大学生就业创业座谈会发言稿汇编20篇

尊敬的XX：

感谢大学生创业者协会，为我提供了这样的一次机会，于今天到场的各位同学一起，交流一下创业的认识。

我觉着，创业会给我一个不一样的人生。我认为，创业对一个人最大的益处，是可以让人充分发现自己的潜力，使一个人越来越自信。

我为什么自主创业?社会竞争激烈，给别人打工不如自己去努力，创造一个真正属于自己的公司，公司的大小不论，只要在能吃饱饭地基础上，一步步扩大，直到达到自己的梦想。

自主创业好在哪里?自主创业可以不受老板的约束，发挥自己的潜能创造出真正属于自己的东西。中国的社会对事物的发展约束，使很多优秀的工作人员无法施展自己的才华，从而泯灭在社会的底层。我认为若我自主创业会给很多有梦想的人提供他们所需要的环境，共同赢利，达到我所需要的目的!

我考虑创业已经很久了，看了这一方面的资料也很多。对于自己的将来已经做好了充分的打算。在中国，创业，有很多好的项目，可以说，任何一个小的，小的不起眼的工作，如果真的干好了都会成功的。中国就是这样，地大物博，什么都充满着商机。我们看看，北京这么繁华的城市，很多做买卖的都是外地人，比如擦皮鞋、卖冰棍什么的，在北京本地人看，都是让人瞧不起的，都是让人看做是有点下贱的东西，下贱的买卖但在他们眼里这却是自己崇高的事业，因为这是他们自己的梦想，加上自己的毅力和信念，都是他们以后成功最大的法宝，他们真的有成功的，这就是福。蒙牛集团的老总牛根生，当初有什么，当初是如何起家的，非常的辛苦，穷孩子，50块钱被卖到城里，后来一步一步的开始了自己的人生打算。看每一个例子，无不体现着各个商机的存在。

创业就要有知识，多看书，看一些管理方面的书，多研究一些创业成功者的实例，为将来的梦想的成功打下坚实的基础。

自主创业更容易找到人生的价值感。因为你可以全身心的去做自己，做自己想做的事!就算失败了，也同样无怨无悔。

谢谢大家!

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大家好！

我叫xx，来自xx，今天很荣幸代表全体新生在这军训中发言，因为军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进；军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为；军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了师生之间的了解和情感的沟通，为较快地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基础。

伴着清爽的秋风，沐浴着温暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的九月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的决胜求学之地、栋梁之才的摇篮――xx大学，在这里开始了人生的又一次起航。

昨天，我们在父母“望子成龙”、“望女成凤”的期盼中，成了衣来伸手、饭来张口的“小皇帝”、“小公主”；今天，我们将在这座绿色军营中经风雨、开阔视野，在困难中磨练，在艰苦中成长。我们坚信，只要我们肯于“苦我心志、劳我筋骨，炼我体肤”，我们用长征精神来完成这次军训的艰巨任务，

为了使这次军训工作圆满成功，我们将努力做到：

服从命令是军人的天职，在军训中，无论多苦多累，无论是风吹雨打，我们用顽强的意志完成军训任务，我们决不放弃，保证做到一切行动听指挥。

军训时间虽短，可是军人的作风、军人的意志和军人的品格，是我们永远学习的榜样，我们一定会珍惜这几天的宝贵时间，虚心向教官们学习，锻炼意志，苦练基本功，发扬自己优良品格，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。

同学们，军训即将开始，我们必须发扬其优良作风，应具有吃苦耐劳的精神，军训是磨练意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，去迎接军训的考验，去战胜一切挑战，让我们手牵手，心连心，向着理想，向着成功，向着未来出发！请相信我们，我们一定能战胜困难，我们一定能成功！军训是严格的.组织纪律性，也是发扬不怕苦不怕累的优良作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。希望大家珍惜这次军训的机会，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。

希望大家把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个“讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好”的合格大学生。

尊敬的各位领导、社会热心人士，亲爱的朋友们：

大家好！我是来自开平市马冈镇的梁xx，今天我很荣幸地作为受资助学生代表在这里发言。首先，我代表在场所有受资助的孤儿朋友们，向江门市茶庵寺释大愿法师，在座的各位领导和社会各界热心人士表示衷心的感谢和崇高的敬意！

我出生于一个普通的农村家庭，家里姐妹众多，而父母又是一对普通的农村夫妇，因此，家里经济条件并不富裕，但即使这样，从小到大，父母给予我们的爱并不比其他同龄人少，所以我的心里装着的也是满满的幸福。可是，这样小小的幸福却在xx年11月17日这一天被一场无情的车祸给夺走了，而我们的父母也在这一天永远地离开了我们。时至今日，我还记得那天刚听到这一噩耗时，我心里的伤心和悲痛，甚至当天晚上我还发起了高烧，我无法相信这一切都是真的，无法接受父母已经去世的事实，我甚至经常偷偷掉眼泪。可是，我伤心、我哭泣、我埋怨，一切却无法改变。

对，这一切都不可以挽回了，我突然明白唯有自己坚强才是出路，埋怨是解决不了事情的，所以我不再气馁了，我决定改变，而改变最好的途径就是读书，因为，我觉得如果我的父母还在世的话也希望我能够好好读书，以后回报社会。为了我父母的心愿和，我决定重新振作起来！可是，要振作又谈何容易？生活费、学费，一大堆的问题怎么解决？

这时，社会各界热心人士的资助就如雪中送炭，给我带来了温暖和爱心，让我看到了希望。我和所有被资助的同学一样，在我们对未来感到彷徨无措时，他们的资助再一次点燃了我们理想的火花这不但给了我们前进的动力，而且给了我们战胜困难的勇气，我们能有学习的机会，这里饱含着各位领导和各界热心人士的一片深情与厚望，这情比天大，比地厚，比山高，比海深，您们给予我们的不仅是物质上的援助，更是心灵上的慰藉，精神上的鼓励，也将成为我们终生奋斗不止的动力。

在此，我代表自己及所有受资助的同学决心：在今后的学习生活中，自强自立，发奋学习，刻苦钻研，用知识武装自己，将来用真情回报社会，用行动报效祖国，并带着一颗感恩的心，将爱心传递下去，尽力积极主动去帮助困难的人们。

最后，我代表在场所有受资助的孤儿朋友们再次向你们道谢，谢谢！

另外，我祝愿在场所有的领导、各界热心人士、朋友们身体健康，生活愉快！我的发言完毕，谢谢大家！

1、手机市场细分趋势和专场产品结构。

从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机；功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存。

同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展。

随着3g市场的预热、3g概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，mp3、mp4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，mp3、mp4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够看出未来产品的主力线。正向当年bb机被淘汰一样，那么2.5g手机也将逐渐退出历史的舞台，能够预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰当。

一般来说，商业区主要有以下几种类型：

1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想；

2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营；

3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选取路段，要选取员工经常去或是务必经过的路；

手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区；第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区；第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商身旁，这些地方是当地手机店的主要经营地。

企业理念：

为消费者带给物美价廉的手机。

为消费者带给优质的售后服务。

最重要的是，导购素质高。

装修计划。

装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就明白是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

场地按120平方米算。

地面砖用20元/平米的120x20=2400。

人工费：24元/平米x120平米=2880元；

漆：刮大白（便宜些）。

腻子+底漆+面漆+人工15元/平米x墙面积120+4x80x2+24=3920。

专卖柜：长8米，高0.8米，宽50厘米7000x3=21000。

长2.5米，高0.8米，宽50厘米。

高壁柜：长3米x宽30厘米x高2米1800。

各位领导，各位同事：

时光飞逝，大学生活一年也就这样过完了，想想自己在这一年中学到了什么、得到了什么，却始终没有很多东西能清楚的浮现在脑子里面，大学是该好好规划自己的学习生活，不然就会变成毫无目标，并且一无所获，现在我也即将步入大二，我想我也应该对我的大学生活有个职业规划了。

我是一个活泼开朗、积极乐观的女孩。在职业心理辅导课的游戏测试上测得我适合的职业是销售经理，我个人也还挺喜欢这个工作的，现在的我学的专业也是与外贸有关的，学这个专业也是因为以后我想从事外贸工作，而且我相信我现在用功的学习专业知识，以后也会成为我的资源，更会提升我的能力，而就我所知，销售经理这个职位的基本要求是良好的职业道德，维护公司形象;要有较强的专业素质和良好的品质;全面了解公司以及公司产品;有较强的应变能力，心理素质强;要有一定的销售技巧。为了达到此目标我制定了相对的计划如下：

1、大学拿到英语六级证书。

2、争取拿到奖学金。

3、多参加社团活动，锻炼自己的口语交际能力，多拿证书。

4、做好学校安排的事情，例如该拿的证书等。

5、多于老师交流自己专业不懂的问题。

6、多去图书馆阅读与本专业相关的书籍。

7、找些促销、代理等兼职去锻炼自己，并且能够学到一点点经验。

8、多帮助别人，广交益友。

9、上网搜集专业相关资料，学习一些企业的流程等。

10、去相关企业打暑假工，可以体验生活，了解公司所需的东西，自己再学习所需要的。

我会按照我的计划一步一步做好，为我的目标坚持不懈，相信我会有个充实的大学生活，在三五年之后我也一定会实现我的目标。

在现在这样的科学技发达的时候我认识到我自己只是茫茫沙漠的一颗尘埃，还不成熟，对社会认识也不是很深，得靠自己寻找方向，自己的方向也有点渺茫，我的将来会是什么样子呢，但是既然我们来到了这样一个社会，生存在这样一个社会，就应该懂得融入其中，成为其中的一员，应该认识到自己的有点和缺点，弱点和长项，真确认识自己的价值，而我现在也长这么大了，对于自己我认识到，我是一个粗心的人，也有点容易健忘，生活中有点大大咧咧的，是一个很随意的人，总是在别人问我自己或者需要我做决定的时候，自己不想问题，但是在性格方面，我却很大方，很开朗，很活跃，爱结交朋友，容易进人处事，容易疯，很爱笑，无聊的时候也不喜欢看电视，喜欢走走逛逛，很怀念以前的感情很怀旧，容易动情，朋友对我很重要，不喜欢欺骗的感觉，真心希望每个人都认真用心的去结交朋友，用心去对待他人，在我饿认识中，我认为对人最重要的应该是朋友和亲人了，亲人永远在背后默默支持你帮助你，朋友永远会再你困难的时候用心去帮助你，在我的认识中，在以后的道路中，要以我现在为起点而出发，而我现在所学的电气自动化，我自己也比较喜欢，动手能力强一点的工作，这样能锻炼自己，培养自己，让自己能学到自己的东西，所以以后早电气自动化这个专业的学习中，希望自己能学到自己所想要学习到的，在以后的生活中，能对自己有帮助，对别人有帮助

以上便是我的职业生涯规划，虽然简短，但是他却是我对未来几年的规划，我相信，只有我足够努力，我的人生将会和规划里写得一样棒，我将会拥有自己的一片天地;将会一步一步逼近自己的梦想;将会慢慢的走向成功。我相信，我行，我一定行!

尊敬的.各位领导、各位同仁：

大家好!我是~~~

感谢局领导在百忙之中抽出宝贵的时间举行这次大学生座谈会，这充分体现了局领导对我们大学生的关怀与重视，此次座谈会也为我们提供了一次相互交流的平台，当接到~~让我做典型发言任务的时候，我先是觉得没有什么值得炫耀的，但是后来转念一想：这不是炫耀，不是干巴巴的发言稿，而是我与诸位兄弟姐妹一次心贴心的交流，同时把这次发言当做对自己入职以来的全面梳理与总结，为此，我有必要把自己经历与感悟与大家分享一下，无论对错，但愿能带给诸位些许的启发，我今天分享的题目是：《踏实为人、用心工作---为~~邮政奉献力量》，分享的内容主要有三部分，第一部分是成长经历总结，第二部分是当前形势分析，第三部分是未来远景规划。

第一部分 忆往昔----成长经历总结

首先向大家介绍一下我的个人简历：

........

多年来，无论在何岗位，我始终保持脚踏实地、谦虚谨慎的工作作风，踏实为人，用心工作，特别是调入~~部门后，深切感受到了经营工作的重要性和挑战性，认真学习，努力钻研，争做思路开阔、思考全面的经营管理人员，忆往昔峥嵘岁月稠，我个人认为成长的过程是经历、是磨砺、也是阅历，这期间，我不仅收获了多项业务知识、与人沟通的技巧，更多的是收获了理念与心态的升华，归纳一下，主要有以下几点：

第一，不畏艰苦、爱岗敬业的职业精神

从参加工作至今，我经历了~~~、~~、~~等多个部门，无论在哪个岗位，我都本着“只干不说，先干后说，干好再说”的心态，做到恪尽职守，不事张扬，无私奉献。领导交办的工作，总是想尽一切办法按质、按量、按时完成，而且在工作中不断摸索经验，勇于创新。

~~年~~月，工作伊始，我被分到了原速递局揽收班，在速递营业前台实习2周后，就正式接手负责揽收后台的业务处理与账务处理工作，当时揽收班人员少，工作量却及其大，每天揽收员要在各单位下班之后，才能回局，而我们后台处理工作要等揽收员回局之后才能进行，每天都是在别人下班的时候，我仍在紧张忙碌的工作，进行邮件的称重、核算资费、与分拣交接等工作，遇有中速国际快件，要重新打印邮件详情单，晚上经常加班到8、9点钟，而且每周只休息一天，当时，我克服一切困难，边干边学，认真负责的做好本职工作，迅速适应了高强度的工作节奏，2年半的时间，业务和账务处理上没有出过一次差错，得到了领导和同事的一致好评。在我离开速递局之后，原速递局经常拿我作为榜样，激励接替我工作的人员。

第二，虚心好学，开拓进取的创新意识。

~~年~~月。我被调到~~，开始储汇业务的全面学习，在~~局我担任中间业务会计并负责储汇经营分析、文字信息的撰写和上报工作，工作中，既认真学习储蓄、汇兑工作的规章制度和管理办法;也注重在实践中总结工作方法和储汇经营的特色与亮点;较好的完成领导交办的各项工作。

~~年~~月调入经营部，~年的锻炼，真真正正为我积累了宝贵的业务知识与管理经验，也很好的锻炼了自己的协调和沟通能力，还记得初来经营部，第一次撰写经营通报的时候，不知从何下手，言语表

达没有条理，思路不清晰，在原~~~的悉心指导下，我的文字撰写水平日渐提高，思路日渐清晰，经过多年的磨练，写通报、发贺电、做分析、写总结、写领导讲话逐渐形成了较为清晰的思考方式与撰写模式，在谈及任何一项业务发展方向和方法时，我会源源不断地涌现一些自己的思路和方法，在向领导汇报的时候，也能得到充分的肯定。

第三，雷厉风行，用心思考的工作作风。

工作中，我遇事不含糊、办事不拖拉，用心思考，用心服务。工作中融入个人的真实情感：用心思考如何能有效发挥经营部的作用，怎样协调、处理好生产科室提出的问题与需求，因此会从中发现很多问题，在处理问题时力争做到考虑全面，并及时总结经验、吸取教训、发现不足，找出原因，拿出办法，经过多次的磨练，逐渐能在工作中出巧法，用巧劲，创造性的干事，在平时工作中善于多做小事、苦事、难事、实事、新事，把小事做好、做精，同时力争把大事做成。

第四，严于律己、为人真诚的优良品质。

我始终相信“真诚待人就是善待自己”。在日常工作中，我不断加强个人修养，以平常心对待生活和工作，以“低调做人、高调做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同事，在做事情的时候，常常换位思考，经常反思自己做某件事情是否能真正为基层带来益处，得到领导和同事们的认可。。

第二部分 看今朝------当前形势分析

目前，“快人一步两重天，超前一步是财富”的观念，“行动证明一切，结果反映一切，业绩决定一切”的政绩观，已经成为全局干部职工共同遵循的企业发展价值取向，由此推动经营业绩上的大跃升，工作效率上的大提速，企业发展上的大跨越。

全市邮政经营工作保持了较好的发展态势，

2018年，我局近学~~、~~，远学~~，感受发展气势，学习先进经验，焕发创业激情，走出了发展的思想误区，在这点上我感触颇深，很有幸参加了上述外出学习，真的很感谢局领导为我们提供宝贵的外出学习机会，走出去，使我开阔了眼界、增长了见识;走出去，使我认识到了邮政的差距;走出去，使我获取了宝贵的经验，也找到了可以加快发展的突破口。回来后，我的思路更加开阔，同时也给自己写下了这样的话语：“以求实的准则引入创新的理念，稳中求胜”，我们借鉴他局经验，一定要务实，要结合我局实际情况，在复制中加以提炼和创新。

~~邮政的终极目标是在发展的过程中培养人、锻炼人、成就人、造就人。”可以说，目前，所有的大学生都面临前所未有的重要成长机遇期。

今年，市局除了组织人员外出学习考察，还举办了~期科级干部培训、选派干部到县局任职、到外地挂职锻炼学习，向省公司输送了~名优秀干部，向即将组建的邮政管理局推荐了局长，目的就是要培养人才、成就人才，说明市局把有能力、想干事、能成事的人当做企业的财富，这也是~~邮政持续高速发展的根本保证。

第三部分 谋未来 实际行动证明

(一)苦练内功，抢抓机遇、实现人生价值

我们都有干一番事业的满腔激情，有实现人生价值的强烈愿望。现在邮政正在为大学生成长营造良好的环境和氛围，大学生具有思维活跃，反应灵敏，接受新鲜事物快的特点，在营销员素质提升第二期培训中，我们安排了队标展示(用肢体语言来形象的展示各自的队名)，在各队成员初步确定各自队标的展现形式之后，为使队标展示更新颖和富有动感，当时我邀请了参加大学生入职培训的~~局新入职大学生员工为各队队标展示给予指导，充分借助她们的创新意识，为在汇报

演出以及回局后的效果展示活动中队标的成功展示注入了了新鲜的元素。为此，我们大学生一定要有大学生的样子，要有大学生的尊严和骨气，要有大学生的优势，并将优势体现在干事创业的激情上，体现在更开阔的眼界，更敏捷的思维，更准确的领悟能力，更强的学习能力和更卓越的绩效上，苦练内功，卧薪尝胆，千锤百炼，薄集厚发，切实将观念转变到市局对形势的分析、判断上来，将思想和行动统一到市局的重要战略决策上来，以对历史负责，对自己负责的态度，放开双手，施展拳脚、大干一番，用智慧和力量改变自己的命运，主宰自己的人生!

(二)勇挑重担，超越梦想，重塑企业形象

目前，通过组建营销队伍，进行封闭培训，全体参训营销员在思想观念、精神面貌、礼节仪态、团队意识上都有了质的飞跃，大家不仅仅收获了各种知识，更收获了一种人生态度——团队协作意识、参与意识、竞争意识;通过“四大战役”竞标大会，各军团和各位营销精英实现了超越自我，全局上下激情超越的勇气与志在必得的志气充溢所有人的心中，目前，全市上下激情超越的大趋势已形成，~~邮政人深藏已久的干事创业的激情已迸发，通过不断地实战，相信我们终会形成一套属于~~邮政人自己的企业文化。~~曾经说过：企业文化不是写在纸上，贴在墙上，而是在工作中逐步锤炼出来的，是潜移默化形成的指导员工的行为准则，是一个企业的核心价值观。经过不到一年的实践，目前，邮政的主流的价值观已经显现，还要继续加以锤炼、引导，我认为，大学生要起到带头作用，我们一定要充分发挥自身优势，要敢于破除成规旧俗，敢于打破框框套套，不观望、不犹豫、不争论，将思想和行动迅速统一到“发展、提速、进位”的主旋律。

敬爱的同学们：

大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。对当代大学生来说，自主创业是一条光明之路，希望之路。

1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择创业之路。众所周知，劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。随着大学扩招，毕业生的迅速增加，而社会需求基本上保持在扩招前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，毕业生的就业压力越来越大。面对这种形势，受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是可以为社会减轻就业压力。

2、大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。

3、大学生创业的路子相当的广泛。许多大学创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。

4、当然，先就业再创业也不失为明智之举。有些立志创业的毕业生或由于缺乏创业的经验，或由于缺少创业的资金，先加盟与自己创业目标相符的公司，经过一段时间的实践，积累了经验，积蓄了资金，在时机成熟的时候再独立创业，这对许多要创业的毕业生来说，也许是更理智，更稳妥的选择。

我很荣幸有机会代表中国人民大学哲学院的教师在开学典礼上发言。

首先我要向在座的各位新生，特别是本科的大一新生致以最亲切的慰问，因为我相信在你们兴致勃勃地收拾好行囊，满怀希望地赶赴北京的途中，一定遭遇过不少尴尬的时刻。

比如在火车上，来自天南海北的陌生人开始试探着闲聊，当问到你的身份时，原本热闹的场景瞬间变得冷静，空气开始凝固：“哦学哲学的。”识趣的人会说：那可是很深刻的学问。

不识趣的会说：学这个有什么用呢?又不能当饭吃。当然，或许也有求知欲旺盛的会问：哲学是什么?

所有这些问题都会让你感到些许的尴尬。我想要宽慰你们的是，类似的场景，在座的老师们已经经历过无数次，我们都已经身经百战百炼成精了。

就我个人的经历而言，在类似的场景中，有两个女人给我留下了至为深刻的印象。

一个是在 1992 年，我和我的同学们去北京的王府井参加公益活动，一位官员前来慰问，当她得知我们是北大哲学系的同学时，她非常兴奋地说：哲学，我知道，就是把白的说成黑的，把黑的说成白的。现在，我们都知道了，这是政治，不是哲学。

另一个是在 20xx 年，我去小区边上的理发店理发，洗头小妹问我选择湿洗还是干洗，我当时正好有时间，就说干洗吧。在 20 分钟的按摩过程中，我和她有一搭没一搭地开始聊天，话题很自然地就转到了我的职业，您是做什么的?

我是大学的老师。具体教什么呢?我犹豫了一下，决定不把白的说成黑的，所以我说我是教哲学的。我以为对话到此就结束了，结果她停顿了三秒钟，突然问道：哲学是不是研究因果性的……

我当时的反应就和在座的同学一样。惊为天人!从此我一直去那家理发店去理发，直到半年后那位来自云南的洗头小妹不辞而别。我从此就只选择湿洗。

这两个事例告诉我们两个道理： 1，人皆有理性，每个人都是潜在的哲学家;2，一个好的制度造就好的公民，一个好的教育造就好的哲学观。接受了错误教育的人比没有接受过教育的人的三观更可怕。

回到哲学是什么这个问题?我要非常抱歉的告诉你们，没有标准答案。如果我们现在把三个马哲的老师、三个中哲的老师以及三个西哲的老师送到钓鱼岛，一边彰显我们的主权，一边开设哲学研讨班，让他们争论哲学是什么?三年以后，你会发现，他们仍然不会达成一致的意见。

不过在这里我可以给你们一个非常抽象的回答，所谓哲学就是爱智慧。要注意的是，这里的爱，指的并不是宗教意义上的无私的爱，更不是出于本能的感性冲动及浪漫情怀的情爱，而是温和而理性的“友爱”。

所以说，在对待智慧的时候，哲学家不像男欢女爱的狂热，也不像宗教情感的博大无私，它是一种彼此尊重和欣赏、温和且理性的热爱。这种爱不以占有为目的，而是以相互激励共同进步为目的。

这也意味着哲学作为爱智慧之学，从来不会妄自尊大地认为占有了智慧，哲学家只是一个以温和而理性的方式热爱智慧的人，一旦有人宣称自己占有了智慧，这样的人要么就是先知，要么就是骗子。

哲学的思考从来都无法换来掷地有声的物质回馈，你甚至都无法在这里找到 “ 2 + 2 = 4 ” 那样板上钉钉、笃定无疑的知识。有人也许为此感到困惑：那我们从哲学这里指望什么呢?

如果要用一个词来概括，我会说：“打开!”——打开你的视野，打开你既定的思维模式，打开各种思考的可能性，让你从一种教条的、沉闷的、僵化的意识形态中解放出来，重新用一种充满怀疑的、审视的、好奇的眼光去打量这个世界。

哲学的问题有很多，从我是谁?我有自由意志吗?对和错的标准是什么?生活的意义，死亡问题，公正问题，一直可以追问到，我现在究竟是梦见自己坐在 3101 的教室参加开学典礼，还是真实地坐在这里，以及爱国主义为什么是天然正当的?言论自由和结社自由为什么对于一个人的完整人生有着不可或缺的重要价值?等等等等。

没错儿，以上问题都没有标准答案，但是我认为没有标准答案的问题才是最有意味和最让人着迷的问题。作为一门职业，哲学并不是性价比最高的职业，但是作为一种生活方式和思考方式，我相信哲学是值得我们用一辈子去实践的。

当然，我从来都不否认，在一个实用主义和功利主义盛嚣尘上的时代，每一门传统的学科和古老的技艺都免不了面对这样的质疑：“学这个有什么用?”对此，哲学家总是自嘲自己的工作是“无用之大用”。其实，在宽泛的意义上，所有的人文学科都属于无用之大用的范畴。

何谓无用之大用?法国大革命的时候，法国国王路易十六在巴士底狱中曾经感慨说：是这两个人消灭了法国!这两个人一个叫伏尔泰，一个叫卢梭，都是哲学家。路易十六这句话的隐含之义是：改变观念就是改变世界!

第二个例子是这样的，第二次世界大战结束之后，美国人想知道该怎么正确地处理日本问题，于是设立了国家项目资助一位人类学家鲁斯·本尼迪克特去做研究，结果她并没有写出一本对策性研究这样的实用性文献，而是写了一本叫做《菊与刀》的文化人类学著作，从非常抽象的角度研究日本的国民性。

这当然属于基础研究的范畴。有趣的是美国政府也没什么不满，找人对这本书进行了再研究，得出一个很有用的结论：天皇制度暂时不能废除。由此可见，人文学科的研究看似不能得出立竿见影的效果，但其影响和效果却可能是至为深远的。

9 月 10 日是开学的第一天，从这一天起，在座的各位同学就正式的进入到了大学的生活。昨天出版的《南方周末》头版的标题是“钱理群‘告别教育’”。

钱理群是我非常尊重的一位老师，他是北大中文系的教授，10 年前他从北大退休后，投身中学教育，试图改变人心，结果却屡战屡败。这篇报道写的非常之沉痛。

我对它有两个总结：第一，就今天的高中教育来说，一切不能为应试教育服务的教育根本无立足之处，第二，就今天的大学教育来说，一切不能为就业服务的教育也似乎也没有立足之处。

过去的六年教学生涯，让我非常深刻地体会到当代大学生的种种迷惘和困惑，很多学生从一进校门开始就焦虑自己的职肠未来，非常功利地规划自己的每一步，狗苟蝇营、亦步亦趋。

我收到过许多学生的来信，都在焦虑于为什么周围的同学如此目标明确，为什么自己依旧懵懵懂懂。出于某种补偿心理，他们会一方面忙不迭地参加各种社团活动、社会实践，另一方面又强求自己在考试时门门得优。

在这种全方位恶性竞争的氛围下，只可能造就彻底的赢家和彻底的输家。都说大学教育正在堕落成为一种“失去灵魂的卓越”，但是在我看来，更可忧虑的是那些赢家并不因此成就“卓越”，反倒可能因为熟谙了各种潜规则而变成蝇营狗苟的现实主义者，与此相对，输家则因为遭遇挫折或不公而成为愤世嫉俗者和犬儒主义者。无论是哪一种结果，都以丧失灵魂为代价。

我始终认为，大学教育毕竟不是职业教育，大学生活也不应该等同于纯粹的见习职场生活。每个人的人生都只有一次，所以我们要珍惜这趟来之不易的旅程。

人生的体验有好坏之分，我们应该尽可能体验人类精神更高阶的形态。我常和同学们说：学校，school 的古希腊本意是“度过闲暇的地方”，但是这里的闲暇绝不意味着空洞、空虚、无所事事，恰恰相反，对古希腊人来说,那能够“占用闲暇”的是一类特定的事情,这就是言谈,尤其是指学术性的讨论、辩论和演讲。school 的本质就是自由——思想自由与言论自由。

对于大一的新生，我想说的是，尽情享受大学的时光，尽可能地去过一种丰沛高远的生活，你们要学会与人类思想史上最伟大、最聪明的头脑进行直接的对话，在四年的学习生活中至少精读 5-10 本原著，当然除了读书思考，你们还应该经常去听音乐会，看话剧，去郊外享受自然生活，当然也可以去谈一场甚至几场轰轰烈烈的爱情。

对于硕士生同学和博士生同学，我推荐你们去读中国台湾中研院王汎森教授的一篇文章《如果让我重新读次研究生》，希望你们能够好好地体会与琢磨。

我想说的是，如果你真心想做学问，也不需要把自己塑造成一个四体不勤、五谷不分的书蠹，而是应该试图把自己锻炼成一个多面手，就象苏格拉底，你可以同时是个哲学家，技艺高超的工匠，战场上的勇士，家人眼中慈爱的父亲，或者是个体育家。

有可能的话多涉猎其他的领域，体验和实践很重要。现在有些同学读哲学、做研究生，常常是出于逃避的心理。做哲学特别怕的是，是在什么都做不好的情况下，没有出路、被逼无奈来做哲学。

这是特别糟糕的状况。做哲学对于智力和意志力要求非常高，它不仅需要你有深刻的理论感，同时也要求你具备健全的现实感。完全不是说我什么都干不了，没有出路时无奈的选择。

哲学诚然是这个世界上少数几项值得我们为之奋斗终身的事业，但是对于从事哲学的人来说，应该要有这样的自信和底气：我之所以不去做那些具体的实务，并非不能而是不为!

20xx 年 11 月 24 日是我加盟中国人民大学的日子，在此之前，我与社会上的许多朋友一样对于人大有着这样那样的误解，比如说认为它是第二党校，但是过去六年的教学经验告诉我，人大是一个颇具现代精神气质的大学，某种意义上，人大的整体学术氛围相比北京的一些兄弟院校 比如清华北大要更加的自由和开放。

在我看来，大学之所以称之为大学，不仅在于有“大楼”或者“大师”，更在于大学的精神。大学真正的精神应该体现在身处校园的教师和学生每一个人身上。

我非常欣赏王汎森教授的这个说法：如果校园的许多活动，直接或间接都与学问有关，同学在咖啡厅里面谈论的，直接或间接也都会是学术相关的议题。教授们在餐厅里面吃饭，谈的是“有没有新的发现”?或是哪个人那天演讲到底讲了什么重要的想法?

只有是沉浸在这种氛围中的大学，才有可能成为卓越大学。反之，如果教授们念兹在兹的只是项目和住房，学生们谈论的只是各种八卦新闻，网络游戏或者说纯粹的男欢女爱，这样的大学一定不可能是卓越的，甚至于背离了大学的本义。

最近有一本书非常的流行，上自党政高层下至贩夫走卒，都在捧读托克维尔的《旧制度与大革命》，读完这本书，你会觉得 18 世纪下半叶的法国人活脱脱就是 21 世纪的中国人：腐化堕落同时又不负责任的特权阶层，满腹怨气同时又精神萎靡的普通民众，每个人都焦虑不安但不知该何去何从。

我对其中的一句话印象特别深刻：“人们原先就倾向于自顾自：专制制度现在使他们彼此孤立;人们原先就彼此凛若秋霜：专制制度现在将他们冻结成冰。”

我相信，当前中国的问题，除了要进行制度的改造，还要进行国民性以及人心的改造。如果说大学教育是此类改造的试验田，那么哲学研究和哲学教育就是此类改造的源发地。

大约一百年前，英国的大教育家纽曼说：“大学不培养政治家，不培养作家，也不培养工程师，大学首先培养的是灵魂健全的，到达博雅高度的，即具有完整人格的人。”

大约 200 年前，德国哲人康德曾经说过：“我们的责任不是制作书本，而是制作人格;我们要赢得的不是战役与疆土，而是我们行为间的秩序与安宁。真正的大师杰作是一个合宜的生活方式。”

打造完整人格的人，打造合宜的生活方式，这是真正的大师杰作，是每一个伟大文明的终极目的。

终有一天你会告别大学，也许终有一天你也会告别哲学，但是我希望也相信，在人大哲学系的这一段经历将会是你人生旅程最为珍贵的记忆之一，因为在这里，你尝试着学习成为一个具有完整人格的人，因为在这里，你试图要赢得的不是金钱不是战役也不是疆土，而是一个合宜的生活方式。

xx大学“实践及国际课程周”培训期间，在教务处、科技园和xx区创业技术服务中心的共同努力下，我校在江安校区成功的开展了三期大学生创新创业培训课。三个半天这个课就结束了，但是留给我的不是结束，而是开始！

在大学和高中以前，确实只能用一句话来形容当时眼界的闭塞：一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事。来到大学，虽然没有我憧憬的那么美好，但还是让我学到了不少书本上学不到的东西，眼界开阔了不少。这个课让我知道什么是创业？为什么要创业？怎么创业？他们改变了以前我对创业狭隘的理解——只要有激情就可以创业。

xx是个善于助人的人，他帮助过很多人创业，并取得了很多优秀成果，让一批批年轻人实现了自己的梦想。虽然他没有自己的公司，但是他同样取得了成功。他说：“创业就是一个团队把一个好的想法变成现实，创业就是一种极具挑战性的社会活动，创业必须具备智慧和勇气，创业是一种生活方式。”他简洁的四句话却并不简单，概括的说明了什么是创业，创业是需要很苛刻的条件的，不是你想你就可以，而是你能你才可以。就像高中化学书上举的一个投篮的例子：你光顾着用力投球而没有瞄准方向，球是不会投进篮筐的；你光瞄准方向而没有把握好力度，球同样进不了篮筐；只有当你既瞄准了方向又有合适的力度，你才可以将球投进篮筐里。创业也是一样的，光有激情不够，光有好的想法不够，只有既有激情又有想法和相关知识才可能创业成功。

xx说“人一辈子都在演一场戏，一场为自己演的戏”。我对这句话记得非常的深刻，人一辈子真正清醒的活着究竟有几天？也许，可以用这样一个标准来衡量人生的成与败吧：清醒的天数占得越多，这个人的人生就越有意义， 越成功。因为一个人当他清楚的知道自己需要什么，自己该做什么时，我想他的效率会高出糊涂生活的人很多倍。就像一个散打运动员一样，只有当他清楚地知道自己要打对方哪个部位的时候，他打出去的拳头才会有拥有强大的力量。有个例子就可以充分说明这一点，就是今天分享成功创业故事的王鑫。

他说他在创业的人中是个特例，因为他从小就开始玩电游，初中就因为喜欢上网，所以开始学习网页制作，然后高中的时候学习编程语言，还参加了智能机器人比赛，后来就自己开始编游戏程序了，在这方面也积累了实战经验，最后成功创立了xx软件公司。纵观他创业前的历程，他几乎都在朝着一个方向努力，虽然他很年轻，但没有经过什么失败就创业成功了。为什么说兴趣是最好的老师呢，这正说明了这个道理。所以，作为大学生的我们不要在人群中失去自我，每个人都是独一无二的，做一个清醒的大学生，有自己独立的思考，有自己独特的见解，这样你的人生才会清醒的更多，糊涂的更少，这样成功才不会像别人说的那样难。

“我们不能延长生命的长度，但我们可以改变生命的深度和广度。”xx说。他告诉我们的是为什么要创业：因为人的一生长度是延长不了的，那么想要成功，只能加深深度和扩大广度。创业就是能够改变深度和广度的路径之一。也许一个人碌碌无为过一辈子，而创业能使人生价值的升华，能带给社会很多有价值的东西。人，能够到世界上来走一遭，那是多么幸运的事情呀，如果就这样浪费掉了，多可惜呀，拥有生命却没有拥有它本该有的活力的精彩，真的很可惜。这是把上天的好心当成驴肝肺了。就好比你盛情邀请一位朋友去旅行，但是他却在途中蒙上了自己的双眼，没有欣赏到半点旅途中的美景，我想你的心情也很糟糕吧。

“学会用正确的方法去试错。”xx说。每个人生下来都是个白痴，所以不需要害怕失败，因为即使你害怕，第一次尝试的依然很有可能会失败，第一次就成功的能有几个？失败是可以的，但是我们不能盲目的尝试失败，这样会消耗很多精力、物力和财力，最后还是毫无意义，而是要学会用正确的方法去试错。即使错了，那也是有意义的错。只有这样，才会在失败中成长，否则只会在失败的路上越走越远。

“要学会和别人的优点相处，而不是与别人的缺点相处。”xx老师如是说。突然间恍然大悟，换一个角度生活竟能如此这般美好。每个人都是不完美的，每个人都是一个矛盾体，为什么生活中我们会抱怨别人这抱怨别人那？为什么和别人相处很不愉快？而有的人为什么生活的那么幸福和快乐？因为幸福和快乐的人选择和别人的优点相处，而不是缺点。学会和别人的优点相处，是一个优循环。经常与别人的优点相处，你会被这种优点所感染，久而久之，这种优点也会在你的身上扎根，你会越来越优秀，这就是俗话说的：近朱者赤，近墨者黑。相反，如果你总是和别人的缺点相处，你就会潜移默化的被那些缺点所俘获，变成它们的奴隶，最后越来越压抑，直至自己的生命的活力被消磨掉。

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师同学们，大家下午好！

今天我很高兴能够代表全体学员发言，首先我要感谢我们锦华的校领导给我这次机会，感谢同学们对我的信任，感谢各界人士能够在百忙之中参与我们的节目。

亲爱的同学们，我们都是一群因高考、中考落榜的失落青年，在这个充满挑战的社会上我们一没有很高的文凭，二没有一技之长，三没有很好的家庭背景，我们找工作处处碰壁，很不容易找到一份工作也只不过是洗盘子刷碗的活儿。我们也很想像别人一样享受着优厚的待遇，我们也很想像别人一样过着舒适的生活。但是我们拿什么来享受呢？我们拿什么来赢得别人的认可呢？我们拿什么来养家糊口呢？

在这个物欲横流的社会上，处处都是竞争，处处都是挑战。我们该怎么办呢？我们怎样才能立足于这个五彩缤纷的社会呢？我们探索着，寻找着，寻找着一个可以学到一技之长的学校。我们很清楚的知道21世纪是计算机的时代，几乎各行各业的发展都离不开计算机。所以我们锁定目标，那就是学习计算机，我们也因共同的目标而一起走进了“锦华计算机学校”。

在此我们要感谢我们的宋老师，感谢他创办了这所学校，同时也感谢各界人士对我们锦华的关注和支持，是你们让我们这群落难的学生有了一个重新学习的机会；是你们给我们这群落难学生搭建了一个学习的平台；是你们让我们这群落难的学生走进了这所虽然不是大学却享受着大学一样生活的民办学校。今天我代表我们锦华的全体学员向我们的宋老师和支持锦华的各界人士致以最诚挚的感谢！

在我们走进锦华的第一周内，锦华会给我们上一周的入学教育课，为的是让我们更好的了解自己，更好的了解社会，从而更好的适应这个社会。在课堂上我们的老师认真讲课，我们专心的听课，课后我们上机操作我们的老师又在旁边不厌其烦的为我们纠正着错误。为了我们的安全更为了我们能够更好的投入到学习当中，我们的老师每天晚上查宿舍清点人数甚至和我们一起打扫机房；为了我们能够方便和学校联系，在星期天我们学校都会留下值班的老师；为了我们能够节省家里的开支，我们的宋老师给我们成立了勤工俭学的队伍；为了我们能够在社会上得到锻炼，我们的宋老师在星期天会给我们找一份临时的工作去实践；为了我们能够过一个快乐美满的元旦晚会，我们的老师牺牲掉自己的星期天，牺牲掉自己的午休时间，甚至牺牲掉自己的吃饭时间来为我们排练为我们指导。

我们学校除陈校长外，都是二十几岁的年轻老师组成的队伍。他们虽然很年轻但是他们的知识很深很广；他们虽然很年轻但是他们具有了中华民族的传统美德！

我们的老师为我们付出的太多太多了，我们有太多太多感谢的话要对你们说，可惜你们太忙太忙了。今天我们要借着这个机会向我们最亲爱的老师说一声“老师，你们辛苦了！”

亲爱的同同学们，难道我们不应该为能够来到锦华而感到幸运吗？难道我们不应该为拥有这样的校长和老师而感到骄傲吗？

最后再一次感谢各界人士对我们锦华多年的支持，也感谢老师对我们的细心栽培。在__年即将到来之际，祝大家新年快乐，事事如意，事业高升，在今天的晚会上玩得开心、过得愉快！

诚信——当代大学生应具备的品质和成才的必备素质

诚信是民族的传统美德。在民族五千年的灿烂文明史中，了的洗礼和升华，诚信教育已在神州大地上扎下深厚的根基，悠长的历史渊源，培养了一大批倡导诚信的仁人志士，留下了许多脍炙人口的佳话，激励着一代又一代的儿女为和做着。民族乃礼仪之邦，从来重信守诺，是最讲“诚信”的民族。关于“诚信”问题，孔子曾讲“民无信不立”，孟子曾说“朋而有信，人无信而不交”。

诚信是公民道德规范的要求。在的伦理道德观念中，“诚信”的核心是强调忠诚，主要包涵朋友的信义、爱人的忠贞、君臣的忠实等。孔子把教育的定位于培养“士”，亦即君子，且以毕生精力致力于此。孔子君子的标准有“信”和“守信”，他曾郑重地说：“君子博学而孱守之，微信而笃行之。行必先人，言必后人。”可见，君子的道德标准，欲成君子不可“无信”。

诚信是对他人和社会的承诺、，诚信一诺千金。信用是人内在气质的反映，是衡量人综合素质的指标，是个人发展的必备品德。场经济条件下，信用指的是人的资信记录，是指人的任的能力，简单的道德人品问题。人时时、处处、事事讲信用，那么他的事业将会走向，人生将会亮丽多姿。反之，处处背离信用的人，经常食言，久而久之他定会失去周围人的支持和信任，会抑郁、志，其人生必将黯淡无光。当代大学生应当把诚信看成与生命一样，视诚信为自身道德品质的生命，注重自身诚信意识的培养。否则，在社会上将难有之地，更谈不上的人生价值，建设现代化的宏伟事业。

诚信民族和的精神要求，是现代社会文明的基石和标志。民族是不讲信用的民族，那么民族只能是可怜的生物群落。xx主席“以德治国”，提倡“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务、奉献社会的职业道德。”在xx大报告中着重“公民道德建设实施纲要，弘扬爱国主义精神，以为服务为核心、以集体主义为原则、以诚实守信为，社会公德、职业道德和家庭美德教育，是青少年的思想道德建设，人们在遵守准则的基础上，追求更高的思想道德”。可见讲诚信，是个人的事，关乎民族进步、生存与发展的大事。

大学生——诚信的实践者和传播者

人无信不立，国无信不稳。在全社会倡导诚信的，在举国上下实施《公民道德建设实施纲要》的，在全国各族学习xx大精神的，未来祖国建设的主力军，当代大学生已行动起来，与时俱进、开拓创新，爱国学习、厚德成才，以诚信为处世做人原则，从道德操守着眼，从日常生活入手，从现在做起，从点滴做起，塑造了大学生的诚信新形象。，也清醒地看到，大学生的诚信教育在某些仍不成熟、不，大学生的诚信品质仍不理想，问题和弊端，亟待探讨解决。

大学生是青年人的优秀代表，是的栋梁和希望。帮助经济的大学生学业，健康成长成才，推行贴息的助学贷款政策。多数大学生诚实守信，还贷，这使自信的看到，大学生是最有前途的群体，银行潜在的优质客户。但也有大学生却不按时还款，甚至逃避还款，不利。为：片面理解助学贷款政策，将的支持误解为免费的午餐；个人诚信素质低劣，“就不想还钱，能不还就不还”；个人花销大，家庭和个人又无资金来源，想还又还不起；四是侥幸心理，就业不固定，又无担保人，“出了地边不怕见官”，银行很难找到，拖一天算一天。

殊不知，诚信是当今时代个人社会的要求，是做人、处事之本。享受助贷款的大学生是在用的诚信作担保，条件成熟时或者毕业后应当偿还贷款。如今助学贷款已大学生跨入社会的份信用记录，一名大学生，应该：场经济中，人格信誉是自身最宝贵的无形资产，是每个人的立身之本。

（二）高校图书馆考验大学生诚信

高校图书馆购入的书籍，几年后常常由当初的几十本变成了几本甚至孤本，图书总在递减。据悉，高校图书的流失量平均在借书总数的10%左右。为防图书有去无回，不少高校图书馆纷纷制订应对措施。如：学校样本书柜，用于收藏孤本；毕业生离校前不还书的，学校将赔偿金额翻了几倍，或规定更细的赔偿制度，但的赔偿制度并不奏效。学生甚至把绝版书籍据为己有，给甚至严重损失。

主要原因，是有些学生足够“按时按量还书”。正如一位大四学生所说，大家对从图书馆里借来的书籍并不当回事，借阅翻看，到毕业时往往已忘了书在何处。说到底，大学生养成讲诚守信的做事准则。

腾飞辞旧岁,教师长跑迎新春。在本学期行将结束的特殊时刻,我校全体教职员工齐聚滨江广场开展第三届迎新年长跑活动。首先,我代表学校行政向为本次活动举办付出辛苦劳动的组织人员和工作人员们致以亲切的问候,向为本次长跑活动保驾护航的交警们表示衷心的感谢!

过去一年,是校史上极不平凡的一年。在这一年里,我校中考再创辉煌;优秀学子被选送到南开大学硕博连读,师从两院院士胥永川教授;开展献爱心、破陋习、捐善款活动,取得了阶段性成果;高效课堂、实效德育、快乐学习、幸福校园方案全面启动;董事会投巨资,新建了小学教学楼,建立了教师加油站;小学各班教室安装了先进的电子白板。所有这一切,都是我校全体教职员工共同努力、奋勇拼搏的结果。借此机会,我代表工会向兢兢业业工作在教育教学岗位上,无私奉献的老师们表示衷心的感谢!

近年来,社会文明程度在不断提高,但是人们的身体素质和健康水平却在下降。生命在于运动,身体是工作的本钱。有了强健的体魄,才能拥有幸福美好的未来。我们要牢记“健康第一”的宗旨,坚持锻炼,持之以恒,夏练三伏,冬练三九,让自己的身体一天天强健起来。我希望通过本次活动,促使全体教师积极锻炼起来,全面提高身体素质和健康水平;我希望通过本次活动使“每天锻炼一小时,幸福生活一辈子”的理念深入到全体教师的心中;我希望每位运动员都能以饱满的精神、昂扬的斗志赛出友谊、赛出风格、赛出水平,让自己的活力尽情在赛场上迸发,让运动驱走冬日的严寒,让健康永远陪伴着大家。

寒风吹活动腿,运动场上谁怕谁;虽然冷虽然凉,跑起步来有力量。

跑得快跑得慢,身体健康是关键;你年轻你年长,敢跑就给你鼓掌。

一年一度的教职工长跑活动,已经成为优良传统。它不仅为教职员工展示个性特长提供了广阔的舞台,还为老师们丰富校园生活、锻炼身体提供了契机。千帆竞发争上游,万木逢春普华章。我相信,即将开始的长跑活动,一定会别开生面、精彩动人。在此,让我们以热烈的掌声预祝今天的活动圆满成功!预祝运动健儿们取得优异的成绩!

最后,祝愿各位领导、各位老师:身体健康,工作顺利,合家欢乐,新春愉快!

谢谢大家!

尊敬的

领导：您好！我是__大学的一名应届本科毕业生，所读专业是__，从

网上获知贵公司正在招纳贤才，我真心希望能成为贵公司的一员。我了解到贵公司是一家很有实力的公司，公司业绩蒸蒸日上。这正是我想加入的团体。我相信公司能够给我

提供一个广阔的舞台，让像我一样的大学生得以自由发挥自己的能力，与公司共同进步。大学四年的教育，使我懂得认真，敬业，勤奋乃是职业生涯的第一要义。怀着对未来事业的信念和信心，我愿兢兢业业，踏踏实实，在工作中学习，在工作中提升，在工作中作贡献。

随信附有我的个人资料，如有机会与您面谈，我将十分感谢。

最后，祝贵公司事业更上一层楼！

此致

敬礼

自荐人：__x

20__年x月x日

各位老师全体同学： 大家好!

金秋送爽，阳光明媚。我们全体师生共聚一起成功举行“庆国庆”诗歌朗诵比赛，并以此来迎接国庆的到来。首先，我要对参与此次活动的组织教师和所有参赛学生表示衷心的感谢。正是由于你们赛前的积极准备和辛勤工作，才使得本次活动能够顺利的、成功的举行。刚才十九个班的全体同学给我们大家奉献了一场精彩的诗歌朗诵比赛，优美的诗歌再加上同学们充满激情、流畅的朗诵，使我们这里每一位倾听者都得到了一次精神上的洗礼和思想上的升华。通过这一首首歌唱祖国、赞美祖国的诗辞，使我们每一个人都真切的感受到了祖国的强大和作为一名中国人的自豪。

这也正是我们举办此次活动的目的之一，希望通过活动来逐渐培养学生的爱国热情和集体荣誉观念，具体到学生的日常生活当中，就是要培养学生热爱我们学校，热爱我们的班集体，用自己生活中的点滴行动来为我们集体增光，为我们学校添彩。

举办本次活动的目的之二还在于通过此次活动，要在学生以后的学习中掀起一股爱好朗读的学习热潮。因为经常性的带有感情的去多读一些优美的文章或诗歌，不仅可以陶冶我们的情操，而且可以锻炼同学们的日常口语表达能力，提高同学们的综合素养。

“书读百遍，其义自现”，“读书破万卷，下笔如有神”等等名言警句都强调了“多读”的重要性。所以我们希望此次活动以后，每一位同学都能充分利用好每天的早读时间，多朗读，多背诵一些有意义的文章，以提高自己的综合素质。最后，我代表全体教师、同学向在此次比赛中获奖的班级表示衷心的祝贺。祝贺他们经过自己不懈的努力，不断地挑战自我，战胜自我，最终赢得了属于自己的荣誉。

讲到这里，联系我们学生平时学习中的种.种表现，我们就知道了自己和他人的差距究竟差在什么地方，我们所差的并不是比别人笨，而恰恰正是缺少了这样的一种精神，所以借此机会，我希望我们每一位同学在今后的学习生活当中，向今天获奖的同学学习，学习他们敢于挑战自我、敢于战胜困难的精神，我想只要我们每个人都行动起来，就一定会创造出属于自己的美好明天!

敬爱的领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自11数控三班的xxx，今天我很荣幸，能代表全校获奖同学在此发言。首先请允许我代表在座全体同学向为我们学院的优秀获奖同学提供帮助的企业领导，以及学院领导和各位老师表示衷心的感谢。

感谢企业领导对我们大学生学习成绩的支持，对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞

其次我很感谢学校。感谢学校给我们广大学生这样一个展示自我的平台和机会，使我们在学习上不敢有丝毫马虎。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的佳绩。 杭汽轮奖学金其最重要的本质是给所有获奖大学生的一种肯定，是代表所有大学生在学校的一种最高的荣誉，在校三年里我们进步很多，同时也成长了很多，在这三年里，我和我的同学们用自己的实际努力，得到了在场所有领导的`肯定，得到了梦寐以求的荣誉。

在我们看来奖学金并不是钱，而是千金难买的一份激励，一种鞭策，一种希望。透过奖学金，我看到的是父母的希望，得到的是学校的肯定。

在一个人的人生中奖学金是你的助推器，是你在通往成功路上的一种支持，一种希望。

时光毫不犹豫的碾过我们的青春，转眼间，我的大学生涯即将画上一个完美的句号，转眼间我也将从学生时代步入现实社会，我将从一个

幼稚的青年逐步走向成熟的社会青年，虽然在大学生涯里获得过许多奖项，但是我想，当你步入社会以后那些只能是你以前的回忆，并不能太过于依赖，人要向前看，我相信在学生时代我能做的好，能得到大家的支持，步入社会我也一定能做的好，我也一定能得到社会的肯定，一个人只要有目标，只要有志向，就一定能成功。

在以后的日子里，我也会谨记各位领导各位老师的教诲，弘扬自己所学的专业，希望在社会上能发挥出重要的作用，不给那些支持我，在背后默默关注我的人丢脸。

最后，再次感谢在场各位领导各位老师，各位同学的支持，谢谢！

咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由xx咖啡、xx咖啡、xx咖啡，xx，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的.消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高

年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

1.行业分析＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

大家好！

在这个硕果累累的季节里，我们度过了一个快乐的暑假，我们回到了这个美丽的校园，迎来了紧张而快乐的新学期，重新燃起了秋风，吹动了我们跳动的心脏。早上洗澡，对新学期充满期待。在这凉爽的季节里，我们相聚，在这和谐的氛围里，我们分享这难得的`时光。新学期，新期待，让我们在这一天一起放飞理想。

微风锁不住云，云带走岁月。转眼间，我已经进入了五年级下学期，再过一年多就要进入中学校门了。回顾过去的日子，它是如此丰富多彩。是我亲爱的老师把我从一个懵懂的孩子变成了一个学习成绩优秀的男生。我真诚地感谢所有为我们的成长而努力的老师。我决心，从现在开始，以百倍的热情投入到学习和生活中，以优异的成绩回报老师，回报父母，回报学校。我相信这也是我们所有学生的共同愿望！

新学期给我们带来了新的期待，新的期待。新学期新氛围，要以新的精神投入学习生活：要用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，做一个高尚的人；要树立远大的理想，设定更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技巧。亲爱的同学们，我们有没有在外地和家里读到家长热切的目光？你读过那位在课桌上燃烧青春蜡烛的老师慈爱的眼神吗？我觉得学生可能会大声说“我明白”。是的，因为我们心里已经有了自己的理想！

在这一天，我们为自己是一名小学生而自豪。明天，我们的母校一定要自豪地培养出我们朝气蓬勃的接班人。

最后，请允许我代表我所有的同学，祝我亲爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利。还有，祝各位同学新学期上一段楼梯，生活更幸福，学习更好！

谢谢大家！

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好，我们是技术部开发二组.

新成立的开发团队，肩负着公司核心系统的开发与维护，不断的新人加入，高强度的工作量，半年来我们承担了xx年平台化的重要任务，先后完成产品库，产品论坛等一个又一个大型系统的升级，也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。

这份来之不易荣誉---度优秀团队，是公司对我们工作的肯定与认可，是xx年来团队的每一分子辛勤耕耘的收获，总结会上我们喊着整齐的口令，迈着整齐的步伐，领奖的那一刻，我们每个人都很激动，也在尽情的挥洒着激情与坚定…

成绩只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，未来我们将会做的更好，不断创新，开拓，在项目质量，流程规范，开发效率等多方面将继续加强，这是我们的责任，在这个平台上一展拳脚.

能够拿到这个奖，要感谢的人很多，在这儿代表我们组的人，感谢一直给予我们支持的部门老大们，其它组的兄弟们，感谢毒龙，产品中心对我们的包容和放心，也感谢组内的兄弟对我个人的相信，下年我们将一如既往，继续努力，加油!~

谢谢大家!

甲方：(单位名称)

乙方：(“大学生村干部”姓名)

性别： 民族： 文化程度： 政治面貌：

出生时间： 年 月 日 身份证号码：

到村工作时间： 年 月 日 到村所任职务：

住址： 户口所在地：

大学生村干部为村级组织特设岗位人员，系非公务员身份。根据 市、 县选派大学生村干部相关文件规定，经双方协商一致，同意签订如下聘用合同条款，合同履行。

第一条 合同期限

本合同期限为3年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第二条 聘用岗位和工作要求

甲方根据工作需要，经公开考试、考核，聘用乙方为“大学生村干部”，在 村担任职务，围绕“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，从事农村党的建设、经济建设、制度建设、新村建设、治安民调、信访稳定、计划生育、精神文明等工作。

第三条 劳动保护和工作条件

1、甲方在合同期间保证乙方享有劳动、工作、学习、参加管理的权利，创造有利于乙方发挥积极性和创造性的工作环境。

2、甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、专业技术、管理知识、劳动安全、遵纪守法的教育和培训。

3、甲方须根据国有关规定对女同志实行特殊保护。

4、甲方应保证乙方享有国家法定的休息、休假的权利。

第四条 工作内容

乙方要认真履行如下工作职责：

1、学习、宣传、贯彻“三个代表”重要思想，自觉践行科学发展观，提高农村党员干部队伍素质。

2、理清经济发展思路，调整农村产业结构，强力发展农村经济，减轻农民负担，增加农民收入。

3、加强农村基层组织建设，努力增强基层组织的凝聚力、战斗力和创造力。

4、加强农村精神文明和民主法制建设，提高群众生活质量，维护社会和谐稳定。

第五条 待遇保障

甲方按照 市、 县有关文件规定，为乙方提供工作报酬及社会保障。

第六条 工作纪律

1、甲方应建立健全规章制度和工作纪律。规章制度和工作纪律不得违背国家有关法律、法规、规章。

2、乙方应严格遵守国家的各项法律规定，遵守甲方的各项规章制度及 市 县大学生村干部工作有关管理规定，必须服从甲方的领导、管理和教育。

3、乙方违反规章制度和工作纪律的，甲方有权对其进行批评教育，直至按有关规定给予相应的纪律处分或辞退。

4、乙方应努力学习本职业务，积极工作，按时保质保量完成各项工作任务。

第七条 合同变更、终止与解除的条件

(一)聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。聘用合同经双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。

(二)聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现，聘用合同即行终止。需要续聘合同的，双方应在合同期满前30日协商同意，续聘合同。

(三)乙方有下列情形之一的，甲方可以单方面解除聘用合同。但是应当提前30日以书面形式通知乙方。

1、在试用期间被证明不符合聘用条件的;

2、不能胜任工作，无特殊原因完不成年度责任目标任务，调整工作岗位仍不能胜任工作的;

3、严重违反甲方工作规定、规章制度及市、县大学生村干部管理规定的;

4、无正当理由连续超过20个工作日不参与村里工作的，或者一年内连续缺勤30个工作日的;

5、因工作严重失职或渎职，造成重大事故或恶性事件发生，在群众中造成不良影响的;

6、患病或非因工负伤、在规定的治疗期外仍不能继续胜任本职工作的;

7、请事假一年内超过两个月的;

8、滥用职权，侵犯群众利益，损害党群干群关系的;

9、因个人品行、言行不端，造成严重后果或发生其他与大学生干部身份不相符的行为，在群众中丧失威信的;

10、参与农村家庭宗派矛盾纠纷，影响班子团结、社会稳定的;

11、年度考核被确定为不称职等次的，或被确定为基本称职等次经甲方诫勉谈话后6个月内无明显改进的;

12、参军或进入普通高等院校的;

13、被录用或者选调到国家机关、企事业单位工作的;

14、合同期间，受到党政纪处分的;

15、被依法追究刑事责任的;

16、聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更事宜达成一致的。

(四)乙方解除聘用合同，应当提前30日以书面形式通知甲方，否则，给甲方造成损失的，乙方应给予经济赔偿。聘用合同解除后，甲方应按照有关规定及时为乙方办理有关关系调转手续。

第八条 违约责任

甲、乙双方应按合同规定承担违约责任。乙方违反法律、法规规定的条件解除本合同或者违反本合同中的约定事项，对甲方造成经济损失和不良影响的，应当依法承担赔偿责任。

第九条 人事劳动争议处理

双方因履行本合同发生争议，任何一方可以自争议发生之日起60日内向有管辖权的人事劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁。

第十条 本合同未尽事宜，按国家现行法律、法规、政策执行。本合同如与国家新颁布法律、法规、政策不一致时，按新颁布法律、法规、政策执行。

本合同自双方签字后生效。

本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，一份存入乙方个人档案。

甲方(盖章) 乙方(签章)

签订日期： 年 月 日

一条锁链,最脆弱的一环决定其强度.

一只木桶,最短的一片决定其容量.

一个人,素质最差的一面决定其发展.

各位评委老师,同学们,大家好,我今天演讲的题目是>

人生因什么而精彩?答案很多,但有一个答案一定正确合理,人生因文明而精彩.

作为大学生,我们应该端正态度,讲文明,树新风.尽快改掉陋习,留意小结,严谨行事,不要推说什么"江山易改,本性难移".只要你想飞永远都不迟,不要对此不屑一顾,细节真的可以改变我们的命运,还记得马斯洛的话么" 心若改变,你的态度跟着改变,态度改变,你的习惯跟着改变,习惯改变,你的性格跟着改变,性格改变,你的人生跟着改变."

校园因什么而文明?校园因你 我的文明而文明,如果我们的校园没有与之想适应的精神状态 环境氛围和文明行为,就不会有校园的文明.

文明是思想的进步,行为的端正,习惯的改善,修养的提高,品质的提升.

记得有人说过:"人,一撇一捺,写起来容易做起来难."我们要经常性的思考,我们要成为怎样的人,一百个人会有一百种答案,但每一个答案的背后都有一个基点,那就是首先要成为一个文明的人,而我们要成为一名文明的大学生.

有些大学生认为,大学生活是我行我素的,其实不然,当你不经意把垃圾乱丢,扬长而去是,有没有想到你破坏的校园的环境?要是每个人都一样画葫芦,那结果是怎样的不堪设想.当你在课座上乱图乱画乱刻时,你是否懂得他们的悲哀 无奈?当雪白的墙壁边的五彩斑斓时,你是否听到他们的叹息?当你嘴里叼着香烟在校园里漫步 阵阵烟雾飘扬时,别人会认为你有风度么?有此可见,我们不能呈一时之快而忽视了自己的形象,只要我们再注意一点,再自觉一点,我们的生活就会少一些麻烦,多一些文明.

文明是快乐的源泉,是彼此沟通的桥梁.

文明是成功之花的蕊,是理想之舟的帆.

文明是我们的希望,文明是我们的信念.

通俗的说,文明是路上相遇是的微笑,是同学有难时的热情的帮助,是平时与人沟通时的亲切,是见到师长时的问候,是不小心撞到对方时的一声"对不起",是自觉的将垃圾放入垃圾箱的举动,文明是一种修养,文明是一种品质.

我们不必埋怨这个社会的文明水平怎样,也不必在意自己的力量太单薄,对社会的影响不大.试想一下,面包里的酵母不是很少么,但是单凭这点酵母,面包不是发起来了么,我们每个人都应该做这个时代的酵母,让自己在这个社会起到应有的作用.

文明像春风一样,吹遍每个人心田,温暖每个班级,和谐每个校园.同学们,让我们行动起来,不要让文明只在纸上出现,要让他活跃在我们当中,让我们用文明统帅大学生行为,用文明塑造大学生形象.用文明铸就大学生灵魂.让文明与我们同行.

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某。短暂的十五天军训生活即将结束，请允许我代表全体同学向冒高温、战酷暑，悉心指导我们的全体教官们表示崇高的敬意，谢谢你们!同时感谢学院给我们这次军训的机会!

十五天的军训生活，既苦又累，但更多的是欢乐和生命的体验，学到从课本中学不到的知识。我们的脸晒黑了，人瘦了，但精神饱满了，而且我们集合迅速，纪律严明，动作规范了，身体强壮了。

说句心里话，军训很苦很累。从学站军姿到队列队形的训练，一次训练下来，我们的两条腿除了有酸疼、酥麻的感觉外，几乎没有任何其它感觉了，记得训练的第一天晚上，同学们还是叫苦连天，可第二天清早，却又一个个精神奕奕地站在了训练场上。是啊，这点苦，这点累又怎么能遮掩得了我们对军旅生活的好奇心呢?

这十五天的军训生活，使我们领悟了很多的道理。领悟到听懂与会做是两回事，要会做，必须要反复揣摩，不断练习。认识到纪律是成功的保证。认识到坚持方能成功，认识到团结协作、互帮互学是搞好一个集体的重要保证。这些道理的领悟，不仅对我们初中三年的学习生活，也对我们今后整个人生，都有着举足轻重的作用。

通过这十五天的军训生活，也使我们新同学初步了解了新环境，较快地完成了由小学生到初中生的转变，初步了解了学校老师的学识和风采。

“一周军训，走好三年”，今后我们要更加努力学习，不辜负学校领导和老师们对我们的期望。最后，让我们再次以热烈的掌声对领导、教官、老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!我的发言完毕，谢谢大家!