盲人激励语（汇编20篇）

1.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2.未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

3.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

4.挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

5.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

6.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

7.不是境况造就人，而是人造就境况。

8.含泪播种的人一定能含笑收获。

9.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

10.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

11.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15.以诚感人者，人亦诚而应。

16.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

17.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

18.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

19.出门走好路，出口说好话，出手做好事。

20.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

21.上帝助自助者。

22.怠惰是贫穷的制造厂。

23.莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

24.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

25.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

26.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

27.回避现实的人，未来将更不理想。

28.先知三日，富贵十年。

29.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

30.讲主管不讲客观，讲奉献不讲贡献，讲自己不讲别人!

31.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

32.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

33.夫妇一条心，泥土变黄金。

34.人之所以能，是相信能。

35.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

36.一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

37.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

38.环境不会改变，解决之道在于改变自己。

39.两粒种子，一片森林。

40.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

41.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

42.世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

43.造物之前，必先造人。

44.与其临渊羡鱼，不如退而结网。

45.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

46.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

47.蚁穴虽小，溃之千里。

48.最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

49.绊脚石乃是进身之阶。

50.投入才有回报，忠诚才有信任，主动才有创新!

大家早上好！我是五（3）班的__。今天我在国旗下为大家演讲的题目是“珍惜今天，勤奋学习“。

有人说：人的一生有三天：昨天，今天，明天。这三天组成了人生的三部曲。但我说，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会感怀昨天，也不会憧憬明天……

乐观的人，喜欢描述明天的美好憧憬；悲观的人，总担心明天发生什么不测。但我却觉得生命的内涵只在于今天。生命是宝贵的，它是有一分一秒的时间堆积而成的，所以珍惜今天就是珍惜生命，荒废了今天就是荒废了生命……

昨天已是过眼云烟，再也无法挽留，如果在昨天，你取得了一点成绩而沾沾自喜，或是因为做错了一件事情而愁眉不展，那么，你就永远陷进了昨天的泥潭。同时，你今天的时间也会从你的沾沾自喜或愁眉不展中悄悄流逝。每个人都会乘坐"今天"这班车驶向明天。一天一个驿站，一天一处风景。趁着明天还未到来，我们就应抓住今天，这样等待着你的才会是果实累累的明天……我们班的陈晓晴同学就做得很好，她即是学校篮球队的队员，又是学校书法小组的成员，但她的学习成绩一直都是名列前茅。她之所以能够取得这么好的成绩，因为她非常珍惜每一分每一秒。

我们不应该在昨天寻觅什么，也不应该向明天祈求什么，最重要的是怎样对待今天！在这有限的时间里努力学习，抓紧今天的分分秒秒，用今天的努力去弥补昨天的空隙，去实现明天崇高的理想……在这一天将要来临时，大家就应该规划好今天要完成的计划；而在这一天快要结束的时候，大家应当认真反思你在这一得的'所作所为，自己是否真正做到了珍惜时间。老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听课；在上自习课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉；在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光；在周末，你是否因为贪玩儿而无暇顾及书本。毕业班的大哥哥，大姐姐，你们现在更应该惜时如金，认真利用现在的每一份每一秒，努力学习，以饱满的激情来迎接中考，实现自己的理想。我们非毕业班的同学们，也应当利用今天的时间认真学习科学文化知识，为自己以后的学习打下坚实的基础。聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天。愚蠢的人，哀叹昨天，挥霍今天，梦幻明天。

同学们！让我们共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

1. 风暴再大，它终不能刮到你的内心去。

2. 敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

3. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

4. 给事物赋予什么样的价值，人们就有什么样的行动。

5. 功夫自难处做去，学问从苦中得来。

6. 过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾!

7. 海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

8. 含泪播种的人一定能含笑收获。

9. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

10. 好好的管教你自己，不要管别人。

11. 好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。

12. 衡量一天，不看收获而看播种。

13. 后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误所以不要后悔。

14. 花开花落花满天，情来情去情随缘。

15. 毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

毕业给同学的激励性赠言5

1. 当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。

2. 当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。

3. 当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

4. 当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。

5. 当你知道迷惑时，并不可怜;当你不知道迷惑时，才是最可怜的。

6. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

7. 得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。

8. 得不到的东西永远总是最好的，失去的恋情总是让人难忘的，失去的人永远是刻骨铭心的。

9. 对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

10. 对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。

11. 多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗?

12. 凡事不要想的太复杂，手握的太紧，东西会碎，手会疼。

13. 废铁之所以能成为有用的钢，是因为它经得起痛苦的磨炼。

14. 分别后的人生犹如一条街，让我貌同为长街增添美丽的景致。

15. 奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

高中三年是一盘棋，高二年级有它独特的作用和特点。三年的地位可以这样概括，高一是基础，高二是关键，高三是决战。

当今的形势逼人，有着深深的危机感，正是这种责任心、危机感和沉重的压力，使我们二中人不断地去拼搏、去奋斗。

在高一学年结束的期末考试中，我校学生的考试成绩稳步提高，但尖子生队伍群体不大。 进入高二以来，学校、年级部周密安排，科学运作，教师干劲大，学生学风浓。在各级部门的关心指导和家长同志们的理解帮助支持下，在全体师生的不懈努力下，不管是在活动方面还是在学习方面都出现了比较好的态势，特别是在文理分科之后，学生能很快的适应高二的学习生活，各班班风正、学风好，各方面评价都非常高。

本学期，为适应新的教学改革发展的新形势，我校实行了年级部分管制，领导下沉制，来层层把关，级级参与。学校要求领导全部下沉教学第一线，要求领导和师生共同学习、进步，这样不仅能很好的了解到教育管理，教学第一手的材料，更能体现出全员参与的团结协作意识，对于教学中出现的问题做到及时发现，立即处理。

质量是学校的生命，虽然现在是高二，但一直用“准高三”的标准来严格要求师生。高二年级有一支视教育质量为生命、全身心投入工作的高质量的富有朝气的师资队伍，学校给学生尽可能的提供各种便利条件，开展各项活动，优雅的教学环境，严格的要求标准，对学生的管理本着“人性化管理”的原则，实行全员参与的方法。各项工作落实到班，落实到人。我们年级部领导成员每周都有例会，商讨近期全年级的教育教学工作的问题及解决方案，每周都定有时间召开班主任会，具体布置和交流学生教育工作的各个环节或要求，每次的班主任会都会对近时段存在的问题有针对性地提出探讨、分析，从而起到借鉴的作用。每个班级都经常不定期的进行以班主任为召集人的班级团队会，及时分析班中的突出问题，交流、协调、处理问题，上到年级领导，下到各任课教师，人人都本着对学生负责，严格管理的态度，齐抓共管，团结合作，和-谐进步，对于管理充分体现“人性化管理”的新理念，努力形成一种“团结、创新、和-谐”发展的新局面。

在学生教育方面：开学来，学校加强了针对性的管理和教育引导。我们以教会学生做人，教会学生学习，教会学生做事为目标，开展各类主题教育活动。在月考后，各班都及时召开考试分析总结，分析我们的优势和不足，针对其中学习成绩优异表现出色或进步明显的学生都寄予积极的评介，鼓励他们不断进龋(本次月考中，有152名语数外成绩优秀的学生获奖，有173名学生因在选修学科中学习较好获奖，还有53名同学因学习进步而获奖)，我们感到，激发学生的学习积极性的最好办法是赏识教育。通过创设教育良好氛围，使学生明确形势，最大限度的挖掘潜力，鼓足干劲专心学习。深入挖掘各项功能，带动平时学生的学习，促进学习成绩的提高。利用月考的时机，准确把握学生的心理、思想变化的脉搏，做好学生的心理工作、思想工作。最大限度的控制和排除非智力因素对学习的不良影响，向严明的纪律、有效的休息、良好的习惯要质量。教育和引导学生处理好师生关系、同学关系、男女关系、学习与休息的关系、与家长的关系以及高考学科与必修学科的关系，努力创造和-谐、平静的生活环境和学习环境。通过细致的言传身教，使学生明白：如果结果是痛苦的，你就要竭力避开现在的快乐，如果结果是快乐的，你就要百般忍耐住暂时的痛苦。客观的讲，要我们的学生做到快乐的学习，确实是不易的，学习需要坚强意志持之以恒的努力才能 达到理想的彼岸。

班主任及任课老师深入到学生的学习生活中去，我们的教师办公室里，无论是下课短短的十分钟时间还是下班后的间隔，或是中午休息片刻，都一定有老师与学生交流谈心解答问题的场景。我们的老师大都在早晨7点15左右到达学校工作，而晚上下班则常常是7点，甚至于晚自习到9点多才回家，连怀孕的老师也都是仍然在校给学生上晚辅导课。我们的老师常常是带着自己无人照料的小孩在校坚守晚自习课。由于大家的共同努力，本次月考中同学们大都取得了优良的成绩，进步是明显的。

第一条目的

为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的人才队伍，营造一个激励员工实现目标和自我管理的工作环境，倡导以业绩为导向的文化，鼓励员工为公司长期服务，并分享公司发展和成长的收益，特制定本虚拟股权激励方案。

第二条定义

虚拟股权指公司授予被激励对象一定数额的虚拟股份，被激励对象不需出资而可以享受公司价值的增长，利益的获得需要公司支付。被激励者没有虚拟股票的表决权、转让权和继承权，只有拟制分红权（即获得与虚拟股权收益金额相等的激励基金）。

第三条有效期限

本计划的有效期限为年，即年至年，激励对象无偿享有公司给予一定比例的分红权，计划有效期满后，公司可根据实际情况决定是否继续授予激励对象该等比例的分红权。如在该方案的有效期内经股东大会和董事会决议通过了其他的股权激励计划，经股东大会和董事会表决后可以中止该计划。

第四条组织实施

公司董事会负责虚拟股权的组织管理工作：根据年度税后净利润确定虚拟股权分配方案；根据员工持股情况设立员工个人持股明细账户，登记员工持有的虚拟股权状况，结算年终分红收益，办理虚拟股权的授予等事宜。

董事会负责审核虚拟股权授予方案。

董事会负责批准授予人选，制订年终分红方案，批准虚拟股权的授予方案。

股东大会负责批准虚拟股权设置方案以及年终分红方案。

第五条授予对象确定的标准和范围

虚拟股权授予对象参照如下标准确定：（1）在公司的历史发展中做出过突出贡献的人员；（2）公司未来发展亟需的人员；（3）年度工作表现突出的人员；（4）其他公司认为必要的标准。

授予范围包括公司高级管理人员、中层管理人员、业务骨干以及对公司有卓越贡献的新老员工等。

第六条授予对象的确定

虚拟股权的授予，由公司根据上述标准在可选范围内提名确定具体人员名单，报经董事会批准。后进入公司的新员工如果符合上述条件，公司可以调整当年的股权激励计划，经董事会批准后，新员工可作为当年度的激励对象。原则上员工需在公司工作满一个自然年后（自入职到该方案每年的实施时间）方可享受该方案。

第七条虚拟股权持有数量

虚拟股权的授予数量，根据虚拟股权激励对象所处的职位确定股权级别及其对应基准职位股数（经董事会表决同意后基准职位股数可按年度调整），根据个人能力系数和本司工龄系数确定计划初始授予数量，根据年终绩效考核结果确定当年最终授予虚拟股权数量。

1、员工姓名：

岗位：

数量：

2、员工姓名：

岗位：

数量：

3、员工姓名：

岗位：

数量：

4、员工姓名：

岗位：

数量：

5、员工姓名：

岗位：

数量：

……

本方案实施或修订后，公司未来因权益分派、股票发行或其他因素导致总股本变动的，则上述基准职位股数按照总股本变动比例同步调整，相应基准职位股数按照变动时间进行加权平均计算确定（_______年（年份）股本变动已直接调整基准职位股，不再加权计算）。

第四章业绩目标与绩效考核

第八条业绩目标

公司以年度营业利润作为业绩考核指标。设定的每年业绩目标为：年度营业利润增长率不低于______%（含______%）。上述业绩目标作为确定是否授予年度分红权激励基金的基准指标。在计算确定上述作为业绩目标的营业利润时，涉及本方案所产生的应计入考核年度的成本费用不予扣除。

第九条业绩目标考核

每个考核年度期满且审计报告出具后30天内，由董事会组织财务部门考核是否实现公司业绩目标。如公司业绩目标实现，则开始实施当年度的分红权激励，向激励对象授予分红权激励基金。业绩目标未能实现的，不得授予分红权激励基金。

第十条业绩目标调整

当出现如下情况时，由董事会审议决定，可对公司业绩目标做出相应调整以剔除下述因素对利润的影响：

会计政策及会计处理办法发生重大变更；

国家税收政策直接导致公司的税收发生重大变化；

国家经济环境、经济政策、行业政策等的重大变化直接对公司产品的市场和价格产生重大影响；

战争、自然灾害等不可抗拒因素影响公司正常经营；

发生管理人员职责范围外的其他不可控制风险。

如果调整后的业绩目标变动幅度超过30%，则须由股东大会重新审议通过后才能执行。

第十一条考核周期本计划以一个完整的会计年度为一个业绩目标和绩效考核的周期。

第十二条考核内容

每年年初，根据激励对象所在岗位的岗位职责，确定考核内容，包括工作态度、工作能力和工作业绩等方面的考核，其中工作业绩是重点考核内容。

第十三条考核结果与绩效系数

每年年初，公司对上年度的个人绩效做评估，评定激励对象的考核结果和绩效系数（表4）。其结果作为激励对象参与股权激励基金分配的依据之一。

表4绩效系数确定标准

1、绩效平级：优异，绩效系数1.5；

2、绩效平级：良好；绩效系数1.2；

3、绩效平级：达标；绩效系数1.0；

4、绩效平级：不达标；绩效系数0。

第十四条年度激励基金总额

每年以上述第八条所确定业绩目标作为确定是否授予股权激励基金的考核基准指标。在实现公司业绩目标的情况下，按照公司该年度扣除非经常性损益后净利润和虚拟股权占比核算和提取股权激励基金。即：

当年激励基金总额=考核年度扣除非经常性损益后净利润×加权虚拟股权总数/加权实际总股本

每个考核年度末，当年激励基金总额参考经审计机构初步审定的财务数据和激励对象考核评定情况进行预提。在计算确定预提考核年度激励基金总额所参考的扣除非经常性损益后净利润时，涉及本方案所产生的应计入考核年度的成本费用不予扣除计算。根据经审计的扣除非经常性损益后净利润，确定考核年度最终激励基金实际应发放金额。

第十五条虚拟股权的每股现金价值

每股现金价值＝当年激励基金总额÷实际参与分红的虚拟股权总数

第十六条分红办法和分红现金数额

将每股现金价值乘以激励对象持有的虚拟股权数量，就可以得到每一个激励对象当年的分红现金数额。

个人实际可分配虚拟股红利=虚拟股权每股现金价值×虚拟股股数

第十七条红利发放

当年的虚拟股红利在次年5月份发放，虚拟股红利以公司公告为准。虚拟股红利发放通过银行转账发放到员工银行卡上，涉及到征税，公司代扣代缴。

第十八条虚拟股份退出

从激励对象离职或被解雇之日起所授予虚拟股份自动丧失；不再享有任何分红权。

第十九条转换条款

公司处于收购、兼并或上市阶段的，虚拟股权可以通过一定的对价方案转化为股票或者现金补偿，具体转换方案另行制定。

第二十条修订、解释

本办法试行期为 年，试行期结束后根据执行情况进行修订。本办法由董事会办公室负责拟定、修改和解释，由董事会、股东大会审议通过后实施。

各位老师、各位同学：

上午好！

很荣幸能和大家一起探讨理想与前途这个话题。我今天讲话的题目是：理想召唤行动，勤奋筑就成功

有这样一位少年，他小的时候身体削瘦，但他下决心练习举重运动，每周3次去当地的体育馆，每天晚上还要在家里训练几小时，直到精疲力尽为止。后来，他成了一位健身冠军，今天，这位前健身冠军又成了一位创造电影史上票房收入记录的人，成了一位国际巨星。他就是好莱坞著名演员阿诺德·施瓦辛格。是什么因素使他有如此的成就？施瓦辛格在最近一次接受电视采访时言简意赅地说：“勤奋，勤奋！”外加不断自我要求和积极的行动。在任何领域奋斗，抱负和动力都不可少。不过，科学证明：达到顶峰者并不一定是天资最佳的人，而是肯下苦功夫的勤奋的少数，他们勤奋努力，用行动不断地向目标迈进，并且不断对自己提出更高的要求。

同学们，你们有没有发现，古今中外的成功人士中，有哪位不是靠勤奋走向成功的？体坛明星姚明也非常信奉“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”这句话。他身体的先天素质和弹跳方面都要比黑人球员差，但是，他极富上进心，总是刻苦地训练，又肯开动脑筋，每天都坚持长时间的训练。终于，姚明靠着勤奋和刻苦，成为世界体坛上冉冉升起的巨星。还有，著名画家达芬奇，日本作家川端康成，等等，他们都是踏着勤奋的鼓点，一步一步走向成功的。

同学们，每个人都想成为一个成功的人。但是，你有没有想过：怎样才能成功？有人会说：成功是件很困难的事；还有人会说：只有那些有天分的人才能成功。不！我要对你们说，只要勤奋，每个人都会成功的！北大校长季羡林教授曾为成功列过一个公式：天资+勤奋+机遇=成功，他进一步分析说，天资是由天决定的，我们无能为力，机遇是不期而来的，我们也难以把握，只有勤奋这一项完全是由我们自己决定的，我们必须在这一项上狠下功夫。我们必须把过去的成绩当作新的起点，不断开拓创新，去描绘更加绚丽的草图，为此我向大家提出三点希望：

一是希望大家把树立远大理想与艰苦奋斗结合起来。进一步增强爱国热情，立志为国家富强，民族振兴，人民幸福贡献出毕身的精力。充分树立中国人民勤劳节俭的优良品质，在生活上低要求，在学习上高标准，知难而上，勇攀高峰。我们倡导科学精神，坚持真理，反对迷信；我们必须树立正确的世界观、人生观、价值观。对我们学生来说，爱国家爱人民就是要爱家乡，爱学校，爱班级，尊敬师长，孝敬父母，关心他人，要珍惜集体和个人的名誉，不做任何有损于集体和个人名誉的事情。

二是希望大家把学习科学文化与实现自身价值结合起来，为中华民族的伟大复兴而刻苦学习。当前科学技术突飞猛进，知识经济已见端倪，国力竞争日趋激烈，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质，取决各类人才的质量与数量。作为新一代祖国未来的建设者和接班人，如果没有宽广深厚的科学文化知识和过硬的专业技术，是不可能担当起建设祖国，保卫祖国的重任的，也是不可能成为真正的爱国者的。而知识的获得，本领的掌握离不开勤奋的学习，不断地努力，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。不费气力就能获得知识和本领的想法是不切实际且非常有害的。所以，我们只有发愤学习，练就一身硬功夫，将自己的聪明才智无私地奉献给我们的祖国和人民，造福于全社会和全人类，才算实现了自身价值。

三是希望大家必须善于把学习书本知识同投身社会实践相结合，为自己的将来的进一步发展奠定基础。未来社会不需要书呆子式的人才，综合能力不强，知识面过于狭窄已根本不适应21世纪对人才的需求。我们要在班级、学校组织的各项实践活动中学会学习，学会思考，学会合作，学会理解，学会创新，在实践中培养自己的动手能力、动口能力、动脑能力，促进自己的全面发展，确保自己在时代的大潮中永驻浪尖。

同学们：过去的已成为历史，未来的长卷已经展开，让我们在这张历史画卷上，大显身手，尽情挥洒，用我们的智慧和心血写上我们最新最美的文字，画出我们最新最美的画图，将我们的事业大厦越建越灿烂。今天你们以后塍高中为荣，明天后塍高中必将以你们为荣。

我的讲话完了，谢谢大家！

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

直销模式下的激励政策

1.企业介绍

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

2.销售工作特点

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3.销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4.销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5.薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6.辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

渠道销售模式下的激励政策

1.企业介绍

B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

2.销售工作特点

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3.销售人员特点

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过20_年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。

4.销售人员需求分析

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

5.薪酬激励方案

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好，很高兴能做，高三学生代表在这儿演讲。

“晴空一鹤排云上，便引诗晴到碧霄”，在这五谷溢金，七色溢彩的季节里，我们又踏上了求学的征途，漫漫求学路，转眼我们已走过十二个春秋。当我们回头思索，这12年寒窗苦读的历程时，就不能不感到日月如梭，时间如飞。走路的时候，时间从脚下走过;吃饭的时候，时间从碗边逝去;凝望的时候，时间从双眸飞去。转眼间，我们进入高三，面对明年的高考，你准备好了吗?不管现在怎样，高考面前人人平等。已踏进高三门口的我们，更是感慨万千，豪情万丈，我们清楚的意识到，这是一个挑战的时刻，奋斗的时刻!

如果说高一是热情，是践行为梦想奠基。那么，高三就是体会，是感悟向梦想靠近。如今高三的我们也已回到了梦想开启的地方，坐进历届高三曾奋斗的课堂，看尽了所有的多彩与繁华，现在的我们找回了自己真正的使命——9个月的努力，不言弃，不功利，给梦想一个完美的结局，为青春画一个大大的惊叹号，就让我们用细腻的心感受高三生活的点滴，用敏锐的头脑思考每一次经历。多少年后，我们也能从容的回忆，将这里最宝贵的启迪渗透到未来的人生里。就让我们怀着平和的心态和饱满的热情，享受最丰富又最纯粹的精彩，创造最灿烂最朴实的人生奇迹。

虽然我们迷惘过，徘徊过，感慨过，然而一切都已成了过去，新

的一页已经掀开。曾听过这么一句话，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。号角已经向我们吹响，我们义无反顾，整装待发，冲向胜利吧!

1. 朋友间的不和就是敌人进攻的机会

2. 五湖四海聚一厂，情同手足友谊长

3. 管理就是共享一份团队融洽的感情

4. 管理就是共享一份团队的融洽的感情

5. 快快乐乐上班来，平平安安回家去。

6. 同心才能走的更远，同德才能走的更近

7. 和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。

8. 资源是会枯竭的，惟有文化生生不息。

9. 一个优秀的团队文化酿造出优秀的人。

10. 诚实守信灵活应变不屈不挠勇于创新。

11. 诚信高效服务用户团结进取争创效益。

12. 爱党爱国遵纪守法求真务实开拓进取。

13. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

14. 同心才能走得更远，同德才能走得更近。

15. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

16. 高绩效团队的三性特征：主动性思考性配合性

17. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

18. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

19. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

20. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

21. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

22. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

23. 坚持诚信注重业绩渴望变革。沟通从心开始。

24. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

25. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

26. 开会：您是带著解决方案，还是带著问题进来。

27. 高绩效团队的三性特征：工作主动性工作思考性工作配合性。

28. 给我一次机遇，还你一个奇迹。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

29. “高真无优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效服务真诚无私奉献优质服务。

30. “一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇。

尊敬的各位老师，同学们：

大家好！

很荣幸能站在这里代表三千学子发言，时光荏苒，转眼间曾经以为还很遥远的高三如约而至。此时的我们没有了高一的稚嫩，摈弃了高二的浮躁，我们迈入了高三的大门，九个月后，我们将迎来人生的一次重大考验。然而这九个月将是不同寻常的，是艰难的，是充实的，是紧迫的，是奋斗与拼搏相伴的，痛苦与快乐相随的。

有人说高考是一座桥，是通往梦想殿堂的桥，而高三就跨上了这神圣的桥，走进高三就攀上了不断努力向上的阶梯，这里充满了艰辛和挑战，要实现理想就要奋斗和付出，前方的路会更加曲折艰险，会不可避免地遇到挫折和困难，但我们坚信，在未来的一年里我们会不畏艰难，披荆斩棘，乘风破浪，勇往直前，去追寻胜利的曙光。此时的你是是否已确立自己的目标，并为之而不懈奋斗。

《阿凡达》的导演詹姆斯·卡梅隆说：如果你定了一个高的离谱的目标，就算失败，那你的失败也在任何人的成功之上。而如今，当高考的硝烟已经升起，高考的号角已经吹响时，我们是否也该为自己定下一个更高更远的目标，这个目标从前可能想都没想过，甚至想都不敢想，但又何妨呢？马云在十年前定下了一个没有人认为能成功的目标，但今日的阿里巴巴不就创造了这一奇迹吗？孔子将复礼作为自己人生的目标，虽然没有成功但不也是一种伟大么。《阿凡达》在票房的赛场上令人惊叹，我们在学习的赛场上又有什么不可能呢？

同学们：人生能有几回博，此时不博更待何时。网吧对于我们来说太奢侈了，难道在这个时候还要想着抄下作业或在考试时在别人那瞄几眼吗？身在高三，我们被寄予太多的希望，老师、家人、朋友。看看他们的辛勤付出，看看他们殷切的目光，再加上上届学长们的光辉战绩，我们没有理由退缩，我们只能向前，向前！再向前！我们要有足够的勇气对老师、家人说：我们会努力，点燃梦想；我们要搏击，让希望展开翅膀；我们抱着必胜的信念，热血在激荡；我们要实现梦想，铸就人生的辉煌。

__届的学哥学姐们书写了__的辉煌，11届的奇迹等着我们去创造。因此，当我们还在漫步时，请我们加快脚步；当我们有一丝泄气时，请我们牢记心中既定的目标。伴随着秋日渐起的清风，让我们珍惜最后的时光，抓紧分分秒秒，厉兵秣马奔赴6月那场盛大的约定。

谢谢大家！

1、高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。

2、如果要挖井，就要挖到水出为止。

3、让结局不留遗憾，让过程更加完美。

4、沉住气，莫畏惧，高考到来考验你；不着急，带文具，拼搏考场属于你；心仔细，多分析，完美答卷等着你；笑嘻嘻，愿顺利，金榜题名祝福你！祝高考顺利，顺心如意！

5、这个世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。

6、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

7、奋起飞翔，路在脚下。

8、种下希望，培育理想和未来。播洒汗水，浇灌梦想和成功。放松心态，缓解挫折和压力。不懈追求，收获幸福和快乐。愿你考上理想的大学。祝高考成功。

9、拿着智慧库的金钥，带着万卷书的头脑；顶着自信的光环，踏着好运的滑板。一路起航扬帆，驶向高考那成功的彼岸。加油，祝高考取得辉煌战果！

10、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

11、高考之前心放宽，绝不半夜把书看，睡眠充足精力旺，适量增进营养餐。高考审题要细看，小心驶得万年船，先易后难勇闯关，一马平川到终点！祝你高考准备充分，高考喜得高分！

12、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

13、迎接高考，十年寒窗，今日出招。早睡早起休息好，餐餐营养搭配好，生冷零食远离好，考试用具准备好，有备而战发挥好。祝高考顺利，金榜题名！

14、废寝忘食的学习，创造成功的机会；分秒必争的考验，打造梦想的实现；高考在即，学习有张有弛，时间安排有条不紊，祝你高考取得好成绩。

15、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

甲方：_______________

统一社会信用代码：_______________

通讯地址：_______________

乙方：_______________

身份证号：_______________

通讯地址：_______________

联系电话：_______________

目标公司股东：_______________

姓名：_______________

身份证号：_______________

通讯地址：_______________

联系电话：_______________

姓名：_______________

身份证号：_______________

通讯地址：_______________

联系电话：_______________

鉴于：

1、_______________公司(以下简称“公司”)于_______________年_______________月_______________日在工商部门登记，注册资本金总额为人民币_______________万元，现各方一致同意将公司的注册资本金虚拟成_______________万股;

2、乙方系公司员工，于_______________年_______________月_______________日入职公司，担任职务，公司看好其工作能力;为了体现“_______________”的公司理念，建立科学的企业管理机制，有效激发员工的创业热情，不断提升企业在市场中的竞争力，经公司股东会研究决定，现对公司进行干股激励与期权计划，并以此作为今后行权的合法书面依据。

一、定义：

1、干股：甲方无偿赠与乙方的股权，乙方受赠后在一定期限内享有甲方的利润分配权，但无其他股东权利，在约定的情况下，甲方有权将该部分股权收回。

2、期权：乙方在满足约定条件的情况下，可以以约定的较低的价格认购甲方的股权，也可以选择不购买，购买之后乙方即成为甲方的股东，享有相应的股东权利。

3、分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及《公司章程》的规定确定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权(包括公司实际股东持有的股权及本协议下的干股)的比例进行分配所得的红利。

4、税后净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出(包括但不限于人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用)、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

二、原则

1、首次参与股权激励的公司管理层和核心骨干成员，可以无偿获得价值相应金额的公司股权。

2、第二批及以后批次参与股权激励的公司管理层和核心骨干成员，根据公司董事会研究决定，参考首批人员标准、条件等因素，确认持有公司股权;届时，公司股东会制定补充方案后，具体实施。

三、股权激励基金构成及运作

1、公司股东拿出公司_______________%的股权，作为公司管理层和核心骨干成员的股权激励，统一由_______________代持，并与每位持有人签署三方协议。

2、第一批股权激励方案实施后，剩余的部分股权，仍由____________________代为持有。

3、____________________代为持有的剩余股权及其分红，作为以后批次公司股权激励基金，并实行专户专项管理。

4、公司第一批股权激励方案实施后，剩余股权激励基金用途：

① 用于支付受让公司员工持股人员，转让的股权所应支付的股权转让价款。

② 第二次及以后批次股权激励方案实施时，用于对参与公司股权激励成员的持股补贴。

③ 作为今后公司董事会特别决定的股权激励的分配安排。

四、公司分红

1、公司每年利润按规定提取各项公积金后，公司拿出净利润的进行分红。按各位股权持有人的持股比例，在代扣个人所得税后分红。

2、____________________代为持有的公司用于股权激励的股权中的剩余股权所获取的分红，留存作为后续股权激励基金使用，实行专户专项存储。

五、 激励标准与期权的授权计划

1、公司赠送乙方_______________万股的干股股权作为激励标准，每年按公司年税后净利润(不含政府补贴和关联公司转移利润)的标准给乙方分配分红收益，自_______________年_______________月_______________日起至期权行权日止。原则上干股激励部分收益累积后作为今后乙方个人入股资金，暂时不进行现金分配，在期权行权时一次性以税后现金分红形式用于购买股份，且实行多退少补。

2、公司授予个人干股，在未行权前股权仍属原股东所有，授予对象只享有干股分红的收益权。本次确定期权计划的期权数量为万股。

3、自_______________年_______________月_______________日起至期权行权日止为期权考核期，考核期内乙方应达到本协议约定的期权授予条件。

六、股权调整及退出机制

参与公司股权激励的成员，在公司服务期间因职务调整或离职(包括个人原因离职/公司原因离职/其他原因离职)时，均应遵守下列约定：

1、参与公司股权激励的持股成员，在公司服务期间因职务调整，其因参与公司股权激励所持的公司股权，通过考核后，可以根据需要作出调整(不强制规定职务变动一定就要调整持股比例);

1)职务调升1年后，根据考核表现突出的成员，经董事会批准，可以在最近批次的股权激励时，按现任职务对应的持股标准调整其所持股权;但要按不同的持股月份加权平均计算股权数，享有当年分红。

2)职务调降后的公司持股成员，从调整后第1个月开始，即按降职后对应的股权进行调整，并重新签定协议，并按降职后的股权数，享有当年的分红。

2、参与公司股权激励的持股成员，在公司服务时间不满5年(含5年)离职时，均同意无条件放弃离职后其所持有的持股公司股权的分红权;离职人员所持股权所对应的分红，留存纳入剩余股权激励基金，由_______________代为持有，供后续批次实施股权激励时使用。

3、参与公司股权激励的持股成员在公司服务时间不满5年(含5年)离职时，在离职后一个月内，将其所持的公司股权的全部股份，定向转让给_______________。转让人定向转让价款，根据在职公司的服务时间规定以下可享有的转让比例，以及当期实际每股股权转让价款来计算。

每份股权实际转让价款：为公司当期财务报表实际体现的每股股权价值，即：转让当期的公司净资产÷股份总数;

① 不满1年而离职的持股人，自动放弃其所持公司股权，全部股权免费收回。

② 满1年但不满1年零六个月离职转让股权时，按其所持公司股权股份的20%，获得实际转让价款。

③ 满1年零六个月不满2年离职转让股权时，按其所持公司股权股份的30%，获得实际转让价款。

④ 满2年不满2年零六个月离职转让股权时，按其所持公司股权的股份的40%，获得实际转让价款。

⑤ 满2年零六个月不满3年离职转让股权时，按其所持公司股权股份价值的50%，获得实际转让价款。

⑥ 满3年不满3年零六个月离职转让股权时，按其所持公司股权股份价值的60%，获得实际转让价款。

⑦ 满3年零六个月不满4年离职转让股权时，按其所持公司股权股份价值的70%，获得实际转让价款。

⑧ 满4年不满4年零六个月离职转让股权时，按其所持公司股权股份价值的80%，获得实际转让价款。

⑨ 满4年零六个月不满5年离职转让股权时，按其所持公司股权股份价值的90%，获得实际转让价款。

4、参与公司股权激励的持股成员，在公司服务5年期满(含5年)后离职的，可以选择继续持有或定向转让给_______________;定向转让股权时，可以享有所持公司股权股份价值的_______________%转让价款。

5、第二批及以后批次参与股权激励的持股成员，在参与股权激励后离职转让股权时，参考以上标准、条件来执行。

6、参与公司股权激励的持股成员承诺，如果涉及自身因职务调整需要调减持股比例，因故未能按时调减的，则相应的公司持股成员同意从第二年起，放弃其所持股权中应调减尚未调减的相应股权的分红权。

甲 方：_______________ 乙 方：_______________

代表签字： _______________本人签字：_______________

目标公司股东：_______________

签署地：_______________

___________年___________月_________日

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对公司高管人员和业务技术骨干的激励与约束，使中高层管理人员的利益与企业的长远发展更紧密地结合，充分调动其积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，本公司根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》等相关法律法规规定，以限制性股权的方式对有关员工的工作进行奖励和激励，特订立本方案：

第一条 定义

除非本方案条款或上下文另有所指，下列用语含义如下：

1、公司：_______________________________公司。

2、净利润：指公司年度实收营业收入扣除相应的生产经营成本支出（人员工资、购置设备、原材料、配件、租赁办公场所、支付水电、物业等费用）、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

3、股权激励计划：指公司股东会于______年___月___日通过的《股权改革（试点）激励计划》。

4、标的股权：指根据本方案拟授予激励对象的公司限制性股权。

5、授予日：指公司与激励对象签订股权激励协议的日期。

6、创始股东：指公司的创始股东_______先生。

第二条激励对象范围

1、在公司领取董事酬金的董事会成员；

2、高层管理人员；

3、中层管理人员；

4、公司专业技术骨干人员；

5、由总裁提名的卓越贡献人员。

股权激励对象的人数一般不超过公司员工总人数的____%，且不包括独立董事，具体人员由公司董事会确认。

第三条 标的股权的来源

本计划所授予的限制性股权享受保底浮动收益，除此以外标的股权不享有其他权利，标的股权不予办理股权工商登记。

第四条 标的股权的认购价格及数量

1、本方案拟一次性授予激励对象的限制性股权的授予价格为人民币 _________万元（“授予价格”）。

2、保底浮动收益率：本次限制性股权的年收益率为____%－____%之间，公司按季度支付激励对象相应收益，公司根据当季经营状况确定当季的具体收益率，最低年收益率不低于____%。公司于每季度结束后的次月____日发放上一季度的收益。除此以外限制性股权不享有其他权利，不予办理股权工商登记。

第五条 标的股权的授予程序

1、自签署股权激励协议之日起_____日内，激励对象按照本方案规定的认购价格完成款项的支付。

2、如激励对象未按照本方案规定的时间和授予价格足额支付款项的，则视为激励对象放弃获授标的股权。

3、公司将根据激励对象签署情况及交割履约情况制作股权激励计划管理名册，记载激励对象姓名、获授限制性股权的金额、授予日、《股权激励协议书》编号等内容。

第六条 公司的权利与义务

1、公司股东会按本方案规定对激励对象进行绩效考核。若激励对象未达标，创始股东将按本方案的规定回购激励对象股权。

2、公司承诺不为激励对象认购标的股权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

第七条 激励对象的权利与义务

1、激励对象应当按公司所聘岗位的要求，勤勉尽责、恪守职业道德，为公司的发展做出应有贡献。

2、激励对象认购标的股权的资金来源为自筹资金。

3、激励对象获授的标的股权不得用于担保或偿还债务。

4、激励对象因股权激励获得的收益，应按国家税收法规交纳个人所得税及其它税费。

5、法律、法规规定的其他相关权利义务。

第八条 股权激励的退出方式

1、公司与激励对象双方经协商一致同意的，可以书面形式退出股权激励。

2、公司与激励对象双方经协商一致同意的，可以书面形式解除股权激励。

3、公司出现下列情形之一时，股权激励即行终止：

（1）公司控制权发生变更；

（2）公司出现合并、分立等情形；

（3）最近一年内因重大违法违规行为被行政处罚；

（4）其他公司认为需要终止本计划的情形。

当公司出现上述任一情形时，由创始股东对授予股权按授予价格进行回购。

激励对象所任职的公司变更为公司的非关联公司的，由创始股东对授予股权按授予价格进行回购。

4、激励对象发生下列任一情形的，股权激励自动终止，由创始股东对授予股权按授予价格进行回购：

（1）最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；

（2）最近三年内因重大违法违规行为被予以行政处罚的；

（3）具有《公司法》规定的不得担任公司董事、高级管理人员情形的；

（4）因不能胜任岗位工作、触犯法律、违反执业道德、泄露公司机密、失职或渎职等行为损害公司利益或声誉而导致的职务变更，或因前列原因导致公司解除与激励对象劳动关系的；

（5）公司股东会认定的其他严重违反公司有关规定或严重损害公司利益的情形。

5、激励对象发生下列任一情形的，股权激励自动终止，由创始股东对授予股权按授予价格进行回购：

（1）激励对象与公司的聘用合同到期，公司不再与之续约的；

（2）激励对象与公司的聘用合同未到期，因公司经营性原因等原因被辞退的；

（3）激励对象退休的；

（4）激励对象因公（工）丧失劳动能力的。

（5）激励对象书面申请放弃股权激励的。

6、激励对象发生下列任一情形的，股权激励自动终止，由创始股东对授予股权按授予价格进行回购。

（1）激励对象非因工伤丧失劳动能力而离职时；

（2）激励对象与公司的聘用合同到期，本人不愿与公司续约的；

（3）激励对象与公司的聘用合同未到期，激励对象因个人绩效等原因被辞退的；

（4）激励对象与公司的聘用合同未到期向公司提出辞职并经公司同意的；

（5）激励对象与公司的聘用合同未到期，未经公司同意，擅自离职的；

（6）激励对象连续_____年无法达到业绩目标的，经公司股东会认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的；

（7）激励对象身故的。

第九条 其他

1、本公司与激励对象签署股权激励协议不构成公司对激励对象聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对激励对象的聘用关系仍按劳动协议的有关约定执行。

2、如果公司或其关联公司股票在境内或境外的证券交易所上市，导致本方案相关条款与股票上市的相关业务规则内容相抵触，则本方案与之相抵触的有关条款自动变更，以股票上市的相关业务规则为准，其他条款继续有效。

3、设立股权考核与管理委员会作为公司股权激励方案的执行与管理机构，对董事会负责，向董事会及股东会汇报工作。

1. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

2. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

3. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

4. 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

5. 有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

6. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

7. 最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

8. 先知三日，富贵十年。

9. 绊脚石乃是进身之阶。

10. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

11. 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

12. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

13. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

14. 不要等待机会，而要创造机会。

15. 每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

16. 上帝助自助者。

17. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

18. 怠惰是贫穷的制造厂。

19. 造物之前，必先造人。

20. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

21. 不是境况造就人，而是人造就境况。

22. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

23. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。

24. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

25. 只要路是对的，就不怕路远。

26. 自古成功在尝试。

27. 事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

28. 环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

29. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

30. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

31. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

32. 夫妇一条心，泥土变黄金。

33. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

34. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35. 以诚感人者，人亦诚而应

36. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

37. 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

38. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

39. 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

40. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

41. 人之所以能，是相信能。

42. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43. 凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

44. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

45. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

46. 积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

47. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

48. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

49. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

50. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

51. 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

52. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

53. 蚁穴虽小，溃之千里。

54. 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)

55. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

56. 回避现实的人，未来将更不理想。

57. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

58. 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

59. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

60. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

61. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

62. 世界会向那些有目标和远见的人让路。

63. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

64. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

65. 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

66. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

67. 出门走好路，出口说好话，出手做好事。

68. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

为了进一步激发公司中高级管理人员的工作用心性，将上述人员的考核评价与其经济利益挂钩，与公司经营效益挂钩，确保20__年公司各项工作顺利开展，力争超额完成董事会制定的利润指标。特制定如下奖励方案，请董事会进行审议：

一、公司总经理的奖励方案由董事会制定。

二、工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成状况进行考核(年考核基数为利润__万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的10比例奖励给部门部长。

三、公司主管营销系统的副总经理、营销部部长、外贸部部长的奖励金额，按该部门20__年实现的新签合同订货额和货款回收的多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：

1.新签合同额到达__X万元之间、回收货款在__X万元之间、公司年终利润额在__X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X~X，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-__】/__X×__;

2.新签合同订货额在__X万元之间、回收货款在__X万元之间，公司年终利润额在__X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的__~__，计算公式为年工资总额×__+年工资总额×【新增订货额(万元)-__X】/__×__;

3.新签合同订货额在__X万元以上，回收货款在__万元以上，公司年终利润额在__万元以上，则公司上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。文秘114版权所有

四、公司副总经理、总经理助理、制造部部长、技术部部长、财务部部长的年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：

1.如果公司年终实现利润额在__X万元之间，则公司上述人员的年终奖金为每人全年工资总额的__~__，计算公式为年终奖金=年工资总额×【实现利润额(万元)-__】/__×__;

2.如果公司年终实现利润额在__X万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的__~__，计算公式为年终奖金=年工资总额×__+年工资总额×【实现利润额(万元)-__】/__×__;

3.如果年终实现利润额在__X万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的一倍。

五、上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。

六、为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理个性奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体状况以特殊的方式给予嘉奖。

七、公司上述人员获得的年终奖金根据公司资金、经营等状况在下年度分期分批予以发放。

八、上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。

1. An hour in the morning is worth two in the evening.一日之计在于晨。

2. Art is long, but lift is short.人生有涯，而学无涯。

3. Knowledge is power.知识就是力量。

4. Learn and live.活着，为了学习。

5. Never say die.永不气馁!

6. Do one thing at a time, and do well.一次只做一件事，做到最好!

7. Keep on going never give up.勇往直前， 决不放弃!

8. Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好!

9. Believe in yourself.相信你自己!

10. I can because i think i can.我行，因为我相信我行!

11. The best preparation for tomorrow is doing your best today.对明天做好的准备就是今天做到最好!

12. A friend in need is a friend indeed.患难朋友才是真朋友。

13. A good beginning makes a good ending.善始者必善其终。

14. A good book is a best friend who never turns his back upon us.一本好书，莫逆之交。

15. A good book is a light to the soul.好书一本，照亮心灵。

16. A good medicine tastes bitter.良药苦口，忠言逆耳。

17. A journey of a thousand miles begins with a single step.千里之行，始于足下。

18. All things are easy that are done willingly.做事乐意，诸事容易。

19. A man's actions show his character.行为可显出一个人的品性。

20. A thousand words will not leave so deep an impression as one deed.千言万语不如一个行动。

21. Be slow to promise and quick to perform.不轻诺，诺必果。

22. Better late than never.迟做总比不做好。

23. Books, like friends, should be few and well chosen.书籍如朋友，应该少而精

24. Care and diligence bring luck.谨慎和勤奋，带来好运气。

25. Courage and resolution are the spirit and soul of virtue.勇敢和决心是美德的灵魂。

1、六一销售少儿险，天赐良机正当前2、率先举绩，抢占先机

3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

4、从业有缘，工作是福

5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

15、悉心引领，解惑答疑

16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

20、助人人助讲奉献

21、善用职场，广开人际

22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先

23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

28、坚定信念，行销一生

29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情

33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

35、人生无处不增员

36、团结拼搏，奋勇向前

37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

38、组织发展寻梦园

39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

40、新旧携手，业绩辉煌

41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想

42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

44、组织成长，增员第一

45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

46、气象万千新风貌，全员举绩开门红

47、从业有缘，惜福感恩

48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

52、策马扬鞭，拜访超前

53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

54、新春拜访热情高，服务客户有高招

55、争取转介绍，举绩两不误

56、乘风破浪，迎接挑战

57、组织兴衰，荣辱与共

58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

59、新旧携手，争创佳绩

60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

61、言传身教每一天

62、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

63、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

64、心中有梦有方向，全力举绩王中王

65、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

一、营销的职责：

有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。

二、营销部工作流程：

1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。

2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。

3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。

4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。

5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。

8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。

三、考勤制度：

1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨02：00打卡下班。（注：视场内顾客多少而定）

2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外）

3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职（扣除当月工资及押金）

4、在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理申请

四、客户经理工资制度及提成方案：

1、新进客户经理入职后试用期为1-3个月；

试用期内连续两个月完成2万业绩，次月即可转正；试用期内完成4万业绩，当月即可转正。试用期底薪2000元，业绩3万以下，按照2%提成；业绩4万以上，按照3%提成。 试用期第一个月无任务考核，试用期业绩未达到2万者视情况予以淘汰或延长试用期。 2、转正后客户经理薪资结构表：

业 绩 底 薪 提 成 预计薪资 0…19999 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 备注：此业绩提成是整体提成，不是按照超出部分算。

3、女客户经理试用期在以上金额外补助200元，转正后补助500元。

4、季度奖励提成：

季度提成是按照每月业绩总和的1%核算，季度发放50%，剩余本分予以累积，年终一并发放，离职员工不予发放。

5、连续两个月未上2万者降为实习客户经理，薪资按照试用期薪资发放。

五、定台制度：

1、所有定台的客人22：00之前必须到达，派对活动和节假日9：30之前到达，过时未到则取消预定台位，公司有权转让给其他客人，不需任何通知

2、派对活动和节假日不得延时预留

3、营销经理定台时间内未到且须保留的，须由部门经理认可，方可保留，延时保留最长时间为30分钟（特殊情况除外）

4、所有定台必须提供客人姓名、电话号码及预定人的姓名，预订信息不得随意更改，已经发现给与严惩

5、预定人应在客人到达5分钟前将相应的'客户资料告知咨客台，由咨客人员记录客人的姓名、联系电话、人数、预定时间和到达时间以及特殊要求，以便咨客及楼面安排相应的台位

6、所有预留定台资料预定时间超过5分钟以上算有效定台、客人到达时，由咨客向客人核实预订信息(即该台位客人姓名及联系电话)

7、无效定台：

a.客人信息与预订信息不符视为无效定台

b.客人到达时间没有告知咨客，咨客无法核实和确认客人信息与预订信息是否相符视为无效定台

c. 未经咨客同意私自转台视为无效定台

d.没有提前5分钟预留台位，或者客人到达时间不足5分钟视为无效定台

e.私自在公司门口拉自来客定假台，或者把散客点单的金额点到自己所定的台位上视为无效定台（一经发现严惩）

f.所有签单或免单的定台视为无效定台

8、营销经理预定的客人信息重复或相同的情况，由预定时间的先后决定该定台算谁的

9、营销经理赠送不能超过该台位的消费

10、没有买单或跑单的定台，由该台定台人承担所有消费金额

11、营销经理的定台若出现客人自带酒水现象，由本人劝阻客人把酒水寄存在寄存处（特殊情况须经理级以上同意）否则视为无效定台

六、转台制度：

1、如需要转台，必须第一时间通知咨客部，由咨客根据场内情况安排。私自转台的一律视为无效定台

2、低消费台位转高消费台位需补满高消费台位的低消。

3、如发现营销经理勾结其他工作人员或管理人员徇私舞弊，公司将追究责任，视情况而定，直至开除（不退还所有工资及押金）

七、营销经理行为规范：

1、营销人员例会前必须更换好工装，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻度过失处罚

2、请假公休必须提前一天申请，部门经理同意方可休假，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）

3、工作时间内身上严禁带钱物，否则视飞单处理

4、工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门经理批方可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视早退处理。如外出一个小时以上矿工处理

5、工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上司，更不能怠慢客人，如有违反，视重度过失处理，情节严重者直接开除

6、工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得因醉酒影响公司现象，破坏公司与客人之间的良好关系，违者视为重度过失处理

7、上班时间内不得长时间停留在一桌客人处,必须轮流照顾好场内需要营销人员服务的每桌客人,促进客人消费,尽量满足客户的一切要求

8、营销人员必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，开除处理

9、工作中必须爱护公司任何财产，严禁损坏及因个人原因导致公司利益受损者，处以价值两倍以上罚款

10、工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理，情节严重者，交公安机关处理

11、工作时间内，不得以任何接口向客人索要小费，违者处以五倍以上罚款，如有客人自愿给予小费，必须第一时间交予经理，落实后下班方可发放到个人

12、营销人员不得与其他部门串通弄虚作假，公饱私囊，一经发现处以十倍罚款并且开除，所牵涉金额巨大者移交公安机关处理

13、营销人员必须熟悉公司所有产品价格及相关信息，熟悉公司所有优惠促销政策，以便满足每一位客户的要求

14、营销人员在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客户并代表公司与客户保持良好的关系往来，代表公司在客户心中树立企业形象

15、作好老客户的巩固和新客户的开拓

16、严禁将公司客户资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处理（不退还所有工资及押金）

八、营销部奖罚制度：

1、拾金不昧者，视情节、物品贵重程度，奖励100-200元

2、爱岗敬业、工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-200元

3、为公司提出合理化建议并被采纳者，奖励100-200元

4、爱护公司财务、见义勇为，为公司做出大贡献者，奖励200-300元

5、检举揭发有损害公司利益情况者，奖励50-100元

6、迟到、早退者，每次罚款20元，事假一天，罚款100元，旷工一天，罚款300元

7、未经允许私自外出酒吧，罚款200元

8、仪容仪表不合格者，每次罚款50元

9、未完成上级领导安排者，罚款50-100元

10、待人接物不礼貌，客户维护不当，导致流失客户者，返款100-200元

11、未满足客人服务需求，遭客人投诉者，罚款100元（过分要求除外）

12、私自泄漏客户资料者，罚款500元（情节严重做开除处理）

13、与同事之间发生争执吵架者，罚款100元（打架者做开除处理）

14、不服从上级安排或顶撞上级者，罚款300-500元

15、发现向客人索要小费或变相索要小费者，罚款500元（情况严重开除）

16、私自为客人存放物品，造成损失由个人自行承担

17、每月销售业绩超过10万者，公司给与个人奖励1000元，给以鼓励

亲爱的老师们，同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是：为梦想冲刺。

是的，终于，憧憬已久的这一天到来了，为梦想冲刺的一天来了，拼搏的季节终于到了。是该我们亮剑的时候了。

当我们今天再次聚在这里时，每位同学都又有了一个新的名字：高三的战士。高一是基础，高二是关键，高三是决战，这是大家最熟知的一句话。

经过了高一的锻造，高二的历练，如今我们终于站在了决战的起点，决战意味着什么?决战意味着炮与火的考验，血与泪的洗礼，进与退的选择，成与败、生与死的决断。那么，高三的勇士们，你们准备好了吗?

准备好了吗?我们时刻准备着。自从来到__中学的那一天起，我们每个人就肩负起了一种使命，一种追求卓越的使命，一种战必胜、攻必克的使命，一种不达目的决不罢休的使命。使命在肩，责任如山，我们一直在奋斗者，前进着。终于，憧憬已久的这一天到来了，为梦想冲刺的一天来了，拼搏的季节终于到了。

应该说高三一年是艰巨的。每一天我们都必须过的忙碌、紧张而充实，每一分、每一秒都是我们的阵地，都是我们赶超别人的机遇。

这一年我们面临多次考试，而我们必须珍惜每一次，因为每次考试都是我们扬剑出鞘的时机;而同时我们要养成一种淡然的心境，大将风度;不为成功而满足，因为那是失败的前兆，不为眼下的失败而懊丧，因为每一次失败中都孕育着下一次成功的机会。

有人说，高三是艰难的，我不这样认为，因为胸怀梦想、斗志高昂的人，最感到欣慰的就是奋斗的过程。

高三会教给我们奋斗，每个人都有无尽的潜力，每一个人都有无穷的提升空间，不经过一年血战，或许我们永远发现不了自己身上蕴藏的能量。所以高三注定是精彩的一页，我们会留下最美丽的奔跑的身影，谱写生命中最灿烂的奋斗诗篇。

可以说，__中学的学生属于胜利，我们的学哥学姐已用铁的事实给出了的证明。高考就是战场，如今身处高三的我们是冲锋在最前线的战士。我们的任务，不仅仅是将胜利保持下去，还是要将他举到前所未有的高度，不打折扣的超越前人。

虽然时间缩短，任务繁重，但，这又怎样?这只能显示我们这支雄狮劲旅超凡的战斗力，只能让我们赢得更漂亮，虽然时间缩短，但毕竟我们还有6个月的时间，这6个月，我们必须万念归一，殊死搏斗，咬紧牙关，坚持到底。

我们要坚信自己的实力，在6个月的时间里，有什么事情我们办不到?在接下来的时间里，有很多事情是未知的，但一件事除外，那就是坚持努力的人必能创造奇迹。

之所以说它已知，因为这已是被千百遍证实的真理，但我想我们无需举过去的例子，那已是明日黄花。我相信，最震撼人心的奇迹将会在接下来的九个月出现，将由拼搏的你创造。

最后，我还想再问大家一次：决战，你准备好了吗?我不要大家用语言回答，我们将用行动给出最漂亮的答案。

谢谢大家!

一是激励机制与约束机制相结合的原则，将员工的个人利益和公司的长远利益及价值增长紧密的联系在一起，坚持股东、企业利益和高层管理人员、核心业务骨干利益相一致。保证企业长期可持续发展，实现收益与风险共担，收益延期支付。

二是存量不动、增量激励的原则。在实现国有资产保值增值的前提条件下，将企业净资产中的增值部分作为实施股权激励股票的来源。

三是业绩导向原则。按照公司不同职位和风险的大小分配公司股权，将按劳分配和按生产要素分配相结合，确立公司收入公平的业绩导向。

公司高层管理人员。包括董事会和监事会成员（不包括独立董事及其他仅在公司领取酬金的董事会或监事会成员），公司总经理、副总经理、财务总监、总经济师、副总经济师、董事会秘书、监事会主席、公司各部门经理等人员。

公司高级技术人员。包括总工程师、副总工程师、为企业做出突出贡献的各部门高级技工和业务骨干、拥有会计师、高级技术员等职称的相关人员。

业绩突出人员。在本年度或连续几个年度考核中，销售业绩、市场开拓、技术创新等某一方面工作异常突出的人员。

新进潜力人员。员工具有硕士研究生、博士研究生及以上学历或拥有副高以上职称、能力突出、有进取精神，符合公司长期用人标准。

公司授予激励者股票数量是由奖励基金总额除以期末股票每股净资产决定的。公司依据年末激励基金总额和上市公司股票期末的每股净资产算出该公司授予股份的数量。按照公司具体标准将公司股份授予激励对象。

回购条件。当激励对象在离职、退休或丧失行为能力的情况下，经董事会审核后可根据本人意愿决定是否进行回购。在员工自动离职（从离职后两个月后进行回购）、解雇（因重大过失造成公司巨大损失的）和因持有人发生同业竞争行为而拥有的股份，则需要公司强制回购。

回购价格。回购价格以回购年份公司上一年的每股净资产计算。

个人回购收入＝可回购的虚拟股份数额×（回购年份上一年的每股净资产―授予年度每股净资产）。

其中：每股净资产=年度平均净资产÷实收资本

20、太敏感的人往往把握不好做朋友的尺度，怕做多了朋友烦，怕做少了朋友觉得被怠慢。早安！

21、七月，愿你继续善良，相信生活不会亏待你；做美好的事，变成更美好的人。

22、青春的欢笑与眼泪，用三原色和我们喜爱的旋律，还有我们纯真的梦，把友谊染得五彩缤纷。

23、时间会淡化一个人的记忆，却永远都没办法消磨一个人的悲痛。人生如画，一笔一足迹，一步一脚印，有的绚丽辉煌，有的却平淡无奇。画画可以一气呵成，笔笔惜金，而人生谨记步步为营，莫想一步登天。人生画画是一种心境，心情明了，画就简单，心情彷徨，画就复杂！早安！

24、再长得路，也终究会有终点；再难得事，也终究会有解决的办法。早安！

25、如果我们只是浑浑霍霍、任人摆布地生活，找不到自己真正的人生舞台，那么我们在生活中就永远没有位置。所以我要坚信：征服自己就是最大的胜利。早安！

26、慢慢的才知道：真心对一个人好，不一定有回报，而你忽略的人，可能对你最真。很多东西，可遇而不可求；很多东西，一生只能一次拥有。岁月中，忘记不了的就铭记；生命中，坚持不了的就放弃，人生，原本就是一次历练，快乐着就是幸福的，适合自己的就是最好的。早安！

27、"要当红牌，不当大牌！"大牌的人，讲排场、好面子、要何候、争排名……而且，脾气高傲、目中无人。大牌的人，若不谦卑自己、充实自己，只享受虚夸的光环与掌声，很可能不久就销声匿迹！相反地，当个谦逊、有实力的"红牌"，才会令人尊敬与喜爱！"没有任何人能放弃我们，只有自己会放弃自己"，只要我们"自立自强"．"人穷志不穷"，必有苦尽甘来、扬眉吐气的一天。跨出去的脚步，大小不重要，重要的是方向！只要我们找到自己的精神与方向，坚持己志、不畏揶揄与嘲讽，勇敢往前迈进，必能有成功的一天。

28、人生就是一场没有终点的竞赛。并不是达到某个固定的目标就算是赢了，要胜过对方才算赢。我们是永远无法满足、一直追求优越的贪婪之人，而不是"够多就好"的淡泊之人。早安！

29、即使是最亲密的爱情，最贴心的爱人，不能，也不应该替代你自己。

30、指点迷津的常常是从歧路返回的人，而并非一直朝前走的人。早安！

31、梅花率先打破了冬的寂寞，它的浪漫之旅，催生了雪的胚芽。早安！

32、要得到你必须付出，要付出还要学会坚持。如果你真的觉得很难，那你就放弃，但是，放弃了就不要抱怨。我觉得人生就是这样，世界真的是平衡的，每个人都是通过自己的努力，去决定自己生活的样子。早安

33、卑微的女人，卑微的活着，曾经一直想要活得比别人好，做一个让别人羡慕的人，现在貌似不管自己怎么努力，丑小鸭也不会变成天鹅的，因为一段青涩的感情，自己搭上了所有，在无数次的哭泣、谩骂之后，那个女人懂得了任何人都不值得相信。早安！

34、生命就好像旅行，在过程中我们可以拥有一些东西，但终究不能带走它。世界很小，城市确很大，人与人之间最远的距离，不是隔了千山万水，而是心与心的距离。有时候可以看得很淡然，有时候却又执着得有些不堪，不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的风景。早安！

35、人活着，就会有落寞；前行，就会有坎坷；动心，就会有情伤。话再漂亮，说不到心上，也是枉然；情意再浓，不懂珍惜，也是徒劳。有人惦记，再远的路，也是近的；有人挂念，再淡的水，也是甜的；有人思念，再长的夜，也是短的；有人关怀，再冷的天，也是暖的。早安！

36、巴尔蒙特说，我为了看看阳光，来到了这世上。我不是向着阳光而生的葵花，而是阴冷角落里的青苔。我想要我明知得不到的东西，日日思念碾转反侧，就如那过去的岁月。早安！