谈判成功的事例【汇集20篇】

各位老师，各位同学：

大家好!今天我演讲的题目是《为了成功，从每一件小事做起》。

每一个有理想、有抱负的人都渴望成功，渴望成为对社会有用的人才，然而，小事成就大事，细节决定成败。成功，是需从每一件小事做起的。

东汉有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干一番大事业。一天，他的朋友薜勤前来拜访，见他的屋子里到处都是灰尘，肮脏不堪。便问他说：“你为什么不打扫打扫你的屋子呢?”陈蕃答道：“大丈夫为人处事，当扫天下，何必在乎一个屋子呢?”薜勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下?”是啊，空有雄心壮志，却连小事也做不好的人，能成就什么大事呢?

通往成功的坦途，是生活中那一件件不起眼的小事铺成的，它或许是一次作业，或许是一堂课，甚至有可能是你阅读的一篇文章或解答的.一道数学题。有人可能认为，这些事儿太小了，小到可以忽略不计，但你错了。事儿虽小，却总要面对，千里之行，始于足下。如果你连这点儿小事儿也做不好，怎能成功?留给你的，不过是伤心后悔罢了。

路遥知马力，日久见人心。只要你踏踏实实做好每一件小事，成功就在不远处。饭要一口一口吃，路要一步一步走，千万别妄想一步登天，你能做的，唯有你眼前的这些小事。有时，成功与失败，只不过是你的一念之差。踏实，会让你获得前者，而空想，只会让你得到后者，你会选择什么呢?

同学们，踏稳脚下的每一步吧，因为尽力做好每件事后，你不会因虚度年华而后悔，不会因碌碌无为而伤心，你会成为最好的自己!

学小孩一样的生活

看着跑来跑去的小孩，我的思绪也随他一会东一会西的。想着想着，我觉得大人们也就应学学小孩。

学学小孩强烈的好奇心。

小孩子对这个五彩缤纷的世界充满了强烈的兴趣。他们总是那里摸摸那里看看，一件在大人眼里最简单东西，他们也许要摆弄老半天，直到玩够了腻了，才继续寻找下一个目标。一天下来，忙忙碌碌，不明白疲惫是何物?时下，常听大人们说的一句话就是无聊没意思。那么，为什么我们不能学学小孩子呢?培养一下自己的兴趣，增加自己的好奇心呢?没事做的话，我们也能够给自己找找事阿。比如：饿了，就尝试着自己下回厨房，不要等着家人给你做好;烦了，就骑上单车到外边走走，不要把烦恼留给自己;累了，就躺在舒服的床上听听音乐，不要再给身心增加负担。

学学小孩快乐的运动。

但凡运动着的小孩都是快乐的，运动真的能够改变一个人的情绪。你看，小孩从这边跑到那头，从那头又跑回这边，看着简单的运动，小孩却是乐在其中!因为他们觉的是快乐的。如果，你再给他一个皮球什么的，那么他就更能发挥出无穷的潜力玩出无穷的花样。至此，我们大人们也该运动起来，做一个快乐的运动者。如果你高兴，就请你跑起来;如果你郁闷，就请你动起来，记住有句话都说了“生命在于运动”。

学学小孩童真的流露。

小孩子的脸就像这春日里的天气，说变就变，一会是艳阳高照一会就是阴雨绵绵。不做作不弄假，是真情的流露。高兴了我就哈哈大笑，受委屈了就泪眼汪汪，反正我是笑了哭了，完了，我依然会笑!这就是小孩子。这样的年龄，令我好生羡慕。但是，我明白我是大人，大人们为什么就不能学学小孩子呢?不要给自己强调理由，不要给自己辩解的借口，虽然我们的社会在变，但我们人的感情不能变。摘下虚荣的面具，把真情尽情的流露，该哭就哭该笑就笑。

最后，我想说的是，如果你觉得我说的你都做不到，那么，你就找个小孩和他一齐跑着、笑着、好奇的去探索那些你不明白的东西吧!

在我的记忆长河中，有许多令我激动的事情，如一颗颗璀璨的明珠在不停地闪耀，然而，最令我激动的还是一次长绳比赛。

那一次，我们参加学校举行的长绳比赛，由于我们班赛前做了充分的准备，个个胸有成竹，大步流星地走向了比赛现场，只见其他班也不甘示弱。激动的比赛终于开始了，由于场地有限，一次只能有四个班参加比赛，我们只好旁观。

这时我听见孙老师一声令下，“开始!”其他班级的赛手们迫不及待地冲了上去，一个个鱼贯而入，好快呀!我们班不免有些担心。看，他们一个接一个，毫不间断，这样的水平怎能不令人畏惧!我们班的选手个个垂头丧气，不停地说：“唉!没戏了!没戏了!刚刚还答应朱老师要拿第一，看来，要食言了。”我这个队长的心也沉到了谷底，刚才那股高兴劲一点也没有了。

唉!完了!完了!很快，对方的比赛结束了，我们班的女生去打探了一番，结果是一班跳了103个，二班65个，三班76个，四班81个。看来，这回真正的对手还是一班。此时，朱老师便给我们打气：“加油，老师相信你们一定行的，只要努力一定行!”

此时我们热血沸腾，大家用王昌龄的“不破楼兰终不还”来表示我们必胜的信心。我站在甩绳手的位置上，其它队员也已就位了，我轻轻地说了一声：“加油，必胜!”从大家的目光中，我再一次看到了大家那种必胜的信心，我和蒋之秋随机调整着绳速，稳定军心，孙老师一声令下，“预备，开始!”领头的周健，一个健步冲了上去，“起了个好头啊!”我心想。

大家有条不紊地跳着：80个、90个、95个，不好，瞿佳宇那断了，幸好大家训练有素，再次调整了位置：100!101!102!啊!就要超过一班了!我似乎看到了胜利的曙光，我的心也提到了嗓子眼!再跳一个就是第一了!

真是太激动!“停——”孙老师一声令下!此时，我的耳畔想起了一片欢呼声!我们以一个之差，屈居第二，两个月来的刻苦努力终于没有白费。虽然我们屈居第二，但我们都尽了自己最大的努力，我们也是胜利者!

比赛虽然已经过去一段时间了，但那次长绳比赛的经历常常会浮现在我的眼前，它告诉我，一个人只要尽了自己最大的努力，无论成功与否，都是最大的胜利者。这种经历，使我在学习生活中，克服了一个又一个困难，不断成长。

1、谈判内容：临近毕业，为留念在校美好生活，经全体同学商议决定，与福州中旅进行关于武夷山两晚三日游(火车)毕业旅行计划的谈判。通过多方面的调查了解，甲方已与乙方相关负责人取得联系、双方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院办公室进行谈判。

2、谈判双方甲方：福建经济管理干部学院06文秘班

乙方：福州市中国旅行社

3、双方优劣势分析

双方优、劣势分析

甲方优势：

1、此次旅行人员较多并集中

2、帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象，使更多的同届毕业生选择福州中旅。劣势学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。

乙方优势路线规划条理，安全有保证，服务细心。劣势福州有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威胁，例如福州中国青年旅行社等。

甲方核心利益：尽量使团体旅行的价格更优惠些，在旅游中途的细节服务更周到些。

乙方核心利益：扩大其在学生群体的知名度和影响力，使更多毕业想要旅行的学生选择福州中旅，并达到互惠互利。

(一)谈判目标

尽量让乙方以适当的旅游价格，周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。

(二)目标设定

1、价格要求390元/成人;400元/成人(周末价)

2、住宿要求二星级酒店(双人标准间)

3、餐饮要求2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋、馒头、包子、稀饭(择二，若择稀饭可再加酸菜一小碟)正餐：八菜三汤

4、交通费用旅行社承担

5、服务要求旅行相应必备品

6、含：费用包含景点门票(含竹筏费用)，地方优秀导游服务，旅行社旅游责任险，赠送旅游意外险

(三)组建谈判小组

1、谈判小组组成方式：根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是小组成员能在谈判会上全面合作。

2、确定谈判小组人员分工名单。

主谈：为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。

副谈：为主谈判提供建议，或见机而谈。

成员a：负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应情况。

成员b：负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务。

成员c：负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。

(四)谈判进程的确定

段世培，1992年出生于夏邑县李集段胡同一个农民家庭，7岁时，当别的孩子还在母亲怀里撒娇时，他的父亲却因病撒手西去，之后母亲因不堪生活的重负，和心理的折磨，而改嫁他乡，此时的他不仅无依无靠，还要承担照顾弟弟的责任，其中的痛苦是无法用语言来形容的，此时，仁慈善良的伯父伯母在家庭经济状况困难的情况下收养了他们兄弟二人，他们不仅在生活上照顾兄弟二人，而且经常在精神上安慰他们，要兄弟俩面对现实，接受现实，只有好好读书，才能让九泉之下的父亲瞑目，同时伯父还告诫他，人无法选择自己的出身和父母，但可以选择自己的生活，无论家庭多么困难，只要自己争气，同样可以做一个顶天立地的男子汉，伯父的谆谆教诲和生活的磨难使他的心智很快成熟起来，并立志好好生活，好好学习，不辜负伯父的希望。在学校，老师也特别关心世培，经常鼓励他要自立自强。学校知道伯父家境并不富裕，还为他免除杂费。感恩的力量是惊人的。世培从小学到初中成绩一直名列前茅，高中时，在高手如云的情况下，感恩的力量 不自卑不气馁，孜孜不倦地攻读。功夫不负有心人，世培于2011年考入令无数莘莘学子羡慕的北京大学，成为家乡的骄傲。今年教师节，他在给老师的信中这样写道“ 老师，谢谢您，谢谢您在我快要站立不住的时候，给我这样一个眼神。曾记得，当我生病时，是您在我身边问候;当我悲伤时，是您点起我的希望之火;当我迷茫时，。”现在他回想起求学的经历，无不这样感慨：“我能一路披荆斩棘，顺利的考入令人羡慕的北京大学，还与小时候伯父母的真诚鼓励、关心呵护息息相关的。”

小书柜的故事

一、案例概述：

父母是孩子的第一任老师。通过田野自己动手组装小书柜的故事，引导、鼓励孩子自己对自己有一个正确的评价;尤其在孩子遇到挫折时，父母的鼓励是孩子扬起自信的风帆;孩子做事有顾虑时，父母引导她放下思想包袱，大胆放手去做，是孩子“我能行”的助推器。田野进了初中，各方面进步很大，在她一路的成长过程中，除了老师对她的不断鼓励和帮助外，在很大程度上取决于家长对她的适时引导和鼓励。

二、案例背景：

2012年10我校举办的“家长学校课程开课”活动，家长听了专家王金宪老师的报告，家长无论是教育理念，还是教育方法或教育效果，都有了不同程度的提升：原来存在的一些误区，如“树大自然直”，放任孩子不管;“棍棒底下出孝子”，辱骂喝斥，拳打脚踢等错误理念在学习实践中已“旧貌换新颜”。攀比之风、溺爱之风、奢侈之风等“全职太太”式、“权钱交易”式的角色让父母在品尝“五味”中专岗调职。根据孩子的家庭背景、年龄、年级、身心发展的特点，家长用科学的教育方法适时引导、点拨、鼓励，从孩子点点滴滴的进步中留下一个个小小的成功，将会铸就孩子人生的成功。

四、事例过程：(家长口述)

随着孩子田野一年又一年的长大，原来的书柜已经不够用，要添一只新的书柜。超市里买了一只组装的小书柜，趁家长开会那天，孩子作业少，我想让她自己动手把它组装起来。她放学回家，看到放在她房间里的一包木板，听了我的建议很愿意自己动手组装书柜，我给了她工具，(可我有意没有告诉她怎么拼装)她就开始干了。

五点半该吃饭了，我请她放下工具和我一起吃晚饭，她说等装好了再吃。我就一边吃饭一边看她在客厅间组装书柜，大约过了十分钟，她开始讲了，木板太重了，螺丝又很难拧，干活很费力，木板与木板的接缝开始是没注意，要重新返工，她感到自己笨手笨脚。所以她讲：“要是老板雇佣我这样的员工，企业一定要亏损的，那么我一定要被老板炒鱿鱼的”。我立即提醒她，企业招收新员工时有三个月试用期，又进一步开玩笑说，要是你爸爸的公司招得到像你这样又聪明又肯吃苦的员工，妈妈会每天去灵隐烧香。大概上第三颗螺丝时，因手劲太大，木板有点弄坏了，她着急得叫起

来：“完了，我把它弄坏了。”我走近一看，没大碍。我鼓励她说，别紧张，只管放手做，真的弄坏了，就算是妈妈送给你的一个大礼物，我再花69元钱给你买一个。等我吃完晚饭，我再一次请她吃饭，她还是不愿放下手中的活，我也随她的意，自己出门开家长会。

开完家长会，我一到家就去看她的小房间，真是出人意料，小房间变了样，地板擦的很干净，书桌上放着整齐的文具，装好的小书柜放在一个最合适的位置，书柜里放着许多书，墙上还贴了她自己的画作。顿时像换了房子一样，空间变大了。我真心的夸她聪明、能干，她自然是很高兴，她爸爸叫我猜猜女儿什么时候吃的晚饭，我说应该是在七点以前，其实她直到她爸爸回家后七点半才吃的晚饭。我心疼的问她，为什么不早一点吃晚饭，她讲当时她一直忙着装书柜、收拾房间，把吃饭都忘了。

四、反思感悟：

通过这件小事可以看出：孩子自己很难对自己有一个正确的评价，尤其是在她遇到挫折时，父母对她的引导、鼓励是多么的重要;小孩做事有顾虑时，让她放下思想包袱，大胆放手去做，又是多么重要。我的孩子进了初中，各方面进步很大，在她一路的成长过程中，家长对她的不断鼓励和帮助起了很大作用，

孩子接受了什么样的教育，将来就会有什么样的生活和

事业!家长是孩子的第一任教师。有位家庭教育专家说过：没有成功的子女，就没有成功的人生!优秀孩子的背后一定有优秀的教育方法。没有教育不好的孩子，只有没掌握好教育方法的家长。我们学校要和家长携手，在学习中进步;与孩子牵手，在亲子中共成长!

1. 春天，耕耘播种的季节;青春，激情满怀的年华。愿你抓紧这季节，播种希望，收获成功!

2. 竖起理想的桅，扬起信仰的帆，把好前进的舵，划起自强的桨――启航吧，青春的船!

3. 愿你用思索这把金钥匙，去打开疑窦的大门，闯进创造的殿堂。

4. 只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。

5. 对生活，愿你充满希望;对未来，愿你抱有理想。正是理想和希望的双桨，激励着你们启航!

6. 成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来!

7. 白雪下覆盖着的是青枝绿叶，是万紫千红，是鸟语花香......愿你用优秀的成绩迎接春天!

8. 只有和实数在一起才有意义;思想，只有和行动在一起才能发出光辉。

9. 学习，就是努力争取获得自然没有赋予我们的东西。

10. 尽管时时有一团团沉渣泛起，但是滔滔的江河总是朝着既定的方向奔流。

11. 月寒更觉日暖，分别更恋相聚，在这毕业之时，祝愿你--万事如意，我们的生活充满了阳光和欢笑快乐地跳吧，世界属于我们!

12. 远没有刚考完时那样 为高考的朋友 所有参加高考的朋友不管怎样我们走过 衷心地祝福你在今年的高考中定能一举夺魁，榜上有名，考入心中理想的大学

13. 用那些彩贝去编织你是诗吧，用那簇星座去谱写你的歌吧——生活，需要幻想的音符。

14. 依依终须别，此后盼珍重，再叙情更浓，高考顺利!

15. 要树立信心，一定要争取成功!相信自己永远是最棒的!明天的阳光将因你而更加灿烂!

16. 仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

17. 阳光不会永远灿烂，没有一成不变的幸福，磨难或许是上苍赐予我们的礼物，用来考验我们的意志，如果是这样，就让我们微笑着面对生活。

18. 信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。

19. 想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着 相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前祝高考顺意学子的金榜题名与老师的孜孜不倦息息相关，感谢老师的做法可以是最后的一顿聚餐，可以是毕业之后的联系，可以是逢年过节时的问候，也可以是空闲时的闲聊，这些都可以让老师感到安慰。

20. 学无止尽，有形的学业固然完成，但并不代表你能持之傲然天下，聪明的头脑要靠丰富的知识来不断填充才能显得更聪明，就好像健康的体魄要经过不断的锻炼才能保持一样!

21. 想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前祝高考顺意!

22. 我早说嘛,你小子聪明绝顶,一定金榜题名,看看,成为大象的口中食了吧,sorry!是成为象牙塔一员了,那就闭观修炼吧,祝你学业有成!

23. 我们要一起努力!祝福高考的短信让我们加油!一定能行!

24. 我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路!

25. 天下兴亡肩头重任;下联：胸中韬略笔底风云。

26. 书山高峻顽强自有通天路;下联：学海遥深勤奋能寻探宝门。

27. 手机铃响,那是问候;手机唱歌,那是祝福;手机震动,那一定是我握住了你的手。高考成功!我的朋友。

28. 识拉远你睿智的目光，岁月的流逝反衬出你娇美的容颜，奋斗的道路上，你的身影显得无比的昂扬。你与每一个成功拥抱，你的汗水在七彩的生活里闪光!

29. 十年前，你还蹒跚着脚步寻找人生的起点，今天，你已成功完成了第一次飞跃，从此，你人生路上将充满激情喜悦，恭喜高考成功!

30. 十年寒窗苦种种，只为一朝化作龙，今日得遂凌云志，青云路上九霄冲，知你高考得成功，诚心祝福在心中，愿你的人生一路顺风。

31. 十年寒窗，百日风雨，行遍书山，航终树海，千磨百炼，铁杵成针，浪淘水洗，沙尽金见。祝愿高考金榜题名。

32. 十年攻书寒苦，今宵征冲天路;回眸从前付出，泼墨卷袖书;恭祝，恭祝，此战青云平步。祝高考金榜题名。

33. 入学喜报饱浸学子千滴汗;开宴鹿鸣荡漾恩师万缕情。

34. 入校如探山,欲向最上层一游,须得登峰造极，求学似观海,能从至深处着想,不难竟委穷源。

35. 亲爱的孩子，天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真!爸爸相信你一定会成功，明年秋天我就可以到大学校园探望你，我们一言为定。

36. 明天高考啦，以后不用点起床啦，以后可以天天游泳啦，明天是新生活的开始，一定不能愁眉苦脸，今晚做个好梦!

37. 高考，几家欢喜几家愁，有悔恨的泪，也有成功的笑。愿落榜的你，鼓起勇气，战胜失败，相信风雨过后，总会有彩虹。愿金榜题名的你再接再励，永创辉煌。

38. 风儿静静的吹动，凤凰花吐露着嫣红，不久就要各本西东;但是不要忘记彼此的约定：金榜题名，高考成功。

39. 洞房花烛花非花，金榜题名书神话。檐宫折挂刷刷刷，状元榜眼与探花。qq农场挖挖挖，锄到金豆与金瓜。从今跃上千里马，雄关漫道从头跨!祝君高中!

40. 大学生活是丰富多彩的，在那里不但可以建立新的友谊，也可以收获更多的知识。但我要告诉你：离开父母独立生活，一定要学会自己把握自己。把握了今天的自己，也就把握了自己日后的人生。

41. 大鹏一日随风起，扶摇而上九万里。慕鸿鹄树千里高志，迎六月展万里鲲鹏。一颗平常心，一腔凌云志，心中的你定能金榜题名，锦衣凯旋归。

42. 大本领人平素不独特异处;下联：有学识者终生难有满足时。

43. 春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的生命会更加精彩。恭喜高考成功!

44. 成功之路就在自己的脚下，让我们共同祝愿苗冰梅同学在今后的日子里走好自己的每一步路!衷心祝愿他学业有成，前程似锦!

45. 成功的花由汗水浇灌，艰苦的挖掘流出甘甜的泉，辛劳的付出必有丰厚回报，紫气东来鸿运通天，孜孜不倦今朝梦圆。祝你高考成功!

46. 蟾宫折桂,后生可畏,值平时学海无涯苦为甜，金榜题名,连中三元,在此刻光宗耀祖乐开颜

47. 名列前茅是银，日新月异是金!

48. 面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!

49. 六月艳阳天，高考即在前，十年寒窗苦，朝暮读圣贤;学非单行道，之外路千条，心态摆平稳，从容去应考。榜上有名固可喜，名落孙山亦莫恼!祝高考大捷!

50. 练习就是高考，高考就是练习!

Im sorry to hear that but believe me everything will be alright!

I hope you can get better as soon as possible.

I hope hell recover soon.

I beg to be excused.

敬请多多包涵。

2) Please excuse any mistakes there may be.

还请你包涵。

3) To regret; To be sorry; To be chagrined;

甚感遗憾，请包涵

If they will make you get into trouble, please forgive me.

we are sorry to cause you the trouble.

We are sorry to bring you this kind of trouble

sorry for the troubles caused by us

I hope I haven’t inconvenienced you too much.

Sorry for the inconvenience!

Im sorry to bother you again! ... Sorry for troubling you again. 肯定对哦

给某人添麻烦用give sb. trouble,trouble sb 的结构 。或者disturb sb都可以sorry for giving you a touble 对不起给你带来麻烦I didnt like to disturb you.本来不想给你添麻烦的

I wish you everything goes well. 我祝福你一切都好。(祝福)

I hope you everything goes well. 我希望你一切都好.

Wish you all the best. I hope all turns out well for you. Hope everything is OK.

i hope everything of you goes well.

Hope everything is going well

Hope everything is going smoothly!

wish you get well along with everything May everything goes well.

I hope all is well with you

hope you everything will be fine

I hope all is well with you

I will arrange the production work as soon as possible.

The product will be produced as soon as possible. But due to time constraints the first sample can not be sent to you and as this is our first time working together, instead I will send you photographs (by email) of the sample for your approval and confirmation. I hope you can understand.

Thank you for your confidence in me, I will persevere and promise to deliver good results and delivery on time.

我已经让工厂尽快安排生产了，因为是第一次合作，我还是会让工厂先做样板出来，但由于时间很紧，就无法先寄去给您了，只能照相给您确认。希望您能体谅! 另外谢谢您对我的信任，我会跟紧此单，务必按时交货给您的!

make sure to deliver goods on time for you

Please confirm as soon as possible because we have to hasten arrangements for the production.

Please confirm as soon as possible, because we need to arrange

production immediately.请尽快确认，因为我们要赶紧安排生产.

Please confirm it ASAP,because we have to arrange product immediately.

我将通知我们工厂尽快按照您的要求生产，争取在最短时间内帮您安排发货。

你的邮件我已经看到”“如有任何进展我会及时通知你

I have read your mail,and I will inform you of any progress in time.

你的邮件我已经看到”“如有任何进展我会及时通知你

I have read your mail,and I will inform you of any progress in time. Please inform me immediately after payment .

Please keep me informed after payment

Whats your requirement of packing?

Whats your requirement of packing?

Any specialrequirements?

有什么特殊要求吗

You may rest assured that we will not fail this trust.

你们放心，我们一定不辜负你们的信任。

May I thank you for the confidence which you have placed in me and which I shall seek at all times to justify.

I cannot abuse their trust.

我不能辜负他们的信任。

May I thank you for the confidence which you have placed in me and which I shall seek at all times to justify.

谢谢你们对我的信任，我永远不辜负它。

Dont abuse the confidence they have placed in you.

不要辜负他们对你的信任。

You may rest assured that we will not fail this trust.

你们放心，我们一定不辜负你们的信任。

商务信函英语问候语开头和结尾

our trust to us let us very touched.

First,Id like to express our thanks for your ever trust and support of our products !

Thank you very much for your confidence in me.

Thank you for your trust in our company.

非常感谢你对我们的信任

Thank you very much for your confidence in me.

Thank you very much for your trust.

First of all ,I am very grateful to you for trusting our company and selecting our products.

Thank you for trusting me.

- Thank you for your trust in me.

- Thank you for believing in me.

- Thank you for believing me.

- Thank you for your belief in me.

- Thank you for entrusting me with your faith.

谢谢你们对我的信任，我永远不辜负它。的英文翻译基本释义May I thank you for the confidence which you have placed in me and which I shall seek at all times to justify.

商务英语信函常用结束语(1)我们盼望于近日内接获回信，等。

1. We hope to receive your favor at an early date.

2. We hope to be favored with a reply with the least delay.

3. We await good news with patience.

4. We hope to receive a favorable reply per return mail.

5. We await the pleasure of receiving a favorable reply at an early date.

6. We await the favor of your early (prompt) reply.

7. A prompt reply would greatly oblige us.

8. We trust you will favor us with an early (prompt) reply.

9. We trust that you will reply us immediately.

10. We should be obliged by your early (prompt) reply.

11. Will you please reply without delay what your wishes are in this matter?

12. Will you kindly inform us immediately what you wish us to do?

13. We request you to inform us of your decision by return of post.

14. We are awaiting (anxious to receive) your early reply.

通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。

北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

调查的具体实施步骤如下：

1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格

2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：

（1）在互联网上搜取最新子信息

（2）找去各类书籍及报纸

采用方法：实地考察相结合的调研方法

1、市场规模及特色

（1）中国的手表市场可划分为中高及低档，而中高档手表多为进口品牌，随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿花一些钱购买防震，防水等性能较好的中高档手表，因此，近年进口表如【梅花】【天梭】【英纳格】等销售呈现上升趋势。其次款式新颖，质量稳定，价格适中的国内著名品牌【飞亚达】【罗西尼】等都深受消费者欢迎。

（2）而低档手表如电子手表的销售比较稳定，由于物美价廉受到学生及低收入者的青睐

（3）经典款式表如【劳力士】【欧米茄】则以高贵，典雅的风格为主，成为注重身份，仪表的儒雅人士和老板人现实文化品位，社会地位的有效装饰品

2、流行趋势

（1）目前来说，不同地区所流行的手表各有不同，东北地区的流行【雷达】及【米茄】，南方则流行【帝驼】及【劳力士】，中部则流行【天梭】及【浪琴】，在售价方面，一些高达10万至30万元的【劳力士】都有其市场。

（2）至于款式方面，机械盖表日益收到重视。由于消费者认为是硬表虽然方便，但却呆板，所以在用‘表’的层次获得满足后，便开始向‘玩表’的阶段迈进。

（3）男用手表的自动机蕊将会成为主流。

（4）秒表功能的手表将大幅增加。

（5）不绣钢运动款式，防古款式系列表再次受到消费者的青睐，而手表的尺寸越来越大，洒桶形手表将大受欢迎。

（6）卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来月多的年轻人也开始对之钟情。

分析以上调研结果，我们很容易得出如下结论：

（1）中国手表市场销售前景看好。

（2）劳力士手表无论是款式，质量，档次上在中国的销售前景都是很的。

综上提出以下几条建议：

（1）按照消费者需求生产不同款式的手表。

（2）市场价格应适当，大多数消费者容易接受的价格即可。

由于时间，调查人数，调查地点，国外环境因素，资金等限制，会使调研结果有一定的误差。对于这一点，特此加以说明

（一）开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

（二）中期阶段：

1、唱红白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

5、货比三家策略：利用同行业竞争对手的不可相比性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步。

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局。

（三）休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

（四）最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价。

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间。

谈判风险：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局。或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我对我晚抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

一、基本情况

陆伟华是一位六年级的学生，上课不专心听讲，常做小动作，注意力不集中;课堂作业、家庭作业拖拉，经常不能按时完成，且作业质量差，错误较多;成绩差，各门功课测试都不及格。性格倔强、固执。与人相处办事，不计后果，缺乏自制力，责任感淡薄处事情绪化，易冲动。遇事不冷静，特别受不了别人说它，哪怕是一点点小小的冤枉。

二、案例分析

这位同学今年十二岁了，家里人教育一向都是用打骂的方式，包括他爸爸对待他妈妈也是如此，使他养成了固执、偏激、倔强的性格，办事不爱动脑，我行我素，做了错事，不接受批评，不让人家说，表现出较强的虚荣心和反抗心理。

三、辅导策略

针对他的性心理特点，经调查了解，我认为他的个性问题来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面：

1、鉴于他在如此家庭背景里长大，种种情况都情有可原，还是得用爱心去融化，用理智去浇灌。

2、在班级里，学习成绩不好，又缺乏认真、刻苦的学习精神，对较难的问题不愿意动脑筋，又不肯问别人，不懂装懂，长期发展下去，知识掌握不牢。就产生了自卑心理。认为反正也就这样了，甘拜下风，自暴自弃，致使成绩下降，凡事总觉得自己对，对自己认识不清，出现情绪不稳定现象。

四、采取的方法和实施过程

1. 我认为他的本质是好的，如果与家长配合共同对他进行耐心细致的教育和帮助，他是会有改变的。

2. 他犯错误，他不能冷静，教师应该绝对地冷静。每次对于出问题的方面，我则耐心指导，认真帮助他分析错误原因，让他自己找出错误所在。同时，没有放松对他的教育，用爱心去关怀爱护，用爱心去严格要求，让它感受到教师对他的关爱。

3.以强项来淡化弱项，早就发现，他对于劳动还是能实实在在地干好，值日生工作他认真做，就给予鼓励;

4、他对于受一些小冤枉最不能忍受，不能小事化无，这一点也需要老师晓之以理，动之以情，可以给他讲一些宽容的小故事，读读关于宽容的名言，如，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，结合他本人的事例来感受风平浪静，海阔天空的美好感觉。讲讲生气对于身体，心理的伤害。

5、让它感受到同学们对他的爱，感受到集体成员就像家人一样，有些小摩擦很正常，但是不能让小摩擦影响了感情。

6、尊重孩子，保护孩子的自尊心。

因为家庭里少了和睦温暖，多了训斥和打骂，或是失去了母爱，多了孤独，令李明的心灵常觉得自己不如别人，甚至敏感对待周围的人和事，不愿与别人交往，以故意捣乱来排解心中压力以寻求一种心理平衡。面对他的这种状况，我的教育以保护孩子的脆弱易伤的自尊心为出发点。

7、有针对性的召开主题班会，激发起孩子对生活的热爱。 为了使李明学会自强，我组织了一次次主题班会，如，《面对困难和挫折，我……》、《我要坚强》、《我们有个大家庭》……。在主题会中，孩子们热情洋溢地发表了自己的看法，有的说，面对困难和挫折，我要像张海迪姐姐那样发奋学习、努力进取，做一个有用于社会的人;有的说，在遇到困难和挫折的时候，我要勇于面对现实，不屈不挠地战胜它们，做一个勇敢的人;有的说，我们的班级就是我们的大家庭，我们是兄弟姐妹……。通过有教育意义的活动，引导李

明焕发起对美好生活的热情，增强其克服困难的信心和勇气

五、教育效果

精诚所至，金石为开。经过一学期的了解及教育，这位同学有了一定的进步，正如人的性格不是一朝一夕就能改变的一样，它具有稳定的特点，要彻底改变是要经过长时间的努力。现在他对老师信任了，他生活也满怀信心，情绪较稳定，冲动事件逐渐减少，对劳动有了初步认识，值日主动、热心肯干，犯了错误能认识到错误在哪儿。 学生需要爱，教育呼唤爱。爱像一团火，能点燃孩子心头的希望之苗;爱像一把钥匙，能打开孩子心头的智慧之门;爱是洒满孩子心灵的阳光，能驱散每一片阴坦，照亮每一个角落，融化每一块寒冰。愿每一位教师、家长不光有爱，而且善于爱!

关于与家佳建材公司保健品项目合资合作的谈判计划书

家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

主谈: 决策人: 财务顾问: 法律顾问:

我方核心利益:1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益:解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势: 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

我方劣势: 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势:经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

对方劣势:对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

11月17日上午9:00~12:00，下午3:00~6:00为第一阶段;

11月18日上午9:00~12:00为第二阶段;

11月19日上午7:00---9:00为第三阶段。

第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话:

1、 战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

2、己方报价:①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

3、利益目标:①保证我方的利益最大化。②利润分配问题:在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

4、谈判底线:①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策:

①借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②前景与事实相结合原则:提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

2、中期阶段:

①红脸白脸策略:适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段:

4、最后谈判阶段:

1、 把握底线:

2、 埋下契机:

3、 达成协议:

相关资料: 相关法律资料:

《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注:《合同法》违约责任:

当教师苦，当班主任更苦，这是不言而喻的。但苦中之无穷之乐，乐中之无穷之趣，却不是每一位班主任都能体会得到的。明代学者章溢早就说过：“乐与苦，相为倚伏者也，人知乐之为乐，而不知苦之为乐。”

我常听到一些班主任抱怨：“我整天都围着学生转，从催促早操到检查晚寝，还要找人谈心„„忙死了!”是的，如此披星戴月的确比一般任课老师辛苦，但这何尝不是班主任特有的幸福源泉之一呢?与学生朝夕相伴之迹，师生感情就更为深厚;与学生促膝谈心之时，师生心灵便更加贴近。下面是我们班的一些德育教学案例，希望与大家共享。

今年我作为3班的班主任，在开学第一课，我给学生播放一首《朋友》的歌，然后深情地说：“天底下最难得的是知心朋友，英国哲学家培根说过：如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两份快乐;你把忧愁告诉一个朋友，你将被分掉一半忧愁。我希望从今天开始，我们能够成为可以共享快乐，共担忧愁的朋友。”掌声响起。我接着说：“因为咱们还不太熟悉，同学们还不了解我，还不一定敢当着我的面说心里话，因此我公布我的QQ号码和电子信箱地址，欢迎大家随时随地给我发‘伊妹儿’，或者在QQ上留言”。我的话立竿见影，第二天我的QQ上的小喇叭在不断的闪，原来很多学生都申请加我为好友，我很开心，并一一通过，过一段时间后，我的QQ上已经有24个学生，哈„..有些还是我教的其他班的学生。在QQ上我和学生可以开心的聊天，因为在QQ上我不是老师的角色，而是以朋友的身份去和他们聊天。谈班里发生的事情，让他们发表自己的看法;谈生活，和他们一起分享他们的喜怒哀乐，引导学生合理的利用网络;谈理想，鼓励他们努力学习!特别是快会考的这段时间，更重要。

令我最意外的是我班的亚，一个被所有老师认为是无药可救的学生。最奇怪的是第一个加我QQ的就是他，在QQ的聊天中，我慢慢发觉他其实很聪明，很有想法，但是逆反心理非常重。他也很乐意说自己的过去，也明白自己的不足，知道自己的错误，所以他很想去改变，但是现实中，他感到很辛苦„„在网络上我适时的帮他分析，并且给与引导和鼓励。虽然成果不是很大，但是现在他有什么心事都会和我谈。还有一次，记得4月12号下午去看考场，那天晚上在QQ上，他说了一件很惊讶的是事情给我听，就是我们学校的几个学生想和其他学校的学生打架„„说了很多。我问他，不怕我和学校领导说吗?他却说了一句话：“我信你!你不会!”。他的话虽然很简单，但是我感到很有满足感，同时也意识到事情的严重性，及时和他做思想工作，分析事情发展的后果，后来使他取消的考完试后再打的念头。第二天他们那帮人，乖乖的去考试了„„

现在的学生喜欢上网，玩QQ，但是怎么去引导学生正确的运用网络功能呢?是我们一个很头疼的问题。社会在变化，我们也不可以用以前的老方法去教育学生，学生会很难接受。因此我在模拟生活中进行德育教育，既做到寓教于乐，又可以引导学生正确使用网络。德育工作过于严肃的“面孔”，往往使学生产生一种压抑感，而苦口婆心的说教又容易使学生两耳生茧，产生厌倦心理。但是学生学习时间紧，要充分保证这些活动的开展，难度较大。利用电脑技术模拟生活中的德育情景，结合学生的爱好、兴趣，让学生在虚拟的社会生活中开展道德实践，既具有强烈的娱乐性，又有着相对的真实性，而且学生在活动中所花的时间较少，收到的效果很明显，既拉近了和学生的距离，也便于进行德育教育。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

当清晨的第一缕阳光洒向大地，我们又迎来了新的一周。在临近期末考试的紧张气氛中，我要大声提醒每一位同学，在难题与困惑面前，别忘了告诉自己：我自信，我能行！

一位著名的诗人这样描述信心：“自信是石，敲亮星星之火；自信是火，点燃熄灭的灯；自信是灯，照亮前行的路；自信是路，引人走向黎明。”自信往往能改变一个人的前途和命运。

从前，有一位十岁的小女孩，总是觉得自己五官平平，甚至有点丑陋。因此，她觉得爸爸妈妈总是喜爱漂亮的姐姐和活泼的弟弟，老师和同学们也忽略了她。所以，这个小女孩走起路来总是低着头。

一天，女孩买了个漂亮的头花，觉得扎在头上很好看，就准备让大家看看自己的漂亮模样。走出门，女孩不小心被路上的行人撞了一下，头花在不经意间掉在地上，而女孩一无所知。

走进教室，女孩迎面碰上她的老师，“你抬起头来真漂亮！”老师爱抚的拍拍她的肩说。

“你今天看起来可真漂亮呀！”周围的同学都带着诚恳的微笑向她打招呼。

放学了，女孩高昂着头回到家里。“你的小脸越来越漂亮了！”爸爸妈妈赞赏道。

女孩以为是漂亮的头花帮助了她，可当她开心地走到镜子前，突然发现头花没了。这时，女孩陷入沉思，没有漂亮的头花，为什么大家仍旧会赞美我呢？她一点一点地回忆，突然想到“你抬起头来真漂亮”。哦，原来秘密就在这！

从此以后，女孩把头抬了起来，充满自信的开心过着每一天。

人的一生，不会一帆风顺，事事如意。而信心就像是黑暗中的一丝光明，寒冬中的一缕阳光。当你拥有自信时，成功就离你不远了。因为一份自信，一份成功；十份自信，十份成功。自信，就是通向成功的通行证！同学们，期末考试即将到来，你准备好了吗？你的信心够足吗？让我们再次告诉自己：我自信，我能行！最后，祝愿同学们取得优异的成绩。我的演讲到此结束，谢谢大家！

1、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。——米南德

2、不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。——黑格尔

3、穷且益坚，不坠青云之志。——王勃

4、天行健，君子以自强不息。——《周易》

5、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边;疾驰的骏马落在后头，缓步的骆驼继续向前。——萨迪

6、革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展和巩固起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样——胡志明

7、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。——佚名

8、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。——贝弗里奇

9、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。——费尔巴哈

10、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑;但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋

11、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

12、不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢。

13、放弃时间的人，时间也会放弃他。

14、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。

15、点点滴滴的藏，集成了一大仓。

3月18日，我们滨河东路小学全体教师接受了开学以来的第一次教师职业素质培训，这是由张奠石教授为我们做的精彩讲座。通过学习，我们对教师职业有了更深层的理解，以下是我在这次教师职业素质教育的心得与体会。

一、性格决定成败，什么样的性格就有什么样的教育方式。

面向成功必具备的十八种性格，包括自信、乐观、谦虚、诚信、坚韧、理智、勇敢、果断等。同时也让我们认识了失败者的原因，让我明白用积极乐观的心态对待生活与工作。在于孩子相处时，要首相培养他们学会宽容勇敢。对不同个性的孩子，用不同的教育方式一道孩子。

二、节约时间就是延长生命。

张教授讲的时间管理让我明白了，要从现在起管理好自己的时间，不浪费一分一秒。你如果需要时间就自己去创造它。高效时间管理方法就是拖延时间马上行动，紧紧跟着时间的步伐幸运之神就会有缘跟着你。徘徊不定的人永远为那些珍惜时间的人让路。

三、专家都是持续学习出来的。

学习上永远不要问自己学到什么，结合工作我要改进什么?在工作中我们要不断学习改进团结同事，多做多动多练习。练习与孩子相处融入谈们，接纳他们。

四、制定管理 马上行动

任何事情都是做出来的，不是说出来的。想把事情做到最好，首先要做出好的行动计划。在行动中去尝试去奋斗去超越去增添勇气创造奇迹。最后自己管理自己，开始是行动的重要部分。

五、态度决定结果

工作的态度对事业的影响很大。我要学会用成熟的情感对待工作，能控制住自己的情绪。在工作中寻找快乐幸福的感觉，用心关注孩子的衣食住行。多和孩子相处，也让孩子喜欢上你接纳你。

以上是我在这次讲座中的心得体会，同时作为教师的我必须不断的进行专业的学习，积极地与团体进行合作，为自身教师角色的适应和发展奠定基础。不断完善自己在教育教学中的创造性和专业发展的能力，自主提升专业化的水平。为自己创造辉煌的舞台，走向成功!

为期四天的商务谈判实训课结束了，虽然时间很短暂，但我们在实训的过程中学习到了很多课本上学不到的知识。在这次实训中我们进行了商务谈判业务的模拟操作，让我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解，这让我对商务谈判有了新的认识。

实训初包老师先以天津公司购车的案例对案例中涉及的对于附加条件较多或较严的商品，探寻时用电话方式效果如何、对于货到码头后再考虑许可证的探询条件是否能够采纳以及供方或代理方会面临什么方面等几个方面给我们进行了详细地讲解，之后我们便开始分别对计算机生产线技术转让谈判前的准备、二极管生产线的交易谈判、环形灯生产技术与设备引进的联合谈判、打印费的谈判、陶瓷压敏元件生产技术费的谈判、实习生交通条件的谈判以及技术指导专家带家属的谈判进行小组讨论。

通过商务谈判综合训练，我们在实际操作中熟悉、掌握了谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握了商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握了商务谈判开始之前手机情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟商务谈判活动中熟练运作。实训中也培养了我们收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作能力。同时也知道了商务谈判时谈判一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢。

此外，通过周四的实际谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到互相配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。在谈判时，要明确自身立场时刻保持清醒的头脑，不要陷入无畏的争论中乱了方位，不要被对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动，表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的以为压价。要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。适当时候掌握技巧，谈判过于紧张时需要有人跳出来唱黑脸，如果谈判无法进行，唱白脸的这时缓和氛围。一旦无法达成协商结果时，不要顾虑太多，约定时间再谈，不要急于定结论。

这次实训我们脱离课本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判时一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人竞争，还可以学会如何与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。这个意义上来看，商务谈判是每个人都应该去学习，去研究的一门学科。

语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。 语文学习在万物复苏的春天里

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知”。盼望着，东风来了春天的脚步近了。小草祛祛地从土里钻出来，睁开朦胧地双眼偷偷地望着这个万物复苏的世界。墙脚下爬出了一株迎春花，预示着春天的到来，给人们暗示着时节。于是，在这个万物复苏的世界我学会了惜时，明白了“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的道理，是它时刻鞭策着我珍惜时间。

语文学习在生机勃勃的夏天里

“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。我在池旁欣赏着荷花，忽然间下起了倾盆大雨，我急忙跑去避雨，但却更担心那盛开的荷花会不会被暴雨蹂躏。当我再次回首时，只见旁边的荷叶缓缓地向荷花移动，我的眼睛湿润了，不知是雨水还是泪水远处传来妈妈的呼喊声，循声望去，但见妈妈拿着伞急忙向我走来，于是，在这个生机勃勃地世界我明白了母爱

语文学习在硕果累累的秋天里

“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”。秋风飒飒，我漫步在秋林中，正欣赏着火红的枫叶。忽然，树下的一片黄吸引了我，我快步走去，发现是一片开得格外绚丽的菊花，阵阵清香使我陶醉其中。菊花，你不与其它花儿争芳斗艳，

在这百花枯萎之际你却尽情绽放，多么高尚的精神，乐观的心态呀!于是在这个硕果累累的世界我得到了一笔无价之宝——不追求名利的高尚节操与乐观的心态。

语文学习在银妆素裹的冬天里

“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。在银妆素裹的世界里，你不畏严寒，独自在墙脚枝头尽情绽放，你可曾知道，你那股劲头已深深打动了我。于是，在困难面前我没有退缩，是你教会了我什么叫作坚强。

四季有了花儿的点缀才更加迷人，人生有了语文的陪伴才更加绚丽多彩，我将乘上刻有“语文之花”的船帆，驶向成功的彼岸。

教师点评：作者紧紧抓住春夏秋冬四季，表现语文天地之广阔，“处处留心皆语文”给读者带来新的体验。全文运用总分总的结构，严谨完整，浑然一体。各段中心句既有自然之瑰丽，又有语文之色彩，开启了新的语文天地-----生活.自然。巧用诗词名句，如信手拈来，为读者创造了诗意盎然的语文大世界!

云外的天空

语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。树之所以高大，是因为它采集地面的养分;花儿之所以娇艳，是因为它吸收阳光的热量;鹰之所以雄健，是因为它博得天空的容纳。一个人要想真正长大，就应该学会放眼外面的世界。学习亦是如此，课堂不仅应在教室中，更应在大自然中。

小学时，我对学习语文的兴趣并不是很浓，所以语文成绩也一直中下游水平。可是五年级的那一堂课彻底改变了我。

那是同往常一样的一天，我们在教室静静地等待老师来上课，老师来了，她手里拿着一枝柳条，我们都很惊讶，她说：“这节课我们出去上，好不好啊?“我们都说“好!”于是怀着愉悦的心情走出了教室，想走到外面去感受自然。

老师带着我们走出了教学楼，“吹面不寒杨柳风”。同学们四外乱跑，老师让大家寻找自己眼中的春天，找到后用一句诗来形容。同学们都不亦乐乎，呼朋引伴一起寻找。25分钟后老师把大家召集在一起，询问“找到的春天”。

第一组同学首先发言，他们看到了在高高墙头上，一枝红杏在生长，于是想到了“春色满园关不住，一枝红杏出墙来。”“回眸一笑百媚生”我喃喃了一句，老师听见后，问我

为什么说这一句，我说在我寻找过程中，看到了一个清秀的女孩，在草地上欢乐地玩耍，我便认为这是春天里最美的景色，老师点点头，我开心地笑了。

交流完毕后，老师总结发言，她说我们眼中的春天都很美，因为大自然是能工巧匠，在它的手中，一切都是最美的。老师还说通过这节课不但复习了语文古诗句，还学会了如何寻找“美”。我们都很开心。于是这节课在一片欢声笑语中结束了。让我久久不能忘却。中考作文努力才能成功范文4篇

语文的学习很广阔，这句话不假。在大自然中处处可以感受到语文所制造出的美好景物。如果语文学习是秋风的枫树，那内容就是枫叶，它会飘落到各处，它会引人驻足欣赏，但无论在哪，它都始终处于自然的环境中。生活中处处有语文。就像云外的天空更加广阔。

教师点评：多种修辞手法综合呈现，排比、比喻、引用、化用，信手拈来，写景状物，抒发情感、叙写感悟，行文富于文采，形式富于变化，体现作者丰厚的文学底蕴。

馨香的书墨

语文学习不只是在课堂上，它的天地是非常广阔的。语文就像一副望远镜，可以帮助我们开阔视野;语文就像一簇美丽的花朵，馨香扑鼻;语文就像一篇篇优雅的乐章，悦耳动听。

语文就是我们生活中的一部分，与我们形影不离。 中外名著伴我成长

十岁时，我多了一个新朋友。它就是《童年》。我感受到了阿寥沙成长的艰辛过程。他慈祥的外祖母让他充满了爱，可他的祖父十分刁钻，他的两个舅舅十分丑恶，但他都坚强地度过了自己的童年，成为了一个善良的人。

看完这篇名著，我体会到了我们的生活多么幸福，我一定要珍惜这美好的生活!

十五岁时，我得到了一部名著《水浒传》，书中人物形象鲜明，令我记忆犹新。我喜爱宋江的深明大义，喜爱吴用的机智过人，喜爱武松的侠肝义胆。但他们最后的不幸遭遇令我深深叹息。

古代诗词引我深思

我国的古代诗词是一颗璀璨的明珠，是我国的瑰宝。我静坐床前，体会李白“床前明月光，疑是地上霜”的情景;我闭眼深思，体味杜甫因国家灭亡后的“感时花溅泪，恨别

在于3月9日参加十二届全国人大二次会议xx代表团审议时提出的“三严三实”重要论述，无疑为全面推进作风效能和清正廉洁建设注入一股清泉。

一要牢记宗旨，坚定信念，守护清正廉洁的决心

身为一名从事人力资源工作的公务员，肩负着党和人民重任，更应时刻牢记：全心全意为人民服务宗旨;时刻不忘把廉洁从政作为主线，提升自身核心价值观，切实把廉洁为民融入到本职工作全过程。要不断地深入学习各类警示教育活动，以先进典型事迹鼓舞士气、弘扬正气，不断坚定自己的理想信念，激发自己不竭的工作热情;以反腐警示录里的典型案例筑牢防线、守住底线，坚决消除不良思想，约束自己的行为，积极营造风清气正、廉荣贪耻的浓厚氛围。不断增强自身理论素养和勤政廉政意识，使拒绝腐败的决心成为一种本能。

二要减少应酬，净化“三圈”，坚定廉洁奉公的信心

公务员的自身形象不再是个人形象，一言一行一举一动，都关乎整个公务员队伍的公信力。我们务必要严以律己，慎用手中的权利。明白权为民所赋、利为民而谋。要率先垂范、以身作则。在减少交际、应酬上带头做表率，自觉净化“生活圈、社交圈、娱乐圈”，积极倡导健康向上的生活情趣。

三要摒除贪念，修身务实，维护一心为民的恒心

当今社会，物欲横流，我们手中的权利成为居心叵测者眼中发财致富的钥匙。金钱、美色，时刻诱惑着我们。我们务必要严以修身，剔除心中的贪念，始终保持头脑清醒，清廉自守，耐的住寂寞。弘扬正气，抵制歪风，坦坦荡荡做事，堂堂正正做人，清清白白为人，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。日常工作要经常深入群众、融入社会，了解群众疾苦，体会百姓不易，消除不满足、攀比、从众、侥幸等偏拗心理，求真务实，坚持执政为民、执法为民不动摇。

党中央正以刮骨疗伤、猛药去疴的决心和勇气大力推进作风建设，力求营造政府清廉、干部清正、政治清明的和谐社会。这是中央和民意的共振!身为公职人员，要以教育实践活动为契机，照镜子、正衣冠，洗洗澡、治治病。反对“四风”，从根本上做到为民务实清廉。

甲 方：       性别：    民族：    身份证号：

住 址：               联系电话：

乙 方：       性别：    民族：    身份证号：

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丙 方：       性别：    民族：汉族 身份证号：

住 址：                联系电话：

甲、乙、丙三方为共同开拓市场销售业务和寻求稳定客户资源，本着平等互利、诚实信用及公正公平的原则，通过友好协商，一致同意共同投资入股有限责任公司和 有限责任公司，为体现三方公平公正、精诚团结和一致对外，避免日后三方因风险投资产生纠纷，特订立本协议。

1.甲乙丙三方于20xx年月 日，共同投资入股有限责任公司 万元人民币。其中甲方占该公司 %的股权；乙方占该公司 %的股权；丙方占该公司 %的股权。

2.甲乙丙三方于20xx 年月 日，共同投资入股有限责任公司 万元人民币，其中甲方占该公司%的股权；乙方占该公司 %的股权；丙方占该公司 %的股权。

详见各方分别签定的投资入股协议书内容中具体事项。

1.投资各方已充分了解并明确各方的入股投资项目、入股投资公司和投资金额内容，并认同分别共同投资项目的市场前景。

2. 投资各方已充分理解并一致同意和认可投资各方所分别签定的投资入股协议书的全部内容。

3.投资各方已充分理解并分别行使各方在两个入股投资公司中的股东的权利义务（详见各方所分别签订的投资入股协议书内容中具体事项）。

4.投资各方已充分理解并分别明确三方在所入股投资公司中作为股东权利的权限、范围和期限（详见投资各方所分别签订的投资入股协议书内容中的相应规定事项）。

5.投资各方不得在分别投资入股公司后进行中途撤股、撤资。但允许投资各方内部之间在分别入股投资公司内部股权范围内进行内部购买、转让、合并，购买、转让、合并的股价以原投资入股股价为准和双方进行转让约定。

6.投资各方因分别入股投资的公司发生债务纠纷、破产清算情形时，由投资各方按照分别签订的投资入股协议书内容中约定的内部出资比例和出资数额承担债务和破产清算费用以及其他合理必须的开支费用。

7.投资各方因分别投资的项目公司发生亏损产生分摊亏损费用时，由投资各方按照分别签订的投资入股协议书内容中约定的内部出资比例和出资数额共同分摊承担亏损费用。投资各方在其入股投资的公司发生亏损时，取消分取红利。

8.当投资各方分别入股投资的公司发生亏损和出现严重债务、破产清算情形时，不得以非入股投资公司股东为由拒绝按照投资入股协议书内容中约定的内部出资比例和出资数额承担入股投资公司的亏损费用、对外债务和破产清算费用。

9.除甲方外，投资各方就分别共同投资入股两家公司，并分别共同授权甲方以甲方个人名义行使投资各方在两家公司的股东的权利和义务，表明投资各方已充分信任、一致同意并尊重甲方代表投资各方行使在三家阀门公司所作出的任何为合法合理行为，投资各方不得以非入股投资公司股东为由而拒绝认同甲方在两公司所作的一切合法合理的行为。

10.除甲方外，其他投资各方不得以非入股投资公司股东为由而要求甲方个人归还投资各方投资款，以免损害投资各方共同投资利益（投资各方进行内部股权转让、购买、合并除外）。

11.未经投资各方书面一致同意，投资各方中任何一方不得擅自用在各入股投资公司中所享有的内部股权进行质押、抵押和为任何第三者提供担保（经投资各方一致同意，甲方代表其他投资各方就分别投资入股的公司需要或投资各方一致同意以甲方名义共同需要除外）。

1.投资各方不得擅自泄露本协议内容和各方分别签订的投资入股协议书内容。如有违反，则守约方视违约方泄露情形严重与否，有权书面共同决定是否取消违约方的内部股东资格，是否要求违约泄露者承担全部违约或部分违约责任（违约方所出的投资金额作为违约赔偿金）；

2.投资各方有违反本协议约定的，其他投资各方有权书面共同决定取消违约方的内部股东资格，违约方所出的投资金额作为违约金赔偿给守约方。（为本协议服务人员和投资各方依法授权从事与投资事项有关内容除外）

凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，则任何各方均有权通过诉讼途径解决。

本协议未尽事宜，由甲、乙、丙三方另行签定补充协议，补充协议为本协议的有效组成内容部分，与本协议具有同等法律效力。

投资各方所分别共同签定的两份投资入股协议书是本协议的有效组成内容部分，与本协议具有同等法律效力。

本协议签定之前，甲、乙、丙三方之间所协商的任何协议内容与本协议内容有冲突的，以本协议所规定的内容为准。

本协议一式六份， 每方各执一份，自甲、乙、丙三方签章同意之日起生效，每份内容相同，具有同等法律效力。

甲方签名：          签字日期：        签订地点：

乙方签名：          签字日期：        签订地点：

丙方签名：          签字日期：        签订地点：

政府采购方案

第一章 总则

第一条 为规范政府采购行为，加强财政支出管理，提高财政资金使用效益，根据现行有关法律、法规，制定本办法。

第二条 本省各级国家机关、实行预算管理的事业单位和社会团体(以下统称采购单位)使用财政性资金办理的政府采购，适用本办法。法律、法规另有规定的除外。

第三条 本办法所称财政性资金包括财政预算资金和预算外资金。

预算资金包括财政预算安排的资金和预算执行中追加的资金(含纳入预算管理的行政性收费、政府性基金)。

预算外资金包括按规定缴入财政专户和经财政部门批准留用的资金(含纳入专户管理的行政性收费、政府性基金)。

第四条 本办法所称政府采购，是指采购单位以购买、租赁、委托或雇用等方式获取货物、工程和服务的行为。

第五条 有下列情形之一的政府采购，不适用本办法：

(一)涉及国家安全和秘密的(主要指国防、安全等部门);

(二)因战争、自然灾害等不可抗力因素，需紧急采购的;

(三)人民生命财产遭受危险，需紧急采购的;

(四)财政部及省人民政府认定的其他情形。

第六条 政府采购应当遵循公开、公平、公正、效益及维护公共利益的原则。

第二章 政府采购管理与执行

第七条 各级财政部门为政府采购主管部门，负责对政府采购活动的政策指导和管理监督，在本行政区域内履行下列职责：

(一)草拟政府采购法律、法规草案，制定政府采购政策和办法;

(二)管理和监督政府采购活动;

(三)收集、发布和统计政府采购信息;

(四)组织政府采购人员的培训;

(五)审批进入政府采购市场的供应商资格;

(六)审批社会中介机构代理政府采购招标业务的资格;

(七)确定并调整政府采购目录;

(八)编制年度政府采购预算和政府采购计划;

(九)处理政府采购中的投诉事项;

(十)办理其他有关政府采购的事务。

第八条 政府采购执行机构分为集中采购机关和采购单位。

第九条 集中采购机关是指财政部门为组织实施政府采购活动而设立的专职机构，履行下列职责：

(一)统一组织纳入政府采购目录的项目采购;

(二)受其他政府采购执行机构的委托，代其采购或组织招标事宜;

(三)建立政府采购信息库，提供政府采购咨询;

(四)办理政府采购主管部门交办的其他政府采购事务。

第十条 采购单位的主要职责是组织实施政府采购目录以外的分散采购。

第十一条 集中采购机关可以委托政府采购中介机构代理政府采购招标活动。

采用招标以外的其它采购方式进行的采购项目，不得委托给政府采购中介机构代理。

第十二条 政府采购中介机构是指依法成立，具有法人资格和招标能力，并经政府采购主管部门资格认定后，从事政府采购招标代理业务的社会中介机构。

第十三条 具备下列条件的社会中介机构，可以申请取得政府采购中介机构资格：

(一) 依法成立，具有法人资格;

(二) 熟悉国家有关政府采购方面的法律、法规和政策，接受过专业培训的人员比例达到机构人员的20%以上;

(三) 具有一定数量能胜任工作的专业人员，其中具有中级和高级专业技术职称的人员应分别占机构人员总数的60%和20%以上;

(四) 具有采用现代科学手段完成政府采购招标代理工作的能力;

(五) 财政部及省级政府采购主管部门规定的其他条件。

第十四条 供应商是指具备向采购单位提供货物、工程和服务能力的法人、其他组织或个人，包括中国供应商和外国供应商。

第十五条 凡具备下列条件的，可以申请取得政府采购的中国供应商资格：

(一) 具有相应民事能力的中国法人、其他组织或个人;

(二) 遵守国家法律、法规，具有良好的信誉;

(三) 具有履行合同的能力和良好的履行合同的记录;

(四) 良好的资金、财务状况;

(五) 具有良好的缴纳税款及社会保障规费的记录;

(六) 财政部及省级政府采购主管部门规定的其他条件。

第十六条 具备下列条件之一的，可以申请取得政府采购的外国供应商资格：

(一) 经财政部及省级人民政府(或由省政府授权政府采购主管部门)批准，一次性准入政府采购市场的外国法人、其他组织或个人。

(二) 根据我国缔结或者参加的国际公约、条约、协定，所承诺的准入我国政府采购市场的外国法人。

外国供应商享有并履行与中国供应商同等的权利和义务。

第三章 政府采购预算

第十七条 各级政府采购主管部门应当根据政府采购的实际需要，合理地编制本级政府采购目录。编制政府采购目录应当考虑国家产业政策的要求，有利于促进经济发展。

凡是纳入政府采购目录的必须由集中采购机关统一组织采购。政府采购目录以外的采购项目由采购单位按照规定的采购方式自行采购，也可委托集中采购机关代其采购。

第十八条 采购单位在编制年度部门预算时，同时编制年度政府采购预算，将基本支出预算和项目预算中属于政府采购目录内的货物、工程及服务，按照采购品目和单价单独编列，与部门预算一并编报。

第十九条 政府采购主管部门应当根据批准的政府采购预算汇总编制年度政府采购计划，交集中采购机关执行。

对预算执行中追加的敖政府采购目录的，政府采购主管部门应及时调整政府采购计划。

第二十条 政府采购计划，是政府采购预算的具体实施方案，主要内容包括：采购项目的详细品名、技术规格、数量、预算和资金构成、采购方式、采购时间、交货时间或开竣工时间、采购单位名称和其他有关事项。

第二十一条 凡列入政府采购预算的项目，其采购资金实行国库集中支付制度，

1、失败就好像蜜蜂每一次采的蜜，一直积攒着，就会酝酿成成功，你才能尝到成功的甜头。

2、在获得成功之前，每个人都有自负的权利迪斯累利、最困难之时，就是我们离成功不远之日。

3、心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争!

4、拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要!

5、世界上没有不劳而获的成功，任何成功都需要经过磨炼，只有付出才会有收获，只有经过磨炼，才会成功!

6、如果事情无法改变，那就改变自己;如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那人就过去!

7、制胜不凭体力靠智力，成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌，关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是，知道自己去哪里!

8、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”，如诗所言，一个人只有拥有那坚强的毅力，才能将“小草浇灌成大树”

9、有什么信念，就选择什么态度;有什么态度，就会有什么行为;有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。

10、挫折并不像我们想象中的那样冷酷无情，它也是可以战胜的。当我们用心去体会时，挫折带给我们的不再是痛苦，而是我们向往已久的成功。试着走进挫折的世界，试着去战胜挫折，等待我们的是绚丽的彩虹。

11、没有顽强的意志力，人生就像在沙漠中失去罗盘，没有了方向;就像鸟儿失去了翅膀，永不能飞翔;就像水上浮萍，只能摇摇晃晃地过完自己的一生。

12、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。

13、虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢?同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢?

14、成功对于永不懈怠的人是里程碑，对于骄傲自满的人是包袱，对于不求进取的人是祸害。

15、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。

16、成功是你梦寐以求的那朵红玫瑰，挫折正是那遍及周围的针刺。快乐是你辛勤耕耘获得的果实，悲伤正是那成熟前的秕粒。

17、成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利、成为强者，屹立于不败之地。

18、请你不要冒然评价我，你只知道我的名字，却不知道我的故事。你只是听闻我做了什么，却不知道我经历过什么。

19、狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

20、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败;如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

读了《成功无捷径》一书，才让我在书中掏到了教育的真谛，教育的追求，发现了雷夫的炽热的教育情结，从而开始啃读。捧着书读了又读，划了又划，笔记留在了书中，而思考的记忆则牢牢地刻印了心里。主要是文中的教育事迹触动了我，让我感动，让我思考。

“做一个好老师不必随大流。”“我想给某些试图打破陈规旧习但又害怕看到结果的年轻教师提供希望。”他希望更多的教育者能看到统一教育体制下的教育会使我们的学生变得更糟糕，他认为如果这样的教育将使我们的学生以同样的步调，同样的方式接受引导和教育，过于简单的官僚教育是失败的。当然，这只提醒我们，可以在统一的体制中找到更适合教育发展的路子，哪怕“伤痕累累，坚持走一条少有人走路。”这需要更大的勇气与能力。确实，教育在任何时候都是一项艰苦的工作，我们需要历练更长时间，开发教育智慧，成为一流的教师而奋斗。

雷夫老师的教育信念只有一条，就是为了学生的一切发展，让学生在学习生涯中得到全面发展，健康成长。他认为教师是一项值得终身追求的事业，他对教育有着非常明确的计划与目标，在引导学生接受教育也有着非常明晰的方面，循序渐进，顺势引导。首先给学生灌输正确思想，树立“成功无捷径”的信念，在班上标出醒目的信念目标，日日提醒，深入人心，简单的标语无声的宣告，无形地督察与提醒，按他们说的，这就是一种沉静的、坚决的信念。几年后，这信念成了教室里个性化的标志。联系我们的教育实际，这跟我们平常强调的班风、学风殊途同归，区别在于我们强调更多的是理论性的文字要求，思考我们教室文化，我们做得不会少，如“勤奋、学思、创新”等标记每天活跃在学生眼前，也是沉默地警示每一个学生。但让我们不解的是，学生似乎对于教室的类似这样的标语不闻不问，不以为然。

这样的现象自然而然地导致我们工作的无效，徒劳而无功。这得让我们反思，我们是否让这些文字悬空或摆设了？是否让学生注意了？是否适合当今的学生了？或者说这些文字标语我们是否应结合学生发展实际、发展需要而作些必要的陈述呢？其实，不少有经验的老师对教育还是很敏锐的，记得我的一次随堂听课，就发现五（1）班的罗老师的班级上醒目地写着“每人改变一点点”的字样，这句话是黎校长在开学时跟全体教师提出的，罗老师将此信条授予学生，每日提示着学生积极进取，改变不足，争取进步。虽是小小的举措，如果能坚持，形成信念，我想，在这种信念指导下求学的学生将有所成就，起码，他的人生道路上曾有一位高智慧的教师引领着。

雷夫老师认为“阅读是学校里最重要的一门课程。”他对点燃学生的阅读激情始终不渝。他在书中足足用了9页的文字述说了他如何激发学生阅读热情的引导。最深刻的一次是他在安排学生阅读《人与鼠》时，想方设法地找来书籍让孩子们阅读，就冲着雷夫老师的这份热情，我们感动致敬。“学生有一个共同点—他们很喜欢阅读，而且阅读能力超强。”我非常喜欢这话，因为引起了我的共鸣，不管是从学生调查中得知（近期学校作了一个学生学习情况调查，发现93%的学生有强调阅读的渴望），还是从自己小孩身上得到印证，我从不怀疑。这现状雷夫老师早有认识并实施了阅读计划，学生在他的引导下读了大量的著名的文学作品，如《人与鼠》《汤姆索亚历险记》《喜福会》《金银岛》《麦田里的守望者》。雷夫有这样的决心，他有勇气并且有行动地对应反对阅读的麻烦事。除了让学生阅读，他还重视共读分享。他曾说过“即使规矩阻碍了你，假如你真是一个好老师，无论怎样都会为孩子们争取每一个机会。”他用了大量的书籍丰富了学生的生活，滋养了学生的心灵，改变了学生的人生。