盲人激励语合集20篇

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好!今天我在国旗下讲话的题目是《学习是快乐的》。

听我这么说，大家可能会有些纳闷——中国自古就有悬梁刺股、凿壁借光的学习榜样，他们真正做到了“学海无涯苦作舟”;今天的我们两眼一睁、学到熄灯，也不无辛苦啊!虽然，孔子早就发出过“学而时习之，不亦说乎”的感慨，可学习的快乐从何而来?学习竟然可以成为一种时尚吗?

不可否认，学习是一个漫长而艰辛的过程，但甘守学习的苦才能享受学习的甜。投入学习，于一方纯净的天空下，探寻文化、探索思想、探讨社会，让身心沐浴于书香，让灵魂接受知识的洗礼。于苦寂之中生发领悟，于领悟之中生发喜悦，于喜悦之中咀嚼唇齿间的甜美芬芳。同学们，这正是我在学习过程中享受到的快乐，至善至美的快乐啊。我能从中感受到知识一点一点增加、经验一点一点积累的成就感，能体会到“翻越一座座山，最终抵达理想大海”的欣慰。因为，我深知——“学习获得知识、知识改变命运”!

犹太人父母在他们的孩子出生时就在书本上滴上蜂蜜，让孩子吃，为的就是告诉孩子们，看书就跟吃蜂蜜一样甜。所以犹太人特别爱看书，曾经有人统计过，平均每个犹太人一年要看三百多本书，他们从书中积累了丰富的知识。世界公认，犹太民族是世界上最有创造力的民族。

是知识，让诸葛亮运筹帷幄，决胜千里;是知识;也是知识，让爱迪生从贫民窟走入了曼哈顿;还是知识，让轮椅上的霍金成了全世界的骄傲!

曾经走过的历史，正在走着的今日，都在证明：知识改变命运，学习创造未来!

此时此刻，今年参加高考的莘莘学子正整装待发，而我们正朝着这个方向努力奔跑，亲爱的同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

快乐学习，时尚生活，亲爱的同学们，行动起来吧，让学习之花绽放在武珞路中学的每一个角落，让快乐之果凝结在我们每个人心灵的枝头!

我的演讲完毕，谢谢大家。

a、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。

b、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。

推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）

a、先找准客户b、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈c、签约d、做好售前和后服务。

一定要做到用心服务，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心服务，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好。

1.在水上，鹰能叼鱼;在水底，鱼可食鹰。在这里，此强彼弱。您善于在最差的学生身上捕捉闪光点，也善于在最好的学生那里发现致命伤。您精心地培育、培育……使一棵棵幼苗都成了栋梁。

2.天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师!

3.在我的记忆里，除了家人外便是您;在我的人生里，最慈祥的便是您;在我的旅程里，最让我怀念的也是您。以后我会想念您。

4.知道吗?孩子拥有一种语言，每一种语言都代表了一份纯洁与快乐!在这片童心世界里，我们就是孩子的知心朋友。

5.孩子的心灵是无暇的稚嫩的，让我们做一个有心人，善于发现他们的所思所想，顺畅步入他们的内心世界，与孩子为伴，引领他们实现一个又一个梦想。

6.转眼间已经和您相处三年了。在我悲哀的时候，是您鼓励我继续向前走;在我成功的时候，是您告诫我不要骄傲;在我迷失方向的时候，是您站出来，帮我找到正确的航线……在那里，我愿您像春天般美丽动人，像翡翠一般纯洁无瑕，像阳光一样灿烂夺目!

7.蜡烛，照亮了人生，带给人们光明，而自己的生命却会燃烧到尽头。老师，您就是照亮我们人生的蜡烛，我们将永远敬爱您，感谢您。

8.您好像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字就是燃烧!不停的燃烧!

9.老师，您用粉笔写下的是字母、词句、线条、符号，在我看来却是浇花的甘露、哺儿的乳汁、育树的养料……一方黑板，是您辛勤耕耘的土地。在这里，您播种知识，播种智慧，播种理想，播种祖国明天的希望……

10.教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

11.老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起咱们一代人的脊梁!

12.老师，是您带我们进入了一个彩色的世界，为我们点燃了智慧之灯，带着我们在广阔无际的知识海洋里泛舟，让我们在湛蓝的天空中自由翱翔，带领我们朝自己的梦想前进。天涯海角有尽处，只有师恩无穷期!

13.相信这个暑假里一定过得很愉快吧!月日可是我们正式上学的时间，千万不会忘记喽!新学期努力学习吧!

14.久久地印在我的心里……假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮!

15.您送我进入一个彩色的天地，您将我带入一个无限的世界 …… 老师，我的心在喊着您，在向您敬礼。

16.正因有了你，世界才会如此美丽，正因有了你，我的性命才会如此多彩!医生治愈人类肉体的伤痕，您，孕育了人灵魂!

17.阳光抚媚着大地，鸟儿在欢快地唱歌，大家都在玩乐，您却在批改作业;烈日火烤着大地，知了在不停的叫着，大家都在吹着风，您却在为我们批改作业。您的这一切的一切我们将会永远记着，永远感谢您。

18.生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您，老师!

19.一盏明灯点燃在您眼里，藉着它世人失落的心灵记起了天使。

20.敬爱的老师，您是个和善可亲的老师，虽然我们马上要了，但您永远留在我心中。您虽然很和蔼，但生气时火气很大，要克制一点，那样会伤身体的。

1、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

2、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

3、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

4、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

5、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

6、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

7、要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

8、“稳妥”之船从未能从岸边走远。

9、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

10、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

11、没有热忱，世间便无进步。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

13、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

14、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

15、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

16、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。

17、没有哪种教育能及得上逆境。

18、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

19、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

20、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

21、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

22、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

23、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

25、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

26、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

27、我成功因为我志在成功!

28、再冷的石头，坐上三年也会暖。

29、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

30、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

31、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

32、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

33、领导的速度决定团队的效率。

34、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

35、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

36、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

37、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

38、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

39、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

40、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

41、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

42、很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”!

43、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

44、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

45、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

46、山不辞土，故能成其高;海不辞水，故能成其深!

47、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。

48、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

1. 你是个懂事，听话的好孩子。你尊敬老师，团结同学。课堂上，你专心听讲认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习。老师希望你继续努力，争取更好的成绩。

2. 课堂上，你认真听课，积极思考，积极举手发言，自觉遵守纪律，学习成绩拔尖。只是老师发现你的作业没有以前那么工整了，什么原因啊，可不要骄傲啊。

3. 你每天坚持按时到学校，这很好。在学校里，你也能团结同学，遵守纪律。可学习是自己的事情，得靠自己的努力才行。天底下没有不劳而获的，只有付出，才会有收获。加油啊，把学习赶上去。

4. 你是个文静听话的孩子。你尊敬老师，团结同学。课堂上，你专心听讲，认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习。在学习上，只要你多想，多问，多练。你的成绩会更好的。

5. 你是个懂事的孩子。在学校里，你尊敬老师，团结同学。学习上你专心听课，认真完成作业。只要你坚持多动脑筋思考，你的成绩会进步更快的!

6. 老师知道你非常懂事，非常勤快，也非常想进步。但是光想是没有用的，贪玩和得过且过是无能的表现。你想成为老师心目中的男子汉吗?那么从现在开始你就应该发奋学习，自觉遵守纪律。

7. 你善良，活泼好动，是个懂事的孩子。在学校里，你尊敬老师，团结同学。能专心听讲，按时完成作业。老师希望你在新的学期里，课上多动脑筋思考，大胆举手发言，不懂就问，这样你的成绩将会更好的。怎么样，有决心做到吗?老师相信你能。

8. 你是个懂事，有礼貌的孩子。对工作你认真负责，热爱班集体积极为班级做好事。与同学团结合作，友好相处，按时完成作业，成绩不错。如果你能自觉的学习多花点时间在学习上，你会更优秀的。

9. 你是个机灵，活泼的男孩子。课堂上，你积极举手发言，乐意参加各种有益的活动，积极为班级做好事。不过老师希望你在纪律上约束好自己，自觉地学习，那样你会更棒的!你能克服缺点吗?

10. 你是个聪明的孩子，热爱学习，思维敏捷，反应快，喜欢表现自己。在纪律上有进步。如果你能在纪律上更严格要求自己，自觉学习你会更棒的!

11. 你是个非常优秀的男孩。你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题;你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的事。你的学习成绩优良，是位优秀的学生。热心班集体工作并协助老师完成班级工作。但有时上课会做小动作，和同学讲话。希望你改正缺点，成为全面发展的好学生。

12. 你是一位活泼可爱的女孩，似乎不知道什么是忧愁，老师爱看你欣喜的笑脸，也爱看你为集体，为大家热情服务时认真的态度，不过，你的学习又常常使我不安，一会儿语句不通顺，一会儿出现错别字，能改掉这些缺点吗?

13. 在我们相处的四年时光里，你是一位聪明可爱，真诚坦率，兴趣广泛，想象力丰富的小家伙，真使我难以忘怀，在你即将开始新生活之际，我真诚地祝福你能有一个灿烂的未来，有一片任你驰骋的辽阔的天地。

14. 生活就像大海，友情就象大海中的浪花，大海有了浪花更加美丽，生活有了友情更加甜蜜，愿你珍惜和同学间的友情，用真诚和宽容去融化一切误会顾忌。

15. 别看你个头小，却拥有一个聪明的大脑，你思想活跃，反应敏捷，学什么都快，不过，作业时字迹潦草是不太好的哟，如果你能改掉这个毛病，勤奋努力地学习，一定会很有出息的。

尊敬的各位领导，各位教官，以及参加军训的同学们：

大家下午好!我是信工系的辅导员老师刘欣。很荣幸我能代表新生辅导员老师在这里表达我们最真挚的感谢和敬意!

我们的新生是南昌大学共青学院的新鲜血液，是学校最附有激情与朝气的成员，从你们刚踏入校门的那一刻起，我们辅导员老师就做好了充分的准备，要陪伴你们度过青春记忆里最美好的大学时光。

经历了几天的入学培训教育，你们对学校的教学体制有了一个细致的了解。从今天起，你们将走进另一个锻炼自己、提升自己的阶段——军训。

为此，请允许我代表全体辅导员老师在此相互勉励：

一、扬教师之风范，助学生一臂之力

凡事以学生为主、以学生为重，我们作为辅导员老师，更应该恪尽己任，想学生之所想，忧学生之所忧。

大一新生刚从高中生转变为大学生，

角色的转换需要一定的时间，心态的调整需要一个过程，他们从闲置的暑假过渡到艰苦的军训，身体和身心都需要一个适应期，在这个期间，我们应该在生活上对他们多加关心，心理上多加开导，工作上多加提点与帮助。养成他们独立自主的好习惯好性情，去除他们身上的娇气与锐气，让他们感受到虽然离开了父母的怀抱，仍然可以享受班集体这个大家庭的温暖。让他们亲身感受自己的成长与提高，这比我们任何一句勉励的话都来的更加有分量。

二、送给新生的话：也许你们正害怕要做的事情，正是你们最应该要做的。

军训是艰苦的，训练是枯燥的，教官是严厉的，气候是苛刻的`。也许你们觉得军训刺激又新鲜，也许你们觉得军训艰苦又乏味。不论你们是何心态，都希望你们能端正自己的态度，克服自己的难处，挑战自己，超越自己。也许这一刻你害怕你胆怯，但是只要你横下决心，用你坚强的毅力与耐力去跨过这个坎，你就成功了。即使这只是一个小小的进步，你也要相信，如果一个人能坚持做到进步，并一步步的向前迈，我们都相信，你将是一个了不起的人。期望你们每一个人去征服自己，跨越自己的每一个障碍，去博得自己的掌声与喝彩!

这是一个新的开始，新的起跑线，希望各位同学都能以高标准、高层次来要求自己，挖掘自己的潜能，凸显自己的长处，克服自己的弱项，以今天为起点，抒写你们绚丽的大学篇章。为共青学院留下你们靓丽的身影，为教官留下属于你们的记忆，用你们青春最珍贵的时光为开端，在此扬帆起航!

谢谢!

优秀员工评语1：该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速， 工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务

优秀员工评语2：此优秀员工工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需 要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的 工作方式，从而在工作中收到良好效果

优秀员工评语3：xxx工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中 起了榜样作用。

优秀员工评语4：该优秀员工勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进 步大， 业绩发展迅速， 或有效改进自己的工作方式， 从而在工作中收到良好效果; 悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根 据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余 时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很 快，在新人中起到了榜样作用

优秀员工评语5:xx有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更 多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社 会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同 事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作， 胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

优秀员工评语6: xx办事方法有改进，工作有进步，该优秀员工做事情踏踏实实、做人本分，能 够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空 白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在 XX 年 X 月份进步异常迅速;对 待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失;

优秀员工评语7:此同事在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高， 关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵

优秀员工评语8: xx工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实， 业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作; 人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性 意见;高度敬业，表现出色

优秀员工评语9: 他工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待 工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较 快、受到大多数客户的好评

优秀员工评语10:她工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好; 对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于 合作，起带头作用

优秀员工评语11: xxx良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个 人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头 作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益

优秀员工评语12:此优秀员工工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧; 工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也 在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱 岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

看过主管对员工的激励评语

1、古人说，一寸长一寸强，一寸小一寸巧——我有时候强，有时候巧。

2、奋斗只是为了给你一个明媚的未来

3、专注、开拓、创新的服务，放眼未来。

4、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

5、` 彼 此 守 护。 天长地久算什么，莪要旳昰曾经拥有、

6、投诉事件处理迅速，令客户满意和喜悦。

7、悲伤、结局、 | 幸福、结尾、

8、你去哪了？我找了你好久，今天是情人节，你怎么能不在我身边呢？你快回来吧，就算你伤痕累累，我也不会计较，没有你，我情人节怎么要红包啊？。

9、上天安排你倒霉，你是躲不过的。

10、只 需 一 顆 安 分 守 己 的 心 ~

11、对孩子我是愧疚的，明明知道婆婆们教育的有问题，却觉得说了也没用，我不能带他而选择沉默不说。做我的孩子生来就是是悲剧了，孩子只能靠你自己。妈妈很爱你，我也需要爱自己，努力挣钱。

12、精耕细作，深耕深耕，持久亮丽，品质提升，交流共享。

14、不是环境造就人，而是人造就环境。

15、也许我们的感情就是一个三角形的那一个点， 我们的分开，也许你就没有那些烦恼了， 我们分手吧。

16、为什么总在我坚持不下去的时候你又开始主动

17、差距悬殊，我可以不去侵略你，但是我绝不允许它成为你屠杀我的理由。

18、。这辈子。最幸福的事儿就是遇见了你们三个

19、if you have， such idyllic scenes represent， whom should forever。

20、看着只是简简单单的几句话，当你销售时间做的越长。经历的困难越多，你越能理解组成这些简单文字背后所隐藏的真真意义了。

21、到了某个年纪你会知道，能够陪你深聊的人越来越少。

22、该失望的事，从来没有辜负过我，每次都是认认真真的让我失望。看在眼里，想在梦里，心中只有你;历经风雨，依旧美丽，相偎相依;要爱你日，只想对你说，下辈子依然爱你。

23、______ 涐 已俓 沒侑 辦鍅 侢 受菿 任何 傷嗐 。

1、凡事勤则易，凡事惰则难。——富兰克林

2、天才绝不应鄙视勤奋。——小普林尼

3、天才不是别的，而是辛劳和勤奋。——比丰

4、天才就是无止境刻苦勤奋的能力。——卡莱尔

5、知之为知之，不知为不知，是知也。——论语

6、爱学出勤奋，勤奋出天才。——郭沫若

7、闲暇是霓裳，不宜常穿用。——阿农

8、天行健，君子以自强不息。——《周易·乾》

9、读书百遍，其义自见。——陈遇

10、上帝保佑起得早的人。——西班牙谚语

11、不经历风雨，怎能见彩虹。——《真心英雄》

12、谨慎的勤奋带来好运。——英国

13、勤奋就是成功之母。——茅以升

14、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。——日本

15、不经历风雨。怎能见彩虹。——真心英雄

16、不知则问，不能则学。——董仲舒

17、勤奋是步入胜利之门的通行证。——佚名

18、世上无难事，只要肯攀登。——毛泽东

19、所谓天才，就是努力的力量。——德怀特

20、千万不要做个只会成天抱怨的懒人。——麦尔顿

21、合理安排时间，就等于节约时间。——培根

22、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

23、利用时间是一个极其高级的规律。——恩格斯

24、天才与凡人只有一步之隔，这一步就是勤奋。——佚名

25、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美

26、越工作越能工作，越忙碌越能发明出闲暇。——佚名

27、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。——佚名

28、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。——歌德

29、勤奋工作，努力学习。让青春更加光彩。——王光美

30、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。——爱因斯坦

31、提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。——爱因斯坦

32、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思

33、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。——佚名

34、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈

35、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母！——茅以升

36、手懒的要受贫穷；手勤的得到富足。——佚名

37、我身上一切优秀的品质都要归功于书籍。——高尔基

38、科学的未来只能属于勤奋而谦虚的年轻一代。——巴甫洛夫

39、精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋：就是天才。——狄德罗

40、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。——爱迪生

41、今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。——歌德

42、早晨要撒你种，晚上也不要歇你手。——旧约全书·付道书

43、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生

44、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

45、才能的火花，常常在勤奋的磨石上迸发。——威廉·李卜克内西

46、坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的。——富兰克林

47、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母。——茅以升

48、金钱宝贵，生命更宝贵，时间最宝贵。——苏活诺夫

49、什么是天才！我想，天才就是勤奋的结果。——郭沫若

50、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。——佚名

51、在学习上做一眼勤手勤脑勤，就可以成为有学问的`人。——吴晗。

52、勤勉能使我们保持身体健康，头脑清醒，内心完美，钱包丰富。——塞蒙兹

53、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫

54、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅

55、因为他人会超过你不要返顾，不要停顿。以免摔倒。——阿·雷哈尼

56、夏天就不会生长，春天不播种。秋天就不能收割，冬天就不能品尝。——海德

57、应当随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。——高尔在

58、闲散如酸醋，会软化精神的钙质；勤奋像火炬，能燃起智慧的火焰。——佚名

59、没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却最沉默寡言。——富兰克林

60、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达·芬奇

61、地不耕种，再肥沃也长不出果实；人不学习，再聪明也目不识丁。——西塞罗

62、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严

63、科学是为了那些勤奋好学的人，诗歌是为了那些知识渊博的人。——约瑟夫·鲁

64、毅力勤奋忘我投身于工作的人。诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣。——富兰克林

65、我们越是忙越能强烈地感到我们是活着，越能意识到我们生命的存在。——康德

66、时间应分配得精密，使每年每月每天和每小时都有它的特殊任务。——笛卡尔

67、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。——《老子·道德经》

68、我在科学方面所作出的任何成绩，都只是由于长期思索忍耐和勤奋而获得的。——达尔文

69、“天才就是勤奋”，曾经有人这样说过。如果这话不完全正确，那至少在很大程度上是正确的。——李卜克内西

70、攀登顶峰，这种奋斗的本身就足以充实人的心。人们必须相信，垒山不止就是幸福。——加缪

71、一本新书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。——海伦·凯勒

72、我们每个人手里都有一把自学成才的钥匙，这就是：理想勤奋毅力虚心和科学方法。——华罗庚

73、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登

1、勤学如春起之苗，不见其增日有所长。辍学如磨刀之石，不见其损日有所亏。——陶渊明

2、天才就是最强有力的牛，他们一刻不停地一天工作十八小时。——勒南

3、世上无难事，只要肯攀登。——毛泽东

4、在学习上做一眼勤、手勤、脑勤，就可以成为有学问的人。——吴晗

5、闲散如酸醋，会软化精神的钙质；勤奋如火酒，能燃烧起智慧的火焰。——土耳其谚语

6、不奋苦而求速效，只落得少日浮夸，老来窘隘而已。——郑板桥

7、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

8、我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被假设所谓的命运击败的.。——富兰克林

9、成天才的决定因素应该是勤奋。…有几分勤学苦练是成正比例的。——郭沫若

10、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达·芬奇

11、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登

12、勤劳应以所做的工作为尺度。——徐玮

甲方：_____________

乙方：_____________

身份证件号码：_____________

甲、乙双方本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》、《某某控股有限公司章程》以及其他相关法律法规之规定，甲、乙双方就某某控股有限公司股权期权购买、持有、行权等有关事项达成如下协议：_____________

一、甲方及公司基本状况

甲方为某某控股有限公司(以下简称“公司”)的原始股东，公司设立时注册资本为人民币_____元，甲方的认缴额为人民___元，本合同签订时甲方占公司注册资本的____股权激励协议书(建议收藏)%，是公司的实际控制人。甲方出于对公司长期发展的考虑，为激励人才，留住人才，甲方授权乙方在符合本合同约定条件的情况下，有权以优惠价格认购甲方持有的公司_股权激励协议书(建议收藏)%股权。

二、股权认购预备期

乙方对甲方上述股权的认购预备期共为__股权激励协议书(建议收藏)年。乙方与公司建立劳动合同关系连续满一年并且符合本合同约定的考核标准，即开始进入认购预备期。

三、预备期内甲乙双方的权利

在股权预备期内，本合同所指的公司_____ %股权仍属甲方所有，乙方不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但甲方同意自乙方进入股权预备期以后，让渡部分股东分红权给乙方。乙方获得的分红比例为预备期满第一年享有公司____%股东分红权，预备期第二年享有公司____%股权分红权，具体分红时间依照《某某控股有限公司章程》及公司股东会决议、董事会决议执行。

四、股权认购行权期

乙方持有的股权认购权，自____年预备期满后即进入行权期。行权期最长不得超过_____年。在行权期内乙方未认购甲方持有的公司股权的，乙方仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本合同约定的行权期乙方仍不认购股权的，乙方丧失认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

五、乙方的行权选择权

乙方所持有的股权认购权，在行权期间，可以选择行权，也可以选择放弃行权。甲方不得干预。

六、预备期及行权期的考核标准

1.乙方被公司聘任为董事、监事和高级管理人员的，应当保证公司经营管理状况良好，每年年度净资产收益率不低于__%或者实现净利润不少于人民币_____万元或者_______________;

2.乙方被公司聘任为高级咨询师的，应当保证完成当年的业务指标，业务指标为________________________________________。

3.乙方同时符合本条第1、2款所指人员的，应当同时满足前述两款规定的考核标准;

4.甲方对乙方的考核每年进行一次，乙方如在预备期和行权期内每年均符合考核标准，即具备行权资格。具体考核办法、程序可由甲方授权公司董事长或总经理执行。

七、乙方丧失行权资格的情形

在本合同约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权(包括预备期及行权期)，乙方出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1.因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的;

2.丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的;

3.刑事犯罪被追究刑事责任的;

4.执行职务时，存在违反《公司法》或者《公司章程》，损害公司利益的行为;

5.执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的;

6.没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的;

7.不符合本合同第六条约定的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

八、行权价格

乙方同意在行权期内认购股权的，认购价格为甲方最初实际出资额的一半，即每_____%股权乙方须付甲方认购款人民币_____元。乙方认购股权的最低比例为_____ %，最高比例为_____ %。

九、股权转让协议

乙方同意在行权期内认购股权的，甲乙双方应当签订正式的股权转让协议，乙方按本合同约定向甲方支付股权认购款后，乙方成为公司的正式股东，依法享有相应的股东权利。甲乙双方应当向工商部门办理变更登记手续，公司向乙方签发股东权利证书。

十、乙方转让股权的限制性规定

乙方受让甲方股权成为公司股东后，其股权转让应当遵守以下约定：

1.乙方有权转让其股权，甲方具有优先购买权，即甲方拥有优先于公司其他股东及任何外部人员的权利，每1%股权转让价格依公司上一个月财务报表中的每股净资产状况为准。甲方放弃优先购买权的，公司其他股东有权按前述价格购买，其他股东亦不愿意购买的，乙方有权向股东以外的人转让，转让价格由乙方与受让人自行协商，甲方及公司均不得干涉。

2.甲方及其他股东接到乙方的股权转让事项书面通知之日起满三十日未答复的，视为放弃优先购买权。

3.乙方不得以任何方式将公司股权用于设定抵押、质押、担保、交换、还债。乙方股权如被人民法院依法强制执行的，参照《公司法》第七十三条规定执行。

十一、关于聘用关系的声明

甲方与乙方签署本协议不构成甲方或公司对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司对乙方的聘用关系仍按劳动合同的有关约定执行。

十二、关于免责的声明

属于下列情形之一的，甲、乙双方均不承担违约责任：

1.甲、乙双方签订本股权期权协议是依照合同签订时的国家现行政策、法律法规制定的。如果本协议履行过程中遇法律、政策等的变化致使甲方无法履行本协议的，甲方不负任何法律责任;

2.本合同约定的行权期到来之前或者乙方尚未实际行使股权认购权，公司因破产、解散、注销、吊销营业执照等原因丧失民事主体资格或者不能继续营业的，本协议可不再履行;

3.公司因并购、重组、改制、分立、合并、注册资本增减等原因致使甲方丧失公司实际控制人地位的，本协议可不再履行。

十三、争议的解决

本合同在履行过程中如果发生任何纠纷，甲乙双方应友好协商解决，协商不成，任何一方均可向某某控股有限公司住所地的人民法院提起诉讼。

十四、附则

1.本协议自双方签章之日起生效。

2.本协议未尽事宜由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

3.本协议内容如与《__________控股有限公司章程》发生冲突，以《某某控股有限公司章程》内容为准。

4.本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份，__________控股有限公司保存一份，三份具有同等效力。

甲方：_____________ 乙方：_____________

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

32、静静心，易发挥，动动脑，考得好。

33、文明考试、公平竞争。

34、成功，要靠辛勤与汗水，也要靠技巧与方法。

35、与诚信携手同行，跟欺诈挥手道别。

36、精神成人，知识成才，态度成全。

37、考前不慌不乱，考时沉着应对，考后杜绝议论。

38、严肃考试纪律，杜绝考试作弊。

39、沉着应战，哪怕考题深似海。

40、都准备好了，我还怕什么?

41、认认真真考试，堂堂正正做人。

42、冷静沉着，审慎思考;艰难困苦，玉汝于成。

43、雄关漫道，谁与争勇;烈火熊炉，我自称雄。

44、调适心态，把握高考，放飞青春梦想!

45、仔细审题，答题规范，书写工整。

46、易题不丢失半分，难题不放弃努力。

47、人生最大的敌人就是我们自己，让我们超越自我，挑战极限，决胜考场!

48、人易我易，我不大意;人难我难，我不畏难。

49、考试守纪光荣，违纪作弊可耻。

50、刻苦学习、正直做人。

51、我自信，我成功。

52、自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。

53、读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

54、端正考风，严肃考纪，振奋精神，考出水平。

55、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

56、三载备尝酸甜苦辣，一朝书写花样年华!

57、今日皆为芬芳桃李，明朝定成祖国栋梁。

58、时不我待，天道酬勤，精耕细耘，开创辉煌!

59、拼搏创造价值，努力成就未来!

60、不敢高声语，恐惊读书人。

61、以平常心对待高考，用好成绩回报母校!

62、仔细审题，认真作答，该得的分一分不少。

63、加强领导，严肃考风考纪。

64、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

65、沉着冷静，发挥最佳水平;自信自强，考出优异成绩。

1、谨慎的勤奋带来好运。——英国

2、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。

3、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。——爱因斯坦

4、人生在勤，不索何获。——张衡

5、才华是刀刃，辛苦是磨刀石，很锋利的刀刃，若日久不用磨，也会生锈，成为废物。——老舍

6、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

7、懒惰等于将一个人活埋。——泰勒

8、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

9、称赞削弱了勤勉。—塞缪尔·约翰逊

10、流水不腐，户枢不蠹，民生在勤。——张少成

1. 美好的日子里，我们携手奋进；未来的时光里，我们勇往直前；心底的火热激情在潜滋暗长；青春的阳光韵律在于我们共同谱写！

2. 没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。

3. 人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废。人必须要在耐心，特别是要有信心。

4. 你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。

5. 我们的成绩因为习惯而优秀，我们的梦想因为努力而精彩！

6. 你想是怎样的人，你就是怎样的人；你想成为怎样的人，你就会离这个目标不会太远。

7. 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

8. 不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。

9. 不管什么样的打击和失败降临，一个真正坚强的人都能够从容应对，做到临危不乱。当暴风雨来临，软弱的人屈服了，而真正坚强的人镇定自若，胸有成竹。

10. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

11. 有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明；宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。

12. 勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

13. 山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！

14. 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

15. 成功的人做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。

16. 当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

17. 不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

18. 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

19. 不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。

20. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

亲爱的老师、同学们：

大家上午好!

席慕容曾经说过：“生命是一条川流不息的河，在河的左岸是坚持，右岸是成功，我们各自乘着独有的船在生命之河的左岸和右岸之间来回穿梭。”显然，成功需要坚持。

“我们都不是伟大的人，但我们可以用伟大的爱来做生命中每一件小事”，特蕾莎修女的坚持感动了无数人，她无数次的帮助，就像一束阳光洒在那些需要帮助的人身上，阳光的味道夹杂着淡淡的花香。成功无论大小，她的坚持，使自己在心灵上到达了成功的彼岸。

大雄跌倒了4189次，掉进阴沟3089次，考试得到零分1134次，被妈妈骂了906次。他含着眼泪说：“再坚持一下吧，说不定明天会好呢。”结果，经过多年的不懈努力，大雄已经成为公司的一名技术骨干和国家人才。试想，如果大雄没有不屈不挠的坚持，《哆啦A梦》怎么能有这样一个幸福的结局呢?

众所周知，苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯在创业的过程中并不是一帆风顺的。他曾被公司董事会解雇，原因是想开发一种可供公众消费的电子产品。但他的坚持不懈让他带着新手机重新回到了公司。

《人物》杂志将他评为年度十大最具影响力人物之一，如果他没有坚持不懈，他怎么能把我们带入平民的电子时代呢?他是一个坚持的成功者，是时代的伟人。

同样，《泰坦尼克号》导演詹姆斯·卡梅隆，他在拍摄这部影片的时候，因为使用的时间太长，投资过高，被影视公司停止资金投入，人们无法理解为什么他要把那么多的钱来建造一艘船来拍一部爱情电影，但他向老板保证票房，并承诺自己不要报酬，于是老板才继续让他拍摄。

后来，《泰坦尼克号》这部电影一上映就席卷了全球票房，卡梅隆成功了!

我，只愿放慢脚步，在一片宁静的土地上，用闪光的品质，慷慨地为世界前进。我愿意通过不懈的坚持去追求我的梦想，达到成功的彼岸。我们微笑着看着窗外的花开花落，只是为了坚持。

成功人士都有惊人的共同点，他们都坚持，不抛弃，不放弃!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

1. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。

2. 只要你过得比我好!

3. 无智则无得。

4. 改变使你成为最大的赢家。

5. 选择比努力更重要。

6. 奋斗是我的性格，成功是我的目标!

7. 不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

8. 别人认为重要的事情，你不能把它作为实现自己目标的依据。

9. 只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好什么事情对你最重要。

10. 人定胜天。

11. 脚踏实地向前走，阳光总在风雨后，风雨过后有彩虹。

12. 除了我个体的强大以外，还因为我属于团队!

13. 以诚换诚。

14. 生命中所发生的每一件事必有其意义!

15. 永不放弃。

16. 坚持就有未来。

17. 我是最棒的。

18. 创造无限的财富,回报朋友和家人。

19. 先一步失败，早一步成功!

20. 没有失败，只有停止成功。

21. 路遥知马力 日久见人心。

22. 没有完美的个人，只有完美的团队。

23. 选择放在努力前面。

24. 智慧+进取=成功。

25. 我不知道什么叫做机遇 我只懂的抓住机遇。

26. 不要轻言放弃,否则对不起自己!

27. 成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人;

28. 信心永远是成功的第一把钥匙;

29. 成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;

30. 我成功，因为我志在成功;

老师们、同学们：

大家好！

过了一个暑假，又迎来了新学期，全校师生迎来了新的学期，新学期伊始，我们每人都有新的打算和期望，刚才张校长代表学校所作的讲话，高三年级张福元老师和初三7班马馨薷同学的表态发言，代表全校师生在新的学期里有新的打算和最美好的期望，几天来学校到处充满着吉祥的祝福、欢乐的笑语，因此我们大家都很高兴，这预示着我校各方面都会在新的学期里会有新的发展和提高。

老师们、同学们，借此机会，我想讲几点希望和要求：

1、安全第一好未来。师生安全是我校的大事，是关系每一位同学前途命运的大事，是关系每位同学家庭幸福的大事，因此学校要求每一位同学要遵法守纪、严守校规校纪，今后在参加每一项活动的时候一定要加倍注意安全，如果有不安全事故的隐患，请同学们及时向班主任老师和年级组长报告或者向学校安全保卫处直接报告，学校一定会派人去及时排除隐患，为此同学们一定要牢记“安全第一”，在安全保障的前提条件下，积极锻炼身体。身体是革命的本钱，我希望每一位同学既要上好体育课又要积极的参加体育锻炼，更要注意天长日久的运动，使自己能够精力充沛，健康的生活！

2、勤奋学习求发展。“好好学习，天天向上！”这是我国开国领袖_对全国青年学生的教导，在今天仍然具有现实意义，因此我校学生要以学为主，兼顾其它。同学们，当今是知识经济时代，谁占有知识越多谁就在竞争中越占主动权，获胜的机会就更多，若干年后寻找工作可以选择的范围也就越大。因此今天的中学生正值青春年华，精力旺盛，思维活跃，善于学习，我代表学校希望同学们要努力、努力、再努力！为了自己美好未来，一定要勤奋学习每一天，决不虚度青春年华！初三和高三年级的师生即将进入最后的冲刺阶段，全校师生将全力支持，预祝你们取得理想的好成绩！新学期里全体师生都要关注每位学生的学习态度、学习方法、学习过程，力争做到品学兼优，为将来建设国家奠定基础。

3、好习惯铸就好人生。当今社会处在变革时期，竞争非常激烈，越是竞争激烈越需要良好习惯。真诚的希望全校师生要勤俭节约办一切事情，节约每一滴水，每一度电，每一张纸，每一枝粉笔等等。学校努力保证正常的教育教学需要，努力为全体师生提供宽松的工作和学习环境，努力使我校和谐发展，努力使同学们实现美好理想。

4、努力创建人文校园、活动校园、和谐校园！

5、殷切希望全体师生牢记“德才兼备、科学发展”的远东一中办学理念，上下齐动手，把远东一中办成学生健康成长的乐园！希望全校师生在新学期里发挥聪明才智，创新工作，并永记：“超越是永恒的追求”！

每个职工在上个月成绩的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。

门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。

别的，新门店的搭档都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严重但成绩好的搭档。

并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励计划的基本原则：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。

二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。

高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励计划首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。

成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。

别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。

三、对于团队司理的奖赏。

在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。

这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。

不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司理，我必定不愿意被罚款。

在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮忙招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励计划就十分完美了。

综上所述，这三个鼓励计划只适用于新门店建立前三个月。假如老门店成绩欠安，也能够连续做三个月。三个月今后就要更换新的鼓励计划，就不能简略的用金钱鼓励了。如提升鼓励，荣誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解这些鼓励计划怎么做，这儿不累述了。

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。

5，一些不确定的变数

a业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的b业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的c业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。

2、季度考核办法

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。

3、季度考核等级及奖惩

季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。

季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。

季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。

季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。

季度内三个月都未完成的，评定为不合格。

季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。

公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：

1，良好等级的营销人员，奖励。

2，优秀等级的营销人员，奖励。

3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。

（三）年终考核

年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。

1、年终考核的等级划分

每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。

一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。

一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。

一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。

一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。

一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。

一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。

2、年终考核的奖惩措施

a年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）

b年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。

（四）非营销人员的业务提成

公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。

以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。

三、营销工作开展的费用补贴

营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资

营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项

（一）营销人员工作失误的判定和措施营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：

营销人员自身原因还是公司原因？

业务流失量

损失程度

不良的社会影响和业内影响

从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。

出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

（二）营销人员作息考勤管理及其他营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。

1、营销人员休息时间的规定

根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。

2、出勤管理

每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理

营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。

4、营销会议制度

每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。

每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。

针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

1.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前！

2.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷！

3.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

4.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

5.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人！

6.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

8.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

9.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

10.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩！

11.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

12.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

13.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

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15.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中！

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17.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

18.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

19.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

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22.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

23.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中！

24.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

25.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

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27.和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来。

28.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

29.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

30.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

31.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

32.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

33.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

34.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

35.超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

36.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

37.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

38.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

39.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌！

40.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

41.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷！

42.市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

43.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

44.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

45.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

46.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛！

47.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营！

48.这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

49.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

50.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

51.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

52.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

53.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

54.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

55.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

56.市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

57.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

58.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

59.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门！

60.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

1.每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2.世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

3.造物之前，必先造人。

4.勿将今日之事拖到明日。

5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

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10.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

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