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汽车促销方式有哪些合集20篇

2024年6月汽车销量排行榜哪一款位居榜首?SUV、奇瑞、吉利长城、长安小轿车销售量排行榜第一是哪一款?六月份到啦,看看2024年6月汽车销量排行榜如何吧?小编整理了 2024年6月汽车销量排行榜,欢迎阅读。

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简约的汽车广告词精选

范文类型:广告词,适用行业岗位:广告,全文共 572 字

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2. 欧宝汽车广告语―――德国科技轻松享有

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15. 威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风

16. 飞度汽车广告语―――外在动人,内在动心

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18. 菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就,也有情趣多彩人生路激情

19. 周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡

20. 赛欧汽车广告语———优质新生活

21. 菱帅汽车广告语―――人性化科技

22. 奥迪100汽车广告语―――走中国路,乘一汽奥迪

23. 北京现代汽车广告语———追求卓越共创幸福

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篇1:酒水促销方案

范文类型:方案措施,全文共 2387 字

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双沟系列酒(主打珍宝坊)

年销售目标:xx万元

xxx万元

整个菏泽市区市场,部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标xx万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:

一、完善销售机构

建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:

1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

①、负责机构的组建,人员的考核。

②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分,

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。 ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;15-100元/瓶,为中底档宴请型;150元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:所以,将客户群体定位在:

1、高档的餐厅,酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列酒销量的目的。

3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。

4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的。

5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的。

6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节等,用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的。

四、价格策略

1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全市客户统一零售价。

2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。

其中a类市场年销售额为xx万元或以上。(指市区)

b类市场年销售额为xx万元至xx万元。(指县级城市)

c市场点年销售额为xx万元以下。 (乡镇)

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:

目标:xx万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。

七、操作方法

按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对市内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:

1、销售总监:负责以市区为中心市场开拓。

2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

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篇2:汽车促销活动方案范文

范文类型:方案措施,全文共 1363 字

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一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车促销活动方案范文相关

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篇3:服装的促销方案

范文类型:方案措施,全文共 587 字

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活动期间,只要出示能证明你生日的有效证件,您那一年出生的就可以打几折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案,该活动由于事前宣传到位,在当地的引起了众多的议论,事中货品准备又充足,也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理,用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情,从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明,最终销售的产品大部分集中在6~7.5折,几单5折,没有出现4折,原因很简单,因为40年左右出生的人已经快70岁了,很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现,这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以,要想制定出与众不同的促销方式并不难,抓住下面几个核心就行:

第一,把自己变成更多其它行业的会员,美容美发、快捷酒店汽车租赁等等,你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二,平时多看其它行业的广告,看完后问自己一句:“这个方法我能用吗?”

第三,出差时多留意本行业和其他行业的促销活动,有时即使是同行用过的方法,只要换个地点,在本地也非常好使。

能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字:“在其他的行业找感觉,在不同的区域学策略。”

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篇4:电动汽车营销策划方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:营销,全文共 1244 字

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1.力帆520汽车的市场优势

2.力帆520汽车的市场的劣势:

3.客户群体分析

内容摘要:从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业,力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国内的自主汽车企业,旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至x年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。x年我国正式加入wto以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。x年汽车行业完成工业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;x年,汽车产量突破200万辆;x年,汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-x年,汽车产量增长3倍。预计x-20xx年汽车产量将增长4倍以上,20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

力帆520力帆轿车于x年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车,排量为1.6升,使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展,到第二次参加上海车展,力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市,上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元,而手动豪华版的售价为59680元,1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置,市场售价为65800元至78800元,相对06款力帆520,虽技术有大幅升级,但价格却没有变动,性价比相对又有所提升。

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篇5:元旦促销方案策划

范文类型:方案措施,全文共 1414 字

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1.元旦促销活动可以分两个步骤:迎元旦和庆元旦,重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日,29日是星期六,周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日

2.促销重点是服装和家电,两者是顾客在元旦期间购买较多的商品,也是商家的销售利润的主要来源。

3.元旦是新的一年的开始,为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临,可以开展会员特别促销活动。

4.元旦前后也是婚庆消费高潮,对此可以展开相应的促销活动。

(一)二元家电惊爆大放送

20xx=2000+xx,购物满2000元,再花xx元钱可买电饭煲,电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品

操作说明:

2元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地

商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显,能引起轰动效应的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共20xx支,赠完为止。

操作说明:

此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里,人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览,并配以文字说明和讲解员现场介绍解释,必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点:门前广场或中央大厅

操作说明

1.活动以展览为主,销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位,在给消费者提供一个观赏的机会的同时,也是引导消费者趣味,并传达一定知识的活动。

2.展览内容:除了花草植物,也可以展出金鱼等。在操作上,展出花草相对来说更方便容易一点,搬运和摆放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式:挑战体力和速度比赛,在现场设立跑步机,比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程,按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置:

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

为加快比赛进度,可以设立2-3台跑步机。

活动地点:门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式:开辟义卖专区,每卖出一样东西,商场就捐助一元钱。

义卖商品:背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明:

元旦是新的一年的开始,良好的开端是成功的一半,在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

商场捐助方式:可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式,也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时,也可以在一旁设立捐助箱,让顾客自行捐助。

邀请公证人员现场公证。

联合希望工程有关部门联合举行,也可以与希望小学结成对子,形成长期帮助关系。

邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

旧的一年过去了,新的一年又来临了,为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临,特开展会员特别促销活动。

1.会员大抽奖或积点兑奖活动。

2.会员特价商品:列出一些只有会员才能享受特价的商品,商品涵盖面可以广一点,包括不同部门类商品,并用现场pop海报标明是会员特价。

3.开展新卡换旧卡活动和优惠

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篇6:汽车修理厂合伙协议书 汽车修理店合伙协议

范文类型:合同协议,全文共 649 字

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甲方:(以下简称甲方)

乙方:(以下简称乙方)

甲、乙双方在建立汽车维修厂,合伙经营汽车维修业务,经甲、乙双方友好协商,双方本着“共同发展、公平、互惠互利”的原则,共同达成合伙协议条款如下:

一、合伙方式:甲乙双方共同出资,以资金入股的方式合伙经营汽车维修业务,双方共同管理,共负盈亏。

二、投入合伙资金数额、注入时间:甲、乙双方共同出资人民币共万元,其中甲方负责出资万元,乙方负责出资元。

三、合伙投资效益分配:合伙产生效益分配按照:甲方占50%,乙方占40%,预留10%作为机动分配,主要用于奖励有功的相关业务单位以及聘用技术人员分配。甲、乙双方均有监管权利,分配支出做到摆在面上,要有透明度。剩余部份在年终分配由甲、乙双方按配比例分享。

四、管理人员及财务管理:由甲、乙双方各自委派1名作为日常固定业务管理,设立财务会计1名,为有利长期合作,避免纠份,设立银行流动资金专用帐户,合伙资金专款专用,双方共留银行财务印鉴,独立核算,在合作期间一切收入及支出共商,原支出单据必须双方签字认可。合作期间形成的债权、债务相对独立。

五、条件具备的情况下实行半年分红制度年终总结算。

六、本次为甲、乙双方初次合作,双方均视对方为友好合作伙伴,本着相互理解、尊重,不断拓展业务,一定到互利互赢目的。

七、本协议未尽事宜经双方协商另行补充。

八、本协议双方签字即时生效,双方格守信用,严格履行各自的权利及义务,均不得违约。

甲方签字: 乙方签字:

______年______月______日______年______月______日

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篇7:服装的促销方案

范文类型:方案措施,全文共 1075 字

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母亲节服装促销,借助的是母亲节这个促销契机,通过母亲节所发散的孝德文化,拉近与消费者之间的距离,将促销活动打进消费者的心里,因此,母亲节服装促销要想取得好效果,就要以消费者为中心,从消费者入手去做促销。

解释:打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。

解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服装或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

例如在母亲节针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如年轻母亲)推出的主题活动,前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。例如母亲节做一个母亲节套包,事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。比如“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。比如专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。说明:虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动。

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。比如母亲节购家居产品,凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会。服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活。

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篇8:促销汽车活动方案

范文类型:方案措施,全文共 960 字

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一、目的:

以__汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式,达到增加销售量、扩大__汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题:

首付__元分期付款低价格大空间__汽车贷回家

三、活动时间:

20__年(具体选定)

四、活动标语:

大空间低油耗首付____汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容:

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

预算:条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)

预算:约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算:约4500元

所需人员:约2人

4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用KT板及广告写真纸制作__汽车标志,置于第一辆皮卡广告车上,车身周围张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓。

(2)用KT板及广告写真纸制作1比2__汽车模型一辆,以人抬的方式置与后_卡广告车

所需人员:司机6名,敲锣打鼓2-3人。

预算:皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动:

(1)__汽车展示,邀请美女车模,汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆__汽车,举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参与即有奖品。

所需人员:车模2-4人,汽车比赛裁判1-2人,宣传台、销售、礼品发放2人

预算:活动展台美女车模

6、向外拓展宣传,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下,结合酒店与修理厂内容,

1、现场全额购车赠送,如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送,如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送,如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送:洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

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篇9:汽车促销活动方案1500字内容 汽车促销活动方案策划

范文类型:方案措施,全文共 1473 字

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满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日,提升xx汽车美誉度。

(一)重点用户的排查及处理:

1、定义

1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。

5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;

7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

2 、范围

所有xx汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。

3、级别分类

1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门,并极有可能采取曝光或其它极端形行为),定为急需处理,处理周期不得超过5天;

2)aa级用户(到经销服务商处闹事,扬言曝光,或具有一定社会背景),定为协商处理,处理周期不得超过3天;

3)a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过2天;

4、排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点,跟进并收集网点填报的《xx汽车重点用户排查表》(表附后),销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于2月25日前统报一次,25日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

1、必须督促服务商根据xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

1)作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

2)提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3)筛选出忠实用户,进行正面宣传。

4)为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

1、备查各服务网点的备件库存量,督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,进行合理的配件库存准备,确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

2、3月5日至3月25日之间,对于重点用户的缺件调用,可直接从配件中转库调出,大区协理或大区经理签字后,向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件,立即联系当地经销商拆商品车修复处理,或致电公司后,航空发运。

3、服务网点的担保发货:

1)1万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运或航空方式发运。

2)2万元以内的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。

3)2万元以上的配件货款,由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库,或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

设立“3.15”专项岗位,人员名单及方案报备公司,具体要求如下:

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率,注重服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

4、协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

5、建立重点用户台帐,并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制,并对重点用户进行不定期电话回访,必要时进行上门走访,个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应,保证优质的维修保养工作。

9、按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

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篇10:汽车营销策划方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:营销,全文共 3569 字

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1、全国市场分析:

自从我国20xx年xx月中国加入wto之后,汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市,合资轿车基本经受住了考验,生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨,这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者,也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好,各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力,超前的消费观念,高素质的消费群体,已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场,市场成功率极大,回报率极高。

2、大连市场分析:

20xx年大连有近120款新车争相上市,让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己,哪一款性价比最高,等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天,个性营销自然成了商家的看家本领。比如,大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌:“凡在活动期间购买polo者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买qq3,送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动,都赢得了众多消费者的青睐,看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外,很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最基本的安全和环保的基础上,从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

1、大连环境分析:

大连是一座经济相对发达的沿海城市,也是一座移民城市。高收入层相对密度较大,有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱,文化积淀较浅,故可塑性较强,接受新鲜事物的能力较强,崇尚时尚消费,尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市,20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中,明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此,在大连做好产品营销,从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析:

汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系,据国家统计局预测资料显示,中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长,按照国际经验,人均gdp4000美元左右,就到了汽车进入家庭的时候,这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

优势:

1、中升奥通始建于xx年,是国内第一家日产3s服务中心,并于20xx年经过东风日产验收,成为大连地区第一家东风日产4s服务中心,同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师,拥有精湛的销售团队,目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队,销售员讲解更为专业、服务更为体贴,所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部,提供二手车置换、收购、销售等全方位服务,解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店,并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上,中升集团的展位均首屈一指,同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上,也都斩获no。

劣势:

1、与其它汽车品牌相比照,从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称,法国汽车以时尚、富有艺术感闻名,德国汽车以技术精良见长,日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致,日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

机遇:

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉,美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高,造型也更年轻化,在全球能源价格日趋攀升的大气候下,日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破,而在此之前,日产就已凭借与雷诺合并的优势,率先宣布在欧洲已经盈利,这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”,是“1∶10的产业”。也就是说,汽车工业每增加1个百分点的产出,就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、20xx年,是中国汽车出台新政最多的一年,对进口车、国产车各有影响。作为履行加入wto的承诺,20xx年1月1日,进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日,进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最后一降。

威胁:

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题,其影响可能十分微小,但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时,如钓xx争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖xx神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划,消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的,中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影,这种敏感较为持久,稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市,不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强,大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和,但是大连毕竟生活的都是中国人,这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、随着机动车数辆的突增,交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市,交通状况已难堪重负,并非城市车辆多,比如北京的私家车已经达200万辆,香港有500万辆轿车,但北京却比香港拥堵的多,显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆,私家车占1/3,车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策,如果政府对轿车采取限制政策,将势必影响到轿车的销售,如果政府加强对交通的管理,轿车的销售量还将稳步提高。

1、确定活动主题:

1)、婚庆:水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆,滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2)、巡游:

2、包装活动主题:

1、婚庆:水晶恋人浪漫一百——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势,征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选,落实100对集体婚礼参加者;

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地,力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款,载百对新人沿大连市区主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模,镌字“水晶恋情,百年好合”小字:大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游:

a、中升奥通系列款车马拉松接力赛:每8台车一组,接力点设置在市内知名景点街区;

b、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒),以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车终生保值”:针对汽车的降价与变相降价,是否敢于承诺买本案xx车系,价格保值,即:后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装,这样做虽然在战术盈利上略有损失,但是在战略掌控上却把握了大局:在购车保值这种消费心理的影响下,势必能做到“品牌保鲜”。

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸,加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程,扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

1、人员安排:省略

2、物资准备:省略

3、试验方案:省略

省略

省略

省略

省略

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篇11:服装促销活动方案策划

范文类型:方案措施,全文共 2318 字

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为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升x商城的企业形象及以文经商的特点,x应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升x的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游

2.心系千千结,十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制x商城《精品购物指南》春季版一期

1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20x年5月1日——5月5日

2.心系千千结,十万爱情大展示:20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员:20x年5月1日——5月7日

4.春季时装周:20x年5月1日——5月5日

5.打折促销活动:20x年5月1日——5月7日

为在五一黄金周提升x商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,x不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)

爱情专线尽显萝?五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”

活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。

注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。

x商城

为感谢x会员多年来对x的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的x会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭x会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

第一名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

第二名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的x会员凭x会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;

活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为x扑克牌等小奖品;

①抢购

活动时间:20x年5月1日——5月7日

活动内容:

每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间:20x年5月1日——5月7日

活动内容:

不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。

注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、x不承担费用。

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍x,提升商城人气,更好的树立x在全省的形象,突出x商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。

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篇12:珠宝促销活动策划方案 珠宝促销活动促销方案

范文类型:方案措施,全文共 655 字

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20xx年12月25日——20xx年2月13日

xxxx珠宝“摇钱树”送礼百分百

通过xxxx珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

1.主题活动:

凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:

摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下:

1-18号兑换利是包

19-68号兑换珠宝抱枕

69-100号兑换珠宝挂历

2.宣传造势:

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是“xxxx珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头pop:展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.“利是包”费用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;挂历:30元×31=930元;

3.x展架:65元/个×2=130元,喷绘海报:120元;

4.宣传页(dm):0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计:9050元。

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篇13:产品促销方案 活动促销方案

范文类型:方案措施,全文共 2461 字

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如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。

网店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,

有几项工作必须做好:

1、网店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定网店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩,网店“装修”要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的网店促销方案成功几率越大。

6、控制网店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

7、作好评估总结,为下次网店促销活动积累经验。

8、最后一点,也是最重要的一点。网店不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是网店则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。

中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。

1、网店整体装修要突出节日氛围。网店的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如:中国传统的礼花、鞭炮、**等素材可以突出国庆节的氛围;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋节的氛围。

2、将网店的招牌上加上“节日快乐”、“合家团圆”等字样,可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在节日期间特别是中秋节,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话,每一位进入网店的顾客显得分外开心,如此一来,让顾客对网店产生了亲切感。

3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销,给整个网店营造一个火热的促销氛围。可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”字样,把具体的优惠措施也加上最好不过了。但是,如果促销措施太复杂,则不适合加在招牌上。如果购买了“满就送”等促销工具就更好了,对于旺铺而言,招牌、左侧导航、促销信息在每个宝贝的页面都可以显示出来,充分利用这些区域,营造一个很好的促销氛围。

注意:整体的装修风格要协调、统一,不然会给人杂乱无章的感觉。

中秋节日将至,无论是实体店还是网店,打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售,我们只有了解了消费者的需求,才能真正达到促销的目的。

每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售,网店也不例外。

打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,做生意一切以顾客为本,促销应该重点关注老顾客。

大部分营销专家的共识是:节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是,节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增值服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列。总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

很多店主做完促销就算完了,其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训,将有利于今后的促销工作的展开。

任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的,在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。

变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠,这个操作起来其实比较简单。

1.多买多送。买100送20,买三送一,买五送二,很容易虽然利润可能会相对降低一些,但是商品销售出去了,减少了库存,增加了流动资金,还是很有必要的。

2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用,不过目前看来客户用的还是不太多,时间长了,自然会接受了。

3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白,最简单的那些洗衣服,薯片,上面包装袋上都印着,加量不加价,具体操作得根据自己店铺商品来弄。

一方面,看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较,即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

另一方面,通过消费者的反馈,了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需

求才是最真实的声音,对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。

如果,促销进行当中发现各项数据比平时没有好转,可能说明,你采取的促销手段并不吸引人,就需要对促销手段进行修正。

如果促销评估的效果与预期目标有所偏离,这就需要查找原因,看是哪一个部分出了问题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。这项工作需要反复进行,直到促销结束。所以好多事情没有做不到的只有想不到的,在这里还提前祝大家节日快乐!!!

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篇14:践行节能低碳生活方式倡议书

范文类型:倡议书,全文共 475 字

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为贯彻落实国家低碳环保发展理念,深入开展节约型机关创建工作,大力培养大家的绿色环保、节能减排意识,特发出以下倡议:

一、做低碳生活、绿色出行的践行者

让我们积极采用节约能源、减少污染、有益健康的绿色出行方式,坚持做到绿色出行“135”——上下班和上下学时,在1公里以内的尽可能选择步行,在3公里以内的尽可能选择骑自行车,在5公里以内的尽可能乘坐公共交通工具。

二、做低碳生活、绿色出行的先行者

节能减排从我先行,低碳生活点滴做起。如果您准备购车,建议购置新能源、低排放、低油耗、低污染的汽车;如果您是“有车族”,建议每周少开一天车,尽量“拼车”出行;如果必须驾车出行,请您做到环保驾车、文明驾车、有序停放。

三、做低碳生活、绿色出行的传播者

让我们在践行绿色出行方式的同时,主动宣传、倡导、推广“能走不骑、能骑不坐、能坐不开”的健康出行理念,带动更多人自觉参与到绿色出行“135”行动中来,共建共享低碳、健康、有序、文明、畅通的绿色交通环境。

为了我们的天空更清朗,为了我们的道路更通畅,为了我们的身体更健康,让我们行动起来吧,绿色出行“135”,低碳环保我先行!

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篇15:节日促销策划方案

范文类型:方案措施,全文共 3352 字

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"五"动心情,清爽"一"夏,轻松竞拍

针对"五一"假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

20xx年4月28日——20xx年5月8日

风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销;

二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销;

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);

封面:活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

封一、封二:"五一"主题特价专版

1."1元"系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

4)日配:盒装酸奶2支;

2."5元"系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

封三:生鲜专版:

1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4—5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

3.日配产品5—6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4—5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

封四:"美"食"美"客(粮油,休闲食品专版)

1.粮油课:(合计17支单品)

1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

3)酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;

4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的`销售方式;

5)调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;

6)速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;

7)南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;

8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

9)挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;

2.休闲食品课:(合计16支单品)

1)炒货类2支:瓜子,花生各1支;

2)糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;

3)休闲小食品(蜜饯类)2支:主要针对蜜饯类产品选择;

4)膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;

5)饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;

6)果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);

7)散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;

封五、封六:"凉爽夏日风"(酒饮,冲调专版)

1.酒饮课:(合计32支单品)

1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;

2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;

3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;

4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

5)儿童饮料(各种类型)2支;

6)啤酒(单听装,整件装,瓶装)6支;

7)苹果醋类(盒装,瓶装)4支;

2.冲调课:(合计10支单品)

1)凉茶类2支;(价格带最好能够区分开,一支高价格,一支低价格)

2)果汁冲饮品2支;(新果珍系列产品)

3)蜂蜜2支;(一支高价格,一支低价格)

4)奶粉2支;(主要针对自采商品品项)或针对奶粉厂商周做活动;

5)早餐食品(麦片,豆奶粉,芝麻糊)2支;【最好是麦片和豆奶粉】

封七、封八:防晒“休”补,美丽好心情!(日化用品专版)【共计55支单品】

日化课:(合计55支单品)

1)防晒用品2支:防晒霜;

2)洗发护发用品5支:洗发水2支,护发素2支,啫喱水(膏)1支,选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销;

3)个人清洁用品6支:洁面乳1支,家庭装沐浴露2支,香皂或药皂2支,洗手液1支;

4)护肤用品5支:化妆水1支,润肤露1支,护肤品套装1支,花露水2支;

5)家庭清洁用品8支:洗洁精2支,洗衣粉2支,衣领净1支,肥皂1支,洁厕剂1支,空气清新剂1支;

6)防虫杀虫用品5支:喷雾杀虫剂1支,电蚊香器1支,电蚊香片1支,盘装蚊香2支;

7)口腔护理用品5支:牙膏3支(套装1支,高低价格各1支),牙刷2支(家庭装,单只装);

8)婴儿用品3支:婴儿润肤露1支,婴儿湿纸巾1支,婴儿爽身粉1支;

9)妇女卫生用品7支:组合装卫生巾2支,日夜用卫生巾3支(丝薄,普通),护垫2支(普通,组合套装);

10)纸制品7支:软抽2支,面巾纸1支,卷纸2支,纸尿片1支,湿纸巾1支;

封九:五一“恋”家,勿忘我!(家居用品专版)【共计55支单品】

家居用品课:(合计55支单品)

1)玻璃制品3支:冷水壶2支(高低价格带),啤酒杯1支,水杯1支(售价在2元左右);

2)陶瓷制品4支:陶瓷碗盘3支(陶瓷碗2支,大小尺寸,深盘1支,陶瓷杯具1支;

3)不锈钢制品9支:不锈钢铲勺2支(售价在3.9元—4.5元之间),料缸1支,刀具2支(套刀1支,切片刀1支),蒸锅1支(26cm—28cm),汤锅1支(24cm—26cm),不锈钢水杯1支,旅游水壶1支;

4)一次性用品5支:纸杯2支(50只装,100只装),杯托1支,简易桌布1支,保鲜袋或保鲜膜1支;

5)家庭整理用品7支:整理箱(40cm—50cm),粘钩1支,衣架2支(铁制衣架,塑料衣架各1支),晒架2支(大小规格),洗衣篮或洗澡篮1支,整理袋或收藏袋1支;

6)家庭清洁用具10支:纸巾盒1支,皂盒1支,垃圾娄或垃圾桶1支,面盆1支,果蔬筛1支,水桶1支,扫把1支(单只或组合套装),拖把2支(塑胶拖把,神奇拖把各1支),室内防滑垫1支;

7)厨房整理用品8支:调味盒1支,筷笼1支,油壶1支,菜板1支(木制,竹制,塑料选一),竹制或木制铲勺1支,筷子1支,冰格1支,榨汁器1支;

8)清洁用具4支:洗碗巾1支,百洁布1支,洗澡巾1支,沐浴花1支;

9)五金类5支:电蚊拍1支,灭蝇灯1支,学生台灯1支,插板1支,小夜灯1支;

封十:清爽价格,消暑一“夏”(针织用品专版)【共计35支单品】

针织用品课:(合计32支单品)

1)内衣裤11支:三角裤1支(女士),平角裤1支(男士),无袖/短袖内衣1支,吊带背心2支(素色,花色),纹胸1支,睡衣/睡裙2支(男士睡衣,女士睡裙),男士背心1支(中老年短袖衫或背心),沙滩裤2支(高低价位);

2)袜类4支:男女丝袜或薄棉袜(男女丝袜各1支,薄棉袜各1支);

3)床上用品17支:竹丝凉枕2支(高低价位),水垫/冰垫/竹坐垫1支,床单2支(大小规格),被套2支,床用套件2支(高低价位),毛巾被1支(针对儿童用毛巾被),夏凉被2支(大小规格,不同价格带),凉席1支(简易凉席),蚊帐1支,方巾1支(低价位),毛巾2支(高低价格带);拖鞋类3支:男女凉拖3支(高低价格带区分);

竞拍活动内容:

1)竞拍商品:主要针对民生必需消费品;(日配,粮油,酒饮,冲调,家居用品,针织用品,日化用品);

2)商品数量:40——50支单品;

3)商品来源:要求供应商提供赞助,店内自购部分实用性产品(电风扇,组装电脑);

4)活动细则:凡五一期间在好当家购物广场消费满18元的顾客,均可凭收银小票参加竞拍活动;每种产品均提供竞拍底价,以5元,10元或100元的幅度增长,由主持人根据现场情况,合理控制竞拍时间,最终才成交者到指定地点办理相关手续;

促销活动时间安排:

04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定,调整商品进价,以及安排商品拍照;

04月20日对食品促销品项进行讨论并确定,调整商品进价,以及安排商品拍照;

04月21日对百货促销品项进行讨论并确定,调整商品进价,以及安排商品拍照;

04月22日对日化促销品项进行讨论并确定,调整商品进价,以及安排商品拍照;

04月23日对所有补充促销品项进行补拍,并制作快讯彩页;

04月24日进行初步校稿工作,

04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷;

04月27日安排快讯彩页的派发工作;

04月28日快讯商品销售开始;

05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。

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篇16:春节促销策划方案

范文类型:方案措施,全文共 277 字

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1、延续圣诞影响

2、提高w`·s·m的市场占有率,促进销量,消化库存

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

旦旦大礼,与你同享

xxxx

试衣者

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

2、满即减:

①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

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篇17:汽车美容公司简介

范文类型:公司范文,适用行业岗位:美容,企业,全文共 378 字

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驰耐普汽车美容连锁是从事汽车美容、汽车养护、汽车装饰的汽车服务机构,全力推行“七分养,三分修”国际爱车新理念在中国的发展。以北京驰耐普直营店为榜样,让有车族感受到五星级的服务,三星级的收费。

产品优势:代理的产品snap汽车用品。已有一百多年的历史,被西方媒体誉为“汽车养护专家”,通过iso9002国际质量认证,并由美国太平洋保险公司承担质量保险。

有快速起动喷雾剂、发动机止漏剂、充气速可补、发动机超润抗磨王、发动机内部清洗剂、冷却系统三件宝、电喷嘴清洁剂、超强修复液等产品。

服务项目

汽车美容(全车封釉、汽车桑拿、底盘封塑、无水洗车、电脑洗车)

汽车保养(发动机养护、润滑系免拆清洗养护、冷却系免拆清洗养护、燃油系免拆清洗养护)

汽车装潢、装饰(快速补漆、汽车贴膜、汽车天窗、隔音工程、汽车音响、倒车雷达、防盗器)等为主;另有汽车改装、精品百货和汽车俱乐部等。

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篇18:手机五一促销方案

范文类型:方案措施,全文共 482 字

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活动主题:欢度五一感恩回报千万家

活动时间:20xx年5月1日-3日(周六—周一)

活动内容:五一超市促销活动方案

1、惊喜换购仅需1元

超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。每天将收取金额上交财务,活动结束后,按照上交的现金核查换购商品。

2、献惊喜礼金送给您

超市一次购物满68元,收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角,冲减3元现金(海报剪角有效期为20xx年5月1日——20xx年5月3日);

注:团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

3、买30元送10元现金券

活动内容:超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张,买60元送2张,多买多送。

注意事项:五一超市促销活动方案

1、现金券只能在指定专柜使用;

2、现金券在月日至月日期间消费有效;

3、现金券不找零,不兑换现金;

4、购买专柜满**元时使用一张,满**元时使用2张,依次类推。

5、现金券盖有本公司公章均为生效;

6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

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篇19:电器的促销方案

范文类型:方案措施,全文共 502 字

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一、促销目的:

进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截,刺激消费促进购买,进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之间的协作能力,提升执行力;

二、促销时间:

XXXX年9月10---10月9日

三、促销对象:

能率旺德府店。红星美凯龙店。及市场部终端客户

四、促销主题:

双节总动员,省钱欢乐购———贺中秋,迎国庆暨能率热水器团BUY惠

五、促销广告语:

(做吊旗)

1)欢度中秋喜迎国庆

2)情满月圆举国同庆

3)中秋合家欢国庆大献礼

4)望月怀远花好月圆

六、促销内容:【贺双节,聚划算——神秘大礼送给您!】

活动细则:

◎只要在活动时间内2位用户以上同行,即可获得神秘大礼各一份!

◎两位用户必须在店内成功消费3000元以上。

◎在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品

◎消费特价产品的除外。

备注:

1、只要达到2位用户以上即可享受神秘大礼,如果其中一位用户消费满3000元,其中有1500元是特价产品的,应扣起1500元,即实际该用户只消费1500元,因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。

2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼,一定要用礼物纸层层包起来,还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。

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篇20:汽车促销方案范文

范文类型:方案措施,全文共 1295 字

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1994 年的全球 500 家最大公司排名中,丰田公司居第 15 位,销售额达 881 亿美元。 日本制造 往往是 质量差的劣等货 代名词。此间首次进军美国市场的丰田汽车, 1 60 年代以前。同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆,重新制定市场策略他投入大量人力和资金,有组织地收集市场信息,对美国市场及消费者行为进行深入研究,去捕捉打入市场的机会。

丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的发展和国民生活水平的提高, 通过调查。美国人的消费观念,消费方式正在发生变化。汽车消费上,已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识,而是逐渐把它视为一种纯交通工具:许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车: 1973 年的石油危机给美国家庭上了一堂节能课,美国的大马力并不能提高本身的使用价值;再加上交通阻塞、停车困难,从而使低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标。美国一些大公司都无视这些信号,继续生产以往的高能耗、宽体车、豪华型的大型车,从而在无形中给一些潜在对手制造了机会。

也并非没有竞争对手, 美国的小型车市场上。德国的大众牌小型车在美国就很畅销。丰田公司雇用美国的调查公司对 大众 汽车的用户进行了详尽的调查,充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点,除了车型满足消费者需求之外大众牌的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑;暖气设备不好、后座间孝内部装饰差是众多用户对 大众 车的抱怨。

以大众牌汽车为目标, 于是丰田公司决定生产适合美国人需要的小型车。取其长处,克服其缺点,生产出按 美国车 进行改良的 光冠 小型车。性能比大众牌高两倍,车内装饰也高出一截,连美国人个子高、手臂长、需要驾驶间大因素都考虑进去了

要真正让顾客把车买回家还需下一番功夫。当时, 2 市场调查和市场细分只解决了 生产什么和为谁生产 问题。丰田公司遇到问题有三:

1 如何建立自己的销售网络;

2 如何消除美国人心目中的 日本货就是质量差的劣等货 旧印象。

3 如何与德国的小型车抗衡。

有人有 之中如何进入市场呢?美国人质量观是以 产品与设计图纸相一致 为衡量标准, 面对挑战。而丰田则是把质量从顾客的立场出发,把 顾客的要求 作为自己提高质量、改进产品的目标。销售人员不厌烦地面对面征求顾客意见,以及在生产中广泛开展合理化运动和质量小组活动则是这一策略得以实现的保证。为了吸引客户,丰田公司在进入市场的早期采用了低价策略, 光冠 定价在 2000 美元以下, 光冠 定价为 1800 美元以下,比美国车和德国车都低了很多,连给经销商中的赚头也比别人多,目的人们心中树立起 质优价廉 形象,以达到提高市场占有率,确立长期市场地位的目的而不是拘泥于亏与赚的短期利益。

丰田公司为占领市场, 此外。实施了经营、售后服务和领配件供应一体化,以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑。 1965 年在 光冠 车进入美国市场前,丰田公司已在美国建立了 384 家销售、服务 一体化 零售店。每个店都设立了供应零部件的门市部,并配有懂礼节、技术精的维修人员,售后服务上给丰田车的客户吃了 定心丸。

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