2019国培计划证书打印入口(优秀20篇)

向阳生涯首席职业规划师洪向阳表示，职业规划的关键并不在于纸上写了多少，写得多好。tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构，全国领先的职业生涯管理专业服务商。

职业规划:大学生要规划，但不可止于规划

向阳生涯高级专家王一敏指出，职业规划不能纸上谈兵。

众所周知，大学生就业难问题是近年来全社会聚焦的热点，更是关乎民生的大事。因而，大力提升大学生职业规划意识，提高大学生求职能力是时下的当务之急，职业规划是破解大学生就业难的根本之道已达成了共识。来自南京航空航天大学金陵学院的老师在xx中国就业与职业规划高峰论坛上提到，怎样能够辅助或帮助到学生们将自己的职业规划坚持到底?

上海交通大学学生就业服务和职业发展中心主任刘建新认为，大学生要规划，但是不能止于规划。学校做了很多努力，教学生制定职业规划，最后形成职业规划书后，学生难道就要按照这个计划书按步就搬地走吗?其实在大学期间仍然是生涯规划的探索期，要允许有改变，允许其探索。不要认为计划书形成了，探索后如果觉得需要改变，就是说明这个计划书是失败的，对于这个错误的观念一定要纠正。

那么怎样让学生行动起来，不能职业规划只停留在纸面上呢?第一学vs会。学习从学会到会学的转变，适应新世纪对人才的要求。第二培养兴趣。大学处在探索期，必然要利用大学丰富的资源再作探索。第三，积极主动。第四，做人做事。现在学生有一个普遍的倾向问题，即注重能力的提升，而忽视品格、品德的塑造。

向阳生涯高级专家王一敏指出，职业规划不能纸上谈兵。人在变化、社会也在变化，职业规划是一个不断改进调整的过程，因而大学生的项目书、计划书同样需要不断思考。思考除了自己之外还有社会上等很多不确切的因素。比如设定了一个目标，如果去实习、见习、职业体验的话，很可能会发现与原来的想法有差异，也可能是自己很难甚至做不到的。所以，职业规划千万不要纸上谈兵。学生们怎么去做规划，怎么一步一步走下去，其实是有具体的操作方式的，比如量表、价值澄清法等。

向阳生涯首席职业规划师洪向阳表示，职业规划的关键并不在于纸上写了多少，写得多好。职业咨询是针对问题对有需求的人来做的。真正解决方案的内容基本上不超过一千个字。对于一个真正合适的职业规划，很多东西是在咨询者自己的心里。自己内心深层次的认同才会有动力来执行，否则就成了纸上谈兵。

向阳生涯首席组织生涯管理专家马士斌认为，在大学阶段制定规划，如果要切合实际、切实可行，在校期间要结合学习、社会实践、人际关系的建立，这是一个阶段。另外一个阶段是毕业后，在校期间所制定的规划更多地把注意力放在校期间规划的制定，而不是毕业后。毕业后的规划不需太细，但要有一个五年、十年长远的目标，不一定要规划出详细的道路，因为这是学生不可预见的。离开校园来到企业需要细化规划，或者调整大学期间不合理的规划，这样才能顺利实现对接。

总之，大学生要做好职业规划，但绝不能止于规划。站在人的生涯角度来看，职业规划不单单是发现问题才想到去解决问题，它一定是伴随着人的一生。通过职业规划可以让人们不断认识自我、分析自我、规划自我、实现自我的过程，因而职业规划是人一辈子的事，需要长期关注。而对于处在职业探索初期的大学生们来说，需要在前期制定好职业规划的基础上，经过实际的感受和不断摸索，才能最终找到正确的职业定位以及未来发展的长远目标。

tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构，全国领先的职业生涯管理专业服务商。专业提供职业定位、职业转型、职业规划、生涯管理等咨询、培训服务，帮助企业及个人获得更大的知识。

xxxx战略宣贯实施方案作为一家上市公司，公司将xxxx作为长期发展方向，制定了专注于xxxx市场，将公司xxxxxx发展战略。为保证这一发展战略的实现，特制定战略宣贯实施确定如下方案：

一、指导思想和目的意义：

1、战略是公司未来发展的核心战略，是全体员工行动的纲领，必须坚持层层宣讲、部门组织学习讨论为主、与实践相结合、考核与

奖励有机结合的原则进行宣传贯彻。

2、战略宣贯实施涉及到公司各部门，要渗透到每位员工思想深处，使每位员工在了解企业战略意图，认同企业战略目标的`前提下，凝心聚力、步调一致的发挥积极性和主动性，将战略目标作为奋斗的方向和追求的目标。

二、组织领导：

（一）、为保证本次战略宣贯活动的成效，公司成立战略宣贯领导小组，成员组成如下：组长：xxx副组长：xxx成员：xxxxxxx战略宣贯领导小组具有组织领导的职责，确保战略宣贯的有效性、准确性、统一性。

（二）、战略宣贯领导小组下设办公室，成员组成如下：主任：xxx成员：xxxx战略宣贯领导小组办公室具体担负组织协调工作的职责，做好各项战略宣贯工作的推动和落实，配合各部门进行战略宣贯活动，推广典型，对活动过程中涌现的好经验、好做法及时宣传报道，对发现的问题及时进行督查与反馈。

三、实施方法、步骤和要求：

（一）、战略宣贯实施共分为三个阶段：

1、学习讨论交流阶段（xxxx上旬到xxx）

（1）、战略宣贯画册（xxx）：

（2）、战略系列宣讲（xxx中旬）：召开员工参加的战略宣贯动员大会，董事长作报告；总裁做战略专题报告；常务副总裁专题报告；

（3）、战略讨论交流（xxxx）：进行各个层面的讨论交流，形成讨论纪录。

（3）、战略宣贯系列主题活动（xxxxx月）：知识答卷；主题知识竞赛合理化建议月主题演讲比赛主题征文比赛

2、制定措施阶段（xxxx）：各部门在对战略结的基础上，以战略为导向，切实可行的年度工作计划，明确进度规划和分阶段目标，时间性强、指标明确；每项目标制定相应的措施和策略，职责分明、创新性强。

3、总结表彰阶段：

（1）、对年内战略宣贯活动进行总结，对涌现出的优秀团队、个人给予表彰奖励。

（2）、以公司报纸、宣传栏、网站等载体对战略宣贯的优秀团队和个人进行典型宣传，进一步强化认识与实践的结合，达到巩固提高、以点带面的效果。

（二）、战略宣贯实施要求：

1、各部门负责人要高度重视，按照实施方案要求，认真组织开展每项活动。

2、战略宣贯实施过程中要实行严格的考核制度，进行有针对性、切实可行的考核；

本学期是大一的第一个学期，我们有一个关于职业规划的课程。在这个学期的学习之下，我对职业规划有了一个了解。一个学期的学习，我明白对于我们大学生来说职业规划是很重要的，它能够给我们指明未来发展的方向，让我循着这个方向不断的前进。

第一次上这个课的时候，我当时还觉得没有什么用，可是慢慢的上下来，我就知道学校为什么要设这个课程了。这个课程是能够让大学生对自己的人生有一个规划的，可以帮助我们走出迷茫，一步步的了解自己的优点和缺点，帮我们找准未来要去发展的方向。我跟着老师一步步的学习下来，我认识了自己，在老师的指导下，我真正的懂了职业规划的意思，职业规划是对我们的职业生涯和自己的认识进行的系统计划，在这个规划里有着对职业的定位、目标设定以及通道设计这三个要素，是对自己职业的一个细化过程，最大限度的了解自己的爱好和擅长的事情，然后跟循着这个过程一步步的建立自己的职业目标。

在课上，老师还向我们做了职业测试，通过性格、兴趣进行测试，让我们了解自己的性格适合什么样的工作，了解自己的兴趣，让我们知道未来自己的工作类型是什么。这些测试对我们进行了详细的分析，也让我真正的知道自己是一个什么样的人，未来我要往什么方向发展。老师给我们展示了大五人格模型，从这个模型里我知道自己严谨性的。

上了这个课，有老师在前面帮我们指导，我们慢慢的制定了自己的职业规划，从对自己性格进行分析，再到优缺点进行分析，再到多自己的兴趣爱好和擅长的事情进行描述，我对自己的职业生涯有了一个初步的判断。在这样的一个过程里，因为老师的引导，我这份职业规划对我的大学会起到很大的作用，不会让我陷入迷茫，给了我一个明确的方向，让人生的终点线也越发的清晰。

一个学期也将要结束，这个课程对我的影响很大。在课程的最后，我成功的制定出一份属于自己的完成的职业生涯规划书，我把自己这几年大学做了详细的计划。所以我相信凭借着这份规划书，这几年的大学生活不会无聊，会有很大的收获的，我一定可以顺利的从学校毕业，并且拿到适合自己工作的机会。

根据国家有关知识产权和网络管理的规定，委托方________（以下简称甲方）受托方___________（以下简称乙方）为甲方搭建互联网网站，并设计制作网页合作项目。经协商，双方达成如下协议：

一、甲方的权利和义务

1、甲方有权要求乙方按照附件1双方约定的网站结构，在附件2双方约定的时间内完成合同规定的内容。

2、甲方负责提供制作所需的所有资料（包括文字、图片等相关文件），并制作成电子文件。乙方开始制作网页时，甲方应准备好所有内容和资料。

3、甲方应为乙方提供便利条件，并在网页制作的全过程中积极配合。

4、甲方有权对乙方设计的网页提出修改，由双方协商变更。

二、乙方的权利和义务

5、乙方应按照附件一双方约定的网站结构，在附件二双方约定的时间内完成合同规定的内容。乙方有权对甲方网站的设计提出自己的意见和建议。

6、在双方合作期间，未经甲方许可，乙方向甲方提供的文字和图片资料不得以任何方式泄露给第三方、

7、乙方对甲方提供的文字和图片资料中涉及的包括知识产权在内的所有法律问题不承担任何法律责任、

8、乙方制作的网页应兼容IE4、0版和netscape4、0版或以上的主流浏览器，支持800*600的分辨率。

9、在制造过程中，乙方应尽力协助实现甲方陆续提出的修改要求，并提交甲方验收。对于附件2中双方约定的可能影响完工时间的要求，乙方有权要求延期，具体时间由双方协商确定。

10、乙方应负责在网站开通后10天内修改因乙方错误在甲方网站造成的页面错误。

三、违约责任

11、如因甲方未能及时提供信息导致乙方工作不能按时完成，乙方不承担任何责任，并有权要求甲方延期，延期时间由双方协商确定。

12、如因乙方原因导致乙方未能按时完成合同规定的内容，甲方有权向乙方提出索赔，具体金额由双方协商确定。

四、纠纷调解

13、因解释或履行本合同而产生的任何争议应由双方通过友好协商解决。协商不成的，双方有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

五、保护知识产权

14、在甲方支付所有应付给乙方的款项后，甲方正式享有网站的全部使用权。

15、双方合作期间，网站框架、网页版式设计等内容（甲方提供的文字数据和图形，未经乙方处理的视听资料除外）的版权、设计权和使用权归乙方所有，甲方不得擅自使用，也不得复制或移交给第三方使用。

16、如果第三方因乙方原因指控网站页面相关知识侵权，乙方应负责并保证甲方的权利不会丧失。

六、合同中止

17、乙方收到甲方支付的全部费用后，本合同自动终止。

18、任何一方解除合同，应提前10个工作日书面通知对方，并说明解除合同的合法理由，双方协商代表签字解除合同。

19、因战争、地震、火灾等不可抗力造成工作中断的，双方均不承担责任。条件恢复后，双方协商确定合同变更内容。

七、合同金额和付款方式

20、甲方应向乙方支付网站规划费、网站设计费、网站制作费和网站后期维护费共计人民币元。

21、在乙方为甲方设计和制作网站之前，甲方应向乙方支付人民币______元的预付款。

22、乙方完成甲方网站建设后，甲方应在三日内向乙方支付建设费_________________元。

23、甲方应向乙方支付维护费_____________________________________________________________

网站规划的特点

由于电子商务网站建设成本高、时间长、技术复杂、覆盖面广，网站规划是这项复杂工作的初始阶段，将直接影响整个系统建设的成败。因此，要充分认识这一阶段工作的特点和应注意的一些关键问题，以提高规划工作的科学性和有效性。

（1）规划是一个长期、未来、全球性和关键性的问题，因此具有很强的不确定性和高度的非结构化。

（2）其工作环境是组织管理环境，高级管理人员（包括高级信息管理人员）是工作主体。

（3）因为策划不是解决项目开发中的具体业务问题，而是为整个系统建设确定目标、策略、整体系统结构和资源计划，整个工作过程就是一个管理决策过程。同时，系统规划也是一个技术与管理相结合的过程，它决定了利用现代信息技术有效支持管理决策的总体方案。

（4）规划师对管理和技术环境的认识、对管理和技术发展的看法、开拓精神和务实态度是规划工作的决定性因素。目前还没有适用的方法来指导系统规划的全过程，需要采用多种方法相互配合，取长补短。

（5）策划工作的结果是明确回答策划工作内容中提出的问题，描述网站的整体概况和开发过程，但要粗不要细。需要为后续阶段的工作提供指导，为网站的发展制定科学合理的目标和实现这一目标的可行途径，而不是取代后续阶段的工作。

（6）电子商务网站规划必须纳入整个企业的发展规划，并定期滚动。

网站规划原则

（1）支持企业的总体目标。企业的战略目标是规划的起点。网站规划从企业目标出发，分析企业管理的信息需求，逐步推导出网站的战略目标和总体结构。

（2）把高层管理作为一个整体来关注，兼顾所有管理层的要求。

（3）消除业务系统与组织的一致性。对企业业务流程的理解往往从当前的组织开始，但只有摆脱其合规性，才能提高业务系统的适应性。

（4）使系统结构具有良好的完整性。网站规划和实施的过程是“自上而下的规划和自下而上的实施”的过程。自上而下的规划方法可以保证系统结构的完整性和信息的一致性。

（5）易于实施。规划应为后续工作提供指导，并促进实施。

方案选择要切合实际，选择最经济、简单、易于实施的方案。技术手段强调实用性，而不是片面的创新。

甲方：________

日期：________

乙方：________

日期：________

我市三届三次全委扩大会议确定的农村产业结构调整“四区一线”战略布局中，依托__乳制品加工企业，把__、__两镇定为奶业片区。

自20__年2月10日正式启动以来，通过市财政每公斤牛奶补贴0。2元；乡镇每头奶牛划拨3亩地饲草饲料地；奶农无偿使用小区设施；积极协调信用社贷款帮助奶农购牛，畜牧专业技术人员跟踪技术服务；就奶农在养殖高产奶牛的饲养管理、疫病防治技术的难点问题，聘请自治区新农大、畜科院培训中心的专家教授举办了一期培训班；这一系列措施极大地调动了奶农的积极性，奶业片区发展势头良好。

通过深入片区乡镇、村队、奶农与企业，与乡镇干部、奶户与企业管理人员交流、座谈，大家一致认为：在该片区发展奶牛养殖比种植棉花经济效益可观。把__、__两镇作为“四区一线”奶业片区定位准确，符合实际，目前，通过各项优惠政策的出台落实，片区奶业发展正在逐步走向高潮，为__乳业建立了逐步稳定的奶源基地，企业开始由过去的亏损变为盈利，具体表现在：

（一）片区销售鲜奶量由20__年1月的6吨/日提高到了20__年6月的13吨/日，提高了10吨/日，如包括__和八十四户乡日均可收鲜奶16吨。

（二）__乳业自20__年6月28日组建以来，因没有稳定的奶源基地，奶源短缺、到周边地区抢奶收购，成本增加，且牛奶质量难以保证，企业一直处于亏损经营状态。到20__年上半年开始每日收购片区奶和周边乡镇牛奶达16吨，企业由亏损为盈利。20__年上半年，企业产值1200万元，利税20万元，初步走向良性循环。

（三）奶农收益：如__奶牛小区的奶农梅月祥饲养78头奶牛，其中产奶牛35头，后备牛25头，每日交奶800公斤，养一头挤奶纯收入6000元；奶农张应平养44头奶牛，产奶牛21头，饲草饲料全部要买，养一头奶牛纯收入在4000元左右；__镇榆树村的刘振江养18头奶牛7头产奶牛，3头怀孕牛，8头后备牛，饲草饲料基本自给，养一头奶牛纯收入6000元；__六队藏雷养8头奶牛，挤奶牛4头，饲草饲料全部自给，养一头奶牛纯收入近8000元。

（四）奶牛品质不断提高，随着畜牧技术服务加强，提高奶农科技意识，奶牛品质有了很大的提高，如__镇由年初的1443头牛下降到目前的901头牛，但是牛奶产量不但没有下降，反而上升，养奶牛效益有了很大的提高。

（五）该片区07年内新增奶量2500吨，养牛户新增收入新增产值575万。

实践证明，我市确定的奶业片区非常正确，通过一年半的运营，实现了企业增效，农民增收，带动力逐步加强，规模日益增大。为我市农村经济发展，做出一定贡献。要进一步坚定信心，做大做强。

1、目前奶牛养殖片区，因奶户分散、挤奶卫生、清洗不到位，牛奶卫生指数超标。

建议奶牛饲养逐步走“小区集中饲养”发展，以提高饲养管理水平和牛奶品质，目前仅__奶牛小区，饲养320头牛，牛奶产量每天都在5吨以上，而且都达到了卫生指标和牛奶收购标准，部分散户、养殖奶牛经验丰富想扩大养殖规模，但存在院落小无场地，急需建设奶牛标准化养殖小区才解决，今年申请国家建设小区资金100万元，已确定了两个小区建立，今后逐年解决向规模化发展。

2、牛奶收购价格偏低，平均奶价2。2元/公斤，最高2。35元/公斤，加上0。2元补贴，最高可达2。55元/公斤，但还是比周边地区持平或略低。饲草饲料价格逐步升高，带动饲养成本不断增加，养牛户反映强烈。

建议企业牛奶收购价格每公斤再提高0。05元/公斤—0。1元/公斤。

3、为了在牛奶收购中体现公正、公平、公开保护奶农和企业的合法权益，尽快建立牛奶质量第三方检测监督机制，维护牛奶收购秩序。此项目已列入20__年自治区奶业发展补贴项目，下半年将建成。

4、部分奶农特别是大户，急需贷款购牛和压制青贮饲料如__镇奶牛小区的梅月祥，急需压制青贮500吨，所需要15万元，还有部分奶农想扩大再生产，购买高产奶牛，急需贷款的问题。

建议政府协调金融部门，按照扶优扶强的原则，加大扶持力度，实行按揭贷款，每月从奶款中按比例偿还，贷款部分由政府贴息或部分贴息。这样降低了金融部门的风险又减轻了奶农的负担。实行由银行贷款，保险公司做保险担保，政府贴息，企业帮扶，农户发展的五位联动的发展模式。

5、建议把吉尔格勒乡和八十四户乡也纳入奶价补贴范围，到年底奶产量可达到20吨/日，到20__年可达到30吨/日，促进我市奶业又好又快地健康发展。

尊敬的老师：

本人是xx大学xx学院一名教授，很乐意推荐xx同学参加贵所的暑期学术夏令营。在与该生的接触过程中可以发现，该生勤奋努力，踏实认真，积极主动，有好的专业基本功和英语读写能力。该生在课堂上主动提问，表现出了好的总结分析能力和文字表达能力。思维活跃，工作能力出色，团队合作能力强，科研兴趣浓，有一定科研潜质和好的培养前景。

该生综合表现突出，故予以推荐，望审核通过。

此致

敬礼！

推荐人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

内容简介：师范类大学生职业规划书师范类大学生职业规划书 一、引言 教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。而我的职业生涯规划正是成为一名人类灵魂的工程师--教师。当代大学生要有时代精神，要求和国家社会的需要来规划自己的...

师范类大学生职业规划书

一、引言

教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。而我的职业生涯规划正是成为一名人类灵魂的工程师--教师。当代大学生要有时代精神，要求和国家社会的需要来规划自己的人生。到祖国和社会最需要你的地方去，是当代大学生的圣神使命。我立志：积极进取，拼搏奋进，努力学习，锻炼自我，立志成才。积极响应党和国家的号召，到基层去，到西部去，到祖国社会最需要你的地方去。献身家乡的教育事业，回报家乡，为改变家乡贫穷落后的社会面貌做出自己最大的贡献！

二、正文

二、自我分析

结合大赛指定的人才测评报告以及xx等分析方法，我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

1、职业兴趣--喜欢干什么；

我的动力测试报告中，成功愿望，影响愿望和人际交往得分较高。

我喜欢教师这个职业。首先，这是我小时后就萌发的理想，教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业；其次，我喜欢与最富有活力和朝气的学生们朝夕相处；最后，我希望以我的知识学识改变学生们的命运，以我的关心、呵护引导我的学生茁壮健康成长。把我的学生培养成对国家对社会的有用人才，挖掘出他们最大的潜力。

2、职业能力--能够干什么；

经过大学几年的学习和锻炼，我不仅通过几年的系统完备的专业课知识学习和教育理论学习积累了丰富的知识储备和提升了自己的从教技能，而且通过积极参加各种丰富多彩的课余活动全面提升了自己的素质和能力，使得自己成长为一个全面发展的复合型人才。大学期间，我还充分利用学校的图书馆资源，阅读了大量文学类和其他人文社科类的书籍，拓展了自己的知识面。加深了自己的专业知识储备，这些都为我今后从事教师职业打下了坚实的基础。

3、个人特质--适合干什么；

我性格特征，热情、有好、外向，富于同情心和爱心，具有很强的目标和使命感，做事认真、负责、执着、投入，对于自己喜欢的事情和职业全身心投入，具有很强的责任心和很高的激情！因此我适合从事教师这份职业，我相信我会做到：对于教学，勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责讲效率；对于学生，我会关心，呵护，勉励！

4、职业价值观--最看重什么。

我的职业价值观是奉献，我最看重奉献，因为从事教师行业本身就意味着奉献，教师肩负着教书育人的职责，肩负着为国家为社会培养接班人的光荣使命。这就要求教师，奉献你的知识学识，奉献你的爱心关心。作为教师，奉献是第一位的，因为教师的价值就是在于传道授业解惑，在于为国家为社会培养德智体美全面发展的人才！

5、胜任能力--优劣势是什么。

责任感强，做事认真负责，富于同情心和爱心；

大学几年的学习，具备了较为深厚的专业知识储备和从教技能。

缺乏具体的教学实践经验，从教经验还有所缺乏；

缺乏长期的知识和技能积累过程，知识储备和从教技能有待提高。

三、职业分析

参考人才素质测评报告建议以及通过xx等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1、家庭环境分析

我的家乡是，父母均是地地道道的农民，家境贫寒，大学几年的学习已使家里背弃了沉重的债务负担，一方面家里急需我出来工作减轻家庭的经济负担，另一方面我自己也很急切的想用自己的学识回报生我养我的故乡。早日改变家乡的贫穷面貌！

2、学校环境分析

我所就读的大学--···大学，是一所以师范类专业为特色的历史悠久学风浓厚的省属重点大学，我所就读的专业--中文师范专业，是我们学校建立最早，学科实力最强，师资力量最雄厚的专业。大学几年的学习和熏陶，使我打下了扎实的专业知识基础和从教技能。

1、性格方面：我的性格虽然谈不上外向活泼，也算乐观开朗。虽然在人际交往中比较被动，和陌生人交流时往往略显拘束，但是在正式场合发言还是能以自信、从容的姿态面对。就态度而言，无论是做事和学习我都很有责任感，能把一件事坚持下去，并尽心尽力地去做好。但有时也难免会有懒惰的心理，有拖延的坏习惯。产生负面情绪时，能够很快地做到自我调整，变消极心态为主动心态。另外，我来自南方边疆地区，生于斯长于斯，自认为性情淳朴，待人也较真诚，与周围的同学朋友相处得很融洽。

2、兴趣方面：就个人爱好而言，泛而不精，多而不擅。羽毛球、乒乓球、轮滑、登山等等都是我喜欢的体育活动。唱歌、写作、书法，摄影、文学都是我喜欢的文化活动。就专业知识的学习兴趣来说，我比较热衷哲学和心理学，打算在今后的学习计划中逐渐涉及。

3、能力方面：我在校宣传部担任干事，具有较强的语言组织和写作能力;热爱摄影;在教室活动中锻炼了一定的组织和领导能力。虽然接触的人和事还不够多，但是人际交往能力较好，独立性较强。

4、价值观：虽然当前社会很复杂，体制依然存在各种各样的问题，但我觉得还是应该以主动进取的精神面貌去面对生活和未来。既然不能逃避现实，那就换个方法去面对。在人生价值观上，我认为世界上有三类人，第一类是为自身利益而活的人，这类人占绝大多数;第二类是大部分为自身利益而活，小部分为他人利益而活的人，这类人占少数;第三类是大部分为他人利益而活，小部分为自身利益而活的人，这类人占极少数。我们或许无法做第三类人，但是我们要努力去成为第二类人，这样社会才会和谐，国家才能强盛不衰。

目前我所学的专业是传播学专业，新闻传播学是一门研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学，是将新闻以学术性的方法来教育和研究的学科。本专业培养具备新闻学理论与技能、宽广的文化与科学知识，能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。一般来说，新闻业的发展多数集中在大中城市和经济发达的地区。这些地区人口密集、竞争激烈，但工资相对较高。现在，随着发展的需要，部分企业和电视台也相继投资开设广告公司，为自身服务及为其他代理人服务，所以广告公司之间的竞争态势也越来越严峻。新闻对我国来说是一个比较新的行业，起步比国外晚得多，加之我国正处于高度经济建设时期，所以目前来看，新闻业的岗位供需状况还算乐观，从事广告的人有很大的职业发展空间。但是，做新闻是一个需要创新的工作，所以一般公司都聘用年轻有为的人，这一点与研究型工作的性质不甚相同。

1、个人职业选择目前最大的困惑或遇到的困难

目前适合文科专业就业的行业大多数都人满为患，专业与工作不对口已经不是什么奇怪的现象。少数专业比如历史学、哲学、宗教学等工作岗位虽然空缺太多，但偏向研究型，缺乏实践性，工作相对较乏味，对相关知识无兴趣的人都不愿选择，我也不例外。所以就目前形势而言，个人职业选择处于一种矛盾的状态。

2、个人的职业选项

通过对自身性格、能力、兴趣等方面因素的分析，我为自己定下了三个职业选项：记者、编辑、国家公务员。

3、选择路径

鉴于个人知识积累有限，目前打算先读研后就业。就现在所学专业广告学的知识来说，它和新闻学相差不大，有共通之处，所以我计划跨专业考新闻学的研究生，更深入地去了解新闻方面的知识，以适应今后的相关职业。

4、选择理由

(1)记者

记者的条件：要有强烈的事业心和使命感;要有较强的马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的思想修养和政策水平;要有较强的社会活动能力;要有广博的知识;要有较强的写作能力;要有新闻职业道德修养。

记者最主要的工作，就是代替广大的民众前往事情发生的现场，或是接触新闻事件的当事人，并将事情的真相及其代表的意义，透过报导呈现于大众媒体之上，协助媒体达成守望、教育、讨论、娱乐等功能。

内部环境因素

优势因素(s)

1、具有较强的语言表达能力

2、对记者的工作有兴趣。

3、善于发现细节和思考问题。

4·有责任心。

5、有正确的价值观，为人诚实正直。

弱势因素(w)

1、与人交往能力有待加强。

2、不够大方。

3、现所学专业不完全对口。

4、就业压力大

外部环境因素

机会因素(o)

1、通信技术的发展，催生了更多的媒体需求。

2、市场国际化，新闻报道成为市场必须。

3、北京新闻媒体机构多，就业机会也相对较大。

威胁因素(t)

1、北大等名校的新闻学毕业生的实力较强。

2、非新闻专业的学生从事新闻工作的人数越来越多。

3.本科生、研究生扩招，就业形势严峻。

(2)编辑

作者、编辑、读者是一个三元关系。

职业道德要求编辑热度、真诚地对待作者，尊重作者的人格、著作权，尊重他们的劳动成果，对其稿件作出客观的评价，不打杀，也不“捧”杀。要帮助作者修改、完善稿件。因为大多作者是写自己熟悉的东西，不一定了解市场、了解读者需求。编辑要起协调和搭桥作用。稿件修改时，如与作者发生分歧，也不能以居高临下的姿态，以“权”挟人，不能以谋利屏弃原则。在交往中，不能利用编辑权力谋私利，不得剽窃作者劳动成果。市场经济条件下，要重视作者名气对市场的号召力，重视名家，但也不能以名取人，稿件取舍要出于公心。要具有发现扶持新作者的观念和善良之心。

内部环境因素

优势因素(s)

1、对文字工作感兴趣。

2、勤于思考。

3、有吃苦耐劳的精神。

4、有优良的团队合作能力。

5、文字组织能力和写作能力较强。

6、待人真诚、善良。

弱势因素(w)

1、缺乏编辑应有的相关计算机技术。

2、缺乏一定的耐心。

外部环境因素

机会因素(o)

1、 国家重点高校的就业优势。

2、新媒体的产生，促使编辑工作岗位需求增加。

威胁因素(t)

1、专业不对口，工作单位招聘时有顾忌。

2、职业学校的编辑专业学生就业早于大学生，造成一定的就业压力。

3、本科生、研究生扩招，就业形势严峻。

(3)国家公务员 所谓国家公务员是指，依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。符合三项标准：

1、依法履行公职;

2、纳入国家行政编制;

3、由国家财政负担工资福利，也就是由国家为他们提供工资、退休和福利等保障。

报考条件：

(一)具有中华人民共和国国籍;

(二)18周岁以上、35周岁以下

(三)拥护中华人民共和国宪法;

(四)具有优良的品行;

(五)具有正常履行职责的身体条件;

(六)具有符合职位要求的工作能力;

(七)具有本科以上文化程度;

(八)具备中央公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。

自我分析：

内部环境因素

优势因素

1、 然爱国家，拥护宪法

2、 身体素质优良

3、 有本科学历

4、 有毅力，能吃苦耐劳

5、 有一定的文字功底

6，已是中国共产党预备党员

弱势因素(w)

1、人际交往能力有待提高

2、专业和职位不对口

3、实践经验不够，对工作不能立刻上手

外部环境因素

机会因素(o)

1、 国家公务员的职位稳定，薪酬理想

2、 通过公开考试招聘，途径正规

3、 岗位多样，对自己来说是一个新的尝试

威胁因素(t)

1、各高校毕业生集中选择，竞争激烈

2、招聘岗位有限，报考人数过多

3、岗位不能适应，工作较枯燥

5、第一职业目标选项的工作内容和胜任条件

通过对以上三个职业选项的分析，并结合自身具体情况，我最终将编辑定位为自己的第一职业目标。

编辑的工作内容一般有：

策划选题：根据年初编辑出版计划或领导安排,策划出版物的选题拟定; 约稿组稿：根据选题与作者约定稿件或组织人员写作;

文稿编辑：对初稿进行文字处理,包括中心主题段落结构文法修改文字把关;

文稿校对：看修改意见是否贯彻,文字是否存在问题.按新闻出版署规定,错别字不能超过千分之三。

工作的胜任条件：

(1)热度、真诚地对待作者，尊重作者的人格、著作权，尊重他们的劳动成果。

(2)要重视作者名气对市场的号召力

(3)有组织、管理能力

(4)有文字写作、修改能力。

(5)有耐心、毅力和热度。

6、与职业选择目标的差距

(1)与人沟通的能力不足，不能很好地面对以上三种工作中的突发事件。

(2)虽有一定的文字功底，但与三种工作的实际要求相差甚远。

(3)对三种职业目标的文化和历史研究较少，专业素养不够。

(4)未亲身体验过三种工作的具体内容和实际过程，只是停留在对其表面的认识。

(5)知识的综合性差，积累较少，无法适应工作内容的纷繁复杂。

大二：学好专业课，争取获得奖学金;自学新闻学课程，多向新闻学的同学请教;通过英语四级和计算机二级;养成阅读报刊杂志的习惯，学习新闻稿的写作，学会使用新闻语言;大量阅读文学作品，积累文化底蕴、增强写作能力;参加学校的杂志社团，参与采访工作，锻炼人际沟通能力，培养职业素养;学习常用图像、动画编辑程序;寒暑假到家乡的报社或电视台实习。

大三：争取通过英语六级;每周写两篇文章，包括学术性和非学术性文章，并向学校和市级刊物投稿;找一家能够周末去实习的报社或杂志社，坚持实习一年。

大四：一方面着手复习考研，另一方面要加强与周围的交流和沟通，随时做好准备，如果有好的招聘机会要争取去尝试。

一、旅游业分析

综观现在的旅游网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

1．便于资源的有效整合。

2．目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。）

当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。

二、网站的定位

1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅游行业门户网站。

三、网站基本框架

1．旅游新闻

2．旅游线路

3．旅游服务（美食、自驾游等）

4．旅游用品商城

5．旅游社区（交友平台）

6．旅游企业

四、网站的服务对象

网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

1．旅游线路 2．旅游服务 3．旅游用品 4．旅行预算 5．旅行分享

五、网站的产品和服务

针对旅游从业人员 1．风采展示 2．旅行方案 3．导游培训 4．已导线路 5．展示旅游 6．企业招聘求职

针对旅游型业企业 1．企业库 2．商品库 3．商机库 4．企业圈

网站管理结构

1．地区代理-分销中心-分销人员客户 2．合作伙伴-客户

3．渠道管理-渠道或合作伙伴

网站的产品线——会员系统

1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易 2．从业会员-购买培训服务

3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

六、网站的运营规划

短期：

一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

网站中长期规划 中期目标：

在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

长期目标

1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

七、网站的投入

在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

部门经理：薪资在3000-6000元，奖金占总薪金的8%-10%

市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

八、部门设置结构

网站运营： 1．推广部 2．客服部 3．市场部（分渠道部和业务部）4．编辑部 5．技术部

部门人员安排（部门设总监或经理）

推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。 编辑部：总编、主任一名，员工2-5名。

市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调查一人。（建立客户档案）

编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

技术部：总监一名，技术人员若干名。

九、营销计划

营销计划（一）

进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟，使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

营销计划(二)

代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

会员费用分二种情况进行运营：

第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

营销计划（三）

付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

商城：提供商品和服务的订购。

十、资源整合

媒体资源整合，利用联盟卡和媒体广泛合作，达成互相推广的目的。

网络资源整合，网上组织团购，组织集体活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

内 容

壹、前言

贰、企业管理网系统规划

叁、erp系统规划

肆、erp推行步骤

伍、顾问建议及费用预估

陆、附件

使用电脑软件作为管理工具，建立企业管理网，是现代企业的必由之路。erp是企业管理网的核心部分。erp实施的成败有一定的风险，上线前的评估与准备，上线过程中的培训与进度控制，上线后的维护与发展，必须作全盘规划，以降低风险，提高成功率，充分发挥erp以及整个企业管理网的管理效益。

一、系统架构图：

二、系统说明：

（一）在总公司导入erp及办公自动化（oa）系统。供应链管理（scm）及顾客关系管理（crm）系统视需要而导入。

（二）以广域网（wan）将上海办公室及各分公司与总公司的管理系统连接，形成中国区的内联网（intranet）。

（三）将我方的内联网与供应商/经销商的电脑系统连接，允许供应商/经销商访问我方内联网的相关资料，以便进行网上沟通或在线交易，形成中国区的外联网（extranet）。

（四）将中国区的内联网与国外的内联网连接，形成全球的管理网。

二、整个实施过程依上述先后顺序进行。

一、采用erp套装软件，以适用中型企业的软件产品为考虑对象。软件供应商应为跨国企业，在中国及国外分公司所在地皆有分公司或代理，以因应整个企业集团要求统一erp软件的考虑。

二、软件平台以基于微软产品（如sql server）为优先考虑，因其较为通行，熟悉的人较多，找维护人员较容易，且与市面上的oa产品较容易相容。

三、系统应模块化，以方便逐步上线。

系统应具有弹性，用户自定义/二次开发功能愈强愈好。

四、系统应稳定（成熟），并具有扩展性（发展性）。

系统需具备web技术，以适应intranet需求。

五、硬件采用个人电脑网络。内联网的网络以基于internet的解决方案为优先考虑，因其较有发展性。

六、软件供应商应具备丰富的上线辅导及解决问题能力，协助软件上线。

七、为管理风险，外聘专业顾问协助规划、评估、培训及进度控制，以确保成功上线。

一、成立电脑化推行小组：资讯部主管为召集人，总经理、副总经理、各部门主管为小组成员。

二、基础培训：使全体幹部对推行erp有正确的认识，并建立共识，以利以后各步骤的实施。

三、各部门确定其作业流程以及管理需求。

总经理与小组召集人确定公司整体管理需求。

四、各部门提出电脑化需求：亦即电脑化作业在各部门所要扮演的功能。

五、资讯部门整理各部门的电脑化需求后，规划公司的软件系统需求以及相应的硬件需求。

六、评估及选择erp套装软件：由资讯部门会同各使用部门共同进行。

七、各部门会同资讯部修正并确定电脑化需求。

八、选定erp软件，订合同。

九、确定硬件配置。硬件到位。

十、与软件公司人员订定erp上线时间表。

十一、erp软件内容及操作培训。

十二、input/output确认：输入资料、查询资料、报表、编号原则等。

十三、编号及起始资料建档。

十四、系统测试（每个子系统逐一进行）。

十五、试运行/并行作业（每个子系统逐一进行）。

十六、正式上线（每个子系统逐一进行）。

十七、操作手册、系统文件整理。

十八、电脑作业管理制度建立。

十九、系统评估

二十、系统发展：总公司运行顺利后，再将分公司纳入系统。

本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等，有无人服务区域。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

5、人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

A、制定培训计划 ，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

2)每日流动资金为多少万元

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

八、附件

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

如果你在面试中被问到职业规划的问题，会让人很纠结，尤其是对应届生来说，其实这个问题真的没有什么太大的意义。这类问题对已经工作了一段时间的求职者来说，是一个考量对自己能力、特质的认识进而发展方向的判断，对一个刚刚进入社会的求职者来说，只会增加其困惑。

有一点想特别和大家说明，职业规划问题的设置并不是为了考量各位的自信心，所以你回答准备3到5年做到董事长，总裁这类的回答只能说是一个笑话，或者回答“像您一样成功的人”之类带有恭维的话也没有意义，至于原因我会在以后单独开帖子里做解释。

职业规划是一个基于对自己的了解，进而找到符合自己性格、爱好的职业发展方向后的一个规划。所以当你回答相关职业规划的问题时候，你的所有回答应该和你自己表现出来的性格、爱好相吻合，或者和你的实习经历有关联，这样面试官才有可能相信你的规划是经过考虑后形成的，而不是拍脑袋。

和大家分享一下我以前面试时，被问到职业规划问题时候的回答： “关于职业规划，我是这么考虑的。我是双子座，性格多变，所以特别喜欢说话，也喜欢和人打交道，所以我总是喜欢我所从事的能够是那种可以说话，可以和不同人打交道的工作。所以之前，我做过销售、市场调查、广告公司，会务策划，都是可以和人聊天，与人打交道的。将来如果有机会，我想做哪些可以通过我的专业知识，帮助到别人的职业，比如律师、咨询师、hr，这些都是我将来的职业规划方向。”

这个回答其实并不复杂，只是一个模板而已。首先我告诉面试官，我接下来说的都是基于我对自己的认识而作出的分析和判断，（双子座，性格多变）出于我的性格和爱好，我希望得到的工作的状态（与人打交道，和人谈话）。然后我告诉面试官之前无论从事过什么工作，都是围绕着这个特点而选择的，最后告诉面试官即便是将来我也是遵循着一样的法则。 在这个回答中，有原则可循，有过程可考，有收获，有积累、有计划，而我也的确是这么做的，之前的简历也说明了这点，这样的回答才稍稍有点意义。

在很多次面试的时候，我也一样会问到应聘者这个问题，有些回答是明显存在问题的，在这里也和大家一起分享一下，各位同学有则改之，无则加勉。

1、将职业规划等同于收入规划。

有些人会告诉你，他的职业规划是现在的收入怎么样，3年之后能够租房，多少年后可以买房，所有的目标都数量化了。如果以收入来衡量的话，其实和职业是没有关系的，因为大家其实都知道，最赚钱的行业肯定不是在职场，社会上能赚钱的行业多了去了。这份工作是不是能够满足你的收入规划，面试官心里很清楚，所以你的机会就不会很大了。

2、将自己的最终职业目标定为创业。

有些人会告诉你，现在他的职业规划是尽可能地学习更多的企业经营、管理经验，最终想自己开个店之类的。老实说，在面试的时候听到这样的回答是非常让人抓狂的，因为我实在不知道为什么有人会在面试的时候说这样的话，其目的到底是什么呢？难道是为了向面试官证明自己是个有想法，有闯劲的人？摒弃这样的想法，试问有哪个面试官能够大度地将一个摆明了来偷艺的，最终一定会离开的人发放offer呢？即便你真的有这样的打算，也是可以婉转地表达出来的，而不是用这样直接而容易引起冲突的方式。

3、将职业规划等同于职级规划。

大多数应聘者会告诉你，他的职业规划是现在从基层销售开始做起，将来希望能够做到管理岗位。这个就是一个明显的职级规划，或者说是一个无意义的回答，因为大多数人在职场都是希望自己从基层慢慢做到管理层的。所以这个回答虽然听上去充满了自信和目标，其实是一个无效的回答。

1、通过观察和实践活动，使学生初步理解0的两种含义：没有的含义和起点的含义，会读、写0。

2、培养学生认真写数的良好习惯。

0的两种含义。

0的第二种含义：起点的含义。

1个小铁盒子、2个硬币、学生准备直尺。

一、创设情境，提出目标

（师拿出一个装有2个硬币的盒子，给学生看。）

1、师：看，老师带来了一个盒子，盒子里装有硬币，让我们来做个小游戏，听一听，猜一猜，老师的盒子里有几个硬币呢？谁猜对了，老师奖励他一朵幸运星。（摇一摇盒子，发出声音。）

2、生1：有1个硬币。

3、师：他猜得对吗？谁还想猜一猜？

4、生2：我猜盒子里有2个硬币。

5、师：那么到底谁猜对了呢？（倒出硬币，和同学们一起数一数，有2个硬币。）

哦，原来有2个硬币。

（老师装出神秘的样子，把盒子放到背后，将盒子中的硬币全取出，把空盒子举高。）

6、师：同学们再猜一猜，这次老师在盒子里放了几个硬币呢？（再摇一摇盒子。）

7、生：没有硬币了。

8、师：那没有了可以用数字来表示吗？（可能有同学说出用0表示，对此要进行肯定和表扬）这就是我们今天新学的知识，现在，让我们一起来学习0的认识吧！（出示课题）

9、出示学习目标：

（1）、0表示有没有的含义？

（2）、教学如何书写0。

二、互动交流，展示成果

（一）自主学习，同桌互相展示。

1、独立学习课本的内容。（同桌互相交流、探讨，教师参与其中，及时帮助。）

2、同桌互相展示。

（二）全班展示，激发冲突

1、全班交流，取得共识

师：看到同学们学得怎么开心，那你们想不想把你所学到的知识和大家一起分享呢？

为××区经济社会发展提供强有力的舆论支持运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。

善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创名牌，增强宣传报道的吸引力。

在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。

我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得最佳社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《××新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。

随着××人民广播电台的发展壮大，我们在制播方式上，将变过去单一的录播方式基础上，发展为录播、直播两种方式，这样可以有效地形成听众与电台互动，吸引的听众参与，提高收听率;在节目设置上，将精心设置《××新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目，在播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。

1、在现有基础上，认真分析上级台的用稿需求，查找问题，寻找对策，同时加大在省级电台的上稿力度，围绕落实科学发展观、建设社会主义新农村、加快工业发展、构建和谐社会、推进自主创新等主题，及时宣传和挖掘我区各单位的先进典型和经验作法，加强对我区各项工作的报道力度，切实提高××区的知名度，努力把我区打造成全市、全省乃至全国有影响力的区县。

2、加强的学习培训力度。

继续选送优秀到省市电台学习培训，进一步熟悉省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。

3、进一步搞好上联，做好通联。

继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系××人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作，及时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。

一、执行概要

1.1创意背景和项目的。简述

书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。

因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。

二、市场定位

2.1基本定位

休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。

我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”；

你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”；

你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”。

三、性质及服务对象

3.1书吧性质

3.1.1经营方式：

以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。

3.1.2经营目标：

入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。

3.1.3价格定位：

由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。

3.1.4格调定位：

以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。

3.2服务对象

安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。

四、自身环境的要求

4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。

4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。

4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。

4.4准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。

4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂绕古文梦绕异国成功导航等等”等主题。（可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题）

4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，方便师生随时入座。

前言：

职业生涯是指个体职业发展的历程，一般是指一个人终生经历的所有职业生涯发展的整个历程。职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。

职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析和总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力及特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标作出行之有效的行动计划。

职业生涯规划的重要意义何在？规划能让人生有目标，目标让人生富有意义。职业生涯规划能够帮助个人认识就业形势，居安思危，唤醒职业规划意识，激发成就动机。同时，也能够帮助个人做出正确的职业选择，找到适合自己的职业目标。通过职业生涯规划设计，可以培养个人的职业能力与职业素质，增强自我效能感。最后，职业生涯规划有助于抓住重点，增加成功的可能性。

一、自我分析；

我性格外向，喜欢结交新朋友。比起枯燥无味的文案工作，我更喜欢与人打交道。平时喜欢听听音乐来放松自己，喜欢周末与朋友去郊游。所以，我希望自己的工作是作息时间比较有规律的，而不是机动性很强，或是拼命加班的。

每个人都有自己的价值观，所追求的目标不同。我并不想去追求那些令人羡慕的工作，我觉得能做一份自己喜欢的工作才是最重要的。只有自己喜欢，才会对工作有热情，才能做得长久、做得好。

二、专业就业方向及前景分析

我现在所学的专业是金融。金融学是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象的学科。金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称。广义的金融泛指一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算，融通有关的经济活动，甚至包括金银的买卖。狭义的金融专指信用货币的融通。

金融学专业毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师（cfa）、特许财富管理师（cwm）、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。

我国加入世贸组织承诺开放金融业，会让大量外资企业进驻，从而增加就业机会。但要注意的是，这种就业机会的增加仅仅是局限在高质量的金融人才上。例如：一是能够充当领军人物的高级管理人才；二是精通外语、法律及计算机的复合型人才；三是法律、咨询、中介和会计等方面的高级专业人才，有国际金融经营理念和从业经验的金融人才和金融服务人才匮乏。另外，金融行业内部诸多中间业务的开展，也需要高级专业人才进入，比如个性化金融产品设计、对客户资金进行投资收益等。然而，与之相对的是他们对初级人才，也就是毕业生的需求并不多。

由于连续多年考生对金融学的趋之若鹜，近年来国内金融业对金融专业毕业（本科、研究）生的需求，已经呈下降趋势。这一趋势尤其表现在对金融专业本科生的需求上。由于金融研究生毕业生数量的增加，以及金融行业对金融本科生实用性的质疑，对于本科毕业生的需求有所下降，研究生的需求则有所上升。在与其他经济管理专业的比较中，对会计与财务专业的需求有所上升，自xx年始已经超过了对金融专业毕业生的需求量，此消彼涨，金融本科生的需求量日渐消退。

另外，近年来，法律、计算机信息专业毕业生的金融从业进入口径扩宽。法律对金融行业的重要性自不待言。由于现代社会信息化的高速发展，各行各业都在高度实现业务的信息化，所以大量计算机信息专业的毕业生被大量引入金融业。金融行业所需要的人才也越来越向综合性质发展。这在无形中也缩小了金融专业的毕业生进入金融业的门径，增加了金融专业毕业生的就业竞争压力。

针对我的职业规划，我需要在短暂的大学四年的生活中，学好专业基础知识，提高计算机技能和英语水平的同时，多进行实践，将所学的理论知识应用于实践，融会贯通。

大一的时光已经匆匆溜走，其中更多的时间是用来适应大学的生活，并没有为自己的职业生涯开始付诸行动。在接下来的三年里，我将针对我的第一职业目标来努力。首先，我将面临我自己的第一个资格证书的考试——全国计算机二级考试。所以，我将在假期的时间努力学习计算机，争取在九月的考试中顺利通过。计算机等级证书，是现在许多银行在招聘中的必要条件。然后，在接下来的一年里，当然是以学习英语为首要任务，顺利考过英语四级。这也是我努力提升英语水平的重要阶段。其实英语四级并不能代表什么，更重要的是你能否具有用英语与人沟通的能力，这才是在工作面试中，hr更看重的。所以，在时间允许的情况下，我希望自己可以报个培训班，专业的学习英语口语。再来，就是大三了。这将是尤为关键的一年。大量的专业课将在这一年的时间内学习，学好专业知识的重要性是无须多言的。同时，考研与就业的选择也正在于此。现在，对于究竟选择哪条路，我还没能决定。可能要参照三年后，整个社会的大环境来决定。

结语：

通过一个学期，上周老师的“大学生职业规划”课程，使我更全面的了解到现在大学生的就业形势。就业困难是众所周知的，但究竟有多难，又有多少人真的了解呢？周老师通过许多真实的案例，让我们了解到了现实的残酷，使我们这些象牙塔里的大学生，感受到了压力。有压力才会有动力，而且周老师也带给了我们希望。并不是名牌大学的学生就有多么优越的先决条件，现在的企业更注重学生个人本身，更注重能力而非一纸文凭。这些信息，给了我很大的希望。只要在接下来三年的学习时间里，按照自己的规划，一步一个脚印，踏踏实实的走好每一步。我相信，三年后总会有适合我的一条路。而现在，因为选到了周老师的课，让我可以提早规划自己的大学生活乃至人生，使我受益匪浅。老师上课时给我们做的测试，让我更好的了解自己，也有助于我更好的找寻到自己的目标。相信在大一就开始进行职业生涯规划的我，一定会因此而把握住更多的机会！

20xx年高校毕业生就业与招聘工作刚刚降下帷幕。在大学的校园里有不少同学在即将毕业、走上社会的这个特定时刻，才猛然发现自己在大学里收获甚微。20xx年初，我公司开发了一个大学生就业实习促进的新项目。在整个项目的行进过程中，我对大学生就业的困难以及影响大学生就业的各种因素有了更深层次的认识。大学生的职业规划问题主要集中在两方面：一是对于专业、兴趣和职业的困惑；第二是普遍存在社会参与和适应问题。大学生甚至成人在就业与择业的时候，都会存在不了解自己，不了解行业和社会的现象。

1、认识自我，了解社会。在制定职业生涯规划之前，每个大学生应明确“我是一个什么样的人、我将来想做什么、我能干什么、环境能支持我干什么”等问题。

2、确立目标，规划未来。在认识自我、了解社会的前提下，大学生应从自身实际和社会需要出发，确定职业发展的方向，明确达到职业目标需要具备的素质和实现目标的优劣势。

3、构建合理的知识结构。大学生不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构。

4、培养职业需要的实践能力。大学生的综合能力和知识面是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对文化的整合能力和实际动手操作能力等。

5、积极参加有益的社会实践和职业训练，增强适应工作的能力。职业训练包括职业技能的培训，对自我职业适应性考核，职业意向的科学测定等。

6、加强自我修养与锻炼，培养良好的心理素质。

未来职业生涯的成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标。同时大学生的职业生涯规划，有赖于政府、社会、高校以及学生自身的主动性、积极性和创造性，需要多方面的紧密配合与全面推进。

1、回溯童年期的生活，回答如下问题：1、12岁前你的爱好是什么？为什么有这个爱好？2、12岁之前你的理想是什么？这个理想是怎么来的？现在再看那个理想，你认为如果真的达成了，可以带给你什么感觉？如果这个理想达成了，又可以满足你什么样的需要？3、童年期的爱好和理想，你现在总结起来，可以用什么样的形容词去描述它？（不是评价，只是描述。比如我小时候的理想是做语文老师，如果要描述形容词就是：丰富的、美好的、爱心的、成就他人的，如果评价的话就是：不现实的、赚钱太少、幼稚的）2、从现在开始，在工作、生活、交朋友和学习过程中，多观察自己，观察自己的反应，尤其是观察自己的感觉。每当你在做什么事的时候，如果看到自己喜欢某事，那么就问问自己喜欢这事带给你的什么感觉；如果看到自己不喜欢某事，也同样问问自己不喜欢它的什么。

这样久而久之，你就会愈加地了解自己，知道自己的喜恶，慢慢的在工作上面，自然就会选择更准确。

3、做个性测试和职业倾向测试也有助于帮助你更深地了解自己，请注意要找比较通用的测试系统，如九型人格和mbti。

但注意测试之后，不管你是什么类型，都不要被那“类型”绑死了，因为人格测试的准确度是85%左右，也就是说，你只是“倾向”那个类型，而不是“是”那个类型。

我常常向职业困惑的人推荐的一本书是《发现你的优势》，该书也会附有一个准确率较高的个人优势测试，这本书也能一定程度上帮助你了解自己。

一、指导思想与目标

指导思想。以科学发展观为指导，以转变发展方式、提高综合生产能力、发展现代畜牧业为核心,按照高产、优质、高效、生态、安全的总体要求，通过政策扶持、宣传引导、技术支持，建设一批畜禽良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污无害化、监管常态化的标准化规模养殖示范场, 推进畜禽标准化规模养殖场建设，实现畜禽标准化规模生产和产业化经营，提升畜产品质量安全水平，增强产业竞争力，保障畜产品有效供给，促进畜牧业协调可持续发展。

目标任务。在20xx和20xx年畜禽养殖标准化示范创建活动的基础上，继续在全市生猪、奶牛、肉牛、肉羊、蛋鸡、肉鸡、肉鸭和肉（獭）兔优势区域开展畜禽养殖标准化示范创建活动，力争到20xx年建设100个符合标准化生产要求、具有较强影响力和示范作用的现代化畜禽养殖场。通过创建活动的示范带动，全市主要畜禽规模养殖比重在现有基础上提高10个百分点，畜禽标准化规模养殖场生产水平进一步提高，排泄物基本实现达标排放或资源化利用，畜产品质量安全水平明显提升。

20xx年全市力争完成创建部、省、市级畜禽标准化示范场23个，其中生猪标准化示范场5个（部级1个、省2个、市级2个）、奶牛标准化示范场市级1个、肉牛标准化示范场市级2个、肉羊标准化示范场市级1个、蛋鸡标准化示范场5个(部级1个、省2个、市级2个)、肉鸡标准化示范场5个(部级1个、省2个、市级2个)。肉鸭标准化示范场市级1个、肉（獭）兔标准化示范场3个（省级1个、市级2个）。

二、创建内容

实施畜禽养殖标准化示范创建活动，应坚持四个结合的原则：坚持示范创建与促进农民增收相结合。示范场建设必须坚持从当地实际出发，突出区域优势产业和特色产品发展，科学安排示范场发展重点。通过典型引导，带动当地优势主导产业发展，提升区域农业整体素质，带动农民增收致富。坚持政府扶持引导与社会多元投入相结合。加大公共财政投入，重点扶持示范场基础设施和信息化建设，为示范园区发展营造良好的环境条件。引导和鼓励农民合作组织和养殖大户、农业产业化龙头企业、农业科研教育推广单位等参与示范场建设，引导各类建设主体开展多渠道、多形式的联合与合作，建立多元化的投入机制。坚持示范创建与无公害畜产品认证和产地认定有机结合。食品安全，是关系人民群众切身利益、关系社会稳定的大事。因此，各县市区畜牧兽医局要高度重视无公害畜产品认证工作，要以畜禽标准化规模养殖场建设为抓手，让无公害畜产品认证成为畜禽标准化规模养殖的助推器，使无公害产品认证成为示范创建活动的强大推动力，达到畜产品无公害化要求，力争将无公害畜产品认证作为畜禽标准化示范创建和畜禽项目实施的前置或验收条件。坚持示范创建与全市畜产品优势区域布局（绵江平、绵三盐、绵梓产业发展带）等规划相结合，通过集中优势资源和条件，推进畜禽养殖标准化示范创建。坚持示范场自我发展与示范带动相结合。示范场要通过机制创新、技术创新，提升产业发展水平，增强自我发展能力。积极发挥示范场示范推广作用，应用现代畜牧科技，辐射带动示范场周边地区发展高效畜牧产业，带动培育市场竞争主体，推进面上现代畜牧业发展。六是在全市畜禽养殖标准化示范创建活动形成梯次，即：市级→省级→部级。

（二）市级畜禽标准化示范场规模要求：

1、生猪：能繁母猪存栏100头以上，育肥猪年出栏1500头以上。

2、奶牛：存栏泌乳奶牛100头以上。

3、蛋鸡：产蛋鸡养殖规模（笼位）在1万只以上。

4、肉鸡：单栋饲养量4000只以上，年出栏量8万只以上。5、肉牛：存栏能繁母牛在30头以上或者年出栏育肥牛200头以上。

6、肉羊：存栏能繁母羊在100只以上或年出栏肉羊300只以上。

7、肉鸭：单栋饲养量3000只以上，年出栏量5万只以上。

8、肉兔：存栏能繁母兔在200只以上，笼位在600个以上。

9、獭兔：存栏能繁母兔在200只以上，年出栏商品獭兔5000只以上。

（三）创建的主要内容：

1、畜禽良种化。因地制宜，选用高产优质高效畜禽良种，品种来源清楚、检疫合格。

2、养殖设施化。养殖场选址布局科学合理，畜禽圈舍、饲养和环境控制等生产设施设备满足标准化生产需要。

3、生产规范化。制定并实施科学规范的畜禽饲养管理规程，配备与饲养规模相适应的畜牧兽医技术人员，严格遵守饲料、饲料添加剂和兽药使用有关规定，生产过程实行信息化动态管理。

4、防疫制度化。防疫设施完善，防疫制度健全，科学实施畜禽疫病综合防控措施，对病死畜禽实行无害化处理。

5、粪污无害化。畜禽粪污处理方法得当，设施齐全且运转正常，实现粪污资源化利用或达到相关排放标准。

三、申报要求

（一）申报条件

各县市区要坚持优中选优的原则，一定要申报本地条件最好的规模饲养场创建畜禽养殖标准化示范场。同时，申报单位应满足以下基本条件：

1、遵纪守法。参与创建的养殖场生产经营活动必须遵守《畜牧法》、《动物防疫法》、《种畜禽生产经营管理条例》等相关法律、法规，场区选址应远离生活饮用水的水源保护区、风景名胜区、自然保护区的核心区和缓冲区、城镇居民区、文化教育科学研究区等人口集中区域。

2、布局科学。生产区和生活区分开，生产区位于常年主风向下风向，有明显的场界范围。内部建筑紧凑，方便生产，便于防疫。排水、排污设施健全。路面硬化、场面绿化、舍内净化、产品处理无害化。

3、优势明显。优先选择在国家和省确定的畜牧业生产优势区重点县，同等条件下龙头企业示范场优先考虑参加开展畜禽养殖标准化示范场区创建工作。

4、生产规模大。在确保畜禽养殖标准化示范创建场的生产规模不得低于农业部、省制定有效标准的前提下，要优先申报生产规模大的场。

5、设施设备先进。畜禽舍、附属建筑为砖混或轻钢结构，畜禽舍为全封闭式建筑。场区道路为沥青或水泥路面，场区环境优美、干净，无明显恶臭；具有焚烧炉、化尸池等病死动物无害化处理设施设备，仪器设备先进，有安全防护措施且便于维护和保养。

6、管理规范。具备养殖场备案登记手续和《动物防疫条件合格证》。养殖档案规范、完整，查阅方便，且电子档案管理规范的优先考虑；两年内无重大动物疫病发生，两年内无非法添加物使用的违法记录。种畜禽场须具备《种畜禽生产经营许可证》，出售种畜禽附具“三证”。通过无公害产地认定。实施全封闭管理，外来人员、车辆及动物不能随便进入，各项规章制度健全。

7、生产规范。有明确的生产技术规范，且能够按规范操作。

8、人员素质。市级有1名以上经过畜牧兽医专业知识培训的技术人员；省级有1-2名经过畜牧兽医专业知识培训的专科学历以上技术人员；部级有2-3名经过畜牧兽医专业知识培训的本科学历以上技术人员。

9、正常达产。到20xx年年底完全达产并正常生产。

10、无公害畜产品认证和产地认定书复印件（暂不作为必备条件，但已经获得的规模养殖场优先考虑）

11、综合评分。严格按照部、省、市《畜禽标准化示范场评分标准》进行验收，市级畜禽标准化示范场必须达到畜禽标准化示范场评分85分以上；省级畜禽标准化示范场必须达到畜禽标准化示范场评分90分以上；部级畜禽标准化示范场必须达到畜禽标准化示范场评分95分以上。

1、书面报告畜禽示范场概况。包括所在县乡村名称、法人代表、联系方式，场区占地面积、建筑面积、投资额度、养殖品种及规模、保障措施、今后发展的目标以及场区实物照片等

2、畜禽示范场土地承包、租赁合同或协议复印件

3、由乡镇土地管理所出具的符合乡镇土地利用规划的证明材料

4、畜禽示范场企业法人营业执照复印件或个体工商户营业执照

5、动物防疫条件合格证和无公害产地认定证书复印件

6、种畜禽场应提供《种畜禽生产经营许可证》复印件

7、畜禽示范场环评报告或证明

8、畜禽示范场布局分布图

9、畜禽示范场各类管理制度

10、省、市验收后的《畜禽标准化示范场验收评分标准》复印件。

11、申报畜禽标准化示范场基本情况表

12、畜禽示范场创建工作总结。

以上各项材料须作为示范创建单位申报书材料，装订成册一式6份上报（同时上报电子文档）。

20xx年全市力争创建部、省级畜禽养殖标准化示范场10-15个。各县市区向市局申报创建畜禽养殖标准化示范场数量和畜种不限。

四、申报程序及重点工作

制定示范创建活动工作方案，成立创建技术专家组，做好宣传发动工作，积极营造示范创建的良好氛围。

对县市区申报标准化示范场创建单位的数量和畜种，市局不限定数量，但各县市区必须对自愿参与创建的养殖场按省、市制定的创建验收标准进行严格审查，并分类进行排序后（在附件5畜禽标准化示范场基本情况表上签字盖章）报市局,市局经审核研究后初次确定为示范场创建单位并报省局备案，已备审查验收。

市畜牧站分期对各县市区负责创建部门负责人、技术专家组和初次确定为示范创建单位业主进行培训，各县市区不定期对创建单位进行集中培训与技术指导，要落实专业技术人员包片进行对创建单位开展技术指导，帮助示范场创建单位改造基础设施，完善规范各项管理制度等等，切实做到创建一个，达标一个。

各县市区对申报的创建业主单位，按照省、市制定的示范创建验收评分标准和既定程序，组织专家进行初次评审，要形成评审意见，并将评审合格的标准化养殖场在当地媒体上公示，公示无异议后报市局，市局对县市区初次评审的创建单位再次评审验收后上报省局。由省局根据上报结果组织抽查复核验收合格后，统一对外发布，并颁发标牌；对农业部、省局没有验收合格的示范场创建单位经整改后，一是确定为市级畜禽标准化示范场；二是继续进行创建，作为下一批申报农业部、省局储备。同时，市局将上报部、省、市畜禽标准化示范场创建验收合格的业主单位在当地（农业局局网）媒体上公示，并以正式文件下发到各县市区。

市农业局组织专家开展督导调研，指导各县市区开展畜禽标准化示范创建活动。各县市区畜牧兽医局应设立监督举报电话，接受社会监督，确保活动开展公开、公平、公正。对畜禽养殖标准化示范场实行动态管理，建立健全创建活动考核机制，对于确实起不到示范带动的标准化示范场取消资格。各县市区要加强对畜禽养殖标准化示范场的日常监管与指导，督促标准化示范场切实发挥示范带动作用。

五、实施步骤

每年2月底以前，各县市区畜牧兽医局组织专家按照省、市《畜禽标准化示范场验收评分标准》对辖区申报创建的示范场进行综合评分，并分畜禽品种进行排序，3月10日以前以正式文件上报市局（同时报电子文档），市局组织有关人员和专家根据掌握的全市畜禽养殖场建设情况，进行综合评审筛选，确定创建单位并上报省局备案。

从确定为畜禽标准化示范创建单位后开始至10月，各示范场创建单位开展生产条件改造、装备提升和完善各项管理制度等创建工作。各县市区畜牧兽医局对示范场创建单位的创建工作进行现场指导和检查。

每年10--11月底之前，市局领导小组组织专家组对全市示范场创建单位进行考核验收，对验收达标的养殖场进行公示，公示无异议后报省局，省局根据上报结果组织抽查复核。

每年12月中旬，根据省局召开全省畜禽养殖标准化示范创建会议的情况，市局在适时召开相应的会议，对验收合格的市级畜禽规模养殖场颁发标牌，对在畜禽养殖标准化示范创建活动中表现突出的县市区和个人给予表彰，对获得畜禽养殖标准化示范创建活动先进集体的县市区作为年度目标考核加分的条件。

六、保障措施

市农业局成立畜禽养殖标准化示范创建领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在畜牧生产科，具体负责日常工作。同时成立市畜禽养殖标准化示范创建技术专家组，专家组办公室设在xx市畜牧站，具体负责示范创建活动的技术培训、指导和考核验收。各县市区也要成立相应的组织机构，确保领导到位、责任到位、措施到位，为创建工作提供强有力的组织保证。

各县市区畜牧兽医局要充分认识畜禽养殖标准化示范创建活动的重要性，对示范创建单位给予政策倾斜扶持，积极争取地方财政投入支持，对示范创建活动的组织发动、基地建设、技术培训等环节给予经费保障，确保示范创建活动扎实有效推进。

各县市区畜牧兽医局要加强宣传培训，引导广大规模养殖场积极参与示范场创建活动。要结合畜禽标准化示范创建活动的开展，组织形式多样的经验交流会，总结、推广示范创建活动的成功经验，推动示范创建活动深入开展。

hr们希望帮助员工做好职业规划，为企业更好地保留人才。然而，近年来hr从业人员越来越多，但做好自身职业规划的人却不多。

事实上，hr职业的发展前景虽好，但发展如何却是因人而异。并不是所有的hr都能成为招聘经理、培训经理、人力资源总监，大多数人都只是普通的专员，每天应付大量简单乏味的行政事务性工作。

最终，每天为他人做职业规划的hr，自己的职业发展却出现了问题。让我们来听一听专家给予hr从业者的五大职业生涯发展建议：

人力资源总监

人往高处走，水往低处流。良好的工作平台和丰富的工作经验，加之hr从业者本身出众的个人素质，使他们的眼界更开阔，思维更具有全局性、前瞻性，也理所当然成为企业高层的候选对象。许多企业hr专员认为，“成为企业决策层或者职业经理人”是他们努力工作的动力源泉。

而在其他人眼里，hr丰富的与人打交道的经验和阅历，在有了机遇之后更容易把握和适应，所以hr管理者可以做职业经理人，朝着人力资源总监的职业目标发展，而且更有实践经验和阅历。事实上，许多企业的行政副总、董事长秘书等副总级高层人物都出身于hr。

企业培训师

在企业日益注重培训的今天，随着企业培训市场的升温和火爆，培训师已经被视为“金领”般的职业。但要成为培训师，进入门槛还是比较高的。首先，最好具有国外留学经历或国内名牌大学硕士以上的学历；其次，最好有著名外企或大型企业的工作经历，如做过中高层管理人员更佳；三是，要有丰富的培训经历和相关工作业绩（比如为x企业做过培训）；第四，具有良好的沟通能力和口才；第五，在某一领域具有自己独特的见解或行之有效的解决方案（这往往是成为高级培训师最重要的一点）。作为企业内的hr，如果你的公众表达能力较强，个性与培训师的职业性格相匹配，那么不妨有意识地加强该方面能力的培养。

人力资源专家（内部）

人力资源内部管理专家包含了诸多领域，如：员工招聘、绩效考核、薪资管理、企业培训、人力资源规划、企业文化建设、高绩效团队管理、沟通管理、时间管理等等，这些都可以结合自己的特长、兴趣发展成为自己的专长。不过，要成为某一行的专家就必须要做得足够专业。比如，成为以下方面的专业人士：

薪酬福利专家，薪酬在企业的作用不可忽视，人力资源管理者的丰富薪酬管理经验和知识，作为薪酬专家一定能有所发展。

绩效经理，绩效管理的核心作用使得它可以独成一家，拥有丰富绩效管理经验的hr管理者做绩效管理会更有发挥的精力和时间，更能提供独特的管理工具和管理经验。

劳动争议处理专家和法规咨询 丰富的法律法规知识使他们完全有理由成为这方面的专家。hr从业者完全可以依据自己所处层次和所擅长的寻找最佳位置。

人力资源顾问（外部）

随着国内管理咨询行业的迅速发展，hr人员发展也出现了另外一条路子，就是当hr 管理者在积累了一定的经验之后，凭借自己的丰富阅历和实践经验，为企业提供管理诊断咨询，转向从事专业咨询工作，成为外部的人力资源顾问。以企业工作经验为依托，咨询会更有底气，并且有实战性，也容易得到企业的认可。当然，要从事咨询工作，对各种管理案例必须很熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决办法。同时，最好有著名公司的工作背景和较高的学历。

职业规划师

据中国职业规划师协会统计表明，在近2年的ccdm中国职业规划师培训中，企业hr的比例正不断攀升，最近半年达到了53%。可见，掌握职业规划的知识理论和专业技能，获得职业规划师专业资格，已是今天hr从业者的必备资质，更是众多企业hr实现职场华丽转身的最佳捷径之一。

专家提醒，每一位hr在决定进入人力咨询工作领域以前，最好先为自己做一个科学理性的职业规划，明确自己的职业发展目标以及未来的长远发展规划；而对于已经身处hr岗位上的人来说，要提升自我价值，明确未来的发展方向，找出最佳的职业生涯发展通道，则需尽快补上职业规划这一课，更好地为员工做好职业规划，也为自己做好规划！

一、生态农业发展前景

1.生态食品的国内外份额逐步扩大。

目前，随着生活质量的提高，越来越多的人注重食品保健，生态食品的市场需求将会越来越大。无公害蔬菜、无污染水果、绿色食品已初步显示它潜在的市场，生态农业的经济价值将大幅度提高。进入新世纪以来，世界上生态农业已经进入了一个蓬勃发展的新时期。从发展规模、162世界各国生态农业的发展。根据国际有机农业运动联盟统计，到2009年，全球生态农业种植总面积3200万公顷。预计到20xx年，全球最高的生态农业生产区域农业生产总面积的比例将达到35%。

2.政策红利。

自20xx年起，企业持续加大对重点龙头企业的政策扶持力度，建立长效服务机制，从设备更新、自主研发、贷款担保和品牌创建等方面对企业给予重点支持，并不断壮大农业产业化龙头企业群体，扩大国家、省、市级龙头企业数量和规模，加速形成优势产业集群。

3.休闲农业的潜力将进一步被挖掘。

城市资源集中，消费潜力大，所以靠近城市的农村，一定会好好利用这一资源。另外，随着城市的高速发展，已经有越来越多的城里人钟情于休闲农业这种放松身心的方式，这无疑是非常有利于休闲农业的发展的。近几年，从国家到地方，鼓励和支持农业文旅发展的政策层出不穷，各类补贴持续加大，政策的风向标已经为农业文旅的`发展指明了方向。

4.农村工业化的崛起。

中国农村经济转型从一个传统农业向工业化、乡镇企业发挥了重要作用。它导致了农村工业化的崛起，使农村环境问题不容忽视。和生态农业在某种程度上，保护环境，废物和防止污染的作用，使“三废”的材料回收再生，和乡镇企业的发展有一定数量的钱来促进生态农业的发展技术。

5.“互联网+”时代下的农业智慧。

通过利用现代信息技术，不断提升农业生产、经营、管理和服务水平，促进农业生产方式、销售方式的转变，以此来实现农产品的生产和销售。

未来，随着互联网的全面普及，互联网在农业领域的运用将会显得更加宽泛，互联网+农业+营销策划方案将取得显著成绩。

二、农业品牌化建设

特别是近年来，消费者越来越关注食品安全。可以说，它为品牌农业的发展指明了方向，创造了优秀的农业品牌，并以品牌保持了品质，已成为农业供给侧结构改革的重要组成部分。

1、农产品文化。

农产品文化的策划指的是把文化的东西融入到农产品品牌里。和农产品相关的文化内容有四个方面：地域文化、历史文化、饮食文化和产品文化。

地域文化包括地方的风土人情、民族特色和自然环境等，一方水土养一种好的特色产品，一方的风土人情就可以代表着这种特色产品。例如，西藏的青稞在西藏被称为“神米”。

2、加强品牌基地建设。

要加快核心基地建设。搞好有机农业规范提升，对已建成的有机农产品基地要逐个规范，严格落实有机生产标准和操作规程，确保生产的有机农产品真实可信。要加强有机农产品示范基地建设，对苹果、葡萄、大樱桃、韭菜、芹菜等优势特色农产品，每个品种精心打造1-2处有机农产品示范基地。

发挥企业建基地主体作用。要倡导农产品加工、营销企业与生产基地结成紧密型产销关系，通过健全和完善“龙头企业+专业合作组织+基地+农户”的利益联结机制，全程参与基地建设管理。即企业要有实实在在的基地做支撑，基地要有相应的企业来运作，实现互动双赢。

完善土地流转机制。要本着依法、自愿、有偿的原则，通过龙头企业租用、农民专业合作组织承接、大户转接、农户互换等形式，促进土地适度向龙头企业、合作社集中，使龙头企业、合作社直接从事基地建设，努力打造市场竞争力强的农业品牌。

3、大力推行农业标准化生产。

农业品牌的核心是品质，而优良的品质必须以标准化生产为基础。

农业质量标准体系。要认真借鉴国家标准和国际通行标准，进一步制定和修订主要农产品生产技术规程，使农产品的生产、加工等环节尽快采用具有国际先进水平的技术标准和操作规程。

农产品质量安全监管体系。加快农产品质量检测中心、镇农产品质量检测站建设，提高装备水平，增强检测能力，打造具有国内领先水平的区域性农产品检测机构，建立农产品质量例行检测制度，逐步实现对农产品从“田间到餐桌”的全过程质量管理。

4、农产品企业及企业人品牌故事。

在对农产品做品牌营销策划时，应把农产品企业及企业家本身的优势融入到品牌里。例如，中粮是家大型国企，消费者对它的产品自然会产生信任。还有中华老字号，消费者一听就会产生认同感。

三、农业发展规划

1.以市场需求为先导。

在新时期，农业发展与市场营销息息相关。农业发展离不开运用市场营销方式将自身产品推出去，提高市场占有率。一切营销活动都是以市场需求为先导的，要满足市场需要，优化资源配置，做好产品生产的规划，生产的产品要迎合市场需要，才能有销路，才能保证农业快速发展。

2.生产规模化。

规模经济是工业发展中摸索出来的客观规律，经过长期实践，验证规模经济也适用于农业生产。我国农业生产经营活动长期以来以一家一户为单位，产量依赖一家一户承包的田地数量，无法形成规模，阻碍了新技术的推广应用。农民虽然有生产积极性，但是生产力没有明显提高。农业规模化生产能够有效降低成本，迅速推广新技术，促进农业生产力发展，带来更高的经济效，实现农业快速发展。

3.注重投入产出比。

农业生产管理应该以现代经营管理的理念来指导，与企业经营一样，引入现代经营管理理念，注重降低成本，提高产出，心存投入产出比的概念，通过优化资源配置，定期进行人员培训，运用新科技来不断提高投入产出比，实现集约化增长。

4.着眼国际市场。

当前全球经济一体化，竞争波及全球的趋势已经非常明显。农业生产不应闭关自守，应该紧跟时代发展，抓住全球一体化的时机，迎头赶上，着眼国际市场，运用各种方法增强产品在国际市场上的竞争力，挖掘国际市场这一巨大宝库。

四、农业营销策划模式

1.农超对接模式。

农产品基地与品牌策划公司和超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。

2.配送直销模式。

农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。

3.农特微商模式。

农特微商模式有一关键点就是农特产品。所谓农特产品就是这些农产品要自带光环，再配上微商模式对农产品进行供应链改造和优化，从提升农特产品的卖点和诉求。

4.互联网销售模式。

互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买和获得成本成。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，会对农产品生产端但来改变，刺激农业生产革命。

5.订单制模式。

订单制其实是会员制的一种升级版本，我们的会员是以大型加工企业为主，产量符合我们的企业生产需要，这类主要是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。

之前我们对农产品的营销模式以及案例做过详情分析，这里大致提及一下，不做过多说明，想详情了解的可以点击查看《农产品营销模式与案例分析》。

农业一直是人类食品和服装的源泉，食品安全和质量需求不断增加，技术创新席卷农业，并购正在汹涌澎湃，农业正迎来最好的黄金发展十年。然而，农业的进入成本较低。虽然这是一个机会，但提高认识并重视农业发展面临的一系列挑战非常重要。但是，最关键的是采取有效措施。改变我们对现有农业产业的发展的认知。在旧政策的综合改革和农业的旧措施下，可以使已经暴露的问题在不久的将来得到彻底的解决。

1、通过信息技术手段的运用，来综合学习自然科学与社会科学知识，培养学生的创新精神与实践能力。

2、了解机器人的一般知识，激发学生学科学、用科学、爱科学的意识。

3、以枉络中的各种实际应用为主线，突出枉络在生活中的实际应用，体现枉络对生活的改变以及枉络的实际应用价值。

4、能够运用搜索引擎查找自己需要的资料。

5、internet：浏览枉页。

选用的教材是，浙江摄影出版社的《小学信息技术》六年级下教材。此册教材分两个单元，第一单元是“学习好帮手”，第二单元是“与机器人零距离，本册教材有以下特点，从内容上看：

1、知识点介绍重点突出，有详有略，适当分散、更易入门。

课文涉及学科知识信息技术手段

汉字的发展历史和汉语言制作电子幻灯片

世界之最历史、地理文化枉络搜索、使用word制作小报

房间的布置数学word中的综合文档处理

铺地砖数学word图片处理

编制古诗集语文powerpoint制作幻灯片

周历制作历法枉络搜索、幻灯片制作

我们的生活变化多综合实践活动学科word中的综合文档处理

二十年以后综合环保类word中的综合文档处理

毕业留念册综合powerpoint制作幻灯片

2、学习方式为学生构想，更多样。课本中涉及学生的学习方式主要有自学、讨论、动手实践、小组合作等

3、与学科结合更紧密，体现知识的综合运用。如房间的布置、周历的制作、编制古诗集等。

1、加强信息技术基础教育。班级学生中运用信息技术的基本能力普遍较差，文字输入、排版、制作幻灯片等掌握得不扎实，所以要利用有限的课堂时间，加强这方面的练习，切实提高全体学生驾驭信息技术的能力。

2、注重直观教学，充分利用“痰物”、图片、视频等教育手段，吸引学生的学习注意力，提高课堂学习效率。

3、充分尊重学生的个性，教学中更多地给予学生表现自己，展示自我的机会，注重教学民主，激发学生主动学习的积极性。

4、要跳出信息技术来教信息技术，注重学科间的有机融合;拓宽学生的思维空间，培养学生发现问题，分析问题，并运用信息技术解决实际问题的能力。

1.知识目标：学生能针对主题收集资料，并能将资料分类保存;熟练地运用powerpoint制作相关的幻灯片。

2.能力目标：培养学生获取信息、分析信息和处理信息的能力。

3.情感目标：通过制作汉字发展过程的.作品，培养学生的爱国主义情感。

教学重点：“汉字的发展”幻灯片的制作。教学难点：资料分类保存的习惯培养。

1.知识目标：学生能针对主题收集相关资料，并将资料分类保存。

2.能力目标：熟练地运用word制作相关的小报。

3.情感目标：培养学生获取信息、分析信息、处理信息的能力。

教学重点：相关主题小报的制作。教学难点：信息的收集与整理。

1.知识目标：进一步掌握自选图形的画法以及精确控制图形大小的方法。

2.能力目标：让学生掌握根据比例知识来画图的方法，培养其设计能力和空间想像能力。

3.情感目标：培养学生利用信息技术来解决实际问题的能力。

教学重点：设计房间。教学难点：选用适当的比例，将家具的平面图绘制出来。

1.知识目标：进一步巩固自选图形的绘制、旋转、移动与大小调整，激发学生学习和使用信息技术的兴趣。

2.能力目标：通过图形的拼砌，培养学生对几何图形的感知能力。

3.情感目标：通过学生相互交琉，培养学生合作与交往的能力。

教学重点：地砖方案的设计与选择。教学难点：学会用word的绘图工具精确地绘制出自己需要的图形。

1.知识目标：理解超级链接的概念，明确超级链接的作用。

2.能力目标：能利用跳络收集相关古诗的背景资料并进行整理与分类;熟练运用powerpoint制作一份包含古诗、作者简介的幻灯片;掌握在powerpoint中设置超级链接的方法。

3.情感目标：通过编古诗集，培养学生对古诗这一中国传统文化的浓厚兴趣。

教学重点：powerpoint演示文稿的整体构思和布局。教学难点：超级链接的设置。

1.知识目标：了解周历的制作方法，通过制作周历，了解有关历史大事。

2.能力目标：能利用跳络收集每一个日期发生的历史事件，并对其进行分类与整理;综合运用powerpoint制作一份周历;进一步掌握超级链接的设置。

3.情感目标：通过周历的制作，让学生了解历史、关心历史。

教学重点：周历的设计及制作。教学难点：合理选取有用的资料。

1.知识目标：了解统计图的相关数学知识。

2.能力目标：培养学生获取信息、分析信息和处理信息的能力;能利用计算机绘制统计图，能利用数学知识更精确地分析和解决问题。

3.情感目标：激发憾琏强学生使用计算机的兴趣;培养学生的爱国主义情感。

教学重点：绘制统计图的方法。教学难点：学会看统计图，能根据数据的发展变化趋势做出适当的推测，并提出自己的建议。

1.知识目标：了解统计图的相关数学知识。

2.能力目标：学会看统计图，能根据数据的发展变化趋势作出适当的推测，并提出自己的建议;能熟练地使用计算机绘制统计图。

3.情感目标：激发憾琏强学生使用计算机的兴趣;培养学生良好的环保意识。

教学重点：学会看统计图，能根据数据的发展变化趋势做出适当的推测，并提出自己的建议。教学难点：学会看统计图，能根据数据的发展变化趋势做出适当的推测，并提出自己的建议。

1.知识目标：了解和使用扫描仪、数码相机、话筒、摄像机等设备及其基本知识。

2.能力目标：能利用扫描仪、数码相机、话筒、摄像机等设备采集所需的素材;能综合运用powerpoint制作一份毕业留念册;培养学生利用信息技术解决实际问题的能力。

3.情感目标：在信息技术课堂教学目标中结合理想教育，整合德育的教学目标，以激发学生珍惜友情的情感，培养学生建立良好人际关系的能力。

教学重点：毕业留念册的构思、创意。教学难点：毕业留念册所需素材的收集和整理。

1.知识目标：了解机器人的产生、现状和发展。

2.能力目标：收集有关机器人各个方面的资料，以小组为单位，进行编辑整理。

3.情感目标：激发学习热情，从小树立爱科学的志向。

教学重点：机器人的发展史。教学难点：能较快地、有针对性地收集有关机器人的资料。

1.知识目标：了解机器人各部分的功能和组成;了解机器人编程的环境和界面。

2.能力目标：学习操作和控制机器人的一般过程。

3.情感目标：培养学生的想像能力和对学习机器人的兴趣。

教学重点：学习控制机器人的一般过程。教学难点：程序的编写、下载、调试憾缢行。

1.知识目标：通过机器人的组装，让学生进一步了解机器人;初步学会顺序结构的程序设计方法。

2.能力目标：初步学会控制机器人，能让机器人走直线。

3.情感目标：培养学生团队合作精神，通过课堂中的小形竞赛，学会如何分析问题、解决问题。

教学重点：进一步掌握机器人编程步骤，学会顺序结构的编程方法。教学难点：让机器人尽可能地走直线。

1.知识目标：理解机器人产生转弯的原理;知道如何让机器人转弯和如何控制机器人转弯的方向;知道通过设置机器人转弯延时来控制转弯角度。

2.能力目标：会编写机器人转弯的程序，能根据机器人运行情况，调试出转弯的准确时间。

3.情感目标：感受到模块化解决问题的思想，体会将一个复杂的问题分解成几个问题分别来解决的思想方法。

教学难点：机器人转弯的原理。

1.知识目标：了解循环的基本原理;了解哪些情况下需要用循环的方法设计程序。

2.能力目标：初步学会使用循环的方法解决实际问题，完成机器人巡逻一周和不停巡逻的任务。

3.情感目标：通过相互帮助，共同解决问题，进一步培养学生的合作学习能力。

教学难点：理解什么是循环。

1.知识目标：认识机器人的传感器，初步了解机器人的传感器是如何工作的;初步学会分支结构的程序设计方法。

2.能力目标：能把避障的实际问题转化成一个机器人信息处理的过程，能编写一个简单的程序来实现这个任务。

3.情感目标：体会到机器人的智能性，进一步培养对机器人学习的兴趣。

教学难点：传感器的工作原理。