自己开店心得经典20篇

按照学校课程的安排，2月28日下午，我们10级生物科学A班在胡教授的指导下完成了教育见习课，顺利观摩了来自广州市越秀区应元中学周老师讲解的初二生物----《鸟的生殖与发育》。虽然只有短短的两个小时，但是在课堂教学，特别是针对生物实验的创新课堂教学方面，我领悟很多，对教学也有了一定的认识。周老师给我们带来的课堂虽然不是完美无缺的，但是有很多值得我们学习和借鉴的亮点，让人受益匪浅。

一、课堂的导入(5分钟)

在上课的前几分钟，周老师她先安排了同学们欣赏几张春暖花开、百鸟高飞的资料

图片，这样通过事物的演示、直观的教具创设了一定的情境和表象，诱发学生的好奇心和求知欲，首先就把学生的注意力一下子集中起来，进而再巧妙地引出新课的题目----鸟的生殖与发育。一般而言，教师在引出新课内容都习惯用直奔主题式的导入，这种开门见山的开场白容易让人感到厌倦和疲惫，还有可能会让学生产生排斥心理。而周老师的这种课堂导入的方法有很多优点：

1、资料的选择目的性强，与教学无关的没有加上去，紧扣课堂教学中心，，体现了一定的科学性、合理性;

2、图片给学生展示了春天充满活力的画面，带来了新鲜感、趣味性，有助于同学们产生对学习的积极态度和正确动机;

3、再者，老师的导语既不哗众取宠、繁冗累赘，又不喧宾夺主，很自然地转入正题。

4、从学生的实际出发，周老师选用了一些符合初二学生的年龄和性格、爱好特征的资料作为导入素材，富有启发性。

教学不是单纯的教授过程，也不是单纯的学习的过程，而是教师的教授过程和学生的学习后动的统一。但是二者的统一并不等于二者的简单相加，只有当学生成为自我活动的主体时，真正的学习过程才能形成，从而才能有知识的获取和有效的吸收。所以，教师在教堂中充当的角色之一就是形成学生的自主学习氛围的驱动者。在视频当中，我们很清楚的看到，周老师的教学设计体现了以学生为主体的教学理念，而周老师又是如何做到给予学生一个充分发挥的舞台同时又不磨灭自己在这个舞台中必不可少的地位?下面我们来分析一下周老师的教学亮点：

二、新知识教学环节的设计

(1)资料的排序(3分钟)周老师从生活经验和实际案例入手，给同学们提供丰富的资料图片：孔雀开屏、丹顶鹤跳舞、织布鸟筑巢、雌雄鸟交配、鸟在孵卵，母鸟喂雏鸟。然后要求同学们组成小队，各小组根据图片讨论分析鸟的生殖与发育过程和行为特征，得出正确的排序。

(2)学生得出结论，老师做出分析和改正(10分钟)老师指引学生分析各个图片中隐含的各种生物信息和生物行为，循序渐进，由深到浅，由简到繁，得出结果。在这个步骤中，老师鼓励性地纠正学生的错误结论。

(3)穿插杜鹃的生活习性(2分钟)在课中插入一些新鲜的内容，缓冲了学生绷紧的精神，课堂气氛轻松起来，让学生疲累的头脑变得清晰，更好地吸收新内容。

(4)接着，鸡卵的观察(5分钟)她给每一位学生提供了一个鸡蛋和相应的教学仪器，老师让同学们自己动手打破鸡蛋，观察里面的结构，思考各个结构的功能，同时提出了‘雏鸟是怎样来的?’的探究性问题，这样学生带着问题和任务去观察鸡卵而不仅仅是满足好奇心而乱作一番。

(5)学生得出结论，老师做出分析和改正。(10分钟)

(6)板书总结(5分钟)周老师的板书：鸟类的生殖和发育过程：求偶、交配、筑巢、产卵、孵卵和育雏七个阶段。总结详略得当，层次分明，脉络清晰，重点突出。

(7)系统复习(5分钟)在结束新课之前进行系统的复习，把新知识整理化，使学生获得的新内容在头脑中的印象及时得到加深并便于记忆。

周老师在课堂上做到随机应变，灵活调整，各个环节如何控制时间，各个步骤如何有条不紊、一环紧扣一环，大的环节里又如何安排小的环节，怎样使课堂结构符合本节课的教学目的，什么时候学生自主探究，什么时候学生合作交流，什么时候反馈评议，什么时候质疑讨论，什么时候归纳小结，种种细节问题她都全面考虑到，从而做到了合理安排，科学调配，充分发挥每一分钟时间的效能。

三、‘‘指导—自学’’式的教学模式，穿针引线

这种教学模式是根据‘教为主导，学位主体’的辩证统一的教学观和‘学会学习’的学习观参加学习，并在实践、实验的基础上形成的，周老师专业地把它应用到教学上来，就拿鸟卵的观察这个环节来分析吧。首先，周老师提出‘鸟卵有哪些结构?各个结构的功能?哪一部分可以发育为雏鸟?’一类问题-----然后，开展小组自学，进行观察鸟卵的实验---探究讨论---得出结果---老师及时评价---系统小结。这种教学模式，老师引导学生积极参与、主动探索，为他们创设动脑、动口、动手释疑解难的机会，通过师生平等的交流，培养独立思考，解决实际问题的能力。所以，这堂课不再是老师的满堂灌，学生被动的局面，而是学生与老师共同参与的过程。

毋庸置疑，这堂课给了学生广阔的舞台，老师则隐藏在舞台的后面，在适当的时机走出来，及时‘引导、点拨、补偏、补漏’。学生的潜能被挖掘了，教师的作用也发挥的淋漓尽致。可以想象的是，这样的课堂，学生的自学能力提高了。因为学生只有在课前进行细致的自学，在课堂上才会有一条清晰的思路，才能经过老师的指导迅速地了解和掌握课本内容。而长期这样的学习过程，知识必然更加有效地积累，学生的学习成绩必然会提高。

四、教学目标全面。

教学目标应该包括：知识与技能、过程与方法、情感态度价值观。大部分教师忽略了情感价值观这一个教学目标，在教学中可能失去了对学生的教育机会，造成学生情感态度价值观的扭曲，教师只教学不育人，也是造成现在学生难管理的一个重要因素。

周老师带领同学们探究了鸡卵的结构及各个部分的功能、鸟的生殖发育过程，在讲解到亲鸟给雏鸟喂食的环节时，除了仔细地解释哺育的原因和意义，还自然地链接到生活当中我们父母对我们的养育之恩，从而教育学生要懂得父母的艰辛，学会感恩。这种智育与德育相结合的教学方法朴实而贴近生活，使学生容易产生共鸣，形成热爱人、尊敬人、责任感、义务感等的道德情感，情感价值观自然得到了升华。

五、过硬的基本功

周老师在课堂上的语言简练到位，表达流利，嗓音清晰，内容的重点难点突出，对学生的回答及时评价并且多元化，课堂气氛轻松愉悦。可见，她对教材的把握、挖掘分析、重新组织，策略的合理运用能力以及应对突发状况的处理能力非常强。另外，周老师整节课一直笑容可掬，给人一种可敬可亲的感觉，这样不仅拉近了师生之间的距离，让学生敞开心扉、大胆向老师提出质疑，而且对学生产生了积极健康的情绪，使教和学更加配合默契。

周老师教学上的亮点还有很多，我认为，没有哪一个课堂是毫无瑕疵的，真正有意义的课堂，是能留给听者启发和思考的课堂，这也是我在周老师的课堂上得到的最大的体会。这些领悟让我在受益的同时也思考以后自己的教学历程，两年后，我也会像周老师一样登上三尺讲台，我是否能做到像她那样，在课堂上充满自信，给学生带来难以忘怀的讲课?而今后，我所要做的，是多学习多研究多练习，多听教学实例，不断总结不断积累，慢慢提高自身的教学能力，这样才能有更大的进步，将来自信地站在我的讲台上。

我们学习了很多故事，《回乡偶书》、《望天门山》、《江雪》等千古名诗。但是，最让我震撼的是——《游子吟》。

“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟。谁言寸草心？报得三春晖。”

孟郊的这首《游子吟》让我想起了“滴水之恩，当涌泉相报”这千古传颂的名句。是呀，鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它的成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它翱翔；爸爸，妈妈，我感恩你们，因为……

妈妈，你的爱就像那从天而降的雨露，我便像那幸福的鲜花，吮吸着雨露的甘甜。妈妈，您对我总是放不下心，时常温柔地“审问”我：学校的伙食怎么样？最近学习怎么样？上课课发言积极吗……”妈妈，你的故事总能启发我：珍惜现在的美好生活，努力成长，长大了有出息。你用爱心使我懂得了许多课本上学不到的知识，谢谢你！

爸爸，你在我心中和母亲一样重要，也是我最最最爱的人。你就像那挺拔的白杨树，我就像那懦弱的幼苗，你为我遮风挡雨，让我茁壮成长。你总对我说：“你已经长大了，遇到的事情可以自己解决了。”虽然这句话看似不负责任，但是，总让我挂在心头。爸爸，我和你之间的爱是默契的。

谁言寸草心！报得三春晖！爸爸妈妈，你们的爱不就是春天里太阳的光辉吗？而沐浴在阳光下的小草，是无论如何也报答不了太阳的恩情啊！

首先，感谢学校领导给我这次学习的机会，20xx年11月10日11日，全州各个小学英语优秀教师集中到凯里参加义务教育阶段课改师资培训，虽然本次培训的时间是短暂的，但是给了我们很大的启发。培训期间，我们认真聆听了雷山县教研室杨燕老师、凯里八小纪莎老师、凯里十小覃翠立老师的讲座，受益匪浅，在此期间我积极参与研讨，研讨的过程中，从同行那里学到很多，同时也意识到自己在教学方面还有欠缺，我将进一步加强学习，这样才能更好的履行好本职工作。

通过这次学习，我了解到了小学英语义务教育课标方面的很多理论：什么是教案、什么是教学设计、如何进行小学英语写作教学以及小学英语游戏教学等方面的要求等等，所有这些理论和要求、建议，都需要我们在日常的工作中结合实际课堂教学进行自主分析和灵活应用。特别是杨燕老师把自己的教学设计给我们展示，并让我们现场进行教学设计，通过老师们的积极发言，把自己的教学设计和老师们共同分享，也让我对教学设计这内容更加深刻。

通过这次小学英语教师的培训，我学到了许多有益的教学知识、方法和理念，对自身基本素质的提升和今后的教学工作很有裨益，下面我就这次的培训跟大家分享我的几点体会：

一、英语教师必须具备扎实的基本功

作为一个小学英语教师，必须要具备较强的听、说、读、写、唱、跳等这些基本功。这次培训，给我们上课的老师们都具备了扎实的基本功，他们的教学方法也令人耳目一新，值得我们学习。特别是纪莎老师给我们讲了《如何进行英语作文的教学？》这一课题让我懂得了学生的英文写作首先必须要培养兴趣，要初步掌握学生写作的情况，并且要求把句子教学融入到作文中去。纪莎老师的讲解让我懂得了听、模仿诵读是培养语感最重要的方法。并且能够激发孩子们的写作能力。

二、了解了最新的英语新课程改革理念

在这一次培训中，让我了解到了最新的英语课程改革理念。处在基础教育阶段的英语教学，应面向全体学生，注重素质教育，突出学生主体。特别强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”，因此，我们要在课堂教学中创设语境，运用一些游戏，使英语课堂“活”起来。我们不要把英语课上成知识传授课，不要以教师的教代替学生的学，而要让学生在活动中去学习英语，通过说说、听听、唱唱、玩玩等形式，让小学生感受到学习英语的快乐，从而培养学习英语的兴趣。在教学过程中，我们还要强调师生互动。小学英语教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。所以，我们应该以小学生朋友、帮助者的身份出现，尊重每一个学生。特别要关爱那些在英语学习方面有困难的学生，要尽可能多地为小学生提供实践英语的机会，鼓励他们所做的尝试，保护他们的积极性，让他们在活动中增强学习英语的主动性、参与性，培养合作意识。

还有覃老师的课，也让我开了眼界。特别是活跃的覃老师教学风格，老师运用了游戏的形式，调动了学生的积极性，为了吸引学生的注意力，覃老师自制了教具，同时让在座的各位老师也参与了各种各样的新游戏，如：Passingdown、高低声、跳舞机、木头人等游戏，让老师们也到游戏中来感悟，并从中切身体会游戏在教学中的重要地位。并让学生在学中玩，玩中学，活跃课堂气氛，增加英语课对学生的吸引力。覃老师还给我们展示了数字教学、英文歌曲，如applesong、headshoulders等歌曲。我认为游戏教学有助于加强学生学习英语的兴趣，减轻压力与负担，从而有助于增长学生的知识，帮助学生多记单词，并且有利于学生的身心发展。

三、英语课堂教学技能的提高

通过这次培训，使我明白上英语课不难，但要上好英语课却不容易，需要老师有扎实的教学技能，回去以后，我还会继续提高自己的英语教学技能，努力成为优秀的小学英语教师。

现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样?工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬。其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么?就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的考官。你做到彬彬有礼了吗?你做到和蔼可亲了吗?你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗?你做到无可挑剔了吗?你做到了多少?

你做到了多少，也就意味着考官能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重?是信任?抑或是冷漠，甚至轻视?人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的内应，工作得很漂亮：动作麻利，收拾得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的后盾，保障着外部工作的顺利进行;当你身处外部工作时，你有没有化身成一位美丽的天使，带着蒙娜丽莎那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐心去面对上帝们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍;当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机智、果断的面对，拿出兵来将挡的气魄。

如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种苦中去锻炼自己吧，玉不琢不成器，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽!

最近教育界最重磅的事，莫过于4月21日教育部出台的20xx义务教育新课标了。课程标准不会轻易改变，上次出台课程标准就是20xx年。这意味着这次出台的新课标，将在很大程度上决定今后10年义务教育发展的方向。作为一线老师，在学校的组织下，我们科组认真地研读了20xx新课程标准有关英语的内容。

在各科的占比方便，外语的比例为6%-8%，义务教育英语课程内容分三级呈现，建议3-4年级学习一级内容，5-6年级学习二级内容，7-9年级学习三级内容，兼顾小学英语开设其实年级区域差异，设置预备级和三个“级别+”。

预备级主要满足1-2年级教学需要，以视听说为主。“级别+”为学有余力的学生提供选择。因此一二年级成为了启发孩子外语学习兴趣的关键。在一二年级，作为一线老师，应该将重心放在“自然拼读”方面，让学生通过歌曲、歌谣、游戏等有趣的方式，掌握自然拼读的技巧，达到看词能读，听词能辨的目标，为三四年级的英语“写”目标，做好铺垫，同时也为高年级的阅读课程开展打下坚实的基础。

20xx年新课程标准中，外语学习的难度有所增加，凸显在灵活度、词汇量和实际运用能力上。在词汇量上，9年义务教育阶段，英语需要学的总词汇量从1600增加到了1900。而在语言的实际运用能力上，英语课会越来越像语文课，越来越体现学科融合，老师会带着同学们讨论各种主题：人文的，科技的，文学的……英语课会越来越有“争论”的味道。这对英语老师来说也是一个非常大的挑战，未来的英语课堂，需要英语老师为学生提供更多的“语言材料”，激发学生思辨的思维，学习用外语的思维方式进行个人观点的表达，真正实现英语语言“交际性”的作用。

另外在未来的考试中，单纯的语法题目会越来越少，阅读理解比重会大幅度的增加，因此在日常的教学中，我们要有意识地增加学生的英语阅读量，引导学生进行单元主题阅读，养成持续默读、掌握跳读、精读等阅读技巧，培养良好的阅读兴趣和阅读素养。

世界上最可怕的事情就是教书人不读书。不要埋头做教书匠，要学会抬头学习新理念，新知识，不断地充实自己，做一个合格的新时代教师。

怀着激动与自豪的心情，我很荣幸地成为了一名金川公司审计风控法务部的工作人员，开启了自己人生的新征程。为了使我们尽快适应和理解本职工作，20xx年5月2日到5月12日，公司特地为我们安排了为期十一天的岗前培训。虽只有短短的十一天，但是课程安排聚凑，内容充实，使我收获颇丰，受益匪浅。

培训初期，我们进行了为期三天的军训。这让我们仿佛又回到了学生时代，四十一个成员一同在烈日下，伴着阵阵口哨声，由生疏变得有默契。我们有两名教官，我从他们的身上看到了军人的坚毅与成熟。由于2号上午我在公司办理员工入职手续，耽误了半天的军训，教官为了让我尽快适应，利用休息时间对我单独进行了培训。在培训过程中，我也充分体会到了团队协作的重要性。在军训的过程中，我们都要互相协调，彼此迁就，才能完整的高效的完成任务。通过三天的军训，不仅磨练了我的意志力，强化了我的纪律性，同时也增强了我的团队精神和使命感。感谢公司及培训中心给我这次机会体验，也感谢两位教官在哑着喉咙的情况下，仍然十分认真的对我们进行言传身教。

接下来的培训中，培训中心为我们安排了有关公司安全知识及企业文化的课程。在这一周的时间里，我们系统的学习了安全基本知识以及相关法律法规，深入了解了金川公司的企业文化，明白了该如何做一名合格的员工，在工作岗位上该如何规范自己的为人处事及言行举止，也体会到了我们不仅代表自己的个人形象，同时也代表着金川公司的形象。其中，各位老师理论与实际相结合的援课方式，让我们较为容易的学习和吸收。培训中最重要的课程是岗位安全培训。在老师的讲解下，我了解到很多安全事故都是由于操作不当引起的。因此在我们今后的工作中，一定要严格按照规程进行工作，不能掉以轻心，在工作中要保持清醒，认真仔细完成任务。我们的安全，不仅是对个人负责，也是对单位负责，对家人负责。同时，我们有幸听到了唐朝举部长的企业文化讲座，了解了金川公司从一开始的艰苦创业，到后来的科技创新，再到中国的镍都，再到如今世界的金川。企业文化的积淀不断加深，对金川公司的发展历程感同深受。我十分愿意在这样的企业发挥自己的专长，与企业共同进步发展。

之后我们还进行了一些实践培训。5月9日我们在公司消防进行了消防知识学习及消防演练。为了提高我们的实际操作能力，教官进行了现场指导，使我们学会了消防氧气面罩，消防水带及灭火器的使用，增强了我们对消防安全重要性的认识，提高了我们消防应急处理能力。二、5月10日，在公司医院两位医生的指导下，我们进行了医疗急救实操训练。我不仅学会了心肺复苏术，每位新员工都实际演练，还学会了创伤救护紧急包扎技术。感谢两位医生，让我了解到这么多急救知识以及急救白金0分钟的重要性。最后，我们参观了公司科技馆。这次参观也让我记忆深刻。从元素周期到各类矿石，再到提炼后的各种有色金属，了解到了完整的工艺流程的繁杂以及现代有色金属工业的魅力所在。

短短十二天的培训很快就结束了，这段时间的所学所感都让我受益匪浅。在今后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，让自己早日成为一名高素质，高能力的工作人员！

一、做好教育工作要有恒心。所谓恒心，就是忠诚于党的教育事业，热爱教育事业，要把自我的身心全部投入到所从事的教师职业之中，对自我的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自我的本职工作，尽职尽责地完成每一项教育教学工作，不求，但求更好，不断的挑战自我，超越自我。

二、做好教育要有爱心。爱是教育的基础，没有爱的教育不会是成功的教育，没有爱，就没有真正的教育。作为教师要树立正确的学生观、师生观，教师要充分尊重和信任学生，真诚关心学生的提高和成长，要做学生的良师益友。对学生要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心”。无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，对那些学习特困生，更是要“异常的爱给异常的你”，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，努力培养学生健康的人格，培养学生的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

三、做好教育工作要以身作则、率先垂范。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，所以，教师必须要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自我首先做到;凡是要求学生不能做的，自我坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

四、做好教育工作要注重业务素质的提高。教师要刻苦钻研业务知识，精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。仅有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。

教师是教育活动的组织者、，在教育活动中起主导作用。教师要想有效的从事教育活动，就必须具备必须的职业素养。也就是我们说的职业道德。

五、要具有高尚人格、塑造完美心灵的本领。教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。教师的一言一行，都无时无刻不在影响着学生，教育着学生。当我们的教师用自我的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。教师要严格要求自我，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作职责感。一名称职的教师要以对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。教育的神圣还在于在我们塑造学生灵魂的同时，也在塑造自我的灵魂，并不断提升自我的人生境界。这恐怕是其他任何职业所无法比拟的。的确，在一个个鲜活的孩子面前，仅有不断地提高、完善自我，才能够让自我在“教师”这个称号面前毫无愧色。

六、要具有春风化雨、言传身教的技艺。没有爱，就没有教育。教师“春风化雨，润物无声”的爱，能成为一种强大的力量，它不仅仅能够提高教育质量，也会促进学生的成人和成才，影响学生的身心发展、人格构成、职业选择和人生道路的拓展。教育不仅仅是认知过程，更是情感交流过程。经验证明，情感可促使学生自觉理解教师的教诲，养成良好的认知习惯，行为习惯。师生情感交流是相互作用，相互影响的过程，教师心里有了学生，学生就愿意和教师在一齐，且有亲近感;教师尊重，理解，关心学生，学生就将更尊重教师，师生诚坦相待，心心相印。

其中热爱学生是教师必备的道德情感。陶行知提倡“爱满天下，”鲁迅强调“教育植根于爱”，教师对学生的爱首先表现为对全体学生的尊重、信任、理解、把爱洒向全体学生。爱中意“王子、公主”无可厚非，但能爱看不惯的“丑小鸭”更可贵。须知教师一句苛刻的话语，一个“凶狠”的眼神，一顿粗暴的斥责，都可能使学生畏惧不安，紧张无趣，厌恶这门学科，厌恶这个教师，甚至还会毁掉一个未来什么“家”。其次，要严爱结合，恩威并重，严格管理，严格要求，严而有格，严而有效。对待学生的错误与缺点，要尽力帮忙，对待学生成长提高热情肯定，用火热的心肠，满腔的热忱去温暖学生的心灵。让学生感到教师胜父母，同学似兄弟。三是在日常生活上对学生友善、温暖和关怀。课后与学生交友，让他们掏心里话，扑捉热点。难点话题，日常以礼相待。遇到不顺心的事要能控制感情，不迁怒于学生，让学生增强克服困难的信心和勇气，产生前进动力，明确前进方向。

七、要具有刻苦钻研、严谨笃学的理念。要成为当今合格的教师，就必须树立终生学习的理念，不断更新充实自我的学识。博学多才对一位教师来说十分重要，苏霍姆林斯基曾提出：“要给学生一杯水，教师需要有一桶水。”然而，知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，异常是在被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今日。

教师更应当是一条清澈的，不断流动的小溪，吸引着学生到你身边来汲水。一名优秀的教师，除了必须熟练掌握专业学科知识和教材教法之外，还要“如饥似渴地学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。要养成求真务实和严谨自律的治学态度，恪守学术道德，发扬优良学风”。身体力行，以自我的光彩，自我的魅力来感召我们每一位学生。

今后我将继续认真学习《新的义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规，不断提高自己的政治理论素养并严格要求自我。认真遵守社会公德，忠诚于人民的教师事业;努力钻研业务知识，虚心求教，经常反思自身存在的问题和不足，严格要求自己，爱岗敬业，为人师表。为宁武教育事业奉献一份光和热!

时光匆匆，转眼间三周的实习就以结束。在这三周里，有炎炎烈日下爬山采集标本，有寒风细雨中湖边采样，有油烟冲天的厨房做饭，有。.。许多人第一次下厨做了自己人生中的第一道菜，许多人第一次起床为别人做早餐，短短的x周实习拉近了我们之间的友谊，也凝聚了一个班的班级凝聚力。

学习篇

第一周分组后，我们小组分赴越秀公园和白云湖公园，在这第一周中，我们每到一处地方就会采集大量病害，并通过镜检确定为那种病害，遇到鉴定不出来的病害我们也会请教老师。

第二周我们来到钟村，在收拾好行囊后，我们组开始在钟村农场中踩点选择病害，在选着病害中我们把目光确定在了病害上，后来老师说病害的效果不明显，x周的时间里观察不到显著效果，所以我们组从新选择虫害。最后选择了桃树的小绿叶蝉。在防治小绿叶蝉我们选择了x%的阿维菌素xx倍液。在喷洒后的第二天小绿叶蝉出现大范围蜕皮，不能确定药剂是否有效的情况下我们在第三天的时候又进行了打药，通过打药前后，xx片树叶上的虫斑数，初步确定喷药后对虫子危害桃树树叶有一定的作用。

第三周我们回到学校，开始整理这段时间里我们所做的的一切，并完成PPT的演讲和实习总结工作。在做总结和PP时，我们组充分发挥每个人的特长，做到了每个人都分到任务，每个人都将自己在实习中的所得体现在PPT和总结报告中去。

生活篇

在这三周中，各个小组就像一个小家庭一样，每位组员都互帮互助。一起准备午饭，一起打扫卫生。一起做事一起打麻将一起玩狼人，很多很多的回忆留给了我们，在钟村那个地方留下了我们的欢声笑语。

今年暑期我们学校在区教育局的统一布署下开展了为期两天的教师培训活动。主要内容为学习中小学教师职业道德规范、教学规章制度、教学常规。通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

一、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的人民教师。

虽然我是一名有十年教龄的老师，已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名小学教师，对其中的许多工作规范和制度还不是十分熟悉。

教导处的朱主任和靳主任给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。我认识到，作为教师，要有强烈的工作责任心，必须坚持教学领域的正确方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。

同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，从而确保教学任务的顺利完成。

二、必须坚持科学开放的教育思想。

所谓教育思想，也可以称之为教育观，即是一个人对教育所持有的根本观点，在不同的教育思想指导下，教师所形成的职业理想也是大不相同，甚至是针锋相对的，当前我们正在大力推行素质教育，必须克服错误教育思想，特别是“应试教育”思想的影响，这种片面追求考试分数的错误教育思想，教师就变成一名“指导学生考试的专家”给教育实践带来了种种负效应。为此，我们实施素质教育时，必须遵循社会发展客观要求和学生成长内在规律来提高学生的素质，促进学生健康、全面、和谐地发展既符合教育的本义和宗旨，又符合我国社会生活的实际，只有这种素质教育思想，才是唯一的正确的、科学的教育思想。

三、必须具备开拓进取的奉献精神。

教师作为一种特殊职业，其社会作用是巨大而又深远，但日常工作却是平平凡凡、默默无闻的，在这里没有显赫一时的财富和权力，没有令人羡慕的`荣耀和名声，也没有悠闲自在的舒适和安逸，只有一颗热爱和忠诚于教育事业的心，是一颗教师崇高职业理想最闪亮的星。但是提倡奉献精神并不是否定人的正当利益和幸福，一个人只有在改造世界的伟大实践中作出了奉献的人，才能充分感受到自身力量的强大和充实，体会到人生真正意义和价值，才会感到幸福感，所以在素质教育前提下，提倡奉献精神与肯定人们的利益和幸福决不是相互矛盾的，心得体会而是相辅相成的。

四、职业道德修养对于教师这个职业而言，是多么重要。

作为一名教师，他的一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。因此教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这是教师这一职业的特殊性，也是倍受家长和社会关注的焦点。多年来，崇高的教师职业道德是我们一直追求的目标，只有坚持高水平的师德标准，才能培养出高水平的对社会有用的人才，我们每个教师都要迅速行动起来，努力加强师德修养、共同开创师德建设的新局面。

培训结束以后，我感觉到教育工作任重而道远，德育教学任务更是艰巨而富有挑战性。要想成为一名真正的品德教师，还需要努力提高自身素质，因为人只有在不断的学习与研究中才会进步，我会在今后的实际工作中找差距，多学习，不断超越自我，早日成为研究型教师！

辞旧迎新,伴随着20xx新春的临近,20xx即将成为过去，这一年，是值得我们纪念的一年，也是值得我们骄傲和自豪的一年；对酒业公司来说，20xx年更是值得我们总结和继承的一年。岁末之际，新春之初，为了在新的一年中各项工作更好的顺利开展，特将本年度的工作情况总结如下。

(一)人事行政部

在过去的一年之中，人事行政部根据公司的决策和人事行政管理的需要，主要承担或参与了以下工作：

1、人员招聘、选拔工作。

根据酿造车间生产能力的逐步恢复的实际情况及公司今后发展对人才储备的迫切需要，通过多次赴各就近的劳动力市场、网上发布招聘信息、参加高校毕业生双选会等方式，招聘录用酿酒工20名，高校大中专毕业生18名。从而保证了生产酿造人员需求，也为公司今后的发展做好先期人才储备。

2、狠抓员工管理。

根据公司实际情况，为了进一不的提高员工的文化、技能素质和思想素质，先后开展了多期的技能培训和思想文化教育培训工作。进一步的提高和巩固了公司发展的思想基础。

为适应公司快速发展对人才需求，对新引进的高校毕业生，通过跟踪考察、定期考核和综合评价的方式，真正做到了关注了每一个人的发展，并有效促进了新进人才综合素质全面、快速的提升。

3、参与公司相关制度的建立和完善。

在这一年中，在公司的领导下，认真学习并参照了相关的法律法规，建立了《人事管理制度》、《公司人力资源管理流程》、《公司临时用工管理规定》；同时参与了《公司鲜糟出售管理办法》等其他相关制度的建立和完善，为公司今后的快速发展提供了制度保障制。

4、行政、后勤综合管理，为生产提供保障。

(二)财务部

财务是企业的核心，是企业正常、有序运行的必要经济枢纽保障。鉴于公司的实际情况，财务部在注重基础核算，在无效益收入的情况下，主要做了以下工作。

1、认真执行公司的财务管理制度。在一年中，本着为生产和销售服务的原则，并严格按照《公司财务管理制度》，严格审查把关公司财务开支，最大限度的做好堵漏、节约工作。

2、及时向公司领导汇报财务工作并提出财务工作建议。在财务监督工作中，及时的发现问题，提出建立公司生产成本管理体系；对涉税产品提出节税处理意见；提出健全和完善公司员工工资分配制度的建议，并协助公司薪资方案的起草工作。

3、配合审计机关完成20xx年度和20xx年上半年财务经营状况的审计工作，及时的完成上级机关要求和下达的财务统计及纳税申报工作。

(三)质管部

作为白酒生产行业，质量管理是企业发展工作中的重中之重。在一年中，为了把好公司原辅料及新产品的质量关，质管部主要做做了以下工作。

1、质量管理工作。

为了20xx年公司质量管理体系的有效认证，结合公司的实际情况，修订了公司《质量手册》和《程序文件》；制定了企业内审计划；制修订了公司《半成品酒评定标准》及《半成品酒和成品酒的管理制度》；制定了生产现场《定置管理制度》，从而规范了公司的质量管理体系，同时也提高了生产现场管理水平。

2、生产过程控制工作。

根据公司的发展计划和主管领导的意见，由质管部负责建立公司的质量过程控制规程，完善生产过程的控制和调节，对生产重点工序，实行重点控制。从而改变了以前过程管理粗放的局面。

3、质量教育培训工作。

根据人事行政部的《员工培训计划》，质管部分期、分批对公司现有的人员进行了质量管理、质量保证及白酒行业卫生规范等基础知识的培训。

4、质量检验。

质管部在质量管理的过程中，严把质量检验关。通过理化检验和口感把握来保证产品的质量；同时对公司的物资和生产所需要的原辅料计量和严格的检验，确保物资符合标准，并保证量值的准确无误。

(四)生产部

生产部管辖范围主要针对公司的基酒酿造、产品勾兑、产品包装及综合车间。其管理工作的成败，和公司的发展息息相关，有着决定性的作用。在这一年中，生产部主要做了以下工作。

1、酿造车间生产状况。

在一年中，酿造车间共生产基酒604.45吨，全年平均出酒率为26.57%，粮曲消耗为2274.512吨；共做甑口14604个，投入粮曲合计2766.057吨；增长窖池262个，增长母糟近2300甑；其车间工艺执行率为100%；同时充分利用休假时间组织员工进行工艺操作、质量管理及法律常识等知识的培训；加大过程管理控制和现场管理力度。

2、勾兑车间生产情况。

20xx年度,由于公司销售工作尚未启动,钩兑车间任务相对较轻。主要对公司计划推出的两个新产品样品进行了试调和勾兑。更多的是处理一些相关的技术工作，形成了成熟的、行之有效的勾兑生产工艺技术。为今后勾兑优质产品奠定了技术基础。

3、包装车间生产情况。

从1月到8月，由于公司的技术改造及销售原因，包装车间一直处于停产状态。直到9月开始，按照公司的要求进行了少量的包装生产，并协助有关部门对厂区的环境进行了彻底的治理。

4、综合车间工作情况。

在一年中，综合车间主要负责技术大修、设备制作和技术改造。有效的辅助、配合了生产的顺利进行，同时有效降低了生产成本。

(五)物管部

物管部负责公司的物资采购、存放及酒库综合管理。在这一年中，物管部主要做了以下工作。

1、原辅料采购情况。根据公司的生产计划，全年采购红梁1892吨，糯米437吨，大曲449吨，谷壳599吨。

2、其他生产物资采购情况。全年采购砂煤1336吨，糖化酶309kg，干酵母510kg，根据设备维修的计划和公司的技术改造过程计划，及时采购了生产急需的相关机械设备，并根据公司的计划为员工采购了冬季工作服。

3、对工资的半成品基酒进行了普查、标号登记管理。建立了库存管理规程，保证了公司物资有据可查。

一年的工作在很大的程度上都是值得肯定的，但由于公司目前正处于重要的发展过度阶段。目前工作还存在一些不足或困难。就目前公司的实际来看，面临的问题或困难主要有以下几个方面。

1、由于公司还处于向规范化管理过度的重要阶段，部分员工思想认识还不到位，缺乏制度理念，缺乏奉献意识，缺乏进取精神，缺乏法制观念的现象时有发生，致使公司管理工作开展难度大，行政效率不高。

2、生产设备在行业间对比相对陈旧、老化，导致生产过程中故障率偏高，维修任务重。

3、目前公司的质量管理控制体系还处于起步阶段，加之主要的质量控制和检测设备尚处于计划采购阶段，导致质量管理控制、质量监督工作难以全面的开展，质量管理监督计划难以深入贯彻落实。

4、由于公司目前暂无效益收入，全部资金由总公司按计划投入，资金运转相对紧张，造成员工生产、生活环境改善资金投入不足。

5、由于目前公司的生产还处于恢复性阶段，技术人才存在不足，特别是在节能减排、污水处理等方面还缺乏专业性的人才支撑。

根据以上20xx年的工作情况回顾和总结，现特将20xx年公司工作方向和工作重点概述于下。

(一)20xx年工作方向

1、以法律、法规为导向，建立和健全公司各项规章制度。

公司各项规章制度是公司正常运行的必要保障，同时也是对公司进行全面的规范化管理必要手段。20xx年公司的销售工作全面启动，建立和健全相关的规章制度，规范公司的系统管理，强化员工责任意识，更好的促进公司又好又快的发展。

2、着力提高产品质量，特别是保证基酒酒质。

质量是企业效益的基础保证，同时也是提高产品市场信誉关键因素。因此，在20xx年，要加大生产技术资金投入力度；加强生产技术人才队伍建设；质管部门要加大对生产原辅料的质量监督检测力度，从源头上保障公司产品质量；严格操作工艺，规范生产工艺规程。

3、加大对员工思想教育力度公司的发展，最终是依靠全体员工的共同努力得以实现的。根据公司目前的实际情况，20xx年要加大对员工的思想教育和培训力度，争取在较短的时间内使全体员工在思想上都能得到切实转变，全心全意为公司的发展贡献自己的力量。

(二)20xx年工作重点

1、抓好生产，保证基酒储备。

20xx年销售工作全面启动，市场也会随之逐步打开。基酒储备多寡，直接关系到产品市场的销售供应。为此，在20xx年，要加大多原辅料的资金投入，切实保证基酒储备，这是20xx年工作的重中之重。

2、加大对设备的更换和改造的资金投入。

设备是生产的关键因素，就同行业水平对比，公司目前的基础设施建设相对滞后，设备大多都老化或陈旧，在很大的程度上阻碍、制约了生产的顺利进行，阻碍了生产率的进一步提高，只有彻底的解决设备问题，才能保障生产的顺利进行，提高生产率，从而进一步的提高企业效益。

3、加大技术人才队伍建设。

人才队伍建设是公司发展的关键性因素，就公司目前的实际情况来看，要更加注重"节能减排、污水治理"专业技术人才建设，加强这方面的技术规划，不但能够树立企业的公共环境保护的良好形象，同时也能通过技术的支撑来节约生产成本。

4、加大对员工知识培训力度和员工生产、生活环境改善的资金投入力度。

如果想要职工把企业当作一个家，首先企业就得像个家。今后公司要实现又好又快的发展，顺利的完成生产目标，人是关键要素。通过加大对员工的知识培训，提高员工的思想素质和劳动技能；加大对员工生产、生活环境改善资金投入，真正让在厂员工得实惠。才能用得上人、留得住人、管得好人。

综上所述,公司的发展,需要总公司的大力支持和全体员工的共同努力，只要我们精诚合作，团结一致，敢于突破，敢于创新，我们的成功，指日可待。

7月12日，风和日丽。经过人力资源部半个多月以来的策划和组织，公司40多名员工一早就开赴拓展训练基地，进行为期四天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，公司领导也全程参加了培训。

说实话，这是我第一次参加拓展训练这个活动，最开始感觉就是出去在户外做些游戏搞点活动锻炼一下。参加之后我才发现，拓展训练并不简单，让我学到了很多东西，我很感谢公司组织的这次活动。

在活动的第一天总教练就把我们分成了三个组，每个组15人，并让我们自己推选队长、起队名、编口号、画队旗、在这个过程中我们忘记了年龄，忘记了职位，我们每个人都全身心的投入到活动中，我们队伍起了一个霸气又响亮的队名——“斩旗”队，经过半天的训练和全队的努力，经过小队的队列演示，高呼我们小队口号“斩旗斩旗，首战用我，用我必胜，杀无赦”，整个队伍士气一下起来了。接下来我们的训练项目有：穿越火线、信任人椅、猜数字、人生感悟、徒步穿越等。第一项——穿越火线：

每个组站手拉手成一行，在不允许说话的情况下，每个人依次越过高一米的绳子，有十分钟的练习时间。每失败一次全队受罚做深蹲一次，以后每次犯规累加一次。身体的任何部分（包括衣襟）都不能碰到网，否则犯规。只要有一人犯规，全队失败，先前通过的人，都必须重新来过。这是一项非常严厉而艰难的游戏，也是我认为最有教育意义的项目。

一开始大家跃跃欲试，但事实发现，单靠个人根本无法通过。于是，在队长邱菊的安排下，大家想办法，根据队员的体能，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然通过的过程很艰难，而且刚开始屡屡触线，只好重新来过。随着犯规的增多，深蹲的次数也越来越多，在“严峻的形势”面前，大家开始想办法，在教练的提醒下，李主任自发的站了出来，在队前示范着下蹲当肉体底座的方法，先让体力不好的人踩在背上跨过绳子，慢慢的经过全队的努力，经过几次尝试，我们终于艰难的完成。体会与分享：

1.有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时，一定要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。

2.游戏就像是一个社会竞争，不要试图轻易改变游戏规则或者社会环境，唯一能做的就是在最短的时间内适应环境。同时，游戏的规则会不断改变，犹如社会环境和竞争环境在改变，竞争是一个不断学习、改进的`过程，不断寻找它的突破点。 3.也许人肉底座的方法不是最好的，甚至是笨办法。但是在没有更好的方法提出来或者被大家接受前，原来的“笨办法”就是最好的方法！我们能做的，就是保留各自的意见，无条件地服从并且不折不扣地执行。任何阻挠、非议、一意孤行都会导致组织的管理系统和员工行动的紊乱。

4.组织中虽然各有分工，为了完成任务，必须有人牺牲，但是所有人都对结果和最终的绩效负有责任。任何一个工序的失误，都可能导致失败，团队的成果将前功尽弃、毁于一旦。第二项：信任人椅

这是一个大家互相熟悉和热身的游戏，所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上，听从总教练的指挥，然后每位学员都应该慢慢坐在其后面学员的大腿上，坐下之后，大家在慢慢转圈。第三项：猜数字

第三个游戏相对简单，有30张图片，代表着30个数字，比如情人节代表14，梅花K代表13。每组要在1分钟内猜对30张图片。每组轮流猜，哪个组猜对，游戏结束。

通过集思广益，我们组拟定了计划，采用每个人记两张图片的方法，第一次先让每个组员记两张图片，然后下来大家集思广益，逐一猜对数字。经过8轮尝试，终于尝试成功。第四项：人生感悟

这是安排在第二天下午的项目，因为明天要进行15公里的徒步穿越，需要大家保存体力，所以安排在室内进行。总教练每人发了两张纸，一张要求写下自己一生中最重要的5个人的名字，一张要求写下自己生活了天数，然后扣掉自己休息、吃饭、聊天和逛街的时间，算出自己还有多长剩下的工作时间。

经过考虑，我写下了自己最重要的父母家人的五个人的名字，另一张也算出了自己还有5年零237天的工作时间。随着总教练的讲解和同事的发言，我慢慢认识到自己虽然还有40年可以度过，但是其实留给我的时间只有短短的5年工作时间，一些女同事眼睛都红了，我的头脑也经过了一次彻底的洗礼，并对未来有了进一步的认识。

第五项：徒步穿越

根据组织安排，第三天和第四天是大家最渴望的徒步穿越活动。

今天我们选择了徒步穿越南山白杨沟的活动。起点：南山菊花台，终点南山西白杨沟，途中其中有好一段陡峭的山路，全程20多公里。公司选择这样的活动主要是想通过挑战来磨砺自己的意志和团队意识。

这次徒步，经过的有柏油路面，有羊肠小道，有峡谷，有山峰，有遮天蔽日的松林，有清澈见底的小溪，有绿毯茵茵的草地，有高山，有牧场。在我们所经过的每一处，从不同的角度看，都可以构成一幅非常美丽的风景图画。对于我这种不爱运动的人来说不会太多；但这会成为我一辈子的财富，十分值得珍藏。随着时间的过去，有点人开始慢慢掉队，这是队友自觉的停下来问一下，或互相搀扶，或默默的把背包的东西分担一些，或者帮忙找登山杖、提醒东西丢下了、或者共享干粮、提醒不良路况、提醒机动车到来时的呐喊，在行进中互相鼓励，就像我自己非常喜欢唱的一支歌——《团结就是力量》一样，就在这样的互相帮助合作中，我们慢慢的来到了宿营地。现在回想，过程是痛苦的，但终点是幸福的，因为我们每个人都奔着这个方向而去。这次徒步活动，对我来说，真的是“痛，并快乐着”，收获很多，一如沿途的风景和欢声笑语！

通过这次拓展训练，对照检查自己的工作，我想应该从以下两个方面加以改进。一是调整心态，焕发激情。做到既不急噪，又冷静果断，就会营造一种轻松的工作氛围，使人心情舒畅。否则，将会使他人感到烦躁和压

抑，失去工作信心。不论是领导还是员工，他的激情将是他的工作动力。因此，在我们的工作中，特别是领导干部应保持且不断激发全员的激情，这样，我们的工作才会是高效的、创新的。二是充分信赖他人。因为一个人的能力和精力都是有限的，不可能把所有的工作都自己扛，这样不仅效率不高，而且质量不佳，更没有充分利用人力资源。因此，要把工作合理分解，大胆让他人去干。不要担心会出问题，要相信他有能力比自己干的更出色。这样，就能造就一直人人都特别能战斗的队伍。我想，在今后的工作中，把握住了这两方面的改进，整个工作将会有一个明显的改观。通过拓展训练，使我深刻的认识到：人只有锐意进取,与时俱进,并把自己的一切与公司融入在一起,以贡献自己,展现公司精神风貌,凝聚公司力量,才能使我们公司在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。

大一短暂的九天军训，强化了我们的组织纪律性，让我们真正放下了任性和自私，学会了谦卑和包容。最重要的是让我们知道团结合作的力量有多强大。

站在军人的姿势，稍息，立正，左转，右转，步调一致，向前走……似乎平日最简单的动作都有那么多规矩。长长的军姿，无尽的积极脚步，无尽的训斥.让我们慢慢变得更强大。军训虽然短暂，但足以让我们意识到，人生的道路并不总是平坦的，荆棘往往存在，与坎坷同行。

导师对我们要求严格，但也关心我们。稍息。我们练习了很长时间，但我们摆脱了我的驼背。所以当我觉得很苦很累的时候，当教官对我很严格的时候，我就振作起来，因为我知道教官也是这么苦，他们付出了同样甚至更多的汗水。我们的小痛苦是什么？我觉得我应该做得更好。虽然我经常被批评做得不好，但只要我努力，就值得被批评或表扬。

由于军事训练报告表演需要军事拳击广场，所以有必要选择那些打得好的人组成军事拳击广场。我有幸被选为军体拳队的领队，练习军体拳。太阳猛，练军拳累，但我没有退缩。我认真学习每一个动作，针对一些不够好的动作进行自我训练。因为我们是被导师选中的，所以一定要做得更好。选人的时候，教官表示不想训练，可以马上要求离开，但我没问。我想我可以坚持下去，取得一些成绩。

经过四天的艰苦训练，我们军体拳队的每个人都做得很好，而且在拳击的时候，他们基本上可以表现出同样的样子。最后，在xx日上午，我军拳击队表现非常成功，获得了第三名。没有大家的努力，我们不可能获得这个荣誉。更何况我们的教官林长官对我们要求很严格。如果不是因为他的严格，我们不会获得这个荣誉。在这里我想说：教官，辛苦了！

军训不仅能培养人的吃苦耐劳精神，还能培养人的坚强意志。苏轼有一句话：“古为大事者，不仅有过人之才，更有坚忍不拔之心。”这句话的意思是，成功的大门永远向意志坚强的人敞开，甚至向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但却是体验生活，战胜自己，锻炼意志的好机会。训练的每一个动作都让我深刻体会到团结协作的力量和团队精神的重要性。我相信，无论是哪个岗位，都会让我受益终生。虽然心里有一种说不出的苦涩，暴露在烈日下皮肤变黑，这难道不是一种幸福，一种更好地朝着人生目标前进的勇气，一种提升自己的信心吗？

我们是新世纪成长起来的一代，我们幸福。我们的父母从我们天真、迟钝的童年开始就细心地帮助我们，在温暖、细致的拥抱中，我们被严厉的父亲教导，被慈爱的母亲疼爱。当我们步入年轻人的行列，拥有独特的思维、完整的性格和稳定的人生观，我们缺少的是意志的考验。英国作家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”军训很难。困难是磨砺坚强意志的磨刀石，坚强意志总是在困难的磨砺中培养出来的。

有人说：人生第一件事是哭，不是笑。上帝可能不公平，但他给了我们公平的时间和智慧。他注定人一定要从苦到乐，不为收获买单。就像农民种地，春天播种，然后施肥，病虫害防治等。经过一系列的努力，秋天会有收获。所以一定不要怕苦不怕累，只要能过，就能受益终生。你努力了，你就收获了，别人沾不到任何光，但是你不收获，别人就不会看得起你，你一辈子都会受苦，所以我们一定要努力，付出越多，收获越多。所以军训虽然苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生的道路上打好基础。

很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动，让我对自己充满了期待。

虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的.要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。

短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。

长城汽贸户外拓展训练营第一期开营了，这是我第一次参加户外拓展训练，心情无比的激动和好奇。

天气的炎热正是考验我的时候，这次培训我听到最多的一句话就是：“相信自己！相信团队！”这也正是我们需要的一句话，在工作中，我要相信自己，更要相信我们自己的团队，不是吗，团队需要协助，需要配合，需要有执行力，从一个个小游戏当中我深刻的体会到了这一点。在拓展训练中，每个人、每个项目都离不开团队的支持和鼓励，离不开集体的智慧和力量。每个队都要选出自己的队长，然后大家一起设计自己的队名、队徽、口号，每个项目虽侧重点不同，但都会给人带来深刻的思考和启示，使队员受益匪浅。虽然只有短短的半天时间，但其效果却是其他很多培训远不能及的。

从“激情节拍”中我体会到了团队朝一个共同的目标共同努力，就一定能超越我们自觉的想象，从“家庭和谐号”中知道了只要坚持到最后，就是胜利！最关键的是“背摔”这个游戏，看到最年长的队友张总第一个站到高台上摔下去，这不仅是自己的勇气，更因为是他相信自己的团队，这是对我们最大的鼓舞，心往一处想，劲往一处使是工作中必不可少的，只要这样才能使工作做的更好。

从这次活动我还有另外一种体会，那就是由于平时大家都在不同的岗位工作，而且各自的工作都很忙，交流和沟通的机会很少。这次拓展训练提供了一个很好的机会，让我全身心溶入到长城这个大团队中，与公司领导和同事们彼此开诚布公、交流沟通、团结互助，增进了了解，加深了友谊，这也是利于我们平时的日常工作。也希望公司多搞些这样的活动。

没有完美的个人，但是我们的团队组合到一起就是完美的，在短短的半天时间内，我对我和我的团队有了全新的认识。克服困难，锻炼体魄，磨练个人意志，增强适应能力，相互协作，形成有力的战斗团队，这才是一个大团队所需要的。希望公司多进行此类良好积极的活动，我们需要优秀的团队精神。

各位领导、各位同事：

大家新年好!

值此新春佳节之际，我们很荣幸地获得了公司x年度优秀员工荣誉称号，这不但是对我个人一年来工作成绩的肯定，也是对与我一起获得此表彰的全体同仁的肯定。在此，我代表领导、以及全体同事的认可和信任表示衷心的感谢。

过去的一年是一个不平凡的一年，公司正处在调整与深化改革之中，正发生着深刻的变化，正逐步向正规化、规范化企业迈进。我们全体同仁在总经理的领导下，在全体员工同心同德，同甘共苦，并肩作战，努力工作下，公司经营取得了可喜可贺的成绩。我们今天能被大家推评为优秀员工，这不但得益于公司领导的肯定与支持，还得益于在座各位同事的帮助与默契合作，更得益于公司优良的团队氛围和集体上下一致，积极认真的工作态度。

而正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我及我的同仁们能在工作中投入高昂的热忱与责任，从而实现自身更大的价值。所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人及与我一起被评为优秀员工的同仁，而更应属于我们公司每一位积极努力工作的成员，我们只不过是他们的代表和授奖人。

今天，当选为优秀员工，仅仅是进步的起点。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力与责任，促使我们更加勤奋努力去为公司工作，去更好地履行职责，推动我们更加努力地完成公司的各项指标，完成好每一件事情，为公司创造更大的效益。

同时，我们应戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，发挥标杆表率作用，不断发掘自我潜能，提高工作技能，提高综合素质，让这个荣誉鞭策我们不断进步，将今后的工作做的更好，与所有在座同事们一起努力，以取得更大的进步和成绩。致此，也希望来年有更多优秀的员工能站在这个领奖台上，与我们一起分享成功的喜悦。

成绩只能代表过去，新的一年我们面临更多挑战与机遇。让我们本着“求实，勤奋，认真，负责”的工作态度，在总经理和各级领导的带领下，从点滴做起，脚踏实地、齐心协力，再接再厉，为公司的壮大与发展继续贡献自己的微薄之力。

最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、阖家欢乐、万事如意!

谢谢!

招投标工作的心得体会

我国公路工程建设模式自建国以来，几经变革，到八十年代至今，公路建设投资渠道呈现出多元化格局，公路工程建设模式也更加灵活多样，公路施工招投标制及监理制已成熟并稳步推开，公路工程项目走向了市场。1992年5月颁布的《公路工程监理实施办法》中明确规定：“建设二级以上公路工程项目，必须实行招标投标制度和监理制度。”实行招投标制度的意义在于通过招投标引入竞争机制，防止垄断和地方保护主义现象，减少建设市场的行政干预，规范业主行为。

由于法律、法规不健全，建设工程承发包过程中不正之风和腐败现象时有发生,有些建设单位利用招标权收受“回扣”，对按国家规定应实行公开招投标的项目，进行指定招标或议标，搞“暗箱”操作，选择与自己有关系的施工企业进行施工。这是工程招标投标管理工作中失职、赎职行为。

有些地方工程建设市场较为混乱存在着“五无”（无规划、无报建、无证设计、无证施工、无质量监督）工程，工程仍监管不到位，制止不力，工程基建程序不能认真执行，招投标行为图于形式。有的施工企业在同一次招标中既以总公司名义，又以分公司名义参加投标，“一标两投”，或者对同一份投标书有两个或两个以上的报价；同时，有的建设单位不按招投标规定选择总承包施工单位，对分包管理不严，界限不清，在工程承发包中任意肢解工程及转包工程，层层转包现象相当严重，工程质量、工期、投资都得不到有效控制。

有些地区尚未完全打破地区和部门垄断，统一开放的建筑市场还没有真正形成 有些地方特别是在县一级，公路等专业工程项目没有完全进入建设工程交易中心进行招投标；或出于地方保护主义目的，对中标企业硬性供应原材料，这是与《招投标法》相悖的。如广东某地一国道建设项目，地方政府为支持本地水泥企业的发展，强制中标施工单位使用本地水泥。由于水泥存在一定的质量问题，造成一批桥涵结构物强度不合格，必须进行返工处理的有7道涵洞和一座小桥的实心板，使索赔工程量大增。

施工招投标是工程建筑市场经济中的一种竞争方式，是双方当事人依法进行的经济活动，通过公平竞争择优确定中标人，是邀约和承诺的实现，能够充分发挥价格杠杆和竞争机制的作用.随着市场经济的完善和国家法规的健全，国家加大对公路工程施工招投标的管理力度，工程建筑市场将逐步走向有序化、规范化。为在工程招投标的具体实施过程中，有章可循，把人为因素消除到最小限度，消除不正当竞争方式和行为，真正体现竞争的公开、公平、公正。应做好以下几方面的工作：

首先必须实行公路建设项目法人责任制

对于公路工程建设项目，为使管理机制适应市场经济的需要，必须建立项目法人公司，实行项目法人责任制，做到资本管理机构与营运机构产权清晰、权责明确、政企分开、科学管理。招标投标制是在建筑市场中沟通与融合投资法人责任制和工程项目总承包负责制的桥梁和枢纽。

认真做好施工企业的资格预审和后审。

承担公路工程施工项目的单位，必须是经建设主管部门审批，取得公路工程施工资格证书，具有法人资格的施工企业。为加强工程招投标管理，施工单位的资格预审工作可委托政府招投标中心进行。为避免优秀施工队伍的落选，资格预审及后审可适当增加那些参加过同类工程项目并得到质量奖项的施工单位的预审及后审分数。建设单位应选择有资质且素质高、信誉好的施工企业来承担项目。

奥尔夫音乐教学体系是当今世界影响最广泛的三大音乐教学体系之一，它具有原本性、综合性参与性，创造性等特点，它将音乐融于诗词、儿歌、律动、游戏、欣赏之中，启迪学生音乐潜能，充分感觉艺术魅力。

奥尔夫音乐教学起源于德国，它创始人是德国近代著名的作曲家奥尔夫先生。他所创立的这套儿童艺术基础教学体系己打破了音乐范畴，广泛采用各种艺术表现形式，为孩子打下坚实的艺术基础。 实践发现，这种教学法可激发孩子们浓厚的学习音乐的兴趣，而兴趣就是孩子们最好的老师，从一开始的父母老师逼着学，到后来自己主动要求学，我认为这就是奥尔夫教学法的真谛，真正的把孩子钢琴凳子上解放下来，让他们快乐开心的去主动接受音乐知识，真正的做到享受学习音乐的过程，而老师带给孩子们的只是一个学习的方法，只是这个方法不同于常规的枯燥学习法，而是用一种游戏的方式在玩中，使他们快乐的掌握所要学习的要领，并且记忆深刻。 奥尔夫教学法是将音乐，语言，舞蹈，美术，戏剧等表现手段结合在一起的音乐教学体系，奥尔夫认为音乐是人类最自然最原始的行为，人们不是要作为观众，而是要作为演奏者参与其中，在参与的过程中感受音乐带给我们的乐趣。

奥尔夫教学法让我们真正的感受到音乐来自于自然，就存在于我们的身边，甚至我们自身也可以作为乐器发出美妙的声音，比如跺脚，拍手，捻指等，配上各种各样的节奏就可以发出美妙的音乐。身边最简单的一样东西就可以发出千变万化的声音，一张最普通的报纸用不同的方式处理就可以发出千变万化的声音，不同力度的抖动，摩擦，撕碎，拍击等等就可以制造出刮风，下雨，小河淌水，放鞭炮，点礼花等各式各样的声音，让我不得不感叹奥尔夫音乐的奇妙，报纸一直都存在，却又有谁想用它就可以制造出奇妙的音乐，让我们感受到一幅奇幻的画面。奥尔夫教学法真正的让我感受到了音乐就在我们的身边，我们不能刻意的走进音乐，而是应该让音乐自然而然的走向我们。 奥尔夫教育法是循序渐进的，课例《马勒第一交响曲》中，我印象比较深刻，我们从儿童熟悉的歌曲《两只老虎》入手，这是一个由浅入深，循序渐进的教学过程，先从两只老虎节奏入手，用手拍出节奏，让学生猜出他们所熟悉的儿歌，在稳定节奏的基础上，又加入了旋律，在熟悉了旋律的基础上，分组进行经典的卡农式训练，后来，我们又在此儿歌的基础上进行改变，曲调不变，改变歌词，加深学生对曲调的理解与熟悉度，从《马勒第一交响曲》中提炼曲调元素，再次强调主旋律，最后进行完整音乐赏析，这样是将动作，语言，音乐有机的结合在一起，降低音乐欣赏难度，激发学生兴趣，通过律动培养孩子的参与性，社会性，和互动性，使孩子体验到奥尔夫原本性的教学理念。这节奥尔夫教学法课我不仅仅是教会孩子如何循序渐进地学会欣赏音乐，我还用卡农的形式进行音乐歌曲的排练，并将这种方式运用到给某单位的合唱排练中，并获得良好的效果，给他们排练的曲目是《青春舞曲》，开始的时候以卡农形式进入，中间加入奥尔夫经典的身势动作，加上单独分出来的声部——人声伴唱(咚次大次)，效果还是挺好的，可以使人眼前一亮，我觉得这也是奥尔夫教学法的社会实践。

《集中精力听指挥》的训练，也是我印象比较深刻的，老师拍出的节奏，学生要集中全部注意力不断的跟随，我觉得这个训练放在一节音乐课的各个阶段都有不同的效果，放在课前，可使学生集中注意力，把心从刚刚结束的下课活动中收回来。放在课中，可把孩子们从疲惫走神的状态中拉回来。放在课末，可稳定孩子急于下课的心。无论放在一节课的任何阶段，我认为共同的作用就是可以使孩子集中注意力，而且可以加强节奏感。在进行钢琴教学的过程中，我就运用过此方法，每次学生还完上节课的内容，就要进行新的知识的学习，但是，学习新的知识已经在课末的阶段，孩子的注意力已经不是很集中了，所以教起来也是非常费力，有次，带学生进行前附点的学习，孩子表现出来的状态已是不太配合，我当时运用了《集中精力听指挥》这一教学方法，在钢琴上从最简单的平稳节奏开始，让他不断跟上我的节奏，我由浅入深，循序渐进的加入了前附点节奏，是孩子在轻松愉悦的节奏中很快的掌握了知识点，并且掌握的比较牢固。

在奥尔夫音乐教学中，老师的话很少，只是提出关键性的问题，给孩子充分发挥的空间。在课例《彩带舞》中，孩子们闭上眼睛，老师发给每位孩子一件礼物(绸带)，让孩子通过触觉来猜是什么，然后逐个请每个孩子用动作表现绸带的用途和可以怎样舞动，要求每个人都不同。接下来放一首非常舒缓轻柔的慢板音乐，请孩子用绸带来表现音乐，然后是两个人合作用绸带来表现，最后发展到集体的创作，成为一个很丰满的作品。活动中所有的环节都是即兴的创作，通过一种简单的道具"绸带"，让孩子自由组合自由创作。奥尔夫的教学实践正是通过这种即兴性的创造活动开启了儿童想象力的闸门，把他们放入想象、幻想的自由天际去翱翔、驰骋。

在奥尔夫课上，老师还会经常给学生一些即兴创编的机会，这不仅仅开发了学生们的创造力，也使学生们学会了团体协作精神，而且也是对学生们所学知识的巩固与加深，也是对音乐教学的一个探索。在每次创编结束的自评，互评，师评，都是多自身的一种提高。1自评，也就是自己评价自己，我认为创编的成功与否并不是最主要的，最主要的是自己要看清自己，自己要能够清楚地发现自己的不足与长处，自己认识到的问题，往往也是可以记忆最深刻的，有则改之，无则加勉。2同学间互评，我认为这种互评就是旁观者清，当局者迷。对方就像一面镜子，也许我们看不到自己身上的问题，但从这面镜子里发现的问题，往往也许是我们经常犯得，却又是自己不易发现的。对方的优点优势也是值得我们学习的地方，我们要相互学习优点，改正自身的不足，帮助对方找出问题，并且改正问题;帮助对方发现，并且发扬他们的有点优势。3最后一步师评，由老师总结双方的的优点与不足，全方位的对我们进行系统分析，从创编到大家相互间的评价，做出最细致客观的评价，是我们有了一个明确的尺度与标准，对于老师的肯定与建议我们也是积极的吸取改正。自评，他评，师评，我认为是教学过程中不可或缺的一个重要步骤，可以使学生全方位的认识到自己长处与不足，从而进行改正于发扬。

通过对奥尔夫教学法课程的学习，我认为任何一种知识的学习不能仅仅限于书本与课堂，要把学到的知识活学活用到社会实践中，也就是教育学中的田野工作。在教学以及各种社会实践中不断地进行探索，课本上的东西是死的，我们要灵活的把它运用到实践中，只有在实践中，我们才能够发现，我们所学的东西并不是一成不变的，在我们的实践中是可以进行改变与创新，只有走进孩子，走进社会才能真正的了解孩子需要的是什么，社会需要的是什么，你才能够知道你自己到底要去做什么，需要怎样做，无论是书本还是老师给予我们的只是知识，真正的经验还是要靠自己去实践中积累，我认为知识的积累与社会实践是同样重要的。 奥尔夫课的学习教会给了我们一种好的教学方法，但是还需要我们自己将它运用到实际的教学中，真正的做到把孩子从钢琴凳上解放出来，让更多的孩子快乐轻松的学习音乐。

今天，我参加了中学第一课——军训。

今天军训的内容是军姿、稍息、停止间转法，一听就很充实。

分配完教官、场地之后，我们开始了军训。教官把我们领到指定的场地，然后让我们站军姿。教官不停的在队伍里穿梭，纠正我们的动作，可是第一排的男生总是很懒散，教官纠正好了动作，他又放松了。等教官走到队伍前时，一只像蜜蜂样的飞虫飞到了他的肩上，教官没有留意，继续在指点我们。而那只像蜜蜂的飞虫就像教官的小跟班，“嗡嗡”叫个不停，但声音很小，好像在说：“你们站好点，小心这教官一生气，让你们叫苦连天！”

上午的军训我们有点懒散，可下午就不一样了。

下午一下到操场，指挥官就要我们排好队站20分钟军姿。前面几十分钟大家都气质昂扬的，没有一点小动作。又过了几分钟，指挥的老师叫有手表的同学把手表取掉，可这一取手表之后，我身体个别地方有点痒，痒得就像有很多只苍蝇、蚊子在你身上爬的感觉。这非常考验我们的毅力，可是想着自己已经不是小孩子，而是雅礼实验中学的一名中学生了，我必须挺住，必须坚持到底！于是，咬咬牙关，一分钟，十分钟，二十分钟，我终于战胜了自己！

今天是我来xx的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。

在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。

领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、通过首次见面约到第二次见面。

这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。

通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。

整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；五、平时工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。

通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，()了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的，……

总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。办公室月度工作总结印刷公司新员工月度工作总结高速公路收费站月度工作总结

一、聆听领导的发言、牢记骨干的使命

在听了领导的致辞，更加明确了我区教育业绩蒸蒸日上，硕果累累。实现了五年一个大台阶的跨越式的提高，明确了我区教学的现状，给我们殷切的希望，尤其是袁局长的一席话：“教师的水平高低决定了龙泉教学质量”深深地打动了在场的每位老师的心，因此我们必须提高认知，增强学习的自觉性，在学习中提高专业知识、专业技能，从而提升自我专业素质。专长发挥到极致就是精彩，只有提升自我的专业素养，才有精彩出现的一刻。

二、专家助我成长

非常感谢mk教授给我们上了2次口语课，给了我们零距离与外籍专家交流的机会。mk教授虽然60多岁了，但她做事非常认真，考虑问题非常周到，备课非常细。在口语课上，她那地道的美国口音和丰富有趣、幽默搞笑的肢体语言，给我们在教学中很好的示范，让在场的每位老师都深深的感受到外籍教师与中国教师的不同的教学风格。从美国的圣诞节、交通、学生逃学的课例中，更加了解的美国的文化底蕴，领悟到英语课上我们不只是单一的教授几个单词、句子，要从外国文化背景去领悟其中的语意，在领悟语意中学习外国文化。

三、在学习中弥补失误

罗琳教授从英标的起源开始跟我们讲起，区别了英式英标和美式英标的不同之处，跟我们讲了每个音的发音要领，如在dj14英标中没有字母r是不能卷舌;在单元音中，嘴型一步到位、口型不变;在爆破音中要发得清、短、促。讲到语流、失去爆破、不完全爆破的规律是“一个单词里面或有2个单词之间，前一个是爆破音、后一个是除了半元音的任何一个辅音，前面一个爆破弱化直到失去，但要把嘴形位置留出来。在连读中有3点需要注意的是：1、词磨是辅音，词首是元音要连读。2、词末是元音，词首是元音连读。3、词末不发音的字母r和词首是元音连读。她给我们示范每个音的口型，还列举了很多的实例，在操练中纠正我们发音习惯。听了罗教授的课，给了我一种“久旱遇甘霖”的感觉，尤其弥补了自己在语音方面的不足。

四、名师让我开阔视野

听了4位老师出国考察报告后，让我开阔了视野、增长了见识。他们非常详细的讲解了英国、新加坡、澳大利亚的办学理念和他们的文化。让我记忆犹新的是胡老师在英国雷丁大学3t教学;先是student

talking time 在到teacher talking time

充分体现了课堂是以学生为主体，教师只是指导，引领的作用。青羊区林校长给我们汇报了赴新加坡学习的感悟，在新加坡老师是主人翁意思非常强、每个老师都是学校的领导。他们为学生量身定做教材，积极引导学生关注社会，非常重视学生的反馈。张老师给我们做了澳洲报告，让我记忆深刻的是张老师给我们看了一个录像片段，让我明白教师清晰指令是多么的重要。老师们的报告给了我们学习的动力，让我们都有种学习的动力，很想自己亲自去体念一下国外的文化，是我们学习的榜样。

总之，通过这次学习，让我茅塞顿开，明确了作为一名骨干教师的责任和使命，我必须多学习，在学习中提高自我的专业素质，才能不辜负骨干教师的称号。

本次暑期教材培训，全员参与，作为本次培训的一名学员，在这五天的学习时间里，我学习着，收获着，同时也在思考着。

无论是在校级培训，还是在县级集中培训时，每位教师对教材的详细解读，培训团队的成员做的精彩点评和主题报告、观看的视频、小组的讨论交流等，这些都让我从中学到了很多的知识，了解了培养学生的好习惯要注重“细、实、活”，小组合作学习一定要注重实效，郭轶顺老师为我们讲解了计算教学的模式，讲到了怎样学才最有效，我不禁想到了自己平时的教学，只注重了让学生列出算式，但让学生讲列式理由的时候很少，听了郭老师的报告，我认识到让学生说说列式的理由的必要性。

在这几天的学习中，我总是积极地投入、参与和思考，以求及时地把所学的知识内化为自己的知识，并进行咀嚼和消化。总之，通过本次的培训和学习，我对数学的教学和学习有了更深的认识和了解，在以后的教学中，必能给我们的数学教学和学习带来新的生机和活力。

小学数学暑期教师个人培训心得体会2

在本次培训中不仅澄清了我对一些数学问题的一些模糊认识，而且对我今后如何践行课改理念，实现数学课堂教学的最优化起到了很好的指导作用。现具体谈一下个人体会：

1、以前只对一、二年级教材有所认识，有所理解，对其他年级各册教材之间的关系，知识结构，目标体系知之甚微。通过学习，对青岛版教材有了新的认识，新的理解：全套教材的知识结构是串串相接，环环紧扣，哪一个环节做不好，下一环节就难以实现，所以每一个环节，每一个知识点都应该抓好，才能使学生真正的理解掌握所学知识。

2、本教材由“情景串”引出“问题串”，倡导数学课堂生活化，强调从学生已有的生活经验出发，让学生亲身经历解决问题的过程，采用教材中的教学情境，将课本数学变为生活数学，尽量创设生活化的的课堂情境，使课堂教学成为一种开放的“生活化“教学。“自主探索、合作交流”是新课程倡导的重要学习方式。就是要求我们把抽象的数学知识化为具体的、摸得着的、看得见的、可操作的数学。所以在教学中要注意从学生的数学现实出发，引领学生不断经历艰辛的自主探索学习过程，不仅仅学会了知识，更主要让学生感受如何学习。

3、在这里，我突然感到要想成为一名合格的骨干教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，加大骨干教师的带头作用等，我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。