学校期末教师会议主持词（20篇）

女：尊敬的各位领导、各位来宾。

男：亲爱的老师们、同学们。

合：大家好！(鞠躬)

女：在这秋风送爽，硕果飘香的九月，

男：我们高兴地迎来了第31个教师节。

女：作为教师，我们喜欢九月，因为九月不仅有耕耘的甜蜜，更有收获的幸福。

男：我们喜欢九月，因为九月不仅有饱满的果实，更有学生最深的祝福。

女：此时此刻，让我们用诚挚的情感祝愿所有老师--

合：节日快乐！

男：与此同时，也祝愿我们教育事业在构建和谐、富裕新进行曲中高歌猛进，再谱华章！

女：今天，我们欢聚一堂，庆祝教师自己的节日。

男：今天，我们载歌载舞，尽情展示教师的风采。

女：我市第31个教师节

合：现在开始！

1、男：首先请欣赏由市直幼儿园的等老师为我们带来的舞蹈《草原晨曲》。

2、汉水洒齐鲁，雪域立功勋。甘为孺子牛，默默苦耕耘。孔繁森，一位全心为民的公仆，一位造福于民的公仆，我们不禁要为他高唱赞歌。下面请欣赏由三小的××老师为我们表演女声独唱《公仆赞》

3、男：在南国的热带雨林里有一只美丽的金色孔雀，它用欢快动人的舞姿表达对老师们深情的祝福。请欣赏二中老师等为我们表演的舞蹈《金色的孔雀》。

4、女：梁山伯与祝英台的爱情故事千古传唱，他们草桥结拜，两情相悦，墓前化碟，至死不渝。下面有请留村学区的××老师用小提琴来演奏这首蝴蝶的爱情协奏曲《梁祝》，伴奏：。5、男：雪域高原上的藏民舞蹈“像莲花一样绽放，像空气一样摇摆”,带来一阵清新，一片真纯。接下来请欣赏由职教中心的××老师表演的独舞，《藏民欢歌》。

6、女：党啊，像太阳一样指引我前进，我像葵花一样时刻跟随着您。青春的火焰燃烧着我的心，我要把一切都献给您。请欣赏由××中学的××老师为我们带来的男声独唱《把一切献给党》。

7、男：是雏鹰就会向往高空，是小草就会向往阳光。在残疾儿童的心里，向往的是平等、自强的地位和明天。下面的节目是特教学生为大家表演的舞蹈《向往》，指导教师：。

8、女：今天梨园歌舞团的等七位大嫂也来跟我们一起来联欢了，她们为我们带来了《七个大嫂唱教育》。那就让我们来听听她们对教育的看法吧。

9、男：武当少林，南拳北腿。中国功夫，博大精深。其中太极扇更是强身健体，独树一帜。请欣赏四中等老师表演的太极扇《中国功夫》。

10、女：绿油油的果树满山岗，望不尽的麦浪闪金光。一阵阵的歌声随风飘，谁不说我的家乡是好地方。下面有请等老师为我们带来的舞蹈：《好地方》。

11、男：豫剧作为中国传统戏曲的主要曲种之一，为民众所喜闻乐见。下面请欣赏由学区给我们带来的豫剧，《南阳关》选段，演唱者：××老师；《花打朝》选段，演唱者：××老师。伴奏：等。

12、女：爱就是难分是非，既然爱了就勇敢地去面对，怎么忍心怪你犯了错，都是我给你自由过了火，下面有请学区的××老师为我们表演男声独唱：《过火》。

13、男：拉丁舞是拉美地区的大众民间舞蹈，它的特点是：随意，休闲，放松，有较大的自由发挥空间，动作潇洒帅气而又充满活力，现在也成了我国民众美体健身的一项时髦运动。下面就请学区的给大家表演拉丁舞《恰恰》。

14、女：日出嵩山坳，晨钟惊飞鸟，牧羊姑娘鞭儿摇，小曲儿满山飘。下面就由五中的××老师为我们带来一首如诗如画的笛子独奏《牧羊曲》。

15、男：接下来有请学区等老师为我们表演新疆维吾尔族风格的舞蹈《达板城的姑娘》。

16、男：匈牙利有着丰富的民间音乐财富，下面就有请主持人××老师用一首手风琴独奏《匈牙利舞曲》带我们去领略一下匈牙利那热情奔放的民间音乐风情。

17、女：下面请欣赏由学区××老师为我们表演的舞蹈《月光下的凤尾竹》。

18、男：现代京剧《沙家浜》中的选段“智斗”,可以说是广为流传，妇孺皆知。那么，我们教育战线的三位老师表演的阿庆嫂、胡传魁、刁德一到底像不像呢？有请学区的等三位老师为大家表演。19、女：好一朵茉莉花，好一朵茉莉花，茉莉花开雪也白不过它。下面就让我们随着一小等老师的舞蹈《茉莉花开》一起去赏花吧。

20、男：走进新时代，我们心潮澎湃，走进新时代，我们豪情满怀。在××市教育局一班人的正确领导下，全市师生万众一心，迈向新的时代。请欣赏学区××老师的小号独奏《走进新时代》。

21、女：小时侯，我就梦想做一名教师，当我真的成了一名教师后，我才体会到做教师的辛苦。但却是苦中是有乐、苦中有甜。所以我会无悔地说一声：老师，长大后我就成了你。下面请欣赏由学区等老师为我们带来的舞蹈《长大后我就成了你》。

22、男：天空中没有阳光，我们就看不到前进方向；生活里没有阳光，就像鸟儿折断了翅膀。我们沐浴在时代的春风里，春风呼唤我们前行。我们生活在灿烂阳光下，阳光照耀我们奋进。接下来让我们欣赏二中××老师演唱的歌曲《在灿烂阳光下》。

(结束语)

女：尊敬的老师，辛勤的园丁，您用孜孜不倦的劳动哺育祖国的花朵。

男：敬爱的老师，慈祥的长者，您用无怨无悔的奉献托举明天的太阳。

女：您不仅传授给学生科学文化知识，更给学生树立做人的典范。

男：您不仅循循善诱，精益求精帮助学生主动学习，还要投身教育改革的大潮，勇于创新，引导学生大胆探索，让学习充满惊喜和乐趣。

女：正所谓：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。

男：也正是：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。

女：让我们在此衷心地祝愿全体老师工作顺利，节日愉快！

男：祝愿大家青春永驻，幸福永相伴！

女：本市第31个教师节文艺晚会

合：到此结束！老师们、同学们，再见

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！ 我很荣幸代表全体新生在这里发言。

首先，在这神圣的教师节里，让我们全体20xx级新同学向辛勤的`老师致以深深的祝福：衷心祝愿我们的老师节日快乐，身体健康，工作顺利，家庭幸福！

送走了最难忘的黑色六月，又迎来了金色的九月，如今我们已从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，今天，我们自豪地站在这里，开始我们新的人生历程！相信大家曾和我一样，为了心中的梦想，用我们的青春和汗水拼搏着、奋斗着，这期间虽然饱尝了山穷水尽疑无路的困顿，可如今西华给我们带来了柳暗花明又一村的崭新境地，因为这里是我们攀登目标理想的新起点，这里也是我们积累知识阅历的新家园，我们聆听了西华的办学理念。我们感受到了西华的亲切关怀，我们领略了西华学子的横溢才华，我们展望到了西华的发展蓝图，我们深知这里的大学生活并不轻松，但我们深信西华带给我们的大学生活定会辉煌灿烂。我们坚信，在这里，一定会找到值得我们骄傲一生的东西！

然而，在通往成功的路上总会有许许多多的困难需要我们去克服；在承载我们遨游学海的航船中，将会有可能折断桅杆的风和掀翻航船的浪。但我们坚信：自信就在我们的笑容里，成功就在我们的手中！

我们将会用自己的行动证明青春这朵奇葩的摇曳多姿。处于人生最美阶段的我们要乐观开朗，张扬个性，富于创新，同时又要稳重内敛，慎思明辩，年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强。新的学期就要开始了，让我们以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的学习生活中，我们定会：

尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。珍惜时光，努力学习专业知识同时不断丰富头脑开拓视野，为今后的理想与人生目标打下坚实的基础。

共同营造团结友爱的氛围。森林中没有完全相同的两片叶子，恰恰是迥乎各异的个性构成了丰富多彩的世界，我们要学会尊重别人，在和谐的气氛中互帮互助，共同学习。

尊师肯学，持之以恒。“绳锯木断，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以实现心中的梦想。如今的我们拥有凌云壮志，只有今日的拼搏才可换取明日的梦想成真。古人云，天道酬勤。我们会一如既往的勤学善问，积极上进，学有所成。

努力提高自己的实践能力。大学生活是我们人生新的起点，我们也就要以此为跳板，踏上社会的舞台，我们必须清醒的认识到我们涉世之初，还有很多知识等待我们去发掘。让我们深刻领会老师的教诲，努力培养自己的综合素质，提高实践能力和技能，熟练掌握外语和专业知识，做适应社会发展的复合型实用人才。

严于律己，树立规范意识。我们会从小事做起，从现在做起，遵守学院的各项规章制度，培养高尚的思想品德，做品学兼优的学生。

年轻的我们站在新的起跑线上又怎能落后？让我们告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。同学们，未来的四年让我们一起微笑，微笑着迎接挑战，赢取成功；微笑着度过人生路上的风风雨雨！因为大浪掏沙，方显真金本色；风雨过后，更见青松巍峨！让我们珍惜时间，刻苦学习，牢记使命，克服一切至暂至轻的困难，用飞扬的青春、跳动的热情和敬爱的老师们一道续写法学院的辉煌，创造更加美好的明天！在这里，我们将创造并见证辉煌！四年后我们离开这片热土的时候，回望这个培养我的地方，回眸这段难忘的日子，我们将扪心无愧的说：青春，无悔！

最后，请允许我再次代表20xx级全体新生祝愿老师们节日快乐，桃李芬芳！

谢谢大家！

男：各位老师

女：各位运动员

合：大家早上好!

男：春风吹拂着我们纯真的脸庞

女：春日沐浴着我们跃动的心房。

合：伴随着春天的气息，我们又迎来了洞桥中心小学第二届运动会胜利举行的日子。(鼓掌)

男：在今天，我们将用行动践行奥林匹克精神，用呐喊点燃心中的运动圣火。

女：在今天，我们的代表队将以各自崭新的面貌，响亮的口号，为运动健儿加油，为运动健儿们助威。

男：在大家的期盼中，开幕式的第一项议程——激动人心的入场式。

男女齐：现-在-开-始!

男：请学校特色方阵、班级方阵进常(播放运动员《进行曲》)

女：首先，让我们把目光投向学校的特色方队——国旗队

1、国旗入场解说词

男：看，鲜艳的五星红旗在前面引路!听，激越的《运动员进行曲》在校园回荡!国旗的红色，象征着革命;五星象征着中国各族人民大团结。为国旗添彩，为国歌壮威，为国旗增辉，为祖国增光。让五星红旗，永远飘扬在我们的心中!

2、校旗

女：紧跟国旗的是洞桥镇中心小学校旗。那迎风飘展的校旗，预示着洞小人再接再厉，奋发图强。

3、会徽

男：现在出现在我们眼前的是xx年校运动会会徽，它设计精美，内涵丰富，奔跑的气势和姿态体现了非常丰厚的体育文化。

4、彩旗队

女：现在走向主席台的是彩旗队，彩旗飘飘如一片彩色的海洋，让人欢欣鼓舞。飘舞的彩旗也展示出新时代的洞桥镇中心小学充满着青春与活力!衷心祝愿我们的运动会也像这飘扬的彩旗色彩纷呈，充满生机。

5、鼓号队

男：现在向主席台走来的是学校鼓号队，铿锵响亮的鼓号声激荡着每个人的心房，朝气与活力在每个人身上洋溢，友爱与鼓励在每个人心中传递。生命如火，誓言如歌，体育是人类文明的灯火。让我们舞动青春的旋律，装点运动的无限风采!

6、鲜花队

女：鲜花表达心声，鲜花传递友情。鲜花洋溢甜蜜，鲜花充满温馨。朵朵鲜花献给奋勇拼搏的运动健儿。鲜花方队正以娇美的身姿、整齐的步伐走过主席台。她们已走向新的未来，走向新的辉煌!

7、跆拳道队

男：紧跟在彩旗队后面的是校特色方阵。

8、羽毛球队

女：现在向主席台走来的是校羽毛球队的队员们!他们个个朝气蓬勃，意志坚定。他们在平时的训练中不懈努力，不倦追求是他们的历程;突破自我，打好基础是他们的目标。昨日的汗水必能成就明日的辉煌。一片羽毛承载一个梦想，快来吧，用汗水把梦想托起!

9、轮滑队

男：

女：接下来向我们走来的是各班运动员方阵。

10、班级解说词

男：接下来进行开幕式第二个议程：升国旗。

女：全体立正，面向国旗向后转。

升国旗、奏国歌、敬礼。

礼毕。面向主席台，向左向右转。

男：开幕式第三个议程：请陈校长为运动会致辞。大家欢迎。

女：开幕式第四个议程：请运动员、裁判员代表宣誓。大家欢迎。

首先由请运动员代表——宣誓。

请裁判员代表张贤杰老师宣誓。

男：开幕式第五个议程：请领导宣布宣布洞桥镇中心小学xx年运动会开幕。大家欢迎。

女：感谢。

男：踏着时代的节奏，乘着和谐的春风。洞桥中心小学第二届运动会胜利开幕了。

女：在此，我们也代表运动会全体工作人员，向参加比赛的运动员和参加开幕式的1000多名师生表示热烈地祝贺!(鼓掌)

男：洞桥镇中心小学开幕式暂时告一段落，请运动员离场，到观看席观看节目表演。(各方阵回到观看台)

女：万里长空，任我们尽情飞翔;大地无边，让我们任意纵横!

男：在这喜庆的日子里，学校的特色方队将用他们独特的方式，为我们的运动会添士气，展风采。由请我们的羽毛球队。大家欢迎!

(羽毛球队展示)

女：跆拳道是一项著名的搏击运动。我们学校的跆拳道经过一学年的训练，已经成了一支训练有素的队伍了。

男：是吗?那我可要拭目以待了。

女：由请跆拳道队给我们展示他们的风采。大家欢迎!

(跆拳道展示)

女：你发现了吗?最近我们身边总有那么一群小精灵在人群中穿梭。那动作“唰”的特快特帅。

男：你是在说我们的轮滑队吧!

女：就是，就是。

男：你瞧他们不是来了吗?请欣赏轮滑队给我们带来的精彩表演。

(轮滑队展示)

女：跆拳道的风采，鼓舞了运动员的士气，激励着他们积极拼搏、勇攀高峰。

男：轮滑队的帅气，鞭策着运动员的理想，让他们在田径场上赛出风格，赛出水平。

女：友谊第一，比赛第二，让我们争取在运动会中为班级增光，为校园添彩。

男：最后，祝愿参赛的运动员能够在这届运动会中创最好的成绩!祝愿本届运动会圆满成功!祝愿我们的学校明天会更好!

女：开幕式到此结束，下面请裁判员、运动员、工作人员各就各位。开始比赛

同志们：

现在开会。

今天这次会议是经县委、县政府研究召开的一次重要会议。在我国第xx个教师节来临之际，我们在这里隆重举行教师节庆祝大会，并对师德标兵、优秀教师进行表彰，在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协，向默默耕耘在教育战线的辛勤园丁们致以节日的祝贺和崇高的敬意，向为……县教育事业发展做出贡献的社会各界人士表示衷心的感谢!

出席今天会议的领导有：县委书记……同志，县委副书记同志，县委常委、常务副县长同志，参加今天大会的有：……教育局班子成员、机关中层干部，受表彰的教师代表，全县中小学校长……，计……人。

今天的大会议程共四项。第一项宣读表彰决定，第二项颁奖，第三项获奖代表发言，第四项领导讲话。

现在，大会进行第一项。请县委副书记……同志宣读《沧县人民政府关于表彰师德标兵、优秀教师的决定》。

(宣读毕)

下面，大会进行第二项，颁奖、献花。请荣获师德标兵称号的教师代表……上台领奖。

(颁奖毕)

请荣获优秀教师称号的……代表上台领奖。

(颁奖毕)

让我们以热烈的掌声向获奖的同志表示祝贺!由于时间关系，其他获奖人员的奖品和证书会后颁发。

下面，大会进行第三项，获奖代表发言。首先请……同志发言，……同志做准备。

(发言毕)

请……同志发言，……同志做准备。

(发言毕)

请……同志发言，……同志做准备。

(发言毕)

请……同志发言。

(发言毕)

下面，大会进行第四项，请县委书记……同志作重要讲话，大家欢迎。

(讲话毕)

同志们，大会议程就进行到这里。刚才，……书记宣读了《沧县人民政府关于表彰师德标兵、优秀教师的决定》;对获奖教师进行了表彰;受表彰的代表相继做了很好的发言。……书记发表了重要讲话，对全县教育工作给予了充分肯定，对今后我县教育事业的发展提出了要求和希望。各单位要把此次会议作为教育发展的契机，认真贯彻……书记讲话精神，结合本部门本单位实际，认真抓好落实。要按照《中x……县委办公室……县人民政府办公室关于开展教师节庆祝活动的通知》精神，切实搞好各项庆祝活动，积极宣传先进，大力培树典型，推进创先争优，把德育建设推向深入。各乡镇党委政府、县直各部门要把关心支持教育，为教育排忧解难经常化、制度化，全力把我县教育事业推向一个新层次，再上一个新台阶。

围绕贯彻落实……书记讲话精神，建设教育强县，我再强调几点：

一、要进一步营造全社会尊师重教的浓厚氛围。尊师重教，尊师才能重教。各部门要把教育工作放在重要位置始终抓在手上，发动社会各界出资出力，献计献策，形成支教助教、兴办教育的良好社会风气。要切实保障教师的合法权益，充分尊重和积极鼓励广大教师的劳动创造，把广大教师的积极性、主动性、创造性更好地发挥出来。要以教师节为契机，对优秀教师、先进单位进行表彰，大力宣传优秀教师教书育人、无私奉献、服务社会的先进事迹，鼓励和引导社会各界为广大教师办实事、做好事。

二、要进一步加强三支队伍建设。教育局机关干部要进一步增强大局意识、学习意识、服务意识，增长才干，提高指导能力。校长要多学习先进管理经验，转变观念，依法办学，在管理中讲究科学与民主，激发广大教师的工作积极性、主动性和创造性。广大教师要自强不息，坚持教书育人不动摇，强化终身学习意识，广泛开展学习交流，提高执教能力。各部门要密切配合，形成支教助教合力。维护教师合法权益，按政策全面落实好教师待遇。坚持适时补充教师的决策机制不变，逐步优化教师队伍，为我县教育的可持续发展提供人才保证。

三、要进一步改善办学条件，优化育人环境。着力抓好校舍安全工程，加快项目建设，同时，不断增加教育设备设施投入，提高教育现代化水平，为教育持续、稳定发展提供强有力的硬件支持。

四、要进一步加强教育管理，提高教育质量。国家中长期教育改革和发展规划纲要已经颁布，我县“”规划也已经付诸实施，我们要按照要求，以更加饱满的工作热情，突出重点，创新工作，开拓进取，争取更优的工作业绩。要紧紧围绕教书育人这一中心，更新教育理念，健全评价机制，大力推进素质教育，努力办好让人民群众满意的教育。

最后，希望受表彰的同志谦虚谨慎，戒骄戒躁，百尺竿头，更进一步，努力做出更大的成绩。希望全县广大教职员工要以今天受表彰的同志为榜样，忠诚于人民的教育事业，做个爱岗敬业的模范，有知识，有道德，有方法，有境界，关爱每一名学生;要崇尚科学精神，树立终身学习理念，刻苦钻研业务，增强教书育人的本领;要踊跃投身教育创新实践，奋勇开拓，锐意进取，为我县教育更快更好的发展做出新的更大贡献，为建设富强和谐沧县而努力奋斗!

再次祝广大教育工作者节日快乐，身体健康，阖家幸福!

散会后，请受表彰的老师到……前与领导合影。散会。

各位老师，各位同学：

大家好！今天，学校召开期末考试总结表彰大会，首先请允许我代表全体教师向勤奋学习、追求上进得同学表示亲切得问候！向在这次期末考试中取得优异成绩得班级和同学表示热烈祝贺。

同学们，紧张得期考试已落下了帷幕，优异得成绩见证了同学们得不懈努力，也见证了老师们辛勤得工作。学校为你们取得令自己满意得成绩而感到高兴，也为自己付出得劳动有所收获而感到欣慰。

同学们：一份耕耘，一份收获。我听到了你们琅琅得读书声；我看到了中午刚吃完饭，大家又放弃了休息得时间，争分夺秒地坐在教室里专心致志地听讲；课后，很多同学更是放弃了看电视、玩耍得时间，用于复习功课，这是何等可贵得学习精神啊！

教师们，你们辛苦了！你为了提高你得学生学习成绩，你常常披星戴月、挑灯夜战。有些老师得孩子还年幼，年幼得还在学走路，可是我们得老师没有时间去照顾，把更多得关心和爱，给了我们得学生我常常夜深人静时还在思考一个问题，什么是园丁精神？这就是一种最有力得诠释。像这样爱生胜过爱子得教师，我们学校很多，如：xx教师等等。同学们，请用热烈得掌声来表达对这些优秀教师得敬意！

最后祝全体师生学习进步，工作顺利，新年快乐

为加强我县校园安全工作，推进平安校园建设，保障师生安全和学校财产安全，维护学校正常的教育教学秩序，营造文明、健康、和-谐的教书育人环境，促进教育发展，维护社会和-谐稳定，县委县政府决定召开“全县安全示范学校经验交流现场会议”。

刚才，县教育局龙组织全体参会人员现场参观了四所校园安全示范学校的展板和湖里中学的食堂、门卫室、档案资料室建设情况。通过现场参观、亲身体验，大家应该切身感受到抓好校园安全保卫工作的重要性、紧迫性和责任感。如何抓好校园安全工作，如何防范于未然，下面我们再观看一个关于安全应急演练的录像视频，请大家认真观看。

1、观看视频录像

短短的十分钟视频录像，可谓惊心动魄。20xx年的汶川“5·12”大地震给人民生命财产造成严重的损失，也给学校造成了重创……但却有一所学校在大地震中，师生毫毛未损，为什么呢?这是他们长期坚持开展安全应急演练活动的结果。“没有安全，谈何教育”，刚才这段视频录像，展现了我县抓安全教育工作特别是开展“安全应急演练”的成果。下面，我们分别请四所校园安全示范学校作经验交流。首先请湖里中学的代表作经验交流，大家欢迎!

2、经验交流：

(1)xx中学

作为一所县级大型初级中学，湖里中学始终把安全工作放在一切工作的首位，他们的成功做法和经验表明，抓安全才能抓好教育。

(2)民族中学

作为省级示范高中，民族中学在抓校园安全工作方面做出了突出的成绩，值得肯定和借鉴。下面，请新州中心小学发言。

(3)中心校

四五月发生的几起震惊全国的校园暴-力案件，基本上都是发生在小学和幼儿园，因此，抓好校园安全保卫工作特别是抓好小学、幼儿园的安全保卫工作，刻不容缓，时不我待，下面，请县示范幼儿园就如何抓好安全保卫工作作经验交流。

(4)县示范幼儿园

县示范幼儿园在办学条件、硬件设施、经费投入不算好的情况下，克服一切困难，千方百计保平安，让家长放心，党和政府满意。刚才，四所学校的发言很具有代表性，有初中、高中，也有小学、幼儿园，他们分别针对各自不同的办学特点，谈了自己的做法，交流了经验，对促进全县中小学、幼儿园校园安全工作具有积极的借鉴作用。

如何抓好校园周边环境治理，为全县经济社会的发展，为维护校园安全稳定做好保架护航工作，下面请县公安局发言

3、县公安局领导讲话

4、县教育局领导讲话

县委县政府高度重视学校安全工作，下面请县政府杨彰勇副县长讲话，大家欢迎。

5、县领导讲话

6、会议总结

刚才，杨副县长作了重要讲话，对校园安全工作提出了具体要求：一是要深刻认识校园安全极端严竣性、复杂性，切实增强使命感、责任感;二是要进一步落实学校和幼儿园安全隐患排查整改措施;三是要进一步落实学校和幼儿园治安防控措施;四是要进一步落实学校和幼儿园安全责任;五是要进一步落实学校安全制度规范管理工作。希望大家结合各自工作职责，抓好贯彻落实。

今天“全县安全示范学校经验交流会”的议程已全部完成，下面，我就如何贯彻好此次会议精神，再讲几点意见：

一是提高认识，明确职责，把工作任务和措施落到实处。各单位要进一步增强对校园安全和周边环境治理工作的认识，按照本部门的职责进行认真抓好落实。

二是学校的法制副校长要切实履行好自身职责，进入角色，投入工作。

三是各学校要按照县委县政府的要求，制定完善各种突发情况的应急预案，建立“两课一演练”长效工作机制，切实做到校园安全工作常抓不懈。

男：感谢各位老师的精彩朗诵，《颂屈原》表达了对祖国江河的热爱，是啊，长江黄河像东方巨龙奔腾向海，他们的步伐始终如一，尽管有时激越，有时铿锵；有时徘徊，有时忧伤。但他们一直没有改变前进的方向。接下来请您欣赏初一年级学生朗诵《长江之歌》《黄河颂》。

女：在长江黄河的哺育下，中国知识分子历来就有忧国忧民的赤子之心，正所谓"风声、雨声，读书声，声声入耳；家事、国事、天下事、事事关心，"下面我们有请初一年级组教师为大家朗诵著名诗人闻一多先生的《红烛》。

男：经典的文化培养了我们民族的精英，你是否还记得那些带给我们启蒙的国学经典呢？

女："玉不琢，不成器，人不学，不知义。"让我们知道该如何认真学习。

"香九龄，能温席，融四岁，能让梨。"让我们懂得许多做人的道理。

接下来请您欣赏初二年级学生朗诵《三字经》《弟子规》

男：《三字经》《弟子规》让我们再次回味了国学启蒙经典的魅力，在我国传统文化中古代诗词也是不朽的篇章，诵读古诗词，如同与古代先贤对话，体味其中的至纯至美。在这里既有气吞万里如虎的阳刚之气，也有浅笑低回的阴柔之美，请欣赏初二年级组教师经典诗词连诵。

男：我们是传统文化的后来人，文化香火的传递者。弘扬美德，传承文明，我们重任在肩。

女：在座的各位都是祖国的未来、民族的希望，让我们用炽情与信念铸就不朽的民族长城，接下来请欣赏初三年级朗诵《少年中国说》。

男：当我们置身在湖广会馆，站在这古老精美的戏台上环顾四周，这组金碧辉煌、充满着民族传统风格的古建筑群，会使我们由衷地对我中华民族的祖先肃然起敬。

女：这份敬意，不仅来自中华民族悠久灿烂、博大精深的历史文化，还来自我们祖先的大智大慧和辛勤创造。

男：是啊，在浩淼如烟的历史长河中，我们的祖先，既为我们留下了宝贵的物质文化遗产，也为我们留下了宝贵的非物质文化遗产。

女：这些宝贵的历史文化遗产，至今仍在散发出夺目的光彩！它既是我们中华民族的骄傲，也是全人类共同的骄傲。

男：今天，我们在这里举行这样的纪念活动，通过唤起我们共同的文化记忆，让中华的雄魂如黄钟大吕，再一次在辽阔的华夏大地敲响！

女：透过历史的烽烟，让伟大的爱国诗人屈原，从远古走来，从滔滔的汨罗江走来。走到我们中间，走进我们心海...

1、礼祭仪式：《祭屈原》

演出单位：重庆巴渝艺术团祭文吟诵：重庆话剧团著名表演艺术家王建武

男：伟大的爱国诗人屈原，于公元前339年诞生在长江畔的秭归，他从小就有远大的理想抱负，立志为国为民奉献一生。

女：他一生忧国忧民而又饱经沧桑，特别是两次政治流放，使他的命运之路更加坎坷崎岖。

男：灾难、打击、忧愤，似乎从来没有离开过一个真正意义上的诗人，古今中外，概莫能外，屈原更是如此。

女：胸怀壮志而又才情横溢的屈原，将一切苦难转化成了不朽的诗篇。一首《离骚》，让长江文化从此有了一座文学艺术的高峰。

男：从《离骚》的问世，到公元前277年端午节屈原投江，距今已有2300多年，他是中国古代最瑰丽的一首抒情长诗，也是世界诗歌史上最雄奇的诗篇之一。

女：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，就让我们穿过时间的洪流，守望过去，回顾历史，领略这首千古绝唱。

2、配乐诗吟诵：《离骚》（节选）

作者：屈原（战国）领诵：吴博古琴伴奏：陈渝涛

演出单位：xx区地方税务局

男：端午节是中国的传统节日，又名重午、端五、蒲节，时在农历五月初五。端有"初"的意思，故称初五为端五。

女：端午节的起源有许多传说，其中又以纪念屈原投江最为著名。人们一想到屈原必然会想起端午，一到了端午必然会想到屈原。

男：屈原和端午也因此构成了中华民族一个特殊的文化符号，他是传承民俗的节日，也是唯一一个纪念文人的节日。

女：普天下的黎民百姓，会在这一天以各种方式怀念屈原，祭拜屈原，这在全世界也是一个奇迹。

男：端午临中夏，时清人复长。就让我们在这个特殊的节日，一起感受端午的韵味。

刚才，我们听取了四位同志的交流发言，深切感到，他们的发言起点高，标准高，气势大，决心大，尤其是思路清、措施实，听了他们的发言，使我们看到了再创塘桥教育工作新辉煌的希望。在此，希望各校和各位老师要向他们看齐，以他们为榜样，坚持高标准、严要求，自我加压，不断超越，努力向更新更高的目标攀登，再接再励创出新业绩，为我镇教育健康协调发展作出新的贡献。

同时，今天是201#年我镇教育的第一个工作会，希望大家迅速把思想和精力转移到工作中来，下面，我结合当前实际，就近期工作作以下安排：

一、把握机遇，切实把思想和行动统一到教委的既定部署上来

今天会议的召开，全面安排和部署了今年的各项工作任务，为我们各校的加快发展明确了目标和方向。我们切实把思想和行动统一到教委的既定部署上来，抓紧落实、落靠各项工作任务，全力打好节后“第一仗”，确保实现各项工作的“开门红”。

一要迅速集中心思。新的一年，工作任务非常繁重，不容我们有丝毫懈怠，丝毫放松。各校要务必克服“年没过完，事不愿干”的不良习惯，心思要迅速集中，状态要迅速调整，工作秩序要迅速恢复。从今天开始，迅速形成一股紧张快干、马不停蹄、提速争先的浓厚氛围，为圆满完成全年工作目标奠定良好基础。

二要持续抓好作风。春节刚刚过完，这个时期，往往是纪律松懈之时。当前重点要规范上班秩序，严格上下班纪律，确保人员在岗在位。要防止和克服在极少数人身上可能出现的整天忙于吃喝应酬，而将工作置于一边，或者人已到岗，但心不在焉，思想不集中的现象。201#年已经过去了两个多月，如果我们稍有松一松、放一放的思想，就会影响全年大局。因此，我们每位教师都要有一种紧迫感、责任感，要自觉地走出新春佳节的喜庆气氛，积极投入到工作当中，切实保证机关工作正常、有序运转。会后，各学校要组织召开班子成员会和教职工会，提高干部教师的思想认识，充分调动广大干部教师的工作积极性和主动性，保证各项工作有人抓、有人管。

老师们，新的一年的工作序幕已经拉开，希望全镇各校按照各自实际，精心安排和部署好本单位、本部门的各项工作，以敢想、敢闯、敢拼的精神，抢抓机遇，务实创新，扎实工作，为圆满完成今年各项工作任务开好局、起好步。

中队长：三(1)中队《感恩老师》主题队会准备开始。各小队开始整队报告。

各小队报告：报告中队长，第х小队队长以下х人，实到х人，报告完毕。”(报告时要敬队礼)中队长说：“理解你的报告!”(小队长回原位，全小队稍息。)

中队长向辅导员报告：“报告辅导员，本中队х人，实到х人，我们以《感恩老师》为主题的中队会准备完毕，请辅导员参加我们的队会。”

中队辅导员说：“理解你的报告，队会前你们做了很多准备工作，受到了很好的教育，期望你们开好队会。”中队长：“是!”(中队长回原位，全中队稍息。)

中队长：全体立正。出旗??敬礼。(鼓号齐奏，全体队员向队旗敬礼，队旗出场)中队长：唱队歌。(伴奏或录音伴奏，队歌要唱完整)

中队长向全体队员宣布：“《感恩老师》主题中队会此刻开始!”

活动过程：

a：又是丹桂飘香、天高云淡的秋季，教师们开始了辛勤的耕耘，学子们开始了新的学年。

b：教师节带着秋的神韵向我们走来。难忘的小学生活，我们已经不知不觉的进入了小学三年了。

c：难忘的学生时代，难忘的恩师!在这欢乐的时刻，请让我们一齐祝福天下的老师——(齐)：祝福他们节日快乐，身体健康!

d：同学们，你们明白老师有哪些美称吗?

a：根据ppt介绍。

b：从古到今，都有许多尊敬老师的故事，下方让我们来一齐分享一下。

(四个同学每人讲一个故事，根据ppt讲。)

c：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台;您用粉笔挥洒_，用生命熔铸崇高;您默默无闻，您无怨无悔。

b：从您的身上，我们明白了什么是蜡烛，什么是奉献，什么是言传身教，什么是永恒的真善美??c：在这个性值得纪念的日子里，老师，我们有很多话要对您说。下方，我们畅所欲言，说出自我心里的感激和祝福吧。(同学送上祝福，四人小组送上祝福语、诗句。同时送上鲜花、贺卡、小礼品等。)d：多谢同学们。在音乐课上，我们为老师们准备了一份礼物，此刻让我们站起来，一齐为老师高歌一曲。a：是老师，引着我们求知的目光;是老师，让知识的清泉丁冬作响。老师啊!我怎能把您忘怀!此刻，有请我们的中队辅导员区老师发言。

b：多谢区老师。桃李满天下，春晖遍四方。师恩重如山，学生怎能忘。一句句感人的诗句，一首首动人的歌曲，献给我们敬爱的老师。老师，祝福您，万事如意，身体健康!

c：这天，在您的节日里，我们真诚地道一声：老师，多谢您!您辛苦了!

d：此刻，让我们在歌声中结束本次中队会。(齐唱《每当我走过老师的窗前》)

中队长：此刻请辅导员区老师带领我们呼号，全体起立。

中队辅导员站队旗下领呼：“请举起右拳，跟我呼号：准备着为共产主义事业而奋斗!”全体学生回答：“时刻准备着!”

中队长：退旗、敬礼。(鼓号齐奏，全体队员向队旗敬礼，队旗退场)

中队长：三(1)中队《感恩老师》中队活动到此结束。多谢大家的参与。

上午好!

20xx年春季学期在春节欢乐的节日氛围中开始了。我代表教育局，祝愿各位在新的一年里身体健康、万事如意!

20xx年，是我市教育事业规划收官之年，也是全面贯彻落实全区和我市教育发展大会所部署的各项工作的关键之年，抓好各方面的工作，对全面实现我市教育规划各项工作目标任务具有非常重要的意义。今天的会议既是春节学期开学工作会议，也是新一年的工作会议。下面我主要讲五方面的内容，共xx大项工作，概括起来就是“12345”。“1”就是紧抓教学这个中心，“2”就是抓好学生和教师两类管理对象，“3”就是抓好项目建设、法治安全校园建设、学校经费管理使用三大保障工作，“4”就是抓好学前教育、义务教育、高中教育、职业教育四类教育的协调发展，“5”就是采取提高思想认识、明确落实责任、严明工作纪律、强化督查指导、加强教育宣传五大保障措施落实各项工作。

一、紧抓一个中心工作，努力提高教育教学质量

即紧抓教学这个中心，其他一切工作都要围绕这个中心开展，并服务好这个中心。主要抓好四项工作。

(一)抓好教学常规。一是各中小学校认真执行国家和自治区的课程计划，包括体育、音乐、美术、信息技术、国防教育、探究性学习、综合实践等课程，都要按上级规定开齐课程、开足课时，按规定安排好学生的在校体育活动时间，促进学生健康发展、全面发展。去年贵港局考评我局时这方面被扣了分，各校这学期一定要按照规定落实课程、课时。二是抓好教师的备课、上课、批改作业、测试等环节。学校要增强“教学第一”、“课堂中心”意识，强化教师教学“六认真”(认真备课，认真上课，认真布置与批改作业，认真辅导，认真组织考试和考查，认真听课评课。)有些学校是布置了但不检查不抓落实，其结果与落实到位的学校相比是可想而知的。三是抓好开学第一课。要检查、督促老师们在上课前认真备好第一节、第一周的课，确保第一节课就进入正常状态。

(二)抓紧中考高考备考。高考和中考成绩是全市人民对教育高度关注的热点，事关形象。高考中考仅有三个多月，时间紧，任务艰巨，要抓紧抓好。

一是各中学按20xx年高中教育工作会议和初中教育工作会议的精神，认真修订各校20xx年备考方案，切实落实各项措施。

二是各校要认真抓好复习。高三的复习每年都较早，初中则稍迟，但复习的步骤、程序等大体上的大同小异，要抓紧。

三是要有目标，讲策略。各校情况不同，高中要对高考一本、二本、三本的培养对象，初中要对a+、a的培养对象予以重点培养，对学困生给予关注、补差，减少中考、初中毕业会考的低分人数，从整体上提升全市两考质量。去年我局的考评在这方面挨扣了不少分，拜托大家想方设法要扭转过来。四是教研部门纵横联系，“纵”就是要深入各校检查备考情况，及时提供指导;“横”就是要横向联系发达地区、周边市县教育部门和学校，及时了解最新信息，并指导学校。

(三)深化课堂改革。课改是个老话题了，特别是在义务教育阶段学校，已经进行了多年，也取得了一定的成绩，但我总觉得效果还不够理想。各校之间多交流，大家多想点法子，多吸取别人的经验，多参考别人的做法，共同提高。教研和教师培训部门可组织一些现场会予以进一步推动。

(四)加强质量监测、指导。

一是加强课程和课堂监管，使有效教学、高效课堂呈现新常态。

二是不定期地对某学校某班级进行随机抽测。

三是严肃考风、考纪，杜绝弄虚作假。四是认真组织每学期的教学质量监测工作，认真分析每次监测数据，分析教学中存在的问题以及影响质量的主要因素，指导学校和教师总结经验、研究问题、改进教学。本学期是高考、中考的学期，是最能体现我们的教学效果的时候，请各位务必高度重视，采取一切有效的、可能的措施，努力提高我市的成绩。

二、强化两个管理，创建高效校园、平安和谐校园

即主要抓好对学生和教师两类管理对象的教育管理。

(一)强化对学生的教育、管理。

一是要抓好学籍管理。校长要了解学籍管理工作内容有哪些，需要学校做什么工作，并督促本校学籍管理员按时完成相关工作。对义教阶段外出就读学生，凡要求回原籍就读的，当地学校要按招生服务范围无条件接收，不得推借和设置门槛。要切实执行上级关于“籍随人走”的规定，学生走了就应该给予办理学籍转移手续，人都走了，强留个学籍有什么用?学校应该想方设法抓好管理、提高质量而吸引学生留下来，把人留住才是根本，才能解决问题。

二是强化社会主义核心价值观教育。教育的目的在于培养社会主义事业接班人，社会上一些人曾一度披着重新评价历史人物的幌子，挑动人们思想混乱，妄图达到搞乱中国的险恶目的。作为教育工作者，我们要理直气壮，大胆维护社会主义价值体系，大力宣传历的英雄人物和祖国日新月异的伟大成就，大力开展社会主义核心价值观教育，弘扬正气，培养学生的民族自豪感、自信心和奋发图强的学习劲头和斗志。

三是强化理想前途教育。人如果没有了理想，就缺乏精神支柱，就没有斗志，就没有进去心。电视上时不时报道今天什么地方、明天什么人物跳楼自杀，就是这些人没有了精神支柱，感到生活虚无，选择一死了之。学校是培养人的地方，要从小启迪人的梦想、培养人的理想。要多从正面教育学生看问题，不要老是从反面看问题。要选择一些典型人物的事迹积极引导学生，让他们从小立大志，并为之而不断奋斗。四是强化课堂纪律、作息纪律。常常听到我们的老师埋怨，现在的学生打瞌睡真难教、难管，你苦口婆心地教呀教，他就是不听你也没办法，违反纪律又不敢怎样批评，否则出了问题吃不了兜着走。这不得不说是社会的一种悲哀。但我们选择了当教师，就得在这样的环境中站直腰板，没有规矩不成方圆，属于我们职责的，该管的必须管，否则，那就是我们失职了。毕竟学生还处于不成熟的年龄，需要成人、特别是老师的教导。当然，要讲究方法。其实，对于敢管、善管的教师，普遍得到学生的欢迎。

(二)强化对教师的管理、提高。自治区、贵港市均出台了关于加强教师队伍建设的意见，在我市振兴教育发展的决定的八大工程中，其中有一项就是教师队伍的增量提质工程，主要抓几项。

一是校长应当任课、必须听课。校长的第一身份是教师。校长任课是职业的要求，是树立自身良好形象、调动教职工积极性的关键。校长只有任课才能更深入了解和掌握教学情况，才能在学校管理工作中享有指挥权、发言权和主动权，才能受人尊重和信服，才能以新的姿态和实际行动带领教职工扎扎实实提高教育教学质量。每周2节以上，所任课程必须是《广西课程计划》中的科目，并排上课程表。同时，校长一定要听课，具体听课要求按照贵港市教育局的《贵港市中小学校常规管理细则》执行，并要参加学科小组的评课活动。学校副校长等其他领导所任课程原则上必须是所学专业。村小学校长要像一般老师一样任课，任课节数可根据学校教师配备的实际情况酌情略减。我局将采取定期检查与随机抽查相结合的办法，检查校长的上课、听评课情况。

二是要抓好教师听评课、教案检查、作业布置与批改、教学质量分析、业务学习等工作的落实。这主要由学校层面去落实，我局督导、教研等部门也将加强检查。

三、抓好三大保障工作，保证学校的正常秩序

主要是做到“2推进1规范”。

(一)推进好教育项目建设，进一步改善办学条件，为师生提供校舍保障。

一是继续做好20xx年度项目施工管理工作。20xx年下达的项目分别是：校舍维修改造项目、校舍维修改造追加项目、普通高中基础能力建设项目、教师公共租赁住房项目、教师周转宿舍项目、薄弱学校改造项目、中职基础能力建设项目等。其中校舍维修改造、普通高中基础能力建设、中职基础能力建设、教师公共租赁住房、教师周转宿舍项目均已动工建设，正在按计划逐步推进;薄弱学校改造、校舍维修改造追加项目正在进行招投标工作，预计本月底开标并动工建设。这部分在上学期末工作会议上已经说了，这里就不再重复了。

二是加快推进城区学校扩容提质工作。这部分在上学期末工作会议上已经说得较详细了，也不再一一列举了。

三是做好20xx年度项目的规划、备案和实施工作。目前上级已经下达五个批次项目，分别是：

20xx年薄改项目(包括仪器、电教方面资金)共投资14483万元，其中中央资金1xx86万元，市级分担资金2897万元;

20xx年校舍维修项目共投资6566万元，其中中央资金3283万元，自治区资金2382万元，市级配套901万元;

20xx年教师公租房项目共投资10200万元，共建设教师公租房20xx套，套型面积30平方米，建筑面积60000平方米;

20xx年新建公办幼儿园项目上级奖补资金2300万元，共奖补6所新建幼儿园(xx市下湾镇中心幼儿园、xx市木圭镇中心幼儿园、xx市寻旺乡中心幼儿园、xx市金田镇中心幼儿园、xx市石龙镇中心幼儿园、罗播乡中心幼儿园)。

20xx年奖补公办幼儿园改扩建中央资金302万元。

以上各批次项目，目前正在做项目规划工作，争取早日动工建设。

四是有关学校要做好相关配合工作。今年我市学校基建项目数量多、任务重、时间紧，各项目学校要积极配合：获得20xx年度项目准备开工的学校要做好“三通一平”工作，即“路通、电通、水通和土地平整好”，并在今后项目的施工中全程跟踪，有问题及时向改善办反馈;获得20xx年项目的学校应安排专人负责项目的各项工作，如提供学校的土地使用证、办理报建报监所需的各类材料、施工过程中的项目管理、按时上报项目的照片等。

五是做好基本建设发展规划(“一校一本”、“一校一图”)工作。从20xx年开始，我市选择资质较好的测绘、规划单位进行中小学基本建设发展规划。20xx年全市累计投入700多万元，完成了400多所中小学校的基本建设发展规划工作，为全市教育系统校舍建设提供了有力的基础保障。在新的一年里，要加快推进，在制定好学校基本建设发展任务书的情况下，针对本校的规划平面图及时提出修改意见、建议，协助测绘、规划单位好规划编制工作。

六是做好学校用地确权工作。据统计，我市中小学原已办理土地使用证221所，自20xx年教师公租房项目实施以来，市政府专门出台了优惠政策，减免了我市中小学公租房办理国有土地使用证的费用，新增办理了学校国有土地使用证50所，正在办理土地所有证的学校39所。20xx年市政府再次出台优惠政策：每所小学无论土地面积大小办理费用均为1000元，初高中每所20xx元。加快推进了我市中小学办理国有土使用证的进度，使我市中小学校项目报建、报监顺利办理，确保有关工程项目顺利开展。

为了加快我市学校国有土地证的办理，今年国土局将安排人员专门负责学校用地的测量确权。为了不影响此项工作的推进，各学校要积极配合国土部门，提供办理国有土地证所需的一切材料;明确好用地四至界限，妥善处理好土地界址问题，有征地需求的学校要尽快落实相关工作，争取把新征用的土地办理好国有土地使用证。

(二)推进法治学校、安全校园建设，为学校提供安全保障。

一是开学前，各学校要对校园及周边安全隐患进行一次全面的排查整改。特别要加强对接送车、校园安全保卫、学生宿舍、教室、危险化学品、教学设施、食堂、电器、消防、照明、体育教学设施等方面的检查，大力开展校园内外环境整治活动，及时更换不符合安全要求或已损坏的设备，及时整改和消除存在的安全隐患。凡是有食堂的学校(幼儿园)，要认真检查食堂的各项证照是否齐全，从业人员是否持有合格的健康合格证，学校食堂各项卫生设施是否符合卫生标准，并正常运转。要在开学前对食堂内外环境、各种用具进行彻底的清洁消毒，必须严格把好食品采购、加工、销售关，做好原材料的采购索证工作，不得向学生提供不符合卫生标准的食品，特别是进入春季后食堂不得向学生提供凉拌菜、豆角、发芽土豆等易引起食物中毒的食物，做好学生用餐具的每餐消毒工作，坚持做好每餐留样工作。加强学校饮用水的管理工作。各学校要在开学前对学生饮水机进行一次彻底清洗消毒，要向提供学生饮用桶装水的厂家索取最近一次的水质检验合格报告单，确保为学生提供安全、合格的饮用水，为学生提供的生活用水必须符合卫生要求，使用二次供水的学校要对二次供水箱、蓄水池进行清洗消毒，并在水质检测合格后方能供水。

二是加强教育，落实好“开学安全教育第一课”。各学校要在开学上课第一天认真组织上好“开学安全教育第一课”，对学生进行防溺水、交通安全、食物中毒、踩踏、火灾、传染病等方安全教育。在开学第一周组织安排一次应急避险疏散演练，并在实践中不断完善应急疏散预案，做到扎实有效，切实提高学生安全防范意识和自救自护能力。

三是完善好安全工作制度和应急预案，落实学校安全管理责任制，学校与班主任，班主任与学生及家长要层层签订安全责任状或安全承诺书，确保各项安全稳定工作责任和措施得到有效的落实。要严格执行学生乘车点名交接制度和随车照管制度，并完善工作台帐。要杜绝学生乘坐机动三轮车、农用车等非法营运车辆上下学，委托接送的，校方要与家长签订接送委托书。乡镇中心小学要加强对幼儿园接送车的监管，确保幼儿园按照“六定”接送幼儿上下学安全。四是开展法制教育，依法治校。全面推进依法治国是党的xx届四中全会提出的核心任务，各校要组织师生学法、知法、懂法、守法，依法治教、依法治校，建设和谐校园。需要强调的是，一些学校出租校舍随意性强，出现出租20多年的现象，各校务必把好关，严格按照我局所下发的文件要求执行。

(三)规范经费收支管理，为提高学校办学效益提供经济保障。

一是规范开学收费，主要是非义务教育阶段学校的收费。要严格按照xx市物价局、财政局、教育局联合下发的收费文件规定的收费项目、标准以及要求执行，杜绝擅自提高标准、扩大项目、搭车收费等行为。按要求公布收费项目、收费标准、批准机关及文号、收费减免政策、投诉电话等，并办理好《收费许可证》，做到亮证收费，统一使用区财政厅印制的中小学专用票据，规范填写。义务教育阶段民办学校既然签订了协议，并享受国家公用经费补助政策，必须认真履行有关协议规定，严格收费行为，不许发生乱收费现象。我局将加强监督检查。

二是执行学校财务、食堂财务公示制度。要设置财务公示栏，公示包括经费收支、大宗购置维修、食堂收支、实物采购等财务情况，接受师生监督。并及时更新完善规章制度、公示材料、档案资料等。

三是进一步强化年初预算执行，严格凭证、账务的审核监督，加强单位预算执行信息的反馈和控制，达到核算是手段，管理是目的的宗旨。四是加强财务信息调研工作，加强学校财务收支效益分析，结合预算执行情况，挖潜节能，开源节流，使有限的教育经费发挥的效益。五是规范差旅费管理，按照浔教发〔20xx〕31号和浔教办〔20xx〕39号文件精神，做到开源节流，提高教育经费的使用效益。

四、抓好四个层次的教育，促进学前教育、义务教育、高中教育、职业教育协调发展

主要是要落实“四个抓好”。

(一)抓好学前教育，确保学前一年和三年毛入园达上级要求。当前，国家对学前教育提到了一个新的高度，力度越来越大，去年自治区人民政府出台了《关于创新体制机制加快学前教育发展的若干意见》，目前正在组织实施《第二期学前教育三年行动计划》，把扩大学前教育资源，解决“入园难”问题作为一项重要工作来抓落实。我市也将之作为全面振兴教育发展八大工程之一，要切实抓好。由于我市的学前教育起步较晚，有许多工作需要做，所以我讲详细一些。

一是落实辖区管理责任。各乡镇中心小学要加强对辖区内幼儿园开学情况的检查，重点就招生、收费、校舍安全、食品安全、接送车安全、保教常规等工作情况进行检查。要落实专人负责、配合做好学前学籍录入、管理等工作。

二是坚持公、民办并举，加强对幼儿园建设的指导。要鼓励举办者加大投入，对照《广西壮族自治区幼儿园办园基本标准》，不断改善办园条件，规范管理，提高办园质量，扩大学前教育资源。去年我市多家乡镇公办中心幼儿园建成招生，批准了9家民办幼儿园正式设立、12家民办幼儿园筹建。今年将正式开始实施第二期学前教育三年行动计划，进一步扩大学前教育。

三是做好民办幼儿园办学许可证年审和到期换证工作。各乡镇中心小学要积极配合做好幼儿园办学许可证年审和到期换审工作，要按照我局下发的《关于开展20xx年度民办学校办学许可证年审工作的通知》和《关于开展民办学校办学许可证到期换证工作的通知》要求，对照《广西壮族自治区幼儿园办园基本标准》和《xx市幼儿园正式设立评估评分表》所列的条件要求，进行认真检查审核，落实整改，并签署意见报市教育局审批，此项工作要求3月份完成。

四是加强对公办中心幼儿园和村小附设幼儿园的监督管理。从三方面加强管理：

——办园行为方面。对村小附设的幼儿园要统一实行“幼小一体化管理”模式，对有改造项目的小学，已经改造完成并验收的项目，认为已具备办园条件的，要早计划，做好招生办园的各项准备工作，为辖区内的适龄儿童入园提供服务。

——财务方面。各乡镇中心幼儿园和村小附设幼儿园要按照xx市中小学财务管理制度的有关规定，加强对中心园和村小附设园财务工作的管理。财务人员可由小学自定。因目前中心园和村小附设园还没有设立财务专户，属小学附属机构，其保教费收支纳入小学核算。对上级配套的保教设备设施等固定资产，要按照《事业单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第36号)的有关规定进行管理，分小学、幼儿园分别设立台账，以分清各自资产，同时每年均要录入全国资产信息管理系统。

——食堂方面。各中心小学要加强对幼儿园食堂的管理，要严格执行市教育局、物价局、纠风办、财政局联合下发的《关于规范我市中小学校学生食堂管理工作的通知》(浔教发〔20xx〕97号)的规定，加强管理，实行独立核算。

五是大力发展多元普惠幼儿园建设。根据自治区第二期学前教育三年行动计划方案，自治区每年计划发展1000所普惠幼儿园，对普惠幼儿园进行奖补扶持。今年，自治区要求6月份前向区厅提出申请，各乡镇要进一步加大普幼儿园建设力度，要对照《广西壮族自治区多元普惠幼儿园办园基本条件》，对具备普惠性幼儿园条件的，在4月中旬前要积极发动申报，加强指导整改，努力争创，为我市提供更多的普惠性幼儿园服务。

(二)抓好义务教育，推进义务教育均衡发展。

一是提高义务教育巩固率。按以往情况，春季学期是学生流失的高峰期，要认真落实控辍保学措施。去年上级下达我市九年义务教育巩固率为90.18%，今年为93.01%的，各校每学期学额巩固率必须达到我局下达的目标任务(具体见浔教发〔20xx〕17号)。为此，各校要将“控辍”责任落实到每一个领导和老师，并与绩效工资考评挂钩，确保“控辍”效果，切实保证学生不流失。这个问题年年讲、期期讲了，在这里就不再详细展开了。

二是推进均衡发展。推进义务教育均衡发展，也是我市全面振兴教育发展八大工程之一。教育局方面，将在工程项目建设、图书教学仪器设备、师资力量配备、教育教研指导等方面对薄弱学校实施扶持;学校方面，学校之间多交流学习，从全局一盘棋高度出发，优势学校扶持薄弱学校，优质资源共享，互相取长补短，共同提高。

三是做好中考报名工作。约在三月底或四月初进行中考报名，为促进我市高中、中职发展，确保高中和中职生源，今年中考各校的报考率要达到95%以上，初二地、生会考报考率在98%以上。

四是规范初中学校招生工作，禁止考试招生、跨界招生行为。

(三)抓好高中教育，不断扩大规模、提升质量。高中教育突破工作，也是教育八大工程之一。

一是扩大高中规模。国家中长期教育改革与发展规划纲要指出，20xx年要普及高中阶段教育，高中教育是教育规划一个重要内容。为此，要大力扩大高中招生规模。主要是抓好城区高中学校的扩容工程，这在去年秋季学期期末工作会议上列举了有关学校，这里就不一一再列举，今年主要是加快推进。

二是抓好高中教育质量的提高。这在前面第一方面已经说了，就不重复了。需要说明的是，教学质量与规模是互为影响的。质量上来了，外流的学生就会减少，所以我们要打好高考这一仗。

三是有关高中要招收特长生。为提高我市高中入读率，也为增加高考人数及录取人数打牢基础，培养更多的体艺特长生，决定从20xx年秋起，在城区的市三中和实验中学各招收一个班的高一体育、艺术特长生，单独编班。浔高和市一中也要适当招收一些成绩比较拔尖的体育、艺术特长生，但不单独编班。具体招生办法另行通知，各初中要做好体育特长生的发现、培训和推荐工作。

四是抓好普通高考信息核对工作。3月份，各高中把符合政策性加分的考生的原件和复印件上交到市招生办，各校领导、班主任要认真审查考生的材料，谁审核，谁负责。要按招办的要求做好应届毕业生综合素质评定工作，及时上传考生信息;对没有进行身份证信息、指纹信息录入的考生，各校及时按要求录入并上传到市招生办;要及早督促没有办理第二代身份证的考生办理身份证，参加高考要凭身份证参加考试。

(四)抓好职业教育，全面推进县级中等专业学校综合改革。职业教育也是八大工程之一。

一是抓好县级中等专业学校综合改革工作。各部门要加强检查指导，市一职要认真对照《xx市推进县级中等专业学校综合改革工作方案》的年度工作目标任务，落实措施，推进建设。对综合改革专项奖补的3xx万元经费，要制定好使用方案，认真抓好落实，特别是要按照区厅的要求，建设好一个设备先进的远程多媒体教室，并要充分发挥多媒体室的培训功能，使其成为教师培训、农民工培训、事业单位人员专业技术等级培训的基地，并做好迎接自治区职业教育督导评估准备工作。同时要按照区教育厅《关于开展对20xx年县级中等专业学校综合改革考评奖补工作的通知》要求，抓好综合改革考评和奖补资金申报工作。

二是抓好中职招送生工作，确保任务的顺利完成。20xx年，在大家的共同努力下，贵港平衡了三区两县市，我市刚完成任务，绩效考评才没有被扣分，但是部分初中因没有完成送生任务，我亲自约谈了排名后10名的校长，同时绩效考评也被扣了分。20xx年，各初中学校和职业学校、各有关部门要继续努力，做到早谋划、早宣传，落实工作责任，确保今年的中职招送生任务顺利完成和高中阶段毛入学达到上级要求。

三是抓好专业建设。办好现有专业，不断调整优化专业设置，争创自治区示范专业。

四是抓好中职基础能力建设。要继续完成市一职旅游服务与管理示范专业及实训基地建设，迎接教育厅的评估验收。要抓好市一职学生宿舍楼项目和实训楼项目的建设工作，确保按工期完成建设任务。同时加强新申报的计算机专业实训基地建设。

五是不断拓宽办学和就业渠道。深入开展校企合作、订单就业办学模式，探索中、高职业涵接合作办学新模式，拓宽就业渠道。

五、落实五项保障措施，全面推进各项工作

主要是抓好“五个到位”。

(一)加强学习，认识到位。现在很多人会说，现在的学生难教、难管，现在的校长、老师难做，责任担得多、利益回报少，工作起来不是很主动。知难就退非好汉，迎难而上方英雄。我们作为学校的领头羊，是教育界的精英，就应当勇于担当，义不容辞。我们要从培养社会正能量、培养社会主义接班人的高度去认识我们的教育，抓好我们的教育，建设好我们的学校，教育好我们的学生。同时，今天的社会是知识、信息激增的年代，国家和社会对教育提出了新的更高的要求，我们要加强学习，学习党和国家的大政方针，思想上自觉与上级保持一致;学习教育政策法规和教育发展文件，认识上得到不断提高;学习业务理论业务知识，把握现代教育规律，提高我们管理学校的能力。

(二)落实职责，责任到位。俗话说，一个萝卜一个坑，每一项工作都要有人去具体做。

一是完善制度。各校都制订了一系列的管理制度，但随着时间的推移、教育的进步，昨天的制度是否符合、适应今天教育发展的需要呢?这就需要我们不断去更新、去完善。

二是明确责任。各个工作岗位都应明确岗位职责，各个工作方案均应落实相应具体责任人。我们下去检查发现，有些学校的个别方案就不够完善，如某项工作在人员的安排上，又无牵头人，只是笼统提到“有关人员从有关科组抽调。

三是跟踪落实。我们也发现，有些学校有些方案人员是安排有了，但这些人员却一问三不知，显然只是为应付上级检查的。我也听说，个别校长、学校领导开会的多，指导的少;布置的多、跟踪落实的少。这种做法要及时更正过来。

(三)严明纪律，工作到位。严明的纪律是做好工作的保证。这就要求我们首先要做遵守纪律的表率。老师在看着我们，如果校长、学校领导都模范遵守纪律，带好头，不是说每个人，起码绝大多数老师会尊敬我们，自觉守纪。反之，老师会仿效我们，就不好管理了。去年年末，我局组织了局领导、股室、二层机构副职以上的领导对全市学校中层正职以上领导进行了无记名测评。从测评结果可以看出，纪律好的领导得到较高的评价。在寒假里，我局也组织人员对学校值班情况进行了抽查，还发现值班人员不听电话的现象。我局已经发了通报，但暂不点名，希望大家将会议精神传达到全体教师，要求大家严守纪律。我局今年也将继续检查学校领导、教师工作纪律情况。另外，据反映，还是有些学校不按时送交我局要求报送的材料，也有些学校还是不落实人员接收公文。从广义上讲，这也是纪律问题。去年在贵港局考评我局时，这方面被扣了分。希望大家抓好落实，确保政令畅通。

(四)强化监督，跟踪到位。我局将采取三个层面的监督，确保各项工作真正落实。

一是局领导的监督。局领导除了对责任片区学校的监督外，对全市学校都有监督责任。

二是主要责任股室的监督。督导、基教、教研等部门要整合力量，采取专项检查与综合检查相结合、定期检查与随机检查相结合的办法，促进学校各项工作的落实。三是挂点股室、人员的监督。挂点股室、人员的监督是全方位的，要在开学、期中、期末等重点时段以及有上级布置中心工作期间加强检查落实，也要在日常工作中加强检查指导。

(五)主动宣传，舆论到位。一是主动宣传解读上级有关政策法规和我市教育发展的有关政策。二是主动宣传我市教育所取得的成就、成绩，以及好人好事、典型事迹。

三是主动公开我市教育的工作动态。四是主动应对社会对教育的评价、质询。五是编制教育简讯。教育简讯具体由办公室负责，请各校、局各股室、二层机构落实人员及时提供有价值的信息、典型事迹、经验或调研报告，每月不少于2条。通过这些办法积极引导舆论，让群众、让社会深入、全面了解我们、了解我市的教育，支持我们的教育。

其它需明确的几个问题：

1.做好迎接学生回校工作。要搞好学校形象，搞好清洁卫生、出标语、专栏等，营造开学氛围。保证学生返校后有人接洽，内宿生有饭吃、有床睡、有开水喝、有热水洗澡。要求开学正式上课就进入正常状态，“五表”上墙(学校每周工作表、学生坐位表、教师任课表、课程表、作息时间表)。

2.从本学期起在全市中小学统一取消农忙假。首先，农忙假是我国计划经济时代的特殊产物，可以习惯地由学校根据当地的农事情况给农村学校师生放3天农忙假帮助农忙，随着市场经济的发展和农事活动的变化，许多农民已外出打工不再种田，即使种田其进度不再统一，学校放3天农忙假也未必就能帮助农忙，何况现在的学生根本不可能愿意干农活，所以现在再遵循放农忙假习惯已失去其本来之意义。事实上，我市许多农村学校早已自行取消了放农忙假，尤其是高中。其次，放农忙假没有任何法律依据，贵港市教育局印发的校历中也没有放农忙假的安排。再次，据以往教训，学生在农忙假中容易发生意外，家长因此而追究学校和老师责任，学校和老师无法拿出关于放农忙假的法律依据来维护自己。

3.按时上报本学期学生存档人数。各校要按照基础教育股通知的时间和相关要求按时上报学生人数。

4.凡是开设有小卖部的中小学校在3月xx日前将开设的情况和经营情况，书面向局(勤工办)学校后勤服务中心汇报备案，幼儿园向局成职教办汇报备案。

5.学生入保险只能动员，不能强迫。保险费不能由老师收取，不能变成学校行为。

6.对就读普通高中的库区移民子女已经确认身份的，学校在开学收费时必须按照标准给予直接免除学费，不能先收后退。同时根据上级要求，生源地助学贷款对象主要是在高中(中职)获得国家助学金的家庭经济困难大学生，不同以往人人均可申请贷款，希各高中(中职)学校要做好有关宣传工作，保证将政策宣传到每一个高中学生。

7.征订教辅资料专项整治活动自查自纠工作将于3月10日结束，各校有关人员请按要求完成。

各位校长，同志们，一日之计在于晨，一年之计在于春，我们要早谋划、早部署，计划好一年的工作，并以时不待我、只争朝夕的紧迫感抓紧推进。我相信，在大家的共同努力下，本学期乃至全年的工作目标一定会顺利完成，一定会取得更好的成绩!

最后，再次祝大家身体健康，工作顺利，万事如意!

男：尊敬的各位领导、各位教师

女：女士们、先生们：

合：大家晚上好！

男：乌金山畔，萧河之滨。

女：魏榆大地，玉宇光芒。

（音乐：同桌的你）

男：尊敬的教师，

女：亲爱的同学们：

合：中午好！

花开时节，大地妖娆。恰逢我们原xx学校十六班毕业30年之时，在这完美而欢乐的时刻，今日，我们欢聚一堂，同叙30年师生之情，共话完美未来。

男：三十年前，我们怀着同一个梦想，齐聚十六班，从此情结同窗。

女：三十年后，我们怀着完美的情愿，相聚大酒店，追忆流年往事。

男：两年的同窗生活，我们共同度过了人生那段最完美的、最纯洁、最浪漫的时光。

女：两年中，我们-§azuowen.comn.cn 不仅仅收获了学业，也收获了真挚的、纯洁的友谊。

男：多少个日日夜夜，我们一齐回忆着昨日十六班的成长历程。

女：多少个寒来暑往，我们惦念着分别太久太久的同窗好友。

男：三十年过去了，或许你已记不清同桌的模样。

女：三十年过去了，或许你已记不清同学的大名。

合：但，令人难忘的依然是同学间真挚的友谊。同学之情是陈年老酒，时间越久越醇香。

男：时光流逝，转眼我们已过不惑之年。

女：岁月如歌，今日的相聚情谊无限。

男：重逢的话语，千言万语，让我们尽情的抒发心中无限的感慨！

女：同窗的友谊，温暖人心，让我们尽情的展望心中完美的未来！

（音乐：烛光里的妈妈）

男：人生难得一良师，庆幸的是，我们遇到严如慈父、爱如慈母的教师，你们用心血和汗水培育了我们，

女：忘不了，你那课堂上神采飞扬的授课情景；忘不了，你那苦口婆心的教诲……

男：值得教师高兴的是，我们虽没有成长为参天大树，成为国家栋梁之才，但却在各自的岗位上发挥着聪明才智。

女：始终坚守着教师对我们“诚实做人，踏实做事”的教诲。今日，心中依旧深深的感激着教师的培育之情。

男：三十年悠悠岁月，同学友谊长存。

女：一万个日日夜夜，教师恩情难忘。

男：（下头请尊敬的各位教师上台并请王教师讲话）

在此，代表同学们真挚的道一声：教师辛苦了，多谢你们。

（同学给教师献花）

（王教师讲话，同学代表讲话）

女：朴实的话语，真挚的感情仿佛又把我们带回到三十年前的课堂上，又激起我们对往事的思念和回味。

男：学高为师，身正为范，见证了诲人不倦，师德崇高。

女：良师益友，师生情谊，印证了师恩难忘，地久天长。

（请教师回到座位上）、（音乐：年轻的朋友来相会）

男：欢声笑语，述说不完离别的思念。

女：万语千言，倾诉不尽相聚的欢乐。

合：尊敬的教师，亲爱的同学，

让我们共同举杯，

为今日的相聚而干杯！

为完美的明天而祝福！

男：尊敬的各位领导，各位来宾

女：亲爱的老师、同学们，大家

合：晚上好！

男：我是今晚的主持xx

女：又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。

男：我们刚在感念师恩的氛围中度过难忘的教师节，如今我们xx医专又迎来了xx级的新同学

女：今晚我们欢聚一堂，共迎xx级新同学的到来。

男：今晚我们载歌载舞，共享xx年新学期的精彩。

女：让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一起融合进这欢乐的海洋中

男：让我们怀抱昨日的师恩，期待明日的团圆，共同歌唱我们的大学岁月。

女：军训的号角还在耳边回响，希望的种子已慢慢发芽

男：求学的钟声早经敲响，大学生活已拉开帷幕。

女：在这欢乐的日子里，我们向xx级新同学表示热烈的欢迎。

合：20xx年迎新晚会现在正式开始！

调至振动或者关闭状态，会议期间，请各位伙伴不要随意走动。(有请全体起立，让我们共唱《xx之歌》，来振奋我们的精神，展示我们的士气!)

男：下面，有请后勤保障部xxx为大家进行差勤点到!

10:00--会议开始：

男：尊敬的x董、x总以及公司各位领导。

女：亲爱的xx家人们。

合：大家早上好!

男：都说“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，xx房产市场的春天确实来得晚了一些，但如火如荼的势头，却像这越来越温暖的天气，节节攀升，刚需复苏，交易活跃!

女：回眸阳春3月，在那些斗志倍增，业绩倍升，如火如荼的日子里，我们洒下辛勤的汗水，收获着丰硕的果实!

女：让我们共同相聚于此，欢聚于此，共同庆贺，共同祝福!

男：首先，让我们以热烈的掌声欢迎坐在前排的xx家园股东、和我们奋战在一线的最亲爱的家人们!以及坐在后排的xx家园各位领导!

女：今天，我们还请来了一批尊贵的客人，他们将和我们一起分享喜悦，见证精英们的光荣时刻!让我们拿出营销伙伴特有的激情和热情，欢迎你们!

男：现在，我宣布，“xx家园20xx年3月工作总结暨4月工作计划宣导大会”现在开始!

各位家人长辈：

中午好。

在婚礼开始之前，首先上台要做个自我介绍，我是今天的婚礼主持人xx，当然也是今天的新郎新娘的好朋友，同样也是和在做的各位一样，也是婚礼的参与者和见证者，那么此刻就用各位您的掌声开始今天的婚礼好么？（掌声）

在婚礼之前，我认真地思考过，相遇的意义究竟是什么？有的人遇见了便再也没有分开过，有的人遇见了到最后还是要说一声再见。但人生一程，能够遇见一个喜欢的人已经很不容易了。你感受过ta的温度，牵过ta的手，见过ta爱你的样子，见过他所有的开心和不开心，能够遇见的概率就已经很小了，能够陪伴过一段时光已经是一种莫大的幸运了。所以其实最后在不在一起，能不能到老，真的没那么重要。

很幸运的是，今天的新郎和新娘他们就是很幸运，他们不但遇见，而且经历了相爱到今天的婚礼，要把遇见变成婚姻是多大的勇气和执着呀，所以我想此刻是不是应该用掌声给他们一种肯定和祝福呢？（掌声）谢谢各位的祝福，

我想此时的新郎已经等不及要和各位家人见面了，那么就让此时的遇见再一次化作掌声有请新郎入场。

在往后的人生中，你还会遇见更多的人，有的人是为了和你成为朋友，有的人是为了和你成为恋人，而有的人只是为了在你的脑海里留下段特别的记忆。你们会记住那些温暖的记忆，然后继续自己新的人生。就如今天的婚礼，也会在你们的人生中留下一段美好的回忆，所以

愿你们不悔遇见，不负陪伴，牵起对方的手，共同让遇见变成永久的陪伴，好的各位，我也隆重宣布婚礼此刻圆满礼成，共同用掌声欢送他们再一次为爱出发，走向你们期待的婚姻生活。

尊敬的各位老师同学们大家晚上好;今天，非常高兴能够由我来为大家主持本次外语系团总支学生会XXXX-XXXX年度工作总结大会。

首先，请允许我为大家隆重介绍参加此次工作总结大会的各位系领导老师：

让我们欢迎

外语系党支部书记魏子斌魏老师

外语系副主任王建安王老师

外语系团支部书记张艳萍张老师

外语系辅导员薛阳薛老师

让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导老师的到来，欢迎你们! 经过一学期的学生会工作，大家都以自己最大的热情和最高昂的斗志配合院系的各项活动，并且取得了骄人的成绩，这些大家也都有目共睹!

那接下来让我们掌声有请魏老师为我们学生会工作作总结，王老师，总结大会主持词张老师

最后，请我们外语系学生会主席刘改娜做工作总结，大家欢迎!

感谢各位领导老师及刘改娜主席为我们做了深刻的工作总结。

经过一年大家的辛苦努力，大家以一份满意的工作成果结束了本年度的工作，相信大家也能够感受到学生会工作中的乐趣和辛苦，我想大家感触最深的应该还是我们外语系这个大家庭的那一种团结友爱精神吧。最后希望大家在明年的学生会工作中能够积极奋进，再创佳绩!

我宣布本次外语系团总支学生会工作总结大会圆满结束!

开场白：

各位经销商朋友：

大家好！

xx年岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx-20xx。自xx月xx日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。今日，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

x年春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx-20xx，我们十分有必要再次相聚一齐，共商事业发展大计。今日的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管xx以往有过自我的创业激情和成功喜悦，但今日应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：xx的明天在哪里？xx的新目标在哪里？xx还能走多远？xx的市场和渠道该如何整合？xx的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造？

很多的问题，必须需要xx和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要！在期望与困难共存的关键时刻，我们十分需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更期望大家的真诚提议和深度探讨。所以，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让xx和大家一齐成长，一齐发展。

作为xx企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自我的一些看法和认识。

结束语：

“目标决定作为，思路决定出路，行动决定财富！”xx发展之路，能够重头再来，我们已坚定走上第三次创业的路程，“心若在梦就在，看成败人生豪迈，只可是是重头再来。我们有信心也有本事令xx品牌重振雄风。

我再次表白，xx必胜的信心已定。我深信：xx发展之路会越走越宽广，越走越灿烂！我和我的经营团队对xx充满信心，对各位也充满信心！xx珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，未来的事业成就应当由我们共同分享！

让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目标，坦诚沟通、精诚合作！让我们为xx品牌及共同事业的辉煌未来祝福！

同时，也为各位身体健康、家庭幸福、事业成功祝福！

再次感激各位在百忙中参加今日的会议。

多谢大家！

每一次感动都是那么的刻骨铭心，

每一次受挫都是那么的执着反思，

每一次欢乐都是那么的酣畅淋漓，

每一次苦痛都是那么的入骨三分，

刚刚过去的20xx年，是公司承前启后成就非凡的一年，在这一年里，公司成功举办了数界培训会，取得了令人瞩目的成就，

一个思路可以点燃一个人的灵魂，

一个信息可以创造一世的财富，

今天我们有幸请到了一位主讲嘉宾，

她可以送您一把开启成功大门的金钥匙，可以帮您走向成功的颠峰，

她就是，下面就让我们用……

主讲嘉宾：

如果把三十岁的女人比作一本书，那么这本书有美丽、精致的封面，也有荡气回肠的故事情节，更有让人潸然泪下、肝肠寸断的温柔。女人要丰富，首先要修炼，千锤百炼后的魅力有着无人能及的韵味。秀妮作为女性护理品，大家已不陌生，那么……它到底是什么样神奇效果?为什么被称作绿色减肥青春元素呢?下面有请经理为大家讲解创造的奇迹!!

追求与梦想，盛开了一朵艳丽的花，

奋斗与拼搏，谱写了一曲腾飞的歌，

花如海，歌如潮，新的征程新的开始，新的机遇新的挑战，新的发展正在等待着我们，我们有的支持，有全体精英的团队拼搏，有各位朋友的关爱，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们事业必将更加灿烂辉煌!

时近年末，各医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵，竭力奋战。为完成年初的销售指标，为制定来年的营销计划、为对一年来的工作进行深刻评估、为明年的计划规划费用等一系列的事务在忙碌着、奔波着。甚至盘算着年初定制的武器、弹药所剩几何，是否还能为做最后的冲锋发挥它自己的价值？还是要更换作战武器或调整战术，这一串串的疑问都只为顺利打赢这场收官之战，给企业交上完美的答卷。

那么如何打赢这★WWW.BAIHUAWEN.CN★场收官之战？笔者认为营销职能部门即要各司其职，也须紧密配合，协同作战，方能取得这场“收官之战”的胜利。

销售部：销量是使命

关键词：销售指标、年底促销、答谢会

销售指标：“销售指标”对于销售人员来说是最熟悉不过的词汇了，不管是大会、小会都经常提及。“销售指标”也是与销售人员切身利益相关的，它是销售人员的使命，特别是临近年终，他们必须付出一切代价来完成它，负责影响了公司销售业绩的同时，也影响了个人利益。所以销售部在收官之战中必须要夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，不管是从战略、战术的运用，还是实战中分析，都为了这一最终目标的完成。通过战前制定武器弹药、修战壕、铸堡垒等一系列行动，收官之战之时，该是收获的季节了。但此时通常通过年底促销等一系列的活动来促进销售指标的完成。

年终答谢会：对一年的工作进行总结和对客户的的回馈，通常在年终举行可户答谢会，客户答谢会这一武器在此时的客情维护中发挥独特的优势。通过活动达到树立公司品牌和产品品牌、答谢客户支持、增强合作信心、重点客户的维护的目的。

年终答谢会由各省区办事处自行邀请客户参加，会议形式由区域上报，市场部提供会议形象设计和会议参考执行方案。答谢形式中晚宴，茶话会，座谈会居多。整个时间控制：2-3小时。并有企业规定内容：统一场会场布置、背景板、请柬、易拉宝、条幅等、产品知识趣味问答题。其他内容可根据区域市场具体情况而定。

分析：一般情况下，此时销售部的“武器弹药”所剩无几，敬业、职业精神或许是此时夺取“堡垒”的制胜武器。多年经营的客户资源以及自身的个人魅力在关键时刻也能发挥一些促进作用。

市场部：计划是革命

关键词：市场调研、营销计划

市场调研：市场调研的目的是为了系统、客观地收集信息，研究数据，为决策做准备。对医药营销而言，主要是为营销计划收集、分析医药市场数据、产品数据、竞品数据，发现企业自身销售的薄弱点、潜力点、增长点，为制定营销计划指明方向做参考依据。

实地调研对研究一线的市场情况、竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供制定系统的营销计划做参考和指导。

营销计划：制定营销计划是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终销售指标之时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是在收官之战中重要战术行动之一，将直接影响到整个营销部门的来年的营销目标。

分析：市场部的参谋作用其实在战前制定战术时已经体现，此时他们最重要的是在一线的实战中发现问题、提出解决方案，为来年制定作战方案提供强有力的参考。

人力资源部：人力是生命

关键词：绩效评估、竞聘、猎头储备人才

绩效考评：是指靠凭着对照工作目标或绩效标准，采用一定的考评方法，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并将上述评定结果反馈给员工的过程。绩效考评是绩效考核和评价的总称。所以绩效考评是人力资源规划的常用方法之一。优化人才结构、挖掘优秀人才。为收官之战提供人才储备。

竞聘：即所谓的“竞聘上岗”，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，公司全体员工，不论职务高低、贡献大小，都站在同一起跑线上，重新接受公司的挑选和任用。同时，员工本人也可以根据自身特点与岗位的要求，提出自己的选择期望和要求。竞聘也是企业优化人才，挖掘优秀人才的常用方法。同样为收官之战提供人才储备。

猎头储备人才：以上是企业内部的人才储备、优化，企业的外部人才储备现在流行与通过职业猎头来获得。“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才。在收官之战中，企业还需要通过猎头来搜寻受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才，来补充本年度存在不足或者需要新赠岗位的人才。

分析：人力资源部可以在收官之战时为一线补充一些实战能力强的将士。但通过绩效考评、竟聘、猎头挖掘、储备一些人才也是至关重要的，为打赢来年新的战役的胜利奠定基础。

财务部：费用是保障

关键词：费用支持、兑现协议、费用预算

费用支持、兑现协议：收官之战中，“武器、弹药”的补给需要后方（财务部）及时提供费用支持，在战前签定的协议的各项条款也要在此时逐一兑现，特别是在敌我双方激战焦灼之时，更需履行承诺来激励前方奋战的将士，为取得优势力下汗马功劳。

费用预算：根据市场部制定的营销计划，财务部对来年的经营进行整体的费用预算，为费用支出成本而做出的初步预计、判断。费用预算要结合各个部门，各个岗位之间综合考量，不可盲目预算，需要估算的如人力资源成本，办公损耗成本，物流成本，市场成本，品牌成本等。

甲：尊敬的各位领导 乙：亲爱的老师们：

合：大家 上午好!

甲：我是高三年级的语文教师

乙：我是高一年级的英语教师

甲：今天是一个美丽的日子，硕果飘香，金菊绽放。

乙：今天是一个幸福的日子，播种希望，收获梦想。

甲：今天我们欢聚一堂，共同庆祝即将到来的第**个教师节，

乙：在这里，让我们用诚挚的情感祝愿所有的老师——

合：节日快乐!

甲：一高是一座洒满阳光的学校，梦想的种子在这里发芽，万千幼苗在这里成长;

乙：一高是一艘启锚扬帆的航船，满载着莘莘学子，遨游于知识的海洋;

甲：坚实的脚印，印证光荣的历程;一高20xx再写辉煌，34名学子从这里走入清华、北大的校门。

乙：血汗的关注，培育教育的未来;20xx年，我们一、二、三本上线率实现了“九连增”。

甲：放飞的理想，成就祖国的希望;20xx年，我们期待用智慧与责任创造新的奇迹。

乙：今天，我们欢聚一堂，用崇高的敬意、虔诚的感恩和独特的方式来庆祝我们自己的节日。

甲：同时，对在工作中涌现出来的先进集体和先进个人进行表彰。

乙：今天出席本次表彰大会的领导有： 同志……

以及退离休教师代表。

乙：让我们以热烈掌声欢迎他们的到来!本次会议共分两个阶段。下面，大会进入第一阶段：颁奖

甲：让我们以热烈的掌声，请出今天第一组获奖教师，

第一组：模范教师21人

乙：颁奖仪式完毕，让我们再次以热烈掌声向受表彰的老师表示热烈的祝贺!(结束语)：

甲：三尺讲坛论古今，一方黑板写春秋。

乙：衣带渐宽终不悔，自有乐趣胸中留。

甲：在过去的一年里，在政府部门的大力支持下，在刘校长的正确领导下，在各位老师的全心投入下，我校高考结出了累累硕果。

乙：在以后的工作中，我们一定要戒骄戒躁、再接再厉，为一高描绘出更加美好的明天!

甲：今天的庆祝大会第一阶段到此结束，请大家稍作休息，不要远离， 分钟后继续开会。

甲：让我们再次向辛勤工作的老师们送去节日的祝愿!祝你们身体健康，工作顺利，阖家欢乐!

乙：同时，向出席本次大会的领导表示最衷心的感谢!今天的表彰大会到此结束，散会!

今天，我们社保局的女同志欢聚一堂，隆重庆祝这个属于我们自己的节日，纪念三八妇女节101周年。我们社保局的王局长、等领导，也在百忙之中也和我们一起共同欢度今天这个节日。在此，让我们以热烈的掌声，感谢局领导对我们的关怀。借此机会，我也向在座的各位女同志致意节日的问候。

每年的3月8日是国际妇女节，在这一天，世界各大洲的妇女，不分国籍、种族、语言、文化、经济和政治的差异，共同关注妇女的人权。联合国是从1975年国际妇女年开始每年庆祝国际妇女节的。我们国家是从1949年开始，就将每年的三月八日定为妇女节的。而且，还规定在三八妇女节那天女同志放半天假。

1949年，在新中国刚刚解放的时候，我们国家妇女的地位是很低的。那时候男女不平等，一般家庭基本上都是男主外、女主内。凡是女同志结婚以后基本上不上班，主要是在家看孩子、做饭、照顾老人，整天围着锅台转。有时，男人在外面不顺心，回家也要拿老婆洒洒气。所以，我也不知道谁想出来的，大姑娘结婚以后叫小媳妇，而小伙子结婚以后就叫大老爷们。甚至有些人把没有工作的女同志叫家庭妇女。从这些大家就可以看到，那时候男女是多么的不平等埃

马克思曾说过：“妇女是创造人类文明和推动社会进步的一支伟大力量，是一支革命建设中不可或缺的有生队伍”。在我国妇女事业的发展离不开党和政府的关心和支持，党和政府的工作同样也需要妇女姐妹支持与配合。随着妇女同志的政治地位不断提高，发展环境不断优化，在我们国家妇女劳动就业权利得到充分保障，妇女文化教育水平显著提高，健康状况和生活质量明显改善，精神面貌和社会贡献推动着我们国家的发展和进步。在我们社保局，特别是我们不少女同志在自己的岗位上，也做出了积极的贡献。现在，我们社保局在岗的女职工就有名，占职工总数的;在我们单位担任中层干部的女职工有名，占中层干部的;在我们单位，我们党员队伍中，有女党员名，占党员总数的。这充分说明女同志在我们社保局，发挥着中流砥柱的作用。

我们的王局长对今天这次座谈会十分重视，今天在百忙之中也来参加这次会议，下面让我们以热烈的掌声，请王局长讲话。

刚才王局长热情洋溢的讲话，激励着我们在新的一年里积极向上，再创新绩。下面我们座谈开始，请大家发言。

由于时间的关系，今天我们的座谈会暂时到此结束。一会我们在就餐时继续畅谈。通过这次座谈会使我感到，我们的男同志今后应该更加体贴女同志、关心女同志。从精神上，要给女同志更多的爱;在生活上，要给女同志更多的温暖和幸福。在工作上，要给女同志更多的支持和帮助。最后我祝女同志节日快乐、青春永驻，用你们聪明的才智，为社保局20xx年的工作，做出更大的贡献。

最后，我宣布散会!

同志们：

这次会议是经县政府研究确定召开的,主要目的是分析当前食品安全监管现状，安排部署我县201#年食品安全工作任务，进一步明确监管责任，强化监管措施，确保全县食品安全。参加今天会议的有各乡镇乡镇长、主管副职，食安委成员单位一把手，主要职能部门主管副职。

今天会议的议程共三项：

下面进行第一项议程----我就20xx年食品安全工作进行安排部署。

下面进行第二项议程----各乡镇、食安委成员单位递交责任书。

下面进行第三项议程----请xx县长做重要讲话，大家欢迎。

同志们，今天会议的各项议程已进行完毕。xx县长的讲话站位高，针对性强，主题鲜明，重点突出，对我县201#年食品安全工作提出了明确要求。下面，我就贯彻落实这次会议精神提几点要求。