谈判成功的事例【实用20篇】

时间：20xx年9月18日。

地点：xx

参加会议人员：xx

万坝村：xx

施工企业：xx

会议由村主任高碧玉同志主持、村文书刘大荣担任会议记录。

议程：

廖场乡万坝村风貌塑造工程邀标议标比选谈判。为加快村级公益事业及基础设施建设步伐，加大城乡环境综合治理的力度，按照《名山县村级公益事业建设一事一议财政奖补试点工作实施方案》的有关要求，万坝村在本村境内实施风貌塑造工程，该工程由业主方自行购买水泥、沙石、花瓶柱及绿化树等，施工方负责施工，包工不包料，工程单包价格（含税费）。

为加快风貌塑造工程项目的建设速度，廖场乡万坝村于20xx年9月10日至20xx年9月17日对该工程项目邀标比选方案进行了张榜公示，介绍了该工程的相关情况和报名要求。村委会于20xx年9月17日对截止报名的有关企业进行核实，经核实有万古乡沙河村刘述琼、廖场乡万坝村郑述华、吴长圣等三家企业报名，根据国家的相关规定和万坝村风貌塑造工程项目领导小组意见该项目采取邀标议标比选形式确定施工单位。

在邀请施工企业谈判时，同时业主方邀请有关方面代表和负责人到会监督。在邀标谈判会上，村委会向施工企业介绍了工程的基本情况、工程量及施工的具体要求，该工程点多面广，子项目较多，施工分散。参加竞标的三家企业根据上述条件，所提供的该工程报价及施工组织方案中只有万古乡沙河村刘述琼符合条件。

经廖场乡万坝村风貌塑造工程项目评审委员会对该企业提供的工程报价，施工组织方案评审后一致认为：万古乡沙河村刘述琼所提供的工程报价和施工组织方案符合实际，原则上确定由万古乡沙河村刘述琼为该工程建设施工单位，将该结果公示三天后发中标通知书。附：刘述琼工程报价：工程单包价格（含税费）分别为：花瓶柱栅栏50元/米，共3500米花台；花台（池）修建27。8元/平米（含填土、栽树），共1350平米；院坝及入户路硬化25元/平米，共2350平米。总承包工价271260元，此价格包括税费。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，因材施教，注重培养尖子生，注重抓两头带中间，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。

小学的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能合理的安排时间，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，我班的某同学刚开学的一个月里不安心学习上课睡觉、搞小动作、说话，下课就往外跑不打铃不回班，经常被正教扣分，针对这种情况，分析其原因，我了解到孟宪男同学在他家住，就安排他俩一座，并同其家长联系共同做他的思想工作，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和他交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，现在邓子千同学学习成绩大副度提高，其他的毛病相对就减少了。

3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

4、培养多种兴趣爱好，到图书室博览群书，不断扩宽知识面，为教学注入新鲜血液。

5、只有艺术才能吸引人，也只有高超的教学艺术才能吸引学生。在平时的教学中，我思考最多的是如何艺术地处理教材，如何在有限的45分钟里最大限度地调动学生学习的注意力，努力提高45分钟的质量。在我的教学观念里，我不赞成加班加点。原因：一是我觉得靠拖长时间给学生补课，这种办法，从学生身心健康成长的角度来说有百害而无一益处;二是从心理学的角度来看，这种做法也只能是“事倍功半”的低效率，甚至没有效果。学生也是人，假如我们每天下班后，硬把学生留下，就算是表面愿意留下来了，又会什么高效率呢?学生经过一个上午或一个下午的紧张学习后，我们当老师的还把他留下来辅导，如此长期下去，试问这效率会是如何呢?所以，我从不主张放学后留下学生来辅导，打疲劳战，造成学生厌学，到头师生都疲惫而无所得。把课堂教学质量提高了，老师教得轻松，学生学得轻松，教学的质量也才有保证。

教研活动心得体会

一、提高自身的专业素养。人无完人，我们还要不断地学习，不断地丰富自己。对于我来说，我觉得我还有很多东西需要加强。如提高口算能力，驾驭课堂的能力等等。只有这样才能更好的完成教育教学工作。

二、不断完善课堂教学。应该说每一次数学教研活动，我们都会从中汲取很多好的教学方法。也就是说，很多数学老师在平日繁重的教学过程中，都在不断地的学习，琢磨，不断地完善自己的课堂教学，从而不断地提高课堂教学效率。所以，虽然我们的课本不变，但是我们的数学教学不是一层不变的。我们需要不断地改变、完善。精心设计课堂活动，注重实效。在教学中我们都追求一个目标——让学生学会知识并学会运用知识，感受学习数学的乐趣，不能只搞花样，而没有实效

三、重视评价，关注学生的情感数学并不是简单的计算一下，比较一下后就此结束，而是一个综合体。学生学的每一单元内容都是有思想的，都是一些很好的教育材料，我们应该让学生接受到数学的情感教育。学生的学习压力很大，我们应该关注学生的情感态度培养。

三、再次，在课堂教学这个环节上，首先以学生为主体。学生才是学习的主人，教师的角色已经发生转变，转变成了学习的组织者、引导者和辅助者。因此我们作为教师要从教学理念上发生根本性的改变，主要以学生为主体，可以让学生小组合作。自主血丝，从某种意义上讲，让学生真正成为学习的主人。当然课堂教学的方式也有很多种，我们要尊重学生个人，让他们在课堂这个舞台上尽情的展现自我，从而达到培养和提高学生学习的能力和自主学习的能力。

长征五号运载火箭，是中国新型最大推力火箭，将于20xx年11月在海南文昌航天发射中心首次发射!长征五号运载火箭使用环保型超低温燃料，所以又被称为“冰箭”。

长征五号火箭和几个月前试射的长征七号一样，是中国新开发的无毒无污染“绿色”火箭(采用液氢+液氧动力，火箭引擎燃烧后只会放出热量并产生氧化物纯水)。长征五号在航天系统内部被称为“大火箭”。其是中华人民共和国为了满足进一步航天发展需而研发的芯级直径为5米的火箭系列。

这一天，长征五号运载火箭将于海南文昌发射场发射。刚刚好我的同学叫我回去看发射，作为一个中国人，同时也作为一个文昌人，我当然不能错过这个机会。

再去之前我可是做足了功课的。长征五号火箭是一型全新的火箭，它的发动机系统、增压输送系统、控制系统、测量系统、伺服系统、结构系统等都是全新的。火箭长53.1米，捆绑4个直径2.25米的助推器，起飞重量597吨。这可真是个庞然大物啊!据悉长征五号火箭研制应用了96项新技术，光是重大关键技术就有12项，新技术比例超过70%。看来这不仅仅是个庞然大物，还是个浑身都是宝的庞然大物呢。

虽然我们挺早就去到了文昌的清澜大桥，但是一到哪儿，别说是今晚的火箭了，光是这“人海”就可以惊掉你的下巴了。整座桥从桥头到桥尾，黑压压的一片都是人，为了找个好位置，我俩使出了浑身解数，在人海中穿梭着。再听听，大家是来自祖国的四面八方的。光我听得懂的方言就有四川话、北京话、河南话、湖南话……大家你说一句我说一句都是在说“今晚会有多壮观，这次可长见识了”之类的。丝毫没有意识到8：00快到了。

突然有人“哇”!的一声，只见右手边的天空都被染成了橘红色的，天亮起来了。火箭从地平线升起，就像一颗快速飞升火球，看着小但是能量可不小呢!真可谓是直指苍穹啊!火箭的光环呈现出十字的形态，所有的光都被它压下去了。今晚，它是天空中最闪耀的那颗星。依我看它应该是呈曲线飞行的，它直直地往上飞了好一会，然后来了个大转弯，就到了我们前面的空中了，后面拖着一条尾烟，久久不能散去，非常壮观。身边的人们发出阵阵欢呼声，火箭的轰鸣声再加上人们的欢呼声，真是别有一番风味。我目不转睛地看着，情绪高涨，心中有种说不出来的激动，一直到卫星成功进入太空。

它不仅展现中华之雄姿，更尽显中华之骄傲，象征中华之斗志!

这一天我永生难忘，我为中国骄傲，为文昌骄傲。这次发射再一次标志着中国不再是以前那个任人宰割的中国，中国强大起来了!

温莎公爵除了不爱江山爱美人的大传奇外，还有许多不为人知道的小故事。

有一次，英国王室为了招待印度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴。其时还是“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。

宴会上，达官贵人们觥筹交错，相娱甚欢，气氛融洽。可就在宴会结束时，出了这么一件事。侍者为每一位客人端来了洗手盘，印度客人们看到那精巧的银制器皿里盛满了亮晶晶的水，以为是喝的水呢，那端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆，不知如何是好，大家纷纷把目光投向主持人。

温莎公爵神色自若，一边与客人谈笑风生，一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽。接着，大家也纷纷效仿，本来要出现的难堪与尴尬顷刻释然，宴会取得了预期的成功。

温莎公爵的这一“随机应变”让人们懂得了这样一个道理：任何时刻都不要让你的重要客人与顾客在小事上陷入尴尬境地而出丑。否则，你就会在大事上出丑。

生产商：（以下简称甲方）

经销商：（以下简称乙方）

第一条合同总则

1.1为了更好的____市场，本着互惠互利的思想，经甲乙双方协商，现就______产品代理经销商销售事宜达成如下协议。

第二条基本保证与要求

2.1甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货。

2.2产品：指由甲方生产的产品。

第三条代理销售经营权许可期限及合同期限

3.1本合同于________年____月____日签订，自签订之日起至________年____月____日止，有效期_____。有效期满后，经双方协商同意，可延长本合同有效期。

第四条代理经销商销售区域

甲方：

乙方：

双方依据《民法典》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的`原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限

1）甲方同意将______饮料在_____地区经销权授予乙方。

2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售______饮料，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

二、货款

1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将货款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营首批货款为人民币万元，甲方为乙方除提供万元______饮料外，同时为乙方提供万______饮料支持市场开拓。

2）甲乙双方于本合同到期时，如乙方不再续签，依据本合同之

第七款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将终止双方合作。

三、甲方责任

1）甲方为乙方配送货物至乙方指定地点，此费用由甲方承担。

2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。

3）甲方为乙方提供相关资质及产品资料。

四、乙方责任

1）乙方需有办公场所与储存货物的仓库，费用乙方承担。

2）乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，联系人。

3）乙方经营地必须悬挂标示______于明显位置。乙方不得销售其他品牌饮料。

6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如违反，甲方有权追究乙方法律责任。

7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予

第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。

8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日。

五、结算方式

1）甲方为乙方供货价格为每罐_____（人民币）。

2）乙方在代____区域年销售额达到五十万人民币，甲方按销售额百分之三利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到二百万人民币，甲方按销售额百分之五利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到八百万人民币，甲方按销售额百分之七利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到壹仟万人民币及以上，甲方按销售额百分之十利润返点给乙方。

六、退换货方式

1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，七天内通知甲方，如当时不通知则视为正品。并在十五天内返回，甲方应予无条件换货，逾期甲方有权不受理。

2）退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货。

七、违约条款

1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方，具体以协商为准。

2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付违约金，具体以协商为准。

八、合同终止

乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：

1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。

2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。

3）乙方因经营不善，导致市场铺货率小于百分之五十的。

4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。

九、代理优先权

乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利，且甲方不得无故剥夺乙方续约权。

十、争议解决

1）本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。

2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院审理。

十一、本合同自签字之日起生效，从________年____月____日至________年____月____日，有效期为________年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。

十二、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方货品预付款到达甲方帐号上方始生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

________年____月____日________年____月____日

申请人吴×，住山东省xx市xx区。

被申请人xx市公安局交通警察支队。

申请人吴×不服被申请人xx市公安局交通警察支队于20xx年8月5日对其作出的gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为，于20xx年8月19日向市政府提出行政复议申请，本机关于20xx年8月24日依法予以受理，本案现已审理终结。

申请人请求，依法撤销被申请人xx市公安局交通警察支队作出的gano.3753《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为。

申请人称，申请人于20xx年2月15日驾驶车牌号为鲁mab898机动车在经博兴县纯化镇s319省道与铁路道口时，发现铁路两侧栏杆为打开状态，并且在左前方有工作人员指挥告知通过，因此，申请人驾驶车辆通过铁路口。20xx年8月5日被申请人以申请人实施“驾驶机动车违反道路交通信号灯通行”违法行为(代码16250)为由，对申请人作出gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》。申请人认为，依据《中华人民共和国道路交通安全法》第38条、第46条的规定，申请人是按照管理人员的指挥通行，因此，请求撤销被申请人的处罚决定。

被申请人答复称，车牌号鲁mab898车辆道路交通违法行为事实清楚，证据确凿。经调取事发监控照片查看，20xx年2月15日，申请人驾驶鲁mab898机动车在纯化s319省道铁路道口实施了驾驶机动车违反道路交通信号灯通行的违法行为，事实清楚，证据确凿。同时，经查看事发监控照片，未显示有管理人员指挥，因此，申请人所述与事实不符。请求复议机关依法维持被申请人的具体行政行为。

被申请人向复议机关提交的证据材料包括：1.编号gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》复印件一份;2.公安交通综合应用管理平台调取的车牌号鲁mab898车辆现场监控照片三张。

经审理查明，20xx年2月15日8时57分，申请人驾驶车牌号为鲁mab898机动车在经博兴县纯化镇s319省道由西向东行驶通过铁路交口时，被设置在该路口的交通违法抓拍设施抓拍到违反道路交通信号灯通行的行为。20xx年8月5日申请人到被申请人处查询得知上述交通违法行为，遂进行了处理。被申请人以申请人“实施驾驶机动车违反道路交通信号灯通行违法行为”(代码16250)为由，对申请人作出gano.3753《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》。申请人不服，20xx年8月19日向市政府提出行政复议申请。

本机关认为，根据《中华人民共和国道路交通安全法》第五条、第八十七条的规定，被申请人依法具有对本辖区内的交通违法行为作出处理的法定职权。本案中，被申请人提供的现场抓拍的照片可以认定申请人驾驶车辆通过铁路口时，铁路两侧的栏杆为打开状态，交通信号灯显示为红灯。尽管被申请人提供的抓拍照片中显示在看护房屋的门口有管理人员出现，但从该管理人员的占位和姿势无法证实申请人驾驶车辆通过铁路口时管理人员实施了指挥通行行为，且申请人也没有提供相关证据予以证实上述事实，因此不能证明申请人在交通信号灯为红灯的状态下驾驶车辆通过铁路口是按照管理人员指挥通行的事实。综上，被申请人作出gano.3753《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为认定事实清楚、证据确凿、适用依据正确，程序合法。

根据《中华人民共和国行政复议法》第二十八条第一款第(一)项的规定，本机关决定：

维持被申请人xx市公安局交通警察支队作出的gano.371600102《山东省公安交通管理简易程序处罚决定书》的具体行政行为。

申请人如不服本决定,可以自收到本决定书之日起15日内，依法向人民法院提起行政诉讼。

1、有志者立长志，无志者长立志。

2、成功需要成本，时间也是一种成本。对时间的珍惜，就是对成本的节约。

3、人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会到达成功的彼岸。

4、把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。

5、不要想着依靠别人，要有目标有追求，这与年龄无关。

6、想要逃避总有借口，想要成功总有方法！

7、只要能执着远大的理想，且有不达目的绝不终止的意愿，便能产生惊人的力量。

8、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。

9、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。

10、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！

11、有潜力的人影响别人，没潜力的人，受人影响。

12、靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己永远不倒。

13、别人能做到的事，自己也能够做到。

14、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

15、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。

中国航天事业取得辉煌成就背后，是党中央把科技自立自强作为国家发展战略支撑的决策部署，指引着航天事业前进的方向。

“航天梦是强国梦的重要组成部分。”发展载人航天事业，建造中国自己的空间站，是实现新时代航天梦的必经之路。

据统计，在载人航天工程中，直接参与其中的研究所、单位多达上百家，配合单位多达上千家，涉及数十万科研工作者。“实施载人航天这样宏大的工程，没有党中央集中统揽，没有全国大协作，是不可想象的。”中国载人航天工程总设计师周建平说。

一张蓝图绘到底，一棒接着一棒跑。在距离东方红卫星发射塔架40多公里的载人航天发射场，新一代航天人正接力开辟揽天征途。

条件或许没那么苦了，航天精神却是一脉相承。有人曾问两度飞天的聂海胜和三度圆梦的景海鹏：“你们已经实现飞天夙愿，未来还打算冒这么大的风险吗?”

“航天飞行是我们的事业，更是我们的生命，为了飞天梦想，只要祖国需要，我们随时准备再上太空!”

亲爱的老师同学们：

大家好!

“行百里者半九十”。成功的路上必定不会一路顺畅，获得成功，往往在于坚持。

九十九度加一度水就开了。开水与温水的在于这一度之差。有些事之所以天壤之别，往往也正因为这一度之差。

成功之路，贵在坚持。谁能坚持到底，谁应能获得成功，众所周知，贝尔发明了电话，可他所做的仅仅是将电话中一个螺母转动了4.1周，而之前的大量工作是由爱迪生等科学家完成的。双方为此走上了法庭，法庭最终将发明权判给贝尔。原因是爱迪生等科学家虽然做了大量工作，但还是放弃了对电话的研究。可贝尔没有放弃，正是那4.1周，使电话有了实际用途，爱迪生等科学家并非没有那个能力，只是在发明电话时缺少了一份坚持，才会与成功擦身而过，有许多伟大成就都正在于一份坚持。

爱迪生发明电灯，经历1000多次反复实验，如果在发明电灯的过程中他没有坚持，也就不会获得成功，富兰克林的“风筝引雷”试验，有着很大的危险，没有坚持，他不会获得成功。像这样的例子很多，它们都证实着坚持对于成功的重要性。

在无边无际的沙漠中，只有坚持的人，才能找到绿洲，取得水源，才能获得生机。

“为山九仞，功亏一篑”。成功路上有险滩、有风浪，但请记住：成功是坚持与努力的结晶。无论那虚掩的成功之门有多远，坚持就是胜利!

子曰：“道不远人，人之为道而远人，不可以为道。”意思是：中庸之道是离人不远的，假使有人为了遵行中庸之道而远离人群，那就不可以不称之为道了。由此，我想到了我的父母，我们不能不孝敬父母。

我感谢我的父母，是他们把我带到了这世界，让我领略这世界的美好。在人的一生中，父母的关心和爱护是最博大的，他们总是默默的付出，不求回报。

想到这些，我便陷入了沉思：我为父母做过什么？自己甚至自私的连父母的生日都不记得。总是认为父母对我的付出是理所应当的，对关心和爱护便顺其自然了。

一日，我正在漫无目的的更换电视频道，忽然一个电视广告让我大吃一惊。一位年轻的妇女正在给她的妈妈洗脚，她妈妈抚摸着妇女的头，笑着说：“我自己来吧，你都累了一天了。”妇女笑了一下然后摇摇头，说：“没事，妈，我不累，我来吧。”这两个人的一举一动都被一个小男孩尽收眼底。于是，他偷偷的跑到洗手间，舀了两碗水，踉踉跄跄的端着盆子走到那位妇女面前说：“妈妈，我来帮您洗脚。”看到这里，我的心仿佛被某种东西碰了一下，那感觉涩涩的，酸酸的。鼻头一酸，眼泪不禁落了下来。那眼泪里饱含的是对于这个男孩的钦佩，对于这个家庭的感动，对于我的行为的忏悔……

谈起孝顺，其实每个人都不陌生。它是一种美德，人人都应该有“孝心”，去孝顺我们的父母。

父母，我们坚强的靠山；父母，我们避风的港湾；父母，我们生命的缔造者。我们应孝顺父母！

巴雷尼小时候因病成了残疾，母亲的心就像刀绞一样，但她还是强忍住自己的悲痛。她想，孩子现在最需要的是鼓励和帮助，而不是妈妈的眼泪。母亲来到巴雷尼的病床前，拉着他的手说：“孩子，妈妈相信你是个有志气的人，希望你能用自己的双腿，在人生的道路上勇敢地走下去！好巴雷尼，你能够答应妈妈吗？”

母亲的话，像铁锤一样撞击着巴雷尼的心扉，他“哇”地一声，扑到母亲怀里大哭起来。

从那以后，妈妈只要一有空，就给巴雷尼练习走路，做体操，常常累得满头大汗。有一次妈妈得了重感冒，她想，做母亲的不仅要言传，还要身教。尽管发着高烧，她还是下床按计划帮助巴雷尼练习走路。黄豆般的汗水从妈妈脸上淌下来，她用干毛巾擦擦，咬紧牙，硬是帮巴雷尼完成了当天的锻炼计划。

体育锻炼弥补了由于残疾给巴雷尼带来的不便。母亲的榜样作用，更是深深教育了巴雷尼，他终于经受住了命运给他的严酷打击。他刻苦学习，学习成绩一直在班上名列前茅。最后，以优异的成绩考进了维也纳大学医学院。大学毕业后，巴雷尼以全部精力，致力于耳科神经学的研究。最后，终于登上了诺贝尔生理学和医学奖的领奖台。

英国著名科学家焦耳从小就很喜爱物理学，他常常自己动手做一些关于电、热之类的实验。

有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。聪明好学的焦耳就是在玩耍的时候，也没有忘记做他的物理实验。

他找了一匹瘸腿的马，由他哥哥牵着，自己悄悄躲在后面，用伏达电池将电流通到马身上，想试一试动物在受到电流刺激后的反应。结果，他想看到的反应出现了，马收到电击后狂跳起来，差一点把哥哥踢伤。

尽管已经出现了危险，但这丝毫没有影响到爱做实验的小焦耳的情绪。他和咯咯又划着船来到群山环绕的湖上，焦耳想在这里试一试回声有多大。他们在火枪里塞满了火药，然后扣动扳机。谁知“砰”的一声，从枪口里喷出一条长长的火苗，烧光了焦耳的眉毛，还险些把哥哥吓得掉进湖里。

这时，天空浓云密布，电闪雷鸣，刚想上岸躲雨的焦耳发现，每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声，这是怎么回事？

焦耳顾不得躲雨，拉着哥哥爬上一个山头，用怀表认真记录下去每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。

开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师，并向老师请教。

老师望着勤学好问的焦耳笑了，耐心地为他讲解：“光和声的传播速度是不一样的，光速快而声速慢，所以人们总是想见闪电再听到雷声，而实际上闪电雷鸣是同时发生的。”

焦耳听了恍然大悟。从此，他对学习科学知识更加入迷。通过不断地学习和认真地观察计算，他终于发现了热功当量和能量守恒定律，成为一名出色的科学家。

爱迪生是世界上有名的发明大王，他的发明有一千多项，像电灯、留声机、电影机等都是他发明的。

然而童年的爱迪生因为家中贫穷，只上过几年学，他十二岁便到火车上去卖报了。不能去学校读书，他就自学。他非常热爱学习，一边卖报一边看书看报，抓紧时间学习和做实验。

爱迪生的父亲平时对家里人要求很严格，他规定全家每天晚上十一点半前必须关灯睡觉。可是，爱迪生卖完报纸回到家常常是晚上十一点了，这样他回家后就没时间做自己喜欢的实验了，这可怎么班呢？这对于喜欢自己学习、摸索的爱迪生来说，简直是难以忍受。于是他想来想去，终于想出一个好办法，能让爸爸支持自己做实验。

一天，爱迪生用铜线在树上架起了电线，直接接到他的好朋友家里，并把当天卖剩下的报纸和一台电报机留在朋友家。晚上会到家后，他爸爸要看报纸，爱迪生说今天的报纸卖完了。起先他的爸爸并没有非常可惜。爱迪生为了引起爸爸的兴趣，就开始说起今天报纸的内容如何新鲜有趣，没有看真是非常可惜。爱迪生的爸爸听到他讲得如此绘生绘色，真的非常想看。于是他问爱迪生还能不能想办法找一份来。爱迪生说，他的朋友佳丽还有一份，他可以用电报把报纸的内容传过来。这个时候爱迪生的爸爸想看报纸的瘾上来了，于是就痛快地答应了他。

爱迪生的爸爸看到儿子自制的土电报机还真能用，心里非常高兴。心想，这孩子也不简单！从此以后，他就再也不阻止爱迪生晚上道电报实验了。后来爱迪生经过艰苦地努力，终于成了世界上伟大的科学家。

情感、态度和价值观

树立对自我的正确认识基础上的自信的生活态度。 在帮助学生树立自信、增强自信的过程中，培养学生正确的人生观和价值观。

能力目标

能够走出自信的误区，不自负、不自卑。 运用正确的方法，增强自信心。

知识目标

理解自信与自负、自卑的区别，以及它们与成功之间的关系。自信为什么有助于成功。

重点

了解自信是成功的基石；培养自己具有自信的良好心理品质。

难点

了解自负和自卑使人远离成功。

尝试教学法，合作探究法

学 生 活 动

二 次 备 课

教学内容设计

学 生 活 动

二 次 备 课

一、知识回顾

1、自负、自卑、自信的区别。

二、导入新课

小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛冠军。从这个故事中不难看出成功与自信的关系。今天我们就来学习二者的关系：自信是成功的基石。

三、出示学习目标

1、了解自负、自卑的危害。

2、培养自己具有自信的良好心理品质

四、出示尝试题

1、自负与自卑的共同点。

2、自负与自卑的关系是怎样的？(为什么自负、自卑会远离成功？)

3、自负、自卑、自信与成功的关系是怎样的？

4、自信者的哪些心理品质有助于成功？

五、合作研讨

任务一 “一对孪生子”共有的心态

活动一：阅读课本第23页的情景材料，相互交流后回答：

1、小铭为什么未能当选？

2、面对沮丧的他，你能给他提一些忠告吗？

活动二：阅读课本第23--24页的情景材料，相互交流后回答：这些想法的共同点是什么？

归纳总结：自负与自卑的关系是怎样的？二者与成功的关系是怎样的？

任务二 自信有助于成功

活动三：阅读课本第24--25页的情景材料，相互交流后回答：自信对于他取得成功，起了什么作用？

活动四：读课文25页的活动探究，小组讨论：自卑的人会如何面对困难与失败？

活动五：读课文25页第二段后活动探究，小组讨论：自负的人会如何看待表扬与夸奖？

活动六：阅读课文第26页的活动探究，小组交流后回答：自负与自卑的人会如何从事自己的工作？

六、当堂记忆：

1、自信者的哪些心理品质有助于成功？

七、小结

这节课我们共讲了两个大问题：1.自负和自卑使人远离成功，因为自负和自卑者都是以自我为中心；2.自信是成功的基石，因为自信者有乐观、好奇、专注的良好心理品质。

八、当堂检测

练习册选择题

抢答

学生聆听

共同学习

学生自学课本，小组讨论尝试解决。

阅读课本第23页的情景材料，相互交流后回答。

阅读课本第23--24页的情景材料，相互交流后回答。

阅读课本第24--25页的情景材料，自主探究后回答。

读课文25页第二段后活动探究，小组讨论。

阅读课文第26页的活动探究，小组交流后回答。

作业

尝试题1、2.

板书设计

自信是成功的基石

1．“一对孪生子”共有的心态

自负和自卑都以自我为中心

自负和自卑远离成功

2．自信有助于成功

自信者乐观

自信者好奇

自信者专注

教学反思

尊重的老师、敬爱的同学们：

大家上午好！今天我讲话的标题是《从自信走向成功》

沐浴着温煦的东风，我们走进了三月。三月，是万木吐绿、百花盛开的美好节令，也是我们同窗们长常识、长身材的最佳时节。我们必定要在这个美妙的季节，爱护每一寸时间，听好每一堂课，做好每一道习题，学好每一点知识，不负这大好春景。特殊是我们行将面临中考的初三同学，更掌握这美好的三月，这样咱们才干播种丰产的六月，从而使我们的运气得到转变，使我们的人生迈向胜利。

每个人都愿望本人取得成功，作为学生应该盼望成就优良，作为演员应当生机观众赞美，作为工人应该希望能逾额实现义务……成功，可能要同时具备良多因素，但自负是最主要的因素，爱迪生曾说过“自信，是成功的第一秘诀。”

什么是自信？自信就是对自己、对前程充斥必胜的信心。但是，自信并不是盲目自卑，不是没有依据地乱拍胸脯，而是树立在智慧与才能基本之上的。世界有名的指挥家小泽征尔在一次指挥大赛上，以自信识破了评委设置的骗局，夺得桂冠。他凭的是什么？凭的是自己厚实的音乐实践基础，凭的是多年指挥教训和机动的临场应变能力。假如没有不学无术，就不会发生真正的自信。

自信地面对艰苦而失掉成功的例子举不胜举，而失去信心的失败才是彻底的失败。只有信任自己，能力让别人不敢鄙弃你，每一个人都应该领有信心，去克服性命中面临的每一个难题跟挫折，固然，有了自信却不一定会成功，然而不自信，却永远不会成功。在此我们希望成绩优良的同学加强信心，去战胜实力更强的对手；希望成绩临时落伍的同学建立信念，去战胜本身的每一个弱点，战胜自我，走出学习的窘境。最后我们希望初三的同学能信心百倍地迎接中考的挑衅，为我们泰山初中来日的成功作出自己应有的尽力！

我的讲话到此停止，谢谢大家！

“5，4，3，2，1，点火……”20__年6月17日9点22分，在酒泉卫星发射中心，长征二号f遥十二运载火箭腾空而起，托举着神舟十二号载人飞船飞向太空。点火、对接、着陆……三位航天员聂海胜、刘伯明和汤洪波承担飞行任务，将在太空中度过三个月时间。此前中国航天员在太空中生活的最长记录是33天。

神舟十二号飞船飞向的目标，正是在约距离地球390公里的低地球轨道运行的 “天和” 核心舱和 “天舟二号”的组合体。“天和”核心舱是中国正在建设中的第一个空间站 “天宫号” 的核心舱体，于20__年4月29日发射升空。“天舟二号”则是在一个月后发射的无人货运飞船，用于向核心舱提供补给。神舟十二号入轨后，将对接 “天和” 核心舱的前向端口，航天员们也将由此进入核心舱驻留。。

当前，我们正面临百年未有之大变局、开启了全面建设社会主义现代化国家新征程，机遇与挑战并存，困难与希望同在。一方面，青年干部必须要接好革命事业的“接力棒”，在党的奋斗史中提炼经验、启迪智慧、砥砺奋进，要学做老黄牛，发扬不在乎得失的奉献精神、兢兢业业的责任心，担起新时代开创的重任。另一方面，要以“正青春”的奋斗姿态和精神状态，努力学习，增长本领，积极作为，答好青春“担当之卷”，在民族复兴这场“接力赛”中，跑出属于青年一代的好成绩。广大科研工作者，应进一步弘扬航天精神，永攀科技高峰，走好新时代的长征路。

发扬“原得此生长报国”的爱国精神。在我国航天事业发展初期，许多功成名就、才华横溢的科学家放弃国外优厚的条件，义无反顾地回到祖国。许多研制工作者甘当无名英雄，隐姓埋名，默默奉献，有的甚至献出了宝贵的生命。他们用热血和生命谱写了一部为祖国、为人民鞠躬尽瘁、死而后已的动人诗篇。新时代的科研人才要向老一辈科学家学习，坚定科技创新、服务国家的思想，将对事业的追求融入国家的需要，继承前人爱国奉献的传统，以国家和民族需要为研究导向，在科学报国、科技强国的道路上，实现个人、事业、国家的完美融合。

发扬“千磨万击还坚劲”的奋斗精神。在茫茫无际的戈壁荒原，在人烟稀少的深山峡谷，风餐露宿，不辞辛劳，老一辈科研工作者们克服了各种难以想象的艰难险阻。他们运用有限的科研和试验手段，依靠科学，顽强拼搏，发奋图强，锐意创新，突破了一个个技术难关，取得了“两弹一星”事业的伟大胜利。身处这个时代，我们无疑是幸运的，不论是生活环境还是科研条件，都远比老一辈科学家不知要好多少。当代科研工作者以老一辈科学家为榜样，大力弘扬自力更生、艰苦奋斗的精神，在各自的领域脚踏实地、埋头苦干，创造出新的成绩。

发扬“众人拾柴火焰高”的团结精神。在研制“两弹一星”的不凡历程中，来自全国各地区、各部门成千上万的科学技术人员、工程技术人员、后勤保障人员团结协作、群策群力，汇成了向现代科技高峰进军的浩浩荡荡的队伍。他们用自己的辉煌业绩，为中华民族文明创造史增添了光彩夺目的一页。科学研究是一项复杂、艰巨的群体劳动，在科研活动中人与人之间的相互作用直接影响着科研协作和科研计划的完成。广大科研工作者要牢固树立大局意识、协作意识、服务意识，盯紧共同的目标，在充分发挥各自特长的同时，做好相互配合。

亲爱的老师、同学们：

在人生这所学校中，挫折是一门必修课。

这门课增加了我们的勇气;增强了我们的意志;坚定了我们的信念，使我们更坚强、更勇敢、更乐观……我有这样的亲身体验。

我爱好民乐，喜欢钢琴。刚学它时，我遇到了许多大大小小的挫折。这些挫折几乎将我打倒，一度我准备放弃钢琴。当我心灰意冷时，一次成功的登台演出，使我得到了许多人的好评。

我笑了，这次成功使我懂得了挫折的美丽，明白了如果生活中没有挫折，生活就平淡得好似一杯白开水;如果生活中没有挫折，像一望无垠的沙漠，没有一点起伏，那么生活又有什么意义呢?

也许，你还在摇头，说这些并不能说服你，那么请看贝多芬。贝多芬双耳失聪，要知道，音乐家失去了听觉就像驾驶员失去了眼睛。但他却忍受着病痛的折磨，以一句“我要扼住命运的咽喉，决不让命运使我屈服”激励着自己，继续在音乐领域里奋斗，他创作出了不朽名曲《第九交响乐》。这不仅使他的生活有了美妙的旋律，也为全世界喜欢音乐的人们带去了精彩的生活与美的感受。

司马迁狱中写《史记》;吴承恩在科举中屡遭挫折，但他并没有放弃，写出了《西游记》;一生不得志，生活贫困的蒲松龄创作出了中国著名的文言短篇小说集《聊斋志异》;鲁迅在黑暗势力的迫害下，仍能写出众所周知的《彷徨》、《呐喊》……还有全身瘫痪的奥斯特洛夫斯基和他的《钢铁是怎样炼成的》;因患小儿麻痹症而终身残疾的小提琴王子帕尔曼……

当这一个个活生生的实例展现在你面前时，你还摇头吗?你还认为挫折仅仅是阻挡你前进的障碍吗?

其实，生活似大海，挫折就似大海中的波澜，赋予大海以壮丽与神秘;生活如蓝天，挫折如蓝天中的白云，星星点点，却布满天空;生活像一张白纸，挫折则像一支支画笔，为生活这张白纸描绘出美丽的图画;生活是一个乐章，挫折则是这乐章中一个个跳动的音符，奏响的优美乐章……

人要在挫折之中成长，真正的雨燕是不会害怕狂风暴雨、电闪雷鸣的，只有经历风雨之后才会看见美丽的彩虹。假如你选择了蓝天，就不要渴望风和日丽;假如你选择了陆地，就不要渴望大陆平坦;假如你选择了海洋，就不要渴望一帆风顺。让我们勇敢地面对挫折，生活因为有了挫折而更加精彩!

一、工程资料发包人： (以下简称甲方)承包人： (以下简称乙方)

二、依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于本工程的需要，甲乙双方现就恒久生产基地1、2、3、4、5号栋的工程资料承包给乙方，现就本工程的有关事项经双方友好协商达成一致，订立本合同。

三、 工程名称： 湖南恒久高新材料生产基地工程： 工程地点： 张家界市永定区阳湖坪工业园： 承包项目及范围：

1、甲方愿意将工程资料发包给乙方。

2、本合同中所指“工程资料”是指：土建资料、水电安装资料(普通建筑室内水电安装资料、强电部分)、基本安全资料、竣工图编制、现场的原材料取样、现场的混凝土试块制作并送实验室以及其他分包工程的资料收集、整理等直至到档案馆移交。乙方必须至少委派一个能对资料编制整理的专业技术人员驻守工地。

四、 数量：

1、本工程资料合计一式四份，一份由乙方负责移交当地城建档案馆，一份由乙方负责移交建设单位，一份由负责移交监理单位，一份位施工单位;

2、本工程施工工程资料一式四份全部为原件;

五、质量：

1、乙方须按当地建设工程质量监督站的质监要求、城建档案馆存档要求、监理单位监理资料归档要求、施工单位施工工程资料归档要求进行编制。

2、本工程施工工程资料编制过程中，施工工程资料中所有“项目经理(签名)”、“设计单位(签章)”、“施工员及班组长”等签字盖章均由甲乙双方共同负责办理;

3、本工程施工工程资料编制完成后，由乙方负责分别装入档案盒并分别移交甲方或城建档案馆。

六、专用条款：

1、甲方在工程刚开始时须移交乙方一套完整的施工图纸，工程结束后归还甲方，乙方须负责保管好。

2、甲方子啊工程施工过程中须及时把相关工程变更联系单、原材料/构工程资料承包人： (以下简称乙方)配件/设备质量保证资料(包括质保单、合格证、检验报告等)移交给乙方，且须均为原件，否则因此产生的责任由甲方自行负责;

3、工程各分部分项验收前乙方需应提前做好充分的准备工作。

4、工程施工过程中乙方须及时把相关试件试块送达当地检测部门，造成不合格、无报告情况由乙方负责;

5、本工程施工技术资料所用纸张、打印复印耗材、装订费、档案盒(袋)、笔等均由甲方负责;

6、本工程所发生的有关原材料//购配件、试件试块测试费用由甲方负责;由乙方负责填报发送;

7、甲方须在竣工验收前提交乙方三套完整的施工图纸，便于编制四套竣工图;如变更大于竣工要求需要重新编制竣工图的`由乙方编制好。

8、甲方须位乙方在工程现场单独设立一办公室，内置一台复印机、一台电脑、一台打印机(激光型)、一张办公桌、一张办公椅、文件柜;

七、报酬：

1、支付金额：甲方愿以每平方米2.5元的价格包给乙方，建筑面积计算规则，按国家定义计算方法进行计算。由于本工程乙方在1号栋施工至标准层四层(楼面标高为9米内已施工)以上，2号栋标准层早7层(楼面标高为23.9米内已施工)以上才进场，则承包范围内的建筑面积需扣除已施工完成的面积，但已施工完成的面积资料由原来甲方自行编制的不到位部分需由乙方补充，此部分费用按15000元包干给乙方，

2、付款方式：本合同经甲乙双方协商好后，从20__年8月9日起先按每月支付人工工资4000元(中途如有不可抗拒的因素停工的不支付每月工资);工程完工后资料经城建档案馆验收拿到预验收证支付资料承包费用的 90%，剩余的10%在工程竣工备案后10内一次性付清。

八、合同时限：

1、本合同自甲乙双方签字后即行生效。

2、本合同规定的甲乙方完成各自应当履行的义务该合同自行失效

九、违约责任：

1、甲方未按时执行本合同所规定的义务时，一是须立即执行，二是甲方若想推迟执行时限则须征得乙方的书面同意，否则乙方可以提请仲裁或法院。

十、合同争议解释方式：

1、若甲乙双方发生合同争议，须按如下顺序处理争议：

①首先由甲乙双方自行友好协商解决，并应形成新的书面调解协议作为本合同的补充附件，调解协议须经甲乙双方签字方为有效;

②若上款未见效果，则甲乙双方任一方均可提请双方信赖的单位或个人出面调解处理，并应形成新的书面调解协议作为本合同的补充附件，调解协议须经甲乙双方签字方为有效:

③若上述两款执行后仍未见效果，则任一方均可提请仲裁机构或法院进行裁决，且双方均执行裁决意见。

十一、合同其他规定：

1、本合同所有文字，数据不得采用手写涂改增删，必须经双方协商同意后重新电脑打印，双方重新签字盖章方为有效，否则一律无效。

2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，外加甲乙双方原有资料移交清单壹份。

3、本合同订立过程、合同内容等于现行国家法律，法规相抵触处，均按现行国家法律、法规执行。

上述合同(包括附件)所有内容，本人已全面阅读、仔细领会，同意上述内容，现签证：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日________年____月____日

当教师苦，当班主任更苦，这是不言而喻的。但苦中之无穷之乐，乐中之无穷之趣，却不是每一位班主任都能体会得到的。明代学者章溢早就说过：“乐与苦，相为倚伏者也，人知乐之为乐，而不知苦之为乐。”

我常听到一些班主任抱怨：“我整天都围着学生转，从催促早操到检查晚寝，还要找人谈心„„忙死了!”是的，如此披星戴月的确比一般任课老师辛苦，但这何尝不是班主任特有的幸福源泉之一呢?与学生朝夕相伴之迹，师生感情就更为深厚;与学生促膝谈心之时，师生心灵便更加贴近。下面是我们班的一些德育教学案例，希望与大家共享。

今年我作为3班的班主任，在开学第一课，我给学生播放一首《朋友》的歌，然后深情地说：“天底下最难得的是知心朋友，英国哲学家培根说过：如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两份快乐;你把忧愁告诉一个朋友，你将被分掉一半忧愁。我希望从今天开始，我们能够成为可以共享快乐，共担忧愁的朋友。”掌声响起。我接着说：“因为咱们还不太熟悉，同学们还不了解我，还不一定敢当着我的面说心里话，因此我公布我的QQ号码和电子信箱地址，欢迎大家随时随地给我发‘伊妹儿’，或者在QQ上留言”。我的话立竿见影，第二天我的QQ上的小喇叭在不断的闪，原来很多学生都申请加我为好友，我很开心，并一一通过，过一段时间后，我的QQ上已经有24个学生，哈„..有些还是我教的其他班的学生。在QQ上我和学生可以开心的聊天，因为在QQ上我不是老师的角色，而是以朋友的身份去和他们聊天。谈班里发生的事情，让他们发表自己的看法;谈生活，和他们一起分享他们的喜怒哀乐，引导学生合理的利用网络;谈理想，鼓励他们努力学习!特别是快会考的这段时间，更重要。

令我最意外的是我班的亚，一个被所有老师认为是无药可救的学生。最奇怪的是第一个加我QQ的就是他，在QQ的聊天中，我慢慢发觉他其实很聪明，很有想法，但是逆反心理非常重。他也很乐意说自己的过去，也明白自己的不足，知道自己的错误，所以他很想去改变，但是现实中，他感到很辛苦„„在网络上我适时的帮他分析，并且给与引导和鼓励。虽然成果不是很大，但是现在他有什么心事都会和我谈。还有一次，记得4月12号下午去看考场，那天晚上在QQ上，他说了一件很惊讶的是事情给我听，就是我们学校的几个学生想和其他学校的学生打架„„说了很多。我问他，不怕我和学校领导说吗?他却说了一句话：“我信你!你不会!”。他的话虽然很简单，但是我感到很有满足感，同时也意识到事情的严重性，及时和他做思想工作，分析事情发展的后果，后来使他取消的考完试后再打的念头。第二天他们那帮人，乖乖的去考试了„„

现在的学生喜欢上网，玩QQ，但是怎么去引导学生正确的运用网络功能呢?是我们一个很头疼的问题。社会在变化，我们也不可以用以前的老方法去教育学生，学生会很难接受。因此我在模拟生活中进行德育教育，既做到寓教于乐，又可以引导学生正确使用网络。德育工作过于严肃的“面孔”，往往使学生产生一种压抑感，而苦口婆心的说教又容易使学生两耳生茧，产生厌倦心理。但是学生学习时间紧，要充分保证这些活动的开展，难度较大。利用电脑技术模拟生活中的德育情景，结合学生的爱好、兴趣，让学生在虚拟的社会生活中开展道德实践，既具有强烈的娱乐性，又有着相对的真实性，而且学生在活动中所花的时间较少，收到的效果很明显，既拉近了和学生的距离，也便于进行德育教育。

1、世界上只有3％的人非常成功，另外97％的人成为普通人。3％的人之所以成功，因为他们拥有强烈的、明确的成功的动机。

2、要成功就要跟成功者在一起。

3、成功者，凡事主动出击。

4、成功就不要找借口，要借口就不会成功。

5、要研究成功者的策略、想法和行为习惯。

6、成功者是比别人多做一下、坚持到底的人。

7、成功者拥有强烈的坚定的信念。

8、成功者“热爱痛苦”。

9、成功者拥有的信念之一：过去不等于未来。

10、成功者拥有的信念之二：没有失败，只有暂时停止成功。

11、成功者拥有的信念之三：我没有得到我想要的，那么我将得到更好的。

12、成功者愿意做别人不愿做的事。

13、成功者做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

14、成功者总是用最短的时间，采取最大量的行动。

15、成功者每天累积知识和人脉关系的质和量。

16、任何成功者都是靠投资脑袋赚钱。

17、成功者拥有良好的态度，一流的技巧和能力。

18、成功的态度决定一切，即必须要有全力以赴的态度。

19、技巧和能力也决定一切。

20、态度好的人，赚钱的机会比较多。

21、顾客买的是好的服务态度和良好的服务精神。

22、成功者的目标都是成为行业的第一名，而决不是赚钱。

23、成功的步骤：明确的目标——详细的计划——立即行动——随时修正——坚持到底

24、只有检讨才是成功之母（每天早晚检讨两次，一年就多了700％修正错误、获取成功的机会）。

25、成功的第一步，天天看“梦想板”。

26、让成功的目标视觉化，反复加深印象。

27、订目标－做计划－大量行动。

28、反复认为自己是什么，就会成为什么。

29、当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了。

30、要想成为什么人，就要和什么人在一起。想成功就和成功的人在一起，想快乐就和快乐的人在一起，想健康，就和健康的人在一起。

31、只有充分放松，才能有力出击。

32、目标要实现，一专注，二重复。

33、每天手写核心目标十遍以上。

34、成功是很简单的事：只要方法正确。

35、成功者决不放弃，放弃者永不成功。

36、坚持到底，决不放弃，成功的保证。

父母的爱如微风般轻柔，父母的爱如岩石般严厉，父母的爱如黄河般汹涌父母的爱如阳光般温暖。——题记

每个人都有父母，每个人的生命都是父母给的，父母为了把我们养大，用尽了他们的青春，而等我们长大以后也一定要敬爱父母，赡养父母。

父母把我们养大不容易，每挣得一分钱，都是他们的血汗钱，每当我们要钱、花钱的时候很容易，可曾想过父母的艰辛，每当我们考试没考好，家长就训自己，难道不应该吗？每当我们和父母吵架时，就没有想过父母挣钱时的不易吗？我们要孝敬父母，了解父母，关心父母。哪位父母不对自己的儿女关心呢？

我们现在不必去挣钱帮父母支撑起家，现在还不是时候，等我们长大了，学习好，有了一个好工作，那时养父母父母才能放松下来。我们现在要做的是好好学习，敬爱父母，做一些力所能及的事，好好学习。每位家长都望子成龙，望女成凤，那么，他们的愿望能由谁来实现？只有我们！只有我们能实现。

父母时时刻刻都关心我们，而我们难道不应该反过来爱父母吗？世上有多少赞颂父母的歌谣。不说别的，就是四川、汶川大地震，就是最好的证明，父爱母爱是多么的伟大，多么的无私！父母为了我们可以献出他们仅有一次的宝贵生命，这么多有理的证据，这说明我们在父母心中是占据了多么大的地位，甚至可以说我们占据了父母的整个心。

父母可以为了我们显出他们的生命，我们为什么不能呢？每个人的生命都只有一次，无论是长辈还是儿童。就是连动物也有他们敬爱父母的事，也有动物不惜献出自己的生命，也要保护自己幼崽安全。

这说明了，父母的爱是那么的无私，为了我们，可以牺牲一切，包括父母自己的生命，父母这么爱我们，我们也一定要好好敬爱父母。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

当清晨的第一缕阳光洒向大地，我们又迎来了新的一周。在临近期末考试的紧张气氛中，我要大声提醒每一位同学，在难题与困惑面前，别忘了告诉自己：我自信，我能行!

一位著名的诗人这样描述信心：“自信是石，敲亮星星之火;自信是火，点燃熄灭的灯;自信是灯，照亮前行的路;自信是路，引人走向黎明。”自信往往能改变一个人的前途和命运。

从前，有一位十岁的小女孩，总是觉得自己五官平平，甚至有点丑陋。因此，她觉得爸爸妈妈总是喜爱漂亮的姐姐和活泼的弟弟，老师和同学们也忽略了她。所以，这个小女孩走起路来总是低着头。

一天，女孩买了个漂亮的头花，觉得扎在头上很好看，就准备让大家看看自己的漂亮模样。走出门，女孩不小心被路上的行人撞了一下，头花在不经意间掉在地上，而女孩一无所知。

走进教室，女孩迎面碰上她的老师，“你抬起头来真漂亮!”老师爱抚的拍拍她的肩说。

“你今天看起来可真漂亮呀!”周围的同学都带着诚恳的微笑向她打招呼。

放学了，女孩高昂着头回到家里。“你的小脸越来越漂亮了!”爸爸妈妈赞赏道。

女孩以为是漂亮的头花帮助了她，可当她开心地走到镜子前，突然发现头花没了。这时，女孩陷入沉思，没有漂亮的头花，为什么大家仍旧会赞美我呢?她一点一点地回忆，突然想到“你抬起头来真漂亮”。哦，原来秘密就在这!

从此以后，女孩把头抬了起来，充满自信的开心过着每一天。

人的一生，不会一帆风顺，事事如意。而信心就像是黑暗中的一丝光明，寒冬中的一缕阳光。当你拥有自信时，成功就离你不远了。因为一份自信，一份成功;十份自信，十份成功。自信，就是通向成功的通行证!同学们，期末考试即将到来，你准备好了吗?你的信心够足吗?让我们再次告诉自己：我自信，我能行!最后，祝愿同学们取得优异的成绩。我的演讲到此结束，谢谢大家!

各位老师，各位同学：

大家好!今天我演讲的题目是《为了成功，从每一件小事做起》。

每一个有理想、有抱负的人都渴望成功，渴望成为对社会有用的人才，然而，小事成就大事，细节决定成败。成功，是需从每一件小事做起的。

东汉有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干一番大事业。一天，他的朋友薜勤前来拜访，见他的屋子里到处都是灰尘，肮脏不堪。便问他说：“你为什么不打扫打扫你的屋子呢?”陈蕃答道：“大丈夫为人处事，当扫天下，何必在乎一个屋子呢?”薜勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下?”是啊，空有雄心壮志，却连小事也做不好的人，能成就什么大事呢?

通往成功的坦途，是生活中那一件件不起眼的小事铺成的，它或许是一次作业，或许是一堂课，甚至有可能是你阅读的一篇文章或解答的.一道数学题。有人可能认为，这些事儿太小了，小到可以忽略不计，但你错了。事儿虽小，却总要面对，千里之行，始于足下。如果你连这点儿小事儿也做不好，怎能成功?留给你的，不过是伤心后悔罢了。

路遥知马力，日久见人心。只要你踏踏实实做好每一件小事，成功就在不远处。饭要一口一口吃，路要一步一步走，千万别妄想一步登天，你能做的，唯有你眼前的这些小事。有时，成功与失败，只不过是你的一念之差。踏实，会让你获得前者，而空想，只会让你得到后者，你会选择什么呢?

同学们，踏稳脚下的每一步吧，因为尽力做好每件事后，你不会因虚度年华而后悔，不会因碌碌无为而伤心，你会成为最好的自己!