年度管理工作总结 个人【汇集20篇】

一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养

努力钻研业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合本事不断得到提高。

二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

1.任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。

2.顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据园内的工作安排，本人从原先的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一齐做好财务审核和监督工作。

3.坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。经过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。

4.爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。

三、遵纪守法、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象

本人作为教育系统的一名财务工作者，具有双重身份。所以，在平时的工作中，既以一名人民教师的标准来要求自我，学习和掌握与幼儿教育有关的教育教学知识，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自我，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家会计制度，树立了幼教教育工作人民教师和财务工作者的良好形象。

四、努力学习，增强业务知识，提高财务会计工作本事

为了能够适应建设现代化礼貌幼儿园和实现我园会计电算化的目标，年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。经过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作本事;经过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了此刻的工作要求，并为将来的工作做好准备。

五、在财务会计工作总结之中也存在很多不足

1.服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用礼貌用语。

2.在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。

总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。

刚进大学，看到了好多陌生的面孔，太多的不习惯，这第一件事，便是军训“五更鼓角声悲壮,三峡星河影动摇”！军训结束后，开始和班里的同学认识，听了许多学姐学长们的关心的话语，我竞选了班长，当上班长为着班级的事忙碌着。等待着去完成我早已想加入的大家庭—学生会的愿望，通过努力我很荣幸的来到这个大家庭，在这里我体验到家的温暖，家的教诲，学习到很多能力，参加了很多活动，懂得了很多道理。

在大学里我学到了很多，懂得了很多，刚来学校的时候我就自己去熟悉学校旁边的环境，去了解学校的情况。在开始竞选班长的时候，我在学姐学长的指引下，大胆的去跟老师自荐，去跟同学搞好关系，在老师的培养下，我学会了做什么事都要用心，要大胆的去创新，和一些处事技巧等等。在与院里学生会和老师相处中，我做什么事都很积极，大力支持他们的工作，但是我感觉到自己自信心不高。

在忙碌中我停下了，因我看到校学生会在英语角那举办海报展，我大胆的去和学姐学长交流，在交流中我听到了学姐学长们那流利的解说，还有对学生会的了解，更是对我的鼓励，给我加油。在学姐学长的讲解中，我了解到很多活动是多么的有意义、有价值，并且我也认识了他们，他们让我加入学生会的信心更加坚定。

第一次面试前，我做了很多准备，比如说：我了解学生会这个组织和我想加入的实践部的工作职能和宗旨，近期举办的活动等等都记了好的。我发现自己真的很想加入，早早的我就在门外等着的时候，等待着，我询问了下面试过的同学，里面的情况，我思索着：门是关着的，我应该敲门，出来得关门，我是拿着申请书进去，应该双手送上等等问题，突然就听到我的名字，我按照自己的预先想好的进去了，经过学姐学长的提问，我看到学姐学长他们的精神面貌非常好，没有一点差错。

我通过了！接着笔试我也精心准备，我也过了，在第一次见面会的时候，我们听到主席团的学姐学长他们的话语，我们明白了，学生会里要严格要求自己，以“规范﹑高效﹑和谐﹑发展”的宗旨来要求自己。在第一次内部部门交谈中，听到学长学姐给我们讲礼貌问题和纪律问题等等，很多问题都是我们没有注意的，细节可以决定成败。在与其他部门交谈中我不仅学会了他们的自我介绍，而且观察到了他们喜欢的介绍方式和一些小的动作还有他们的基本性格，可以让我去很好的去与他们交友。每个部门都有其独特，虚心去学习。我相信我会学到很多。

在学生会考核中，当黑夜还未散去，当清晨的冷风直扑人面，许多同宿舍的同学还在酣梦时，新一届的学生会干事们却已经集合在操场上准备观摩升旗，接受爱国主义教育。没有报酬，没有回报，但仍有许多人坚持了下来。因为它让我改正了睡懒觉的不良习惯；它让我习惯了每天的晨练，增强了体质；它让我知道什么是责任；它让我学会了如何有特色的介绍自己和他人交流；它让我明白了做一个有自制力、听从安排的意义；最重要的是它让我学会了怎样在大学更好的生存——讲礼貌、有素质、广交友……。

在第一次外出去做志愿者时，心里万分激动，我以前也出过养老院和孤儿院，也许是因为我受过他人的帮助，我也想去帮助他人吧！可是当我去哪里的时候，我开始是很高兴，因为有那么多人在那里，可是后来我发现做事的就那几个，还有的人看到那些小孩就躲的远远的，要不就是在那聊天，玩手机，做事的人真的不多。这次活动的人员安排也不合理，我认为学生会作为青年志愿者的总部，就应该像我们内部一样严格管理各个院青年志愿者，合理安排，统一规划。要突显出学生会的宗旨“规范、高效、和谐、发展”。更要体现奉行“奉献、友爱、互助、进步”的服务宗旨，及“求真务实、开拓创新、团结协作、自愿服务”为工作原则。

上次小悦悦活动，大家齐心协力把活动做的很出色，有很多中年人都参加在其中，我觉的很好，但是我认为这是做活动，为什么有那么多人在那里交流，并不是在聊小悦悦话题，而是相互认识，聊的挺开心，在这个活动中，我们本应该是那种很低落。我也提议希望能把这种活动拿到校外去做，因为我们都明白这道理，这种现象是因为社会造成的，只有我们去把人们内心的那种善良再次唤醒，让社会充满爱，等我们进入社会也会因环境而改变我们，所以我们要唤醒社会中的人。

在学生会里，我非常感谢学姐学长为我们操了很多心，为了培训我们，有时想起我老是找你们透露答案，可是你们没有一次告诉过我们，而发牢骚时，觉得自己真的好错误呀！其实你们也是为我们好，也是想我们多学点东西。学长学姐的耐心指导与培养；同事们的相互帮助、共同完成一件任务、一起做游戏、一起排节目、一起笑……这些都将是我人生中一笔宝贵的财富。这里，让我没了孤独与彷徨，不再空虚与无聊，让我的大学生活变得精彩起来！

人生总是会有很多成功的机会，关键看你是怎样选择。选择好了，成功便开始起步；选择错了或是放弃了，就会一次次与成功擦肩而过！我想说的是：我选择学生会，我无悔！借此机会，我怀着一颗真诚的心感谢校学生会！感谢你给了我这个选择的机会；感谢学长学姐们的培养与指导！我很荣幸也很幸运的成为了其中一员，融入了这个处处充满温暖的团结友爱的大家庭。所以我暗暗地下决心：我一定要成为像学姐学长一样优秀的人，即使我将来可能不再是学生会一员。我会努力向那个方向发展的！以下是我后期对自己的要求。

一、认真完成本职工作

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成任务。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练自己的工作，提高水平。

二、提高各种素质

1、要有团队精神和协作意识。

2、创新思维。

3、社交能力。

4、组织和策划能力。

三、树立良好的学生形象

1、树立良好的学生形象是学生工作的一个有利条件。

2、密切与各部门、各组织人员搞好关系

3、严格要求自己。

以上是我的大体工作计划，在工作的具体实施中我将遇到很多的困难，但我们坚信我会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请学姐学长给予监督和指导，使我的工作更加完美。

为此，我们评出了XX年的进步奖、贡献奖及优秀员工，鼓励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对于违反学院规定、未及时完成工作、拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的。当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。

当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。

一、计划性不强

计划是行动的指南针，好的计划能够预先调配资源，有条不紊的开展工作，用最小的`成本达到的效益。但在过去的工作中不完善的计划体系导致了工作的无条理性，降低了工作效率。

二、招聘力度不够

招聘工作是整个人力资源工作中最耗费精力的一项工作，加之学院对专业要求的专精尖，尤其对老师的要求，既要求专业对口、学历过关、又要求项目经验丰富，这就要求我们通过多种渠道进行筛选，但一直以来，我们仅通过中华英才网和智联招聘进行筛选，而这类招聘网上的简历大多数是工作经验不足的大学毕业生，不能满足我们的需求，这就极大的限制我们招聘效果，不能及时招聘到位，造成特殊人才的短缺，给部门正常运转带来影响。

三、培训不够系统

由于学院各项业务正处于发展壮大的阶段，但人员的素质不能满足学院的发展，这就需要针对不能部门不同岗位的要求进行各种培训，但由于各部门事务性工作的繁忙，我自身的计划、执行及组织培训的能力不足，还未建立较科学的培训管理体系，如：将培训与员工人事调整进行紧密结合，可通过基层管理培训，建立考核晋升制度。

员工转正、晋升、加薪、调岗、解聘等考核工作未建立完善的机制，没有建立有效的量化、客观的数据周密细致的全面考评。

XX年8月，我怀着忐忑不安的心情来到急诊科，因为刚刚进医院工作的我没有多少工作经验，又习惯了妇产科单一的工作环境和流程，很多急救知识和急救技术及急救设备都不熟悉，我怕自己很难担起急诊科护士的责任，但是，在护士长及其他姐妹的耐心教导与帮助下，我渐渐适应和融入了这急，忙，杂的工作环境中，从第一次为病人插胃管手还颤抖，到自己当班独立抢救危重病人，我看到自己的成长和进步，时光如水，XX年在一阵阵烟花爆竹声中悄然走来，而我也要认真的总结一下过去一年里自己成功的经验和失败的教训，好的方面继续发扬，不足的地方努力改进，来迎接新一年的挑战。下面就是本人的工作总结：

过去的一年里，我觉得自己做的好的方面主要有以下几点：首先在工作作风方面，我自觉遵守医院及科室的规章制度，服从管理，准时上下班，和同事关系融洽，和谐相处，团结合作，保证工作顺利完成。其次，在护理工作方面，我全心全意为病人服务，一切以病人为中心，记得南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。

在工作上，我积极配合上级领导和同事，正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，做好基础护理，严格执行无菌操作和三查七对制度。发现问题，及时上报，及时解决。在工作中能理论联系实际，遇到不懂的问题能及时向护士长及年资深的老师请教，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌的服务，做到举止文明、态度和蔼，急病人所急，想病人所想。积极与患者沟通，及时了解他们的心理动态，以便让患者接受更好的治疗，并做好健康宣教。

20xx年4月27日至29日，在z三小，我们参加了市教研员培训会。会议历时两天，但容量很大。我市部分青年骨干教师向大家展示了七节观摩课，与会人员参与了互动评课，最后于老师还做了关于有效备课研究的报告。会议上，让我们感动的镜头有很多，比如老教研员的出场、于老师亲自颁发给他们的奖牌；与会人员的积极主动参与评课；几位资深教研员的思考，等等，都让人感受到一种浓厚的“教研情怀”。

我不是教研员，但我作为了一名教师，在这种互动参与的过程中，也收获到了许多――

1.讲课者所带来的

这次会议上，参加讲课的是七位年轻的骨干教师，也是我们小学数学团里的“团友”。刚刚和他们一起从南京归来，学习的热情还没散去，这些人又重新踏上了z的讲台――我一边看课，一边在为他们感慨：成长，不容易。

他们展示的，都是名师的课堂。在短短的七天内，想还原出名师的课来并不容易。因为名师的课堂包含的东西太多，上课者既要学习他们的语言，又要理解他们的设计，还要努力还原出他们的思想，这些都不是一蹴而就的事情。没有深层的思索，没有一点一点的努力，是很难还原出其精髓的。

但这些年轻的骨干教师不怕，他们知道：自己肩负着的，有领导和朋友们的期望，更有自己对自己的苛求：想成为一名好的教师，就要有勇气面对课堂，要一次次在这种场合下挑战和磨炼自己。

透过这些课堂，我看到了临沂三小和临沂四小团队的力量。据他们说，是将全校十几个人的学习笔记拿到一起，反复琢磨，才拿出了这节课。我看到了王晓艳老师的努力，她能将顾娟老师的评价语言都学习得十分到位，可见下了多少功夫。我还看到了张学峰老师的好学与用心，他那么忙，甚至连试课的时间都没有，但还是用自己的风格上出了课的精髓。还有，梁绍美老师对名师课堂的改进、韩桂美老师对课堂的适度把握、刘英老师的大胆与开放，都让人敬佩不已。

没有自己的一番努力，哪来今天这样的课堂？我想，所有的与会者都要深深地感谢他们。感谢他们展示出的名师的风采，感谢他们对名师课堂的改进，感谢他们呈现出来的、真实的自己。

从他们身上，我也看到一种年轻的、向上生长的力量。无论条件如何，无论环境怎样，就是要成长。向着明亮那方，努力长成自己的模样。

2.观课议课者所折射出的

这个群体当中，我最佩服的是那些教研员们。他们天天听课，面对课堂应该有一种本能的职业倦怠感，不想听或者懒得记都是能理解的。但事实完全相反，听得最认真的是他们，思考的最深刻的也是他们。潘主任关于“从0到1是1厘米”的剖析，让人如醍醐灌顶，他对于课堂的许多思索，也让人敬仰；徐主任对于课堂的独特见解，让人耳目一新；于老师对于细节的追问与把握，更是让许多教师和教研人员都望尘莫及。教研员身上这种不倦的研究和思考精神，是值得每一位教师学习的。

在观课议课群体中，还有许多教干和教师，也是让人佩服的。z老师对教材的纵横比较、深度把握，z主任对于名师课堂的精确剖析，以及蒙阴那位老师关于“进制”与“进率”的追问，z小伙子关于进制的解说，都让人看到了一种研课人精益求精的精神。

在我的周围，还有许许多多的学习者，他们有的是教干教师有的是乡镇教研员，白天听课、晚上议课，学习的时间尽管不长，但密度很大。即使这样，很多人依然在认真地参与着、思考着。面对课堂和研讨活动，大家有着同样的热情，和不同程度的思索。

观课议课是从另一个角度审视课堂。它不仅是教研人员的工作，也应该是一线教师日常工作中的一部分。只有为课堂把准了脉，才能对症下药，提升教师的教育教学水平。

以上所说是几点收获，当然这次学习也给我带来许多新的思考，那就是：我们与名师的差距究竟在哪？同样的教学设计，为什么我们上出的就是不一样的效果呢？名师，究竟名在何处？思索和对照之后，发现我们身上缺少的，是名师的思想。名师和专家对于课堂的理解是深邃的。无论是把握教材，还是了解学生、接近学生，他们的一言一行一举一动，都有着深厚的文化背景。看上去很随意的一句话、简单的一个提问，实际都有着它独特的内涵和用意。如果说一节课是一口井，那么我们看到的，大多是井面的东西，而对于井内部的构造与连理，则认识得不够。或许，每一细节的打理与挖掘，都只有打井人自己知道。

重要的是思想。没有思想的课堂，也便没有了灵魂。同样，没有思想的教师，也是徒有其形的。

每一次学习都能让人在原来的起点上前进一点点。让我们，所有的教研人员和教师一起，走在学习和思考的路上，不断地完善自身，做好教师和教研员的角色，担当起自己的使命来。

一、主要工作成效

（一）加强人员培训，科内工作人员整体素质不断提升。

积极响应血站“重培训，提高队伍整体素质”的要求，坚持把人员培训和理论学习放在重要地位，无论业务工作再忙，都不放松学习和培训。一是严格按照制定的年度培训计划切实开展培训，不走过场。本年度科室内共开展科内培训7次共计76学时，每次培训都进行了书面考试或操作考核，所有被培训者都考试合格，对所学知识理解并掌握，实实在在地提高职工的专业技能和执行体系文件规定的能力。二是积极参加站级层面的培训和推荐业务骨干外出学习，本年度参加站级层面的培训8次共计96学时，外出短期学习4人次，并派出科技术人员1名到上海市血液中心进修3个月。通过这一系列的培训学习，科内职工开阔了视野，拓展了知识面，在工作中能积极思考，理论联系实际把工作做得更好。三是科内组织开展血液检测技能竞赛、自动化仪器故障后应急演练等活动，切实锻炼工作人员的实际操作水平和处理突发情况的能力。把检验科工作人员打造成一支“来之能战，战之能胜”的队伍。四是积极响应站上长期坚持“职业素养教育活动”的要求，结合本实验室的工作实际开展讨论和教育，提高工作人员思想素质。按照“一岗双责”的要求，抓好业务工作的同时，抓好党风廉政建设工作，每个季度坚持与科内工作人员谈心谈话一次，推进各项工作健康有序的发展。

（二）坚持精细化管理，严格执行各项操作规程。

牢固树立精细化管理的质量意识，加强血液检测工作的细节把控，不断完善优化工作流程，责任具体落实到每个工作人员。一是加强对血液检测过程的监管，每个检测项目都是由一个人检测，另一个人复核，每一份原始记录报告都由检测者复核者双签名。每一个工作环节都要对上一环节的工作进行核查，环环相扣，保证检测过程无异常。在报告发放时还要有专人再复核、签发，绝对不允许任何一点差错。二是加强对质量记录的审查与管理，督促工作人员通过自查，互查和抽查的方式保证质量记录的准确性和完整性。工作人员必须对自己产生的质量记录进行自查，确认无误后方可下班，是每天有专门的值班人员负责复查、整理原始记录，确认无遗漏无错误后才归档。每个月质量检测时，质量监督员都会对一定数量的质量记录进行抽查。三是每个实验项目都有专人负责进行实验数据的每月进行分析。对室内质控数据的平均数、标准差、变异系数及累积平均数、标准差、变异系数进行评价，查看与以往各月的平均数之间、标准差之间、变异系数之间是否有明显不同。如果发现有显著变异，立即查找原因，采取纠正措施并对质控图的均值、标准差进行修改，或对质控方法进行重新设计。同时对室内质控图进行周期性评价。如果发现存在检测系统不稳定，就会分析原因，采取纠正和预防措施。本年度共计分析108项次，保证了检测结果的准确性。四是坚持工作质量检查制度，经常化地督促检查，每个月由科长或质量监督员对科内的工作进行一次全面检查。及时把本科室检查发现的问题分析处理，实施纠正预防措施，并向分管领导汇报，让所有的问题都得到有效的改进。

（三）坚持持续改进，不断提高工作能力。

一是根据外部审核，内部审核和质量检查发现的问题。结合相关法律法规、行业规范（特别是今年颁布的《血站技术规程20xx版》）和本科室工作的实际情况对《实验室质量手册》和《检验科工作手册》进行了修订和完善。共计增加记录表单4个，修改操作规程10个、修改记录表单15个，使等各程序文件条理清晰，各实验项目的SOP更加细化，更具有可操作性。二是定期召开全科会议，对科内工作质量进行分析，不断改进。全年召开科室会议12次，及时传达了上级主管部门及血站的重要指示、决定和重要会议精神，贯彻落实了主任办公会、站务会精神。讨论了科室管理办法和实验室工作中的重大事项。包括：试剂使用、仪器设备运行、室内质量控制、室间质量评价等情况；对当月出现的质量问题进行深入讨论，对出现的差错进行分析、讨论，提出改进措施。提高了工作人员发现问题，分析问题，解决问题的能力。

（四）加强对科室的试剂管理，从物质上保证检测结果的可靠性。一是对领回的试剂、耗材由专人核对数量、生产厂家及有效期、有无质控合格标签，符合要求才能分类保存并记录；库存管理员每周对库存试剂进行检查，如有过期或质量问题，及时处理并报告。二是在试剂、耗材的使用，按效期远近“先陈后新”的原则使用，同一品牌不同批号的试剂不得混用；检验科所有的试剂在使用后使用人都要在相关的试剂使用记录上登记，库存管理员每月进行一次试剂盘存并记录。三是试剂申请采购前，认真核对现有库存量，并确认拟采购试剂的效期，再估算采购数量。特别是今年新采购的ABO试剂红细胞和血型质控品，其效期只有两个月左右，由于工作人员认真对效期和库存核查，既没有出现试剂短缺，也没有过期浪费。本年度检验科采购的50批/种试剂，均保证了保证试剂正确有效地使用，防止试剂了浪费。

（五）加强了仪器设备的管理，常用检测设备处于良好的运行状态。

一是科内有专门的仪器维护员，负责监管仪器设备的日常使用和进行仪器的月维护。二是建立《科室仪器设备清单》和《科室计量器具检定校验清单》，所有检测设备都按要求及时进行了校验与年度维护，科学规范对仪器进行管理。三是每次维护仪器设备在工作结束后，严格要求由使用人员按规定对设备进行清洁消毒、日常维护和保养，并做好相关记录。更好地保证了检测设备的正常运行和检测质量。四是对所有自动化检测设备运行参数的设置建立了权限控制，自动化检测参数的设置与更改只能由科长和仪器维护员执行，其余工作人员只能拥有使用和运行的权限。由仪器维护员对其运行状态每月审核并记录。五是严格验收新采购的仪器，按照采购招标资料进行开箱验收，招标参数和仪器实际情况一一对照，不符合不过关。在开箱验收后还要进行安装调试和性能验证，必须保证新进仪器能够正常高效的运行。目前，本实验室新采购的核酸备用设备正在进行性能验证。

（六）认真开展检测数据统计和调查研究工作，有序及时上报检测数据。本年度共上报卫生部临检中心核酸检测报表4次，在四川采供血系统上报关于核酸检测数据12次，在艾滋病防治基本信息系统上报艾滋检测数据12次，在传染病报告信息管理系统上报疫情2次。上报各类室间质评结果12次。开展“临床医疗机构需求调查”1次，撰写《调研报告》1篇。

（七）强化安全卫生管理，确保工作环境符合要求。今年新建立了实验室安全记录，对本实验室的的消防安全、生物安全、危化安全等方面定期进行安全排查并记录，对存在问题立即进行整改，今年无任何安全事故发生

（八）有序推进工作，全面完成质量目标。

一是本年度参加卫生部临检中心采供血机构血液检验室间质评3次、采供血机构病毒核酸检测室间质评2次；参加四川省血站核酸检测室间质评2次，所有项目成绩合格。参加省CDC艾滋病筛查实验室获优秀。二是血液检测项目中传染性标志物检测假阴性率0%。三是实验室仪器维护到位率100%。四是标本按规定及时检测率99.9%。比对今年的质量目标，完成率100%。

（九）严把质量关，圆满完成血液检测任务。

一是对采集的每份标本，本实验室都严格按照国家规定的检测方法和判定标准进行检测。检测结果判定和报告的签发严格按照试剂说明书及本站质量体系文件规定进行，今年无任何血液安全问题发生。二是所有的标本都按本站体系文件要求的时限发出报告，从未有过一次因检测不及时而导致血液供应不上的情况。

截止到20xx—12—20日止，本年度本实验室共检测酶免标本22127人份，共计检测269次，其中52次是检测的两板，检测量相比去年同期增长约11%。检测本站核酸标本21496人份，共计检测236次，其中深夜拆分占43次，检测量相比去年同期增长约10%。初次之外，本实验室还接收巴中的委托核酸检测4391人份。

（十）服从站上安排，积极完成站上安排的各类工作。

一是积极配唐山启奥软件升级改造，共配合工程师完善检验模块功能点39个，修改表格10个，完善流程3个。二是按时完成上级部门的决策部署，站务会议定事项10个，有序推进各项工作。

二、存在问题与不足

（一）科室凝聚力有待进一步增强，工作积极性和主动性有待进一步提高。工作人员主人翁的责任感有待加强。

（二）学习《血站技术规程》20xx版，和9.5版唐山软件不够，还不能非常熟练地应用软件的各个功能点提高工作效率。

（三）工作中创新不够，虽然把住了血液安全质量关，但开拓进取的精神不够，工作缺乏亮点和高度。

（四）体系文件仍需完善。今年虽然结合《血站技术规程》（20xx版）对体系文件进行了修改，但由于唐山9。5版的升级应用及核酸检测备用实验室的竣工，检验流程有所改变，因此检验科的体系文件还需要进一步地完善修改。

三、20xx工作计划

（一）进一步加强培训学习，不断提高人员素质。

一是继续坚持“职业素养养成”提高自己的政治理论素养及管理水平，牢固树立“四个意识”，在搞好业务工作的同时，搞好党风廉政建设工作，不断加强沟通与交流，增强团队意识，端正合作态度。把检验科打造成一支技术高，能力强，听指挥的队伍。二是做好新版质量体系文件和新版唐山软件的的培训，要求每位职工对职责范围内的内容正确理解和掌握，杜绝差错事件发生。以丰富多样的形式加强业务技术训练和专业基础理论的学习，提高每位职工的专业技术能力。

（二）进一步完善质量体系文件

检验科将根据《血站技术操作规程》（20xx版），站《质量手册》《程序文件》、9.5版唐山软件结合目前实际工作对《实验室质量手册》和《检验科工作手册》方进行修改和完善。对实验项目的SOP根据具体情况的变化和新开展项目的情况进行修改。

（三）、继续加强科室质量管理，促进检验科高质量发展。

一是继续严格执行日常工作质量检查制度，对实际工作的现场监督要加强，对检查内容细化，注意过程和关键控制点的检查。二是每月定期召开质量分析会不流于形式、对工作中出现的质量问题进行讨论，分析这一现象存在的原因，正确实施纠正预防措施，从源头上消除再次发生同类错误的可能性，讨论的措施要落到实处。三是写好《质量整改台账》对各种检查发现的问题，责任落实到人，由责任人亲自分析原因填好台账，真正做到入脑入心。

（四）认真仔细按要求按标准做好新购仪器的验收工作。积极配合办公室和相关部门完成设备、采购验收工作，同时做好工作人员的相关培训工作及完善各种规章制度和技术操作规程，做好仪器设备的性能验收确认等工作，严把质量关，确保血液质量安全。

（五）配合办公室及相关科室完成好20xx年的采购任务。有计划地采购试剂，增加设备，逐步完成采购计划。

（六）建好血型研究室，提高指导临床用血的能力。一是在节约人力财力的情况下尽可能多地开展疑难血型项目。二是写好血型室的体系文件，做到实验室的每项操作都有规范，有标准。三是开展本站部分固定献血者的Rh血型分型，在遇到特殊血型时有血可用。四是多多联系临床，了解本市临床输血现状，为临床疑难配血提供指导，更好地服务于全市的病患。

（七）力争创新，多角度，多方法地开展工作，增加检验科的工作亮点。

辞旧迎新，转眼间告别了20xx年，我们即将迎接20xx年的到来。作为思源的员工，企业的一份子，在20xx年度到来之际，为了更好地完成明年的工作，提高自己的工作能力，现将工作情况总结：

一、 回顾20xx年

一个人的成功与否，其对自身的认知是很重要的。我于20xx年11月26日来到公司至今也有一个月时间了，对公司的业务结构，能力方面也有了大致的了解，并参与了部分工作。如：银川媒介资源信息调查，中海地产开盘，区灾害实验室揭牌仪式，超市收银纸背面小票业务，国电英力特年度团拜会活动等。总体来说，这一个月过的很充实，学到了不少东西。同时也发现了自己身上的不足之处。下面我将一些已经比较熟悉，参与时间比较长的业务进行分析，也是对我自身工作的评价。

中海地产开盘仪式

这是我第一次参加方案执行，真的学到了很多东西，我了解了开盘流程，了解了我们的业务该如何实施，此次活动对我影响特别大的问题是当时我的业务能力不够熟练，也许是我初次不够了解。但是有了此次的活动经验，我相信下次我会做的很好。

超市收银纸背面广告

这个业务是学习其他公司的经验，通过自己改良，自己构思，自己去尝试实施的业务。前期做了大量分析。招商，制作方面都已经可以进行，但是导致失败的是我的市场渠道信息没有把握好，超市方面没有及时沟通，使得本来到手的可以运作的业务不得不停止。但是在于客户良好的沟通下，也得到了客户的谅解，并且累计了客户资源（丰田万易丰）。后来由于小票改制发票，这个方案宣告失败。从中我明白，创新是很重要的，借来别人的东西加上自己的想法就是一种创新。

国电英力特年度团拜会活动

这次活动是由杨经理介绍，由我来负责策划，布场，竞标方案等工作。这次我也学得了特别多的东西，比如谈案子，这是我第一次向客户介绍方案，这个案子客户寻找了三家同行广告公司，逐一进行比较，当时在谈案子的时候我还是稍有紧张的，但是我对我的创意还是很有信心，在谈论的过程中我将案子的亮点重点都介绍出来，让国电企划部的领导十分感兴趣。可是就在我以为可以选上的时候客户却告诉我没有选择我们的方案，比较失望。

总结原因如下：一、其中的一家广告公司与国电有过合作，国电方面比较放心。二、我们的方案构思不错，但是具体实施方面有些不足。三、客户对新构思的方案有些不信任。通过以上三点，我明白一句话，新奇的不一定是最好的，用过的才是更稳妥的。但是我觉得创新是发展必不可缺的因素，所以我会继续努力，发扬自己的风格。

以上是我这一个月来的工作内容，也是我的工作心得。随着工作时间的积累，我会做到越来越熟练，越来越稳妥。

这里除了工作以外，我还要做出检讨，这一个月上班，请假的次数较多，今后会多多注意！这是一个态度问题，我会尽量做好。

回顾完20xx，我想展望一下20xx年。龙年即将到来，在这个寓意飞黄腾达的年度，我将会更好的做好自己的工作。在服从安排的同时，也为公司新业务的拓展出一份力。20xx年计划向公关策划媒介方面拓展，我现阶段的构想有：分众媒体（框架广告）、户外拓展、人民网栏目承包、公益旅游这几个板块。

分众媒体框架广告主要思路是在广告页面上做一部分公益宣传信息作为噱头（比如119防火知识）进行推广。特点是成本低，分布广。

户外拓展主要思路是于会展相结合，做银川市企业文化培训，也可向旅游方面考虑发展别的类型。

人民网栏目承包已与日报社初步沟通，人民网是与政府沟通的特殊平台，人民网是党政性质，地方文化。我们承包栏目可以就具有了信息发布的能力，可以做到与政府及时沟通，以及接下来的公益旅游做准备，是树立品牌形象的手段之一。

公益旅游初步想法是由部分慈善机构和企业以及西吉县相关资源进行整合。达到为企业，政府树立形象的目的。西吉这块资源有旅游，特产，矿产等未开发完全的项目，通过公益活动进行开发，是一个新型的手段。同时可以利用人民网的舆论能力，将业务进行开展。

构想了这么多，如何验证甚至实施将是一个巨大的问题。以上大部分想法都是借助于其他城市同行业的经验，在银川的可行性还有待调查。但是我已经再做准备，因为如果不尝试，谁又能知道这会不会是个生财之道呢？同时，也希望领导能予以支持，在此感谢。

以上是我20xx年度工作总结报告，有不足之处还请领导指示。我希望在思源可以实现自我认识价值，我相信付出就会有回报。让我们展望20xx的到来吧。

现就个人20xx年一年来的工作情况做以下总结：

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加xx拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

一、汽车销售情况

XX公司20xx年销售—x台，各车型销量分别为富康—x台；台；台；台；台。其中销售351台。销量497台较20xx年增长45（20xx年私家车销售342台）。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命为XX厅营销经理。工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的.审计和验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20xx年为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

一、人事管理

1、彻底完成人事管理相关的文件和资料，并根据公司的发展情况逐步完善并分发到各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并签字签发；对各部门下发文件的执行情况进行解释和监督，进一步指导执行。

2、建立、完善和规范人事档案管理（新入职、离职、调动、升级）。

（1）、对现有人员的归档工作，现在员工档案已经完成。

（2）将所有部门和人员分组归档，以便于工作操作、验证、转移和管理。

（3）、办理公司新入职、离职、调动手续；自我离职、辞职、生病退休等。离职人员的档案应分类归档，以便核查；同时保管好调动、晋升人员等档案和资料，月末将新聘、辞职、调动人员信息发送至财务部。

（4）各部门负责人每月统计在岗人员数量，每月统计和核对离职人员、新员工和调动人员，方便部门、人事、财务查询和结算管理，加强人力资源管理。及时收集、整理、归档档案资料。

3、人员招聘。

（1）、各部门移交人员补充清单。

根据部门人员的实际需求，有针对性、合理的招聘员工，配备各个岗位；通过广泛的招聘信息、网上招聘、定点招聘等一系列切实可行的措施。我们取得了丰硕的成果。

4、员工住宿。每月统计员工住宿情况，并上报员工名单。

5、加强放（离）假制度和离岗单管理，对不履行放（离）假手续或不开离岗单擅自离岗的人员坚决进行核实和处理，一方面维护考勤制度的严肃性，另一方面激发员工的积极性，从而大大改善公司的工作作风。

6、认真做好日常工作，包括：优秀员工、薪酬、晋升、调动等审核考核工作；核对工作卡的办理和补发，等等。

7、人员月统计。每月汇总公司各部门人数，对新进员工、新进员工、转岗员工进行备注。

8、收集信息，开发和保留人力资源档案，提高办公效率。

二、行政、办公室和总务

1、贯彻公司领导指示。做好上下联系沟通工作，及时向领导反映情况和反馈信息；做好各部门之间的相互配合和综合协调；监督和检查所有工作和计划。

2、根据领导意图，起草相关规章制度、工作计划等文稿。负责公司信件的处理、收发、登记、传阅和指示；通知、审核、传递、督促和检查公司文件。加强办公文件和档案管理。在收发文件方面，下发的文件及时送达相关部门，为公司贯彻上级精神，及时完成工作任务提供了有力保障；同时档案管理有序，随时为公司服务；加强书面材料的起草和印刷，按规定的时间和内容要求完成。

3、协助公司领导，完善和制定公司规章制度，并贯彻执行。

4、加强沟通：与员工面对面解决问题，让员工在工作中有章可循，让违纪行为有案可查，让员工了解和支持物流工作，取得良好效果，注重物流质量。

当你在春天去秋来的时候，时间过得真快。

回想起来，我发现我已经工作一年了。我也从一个初出茅庐的年轻学生变成了医疗卫生系统的一员。我很幸运能够在中心医院这片热土上洒下青春和热血，让我感到无比的幸运和光荣。如果把中心医院比作一棵升入天空的大树，我的小树苗也在大树旁边艰难地生长着。今天，还有一个代表体验的戒指；所以我也想整理总结一下自己这一年的工作感受。

作为一名财务人员，他面临着长期处理金钱和数据的问题；在工作中，我要努力工作，不断地在知识、心智和耐心上历练，不断地思考，不断地提高。尤其是我目前从事的绩效会计工作，以及全院员工的个人所得税会计工作，数据采集、数据录入、数据核算分析、数据报送都需要严谨细致；我也训练自己对数字高度敏感和绝对真实，面对事情时多思考多思考。通过以往的校园学习和工作后的学习总结，也梳理出一些小的工作感受和经验；包括三性和多斯。所谓三性但是作为财务人员，要保证数据的准确，做事的依据，嘴巴的严谨，才能更好的完成工作。多斯就是让自己在工作中不断提高自己各方面的知识。古人说，三人行必有老师。，所以每一个前任都是我的老师；我们要通过学习前人，总结自己，不断改进，不断进步。我也知道，在我所学所感之前，还有很长的路要走。我也在业余时间锻炼和提高自己的专业知识和综合素质。

作为中心医院大家庭的一员，我们花更多的时间为临床科室和医务人员服务。他们奋战在第一线，孜孜不倦地为人民的.身心健康诊脉，他们把自己的时间和精力奉献给了病人。所以，当他们需要我们的时候，我应该有义务认真倾听，耐心解决；努力在他们面前展现自己最好的一面，努力提供优质服务；让他们没有其他的疑惑，没有烦恼；然后才能更好的保护普通人的健康。

这一年，我在一个全新的平台上学习，实践，进步。但是我知道我还有很多不足需要改进。以后我会继续努力；去其糟粕，取其精华，为医院的建设和发展贡献自己微薄的力量。

时光流逝，大学毕业来到医院已经有x年多时间了。在这x年里，我在院领导的关怀教育下，在科主任的指导关心下，在同事们的帮助下，我很快适应并进入了医生这个新角色，很好地完成了这x年的任务。在这个过程中，我在政治、工作、学习等方面取得了很大的提高。

一、政治思想方面

来到医院x年多，医院组织了很多集体政治思想教育活动，我坚持每次大会到达制作学习笔记，在科里，以x主任为代表的党员们都以身作则，不仅在工作中指导我，在生活中帮助我党员模范带头作用鼓励我贴近党组织，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织提出了入党申请书。

二、工作方面

一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到了放射线科，科的同事们很关心我的成长，给了我很大的帮助，让我马上适应放射线科的工作，去了工作岗位。x主任坚持每天早点换班带我看电影，要求对疑难杂症和典型病例做好统计工作，让我积累了经验。x主任亲自指导透视、各种造影检查，带我去做两例介入治疗手术，让我掌握基本的图像检查和图像诊断和治疗技术，基本上达到了图像诊断医生的要求。设立了作为医院的保障机构。医疗队，我作为医院的生力军，参加了去年的`x个月。训练和今年x个月的后来伪装成“二成一力”的训练，安全圆满完成任务，为医院争辩了。

三、专业学习

我在x主任、x主任的指导下，对放射线诊断结合理论和实际，结合实践巩固和深化理论学习，x主任还促使我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我研究影像诊断技术。今年我复习了基础医学的知识和临床医学的知识，整理了一下，参加了国家执业医师资格考试。

以上几点是我这一年来的主要收获，当然有很多不足，尤其是在医疗上，我的射线诊断水平还要提高，出现过误诊和误诊的情况，我通过认真分析，吸取教训在以后的工作中做到“眼睛勤，嘴巴勤，手勤——多看，多听，多记”，尽量避免医疗错误

一年在单位的工作也是要收尾了，而对于这一年的工作，其实自己也是做得还可以，也是有了一些成绩，不过也是知道，还有很长的路要去走，要去继续把工作给做好，在此也是就这一年自己所做的一些事情

单位的工作也是比较的多，而这一年也是遇到了一些困难，但是我们也是去克服，去积极的配合相关的同事一起来做好防控的工作，即使是辛苦，我们也是去坚持下去，我也是知道，这是一个安全的问题，也是会危及生命的疾病，所以也是不敢去松懈，同时也是在这次的疫情防控工作里头我也是感受到自己有了很多的成长，那段日子每天都是很忙碌，但是忙碌之中也是感触到很多一些自己没有接触的工作，一些自己觉得做不了的事情都是完成的不错，这些也是有

除了做了工作，我也是积极的来学习，来提升自己，我清楚在单位，想要长久的工作下来，自己的能力也是要不断的进步才行而不能说觉得有了一些经验也是够了的，参与的培训里面会记好笔记，会把不懂的去问，去了解清楚，同时也是通过此次的工作让我明白自身还有很多可以去继续学习的方面，我也是会努力，很是感激

时间也是要到了年底了，一年收尾的工作也是会继续做好，同时对于来年我也是要有自己的一个规划，也是会尽力的做到，相信我的努力也是不会白费。

20xx年销售x台，各车型销量分别为x台；x台；x台；x台；x台。其中x销售x台。x销量x台较去年增长x。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次，刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

公司并在20xx年x月正式提升任命a同志为x厅营销经理。工作期间a同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到x公司日后对本公司的审计和x的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年x月任命a同志为信息报表员，进行对x公司的报表工作，在工作期间a同志任劳任怨按时准确的完成了x公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

20xx年为完善档案管理工作，特安排a同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报x公司等，工作期间a同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与x公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据x公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表x专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来感谢领导和各位的支持！

20xx年xx月xx日，我来到xx酒店工作。经过紧张的训练，我成为了一名西餐厅员工，开始了我的新生活。

因为我是新员工，西餐厅的经理、主管和一些同事对我要求很严格，很关心我。酒吧和厨房的同事都很喜欢我。我们一起度过了快乐的时光。我和他们一起学了很多东西，尤其是我很高兴能学到很多关于西餐厨房的东西，因为我父亲年轻的时候是一个著名的厨师，所以我以后可以在他面前展示我的才华。

我非常热爱和珍惜自己的工作，每天都认真做好每一件事。在我之前的酒店实习结束时，我的酒店旅游管理毕业论文的主题是《论顾客至上》。我还把我学到的“顾客至上”的理念融入到我的工作和生活中。在这个大家庭里，我每天都很开心，就像一个快乐的小天使，每天都和客人分享我的快乐。李大仁饭店每天在西餐厅吃早餐。由于酒店刚开业，并不是每天根据业务情况设置自助餐，很多时候是0点吃早餐。在我的待客思维里，我觉得早餐是免费的，但是自助早餐和零早餐客人的感受是不一样的。自助早餐客人有很多选择，口味不合适可以选择其他食物。他们可以根据自己的喜好搭配好的，这样更容易达到满意。但是，零早餐好了之后，如果食物口味偏离了自己的饮食习惯，往往就没多少选择了。很多质量好的客人，即使不喜欢，也会默默吃完。所以西餐厅点早餐的时候，我往往会更加关注客人，和他们分享我的微笑和快乐。

不知不觉在利达人工作了两个多月。幸福美好的生活和工作总是让时间过得很快。在这两个月里，我觉得自己从来没有过快乐的工作，这让我过着充实快乐的生活，感觉像想家一样温暖。

家是一个温暖的港湾，给人一种幸福舒适的感觉，让人在累了或者开心的时候首先想到。我不仅有一个我出生长大的小家庭，还有一个团结进取的民族——那就是我们的立达酒店。我们都来自全国各地，相信大家都听过“路漫漫其修远兮”这句话。正是因为我们有缘，才在这里相识相知，相聚一堂，组成了一个和谐、美好、团结的家庭。

每天在酒店上班的路上，总有说不出的喜悦，因为开心的音符在心里不停的跳动。随着新绿的枝叶发芽，我想家了，想起了父母经常在我身边寻求帮助的小家。想念家，想念每一个每天忙碌、奋斗、进步的人。俗话说“父母在家，朋友出门在外”，这里兄弟姐妹多，长辈领朋友。他们以春天般的温暖和夏天般的热情爱着我们，帮助着我们。从他们身上，我学会了生活的乐趣和工作的乐趣。我在这里学习工作，抓住每一个机会锻炼自己，不断发展完善自己。我常常向往明天：一个全新的自己，一个成熟的自己，可以出现在大家面前。

酒店是一个大家庭，工作中有欢笑也有泪水，生活中有争吵也有友情。我们永远是一个团结的团队，敬业、快乐、高效、团结，合作优秀。李大仁饭店为我们做了很多事情，如开展职业培训、举办各种活动等。并以一种微妙的方式慢慢提高了我们的整体素质。

我们要积极以感恩回报酒店，树立“立达人是我家，每棵树都爱它”的主人理念，充分发挥主人精神，将个人追求融入酒店发展，成为酒店的主人。在发展过程中，一个新的酒店不可避免地会遇到许多意想不到的困难。就像一个襁褓中的婴儿，需要大家的共同呵护和呵护才能茁壮成长。生活告诉我们要坚持不懈，追求美好的事物，展望未来的生活。前途光明，道路曲折。我们深信我们的未来不是梦。

让我们“身心共进共退”，为酒店创造财富，体现自己的价值，为李大仁酒店的美好未来不懈努力，让李大仁酒店像蓝天一样宽广清澈，希望这个大家庭越来越强大越来越好。

10月13日是中国少年先锋队建队xx周年，为了增强少先队员的光荣感和自豪感，引导队员继承和弘扬少先队的光荣传统，我们学校在10月12日下午举行了隆重的建队节庆祝活动。

学校大队部精心策划了庆祝建队节、学习新队章、规范队礼仪的红领巾行动。在行动中全校的少先队员们积极开展了各项活动，如：建队节主题队会、少先队队知识竞赛、我是少先队员、庆祝建队节墙报评比等等活动。在少先队建队xx周年到来之际，我们全校少先队员做了以下活动：

1、当好一日小帮手：这一天，不论谁遇到需要我们帮助的地方，我们都会尽心竭力的去帮助他们，例如帮小同学打水，扫地，整理班级园地等。

2、做好一日监督员：我们全校同学，这天不但会自己佩戴好红领巾，还会督促每一位少先队员，要求他们佩戴好红领巾、敬队礼，做一名认真学习的少先队员。

3、当一日好公民：我们会尽少先队员应尽的义务，在这一天去社会上每人做一件好人好事，让社会更加美好。

4、做好少年：在这一天，我们不忘辛勤培育我们的家长，我们有的自己煮晚饭，为父母减轻负担，对老人孝敬备至。

12日下午大队部在学校礼堂举行了隆重的建队节庆祝活动。首先在振奋人心的鼓点、规范的队仪式下，一批勤奋上进的一年级新生，加入到了少先队的行列。接着总辅导员宣布优秀中队角、庆祝建队节墙报评选结果，并进行了颁奖；全体队员分高、中、低年级还进行了少先队队知识竞赛。

活动的开展，使我们学校师生度过了一个欢乐而有意义的中国少年先锋队的建队日，更激励了全校同学努力成长为社会主义现代化建设的合格人才，做共产主义事业的接班人。

俗话说，“泰山不拘细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在我们农村信用社，想做大事诚然可贵，但把事情做实做细也同样重要；我们不缺少各类规章制度，但我们目前缺乏的总是精益求精的执行者，缺少对规章制度不折不扣的执行者。在工作中，我坚持熟记规章制度和员工手则，凡事按规章制度办理。坚持“双人管库，双人守库，双人临柜”。办理业务时，不违规操作。努力减少差错率。凡事都从点滴做起，慎待小事。什么叫不简单？能够把简单的事情天天做好就是不简单。相信只有这样，才能适应信用社改革发展的新形势。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

为了确保学生生命安全，促进学生身体健康，我校着力加强卫生健康教育，培养学生良好的卫生习惯，扎实改善学校的卫生环境和卫生条件，提高师生的健康水平。做了如下工作：

一、多种措施普及健康教育

坚持把健康教育纳入学校素质教育，使学生在学校的身体状况和心理素质得到健康成长。还积极开展有关卫生保健知识的宣传工作。采取多种形式，通过广播、宣传栏、组织观看宣传片、邀请专业人士来校为师生举办“卫生讲座”等途径，宣传卫生知识。

采取多种措施加强食品安全管理，对学生加强食品安全教育，教育学生养成良好的卫生习惯，教育学生少喝或不喝饮料，不到无证摊点、快餐店用餐，不购买“三无”食品。通过宣传教育，普及了卫生防疫和预防食物中毒的相关知识，提高了全体师生的食品安全意识。

二、做好预防近视和常见病防治

采取综合防治措施，加强对学生视力的监控，有效控制近视率。在开展防治近视眼宣传的同时，每天组织学生做眼保健操;每学期组织两次视力检查。对教室的照明设施、课桌椅、黑板照明等进行改善。

对常见病、多发病，坚持以预防为主，及时掌握常见病、传染病的流行动态。通过主题班会、黑板报、实践活动等对学生和家长加强传染病的宣传。针对秋冬季是水痘、手足口病、流感高发季节的特点，学校组织开展了一系列安全措施。一是保持教室、生活和活动场所通风换气，教室、活动室、专用教室等窗户定时进行开放，确保室内空气质量;二是加强消毒，学校专门购置了84消毒液，每天下班后收拾卫生后进行消毒;三是开展好每天锻炼一小时活动，组织学生开展健康有益的活动，增强学生的身体素质;四是进一步规范办学行为，保证学生课间休息时间，确保师生身体健康。

加强常见病的宣传活动，本学期，我们加强对学生进行近视、龋齿等常见病的宣传工作。

三、培养学生良好的卫生习惯，增强体质

培养卫生习惯，对小学生来说尤为重要。我们针对学生对卫生的认识还不足、行为习惯的养成还不够的实际，结合《小学生日常行为规范》的贯彻实施，抓好学生的个人卫生，培养学生良好的卫生习惯;抓好公共场所的卫生，如：就餐卫生;在公共场所不随地吐痰，不乱丢纸屑，果壳。在学生中广泛开展“弯弯腰”活动，鼓励师生在校园内看到垃圾就主动捡起来，及时清洁走廊、路上、公共场所的纸条、纸团、包装袋、小瓶子等;同学之间相互督促，使那些不讲卫生的同学有所收敛，有利于人人讲文明、人人讲卫生的良好习惯形成。

在培养学生良好卫生习惯的同时，我们还注意通过开展活动增强学生的体质，增强对疾病的抵抗力。

四、存在的不足：

1.学生的近视率较高。随着各种电子产品的与日俱增，学生的视力逐步下降，本学期组织了两次视力检查，结果都不太乐观，视力不良率较高。我们需要做好的工作，一是班主任、任课教师要进一步对学生加强读写姿势的培养和纠正，让学生学生良好的读书、写字姿势;二是要做好眼保健操。我们现在每天做两次眼保健操，提高眼保健操的质量，从平时的检查情况看，有的班主任老师对学生做眼保健操的指导不到位，学生做操的穴位找的不准确，没有起到应有的作用。

2.卫生方面还有很多不足，离精细化管理的标准还有较大的差距，清扫质量较差。

回顾我校卫生工作，我们深深懂得：学校的卫生状况，既是一所学校综合实力的体现，也是衡量学校物质文明和精神文明建设成果的重要标志。虽然我们取得一定的成绩，但仍有许多地方需要进一步完善、创新。我们将在上级有关部门的正确领导下，与时俱进、开拓创新，为全体师生创设一个整洁、优美的校园。

20xx年年底岗位调整，现在的我由一个一般员工成为一名主管会计，压力也相应的增加了!艳羡的眼神、支持和赞许的话也听了不少!而我到觉得没什么，心里比较宁静，心中似乎也没有什么可喜悦的!可能是由于上学就当过班干部，工作后也有从事过管理的岗位。又是一个新的起点新的开头，的确是个熬炼人的机会!

20xx年将要过去，回顾近一年来的工作，感受良多，收获不小。近一年来，在行长的正确领导下，各部门的全力支持下，严格自律，规范管理，踏实工作，热忱服务，履职尽责，任劳任怨，熬炼了自己，提高了财务管理水平。当然，也存在些许不足，在此，对大家赐予我的关爱和关怀表示诚意的感谢!下面就我近一年的工作状况简要汇报一下：

一、主要工作

本人将工作重点放在财务服务、规范上，我感到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能削减风险与差错。此后，以优质服务为先导，以规范制度为理念，立足做好常规工作，着眼推动前进重点工作。取得了确定进展，收到了确定成效，做了大量事务性的工作。

工作方面：踏实工作，履行职责，认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。按规定时间完成每个季度单位存款账户的对账工作，另外按时完成市行布置的补发信用机构代码证得工作，准时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，主动协作相关人员工作。

学习方面：虚心请教，不断提高，完善各项财务基础制度，加强业务学习，提高业务水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，提高工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中提高，在培育全面素养上下功夫，留意细节，养成良好习惯，做好工作。

思想方面：主动上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作主动性，不断提高团队整体素养，营造和谐氛围，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相相互互沟通、互帮互助、相互补台，打造和谐高效工作团队，达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。

二、存在不足

1、自身学习抓的不紧，理论学习不够认真，学得不深不透，忙于事务，创新不足;

2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性争论较为欠缺;

3、财务分析、猜度揣测水平有待提高，财务信息的.决策力气有待增加;

4、工作中有时缺乏急躁有点急躁的现象，以后有待加以克服。

三、下步工作思路

20xx年我国的社会经济形势将发生更加深刻的变化，将隐蔽着巨大的机遇，也包含着严峻的挑战。新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，连续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推动前进创新，主动探究解决新形势下财务工作面临的新状况新问题，理好财、服好务、办好事。主动主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。把财务做精做细，搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限资源，切实防范财务风险，最大限度降低成本，促进单位全面健康进展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的进展，和大家共同进步，与公司共同成长。

机构改革后，我到开发处工作，一年来，在局领导和处长的领导下，圆满地完成了本职工作，现将主要工作汇报如下：

一、认真学习了环保法律、法规，不断充实自己，提高自身的理论水平和专业知识。

二、参加市联审中心环保审批工作。 参加建设项目现场踏勘、检查余次;原创：联审窗口及处内接待咨询工作人次;受理建设项目报件余份。

三、参与审查建设项目环境影响报告书(表)、登记表，起草审批意见。

四、参加建设项目环保验收工作。

五、完成全市建设项目环保十佳工程申报工作。

六、指导七区建设项目管理工作，督促各区环保局按时上报建设项目月报表，对建设项目进行跟踪管理。

七、完成提案答复工作件。

八、负责道里区、动力区建设项目“两项制度”执法检查工作，对违反“两项制度”的单位进行处罚。 九、烟尘污染专项检查工作。对香坊区限期治理单位进行检查、督办。

十、积极宣传环保法律、法规，为企业和环评单位做好服务，发放各种法规、标准、服务指南、办事程序、环评单位名单。

十一、与民政局协调社区企业环保审批事宜。

自2020年x月x日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。

紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第xx天，在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积x平米，总价x元，回款金额x元。

在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。2020年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据2020年销售情况和市场变化，着重寻找a类客户群，发展b类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质；

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，2020年，我一直在期待！