盲人激励语热门19篇

1、莘莘学子，十年寒窗。百日短暂，绝不彷徨。如火六月，决战沙场。争分夺秒，誓创辉煌！

2、知识改变命运，奋斗成就未来。

3、摒弃侥幸之念，必取百炼成钢，厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

4、人的`一生只有“三天”，昨天今天和明天，昨天，你十分努力，今天，你正常发挥，明天，你金榜题名，祝你如愿以偿，实现理想！

5、考场归来心欢畅，胸有成竹笑容漾。捷报频传喜讯到，成绩突出上金榜。父母亲人皆高兴，街坊邻里美名扬。祝贺声声身边傍，学府深造创辉煌！

6、明天的你，一定会感谢今天努力的自己。

7、世上最快乐的事是什么？是尽自己的全力做事——不管成功与否，它都值得回味，因为有一张叫“用心”的保鲜膜在帮它哦！

8、考试就像赛跑，临场发挥是运气加实力，正确报考是技巧，天热心不要燥急，安安心心把他找，名牌学校等你来，众里夺魁赛刘翔。

9、黑板上的倒计时，与其说是倒计时距离高考的日子，倒不如说是倒计着最后的高中生活。

10、只要拚搏过，尽了力，高考结果无论如何，都应当无怨无悔！班主任祝愿全班同学正视成绩，选准适合自身发展的途径，走出精彩的人生！

11、十年寒窗，发挥在此时，精神抖擞，奋战考场中，放松心情，沉着来应对，充满信心，考出好成绩，祝高考的学生，身体健康，学业有成。

12、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

13、高三是集体战斗与个人成就的时期。

14、考试，考试，考的是心理，状元，状元，撞的是运气，所以，考高前只要注意休息，放松心情，第一就属于你！祝你好运，门门考第一！

15、努力踩在脚下，成功握在手中，关怀围在身边，沉静停在脑中，期待挂在嘴边，信心写出答案，尽力创出未来！高考第一天，愿你勇敢面对，做最出色的自己！

16、做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。

17、校园里寂静无声，教室里聚精会神。老师的脚步轻轻，学生的笔儿不停。十年辛苦此时博，只愿金榜题名慰双亲。全国高考日到了，愿你超常发挥创佳绩，成绩傲人开心笑！

18、学习是一次独立的行动，需要探索、琢磨、积极应战、顽强应战，艰辛由你独自承担，胜利由你独力争取。

19、放下思想包袱，冷静面对比赛，调整自我心态，走出失败阴霾，鼓舞内心势气，勇敢走上看台，我们在台下为你喝彩，胜利的大门已经向你敞开！加油！

20、养兵千日，用兵一时。

21、愿你去时所向披靡，归来时谈笑风生。

22、寒窗苦读数十载，汗泪齐飞谱诗篇，最是不负心中梦，此生拼搏得几回？慷慨激昂加士气，不为挫折止步前，笑看风云多变幻，我自有力应它变。朝朝拼搏不负梦，愿君金榜题名归！

23、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！

24、今天，距高考还有100天，向高考冲锋的号角吹响在耳边，大学波澜壮丽的画卷已经在你们面前尽情铺展。

25、高考，我们一起走过，有努力就一定有收获，为高考而加油！

26、把拼搏当作快乐，把挫折看成收获，把鼓励化为动力，把成功留作回忆。

27、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。人生就是一场漫长对抗，有些人笑在开始，有些人却赢在最终。

28、勤学苦练你有毅力，努力奋战不留余力，向前冲刺竭尽全力，决战高考带上实力，答题入流毫不费力。祝你高考给力，考出好成绩。

29、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！

30、人只要不失去方向，就不会失去自己！人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

31、愿全国所有的考生都能以平常的心态参加高考，发挥自己的水平，考上理想的学校。我真心地祝福你们。

32、勤学苦读数春秋，攀登书山学海游。磨剑十年今始成，铁杵成针壮志有。胸有成竹赴考场，大笔一挥锦绣文。才思敏捷人称赞，题无难易都完成。笑容满面出考场，亲朋好友皆欢喜。祝高考取得好成绩！

33、一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

34、进考场前，我自带草稿纸了，被没收了，高考进行时，讲台上手机响了，被抠电池了，英语科目最后30分钟，全部考生都交卷离开了，我居然淡定了，结束前10钟，监考老师把挂钟带走了，我傻眼了！

35、生活就是这个样子的，你越是懂得多就越像是个孤儿，但是我们又没有办法不成长，你不成长的话也没有人会替你去成长。

36、中举夺魁终报喜，乘风破浪又出征。

37、在高考的日子里，你要像那猪一样能吃能睡，能像马儿一样多打快跑，像老鼠一样能钻能窜，像那猴子一样能蹦能跳，最后像是被通缉一样跑不掉的被录取。

38、你就要走上你人生中第一次大考验的路上——高考——这也将是你改变自己命运，为自己赢得未来的一条重要的路。

39、付出终有回报，信心绝对重要。高考了，别忘面带微笑。有空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。祝高考顺利，金榜题名！

40、从每一个细节做起，努力成就最好的自己。在最后的一百天勇于拼搏，为自己的青春增添浓墨重彩的一笔。

1、赛出风格、赛出水平。

2、挥洒汗水，叱诧赛场，智慧丰溢，永争第一。

3、乘风破浪，永往直前;让苍天知道，我不认输!

4、团结拼搏、争创佳绩。

5、勇与拼搏，自强不息。

6、团结务实，开拓创新。

7、知识竞赛，我们最爱;你若不爱，你就会败!

8、你重视，我参与，安全生产一起抓;齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

9、人人讲安全安全为人人。

10、团结进取，争创名校。

11、去迎接终点的鲜花与掌声。

12、知识竞赛，一队最帅。

13、因为年轻，所以一切皆有可能!

14、渴望安全，在最危险的地方;祈求健康，在最失落的天空--安全伴随你我他!

15、梦想成就未来。拼搏铸就发展。

16、三队三队，百问百答。

2. 舍不得给别人的，都给你，不愿意为别人做的事，为你千千万万遍。

3. 爱情就是一场冒险，赢了，厮守一生；输了，那个比朋友更近的人，连朋友都不是。

4. 我相信你，不是不爱了。只是我们的爱情实在走不下去了。

5. 一个人假如下决心要成为什么样的人，或者下信心要做成什么样的事，那么，意志或者说念头的驱能源会使他心想事成，如愿以偿。

6. 去一个陌生的地方，走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，交一些陌生的人。

7. 就这样做个好朋友距离不远但是很真实

8. 我讨厌你时还对你笑，证明你还有利用价值，否则你一文不值。

9. 只是我回首来时路的每一步都走的好孤独。

10. 这个草长莺飞的城市，留不住浪漫的传说。

11. 尽管是匆匆地相逢，匆匆地离别，但短促的生命历程中我们拥有着永恒，相信今日的友情是明日最好的回忆。

12. 两个人因为开心在一起叫喜欢，如果不开心还想在一起就是爱了。

13. 路的距离不代表心的距离，少有电话不代表少有牵挂，不常见面更不代表没有思念，忙碌的岁月也要珍惜这份关怀。

14. 人生的三大错觉:手机震动 有人敲门 还有 ta喜欢你。

15. 没有人事先了解自己到底有多大的力量，直到他试过以后才知道。——歌德

16. 就让风带走我对你的思念。

17. 曾经以为生命中最糟糕的事，就是孤独终老。其实不是。最糟糕的是与那些让你感到孤独的人一起终老。

18. 如果不是因为在乎，又怎么会有这么多情绪。

19. 好故事总得用心酸作陪衬才显得动人

20. 什么天荒地老，什么至死不渝。都只是锦上添花的借口。

21. 将不好的情绪独自吞进肚里，该吃喝就吃喝，该做事就做事，这就是成长。

22. 黄瓜必须拍 人生必须嗨 人生短暂 不摇遗憾

23. 一场春雨几度残阳，半卷花事一世离伤，一颗敏感的伤春悲秋之心却是这般伤感，这般无处可逃。我，眼角闪过一滴清泪。

24. 放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。

25. 有些人你永远无奈谢绝他，所以不要给他启齿的机遇。

26. 时间暴露了谎言，改变了距离，看清了人心。

27. 一个人的风景真的很好，至少我很久没有享受自己能做主的生活，现在好不容易喘息一口，为什么你们就那么八婆，天天家长里短的烦不烦。

28. 弯起嘴角，没有偷着笑，也许这就是无为无奈的苦笑。

29. 心情低落，连天空都是灰暗的。

30. 也许你要早上七点起床，晚上十二点睡觉，日复一日，踽踽独行。但只要笃定而动情地活着，即使生不逢时，你人生最坏的结果，也只是大器晚成。

31. 情绪这种东西，非得严加控制不可，一味地自卑自怜便会越来越消沉。

32. 在一起的时候需要两个人做决定，分开时只需一个人！

33. 夏天的味道，风轻无雨，只有骄阳炙烤着大地，连同我的思绪一起飘逸，一时找不到心灵的静谧，滚烫的红豆与炎热的思念在纯洁的心间热情的跳动，键盘上涂满的只有你的名字，我呆望着这熟悉的三个字，又想起了我们相识以来的点滴，曾经的讨厌与烦恼被你调皮的莞尔一笑显得是那样苍白无力。

34. 转个身，留个念，只是看见有落寞、有无奈、有点伤感的背影。

35. 如果遇到不懂不理解参不透的事，不如先放放，因为你肯定还会遇到更多这样的事，在那时烦恼的话，回头来看看。说不定就一夜通透了。以此循环往复。我所理解的烦恼能解决烦恼。

36. 我只想有酒可以醉，酒醒有人陪。

37. 第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你

38. 我强迫自我喝下一整瓶的酒，把自我放倒，让思维停止，让思念停止，可醒来后，想你的梦依旧在延续。

39. 人与人之间最单纯的情感就是互相看不上眼。

40. 我最讨厌的事情就两件。一件是碰我的钱，另一件是碰我的身子。

41. 将注意力集中到一些日常物品上。

42. 我爱你爱的死心塌地，你却伤我伤的那么彻底。

43. 如果爱情是场必输的局，那你选择放弃还是继续?

44. 有些人，有些事，该忘就忘了吧，人家从没把你放心里过，你又何必自作多情。

45. 最近总是心烦意乱，去医院拍了x光，发现心上有一点东西，仔细一看是你的名字，原以为我只是把你存在通讯录里，却没发现我一直把你藏在心里！

46. 我们总是会遇到很多不顺心的事让自己讨厌的人纵使这个世界有时候这么不温柔，但我还是想做一个善良的人。

47. 幸福已经和我隔了一整个世纪，回不了头，也忘不了痛。

48. 讨厌一个人，哪怕听到看到他的名字，都会有一阵厌恶感油然而生。

49. 每天的每天，对我来说都是一样的，没有惊喜，没有幸福，没有你。

50. 我曾经破产三次,但我不曾因此失眠过一分一秒。

51. 雨，是最寻常的，它是天空的眼泪，是天空释放心情的表现。

52. 一个女人若以开始为男人吃醋，那就表示她对这男人至少不讨厌。

53. 然后彻底的消失在你们的视线中、记忆里。

54. 你若安好，哎唷我操。你若安好，那还得了。你若安好，备胎到老。你若安好，便是晴天。

55. 突然觉得女人真tm可怜不结婚父母催结婚了就是猪八戒照镜子里外不是人。嫁得好了还算幸运嫁的次了呵呵……这么看以后自己孩子大了就让她随心吧作为母亲的我没有别的能力有生之年无论她是什么状态 .

56. 每天安排自己和自己喜欢的朋友或亲人聊天半小时到一小时。--愉悦和温馨自己的心灵

57. 分手原因就是拿来跟你分手用的不是拿来让你懂的

58. 别对自己太绝对

59. 特别是女人，最容易犯的一个错误，就是在恋爱中失去自我。那个时候非但不是男人喜欢要的，甚至不是女人自己喜欢要的样子。女人就容易变得悲观，想不开，钻牛角尖，这种时候就会让男人越来越讨厌，不耐烦。

60. 孤独无援大概就是半夜被胃痛痛醒，冷汗粘湿衣襟枕头和头发，黑漆漆的一片，周围荒芜一人，嗓子沙哑喊不出话来，没有水，没有药，也没有他。

61. 时候太短，来不及回头就发现太晚。

62. 童年好，童年妙，童年时代乐逍遥。童话故事心里飘，贴画海报床头绕。动画世界欢声笑，五彩画笔心中宝。一年一度节日到，欢声笑语乐淘淘

63. 你越想忘记一个人时，其实你越会记得他。人的烦恼就是记性太好，如果可以把所有事都忘掉，以后每一日都是个新开始，你说多好。

64. 尘缘如梦，缘起缘灭，如果，我能挽回旧时光，在记忆的纯真深处，是否还记得那个一生互许的柔情，是否就不会让无奈伴随我浪迹天涯，淡淡的浪漫，如丝般轻拂，在清冷的夜里舞动孤单的衣袂，而我，踏着曾经的足迹，行走在生命中的旅途，心想找求一份余温揽入怀中，只为在花开花落的思念中。

65. 只要与人见面，一说出“近来可好?”“天气变冷了！”之类的问候，不知道为什么，就会痛苦地觉得自己像个世上仅有的骗子，好想就此死去。最后，对方也对我戒慎恐惧地不痛不痒地寒暄、说些净是谎言的感想。一听到这些，不但会因为对方吝于关心而感到悲伤，自己也越来越讨厌这个世界。世人，难道就是彼此这样呆板地招呼、虚伪地关怀，到双方都精疲力竭为止，就此度过一生吗?

66. 别说太多大道理爱就努力在一起.

67. 秋天这个季节吧没夏天燥热却像夏天阳光灿烂喜欢秋天阳光照在手上手指好像变成透明让人想去爱去相信

68. 没有希望就不会失望，没有失望就不会。

69. 我宁愿忘记一个我曾经爱过的人，也不愿记得一个我不可以爱上的人。

70. 一些事情你想忘记，最后才发明根本忘不了，而且记得更加清晰。

71. 下雨天，湿湿的，黏黏的，冷冷的。讨厌下雨天，从来没改变过╯﹏╰今天又讨厌出新高度了...、

72. 人生，不可能时时顺心、处处完美。有时，遭遇误解，言辞申辩是徒劳，不如一笑而过，让时间告诉答案。遇到话不投机之人，多说是过，置之不理才是一种智慧。

73. 我知道我们不可能在一起，可我也知道，我不可能忘记你。

74. 原来我们都在对的时间，没有遇到对的人

75. 我不需要你回头，只要让我一直一直站在你身后，我就满足了

76. 耳边传来泪洒爱琴海，我们从相遇到相爱，就是命运的安排，我们相依相偎，爱飘洒，不要说是无奈，为什么爱沉浮，欢乐忧伤都是留在爱琴海，被这一曲爱忧伤的意境浸染。

77. 我们都在猜着对方是否会想自己，我们都在心里期待着对方先主动，于是我们各怀心事，最后我们渐行渐远。

78. 你是不是怪我没有紧紧抓住你的手，所以你才选择离我而去。

79. 时间的快或慢，取决于你在等待谁，被谁等待。

80. 忍受痛苦的阴影，没有无形、无声，但隐藏在心底的最深处，等待你爱你，但我不知道结局，这是一种无奈。

81. 如此可爱，如此多娇，却又如此的残忍。

82. 烦恼的事情最好在散步时把它忘掉，你不妨出来试试看看，一切烦恼事情都会像长了翅膀一样飞走了。

83. 我坚持谈恋爱要有感情，挑挑拣拣，把自己挑成了剩女。

84. 什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。

85. 我真的心态特别差，我已经连续好久晚上睡不着，总是想很多乱七八糟的东西，遇到的事也都不顺心，生活太难了。

86. 最近总是遇到不顺心不开心的事，然后好不容易解决了，又遇到新的烦心事，一个接着一个。

87. 一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。——博 维

88. 你之所以会伤心不是因为爱情结束了而是因为当一切都结束了爱还在。

89. 没吃饱只有一个烦恼，吃饱了就有无数个烦恼。

90. 青春里的一切人和事都是美好的，可惜我已输给了时间，最后还输给了现实。

91. 这辈子最讨厌的就是等了 等公交车红绿灯等家里晚饭 等下课铃声等排队轮到自己 等长大等能生活做喜欢的事 等电影的开始等广告的结束 等良人朋友能来与自己赴约 等别人回自己短信电话留言 等雨后的晴天等美好的爱情 等还没有到来的所有 我不想等道歉拥抱死亡重生 我在等你

92. 现在的我，很相信顺其自然。别说我不在意，就算在意了又能怎样。

93. 做个小动物多好，吃吃喝喝没有买房赚钱的压力，活个十几年。无忧无虑也不用被催婚，不用被感情折腾。真挺好。

94. 我喜欢暖暖的阳光只是因为我怕冷，我讨厌一个人独行只是因为我没有安全感，我讨厌天黑只是因为我害怕黑暗。

95. 成长，看透了生活，看懂了事情，看淡了爱情，看开了烦恼;不是没有烦恼，是学会了将一切放在心底，默默品尝。

96. 没钱的时候想结婚，有钱的时候想离婚。

97. 人生没有哪一个阶段是不迷茫的。青年有青年的忧伤，中年有中年的彷徨。有时会想，假如当初怎样怎样，如今会如何如何。但，生活回不了头。过去的，就是真实的。纵有不完美，那也是自己的，终归要接受曾经的自己。

98. 天上的星星都在眨着眼睛,月亮在跳跃着思绪…不眠的夜里,有个不眠的我在想你…晚安亲爱的…梦里要有我…无论是好或是坏,至少能证明你的心里有个我!

99.

100. 回忆总是让人不停的重温幸福，又在微笑时不停揭开伤疤。

101. 脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到。

102. 烦恼只是人面对困境的一种正常反应，烦而不烦，恼而不恼，烦恼也是有间隙的，凡人看不出来，所以只能被烦恼拖着走，最后被烦死。

103. 人只要生活在这个世界上，就会有很多烦恼。

104. 恼一恼，老一老；笑一笑，少一少。

105. 大半夜的得个荨麻疹进医院输液，心情只有这么郁闷不好了。

106. 遗忘是我们不可更改的宿命所有的一切都像是没有对齐的图纸从前的一切回不到过去就这样慢慢延伸一点一点的错开来。也许错开了的东西我们真的应该遗忘了

107. 等不起的人就不要等了，你的痴情感动不了一个不爱你的人。伤害你的，不是对方的绝情，而是你心存幻想的坚持。

108. 为了你，我努力改变自己，朝着你希望的方向，结果我迷失了灵魂 为了你，我积极面对现实，认真给你想要的生活，无奈我奔跑的脚步跟不上你想象的节拍——无奈心情短语

109. 但现在最想找到却可能再也找不到了，才知道这么重要的的东西当初为什么就不好好的珍藏呢！再则母亲大人又在逼婚了，看着那么严肃的眼神。

110. 情话说给左耳听，因为它靠近心脏假话说给右耳听，因为它不会撒谎。

111. 活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。

112. 以前总以为，人生最美好的是相遇，后来才明白，其实难得的是重逢。

113. 你怎知我宁愿轮回千转换的你一世安稳也不忍心看你为她撕心裂肺。

114. 时间产生的不是变化，而是更长久的牵挂与思念。

115. 我已经准备好忘记你，不再想念了，你也要准备好，爱你的我从此不再爱你了。

116. 心量大小决定了人生苦乐。心量越大，烦恼越轻;心量越小，烦恼越重。

117. 脸上的快乐，别人看得到，心里的痛又有谁能感觉到。

118. 结婚又不是我一个人的事，光催我有什么用。

119. 你喜欢的人不喜欢你，你再怎么费尽心思去挽留也是徒劳。

尊敬的老师们、同学们：

大伙好！

“寒雪梅中尽，春风柳上归。”在这个春回大地、万物复苏的季节里，大家某某中高三全体师生聚集在这里，隆重举行“迎高考考试百日誓师大会”，在此，我谨代表高三全体老师向同学们致以春季的祝福！

距离高考考试只有三个月的时间，时间短暂而宝贵，考验大家的重要时刻到了！非常多同学正在为了达成我们的生活理想而忘我的拼搏，但是，也有一些同学由于一模没考好而垂头丧气，丧失了自信心，还有些同学由于一模考得太好反而平添了重压，总担忧下次就不可以达到那个分数。

同学们，瞎想、烦燥都是没用的，都不如付诸行动。既然非用功不可，就应该愉快地去用功。因此，不要觉得学习非常痛苦，而要让自己感到学习是一件愉快的事。像如此强迫自己感觉快乐，自然就会快乐。另外，大伙也可以幻想考上大学之后的“快乐生活”，你就会以愉快的心情面对高考考试复习了。美国的心理学家威廉。詹姆斯如此说过：“人有一种惯性，心里想：我要如何，结果真的就会如何。”也就是说，自己感觉痛苦便会痛苦，假如感觉快乐便会快乐。同学们，高考考试复习是件苦差事，但是假如你能以积极的心态对待这件苦差事，你就会收到更好的成效。

第二，第一轮复习立刻就要结束了，大伙要使用最后的这段时间把各科的主干常识梳理了解，进而构建常识框架，要掌握把书本读薄，讲的就是这个道理。主干常识高考考试一定会出题，而且，只有当你完成了常识框架的构架，才能做到融会贯通，举一反三。另外，也要把平日学习中不是主干常识、但一定是考试范围内的这部分常识漏洞补上。特别要看重课本上的阅读材料，虽然不是主干要点，但涉及到定义上的东西考生必须要了解，要知道一些。

第三点，冲刺复习阶段同学们可能感觉在各方面都存在非常多问题。而一下子解决所有问题是不可能的。大家第一得弄了解问题出在哪个学科，然后拟定一个整体的冲刺计划，并且严格实行。但是，大伙应该注意，个人的计划要紧跟老师的整体复习计划。比方说，第二轮复习立刻就要开始，主如果进行专题练习，提高做题能力。大伙应该积极配合各科老师，多做题，而且要认真考虑出题规律和做题办法。

尤其是针对一些薄弱题型，要进行密集式的集中练习，一般能达到一种顿悟的成效。再比方说，5月份一般是高考考试模拟实战演习，主要练习的是考试综合应试方法，比方说怎么样合理分配时间，怎么样对付考场上出现“卡壳”现象等临场发挥方法等。各科都会安排很多的模拟考试，而且教师都会提出非常多具体的建议，大伙肯定认真领会，并且要主动地运用到每一次考试中，从而形成我们的能力。有句话说的好，“把平日检测当作高考考试，把高考考试当作平日检测”。这句话强调的就是，大伙要认认真真对待平日的每一次检测，另一方面，要以平静的心情对待高考考试，从而做到充分发挥我们的水平。

大伙都了解“临阵磨枪、不快也光”的道理吧。其实，不少高考考试状元的经验之一是考试前天天都做适量的题，这正像运动员、歌唱家，天天都要练练功、喊喊嗓力。俗话说，台上一分钟，台下十年功，大家考生也是一样，要不断练功，常常做题，如此进入考场，才会找到感觉，方能无往不利，不慌不乱。

第四条建议是，要掌握在做题中“查漏补缺”。在平日做题时，不放过任何一个常识上漏洞，必要时，要翻开书重新复习有关常识，做到“回归基础”。那末，那些是“漏洞”呢？做题时，做错的、没思路的地方就是“漏洞”。高考考试考试题目往往是“题在书外，理在书中”，而且是“万变不离其宗”。所以，大伙只须打下一个坚实的基础，就可以做到“以不变应万变”。

第五条建议就是要看重以前做过的错题。大伙应该把典型错误哪个是记到错题本上，并且要常常温习。这是一个很奏效的学习技巧。大伙必须要坚持。

同学们，运动员在赛场上能否进入竞技状况，与竞赛的成绩关系是非常密切的。考试也是一样，考生在考场上是不是进入状况，对考试成绩也是密切有关的。所以，同学们应该调整自我心态、增强信心。大家既然需要面对高考考试，就可以把高考考试看成一次挑战，一次勉励，一次进步的非常好机会。假如大伙能以珍惜高考考试的心情对待，心态自然就比校平静，信心也会随之倍增。

同学们，古语云“狭路相逢勇者胜”，期望大伙在这个决定生活的要紧关头，把握我们的运势，发挥“亮剑精神”，努力拼搏一百天，用你们的勇气和汗水，创造生活的奇迹！

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

档次服务年限可支取账户比例(%)备注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。

2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20__元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。(比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况)

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

员工激励方案 篇2

针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

此措施可能达成的效果：

1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。

2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

此措施可能达成的效果：

1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

此措施可能达成的效果：

1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。

2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。

3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：

1、员工感觉受公司重视。

2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

六、企业文化激励

透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

七、绩效激励

目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果：

1、提高员工用心性及对企业的归属感。

2、公司相应利润到达了提升。

八、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。(很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。)

此措施可能达成的效果：

1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。

2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。

3、可结合目标激励一齐执行。

九、表扬激励

1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。

2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。

员工激励方案 篇3

根据失效原因的分析可知，薪酬激励计划对员工动力、组织管理和经济效用方面都产生负面的影响。因此，企业的管理者需要创造某些特定的条件，消除那些产生反作用的条件和因素，以使得员工对自己的工作动力最大化。具体的方案如下：

弱化薪酬与任务的联系

在企业中，当金钱被过分强调时，它就成了“做此就能得彼”的附加条件，从而成为了控制员工行为的工具，使得员工失去了动力，妨碍员工获得效率、质量和内在动因。因此，为了改变这种局面，企业的管理者转变对薪酬的做法，分离薪酬和工作任务，改变薪酬成为完成工作任务的途径和手段。当管理者对员工支付薪酬时，首先，依据慷慨而公正的原则，尽量确保不要让员工觉得受到了剥削;其次，采取员工的服务时间、拥有的培训、工作技能和所从事工作的复杂性等诸多因素来支付员工报酬，以弱化薪酬与完成工作之间的直接联系。

转变绩效评估的目的

从管理的角度看，当绩效评估体系过多地关注员工行为的优劣时，只能被评级、打分或者批评所充斥时，其结果是充满误导、带来不满和破坏合作。因此，企业在进行绩效评估时，更多地强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣。为了确保实现改进的绩效评估目的，需要做以下几点工作：

1、强调绩效评估的目的在于改进员工的工作，而不是奖励来提升员工的行为或者进行等级评定或者竞争。

2、注重双向沟通，把它看成一个交换想法、提出问题的机会，而不是由管理者对员工做出一系列的批评。通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，并以一种平等的姿态同他们一起寻找解决方案。

3、激发员工的工作原动力。根据对员工主动性的分析可知，善待员工能够调动员工的积极性，这种内在的原动力能够进一步带来工作效率。因此，为了激发员工的工作原动力，管理者应该为员工创造良好的工作环境。

(1)强化工作关系的协作性。运作良好的团队比员工的独立工作更能发挥作用，也更能为自己的工作感到激动。因此，管理者需要促进员工在工作上的合作性。首先，需要对新员工提供实现团队合作所必须的培训。其次，强化本部门内部的协作性。第三，公司要建立跨部门合作的跨职能联系，弱化团队之间的竞争性。

(2)增加工作内容的趣味性。即使工作场所拥有具有启发性的管理方式，但是员工对自己的工作内容不感兴趣，他们就不会有工作积极性。懒惰、冷淡和不负责任就成为员工的正常反应。因此为了使得员工能够全身心投入工作之中，就必须为他们提供一份有兴趣的工作。首先，通过改变工作的设计方式，重新设计工作，以降低工作的乏味和繁冗程度。其次，通过管理者向员工强调工作的重要性，不仅要使员工们领略工作过程中所带来的快乐，更要他们认识到工作的成果是具有重要意义的，它不仅能给团队带来贡献，而且还能够满足顾客的需求。第三，管理者不仅要激励员工去取得成绩，更要为员工提供成功的机会。这种成功的机会可以使得员工的工作积极性高涨，从而提升员工的'工作积极性。第四，根据按人配置的原则，为员工分派工作。为了使得员工能够从事有兴趣的工作，不仅要从员工能力和经历的角度来考虑，更要从员工的个人喜好的角度为员工分派任务;并且为员工机会去尝试各种工作以致能找到适合岗位，并允许员工周期性轮岗以保持工作的兴趣。

(3)确保员工的工作自主性。奖励措施会剥夺员工的工作自主性，而丧失的员工工作自主性则会削弱员工工作的动机。因此，管理者应该采取积极的措施来确保员工能够决定如何做自己的工作。

第一、给员工们自己做决定的机会。允许员工自行设定工作计划表、选择工作方法、确定何时以及如何对工作质量进行检查。员工能够自主决定何时开始工作、何时停止、何时休息以及如何安排工作任务的优先次序。鼓励员工自己寻找解决问题的方法。

企业要想最终做大做强，必须拥有一个优秀的管理团队、必须拥有一群优秀的“企业操盘手”!

第二、提倡采取参与式管理。管理者允许员工参与企业管理，是员工产生主人翁责任感，从而激励员工发挥自己的积极性;提倡员工对自己的工作负责和对企业工作的监督;鼓励员工参与企业重大事情的决策和管理，当管理者遇到问题时，动员员工一起寻找解决之道;主动倾听员工们提出的有益的信息和合理化建议。

1. 不接受不良品，不制造不良品

2. 以科技为动力，以质量求生存

3. 每天自我检讨，品质自然更好

4. 革除马虎之心，提升产品品质

5. 找方法才能成功，找借口只会失败

6. 没有措施免谈管理，没有计划如何工作

7. 一个坚持，一个承诺-品质

8. 品质是最好的推销员

9. 品质意识加强早，明天一定会更好

10. 革除马虎之心，提升品质之源

11. 好产品 + 好服务 = 脱颖而出

12. 要有好的灌溉，才有好的成果

13. 做好品质记录，打好品管基础

14. 顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求

15. 每天进一步，踏上成功路

1.奋战一季度.夺取开门红。

2.行动缔造灿烂，创新成就明天。

3.众人拾柴火焰高，众手划桨开大船！

4.越挫越勇，马到功成。

5.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

6.不破不立，不挠不屈。

7.有梦想需要尽力而为.半途而废者永无成就。

8.完胜开门红，红！红！红！

9.观念一变天地宽，坚定信心开新篇。

10.想要惊喜，请洒下汗水，想要财富，请舍得拼搏。

11.从我开始现在，再攀业绩山巅。

12.努力再创辉煌.行动才能乐观。

13.成功就在彼岸.携手创赢明天。

14.道在改变，路在脚下。

15.决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。

16.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

17.众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。

18.红门开.平平安安；开门红，长长久久。

19.改变突破，止成至功。

20.我们要发财，发财，发财，勇往直钱，锐不可挡！

1、人人关心体育，体育造福人人！

2、人生能有几回搏，此时不搏何时搏？

3、熔炼团队，超越自我，团结奋进，追求卓越。

4、赛出成绩，安全第一。

5、 团结，拼搏奋斗。

6、是一个激励大家勇往直前的一个让人深刻铭记的。

7、释放，放飞梦想，今天明天，由我创造。

8、踏响春天旋律放飞美丽心情点燃梦想展现魅力。

9、天道酬勤，健康起来，赛出成绩，安全第一。

10、天无绝人之路，迈不过的是心坎。地到天边天作界，山登绝顶我为峰。

11、挑战自我，超越自我。

12、挑战自我，熔炼团队；凝聚力量，成就自我。

13、挑战自我，突破极限。

14、挑战自我，团队协作；追求卓越，共创辉煌。

15、挑战自我，团结一致，开拓团队精神，尽展勇者风范。

37、亲，今天给眼睛放个假吧，嘿嘿。。。现在开始闭上眼睛，转动你的眼球，想像你的美好时光，让幸福就在眼前！祝所有的亲们国际盲人节快乐！让心灵永远有扇明亮的心窗！

38、盲人：伸出手就能够看到阳光，还能闻到小草在成长。（因为手能感觉阳光的温暖，就象在心中看到一样，小草也是芬芳的，给人希望）

39、风，你看不见它，捉不住它；可是它咬着你的耳朵，吹拂着你的脸颊，拔弄着你的长发；所以，盲人朋友和我们都是一样的人，让我们就从国际盲人节开始，帮助他们，关心他们！

40、国际盲人节到了，奉献爱心，扫清障碍，让盲人脚下的路走得更顺利。伸出双手，提供援助，让盲人心中的梦飞得更高远。

41、用心灵去刻画生命的曲线，用乐观去勾勒世界的美丽；用四肢去追求人生的幸福，用双耳去聆听生活的美妙；用自强去证明存在的价值，用自信去迎接明天的挑战。国际盲人节，祝盲人朋友生活幸福，开心永远！

42、眼睛无明心中亮，触摸世间手指间。行动不便事难做，铁杵真心不怕难。涅重生为生活，震撼生命半边天。如果人人多关爱，人间何处不精彩。

43、有一种无视叫清楚的看见，有一种清楚的看见叫无视，真正的清澈不是出自外在，而是心灵。10.15用清澈的心灵来对待周遭的世界，因为你的心灵尚以明亮！

44、假如你再也看不到这个五彩的世界，你会如何？假如你一直也看不到这个缤纷的世界，你又如何？希望能珍惜好自己的眼睛，祝福各位朋友们国际盲人节快乐！

45、上天是公平的，他不会把你的路都堵上了的。当他堵住你这条路的时候同时也会开辟另一条路给你。所以，看不见这世界的时候，其实也可以换个角度去“看”。祝各位朋友国际盲人节快乐，有个好心情！

46、拉住他的手，让他感受到爱的力量；献出一份心，让他感受到爱的温暖。谁说黑暗的世界里只有冷漠，黑暗的角落里也可以绽放出爱的花朵。国际盲人日，为盲人献出一份爱。

47、你是我的眼，带我穿越拥挤的人潮，带我领略四季的变换，带我分享多彩的人生！国际盲人节，明亮的视野每个人渴望拥有，愿盲人用心感官世界，快乐每一瞬！

48、眼睛如灯，照亮着我们前行的方向；眼睛如光，释放着我们无尽的能量；眼睛如窗，让我们的心灵透彻明亮，好的眼睛让们我睿智而不易受伤。国际盲人节，让我们一起守护我们的眼睛，美丽的窗。

49、太阳是鲜花的眼睛，月亮是夜莺的眼睛，理想是脚步的眼睛，朋友是心灵的眼睛。国际盲人节，爱眼睛也要爱朋友，温暖光明每一天！

50、一个人的眼睛盲了，可以通过自己的努力让自己的未来变得光明；一个人的心盲了，就无可救药了。国际盲人日，记得保护好自己的眼睛，不管是第一眼睛还是心灵的眼睛，都是我们最大的财富。

51、给忙碌的生活以适当的休息；给抑郁的心情以欢快的笑容；给单调的日子以缤纷的节奏；给黑暗的生活以灿烂的光明。国际盲人节，伸出关爱的手，捧出真诚的心，为他们的生活送去五彩斑斓的`爱的花环。

52、今天你“盲”吗？别只看到工作，也得看到生活；别只看到烦恼，也得看到快乐；别只看到付出，也要看到收获。国际盲人节，愿你心不盲，幸福伴身旁。

53、当心灵成为五彩，心地靠近善良，微笑陪伴真心。此时无视便胜有视。国际盲人节，请保护您的眼睛，愿所有盲人朋友们健康快乐！

54、天黑了我是你的路灯，为你照亮你要走的路。夜里我是你的眼，为你探索艰难地路。路况不好了我是你的拐杖，扶你走过危险的路。祝盲人朋友们快乐如意。

55、我们身边的残疾人男男女女，老老少少。他们有的乐观向上，有的自怨自艾，有的笑对人生，有的对人生充满怨恨。无论哪个残疾人，我们要伸出援助之手，让他们

乙方：______________

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高管人员和业务技术骨干的激

励与约束，使高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，甲乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规规定及《有限公司章程》，双方同意甲方为虚拟股权的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议：

一、定义

除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1.股权：指有限公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币__元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

2.虚拟股权：指有限公司对内名义上的股权，虚拟股权拥有者不是指甲方在工商注册登

记的实际股东，虚拟股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权、股东权及其他权利，拥有者不具有股东资格。原则上此虚拟股权对内、对外均不得转让、赠与，不得继承。当有其他投资人参股本甲方，乙方可以出售部分或全部分红权。

3.分红：指有限公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例进行分配所得的红利。

4.净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

二、协议标准

根据乙方的工作表现，甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方的虚拟股权。

1.乙方取得的虚拟股权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此虚拟股权对外作为拥有甲方资产的依据。

2.每年度会计结算终结后，甲方按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

3.乙方可得分红为乙方的虚拟股比例乘以可分配的净利润总额（含税）。

三、协议的履行

1.甲方应在每年的3月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

2.乙方在每年度的4月份享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的十个工作日内，将可得分红50%以人民币形式支付给乙方。

3.协议生效后即可享受当年的分红，不足一年的，按照月份比例计算。

4.乙方所得红利所产生的所有税费由乙方承担，甲方在实际发放时直接扣除

四、双方的权利义务

1.甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

2.甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3.乙方应做好本职工作，制定部门工作计划和工作进度，维护和管理好客户或工作人员。

4.乙方应实现甲方年度部门的业绩指标，为甲方项目提供建议、创意、创新。具体业绩指标由甲方乙方双方统一制定。

5.乙方对甲方负有忠实认务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

6.乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议的内容。

7.若乙方离开甲方公司的，或者依据第五条变更、解除本协议的，乙主仍应遵守本条第5.6项的约定。

五、协议的变更、解除和终止

1.乙方可以按比例将分红权转化成公司股票，甲方也可根据乙方的工作情况将授予乙方的虚拟股权部分或者全部转化为实际股权，但双方应协商一致并另行签订股权转让协议。

2.甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

3.甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

4.乙方违反本协议义务在，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解决本协议。

5.乙方有权随时通知甲方解决本协议。

6.甲方公司解散、注销的，协议自行终止。

7.当以下情况发生时，本协议自行终止。

（1）因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的；

（2）丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的；

（3）被追究刑事责任的；

（4）存在违反《公司法》或者《公司章程》《保密协议》，损害公司利益行为的；

（5）执行职务存在重大过错，致使公司利益受到重大损失的；

（6）连续2年无法达到业绩目标的；经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的；

（7）存在其他重大违反公司规章制度的行为；

8.协议解除、协议终止当年，乙方不享受本协议约定的分红权权益，已经分配的不予追回。

六、违约责任

1.如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的向乙方承担违约责任。

2.如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

七、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商。如成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

八、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效这必要附件。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方：____________________ 乙方：____________

（签章）__________________ （签章）__________

全体股东（签名）：________

20xx年10月15日是第x届国际盲人节。10月11日，黑龙江省图书馆联合哈尔滨市盲人协会，为盲人读者举办了“学会沟通·传递爱”健康知识讲座。

本次讲座，讲师主要针对盲人按摩师这个职业讲解如何与人沟通。按摩师这个职业在盲人就业中占有很大的比例，盲人按摩师在工作中如何能更好的了解患者，和患者沟通也是盲人朋友的困扰之一。活动中，讲师从专业的角度剖析问题，通过实例用浅显易懂的语言为盲人朋友们解惑。

黑龙江省图书馆搭建的互动沟通平台，希望能让更多盲人朋友走出家门、融入社会。

1.我不知道有多少个星辰醉心，其间挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋，哪怕今后的风景更美更好，我都无法轻抛过去一展笑颜，尽管人生告别寻常事，真告别时却又难说再见。

2.四年时光荏苒、一去不复返。聚也不是开始，散也不是结束;好聚，好散。再见，时光。

3.大方而天真的姑娘，为何你总如此自然?当你轻甩长发，当你飞扬明眸，你可知，你牵动了多少人的情怀?

4.就再让我看一眼，就一眼，我不想丢掉这段记忆。

5.同桌，没我在身边唠叨，会不会有些不习惯。

6.我们一起奋斗的日子，一起跑过的日子是最值得怀念的。

7.朝夕相处是缘分，虽然三年;同窗相伴是运气，虽然短暂;莫因离别而伤感，莫因毕业而留恋，分别验证了情感，人生处处有蓝天，毕业后愿珍惜你我的缘，牵挂永远存心田。

8.时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

9.毕业了!真的、就这样、一切、都结束了!朋友们，祝我们以后顺便、幸福!

10.细细诉说，勿忘我?祝君美好，勿忘我。我爱你，请别拒绝，关怀、思念永恒，这是离别的一种甜蜜。

11.毕业了，说的话可能会伤到别人，生活中。但有时候，沉默会让人伤得更深。

12.毕业季，我们一起失恋，一起笑对毕业、分手，毕业季不许哭。

13.分离之际，愿我们俩友情万古长青!清静的湛教校园，你我朝夕相处，笔墨相亲，晨昏欢笑，情如手足，义重泰山，怎奈光阴流逝，岁月不返。

14.同窗四载相伴长，即将毕业天各方，曾记教室同听讲，不忘宿舍与食堂，青涩初恋显芬芳，真挚友谊铁又强，祝愿毕业赴康庄，万里鹏程豪气扬。

15.你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

16.面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

17.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

18.像这四年里的每一天一样，我沿着再熟悉不过的路线走出公寓的大门，不过当我的脚步跨出门槛的一刹那，我将不再是这里的一员。

19.我不想说再见，更不想说不见，我只想说你不要忘了朋友。

20.不想毕业，不想分别，不想散了，留下的只是回忆。

一、教师在变

1、新课程的理念已逐步被广大教师所接受

广大教师逐步树立起新的教育教学观。这些观念主要体现在学生观、课程观、教学观上。

新课程以“一切为了每一位学生的发展”为最高宗旨和核心理念，突破和超越了学科本位的观念，反映在教师身上，就是学生意识的形成。我们要求教师首先要有学生本位意识。一切以学生为本，心中装着学生，装着每位学生的喜怒哀乐、身心健康、人生幸福。其次，要有学生的主体意识。把学生看作是学习的主体，学习的主人。

再次，要有学生个性意识。要尊重学生的个性，珍视学生的独特个性的培养。在课程观上，我们新课程改变了教师仅把讲授教科书或科目的观念。教师不再是课本知识的解释者、忠实的执行者，而是与学生一起构建新课程的合作者、参与者。因此，在教学中我们不再以书本为本，把教材当作“圣经”解读，而注重将书本知识向生活回归、向学生的经验回归。这种学生主动认识、主动构建的过程，不仅培养了学生的学习兴趣，而且提高了学生的学习能力。

2、教师间的合作精神加强了

新课程信息量大，知识面广，特别和生活、社会、其他学科横向联系较大。教师原有的专业知识已满足不了新课程的需要，这就需要教师除加强自我充电外，更多的依靠教师间的合作，集体备课的作用在此时也显得尤为重要。

二、课堂教学在变

新课程的课堂教学已经开始由传统的知识性教学转向现代化的发展性教学。这个变化主要体现在课堂教学目标、课堂组织的形式等方面。

新课程确立了知识和技能、过程和方法、情感、态度、价值观三位一体的课程与教学目标，这就是发展性教学的核心内容。他与传统的课堂教学只关注知识的接收和技能的训练是不同的，它注重追求知识和技能、过程与方法、情感、态度、价值观三个方面的整合，突出了过程与方法的地位。

在传统的教学中“闷课”是较为普遍的现象，教师照本宣课、满堂灌，学生则听得很乏味。新课程实施后，课堂教学活跃起来，教师的教学方式也发生了巨大的变化。

首先，教师的课程设计变了。课程设计由“怎样给出知识”转向“怎样引起活动”。教师进行课程设计时，不仅考虑知识的引入，更多地考虑怎样引起活动，让学生在活动中获得知识。新课程教学不是教教材，重要的是用教材，在全体教师中已形成共识。

其次，教师越来越注重学生的自主、探究、合作的学习方式。教师逐步的由重视教学结果转为重视教学过程。课改前，教师往往把自己活动范围限定在讲台上，讲台就是活动的空间。受制于此，教师自身也就不由自主地把自己置于“独尊”的位置上，大部分教师的教学方式以“讲授”为主，向学生“灌”知识，致使“教与学”、“学与做”相分离。新课程实施后，大部分教师采用了让学生自主、探究、合作的学习方式，有的还突破了“课堂教学就是教室里上课”的传统观念，许多学科把课放到实验室、多媒体室、甚至拓宽到生活和大自然中去，学生学习活动的对象也不再限于有字的教科书，而是延伸到整个自然界和社会这部“活”的无字书。过去常见的“教师讲，学生听”的单向交流方式和“教师问，学生答”的这种双向交流方式减少了，取而代之的是师生间的相互对话、共同探索、共同讨论、共同实验的探索性、合作性的教学方式。教师鼓励学生通过自己的思考、表演、实践、交流去获取知识，而不是把结论告诉学生。

三、学生在变

实施新课程后，学生变得爱学习，喜欢学习了，学习成为学生的内在需求。这种变化，首先是由学习方式的改变带来的。以前，课堂总是力求整齐划一，而新课程要求学习方式由单一性转向多样性，提倡学生读中学、玩中学、做中学、听中学、在思考中学、在游戏中学、合作中学，让学生身体更多的器官参与学习，从而获得学习中的乐趣与全面和谐的发展。其次，是评价的变化带来的。用发展的眼光看待学生，关注学生的成长过程，注重、肯定、赞赏学生的点滴进步，让学生感到学习成功的快乐，在他们的心中唤起自豪感和自尊感，能够成为学生的动力。

在新课程教学中，我们倡导探究学习，鼓励学生在探究发现活动中学习，把学习过程的发现、探究、研究等认识活动突现出来，使学生过程更多成为学生思考、质疑、批判、发现、求证的过程，学生的能动性、创造性得到发挥，批判意识和怀疑精神得到培养。培养学生的动手能力，能够有效的提高学生的学习质量。现在学生动手不仅在综合实践活动课，生、理、化课，而且已发展到其他学科的教学中。由于教师在教学设计时刻意创设了让学生动手的机会，学生通过亲身体验，动手实践能力得到提高。

四、课堂教学的管理意识在变

课堂教学的管理意识在变，这主要体现在对教师课堂教学的评价上。

以前听课、评课着重看教师的基本功、“两基”的落实情况、对知识点讲解的清晰度、教学内容的正确度等。新课程实施后，除知识与技能外，根据教学评价全面性原则主要从三个角度进行课堂教学评价：

在教师的主导方面，主要评价教师是否真正调动学生的积极性，是否真正体现学生的主体地位。

在学生的主体方面，主要评价学生的参与的状态、参与的程度、参与的面。

在教学过程方面，主要评价课堂教学的民主、合作、学生的情绪、师生的互动情况。

对教案 除看知识与技能外，主要看通过设计怎样的活动来引导学生进行研究、探索，让学生在活动过程中获得知识。

总之，新课程的实施，使我们深深地感受到学校教育教学正在发生深刻地变化，这种变化将塑造一代新型的教师，将使素质教育更好的落到实处，学校也将得到更快、更好地发展。

各部门及全体员工：

x项目，自去年公司立项之后，员工在项目建设中，表现优异，勤奋努力，任劳任怨，牺牲了不少私人的时间，为公司做出了很大贡献。目前项目的主体已经完成，为了激励先进，充分调动全体员工的工作积极性，经公司研究决定给予员工发放项目奖金，一次性发放奖金x万元。

在上半年全公司员工工作时长的统计排名上，员工x名列前茅，为鼓励其勤奋努力工作，经公司研究决定给予其本人勤奋奖励，一次性发放奖金x元。

员工在承担的项目开发过程中，非常努力，积极主动完成交给的开发任务，开发能力提升很快，进步很大，已经能够独立承担项目的开发工作，经公司研究决定调整他们的绩效工资，每月增加绩效工资x元。

希望全体员工学习他勤奋努力、任劳任怨，学习他们通过实干和学习快速提升能力，独立承担开发任务。让我们一起继续努力，为自己和公司创造更多财富。

xx年xx月xx日

为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合MIX 酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批：

一． 服务员提成:

1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。

2、服务员销售果盘提成5元/个。

3、服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

二、营销经理提成：

1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务， 次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20元以下啤酒没有提成。

三、公关部提成;

公关订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

四、演艺部：

1、DS 、歌手订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

2、DS 、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20元以下啤酒没有提成。

注：营销、公关、演员订房（台）须有经理核实方可发放提成。

以上方案妥否，敬请审批。

在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。

影响制定销售提成方案的项目或销售业绩主要有：销售量（销售额）、销售价格、货款回笼期限、业务费用、差旅费、佣金（回佣）等。按照这些项目选择不同，就形成了不同的提成奖励方案或提成模式。

方案一：销售量或销售额

方案二：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限

方案三：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用

方案四：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 + 差旅费

方案五：销售量+ 销售价格+ 货款回笼期限 + 业务费用 + 差旅费 + 佣金 方案六：考核利润（销售额—所有成本费用）

根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。

有些公司仅按销售量（额）提成，有些公司按考核利润提成计奖，不可控因素难以实行例行管理，对于贸易性业务或完全竞争的快速消费品多采用这两种方案，对于工业品销售或贸易考虑项目要复杂些。建议根据公司过去实施经验总结，根据不同情况选择上述方案提成为好。

主要提成指标说明：

1、销售量：总经理与销售员沟通，协商制定基本销售量（额）目标值，定出基本提成比例，超过基本销售目标一定额度，提成比例加大、不变或减少。

2、销售价格：确定出厂价，超出出厂价一定范围内，不同地区采取不同的超价提成（超价分成），若实行“方案五”，一般是提成超价单价的30—40%作为奖励和对方的回佣，若再超一定单价，提成比例可以到过来分成。当然，若公司限价，超价部分公司得大头。

3、货款回笼：一切提成须等货款回笼后方可提取部分（如80%，视公司资金状况而定）。公司确定货款回笼允许周期（如60天），60天内回笼，奖励提前天数行息的一定比例；60天—90天，不奖不罚；超过90天货款回笼，须罚超过天数的银行利息一定比例。若超过四个月或半年以上尚未回笼，须进行调查分析，追究责任，并采取应对措施。

4、业务费用：主要指招待送礼等费用，要根据地区消费水准、客户资源拥有状况来确定业务费用提取比例，要与销售量（额）挂钩，费用包干，超支自负，节余留存。

5、差旅费：根据公司销售半径、地区差、工作难易程度、预计须出差天数确定总额度，也与销售量挂钩，确定提取比例。

6、佣金：公司根据已往经验，预算确定额度，如2%，对于大的项目应由公司掌握，对于小的项目也可由区域经理掌握，均须与销售额挂钩。

销售提成比例设计千变万化，但万变不离其宗，大体可分以下三种极端情况（如图），根据各企业不同、市场不同，可选择组合应用或演绎其它方案。

方案一：提成比例保持不变

从图中可以看到，提成比例保持不变，因此无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售业绩的a%计提。

该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能好的销售业绩，同时由于销售提成不与销售业绩目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售目标值的制定更接近于实际。

该方案的缺点有以下几点：

1）由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售业绩的压力，导致销售人员的动力不足；

2）由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售业绩难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；

3）该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的要求降低目标值，但在绩效管理中销售业绩作为销售人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，销售人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。 虽然方案一有上述缺点，但方案一操作简单、易行，不会使得上下级在沟通销售目标方面产生太多的不愉快。

方案二：完成目标后提成比例增大

从上图可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值>a值。

该方案优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售业绩。对于提成总奖金过大的风险，有的企业做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶，或重大项目由公司直接指定人员销售而调整奖励比例，有的企业年中根据市场情况修正考核指标，以防范提成方案出现不公或较大的风险。

此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。主要的原因就是因为在每年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。因为在实际完成销售目标相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间可能会发生不愉快的事情。且在各个销售区域的具体情况方面，总经理的了解并不充分，因此制定的销售目标值也是不完全理性的，有时候也是拍脑袋的。

方案三：达到目标后提成比例降低

从图中可以看到，在完成的销售业绩没有超过目标值时，实际完成销售业绩的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售业绩超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值<a值。

方案三的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售目标值，并努力将其实现。尽管从上图看，无论销售人员实际完成的销售业绩为多少，销售目标定得越高，其所获销售提成可以更多，然而，如果销售人员年初制定销售目标时如果将目标定得过高而导致无法实现时，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会收到影响。因此，对于销售人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定销售目标值，并努力将其实现。

该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。另外在销售人员完成销售目标后，不能有效激励销售人员进一步扩大销售业绩。

三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择或进行演绎。北京新华信曾做过这方面的专门咨询研究。另外杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使销售人员按照实际情况上报目标值。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好！

我来自菏泽市牡丹区21中初一3班，我有一个响亮的名字——程安歌，她昭示了我的理想是安步成长，飞扬青春，歌唱未来。此刻的我是班级朗诵协会……，山东青年报和牡丹晚报小记者还是……

妈妈说我小时候眼睛特比个性清澈笑声个性爽朗，那是我对未来充满了甜蜜的憧憬和期望，我渴望自己长大了能成为一个歌唱家或者一名光荣的人民音乐教师，把完美的歌声带给人们和传递给可爱的弟弟妹妹和孩子们。

为了实现愿望，我以书为友，将自己置身于浩瀚的书的海洋，从中求取知识，汲取力量，不断地充实自己，提高自己，完善自己。为了实现愿望，我坚持练声听曲和小提琴……

我热爱歌唱，热爱生活，热爱学习，从不把学习当成一件苦差事，无论是哪一门科目，我都乐在其中。学习中有了困难，从不会压垮我，我会从失败中吸取教训，在哪儿跌倒在哪儿爬起来。记得上一次，一次英语考试中，我竟得了“B”！我十分悲哀，但我并没有气馁，而是认真分析了考试失利的原因，从此，我下了狠劲儿学习英语，订了英语学习报刊，坚持朗读，认真请教老师，最后，在以后的几次测验中，我都得了90分以上，我十分高兴，学习起来更加带劲了。当然，学习中有了成功，我也从不骄傲，我会从成功中汲取经验，从不会沉醉于喜悦之中而一蹶不振。学习是一个很好的历练过程，在学习中，我汲取了许多宝贵的财富。学习中，我每次总是给自己定一个小小的目标，并朝着这个目标不断努力，一旦到达一个目标，又会朝着下一个目标迈进。就这样，一步一个脚印，踏踏实实的走下去，最终我必将取得更加优异的成绩。

同学们，当勤奋学习成为我们的职责，我们就会更加努力学习，更加刻苦钻研、奋发有为；当勤奋学习成为我们的职责，我们就会倍加珍惜时间，当勤奋学习成为我们的职责，我们的人生目标就有了支撑，学习计划就不再是一纸空文，就能产生十年磨一剑的毅力与意志，学习压力就会变为学习的动力，就不会觉得学习的辛苦，就能够做到持续地刻苦，使踏实刻苦成为一种习惯；当勤奋学习成为我们的职责，我们就获得了一笔巨大的人生财富，应对复杂的社会，激烈的竞争，人生的压力，我们都能够因为勤奋学习而坦然处之，泰然化之。

此时此刻，让我们暗暗握紧拳头，在国旗下下定决心，为了我们的祖国，我们必须要竭尽全力，勤奋学习，搏击长空！

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

回避现实的人，未来将更不理想。

先知三日，富贵十年。

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

人之所以能，是相信能。

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