盲人激励语【实用20篇】

各位老师、同学们：

大家好!

高三的各位同学,经历了十几年的磨砺,虽然磕磕绊绊,但也一路走来。十年磨一剑,霜刃不曾试,今朝把试君,谁有不平事,此时此刻,面临高考的你们就是即将走上战场的战士,凯旋,是你我共同的愿望和目标。冲锋的号角即将吹响,这样一个关键的时刻,通常有这么几种人,一种是血脉喷张、怒目圆睁、张牙舞爪,一副已经急不可耐地想撕烂对手的架势,这种人的结局是冲上战场,发现只顾着激动,忘记了带枪,积极地去送死,是一介莽夫。

还有一种人,整天惶恐不安,把头缩在脖子里,想到的都是自己的无数种死法,这种人不用说,要么他杀,要么自杀,这是懦夫。面对高考,我们不能做莽夫,只有激情是不够的,貌似时刻准备着,时刻都能上场一较高下,其实什么也没有准备,最后这份激情只能化作考场上的不知所措。

那我们要不要做懦夫?每天扳着手指数日子,总是觉得时间不够,总是担心自己还没有准备好,看着别人都比自己强,心里永远是虚的。既然已无退路,我们做懦夫又有何用?我们要做第三种人——做真正的猛士。真正的猛士金戈铁马,气吞万里如虎,无论是离高考100天,60天,还是6天,都不能是一鼓作气,再而衰,三而竭,而是一鼓作气,再接再厉,永不泄气。

让心中的激情伴你坚持到最后一刻,让心中的激情去激发你所有的潜能,让心中的激情时刻提醒我们:精神不死,斗志永在!真正的猛士除了勇字当头,保持一颗冷静的心才是决战时刻的最佳状态。“冷静”要求我们要把平日的演习当实战,只有把平日的演习当实战,才能在实战来临之际,也能像平日的演习那样不慌乱,所以这两天的热身试,我们要一切以高考答题的标准要求自己,只有这样,才能保证在高考中不慌不忙,按部就班,水到渠成。“冷静”告诉我们不以物喜不以己悲。

也就是一切归于常态,一切归于平常,在此时,不因为高考大幅度地改变自己的生活、学习习惯,不因为高考让自己的情绪大起大落,一切按照自己熟悉的节奏,只有保持平时的学习和生活状态,才能在高考中取得与平时水平相当的成绩。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

大家晚上好!

今天是一个特别的日子，因为，奥运的精彩还在回荡，丹桂的清香已经飘来;小学的童真还未泯灭，中学的征程已经开始。

两个多月以前，无数梦寐以求进入东华校园的考生云集于此，一场没有硝烟的战斗在考场上打响，现在，你们站在了这里，微笑着站在了这里，身后，是无数考生的黯然退去，你们是幸运的!你们是出色的!我和东华的所有老师欢迎你们，祝贺你们!并将和你们一起，风雨兼程，共摇奋斗的双桨，驶向理想的彼岸!

在开学的第一天，我想先问大家一个问题：你们想怎样度过自己的初中生活?也许，许多同学还未思考过这个问题。我给大家讲一个小故事：

有一群大学生要毕业了，老教授把他们带到实验室，说要给他们上最后一堂课。只见老教授拿出一个玻璃容器，装入一些清水，然后说：“这是常态下的水，如果把它倒进一条小溪，它将流入大河，最后有可能涌进大海。”接着，教授把装有水的容器放入冰箱，过了一会儿，清水变成了晶莹剔透的冰块，教授说：“0℃以下，水就成了冰，就不能流动了，哪里也去不了。” 最后，教授把盛冰的玻璃容器放到酒精炉上，并点燃火焰，慢慢地，冰融化了，一会儿，沸腾了，又过了一会儿，所有的水都跑到辽阔无边的空中去了，象一群快乐的孩子。大学生认为这个实验太简单了，连小学生都明白其中的道理。老教授看到他们的表情，非常不满意，同学们，你们知道这最后一堂课的意义吗?

水有三种状态，人生也有三种状态，水的状态是温度决定的，人生的状态是自己心灵的温度决定的。作为中学生，决定你的状态的，就是你对学习的热情，对人生的积极态度。如果你对学习和人生缺乏热情，你的人生世界就象冰一样，停步不前;如果你对学习和人生抱有平常心，胜不骄，败不馁，就会象水一样，流进大河，甚至是大海，但永远离不开大地，到不了更高的境界;如果你对学习和人生充满激情，你就可以象蒸气一样，自由挥洒，梦想成真，你的人生舞台就会无限大，你就能舞出人生最美的风采。

我还必须告诉大家，这种对学习与人生的热情，必须永远坚持，经久不息，而绝不能心血来潮，一时兴起。

我希望在座的所有同学，从进入东华初中的第一天起，就对学习与人生充满激情，让初中三年的生活成为你人生路上有意义的、永远难忘的记忆!

作为你们的老师，我们会像父母一样，呵护你们的成长，引领你们的成长;我们会像渡者一样，帮助你们渡向理想的彼岸;我们会像蜡烛一样，照亮你们前行的路!

我的发言完毕。

谢谢大家!

1. 微笑有如sim卡，而生活好比手机。把微笑的sim卡插入生活的手机，美好的一天就激活了。早安~激活新的一周。

2. 你醒，或者不醒来，老板就在那里，不依不饶；你赶，或者不赶车，公交就在那里，不早不晚；你休，或者不休假，工作就在那里，不来不去；你拼，或者不拼命，工资就在那里，不增不减。赶快起床，或者，自己做老板。默然，醒来，悲催，起床。

3. 天是冷的，心是暖的，对你的祝福是永远的！人是远的，心是近的，对你的思念是不变的！愿你每一天都阳光灿烂、笑口常开，早安！

4. 情若朝阳，徐徐升起，温暖心田；谊若美酒，芳香醇厚，沁人心脾。道一声朋友，问一句早安，只愿你的笑容永远灿烂，生活永远幸福！

5. 倚着阳光的肩膀，撒娇在花香的味道，童话里的美丽梦，躺在云中轻飘，暖心的早餐，吻着亲爱的你，道一声早上好。

6. 我们苦苦追寻着幸福，但其实幸福离我们很近，柔和的阳光，清爽的凉风，温馨的世界，尽在这个清晨为我们敞开心扉，早安！

7. 每一个清晨，伴着阳光上路，清新的空气纯净着灵魂，满天的云霞变幻着色彩。给自己一个微笑，告诉自己今天会更美好。早安！

8. 这是一个和谐的早晨，阳光还是一样光彩，花朵还是一样盛开，微风还是一样徘徊，幸福还是一样开怀，我们还是一样精彩，早安！

9. 阳光洒在心中，惊醒一帘幽梦；问候如沐清风，蓝了朗朗晴空；泛起甜甜笑容，心事一切随风；开启快乐一天，身心时时放松。早安！

10. 当朝霞舞动着翅膀，唤醒我们的离开梦乡，朋友让我们一起享受阳光，对今天充满希望，一起开拓自己的梦想，祝早晨快乐。

11. 每个人都必须承认：很想念以前的样子，但是同时，你也必须接受了一切变了这个事实。

12. 愿你有一天，终会遇到这样一个人，陌生的完全不熟悉的人，毫无感情基础，但感觉是可以很好的一起生活的人。于是，疲惫不已的心，终于愿意停靠。

13. 不论你愿不愿意承认，一生爱过的大部分人，都会从陌生变得熟悉、又再从熟悉变得陌生……渐渐的，打动我们的不再是那句“我爱你”，而是一句“我陪你”。爱情不是终点，陪伴才是归宿。

14. 无论多难捱、寂寞、无望，你绝不可令自己变得廉价。情绪上的起伏只是暂时不适，乞讨与妥协常常是自我认知与人生价值崩坍的开始。

15. 事多不心烦，来了就来了；倦了别硬撑，睡了就睡了；成功莫强求，努力就对了；简单日子好好过，漫漫人生心静了就快乐了。早安！

16. 轻轻的我来的，悄悄的又走了，忘了带走一个东西，就是幸福，所以你要好好的为我保存这份幸福哟，不然我随时可以找你的麻烦，嘿嘿，早上好，朋友！

17. 如果你爱一棵树，你就让它自由地长。你爱一只鸟，就不要把它关在笼子里。你爱一个人，就让他开心。你爱父母，就不要让他们担心。你爱朋友，就让他们在你面前最自在。爱不是要令自己舒服，爱是要令对方更好就这么简单。

18. 无论做什么，请记住都是为你自己而做，这样就毫无怨言！今天，我为自己而活！今天，又是美丽的一天！早安，朋友！

19. 一声问候，一个愿望，一串祝福望你心中常有快乐涌现...

20. 信任不是指没有误会 而是总会给对方把误会解释清楚的机会

男：怀抱执着信念

女：冲击宏伟目标

男：回应龙的呼唤

女：拥抱世纪阳光

男：去实现国寿人荡气回肠的梦想!

女：人类因为有了梦想而伟大!国寿人为梦想而奋斗!为梦想而拼搏!不断进取、超越梦想是我们的心愿!

男：忆往昔，群雄逐鹿，唐山国寿建奇功!

女：看今朝，精英荟萃，万丈豪情谋发展!

男：艰难，磨砺我们坚毅的性格，

女：竞争，激发我们毕生的欲望。

男：我们是天之骄子，横扫千军，

女：我们是人中之龙，蹈海翻江。

男：长箭离弦，雕弓满月，

女：蓬帆正举，东风浩荡。

男：开创新的壮举，创造人间奇迹

男：号角已经吹起来了!

女：战鼓已经擂起来了!

男：全体将士!请呼出我们唐山国寿人的豪迈!

万众一心，众志成城!唐山国寿，必大必强!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好，

今天我演讲的题目是《怎样传播正能量》。

正能量是大家欢迎的流行语。正能量是一种积极向上的态度，正能量是一种可传递的能量，让我们心态更加积极，更加阳光。

多情自古伤离别，我们告别了短暂而美好的高一上学期，我们经历了离别时的不舍与辛酸，我们又走进了一个异性陌路的新班级，面对此景，同学之间的交往是否会有些迟疑呢?班级的凝聚力是否不够呢?我想是的，人都是有感情的，每当我们想起了昔日一起学习与生活的朋友时，总会有一种伤感。

天下没有不散的宴席，与其回忆过去，不如抓住现在，我们需要团结起来，去取得更加辉煌的成就，在上周学校组织的拓展活动中，我受益匪浅，闻到了新的班级气息，看到了班级的新的潜力股，同学们纷纷建言献策，给我感受最深的是在第二个活动中，我们班的同学起初一盘散沙，第一次失败让我们有了一些教训，必须团结协作我们成功了，每个人的脸上都露出了笑容。紧接着，我们又进行了第三个项目：“自由飞翔”，我们似乎真的蜕变成一只展翅翱翔的雄鹰，搏击长空，我们又成功了。每一次项目的合作，

大家都能碰撞出激烈的火花，我想这就是一种正能量。在最后激动人心的颁奖典礼上，我们虽然没有获奖，但我想说的是：“同学们，我们收获了许多，不是吗?同学之间友情的增加和班级的团结不正是我们将这种正能量发挥出的作用了吗?不正是给予我们的最丰厚的奖赏吗?同学们，在以后的学习与生活中，我们应该传递我们的正能量，回想我们在六中的岁月，从“给力”，从“HOLD住”一路走来，它早已不是简简单单的“正能量”这三个字，它已经上升成为一个充满象征意义的符号，与我们的情感深深相系，表达着我们的渴望，我们的期待。

那么究竟什么是正能量呢?正能量就是一种思想的力量，比如感恩、信任、豁达、洒脱、奋进这些都是正能量。

萦绕着正能量，同学之间传递的会是理解和包容，那么也就会收获喜悦和幸福。摆正自己的心态和位置，做好分内的工作、对同学的关心和帮助，回报以感激和祝福。充满自信的学习，当面对冷言冷语时，第一反应不应是反感，而是体谅和接纳，也许对方遇到了什么学习难题或者家庭中有什么为难的事情，从这种角度出发，也许不但能帮助到同学的困难，还能提升同学间学习的默契;面对同学成绩的提高和奖励，应给予正面的祝福，看到同学进步的方向，就要思考自己在哪里做的不足，观察细节就能在细节中有所收获。对方的成绩未尝不是对自己的一种鞭策和提醒。

校园不是战场而是修炼场，不但修炼自己的学习能力，更是修炼一颗乐观、豁达的内心，只有自己内心温暖了，才能温暖别人。在六中这个大家庭里，在我们10班，我收获到了很多温暖与感动，而正是这种正能量支撑着我前进的脚步。比方说，在刚结束的拓展活动中我们的团队意识;这些我想在我们身边，在10班今后都会是时常发生的事情，对于我们这样一个和谐，奋进的团队来讲，依靠的就是这股力量，这股正能量。而这股正能量正传递在我们10班每个学子的心中。传递正能量，同学们，你们都准备好了吗?

我的讲话结束了，谢谢大家!

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各位领导、各位工友：

中国人是一个喜欢过节日的民族，这样就给了企业老板与员工之间沟通的机会。但借用节假日去激励员工也要讲究科学。

李老板，**某公司经理，是笔者的一个客户，在一起合作的时候，他经常与笔者探讨关于企业管理方面的问题，特别是关于如何能把员工的积极性调动起来，发挥更大的主观能动性。他经常跟笔者讲，在一个企业里，就如一个大家庭，每个人都是你的亲人，你要关心他们，但也要允许他们有自己的思想。

笔者赞同他的这种说法，因为，这与笔者的公司企业文化中――爱心文化理念相同。他在去年给职工发福利的时候是动了一翻心思，因为效益不错，他一改往年只发奖金或实物的做法，增加了一些变化。往年他一般给每个员工计划100至300元的奖金或实物。

现在他分了两步走，第一步先给员工发了价值100元的实物福利，按照往年的经验，实物发过后，奖金就没有了，他却在春节前的2天，召开了一次表彰座谈会，对辛勤工作了一年的员工进行表彰感谢，通过民主评议以及公司领导考核，评选出优秀员工，进行100至300元表彰奖励。他在这里面也很好的掌握了技巧，就是奖项名目众多，覆盖面达到80%，即使是新员工也有最佳新人进步奖，并颁发奖金、荣誉证书。没有被评选上的人也给了50元的红包，以示鼓励，员工情绪空前高涨。利用这次座谈会，大做思想工作，对各个员工一年的工作，都做了轻松的点评，对做得好的重点鼓励，即使平时没有好好做的也没有批评，只是一带而过。

在轻松的气氛中，与员工如何改善现有的工作模式以提高效率这个难题就解决了。经过这些事，他与员工的距离拉近了，得到了许多他想得到而以前没有得到的东西，也使员工得到了充分的尊重，很好地保护了员工积极向上的心态。年终的福利发放，变成了一件形成团队凝聚力的活动，起到了只是发个奖金所得不到的效果。

做为老板给年终发点奖金或者实物福利，是为了要稳定一支销售队伍。要知道企业的发展以人为本，人的因素才是决定企业发展的根本。对于中国这样一个重视亲情人情的国度，情感因素，做老板的不得不察。一个企业的员工对这个企业

人的一生非山穷水尽.曲折蜿蜒.当静下心往返首那过往的心路进程.我们不难发掘.[态度 ]这个被实在整个励志竹素所尊崇的词汇.本来早已成为决定人生代价左右运气轨迹的风向标... 毋庸质疑.我们每个体都曾有过俊秀的空想.并为之斗争拼搏过.诚然.这此中不乏已经实现的.也有非仍然胜利者.但是.诤友们 细数一下我们在斗争流程中所接纳的态度吧!当被艰难的做事压得精疲力尽时.当自己的勤奋未得到非别人的肯定时.我们是否想到过推卸责任.仇恨自己的做事.乃至放弃自己的斗争标的? 然而.[态度]此时就决定了你的成败...

踊跃进步的人为了实现自身的代价而勤奋.一旦制定做事标的.便奋勇直前绝不后退.而反之.低落守候的人只然而为了面前的一己之私而做事.遇到困难便试图回避 踌躇 乃至放弃...而当后者还在埋怨时运不济.上苍不偏见时.前者早已在新的机会里策马扬鞭.绝尘而去....

本来.人生就如一壁镜子.你微笑.整个人都市对着你微笑.用踊跃乐观的态度微笑着面临整个困难.你的人生必将出类拔萃...

诤友们.我们不难发掘我们的企业此时也同样面对着史无前例的困难.面临周围商圈日益强烈的竞争与举世金融危急的宏大影响.整个出卖业都为之疑惑...

此时的我们就特别加倍必要这种踊跃进步的做事态度和逆水行舟.不进则退的企业精力.在做事中一直充裕自己.永不怠惰.曾经有人把员工与企业的相关比着鱼和水的相关.鱼 由于有水而得以生存.水 由于有鱼而更具活力.为了让我们的企业更具活力.我们必定要集思广益.众人众志成城.我笃信再大的困难都能迎刃而解..

各位领导、各位工友：

从内涵上说，就是对人与事的评价，它有两层含义，一是对员工及其工作状况进行评价;二是员工的工作结果，即员工在组织中的相对价值或贡献程度进行评价。从外延上说，就是有目的、有组织地对酒店日常工作中的人员进行观察、记录、分析和评价，这有三层含义：一是从企业经营目标出发进行评价，并使评价以及评价之后的人力资源待遇管理有助于企业经营目标的实现;二是作为人力资源管理系统的组成部分，运用一套系统一贯的制度性规范、程序和方法进行评价;三是对酒店组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩，进行以事实为依据的评价。

此次考评的目的主要是行政管理性的，是为了正确把握员工的能力、适应性和工作业绩，在开发人力资源的同时，谋求人力资源管理中的晋升、晋级、调配、奖惩工作的公正、合理，并明确培训目标。考评的主要目的包括：

1.考评本身首先是一种绩效控制的手段，但它也是对员工业绩的评定与认可，因此它具有激励作用，使员工体验到成就感、自豪感，从而增强其工作满意感。另一方面，考评也是执行惩罚的依据之一，而处罚也是提高工作效率、改善绩效不可缺少的措施。

2.考评结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励是激励员工的一种重要的手段，健全考评制度与相应薪酬管理制度，能使职工最直观地感受到公平与公正，从而促使员工更加努力地工作。

3.考评结果是员工调迁、升降、淘汰的重要标准，因为通过考评能看出员工对现任职位是否胜任，同时也是发现员工所具有的发展潜力，从而为员工职业生涯的规划提供依据

4.考评对于员工的培训与发展有重要意义。考评能发现员工的优点与不足，对于优点予以肯定，对于不足要进行具有针对性的培训。

5.由于考评的结果需要通过面谈反馈给员工，并听取员工的反应、说明和申诉，这样，考评便具有了促进上下级沟通、了解彼此期望的作用。

来到华天已有两个多月，在各位管理人员和同事的帮助与支持下，让我很快的融入这个团队，这个团队的每个人都能吃苦，做事雷厉风行，不折不扣。只是在平时的细节上我们还做得不足。

因此，在此次服务质量考评活动中，以明确要做到以下几点;

1做好本职工作，细心，细致的去完成上级下达的每一件事情

2时刻注意自己的仪容仪表，礼节礼貌 ，并在日后的工作中做一名仪表端正，有礼节有礼貌酒店一员

3积极的配合领班的工作，以高效益，高标准来完成此次集团下达的服务质量考评

在这个团队中我们每一个都很重要，让我们把每件微不足道的事做到尽善尽美。最后，我希望每位同事能以一个积极向上而又乐观的心态去高标准，严要求的去完成各岗位的每一个任务，从而提高各部门的服务质量，以一个意想不到的好成绩去完成今年集团下发的服务质量考评活动。

目前，单晶铜车间由年初的一条生产线增加到目前的3条生产线;PVC铜拉丝由年初的零生产到目前的250T/月，员工由年初的10几人增加到目前的150人;项目由10年8月份的PVC、铜拉丝到目前的单晶铜、ABS、PC;我们并不满足目前的状态，我们项目还在增加，基地还在拓展。作为材料事业部的人事行政工作者，要紧跟随着公司的脚步，公司在发展，个人也需要努力提升自己的专业水平;“物竞天择、天下为公”，企业需要这种理念，作为个人也需要这种理念。当今社会是人才竞争的社会，适者生存、弱肉强食，只有有着开阔的视野，扎实的专业知识，才能让自己在企业中站得更稳，走得更远。市场竞争说到底是人才的竞争，人才是企业的根本，是企业最重要的资源;在耳濡目染了赵董提出迈士通集团人力资源工作的：“格局、视野、思维、行动”八字方针后，我对材料事业部的人力资源工作有了新的认识及规划：一、人力资源的定位：成为老板的小棉袄，能跟老板的思想统一;成为员工心目中的知音人，及时了解员工的心理动态，为员工排忧解难;二、人力资源管理从业者必须具有很强的专业知识，熟悉公司经营的业务，具有很强的协调能力及说服力并且正直诚信不夸大其辞;根据材料事业部的战略规划，我对自己的工作作了如下规划：一、对各部门人员进行规划，根据各部门的实际需求进行合理科学的配备人员并对人才进行储备;从源头上、根本上解决目前材料事业部存在的人员流动率大的问题;采用在人力资源最常用的选、育、用、留、员工关系的科学流程控制一个合理的流动比例;“选”：通过网络进行招聘、现场招聘，通过人脉关系寻找合适的人才，内部竞聘，在筛选的过程中采用比较科学的测评工具;“育”：建立完善的培训体训，建立完整的讲师团队，针对各个部门建立单独的培训体系，让员工在公司得到充分的精神粮食不断提升自我;“用”：建立合理的绩效考核制度，建立科学的激励制度，建立员工的职业生涯规划;“留”：建立合理的薪水制度，建立科学的提成机制，建立完善的福利体系，让员工在物质上可以满足，并在不同的阶段满足不同的需求;“员工关系”：做好每位员工的心理辅导，多关心公司的每一位员工，协调好各部门之间的关系，配合好公司战略规划并能及时领会并传达，与各个部门经理配合好使公司整体运作快速有效;本人接下来的岗位规划是：专业度加强，加快业务熟悉度，提高协调能力，增强说服力，建立胜任力模型;

1、要用全身心的爱迎接今天，因为这是一切成功的最大秘诀。

2、爱是一宗大财产，是一笔宝贵的资源，拥有了这种财产和资源，人生就会变得幸福，人生就会步入成功的顶峰。

3、有人因为注重细节获得了成功，也有人因为忽视细节而失败。

4、我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血脉里也没有失败的血脉在流动。

5、巨大的成功靠的不是力量而是韧性，竞争常常是持久力的竞争。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的胜利者。

6、只要坚持任何事情都能成为可能。

7、以用坚持的精神来感动自己，这样才能在销售的行业中越走越远，不管遇到什么样的困难我们都不会退缩。

8、销售其实没有什么秘诀，如果说有，那就是绝不放弃、永不言败!

9、只有绝不放弃、永不言败的精神，才能在不断遭遇挫折、失败后崛起，即使屡战屡败，也仍屡败屡战，直至成功。

10、世界上最大的浪费，就是把一个人宝贵的精力无谓地分散到许多不同的事情上。

11、销售员在工作中是可以自由支配时间的人，如果没有时间概念，不能有效地管理好自己的时间，那么销售的成功就无从谈起。

12、要当一流的销售家，光是学习销售技巧也不管用，也必须永远留一只眼睛注视自己，不断地反省。

13、一定要从自己的内心感受到这份事业的伟大，并且记住，你成功的第一步已经迈出!

14、任何一项工作都蕴含着无限的成长机会，机会也总是光顾那些努力工作的员工。

15、不必为自己的前程烦恼，一切尽在努力工作中，努力工作能让你迅速成长起来。

16、工作是人生的一种需要，是人生不可或缺的、无法避开的一部分。从工作中找到乐趣并热爱它，你也会变得快乐起来，感觉工作不再是一件苦差事。

17、人生最有价值的事莫过于工作，当你感觉到工作对你来说是一种乐趣而不是负担时，你一定会把工作做得更好。

18、主动的人生会根据自己的意愿去选择生活，而被动的人生总是被生活所选择。

19、人最大的敌人往往是我们自己，战胜自己才是最伟大的胜利。真正的强者，不在于敢向别人挑战，更在于勇于向自己挑战!

20、只有在战胜一个又一个的诱惑和缺点的过程中，才能挣脱各种不良习惯的羁绊，才能迈开前进的步伐，才能不断地攀登到新的高度。

1. 有了自觉性，才有主动性!

2. 有好成绩，就有好心情!

3.数学其实也是一种艺术!

4. 数学是一门技术含量很高的学科!

5. 用心发现你会感觉到生活中处处有数学!

6. 数学可以为你插上腾飞的翅膀!

7. 我们的生活，时刻都离不开数学!

8. 记住：数学与语文的区别正如电影与电视剧!

9. 注意：对于数学来说，不经意的失误往往是致命的，正如运动场上很多运动员的表现!

10. 观察能力也是一种重要的数学能力!

11. 老师一直很看好你，你的进步是有目共睹的。

12.作业真是工整，老师希望看到你在课堂上活跃的表现。

13. 好的开始意味着成功了一半，希望你能将这份美好延续下去!

14. 这几天很疲劳吗?怎么看你老是提不起精神呢?要赶快调整好啊!!!

15. 要学好数学不光靠聪明的脑袋，更重要的事多动手，多做练习啊。

1. 团结一条心，石头变成金。

2. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

3. 追求客户满意，是你我的责任。

4. 有一分耕耘，就有一分收获。

5. 真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

6. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

7. 高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。

8. 责任，我们为我们的行为行动和结果负责

9. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

10. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

11. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

12. 我们的策略是 : 以质量取胜

13. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

14. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

15. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

16. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

17. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

18. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

19. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

20. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

21. 产品的品牌就是品质的象征

22. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

23. 放我的真心在您的手心

24. 自信诚信;用心创新

25. 网内存知己，天涯若比邻

26. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

27. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

28. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

29. 我们的策略是 : 以质量取胜

30. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

31. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

32. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

33. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

34. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

35. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

36. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

37. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

38. 产品的品牌就是品质的象征

39. 每一个成功者都有一个开始。

40. 勇于开始，才能找到成功的路。

41. 世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)

42. 造物之前，必先造人。

43. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。

44. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

45. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

46. 蚁穴虽小，溃之千里。

47. 最有效的资本是我们的信誉，它 小时不停为我们工作。

48. 绊脚石乃是进身之阶。

49.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。

50. 在你成功地把自己推销给别人之 前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

尊敬的各位老师，大家好

期末考试又悄然而至，借今天的机会，就期末考试的工作，做一个专题发言，旨在希望我们全体老师精诚团结，互相鼓励，吃苦耐劳，做好期末复习工作，为考试打好基础。

1、思想上高度重视期末考试。

2015

年是课堂效益年，全县上下都在抓教学质量。一个学校的声誉，在老百姓心目中的形象，最有说服力的就是学生的成绩，其它所有的工作都是一个衬托。作为一线的老师，在家长面前，在学校面前，出手的也就是自己的教学质量。在全县形式紧迫的情况下，我们学校的压力就更大，我们学校大小可以讲是炎陵教育的一面旗帜吧，还有我们的课改，走到现在这个地步，只有成绩提高才是课改成功的最好见证。在此，真诚的希望全体老师，从思想上高度认识好的教学质量对学校的意义，对自己的意义。

2、时间上抓紧

今天是 号，离期末考试只有 天，希望全体老师首先树立这样一个意识，从时间上保证复习的质量，抓好几个时间点：

(1)、非统考科目的上课时间，任课老师自行协商，确保教室不得空堂就行。

(2)、抓好学生的时间。(早晚自习、中午午睡、下午文体活动的时间、非统考科目的时间、双休日的时间)。

3、复习做好计划、做好指导。

复习首先任课老师自己必须做好复习计划，本册的知识点是什么，考试的题型基本上是什么，是按题型分类复习，还是按教本的知识结构复习。复习的时间进度怎么安排，练习设计怎么处理，不要拿着一套复习资料，当做自己复习的全部，复习资料只能作为巩固知识的一个手段，如果一个学期的复习下来，学生不记得学了什么课文，不记得学了什么公式，那么就是复习资料的陷阱。

4、做好学生的思想动员工作。

学生是学习的主体，教师最有雄心壮志，最有好的复习构思，学生不配合也没有用，所以，任课老师，特别是班主任一定要做好学生的思想工作，让学生主动复习。给学生每个时间段不同的学习任务，并且按时检查。及时控制不好的学生苗头。

老师们，一个学期的辛苦工作就要结束了，在最后的冲刺关头，让我们充满信心，脚踏实地，为自己，为学校的荣誉坚持到底，也坚信，我们的付出一定会有收获。

在场的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

高三的各位同学，经历了十几年的磨砺，虽然磕磕绊绊，但也一路走来。十年磨一剑，霜刃不曾试，今朝把试君，谁有不平事，此时此刻，面临高考的你们就是即将走上战场的战士，凯旋，是你我共同的愿望和目标。冲锋的号角即将吹响，这样一个关键的时刻，通常有这么几种人，一种是血脉喷张、怒目圆睁、张牙舞爪，一副已经急不可耐地想撕烂对手的架势，这种人的结局是冲上战场，发现只顾着激动，忘记了带枪，积极地去送死，是一介莽夫。还有一种人，整天惶恐不安，把头缩在脖子里，想到的都是自己的无数种死法，这种人不用说，要么他杀，要么自杀，这是懦夫。

面对高考，我们不能做莽夫，只有激情是不够的，貌似时刻准备着，时刻都能上场一较高下，其实什么也没有准备，最后这份激情只能化作考场上的不知所措。那我们要不要做懦夫?每天扳着手指数日子，总是觉得时间不够，总是担心自己还没有准备好，看着别人都比自己强，心里永远是虚的。既然已无退路，我们做懦夫又有何用?

我们要做第三种人——做真正的猛士。真正的猛士金戈铁马，气吞万里如虎，无论是离高考100天，60天，还是6天，都不能是一鼓作气，再而衰，三而竭，而是一鼓作气，再接再厉，永不泄气。让心中的激情伴你坚持到最后一刻，让心中的激情去激发你所有的潜能，让心中的激情时刻提醒我们：精神不死，斗志永在!

真正的猛士除了勇字当头，保持一颗冷静的心才是决战时刻的最佳状态。

“冷静”要求我们要把平日的演习当实战，只有把平日的演习当实战，才能在实战来临之际，也能像平日的演习那样不慌乱，所以这两天的热身试，我们要一切以高考答题的标准要求自己，只有这样，才能保证在高考中不慌不忙，按部就班，水到渠成。

“冷静”告诉我们不以物喜不以己悲。也就是一切归于常态，一切归于平常，在此时，不因为高考大幅度地改变自己的生活、学习习惯，不因为高考让自己的情绪大起大落，一切按照自己熟悉的节奏，只有保持平时的学习和生活状态，才能在高考中取得与平时水平相当的成绩。

“冷静”要求我们莫问前程，今日只想今日事，今日只做今日事。昨日不再留，后悔也惘然;明天不可追，想也是白想。所以忘记过去，面向未来的方法只有把今天做好。不去想明天要做什么，而是考虑今天要做什么，今天的学习计划是什么?怎样踏踏实实地把今天的任务一项项完成，人生的成功就在于积极地把握当下，赢得未来。

高三的诸位同学，无路可退，自然只有奋勇争先，做一名真正的猛士，豪情万丈;做一名真正的猛士，泰山崩于前而面不改色，保持一颗冷静的心。做一名真正的猛士，最后也必然凯旋。

在离高考60天的讲话中，我在年级大会上说“你不是一个人在战斗”，你们的身边有兄弟姐妹，你们的背后有父母、老师，今天在这里，我还是要说“你不是一个人在战斗”，看看你们的周围，所有的老师都是你们的坚强后盾，高一高二的师弟师妹都为你们摇旗呐喊。要相信自己，因为我们一直在努力，老师相信你们，20_年的盛夏，让我们一起将汗水挥洒成最美的彩虹，走出一片人生的艳阳天。你们，是真正猛士，必然再次实现母校的辉煌，必将再次成为李中的骄傲。我们在这里等待你们王者归来，因为你们就是真正的猛士。

1. 岂能尽如人意，但求无愧于心。

2. 你的孤独虽败犹荣。抱怨身处黑暗，不如提灯前行。愿你比别人更不怕一个人独处，愿日后谈起时你会被自己感动。——刘同。

3. 心怀浪漫宇宙 珍惜人间日常

4. 我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

5. 也许，不负光阴就是最好的努力，而努力就是最好的自己。当你穿过了暴风雨，你就不再是原来的那个人了。—— 村上春树 ​​​

6. 黄昏之所以壮丽，在于它收集了一天的阳光。

7. 山川是不卷收的文章，日月为你掌灯伴读。

8. 每天多一点点的努力，不为别的，只为了日后能够多一些选择，选择自己喜欢的生活。

9. 所有偷过的懒都会变成打脸的巴掌。

10. 与其在意别人的背弃和不善，不如经营自己的尊严和美好。——可可•香奈儿

11. 我喜欢的人很优秀，我努力的理由是配得上他。

12. 每天多走的每一步，都在拉开着你和别人的差距，要做，就做生活的强者，加油！

13. 年轻人必须要折腾，成功不是先有钱，而是先有胆，万丈高楼平地起，辉煌还要靠自己。

14. 如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。

15. 不是想成为，而是要成为。

16. 现在荒废的每一个瞬间，都是你的未来。

17. 你必须非常努力，才能看起来毫不费力。

18. 愿你阳光下像个孩子，风雨里像个大人。

19. 逆着光旳从来只是过去，而不是未来。

20. 生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。

21. 只是不行而已，也只是现在不行而已。大概我现在还是会相信以后，就像小时候期待长大后一样。几分盲目，几分笃定。——忘川

22. 熬过最苦的日子 做最酷的自己

23. 所有看上去是天才的人，都少不了勤勉的练习。所有的惊艳，都来自长久的准备。所有看起来的幸运，都源自坚持不懈的努力。

24. 勇气永远都靠不住，只有暂时的疯狂才有意义！

25. 埋首前进，只为抬头能看见梦中最向往的地方。

26. 情绪，不过是智慧不够的产物。

27. 每个成功的人都有一个开始。勇于开始，才能找到成功之路。

28. 我命由我，不由天！

29. 明智的放弃胜过盲目的执著。

30. 大地丰盈，人间并不寂寥。

31. “你以后想成为什么样的人？”“什么意思，难道我以后就不能成为我自己了吗？”——《阿甘正传》

32. 其实那有什么好命天赐，都是一路披荆斩棘才换来的。

33. 天道酬勤，功不唐捐。

34. 挫折是弱者的绊脚石，是强者的垫脚石。

35. 有烦恼的功夫，不如用来读书。

36. 生命可以随心所欲，但不能随波逐流。

37. 趁我们头脑发热，我们要不顾一切。——波德莱尔

38. 在这个光怪陆离的人间，没有谁可以将日子过得行云流水。但我始终相信，走过平湖烟雨，岁月山河，那些历尽劫数、尝遍百味的人，会更加生动而干净。时间永远是旁观者，所有的过程和结果，都需要我们自己承担。

39. 要别人相信自己，不是靠信誓旦旦，而是靠行动。

40. 你所浪费的今天，是昨天死去之人到不了的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。

41. 如你不逼自己面对现实与挫折的残酷，你将永远不知道自己会有多么优秀。

42. 在最黑暗的那段人生，是我自己把自己拉出深渊。没有那个人，我就做那个人。——中岛美嘉

43. 拿梦想去拼，我怎么能输。

44. 不怕万人阻挡，只怕自己投降。

45. 你要偷偷努力，然后悄无声息地变强，最后惊艳所有人。

46. 你的气质里，藏着你跑过的步和你读过的书。

47. 有一天你将破蛹而出，成长得比人们期待的还要美丽；但这个过程会很痛，会很辛苦，有时候还会觉得灰心。

48. 学历就是金钱。the education level represents the income.——哈佛大学

49. 将来的你，一定会感谢现在拼命的自己！

50. 与其窥探星星的奥秘，不如成为像星星一样的人。

51. 越努力，越幸运。

52. 我tm竟然以为我竭尽全力了。

53. 把懒惰的情绪放一边，把丧气的话收一收，把积极性给提一提，把矫情的心放一放。你所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

直销模式下的激励政策

1.企业介绍

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

2.销售工作特点

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3.销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4.销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5.薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6.辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

渠道销售模式下的激励政策

1.企业介绍

B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

2.销售工作特点

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3.销售人员特点

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过20_年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。

4.销售人员需求分析

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

5.薪酬激励方案

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

1. 成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2. 成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

3. 成功是一个过程，并不是一个结果。

4. 成功需要付出代价，不成功需要付出更高的代价。

5. 成功永远属于马上行动的人。

6. 成功者绝不放弃。

7. 成功者绝不给自己软弱的借口。

8. 成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

9. 承认自己的伟大，就是认同自己的愚昧。

10. 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

11. 除了自己，任何人都无法给你力量。

12. 船放在港口最安全，但那不是造船的目的。

13. 挫折是强者的机遇。

14. 当你得不到你想的到的东西时，你会得到经验。

15. 当你跌到谷底时，那正表示，你只能往上，不能往下!

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈。”我国著名的数学家华罗庚曾说：“做学问，做研究工作，必须持之以恒。”的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的，古今中外，有多少这样的例子不胜举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年的奥运冠军——刘翔吧。刘翔八岁就开始了他的运动生涯，在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳，日复一日，年复一年，这对于喜欢音乐，电脑的十几岁少年刘翔来说，是向等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了。十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊叹不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是向等的荣耀与自豪，我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世问最容易的事是坚持，最困难的事也是坚持，说它容易，是因为，真正能做到的，终究是少数人。

再过几个月，高三的同学们就要面对高考了，而你们每天有做不完的作业，忙不完的事，睡不够的觉，每天在两点一线之间忙碌着，一天天的生活就像复印机中印出来的，但是，每一只彩蝶破茧时都付出了艰苦的努力，之后才翩翩起舞，你们好比彩蝶，相信你们会有最美的舞姿，在六月的舞台上绽放最耀眼的光彩。

坚持是一种信念，坚持是一种修养，坚持是一种高贵的品质。

成功与失败之间往往只有一步之遥，想成功，就要坚持，这是一个并不神秘的秘诀，有人说，努力不一定成功。但我想说，不努力就一定不会成功。当困难，绊住你成功脚步的时候，当失败，挫伤你进取雄心的时候，当负担，压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能铸造成功。

同志们：

今天我们在这里召开__会议，我认为十分必要这对于__工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动__工作顺利开展努力开创 __工作新局面!

对于__工作我提几点补充意见：

一、对于__工作我们要从思想上提高认识，充分领会__工作重要性和必要性。目前，__工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进__工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会__工作重要性和必要性，各级组织要加强关于__工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样__工作才能更上层楼!

二、对于__工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对__工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 __工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 __工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 __工作开展要抓出实效抓出成绩!

三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 __工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进__工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!

四、要在实践中探索。__工作与市场经济有机结合，新路子__工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，__工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。

五、参与__工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于__工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。__工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!

以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 __工作新局面。

1、自己选择的路，跪着也要把它走完。

2、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

3、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

4、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

5、第一个青春是上帝给的;第二个青春是靠自己努力的。

6、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。

7、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。

8、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

9、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。

10、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

11、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

12、成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。

13、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

14、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

15、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

16、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

17、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

18、微笑比皱眉好看，请求比呵斥自然。

19、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。

20、做好手中事，珍惜眼前人。

21、寒冷到了极致时，太阳就要光临。

22、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

23、谁若游戏人生，他就一事无成;谁不主宰自己，永远是一个奴隶。

24、人的一生，没有一味的苦，没有永远的痛;没有迈不过的坎，没有闯不过的关。

25、少说多做，句句都会得到别人的重视;多说少做，句句都会受到别人的忽视。

26、绝大多数人，在绝大多数时候，都只能靠自己。

27、你若不想做，会找一个或无数个借口;你若想做，会想一个或无数个办法。

28、还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。

29、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

30、别说你最爱的是谁，人生还很长，无法预知明天。

31、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。

32、强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。

33、智者一切求自己，愚者一切求他人。

34、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点。

35、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

36、如果耐不住寂寞，你就看不到繁华。

37、因为年轻我们一无所有，也正因为年轻我们将拥有一切。

38、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。

39、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。

40、少说多做，句句都会得到别人的重视;多说少做，句句都会受到别人的忽视。

41、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。

42、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

43、我们唯一的悲哀是生活于愿望之中而没有希望。

44、逆风的方向更适合飞翔，我不怕千万人阻挡只怕自己投降。

45、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功。

46、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。

47、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。

48、预测未来的最好方法，就是创造未来。

49、自我控制是最强者的本能。

亲爱的老师们、同学们：

大家好！

距离我们的高考只有X个月了，我很感谢学校能够给我这次机会，能够让我站在这里，能够让我代表高三的所有学生在此演讲。首先，请允许我代表__学校的所有高三的学生，向全部老师说一声：辛苦了。

高考，代表着对我们前面十几年的时间里的学习成果的一次全面的检测，也代表着我们是否能够到达更好地学校进一步完善我们自己，是我们通往更高的学习环境的唯一途径，也是我们证明自己的最佳机会，我们不仅要向爱我们的家人们，也要向教我们知识的老师们，更要向我们自己证明自己的优秀，所以我希望我们__学校的所有高三的同学都能打起十万分的精神，把高考当成是一个“战场”，而我们就是“战场”上的“战士”，只要我们坚定且意志坚定，并且足够努力，我们就一定会取得胜利，而我们心中向往的大学就是我们这场“战争”里的“战利品”。但是我也希望我们所有的同学都能充分的做好准备，去自信且勇敢的迎接高考的到来，我也相信我们一定会考出最佳的成绩，去往我们心中所能向往的学校。

当然，在这最后的几个月里面，我们也一定不要掉以轻心，一定要打起自己的十二分的精神，全面准备高考的到来，对自己有个正确的认识，对自己已经会的题目也要多加复习，对自己一直攻克不了的题目，也要去在这最后的时间里，能够多学一点就多学一点，对自己不会的，在学习上有任何困难，也要及时去寻求老师的帮助，在这段时间里也要时时刻刻保持着学习的紧张的氛围，不要将心思和精力再放在其他的时候，我们可以等高考过后再去好好的放松，但是现在绝对不是我们应该去放松，去松懈的时候，所以不管我们学习成绩的好坏，我们都应该继续努力，更不能自暴自弃，我们要相信我们自己，我们应该和自己去作比较，拿今天的自己与昨天的自己比较，看自己有没有在一天一天的成长，一天一天一点一点的变好。希望我们能够一起加油，我也相信我们所有的同学都能取得非常满意的成绩，最主要的是我们的心态也要放好，不要太过于焦虑，该有的压力还是要有，但是也不要太过于紧张，要学会调节好自己的情绪，我相信未来的胜利一定是属于我们在座的每一个人的。

我的演讲完毕，谢谢大家，让我们一起加油吧！

1、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

2、读书并不能让人一夜暴富，为什么还要读？不读书，世界就和纸一样单薄。而读书的人，则能从每本书里看到这世界的不同侧面，学识与情感都在阅读中自然丰厚。读书，正是为了遇见更好的自己！

3、丢下一些包袱后，你会惊讶地发现，原来自己可以飞的那么高。

4、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

5、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

6、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

7、泼在你身上的冷水，你应该烧开了泼回去。但我更愿意去做像石灰一样的人，别人越泼我冷水，我的人生越沸腾！

8、女人一定要有的五样东西：扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、两侧外泄的霸气、刻进命里的坚强！

9、在这世上，好人总是被坏人欺负，有善心的总会被恶意伤害；你对人真诚，总有人来骗你。但即使是如此，也不要因此而忘了初衷、改变自己。因为这不是一个谁受伤谁就输的游戏。人生到最后，比的不是赢，而是心安。坏人赢了，可良心却输了。做人，心安就是赢了一辈子。要明白，心安即是归处。

10、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

11、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

12、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

13、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

14、如果本来就生活在底层，那就不必担心混得没有底气。

15、生命中，总有些人，安然而来，静静守候，不离不弃；也有些人，浓烈如酒，疯狂似醉，却是醒来无处觅，来去都如风，梦过无痕。缘深缘浅，如此这般：无数的相遇，无数的别离，伤感良多，或许不舍，或许期待，或许无奈，终得悟，不如守拙以清心，淡然而浅笑。看花开花落、云卷云舒、缘来缘去。

16、人总会遇到挫折，总会有低潮，会有不被人理解的时候，会有不尽人意的时候，会有低声下气的时候。这些时候，恰恰是人生最关键的时候。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去期待，相信，生活不会放弃你，命运不会抛弃你。如果你耐不住寂寞，就看不到繁华。

17、人只这一辈子，我们不能白来这一遭。所以让我们从快乐开始！做你想做的，爱你想爱的。做错了，不必后悔，不要埋怨，世上没有完美的人。跌倒了，爬起来重新来过。不经风雨怎能见彩虹，相信下次会走得更稳。

18、目光远大，目标明确的人往往非常自信，而自信与人生的成败息息相关。

19、坚强者能在命运之风暴中奋斗。

20、没有灯的小路一样可以行走，只要心还在。

21、人活着总要爱一回。

22、追求让人充实，分享让人快乐。

23、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。

24、突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。

25、生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。

26、你可以很有个性，但某些时候请收敛。

27、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！

28、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！

29、人不论是面对快乐与幸福，还是痛苦与挫折，都不能沉迷其中，以致于最终毁灭了自己。人生没有永远的痛苦，也没有永远的快乐，坦然平和地去面对一切，这才是一个真正的强者。在顺境中把握当下是一种功夫，在逆境中活在当下更是一种境界。固执己见，容易进入死角，产生心理压力。

30、成功的三宝：第一件那就是雄心，雄心是激发潜能的第一动力，心有多大，人生的舞台就有多大。第二件那就是毅力，古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。第三件那就是责任，责任比能力更重要，没有责任感的人是不可能取得成功的。

31、爱是恒久忍耐，又有恩慈。爱是不嫉妒。爱是不自夸，不张狂，不作害羞的事。不求自己的益处。不轻易发怒。不计算人的恶。不喜欢不义。只喜欢真理。凡事包容。凡事相信。凡事盼望。凡事忍耐。爱是永不止息。

32、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

33、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

34、开始努力吧！在这个过程中你必须放弃很多东西，但你要明白它们都不是你最终想要的，你要相信在你成功以后，总有一天它们会再回来，而且比现在更美好！

35、我们不能够逃避，而是要承担；我们不能够畏惧，而是要面对；我们不能够迷失，而是要理智；时时要提醒自己：不管遇到任何困难和打击，学会承受，这样才会成长才能走向成功！

36、生活常常会不尽如人意，但也会常常给人以惊喜。在面对挫折与失败，我们需要的是坦然面对，因为悲观是没有用的，生活还是要继续的，不是吗？

37、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。

38、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

39、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

40、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

41、我们能走多久，靠的不是双脚，而是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下；我们能登多高，靠的不是身躯，而是意志，强者遇挫越勇，弱者逢败弥伤；我们能做什么，靠的不是双手，而是智慧，勤劳砥砺品性，思想创造未来；我们能看多远，靠的不是双眼，而是胸怀，你装得下世界，世界才会容你。

42、年轻，就要有上路的渴望，要与勇敢同行。被动承受，不如勇敢地面对；鸟宿檐下，不如击翅风雨；卓越是勇敢的成果。你不勇敢，没人替你坚强，能战胜束缚自己的心魔，才是真正的勇敢者。有时勇敢不利于思考，但有利于实干，所以，毅力、智慧、谦虚与平凡是真正勇敢者的尺度。

43、有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望。无论如何选择，只要是自己的选择，就不存在对错后悔。过去的你不会让现在的你满意，现在的你也不会让未来的你满意。所谓一个人的长大，也便是敢于惨烈地面对自己：在选择前，有一张真诚坚定的脸；在选择后，有一颗绝不改变的心。

44、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

45、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。