关于勤学的演讲稿【通用20篇】

各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

今天，我们在这里隆重举行*公司办公楼落成暨生产线投产仪式，这是我县项目建设取得的一个重要成果，也是全县工业结构调整、产业延伸发展的新突破。在此，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协向项目建成投产，表示热烈祝贺！向为项目建设付出辛勤努力的园区、职能部门和建设者们，表示诚挚问候！

*公司PPR管材生产线项目是我县招商建设的重点煤化工补链项目，该项目的建成投产，对于促进煤化工产业延伸、引领新型建材发展具有重要示范意义，在带动就业、增加税收等方面也有积极的经济社会效益。特别是在全县上下齐动员、强措施、补欠账、保完成的关键时刻，给全县中小企业发展做出了表率，给全县工业发展增了量、鼓了劲。希望有关职能部门一如既往地关心支持企业发展，各尽所能，主动服务，排忧解难，全力扶持企业发展壮大。希望工业园区进一步完善设施，优化环境，强化招商，外引内扶，在企业入园、提升产能、管理服务上再下功夫，争取更多项目落户园区，不断壮大园区经济总量。希望*公司以项目投产为契机，加强后续管理，深入研究市场，搞好产销对接，切实把项目经营好、管理好，使其尽快发挥效益，为全县经济社会发展做出更大贡献。

最后，祝*公司兴旺发达！PPR管材生产线项目投产大吉！

谢谢大家！

大家下午好！

今天，我们在此隆重集会，再次举行初三中考动员会，因为，再过4天，20xx年x市中考战役就要打响。时光如梭，岁月如歌，弹指一挥间，忙碌、紧张而又充实的三年初中生活转瞬即逝。推开记忆之窗，同学们，曾记否，三年前，你们带着纯真的笑脸，带着求知的激情，带着成长的渴望，投入到康顺路中学的怀抱。多少个日日夜夜，多少个阴晴圆缺，多少个寒暑易节，我们师生相伴的时光远远超过了你的父母、家人和朋友。三年里，你们或许有过欢畅的笑，或许有过痛快的哭。但让老师难忘的是你们课堂上默契的配合，运动场上拼搏的身影，百日誓师会上的众志成城。我们相信，深夜的孤灯奋战，夏日的涔涔汗水，父母的声声叮咛，师友的殷殷期盼，都将化作无穷动力，催你前行，励你成功。我们相信，有我们全校师生的大力支持，有父母的殷切嘱托，有大家的辛勤付出，你们一定能在中考中取得辉煌的胜利。

再过4天，20xx年的中考就会如约而至。可能，面对人生的第一个重要关口，你会紧张，不知自己是否准备充分，不知考场上是否发挥正常，甚至不知自己有没有考上的希望，其实，面对这样的时刻，当年我也如大家一样，不过，我明白紧张不会提高分数，焦虑与悔恨也不会使你考上向往的学校，同学们更明白，只有化紧张为动力，变悔恨为拼搏，让刻苦的学习把消极的情绪彻底淹没，你才有可能笑对中考。

初一、初二、初三、同学们一路走来，期间，有痛苦，有坎坷，有挫折，有悲伤。而这一切，只会使你更加坚强。你可能退步过，但退步之后你进步更多，也可能你每次的进步都不大，但积跬步可至千里，积小流可汇江海，过去的一千多个日日夜夜，见证了我们的成长，那么，就让剩下的这4天来见证我们的成熟，虽然只有4天，但只要你把握住这100个小时，让分分秒秒都记录下你拼搏的印记，那么，无论你此前胜券在握，还是心怀忐忑，甚至灰心丧气，只要你这4天尽力而为，人生就会多些精彩，少些遗憾，也许，你的人生之路，就会与众不同。

既然今天我们坐在这里，既然我们选择来中考，我们就没有理由退缩，韩信背水一战，以两万弱旅战胜了十万强敌，威震天下，项羽破釜沉舟，拼死向前，奠定了霸王的基业，他们的成功都是因为他们把自己置身于人生的绝境，激发起自己全部的潜能，才最终成就辉煌，今天，也有这样一个机遇和挑战摆在你面前，你会如何？是学韩信的背水一战，还是面对中考而退缩，是学项羽的破釜沉舟，还是犹豫踯躅，同学们，此时此刻，你需要做的，就是全力以赴，必须是全力以赴，没有别的途径。虽然时间不多，但我们仍有提升的空间，拼搏，不一定成功，但放弃，则永远没有希望。同学们，为了心中的理想，为了父母与老师的殷殷目光，让我们一起把20xx年的6月18日至6月20日，变成你初中三年最值得珍视的时光。

古人说得好，“梅花香自苦寒来”，我们初三学子用辛勤和汗水演绎着自己的精彩：我们是康顺路中学的第二届毕业生；我们与康顺路中学一起成长；我们用自己的青春激情为体中精神注入了新的内涵。我们不同寻常的经历和精神，将成为一道亮丽的风景铭刻在康顺路中学的校史上。

三年来，我们在历次全区期末统考中多次取得第一，在去年z市生、地会考中取得全市城区公办初中前列的精彩成绩就足以证明我们的实力。中考在即，大家要相信自己，战胜自己，超越自己，实现自己，才能取得最佳的成绩。因此，我们一定要充满信心，笑迎困难，并且通过自己扎实的努力，去获取最理想的成功。

同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生是残缺的！考场就是一个战场，也是一个你展示才华的舞台。中考在即，英雄弯弓，箭在弦上。作为初三的你们，才情满怀，斗志昂扬。请拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗永不服输的年轻的心，向着生命中的第一座山峰攀登。请收拾好行装，带上最睿智的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，拽着全力一击的斗志，让我们一起挑战20xx年的中考。

我们坚信：今天，你们以康顺路中学为荣，明天，康顺路中学将以你们为傲！

谢谢大家！

老师们，同学们：

当你们在这座山清水秀的魅力城市xx翻开自己新的人生扉页时，我首先向你们介绍一下你们将在此渡过人生最宝贵最难忘时光的xx大学。

xx大学成立于1985年，是xx创办最早的本科高等学校。学校现为国家西部大开发重点支持建设的学校，也是国家大学生文化素质教育基地院校之一。经过50多年的建设和发展，学校的各项事业蒸蒸日上，呈现出良好的发展态势。学校现有全日制在校生2万余人，专任教师1010名，有1个国家级重点学科、8个省部级重点学科，17个博士学位授权点，43个硕士学位授权点，2个博士后科研流动站。目前承担国家、自治区科研项目442项，项目总经费1.04亿元。近年来，有62项研究成果分获国家、自治区级科技进步奖。xx年学校接受了教育部本科教学工作水平评估，评估结果为优秀。现在，学校正在深化教育教学改革，努力提高办学质量和办学效益，培养基础厚、口径宽、能力强、素质高，具有创新能力、实践能力和创业精神的以应用型为主的高级科技管理人才，积极创造条件，努力向教学科研型大学发展，将学校办成位居自治区一流水平和全国同类院校先进行列的现代化农业大学。在这样一个快速发展建设的大好时期，同学们能够来到九江职业大学学习深造，来到一个充满美好发展前景的大学里学习，大家一定会感到兴奋和自豪。

同学们，十年寒窗诚然刻苦，三载春华更须拼搏。大学时代是人生旅途中的一个加油站，对大家的政治素质、道德水准和科学文化知识的培养以及提高至关重要，你们正值风华正茂的大好年华，一定要珍惜这来之不易的奋斗结果和学习机会，珍惜自己的美好青春和大好前途。为使同学们三年学有所成，把自己塑造成为对社会有用的人才，我借此机会向你们提出几点希望和要求。

我们xx大学是一所职业院校，培养的是熟练掌握各种实用技能，毕业后能很快投入到生产一线中去的高素质技术和管理应用型人才，这是我们不同于一般高校的显著特色之一。在坐的各位同学从踏入校门的那一刻起就要始终铭记这一点，并朝这个目标去努力奋斗。步入新的学校是你们人生中一个新的起点，你们在xx将要度过的这段时光也是你们人生历程中十分关键的重要阶段，需要加倍珍惜。在小学和中学阶段你们学到的只是极为基础的知识和能力，还有许多对你们一生事业成功至关重要的东西没有学到。因此，同学们一定要树立远大的理想，勤奋学习，全面发展。新的世纪，新知识层出不穷，知识更新的周期越来越短，速度越来越快。世界的发展，时代的紧迫感催促我们不可懈怠。这就要求我们必须学会学习。学习能力是21世纪高素质人才的一项基本能力。正如《第三次浪潮》的作者托夫勒指出：未来的文盲不是不识字的人，而是没有学会学习的人。十年寒窗，终身受用的观念已被新的时代淘汰了。学会学习已被喻为通向知识经济时代的个人护照。 作为xx大学的学生，同学们一定要创造性地学习，学习新知识，学习新方法，与时俱进，跟上时代的发展需要。当前你们的首要任务就是要尽快实现从中学学习到大学学习的转变，积极学习，主动学习，充当学习的主体。

只有这样，你们的大学生活才会更加丰富而充实;只有这样，你们才能完善自己的人生;只有这样，你们才能沿着职大的辉煌历史续写新的篇章。同时，你们作为新世纪的年轻人，应该深刻意识到创新是一个国家、一个民族、一个学校得以发展的不竭的动力和源泉。一个没有创新的民族是一个没有希望的民族，一个没有创新的国家必将被历史淘汰。 迎接知识经济的挑战,培养具有创新意识、创造能力的人才,是大学教育的神圣职责,也是教育的根本出发点。21世纪的人才必须具有创新意识和创造能力,这是知识经济时代高素质人才最重要的品质之一。正如美国哈佛大学校长普西所说：一个人是否具有创造力，是一流人才和三流人才的分水岭。现在，我们的学校已经在这方面孕育了良好的氛围，创造了良好的条件。这就要求同学们敢于标新立异，打破常规，善于逆向思维，开拓进取，真正成为顺应时代发展的创新人才！

文明要从小事做起，从我做起，自觉遵守学院的规章制度。通过入学教育和军训，同学们的组织纪律观念得到了加强，我希望大家能继续保持和发扬这种优良的作风，把它带到今后的学习和生活中去。正所谓没有规矩，不成方圆！我们xx是一所治学严谨，纪律严明的学校，严格遵守校规校纪是对每一个同学最基本的要求。良好的学习氛围，文明的生活环境，对于你们的成长和进步是至关重要的。同学们大多都是第一次走出家门，第一次过这种集体生活。面对这样的转变，我希望大家一定要增强集体主义精神和组织纪律观念，要学会宽以待人。无论是学校、班级还是宿舍，都是集体，生活在集体中，就不能处处只为自己着想，而要以大局为重，要团结同学，帮助同学，大家共同营造一个好的学习生活环境。

同学们，今天你们是芬芳的桃李，明天你们是祖国的栋梁。机遇总是垂青那些有准备的人，新的学期，新的起点，只要你们能本着勤奋、求实、进取之精神，抱着敬业、乐业、创业之态度，自尊、自爱、自强、自立，就一定会成为一名党和国家需要的合格人才！

最后，预祝同学们学业进步，身体健康，生活愉快！

谢谢大家！

尊敬的各位老师，亲爱的爸爸、妈妈们：

大家好！

首先，我代表八年级3班的全体同学欢迎各位家长的光临，欢迎你们来到志远中学我们是祖国的未来我们是您们的希望为了我们的成长，父母呕心沥血、情深似海为了我们的成长，老师无私奉献，恩比天高！有了您们的呵护和悉心培养，才有了我们的健康成长！我建议咱班同学全体起立，把最热烈的掌声送给我们的父母和老师。

下面我宣布八年级3班家长座谈会现在开始，今天我们的会议流程是：

一、班主任做班级介绍

二、家长发言

三、学生代表发言

四、教师代表发言

五、班主任做家长会

尊敬的各位领导、老师们：

大家下午好！

时光飞逝，度过硕果飘香的金秋，我们迈入孕育希望的初冬，初二第一学期已经过半，在校长室的正确领导和精心部署下，我们初二年级本着“让每个学生幸福成长”的理念，以德育活动为载体，以教学管理为抓手，以培优补差防分化为目标，扎扎实实地开展了各项教育教学工作。回顾半学期的时光，我们是忙碌的，朝出暮归挥洒汗水，我们是充实的，教书育人一路芬芳，我们是快乐的，师生和谐同心同向！下面我代表初二年级汇报如下：

1、注重师生行为规范，学生常规执行好，教师队伍风正气清，沟通通畅，同心同德。

2、年管会工作分工明确，紧紧围绕常规和教学两块核心展开工作，有条不紊。

3、班主任群体吃苦耐劳、战斗力强，绝大多数班主任6：50前到校协助早读管理，各项工作积极主动、执行力强。

4、教师敬业奉献、乐群互助，备课组内团结和谐，班级科任教师群同心合力，综合组老师与语数外物老师之间配合默契；

5、班主任和备课组长例会落到实处，研讨有核心，布置有落实；

6、克服年级自身的困难，积极参加学校各类大型活动：新家庭教育实验展示活动、省经典诵读活动、运动会、一日开放活动等等，活动中师生竭尽所能，表现突出，赢得一致好评！

（一）常规方面

1、学生中跑小店买零食、乱抛乱扔、浪费水电依然存在，教师办公有时讨论问题声音较大，个别教师迟到等现象还存在。

2、安全意识如：学生课间休息秩序、上下楼梯推搡、放学时段交通安全等进一步加强教育。

（二）教学方面

1、尖子生数目和层次有待进一步提高、后进生人数要加以控制。

2、期中考试后部分学科分差有所缩小，但部分学科（理）差距依然偏大！

3、 学生的学习习惯如预习、复习、独立作业，错题订正等习惯有待进一步养成，部分家长的督促不力。

4、部分老师对学生的学情研究不够，教学针对性不强；上课时部分老师未能充分调动学生的积极性，课堂拖沓，学生走神，教学效率不高！

5、部分班级生物、地理学科学风不浓，成绩不够理想，要让学生引起足够重视，进一步提高这些学科的课堂达成度。

（三）管理方面

（1）年级管理：对薄弱班级的跟踪管理及指导有效程度还要提高；班主任事务性例会多，专题学习研讨少；对个别问题学生的有效管理研究不够。

（2）班级管理：个别班主任对学生思想境界、心理缺乏教育和引导，对学生的“管”多“疏”少，简单说教的现象还较普遍。

（3）备课组：备课组学习研究的氛围参差不齐；讲义、试卷等编制质量还有待提高；作业布置的量、选题的典型性、难度的控制做得还不够，个别班级个别学科有时作业量偏大。

（一）学生层面：做好“三项教育”

1、学生遵守常规的教育。如就餐的浪费现象严重、班主任、班委、带饭老师加强管；爱护公物、乱抛乱扔、节约意识安排专人负责；加强安全教育，特别是交通安全，严禁骑电摩，严禁骑电动车带人，晚自习下回家的学生必须由家长接回家！

2、学生目标意识的教育。班主任指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确下阶段学习目标，全体老师要通过各种途径不断正向激励学生，使他们在学习上开展良性竞争，向优秀看齐，向更好迈进。

3、青春期的心理健康教育。针对初二学生自我意识增强，青春期逆反心理严重，老师们充分关注初二学生心理发展，要加强引导，以理服人，特别对于沉迷网游、不正当交往等现象要进行专项教育引导。在学习过程中要通过活动来帮助学生调整心态和兴奋点，促使学生心情愉快，从而提高学习效率。

（二）教师层面：强化“三种意识”

1、强化目标意识，激发师生的内驱力。目标是激发人的责任心的助推器。期中考试后，班主任和科任老师对学生的优势劣势做到心中有“数”，四科教师分头与对应学科薄弱的学生谈话交流，在今后学习中进行结对辅导。

2、强化合作意识，提高教育教学的整体效益。加强“四类协调互动”：（1）加强年级管会与班主任、备课组长之间的协调——例会制度（2）备课组内教师之间的协调——提倡每课课前研讨课后反思分享（3）班级任课教师之间的协调——班级群教师每周一碰头（4）学校与家长之间的协调——发挥家委会功能、组织小型家长会、加强与家长个别交流。

3、强化反思意识。我们在付出辛勤劳动的同时更要加强反思，避免高耗低效，带着问题向书本学习，带着问题向身边同行学习，且行且思，纠正调整，年管会也将带领备课组长将经常深入到课堂听课把脉，促进教师个体的反思和提升。

（三）教学层面：体现三个重点（分层、培优、补差）

1、各备课组着重研究分层教学在课堂、作业和测试中的落实措施。对导学案的使用要进行取舍和加工，备课组内保持作业统一，不同班类要有区别。

2、培优工作：六个住宿班要把培优作为首要工作，走读班要注意保苗（3—5人），年级层面通过周日检测和社团课程进行培优辅导，班级层面要充分关注这些学生的学习状况、给予适时的指导和激励。

3、提中和补差不容忽视，年级差生面广，严重影响各科均分，教师要高度重视，在课内课外关注差后进生，加强作业面批和个别辅导，要和家长积极沟通，寻求家长的配合。

4、错题的消化环节要强化，每周检测实现错题再现。

（四）德育层面：三个转变（事务性向引领性、个体向全员、指责向激励）

1、班主任在做好班级常规工作的同时，要更多进行学风、班风的营造，优化学习小组，营造合作竞争的意识，在班级树立榜样和标杆学生，对学生精神上进行引领。

2、科任老师不但进行学科教学，积极参与到班级管理和学生德育中来，多与学生交流，增进师生感情，从而提高学科地位和学习效率。

3、面对目前生源状况，全体老师调整心态，多看学生的优点，在学习上对不同学习能力的学生提出不同的学习要求，不能将打击、讽刺的语言挂在嘴边，多于肯定和鼓励，帮助学生树立信心。

各位老师，各位领导，我们初二年级还有很多方面的工作需要进一步完善，但是我们庆幸身在团结和谐的北区校大家庭，有一群奋进拼搏、甘于奉献的好老师，我相信只要大家团结一心，群策群力，什么困难都能战胜，我们更要不断反思自己的教育教学行为，用爱心和汗水去唤醒学生，让全体师生享受到成功的快乐和幸福，为学校的发展增光添彩！

大家好！在这金秋收获的季节里，我们又迎来了新的一学期。对于六年级的我来说，这一学年将是我在小学阶段中最紧张而又忙碌的一年。因为度过了这一年，我将告别我的小学生活，开始我中学阶段的生活。因此我们更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己。大家知道，没有学习和生活的目标，就没有追求，因此，我相信大家在学期的开始也都满怀憧憬地在作好新学期的打算。我也不例外，下面我简单说说我的想法！

在语文的学习上，不仅要学好课本知识，还要增加课外阅读量，学习好的写作方法以及好的词组、句子，提高自己的写作水平。在数学方面，我要做到：课前认真预习，课堂上认真听讲，课后认真复习。熟练掌握课本知识，另外还需要做一些课外练习，例如与课本知识有关的灵活题目、有难度的题目等等，奥数也应当坚持学习！英语是我的强项，主要是多读、多听，在课堂上要有做笔记的好习惯，以便课后复习。为提高自己的听力，还要花一定的时间听一听课外读物。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进。

同学们，或许，你昨日曾拥有辉煌，但那已成为枕为一段甜蜜的回味；或许，你昨于曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的泪痕。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。让我们把学习作为每日的挑战，作为生活对我们的磨练，让我们怀着乐观与自信迎接战斗！正向那位哲人所说的：“要么你驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。

同学们，学习是一件非常艰苦的事情，但是，请不要抱怨家长们那些期待眼神吧！其实，换一种角度：并不是家长们逼迫我们好好学习，而当今这个社会要求家长们培养、教育好我们，从而使我们在这个社会上有立足之地。对待这个问题，请换一种心态。

正如一个盛着半杯水的水杯，悲观的人永远说它是半空的，而乐观的人则会说它是半满的。不同的心态决定了他们对待生活的态度。换一种心态，学习生活将不再是阴霾的天空，而是一方艳阳天。

书富如海，天外有天，称心如意，究竟有几人能够呢？但只要想起桌头小山般的书本，深夜里撑开沉重的眼皮，星光下暗暗立下的誓方，课间十分钟无数伏于桌面补充睡眠的同学，自己在平时确实做到了“以责人之心责己，以恕己之心恕人”，为了自己的目标能不断追求，清醒的挫折意识下，有着强有力的与挫折抗争的勇气和决心，在困难中勇往直前，经住了风雨吹打。想起拼搏过、焦虑过、备起过，只有这样，我们才能够说：我们没有虚度年华。

面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。做人第一，做学问第二。人生离不开拼搏，就像我们不能拒约成长一样。莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途！

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

尊敬的各位家长：

你们好！

首先，我代表大四班的两位老师对你的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽空来参加我们今天的家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此我真诚的对你们说声谢谢你们。同时，希望你们能一如既往的关心与支持我们的工作。

大班是孩子们在幼儿园生活的最后一年，也是孩子们入学前十分重要和关键的一年。作为教师，我们将更加耐心，仔细，认真，尽自己最大的努力去培养孩子各方面的能力；作为家长，我们也感觉到了你们更加迫切地希望孩子学得多，学得好，也更想了解孩子在幼儿园的生活学习情。

（一）幼儿衔接问题：

在有一年孩子们就要毕业了，为了使幼儿能顺利自然地适应小学的生活，老师需要和家长共同努力，相互配合，让幼儿在心理上、行为上做好入学准备，在思想上克服以往漫无目的的玩耍，开始关注有目的的，有系统的学习，在生活方面、克服依赖性，培养独立性,提高生活自理能力。

1、提高孩子的自理能力。在幼儿园，生活上的是有老师帮忙，但小学生生活一切要求自理。试想，一个连吃饭也不能自理；鞋带都系不好的孩子，怎能跟上大家的节奏？在学校生活中，他又能跟上大家的节奏？开学初我们要求幼儿在进餐后，让幼儿学会自己整理桌面，经过一段时间的学习，幼儿自己都能完成，而且很用心做事认真也很快乐。

在家，希望家长门让孩子们能自己的事自己做，克服依赖性，培养自立能力，这样也是培养幼儿好学精神的第一步。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，玩具、书本一定要让孩子去整理，父母可指导，但不要包办代替。无论是幼儿之间，还是幼儿与老师之间的事，都要鼓励幼儿去与人交往，学会表达，一定要通过生活实践中的一件件小事，一次次经历和一个个感受，是孩子真正从心里明白,这世界上，谁也不比谁特殊,自己的是情必须自己做(有的家长认为孩子做不好、或是不干净的、希望我们是我家长不要被这个念头所诱惑。)

在和孩子交流时也发现，孩子做什么都不够主动、积极，其实是有时候，是父母对孩子不够信任所产生的，（拿别的孩子和自己的孩子比较这是对孩子不公平，更不能说你这个也做不好，那个也做不好，而我们要以积极的方式去鼓励，和相信孩子给孩子信心。）这样我们的宝贝才会更积极更主动。

2、增加幼儿阅读和识字量。

据美国心理学家考证，孩子九年级前，其听力发展高于视觉发展，而我园的另一个科研特色就是再学科活动中渗透科学认读，为此我们在中班的时候就开始让孩子认识一些简单的汉字，到了大班识字量就需要更多了，在这方面我们班的何奕宁小朋友做的很不错的，等会我们可以请他的家长来介绍一下，他们是怎样来进行教育的。

（二）、常规方面工作

孩子在幼儿园生活是十分有规律的，每天有合理的生活、学习作息时间。我班孩子在饮食、睡眠、整理物品等方面形成了良好的习惯。孩子在园吃饭情况，在我们班，个别孩子可能有时会有剩菜现象，但不允许有剩饭，除非身体不舒服。吃完饭，自己收拾碗碟。每天，每组选一名组长，负责本组工作。比如分放点心、学习用品抹桌等。在增强孩子责任心的同时，也培养了孩子爱劳动，乐为大家做事的习惯。我希望孩子在园养成的习惯在家能得到延续。当然家长自己的督促和自身示范也是很重要的。当孩子能做的的事，作家长的尽量放手，不要嫌孩子做的好不好，或不会做，替他包办。有时过度的保护会带来孩子的无能，过分的溺爱，带来孩子的无情。

1、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链。如孩子服药请到门口填写好服药登记，然后让孩子带到班上。

2、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。

3、请家长理性的思考和处理幼儿之间的打架现象。

4、不要让孩子无故缺席、迟到，以免影响孩子的学习。

5、如果您的孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子。

6、当班里要求孩子从家里带一些材料的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展各种教育活动而必须的资源。

下面由我和费老师向大家公开两节教学活动，我们将小朋友分成两半，请家长看看你的孩子在哪里，你就坐在相应的班级听课。在活动开始之前我提出一点小小的意见，请家长能安静的听，不要影响到小朋友和老师，如果有什么问题，可以再活动结束后和老师单独交流。谢谢！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是一年级的新队员，我叫黄雨萱。今天我们光荣地加入了中国少年先锋队，成为一名少先队员，我们的心情多么激动啊！我代表新队员，向我们的老师说声谢谢！敬爱的老师，是您把我们从一个无知的孩子，培养成为一名光荣的少先队员。在您的教育下，我们知道了红领巾是少先队员的标志，它代表着红旗的一角，是革命先烈用鲜血染成的。

我们要爱护和佩戴红领巾，为它增添新的光彩。我们决心做到以下几点：

1、坚持佩戴红领巾，象爱护自己的眼睛一样的爱护红领巾。

2、热爱中国少年先锋队，积极参加少先队开展的各项活动。

3、上课认真听讲，按时完成作业，讲文明懂礼貌，做一名优秀的少先队员。

我的发言完了。谢谢大家！

在“八一”建军节来临之际，衷心地向在座的各位领导给予我的关心、爱护和帮助表示感谢！向在座曾经当过兵的战友们致以节日的祝贺！祝大家身体健康、事事顺心！我汇报的题目是《全心全意干事业无怨无悔写春秋》。

人们常说没有梦想的人生是乏味的，没有创造的生活是平庸的，没有燃烧的事业是无奈的，然而对一份事业的热情与热爱，任何一个人都不是天生的或是一挥而就的，它更多的是需要用心的积累和岁月的历练。满怀着军人的激情，2007年12月从部队转业之后，我毅然选择回到了生养我的故乡——光荣地成为了汉川检察院的一名干警。曾经迷茫，曾经无措，如何才能立足本职，做一名合格的检察干警，配得起胸前这灼灼的检徽？带着这样的思索，在各级领导和同志们的关心帮助下，较好地完成了从一名军转干部到检察干警的角色转变。从事检察工作六年多来，我时刻以一个军转干部、共产党员的身份牢记人民至上、法律至上的宗旨，时时处处严格要求自己，工作中勤勤恳恳，任劳任怨，忠于职守，爱岗敬业，出色地完成了院领导和院党组交给的各项工作任务，受到了各级的充分肯定，先后四次被孝感市院荣记个人三等功，一次被市委政法委授予“十佳政法干警”荣誉称号。

一、刻苦学习自励精进。讲学习，强素质，练内功，树形象是我进入检察院以来一直追寻的从检之路，六年多来。我始终把学习当作立身之本，做人之道的一件大事，放在首位。坚持把学习作为促进工作的永恒主题，注重自身理论素质和知识水平的提高。不仅自觉学习了党的创新理论，还认真学习了各级政法工作会议、检察工作会议精神，相关法律法规和检察业务、检察实务知识。在学习中采用剪贴、摘抄、记学习笔记等方法增强学习效果。坚持做到学以致用，虚心向领导、向身边干警请教学习，把学到的知识用于指导自己日常工作的实践，并体现到文字材料中，使文字材料主题突出，观点鲜明，言语朴实，文字严谨，既符合上级精神，又符合本院实际，具有较强的针对性和操作性，使自己的业务水平和工作能力都有了很大的提高。

二、爱岗敬业无私奉献。办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，从工作任务上来说，头绪繁杂，任务艰巨，是承上启下、沟通左右、协调各方的纽带，担负着后勤保障及维持机关正常运转的重大职责。一直以来我和在座的各位战友一样，在自己的岗位上默默耕耘，用自己的实际行动诠释着“爱岗敬业、无私奉献”的精神。自20103月到办公室工作以来，我始终以高度的工作责任感认真处理好每一份文件，接好每一个电话，安排好每一次会务，尽心尽力写好每一份材料。良好的工作业绩是一个人人生价值的体现。从事文字工作是一件辛苦、枯燥的事情，但我始终能够做到沉下心来，深入进去，经常在八小时以外利用休息时间和节假日加班加点，从不计较个人得失，全身心地投入到工作中，并从枯燥、辛苦的工作中找到乐趣，从来没有因个人原因而耽误工作的情形，各种文字材料基本上能做到高质量、高效率的完成。六年多来，经过我起草的会议讲话、工作总结、工作报告、经验交流及应由办公室起草的文电、通知等近百余份材料，没有出现任何纰漏；撰写调研文章、宣传报道稿件、编发检察信息500余篇，先后被各级各类媒体和刊物采用258篇。

三、主动服务高效求精。办公室工作的服务性职能决定了工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性。工作中，我时刻警示自己要善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，从不消极等待，总是主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，凭借自己灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时积极适应领导的工作思路，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。我在办公室除了做好文秘工作、检察调研外，还负责文印、会务接待、会场布置、重大活动的安排等其他管理和服务工作，不论是哪项工作，我都本着负责的态度，接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务追求圆满，从没有出现因工作责任心不强、工作做的不到位、不及时而导致贻误工作或出现重大差错失误的现象。我和办公室的全体干警以一颗真诚的心为大家提供服务，回报的是全院干警的支持与肯定。近年来，我们办公室也多次被上级表彰为“先进科处（室）”、“十佳政法单位”等荣誉称号。

我的工作是平凡的，没有惊天动地的大事，也没有振奋人心的豪言壮语，作为一名普通的检察人，我在平凡的岗位上，无私地为热爱的检察事业奉献着自己的光与热，不断地用实际行动践行着自己当初的誓言：愿做革命一块砖，哪里需要哪里搬；愿做革命一块泥，甩在哪里都不起皮；站好一班岗、尽好一份责，为检察事业增光添彩而竭尽全力！

各位老师、同学们：

今天是xx大学大喜的日子，我们在这里隆重举行xx级本科生开学典礼。在此，我谨代表学校党委、行政和数万名师生员工对同学们通过刻苦学习，努力拼搏，顺利跨入高等学校大门表示衷心祝贺！对你们满怀憧憬、意气风发地来到xx大学学习深造表示热烈的欢迎！

同学们，半个多世纪以来，一代代xx人以自己的勤奋与睿智换取了信息与通信工程一级学科全国排名第一、就业率及就业质量名列全国高校前列、科研实力逐年增强、国内外各项赛事成绩显赫、中国大学标准创新贡献奖位居榜首等数不胜数的杰出成就。今天，你们将站在无数xx人奠定的高水平起点上，开始全新的大学生活。xx已经张开双臂迎接你们，从今天开始，你我将共同拥有一个响亮的名字——xx人。

作为校长，我愿意用今天的演讲与大家共勉，我演讲的题目是：做xx人，从今天开始。

经历了高考，同学们完成了从高中生到大学生身份的转变。但伴随着这个同学们长期为之努力的目标的实现，相信很多同学又重新陷入了迷茫。面对全新的大学环境，我们应该怎样做?目标是什么?这些曾经困扰过你们的问题又再次摆在你们面前。古人说：“凡事预则立，不预则废。”毫不夸张地说，找到自己的目标，这是你们进入大学校园后必须完成的第一节必修课。

同学们首先要明确自己未来的理想与追求。大学的专业只是为未来的职业生涯奠定基础，但绝不代表你未来的人生。同学们要从自身实际出发，从现在起就为自己四年的大学生活制定一份科学合理的规划，找准自身的定位及未来发展的方向。就业、创业、考研、保研、出国……四年后你们将面临着不同的发展方向，但这些不同的发展方向的实现条件，都源自于你们之前的规划与努力。

同学们来到xx之前，你们一定是班级里甚至学校里的优秀学生，你们的身上曾经也笼罩着这样或那样的光环，但今天，你们融入到了一个由全国优秀学生所组成的更加优秀的集体，你们要学会用欣赏的眼光学习别人，用审视的眼光提高自己。或许你的成绩变得不再拔尖，或许你曾经引以为豪的特长也变得不再出类拔萃，但这些都是你重新审视自己的好机会。选择了xx你们就选择了与“优秀”同桌、与“卓越”同堂。这是你们在xx校园里最大的机会。

爱因斯坦曾经说过：“成功=明确的目标+不懈的努力+科学的方法”，实现目标要遵循规律，依靠科学的方法取得成功，但科学的方法对于每个人来说都有不同的标准和答案，只有在学习中多思考、多实践、多比较，才能够找到最适合自己的成功之路。

其次，我希望同学们学会学习、充实自己，做精益求精的xx人。

有人说，谁能把握住大学里的学习机会，谁就可以赢得精彩的明天。摆脱了高中式的管理，同学们进入了一个相对宽松的学习环境，但学习，却始终是大学生活的第一要务。

首先希望同学们掌握正确的学习方法。与高中监督式的学习不同，大学的教学方式、教学理念及教学手段是自由的、多元的，所以同学们必须尽快适应这样的学习环境，合理安排时间，寻找适合自己的学习方法，变被动学习为主动学习，变中学阶段的“学会知识”为大学阶段的“会学知识”，只有掌握和适应了正确的方法，同学们才能在自身专业上有所得、有所悟、有所收获。

告别了高中的紧张，大学里除了必要的课程和作业，学多学少、学深学浅似乎都无人过问。这种情况常常会使一部分同学产生懈怠心理，输在大学学业的“起跑线”上。有数据显示，进入大学后的前三周这个阶段非常重要，这三周的学习和生活对同学们形成积极的学习态度尤为重要。请同学们务必抓住这三周，尽快振作精神，全身心投入到xx比、学、赶、帮、超的学习热潮中来。

同学们将会看到，大学里的竞争，不再仅仅是单一学习成绩的竞争，大学的知识传授，也不再是单一的课堂教学。校园里有多种多样的学习资源，同学们要养成综合利用这些学习资源的能力，眼界学识、文体特长、社交能力、组织才干等都是你们重要的学习内容。大学是智者的乐园，衷心希望同学们在“崇尚奉献，追求卓越”的xx校园里完成“华丽的转身”。

再次，我希望同学们学会生存、完善自己，做阳光乐观的xx人。

大学，不仅仅意味着知识水平的提升，同时也意味着生活方式的变化，在你们当中，绝大多数同学是第一次离家求学，绝大多数同学是第一次住集体宿舍，客观环境的变化也要求你们在历练自己的同时，变得成熟、乐观与豁达。

首先我希望同学们培养好处理人际关系的能力。大学是一个微缩的社会，大学中人际关系处理能力的培养，将是同学们未来职业生涯，甚至是一生人际关系处理能力的基础。以包容的态度处理人际关系，不要抱怨、不要脱离、不要抗拒，学会理解、学会尊重、学会包容，当你学会用不同方法和不同的人交往的时候，成功便离你更近了一步。

少了高中时家长的呵护、老师的照顾，大学生活中面临的问题更多地只能依靠同学们自己来判断，对与错、是与非、善与恶、安全与危险……这些看似平常的小事，将时刻伴随着同学们的学习与生活。

英国着名文学家狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都更有力量。”这句不朽的名言告诉我们，有什么样的心态，就会有什么样的人生。希望同学们既要学会竞争，也要学会合作;既要学会严谨，也要学会宽容;既要学会坚持，也要学会妥协;既要学会在超越中留住平凡，更要学会在挫折中捍卫理想。

中国古代哲学家老子曾说：“自知曰明，自胜曰强”，隋代思想家王通曾说：“自知者英，自胜者雄”。用今天的话说，所谓英雄，就是那些在不断发现自己的弱点和缺点过程中战胜自我的人。人生最大的敌人是自己，只有超越了自我才能懂得怎样去衡量别人的价值，只有超越了自我才能明白如何接纳自己以外的东西，只有超越了自我，才能使我们的人生和事业更加激昂澎湃。

同学们，此时此刻你们多彩的大学生活已经正式拉开帷幕。老舍先生曾经这样描写一个人的大学生活，他说：“人生最值得纪念的是‘大学生活’那一段，它是清醒的、意识的、自动的、努力向上的生活，而且是后半世生活的根基。这一段生活的回忆最足以令人自尊自爱自励;它的纯洁甜美可以说是生命之河的出山泉水。”同学们，希望你们珍惜大学生活的每一天，只争朝夕，发奋读书，用勤奋努力与聪明才智，书写出人生最靓丽的诗行，无愧于父母的期许，无愧于师长的教诲，无愧于青春年华，无愧于这个伟大的时代！

谢谢大家！

20xx年，这个有着对*人特殊的日子，这个日子，是祖*亲自豪的日子，因为，四年难得一次的奥运会，已经正式决定再我们祖*亲的怀抱里举行。

我的一生有两个母亲，一位是生我养我的母亲，她和蔼可亲。另一个则是我一生都不会忘记的母亲，便是祖*亲，她有着悠久的历史和灿烂的文化。作为*人的我们都十分敬仰她。因为没有她，也没有祖国，就不会有我们龙的传人。

奥运会，是由世界各国人民一起来完成这个任务。我们已经等了很长的时间，早已整装待发，等到20xx年，我们都会全力以赴！

再我们这个有着悠久历史的祖国里，我们热爱和平，也喜爱体育。再我们的心里，祖国妈妈是我们的骄傲。

啊！"奥运会"——多么神圣的名字，"20xx"——多么让人难忘的日子。多么让人难忘的日子，作为龙的传人，我们会记住这个历史的时刻。

现在，各国不同肤色的人们，再同一时间，不同的地点谈论着。*——**，这个有着五千年历史的地方，将在20xx年，敞开她的胸怀，迎接各国的朋友，到那时，母亲将会展示她多彩的生活，丰富的内涵，*健儿们也会向外国的朋友表演他们过硬的本领，为母亲争光。

我作为一名小学生，没有办法在奥运会上为国争光，但是，我们一定会好好学习，将来做一个有用得人，做一个能让母亲骄傲和自豪的有用的人。

爸爸，妈妈，谢谢您们把我带到这个多彩得世界。

谢谢祖国妈妈，您让我懂得了奥运精神，让我们用行动来迎接奥运，为奥运加油！

值此叠翠流金、硕果飘香，充满收获喜悦的美好时节，我们迎来了第31个教师节，在此，我们谨代表学校党委、行政，向全体在职教职员工和离退休老同志，致以最诚挚的问候和最美好的祝愿！

一年来，全校教职员工和衷共济、拼搏进取，亲历了学校的建设，见证了学校的变化，推动了学校快速发展，取得了一系列新成绩：党的建设得到加强，深入学习系列讲话精神，认真开展“三严三实”专题教育活动，扎实推进共产党员先锋工程，切实加强党风廉政建设，党组织的凝聚力和战斗力进一步增强；顺利接受了教育部本科教学工作合格评估，本科教学质量得到全面提升，教学秩序进一步规范，全校上下饱满的精神状态、高度的主人翁责任意识、高标准的工作水平给专家组留下了深刻的印象；教学工作成果丰硕，新增本科专业2个，新增省级工程实践教育中心1个、省级大学生实践教育基地1个、文科实践教育基地1个，获批国家级大创项目7项、省级大创项目20项，省级创新创业竞赛获奖46项；学科、科研工作取得新进展，与东北大学联合培养首批16名工程硕士顺利毕业获得硕士学位，启动了学校重点学科遴选与评审工作，新获批国家科技支撑计划项目1项，国家自然科学基金项目1项，国家技术转移示范机构1个，市级重点实验室3个；服务地方能力得到新提高，制定了《服务本溪发展及东北振兴行动计划》，学校被批准为省级培训基地，获得20xx年全国机器人大赛承办权，被列为20xx年10月北京▪国际矿山测量学术会议的协办单位；人才工作得到加强，新聘用硕士以上学历教师44人，柔性引进2名高层次人才，26名教师参加了校内实践培训，选送42名教师赴浙江大学进行培训；学生工作取得新成绩，学校继续保持辽宁省文明单位称号，学校被团中央等授予KAB培训基地，被团省委授予“青创空间”，20xx届毕业生就业率达到97%，居全省前列， 20xx年新生录取分数、生源质量大幅度提高；后勤服务质量显著提高，教职工的伙食得到较大改善，校园绿化美化初见成效，综合服务能力和水平大幅度提升，学校被评为辽宁省节约型公共机构示范单位，校园无线网络即将进入全面覆盖；学校社会形象显著提升。

这些成绩凝聚着每位师生员工、离退休老同志以及所有关心支持学校发展的社会各界人士的智慧和心血，在此，我们代表学校，向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意！

朝阳澄玉宇，壮志化宏图。亲爱的老师们，我们今天取得的成绩是几代辽科人薪火传承、自强不息、开拓奋进的结果，是全校上下团结一致、敬业奉献、求实创新的结果，我们要倍加珍惜来之不易的大好局面。

弦歌不辍，涵英哺华，栉风沐雨，厚积薄发。站在新的历史起点，我们极目远眺，豪情满怀；面对新的发展任务，我们任重道远，信心百倍。我们将继续以精神为指导，按照“三严三实”的要求，秉承“尊师重教、立德树人”的优良传统，全面加强党的建设，科学制定“十三五”发展规划，实施人才强校战略，加快转型发展，加强学科建设，提升内涵建设水平，凝心聚力，开拓创新，为实现“辽科梦”贡献更大力量！

最后，衷心祝愿全校教职员工身体健康，阖家幸福，万事如意，节日快乐！

尊敬的各位领导老师，亲爱的各位新同学们：

大家下午好！我是来自xx学院xx系的宋敏敏。今天，我很荣幸的能够站在这里作为老生代表发言。来自全国不同地方的你们却同样经历了六月的洗礼、七月的等待、八月的收获，终于在这个秋季跨进了工大这座梦想学府，签下圆梦之约，结下文法之缘！首先祝贺你们来到工大文法学院，请允许我代表所有的`师兄师姐们欢迎你们。

进入大学，离开了温暖的家，离开了朝夕相处的爸爸妈妈，宣告着你们长大了，也提醒你们要对自己负责任了。今天在这里，应诸多师兄师姐的嘱托，有几句话要告诉大家。

首先，请相信最好的大学，在你们心中。“现在要好好学，等你们到了大学里就可以放松了”、“大学嘛，60分万岁”我相信在座的大多数同学都曾经这样看待大学。但是大学真的是这样子吗？不是的，大学就是一个炼炉，现在的你们都是未经开发的原矿，四年之后，有的人会洗尽铅华，振翅高飞，而有的人依旧默默无闻，碌碌无为。一样的大学，一样的老师，为什么会这样？因为最好的大学，在你们的心中。在工大，这里有先进完备的硬件设施，有优美舒适的环境，有优秀负责的老师，这是学校提供给每一个人的，这是大家的大学。然而，你的心是自己的，你们的心中有没有一个设想，你的大学会是怎样的？比如，你又没有想过，在大学里，你要怎样安排时间，怎样处理老师和同学的关系，怎样学习，怎样娱乐，怎样参加社会实践等等。这些都可以归结到最简单的几个问题，你是谁？你要做什么？你想怎么做？只有你回答了这些问题，给自己一个清楚的定位，让自己有一个目标，你才是一个合格的大一新生。

最后，少找一些借口，学会对自己的行为负责。在大学里，有人说，生活不像炒菜，要所有料备齐了才开始，每一天都是现场直播；也有人说，读书就像吃菜，桌上什么菜都有，吃到什么，就是自己的本事了。机会只青睐有准备的人。对于在座的各位同学来说，恰同学少年，风华正茂，即将迎来一顿新的人生大餐！昨天的你们，有父母，有老师庇护着，但是请告别昨天，今天的你们，需要学会对自己负责。昨天是一张底片，多少遗憾也都变成美丽；今天是一个脚印，脚踏实地的打下坚实基础；明天是一个梦想，总有一片天空属于自己！我真心地希望你们能够勇敢地充满信心地开始你们的大学生活。今天你们斗志昂扬地走进大学，四年后我也衷心地祝愿你们满载而归地走向社会。

军训生活在不久后即将开始，斗志昂扬的训练、简单纯粹的生活、还有亲切又严格的教官，即使是现在的我们也会常常怀念那段美好的时光，大家一定要珍惜军训那段宝贵的的经历。希望我今天的发言能够帮助你们尽量缩短在迷茫中摸索的过程，助大家一臂之力。

最后祝愿领导老师身体健康，家庭幸福！祝愿同学们学业有成，前程似锦！祝愿我们学院的明天更加灿烂辉煌！

谢谢大家！

尊敬的各位老师、家长们：

你们好！我是xx的家长。首先感谢王老师给我这么好的一个机会，能在这里和大家共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。

今天，我就家庭教育话题说三句话。第一句，“培养良好的习惯”；第二句，“适度的教育方式”；第三句，“有效的交流沟通”。这三个话题，大家以前都谈论过。尽管是老话题，但在孩子身上，永远是新的，永远值得探讨。

我的第一句话是“培养良好的习惯”。我们知道，好的习惯使人受益终生。一、二年级孩子的可塑性强，习惯培养非常重要。我在教育孩子时，重点培养三方面习惯。

一是培养孩子按时、认真完成作业的习惯。孩子放学回家后，首先要写作业，其次是家长检查作业、签字，然后是孩子整理书包，最后才是孩子看电视、玩玩具，或做其它事情时间。这个约定是雷打不动，不保质保量完成作业，其它问题都免谈。孩子做作业期间，我和妻子尽量不说话，也不与孩子说话，有话等到作业完成后再说。同时还提醒孩子作业时不说话，不玩玩具，不吃东西，以保证孩子有一个有规律的、良好的学习环境。

二是培养孩子自行解决问题的习惯。孩子在学习中遇到问题时，我从来不直接告诉他答案，只是从不同角度帮他。如孩子遇到不会写的字词，能百范文的，坚决让他通过百范文的方式，解决自己的问题；孩子遇到不会做的数学题，能通过类比、分析、启发方式解决的，就不能直接告诉他答案；孩子写小作文时感到困难，这也是家长学生都普遍感到棘手的问题。对于这个问题，我是这样解决的：第一步是什么也不告诉他，先让他按照自己的理解写出来，家长指出其中的问题，让他感悟；第二步是帮他找篇范文，或告诉他如何写作此类的小作文，让他先仿照范文写；第三步是针对他第二遍小作文中的问题，一点点指出其中问题，尤其是小文章中的段落布局，一定要和他说清楚。久而久之，孩子通过努力，对小作文也不是那么望而生畏，自行解决问题的能力也在逐步增强。

三是要培养孩子自觉遵守时间的习惯。现在孩子小，自制力差，玩起来没完没了，看电视就会忘记一切。为解决这个问题，我们家里对孩子制订了严格的时间表。如每天放学回家先做作业，作业完成后再看电视，晚上9：30按时睡觉，早上6：20准时起床，7：00吃完饭后，利用上学前的15分钟进行英语晨读，这个时间表基本是不变的。另外，我们还约定，周末的作业必须在周六完成，否则周日不能出去玩。在我的督导下，孩子逐步形成自觉遵守时间的习惯。

我的第二句话是，“适度的教育方式”。现在提倡鼓励教育、赏识教育，这确实是一种非常有效的方式。我日常和孩子在一起时，也是以鼓励为主。比如说，下午放学时，通常是我接孩子。我们父子俩在路上走时，我通常会问：今天做了那些好事。问到好事，只要孩子做了，他肯定会积极告诉你。这时，我也会不失时机地表扬他两句，有时会立即到路边的商店买雪糕或什么东西奖励他。由于受到表扬和奖励，孩子非常高兴，回家做作业的积极性也很高。

鼓励教育可以给孩子创造一个宽松自由的氛围。当鼓励教育不起作用时怎么办？我们每位家长都遇到过类似问题，孩子和你使上性子，好说歹说就是不听，睁着眼气你。在此情况下，我的观点和做法就是必须给予处罚。比如，星期天不准去公园，一周不给零花钱，一个月不许吃肯德基等等，再不听话时，可以用罚站、用戒尺体罚的方式处罚，但千万不能使用语言暴力。没有惩罚的教育不是完美的教育，没有惩罚的教育也不可能让孩子学会承担责任。所以说，家长在对孩子教育过程中，该说不的时候一定要说不。只有鼓励教育与处罚教育适度结合，我们的家庭教育中才能受到良好效果。

我的第三句话是，“有效的交流沟通”。在和孩子交流沟通时，一定要把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。人与人之间的距离是可怕的，父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。孩子在考试成绩不理想时，我从来不会当面批评，更不会对他大吼大叫。孩子考试成绩越不好，我越会表面上冷静，平心静气地帮他分析原因，找出问题差距，只要以后不犯类似错误，我们的教育的目的就达到了。

孩子有孩子的心理世界，大人有大人的心理世界。要和孩子有效交流沟通，大人还必须有足够的时间和精力陪伴孩子。如和孩子一起学习，一起看书，一起下棋，一起看动画片，只要孩子喜欢或感兴趣的东西，大人也去注意，去学习，去了解。这样和孩子谈话、聊天才会有共同语言，才能让孩子觉得和我们可以沟通。只有让孩子信任你，佩服你，喜欢和你交流，成为朋友，我们才能了解孩子真实的想法。

当然，家庭教育没有固定的模式，我们所做的也只是个人家庭教育的一点探讨，不足之处请各位家长多多指教。

孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开老师的辛勤培育。我和各位家长一样，希望老师对全班69个孩子都精心呵护，使孩子的明天更美好！

谢谢大家！

关键词：语言表达能力；整体素质；培养

众所周知，语文教学的目的即在于培养学生的听说读写能力，其中语言表达能力是人们交际活动中最普遍、最简便、最有效的一种手段，同时也是人类生存的基本技能之一。随着社会经济、政治、文化的飞速发展，人际交往越来越频繁，语言的使用频率也越来越高。因此，培养有口才的全面发展的人才，是社会发展的需要，也是语文教学的一项重要任务。

《语文课程标准》对“口语交际”能力提出的目标是“具有日常口头交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听、表达和交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神”。新课标把以前的“听说训练”改为“口语交际”，这是教学理念的改变。听说训练是以单向活动为主，而口语交际则是多向互动的，是语言交流和人文素养的统一体。语言表达不仅要训练口语交际的技巧，还要培养学生文明礼貌的素养以及言谈举止中传情达意的能力。

针对职业高中学生的特点，除了部分将来还要继续到更高的职业学府进行深造的之外，另一部分学生毕业后将直接进入竞争激烈的社会，他们将面临求职、应聘、公关等各个方面的挑战。如果学生口语交际能力差，毕业后就很难适应社会对人才多方面的需求，因此，职业高中语文教学中应该注重培养学生的语言表达能力。以下笔者将结合自己的一些认识，分析一下语言表达能力的提高对于学生素质提升的重要意义，以及在语文教学中培养学生语言表达能力的方法。

首先，要认识目前职业高中学校重应试、偏能力培养的现状。

当前的职高教育仍摆脱不了应试教育的模式，在这个指挥棒下，大多数教师仍然认为，语文教学只需教好课文，指导好学生的阅读和写作就行了，因此，“读”和“写”成了语文教学的中心内容。他们认为教学生“说话”太简单，或者没有必要，从而忽略了对学生口语能力的培养。职高学生是从初中升学时分流出来的一些学习成都较差的学生，他们大多是在考取普通高中无望时才不得不选择了职高。他们在语文方面见识少、阅读量小、词汇积累少，因而口语表达也受阻碍。另外，在一些地方受方言影响，学生普通话说得不好，直接影响了表达效果。同时职高学生的年龄大多在15到18岁之间，在心理和生理上正趋于成熟，在情感上出现了内向性和表现性共存的现象，因而普遍存在公众场合“羞于启齿”的心理障碍。以上两方面的原因使得职校学生在需要表达自己意见的场合，较为普遍地表现为“口讷”，甚至被人认为是“木讷”，从而影响了他们走入社会后的发展。因而，职校语文教学必须重视对学生语言表达能力的培养。

其次，有的放矢，注重学生语言表达能力的培养。

那么，针对职高语文教学的特点，应该如何提高学生的语言表达能力呢？笔者认为，应以教材为依据，加强如下几个方面的训练：

1.朗读是练习口语的有效形式，既可以练习说普通话，也可以加强口语与书面语的联系，使口语更加规范化。同时，朗读还可以增加词汇和句式的储备，培养敏锐的语感。在训练过程中，教师要多范读、多评读，将朗读作为课堂教学的必备环节。同时，可开展课外朗读活动，如举行诗歌朗诵比赛等，以激发学生的兴趣，培养学生的能力，扩大训练的范围。

2.复述有利于培养系统而连贯的说话能力。在复述过程中，可以从文章中学习词汇、语句，以及作者的语言风格。复述时，要求学生做到内容基本正确，不歪曲原意，不遗漏关键，恰当取舍，详略得当。还应鼓励学生在复述时根据复述的内容适当地注入情感。

3.对话是直接进行说话练习的方法之一，不仅有利于锻炼学生的口才，而且有利于锻炼学生的思维。它要求快速分析理解问题，快速提取和组织材料，准确地解决问题。在教学中，可通过教材进行训练，要求学生掌握多种对话技巧，同时要求学生在选择语气时必须顾及语境和谈话对象。

4.演讲是最能反映人的口语表达能力的一种语言实践活动，它要求在运用口语的同时辅以适当的情感、动作，以表达比较系统的看法和认识。演讲是一种宣传鼓动的有效形式，也是每位职校学生应具备的一种表达能力。在讲课的过程中，教师要让学生深刻体会到演讲的主要特点：目的性、鼓动性和 艺术 性；要使学生掌握演讲的基本要求：内容充实、观点正确、语言晓畅生动、感情浓烈真挚、态势 自然 得体等。待学生有了一定的演讲知识储备后，教师可布置作业，让学生做好参与演讲的准备，然后在语文课上让学生作5分钟演讲。演讲要求可由易到难：第一步，允许学生预先写出演讲搞，上台后照本宣科，但要求发音准确，声音洪亮，表达清楚；第二步，学生可预先准备好稿子，但必须脱稿讲述，力求做到声音和姿态相结合；第三步是即兴演讲，这要求就比较高了，演讲者必须具备随机应变的能力和扎实的语文基本功。音调既要抑扬顿挫，内容又要有真实感，题材更要符合当时的要求。在这三步中，第一步、第二步容易做到，而要做到第三步，则需要平时不断积累知识和锻炼口才。在学生演讲的过程中，教师可作些适当的辅导，还可以结合学校的文艺汇演举行演讲比赛，使学生之间相互学习、相互促进、共同提高。

5.辩论也不失为培养学生语言表达能力的一种好方法。辩论集道德涵养、文化积累、知识结构、逻辑思辨、心理素质、语言艺术、整体协作、仪表仪态为一体，是高水平、综合性的口语交际活动，极富魅力和欣赏价值。辩论是检验人的口才，也是检验人的思维能力的一项实践活动，它是站在对立立场就同一问题阐述自己的看法、批驳对方观点的一种论争。通过这种练习，可达到促使学生自觉丰富知识、拓宽视野、提高口语表达能力的目的。

当然，培养学生的语言表达能力的方法并不止以上几种，其他如应答、劝说、讨论等也是提高口语交际能力的良好措施。就这些训练方式来说，都能使学生的思维能力、表达能力、表达技巧和心理素质有较大程度的提高。语言表达能力是学生综合素质的一种表现，这种能力的提升，对于学生的学习、生活都会起到相辅相成的作用。所有的职高语文教师都应该清楚地认识到这点。

参考文献：

尊敬的来宾，亲爱的同学们：

大家晚上好!

首届中小学生书画作品大赛在社会各界的关心、重视与支持下，历时近一个月的评选，今天在这里就要落下帷幕了。在此，我代表市教育局向精心筹备本次书画大赛的市蒲阳书画联谊会表示诚挚的谢意，向前来参加颁奖仪式的各位领导、各位来宾、各界朋友表示热烈的欢迎，向给予本次活动大力支持的融艺100画室以及为办好本次书画大赛付出辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢，并向在本次书画大赛中获得荣誉的单位和个人表示衷心的祝贺!

书画艺术是中华民族优秀的传统艺术，是陶冶情操、提升境界的有效途径，也是展示青少年精神文明的重要窗口。本次书画大赛得到各地各学校的大力支持，同学们踊跃参与，以书言志，以画传情，共收到书画作品248幅，种类涵盖了书法、油画、素描、国画等等。从作品中我们欣喜地看到同学们对书画艺术的深切热爱，对传统笔墨的领悟和传承。这些作品，有的气势磅礴，有的精致细腻，有的天真率性，有的灵秀隽美，无不饱含着同学们爱祖国、爱家乡、爱学校、爱家庭的朴素情怀，浸润着对生活积极向上的追求和对美好未来的向往。此次活动极大地激发了全市中小学生对书画的兴趣，活跃和繁荣了我市校园文化生活，给广大青少年书画爱好者搭建了一个展示才华和自我风采的舞台。

笔墨言志，丹青传情。我相信，此次书画大赛的成功举办，对于弘扬中华民族优秀传统文化，繁荣校园艺术，加强中小学生书画爱好者的相互交流，推进我市中小学素质教育的深入发展，必将起到积极的促进和推动作用。我们也将以此次活动为契机，积极搭建展示学生才艺的.平台，努力打造文化校园、艺术校园，营造以人为本、和谐发展的优良育人环境，为全面推进人文应城建设做出应有的贡献!

最后，祝本次书画展示活动圆满成功!祝大家身体健康，祝小朋友们学习进步!

谢谢大家!

大家好！

光阴似箭，日月如梭，愉快、幸福的四年级就这样过去了。

新的学期就要到了，我期望在这个全新的学期里变成不一样的我。新学期里，我要改正写字马虎这个坏习惯，以后我要把字写得漂漂亮亮、端端正正。

我还要专心听教师讲课，在课堂上发现如果有同学在窃窃私语，及时提醒。在家里做作业的时候，我不要拖拉，不用爸爸、妈妈催促。要迅速完成作业，并保证质量好，这样学习才会有提高。

课余时间，我要多看课外书，养成阅读的好习惯，这样才能写好作文，才能学到更多的知识，才能富有想象力。五年级，我要争取考到a，比上一个学期成绩提高，做一名“三好学生”。

俗话说得好“自我的事情自我做”，我还要改善“衣来伸手，饭来张口”，不依靠父母，勤快地帮父母做力所能及的家务。学习自理本事，自我照顾自我，不让爸、妈操心。

尊敬长辈是最应当的，我能够帮奶奶端茶倒水、捶捶背，帮爸爸妈妈煮饭、打扫卫生。最终，我还要多参加体育锻炼，把身体练得强壮结实。

“少壮不努力，老大徒伤悲”。五年级的我要努力学习，不辜负教师和爸爸妈妈对我的期望。

老师、同学们：

大家好！

今天，我站在这里和各位高手，精英一起竞选班长一职的目的只有一个：一切为了大家！在众多竞选班长的人选当中，我也许不是最好的，但我相信，只要我努力我一定能做得比他们更好！

我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共进的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。

虽然，在小学时我蝉联了几届的大队委员，但我仍一身干净，没有“官相官态”，“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。

如果我成为班长，我绝不会让"长"字成为虚名。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。既然是花，我就要开放；既然是树，我就要成为栋梁；既然是班长，我就要做一名出色的领航员！

如果我是班长，我一定会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会集体讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会像xx一样死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班长“无功就是过”。如果有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够“坏”的了，我会立即引咎辞职。

如果我当上了班长，我一定会做好自己的工作的，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学的利益为重，绝不以公谋私。好了灿烂的话我就不多说了，因为我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。

我想如果我当选的话，一定会言必行，行必果的。评委的眼睛是雪亮的，请各位评委投给我一张信任的票，给我一个施展才华的机会！

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天是中秋节，我躺在沙发上观看“天宫二号”发射直播，看着看着我便睡着了。

就在此时，忽然间窗外传来一阵巨大的轰鸣声，原来是一艘航天飞船降落在我家院子里了。舱门打开后，从里面走出一位航天员叔叔，他挥挥手说：“小朋友，请你跟我上飞船吧！”我上了飞船，兴奋地倒数着：“5、4、3、2、1，点火、发射！”伴随着一节节推进舱的分离，我们开始远离地球飞向太空，我既兴奋又紧张。飞船降落在月球的环形山旁，我跟随着叔叔推开舱门踏上月球表面。

我在航天员叔叔的带领下，走了几步，“哇，原来地球表面是这样凹凸不平的！”看来嫦娥仙子和月兔不过是个美好的传说罢了。面对月球的一切，我充满了好奇：“咦，月球上到底有没有生物存在呢？”我正思考时，突然感觉有人在推我，睁开眼睛一看，哦，原来我是在做梦呢！

我心想：这真是一趟奇妙的旅程啊，以后我要造一个通往月球的电梯，把地球上所有的生物都带过去。

尊敬的各位老师、亲爱的同学：

大家好！

说起感恩父母，大家肯定会说父母是生养我的人，当然要感恩。在这里首先我们要感谢他们让我们降生到了这个美丽的世界上。没有他们就没有我们，没有他们就没有我们的今天，没有他们就没有我们现在的好成绩。

父母是我们在人生道路的第一任老师，从我们开始学说话、走路，一直到长大成人，每一次成功，甚至是每一次失败，父母都会牢记在心头，陪在你身边，给予你默默的支持，耐心的开导，让我们很快学会了如何做一个对社会有用的人。所以我们有了这样的父母，才会有快乐的今天。

父母也是最最疼爱我们的人。哪怕是身上划破一点轻伤，他们都会很自责，心里总想为什么没有看好自己的孩子。如果你得了病，他们肯定急得吃不上饭、睡不着觉，甚至会哭上一会儿。记得有一次，我发高烧，妈妈背着我去医院，从她那焦急的神态中我深深的体会到父母对我是发自内心的爱。父母像照顾一个个小天使一样照顾着我们，让我们长成了一个健康活泼的大孩子。他们为我们付出，为我们做一切从来不要求回报。

同学们，让我们学会感恩吧！用一颗感恩的心去对待自己的父母，用一颗心真诚的心与父母交流，不要认为父母是理所当然帮我们做任何事的，他们把我们带到这个美丽的世界上，已经是足够的伟大，且将我们拉扯大，还不求回报，默默地为我们付出，感恩吧！感恩父母们给予我们的一切！

在此，我也祝愿天下的说有父母安康！快乐！