谈判成功的事例精品20篇

《只有一个地球》是人教版六年级上册第十三课，是第四组的第一篇课文的。这组四篇课文主题是“珍爱我们的家园”，训练重点是“注意把握主要内容，还要联系实际，深入思考”。本文以《只有一个地球》为题，采用科学小品文（文艺性说明文）的形式，从人类生存的角度介绍了地球的有关知识，阐明了人类的生存“只有一个地球”的事实，呼吁人类应该珍惜资源，保护地球。课文采用了列数字、举例子等多种说明方法，科学地介绍了地球的多方面知识，有力地说明了“只有一个地球”的事实。用词严谨，表达生动，是本文语言的主要特点。同时，课文多处采用比喻、拟人等手法，体现了科学小品文语言的生动形象性。全文融科学性、艺术性和思想性于一体，在介绍科学知识的同时，又能激发读者的情感，启迪读者的思想。本课教学的重点是明白人类的生存“只有一个地球”，懂得要珍惜资源、保护地球的生态环境。难点是通过联系实际思考问题，加深对课文的理解，并将保护地球的意识付诸行动。

这堂课我从整体入手，把握全文脉络，揭示本课教学目标，使教学有的放矢。课上我让学生通过多种形式的读文理解词句，体会句意，感悟道理。教给学生学习方法，授之以渔，比较充分地保证了学生的自主合作探究过程，发挥了教师的主导作用。教学中我注意让学生咬文嚼字，品味词句。例如：在品读“资源有限，感悟地球面临威胁”一环节中，我首先让学生说说自己了解的地球遭到破坏的资料；接着我又为学生出示了不少具有视觉震撼力的图片，让学生从中了解了我们面临的十分严重的资源危机和环境污染，自然产生了保护环境的强烈愿望。学生要保护地球、保护生态环境的感情是在品味与咀嚼文本的重点词句和联系实际，深入思考后油然而生的。

学习说明文的说明方法以及体会说明文用语的准确、严谨也是教学重点。因此，本节课教学我在学生已有知识的基础上让学生复习说明方法，通过咬文嚼字体会说明文用语的准确性和严谨性。另外我在搜集资料的同时不忘课文，使搜集资料为理解课文服务，避免资料的简单堆砌。用“口号”导课、结课，既是对课文内容的综合与深化，又使环保理念落实在行动上。

这一节课的教学，也还有一些遗憾：

1、有感情地朗读课文训练还不够到位：指导学生朗读这类作品，除了同朗读叙事性作品一样要注入自己的感情以外，还要注意行文的严谨，表达出这类作品的逻辑力量。在朗读训练中，虽然我有各个层次的安排与预设，希望通过文本，通过交流生态灾难，看视觉震撼的图片，让学生一次又一次深入地感受，朗读好文本，但是在上课的过程中，由于自己的情绪没有随着教学的深入而高涨，使得学生的朗读也没有质的飞跃。

2、多媒体辅助教学作用发挥不够：由于本人课件制作方法不够熟练，致使课件效果不够理想，如：出示地球资源遭破坏以及由此带来的生态灾难图片资料时，应适当配以音乐渲染气氛，以更好地激发学生的情感共鸣。

新课改是要求我们教师在教学思想观念上的改变，真正对教材内容并不是做了很大的改变，我个人的认识教材只是知识的载体，我们所要做的是如何让学生学会探究式学习，如何变“满堂灌”改为“活动式、启发式、探究式”的教学。找出了原因，我会信心倍增地投入到以后的教学中。总之，这节课给我带来的思考还有很多很多，这次上课的经验积累，也激励着我在将来的教学中留住精华，摒弃糟粕，努力做得更好！

您们好!

江西省满堂红房产置业有限公司在广大朋友的厚爱与支持下，飞速发展，成交额雄居同行业的领先地位。

在201x年新的一年，江西省满堂红房有限公司全体员工感谢您们的大力支持，感谢大家的关心与厚爱，感谢曾经支持、关心和帮助过江西省满堂红房产置业有限公司所有朋友们，并衷心的向大家说一声：“谢谢，谢谢您们!”

我们感谢大家给了我们生存发展的机会和环境;感谢您们选择了江西省满堂红房产置业有限公司，信任江西省满堂红房产置业有限公司，支撑着江西省满堂红房产置业有限公司的发展;感谢您们对江西省满堂红房产置业有限公司的信赖和认同，给了我们前进的信心和勇气。

我们的服务理念是" 真、诚"，我们的宗旨是" 保证质量、信誉至上"。8年来我们一直坚持我们的理念，得到大家的监督和指导，我们会一如既往的坚持下去。

在新的一年，我们将进一步提高我们的服务质量，提高工作效率。在有能力的条件下，一起帮助满堂红房产公司开发国内和国际市场，为繁荣我们中国的品牌市场出一份力。

在此，我们衷心期待尊敬的您们，对我们企业、提出宝贵的建议，我们将把它作为送给满堂红房产最好的礼品。在未来的岁月中，我们永远和您们心连心，为您们提供最满意的服务。并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福!

①认识“锤、堵、获”3个字。会写“育、瓶”等13个字。能正确读写“成功、实验”等13个词语。

②正确、流利、有感情地朗读课文。

③理解课文内容，体会到做人要谦让，要有先人后己的精神。

a案

演示实验的课件。

第一课时

揭示课题，明确学习目标

①出示课题：一次成功的实验。

②质疑提问：读了这个课题，你想知道些什么呢？

学生质疑的问题可能有：

为什么要做这项实验？什么人在做呢？又是怎么做的呢？为什么实验能取得成功呢？

教师可以把以上问题写在黑板上。

初读感知

①学生自由读文，边读边画出生字新词。

②学生再读课文，用笔画出不容易读准、读好的词句，然后反复练读，直到自己满意为止。

③指名读课文，互相评价。

④课文是按照实验的先后顺序来叙述的，老师板书：实验这前实验之时实验之后每部分重点讲了什么？学生边读边想。

⑤组织交流。

a.请三个学生分别朗读实验之前、实验之时、实验之后这三个部分。

b.再请三个学生分别用自己的话说说这三部分内容。

精读感悟

①学生自读课文，想一想刚才提出的问题，你有哪些已经解决了？

②组织学生交流已经解决的问题。主要交流以下三个问题：

a.什么人在做实验？

b.又是怎么做的呢？

c.教育家为什么要做这项实验？

在交流第二个问题时，教师可演示实验过程的课件。

识字写字

①课件出示本课的生字。

学生用自己喜欢的方式记住这些生字。

②指导观察要求会写的字。

a.引导学生分析“绳、险、俩、堵”这4个左右结构的.生字在写时要注意什么？（左窄右宽）

b.引导学生分析“瓶、顺”这两个左右结构的字在写时要注意什么。（左右一样宽）

c.引导学生分析“育、系、茶、危、索、获”这6个上下结构的字写的时候要注意什么。

d.引导学生思考写左中右结构的“激”应注意什么。

③学生写字，教师巡视指导，注意即时评价。

实践活动

演示课文中这个实验的课件，鼓励学生课后与同伴一起做一做这个实验。

第二课时

继续精读感悟

①这篇课文你还有哪些问题已经理解了？

②重点引导讨论“实验为什么能取得成功”这个问题。

a.4人小组讨论。

组长负责整理本组的意见，代表小组进行全班交流。

b.全班进行交流。

学生要抓住重点语句，如：一个女孩低声对两个同伴说：“快！你第一，你第二，我最后。”女孩不假思索地说：“有了危险，应该让别人先出去。”谈自己的看法。通过交流认识到，实验成功的主要原因，一是小女孩具有舍己为人的精神，关键的时刻首先想到的是别人的安危；二是三个学生有合作精神。互相配合得很好。

③让学生再质疑，再释疑。

有感情地朗读人物对话

①学生先试着自己读一读。注意体会不同人物不同的语气。

②小组内合作读一读。

③各小组毛遂自荐来读，其他小组进行评议。

拓展活动

请你写几句话来赞美一下课文中的这位小女孩。写好后和同学交流，也可贴在班级的黑板报上。

1.知天文通地理莘莘学子携手共进鱼跃龙门，培栋梁育英才代代园丁含辛茹苦花香桃林。

2.春风吹战鼓擂，今年高考谁怕谁!

3.唯有努力，向名校进军百炼成钢唱出青春无悔;一马当先，圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待。

4.滴水穿石战高考如歌岁月应无悔，乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时。

5.月我誓要把高考踩在脚下!

6.勇登书山，点点心血勤育英才厚泽九州;我本英雄，滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原。

7.孩子，你是爸爸妈妈生命的延续，也是爸爸妈妈未来的希望，你的一举一动时刻牵动着爸爸妈妈的心。今后的路还很长，你要勇敢地面对任何挑战，爸爸妈妈是你坚实的后盾。

8.孩子，我相信你平时的努力没白费，你一定会考出个好成绩。不要慌张，认真看好题目，就像你平时做作业一样，参加高考就是一次检验你学习的过程，没什么可怕的。加油!我们等着你的好消息!

9.为了梦想，多少年寒窗苦读。每一次跌倒，爬起来更加坚强。把命运握在自己手中，轻装上阵。即使不能圆梦，努力了就没遗憾。祝你高考交出满足的答卷。

10.为你倒数，还有几个小时就要上战场了，希望你能够放松心情，不要紧张。我知道你平时学习一向都很努力，学得很不错，相信你考好成绩是没问题的!

11.莫等闲，白了少年头，空悲切。

12.懂得的不需要，不懂的没必要!

13.不管现在有多么艰辛，我们也要做个生活的舞者。

14.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

15.给自己一个目标，让生命为它燃烧。

16.快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

17.拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

18.莘莘学子，十年寒窗。百日短暂，绝不彷徨。如火六月，决战沙场。争分夺秒，誓创辉煌!

19.知识改变命运，奋斗成就未来。

20.摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

21.人的一生只有“三天”，昨天今天和明天，昨天，你十分努力，今天，你正常发挥，明天，你金榜题名，祝你如愿以偿，实现理想!

22.考场归来心欢畅，胸有成竹笑容漾。捷报频传喜讯到，成绩突出上金榜。父母亲人皆高兴，街坊邻里美名扬。祝贺声声身边傍，学府深造创辉煌!

23.明天的你，一定会感谢今天努力的自己。

24.世上最快乐的事是什么?是尽自己的全力做事——不管成功与否，它都值得回味，因为有一张叫“用心”的保鲜膜在帮它哦!

25.考试就像赛跑，临场发挥是运气加实力，正确报考是技巧，天热心不要燥急，安安心心把他找，名牌学校等你来，众里夺魁赛刘翔。

26.黑板上的倒计时，与其说是倒计时距离高考的日子，倒不如说是倒计着最后的高中生活。

27.只要拚搏过，尽了力，高考结果无论如何，都应当无怨无悔!班主任祝愿全班同学正视成绩，选准适合自身发展的途径，走出精彩的人生!

28.十年寒窗，发挥在此时，精神抖擞，奋战考场中，放松心情，沉着来应对，充满信心，考出好成绩，祝高考的学生，身体健康，学业有成。

29.争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

30.高三是集体战斗与个人成就的时期。

31.考试，考试，考的是心理，状元，状元，撞的是运气，所以，考高前只要注意休息，放松心情，第一就属于你!祝你好运，门门考第一!

32.努力踩在脚下，成功握在手中，关怀围在身边，沉静停在脑中，期待挂在嘴边，信心写出答案，尽力创出未来!高考第一天，愿你勇敢面对，做最出色的自己!

33.没有人爬山只为爬到山腰。为何甘于平庸呢?

34.奋起飞翔，路在脚下。

35.世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

36.非学无以广才，非志无以成学。

37.我决定对我自己的生命负全部的责任。

38.脚踏实地沉着备战，相信自己相信未来。

39.玉不琢不成器，人不学不知道。

40.坚持努力，才能获得成功。

41.调适心态，把握高考，放飞青春梦想!

42.总想赢者必输，不怕输者必赢。

43.不为失败找借口，要为成功创条件。

44.女儿，保持良好的心态，对自己充满信心。爸妈给力，女儿加油!

45.我成功因为我努力，我努力因为我自信。

46.愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

47.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

48.抱的希望，为的努力，做最坏的打算!

49.远方正在召唤，你已经整装待发，就要出海远航。

50.教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。

51.任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。

52.只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量!

53.月考分数高低何足挂齿，平时名次浮动纯属正常。

54.采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。

55.涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

56.读书有三到：谓心到，眼到，口到。

57.奇迹总在拼搏之后;成功蕴于进取之中。

58.一日一钱，千日千钱;绳锯木断，水滴石穿!

59.信心百倍，斗志昂扬，破釜沉舟，铸就辉煌。

60.花有重开日，人无再少年。

61.不怕六月的高考，怕的是六月的离别。不怕九月的新面孔，怕的是再也见不到那些我想要见的人。

62.我的宝贝，你是我的骄傲，妈妈为你自豪。在这收获的季节里，相信自己，就是胜利。愿你实现心中的梦想，放飞妈妈的希望。爸爸妈妈永远支持你!祝你高考成功!

63.我坚定，我们付出了汗水，经受了考验，理想中大学殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路!

64.我们讲同的家三年，漫长而又短暂。在这不同寻常的三年中，我们风雨兼程

65.我们做个约定，高考后，不见不散。没有高考，你斗得过富二代?高考完后，我们就一起私奔吧。

66.一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!

67.我知道，高考的日子里，虽然清苦，却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我，我会在你背后默默的为你祝福，默默的等待你的佳音!

68.孩子，我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑、有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。

69.年年高考日日胜，车水马笼交警动。化龙鱼儿奔波猛，金榜题名更上层。

70.喜鹊枝头喳喳叫，喜讯传来乐淘陶。群芳竞秀艺超群，金榜题名笑纷纷。苦读十年见成效，梦想实现在今朝。著名学府朝你笑，明朝归来是英豪。愿你前途无量。

71.人生道路，选择唯最，应对报考，仔细比对，调整状态，认真应对，看清自我，奋力直追，就算失败，也不后悔，莘莘学子，助你加油，考出气势，回报社会!

72.“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”的确是这样，不为高考努力的人，没有资格谈论自己高高在上的理想。

73.这个世界上从来没有一劳永逸的努力，就如没有不劳而获的成功，要想一生过得顺遂，除了一直努力，别无捷径。加油!

74.送你一道考神符，助你走上青云路：可把好运添，能让成功现，有消除紧张之功效，有增强信心之灵妙，愿你好好收藏，保你考试顺利!加油，祝考试成功!

75.悲观些看成功，乐观些看失败!轻松些看自己，宽容些看别人!理智些看问题，纯真些看人生!

老师们、同学们：

大家下午好！

崔校长曾经说过：“自信成就梦想，方法铸就成功，坚持就是胜利。”今天，让我们来探讨一下这句话。

首先提及的是自信。自古以来有这样一句话：“自信的人不一定成功，成功的人一定自信。”这句话是很正确的。如果你不相信自己能做到，又怎样实现自己的梦想呢？因此自信是成功的一大因素。自信的根本是正确认识自己，既不自卑也不自负，从而发现漏洞，弥补不足，改正错误。在正确评估自己能力的基础上，“自信”其实是对自己的鼓励，是使自己能够更好的发挥、解决问题的有效途径。

其次是方法。如果没有正确的方法，即使再怎么自信也无济于事。没有绝对正确的方法，只有最适合你的方法。人生而不同，所以通往成功的方法也不同，学习方法因人而异。《英雄记抄》中说，与诸葛亮一道游学的人读书大多“务于精熟”，唯独诸葛亮“观其大略”。诸葛亮的读书方法最适合他，因此他能很好的体会书中旨意。因此找到正确的方法，让人离成功更近一步。想要找到正确的方法，我的建议是从自己的弱点开始分析，不断的尝试、归纳，最终才能形成一套属于自己的方法。

最后是坚持。荀子在《劝学》中写道：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”无论做什么事，只要肯坚持下去，就一定会有收获。居里夫人提炼镭元素的故事可谓家喻户晓，正是因为她的坚持不懈，居里夫人才能在几吨矿渣中提炼出这美丽的蓝色元素。成功还需要坚持不懈，哪怕每一天只完成一点点，但日积月累，所有积累过的那些“一点”会给你无限大的惊喜。

“只为成功找方法，不为失败找理由。”不要因一时的失利而灰心丧气，也不要因一时的辉煌而骄傲自满，由此打乱自己原本的节奏。这次的月考已经是历史，成绩所代表的不过是这一段时间的学习状态。怎样打破这个状态从而前进才是关键所在。今后还有许多场大大小小的考试摆在我们眼前。我们要做的不是懊悔过去，而是从过去的经验中不断学习、突破。

从今天开始，抓住眼下的一分一秒，让我们继续向未来奋力进发！

我的演讲到此结束，谢谢大家！

大家好，我是来自教育技术学院的孙扬。我演讲的题目是洞悉成功洞悉成功。今天我想和大家研究洞悉下成功观，不想讲太多乏味的概念，我就结合一下当今社会的实情，谈谈成功观。

作为当代的大学生，尤其是即将毕业的我们，每个人都渴望成功，也许对于现在的我们来说，作为当代的大学生，可能我们的成功观只是，顺利毕业，或者考上研究生，继续学业，再或者找到一份稳定的工作，自由打拼,建立自己的事业等等。而在他人眼里，怎么样的我们，才是成功呢?

我觉得在最疼爱我们的爸爸妈妈眼里，拥有健康的身体，一定的知识，稳定的工作，和谐的家庭，衣食无忧就是我们的成功了。在朋友或陌生人眼里，则可能会变成学富五车，权势滔天，富可敌国，美人如玉。而实际上，我们眼里我们的成功，也许只是实现了自己心中的那个梦想，实现了自我的价值。正所谓一千个读者的眼里有一千个哈姆雷特，每个人心中的成功观也是不一样的。

对于普通人来说，成功就是普通人来说就是有钱赚,有饭吃，有人爱，在社会上有一定的地位，有学识。然而随着社会的进步，经济的发展，与国际的接轨，物质生活水平的提高，有一些人的成功观也发生了变化。对于物质的过度迷恋，对于金钱的过于崇拜，对于社会的过度质疑，对于尊严人格的过度轻视，导致许多大学生建立了错误的成功观。也许我们已经不是祖国花园上的花苞，但我们是正在怒放的花朵我们也不是早晨__点钟的太阳，但是世界正等着我们来照耀。因此我们应该树立正确的成功观。

那么什么是正确的成功我认为一个人的成功是通过自食其力实现的，不是利用投机取巧，蝇营狗苟实现的。我们可以一步一个脚印的走，慢是慢了，但是却更踏实，毕竟自己走出来的路，不会塌方，也不用担心塌方。一个人的成功是建立在不伤害他人的基础上的，不是通过损人利己达到的。因为个人的成功是以社会和他人为媒介的，我们可以走自己的路，但不能让别人无路可走。一个人的成功并不是依据物质第一性的，而是依据自身价值第一性，物质第二性的。

一个人的成功并不是实现了自身价值，不断进行自我完善，完成了目标，你就已经成功了。正确的成功观是应该切合实际。也许即将毕业的我们心中都有一个4000万的梦想，但是我们却不能以之为成功观。我们没有四十五度无死角的面孔，但我们有最本真自然的笑脸。我们没有能够在放纵过后喊出名字的老爸，但我们却有想要孝顺保护的父母。

我们没有一张随心所欲支出的金卡，但我们却有靠自己得到第一桶金的喜悦。我们没有成功没有硬性的指标，没有明确的规定，更多的取决于心中的满足感和幸福感。在通向成功的路上，我们应该树立目标，凭借努力，抓住机遇，奋勇拼搏，耐住寂寞，从容淡定，最终到达成功的目的地。

大家好，那幺什幺是正确的成功观呢?我认为一个人的成功是通过自食其力实现的，不是利用投机取巧，蝇营狗苟实现的。我们可以一步一个脚印的走，慢是慢了，但是却更踏实，毕竟自己走出来的路，不会塌方，也不用担心塌方。一个人的成功是建立在不伤害他人的基础上的，不是通过损人利己达到的。因为个人的成功是以社会和他人为媒介的，我们可以走自己的路，但不能让别人无路可走。一个人的成功并不是依据物质第一性的，而是依据自身价值第一性，物质第二性的。实现了自身价值，不断进行自我完善，完成了目标，你就已经成功了。

正确的成功观是应该切合实际的，而不是目空一切，盲目的追求所谓的成功。也许即将毕业的我们心中都有一个4000万的梦想，但是我们却不能以之为成功观。我们没有四十五度无死角的面孔，但我们有最本真自然的笑脸。我们没有能够在放纵过后喊出名字的老爸，但我们却有想要孝顺保护的父母。我们没有一张随心所欲支出的金卡，但我们却有靠自己得到第一桶金的喜悦。成功没有硬性的指标，没有明确的规定，更多的取决于心中的满足感和幸福感。在通向成功的路上，我们应该树立目标，凭借努力，抓住机遇，奋勇拼搏，耐住寂寞，从容淡定，最终到达成功的目的地。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天，我国旗下讲话的题目是——《树立自信是成功的关键》。

每个人来到这个世上，都希望演绎出一段精彩辉煌的人生。学生们希望得到优秀的成绩，演员们希望得到观众的赞赏，设计师希望得到人们的认同。但生活中并不是事事如人所愿的。每当我们伫立一旁，目睹别人创造的成功，分享朋友带给的喜悦，往往私下感叹自己的平庸与渺小。有道是：天生我材必有用，我们为什么不给自己一点信心让生活增加几道亮色，添上一份精彩呢?拥有自信，我们脆弱的心灵会因此变得坚强，我们的情绪将会因此始终乐观向上;拥有自信，我们的内心将会为此充满阳光，我们的生命将会因此放射出夺目的光芒！那么，我们怎么来培养自信呢?

自信来源于厚实的积累，所以要认真学习多努力。自信是一种由内而外展示的力量，而这一力量的源泉来自于丰富的知识、长期的思考和足够的能力。而这一切，都需要我们的努力。只有掌握了更多的本领，积淀了更多的知识，面对困难，你才会从容不迫。

自信来源于高尚的品德，所以要宽容待人献爱心。培养自信心的捷径，就是培养爱心。这爱，应该是博大、无私的，是对一草一木的关爱，对小动物的关爱，对身边亲人、朋友的关爱，甚至是对陌生人的关爱。“施比受更有福”，在献出爱心的过程中，你会得到更多的回报，有感激，有夸赞，有惊喜的发现，这一切，都会滋养你的心灵，让你感受到自身的力量。

自信来源于健康的心态，所以要心平气和的展现微笑。自信的人，知道自身的优点，也当然明白自己的缺点，他们都懂得人无完人的道理。面对比自己优秀的，不羡慕、嫉妒、恨，也不自卑;面对比自己弱小的，不高傲，更不蛮横。自信，就应该用一种平和的心态，以谦虚、学习的姿态去面对。每天展现在脸上的，是一种平和而美丽的微笑，是一种由内而外散发的自信。

自信是成功的基础，可能有些同学就是暂时落后了一点，可就是因为这一点点落后让他失去了信心，以为自己的成绩没有希望了。我们应该在失败中重新树立自信，不被一次考试失败而击倒，相信自己能学好，确信自己能进步，自信自己能成功。

拥有自信，一根小小的火柴可以燃亮一片天空;拥有自信，一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节;拥有自信，一朵小小的浪花可以飞溅起整个海洋。相信自信的力量，它可以点石成金、琢木为玉。

同学们，告别自卑的阴影，让我们树立自信，去克服自身的每一个缺点，战胜自我，走出学习的困境，并信心百倍地去迎接每一次人生考试，为我们的美好的明天做出最大的努力！

我的演讲完毕，谢谢大家！

一、背景资料

a方：

①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

b方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

a方：

①要求b方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由a方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤b方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

b方：

①得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。

②要求由a方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求a方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤b方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

提示:

1、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

1、苦经学海不知苦，勤上书山自恪勤。

2、考上大学是件值得高兴的事情，无论如何，这都是劳动的结晶。祝福他，或许不需要那些昂贵的礼物，但至少应该有一份真诚的话语！

3、今日同窗分手，说一声：珍重！明朝校友相逢，贺一句：成功！

4、火红喜悦，挂满一个季节。金榜题名，远去漫漫长夜。一筹大展登云志，跬步启风雷。十载自能弄海潮，雄风惊日月。栉风沐雨的劳作，成长烦恼的挫折，幻化成锦绣前程，载入史册。

5、恭喜恭喜！真是功夫不负有心人啊，你的努力使你考入了自己理想学校，这是一件多么值得骄傲的事情，特借手机短信向你表示热烈的祝贺！

6、高考是汇百万人参加的一次练习！

7、高考是船，船上满员，奋发图强，期盼三年，终到彼岸；大学是岸，崛起天边，缤纷绚烂，期盼n年，终得欢喜笑开颜。祝你在大学校园里，新环境，新机遇，新挑战，自信满满，勇敢登攀，学业蒸蒸日上，生活开心顺利，拥有更多的精彩绚丽！

8、大学生活是丰富多彩的，在那里不但可以建立新的友谊，也可以收获更多的知识。当然，也可以收获爱情。但我要告诉你：离开父母独立生活，一定要学会自己把握自己。把握了今天的自己，也就把握了自己日后的人生。

9、大喜降临璐家门，娇女跨进大学门，双手推开艺术门，设计专业爆冷门，立志成材修业门，本科毕业博士门，前途无量处处门，行行都是状元门，就业何愁没有门，羊城本是开放门，将来必定出国门，同时接受我的祝贺！祝贺祝贺再祝贺，人生何处不相逢，今天的握手告别，必将迎来日后的再次相聚，让我们为了各自的理想擦干眼角的泪，上路！

10、大家知道：两天的高考，背后反映的实际是十二载寒窗苦读的结果。我们大家常常把高考比喻成千军万马过独木桥。如果真的把高考比喻成一场战役的话，某某同学无疑在这场战役中抢占了有利地形，为日后攻城拔寨、取得成功奠定了坚实的基础。

2、你一定会成功的，好好考吧!祝你成功!

3、此刻千言万语不能表达出我的祝福，最终化为一句话：祝中考一切顺利成功!美梦成真!

4、祝全体学生在今年的中考中能够蟾宫折桂，金榜题名!

5、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。祝你中考成功!

6、鲤鱼不跃，岂可成龙?大鹏驻足，焉能腾空?三年磨刀霍霍，只为今朝一搏。人生能有几回搏，又是一年中考时，此时不搏何时搏?

7、在即将中考的最后几天里，愿尽最大的可能，在远方倾诉我的祝福，相信自己的梦想与汗水，成功与好运相伴，中考大捷!

8、[加油]这是一个考试顺利符哦，考试的人收到后会考出理想的成绩，愿你带着我的祝福，怀着一个好心情，轻松面对考试!

9、同学们，三年的努力拼搏，使你们行囊已满;沉稳的心境将使你们从容不迫，坚实的基础将使你们演绎精彩，骄人的成绩将使你们奔向成功。

10、亲爱的孩子，365天，每一天爸爸都在全心全意地为你祝福。祝愿你从小的梦想成真，祝你实现和平时期的英雄梦!爸爸预祝你中考顺路!

11、面对中考，只不过是小试牛刀，我们没有理由不微笑着走去，不微笑着走出。这一切，都将成为我们卓社八班激动而深沉的美丽。最后，祝大家笑在中考后，以最灿烂的笑容为我们的汗水，为我们的付出献上一个完美的句号。

12、你今天就要参加考试了，送你一小礼物，据说在考试当天能收到这样一小礼物，就会考出自己满意的成绩，祝你考试好运气啊!

13、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。不问收获，但问耕耘!天道酬勤。

14、春天是碧绿是天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来的金秋。

15、大家一起努力吧。等待我们的将是一个美好的明天!加油!加油!

16、当离别拉开窗帘，当回忆睡在胸前，要说再见真的很伤感，只有爱依旧灿烂!友谊万岁!考试顺利，共闯人生这一关!

17、放开往日的学习中的紧张，用一颗平常心去轻松面对，相信你会考出自己理想的成绩的。愿好运一直陪伴着你!

18、放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩!

19、没有付出，就没有收获，人只有上坡路才是最难走的，相信自己能成功，自己就一定能成功。努力吧，希望会属于你的。

20、或许，人生不可能像自己想象的那样美好，一生的路也不可能都是平坦的，人的心情也不会永远静如止水。

接纳应该成为每位家长教育子女必须拥有的一种能力。所谓接纳，通俗的讲，就是在与人接触、沟通、互动时，注意接收、解读、容纳对方传达出的各种信息，转换角色和看问题的角度，客观、具体地利用这些信息，做出妥当、有效、有利于解决问题的回应。接纳的核心是“理解”，心理学叫“同理心”，也就是人们常说的“将心比心”。

经常听许多家长说，现在的孩子难带，很难沟通。究其原因，不排除孩子自身的问题，但家长能不能以“同理心”将心比心的对待、接纳孩子的情绪、想法，也是一个非常重要的原因。在现实生活中，不少孩子被错误地“定位”：

有的孩子被当成是父母的“下级”，因此他们必须听从父母的一切命令，让好好读书就好好读书，不许乱说乱动，孩子成了父母的私有财产，可以随便处置。无论是冷漠还是溺爱，都会对他们贻害终身。

有的孩子被父母当作“商业伙伴”。父母教育孩子完全用物质刺激来展开，这回你考了100分，我奖你100元钱，下回没有考好，就打屁股，这种唯成功论往往导致孩子们的智力畸形发展，使他们的品格无法与智力同步成长发育。

有的孩子是父母的“储蓄所”，父母待孩子好的原因是给未来

“种”福利，父母常常告诫子女，“我们待你这么好，将来你怎么报答?”这样的家长认为，孩子长大了可以给自己光耀门楣，否则就白养了。这种教育方式在本质上也是一种交易甚至是不平等对待的财产型教育方式，这样教育出来的孩子往往很压抑，难以舒张个性。

而有些孩子则沦为父母的“出气筒”，甚至是许多心灵不健康的大人肆意羞辱、发泄、虐待的对象，这样的孩子是最悲惨的，他们往往身心备受摧残以至于无法成为正常的人。

此外，在一些单亲家庭长大的孩子，有的由于难以获得全部的父母之爱而情感人格残缺，导致自卑、自闭，心灵无法健康成长。

日常生活中经常还会有这样的情况：孩子做作业的时候自言自语地说：这道题太难了!妈妈接过来说：“肯定上课你没注意听讲，否则怎么会觉得难呢?” 这种反应就不是同理心，就没有接纳孩子当下的情绪何想法，给孩子的感受是指责。这种做法使本来就有些焦虑的孩子越发焦虑，产生妈妈不理解自己的想法。如果对妈妈的不满情绪积累到一定程度，就会讨厌妈妈，妈妈和孩子的沟通一定会出现梗阻。让我们再看两个案例：案例一、孩子考试没考好，作为家长，你面对这一事实，应该怎样回应呢?家长甲;又没考好，你怎么这么笨?这么让我失望啊!

家长乙：你能不能说一说这次考试为什么没考好?家长丙：没事儿，只要你努力就行了，妈妈以前也怕考试。家长丁：我知道没考好你很难受，我也知道下次你特别想考出好成绩。世上无难事，只要肯登攀。妈妈相信你，也愿意为你加油，和你一起努力„„. 四种不同的回应会产生不同的效应：第一位家长的回应没有接纳孩子的情绪，把孩子没考好归因于笨，给孩子种下了负面的种子;流露出自己的失望情绪，不但解决不了问题，反而给孩子增加了心理压力。第二位家长以问题开始回应，虽然不会孩子已负面影响，但往往是孩子觉得你不了解她，感觉不到同频，对你产生怀疑、不信任，甚至反感。第三位家长的回应并不是接纳，而是赞同。接纳并不等于赞同，接纳的目的是为了让孩子恢复积极正面情绪和想法，然后推动他成长、进步和提高。单纯的安慰和纵容不是目的，会让孩子产生什么都无所谓、不思进取的思想苗头。第四位家长的回应，语气中充满了接纳，尤其是“我也知道下次你特别想考出好成绩”这句话既深入对方内心深处，又巧妙地激励、推动对方去争取下一次考出好成绩。

什么是自信？其实很简单，自信就是自己信得过自己，自己看得起自己。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”阿基米德说:“给我一个支点， 我将撬动地球”，那是一种豪迈自信！ 拥有自信,一根小小的火柴，可以燃亮一片天空；拥有自信,一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；拥有自信，一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋……

如何增强自信呢？

第一，经常关注自己的优点和成就。你总想自己的缺点和失败，你当然会越来越没信心。你必须长自己的志气。你总会有许多优点和成就的，把它们列出来，写在纸上。对着纸条，经常看看、想想。在从事各种活动时，想想自己的优点，并告诉自己曾经有过什么成就，这叫做“自信的蔓延效应”。这一效应对提升自己的自信效果很好，有利于提高从事各种活动的成功率。

第二，自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化。当你碰到困难时，一定不要放弃。要坚持对自己说:“我能行！”、“我很棒！”、“我能做得更好！”等等。你重复对自己念叨有信心的词语，是一种很重要的自我正面心理暗示，有利于不断提升自己的自信心。

第三，保持一定的自豪感。一个人，谦虚是必要的，但不可过度。过分贬低自己，对自信心的培养是极为不利的。 人不可有傲气，但不可无傲骨。要相信自己，充满对自己的自豪感。

第四，懂得扬长避短。在学习、生活、工作中，要经常抓住机会展现自己的优势、特长，同时注意弥补自己的不足，不断求得进步。这样，你就会提高成功率，也会得到更多的赞扬声。

第五，做好充分准备。从事某项活动前，如果能做好充分的准备，那么,在从事这项活动时，必然较为自信，从而有利于顺利完成这项活动。一旦这项活动做得很成功，必会反过来增强自信心。

同学们，谁都不是一生下来就会说话、走路。每个人都要从积累与磨炼中逐渐成长，请相信，路是人走出来的。课堂上，要勇敢地站起来发表你的看法，即使你说得结结巴巴，即使你的看法未必完全正确，只要你能勇敢地站起来，你就是自信的人；运动场上，请不要因为害怕失败而退缩，没有经过失败洗礼的人，永远不会登上冠军的领奖台；同学们要尽情地发挥自己的想象力和创造力，无论遇到什么困难和挫折，都能自信地说一句：“我能行！”

尊敬的领导，各位老师 同学们：

我今天演讲的题目是成功的秘诀——永不言弃。

每个人都渴望成功，而成功并不是唾手可得的，美国著名篮球运动员迈克尔—乔丹有一句名言：我可以接受失败但不可以接受放弃。可见， 成功的秘诀在于永不言弃。

爱尔兰作家萧伯纳完成长篇小说《未成年时期》后，反复阅读觉得不满意，于是写了第二篇长篇小说，但出版商均不屑一顾。他毫不放弃，又写了第三篇，直到五年后，才有两家杂志发表了他的第五篇小说，终于登上了文坛，他面对失败与挫折，从没想过放弃，始终坚持奋斗，才迎来了人生的光辉一面。

同学们，试想一下，如果当初萧伯纳轻言放弃，如何取得以后卓越的成就，在学习上我们也要像萧伯纳一样，永不言弃，在学习的过程中，我们也可能会遇到这样或那样的困难，考试失败，成绩下降……我们会感到沮丧，甚至心灰意冷，想要放弃，这时我们要在自己的心里树立起一块标牌——永不言弃。

永不言弃，是我们成功的基础，它让我们拥有无限的信心。

永不言弃，是我们成功的路标，它为我们指引方向。

永不言弃，是我们成功的明灯，为我们点亮希望，照亮明天。

同学们，成功的路是困难的路，也许是受苦的路，让我们牢记成功的秘诀——永不言弃，托起自己心中的太阳，努力学习，拼搏进取，成为困难打不倒的刚强之人。

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老师、同学们：

早上好!

今天已进入20_年最后一个星期了，还有5天我们即将跨入20_年，迎来新年元旦了，我们又长进一岁了。我代表老师们祝全体同学身体健康，新年快乐。接下来我和大家分享一个小故事，题目是《找金表》

一个农场的老板在巡视谷仓时，不小心将自己的一只名贵的金表遗失在谷仓里了。他着急万分，但怎么也找不到。于是在农场门口贴了一张告示，希望人们来帮忙寻找金表，找到的人悬赏100美元。

人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，但谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表简直就是大海里捞针。人们忙到太阳下山也没找到金表，这时有人抱怨金表太小，有人抱怨谷仓太大，稻草太多，甚至有人怀疑这只是老板为了骗他们干活所编造的谎言。于是他们一个个放弃了获得100美元奖金的机会。只有一个小孩在众人离开之后，仍在努力寻找。当一切喧闹都散去，谷仓里沉静下来后，他突然发现了一个奇特的声音，“滴答，滴答??”小孩侧耳聆听，谷仓内很安静，滴答声越来越清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了那100美元的奖金。

同学们，听完这个故事，你想到什么呢?其实这个故事告诉我们：成功贵在坚持，贵在留意别人没有留意的细节。同学们，在这么冷的冬天，你是否坚持每天早起，上学不迟到呢，还是每天都拖拖拉拉习惯追赶着铃声进校门。在文明礼仪活动已经结束后，你作为少先队员是否仍坚持每天佩戴好红领巾，进校门向老师行礼问好呢，还是早就忘了这些行为规范了;是否每天都认真按时完成作业呢，还是三天打渔两天晒网，高兴了写认真点，不高兴了随随便便完成算了。同学们，一天早起并不难，难就难在每天坚持早起，一次作业写得认真并不难，难就难在每天每次的作业都完成得认真细致。只要我们坚持已经形成的良好的行为和学习习惯，那么我们就会像那个寻找金表的小男孩一样，最终能收获成功。在辞旧迎新之际，让我们来反思一下，在即将过去的2020年里你坚持了哪些优秀的行为和习惯，收获了哪些成功?在新的一年里你又将怎么去做，怎么学习?你会坚持做到哪些事情?只要你静下心来，感受坚持给自己带来的乐趣，感受注意别人忽略的细节给自己带来的快乐，我相信大家一定会有更多的发现，更多的收获??。最后，我祝愿同学们在新的一年里成绩进步，身体健康，让我们把热烈的掌声送给你们自己和你们的老师也送给充满希望的20_年吧!我的讲话完了，谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

一句快乐的话语徜徉心田，一句温柔的话语柔情似水，一句鼓励的话语让人勇往直前。

凌冽的寒风吹打在我的脸上，我的手脚已经冻得麻木，我站在寒冷的松花江冰面上，第一次滑起了冰刀。作为一个南方的孩子，我也是头一次滑冰刀。看到别人在冰面上潇洒自如地滑行，自恃自己也滑过几年的旱冰，想想这冰刀也一定难不过我的，于是我不听大人的劝告，穿上冰鞋，大步一甩，原本是想给大家来个漂亮的滑姿，没想到“啪”一下摔倒在冰上，让我又窘迫又难堪。

冰很滑，我费了很大的劲儿才颤颤巍巍地站了起来，再也不敢冒冒失失地往前，失去了刚才的自信。“加油，你会行的!成功就在不远处噢!”爸爸在一旁为我鼓劲。我看着他的眼神，定了定心，决定再来一次。我小心翼翼地迈开一步，然而脚下一滑，“扑通”一下，又摔倒在冰面上。

看着自己狼狈的样子，想起自己刚才想要露一手，现在却是举步维艰，我很失落，一屁股坐在冰面上不想站起来了。“小榆，别丧气呀。”这时爸爸带着鼓励的笑容说道，“成功就在不远处，相信自己能做到!”我有些犹豫不决，可是看着爸爸温柔又充满期待的目光，想到我每次失败，爸爸总会这样鼓励我，让我坚定信心，充满力量，我决定一定要学会滑冰刀。

我振作起来，慢慢站了起来，在冰上一次次地摔倒，又一次次地站起。风吹得人脸生疼，可是我身上却火热。渐渐地，我能划出一段，再划出一段了。虽然我的身体还是会摇摇晃晃，脚下还是不断打滑，但是我心中想着爸爸的话——成功就在不远处，就不由自主地更加专注于自己的脚下，划得越来越顺，越来越稳……

终于，我成功了!当我气喘吁吁地回头看时，发现自己已经快滑到松花江的另一端了，远处的爸爸正向我不断挥手。我仿佛看见一个小女孩，戴着沉重的头盔，划着冰刀，跌倒了，爬起来，拍拍身上的雪花，又继续往前滑行……

“成功就在不远处!”我站在冰面上，一个漂亮的转身，对着漫天的雪花呐喊着!感谢这句充满鼓励的话，感谢爸爸在我每次要放弃时，给我前行的勇气!

“人生如梦，人生苦短”，父母一生中应完成的任务，总结起来不过区区两件，一是在社会中展现自我，获得事业的成功;二是教育好自己的后代，完成自我延续的重要部分。教育孩子，从与孩子共同生活的时间，在孩子心目中的地位，教育孩子如何做人，到对孩子的言传身教，每一位家长都任重而道远。

一、案例

对于孩子来说，学习是她最重要的事情。在当今社会，没有什么事比一个好文凭、一份好工作还有一个好的未来更重要了。

在我女儿刚刚上初一的时候，不知是不是刚到了一个新的学校，不能适应一个新的环境，总之，她的成绩一下子就退步了许多。我很为替她担心，我们在教授她知识的同时，也要默默地鼓励她、支持她，不要让她对自己失去信心。于是，我给她写了一封信，放在她的书桌上。信的大概内容是： 某某同学：

你已是初一的学生了，身体长高了，学习难度也增大了。听说你最近遇到了一些困难，信心不足!我想说些心里话跟你交流，我怕说得多了，你会说我烦;管少了，你又会说我不关心，真是进退两难!今天，我就给你写封信吧!

妈妈管你、关心你是我们的责任与义务!“管”的最终目的还是为了“不管”，如果养成了良好的习惯，一切都水到渠成、瓜熟蒂落。

你要明白，学习对一个人非常重要，特别是青少年时代，就像是早晨八九点钟的太阳，充满着美好和希望。俗话说得好“少壮不努力，老大徒伤悲”。现在的社会竞争也非常激烈，我不能想象一个没有大学文凭、没能掌握一技之长的人怎能立足社会?只要你付出了，学习上刻苦钻研了，即使取得点滴进步，那也是很值得的!我们会为你自豪!

最后，祝你进步!

这是我第一次以书信的方式来鼓励我的女儿，也是我给她写的第一封信。希望她在学习上不要放弃、取得进步;在生活上也能够独立自主，让家长少操一点心。我认为平凡之中也有高大，大事要从点滴做起。慢慢进步、养成良好的习惯，最终一定会取得成功!

二、教育过程

1、爱孩子，尊重孩子，做孩子的知心朋友

一个个浅浅的微笑、一次次循循善诱的开导、一件件小小的礼物，这样会使孩子很自然地感受到父母给予她的爱，也增强了她对父母的信任感，所以我们家长都应该用爱心去培养孩子良好的行为习惯。

2、父母与孩子良好的沟通的前提是倾听

父母要放下高高在上的姿态，学会平等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你再忙再累，也要专心致志地倾听。倾听是一种艺术，也是一种学问。

3、鼓励孩子敢于迎接挑战

当今时代是一个竞争激烈的时代，所以从小就要培养孩子的竞争意识，敢于迎接挑战的精神。学习上我常常会鼓励女儿，她一听就很高兴，而且还调动了她的学习积极性。当她遇到困难时，我不断地给她打气，此时我也会和孩子一起努力，用实际行动感染她，也达到了品德教育的目的。

4、教育孩子正确地面对挫折

在人的一生当中，遇到挫折在所难免，苦难是人生一大财富，不幸和挫折可以使人沉沦，也可以铸造人的坚强意志，成就充实的人生，苦难是人生的一位良师，它能教给孩子学会用感激的心情，积极的态度对待一切问题，勇敢地参与社会竞争。

5、培养孩子的适应能力

在实践活动中，针对发生变化的客观形势运用自己的智力等诸因素进行自我调控、自我改造、实现主观与客观相融，从而保证社会实践活动正常进行的能力。

三、反思

学生已经进入初中阶段，就像一只已经学会飞翔的雏鹰，它要去寻找一片属于自己的天地了。他们现在懂的知识也已经比较多了，该懂的道理也都已经懂了，我也用不着把她拢在自己的臂弯里了，她长大了，我们应该给他们更多的空间和时间，让他们有更多的机会去自己成长。

被申请人：三门县环境保护局，地址：三门县海游街道湫水大道8号。

法定代表人：沈显锋，局长。

申请人请求撤销被申请人三门县环境保护局作出的三环罚字〔20xx〕36号行政处罚决定，于20xx年3月18日向三门县人民政府提起行政复议申请，本机关于当日受理。

在行政复议期间，申请人于20xx年6月17日自愿提出撤回行政复议申请，为此，根据《中华人民共和国行政复议法实施条例》第四十二条第一款第一项的规定，本机关决定：

准许申请人撤回行政复议申请，本案行政复议终止。

著名教育家陈鹤琴在对孩子细心观察的过程中发现，音乐是儿童生来喜欢的。小孩出生不久，就能“欣赏”音乐了，他会听母亲哼着催眠曲而恬静地入睡。再大一些，更喜欢听各种优美的声音。听到节奏欢快的音乐，他会手舞足蹈;在吵闹中，听到抒情的乐曲，他也会渐渐安静下来。两三岁时，能用手脚随着音乐做节奏动作。等到进了幼儿园的时候，他对于音乐的需求范围来得更大，听见人家唱歌，看见他人奏乐，甚至黄鸟儿在枝头吱喳吱喳地鸣叫，微风把叶儿吹得哗啦哗啦地响，他都会留意倾听。这一切乐的律动和歌的抑扬的曲调都会吸引他。他常常不由自主地摹仿，不时地叫着唱着，哼着

不成调的曲子。到了小学，更知道怎样利用他那天赋的歌喉和节奏积极、主动地参加各种音乐活动了。平日里无论是游戏、走路或休息，都本能地爱唱着歌，表现出音乐的律动。

陈鹤琴因此得出结论：喜欢音乐是儿童的天性，儿童的本能，音乐在儿童生活中占有极重要的地位。为此，他有意识地用音乐来丰富孩子的生活，其中，最让孩子们感到其乐无比的是晚饭后的家庭音乐会。

陈家居住在上海寓所时，每天晚饭之后的一段时间，往往是一家人最热闹、最快乐的时光。这时候，七个孩子和爸爸妈妈聚在一间屋子里。妈妈和大女儿秀霞弹琴，大家一起唱歌。唱中国歌曲，也唱外国民歌。一首唱罢一首又起，歌声琴声，汇成了一种和谐欢快的气氛。有时候，孩子们要求爸爸表演。陈鹤琴就弹起那把从美国带回来的曼陀铃，唱超在英国曾同黑人一起弹唱过的民歌。孩子们或托腮静听，或轻轻哼唱。陈鹤琴的嗓子并不算太好，但他激情饱满，唱得非常投入，具有感染力。陈鹤琴说：“家庭中有了歌声，如有了生气一般，试想一个家庭，吃完晚饭后，父母子女团聚一室，同唱同歌，这是何等有趣的事情!一日之间，有了这种团聚，不但于精神上发生无穷的快乐，感情上也可更加融洽，所以家庭中不可没有乐歌。”

总之，小孩子应有音乐的环境。今天，许多家长都非常重视对孩子进行音乐教育，认识到音乐在陶冶情操、开启智力、促进孩子全面发展等方面的作用。然而，压抑限制孩子对音乐的欲望和需要，以及不顾幼儿身心特点、揠苗助长、扼杀兴趣的做法也还是屡见不鲜的。愿陈鹤琴的儿童音乐教育思想能够带给我们思考和启迪。愿更多的家长能顺应和发展儿童的天性，让音乐伴随儿童健康成长。

2.快乐，自信，积极向上的活着，让自己变得更强大！不要等待，要行动，终有一天你将成为自己的神！

3.被骗了，你可以有两种做法，一是继续被骗，继续顺其自然，二是让自己变得强大，强大到可以反抗一切谎言。

4.哭有什么用有人会安慰你么，没有，所以，要坚强，要让自己变得强大起来

5.如果你想让自己的生活越来越好，就一定要坚定，找到迷失的原因，明确未来发展的方向，这才是通向成功之路的正确途径。

6.我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。

7.只要认为是对的就去做，坚持去做，不要在乎别人的看法，哪怕是错，至少你有去做过，证明曾经你努力过。

8.让奋斗之花遍地盛开；让奋斗的清泉在泉眼中喷涌而出；让奋斗的雄鹰在蓝天下翱翔；让奋斗的果实丰硕地结满大树下吧！

9.去做一个像向日葵般温暖的人，始终面向太阳，积极乐观，不传播负面情绪，你会发现人生越来越美好。

10.人生的路不可能是一帆风顺的，就如一条小河一样弯弯曲曲，花朵只有经过了努力才能开出美丽的花儿；大树只有经过了风吹日晒才能参天；而我们只有经过了奋斗才能成才。成功者必备的成功条件之一就是奋斗，成功需要奋斗做基石，我们需要用奋斗书写辉煌，只有通过奋斗才能进步。

11.若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

12.与其担心未来，不如好好把握现在，不要轻易把梦想寄托在某个人身上，因为未来是你自己的，只有你自己能给自己最大的安全感，无论我们处在人生的那一个阶段，都应努力好好经营自己。

13.大可以看看本分以外的书，即课外的书，不要只将课内的书抱住。

14.青春不奋斗，你的青春用来干嘛？

15.人，活着，真是不易，尤其在病痛的折磨下活着。有时，不管你承不承受得了，磨难压在身上，就得扛。谁也帮不了。同情帮不了，眼泪帮不了，愤怒帮不了，只有自己坚强起来，面对所有苦痛折磨，走过风雨熬煎的日子。

16.活着的目的不在于永远活着，而在于永远活出自己。

17.有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。

18.在风雨里依然可以大声歌唱！淋湿的翅膀更加有力量，即使眼泪还是会忍不住滑落，被泪水与汗水浸湿的脸颊依然还可以微笑，脚步前进的方向永远不会停滞不会改变，无论最后是苦是甜；迎风前进飞翔竖起大拇指高声宣布：yes，i？m ok！

19.人生需要不停地奋斗。一个不懂得奋斗的人，注定成不了大事，过着浑浑噩噩行尸走肉般的生活，犹如失去的了灵魂后仅存的空空如也的躯壳，机械地重复着每天的生活，失去了生命的意义和价值。所以，为了不碌碌终生，我们需要奋斗终生。

20.我奋斗过，我努力过，最后的结果不一样，有可能会成功，也有可能会失败。但是，只要努力了，就不怕困难。因为，有人说过：世上无难事只怕有心人。

乙方：天龙实业

沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判，就成为双方能否签约的关键。

环境背景：在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立：

厂家的愿望：经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金(防止窜货)，3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。

商家的愿望：不愿现款提货，愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万，市级30万等)。

双方的对抗点：是否现款现货及首批进货量的多少

厂家的观点：首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现。如果某代理商花20万元得到了甲市的代理权，以后某代理商愿以与50万元获得甲市的代理权怎么办?同时，首批进货量的多少，也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证。

商家的观点：提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。

谈判目标：如何在维护自己利益的基础上实现签约?

xx空调的生产厂家是宁波xx空调公司，它是xx集团的下属子公司。xx集团是目前世界上最大的电能表生产企业，其主打产品——xx牌电能表的产销量已经连续7年位居国内第一，市场占有率到达30％。1993年，xx集团与美国xx集团合资，进入空调市场，最初生产国内很少见的高档机。由于这必须位没有得到响应，xx空调没有获得大的发展。从起，xx改变原有定位开始走优质平价的路子，事实证明这一决定是正确的，xx空调销路大增。此后，xx坚定了自己的发展方向：采取低成本战略，为消费者带给优质平价的空调。像大多数创业企业一样，xx并没有急于宣传自己的战略，而是稳扎稳打，一方面加大内部整合力度，压低生产成本，另一方面，继续“只做不说”的市场开拓运动，稳步提高自己的市场份额。从开始，xx逐步在市场上发力，大力宣传自己的“优质平价”战略。

伴随xx发动的一系列市场活动，xx的业绩几乎一年上一个台阶。据xx带给的数据，20xx空调总销售量为58万套；为90.23万套，位居业内第六；为157万套，位居行业第四；空调总出货量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。与此同时，跨国性专业市场调查公司gfk的数据显示，20旺季零售检测到的活跃品牌为105个，而20减少到97个。市场分析机构也预测，今后几年空调行业的洗牌将进一步加剧，很多以前熟悉的品牌将在市场上不见。种种现象让很多人联想起20世纪90年代同样依靠价格战冲击市场，并在几年内几乎成为微波炉行业垄断品牌的格兰仕。

xx作为中国空调市场传统强势品牌的挑战者成为推动空调市场重新洗牌的主要力量，透过差异化的定位，进攻性的价格策略，再配以一系列的事件营销保证了自己的持续成长。

差异化的市场定位

xx从19开始改变原定路线走了一条差异化道路。它始终明确将其空调定位于“优质平价”的“民牌”空调。相比于市场传统强势品牌的“高价优质”定位，更容易为大众喜欢，也用得起，并且有物有所值，甚至物超所值的感觉。

进攻性的价格策略

从年起，xx拉起空调降价的大旗，此时xx还是一个默默无名的区域品牌，但正是xx的价格杀手称号，让xx名声鹊起，震动江湖。xx从自2000年以来的主要降价活动主要包括：

2000年3月在成都打出“1.5匹空调跌破2`500元生死价”的条幅，最大降幅到达25％，第一次喊出“要做优质平价的‘民牌’空调”。

204月，40余款主流机型全面降价，最大降幅到达30％以上。

年4月，16款主流机型全面降价，包括1匹和1.5匹变频空调，最大降幅到达26％。

年4月，所有机型一律降价。据称平均降幅达30％，单款机型最大降幅达2000元。

xx空调的价格战，每次基本选取在4月份，早了消费者没反应，竞争者容易跟进，晚了也起不到作用。xx的降价，每次都是大规模、高幅度的降价，出其不意地袭击竞争对手，坚定消费者购买的决心。另外，xx为配合价格战，广告攻势强，采取“大中央小地方”的模式，例如2002年4月－6月在央视投入了3`000多万元，进行大规模集中轰炸，有力地配合了降价促销活动。

系列化的事件营销活动

xx成功的另一个关键策略是巧用事件营销的影响，不断吸引消费者的眼球。透过事件营销活动，xx不断向空调业原有规则发起冲击，在消费者面前出尽风头，也让全国的消费者获得了新的体验。

1．狂打“足球牌”

年年底，xx聘请米卢为品牌代言人，随后开展了米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动。从五六月份xx投入6`000万元在央视高频度播出“米卢篇”广告，并在之后推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动。

2003年2月12日，xx投资2`000万元赞助令中国球迷关注的“中巴之战”。同一天，世界顶级球星罗纳尔多的亚洲经纪人与xx空调全国市场总监李晓龙达成一致意向，罗纳尔多将以150万美元的身价出任xx空调新一任品牌形像代言人。

2．《空调成本白-皮-书》

2002年4月20日，xx空调向外界首家披露《空调成本白-皮-书》，以行业背叛者的身份揭示了“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密，显然，矛头指向消费者关注的空调业实际利润的问题。在《空调成本白-皮-书》上，xx一一列举了1.5匹冷暖型空调1`880元零售价格的几大组成部分：生产成本1`378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元，xx还具体剖析了成本的组成部分。

3．“一分钱空调”

2002年，xx空调从11月22日至12月1日的10天时间内，在广东省内的700多家电器店同时推出“一分钱空调”的促销活动。顾客只要花4`338元购买xx60型小3匹柜机，再加一分钱，即能够获得另一台价值1`600元的1匹壁挂式分体空调，同时承诺一分钱空调同样享受厂家带给的优质售后服务。在广东市场，类似60型小3匹的品牌机的价格为4`800元～6`500元，25型1匹空调的价格为1`668元～2`700元，xx公布的空调套餐价格比市场均价低3`500元。

4．“冷静”大行动

“关注美伊战争，呼吁世界冷静”，是xx推出的“冷静”大行动，目的是提升企业关心公益事业的形象。此次活动从2003年3月27日起至4月21日止，武汉地区xx空调再掀降价风暴，降幅都在17％以上。本次活动xx推出了代号为“冷静1号”、“冷静2号”、“冷静3号”的多款机型。xx表示在此次活动中，消费者每购买一款xx空调，xx公司将以消费者的名义捐献必须数额的现金给红十字协会，用于伊拉克战后重建工作，以此表达xx人对世界和平的支持。

5．《空调技术白-皮-书》

2003年4月23日，xx再次扮演了反叛者的主角，公布了《空调技术白-皮-书》，宣称“空调技术炒作‘高科技’概念只是‘皇帝的新装’，是空调行业的最后一块‘神秘面纱’，xx要将其一揭到底，让空调行业早日正本清源，回归到空调‘冷、静、强、省’的核心价值上来”等等。xx空调的总经理吴方亮宣称xx想宣传的核心资料是，空调不是高科技产品。吴还断言至少在5年内，空调行业不会出现革命性的技术突破。xx最后总结称，目前空调市场上包括“富氧技术”、“红外线传感技术”、“温度传感技术”等在内的几大所谓“高科技”实质“只是一种牟取暴利的幌子，都是将附加功能进行包装放大，从而到达误导消费者让自己获取暴利的目的”。