辅导员论文写作【通用20篇】

尊敬的老师、亲爱的同学、你们好：

我的名字叫做×××。

今天我很荣幸能够站在这里和大家侃侃而谈。

我虽然很普通，但是我也要郑重的向老师提出申请：我想要竞选班长。 和大家已经相处了一年了，有许多的同学应该对我这个人有了一些认识。

对！我是一个乐观、开朗的孩子，也是一个有进取心的学生。

对于我来说，班长这个职位就是为同学和老师服务的。替老师分忧，为同学办事，这才是一个班委的所作所为，对此我有很深的感触，因为在大学之前我就已经当过好几次的班长，这些年的历练，让我深深的体会到了班长所担负的责任，虽然大学中的班长和大学之前的有些不一样，不过我可以学，可以接受每一个同学的建议和指责，并将自己让同学不满意的地方统统改掉。

班委在班级之中并不是什么领导班子，而是一个服务团队，如果我能够成为班长，我会将我们班建立成一个真正为同学着想，真正让同学喜欢的集体。

班长不是一个职位，而是一个展示能力的舞台，我希望成为这个舞台上的一名演员，锻炼一下自己的能力，然后演绎自己的职责，要是演的不好，每一个作为观众的同学可以将我赶下去，我毫无怨言，是自己的演技不行，也是自己的能力不够。

与和我竞争的这些哥们儿和姐们儿相比我有很大的差距，唯一和他们

相比的就是对这个班的满腔的热情，如果我成为了班长，我希望自己能够在未来的一年里和那些才华横溢的班干部共同服务这个班级，和你们这些风华绝代的学生一起面对未来生活的酸甜苦辣咸，把我们的班级装饰成一个拥有荣誉、团结、进步、温暖、竞争、友爱、优秀的好班级！

我郑重的向老师和全体同学保证，请大家相信我，如果我成为班长，我会尽自己所能，不说做的毫无瑕疵，只说我会让你们每一个人满意！

凡事好坏都来自于实践，说的再多只是一种空话，希望每一个学生能够给我这一次表现的机会，我们理科生不信理论，只信真理，真理就是实践！

谢谢！

尊敬的家长、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

同学们，三年前，努力考上xx中的信念使我们聚集在一起。从此九百多个日子，我们学习生活在少奇故里，靳江河畔。我们流过泪，挥过汗，我们曾品尝过失败的苦涩，但更多是激起对未来的畅想。

如今我们将面对这一百天的时间，实现三年的拼搏，续写华彩的乐章。给十二年的梦想做一个无悔的诠释。那么，就请行动起来吧!燃起热情之火，迸发勤奋之力，喷涌智慧之泉，我们将长成青青之木。

一百天是一种挑战，迎接挑战缘于一种自信，不管我们曾经多么努力拼搏，一马当先；也不言我们过去是那样的平凡，甚至暂居人后，我们相信“驽马十驾，功在不舍”，我们相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。既然我们能执着地走过九百多个日日夜夜，那么就应该有理由相信我们一定能够冲破最后的艰难。“少年壮志不言愁”，我们迎接挑战，敢于做到平时难于做到的事。请相信，我们是那道闪电，即使只有一瞬间，也能在苍穹上留下我们惊世骇俗的痕迹。

如果你曾经苦恼过，犹豫过，彷徨过，沮丧过，那么从今天开始让自信之源鼓胀起风帆，支撑起不够丰满的双翅。但机遇总是偏爱那些有准备的人。有信心还需有能力。力量来自于“知识”。所以在这一百天的时间里，我们将与老师密切配合，合理安排学习时间，扬长避短;攻克知识难关。280班的全体同学们你们是否都做好准备了?大队伍在迈进，不要成为落单的孤鸟。临近高考，我们的潜力将要迸发。280班的黑马将陆续抬头响鼻，280班的凤凰也将把昆山高唱!

实现心中的理想，我们将抛弃昨日的迷惘，拥抱自信，以誓拔头筹的姿态迎战高考!

我们宣誓：六月一仗，我们必定胜旗张扬!

1.文静，好学。学习优良，平时与同学话语不多，喜欢看书，上课发言不多，即使说还声音也是很轻。老师希望你今后上课积极思维，大胆发言。

2.一直以来，你都尊敬师长，热爱劳动。在上进心的驱使下，你认真学习，成绩有了进步。如果你能认真书写，改正上课注意力不集中的坏习惯，那么老师和同学们会更加喜欢你的。老师期望你的更好的表现，努力吧!

3.你是一个天真活泼、性格开朗的好孩子，令人难忘的是你在阅读展示中的精彩表演。热爱学习、成绩优良，看到你这学期做事的速度加快了，老师也为此感到高兴。如果你能改正贪玩的坏习惯，多做家务劳动锻炼自己，那么你一定能当“三好”学生。

4.你是个天真、好学的孩子。学习认真，作业按时完成，上课积极动脑，发言热烈，成绩有所提高，但不免有点顽皮，希今后改掉这点小毛病，争取做个好学生。

5.你是个聪明、活泼的男孩，作业总是赶在人前，但字迹有欠工整。同学之间友好相处，不惹事生非，学习有进步，希今后在写字上下点功夫，做个名副其实的好学生。

6.你是个勤奋、好学的学生，同学之间和睦相处，热爱集体，说话能力强，作业认真，学习成绩稳步上升，希今后永远保持这种良好的学习作风，争取更大的进步。

7.你是个诚实、善良的孩子，由于你的努力，在学习上总算有了一点起色，希今后继续努力，争取和别人同行。

8.你是个诚实的孩子。由于你基础知识差，致使你对学习兴趣不太浓，但你作业还是能按时完成，但字迹不太工整，希你今后端正学习态度，对自己要有信心，争取更大的进步。

9.你是个聪明、活泼的好孩子，上课特别认真。回答问题大胆响亮，你热爱集体，关心同学。是学生的好榜样，是老师身边的好助手，希你今后更加努力，永远保持三好学生的光荣称号。

10.你是个诚实、善良的孩子，同学之间友好相处，对人有礼貌但。由于你作业时，上课不够专心，导致你成绩不太理想，希你今后不再犯同样的错误，迈出新的一步。

11.你是个乖巧的女孩，对人有礼貌，同学之间友好相处，作业按时完成，由于你的不断努力，学习上有了明显的进步，希你今后继续努力，争取与同学并肩前进。

12.你是个懂事、聪明的女孩。你热爱集体，关心同学。上课积极动脑，作业认真完成，还是老师的好帮手，希今后再接再厉，争取更大的进步。

13.你是个乖巧、好学的女孩。同学之间友好相处，作业也比以前做得认真，在这一学期内，成绩有了明显的提高，希你今后继续努力，争取做个好学生。

14.你是个诚实、勤奋的男孩。作业按时完成，但字迹不太工整。同学之间和睦相处，集体活动积极参加，但上课发言不太热烈，希今后积极动脑，学习成绩能更上一层楼。

15.活泼、好动是你的天性。学习自觉，同学之间友好相处，集体活动积极参加，作业按时完成，但字迹较差，希今后改掉这点坏毛病，争取更大的进步。

亲爱的小朋友：

您们好！

经过了一个暑假，我们满怀着新的希望又迎来了新学期。让我们用热烈的掌声祝福新学年的到来！

老师希望大家在这个学期里能和大家一起将这间教室打造的美丽、温馨。在这温暖的大家庭里我们要像一样互助互爱、努力奋斗，经历风雨、沐浴阳光。在这里老师用真诚的爱与你们的心灵对话，努力营造一个有利于你们个性发展的班级环境，让我们在和谐友爱共进的氛围中健康成长。只有在春天辛勤地耕耘，才会在秋天结出累累硕果。新生活开始了，老师相信同学们一定会满怀信心走向成功。明天，明天就是一个良好的开端。你们都准备好了吗？

新的学期、新的课本、新的老师、新的开始。希望小朋友们在新的学年从今天开始，认真听好每一节课，认真写好每一个字，认真思考每一道数学题，认真读好每一篇课文，认真做好每一次作业。每一位小朋友都要争取老师的表扬，争取每天为班级争光。

同学们，新的学年开始了新的希望，每一位同学都是我们班的好孩子。为了让小朋友们做得更好，在这里，我给小朋们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求，听从老师指挥，上楼下楼、早操、课间活动都要注意安全。

3、在学习方面，课前做好预习，上课认真听讲，课后认真完成作业。

最后也是最重要的一点

要通过“勤奋和认真”来完成本学期的各项任务。世上无难事，只怕有心人。勤奋，努力，用心，对于人很重要。在新学期里我希望每位同学能勤于思考、勤于动手、奋发向上、勇于创新。另外，还要认真，世上最难办的事也怕“认真”二字，对待学习要认真，对待做人更要认真。如果每位同学都能做到勤奋与认真，那么每位同学本学期都能成为好学生。

同学们，从自我做起，从现在做起，我衷心希望大家尽快收回心思，使班级各方面工作尽快步入正规，投入到愉快的学习工作中去！

各位领导、老师们：

大家好!

我今天能站在这里我感觉很荣幸，因为在十几年的班主任工作中，我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，我只是一名平凡的、普通的班主任老师，所以今天在这儿只能向各位领导、老师们汇报我班主任工作中的点点滴滴，以及我当班主任的一些心得和体会，以便我们大家共同探讨、交流、提高。做好班主任工作，首先要注重学生的养成教育。大家都知道班主任工作细碎而繁琐，学生每天的学习我们要关心，班级的纪律我们要费心，班级的卫生我们也要操心，每天下来我们经常是筋疲力尽，心里唠叨不断，学生难管。其实不然，只要我们平时注重学生的养成教育，班级管理就变会得简单得多啦。

第一，养成良好的学习习惯。学习是学生的基本责任，是学生将来立身社会的前提，贡献社会的基础。所以学生要热爱学习、学会学习，养成学习的好习惯，培养学习的能力。而其中学习习惯的养成尤为重要。为培养学生良好的学习习惯，我经常要求学生学习要有目的、有计划、早安排。每学期开始组织一次班会，让学生谈理想、谈人生、谈今年的计划，随后写出个人的学期计划，考试目标分数，以后一一对照，全年不间断更新目标，从而不断进步激励自己更加努力学习。

第二，养成良好的卫生习惯。清洁干净美观的环境有利于学生学习，要使学生成为素质高、气质雅的人，平时特别注意从小处做起，从小节处育人。“随手捡起一片纸”，“环境卫生人人有责”，“我为人人、人人为我”，这些口号在班内深入人心。值日学生甘愿吃苦，任务承包者任劳任怨。班级的环境得到了清洁，同学的心灵得到了净化。

第三，养成良好的纪律习惯。“严格的纪律约束是为了让学生达到更好的自律”，良好的纪律习惯是一个班级的核心。如何使学生养成良好的纪律习惯，包括前面谈到的学习习惯，卫生习惯，我有一个试验多年，行之有效的方法，那就是《班级量化管理》。每年开学一开始就制定详细的量化管理细则，其中包括纪律、卫生、学习、从教室到寝室以及扣分、奖分等等，让班长、纪律委员、卫生委员、学习委员和学生代表担当值周生记录情况，一周一次总结，发现问题及时教育、及时引导、及时补救，试验多年取得了很好的效果。班内打闹的少了，主动学习的多了；原来一天一打扫的教室还是纸片乱飞，现在一周一次打扫却天天干干净净；班主任在不在一个样，各项工作有条不紊，井然有序，学生一旦养成了良好的习惯，班主任的班级管理就会取得事半功倍的效果！

其次，要注重学生的思想教育。二十一世纪对人才的要求不仅要有知识、有文化，更重要的是有道德。思想道德教育对于一个班集体来讲至关重要，所以我经常教育学生做一个有爱心的人，一个没有爱心的人即使有高深的学识，他也只会成为一个自私的人，一个对他人无益的人，一个对社会无用的人。所以真正的教育应该培养对社会、对他人、对家人真正有用的人。为培养学生的爱心，我经常利用课外时间和学生一起品读表现高尚爱心的优美文章，给学生讲许多真实生动的爱心故事，并引导学生在家多看一些弘扬爱心的电视节目，并让爱心的培养从爱父母、爱老师、爱同学、爱身边的人开始。

最后，要注重学生的激励教育。在课堂上你的一个微笑，你的一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得学生的信赖，会使他们的潜能发挥出来。在教育中应少一些批评，多一些赏识，对每一位学生都要充满爱心，发现每一位学生的闪光点。班主任老师一定要相信每一位学生都有无穷的潜力，只要你耐心去开发，他就是一块无价之宝。我用的激励方法是制作激励卡，每人贴在桌面上，上面设计有自我激励名言、挑战对手、各科目标分数、还有班主任寄语。特别是班主任亲自填写寄语，不但对学生激励大，对班主任也是一种提高，真正走进每位学生的心灵，去发现他们每位身上的闪光点和不足。上一年我班孟令剑同学天资聪颖，成绩也不错，但由于贪玩不在乎始终不能拿到第一，我在他的班主任寄语栏里这样写道：“是雄鹰就要振翅高飞，若总落在鸡棚上，还不如一支鸡好看！”我多么想他能够得到启示向雄鹰一样振翅高飞呀！还有许畅同学，学习不错，但心事太重，嘴犟，一有事老师一问就是“反正怎样……”喜欢开脱自己，我在她的班主任寄语栏里这样写道：“懒惰是成功的劲敌，喜欢开脱自己的人，却开脱不了失败！”她会警醒的，忠言逆耳有利于行，过多地开脱自己其实就是推卸责任，逃避现实。还有冯爽同学，学习努力刻苦，但成绩不好，我在她的班主任寄语栏里这样写道：“是金子总会发光，有志者事竟成，竭尽全力一定能行！”这种心与心的交流就像是阳光能照亮学生的心灵，给他们带来信心，带来希望，带来生机和活力！

感谢上帝，让我可以顺利的完成毕业论文，毕业论文感谢信。回顾两年多以来的硕士学习和科研工作，我在学业、科研和生活上得到了众多老师、同学和朋友们的热心帮助和有力支持。在此，我要向他们表示我诚挚的谢意!

首先，今日论文的完稿，多承蒙我导师杨*副教授和张*老师的悉心指导，两位老师给我提供了良好的实验环境，同时在科研上给了我大量的、极其有益的建议和具体的指导，并在论文的撰写和审稿中倾注了大量的心血。此外，杨老师还在生活和思想上关心我、照顾我。在此，我再次表示万分的感谢!

其次，非常感谢实验室的……硕士的帮助，对我的学习和科研工作给予了很大的帮助和支持，在我的科研工作和论文撰写中，他们都给我提出了宝贵的意见和建议，在此表示深深的谢意，感谢信《毕业论文感谢信》。

再次，特别谢谢我的一群同学和朋友＋，一起生活和工作学习的美好时光里，你们给予我的真诚的鼓励和无私的帮助是终生难忘的。

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最后，我要感谢父母和亲人多年来在生活上无微不至的照顾和精神上的支持，我能长这么大，还能够有机会读书，甚至硕士毕业，真的不知道对你们的付出说些什么，谁言寸草心，报得三春辉。千言万语化作一句感恩的话：辛苦了！

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日期

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。

■设计细节传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。

那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的.销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。

■设计色彩：锁定消费者眼球

肖建中“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

色彩的作用

人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。

“暖色”红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

“冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。

■色彩的组合

选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

■色彩的应用

巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

一、通 知

（一）文种常识

1.概念

通知是传达要求下级机关（人员）办理和需要有关单位（人员）周知或者执行的事项，任免人员时使用的文种。

2.文种特征

（1）发布性。

（2）中转性。

（3）广泛性。

（4）告之性。

为了便于工作，有必要将某些事项、信息传达和告知给有关单位和人员知晓。这类通知起知照作用，如设置机构通知，启用印章通知，会议通知等等。例如《飞利达电脑职业培训学校关于设立公开课的通知》、《××公司关于举办劳资干部培训班的通知》、《××市总工会关于召开第三届工会代表大会的通知》、《××大学关于举行校庆三十周年纪念活动的通知》。

（二）格式扫描

通知一般由四个部分构成：标题、主送机关、正文、落款。

标题中的事由如果十分重要或非常紧急，可在文种前加上“重要”、“紧急”等词语；如果是两个及以上机关联合行文，加“联合”；是对不久前发的文件内容进行补充，加“补充”。

正文一般由缘由和目的、通知事项、执行要求三部分构成。通知的缘由和目的是通知正文的导语，要交代清楚为什么制发该通知，一般写得简洁明了。过渡语往往用“现通知如下”、“现将有关事项通知如下”、“现就有关问题通知如下”、“特作如下紧急通知”等。

二、通 报

（一）文种常识

1.通报的概念

通报是对典型的`先进事迹、人物进行表彰，对严重的错误予以批评教育，对重要的经审核情况予以传递沟通的一种常用公文。

2.通报的特点

（1）严肃性。

（2）典型性。

（3）时效性。

（4）用事实说话。

3.通报的种类

（1）表彰性通报。

（2）批评性通报。

（3）事项性通报。

（二）写法指要

通报一般由标题、主送机关、正文、落款四部分构成。标题、主送机关、落款这三部分的写法与通知相同，我们主要介绍正文的写法。

不同类型的通报，其正文写法也不尽相同。我们分别介绍。

1.表彰性通报

正文由三部分组成：

（1）事项：概括地叙述先进事迹或先进经验。

（2）决定：撰写经过研究，对先进群体或个人作出的表彰决定。

（3）号召：发出向先进人物或先进经验学习的号召。

2.批评性通报

其正文一般由缘由、事项、分析、要求四部分构成。

（1）缘由：写通报事由和发文机关的态度。

（2）概要写出所批评对象的错误事实。

（3）分析：阐述分析所批评事项的性质、归纳出教训所在。

3.事项性通报

事项性通报首先写明所通报的情况，对主要情节进行客观叙述，注意把人物、时间、地点、事件、结果写清楚。其次写事项的现况，即事情发生后的临时处理情况。最后要写明发文机关的意见和要求，可以在对客观事实分析的基础上提出。

（三）写作须知

1.事例要典型

2.情况要真实

3.详略要得当

4.分析要准确

5.通报要及时

亲爱的家长：

你们好！在大家的热心支持与努力配合下，本学期的工作圆满结束，在此xx园全体教职工向您表示忠心的感谢！暑假放假时间安排如下：

1、xx年xx月xx日—xx月xx日放暑假;

2、报到交费注册：x年xx月xx日上午10：00(到园财务室办理)。

为了使孩子们度过一个愉快的假期，请家长们配合做到以下几点：

1、放假期间帮助孩子保持有规律的生活和作息时间，养成良好的生活习惯，以便开学时能尽快适应。

2、注意饮食卫生，不让孩子暴饮暴食，培养自我服务能力，鼓励孩子做力所能及的事。

3、注意保护孩子视力，看电视要有选择，每次时间不宜过长。(一般以半小时为宜)

4、保证孩子安全，进行水、火、电、煤气等安全教育，不到江河湖海游泳、玩水，外出时注意旅途安全。

5、不到人群聚集的地方，避免意外发生注意生活安全，不到有危险的地方玩，不玩不安全玩具，对孩子进行安全教育。

6、家长要多与孩子一起玩耍，愉快解答宝宝各种提问，让宝宝健康快乐成长，给孩子留下愉快的假期回忆。

祝小朋友们暑假快乐！

xxx

20xx年xx月xx日

为了加强对职业技能培训工作的管理，提高职业技能培训质量，增强培训教师的工作责任心，特制定本职责。

一、培训教师的主要职责

(一)教师应忠诚职业教育事业，树立正确的教育思想，对培训学员既要严格要求，又要关心爱护。做到言传身教，教书育人，为人师表。

(二)教师应自觉遵守国家法律，严格遵守教学纪律，做到治学严谨，教风端正。

(三)教师在工作中要服从分配，勇挑重担。要积极开展培训教学研究，撰写教研论文或调研报告，努力提高培训教学水平。

(四)培训教师在确保上好每一次培训课的同时，要及时与培训班班主任交流教学信息，共同解决培训教学过程中遇到的有关问题，保证每次培训课的质量。

二、培训教师工作基本要求

(一)每位教师应根据培训班类型、培训对象及专业不同，制定科学合理的培训教学计划及教学进度安排表，精心制作培训课件，确保培训教学内容新、手段多、易掌握、好理解、效果佳，每一次集中授课时间不少于2小时。

(二)教师对所授(培训班)课程教学质量全面负责,充分考虑成人学习特点，在培训教学过程中时刻保持与培训学员的有效互动，共同探讨培训课题,坚持理论与实践操作紧密结合，实用性、可操作性要强。培训班结业时要求每名学员认真填写培训意见反馈表，针对学员反馈意见及时梳理总结，不断改进培训方法，确保培训效果。

(三)培训班每次集中培训时，培训教师必须提前半天准备好所需教学设备及实训器材，不准缺课，教师因特殊情况下不能按时上课，应提前两天通知培训科，并安排补课时间。

(四)教师要严格执行县人社局对培训学员职业资格证书考试制度，对自己所担任的课程和班级一定要按照劳动部门教材要求上好每堂课，确保95%以上的学员通过考试，能拿到职业资格证书。

1、xx同学，有一种人，安静中洋溢着热情，柔弱中带着坚强，那就是你。记得你的同学曾经说过你的宽厚，你的善良，你的为人质朴，你的乐于助人，你的勤学上进，你的一切不仅感染着你同组的同学，也感动着老师。知道你会成为最优秀的学生，因为你的踏实稳重，知道你会成为有思想的人，因为你的内心世界丰富多彩，知道你会成为最优秀的人，因为你有顽强拼搏的精神。祝您高考一飞冲天，金榜题名。

2、xx同学，人如其名，你给老师的印象可用四字概括：“冰雪聪明”。你文静而不失活泼，机敏却并不浮躁，你为人大方而不张扬，你工作麻利却不草率，在你的身上洋溢着青春的气息，你应该是一位很有出息的女孩。你总是沉稳文静，整洁大方，彬彬有礼，你沉稳不失聪颖，你文静不失坚强。笑脸相迎，是你善良心地的自然流露，轻声慢语是你与世无争的最好印证。你有良好的心理素质，优秀的思维理解能力。学习上你顽强的意志力和拼搏精神感染着每一个人，不愧是班级同学的榜样。语文课代表由你担任我最为放心。你认真负责的态度、有条不紊的工作、无私无怨的风格树立了你在班级中的威信。祝您高考技高一筹，捷足先登，榜上有名。

3、xx同学，有一种品格叫做坚毅，有一种心情叫做感动，有一个女孩被老师和同学形容为可爱。这个女孩就叫李玫蓉，知道吗？你的这种品格不仅感动着同学们，也感动着老师。很久以前就知道只有有坚毅品格的人才会成就辉煌的事业，而你恰恰能在别人的浮躁中，投入地学习，这是你的成熟。也常见到，会学习的学生，却不会生活，而你却不是。你热情开朗，乐于助人，关注集体的事务，积极的工作，常常见你既忙于班里的事情，又忙于生活委员鸡毛蒜皮的事情，但从不抱怨，也许是你天生乐观的性格所致吧。祝您高考捷足先登，高考捷报频传。

4、xx同学， 感性而不失冷静、文静不失礼貌、失误又不失信心的你，总是让老师很欣赏。你的开朗，你的热情，你的勤奋，你的不服输的精神，甚至为你的心直口快，你的单纯乐观。也许你曾有过任性，也许你曾有过不逊，但成长的过程中，谁会一帆风顺呢？你的优秀就在于你有一颗善良的、明白事理的心灵。当知道你在努力时，心中由衷的喜悦，知道你成熟了，会体贴别人了。我想当你能在任何时刻，让最爱你和你最爱的人感到幸福时，你一定是世界上最可爱的女孩。祝您一定能出奇制胜，金榜题名。

5、xx同学，你的可爱源于你的坦诚、直率，你为人开朗，乐观，热情，大方。每当走进教室，看到安安静静、踏踏实实在座位上看书的你，心中就有一种感动。为的是你坚忍不拔的毅力。昨天的你依稀还在眼前晃动，只是用你自己的话来说“怕自制力差”。今天的你在保持了自己优点的同时，早已将那份不应属于你的浮躁抛弃，知道为了改变自己的弱点，你一定付出了艰苦的努力，你让我懂得“付出就会有收获”。祝您高考一定会金榜题名。

6、xx同学，总以为你是安安静静的，但走进你，看清你时，却发现早已被你的热情感动和融化了。你勤奋，上进，又有自己的独特见解，并敢于大胆发表自己的看法，善于学习别人的优点；你写得一手好文章，又关心集体，热心公益活动，有思想，喜欢看你写东西，喜欢看你在班日志中设计的版面，初进这个班时，你也曾有过浮躁，也曾有过不知所措，但后来的你，明显地成熟了，踏实了。当看到下课了，你仍在伏案学习时，就会有一种感动，知道你在为自己的理想而努力，当你默默地为班里做事时，我知道你从不贪图集体给你的回报，所以每一次的付出，你都竭尽全力，因为你有对集体的爱，祝您高考一定会出奇制胜，一帆风顺，金榜题名。

7、xx同学，。文静平和的你，从不多说一句话，却始终微笑着面对所有的事务。我喜欢看你写的文章，因为它既感性，又充满内涵；喜欢看你画的画，因为它既浪漫又可爱；喜欢你看你安静的在教室看书的情景，好似一幅动人的画。我所之爱，也必是同学们之爱，所以你也赢得了同学们的喜爱。祝您高考一定会一帆风顺，金榜题名。

8、xx同学，认识你，才知道什么叫才女，在才华横溢的文科班，你仍能以你的一口流利普通话，站在万人睹目的台上，傲视群雄。每当看到你惹有所思，心中就有一种钦佩；每当看到你认真读英语时伶牙俐齿样子，就身心愉悦；每当为综合科试卷的发放收缴而忙碌的身影，就让我感到我多了一个臂膊。尽情发挥你的特长吧，老师为你骄傲。祝您高考一鸣惊人，一一帆风顺，捷足先登，捷报频传。

9、xx同学，你就像春风，总给人清新、温暖的感觉。在别人需要时，你总会伸出你热情的双手，敞开你火热的心扉，你是老师的好助手，同学好知己。平日的你总是踏踏实实，认认真真，你为人真诚善良，有明确的是非观念。你在顺利时从不骄傲，在挫折时也从不轻言放弃，在平凡淡雅的下面，有一种坚强与执著。我想暂时的挫折，会在持之以恒的努力下被战胜的，你在春夏秋冬的周而复始中，一直是班级的佼佼者，始终不渝地向人们证明一个道理“怎样才是一个真正高三学生”。祝您高考捷足先登，捷报早传。

10、xx同学，认识你是我的幸福。你明事理，能力强，高三a3班今天的辉煌离不开你的奉献，你的无私。永远不会忘记，每次工作安排下去你你认真对待，听到你布置的嗓音，看见你工作的身影，心中有的只剩感动；永远不会忘记，集体活动，你导演的风度，班会中你出色的表演，心中满是欣赏；更不会忘记，每次生活细节和矛盾，你处理时左右为难，为班主任会被领导责骂而担忧，家长风范的感觉油然而生，而作为班长的你，正是家庭的核心。认识你是同学们的幸福，你有男子汉的宽广胸怀。不会忘记，每次功劳给予你时，你总是“大家都干了”；不会忘记，困难面前，你用你的顽强，震撼了全班同学的心；更不会忘记，面对学习的压力，你想的“谁都不能放弃”。你用你的热情、自信、才华带动全班同学积极投入每次活动；你用你的学习态度，鼓励全班同学，奋发向上；你用你的行动，感动着你周围的每一个人。相信你这般优秀的男孩女孩，必定有辉煌的成就，几十年后会唱起那首《我们的老班长》。但我想，人的一生不可能永远一帆风顺，在压力与挫折面前，更应充满自信。相信来年的你，会站在对岸的大学，笑看见生命中第一次重大的抉择。

11、xx同学，父母给予你让人羡慕的天资，你思维灵活，领悟力强，活泼好动，爱好广泛，性格开朗，为人大方，你有较强的应变力；你思维敏捷，想象丰富，有较强的接受能力。你的思想日臻成熟，你的适应能力很强，与同学们打得火热；学习避免了浅尝辄止，能深入钻研，形成了良好的学习方法，一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习非常的刻苦自觉；你热心助人，集体观念较强，心直口快，不隐瞒自己的想法，做事风风火火。我喜欢看你与老师认真交流时的样子，上课时专注的神情，事实上，你的能力并不在他人之下，勤奋、刻苦、克服懒惰，这是你成功的唯一之路；你有条件做一个出类拔萃的学生，在老师心中，你是最优秀的，班主任祝您高考一鸣惊人，一马当先，一帆风顺，捷足先登高考龙虎榜。

12、xx同学，你经历艰苦的磨砺时不失奋斗的勇气，享受荣誉的赞美时不沾沾自喜；你的自觉、认真、刻苦精神很难得，你是一个令老师和家长宽慰的学生；你品行优良，待人诚恳，表里一致，遵规守纪；你在学习上的认真与执著给我留下深刻的印象；虽然平日里默默无闻，但班级活动总有你的身影；你的口头表达能力较强，有一定的演讲才能。祝您高考一鸣惊人，金榜题名。

13、xx同学，你的眼睛好像会说话，你秀气文雅，机智灵活，天生丽质。在我看来，你是风风火火而又感情细腻的女孩，办事认真，雷厉风行，敢于直言；你的喜怒哀乐全都写在脸上，我喜欢你听老师讲话尽兴之时的样子，当你皱起眉头我知道你有不解之处；抓小偷很难和你联系上，但你的行动为班级争了光，在教室看到你专注学习的样子我很欣慰。你有很大的潜质，对你来说保持良好的心态，激发高考的热情，是必胜之道。祝您高考一马当先，捷报频传。

14、xx同学，你开朗、热情、活泼、幽默、多才多艺、无忧无虑；你善解人意，乐于助人，你是班级活跃的音符，你是朋友间最好的玩伴；你思维活跃，有时语出惊人，从中我感觉到你很强的悟性，你既有昨日的灿烂，理应今天更加辉煌，拿出你在键球比赛中的韧劲儿，搞创意时的专注和奇思妙想，投入高考的风云际会，你一定能捷足先登，独占鳌头。

15、xx同学，你如同夏夜里悄悄绽放的夜来香，一如老师对你的感觉。文静平和的你，从不多说一句话，却始终微笑着面对所有的事情。文静中透露出坚毅，踏实中流露出生动，平静中显现出热情，你勤学上进，从不因顺境时而得意忘形，也不因挫折中而轻言放弃，有了坚强不屈的性格，困难都怕你，祝您高考一定会马到成功。

16、xx同学，你如同夏夜里悄悄绽放的夜来香，却在不经意中散发着诱人的气息。文静平和的你，从不多说一句话，却始终微笑着面对所有的事务。文静中透露出坚毅，踏实中流露出生动，平静中显现出热情，你勤学上进，从不因胜利而得意忘形，也不因挫折而轻言放弃，祝您高考一定会旗开得胜，金榜题名。

17、xx同学，为人善良，单纯，乐于助人，关心集体，体贴老师，熟悉你后，更为你踏踏实实的学习态度，不畏挫折的精神所感动。你明是非，懂道理，在不顺利时，也从不抱怨，这正是你的可爱之处，也是你成熟的表现。知道吗？在你成绩不理想，彷徨苦闷时，老师也一样的难受；当你取得进步时，老师也感到骄傲，在你成长的过程中，老师愿与你共同经历风雨的考验。祝您一帆风顺，一定会金榜题名。

18、xx同学，上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。学习就是这样，只要你肯下苦功夫，就会取得很大进步。你上进心很强，知道吗？在你成绩不理想，彷徨苦闷时，老师也一样的难受；当你取得进步时，老师也感到骄傲，在你成长的过程中，老师愿与你共同经历风雨的考验。是你的不懈努力征服了困难，征服了别的人的心，也感动了世界，所以会得道多助，天道酬勤，苦心人天不负，祝您放开手脚，大干一场，高考一定会金榜题名。

19、xx同学，诚实、纯朴，尊敬师长，关心集体，你最突出的优点是如同蜜蜂一样如此的勤劳，不知疲倦，对知识孜孜不倦，自觉性很强，能吃苦，自然得到你自己所需要的成长和进步，能击败困难，因为你是优秀的。祝您高考一定会马到成功，捷报频传。

20、xx同学，坚强不屈，自信乐观，总能让朵朵红云挂在脸上，读书时银牙利齿，处处都流露出你非凡的聪慧和高雅的气质，高三一年365里路云天和朗月，春夏秋冬的风雨无阻，学习的韧性，学科代表的历练，使你成为班中的佼佼者，描摹出高三学生的轮廓，祝您高考技压群芳，踊跃龙门。

21、xx同学，学习自觉是你最突出的优点，神情专注，课堂上那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动！早到与朝阳同步，晚归同朗月为伴，你学而得法，学而有方。你的各科齐头并进，做人与做学问并驾齐驱！利用自己聪颖的天资描摹出高三学生的轮廓，老师相信您高考捷足先登，捷报频传。

22、xx同学，诚实、热情，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。你能严于律已，热爱生活，关爱同学。你的自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩后来居上。前进道路的坎坷，让你变得更加无畏勇敢，所以人生可以采撷最美丽的花朵！祝您高考捷足先，登金榜题名。

23、xx同学，默默无言地苛护自己的内心世界，也许有过无知、无耐，但可以十分肯定的是你在上学路上的风雨中，在春夏秋冬演奏的节奏里，读懂了什么是成长，祝您高考一定有惊喜，马到成功。

24、xx同学，默默无闻，不等于无动于衷，在文静中你煅炼了丰富的想象力，在此时无声胜有声中，你思索人生的.真理，你在丰富多彩的内心世界里长大成人，只要自己相信自己是最好的最美的，那么你就拥有了前进的动力，祝您高考一定有出色表现。

25、xx同学，有人缘，心地善良，真诚的心将是你人生的无形资产，这一年，你在合作和学习生活中学做人，学做学问，形成了良好的个性，你就有了往前行的人生本钱，勇敢向前、向前、向前，把目标之箭射向大学之门，祝您高考一定马到功成，前程如同名字一样锦绣无比。

2、老师，您教会了我春雨是怎样滋润树苗的，蜡烛是怎样照亮路的，老师您就像春雨和蜡烛来补育了我们。

3、您在我们心里是伟大的，了不起的。——给肖老师

4、春雨，无声无息的染绿了世界，而老师您，再无声无息地照亮了我们的心灵，像黑暗里的明灯给我们照亮了。

5、前进的道路。我就像即将面临干枯的草需要水那样的您，我们虽然将要离开您，但永远不会忘记您。——增给肖老师

6、老师，您的教导是我深受感触，让我们再童年的歌声中共同飞吧！——给全体老师

7、老师，你是我黑夜路上的一台灯。是雨中的一把伞。你是我生命中的泉源。——赠全体老师

8、春蚕在世上，只为奉献，死后只留下一丝丝蚕丝；蜡烛在世上，只为奉献，灭后留下一丝丝光明。而老师，只为奉献出更多的知识去滋润那些更多的孩子。老师啊！您们最伟大！——赠全体老师

9、老师您就像花园的园丁，而我就是您亲手培育的一株小花，是您不辞辛苦地为我们遮风避雨，浇花施肥。——赠全体老师

中午好！感谢各位家长能从百忙中抽出时间来参加我们今天的家长会。

我是这本班的班主任兼数学老师——李老师。我们今天坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的健康成长。我知道，有很多家长都很想知道自己的小孩在学校表现怎么样？学习能力和发展的潜能怎么样？这次家长会主要目的是：希望家长进一步配合老师，做好一些工作，加强家长和学校之间的联系，让每一个孩子都能取得更好的进步！

本班共有56位孩子，女生28人，男生28人。总体上说，孩子们非常聪明、活泼、可爱。大部分学生自觉遵守学校纪律，按时上学，按时排好路队回家，按时参加早读，中午在教室安静看书，认真做好每天的值日生。许多同学在不同的方面都有出色的表现：有的同学擅长拌空竹，有的同学乒乓球打得好，有的同学能写会画，有的同学能歌善舞。可以说每个孩子都有他的长处，我们应该多方面地衡量每一个孩子。

我班的班干部不仅对自己要求严格，而且工作认真负责，是同学们的小老师。同学早晨总是督促同学们读书学习，自习课上，他们也是积极地管理班级纪律，并辅导同学们学习。同学作为一名卫生委员以身作则，积极带领同学们搞好清洁区的卫生，为学校师生创造了一个干净舒适的学习生活环境。

上课听讲认真，思考积极，回答积极的同学有：等。

学习态度端正，作业认真、字迹工整的同学有：等。

本段时间裴思雨、陈心茹等同学学习积极性提高，成绩进步大。

班上也有一些同学学习自觉性和主动性较差，表现在作业爱拖欠，上课精神不集中，不爱动脑筋，回答问题不积极，早读无精打采。作业错误地方不能及时自觉订正。希望这些同学能够改掉坏毛病，争做一名优秀的小学生。

我发现成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，课堂上要么等着老师讲解，要么转来转去看别人的。这些同学在家里做作业也肯定很拖拉。家长要注意正确引导，耐心地解释题目的意思，鼓励孩子不懂就问。最好不要直接把答案告诉他，我想只要你把题目解释清楚，孩子是能够自己解答的。 学生的学习是一项综合性的工作。这需要老师的教育，家长的配合，自己的努力，社会的关心和影响。学生的可塑性很大，作为学生的老师和家长就有不可推卸的责任，因为我们是他们的直接教育者和影响者，俗话说得好：钱，你今天少赚了，明天可以赚回来。但孩子的教育你一旦错失了，就再也补不回来了。相信在我们的共同努力下，我们班的孩子一定会茁壮成长。

在班级管理方面，我采取了团结协作，互帮互助的管理模式，让他们就餐在一起，对困难的学生要伸出援助之手，对学习有困难的学生要帮助，要树立班荣我荣，班耻我耻的思想。作为班主任既要关心孩子的学习又要在思想上要引导孩子，既要在行为上辅导孩子又要在学习上帮助孩子。培养良好的道德品质。

我们的管理理念：培养良好的心理素质；培养良好的学习习惯；培养有理想抱负的人；严格要求， 自主管理；健康成长！

我们的教学理念：关注班上每一个学生；不仅追求好，更追求进步；关心每个后进生；不看重一时的成绩；希望每个人都有进步。

我作为本班的班主任。我会用我的爱心、责任心，悉心地呵护您的孩子，让他们一点一滴地成长。我会尽我的力量，教他们注意环保，掌握安全知识，与他们一起学知识，学交往，学玩耍。我也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持，让孩子在家、校这两个生活、学习的主环境里和谐、快乐、蓬勃向上地发展。

孩子要健康成长，光靠学校教育肯定是不行的，家校结合才能使孩子不断进步，你们抽空可以来学校也可以打电话问问孩子的情况，或反映一下在家里的情况，以便我们及时针对您的孩子的特点展开教育。老师愿意从点滴做起，请和我们一样：无限相信孩子的潜力；永远不要对孩子失望；决不吝啬父母的表扬和鼓励；教给孩子一生有用的东西。请天下所有的父母记信这样的话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”

我还希望家长们要培养孩子们独立生活的能力，让他们为父母做一些力所能及的事，还要让他们养成每天阅读的习惯，并对他们进行安全教育。

由于时间关系，今天讲的内容不能太多展开，最后几句话与大家共勉：

1、以高远的目标激励孩子。

2、以严格的要求约束孩子。

3、以实际的行动支持孩子。

4、以平常的心态关爱孩子。

孩子的教育工作是琐碎的，我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，恳请家长们批评指出，如果我们在教育您的孩子时，有令您不满意之处，请您及时与我们沟通，并给予理解，您的理解是对我们工作的最大支持！

孩子是祖国的未来，民族的希望，更是每个家庭的寄托。在此衷心祝愿每一个孩子健康成长！每一个家庭幸福平安！

谢谢大家！

一、房地产企业引入数字网络技术，推行企业信息化的必要性

房地产业作为国民经济的支柱产业之一，经过二十年的发展壮大，取得了显著的成绩。在新的历史条件下，为了更好地了解、分析和把握房地产市场态势，促进房地产业健康发展，房地产信息化已成为历史的必然。论文百事通而房地产企业信息化是房地产业信息化的基础，是国家信息化的重要组成部分。

房地产企业信息化的高级阶段称为房地产企业数字化，是指通过数字技术使房地产企业的战略选择发生变化，并使战略选择的范围大大拓宽。按照这种定义，光有一个很大的网站、一批触网的员工或管理企业的软件设施是不够的。数字化房地产企业必须能够利用数字技术为客户和本公司的员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化，从而构建自己的竞争优势。

把数字网络技术引入到房地产营销模式中去，实施战略差别化，构建竞争优势，必将成为房地产行业的一大亮点，应用数字网络技术，实施企业信息化之路，将是房地产行业发展的新趋势。

二、数字网络技术在我国房地产营销领域应用的现状

1、网络技术的发展促进了房地产营销管理网络化和营销方式数字化。在营销管理网络化方面，一些房地产商开始在自己的公司内部和网站上建立营销数据库，以方便以后开发销售过程中的营销管理。营销数据库还可以起到其他一些非常重要的作用：第一，房地产企业可以在互联网上直接开展市场调查活动，了解有意向购房的消费者对住宅的要求如何，针对调查数据所反映的市场要求，进行准确的产品定位，把握营销策划的方向。第二，可以为客户提供周到满意的售前售后服务。通过营销数据库，企业可以在互联网上跟客户进行双向交流，实现一对一的营销模式。第三，通过营销数据库的互联和共享，公司各个部门可以即时沟通，还可方便地查找资料。在数字化营销方式方面，一些房地产企业通过先进的三维数字技术向客户展示楼盘，从而丰富了楼盘广告的表现形式，以达到促进销售的目的。

2、构筑网络化、智能化社区的营销概念正成为当今房地产营销的一大亮点。由于网络化、智能化社区的营销概念在当今房地产营销领域的流行，一些房地产企业都将信息化和数字化作为自己的卖点。现在推广数字化、信息化正成为一种潮流和模式。数字化的营销概念主要体现在数字化、网络化社区概念，其实质在于涵盖了教育培训、电子商务、家庭办公、家政服务、法律咨询、休闲娱乐、视频点播、网上教育、网上购物、医疗保健等服务内容。经过专家严格审批，上海浦东的中国通信贸易大厦被认定为上海的首座甲级智能化大楼。深圳香榭里花园小区是亚洲首获国际“最优秀住宅社区规划设计大奖”的住宅小区，其一期工程的智能化系统整体设计方案，充分体现了21世纪的“智能理念”。广州市智能化小区丽江花园星海州因“潮流E生活，网络新社区”而列入广州十大明星楼盘。作为中国房地产巨头之一的中国房地产开发集团，将在未来的5年之内，首先将其已经建成的1000多个社区改造成现代化的新型数字社区，并最终实现在全国建立2万个数字社区的目标。这些房产企业都在为数字化小区建设推波助谰。

3、网络广告是房地产商实施现代媒体战略的重要组成部分。营销媒介方面，互联网作为一种数字化的互动式媒介在短短的时间内在房地产销售实践中迅速普及起来，涌现出像搜房网、买房网等一些知名的网站。网络营销的效果主要还是通过网络广告的效果来体现的，在网络广告的新空间，必须改变传统的思维模式，广告公司与房地产开发商都面临着改变营销传播方法与选取媒体的压力与机遇。与传统的四大传播媒介（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网上拍卖的广告形式作为一种尝试也被一些房地产公司反复采用。由于网络广告自身具有得天独厚的优势，相信在不久的将来，网络广告自然会成为房地产商实施现代营销媒体战略的重要部分。

三、数字化、网络化介入房地产营销领域的现存问题

2、房地产公司对网上营销的费用估计不足，营销效果难测，缺乏评估手段。房地企业应该建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果，清楚地了解网络营销对企业所产生的作用。然而，获取评估的参考指标比较复杂，浏览人数不能简单地作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意收集客户对企业网址提出的意见，在必要时做出适当修改；不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。

3、房地产公司缺乏相关的专业人员，缺少相应的互联网营销技术。实施房地产业信息化离不开高素质的人才，所需要的人才，不仅要懂计算机，还要懂经济、懂企业营销管理。但是，由于我国房地产业发展历史不长，尤其房地产信息业刚刚起步，缺乏相关的专业人员，严重制约了房地产企业信息化的发展。虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点与企业截然不同，如处于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，没有结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，依靠专业网络设计公司的设计并不能反映其真正需求，真正能取得良好效果的案例不多。

4、房地产开发商对网上营销前景缺乏认识，素质尚待提高。他们开展信息化可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。这对企业的危害较大，因为开展信息化不能对企业有所作用的话，企业所花费的资源就会白白地浪费。所以，房地产项目在开展信息化之前，应明确企业的信息化目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。

5、房地产公司网络直销或通过网上中介机构间接销售的购房方式正受到网上支付手段的限制。在促销、展示楼盘的数字化方面，利用网上全数字化的三维技术，虽然的确可以引导受众进入真实感和可视化达到最完善地步的交互式环境，其巨大的感染力对于正处于由传统营销模式向数字化、网络化营销模式转化的临界点上徘徊的房地产业，无疑是一种突破性的解决方案，网上选房的优势不言而喻，但是要发展成网上购房，却受到网上支付手段的限制，还会有很长的一段路要走。

四、解决措施和建议

1、必须将数字化、网络化营销服务承诺变成现实，切实加强信息网络技术项目与房地产营销业务的融合程度。房地产公司能否在营销领域中获得成功，取决于它能否真正向购房者提供销售过程中所承诺的信息服务。同时，房地产上市公司通常资产规模较大，难以在短期内完全转型，尤其是大量存货需要消化，如果介入的信息科技能与房地产业务相互融合，就能在利用高科技使产业升级的同时带动存量的消化，一些上市房地产公司参与数码港等信息项目的建设将对公司产生较好的效果。新晨

2、建立相关的法律法规配套体系。由于数字网络技术引入房地产领域的时间不长，真正直接针对房地产信息营销的相关法律、法规几乎没有。为了给房地产信息营销的实施创造一个良好的法律政策环境，出台颁布一部《房地产信息营销管理办法》的法律文件很有必要。但考虑到我国地方之间的发展状况极不平衡，沿海地区城市的房地产发展规模远大于内地，少数大城市的房地产营销发达程度也远远超过其他地方，这给全国范围内推行营销数字化带来了一定难度。根据我国地区之间目前面临的不同情况，需要在数量和结构两个方面进一步完善，在全国的房地产营销服务中建立一套规范、科学、统一的但又符合地方特色的规定标准。

3、积极进行项目产品和网络营销效果的网上调研。从中发现消费者需求动向，为企业细分市场提供依据。目前，网络市场调研作为一种新的市场调查方式，已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。

4、加强房地产信息营销专业人才的培养力度。人才是房地产公司生存发展的关键。培养一批懂技术、专业化的营销及管理人才将更好地服务于房地产发展事业。比如，建立一个好的房地产网站就需要很多专门的设计者。毕竟，人力资本的重要性在新经济时代的意义是不言而喻的。

亲爱的同学们：

春节愉快！很高兴见到你们。转眼间，为期两个月的寒假已经成为美好的记忆。当孩子们还沉浸在轻松闲适的年的氛围中时，新的学期伴着又一个希望的春天起程了!欢迎大家重返美丽的校园！

曾经的分数,不代表什么了

曾经的表现,不意味什么了

如今是新的开始,新的希望

昨日的夕阳虽然美丽,但是今日的初阳更加辉煌.

光明在你我的前后

只要勤奋,成功在望

只要努力,落后的鸟儿也会赶上群体

知识的海洋在等着你拼搏

生活的天空在等着你翱翔

来吧来吧!

走进属于自己的空间!

开始新学期的生活!

俗话说：一份耕耘，一份收获。成功的结果来源于点滴的过程。在新的一学期，我希望大家做到以下几点：

第一，树立一个信心：我能行．每个人都有存在的理由，都有自己独特的价值，世界上没有相同的一片树叶．

第二，创立一种学风：认真，勤奋，刻苦，求实．

第三，读好一本新书．＂腹有诗书气自华＂，走近诗书，走近经典，让我们在经典名著中熏陶渐染，提高自己的文学素养，成为谦谦君子．

第四，培养一种习惯：自觉．“习惯决定一切”．有一句话说得好：我们不能选择生活，但是可以选择生活的习惯。好的习惯能弥补不足，不良的习惯将使优势变成劣势。所以，我希望我们每一位同学都能发扬积极进取、意志坚定、刻苦学习的精神，要有责任心、要经得起挫折，要乐观坚强，要胸有大志，要用积极的态度创就我们人生的辉煌。

第五，创设一种环境：安全，稳定，文明，有序．让我们的班级更和谐．

同学们，春华秋实，春天是播种的季节，让我们

播种一个信念，收获一个行动；

播种一个行动，收获一个习惯；

播种一个习惯，收获一个性格；

播种一个性格，收获一个命运。

让我们在新的一学期里以更饱满的热情和更踏实的精神，迎接新的挑战，寻求新的发展。

衷心祝愿同学们新学期身体健康、生活愉快、学习进步！

一、落实班主任常规工作指导，坚持校本的培训，提高了班主任队伍素质。

班主任是学校德育管理的核心力量，班主任的工作作风、管理水平直接影响到班级学生各个方面的素质，为此政教处在指导的同时加强了管理与监督，做了大量的工作：

（1）定期召开班主任例会

每星期定期召开一次全体班主任的工作例会，及时总结一周以来班主任工作中的成绩，分析并解决阶段工作中存在的问题；布置下周的任务和工作要求；指导班主任在处理班级事务方面的一些工作方法和管理艺术，尤其是指导青年班主任如何正确处理突发事件。

坚持利用每个阶段的德育工作例会，努力开展以校为本培训和研修，促进班主任的成长和发展。

政教处利用本学期的德育工作例会，由级部推荐了叶青容、夏云飞、张丽萍、杨列平、范安华等比较有经验的班主任在例会上发言，交流自己在班级教育和管理上的自身经历及所感所悟和所思所想。一个个教育故事，感人至深，一件件鲜活教育例证，启人深思，其中有成功的喜悦，也有失误后的深刻反思。德育工作例会内容的这一改革，收到了良好的效果。一方面，真正体现了以校为本的教育和培训，有力地促动了年轻班主任的成长，同时给其他班主任的发展与进步提供了有效的借鉴；另一方面，也增强了我校的德育工作例会的针对性和实效性。

政教处利用本学期的德育工作例会，就班主任工作常规、班主任工作计划和总结的规范化、我校“问题生”界定和教育、年级阶段的规范及重要性、加强对学生的“正确是非观”教育、加强对学生尤其是学生干部的正义感和责任意识的培养和教育、如何培养学生的“自我教育”与“自我控制”能力等等进行了以校为本的培训和部署，发挥了应有的作用。

（2）按时检查班会课

班会课是班主任对学生进行教育管理的主阵地，充分而有效地利用班会课能起到事半功倍的的作用。为此，政教处每月配合专项活动，择时召开年级组长和班主任的动员教育短会，指导班会课与活动的教育方向；各年级组长负责对班会课巡视并做好情况记载，督促班主任认真有效地上好班会课、搞好专项活动，杜绝了班主任把班会课挪作他用的现象。新的举措激发了更多班主任创造性工作的热情，增强了班主任工作的责任感，并且把优秀的班会课例通过校本FTP平台展示给全体班主任教师进行讨论学习。

（3）本学期健全和完善了班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。

（4）本学年推行了学校行政驻班制，负责对班主任帮传带工作，具体各行政驻班安排如下：石天均：高三（1）、（2）班；胡瑛：高三（3）、（4）班；张锦清：高三（5）、（6）班；张颖波：高二（1）、（4）班；潘建中：高二（2）、（3）班；李建华：高二（5）、（6）班；冯锐光：高一（1）、（2）、（3）、（4）班；李伯明高一（5）、（6）、（7）班：刘其兴：高一（8）、（9）、（10）班。各负责行政基本履行对负责班班主任指导工作，但由于种种原因，行政驻班制未能起到该有的作用。由于我校年轻班主任多，工作经验相对欠缺，下学年继续深化推动此项制度落实。

（5）开展好班主任交流平台《班主任内刊》编辑出版工作，本学期成立专项工作小组，思想汇报专题设计好《内刊》专栏，一个学年来，《内刊》栏目上，共收到班主任和科任老师上传有关文章72篇。经专项工作小组的精心选稿，共出版3期。各班主任积极投稿，其中叶青容，张丽萍、梁洁贞，夏梅娟，夏云飞，杨国勇，张雪银等。许多老师积极参与了《内刊》栏目的热点问题的讨论，参与了教育事例的分析评论，并主动为一些年轻老师在教育和管理上碰到的困难与困惑出谋划策。

（6）继续努力进行了德育科研探索，鼓励班主任积极撰写教育随笔，教育案例或德育论文，本每学期共收德育论文45篇；教育案例16篇。

二、积极开展多种形式的思想、法纪、安全等教育。

加强了对学生的思想教育。除利用课堂教育主阵地对学生进行思想教育外，还利用升旗仪式、班会课、校会课和年级学生会议等，加强对学生进行爱国家、爱集体、爱校、爱班等爱国主义和集体主义教育。

充分利用各种宣传橱窗，展出各种法制教育宣传图片，利用校级、班级黑板报进行法制教育，这样既丰富学生的法律知识，又增强了学生遵纪守法的观念，确保在校学生违法犯罪率为“0”的记录。

学校始终把安全教育和安全管理工作放在十分重要的位置来抓，学校和交警大队建立警校合作共管关系，每到星期六学生放学时分，都联系民警来校门口维持交通秩序，学校全体行政和值日级科组长都准时到位协助维护校门口的秩序，确保学生安全回家；学校成立了以校长为组长的安全工作领导小组，常组织安全隐患自查和抽查工作，排查有关师生中的安全隐患和问题。基本做到了每次会议必讲安全，以此真正地来增强全体师生的安全意识；四月份，公安部紧急部署加强学校、幼儿园安全保卫工作，我校高度重视，迅速成立护校队，配备防校用品，加强出入校安全管理工作，杜绝安全事故发生，同时全校师生的大型活动都能做到精心组织，落实安全责任，确保活动顺利开展。

三、精心组织育人活动，开展丰富的“主题教育”活动，促进学生健康成长。

素质教育的核心内容是要为学生的终身发展奠基，也就是让学生能够自我发展，终身发展，将学生引上发展之路，再由学生自己走下去。为此，我校政教处、团委学生会非常注重创设学生自我发展的空间，并且为此组织了一系列教育活动。

1、为进一步弘扬和培育中华民族优良传统文化，弘扬中华民族的传统美德，让学生懂得“感恩”不仅是一种美德，一种生活态度，更是一种责任。学校组织开展“十个一”感恩教育活动。一封家书、为父母做一顿饭、为父母洗一次衣服、一节主题班会、一期主题墙报、一场大师讲座（不要让爱你的人失望）、一张感恩贺卡、一句感恩名言征集、一次大型签名活动、一次游园活动。通过这些活动教育广大学生“感谢父母、感谢老师、感谢同学、感谢身边的劳动者、感谢所有帮助过自己的人”，营造了浓郁的校园感恩氛围，极大的增强了学生的感恩意识。

2、为进一步引导广大学生继承和弘扬“五四”精神，深入开展学生现代公民教育，荣辱观教育及责任感培养，组织开展了纪念“五四”青年文艺系列活动。活动内容有：《我为班集体建设进一言》主题班会比赛、摄影比赛（校园精彩一瞬）、"和谐杯"源中课外调查研究报告竞赛、征文比赛（做有为青年，争当时代先锋）、才艺表演等。通过这些活动，把荣辱观教育与行为规范教育结合起来，希望能把荣辱观教育最终落实到学生的实际行动中，内化为学生的内心信念。活动组织较好的是：高一（7）班张雪银；高二（3）班张丽萍，高二（4）班梁洁贞，高二（5）班江大参，高一（10）班郑燕华。

3、努力加强对学生的“三自教育”，即“自我教育、自我服务、自我发展”，促进学生的健康成长。如组建级部学生分会，分担各级部的学生自主管理和教育工作，并在各个级部建立《学生值日检查公布栏》，随时公布各班的纪律、劳动、卫生、班容班貌等，及时反馈信息，督促班级纠正；建立教学区的卫生承包制度，培养学生的责任意识；建立“义务劳动值周班”制度，及时解决学校净化、绿化中的一些老大难问题，培养学生的劳动观念。

4、为全面抓好我校德育工作，提高学生思想道德品质素质，学校根据新课程要求和教育局文件通知精神，遵循高中学生心理年龄特点，结合我校的实际，xxxx年5月22日组织高一高二学生到清远市清城区中小学社会综合实践基地（红旗寨）开展社会实践活动，通过社会实践活动组织，学生学会团结协作、学会分享、尊重与信任，培养学生的组织纪律性、吃苦耐劳精神和社会责任感。此次活动的组织是有序的，周密的；我们的随队管理老师是认真的，尽责的；我们的同学们是开心的，守纪的，有收获的。此次活动的组织得较好的班级是：高一（1）班夏梅娟，高一（2）班郑晓芬，高一（3）班杨列平；高一（9）班范安华，高二（1）梁杏芬，高二（4）班梁洁贞，高二（6）班黄敏锋

5、为加强青少年的毒品预防教育，事关青少年一代的健康成长，事关社会主义精神文明建设，事关社会和谐稳定，事关国家安危和民族兴衰。加强对广大青少年的思想政治教育工作，为青少年营造一个健康、有序、良好的校园环境和氛围，6月26日，政教处组织了主题为珍爱生命、远离毒品，构建和谐校园禁毒教育。活动内容包括：一场禁毒教育专题讲座、一次拒绝毒品宣誓活动、一次拒绝毒品签名活动、篇禁毒主题教育活动。通过活动组织，学生深受教育。

6、团委组织了一系列专项教育活动：如“书香情系文明村”图书捐赠活动，“南粤甘泉”抗旱捐款活动、“争当信使，喜迎亚运——广东欢迎你”书信活动、扶贫济困捐款活动等，通过这些活动组织，大大提升了学生社会责任感。

四、积极做好学生的心理健康教育工作。

我校的心理健康教育工作以“普及与提高相结合、个别与团体相结合、预防与矫正相结合、课内与课外相结合、起始与后续相结合”为原则，提高工作的积极性和主动性，进一步完善校内学生心理咨询、心理辅导工作的条件，宣传介绍心理咨询室和心理热线，接受学生的个别咨询，主动联系班级和学生，做好心理健康教育。同时与思想教育工作有机结合，发挥心理健康教育实效性，培养学生健全的人格和心理，促进个性的发展。通过宣传，加深学生和家长对心理健康知识的了解。

我校心理健康教育小组的教师都积极参与各种级别心理健康教育培训，以此促进心理健康工作，提升自己的工作能力。学校的心理健康教育工作正在向着良性的轨道上发展。

五、关注评价改革，注重评价的多元性。

针对以往对师生在德育评价方面存在的问题，进行了一些改革。对班主任工作和班级的评价更加注重以数据说话，注重平时工作的监督检查与数据积累，改变以往评价中过分重感情色彩，力求评价更加科学、更加合理。为此，政教处本学期组织了系列的检查评比，除传统的“文明班”、“文明宿舍”的评比外，还对班主任的学期工作计划、学期进行了专门的评比，利用校园网的便利，经常对每个班的“问题生”跟踪教育状况进行检查，时刻提醒班主任，组织了多次对班会备课情况、学生的德育周记情况检查。每次检查评比都做了详细的记录。还收集了学生会干部的值日记录。我们希望通过以上工作，使我校的德育教育更上一个台阶，同时希望我们的评价更加逼近科学与合理。

根据学期工作计划，组织开展xxxx中学第一届“十佳班主任”的评选工作。根据整学年各班主任落实常规工作和专题教育效果、学生问卷调查及年级组管理人员意见，评出xxxx中学第一届“十佳班主任”，他们分别是：夏梅娟、张雪银、钱小云、范安华、梁杏芬、张丽萍、梁洁贞、夏云飞、叶青容、周柳然。

对学生的评价，更加注重多元性。力求逐步改变偏重以学业成绩论英雄的现状，在三好学生、优秀学生干部、优秀团员、优秀团干、环保积极分子等项目的平定中，更加注重其多方面能力和贡献的评价，有意识地引导学生的全面发展、有特点地发展。

六、加强家校联系，探索协同教育机制，有效地落实了防流控流工作。

家庭教育是学校教育的延伸和补充。通过家长学校建设、家委会机制落实、家访制度完善建立等进一步促进家校沟通的互动。

1、本学期，学校加强班主任与家长、社会的联系工作，特别是家访、校访、电访等工作，做好记载备查，每月在《手册》“家访记录”栏内至少记载10次以上。

2、第12周周六精心组织每学期一次的家长会，让学生家长更多了解到孩子在学校的发展情况，认真收集家长、学生建议，并在工作中加以落实，完善学校管理机制，促进学校办学。家长会组织得较好的是：高一（1）班夏梅娟，高一（3）班杨列平；高一（7）班张雪银；高一（10）班郑燕华。高二（1）梁杏芬，高二（3）班张丽萍，高三（3）班叶青容等。

3、通过校讯通安全平台及时向家长传递学校教改信息和子女在校表现，指导家长树立正确的育子观的成才观，改善家教指导方法，优化育子艺术，提高家教实效。

4、注重问题学生的帮教工作。

问题学生的帮教是学校德育教育的难点，为此学校对内健全了同学——教师——学校行政帮教网络，引导全体教师重视帮教工作，通过建档、分析、疏导、跟踪等环节，把工作做细做实，还有针对性地调整校长、中层结对帮教的对象，并做好记载，及时反馈班主任，大大增进了实效；对外加强学校与家长、社区的联系，建立家长学校共同参与了学生的帮教转化，使后进学生情况趋于稳定，杜绝了在校学生的违法犯罪现象。本学期，学生巩固情况也是历年最好的。

七、存在问题和努力方向

1、学生自治组织和学生社团组织建设和运行未能按学期计划落实执行，今后在此方面应有所突破。

2、德育规章制度还有待健全，德育考核办法有待完善。

3、后备班主任队伍的培训与储备工作严重滞后；在岗班主任队伍人员思想素质及觉悟能力参差不齐。

4、部分老师有重智育轻德育的思想，对学生的德育和素质教育重视不够，导致只抓学习成绩，忽视学生的品德及养成教育，德育活动疲于应付，德育计划流于形式，使德育工作落不到实处。比如“问题生”教育等。

5、班主任培训、经验交流机制继续完善，下学年将搭建更多班主任交流发展平台，提高班主任工作水平和对学生教育管理能力。计划增加主题班会案例设计比赛，班会课说课比赛，特殊生教育案例比赛，专题教育活动组织艺术、班风学风建设等多方面研讨。

6、学生教育管理实效性欠佳。（学生违纪现象未能较好教育转化）。

八、下学年工作重点的设想。

1、进一步健全规章制度和完善考核方法。

2、进一步探索构建社区、共建单位、家长以及学校共同参与的运转协调的德育网络，形成教育合力；特别探索出一条具有我校特色的“家长学校”之路。

3、努力使我校的德育工作形成更加清晰的思路和更有效的工作特色。教育内容上形成系列；根据教育内容的系列，开展形式多样的活动，加强对学生理想信念的教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神，弘扬集体主义和刻苦钻研的精神。大力开展学生权利、义务、责任的专题教育，培养学生明礼诚信，团结友善，勤俭自强，奋发进取的基本道德规范。在教育管理中，密切配合年级组从点滴小事抓起，抓好点滴小事。坚持常规管理经常抓，抓经常，常抓不懈，一抓到底。在“严、细、实”上下功夫，齐抓共管，协同作战，逐步过度到由制度管理到自我管理，由他律到自律。

dear peter,

i’m very glad to receive your e-mail asking related to something about the host family we’ve arranged for you to stay with. located in a beautiful and quiet neighborhood, a large and modern-equipped apartment will meet all you needs. besides, it is not far from the summer camp and you can reach the summer camp within walking distance. apart from the convenient public transportation, my family’s private car can take you to some nearby places of interest. because all the members of the family can speak fluent english and are outgoing, i’m sure you will have no difficulty communicating with them. above all, they hosted some american students last year, through which they’ve gained lots of experience. in addition, the outstanding chinese cooking can guarantee you a wonderful chance of tasting delicious chinese food.

if you have some other questions, write to me.

yours,

li hua

书面表达2：

假设你是李华。你澳大利亚的笔友john计划在2月18日至24日来北京旅游，希望你帮他安排旅游期间的住宿以及活动内容，请根据以下内容给他回一封100词左右的e-mail。开头及结尾已为你写好。

1.可以住你家，你哥哥恰好此期间外出。

2.主要活动内容：长城(一天)，北海公园和你的学校(一天)，故宫和天安门(一天)，购物或做其他(一天)。

3.可去机场迎接，希望告知抵达时间和航班。

注意：

词数100左右;可以适当增加细节，以使行文连贯;

开头及结尾已为你写好，不计入总次数。

参考词汇：颐和园：the summer palace故宫：the forbidden city

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游 并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

1、你给老师的印象是：文静忠厚诚实敢于面对错误；学习应该说是很刻苦的，但为什么效率不高呢？你想过这个问题吗？基础固然是其中一个重要原因，但更重要的是学习方法，你上课的效率不高，有时注意力也不是很集中。望下学期你能多与同学和老师沟通，让我们共同帮助你提高学习成绩，关键还是看你自己。

2、该生与同学之间和睦相处，乐于帮助他人，珍惜每次锻炼的机会，与不同的人交往注重炼距离的接触社会，品味生活的酸甜苦辣。性格开朗是她优点，较强的实践能力和组织能力是她的向往，在追求卓越的道路上她奋力拼搏。喜欢和同学交流并解决问题。在家尊老爱幼经常帮助父母做家务，做一些力所能及的事情。该生学到了很多做人的道理，思想也有了很大的提高，该生做事的原则是不能事事成功，但是事事全力以赴。

3、该生严格遵守学校的各种规章制度。尊敬师长，团结同学。集体观念强，积极参与各种活动，完成任务认真。有理想，有抱负，学习目的明确，。为人诚实，能积极主动地参加社会实践和体育锻炼，是一位德智体全面发展的优秀学生。

4、该生严格遵守纪律，思想上进，尊敬师长，团结同学。积极参加社会实践活动和体育锻炼，积极参加各种社会实践活动。学习努力，各科成绩都有较大提高，是一位合格的具有较高综合素质的高中毕业生。

5、该生学习态度明确。关心集体，热心为班级服务，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。自觉遵守纪律，积极参加各种社会实践。学习努力，勤于思考，是个全面发展的好学生。

6、该生学习努力，刻苦钻研，勤学好问。严于律己，为人热情大方。积极参加社会实践，自觉遵守纪律。集体观念强，积极为集体服务。尊敬师长，团结同学，乐于助人。是个基本功扎实，德智体全面发展的好学生。

7、你勇于表达，能够在班级事务学校事务当中展现自己的才华，为集体奉献力量，不论是学生会艺术节社会实践还是家长会班会，都能看到你忙碌的身影。在班级主题班会中你的表演大方得体，得到同学的一致好评。校艺术节上的诗朗诵渲染了会场气氛。你的认真负责就是你的标志。老师和同学们很欣赏你的坚韧力，在未来的学习生活中，还希望你继续坚持自我，多向别人学习，积累好的方法，努力奋斗，继续提高的空间很大，创造更精彩的成绩

8、乐观开朗，端庄大方；尊敬师长，友爱同窗；爱好广泛，热爱集体，积极参加集体活动，热心为同学服务。高三的生活紧张忙碌，时光短暂，你对繁重的学习没有抱怨没有自暴自弃，而是选择了坚持。在地理学习中勤于思考，表现出极强的求知欲和上进心。在课余的时光中，你与惰性作战。希望在下阶段的学习中，磨练自己的耐性和韧性，学会调整自己的情绪，以更加豁达的性格面对困难和挑战，期待你的进步。

9、进入文科班以后，学习主动认真，担任团委组织委员，同学关系融洽，积极参加学校大型活动，班级主题班会主持工作出色完成任务。如果能够稳定目前的好的状态，注意调整心态，勇于迎接挑战，你的成绩还会进一步提高。

10、聪慧文静热心助人。人有一定的主见，敢于发表自己的见解。高三学习，目标明确，温文尔雅，有极强的自尊心和自信心，求知欲强，学习态度端正，专心听讲，作业认真完成，成绩优秀。希望高考中取得好成绩！

11、进入文科班的学习，担任历史课代表，成绩优良。勤奋刻苦，总能在老师办公室看到你问题的身影。希望更主动地参加各种集体活动，充分锻炼自身的组织能力。

12、时光悄悄溜走，不知不觉中，我们又度过了一个学期，看得出，你的心思不全在学习上，希望你能严格要求自己，遵守学校的规章制度，做一名合格的中学生。

13、古往今来，大凡出名的人哪一个不是跟“勤”字有关，大科学家爱因斯坦也曾说过：天才出于百分之九十九的汗水加百分之一的天赋。你身上最大的缺点你自己一定清楚，它使你迷失了学习的方向。你很聪明，也很有悟性，你一旦认真起来，一定会有出色的表现。树立信心，持有恒心，老师期待着你可喜的进步。

14、每次班级去搬书都有你的身影，劳动做卫生你也能积极去做。从这些看到你是个动手强，热爱生活的男孩，做为一个学生，来学校是来学习文化知识和提高自身修养，和同学相处要多一份关心和宽容，少一点拌嘴和红脸！我们应共同探讨将来的日子要怎么过？能否在下学期期初交给我一份满意的答卷呢？

15、老师不相信你是个没有上进心的孩子，你的沉默不代表你没有思想，可是“一分辛劳，一分收获”，没有付出，哪有各方面的进步？我不相信电脑游戏会比与同学们的友好交往丰富的活动更加吸引人，要知道人是群体性的，是需要交流的，试试看多花点时间在学习上，凭你的聪明，我相信你不比别人差。有什么困难，大家一定会鼎力相助的。

在这大半年的班主任工作中，有哭过，有笑过，有怒过。，点点滴滴都是我们成长的契机。很感谢，在我们成长的契机时有詹老师和办公室兄弟姐妹的及时点拨，你们的点拨对我的成长很重要！很感谢！

怎么说呢，班主任工作是一项非常辛苦和繁琐的工作，不付出艰辛的汗水是不会有收获的，看着一个个天真纯朴、活泼可爱的孩子，我每时每刻想把这个有56个孩子组成的大家庭培养成一个积极向上的班集体，使学生各方面都能得到发展，形成良好的个性，今天是一次很好的交流机会，下面我就把我在平常工作中的一些体会谈一下。

1、营造温馨的班级，一个班，关起门来就是一个大家庭，如果每一个人都能如兄弟姐妹般互相关心、帮助、鼓舞，那么他是温馨的，开学时，我们的主题班会就是“爱在12班”爱在阳光海岸，希望通过这些爱的教育能使孩子感觉到温馨。对于学困生，我觉得我给予了更多的是关注，让他们感觉到在班中能有一席之地，让他们参与班级管理，让他们在班级管理中克服自身的不良行为习惯，比如我们班有个孩子在戚育溟，因为在小学时候父母的疏于管理，孩子经常违纪，出问题。同学们提的意见也很多，但是我发现这个孩子每天都来得很早，打扫卫生也很积极，于是我就鼓励他当卫生委员，效果也很好，这个孩子虽然现在还有毛病，但是对于班级的工作还是很热心的，同学们也都很热心的帮助他，提醒他，他也有很大的好转。我也相信这个孩子会一天比一天进步，一天比一天好的。

2、对于尖子生，我们都很爱他们，他们的缺点也往往被忽视，被原谅，但小的缺点会造成大的隐患，对于此类学生，我绝不会迁就他们，时时提醒“要做学问先做人”做一个正直的人，积极向上的人，不仅仅学习成绩好，更重要的是人品要优，心胸要广，严格要求，争取更大的进步。

3、对于中等生，是一个最容易忽略的部分，相对而言，他们的心里状态还是很稳定的，但是他们很希望老师的重视，对于他们，我觉得应该是尊重、理解、信任他们，调动他们的积极性，比如我们班的张英豪同学，学习成绩不是很拔尖，但是他很关心集体，于是本学期我就推荐他当班委，他的工作做得很好，学习成绩也有了很大的进步

4、捕捉闪光点，鼓励上进，最能发现美的的学生，谈心本是一个发现孩子美的最好的途径，所以谈心本，谈什么，谈自己成长过程中的所想所感，谈班里的大事小事，好人好事。我从孩子的谈心本里看到了很多很多孩子的闪光点，读谈心本，是一个很好的发掘闪光点，引领正气的一种方式。

以上是我对班主任工作的一点粗俗见解，有不妥之处，请大家多提宝贵意见。

亲爱的吕老师：

您好!

无声无息中，大半个暑假就要过去了，惦记住火红的大楼，漂亮的教室，亲爱的老师和活泼的同学们，我坐在书桌边，满怀欣喜地给您写信。

暑假的每一天都十分充实，轻松和愉快。

前些天，大家去杭州观赏西湖夜景，尽管是晚上，但是游客依然沉浸其中，流连忘返。我和父母也是不甘人后，尽情观赏夜西湖的美。你看，水里泛光的波纹，水中漂浮的画舫，水中漂亮的天空;湖边人山人海，山间云雾迷蒙，山顶几间寺庙矗立，实是美景。假如说白天的西湖被人清爽纯净的感卷，那样晚上的西湖是梦幻艳丽犹如置身于仙境一般。

游玩了西湖，大家还游玩了杭州乐园。乍到乐园，给人的第一感觉便是：规模大、游客多，游戏趣。一走进里面，一片卡通的景色布置，又夹杂古时候的那种风格，真是别具特点。里面游戏海量，有云霄飞车、激流勇进、丛林缆车、恐怖战场、海盗船等等整个一个玩乐世界。真想一口气把全部的游戏玩个遍，可是人实在是太多了，我和父母排了老长期的队，才能玩上一个游戏，虽然刺激，可是才一点儿功夫，真是“台上三分钟，台下十年功”啊!

吕老师，最好玩的要数“浪浪浪水世界”了。一走进来，只见一片蓝色的“海洋”，海洋中人头攒动，热闹非凡。我和父亲迫不及待地来到了其中，穿过地上喷泉，来到蓝色的泳池里，人山人海，一阵阵潮水把人海冲得也像是一波波大潮一般，好不热闹，好不壮观。我如何肯放过这么好玩的地方呢?立刻下水，冲入了人浪和水浪之中。浪潮太大，我又人小，总是被大浪打得踉踉跄跄，找不着东西，又害得父亲大喊大叫“小心”，不离我左右，担当起保镖来。大浪打来，大家被冲退好远，那些女同志发出刺人的尖叫声，但我仍然紧紧抓住橡皮船的把手，一步一步前进着，朝着浪头最深处冲去，被人刺激又享受无尽的乐趣。如此的冲浪反复了几次，我仍然意犹未尽。虽然这样，我仍然向着下一个水上游戏跑去，去享受别样的乐趣去了。

另外，我还去黄龙体育中兴看了冰雕展览，体验了冰火两重天的味道。吕老师，您有空闲的话，也可以去体验一下哦!

除去游玩以外，我还去总工会参加乒乓球练习呢!经过持续的努力，我的球技有了非常大的进步了，相信在我的不懈坚持下，一定会有更大的进步的。

好玩的事说不完，写不尽，只等有一天您也去玩会儿。

暑假的每一天都十分充实、轻松和愉快。只是好长期没见到老师和同学，想到这，就仿佛头上有个紧箍咒一般难受。吕老师，也不知您是不是别来无恙!我就在此祝您身体健康，心想事成，每天高兴!

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