有一种成型的概念。所以当我踏进急诊科室的时候是那么的彷徨与紧张。庆幸的是，我的带教老师__老师为人和蔼亲切，对带教工作十分认真负责又充满热情，为我详细讲解了急诊中常见疾病的一些生命体证与临床表现，也教我如何去做体格检查和如何去询问病史以及开何种检查等。有了带教老师的丰富经验，让我较快地适应了科室的工作。因而能够尽快地适应急诊科的环境，为以后在医院的实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是急诊实习阶段的第一个收获吧!

在这极其短暂的一个月时间里，最大的体会就是急诊科的工作特点：“急”、“忙”、“杂”。急诊病人发病急，变化快，因此，我们都必须分秒必争，迅速处理，争取抢救时间。想想自己实习过程中出现过无数次手忙脚乱，就充分体现这一点。急诊病人来诊时间、人数及危重程度难以预料，随机性大，可控性小，尤其是发生意外灾害、事故、急性中毒、晕厥时，就更显得工作繁忙。因此，平时要做到既有分工，又有合作，从而使工作忙而不乱。有一次抢救一个高压电烧伤的病人，我看到抢救室我周围的医生、护士们在病人进入抢救室的第一时间冲过去大家分工合作为病人立即实施抢救流程常规：吸氧，开放气道，开放静脉通路，备血，心电监护等，个个分工明细，充分体现了团队合作!我在这些过程中，也会学呼吸机的应用、CPR以及其他的一些院外急救操作。这是我在急诊室的第二个收获。

“书到用时方恨少”这句话永远会成为我实习期间的概括，每次遇到一个新的病情，它有什么临床表现，该采取什么措施?该用何种药物?总是会想不全，所以回到寝室的第一件事就是狠狠翻书。临床实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对自己的诊断思维的培养和锻炼，同时也是我就业前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我来说非常重要。我会倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天老师给我的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。算是第三个收获吧!

在__老师的带教下，我积极努力的争取每一次的锻炼机会，学会了心电监护、除颤仪，呼吸机的使用流程，同时也了解了静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作，还有急诊室特有的接诊分诊流程及重要性。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向__老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我会在工作之余翻看急诊室宣教资料学习，在宣教资料中也学到了很多临床知识;向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。整体上说，这是短暂的实习期间的第四个收获，也是最大的收获。

当然除了收获之外也存在着许多的问题，我在急诊科得一个月里我发现自己需要学习或者加强的知识太多了，自己的理论基础差，导致在诊断病情的时候犹豫不决，不够果断;自己的沟通能力还有待加强，实习过程中经常遇到病人不愿让我给她做体格检查或者床旁心电图等，所以在以后的时间里这些都是我还要去加强的。

时间实在是太短暂了，我才刚刚熟悉急诊室的环境结构以及工作职责就要走了。有点依依不舍之情，以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的医生，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时经得起考验的保证。

总之感谢__老师给我的悉心教导以及其他各位老师的耐心指导。我将会以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走进接下来的科室，提高医学理论基础，增强临床工作能力，对待实习工作尽心尽责!

在美国，有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育，并代代相传，在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员„„。在长达两个世纪中，竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克，他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼，开设赌馆，对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐，因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。

这两个家族的八代发家史，告诉我们家庭是子女的第一个“学校”，父母是孩子的第一个“老师”，潜移默化的家庭教育及影响，将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是：成功的家庭教育给予人们的启示。

一、注重教子做人

中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。

北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况，特别重视后代的品德教

育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦，在犯赃滥者，不得入归本这家，亡死之后，不得葬于大茔中，不从吾志，非吾子若孙也。 ”刻在碑上，将碑镶立于堂屋的东壁，令子孙时时观瞻，严格奉行。

唐太宗晚年预感余日无多，便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验，作《帝范》十二篇，传授给太子李治。他对李治说：“修身之法，治国之道都说在这本书里，我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说：“要建立一个国家，成功是很艰难的，破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难，而要失去它却是很容易。你要千万爱惜，千万谨慎!”

古人不仅把立德作为家教的重点，而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦，平生不置田宅，说：“子孙当念自立，何必田宅，徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子，但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己事业自己干，靠天、靠地、靠祖宗，不算是好汉。”

古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言：“一个人从小所受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年，“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”，他最重视道德教育。他说：

“我认为在一个绅士的各种品性之中，德行是第一位的，是最不可缺少的。”由引可见，古今中外家教都把教子做人作为重点，它也是成功家教的一条最重要的经验。

二、注重言传身教

家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师，当时过着“半饥半寒，迁就度日”的生活，可是对贫穷的乡亲和邻里，却能“视人之急犹已家，虽至贫再三，尚疾病死葬，靡不竭力解推，忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米，全都送给了贫如洗的三伯林天策，自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说：“伯父来，不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事，不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日，为其保送文童，遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师，林宾日一想到此人在乡里的劣迹，便一口回绝了。父亲的言行举止，给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦，作风廉洁刚直，不与贪官污吏为伍，这当然不是偶然的。

托乐斯泰说过：“全部教育，或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上，归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻：“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德，父母亲

的行为要自慎，应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”

三、注意教育方法

国外流传着这样一首《育儿歌》：“挑剔中成长的孩子，学会苛责;敌意中成长的孩子，学会争斗;讥笑中成长的孩子，学会羞怯;羞辱中成长的孩子，学会自疚;宽容中成长的孩子，学会忍让;鼓励中成长的孩子，学会自信。”这首育儿歌，含有丰富的哲理，说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等，对孩子的身心发育都有密切的关系。

美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究，他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点：

1、喜欢且经常与孩子亲近，爱而有度，严而有格;

2、关心孩子的思想和学习，乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;

3、善于和孩子交流和沟通思想感情;

4、家庭在有明确的“公约”，使孩子有规可循;

5 、尊重孩子的兴趣和爱好;

6、按照孩子的程度，给孩子提出合理的目标和要求;

7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。

我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出：“倘有人作一历史，将中国历来教育儿童的方法，用书作一个明确的记录，给人明白我们的古人以至我们，是怎样的被熏陶下来的，则其功德，当不在禹下。”

我们可以举一些例子。例如，颜之推在《颜氏家训》中说：“父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度，严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说：“更可恨者，凡子有过，母辄蔽之，父不得而知也。业已知之，则又曲为之解，此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致，会导致家庭教育的失败，家中就会出败子。

成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容，家长光靠老经验不能胜任对子女的教育，要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。

时间：20xx年9月18日。

地点：xx

参加会议人员：xx

万坝村：xx

施工企业：xx

会议由村主任高碧玉同志主持、村文书刘大荣担任会议记录。

议程：

廖场乡万坝村风貌塑造工程邀标议标比选谈判。为加快村级公益事业及基础设施建设步伐，加大城乡环境综合治理的力度，按照《名山县村级公益事业建设一事一议财政奖补试点工作实施方案》的有关要求，万坝村在本村境内实施风貌塑造工程，该工程由业主方自行购买水泥、沙石、花瓶柱及绿化树等，施工方负责施工，包工不包料，工程单包价格（含税费）。

为加快风貌塑造工程项目的建设速度，廖场乡万坝村于20xx年9月10日至20xx年9月17日对该工程项目邀标比选方案进行了张榜公示，介绍了该工程的相关情况和报名要求。村委会于20xx年9月17日对截止报名的有关企业进行核实，经核实有万古乡沙河村刘述琼、廖场乡万坝村郑述华、吴长圣等三家企业报名，根据国家的相关规定和万坝村风貌塑造工程项目领导小组意见该项目采取邀标议标比选形式确定施工单位。

在邀请施工企业谈判时，同时业主方邀请有关方面代表和负责人到会监督。在邀标谈判会上，村委会向施工企业介绍了工程的基本情况、工程量及施工的具体要求，该工程点多面广，子项目较多，施工分散。参加竞标的三家企业根据上述条件，所提供的该工程报价及施工组织方案中只有万古乡沙河村刘述琼符合条件。

经廖场乡万坝村风貌塑造工程项目评审委员会对该企业提供的工程报价，施工组织方案评审后一致认为：万古乡沙河村刘述琼所提供的工程报价和施工组织方案符合实际，原则上确定由万古乡沙河村刘述琼为该工程建设施工单位，将该结果公示三天后发中标通知书。附：刘述琼工程报价：工程单包价格（含税费）分别为：花瓶柱栅栏50元/米，共3500米花台；花台（池）修建27。8元/平米（含填土、栽树），共1350平米；院坝及入户路硬化25元/平米，共2350平米。总承包工价271260元，此价格包括税费。

1、经过千辛万苦终于挤过了高考独木桥，来到了天堂般的大学，愿你在这里插上知识的翅膀乘风飞翔；祝学得开心！玩得快乐！

2、苦学数十年，希望在眼前，心情放舒缓，步子跟得紧，松弛有步调，劳逸结合好，做题要仔细，成功在等你。祝高考顺利，心想事成！

3、要想高考成功，须记住以下话语：健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

4、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。祝你高考取得好成绩！

5、举国上下，千里高考，万里高考。望课室内外，人头涌涌；宿舍上下，皆谈高考。十年寒窗，月月烧香，今日亮枪，祝你马到成功一锤定音为祖上争光！

6、高考到来，秘笈送到：给自己加油，给自己打气，给自己一份信心，忘掉烦恼，忘掉失败，成败未定不能放弃。不抛弃，不放弃，为了梦想拼搏，无怨无悔，方成大气！

7、高考的钟声即将要敲响，不管前面是狂风暴雨，还是风驰电掣，希望你都能够谈笑自如去面对，相信自己，一定能够鲤鱼跳龙门，门门考高分！

8、泉眼无声惜细流，高考已过不再愁。树阴照水爱晴柔，三五好友喝点酒。小荷才露尖尖角，那是比喻你高考。莫愁清华不回眸，早有蜻蜓立上头。祝你金榜题名，笑口常开！

9、学子不怕高考难，寒窗苦读只等闲。三更灯火五更鸡，闻鸡起舞书相伴。文理兼修阅万卷，张弛有度苦有甜。更喜高考过后时，金榜题名尽开颜。祝高考顺利，梦想成真！

10、六月艳阳天，考试即在前，十年寒窗苦，朝暮读圣贤；学非单行道，之外路千条，心态摆平稳，从容去应考。榜上有名固可喜，名落孙山亦莫恼！祝考试大捷！

11、大学生活是丰富多彩的，在那里不但可以建立新的友谊，也可以收获更多的知识。但我要告诉你：离开父母独立生活，一定要学会自己把握自己。把握了今天的自己，也就把握了自己日后的人生。

12、夏日六月天艳阳高照，苦读十二载只为今朝，沉着答题目切莫心焦，谨慎多检查认真思考，轻松出考场静候喜报。祝：高考顺利、金榜题名！

13、高考了，不要紧的，过了这个关头你就好了，像我上次和你说的那样，你到了大学以后真的会很有优势的，加油！等着你的大学酒！

14、艰难的时候总会过去，只要你能坚持下来。祝你高考取得好成绩！

15、高考到，好运紧跟你，高分没问题；高考到，祝福不停息，一切皆顺利；高考到，坚持得胜利，金榜必题名！祝高考顺利，万事如意！

16、幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。

17、十二年寒窗苦读，一朝踏上高考路；心态是考试关键，认真认真来答卷；轻轻松松来应对，道道题你都答对；祝你考出好成绩！

18、寒窗苦读十余载，快乐辛酸不间断。多年梦想今成真，胸有成竹赴考场。仔细审题不粗心，下笔从容如有神。志得意满出考场，单等金榜题名时。祝高考取得好成绩！

19、回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是美丽动人的；每一袭风浪、每一片乌云都是值得感激的。衷心地祝福你在今年的考试中一举夺魁，榜上有名。

20、高考在即，送你“智慧丹”，愿你审题认认真真，看题仔仔细细，答题顺顺当当，思路清清楚楚，心情轻轻松松，心态平平稳稳。祝你考出好成绩，迈进理想的大学校门。

人教版三年级下安排了《小数的认识》这一节，从读教参和对教材的理解中，我感知到这部分小数的认识是借助“元、米”为单位的小数这一平台，让学生在具体的情境中初步认识小数，这只是三年级学生第一次接触这部分知识，教学中教师切勿挖得过深。遵循自身对教材的把握和理解，尊重学生学习的自我体验，设计了以下小数大小比较的片断。

借助学生学平均数时测量的跳远成绩这一身边教学资源，将复习与新课导入合二为一：1、将测量数据转化成以“米”作单位的小数；2、引出小数大小的比较。

师：第一小组四个同学跳远的成绩分别是1.7米、1.34米、1.55米、1.4米，你们能将他们四人的成绩排排队吗？

学生活动，完成排序，然后汇报。

生：我是这样排的：1.55米、1.34米、1. 7米、1.4米，

师：能说出理由吗？

生：这四个数的整数部分都是1，一样大，就看后面的小数部分，55是最大的，所以1.55米排在第一名，然后是34、7、4。

生：我不同意。因为1. 7米可以在后面补上一个零写成1.70米，1.4米可以写成1.40米，应该这样排：1. 7米、1.55米、1.4米、1.34米、。

生：1.7米怎么变成1.70米？

生：7分米可以看成70厘米，写成小数就是1.70米。

生：我是这样想的：1.55米是1米5分米5厘米，1.34米是1米3分米4厘米，1.7米是1米7分米，1.4米是1米4分米，米和米相等，分米大的数就大。

生：我是这样想的：1.55米是155厘米。1.34米是134厘米，1.7米是170厘米，1.4米是140厘米。它们百位上的数都相等，十位上的数各不相同，哪个数十位上的数大，那个数就大。

……

在随后的例2教学中，学生进一步发现，如果两个小数，整数部分不相等，整数部分大的小数就大，如果整数部分相同，要一个一个的比较小数部分的大小。

按照过去教学的惯例，要让学生通过比较具体小数的大小比较，逐渐总结出小数大小比较的方法与整数大小比较的方法相同，并在比较中对这一方法进行升华，使学生由具体的感性比较转化为抽象的运用方法进行比较，学生一旦掌握了方法，小数的大小比较就容易的多了，但关键是让学生发现方法，然后再运用方法。

可三年级学生第一次接触分数，如果要求过多，学得过于精细，相对来讲就会增加学生的学习负担，毕竟这部分知识比原教材提前了一年进行教学。遵循这样的理解，我将小数的大小比较放在了具体的情境中，让学生通过各种有效的方式比较小数的大小，特别着重强调以“元、米”为单位的小数的转化的方式进行比较，这既是对小数认识的进一步加深，又可以让学生感受到小数的大小比较的一些方法。至于后者，虽然是理想中的比较方法，教学中，我也有渗透的意识，但要根据学生的具体学情而定，虽然在课堂中，也有一些学生已经意识到，可以不必用小数转化的方法进行比较，直接比较每个数位的大小就可以了。但就是这种方法，学生如果要用数学语言进行表达也是不可能的，因为到目前为止，他们除了会认读一些小数和一些具体的小数转化外，他们没有一丁点的小数知识的储备，诸如小数的数位，数位名称等，在这样的情况下，进行描述是相当困难的，这也是我为什么没有将这种方法作为重点的原因。

遵循教材的循序渐进的编排原则，尊重学生学习的体验，进行合理的设计与教学，按理说是符合教学的规律的，但在随后的练习中，我发现了一些问题：过去在教学小数大小比较时，虽然有各种不同的方法，但重点是让学生发现小数比较的一般方法，这种方法是简单适用的，学生一旦学会应用小数比较的`方法进行比较，在练习中几乎没有问题存在，甚至连差生都不会出现什么错误。可今天虽然有些学生有进一步的发现，但并没有作为重点强调，这样一来，一部分学生由于小数的转化还没有过关，小数的大小比较就暴露出许多问题。如何解决这一问题呢？我只能以小数的转化为基础，反复分析，效果甚微，最后不得不亮出法宝，将小数大小的比较方法提前教给他们的。至于为什么，只能让他们自己去消化。

其实教学中，这样的矛盾经常发生，一方面要重视学生的学习体验，用多样化的方式解决问题，培养学生数学的学习能力，另一方面，考虑到学生的学习效果和效率，有时只能将一些知识灌输给学生，以此来达到高效，高成绩的效果，特别是对于差生，这样的方法往往比前一种方法的效果要强得多，这样一来，每次教学，我都感到我心中有两本教材，一本是“新的”，另一本是“旧的”。

老师们，同学们：

早上好! 今天我讲话的题目是《成功在于坚持》。

首先我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，并要求学生们从今天开始，每天做300下，学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!可过了一个月，苏格拉底再问学生们，能够坚持下来还有90%。又过了一个月，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家，这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的，的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。成功之路，贵在坚持。谁能坚持到底，谁应能获得成功，众所周知，贝尔发明了电话，可他所做的仅仅是将电话中一个螺母转动了4.1周，而之前的大量工作是由爱迪生等科学家完成的。双方为此走上了法庭，法庭最终将发明权判给贝尔。原因是爱迪生等科学家虽然做了大量工作，但还是放弃了对电话的研究。可贝尔没有放弃，正是那4.1周，使电话有了实际用途，爱迪生等科学家并非没有那个能力，只是在发明电话时缺少了一份坚持，才会与成功擦身而过，有许多伟大成就都正在于一份坚持。 九十九度加一度水就开了。开水与温水的在于这一度之差。有些事之所以天壤之别，往往也正因为这一度之差。同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能走向成功!

一、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿

二、成功的秘诀端赖坚毅的决心。——英狄兹雷利

三、千万人的失败，都有是失败在做事不彻底；往往做到离成功

四、当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之八九都可以获得成功而能克服偶发事件，并且替自己找寻机会的人，更可以百分之百的获得胜利。——卡耐基

五、成功网罗着大量的过失。——萧伯纳

六、尚差一步就终止不做了。——莎士比亚

七、理论彻底，策略准确。然后以排除万难坚定不移的勇气和精神向前干去，必有成功的一日。——邹韬奋

八、字典里最重要的三个词就是意志、工作、等待。我要在这三块基础上建立我成功的金字塔。——巴斯德

九、成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕困士腓特

十、我年轻时注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。——萧伯纳

十一、哪儿有勤奋，哪儿就有成功。——谚语

十二、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。——冼星海

十三、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——朱尔·勒纳尔

十四、立志在坚不欲说，成功在久不在速。——张孝祥

十五、最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善利用每一时机去发掘开拓的人。——苏格拉底

十六、想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他是异想天开。——马克？吐温

十七、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底；剑至死都不能离手。——伏尔泰

十八、成功并非重要的事，重要的是努力。——泰尔多尔

十九、世上真不知有多少能够成功立业的人，都因为把难得的时间轻轻放过而致默默无闻。——莫泊桑

二十、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。——佚名

二十一、要想成功，你必须自己制造机会，绝不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。——歌夫

二十二、发现的历史表明，机遇起着重要的作用，但另一方面，即使在那些因机遇而成功的发现中，机遇也仅仅起到一部分的作用。——贝弗里奇

二十三、辛勤的汗水洒在追求的沃土里，才能培育出成功的果实。——佚名

二十四、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。——爱迪生

二十五、自古成功在尝试。——佚名

二十六、一个人的失败，是他自己的直接结果。——詹姆斯·艾伦

二十七、成功的花，人们只惊羡它的明艳，然而当初的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。——冰心

二十八、在一个崇高的目的的支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦

二十九、我决不相信，任何先天的或后天的才能，可以无需坚定的长期若干的品质而得到成功。——狄更斯

三十、一个成功者以最谦虚的态度来接受一个最忠诚的指导，这并不影响他的独立人格。但是你在接受指导之前，必须进行冷静的分析，千万别存有屈服感。——麦尔顿

三十一、对于成功的坚信不疑时常会导致真正的成功。——弗洛伊德

三十二、聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚韧不拔的精神，这些都是科学研究成功所需的其他条件。——贝弗里奇

三十三、要想成功，就千万不能忽视任何事情……他必须对一切都下功夫，那也许还能有所收获。——屠格涅夫

三十四、不会在失败中找出经验教训的人，他的通向成功的道路是遥远的。——佚名

三十五、成为一个成功者最重要的条件，就是每天精力充沛的努力工作，不虚掷光阴。——威廉·戴恩

尊敬的领导：

你好！首先谢你百忙中抽空阅读我的自荐信。我是汕头幼师20xx届的一名毕业生，我怀着一颗忐忑的心写完并给予您这封自荐信，因为我真心期望能在你们园进行幼教的活动，成为这大家庭中的一员！

我就读了三年的幼师，这三年是漫长也是短暂的，因为幼师，我经历了从花园里被保护的幼苗到走向社会，成为独当一面的花朵这一大转折点，这段时间是漫长的，但是三年还是转眼即逝，当我站在这人生的分岔路口，分外茫然时，是贵园让我找到正确的那条路，使我不再彷徨！在幼师，我学到了很多的知识，虽然所学的知识有限，并有所不足，但我会努力学习，继续探索，因为我觉得无论是多优秀的人，都就应本着一个踏实肯干，谦虚向别人学习的态度，这样才能把所学的知识理论透过实践更好地实施在幼儿身上。

因为我很喜欢小孩子，所以我很喜欢幼教这个工作，他们是如此天真单纯，每一天和他们在一齐，受他们的成长，体验他们单纯的快乐，看着他们认真地听课，对活动充满兴趣的表情，就有一种满足！我自认为我是一个有职责的人，对于我的份内之事，我必须尽心尽力去做，我必须会为幼儿的健康成长而努力！我是一个性格比较开朗活泼的人，在校期间能够团结同学、尊重老师，与人能够友好相处，所以如果我有机会获得此次的工作机会，我相信我能很好的配合同事和团结其她教师，一齐做好幼教工作。我觉得，幼儿教师除了有良好的教学知识和技巧外，还应有绝对的耐心。对于幼儿的好奇、疑惑和提问，我会耐心的进行解答，不会因没耐心而对幼儿的问题不理不睬，因为我很清楚，这时候对于发展幼儿的好奇心是十分重要的，应当持续其好奇心，若扼杀了他们的好奇心，就等于扼杀了他们学习的激情和兴趣，这对幼儿是十分不利的。

或许我不是优秀的，但我是真心诚意的，所以期望贵园能给我一个机会，让我证明我能够，证明贵园没有看错人！谢谢！

此致

敬礼

xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导，各位老师 同学们：

我今天演讲的题目是成功的秘诀——永不言弃。

每个人都渴望成功，而成功并不是唾手可得的，美国著名篮球运动员迈克尔—乔丹有一句名言：我可以接受失败但不可以接受放弃。可见， 成功的秘诀在于永不言弃。

爱尔兰作家萧伯纳完成长篇小说《未成年时期》后，反复阅读觉得不满意，于是写了第二篇长篇小说，但出版商均不屑一顾。他毫不放弃，又写了第三篇，直到五年后，才有两家杂志发表了他的第五篇小说，终于登上了文坛，他面对失败与挫折，从没想过放弃，始终坚持奋斗，才迎来了人生的光辉一面。

同学们，试想一下，如果当初萧伯纳轻言放弃，如何取得以后卓越的成就，在学习上我们也要像萧伯纳一样，永不言弃，在学习的过程中，我们也可能会遇到这样或那样的困难，考试失败，成绩下降……我们会感到沮丧，甚至心灰意冷，想要放弃，这时我们要在自己的心里树立起一块标牌——永不言弃。

永不言弃，是我们成功的基础，它让我们拥有无限的信心。

永不言弃，是我们成功的路标，它为我们指引方向。

永不言弃，是我们成功的明灯，为我们点亮希望，照亮明天。

同学们，成功的路是困难的路，也许是受苦的路，让我们牢记成功的秘诀——永不言弃，托起自己心中的太阳，努力学习，拼搏进取，成为困难打不倒的刚强之人。

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尊敬的领导：

您好!非常感谢您能在百忙中惠阅我的自荐材料。

我叫毕业X学校电气自动化技术专业。现在我惴着梦想，踏出校园，步入社会，在纷繁的市场中充满自信地找寻着人生的新起点。我鼓足勇气叩响贵单位的大门，我深信门里必定是一个充满着生机与活力的世界。

大学三年期间，我刻苦钻研，勤勉求学，系统地学习了电气自动化的专业知识。三年大学时光，不且培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识，吃苦耐劳的精神，脚踏实地的作风。三年时间中，我广泛涉猎了《电工基础》.

《计算机应用基础》.《工厂供电》.《电机拖动》.《自动控制及其原理》.《PLC编程》.《单片机技术》.《CAD制图》.《电力电子技术》.《机械基础》等各们专业课程，并把理论知识应用于实际操作中取得了国家技能鉴定维修电工高级电工。

在课余时间，我更注重自己能力的培养，积极参加社团活动和社会实践。 由于我刚刚走出校门，所以在实践合工作经验方面还有所欠缺，我会在这方面自我完善，请您相信，我的干劲和努力一定能弥补这些暂时的不足，也许我不是最好的，但绝对是最努力的。希望贵公司能给我这个机会，我会把我的满腔的热情投入到工作中来回报公司对我的知遇之恩!

收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

祝愿贵单位事业蒸蒸日上，蓬勃发展!

此致

敬礼

求职者：

20xx年x月x日

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自七年级三班的陈星霓，今天很荣幸能够站在这里，我演讲的题目是>。

价值观是人们心中的深层信念，是判断是非的标准，是行动遵循的准则。一个国家或社会是否拥有广泛认同的核心价值观，直接影响着一个国家的凝聚力和影响力。

倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，这是对社会主义核心价值观的最新概括。在报告中，分别从国家、社会、工人，三个层面高度概括了社会主义核心价值观。清晰而凝练，不仅展现了党对社会主义核心价值观的全新认识，而且让社会公众找到了核心价值观的“主心骨”。为多元化时代凝聚思想共识指明了方向。

一个没有思想的民族必将在历史的前进巨轮面前灰飞烟灭，而我们中华民族若想屹立于世界民族之林，则必须需要社会主义核心价值观的引导。中国特色社会主义事业是面向未来的事业，需要一代一代青年的接续，我们应携手共同贯彻社会主义核心价值观，我们这代代青年应以崭新的面貌担负起中华民族的脊梁。

一种信念，一种精神，一种力量，共同诠释了社会主义核心价值观。今天，前人期待了百年的现代化之梦正在实现，对精神家园、共同理想的呼唤更加强烈，简短的24字如同一面旗帜，鲜明亮出了国家和民族的“精气神”。有理由相信，在这样的价值观的领导下，必将凝聚起最广泛的社会力量，实现中华民族的伟大复兴。

1、王侯将相，宁有种乎?

2、只要努力,定能成功!

3、今日拼搏努力，他朝谁与争锋!

4、相信自己,没有问题!!!

5、我拼命,我可以!只有奋斗的人生才是真正的人生!!

6、黑发不改勤学早，白发方悔读书迟

7、没有失败，只有暂时停止成功!

8、相互支持，共同奋斗：相信自己，直到成功那一刻，笑看风云!

9、开启中考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。

10、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

11、挥一挥手，送你先走，我的潇洒微笑，但愿你永远记住。中考如期而至，希望你我初中，相约在理想的学校里再见!

12、当离别拉开窗帘，当回忆睡在胸前，要说再见真的很伤感，只有爱依旧灿烂!友谊万岁!考试顺利，共闯人生这一关!

13、月寒更觉日暖，分别更恋相聚，在这毕业之时，祝愿你--万事如意，我们的生活充满了阳光和欢笑快乐地跳吧，世界属于我们!

14、理想学校就在不远的前方，先不要想一切可能的结果，认真答卷，答出你真正的水平，迈向理想的高中，向期待已久的大学冲刺!

15、在即将中考的最后几天里，愿尽最大的可能,在远方倾诉我的祝福，相信自己的梦想与汗水，成功与好运相伴，中考大捷!

16、你一定会成功的，好好考吧!!祝你成功!

17、孩子，你是爸爸妈妈生命的延续，也是爸爸妈妈未来的希望，你的一举一动时刻牵动着爸爸妈妈的心。今后的路还很长，你要勇敢地面对任何挑战，爸爸妈妈是你坚实的后盾。

18、**，我的宝贝，你是我的骄傲，妈妈为你自豪。在这收获的季节里，相信自己，就是胜利。愿你实现心中的梦想，放飞妈妈的希望。爸爸妈妈永远支持你!祝福你!

19、“人的一生只有三天，昨天，今天和明天。昨天，已经过去，一去不复返。今天，它正在你的脚下，分分秒秒地在缩短。明天，它是未来，它是希望。”

20、亲爱的孩子，365天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真，祝你实现和平时期的英雄梦!爸爸预祝你中考顺路!

21、没有了旋律，就没有了诗歌，没有了色彩，那是怎么样的生活？愿春天赋于你绚丽是色彩无限的希望美好的未来。

22、没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。

23、练习就是中考，中考就是练习。

25、理想学校就在不远的前方，先不要想一切可能的结果，认真答卷，答出你真正的水平，迈向理想的高中，向期待已久的大学冲刺!

26、开启中考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。

27、紧张而有序，效率是关键。

29、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证

30、积一时之跬步，臻千里之遥程。

31、黑压压的送考大军让我知道什么是可怜天下父母心,中考过后,无论我们成功与否,我们都应该感谢父母,因为他们陪同我们一同走过!

32、孩子，你是爸爸妈妈生命的延续，也是爸爸妈妈未来的希望，你的一举一动时刻牵动着爸爸妈妈的心。今后的路还很长，你要勇敢地面对任何挑战，爸爸妈妈是你坚实的后盾。

33、中考加油！亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔！

34、中考过后好好玩一把吧，用放纵的快乐把中考复习的那些功课统统忘掉！

35、中考的前一天晚上肯定有人失眠，这都是自己心态不好的结果，我中考前一天也失眠，不过第二天一样精神抖擞地参加考试，所以我想提醒参加中考的学弟学妹们，失眠没什么的，一定要放松，不要因为想着前天晚上的失眠而影响中考，最后祝参加中考的学弟学妹们中考顺利，金榜题名！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

不知不觉，新学期开学已经过去了两周的时间，两周以来，老师们用自己扎实的工作、辛勤的付出，同学们用自己饱满的热情、必胜的信心迎接了新的学年，新的开始，实现了“新学年、新气象”的良好开局。

新的学年，学校新领导班子继续弘扬“忠诚、立人、求索、致远”的东营教育精神，践行“和融力行·拼搏致远”的学校精神，坚持“创规范、求改革、谋发展”的工作思路不动摇。在继续坚持“为学生终身发展奠基、为教师专业成长搭台”的办学思想的基础上，新学年学校提出了“三年振兴行动计划”的奋斗目标。通过强化教学、管理、服务的规范化、精细化、程序化，进一步提升学校管理、教学质量和办学效益的内涵发展，从而实现将二中建设成为现代化的优质学校。

新的学年，学校的各项工作正在顺利有序的开展进行中，特别是：

20XX级新生军训工作的顺利圆满完成，既锻炼了同学们的意志品质，又为同学们快速适应忙紧张有序的高中生活打下了基础。

开学后的校园环境卫生清扫活动，不仅美化了校园环境，也增强了同学们的环保意识和卫生意识，充分展现了东营市二中全体师生的良好精神文明风貌。同时，这也是上学期我校“三告别三向”活动的延续，为促使“20XX规范创建年”活动的进一步深化奠定了基础。

9月10日的教师节晚会，既表彰了那些为学校的改革发展做出贡献的老师们，有让同学们的文艺才华有了展示的舞台，践行了我校“个性教育、多元发展”的教学理念。

新的学年，三个年级的同学们用自己的实际行动为学校“三年振兴行动计划”尽着自己应尽的义务与责任：

高三的同学们，学校一年多来的变化发展，你们是最大的经历者，学校的今昔对比，你们是最好的见证者。你们已经明确了人生职业发展方向，目标清晰而又具体。现在的你们正用自己百倍的努力辛勤的耕耘着，用自己辛劳的汗水默默的浇灌着，脚踏实地而又拼尽全力，站在高考冲刺点上的你们，高中的终点已近在咫尺，胜利的大旗已在向你们“挥手”，相信有了老师们的陪伴和家长们的支持，最后的辉煌必将属于你们!

高二的同学们，经历了一年的高中生活，现在的你们在德、智、体、美、劳等各个方面都已经有了长足的进步，学习上自觉性更强了，纪律上对自己的要求也更严格了，生活中也更加懂事了，成熟了，作为老师的我们都看在眼里，记在心中。现在的你们已经处在了高中三年长跑的中途跑的最关键的阶段，持之以恒的耐力和毅力是现在的你们最需要坚持的。相信目标明确的你们有了老师的引领，家长的期盼和同学之间的互帮互助，相互鼓励，必将顺利跑过这最艰难的旅程，为高三的冲刺打下坚实的基础。

高一的同学们，你们已经很好的适应了高中生活的节奏，开学以来，无论是课堂上的学习状态，就餐时的紧张有序，还是宿舍里的卫生、两休纪律，都能较好的达到学校的要求。作为学校“三年振兴行动计划”的起始年级和实现中期发展目标的见证者，你们责任重大，使命光荣，三年后你们的成功必将在我们二中的发展史上具有划时代意义里程碑、分水岭。

俗话说的好“良好的开端是成功的一半”，新学年，新的起点;新学年，新的征程;新学年，新的气象!在学校新领导班子强有力的正确领导下，有了全体老师的乐于奉献，再加上全体同学们的脚踏实地、齐心协力，我们二中人一定会创造出属于我们自己的辉煌!

谢谢大家!

当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：“看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，发挥很大的作用。

对于牵涉多项讨论议题的谈判，更要注意打破存在的僵局。比如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项是重要议题，其余两项是次要议题。现在假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题了，那么，针对僵局，你可以这样告诉对方：“四个难题已解决了三个了，剩下一个如果也能一一并解决的话，其他的小问题就好办了，让我们再继续努力，好好讨论讨论惟一的难题吧!如果就这样放弃了，前面的工作就都白做了，大家都会觉得遗憾的!”听你这么说，对方多半会同意继续谈判，这样僵局就自然化解了。

叙述旧情，强调双方的共同点。就是通过回顾双方以往的合作历史，强调和突出共同点和合作的成果，以此来削弱彼此的对立情绪，以达到打破僵局的目的。

当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展，双方的情绪均处于低潮时，可以采用避开该话题的办法，换一个新的话题与对方谈判，以等待高潮的到来。横向谈判是回避低潮的常用方法。由于话题和利益问的关联性，当其他话题取得成功时，再回来谈陷入僵局的话题，便会比以前容易得多。

把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，再谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。例如：在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机。

俗话说得好，“条条大路通罗马”，在商务谈判上也是如此。谈判中一般存在多种可以满足双方利益的方案，而谈判人员经常简单地采用某一方案，而当这种方案不能为双方同时接受时，僵局就会形成。

在埃以和谈中，以色列最初宣布要占有西奈半岛的某些地方，显然这种方案是不能为埃及所接受的。当双方越过对立的立场而去寻找促使坚持这种立场的利益时，往往就能找到既能符合这一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半岛划定非军事区。于是，埃以和约得以签订。

在取得土地使用权的谈判中，双方原来坚持的立场都是合理的，而当双方越过所坚持的立场，而去寻找潜在的共同利益时，就能找到许多符合双方利益的方案，僵局就可以突破。

商务谈判不可能总是一帆风顺的，双方磕磕碰碰是很正常的事，这时，谁能创造性地提出可供选择的方案——当然，这种替代方案一定既要能有效地维护自身的利益，又要能兼顾对方的利益要求——谁就掌握了谈判的主动权。不过，要试图在谈判开始就确定什么是惟一的最佳方案，这往往阻止了许多其他可作选择的方案的产生。相反，在谈判准备时期，就能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟，一旦遇有障碍，只要及时调拨船头，就能顺畅无误地到达目的地。

休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程，缓和谈判气氛，打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。它不仅是谈判人员为了恢复体力、精力的一种生理需求，而且是谈判人员调节情绪、控制谈判过程、缓和谈判气氛、融洽双方关系的一种策略技巧。谈判中，双方因观点产生差异、出现分歧是常有的事，如果各持己见、互不妥协，往往会出现僵持严重以至谈判无法继续的局面。这时，如果继续进行谈判，双方的思想还沉浸在刚才的紧张气氛中，结果往往是徒劳无益，有时甚至适得其反，导致以前的成果付诸东流。因此，比较好的做法就是休会，因为这时双方都需要找到时间进行思索，使双方有机会冷静下来，或者每一方的谈判成员之间需要停下来，客观地分析形势、统一认识、商量对策。

老师同学们好!

成功对每个人来说都是一件甜蜜的事情。在别人眼里，他们可能觉得我要是和他一样幸运就好了。但是他们可能想不到成功的人，想不到他们在成功之前遇到的挫折和失败。这样的人很可能会失败，即使成功了，也只会来自巨大的失败和挫折，因为没有人能随随便便成功。

“失败是成功之母”这句名言流传了几百年，现在还有人在说。但是，有时候失败后人们安慰自己也只是一句话。他们只是在为失败找借口，永远不明白它的真正含义。只有经常遇到失败的人，才能真正理解这句话的含义，更好地鼓励和告诫自己，达到这句话的预期效果。

很多人只看到成功后的喜悦，而忽略了过程。其实失败的过程真的能带来快乐。当你成功准备了一道菜，你会很开心。回忆起做饭的过程，能更好的理解来之不易的成功吗?结果固然重要，但过程最值得回味~!

成功之后，就不能靠当初的失败和努力去进步，吃旧书，回忆过去失败时的艰辛，更加努力。爬上一段楼梯。不要在流沙河老师的诗里说，‘英雄失理想，堕落平庸，不厌其烦地夸年功;平庸的人失去理想，变得平庸一辈子，可笑的诅咒眼前的环境。“你不能对自己暂时的成功沾沾自喜，否则你会面临更大的失败，束手无策。在人生的道路上，成功的秘诀在于坚持和毅力，失败的教训在于疲惫和不在乎。

人们总是喜欢用鲜花和掌声来迎接胜利者，但我们应该知道，成功的道路是崎岖不平的，多刺的，崎岖不平的。有些人喜欢用责备和嘲笑来对待失败者，但我们应该知道，失败中有希望，它孕育着胜利。我们不应该因为一时的失败而失去信心，而应该勇敢地站出来。张海迪说：“一百落等于一百升”。失败只是暂时的，只要我们能持之以恒，最终就能取得成功。

谢谢大家!

检验检疫局各党支部分别组织开展了“严以用权的十个要求”的专题学习，进一步明确了严以用权、正确对待权力、规范使用权力，是每个干部的第一道门槛和第一堂必修课。现谈一下我的一些个人体会：

要做到严以用权，就必须遵循十个要求：

一、敬畏权利。每个党员干部必须清楚，手中的权力是人民赋予的，权力是神圣的。对手中的权力要有畏惧之心，保持心有所畏、言有所戒、行有所止，要坚持用权为民，心存敬畏。

二、慎用权利。党员干部要在调查研究、集思广益、博采众长的基础上，搞清楚、弄明白问题情况的前提下，负责任地行使权力，做到慎言慎行慎独慎微慎初慎终。

三、为公用权。党员干部要守住公与私的分界线，做到用权为公，绝不搞权力寻租、权钱交易。

四、依法用权。每个党员干部要进一步加强学习，明确权力周边的“警戒线”和“高压线”，做到依法用权，让权力在安全线内运行。

五、履责用权。每个党员干部要进一步明确了权力和责任是紧紧相连的，在日常工作中，要做到扎扎实实履职尽责，在困难和急难险重任务面前，要敢于面对、勇于担当，做好率先垂范引领示范作用。

六、务实用权。每个党员干部要明确严以用权和干事创业不是对立的。成功源于实干，事业是干出来的，每位党员干部只有扑下身子抓落实，在思想上、决策上、方式方法上做到求真务实，才能干事创业。

七、刚直用权。每个党员干部在面对各种歪风邪气时，要敢于较真，敢于碰硬;在面对重大原则问题时，要立场坚定、旗帜鲜明。

八、阳光用权。权力运行必须公开化、规范化，各级领导干部要逐步习惯于在法律、规范、制度及人民的监督下正确使用手中的权利。

九、廉洁用权。每个党员干部要从自身做起，要心存敬畏，手握戒尺，要干净做事，廉洁用权。既要管得住自己，也管得住身边人。

十、公正用权。领导干部手中的权利是党、国家和人民赋予的，是代表人民利益的，只有做到公正、公平、公开、正义，才能切实体现为人民服务的宗旨。

通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。

北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

调查的具体实施步骤如下：

1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格

2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：

（1）在互联网上搜取最新子信息

（2）找去各类书籍及报纸

采用方法：实地考察相结合的调研方法

1、市场规模及特色

（1）中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内著名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。

（2）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐

（3）经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵，典雅的风格为主，成为注重身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品

2、流行趋势

（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行【雷达】及【米茄】，南方则流行【帝驼】及【劳力士】，中部则流行【天梭】及【浪琴】，在售价方面，一些高达10万至30万元的【劳力士】都有其市场。

（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。

（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流。

（4）秒表功能的手表将大幅增加。

（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大受欢迎。

（6）卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情。

分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：

（1）中国手表市场销售前景看好。

（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的。

综上提出以下几条建议：

（1）按照消费者需求生产不同款式的手表。

（2）市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可。

由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。对于这一点，特此加以说明

（一）开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

（二）中期阶段：

1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步。

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局。

（三）休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

（四）最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间。

谈判风险：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局。或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

1、休息放松是一种幸福，其实为自己理想奋斗更是一种幸福。亲爱的朋友，让我们在新学期努力拼搏，争取属于自己的幸福新乐吧！

2、开学了，让懒散靠边站，自强自立；让学习当主角，刻苦用功；让勤奋当主力，积极进取；让心态摆端正，不断进步。愿你开学顺心，学有所成！

3、卸下懒散的心态，装载快乐的情绪。登上勤奋的战靴，踏上求知的路途。点亮智慧的明灯，步入美丽的校园。开学日到了，愿你快乐入校！

4、一天天一年年，新的学年又开始了，愿你在新的学年里，用辛勤的汗水创造出新的奇迹。亲情温馨，友情长青，事业有成，学业进步，梦想成真。开心快乐每一天。

5、用追求造船，用理想制帆，用毅力执浆，用坚持明确方向；将青春的船划进了中学的海洋，愿你在中学海洋里畅游的四年中，不失目标，愉快航行！

6、不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香；不经一番苦学习，哪得考试好成绩；要想脱颖而出芬芳四溢，就要比别人更加努力！新学期开始了，加油！

7、将笑容挂脸上，将自信揣心里，与假期说再见，跟学业道加油，开学日，背好书包，将心态调整为学习模式，为美好的明天读书，加油！

8、休息了一个暑假，放松了心情，充实了信念，调整了状态。马上就要开学了，愿我的朋友新学期，新气象，更上一层楼！

9、雄赳赳，气昂昂，开心上学堂。乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙。笔刷刷，书哗哗，遨游在海洋。兴冲冲，神爽爽，开启新旅航。惦惦你，念念你，发条短信问候你，开学快乐。

10、数年后你还会记起，学校的那些记忆。数年后你还会回忆，以前的无忧无虑。简单的暑假已过去，请快乐迎接开学的到临，那里有老师的谆谆教导，有同学的珍贵友谊。开学日，要快乐！

11、梦想等你去实现，人生等你去辉煌。未来等你去开辟，生活等你去创新。扬起成功的旗帜，背起书包向梦想进发。愿你凝聚一切力量去创造灿烂与辉煌。

12、预约安宁，为燥热的心态降温。预约勤奋，为懒惰的身体助威。预约，为崭新的学期鼓劲。预约成功，为青春的岁月喝彩。开学日，祝你学有所成，更上一层楼。

13、走进校门，走进了知识的殿堂；敞开书本，敞开了无限风光的眼界，让我们踏入芳草地，共同迈向成功的轨迹。

14、开学的钟声响起，收复一下假期玩心未泯的情绪，整理一下亢奋中凌乱的思绪，恢复一下愉悦兴奋状态中迷茫的自己，调节一下新学期新起点的脚步，用心向上的应对新学期的学习状态。祝你开学快乐！

15、暑假玩的真是惬意开心，不觉又开学了。收好东西收回心思，和同学一起报到并肩学习。制定一个学习计划，学好各门课程冲刺高考。开学了让我们一起追梦。

16、中学生活轻松过，独立生活靠自我，各种社团花样多，多才多艺新生活，课余时间真是多，学点技能也不错，愿你的中学生活，丰富多彩乐呵呵！

17、我把暑假折起来放进记忆里，把玩具收起来放进柜子里，把游戏收起来放进电脑里，把心情收起来放进油锅里。一切都收拾好，因为，就要开学了。

18、假期近尾声，开学日在即，捎来问候语，聊表我心意，愿你在校顺，事事都如意，老师都青睐，学生全喜欢，走那那热闹，干啥啥成功！

19、开学咯，愿你士别三日刮目相看，单词背诵过目不忘，几何代数只用心算，作文下笔如有神助，物理化学，爱因斯坦，所有课目，一次过关！

20、夏天悄悄过去，留下多彩回忆。新的学期就要开始，愿你保持快乐的心情，把烦恼交给知了，把幸福留给自己，去迎接崭新的日子。祝开学日快乐！

21、开学的大幕已拉开，知识的宝藏登你来挖掘，学问的山峰等你去攀登，奥妙的宝库等你去开启，百科的天地等你去驰骋，愿你努力加油，收获满满！

22、终于历经一番高考的苦战，中学生活开始了，站在新的旅途上，一定要成为时代的弄潮儿，肩负着自己的使命，努力吧！未来属于你！

23、人生其实没有“开学”的说法，我们每天都在学习，放假的那是我们的心灵。如今心灵“开学”愿你快乐学习，天天进步！

24、进入中学后，可以放松的生活，但不能放松求知，可以放纵心情，但不能放纵自己，可以放弃娱乐，但不能放弃学业，最后祝中学生活愉快，硕果累累。

25、播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。同学们，好好播种，好好把握吧！

26、好好学习，天天向上，对于从幼儿园踏进中学的这一天开始你就开始了一生的勤奋读书的第一步，希望你从此以后浪迹书涯，拼博于书海，人生从此不一样啦！

27、新的起点，意味着你将展开人生又一阶段的绘画，用这属于你的天蓝色时间，画下一个可以任你未来遨游的天空！展翅飞行！

28、开学喽！新学期，新气象，新书本，新课堂，新的你，新的我，在此送你新的祝福，愿你开心快乐每一天！好好学习，天天向上哦！

29、历经艰辛，日夜磨枪，满怀梦想，终入殿堂，拼搏顽强，保持乐观，积极向上，成就理想，祝大家顺利度过人生中最美好的中学时光。

30、金秋到来清风爽，开学钟儿高声响。同窗情深绕身旁，知己热情满心装。老师关怀又收到，开心学习放声唱。学海无涯努力航，金榜题名真辉煌。开学了，愿你快乐入学。

31、短信一到，喜气萦绕，亲朋好友，携福来闹，细声叮嘱，戒骄戒躁，发奋图强，再登新高，中学等你，龙腾虎啸，祝中学新生眉开眼笑！

32、智慧的大门向你敞开，知识的琼浆就在前方。快乐的歌谣正在奏响，秋日的校园格外芬芳。开学日到了，愿你点燃青春的梦想，快乐启航。

33、开学的大幕已拉起，让懒散心思，有所收敛；让勤奋努力，有所作为；让积极进取，取代玩乐；让豪情壮志，融入学海。愿你奋发努力，好好学习，天天进步！

34、九月揭开入学的序幕，你向往已久的中学生活要到了，你准备好了吗？如果没有，请记住我的格言：雄赳赳，气昂昂，开心上学堂；兴冲冲，神爽爽，开启新旅航！

35、开始新的知识航程，遨游学海；结识新的朋友伙伴，感受友情；沐浴新的青春阳光，快乐前行；咀嚼新的智慧之果，饱满精神。开学日到了，愿你在校园里开始新的旅程。

《只有一个地球》是人教版六年级上册第十三课，是第四组的第一篇课文的。这组四篇课文主题是“珍爱我们的家园”，训练重点是“注意把握主要内容，还要联系实际，深入思考”。本文以《只有一个地球》为题，采用科学小品文（文艺性说明文）的形式，从人类生存的角度介绍了地球的有关知识，阐明了人类的生存“只有一个地球”的事实，呼吁人类应该珍惜资源，保护地球。课文采用了列数字、举例子等多种说明方法，科学地介绍了地球的多方面知识，有力地说明了“只有一个地球”的事实。用词严谨，表达生动，是本文语言的主要特点。同时，课文多处采用比喻、拟人等手法，体现了科学小品文语言的生动形象性。全文融科学性、艺术性和思想性于一体，在介绍科学知识的同时，又能激发读者的情感，启迪读者的思想。本课教学的重点是明白人类的生存“只有一个地球”，懂得要珍惜资源、保护地球的生态环境。难点是通过联系实际思考问题，加深对课文的理解，并将保护地球的意识付诸行动。

这堂课我从整体入手，把握全文脉络，揭示本课教学目标，使教学有的放矢。课上我让学生通过多种形式的读文理解词句，体会句意，感悟道理。教给学生学习方法，授之以渔，比较充分地保证了学生的自主合作探究过程，发挥了教师的主导作用。教学中我注意让学生咬文嚼字，品味词句。例如：在品读“资源有限，感悟地球面临威胁”一环节中，我首先让学生说说自己了解的地球遭到破坏的资料；接着我又为学生出示了不少具有视觉震撼力的图片，让学生从中了解了我们面临的十分严重的资源危机和环境污染，自然产生了保护环境的强烈愿望。学生要保护地球、保护生态环境的感情是在品味与咀嚼文本的重点词句和联系实际，深入思考后油然而生的。

学习说明文的说明方法以及体会说明文用语的准确、严谨也是教学重点。因此，本节课教学我在学生已有知识的基础上让学生复习说明方法，通过咬文嚼字体会说明文用语的准确性和严谨性。另外我在搜集资料的同时不忘课文，使搜集资料为理解课文服务，避免资料的简单堆砌。用“口号”导课、结课，既是对课文内容的综合与深化，又使环保理念落实在行动上。

这一节课的教学，也还有一些遗憾：

1、有感情地朗读课文训练还不够到位：指导学生朗读这类作品，除了同朗读叙事性作品一样要注入自己的感情以外，还要注意行文的严谨，表达出这类作品的逻辑力量。在朗读训练中，虽然我有各个层次的安排与预设，希望通过文本，通过交流生态灾难，看视觉震撼的图片，让学生一次又一次深入地感受，朗读好文本，但是在上课的过程中，由于自己的情绪没有随着教学的深入而高涨，使得学生的朗读也没有质的飞跃。

2、多媒体辅助教学作用发挥不够：由于本人课件制作方法不够熟练，致使课件效果不够理想，如：出示地球资源遭破坏以及由此带来的生态灾难图片资料时，应适当配以音乐渲染气氛，以更好地激发学生的情感共鸣。

新课改是要求我们教师在教学思想观念上的改变，真正对教材内容并不是做了很大的改变，我个人的认识教材只是知识的载体，我们所要做的是如何让学生学会探究式学习，如何变“满堂灌”改为“活动式、启发式、探究式”的教学。找出了原因，我会信心倍增地投入到以后的教学中。总之，这节课给我带来的思考还有很多很多，这次上课的经验积累，也激励着我在将来的教学中留住精华，摒弃糟粕，努力做得更好！