自己开店心得【汇集20篇】

学生本人表现让我有很多感触。一个内向的孩子说：“我一直以为自己的默默无闻，会被老师遗忘，在老师的心目中可有可无，今天我发现老师是爱我的。我会好好学习，就因为我的老师这样爱我。”一个外向的学生严肃的说：“老师，您这次家访，给了我很大的力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现吧。”还有一个较为调皮的学生见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我们是来向家长"告状"的，没想到我只字不提他表现不好的地方，而是鼓励他要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、想法统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西。

通过此次家访，我有以下两点体会：

1、家庭教育对学生的成长至关重要。

文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。

文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。

还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。

2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。

绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。

通过一段时间的家访，我收获颇多，在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作。无论怎样的一个孩子，他的成长都离不开爱，这种爱既要来自家庭，也要来自于教师。只有播进学生心灵深处真挚的无私的绵延无尽的爱，才能促进孩子的健康成长。

来到民主中学已经三个多月的时间了，实习也已接近尾声，孩子们，能够认识你们是我生命中很幸运的一件事，你们给了我太多的东西：惊喜、感动、快乐还有很多很多，在临近期末我们也即将结束实习的时候，有些心里话想和你们说一说，希望对你们有所帮助。

孩子们也许你们会说老师你的脾气变化好大哦，刚刚开始教我们的时候很温柔，可是怎么现在变得越来越凶了啊？是不是你们不喜欢我们了，还是我们让你们太失望了。其实都不是，只是因为我渐渐发现课下和你们玩耍聊天有的时候导致了你们在课堂上的散漫，也许在你们看来我们已经很熟悉了，甚至觉得我们的关系已经好到不需要以师生相称了，但是你们错了，我们私下关系再好甚至以姐妹相称，但是我需要你们明白我在生活上关心你们是应该的，但是我还有一个更重要的使命那就是传授给你们知识，教会你们怎么做人，而这些是需要建立在良好的课堂纪律以及学习氛围的基础上的，我需要你们全体同学的积极配合。所以当看到你们在课堂上不认真听讲影响课堂教学的时候，我只能用严厉的话语批评你，及时纠正你的错误，希望你明白老师并不是针对你们更不是因为不喜欢你们才吼你们，同样每当你们犯错误的时候，老师也不是故意要惩罚你们什么，只是希望你们能及时认识到错误改正就好，孩子们你们现在还都是一棵棵小树啊，虽然已经长成了树，但是依然很脆弱，还不能经受什么大的风雨，一点点的外在因素就会影响到你们，如果只是任凭你们独自生长，不去修剪的话，那么你们将永远无法长成参天大树。更何况古语有云：“十年树木，百年树人，”对你们的教育和引导要比真正的去栽一棵树付出的心血多得多。真的希望你们能够体会到这一点。

孩子们，你们贪玩、偷懒、耍小聪明、自制力差，这些我们都可以理解，因为你们毕竟还都是孩子，但是对于十四五岁的你们来说对事物已经有了一定的判断能力，知道什么是对什么是错，虽然你们依然会犯错，但是看到你们认识到错误后羞愧的低下头认错时，老师心里是多么的欣慰啊！这也许你们是体会不到或者说不能完全体会的，但这并不重要，重要的是你们能够知错就改，这是我们最希望看到的，毕竟“千教万教教知识，千学万学学做人”，在学校学习知识固然重要，但是学会怎样做人更加重要，真心希望你们都能成为德才兼备的人。

孩子们，不管怎么样，你们要认识到一点，你们都是独一无二的个体，每个人身上都有闪光的地方，也许你现在还不够优秀，也许你依然会犯一些错误，但是请你记住：我是独一无二的，虽然我还有缺点有不足，但是只要我努力就会有收获，即使全世界都抛弃了我，我依然不会放弃我自己。

最后我想说，作为老师，我们不求其他，只是希望你们健健康康地成长，认认真真地学习，踏踏实实地做人，快快乐乐地生活，看到你们过得好，过得开心我们就心满意足啦！

光阴荏苒，时间流逝。不知不觉中，在河北师范大学已经度过了两年半的光阴。在此次寒假之后，我们大三学生将迎为期半年的顶岗实习生活。对于今后半年的生活，我有忐忑，有不安，有紧张，但更多的是期待和一丝兴奋。

对于我们河北师范大学的学生说，顶岗实习是走向社会、职场前一次难能可贵的历练的机会。顶岗实习不但能提高我们的教育教学实践能力，把大一大二所学习的知识和教育教学有机的联系在一起，更能为师资力量缺乏的学校与学生带去强有力的帮助。我们实习生应当把握机会，珍惜时间，在教育教学实践中提升自己的教学方法与技能、查漏补缺弥补专业知识与能力的不足。

关于心态：拥有投身教育事业的热忱，坚定走教师这条路 关于工作：准确拿捏在指导老师面前、在所带班级的班主任面前，在学生面前的身份转变

关于教学：多听多学多讲多反思

作为一名缺乏实战经验的实习老师，困境与失落可能会层出不穷，但是我们始终要相信，“顶岗实习，无私奉献，不求回报，筑梦未”，未我们在老师的带领与指导、学生们的.支持和同学们的帮助与鼓励下，一定可以圆满顺利的完成第26期顶岗实习，成功完成由大学生向老师的蜕变，为以后的工作和学习打下良好坚实的基础。

在此，提前预祝和我一样的岗友们实习顺利，愿我们的顶岗不负梦想，一生一期一会，且行且爱且歌。

学生在校学习期间的人身安全和财物安全，事关学校和社会的安全与稳定，学校、学生本人及学生家庭都应对此各负其责，学生本人更是责无旁贷。为有效防范安全事故发生，保证顺利完成学业，作为____大学的在读学生，我承诺做到以下几点：

一、在就学期间，严格遵守国家的法律、法规，遵守学校的各项规章制度，服从学校和学院的管理，遵守社会公德，尊重民族同学的风俗习惯。

二、严格遵守学校和学院关于安全方面的规定，高度重视自身安全，坚决杜绝各种存在安全隐患的行为。若发现任何安全隐患，及时向学院和学校有关部门报告。任何因违反安全规定而造成的不良后果，由本人承担全部责任。

三、不在校内进行传教及宗教聚会等活动。不组织和参与非法集会、游行、签名活动;不组织和参与无安全保障的活动(如外出旅游、到江河湖泊水库游泳等)。否则，造成的后果全部由本人自己承担。

四、根据学校规定，学生一般由学校在校内安排住宿，原则上不允许到校外住宿。如确需到校外住宿(包括昆明的同学回家住宿)，我承诺办理以下相关手续：

(一)首先，由本人向班主任提交书面申请，内容包括：我的姓名、所在学院和班级、申请到校外住宿的理由，书面声明“住宿校外是我本人的意愿，住宿校外期间不管发生什么安全责任事故，均与学校无关，由我自己承担全部责任”。若回家住宿，我会如实向学院提供家庭联系电话和家长姓名，以供学院核实;若在校外租房住宿，我会及时提交住房租赁合同复印件等相关材料。凡在校外住宿的学生，同时还要提交家长同意外出住宿并声明自负安全责任的材料。

(二)班主任审核签后，将相关材料交学院学生管理中心，由学生管理中心报学院主管领导审批，并由学生管理中心备案。

(三)经学院主管领导审批同意后，学生才能搬到校外住宿地点住宿。若在校外租房住宿，入住后，我会及时去住宿地所属公安派出所办理住宿登记。

(四)在校外住宿期间，做到：注意自己的人身和财产安全，防止不法侵害;注意安全使用煤气、电器，不违规用电;注意交通安全;经常保持与学院联系，如更改联系电话或住址，我会及时告知班主任老师。

五、为减少和杜绝学生宿舍火灾隐患，承诺不在宿舍内乱拉乱接电线、生火做饭;不使用明火灯具(如蜡烛、酒精灯、电炉、电热棒等);不躺在床上抽烟、乱扔烟头;不在宿舍内焚烧杂物等。

六、遵纪守法，遵守宿舍管理制度。我保证在每天23:30以前回到宿舍就寝;不留宿他人，不在外留宿;不在宿舍内存放易燃、易爆、有毒、有害物品或管制刀具等危险物品。

七、不参与、酗酒，不滋事，不打架斗殴。

八、如因违反上述规定而造成的一切有关我的人身和财产安全的事故，由本人承担全部责任。

本《承诺书》于学生在____大学就读期间有效，共一式三份，由学生本人、学生家长、____大学东盟学院各持一份。

承诺人(本人签名)：_____________ (系______________学生)

_______年____月___日

学生家长阅后同意学生外出居住并自负安全责任签：______________

______年____月___日

班主任确认后签：_____________

_______年____月___日

我是一口气念完这本书的。合奏疏的那一刻，我对男主角达西和女一号伊利莎白在完美主义者各自开心快乐中所显出的固执的胆量敬佩不己。确实难以想像，假如聪慧的达西在第一次浪漫求婚遭受回绝后，没有勇气去面对并纠正自身的性格缺陷，或是他们谁都没有勇气去摆脱资产与门第的差距，她们还会继续幸福快乐吗？

人生之行中，大家每一个人全是寻梦者。梦是巫山峡内壁缀着的那团悠然自得的白雾，不知道什么时候来，什么时候去，动向何处；梦是一条伸向河中的隐约可见的虹，现到最美丽的情况下也是它将要消失的情况下。梦是何其奇妙，让人魂牵梦绕！它引成千上万的追梦者身负黄河的污泥，手捧长江的甜美，迈着日月更替的步伐，追逐着难题的音符。这期间每一段艰苦的过程，莫不蕴含着拼搏的心酸，莫不必须大家以充足的勇气去面对，去承担，去努力。

有些人以前跟我说，你可以曾关心过空气中的这些浮尘？浩大的全球中他们哪些也算不上，既沒有浮到气体高层的工作能力，亦欠缺完全堕入低潮期的气魄，她们以一种很不值一提的姿势被夹在全球的中间。殊不知我要说：她们是有观念的，她们也有着梦，她们努力争取过，但是最后她们挑选了缄默，放弃了与世斗争的机遇，放弃了一路的苦楚与灾祸，更放弃了取得成功后获得的幸福快乐。她们欠缺的是勇气，一种超越自己的勇气，一种锲而不舍追求完美自身幸福快乐的勇气。

运势是奇特的，你始终不清楚日常生活即将产生哪些，生活就是日常生活，你要那样，可它偏要是那般。人的手掌心太小了，握不了它意外惊喜和损害，仅仅听由它倾盆而成。所以说，大家每一个人确实必须勇气来面对风言风语。勇气决不是欲望，只是追梦者对将来对理想化的一种执着。或许你曾经历这种感觉：偌大的全球你孤独地向前，丢掉了符合自身的理想化而看起来空空荡荡，你觉得自身也要孤独地站好长时间，认为即使丢掉了整个世界也仍然能够稳定地存活。这时候，想一想达西，想一想他的勇气，或许就该了解如何去干了。

实际上，像达西那样的角色有很多。四面楚歌中，项王仍悲歌慷慨：力拔山兮气旷世，时不利兮骓不逝；曹孟德也是在把酒当歌中，一边感叹人生图形，一边固执地吟出青青子衿、悠悠我心。这时的大家恰逢青春年少，就如绚丽多彩的花瓣在绽开，大家满怀希望，渴望自由吸气，自由飞翔。而这一切，都必须大家有勇气去争得。幸福快乐那麼近地悬着，亲爱的朋友，你仍在迟疑什么？

勇者拾梦，坚信破茧而出的，已不短暂性，大家将有着人生全线的漂亮！

昨天工厂开展了一次车间安全学习会，通过技术人员给我们的演示和演讲，我对于于生产安全的标准有了更加清晰的认识，让我有了更强的安全问题发生时的应对手段和措施，这不仅仅是保证车间财产安全的大事，更是能够给我的安全问题提供更多保障的有效措施，所以我十分感谢这次工厂组织的学习会。作为一名车间生产者，在这之前虽然是十分安全问题十分重要，自己是需要十分小心的，但是工作的时候却对这并不是十分重视，可能是因为没有深切体会所以不自觉地就降低了自己的要求，放松自己的安全管控，但是昨天的学习会，演讲者给我们展示了许多车间生产工作中出现的安全事故的视频和图片在，真的是让我一下子警惕起来了，真的特别的惨烈，人真的是无法跟机器相比的，几乎就是鸡蛋碰石头，一不注意受伤的绝对是人而不是机器，所以这最直接的就是让我的安全意识一下子就提到了，工作的时候也是时刻注意者。

这次学习让我不敢在生产过程中“耍小聪明”了，我当时就在心里面告诉自己工作的时候必须要按照工厂的“6s”要求来工作，必须要保证自己的安全为先，毕竟一发生危险给自己造成的损失绝对是巨大的。我以后工作的时候也一定会做进入岗位之前先做好自己“吹风”工作，在工作的时候我也会严格要求自己，时刻戴好静电手环，绝对不会将它摘下来。在机器出现问题的时候，我也必须要保证在先断电的情况下才去接触，有什么问题我也要借用工具，而不是粗心大意的直接用手去弄，要是一不小心就会把手弄伤的。在上工之前我也要先对极其做好检查工作，保证没有任何问题之后再去开机;在下工之前我也要做好断电工作，并且要做好机器的保养工作，这是可以保证机器的良品率的，可以有效防止机器出现故障，是对工厂的财产安全和自己的安全负责的表现。其实，通过这次学习，我发现许多的问题都是被可以避免发生的，但是很多就是大家平时没有注意细节这才酿成惨剧的，所以为了避免事故，我会时刻注意每一个小的环节的。

这一次的学习不仅仅让我思想上更加重视了，也让我学会了不少的预防措施，比如当时学习时教我们如何使用灭火器以及正确的脱离方式等等，这些我都已经看看掌握在心里了，所以大大提高了我的安全知识，相信实在是不幸发生事故了，我也能够尽可能地降低损失。

工作内容：自3月进入公司，我与张整理完归档资料，待移交xx移动归档，涉及收费项目除有3个项目还在收费其余已收费完毕。

通过这半年的工作，深觉应该加强学习，努力提高自己的业务，服务意识，业务能力素质和实际操作能力；更好的安排手头的项目和工作，今后工作中会更好的把工作按轻重缓急分门别类，采购面对各个需求部门，尤其是各个行业的各种资质需要深入了解，更好的完善采购方案。今后方案、招标文件、评标报告多审查核对，减少出错，争取不出错，反省过程中犯的低级错误，及时整理好归档资料。

20xx年上半年工作复杂度：方案制定、编制采购文件及组织评审、出具评审报告等工作已模板化，难点在于第一：招标代理、采购部门、需求部门沟通会存在意见分歧，采购与需求怕担责，今后在出具方案的同时考虑降低自身风险；第二是评委不专业，且经常出现评审过程泄露，导致最后代理复核中发现很多问题，并且稽核检查也检查出很多问题。

20xx年上半年的不足：第一：工作中还是存在不够细致认真的地方，总是会犯低级错误，在下半年中会努力整改，加强工作的责任心；第二：法律法规与移动管理办法不熟练，还需要加强学习。

在20xx年的下半年工作中，我会更加努力学习业务知识，提高自己的工作技能，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，承接更多的新项目，为公司的发展贡献自己的一份力量，努力为公司带来更多的利益。

在开学前一周里我们进行了军训教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心情，开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不可以乱动，这让我意识到这是一个非常严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。在站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，初一新生军训心得体会。就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏的出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。

但是我一直都在不停告诉自己：不能半途而废，坚持就是胜利！在军训的最后一天，我们进行了汇操表演，我们有xx个班，“功夫不负有心人”我们初一xx班的同学们都尽自己的一份力，得到了优秀奖，这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水，还有我们的老师。

在这两天半里我们学会了站军姿、跨立、向左向右向后转等等的标准姿势，也尝到了酸、甜、苦、辣的味道，更让我们学会了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的决心，就能战胜一切困难。虽然军训是很累的，但是又让我们学会了一些宝贵的东西，我认为即使再苦再累也是值得的。

通过师德师风的学习，我从中领会了许多许多。现将从教近十年来的个人师德师风情况总结如下：

本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，认真学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，专业思想牢固，为人师表。

不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。

对教师的要求：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。

今后要更进一步认真学习马列主义，从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。在管理方面，努力学习理论知识，把自己的能力提高到一个新的层面。

为了了解学生们的家庭状况，作为教育系统的我们学校也开展了千名教师访万家活动。这两天我和搭班的的老师一齐走访了我们班的12名学生。这十二名学生主要包括学困生，贫困生，单亲家庭和重组家庭的孩子。

第一个去的是我们班毛A家，费劲周折才找到了他家。有一个很小的院子，一进房子，狭小，昏暗，几乎没有什么家具，我们只能坐床上。（即使这样的地方，也是租来的）家长很是诚惶诚恐，我赶紧说明了来意，并亲切的摸着毛小云的头，冯老师也关切的询问家庭状况，孩子在家里的状况，并告诉他们学校的办学方针，努力方向，对学校和老师有什么推荐和意见，家长逐渐的放松了，开始和我们自然的交流起来。家里三个孩子，父母都在打零工，冬天了，零工也不好找，就都在家里歇着。一张陈旧的茶几上摆放着孩子的寒假作业，旁边放着一个还放着馒头的盘子，一看就明白茶几即是书桌，又是饭桌。此时，我的心头涌入千般感受，总是责备他作业那么不整洁，但却没有想到他就是在这个昏暗的房间里，用心的写着每一个字，努力的学习，愧疚的我不由得怜爱的把孩子拥入我的怀中。

B家住的比较远，害怕家长不在，我提前打电话和家长联系了。因为不认识路，家长便就出来迎接我们。边走边聊，在寒风中走了许久才到他家。没想到这个孩子每一天要走这么远的路去上学（步行四十多分钟），真是辛苦啊！每次他迟到我就批评他，他总是低着头一声不吭，从没有给我辩白过，真是惭愧啊！当坐到他简陋的家的时候，我表达出这个孩子上学很辛苦，没有想到，家长却说，这没有什么，像他们这样从内地很贫困地区来x的打工者，能上上学就已经很不错了，要明白他们因为在内地的偏远山区，别说上学了，就是吃饱肚子都是问题呢！他们虽然很年轻，B的妈妈今年才26岁，但是一天学也没有上，最大的收获是给B又生了一个弟弟，一个妹妹。（严重超生啊！越是穷，越要生！）此刻虽然比起其他同学家里的条件差些，但是孩子能上学就是家长最大的欣慰了。

走访的贫困家庭，父母都是内地来疆打工者，没有固定收入。很年轻，但是因为贫穷都没有上过学，每个家庭至少有两个孩子。居住条件差，学习环境差，父母每一天早出晚归为生存奔波根本无暇关心孩子学习。透过走访，了解了学生的状况，感觉自我肩上的担子更重了。我们学校80%是外地来疆打工者，被外面的人称为打工子弟学校，而在我们班，打工者就占了70%。这些孩子和所有城市里的孩子一样，渴望知识，渴望成长。他们有着城市孩子所没有的淳朴，吃苦耐劳，坚强的意志力，自理潜力强这些优秀的品质，但是在行为习惯，学习习惯，养成习惯等方面却不容易教育，因为父母忙碌和没有文化，家庭教育缺失，学生的视野狭窄。作为语文老师和班主任老师，就应把工作做的更细致一些，更要有耐心一些，关键还是要有一颗爱心。父母忙于生计，孩子的爱的缺失，那么作为老师就就应多给这些孩子爱心。我想，即使是父母没有文化，即使家境贫寒，只要学校能给一个宽松的充满爱的环境，这些孩子一样都会很优秀的！

前几天和同事聊天，抱怨说是公司月底营销例会期间都不让人稍微空闲，还安排了拓展训练，难道真的要把人练倒啊！在很多人眼里，拓展训练等同于“花钱挨训”！之前军训时教官一脸严肃的表情和严厉的叱呵声让很多人对类似培训活动失去了兴趣。

带着不情愿的心情，十几公里的路程犹如长途跋涉般艰难，终于到了拓展基地，可一下车大伙就都来劲了，也没有感觉到了“长途跋涉”的疲惫，除了基地的风景优美之外，更主要的是被一群全身心投入正在进行拓展训练的“娘子军”吸引了。除了她们那甜美却不失刚劲有力的声音和婀娜的身姿外，她们那股较真的任性劲儿，更是能够体现出“巾帼不让须眉”的现代女性气质。

经过两天时间的拓展训练下来，虽感觉到有点倦意，但内心却充满了正能量，返程路上犹如猛虎下山，精气神杠杠的。回想这两天的落下印痕，以“雷区取水”项目感触最深。

雷区取水，据说事发日本侵华战争时期，村庄的水源都被日本人的鼠疫污染，村民危在旦夕，只有取得灵水才能消除鼠疫，可是灵水被日本人放在雷区保护起来，只要用任何方式碰到地雷都会爆炸。所以，为了打破日本人的阴谋，村民们想出了很多种办法，最终取得灵水消除鼠疫。

本次拓展训练中，在直径五米的圆圈内，中间放置一瓶水，用一条长绳，团队成员十人，想出至少十种以上的取水办法。当教练宣布这个规则时，三个对抗团队都蒙了。因为当时大家都只想到了找两人个子高的，手臂长的，手拉手取水，没有想到借助外力和认真思考。包括我所在的“战狼队”，口号还称：“战狼战狼，横冲直闯，敌人来犯，就地灭亡”。口号叫得响，不如静下心来想一想。教练既然这么要求，说明之前肯定是有人已经想出了超过十种办法。果真，在接下来的时间内，各抒己见，理论加实践，现场演练，发挥每个人的优势，分工明确，确保取水人的绝对安全，包括衣服、鞋子绝不沾染地面（雷区），每个队都想出了十多种办法，如果不是因为时间的限制，还会更多。

通过这个拓展训练游戏，至少给予以下启示：

1、集体力量锐不可当。在每个团队完成取水的十多种办法中，没有一种是由某一个人单独完成的，都需要借助于团队的力量；

2、服从安排，统一行动听指挥。记得开始拓展的第一天，教官就一再强调：忘记年龄，忘记性别、忘记职务，一切听从队长指挥。如果队伍一盘散沙，不听从组织安排，固然也不能完成任务；

3、突破自己的惯性思维局限。当有人觉得不可能的时候，另外的人已经觉得“不，可能”，所以，超越自己，就能够创造更多奇迹；

4、创新、模仿主义和拿来主义在因地制宜的条件下可带来不可预料的效果。第一个开始实践取水的队只是凭借了自己团队的智慧来完成任务，而最后一个队除了凭借自己团队成员的智慧和力量外，还借鉴、甚至是照搬了前面两个队的一些方法，所以胜算的机率。

5、齐心协力效率高。虽有众多人，如果心不往一处想，劲不往一处使，反而会让有生力量受到分散，对完成任务还起到了负面的影响。所以团队成员要步调一致，配合默契，才能够在短时间内完成任务；

联系到工作中，每个团队成员都应该尽心尽责地完成各项任务，集体利益高于一切。正所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。个人的事，再大也是小事；公司的事，再小也是大事。只有大家都齐心协力，突破自己，信任组织，群策群力，公司才能够快速稳健地发展。

“慈母手中线，游子身上衣……”每当我坐在沙发上诵读着这首千古名篇《游子吟》，眼前就会渐渐浮现出这样的情景：在微弱的灯光下，一位苍老的母亲手拿着针线，眼中饱含泪水，正在为远行的儿子一针一线密密地缝制衣服。是啊！儿行千里母担忧，不知儿子什么时候才能回来呀！

读着读着，我不由得又想起了自己的妈妈。小时候，我经常生病。一年夏天，天气十分炎热，我半夜突然发起了高烧，妈妈急得一夜没敢合眼。由于我不能吹风扇，妈妈毫不犹豫就关掉了，拿着一把扇子一直躺在我旁边，慢慢用扇子给我扇风，一刻也不敢停歇，却不知自己早已汗流浃背。

好不容易熬到天亮，妈妈顾不上洗把脸，抱着我就往医院跑。可是我们来得太早了，医生还没上班，妈妈在医院门口心急如焚，一个劲地走来走去，时不时跑去问医院的清洁工医生还有多久来。直到医生来后，妈妈才松了口气，却不知头发早已被汗水粘得一绺绺的了。

“谁言寸草心，报得三春晖！”是啊，那区区小草似的儿女心，又怎么能够报答得了像春天阳光般博大的母爱呢！想想以前的自己，是多么地不懂事，妈妈为我付出了那么多，可我却总不听话，爱和她顶嘴。

现在，我已经长大了，妈妈，我只想对您说，谢谢您，以后，我一定会好好学习，用自己的一点一滴来好好回报您！

评语：这篇读后感在内容上写得很真实感人，通过诗人对母爱的的感激很自然地过度到自己对母亲的感谢，情真意切。虽然只写了母亲对自己关爱的一件小事，但描写细腻生动，以小见大充分体现出了母爱的伟大。

在写作方法上，小作者已初现功底。比如将古诗《游子吟》进行拆分，形成了首尾相联，紧扣住了主题。尤其是最后的结尾，很能催人向上，点睛之笔恰到好处。

尊敬的领导：

xx年x月x日，我参加公司培训迟到了，故写此检讨。这对我来说虽是个意外，但对公司来说是个不好的影响。准时上下班事情虽小，但却彰显了立身职场的态度。老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。

迟到不仅严重违反了公司的规章制度，同时也是一种无视集体主义、缺乏团队意识的行为，是愧对领导信任的行为。开会上班迟到反应了对公司规章制度的重视程度不够，我这种行为在公司造成极其坏的影响，破坏了公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，但由于我一个人的错，有可能造成别的同事的效仿，影响公司纪律性，同时也是对其他同事间接的一种不负责任的表现，不利于公司的发展。

我决定，从思想上重视公司的规章制度，提高自己的思想觉悟，保证以后准时上下班，严格按照公司制度开展工作。并保证每天努力工作，做到爱岗敬业，希望领导及各位同事能够接受我真诚的歉意，也希望广大员工以我做反面教材，检查自己，在以后的工作中不要再出现类似的错误，并能来监督我，指正我。

通过这一次迟到，我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，同时提高我的思想认识，强化我的时间观念。

细节决定成败，态度决定一切。态度来源于个人所具备的素质，是企业文化理念在员工身上的体现。小事成就大事，细节成就完美，态度反映品格与素养。在我公司发展初期，需要我们每一位员工，既要树立远大目标，抓住机遇，又要从工作作风、工作态度上进一步提高，把每一件简单的事情坚持很细致地做到位，把每一件平凡的工作坚持很认真地做好。“海不择细流，故能成其大;山不拒细壤，方能就其高”，只要我坚持下去，养成良好习惯，一定会大有作为!

感谢公司领导给予我这一次自我总结的机会，我会努力改进的，也会不断进步的，请公司考验我。

签名：bfanwen.com

时间：20xx年**月**日

xxxx年xx月xx日，我怀着激动的心情来到高新生态花园项目部。就在那一天，我的职业生涯真正意义上拉开了帷幕。初到单位，这里的一切让我觉得陌生而新鲜，因此内心不免有些忐忑和激动。当看到前辈们脸上的笑容时，那种亲切感让我揪在一起的心也稍稍地得到了缓解和释然。我暗暗告诉自己要尽快适应这个新环境，尽快融入这个大集体。尽快在环境中转换角色，展现出自己最好的状态，通过自己的努力为这个集体添砖加瓦。

经过一个礼拜的学习和工作，我对于这个团队的认识从最初的一头雾水到现在的初步了解。而且还发现自己渐渐喜欢上了这个人际关系和谐，工作气氛活跃的集体。这里从领导到员工每一个人都并不像那些职场人说的那样“可怕”，相反倒给人一种很温暖的感觉。在工作和生活中，那种来自于领导无微不至的关怀和同事细致入微的帮助让我感动不已，在这里我要发自内心地说一声谢谢。

以前，我因为经常在外兼职，有一丁点儿所谓的社会经验的缘故，所以信心十足，认为自己完全可以胜任这份工作。可是事实上，我把所有的一切想象得过于简单。首先，对工作内容的陌生是我最大的障碍。我不清楚该如何发挥自己的主观能动性，通过自己的实际行动为部长分担任务，减轻部长的工作压力；其次，没有必备的社会经验。我觉得自己空

白得像一张纸，有些事情不能很好地处理，不能恰当地把握；最后是态度问题，这是最重要和最核心的一点。部长说的一点儿都没错，我的身上学生气十足，要想快速成长，尽快进入工作角色就必须得褪掉这身学生气，改掉学生的不良习惯。而我最重要的毛病恰恰就在这里，总是感觉自己跳不出那个既定的无形的潜在思维模式，结果达不到部长的要求，让部长失望。

通过部长的教导，我深深认识到自身的不足。出了社会，优胜劣汰是自然生存法则，没有人替你担着扛着，不行就退出，就被淘汰，这个舞台拼的是真正的实力。因此谦逊认真的态度决定着一个人的成长，要想提升自己的工作能力，就得认真学习，虚心向前辈请教。可是在这一点上我很惭愧，因为我确实做得不够到位。对于一个刚出社会的学生而言，这样的工作无疑是一个很好的学习和锻炼的机会，从中我们不仅可以学习如何处理各种业务，如何进行人际交流而且可以增长我们的见识，为以后的工作打下良好的基础。可事实上在这几天的工作学习中，我并没有主动积极地寻找学习工作的机会，而是被动接受，一拨一转，所以没有很快的进入工作状态，适应工作环境。

在接下来的学习工作中，我会努力端正工作态度，转变思想，尽快适应社会，适应工作环境，尽快投身到工作中去。因此我会从以下几点严格要求自己：

1.对于不懂的问题和事情，虚心地向前辈请教。主动学习单位相关资料，了解相关信息；

2.尽快改变学生的依赖思想，学会独立，勇于承受压力，明确自己所应该承担的责任，遇事不推卸责任；

3.不怕犯错，勤于反思，踏踏实实地做好每一件小事。在错误和反思中充实和完善自己。

我要从做好一名合格的新员工开始，找准自己的位臵，明确自己的方向，尽自己最大的努力在最短的时间里胜任此份工作，让领导满意。现在我还清晰地记得那天下午领导说的话，无论何时何地何种情况下脸上都要挂着灿烂的笑容，我想我会做到这一点。这份工作，这个挑战我不怕。

中国，是一个强国，他是由数代中华儿女开创的。经历了多少万年的风风雨雨，如今成为一个强国，靠的是什么？靠的是中华儿女那不屈不挠，不畏艰险，勇于开拓的精神，中国才得以出现在历史上。

自古有句俗话“男儿当自强”，自古以来，男儿都是主力，不论打仗，苦力等等，都由男人来承担，难道女人就没有了吗？所以，我会反问这句话，不全都是男人，女人也有，就像花木兰，刘胡兰一样的传奇人物，她们都身经百战，也就定格在了历史上，成为了百姓皆知的女英雄。

不止是大人当自强，少年更应当自强。少年应该认真学习，虽然没有当兵的威风，但是只要能够报答祖国的养育之恩，再大的苦，我也愿意。中国为什么现在总被欺负，在古代又有那么高的声望，因为中国越来越善良，也就容易被欺负，不像过去那样凶猛残暴：敌人一进自己的领土就杀个尸骨不留。就像近代日本侵略中国，日本人见一个杀一个，而我们的八路军见了鬼子，还要当俘虏。

中国，为什么叫中国，它是中国人的祖国。它代表真善美，绝没有恶字。中国，既是强国，也是一位隐士。既然如此，中国更应当自强。

星期日到来了，我累了一个星期，终于可以休息一下了。我一回家，就把书包朝沙发上一扔，进厕所，洗脸，然后打开电视机。这时，奶奶走了过来，她听见厕所里的水在哗哗的流着，“怎么又没有关紧水龙头，为什么这么浪费水，你知道的……唉！”我不用心的听着她的唠叨。

我觉得关不关紧水龙头，不要紧，反正世界上那么多水，大不了，把海里的水抽上来不就可以了。有什么大不了的，不就是水吗！

中午吃饭，我只吃了一点点，剩下的就全部倒进了垃圾桶里，奶奶又发火了……，我只好继续听她唠叨。

也不知道为什么，每个星期日，我都会被奶奶骂一通，但是我根本不在意，因为我觉得世界上资源那么多，是怎么用也用不完的，“节约”一点用也没有。

一天，在电视上看到一则公益广告：“有时人们总会丢掉会议上发的矿泉水，全球每年约有九十万个会议，会产生的垃圾和浪费水约九百万吨……”。后来，我翻看书本查到，在世界上水资源的储备量，有百分之八十一是盐水，无法食用，更无法使用，只有淡水才可以食用。

我之前的那些想法都是错的，原来世界上的水只有这么一点啊！看来，我不能再浪费了。

于是，我总结出了一种节约水的小经验，淘米水，洗菜水，洗脸水，全部倒入一个大桶里，这个大桶里的水可以冲厕所、拖地、擦墙、做卫生……等等。

以后，我再也不铺张浪费了，每次倒水喝都会把水喝完，出去吃饭也会随身带一个饭盒打包。也许我一个人的力量是不够的，但是，我也算为节约尽自己的一份力吧。我相信我会坚持这么做的，我也会带动我身边的同学和朋友们都这么做的。

《摆渡人》，读完之后，没太大的感觉或是触动。

全文比较白话，讲述了女孩迪伦因火车事故去世，被灵魂摆渡人崔斯坦接引，穿越荒原，送至灵魂归兮处，书中也称为“家”的地方;女孩迪伦出生单身家庭，现实生活并不愉快，与母亲不和，被同学嘲笑，在去见10几年未联系的父亲途中出了事故，在书中被定义于纯洁的灵魂，也就是魔鬼的最爱;男孩崔斯坦，一位尽职尽责的灵魂摆渡人，但摆渡过太多太多的灵，已经漠然，活着在无形的规则之下;两人在荒原的路途中互生情愫，坠入爱河;先是崔斯坦护送迪伦至“家”之后，无奈无形的规则不允许崔斯坦穿越这道屏障，两人分别;但勇敢的迪伦为了崔斯坦，不顾“生命”再次穿越回荒原，带着崔斯坦，违背着原则，重回现实世界。

整本书大概就是这样一个故事，小说情节未有较大波折引起自己的情绪上的波动，并未有感受到“心灵治愈小说”或者“邻千万读者心灵救赎之作”、或许是这本书的营销有些过度了，让读者抱着莫大的期望开始，读完却收获感觉平平，不免有些失望;也可能是我自己的原因，到了这个阶段不在这么容易被触动!也或许对这类爱情戏无感;想来，这部小说更愿意被或者更适合女性阅读吧，总归会有它的受众群体。

所谓摆渡人，实则为相互摆渡，互相救赎，终有美好的结局;如是这样，我也希望逢着这么一个摆渡人。

阅读中，还想着，如果死后灵魂还会有这么一段旅程的话，那么死也没那么可怕了;现在看完，想想还是算了吧…生命诚可贵!

书中最后一句“原来你在这里”“我在这里”，莫名的让我想到了阿凡达中的台词“i see you”，当年想来是被这句话有感动到吧，还为这句话记录了一条说说。

现在很多学校中都会设置自习，自习的目的是为了给予学生们足够的时间对自己不擅长的科目进行加强或完成有任务没完成的科目。可以说自习是一种十分有必要存在且拥有巨大作用，能够充分发挥学生们学习的主观能动性的程。但是，在实际上自习的过程中总会出现这样或那样的问题。

相信所有看过自习的教师一定都遇到过以下这些情况：1有学生在上自习的过程中不断和周围的学生讨论一些与学习无关的内容，破坏了班级整体的自习环境，导致更多的学生放弃自习转入说话的行列。2部分学生在上自习的过程中并不进行学习，而是拿一本小说或其他与学习无关的外读物在读。有学生在上自习的过程中会拿一些小玩意玩，有时可能会是玩具比如说橡皮泥、小水枪等，有时候可能会是具，比如说笔、尺等，有时候干脆就是一团废纸等，他们可能一开始只是在自娱自乐，但却会不断吸引周围同学们的注意力，导致纪律的崩坏。4有些学生会在上自习的过程中睡觉。

我认为出现上面这些情况的情况都有一个共同的原因，那就是闲的。初中生本身便是一个处于对很多事情都很好奇而且注意力很难集中，做事没有目标和目的性的年龄，在这个阶段想要他们自己主动去有目的学习一节确实有一些太困难了，而且，越是成绩靠后的学生出现这种情况的可能性越大。那么，我们该如何让学生能够学习呢？

我经过不断的尝试各种方式终于发现了一种效果较好的方法，那就是在自习时寻找那些没有学习的学生提问他们问题，一般问题都是我自己根据书上知识点找出的，如果学生能够回答出说明他们知识掌握的很不错，但这种情况很少出现，因为，能掌握这些知识的学生一般都会自己找到事情干；如果学生没能回答出问题，我会告诉他们答案并要求他们将答案记住，等他们认为自己已经记住时再向我报告，我再提问学生这个问题，只有学生回答完全正确我才会让学生坐下，如果还是没事干，我便会重复上述过程，直到学生找到事情干或者下。

这不光能让学生们在自习中学习还可以发现那些学习不好的同学中学习能力特别强的，有助于教师进一步发掘他们的潜力，提高他们的学习成绩。

谢谢领导，谢谢大家!

我很荣幸当选为*集团先进个人，在这个百花齐放，百家争鸣的大家庭里获得这样的殊荣，我心中有无限的感慨，这不仅是一份荣誉，更是一份激励。这不仅是进步的起点，更将会是我今后工作无限的动力。

莱州的工作环境相对艰苦，经济薄弱，工厂亏损多年，在接手莱州工厂半年多时间里，在集团各位领导的正确领导下，强化并落实各项规章制度，狠抓事故隐患整改，提高质量意识，珍惜每份订单机会。尽职尽责为带领莱州工厂尽快扭亏为盈。有人问过我：大家都往集团公司挤，靠近集团公司本部，而你却从广州到厦门再到莱州，像发配充军一样，既没有加薪也没有升职，图的是什么?以往我都一笑而过，说是要以农村包围城市。今天我要正面回答这问题，个人的价值体现在为集体所做的贡献上，集团公司的需要就是我自己的价值所在，我们要让集团公司为我们的存在而骄傲!现在的“先进”，可能只是指一方面或者几方面做得稍微进步了一点。距离成为一名企业的中流砥柱，一名合格的管理者，还差得很远，需要学习的地方还有很多。

在这里感谢领导对我的信任、支持和鼓励;更要感谢朝夕相处的同事，我的每一步前进，都饱含了上级领导的提携、同事们的帮衬以及下属、团队新人的支持。作为公司一名员工，只有把自己融入在公司的文化与氛围中，才能如鱼得水，快速成长，我以在工作为荣，工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆。

对于今天集团公司给我荣誉，我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感恩化作行动，加倍努力工作，我目前在莱州的工作，与上级领导的要求还有很大的差距，我一定会再接再砺，狠抓生产，不断提高管理水平。在这里我郑重承诺，将一颗感恩的心投入工作之中，继续发扬敬岗爱业、吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神，团结同事，在工作中不断克服自己缺点与不足，力求高效的完成集团总部的任务目标，让我与公司同舟共济、迎接挑战，让莱州早日脱贫!

谢谢大家!

我学习了义务教育课程标准，我对过去的教学思想和行为进行了反思，对教研活动的开展也有了更多的思考，用新课程的理念，对曾经被视为经验的观点和做法进行了重新审视，这给我在以后的英语教学当中带来了新的挑战和机遇。

通过学习和培训，是我对新教材有了初步的认识。要上好新教材，我们教师必须对新课程标准有一个较为深入的了解。教育部对义务教育英语课程标准进行修改和完善，与旧的课程标准相比而言，更加注重学生的综合素质培养，注重学生的能力的开发，并且对教学目标进行修正，更加细化和具体。但是在平时的课堂教学中，许多老师都有意无意地注重应试教育，对学生文化意识、情感态度的渗透反而放在次要的位置，使课堂形式单一枯燥，学生兴趣不高。

义务教育课程标准就要关注学生的情感，营造宽松、民主和谐的教学氛围对于良好的教学非常重要。学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感才能保持英语学习的动力并取得成绩。消极的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远发展。因此，在英语教学中我们应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。为此我们应该努力做到：尊重每个学生，积极鼓励他们在学习中的尝试，让他们多说多做，培养兴趣保护他们的自尊心和积极性。把英语教学与情感教育有机地结合起来，创设各种合作学习的活动。促使学生互相学习、互相帮助，体验集体荣誉感和成就感，发展合作精神，特别关注性格内向或学习有困难的学生，尽可能的多为他们创造语言实践的机会，建立融洽、民主的师生交流渠道，公平的对待每一个学生，经常和学生一起反思学习过程和学习效果，互相鼓励和帮助，做到教学相长。

英语教学要以学生的发展为基本出发点，力求体现素质教育的思想。《英语课程标准》明确指出，英语课程要面向全体学生，注重素质教育。课程特别强调要关注每个学生的情感，激发他们的学习兴趣，帮助他们建立自信，在英语学习的过程中，发展有效的学习策略，强化祖国意识，开拓国际视野，形成一定的综合语言运用能力。课程具有强烈的工具性和人文性。就这一特点，我们作为教师要树立为学生终身发展的思想，坚持以人为本，以生为本，就是以学生为教学的主体，就是要把学生看成有思想、有情感的人。这就要求我们的教师在备课的时候，就要考虑学生的这些经历、情感、思想和认识，从而激发他们的这些实践经验，让他们积极主动参与到教学活动中来，从而最大限度地发挥他们的主体作用。把旧课堂的“要我学”变为新课堂的“我要学”。适时的激发他们的学习热情，培养他们的学习兴趣，让课堂真正成为有趣、有序、有效的课堂。

倡导体验、实践、参与、交流与合作的学习方式，强调学生能用英语做事情。改版后的《英语课程标准》特别强调学生要能用所学的英语做事情。在做事情的过程中发展语言能力、思维能力以及交流与合作的能力。语言学习要从语法讲解中和单词死记硬背中解脱出来，要通过创设良好的语言环境和提供大量的语言实践的机会，使学生通过自己的体验、感知、实践、参与和交流，形成语感。在教师的引导下，通过观察、发现和归纳等方式，掌握语言的规律，形成有效的学习策略，我想这一点也充分体现了课标的工具性。

注重评价对学生的激励作用，建立了形成性与终结性相结合的课程评价体系。《英语课程标准》强调评价应有益于帮助学生认识自我，树立自信，有利于学生发展有效的学习策略，促进每个学生在已有水平上的发展。《英语课程标准》提出，英语课程的评价体系，要注重体现学生在评价中的主体地位，力求评价方式的多样化。应采用形成性评价与终结性评价相结合的方式既关注学习过程，又关注学习结果。为了全面、公正地进行对学生进行评价，不仅评价的形式要多样化，还要保证评价主体的多元化，提倡学生、同伴、教师。家长等共同参与评价。新课程标准对课程进行了较为详细的阐述，最核心的理念是改变传统课程以考试定终身的终结性评价体系。新的评价体系体现了评价主体多元化、评价形式多样化以及评价目标多层次的特点。新课程标准特别强调，评价应有利于帮助学生认识自我、树立自我，形成有效的学习策略，促进每个学生在已有水平上的发展。新课程提出了形成性评价与终结性评价相结合。定性评价与定量评价相结合。他评与自评相结合、综合评价与单项评价相结合等多种评价方式，既关注学习结果，又关注学习过程。

以上是我本次学习的体会，我想更多的还需要我在实际工作中深入基层，深入课堂，认真踏实的学习和实践，一点一滴的积累经验，更好的帮助和提升自身素养，更好的提高教育教学质量，更好的提高学生语言学习的交际能力。

自20xx年x月到公司上班，一年多的时间转瞬即逝，回顾一年多以来的工作，作为一名项目经理，本人积极开展招标工作。在此衷心的感谢公司的各位领导以及各位同事，在大家的帮助下，我能够在学习上，招标代理业务能力上，思想上均取得较大的进步。然而，招标投标工作不断在完善、规范，因此只有拥有不断学习的精神才能去适应这日新月异出台的各种法律、法规、政策、规范流程等，我们要学习提高的地方还有很多很多，学无止境。

在这里，我想谈谈我对招标代理的一些认识，我觉得它真的不仅仅是一个比如发布公告、发售招标文件、组织开标评标等某个单纯的环节，而是一个环节与环节之间的衔接、部门与部门之间通力协作、脑力与体力不断结合、环环相扣的一套业务流程，是一个锻炼逻辑思维，组织协调能力的工作。当你从刚刚接触一个全新项目时的一头雾水，渐渐到理出思路找到解决问题办法，而后豁然开朗，直到顺利完成全部工作，替业主选择满意的施工队伍，一种油然而生的成就感便会涌上在心头，也许这就是工作的意义所在吧！

在招标代理工作中，能学到的最大的东西在于沟通能力，与业主良好的沟通，才能了解业主对于委托的项目在工程造价、工期、质量、资金安排等要求上的期望与具体的意见，力求在法律和程序许可的范围内与业主的意见达成一致，从而做到最大程度地满足业主的要求。其次是组织协调能力，从项目的前期备案到发布招标公告，发售招标文件，组织开评标，发布中标公告，中标通知书，直到合同备案，都是一个不断与各方合作协调的过程，都能大大的提高一个人的认知、服务、业务，以及把握项目的全过程的能力。

较去年相比，xx分公司今年业务数量有所提高，在数字上体现了今年已完成的工作量，这样的成绩是每一个员工共同努力的结果。20xx年全年共完成各类政府采购项目xx个，其中：工程类项目x个、货物类项目xx个、服务类项目x个。

伴随着招标项目质量要求的逐步提高，对招标代理人员自身的要求也是越来越高，因此我们平时要多加强学习尤其是法律法规在工作中的运用，提高业务理论知识在实际工作中的运用，不断提高自身的能力和水平。

最后，希望在新的一年里，大家能更加地发扬团队合作精神，我们是一个招标代理团体，只有在我们相互团结、相互沟通和默契的配合下，才能完成了一个又一个的项目，我相信在自己今后的工作中，通过自身的努力，能为公司创造更多的财富，为自己积累更多的经验，做好自己的本职工作。

招投标代理部组建及运作以来近一年时间，进行汇总，主要作了如下工作：

1、x月份开始着手准备招标代理资质的申报材料，于x月份报送到主管部门，xx月中旬取得招标代理暂定资格证书。

2、制度上墙工作。在准备材料的同时，制定了一系列公司规章制度，包括公司简介、章程、内部管理制度、内部机构的设置等，同时着手将《招标代理人员工作守则》、《招标代理工作流程图》上墙。

3、xx月中旬，组织相关专业人员参加了省里的招标代理人员执业资格培训以提高人员素质，并积极招揽人才，充实代理部内部力量。

4、xx月末，向省招标协会报送会员单位申请表，加入省会员组织。并向省里报送《招标代理机构情况调查表》一份。