辅导员论文写作【经典20篇】

在这大半年的班主任工作中，有哭过，有笑过，有怒过。，点点滴滴都是我们成长的契机。很感谢，在我们成长的契机时有詹老师和办公室兄弟姐妹的及时点拨，你们的点拨对我的成长很重要！很感谢！

怎么说呢，班主任工作是一项非常辛苦和繁琐的工作，不付出艰辛的汗水是不会有收获的，看着一个个天真纯朴、活泼可爱的孩子，我每时每刻想把这个有56个孩子组成的大家庭培养成一个积极向上的班集体，使学生各方面都能得到发展，形成良好的个性，今天是一次很好的交流机会，下面我就把我在平常工作中的一些体会谈一下。

1、营造温馨的班级，一个班，关起门来就是一个大家庭，如果每一个人都能如兄弟姐妹般互相关心、帮助、鼓舞，那么他是温馨的，开学时，我们的主题班会就是“爱在12班”爱在阳光海岸，希望通过这些爱的教育能使孩子感觉到温馨。对于学困生，我觉得我给予了更多的是关注，让他们感觉到在班中能有一席之地，让他们参与班级管理，让他们在班级管理中克服自身的不良行为习惯，比如我们班有个孩子在戚育溟，因为在小学时候父母的疏于管理，孩子经常违纪，出问题。同学们提的意见也很多，但是我发现这个孩子每天都来得很早，打扫卫生也很积极，于是我就鼓励他当卫生委员，效果也很好，这个孩子虽然现在还有毛病，但是对于班级的工作还是很热心的，同学们也都很热心的帮助他，提醒他，他也有很大的好转。我也相信这个孩子会一天比一天进步，一天比一天好的。

2、对于尖子生，我们都很爱他们，他们的缺点也往往被忽视，被原谅，但小的缺点会造成大的隐患，对于此类学生，我绝不会迁就他们，时时提醒“要做学问先做人”做一个正直的人，积极向上的人，不仅仅学习成绩好，更重要的是人品要优，心胸要广，严格要求，争取更大的进步。

3、对于中等生，是一个最容易忽略的部分，相对而言，他们的心里状态还是很稳定的，但是他们很希望老师的重视，对于他们，我觉得应该是尊重、理解、信任他们，调动他们的积极性，比如我们班的张英豪同学，学习成绩不是很拔尖，但是他很关心集体，于是本学期我就推荐他当班委，他的工作做得很好，学习成绩也有了很大的进步

4、捕捉闪光点，鼓励上进，最能发现美的的学生，谈心本是一个发现孩子美的最好的途径，所以谈心本，谈什么，谈自己成长过程中的所想所感，谈班里的大事小事，好人好事。我从孩子的谈心本里看到了很多很多孩子的闪光点，读谈心本，是一个很好的发掘闪光点，引领正气的一种方式。

以上是我对班主任工作的一点粗俗见解，有不妥之处，请大家多提宝贵意见。

本科研究生一路多年，也多是潜水，尚无在网上发长帖的经验。本人目前正处在博士论文收官阶段，掩卷回望，从选研究方向到开题到中期到现在，坎坷不平，有些经验与诸君分享。

先介绍下本人背景，因专业领域不同论文写作是有差别的(本人一哥们，刑法硕士毕业时，半月即完成毕业论文，让我自叹不如)，免得误人子弟。本人自然地理学专业，论文是基于野外实验观测，然后进行室内实验，对数据结果进行分析完成。

下面写的基本是本人毕业论文的写作心得，至于需在刊物上发表的论文，路子基本也是一样的，只是在选择期刊时要慎重，专业领域，学术水准，都要考虑到。

关于综述，论坛里已经有很多帖子，写的挺好，希望正在准备选题开题的认真看看。很多人对综述不怎么感冒，本人在硕士论文时也是如此，东拼西凑些参考文献，罗列下而已。但综述在论文中是占很重要地位的，它体现了作者对研究领域的熟悉程度，也决定了论文可能达到的学术价值高度。在这里强调几个写综述时易犯的错误：1)引用文献不是原始文献，也就是说引用某观点时引用的文献不是最初提出这个观点的文献，而是后来应用这个观点，或提到这个观点的文献;2)简单罗列文献主要内容，没有分析对比归纳比较;3)综述文献与自己的研究内容脱节，没能把综述文献方法结论等与自己的研究结合起来，即没有说明自己的研究在目前研究现状中处于何种地位，如：是新理论的提出者，还是现有理论的应用者，还是原有理论的改进者?另外，综述一般有两部分，一是针对研究方法的综述，即方法的提出，应用及对比;还有是针对研究区的综述，在该研究区进行过哪些相应的研究，取得了什么样的成果。如何综合这两部分综述，就要看研究目的是什么了，是侧重方法的创新，还是研究区实际问题的解决。

关于实验设计(可能很多人论文中没有这个阶段)。如果把毕业论文比作一建筑工程，实验设计就是建筑蓝图。这阶段宁愿多花些功夫，多读些经典文献，多请教下老师师兄姐们，磨刀不误砍柴工。实验设计，简单说，就是为了实现自己的研究目的，设计需要采取的研究手段。实验设计的水平高低，与文献的阅读效果是密不可分的，只有把握了研究领域的研究现状和研究方法，才能设计出好的实验方案。关于论文选题，因为很多时候不是自己能做主的，就不多说了;如果能有选择的话，尽管选自己感兴趣的，没有兴趣，论文写的会比较痛苦。

关于野外及室内实验，如果有条件，尽量自己亲手做，虽然有时候很耗时，但只有自己做了，才会有切身感受，在分析数据时才会能知道可能的误差来源。即使很多资料可能是别人提供的，也尽量要去自己的研究区实地考查一番，即使只是坐着车跑一圈，也可能会避免在分析数据或建立模型时的一些低级错误。

关于数据分析，多数人基本就是数据的统计分析和模型模拟(纯理论科或文科的自然另外)。数据的统计分析和模型模拟方法繁多，不同的专业自然不同，这里也就不好细说。但结果基本是要用图来表示的，这里建议不要用EXCEL来完成论文的数据分析图件，在高水平的期刊文章中，很少有EXCEL图件的，一是不美观，另外图形表现形式也很单一。推荐用Origin或Sigmaplot。在处理数据时，推荐用EXCEL储存和初步处理数据，用SPSS进行数据分析，用Origin或Sigmaplot做图。在涉及的空间地理信息的图件时，一定要用GIS软件去做，不要用CAD或Photoshop. 模型调参一般都是个头痛的事，千万不要弄出有违常理的参数或结论。

论文的定作，一是给出自己的研究方法和结论，另外要随时将自己的研究方法和结论与前人的研究进行对比。在对比中肯定自己的方法和结论，并找出差异，从而体现出创新。

一、毕业的脚步催着离别的花开，友情的列车永远没有终点，珍藏快乐的滴滴点点，记忆的扉页由你加添，一生朋友一世情缘，祝愿我们的未来更辉煌灿烂。

二、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。

三、我的心在为你祈祷，祈祷你心中充满幸福，祈祷天使永远在你身边，祈祷你的大学无忧无虑。

四、同窗三年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

五、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞。

六、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

七、六月是一句毕业诗，娓娓道来；六月是一杯金枝玉酿，温柔入脾；六月是我晒黑的胳膊，深深的印记着。

八、三年同窗，共沐一片阳光；一千多个白昼，谱写了多少友谊的篇章？愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

九、校园生活是一道勤奋的起跑线，社会生活是一片成功的艳阳天，毕业是人生起航的转折点，愿朋友毕业后坚定勤奋的信念，创造成功的蓝天！

十、挥挥手，却挥不去友情悠悠；说再见，却说不尽深深思念；转过身，却转不出回忆牵绊。毕业了，愿你心情更阳光，人生更灿烂！

十一、将过去的一切打入行囊，将同学的情谊铭记心间。毕业典礼后，我们就将踏上各自梦想的历程。毕业了，分开了，把这最后的祝福化作短信，发给我最亲近的你，愿快乐与你相伴，幸福天天见面，生活多姿多彩，烦恼忧愁全都滚蛋！

十二、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

十三、分离不代表忘记，当我们都走向人生新的阶梯，请不要忘记，我始终在默默地祝福你。

十四、不是眼泪懦弱，只是感情深刻；不是话语不多，只是时间紧迫；不是岁月蹉跎，只是依依不舍；不是幼稚爆破，只是毕业降落，转眼毕业了，愿同窗的你一切安好，莫忘联系。

十五、愿你是一棵树：春天，吐一山澹澹的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！

首先，描绘下硕士的生活的度过，是如何的充实。

寒来暑往，几度春秋。转眼间，三年的硕士研究生学习生涯即将结束。在这硕士论文付梓之际，回首过去三年，心中不免泛起无限感慨。在那些激情燃烧、烙印着科研脚印的岁月里，苦恼、迷茫和彷徨曾经一度困扰着我;挑战、超越和挫折也曾不断激励着我。这一路走来，梦想和执着始终不曾放弃!回首这三年来的点点滴滴，有太多的感动，更有太多需要感谢的人。感谢在这段岁月里给予我鞭策、锤炼、支持和帮助的老师、同学和亲友!

接下来是要感谢自己的导师，如：

感谢我的导师教授。是您引领我步入学科领域的大门，鞭策我勇攀科学技术的高峰;是您为我创造了进一步深造的机会，教育我树立起报国的理想;是您一次次审思与斧正我的论文并督促我反复修改，培养我勤奋、自强和严谨的治学态度;是您不厌其烦地悉心指导与谆谆教诲，让我深刻思考怎样做人、做一个什么样的人。我所取得的每一点成绩都凝聚着您的心血，您虚怀若谷、厚德载物的人格魅力不断激励我奋勇向前。

在是感谢自己的学校提供这么好的环境。

感谢亲爱的母校，在读博的日日夜夜，我在您的怀抱中生活、成长，那一草一木、一椅一石，是那般亲切与温馨。如今，深深依念着您的学子已学成，无论我将去何方，您永远是我心灵的家园。

在是感谢自己的父母。

感谢我的父母，你们永远坚定地站在我身后，默默无私地奉献着爱与 宽容。你们是我最坚强的后盾，我得以全身心投入学业，而不必面对生存的压力而放弃梦想和追求;你们是我最温暖的港湾，无论海上的风浪再大，这里永远张开双臂，期待着我的归来。儿子无以报答，唯有用一个又一个新的成绩回报你们。

感谢自己的女友的陪伴。

感谢女友陈亮这许多年来历久弥坚的爱恋。感谢你与我携手走过艰苦 卓越的旅程，共同领略世间大好山河;感谢你在我重病时无微不至的照料，全然不顾我身上的大片脓疮;感谢你宽容我的责备和严厉，你用安慰的拥抱抚平我的固执与恼怒;感谢你在我远行日子里静静地守候，还有归来时那汪秋水望穿眼神的凝视。我一生有两次生命，一次是降临这个世界，一次是与你相遇。

感谢所有关心和帮助过我的老师、同学和亲戚朋友，你们的支持和理解是我成长的动力。

最后还要感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家。

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游 并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

论文摘要：合作是人类社会的一种普遍现象。

但合作的形式和文化在不同时期和不同地方却有所不同。

在浙江省开化县农村，一种全新的合作模式——“四位一体”新型农业服务体系得以推广，并在两个方面产生了积极效果，文章对此进行了详细分析。

论文关键词：四位一体;合作;民主

习惯上，农业、农民、农村问题被统称为“三农”问题。

中央历来重视“三农”问题，出台过很多政策，减负型的，如取消农业税;输血型的，如建立农村医保、低保制度，而通过创新农业农村生产服务体制、提升农民综合素质，重建农村社会的主体结构，从根本上推动农村和谐可持续发展的造血型政策不多。

合作是农民应对自然、市场、政策风险的必然选择。

在总结上世纪五、六十年代农业合作经验教训和近几年农民专业合作的基础上，浙江省从底开始尝试一种更高层次的合作，称为“三位一体”，即“农民专业合作、供销合作、信用合作”联合构成的农业综合服务平台。

“四位一体”是农村经济合作制度的一种新发展，其本质是基于农民在家庭联产承包责任制“分”的基础上对于“统”的需求而产生的制度创新，其出发点是发展经济，但实践效果却远远超出初衷。

本文试从经济学、社会政治学两个角度分析此项制度创新的重大意义。

一、创新“四位一体”农业服务体系的背景

(一)农村缺乏市场、资金、技术、人才、信息等要素，亟需加快现代生产要素投入农业

当前，农村经济发展缓慢，农民增收难，城乡居民收入差距持续扩大，问题的深层原因在于农业农村原有的经济形式、经济体制和服务体系对生产经营要素的适应能力与吸纳能力不断弱化甚至丧失。

就市场而言，在现有统分结合的家庭联产承包责任制基础上，“分”的问题是解决了，但“统”的环节却很薄弱，造成了千家万户的小生产与千变万化的大市场难以对接或者对接后处于非常不利的境地;就土地而言，缺乏有效的流转机制，满足现代农业规模化和专业化对土地的需求;就人才而言，随着农村青壮劳动力大量流向城市，农业后续劳动力不足，有沦为“老人农业”的危险;就资金而言，农业生产缺乏获得信贷的有效途径，各种金融单位不断把农村资金抽向城市、流向工商业，农业农村不断“失血”。

据统计，～20开化县农村信用合作联社面向大农业贷款占总贷的比例是;就科技而言，单家独户小规模生产阻碍了农户采用新技术的积极性，留守农民的素质制约了对新技术的掌握和运用，农技服务“最后一公里”难以突破。

这就是当前“三农”发展面临要素缺乏的困境。

(二)农村现有生产方式已经难以应对激烈的市场竞争

前些年，在家庭联产承包责任制基础上发展起来的农民专业合作社，与农户“单干”、公司+农户相比具有一定优势，在帮助农民解决一家一户办不了或办起来不经济的事情上，在增强市场主体性上起到了积极作用，但随着市场经济和现代农业的发展，其覆盖面不广，服务功能不强，发展水平不高等问题也逐渐显现，而且由于《农民专业合作社法》刚刚颁布，很多专业合作社运作不规范，农民加入合作社的比例不高。

作为为农服务的经济组织供销社、信用社也遇到自身难以克服的不足和局限性，面对分散和众多的农户，服务范围窄、成本高、风险大。

农民仍然是市场竞争的弱势群体，农业仍然是弱势产业。

在当今农业市场化、国际化深入发展的宏观环境下，农民在专业合作社之上迫切需要一种合作面更加广泛，服务功能更加强大，合作程度更加深入，制度更加规范的新型合作平台。

(三)政府对农村农业的管理方式难以适应现代农业发展的要求

发达国家的农业发展经验表明，发展现代农业，加快现代生产要素投入农业，以现代生产方式改造农业，既需要发挥市场的基础作用，形成以农业生产经营组织为主体的要素配置和生产组织的格局，也需要发挥政府的主导作用，增加和改善政府公共产品的供给。

目前，我国对农业的公共产品供给既存在数量不足、内容不全的问题，又存在途径单一，效能低下的问题，特别是存在“条自为政，互不配套”和“条配置多，块整合少”的“条块分割，条强块弱”的现象，这不仅可能导致公共资源配置千篇 一律，效率不高，而且容易出现主观主义，教条主义，延续管制性管理的老路。

迫切需要建立一个以块为主的农业综合服务平台，促进市场与政府，条与条，块与块的资源整合，引导政府从管制性管理向服务性管理转变。

二、“四位一体”农业服务体系推动农村经济发展，保证农民经济增收

(一)“四位一体”加速城乡经济一体化、贸工农一体化

在“四位一体”中，农民专业合作是生产主体的联合组织，是联合体的基础或基点，也是其他合作组织的最终服务对象;供销合作是流通的血脉，是生产发展的依托;农村信用合作是生产发展的坚强后盾;科技信息合作是生产腾飞的翅膀。

合作实现农户小生产和大市场的有效对接，使生产、流通、销售结成一条有机的产业链;合作克服了四类经济组织分头为农服务，相互脱节的局限性，使服务更全面，更及时;合作使农民不再是市场经济大潮中单薄的，没有信息导航的“孤舟”，而是联合起来的“航母”。

经济学家发现任何“经济增长的发动机必定安装在相同的四个轮子上”，它们是人力资源、自然资源、资本、技术，现代农业也不例外。

现阶段，这些要素除自然资源外，在农村农民自身极其匮乏，而在城市的金融机构、科研院所、企业、相关事业单位却相对过剩。

新型农业服务体系为统筹城乡经济发展、实现城乡资源共享和推进农业产业化架起了桥梁。

一方面，为非农主体投资农业、支持“三农”提供了一个很好的载体。

有利于促进资源要素在产业间、城乡间的良性互动和渗透，促进农业和工业、供销、金融、科技等领域的融合，促进一、二、三次产业间的对接，为实现工业反哺农业、城市支持农村提供了重要平台;另一方面，它把各环节的生产要素和各种服务通过合作协会有机地整合在一起，为农民提供全程服务，有利于提升各种生产要素在农业生产过程中使用的科学性、合理性，达到优化资源配置的效果。

1～6月份开化县农村信用合作联社对农贷款占总贷比例达;6～8月份仅池淮镇农户通过联保贷款机制从信用社就获得1200万元资金支持，乡镇农业综合服务中心每天为各合作社提供各种科技信息5到10条。

(二)“四位一体”合作服务能够降低生产成本，提高经济收益

1、降低交易费用。

农户市场交易的费用包括信息费用、农资费用、服务费用、谈判费用。

单一农户交易量小，主体相对独立、分散，总体来说，交易次数多，重复投入多，交易成本高。

建立农村合作协会后，服务体系内部交易按照合作协议规定，由专业合作社与供销合作社、农村信用社和科技信息服务中心统一协商，既能保证服务质量又能有效地降低交易费用。

根据池淮镇《农资供应服务协议》，农资公司承诺：“决不销售‘三无’产品，不符合质量安全商品，假冒伪劣及过期商品;开展电话预约、上门服务、延长营业时间、送货到村到户等多种便民服务;在价格上给予优惠”。

合作体系外交易，以专业合作社为主体，联合其它经济组织与客商进行谈判，可以使一次谈判在同一个合作社甚至多个合作社内部普适化，既提高了谈判实力又减少了谈判交易次数，大大降低了市场交易成本。

1、这篇议论文，开门见山亮明论点，议论过程入情入理甚见精纯，论据新颖丰富典型。文气充沛段落分明。按照“是什么为什么怎么样”结构全文，不失为一篇议论文的典范之作。

2、牵挂，是一种萦绕心头的情丝，“剪不断，理还乱”；可是没有了牵挂，人还能称之为人吗？本文谈古论今，表达了对牵挂的深刻理解。作者对比古今人们表达牵挂之情的方式变化，表现了对质朴纯真感情的怀念之情。

3、这是一篇关于挫折的议论文，开门见山，以反问的形式提出中心论点。论证层次清晰，结构明朗，引起读者的思考，先后有序，层次分明，层层深入，结尾再次强调中心论点。

4、本文以官员问责制为题进行研究，能为解决我国官员问责制存在的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先对官员问责制的现实意义进行了分析，然后再对我国官员问责制

5、该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系比较紧密，观点表述也基本准确，论证内容比较具有说服力。在论证过程中基本上运用了行政管理专业基本知识原理来分析文中的主要问题，但参考的资料还欠充分，文章缺乏自己原创的内容，少数观点论证不深刻和全面。

6、选题符合行政管理专业培养目标要求，也体现出较强的时代特色性与实践应用性，全文结构基本合理，思路比较清晰，语言比较通顺，层次分明，观点表达基本准确，论据与论点基本上保持一致，参考的文献资料与论题和论文内容结合紧密，能综合运用行政管理专业原理知识并结合社会实际来分析文中的主要问题，但格式还不是很规范，创新点不够，部分论点的论证还缺乏说服力，语言凝练的还不够，总体上说，基本达到毕业论文的要求。以……为主题，全文首先分析了……，然后再分析……，最后重点探讨了……，

7、本文以……为主题，重点探讨……问题，选题基本符合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是非常的规范，真正属于自己的思想不多。总体上基本合格。

8、研究xxx为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。

9、以xxx为题进行研究。能为解决xxx的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为xxx提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。

10、选题符合行政管理专业培养目标目标，能较好地综合运用社会理论和专业知识。论文写作态度认真负责。论文内容教充分，参考的相关资料比较充分，层次结构较合理。主要观点突出，逻辑观点清晰，语言表达流畅。但论证的深度还不够。

11、本文选题符合行政管理专业要求，又充分反映出社会现实的需要性。全文结构安排合理，思路清晰，观点正确，能很好的将行政管理专业知识与要分析论证的问题有机地结合起来。该文在写作的过程中查阅的资料不仅充分而且与主题结合紧密。但格式欠规范，案例论证不够。

12、本文立意新颖。全文以xxx为线索，结合各地的准规较全面的分析了xxx的问题和原因。并针对存在的问题提出解决问题的对策。内容论证也教科学合理。全文充分体现行政管理专业特色，格式规范。但创新点不够。

13、论文选题有意义，在吸收学术界研究成果的基础上，有自己的心得体会，提出自己的看法，言之成理。论述观点正确，材料比较充实，叙述层次分明，有较强的逻辑性。文字通顺流畅。行文符合学术规范。今后要进一步总结经验，对音乐教育模式进行比较，这样可以把音乐教学教得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

14、本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。今后要进一步总结经验，对德育教育模式进行比较，这样可以把德育教育工作得更好。论文能按时交稿，经过认真修改，已经达到本科论文的要求。

15、本论文选题有很强的应用价值，文献材料收集详实，综合运用了所学知识解决问题，所得数据合理，结论正确，有创新见解。另外论文格式正确，书写规范，条理清晰，语言流畅。

16、该论文选题合理。区域经济问题是经济界研究的热点，而农业经济增长问题亦是当前讨论的焦点，近几年来国内外不少专家对此已有许多较为成熟的论述，在xx也有专家学者对xx区域经济问题做了较深入的研究，但对xx农业区域经济及其增长问题的结合研究，尚未发现有专门的论述。如何认识xx农业区域经济差距现状及未来的走势，促进农业经济健康持续增长，是经济现实中急需解决的问题，这也是该论文选题意义所在。

17、论文选题符合专业培养目标，能够达到综合训练目标，题目有一定难度，工作量一般。选题具有实践指导意义。

18、该生查阅文献资料能力一般，能收集关于论文的资料，写作过程中基本能综合运用基础知识，全面分析问题，综合运用知识能力一般。

19、文章篇幅完全符合学院规定，内容基本完整，层次结构安排一般，主要观点集中有一定的逻辑性，但缺乏个人见解。

20、文题基本相符，论点比较突出，论述能较好地服务于论点。

尊敬的各位老师：

您们好！

我是一名即将毕业的小学生。早在从入学时就对贵校倡导的“求实、奋进、博学、谦逊”的校风和“严、新、细、活”的教风以及优异的办学成绩仰慕不已。从那时起我便暗暗下决心：一定要努力学习，六年后能成为贵校的一名学子。现在我马上就要小学毕业了，故特向贵校提出申请，能获得进入贵校学习的机会。希望各位老师予以考虑为感！

下面我向各位老师介绍一下我在校的情况：

我是xx小学六（3）班的xx。是一个活泼开朗、聪明好学、品学兼优、全面发展的优秀生。在近六年的学习生活中，我养成了良好的学习习惯：课堂上，思想集中，发言踊跃，听课效率高；课后，能独立完成老师布置的作业，自觉做好预习，复习的功课；业余时间，还不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读有益的书、报刊、杂志，以开阔自己的视野、增长知识。功夫不负有心人，付出的辛勤劳动，终于获得了硕果累累。在各方面的学习成绩都非常突出，在班上各科一直保持名列前茅，甚至在校年级也是一名领头“羊”。自一年级以来，多次荣获校“三好生”，两次光荣当上校“升旗手”，还荣获xx称号。此外，还多次在校内的语文、数学和英语竞赛中获得“一等奖”。在课外的学习中也是非常出色，从三年级起一直在江苏省书人教育培训中心的数学语文特强班学习，业余时间还参加了一些比赛，计算机、奥数的竞赛多次获得省、市、区“一等奖”，两次获得xx称号。

可贵的是我对学习的兴趣非常浓厚，对事物也表现出来很强的求知欲，什么事情都喜欢问个究竟。另外我比一般同学要有更强的学习能力，很多东西都是一学即会。如三年级开始在江苏省书人教育培训中心学习奥数，第一学期就升入书人的提高班学习，接着进入书人的数学语文特强班学习。在我们班我是第一个进入书人的数学语文特强班和英语精品班学习的学员。

更难得的是在生活中，我是个做事认真踏实、尊敬师长、敬老爱幼、拥有爱心的好孩子。逢年过节，奶奶、婆婆能听到我的声音；看到我的身影；收到我的礼物。“5？12”汶川大地震的捐款箱里有我积攒多年的零花钱；贫困落后地区的学生书包里有我心爱的书和文具……此外，良好的人际关系使我在学校里和同学的关系非常融洽。几年来，身为班干部，能协助各科老师开展班上的各项有益活动；在自己努力学习的同时，身为中队委（学习委）的我，没有忘记帮助班上其他同学与自己一起进步；对老师交给的任务，能做得有条不紊，成为各科老师的得力小助手。我处处以身作则，为同学们树立了良好的学习榜样。

除了掌握丰富的学科知识以外，我还兴趣爱好广泛。我喜欢：弹钢琴、唱歌、画画、下棋、打乒乓球、轮滑、踢毽子等。在弹钢琴、画画方面，也小有成绩。我从幼儿园开始就学习弹钢琴，小学一年级就能弹一手好琴，那时的我把世界钢琴王子理查得？克莱德曼演奏的精典名曲《献给爱丽丝》模仿得惟妙惟肖，让行人驻足聆听，不相信这琴声是来自才六岁的孩子弹出的。在那年我通过了xx“五级”；绘画也获得xx大赛“优秀奖”。

面对这些骄人的成绩，我并没有骄傲，没有沉浸在自我陶醉中，而是更加努力、刻苦地学习，时刻告诫自己：在人生的学习生涯中，自己才迈出一小步。要坚持不懈地努力朝自己的人生目标──成为一名一专多能的二十一世纪的新少年而奋进。

此致

敬礼

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

您好！

我是xxx。首先很高兴能在x幼儿园与您及其他同事共同工作和生活了这么长的一段时间，也很高兴能遇到您这样一位充满温情而又睿智的好领导。只是很遗憾我又选择离开，我知道对于您来说可能会有一些对我的失望或不舍，不过这也是我人生的一次跨跃，我想您一定也会乐见于我的成长吧。

我想我辞职的原因你或许也有所了解吧，对于我来说，在咱们x的工作压力还是很大的，由于家庭的原因，我在家里需要做很多的事情，但园里的安排总会与家中有所冲突，虽然我一直也没向你提过，也总是以园里的工作为重，但我现在也确确实实需要考虑到家庭的实际情况了，我想我还是希望能有更多的时间来帮妈妈多做一些事情吧。我想，从您的手中培养出来的人有了更好更大的发展，您的心里也一定会很高兴的。

我曾经梦想自己开办一个小型的幼儿园，也很希望自己能够更独立、更成熟一些，因为我很喜欢和孩子在一起的这个工作，也庆幸自己进入到幼教这一行。我特别希望您能理解。也许我的想法太感性，也许也有点空谈，但我很乐观，也在努力！非常感谢您对我表现出的关注和耐心，我也相信x幼儿园在您的带领下会有更大的改观，只是我将不再成为您领导的团队中的一员。就像我一直认为的那样，我非常相信您会是一个很好的引领者，只是现在我们的立场不同，我个人的众多原因让我选择离开。

请您原谅，因为我真的必须回去，希望我不会给您添太多麻烦，也希望我的离职手续会办得顺利。你能够跟我平等的对话始终都让我很感激，不管怎样，都衷心地感谢您！

辞职人：

日期：

尊敬的学校领导：

大家好！

今年我特此申请担任初一年级的班主任，期望领导给我这个机会。

做班主任是很有“味道”的，也是很幸福的。它既是一个平台，更是一个舞台。我们学校为班主任和家庭之间搭建了一个沟通平台，更为班主任的学习潜力、管理潜力带给了一个舞台。

首先，我热爱班主任这一职业，期望能成为一名优秀的班主任。在十年的教学过程中，随着和学生的接触逐渐增多，对学生的了解也越来越深刻。我不断的和我们x中的班主任交流学习，汲取治理班级的经验。在众多班主任的帮忙下，经过这些年的锻炼和经验的积累，我已具备担任班主任的资格。因此，我向学校提出担任班主任的申请。

其次，自参加工作以来，我对教育十分关注，也看了很多关于教育的书籍，经常利用寒暑假阅读有关班主任的相关书籍。从教育家xxx老师的书中，我学会了适时、中肯地赏识和激励每一个学生，让学生在自信中成长，在自信中提高成绩。从教育家xxx的著作中我学习到了如何开发学生自身的“正能量”，“授人鱼，不如授人以渔”，培养学生自我管理、自主学习和自我评价的潜力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我期望我能以实践来提高班主任的管理潜力和教育潜力，走向专业班主任的道路。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年x月x日

农业作为我国经济的重要组成部分，对我国经济有重要影响。但是面对经济全球化的趋势，农业发展也面临着前所未有的机会和挑战。本文主要对目前我国经济发展存在的问题，提出了相关的应对策略。

关键词：农业经济;经济管理问题;探讨对策

1引言

近年来随着我国经济社会的快速发展，国家对农业经济管理的重视不断加强，并且投入也逐年加大。本文主要就如何加强新时期的农业经济管理进行探讨，内容如下。

2新时期农业经济管理存在的问题

农业经济管理体制不健全

现阶段，我国的农业经济管理水平不高，制约了现代农业经济的进步。诸如农业经济管理体制的不健全，经济结构与发展速度不匹配，导致了新时期农业经济管理存在诸多问题，也给农村经济的发展带了许多制约。特别是经济管理活动中执行力差，管理体制存在不足等现象。这些不仅制约着农村经济的发展，在整体概念上也影响着国家经济的全面进步[1]。

农业经济管理人员水平有限

对于农村经济管理的主体主要是人才，而在现代农村经济的改革中，农业经济管理者水平有限，专业知识不高且缺乏培训，导致他们在观念上存在偏差，认识不到农业经济对于国家主体经济的重要作用，再加上本身的执行能力较差，缺乏相关经济管理经验等客观因素，导致了农业经济发展水平的滞后[2]。

3新时期农业经济管理的发展趋势

管理理念日趋现代化

随着我国农业经济的不断发展和社会的不断进步，我国的农业经济管理将会发生相应的改变，现代先进的管理模式必将替代保守落后的管理模式。当前，现代农业经济管理理念已经渗透到农业生产的各个环节中，农业经济管理将越来越注重农产品质量与安全，更加注重环境保护和可持续发展。

管理模式日趋信息化

老师、亲爱同学们：

时间过得很快，今天，20xx—20xx学年度第二学期已圆满结束了，一个学期以来，在学校领导的关心和政教处领导的管理和指导下，在“求是，严谨，奋进”的校训精神指引下。学校坚持德育为首，教学中心，五育并举，注重学生全面发展，经过全体年段的老师的群策群力，辛勤工作，现已圆满地完成了本学期的各项工作任务，在这里，先对我们信息专业部无私奉献的老师工致以最衷心的感谢；对奋发向上，积极进取，刻苦学习，获得优异成绩的同学们表示最热烈的祝贺。在此对我们本学工作做个总结

1，各级各类专业技能竞赛取得可喜的成绩。应该说是全校最好的专业部。只要大家认真，是一定能出成绩的。以下同学特别表场。国赛表现突出，特别表扬：电物赵波、李建20xx年国赛机电一体化设备组装与调试项目国赛团体项目三等奖指导教师：严雅玲、王耀城。

2）我校学生参加晋江鞋文化动漫创意大赛大获全胜：张柏林同学作品《某未来鞋制造》摘得桂冠；谢建同学作品《未来的鞋子》、吴鑫和尤锦池同学作品《健康生态鞋》、雷宗保、李婷婷、李春燕同学作品《未来梦之鞋》、李建雄同学作品《活动运动鞋》、魏群雄同学作品《未来的环保卫士》荣获二等奖；王仲杰同学作品《活力运动鞋》、毛兴同学作品《未来之鞋——守护之光》、林鸿源作品《未来鞋子制造》、吴鑫同学作品《我心中的未来鞋博会》、黄炳灶同学作品《相约鞋都激情海西》荣获三等奖；刘田喜、王鑫、刘忠辉同学作品《交通安全鞋》、陈锡铭同学作品《安全魔幻鞋》、林正宜同学作品《未来制鞋器》、吴梦婷同学作品《我心中的未来鞋博会》、尤锦池同学作品《未来鞋博会》荣获优秀奖

3）20xx年省中职院校技能大赛成绩我们专业部表现突出，特别表扬：电子电工技术类比赛中，赵波、李建同学获得机电一体化设备组装与调试项目二等奖（指导教师：王耀城、严雅玲）；吴伟绩同学获得制冷与空调设备组装与调试项目二等奖（指导教师：吴洪江、付勇）；林剑程同学获得单片机控制装置安装与调试项目三等奖（指导教师：郑小萍、林志泽）；在信息技术类比赛中，王仲杰同学获得动画片制作项目二等奖（指导老师：黄炳忠），尤川花同学获得工业产品设计cad项目优秀奖（指导老师：饶晓雪）

2，学习专业知识的氛围有所提高：中职生最主要的任务是以学习专业技能为主，多掌握一些专业知识，“学一技之长，立终身之本”是我们的育人理念，学好了这“一技之长”对他们今后找工作等于多上了一份“保险”，少了一些碰壁，很多事实已经说明在学校把专业课学好了，找工作就容易，并能长久投入到一个工作单位中去，本着这个中心任务，同学们有了较充分的认识，形成了比较浓厚的学习风气

3，正义，正气，正能量在逐步形成。还有的同学有拾金不昧的精神等。

4，胸卡，校服，卫生等日常常规有进步。本学期各班级，总的卫生情况有进步，教室，教室走廊，卫生区，不过教室卫生桶有的班级有时还会忘记。

5，大多同学的礼节礼貌也有进步。虽然这学期我们年段出现过二三次学生对老师没礼貌的现象，但是，绝大多数学生越来越懂礼物。这是好现象。

6，各种各类活动开展得有声有色：比如年段的专题活动，新生正能量诵读比赛，各种文体活动等。

当然，也还有很多别的好的现象，在这我就不一一列举。

1，学生养成规范还有提升空间。

一个班级的班风和学风。一个班级的好不好，不只是看班级量化分数，我也不讲什么虚的，一个班平时的养成规范一眼就看得出来，作为一个学生，穿校服，戴胸卡，不留长发，不穿拖鞋是最起码的。一学期以来，我们很多同学做得不错，但是仍然有个别班级这方面做得比较差。有个别同学多次检查都有他的份。下面是这学期各班养成规范违纪的人次。我公布一下各班养成规范违纪人次。具体政教处也有。下学期我们要重点严查养成规范。

2，严重违纪的还存在，而且本学期被处分的有好几人次。希望以后不会再有。

3，迟早现象还有不少。早上第一节，课间操去食堂买东西吃迟到等。我们学校的规定是两次迟到算一次旷课，旷课到一定的节数是要处分。

4，个别班级学风还有待提高。

我们学校有好的专业老师，优良的专业学习设备，良好的校园环境和优良的校风。就拿我们学校的广告动漫专业来说，我们的黄炳忠老师哪次带比赛不是省赛国赛，我们的设备有多少学校还没有，还有什么理由不好好学点东西，有的同学不认真学习，找千般理由，就是不分析自己的原因。其它专业也是一样。希望大家以后能认真学一技之长。这也是我们家长送我们来学校的目的。

为了让同学们过好这个“安全、健康、愉快、有益”的丰富多彩的寒假生活，在寒假中，我们应该做些什么和注意那些方面，学校就交通安全、消防安全、遵纪守法等方面对同学们提些要求。希望每位同学都能严格要求自己，切实做到在校是个好学生，在家是个好孩子，在社会上是个好公民。

（一）如何注意交通安全

1、行路安全

首先要认识并掌握各种交通信号灯的含义：绿灯亮时，准许通过，但转弯的车辆不准妨碍直行车辆和行人通过；黄灯亮时，不准通过，但已超过停止线后车辆和已进入人行横道的行人可继续通行；红灯亮时，不准通行，黄灯闪烁时，须在确保安全原则下通行。人行横道信号的含义：绿灯亮时，准许通过；绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道，但已进入人行横道的可继续通行；红灯亮时，不准通行。同学们当我们横穿马路时，一定要养成看交通信号的好习惯。同时，还要注意来往车辆，不要追逐、猛跑，斜穿或突然改变行路方向。不要倚坐护栏和隔离墩，也不要图省事翻越或钻越护栏和隔离墩过马路，而应走过街天桥和过街地道。在没有人行穿越道的路程，须直行通过，主动避让来往车辆，不要在车辆临近时抢行。在城市里的马路上，一般都会用白色或黄色的线把马路分成机动行驶的快车道，自行车、人力三轮车和其他慢行车辆行走的慢车道，及行人走的人行道，在人行道上不要几个人并排行走，在没有划出人行道的路段，要尽量靠边行走。我们低年级的小同学们出门时，一定要有我们家长的带领，在行路时，如果有人在马路对面打招呼，不要突然横穿马路以防发生事故。

同学们，我们走路要专心，不能东张西望，看书看报或因想事、聊天而忘记观察路面情况。那样很可能被路面上的石块、木棍伴倒，摔伤或撞倒树上、电线杆上，甚至可能发生车祸。路边停有车辆的时候，要注意避开，免得汽车突然启动或打开车门碰伤。不能在马路上踢球、溜旱冰、跳皮筋、做游戏或追逐打闹，更不要扒车、追车、站在路中间强行拦车或者抛物击车。雾天、雨天走路更要小心，最好穿上颜色鲜艳（最好是黄色）的衣服、雨衣，打鲜艳的伞。晚上上街，要选择有路灯的地段，特别注意来往车辆和路面情况，以防发生意外事故或不慎掉入修路挖的坑里及各种无盖的井里。穿越公路时，要听从交通民警的指挥，要遵守交通规则，做到“红灯停，绿灯行”及严格遵守“一慢、二看、三通过”的交通原则。

2、乘汽车安全

对我们每个人来说，在寒假和春节中，大家都要乘公共汽车，坐公共汽车时，要遵守秩序，在指定地点依次候车，等车停稳后先下后上，不要拥挤，不能在车还没停稳时就抢先上下车，否则很容易造成摔伤或撞伤。乘车时，不能向车外乱扔杂物，也不能把头、胳膊或身体任何部分伸出车外，这样容易被对面来的车或路边的树枝刮伤。同时坐车千万不能携带鞭炮、汽油一类的易燃、易爆物品上车。下了汽车要先走到便道上去。如果需要横穿马路，就必须从人行横道通过，绝不能一下汽车就急忙奔向马路中间，更不能不等汽车开走，就从车前、车后往马路中间跑，这样看不见路上来往的车辆，很容易出事。

打出租汽车时，不要站在机动车道上。一旦不幸遇到翻车事故，不要死死地抓住车厢的某个部位。而要去抱住自己的头，并缩起全身才是上策。如果遇上交通事故，要维护好现场，同时呼喊大人，通知医院，以便迅速抢救伤员，并及时向交通警察或治安人员报警；还要记住肇事车辆的车牌号码。

3、饮食等其它方面的安全教育和打暑假工的安全

4，暑假注意交朋结友安全，交良师益友。

另外提醒的是，暑假期间不要喝酒。就算在家长同意的情况下也一定要注意。

1，下学期开学时间：9·6日，所有东西记得带回家。回家要注意安全，回到家给老师报个平安。

2，暑假作业要切实去做。

3，暑假最好这么久也能去勤工俭学。只有体验挣钱的不易，才懂得今天学习的珍贵。

4，最后，再次提醒，最后一科考完，各班劳动委员务必留下把班级卫生搞好，电切掉，门窗锁好。班主任最后一场考试快结束时亲临检查。

各位家长：

下午好!

感谢你们在繁忙的工作当中抽时间来参加这个家长会，感谢你们对自己孩子教育的重视。今天在家长会上，我打算讲四个方面的内容。

我们班学生23人，从三年级到现在班主任和数学老师没换，班主任是我，数学老师是李老师。说实话，我们班的同学比之以前都有很大进步，课堂纪律一直都在进步当中，大部分的学生在上课的时候改正了做小动作、好动的坏习惯；并能做到积极动脑思考和认真听讲。做作业也比以前自觉多了，特别是学校开展班级评比，大家集体荣誉感都增强了，卫生纪律方面都有明显的进步。每一个同学都很有进取心，很有干劲。例如：我们班的：石荣荣、赵涵孜、高冬梁、张若冰、张永祥等班干部同学，以身作则，帮老师管理班级，每天带队做两操，是老师的好帮手。集体荣誉感强，到校积极做卫生：高雅杰、张华鑫、张析彭；还有，张婷、张颖、方林杉、王铭心等同学做事认真，一丝不苟。李清坡、吴金柯、宋小文、张析彭、肖枫等同学思维敏捷积极发言。还有较有进步的同学，如刘红杰、宋小文、能够按时完成作业。每个孩子都有他的长处，我就不一一表扬了，我们应该多方面的衡量学生。确实，孩子们在自己的努力下，在各位家长的帮助下，各方面有了质的飞跃。当然也存在一些不好的现象，比如不完成家庭作业、作业字迹潦草、自我约束能力差等，待会和家长单独交流。（高雅杰、张浩雨、李清坡、吴亚东等）。

考试成绩不是衡量学生学习的唯一标准，但是我很希望家长们能够看一看这个表格，这样你就能清楚的知道自己孩子在班级里所处的位置，同时做一纵向和横向的对比，这样才会发现问题，有针对性的指导孩子。我把我们班的孩子们分成了这么几大类：（1）学习踏实，自觉性强、成绩优异的学生：石荣荣、张永祥、张婷、张紫嫣、赵涵孜、付晴晴、方林杉（2）头脑聪明、思维敏捷、课堂上发言积极，但是自觉性不好，需要家长老师

督促点拨的学生，这些孩子的成绩不够稳定：高冬梁、宋小文、吴金柯、张华鑫、肖枫、赵亚星（3）稳重踏实、按时完成作业、课堂听讲也认真，但是成绩不够理想，他们没有掌握正确的学习方法，要么就是基础薄弱：张颖、王铭心、张若冰、刘红杰、张鹏锦（4）特别聪明、特别有潜力、有很大的提升空间但是自身的惰性大，背书作业拖拉的学生：高雅杰、李清坡、张析彭；这些孩子也是最让老师着急和心疼的孩子。希望能够取得家长的配合，让好苗子朝着栋梁的方向发展，而不是任其自由成长。

1、重视学生的品德教育。

我始终认为，一个人的人品是最重要的，所以我始终把让孩子学会做人，学会做个好人放在第一位。平时一有机会就向他们灌输一些做人的道理，告诉他们要善良，要有爱心，要有同情心，要有孝心，要懂得感恩，要乐意帮助别人等等。

2、重视学生行为习惯和学习习惯的培养。

我一直认为，习惯比学习成绩本身更加重要，良好的习惯可以让人终身受益。利用每周的班会课时间，我给学生讲一到二种良好的行为习惯和学习习惯。如见到老师如何问好？走路怎样的姿势好？衣服的纽扣怎样扣？上课起立和老师问好怎么做？写字如何做到三个“一”？如何有条理地安排自己的事情？课桌斗如何整理？等等。我想只要我平时有心，只要我不断加以纠正，只要我坚持下去，孩子的一些不良习惯慢慢会改掉的。看到他们的习惯慢慢变好，我会从心底里感到欣慰，感到高兴的。

3、我在教育教学上的几个特点。

在学习方面我要求很严，对于作业故意不做的学生绝不是批评几句，补做了事，而是要对其惩罚，让他知道在我班里，作业不做是绝对不可能的，作业不做是吃亏的。再比如学生的字写得不好，我会让他们重写，直到写好为止，对作业不认真的学生，我会让他重做。

公平。我会公平对待班级里的每一个学生，不管他是本地的还是外地的；不管他长得好看还是难看；不管他的家里富裕还是贫穷；不管他是班干部还是一般学生；也不管他的学习成绩好还是差。在我眼里都是我的学生，我会一视同仁。绝不有所偏颇，绝不厚此薄彼。谁做得好就表扬谁，谁做错事情就批评惩罚谁，谁有进步就加以鼓励。

注意培养孩子的兴趣。有一句话：兴趣是最好的老师。确实只要学生对我教的课感兴趣了，就不怕他们学不好。如果看到下一节是语文课，就唉声叹气，那就说明对语文不感兴趣，甚至害怕上语文，那就是我这位语文老师最大的`失败。所以我很重视培养学生对语文课的兴趣，对学习语文的兴趣。从心底里对学生好，上课是语言生动幽默，提的问题适合学生的口味，布置作业适当，对于进步的及时表扬，开展一些竞赛活动等等，都是培养兴趣的好方法。

4、重视课外阅读。

读书人一定要爱读书，读书人不喜欢读书是不可想象的。我经常跟学生讲：要把读书当成生活中不可缺少的一部分，要养成读书的习惯，要把读书当成是一种享受。读书的好处真是太多太多了：读书可以积累语言，对学习语文，对写好作文，对口才都有好处；读书可以学到许许多多，各种各种的知识；读书可以让自己的品德高尚起来，让自己的素质高起来；读书可以充实自己的生活，愉悦自己的心情。喜欢读书的孩子，父母不用担心他变坏。我注意培养学生读书的兴趣，经常跟他们讲讲读书的好处，读一些名家名篇，介绍一些著名著作著名作家。

1、一定要重视对孩子的教育。

有些家长总是以自己工作忙，自己不懂教育为由来推脱对孩子的管教，这是不应该的，也是没有道理的，任何借口，任何情况不能作为放弃放松对孩子教育的理由。

孩子是每一个家庭最可宝贵的财富，和其他一切相比，孩子是最重要的。另外，孩子教育与不教育是完全不一样的，孩子生下来都是一张白纸，都是差不多的，孩子的思想品德，孩子的习惯都是后天形成的。所以有些家长觉得孩子是生好了的，教不教一样，这种看法是不对的。我教了十几年书，当了十几年班主任，接触了许许多多的学生和家长，可以得出一个结论：有什么样的家庭就有什么的孩子，有什么样的家长就有什么样的孩子。

2、父母是教育孩子的第一责任人。

现在有很多父母由于工作忙，教育孩子的任务交给自己的父母，交给孩子的爷爷奶奶。这也是不对的。孩子由父母带，父母教育，跟爷爷奶奶带，爷爷奶奶教育是不一样的。爷爷奶奶往往比较宠，对孩子的任何要求，不管是否合理，都会加以满足，这样长期以往，就会使孩子养成任性，自私，动不动发脾气等坏习惯。所以爸爸妈妈一定要担当起教育孩子的责任。

3、注重教育方法。

我在和一些家长接触，交流当中得知，现在不重视孩子教育的家长越来越少了。可是很多家长都觉得不知道怎么去教育孩子，或者不知道哪些教育方法好，哪些教育方法不好。都在为这个苦恼。所以教育是一门学问，教育是一门艺术，我们做家长平时也要学习一些教育的理论，教育的方法。

今天我也不可能在这里具体地和大家说教育方法。不过有两种方法是在教育孩子中最糟糕的方法：一种就是打骂，这是最低层次的方法，经常打骂只能适得其反，要么是孩子越来越自卑，要么使得孩子心里对你怀有仇恨。第二种是溺爱，就是无原则的爱，只要孩子想要的，不管合理不合理，都加以满足，只会在物质上满足孩子，吃好，穿好，玩好。这跟养个宠物有什么区别呢？

我觉得要教育好孩子，首先要让孩子对你有敬畏感。敬畏这个词语很好的，包含两个意思，就是既觉得你好，从心底里佩服你，又对你有些怕。这样教育才有效果。即使你不在身边，当他要做一些不该做的事，甚至有些不好的想法时，也会及时收敛。在爸爸妈妈两个人中间，我认为至少有一个人，说话很灵的，至少有一个人孩子对你有些怕的，所谓严父慈母，还是有道理的。在教育时要严格，要讲道理，不在于话多，不在于声音响亮，说话要有分量，这样才有效。

4、提出几点具体的要求。

（1）读书。

平时督促孩子多读书，引导孩子读书，为孩子创造一个良好的读书环境和读书条件。为他们准备一些好的书，比如寓言童话，科技类图书，名家名篇，中外名著等。尽量有一个小房间，一张写字台，一盏台灯，让孩子有一个安静舒适的读书环境。

（2）作业。

督促孩子按时认真完成作业。家长不能去辅导，但是你们可以看看他们是否认真，姿势是否正确，写字是否端正。

（3）看电视、电脑。

我在和学生和家长交流的时候，发现这个问题在学生当中比较普遍，家长也是很头疼的。我们要告诉孩子，看电视、电脑跟看书做作业相比，看电视、电脑确实要好，既舒服，又不用动脑筋，可以坐在沙发上看，可以一边吃东西一边看，甚至可以躺在床上看，但是你要想想，哪一样对自己有好处？我们要学会克制，学会控制。当然，绝对禁止也是不太现实的，我们还要引导还是适当看一些有益的节目，比如新闻，比如科技类的。家长要严格控制孩子看电视、玩电脑的时间。

要讲的东西很多，今天我就讲这些。有些话可能讲得不太客气，希望各位家长能够理解。

最后，我想说：我会对班里的二十三个孩子负责的，我会公平公正地对待每一个学生的。人无完人，我的工作中肯定还是会有很多做得不好的地方，请各位家长多多指正，也希望能多多包涵。

各位敬爱的老师、亲爱的同学们：

上午好！

伴随着时光的流逝，这一学期已圆满结束了。一个学期以来，全校师生在学校行政班子的正确领导下，齐心协力，开拓创新，挥洒智慧和汗水，高质量地完成了各项计划和任务，取得了优异的成绩。在这里，请让我代表学校，对辛勤耕耘，无私奉献的全体教职员工致以最衷心的感谢；对奋发向上，积极进取，刻苦学习，获得优异成绩的同学们表示最热烈的祝贺。

在这品味秋实的喜悦、分享成就的快乐时刻，让我们一起盘点学校、老师、同学这个学期来的成绩与收获。

本学期，在全体行政、老师的共同努力下，学校被评为惠安县“五好”关工委、县教科研先进单位、惠安县平安校园，在接受惠安县第五轮素质教育督导评估获得良好等级，并顺利通过福建省义务教育管理标准学校市级评估，受到检查组的高度赞赏和一致好评。

本学期，我校师生在参加市、县的各项比赛活动中喜讯频传，苏明炀老师的安全课获得国家教育部部级优秀课程。共有20位老师在市级、县级比赛中获奖。我们更有24位同学在省市县级比赛中获奖，让我们记住他们的名字：郑博文、曾芊芊、汪毅、黄婉艺、王萌萌、范晋、程安妮、陈慧佳、陈佳馨、肖司丞、林诗婷、廖卓佳、林翰权、罗涟楗、柯欣茹、黄书艳、李俊豪、林钊坤，当然还有参加县级合唱比赛和啦啦操比赛的同学们。让我们用热烈的掌声，对这些获奖同学表示祝贺。

老师们、同学们，回顾过去，我们的心里充满甜蜜，因为我们有着太多的收获与成功。这些成绩的取得与老师们的辛勤努力是分不开的，所以，希望同学们在离校前能真诚地对老师说声感谢。

老师们、同学们，成绩只代表过去，未来正在向我们招手，光荣与梦想同在，机遇与挑战并存，让我们以此为新的起点，继续努力，向着更高、更新的辉煌前进，勇攀胜利的高峰，不断地走向新的跨越、新的彼岸。

最后，祝老师、同学们过一个开心快乐的暑假。谢谢大家！

面临答辩了，借杂烩版的人气发帖，希望大家看了能有所收获

【转】博士硕士要想顺利通过答辩，并在答辩时真正发挥出自己的水平，除了在答辩前充分作好准备外，还需要了解和掌握答辩的要领和答辩的艺术。

(一)携带必要的资料和用品

首先，学员参加答辩会，要携带论文的底稿和主要参考资料。如前所述，有的高等学校规定：在答辩会上，主答辩老师提出问题后，学员可以准备一定时间后再当面回答，在这种情况下，携带论文底稿和主要参考资料的必要性是不言自明的。即使像中央党校函授学院那样，老师提出问题后，不给学员准备时间，要求当场作答。但在回答过程中，也是允许翻看自己的论文和有关参考资料的，答辩时虽然不能依赖这些资料，但带上这些资料，当遇到一时记不起来时，稍微翻阅一下有关资料，就可以避免出现答不上来的尴尬和慌乱。其次，还应带上笔和笔记本，以便把主答辩老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

(二)要有自信心，不要紧张

在作了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备。

(三)听清问题后经过思考再作回答

主答辩老师在提问题时，学员要集中注意力认真聆听，并将问题回答略记在本子上，仔细推敲主答辩老师所提问题的要害和本质是什么？切忌未弄清题意就匆忙作答。如果对所提问题没有断清楚，可以请提问老师再说一遍。如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问老师做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。只有这样，才有可能避免答所非问。答到点子上。

(四)回答问题要简明扼要，层次分明

在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来，不要犹犹豫豫。回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证，留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。

(五)对回答不出的问题，不可强辩

有时答辩委员会的老师对答辩人所作的回答不太满意，还会进一步提出问题，以求了解论文作者是否切实搞清和掌握了这个问题。遇到这种情况，答辩人如果有把握讲清，就可以申明理由进行答辩；如果不太有把握，可以审慎地试着回答，能回答多少就回答多少，即使讲得不很确切也不要紧，只要是同问题有所关联，老师会引导和启发你切入正题；如果确是自己没有搞清的问题，就应该实事求是地讲明自己对这个问题还没有搞清楚，表示今后一定认真研究这个问题，切不可强词夺理，进行狡辩。因为，答辩委员会的老师对这个问题有可能有过专门研究，再高明的也不可能蒙骗他。这里我们应该明白：学员在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是本学科的专家。他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。

(六)当论文中的主要观点与主答辩老师的观点相左时，可以与之展开辩论

答辩中，有时主答辩老师会提出与你的论文中基本观点不同的观点，然后请你谈谈看法，此时就应全力为自己观点辩护，反驳与自己观点相对立的思想。主答辩老师在提问的问题中，有的是基础知识性的问题，有的是学术探讨性的问题，对于前一类问题，是要你作出正确、全面地回答，不具有商讨性。而后一类问题，是非正误并未定论，持有不同观点的人可以互相切磋商讨。如果你所写的论文的基本观点是经过自己深思熟虑，又是言之有理、持之有据，能自圆其说的，就不要因为答辩委员会成员提出不同的见解，就随声附和，放弃自己的观点。否则，就等于是你自己否定了自己辛辛苦苦写成的论文。要知道，有的答辩老师提出的与你论文相左的观点，并不是他本人的观点，他提出来无非是想听听你对这种观点的评价和看法，或者是考考你的答辩能力或你对自己观点的坚定程度。退一步说，即使是提问老师自己的观点，你也应该抱着“吾爱吾师，吾更爱真理”的态度，据理力争，与之展开辩论。不过，与答辩老师展开辩论要注意分寸，运用适当的辩术。一般说，应以维护自己的观点为主，反驳对方的论点要尽可能采用委婉的语言，请教的口气，用旁说、暗说、绕着说的办法，不露痕迹地把自己的观点输入对方，让他们明理而诚服或暗服。让提问老师感受到虽接受你的意见，但自己的自尊并没受到伤害。

(七)要讲文明礼貌

论文答辩的过程也是学术思想交流的过程。答辩人应把它看成是向答辩老师和专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重答辩委员会的老师，言行举止要讲文明、有礼貌，尤其是在主答辩老师提出的问题难以回答，或答辩老师的观点与自己的观点相左时，更应该注意如此。答辩结束，无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。

此外，毕业论文答辩之后，作者应该认真听取答辩委员会的评判，进一步分析、思考答辩老师提出的意见，总结论文写作的经验教训。一方面，要搞清楚通过这次毕业论文写作，自己学习和掌握了哪些科学研究的方法，在提出问题、分析问题、解决问题以及科研能力上得到了提高。还存在哪些不足，作为今后研究其他课题时的借鉴。另一方面，要认真思索论文答辩会上，答辩老师提出的问题和意见，修改自己的论文，加深研究，精心修改自己的论文，求得纵深发展，取得更大的战果。使自己在知识上、能力上有所提高。毕业论文（作业）答辩是审查毕业论文（作业）的一种补充形式。一般来讲，专科毕业论文不参加答辩，其论文成绩就是毕业设计的成绩；本科以上（含本科）毕业生都要参加答辩。所以其毕业设计的成绩，是由文章成绩和答辩成绩组成。最后由评审小组、评审委员会鉴别评定。

论文答辩小组一般由三至五名教师、有关专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。

一般说，教师、专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内，而不是对整个学科的全面知识的考试和考查。

毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。

（一）答辩的准备工作

学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。

2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。

3．文章的基本观点和立论的基本依据。

4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。

5．重要引文的具体出处。

6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。

7．本文提出的见解的可行性。

8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。

9．写作毕业论文（作业）的体会。

10．本文的优缺点。

总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。

（二）答辩会程序

1．学生作说明性汇报。（5～10分钟）

2．毕业答辩小组提问。

3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。

4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。）

（三）学生答辩注意事项

1．带上自己的论文、资料和笔记本。

2．注意开场白、结束语的礼仪。

3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。

5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。

6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7．回答问题要注意的几点：

（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。

（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。

（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。

（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。

（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。1.准备工作要充分，PPT一定要简洁明了。

2.首先要讲清课题的研究背景，说明你的研究的目的、价值以及要解决的问题。

3.对于文献综述，言简意赅，挑重点地讲就可以了。说明研究思路和方法和研究的结果。

4.报告时精神状态要好，对自己的研究要有信心。

5.回答问题反应要敏捷，要理解提问老师的要点，针对性要强。知之为知之，不知为不知，切记不要不懂装懂。

6.对于答辩老师提出的建议要虚心接受，即使老师的建议不好，也要回答地比较婉转。

7.整过过程中面部表情很重要，把自己最"美"的一面展现出来！

我还有点体会再发表一下。我在看别人的论文及答辩幻灯时，发现一个小细节是很多人都没有注意到的：幻灯中出现的英文和数字，正规场合下应该用TimesNewRoma，看起来比较舒服些。很多人只注意中文字体的统一，却忽视了英文字体，整个论文或幻灯片里的英文用什么字体的都有，乱七八糟，看起来非常怪异。最常见的就是中文、英文都用宋体，而不知道把英文改成新罗马字体，呵呵。还有一些特殊字符的插入等，也很不正规。可能你认为这些小处不影响全局，但据我所知有些教授还是比较重视这方面的，我硕士时的老板就对此很专业，他一眼能看出你论文里的哪个字母不符合要求。嘿嘿，当时搞得我直冒汗！

所以劝大家特别是在答辩幻灯里，一定要注意这些英文字体的编辑！

另外如果是女士答辩，个人认为一定要把外表收拾好，就算不能光彩照人，也至少要爽心悦目呀。如果对化妆和服饰搭配没有经验，不妨在事前请教高人，实在不行去形象设计店化个合适的淡妆，做个发型吧，一生也许就这一次，花几十元钱还是值得的！反正我看到有些师姐们穿得象家庭主妇似的、清汤挂面的来答辩，我就在想评委们会不会也在想：她连自己都收拾不好了，课题还能做得好吗？

每年的学生论文答辩之前，总有学生对于答辩的内容和技巧一无所知，惴惴不安地询问怎么去准备答辩。这和平时不去参加高年级的答辩、不去积极主动地认真准备论文答辩是直接相关的。

让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。

在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。

(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。

(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。

(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。

针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点：

1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易出题的范围。

2、对论文中出现的基本概念、专业词汇、引用的文献要明白其涵义。这里往往是答辩老师检验真伪和探测你水平的一些地方。

4、心情尽量放松，语速不要太快。放松的心情可以使得思维活跃，不会出现语言重复、答非所问等现象。适当的语速，有利于你的表达被听众清晰得接受。

当然，以上答辩技巧仅仅是一种应对手段，如果想在答辩中得到高分，最基本、也是最重要的一个前提，就是认真、独立地完成自己的论文。只有这样，你才能让论文成为自己的一部分，成为展示自己观点和水平的载体。

首先是作幻灯：

第一稿，把自己想讲的内容都做出来，总体顺序符合自己的表达习惯，我喜欢喜欢简洁，喜欢把整个答辩比作一个故事。每张幻灯间都是有机相连的。叫人很容易知道，你做了什么，结果是什么，你强调的是什么。不要过于花里胡哨。要记住这并不是演讲，最重要的是把该说的说清楚，这应该不难。如果有些怯场，尽量减少临场发挥的内容，把需要讲的都以图在幻灯上。

答辩提问：

一般的，最不满意，最担心的地方也就是专家提问，最爱问的，一定小心准备

还有是在不会的不要乱说，要是模糊知道的，就说得圆滑一些，特别了解的，一定抓住机会好好表现自己，答辩－答辩，一定是要看到研究生本人的口才和知识面的，占的比例很大的。

最重要一点：一定要突出论文的创新点，有的时候不是没有创新而是表述的不够突出。仔细考虑自己的课题的新意，不要怕，敢讲~~特别是博士，没有创新点基本就是失败的！

答辩之前要做充分的准备，把老师们可能会提的问题列出来，答辩过程中，语言的逻辑性很重要，需要注意的问题就是切记：不知道答案的问题，千万别瞎说，不仅会贻笑大方，还会使自己下不了台。

我觉得答辩时还应该注意下面几个问题：

1，答辩时一定要反应敏捷，不知道的问题甚至可以向提问题的老师请教，但是最好不要出现冷场的局面，那样的话你的老板最尴尬。

2，对于自己提出的”新“的东西一定特别留意，因为很多老师总喜欢问你”新“在什么地方。我们一个师姐前几天答辩时就因为说发现了一个”新“基因而被问的很惨！

3，答辩时一定要谦虚，即使工作做的非常出色！因为论文上的很多成果都是暂时性的、没有获得认可的、没有定论的东西！

幻灯片制作

1.最好用示意图说明自己的研究背景，文字不要太多；

2.研究的技术路线最好也用示意图表示；

3.研究的materialsandmethods可以非常简要的说明，因为论文中已经非常详细了，教授们都是高手，不要为一个很常规的实验解释很多，除非有你独到之处；

4.实验的结果是重点，要用简单明了的方式说清楚；

5.讨论中突出你的研究结果的意义，不要引用太多别人的相关文献；

6.幻灯作好了一定要好好检查，千万不要犯把文字打错啊之类的低级错误，这样很不好的。

7.忌讳大量文字与数字堆砌：幻灯最好采用标题式，讲解时按照标题发挥。将表格转换为统计图（如直方图）更为直观。每页幻灯文字不宜多于10行，正文字号不宜小于5号。

8.忌讳铺天盖地不留余地：幻灯片应适当留出边缘，忌讳每页幻灯片内容都塞得满满地，看了头也大了。

9.忌讳过于单调与过分花哨：一个人穿上一身的朴素衣服显得单调，浑身上下都穿上花衣服也未必好看。幻灯的生动体现在背景与文字的颜色搭配、图片与动画的适当应用等诸多方面，关键是两个字－－“和谐”！

10.忌讳讨论漫无边际：由于课题是自己知识的强项，一个特别容易犯的错误就是，讨论时毫无收敛，漫无边际，结果非但有“说教”之嫌疑（要知道自己是学生，不是老师作报告！），而且往往是内容复杂化，过多暴露疑点难点，给提问部分留下隐患！一个聪明的学生应该“就事论事”，仅围绕自己的结果进行简单讨论，尽量简单讨论，这样提问的问题往往更为简单，回答更为顺畅。一句话，把你说知道的留下来回答问题吧！

11、除了要注意深底浅字的格式，我觉得还可以在一些阐述性的文字段落中，将你要重点突出的关键词keywords用醒目的红色或者菊黄色（有别于普通文字）表示出来，这样非常醒目，让人一下抓住重点。但是建议最好用这种加色，慎用下划线等其他方式突出，这样版面更整洁。

12、图文的适当结合，这个大家虽然都说过了，但我还是想强调一下。因为答辩一般都不止一个人，而是数位研究生一起进行，评委难免会感到倦怠，如果能出现制作漂亮又明了的图，会让人有眼前一亮的好效果。

13、致谢的问题：最后肯定要安排致谢的页面，这次我们医院有位女博士答辩，就用了一首散文诗，情真意切，泪流满面，导师和评委都深受感动。的确，导师为研究生的成长付出了很多心血，在答辩这种关键时刻，对导师表示正式而真诚的感谢，体现了对导师的尊重，这是做人的基本道理。建议大家一定要全文念出对导师致谢的段落，其他的致谢段落可以简要提一下。关于致谢页面的制作，我的建议是：鉴于正文一般都用深色偏冷的底色，应该在致谢页面用偏暖的底色，比如橘红色。这样一下把严谨的论述转换为富有人情味的调子，符合心理学的常理。

毕业论文答辩还应注意的几个问题

通过几年来作为答辩委员会成员的实践和观察，我认为进行毕业论文答辩注意以下几个问题，对提高成绩是有益的。

一、熟悉内容

作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。否则，就会出现尴尬局面

二、图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

三、语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。

四、目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

五、体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

六、时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

七、紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

八、人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少。

成功答辩的几个要素：

1精心的准备主要指作一个精美的幻灯片。相信大家答辩时都会用到POWERPOINT，制作一个巨花的幻灯会为你的论文增色不少，尤其对那些论文实质内容比较苍白的论文来说，一个令人眼花缭乱的PP，可以很大程度上弥补论文本身的不足。

2演讲时间上的准确的把握毕设答辩各组时间不同但基本上每人讲10-15分钟，提问5分钟。演讲时时间概念很重要，一定要在规定的时间内讲完，否则会被老师强行制止。正式演讲前最好自己预讲一下，自己心里有个数。讲的时候，尽量讲一些重要的、结论性的东西，中间的一些不重要的最好忽略。

3灵活的应变个人讲演完闭后接着就是提问。回答问题时一定要沉着冷静，相信自己是自己课题方面的大牛（实际上也是这样，一般你做的课题别的老师并不十分清楚，你在做什么只有你自己知道），对待老师的提问一般多是有惊无险，只要沉着应战一般均可轻松拿下！如果万一遇上一个棘手问题不能回答，有一个方法可使你涉险过关，那就是以50Hz的频率向你的导师发ogle，直到他为你出头为止，此着十分有效屡试不爽

总之，答辩就是凭印象给分，你的表现越好，所得得分也就越高，所以尽量给老师留个好印象是十分重要的。

【关键词】房地产；营销；策划

1 前言

房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划，而是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程。本文就房地产营销策划谈几点思考意见。

2 房地产营销策划遵循的原则

2.1 创新原则

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

2.2 整合原则

整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避免了策划商与销售商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

2.3 系统原则

房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服等等，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的卖点一经，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

2.4 可操作性原则

销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

3 房地产营销策划的实施途径

3.1 广告

广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告。包括商品房目录和说明书等。根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。

3.2 营业推广

营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。

3.3 人员促销

人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。

3.4 公共关系

房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。

参考文献：

为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对成都房地产营销策划的现状，结合成都某房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过对成都H房地产公司的实际情况论述，同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。

关键词：房地产企业，营销策划，产品定价，价格调整，广告推广

ABSTRACT：

Ourcountryrealestateindustrydevelopmentmovestowardstherationalityandthestandardunceasingly,howevertherealestatemarketingplanstillwasattheinitialstage,ontheonehand,thedeveloperdidnottakethemarketingplan,butalthoughortooktolackthesystemthetheorymethodtoinstructtheworkingpractice,Ontheotherhand,somemovingspiritsdidnotunderstandbutanyisthetrueplan,theplanbehaviorcapriciousnessstrongthescientificnatureisweak,someso-calledmarketingexpertisinductingthemarketingplanthewrongroad.Thisintensifiedtoacertainextentthemassivecommodityapartmentsvacant,createsthesocialresourcestheenormouswaste.

Therefore,theauthorbasesonthecurrentChineserealestatedevelopmentmacroenvironment,inviewoftheChengdurealestatemarketingplanpresentsituation,linkstotheChengdusomerealestateenterpriseprojectmarketingplanreality,hascarriedontheelaborationtotherealestatemarketingplanprocesskeycontentandtheoperationflow,Hasanalyzedthecurrentdomesticrealestatemarketpresentsituation,hasconstructedtherealestatemarketingplanframe.Intherealdiagnosisresearch,throughtotheChengduHRealestatecompanysactualsituationelaboration,simultaneouslytotheproductfixedprice,thepriceadjustment,theadvertisementpromotionhascarriedonthedetailedelaboration.Thisarticleattemptsintherealestatemarketingplantoconductsomebeneficialdiscussionresearch,hopedsummarizesasetboththescienceandthepracticalandfeasiblerealestatemarketingplanframe,providesthebeneficialhelpforthepropertydevelopmententerprise.Atthesametime,the

authorthroughtherealestatemarketingplanactualoperationevidencerealestatemarketingplantheory,causesthetheoryandthepracticereflectsthecardmutually,expectedpracticescertaininstructionfunctiontotherealestatemarketingplan.

Keyword:Realestateenterprise,marketingplan,productfixedprice,priceadjustment,advertisementpromotion

一．绪论

1．1研究背景

随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竟争日益加剧，企业盈利能力同比降低。

由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题：烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位；一方面，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱；一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。

房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者，它是以创造消费者需求并满足其需求为核心，以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚，导致投资策略失误，开发产品不对路，以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。

由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。

1．2研究的意义

随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是：一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。

目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。

房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考，从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪，充分体现以销定产，最大限度地满足消费者的需要。房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确，很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争，营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径，因此，企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这是论文研究的目的与意义。

二．房地产企业营销策划理论分析

2．1房地产市场概论

2．1．1房地产市场的影响因素

房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段，影响国内房地产市场的因素主要体现在以下几点：

宏观经济环境。作为微观经济的产业之一，房地产业必然要受国际、国内宏观经济环境的影响。

政府政策环境。政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况；第二，政府通过各项税费影响房地产的价格，从而影响房地产的销售状况；第三，政府通过房地产交易政策影响房地产的流通状况。

人口统计环境。市场是由人构成的，房地产业受城市或地区的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、地区的特征和人口迁移等因素的影响。

产品的供应者。由于我国房地产市场起步晚，发展还很不成熟，行业利润率提高，吸引了众多的市场进入者。随着市场的日益完善，房地产开发企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要走专业化的发展道路，提供适销对路的产品。

产品的需求者。如果需求者很少，在这种产品的交易过程中，竞争程度就会低，反之，竞争程度会很高。现阶段，随着国家鼓励购房的政策出台，，需求者和潜在需求者数量庞大，但由于价格与收入等原因，有效需求相对不足。以北京市为例，调查显示，成都居民的购房需求主要集中在5000元/平方米以下的房子。87.3%调查者期望值处于3000-5000元/平方米。但是，市场上的房地产开发项目在价位分布上呈现中间大、两头小的趋势。价位在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元、6000-8000元/平方米的比例基本都在20%左右，而价位在3000元/平方米以下和高于8000元/平方米以上比例都相对较少。即市场上楼盘的供给，有一半左右的供需结构的矛盾。与商品房空置量日益增加的状况截然相反的是，经济适用房出现供不应求的局面，这充分暴露出我国房地产业存在着严重的供求错位。因此，需要政府与开发商共同努力，培育和发展潜在的需求。

其它因素，包括城市建设、交通发展等。与其它商品市场相比，房地产市场的区域性问题尤为突出，不同地区的消费者对不同房产的偏好不同。在城市建设的规划上，不同地区有不同地区的特色，交通状况等也不尽相同。所对应的目标客户群也会有所差别。

2．1．2房地产市场的特性

房地产作为一种商品，有其特殊性，如不可移动性、耐用持久性、唯一性和价值高昂等特点。房地产的商品特性决定了房地产的市场特性。

1．市场供给缺乏弹性

供给弹性是指生产者对市场需求或价格变化的反应敏感程度。由于房地产产品的位置、稀缺、不可替代、建设周期长等特点，房地产生产企业通常在短时间内很难增大其市场供应量。

2．市场供给的异质性

因为房地产的位置、环境、数量的差异，市场供给的房地产一般不是同质商品，所谓不同质商品是指一类商品的内部，由于可按不同方式或标准划分，而导致商品质量上的差异。

3．市场的区域性

一方面由于房地产的不可移动性，使整个房地产市场按城市或地区被分割成许许多多自成一体，甚至彼此隔离的地方市场。这些市场的繁荣与衰退直接取决于城市的繁荣与衰退。另一方面由于房地产固定性、稀缺性、永久性等特点决定房地产产品范围较一般商品要小，房地产产品的销售对象，一般也只能是同一范围内的需求者。正是由于城市经济环境不同，各地方市场的供求和价格水平往往有很大的差别，而这种房地产价格的区域性落差，就直接反映不同区域的经济发展程度。

4．市场的周期性

房地产市场与国民经济一样表现出很强的周期性。经研究，经济周期与房地产投资周期之间的关系密切，二者的相关系数为0.86，属高度相关；二者的波动同步，只是波动幅度不同而已；二者的波动周期也大致吻合。房地产行业的发展一般滞后于经济发展，其发展进程不仅限于自身的发展冲动，而且更主要地取决于能否与其他产业协同共进。除此之外，房地产市场还具有季节性、长期性和随机变动等特点。长期性变动通常预示着整体经济发展的总趋势。

5．市场容量难以估算

由于房地产需求的广泛性、多样性、融资性、长期性等特点决定了房地产市场需求量的估算十分困难。

6．市场的政府主导性

房地产在市场经济体制下属于私人财产，其所有者应具有自由处置的权利。但是，由于房地产开发使用有着巨大的外部效应，因此若听任私人自由经营，极有可能使得土地资源在使用与分配上不能达到合理配置。因此，政府为了增进全社会福利，势必要动用“公众权力”，对土地的利用与分配做合理的规划。房地产市场整体上是一个较易受政府干预的市场，是一个政府主导型市场。由于国家性质决定，我国的土地属国家所有，受政府干预的特点更为突出。

2．2房地产营销策划理论和方法

美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对房地产营销策划作了如下总结：

第一，房地产营销策划是在现实所提供的条件的基础上针对房地产公司所开发的项目和产品进行的谋划。

第二，房地产营销策划具有明确的目的性，即如何将房地产公司所开发的项目和产品最大程度满足市场需求，从而更好地运作项目，赚取更大利润。

第三，房地产营销策划可以比较与选择方案。

第四，房地产营销策划是按特定程序运作的系统工作。

房地产营销策划的方法主要有两种：一种是房地产开发公司所开发的房地产项目全程策划法，即从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即谋划和决策某个项目是否该上马和该开发什么产品的过程。另一种则是具体针对某个房地产项目产品所开展的市场调查、依据市场调查做出最佳销售方案的过程。

三．成都房地产市场分析

3．1成都市房地产市场的基本势态

3．1．1成都住宅建设持续增长

近年来，成都市房地产开发投资出现了持续增长的良好势头。2006年成都市完成房地产开发投资414.21亿元，比2005年增长17.2%；2006年，全市完成房地产开发投资714.8亿元，同期增长17.1%;房地产完成的投资量和增幅在全国15个副省级城市中名列第二，房地产开发投资和住房消费拉动成都市GDP增长达4.1个百分点。商品住宅建设的投资比重逐年上升，使房地产投资结构得到了持续优化。2006年全市完成商品住房投资314亿元，占房地产开发投资的比重进一步上升到71%。经过多年的努力，全市人均居住面积己经由1978年的3.14平方米增加到2006年的18平方米，高于全国平均水平。成都人基本实现每人一间房。

3．1．2成都住宅建设与城市发展方向同步

迈入新世纪，成都市的住宅建设与城市总体布局、与向东向南的发展规划趋向逐步靠拢。市郊低廉的地价和良好的自然环境，“五路一桥”等基础设施的建设，东郊工业区结构大调整以及城市向东向南发展战略实施，促进了房地产开发合理布局。城东锦江区、成华区的房地产投资逐渐回暖，并引发了一股房地产郊区开发热潮。2006年，成都14个郊区(市)县共投资70.64亿元，施工面积增幅达39%。

3．1．3成都房地产市场持续活跃

随着城镇住房体制改革的不断深入，通过政策拉动、房改带动、金融助动、市场启动等措施的积极开展，成都市居民个人购房呈现不断上升的态势，房地产交易市场日趋活跃。在城镇居民人均生活消费结构中，居住消费所占的比重从1990年的0.8%上升到2006年的24.97%，个人购房己成为商品房销售的主体，老百姓自己已经成为成都市住房消费的主体，住房消费水平也从单纯追求房屋居住面积满足基本生活需求发展到数量、质量并重的高层次消费阶段。成都商品房销售规模稳步扩大。

另外，随着三环路、绕城高速公路通车以及对城市周边地区辐射的增强，成都近郊的房价大幅上涨，2006年成都房地产市场空前繁荣，城镇居民用于居住的支出位居西部大中城市首位，紧追沿海发达城市。同时，居民的家庭设备用品及服务支出在全国大中城市中位居第10位，并高出35个大城市平均水平元。近年来，成都房地产市场持续活跃，政府组织的房地产交易会，极大地凝聚了市场人气，掀起了商品房的销售热潮。

四．案例分析——成都市H房地产企业营销策划

根据科特勒的定义，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。房地产产品是由核心产品、形式产品和附加产品所组成的立体复合体。H房地产公司的核心产品层次是指房地产产品为消费者所提供的最基本的效用和利益，是从使用价值角度对房地产产品概念的理解。消费者购买某种房地产产品的目的并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得满足自身某种需要的效用和利益，即为了提高自己的生活质量，更方便、更舒适的进行工作和生活，满足自己的家庭感、安全感和成就感。H房地产公司的营销管理者的任务，就是从满足消费者的需求出发，揭示消费者购买每一房地产产品的真正目的。H房地产公司的形式产品层次是核心产品层次的外在表现形式，是消费者选购房地产产品的直观依据，一般表现为房地产产品的质量、地段、用途、套型、面积、朝向、楼层、外墙装饰、品牌以及周围设施等特征。附加产品层次又称延仲产品层次，它是消费者通过房地产产品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，它表现为H房地产公司的商品房在销售过程中的信息咨询，产品说明，按揭保证、装修，代为租赁以及物业管理等。H产品的构成层次如图所示。

H房地产公司住宅的营销，不仅仅销售单独的房地产有形产品，同时向顾客提供其核心需求及附加的服务，即将核心产品转变为形式产品，并在此基础附加多种利益，客户购买的是一个整体房地产产品系统。因此，H房地产公司的开发过程中从小区的规划设计到每户的户型结构，从建筑物的外观式样到房屋的建筑质量，从业务人员的销售服务到业主入住后的物业管理，都进行了充分的策划和准备，以适应市场的发展变化和消费者的需求，从而赢得顾客和占有市场，取得持续的竟争优势。

4．1成都市H房地产企业市场定位分析

市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竟争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为木企业产品塑造有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，以求得顾客的认同。

根据周边楼盘及市场调查，结合H房地产企业周边区域竟争对手的情况，在分析项目自身资源的基础上，充分挖掘项目的核心竟争优势，通过制定完整的舒适生活体系，充分将项目侣导的“法式尊邸，人文世家”讯速在市场上传播，使H房地产企业与其他企业的项目区分开来，让顾客明显感觉和认识到这种差别，并在顾客心目中占有特殊的位置，从而最终得到市场的认可。

国际风尚，舒适生活，代表着一种高性价比的产品，同时，又是很多人可以轻松拥有的生活享受，具有较强的市场吸引力。木项目的目标就是打造成为成都中高档楼盘的典范，成为成都市同类产品市场中的表率，以其优越的性价比，赢得消费者的一致追捧。

最后，H房地产企业的市场定位是：成都市中高档住宅市场的领导者，具有国际时尚的绿色家园。

4．2成都市H房地产企业定价策划

从房地产产品的消费行为来看，“开发商看单价，顾客看总价”。所以，H房地产企业的定价策略要结合以下策略视情况而综合运用。

1．总体定价策略

从房地产企业定价的主要目的来看，房地产企业总体的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。每种定位策略各有不同的定价依据。

（1)低价策略

采用低价策略，一般以提高市场占有率为其主要目标，而营销利润往往为次要目标。该策略适宜实力雄厚的公司进入新的市场。

（2)高价策略

采用高价策略的主要目的是在短时间内赚取暴利，而市场销量与市场占有率可能无法同时提高，现实中高价策略公司需谨慎使用。

（3)中价策略

这种策略适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的楼盘销售，房地产企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率。

2．过程定价策略

房地产销售全过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。在实际营销中，市场营销环境可能相当复杂，房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售全过程的定价策略。营销过程定价策略一般有以下几种：

（1)低开高走定价策略

低开高走定价策略就是随施土建筑物的成形和不断接近竣土，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。大多数开发商都采取低开高走的定价策略。

（2)高开低走定价策略

这种定价策略类似“吸脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂(精华)部分一一撇走的做法一样，其目的是开发商在新的开发楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上取得丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快投资收回。

（3)稳定的价格策略

这种价格策略是指整个营销期间，楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅提价，也不大幅降价。

根据H房地产公司以往的销售经验表明，前期低价入市，促进轰动性的销售效果，然后分批加推单位，逐步提升售价，是销售过程中实现利润最大化的稳健而又切合实际的方式。因此H房地产企业一期项目继续沿用此策略，便于在总体销售速度和销售价格之间取得最佳的平衡。

3．时点定价策略

时点和折让定价策略，即以销售价格为基准，根据不同的销售情况适当调整各出售单位价格的策略，先根据建造好的商品房定出一个基本价格，然后再以各种折扣和折让来刺激中间商或客户，以促进销售。在H房地产企业的销售过程中，可给予以下几种折扣方式。

①在双休日与法定假期给予额外99折优惠。

②在开盘和房交会期间给予额外99折优惠。

③一次性付款给予98折优惠，首期三成给予99折优惠。

4．3成都市H房地产企业广告策划

1．项目导入期广告促销

H房地产企业一期项目的导入期，即开盘前期。在此阶段广告的内容是通知性的，广告的运作应努力在短时间内将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其购买欲望。H房地产企业产品牌宣传H房地产企业优秀的楼盘品质、园林式社区生活方式、法兰西国际时尚生活方式等。产品、品牌、文化概念的传递都要在这一段时间达到显著的效果，以求在目标消费群体心目中建立H房地产企业国际风尚社区的园区形象，使目标受众对项目有较为全面的了解，对项目的带来的生活产生向往，以产生购买欲望，对于房地产产品，百万元的广告费用一次投入比分十次投入效果要明显得多，大幅宣传带来的规模效应对房地产销售是十分显著的。因此，对于导入期的广告投入应是全部销售过程的广告投入中最重要的部分，以求达到广告宣传量的饱和。

2．项目成长期，即项目的开盘期

在这一阶段广告的内容是劝说性的，广告促销应强化H房地产企业的市场定位与确立产品品牌个性，确定产品在目标消费者心中的心理定位，以便在高速成长阶段占据有利位置。

在这一阶段的广告，应侧重于高品质国际时尚生活与H房地产企业一期的对接。

由于第一阶段广告实施中的国际时尚生活方式的侣导在目标消费群体中已产生共鸣，他们对于这种生活方式的追求也日渐强烈，在成长期，将H房地产企业与其心目中理想生活相呼应，以求实现销售开盘的理想预期。

电视广告对于完成上述对接可达到理想的效果。以及揭示H房地产企业成为“国际自由人的家”的远景生活。从而，带了目标客户的尊崇感受和向往，并与其它竟争品牌有效差异化，形成H房地产企业的国际风尚品牌资产。值得注意的是：由于现代生活节奏加快，许多成功的商务人士可能要到晚上十点以后才有时间看电视，所以，将电视广告安排在较晚的时间段可能效果更好，那个时段的广告收费也相对便宜一些。

这种广告宣传片也可用于楼宇视频系统的播放。此外，报纸广告、电波传送等媒体的广告实施，也可对这一阶段项目的销售起到良好的促进作用。

3．项目成熟期广告促销

项目经历了开盘期后，销售进入较为平稳的成熟期。在这一阶段，广告的内容是以提醒广大消费者注意本案产品为主要目标，对产品的品质强化是广告推广的重点。就本项目而言，在这一阶段，项目的建设已近完成，已购房的消费者同持币待购的消费者对项目的进展都十分关注。将项目的建设情况及时的向消费者传递，同时让他们看到项目实施过程中对公司之前的承诺的履行，这是H房地产企业项目最好的销售卖点。

因此，在这一段的广告运作中应侧重于项目承诺与项目实施的对接。“电视购房”是这一阶段广告宣传的理想媒介。计划购房的精英人士对房地产类节目通常都会有所关注，这些栏目的节目制作要结合项目实况，则会使购房者更有信心和安全感。耳听为虚，眼见为实。将楼盘实景展现在消费者的而前，将老客户的居住生活展现在目标群体而前，对他们是最好的吸引。

4．项目衰退期广告促销

当项目进入衰退期，即尾盘期后，应对项目的销售工作做总结。此时不宜花太多的资金投放在广告上，所作的少量广告也应是围绕在企业形象和品牌上下功夫，理想的销售业绩，购房者的满意和业主的忠诚，这些都是对H房地产企业项目尾盘最好的推广，同时，这些也将成为企业品牌的有效验证，为企业下一次的开发项目奠定基础。

五．结论

房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式，房地产公司所做的任何调整都应有利于更好地服务消费者，向消费者提供高附加值的产品，提高消费者和市场营销的调研质量，同时要重视消费者的行为研究。任何组织都是在一定环境中从事活动的，环境的特点及其变化趋势必然会影响组织活动的方向，内容及方式的选择。而对日益激烈的竟争，开发商们必须进行经营理念的调整，对房地产营销进行深层次调整和整合策划，这是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。

成都H房地产公司对房地产公司项目进行营销策划，要做中国有竟争实力的公司就要以客户需求为导向，以市场为龙头，以策划工作牵头引导其他工作，实现从产品型向服务型企业转化，从资源优势企业向能力优势型企业的转型。

本文在对H房地产公司项目的市场营销策划研究的写作中，结合该公司的客观实际，确定市场定位，最后制定了产品策划、价格策划、广告策划等一系列的房地产项目营销策划。运用理论和实践相结合的方法，对H房地产公司项目的营销策划作了较深入的研究。

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为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作、

一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度、

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感、

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台、

四：以本次活动为机遇，充分展现大学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意、

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系、彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础、

（一）启动阶段（20xx年xx月——xx月）

1、成立校庆筹备领导机构和工作机构

2、研究确定校庆日和校庆规范名称

3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员

4、在校内外营造迎校庆氛围具体活动

（1）“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣、

（2）以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展、依此搭建老师与学生的情感交流、

（3）针对“贵州师范大学成立65周年”，面向校园开展校歌征集活动、目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出、

（4）校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础、

（5）开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆、

（6）“母校，我为你骄傲”庆祝贵州师范大学65周年演讲活动，以突出校园65年来取的成就和社会影响为主题、并对获奖作品编撰入校历、（如刊首寄语）

4、启动校庆活动经费筹集工作、学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设

5、研究确定规划项目和校园景观项目

6、完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务、

（二）筹备阶段（20xx年6月——校庆日前2个月）

1、建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》、设立校友网站

2、编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3、布置校史陈列馆

4、组织校园环境美化，校舍整修

5、组织文艺活动排练和师生活动布展

（1）“65年荣誉与梦想”贵州师范大学65年的发展历程主题图片展、突出“成就”“荣誉”、

（2）准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6、制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

7、组织实施规划项目和校园景观项目

8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

10、制订校庆活动具体实施方案

11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务、

（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）

1、邀请领导、来宾、校友

2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集

（1）在校庆日举行首发仪式

3、起草校庆文稿，印制文字资料

4、召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度

（1）邀请新闻媒体参加校庆活动

5、登记接收礼品和钱物并进行展示

6、在校庆日举行庆祝活动

市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：

a、唱校歌b、校长致辞，市领导，知名校友致贺词c、学校举行校庆纪念封、邮票首发式d、举行全球校友会，由知名校友回忆历史e、举办校友大型酒会

尊敬的各位家长：

你们好！非常高兴你们能在百忙之中抽时间来参加今天的家长会，在这里我代表我们班向各位家长长期以来对我们工作的大力支持表示衷心的感谢！

首先，请允许我介绍一下班级的情况：班级人数是13人，其中男孩5人我班幼儿总体上智力发展比较均衡，生活习惯比较好，喜欢上幼儿园，乐于参加各种活动，动手能力比较强，自理能力普遍较好但幼儿之间的个别差异也较大。

1、重视孩子能力的培养：我班幼儿在刚入园时，大部分幼儿都自理能力很差如不会吃饭，不会穿脱衣服，鞋子，不知道自己的水杯毛巾号等等经过幼儿园的训练和生活，很多幼儿不仅学会了自己的事情自己做，而且还有部分幼儿能够帮助父母干力所能及的事。

2、重视孩子素质的全面发展和提高：在幼儿园，我们更重视幼儿的全面发展现在很多家长的教育理念也比较先进，知道孩子素质的全面发展和提高《幼儿园教育大纲》里明确规定，潜移默化的生活与游戏才是幼儿的主体，从中幼儿得更多的经验积累，并让他们在此基础上有所发展有所提高特别在幼儿园幼儿一天的生活学习基本上都在这个班级范围里，孩子的性格、能力都对他能否适应集体生活、能否展现出自己的个性特长、能否得到更好的发展影响很大所以我们的活动主要以培养幼儿兴趣、提高幼儿能力和培养幼儿的习惯为主。

3、重视对孩子的赏识教育：我们对待班级幼儿进行赏识教育，认同幼儿的做法，每天在学习、纪律、用餐、礼貌、等方面对幼儿进行表扬用贴贴纸来奖励他们，他们会很开心的把自己的贴贴纸在身上，还互相比谁的贴贴纸多，在幼儿数的这个过程中，既训练了幼儿的点数能力还激励了幼儿的上进心效果非常好！在每个周的自信舞台课上评选本周小明星。另外本学期增加了每周一次的家园联系册，上面会比较详细的记录幼儿近期在园的表现，同时我们也想通过这本联系册及时的了解幼儿在家的情况，希望家长能准确的填写，如果各位在教育孩子时遇到困难需要我们的支持和帮助也可以写在上面我们会尽力帮助大家还有增加了每周一发放的学习卡，上面记录了一周的课程安排，背面是需要家长帮助宝宝复习的内容和一周的食谱。如有什么建议请务必告诉我。

我们的工作要做好，更重要的是得到各位的支持，因此希望各位能配合我们做好一些工作：

1、让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，希望各位家长能尽量让孩子在8：00—8：40前到园如果因为一些特殊原因迟入园，请您轻声的和孩子道别、和老师交谈，不要影响其他孩子的正常活动。

2、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。

3、在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。

4、为了环境的美观请您把孩子的鞋放在指定的鞋柜上。

5、请及时填写家园联系手册，我们将在每周五晚上把手册发回去，请您周一交给班级老师。

为了我们的工作能够做的更好，希望各位能给我们提出宝贵的建议和要求（请家长们提意见）。

感谢各位家长对我们的工作的支持，以后有问题也希望能及时与我们沟通，今天的家长会就到这里，再一次感谢各位的参加。

大家早上好！

能够在这个特殊的日子里代表教师发言，感到非常荣幸，在这里我也再次祝我的同行们节日快乐！

于漪老师曾说“教育事业是爱的事业。师爱超越了亲子之爱、友人之爱，因为它包蕴了崇高的使命感和责任感。”确实，世上很少有像教师这样的职业，承载着千万家庭的希望和梦想，需要用良心和智慧去塑造人的心灵。所以，有人说，选择了教师，就是选择了崇高。当然这崇高的职业背后，是我们无限的责任。作为教师的我们会不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与学生发展紧密联系在一起，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，立足于本职岗位，做一名对得起社会期望，对得起家长嘱托，更对得起学生的教师。

有人说，一个学生就是一本丰富的书，一个多彩的世界，每个学生的成长都是独一无二的。亲爱的同学们，面对你们，我们会认真的去读懂你们，一点点去领悟，体现师爱的真谛，也品尝亦师亦友的无穷乐趣；面对你们，我们将继续秉承同济一附中“爱、实、精、活”的教风，认真备课，钻研教材；面对你们，我们会认真研究你们的学习特点，精心设计教学内容，并通过不断的学习和进修，进一步提升我们的教学能力和教学水平；我们会一直用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己，力争把各项工作都做得更好。

教师是我们的职业，更是我们一生追求的事业。回首从教岁月，其实我们也有年轻气盛的躁动、有屡遭挫折的痛楚，有不眠不休的焦虑、也有浅尝成功的欣喜。其间的过程，苦乐自知。但是每日听到同学们那句“老师好”，心中总是无比宽慰；当自己的的教学能够得到同学们的肯定，心中无比欢喜；当亲自送别一批批学生毕业离校，心中无限不舍；当面对一批批学生的回校看望，心中无限甜蜜。既然选择了教师这一职业，我们必会用真心去爱每个学生，我们必会用细心去发现每位学生的需求，我们必会用耐心去解答每个学生的问题，我们会更用恒心去关注每位学生的发展。

最后我再次祝老师们节日快乐，身体健康！也祝同学们快乐学习，不断进步！

谢谢大家！

1、你沉静不失灵气，温雅不失坚强，你的眼睛写满乖巧和懂事，你为人诚朴，品行端正，遵规守纪;高二阶段学习稳定，成绩优良，有自强不息，积极进取的精神。希望保持良好的发展势头，坚韧不拔，向知识深度广度推进，把成绩提高到更高的水平。

2、你是个懂事，有礼貌的孩子。对工作你认真负责，热爱班集体积极为班级做好事。与同学团结合作，友好相处，按时完成作业，成绩不错。如果你能自觉的学习多花点时间在学习上，你会更优秀的。

3、你有着善于观察的眼睛。人们都说：生活中不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。而老师知道你不但有着发现的眼睛，更有着善感的心，你以自己独到的见解和感受解释着所见所闻。不过，经常性的交流会使一个人思想更快的成熟，希望在以后的学习和生活中，更多的敞开心扉，在完善自己的同时也使别人更多的了解你。在学习上要注意正确认识自己，扬长补短，相信成功会属于你。

4、文静的你，善良，这样的天性博得了同学的喜爱，给老师留下了深刻的印象。如果在未来的学习中你能发挥自己的优势，扬长补短，一定会取得长足的进步。鹰爱高飞，鸦栖一枝，与其当一辈子乌鸦，莫如当一次鹰。

5、该生学习成绩优异，日常表现突出，在学习生活中认真勤奋，刻苦努力，在校园生活中，团结同学，勤劳务实，为班级发展和安定发挥了不可忽视的作用。思想上要求先进，遵守校规校纪，品行端正，在每次的团体活动中，都积极参与，努力为班级争光。在学生中，该生有很高的威信，在同学有困难的情况下，热心为同学服务解决，是同学的知心人，老师的好助手。

6、在老师的心目中你学习自觉活泼好动，在同学的心目中你成绩优良素质过硬，是一个德才兼备的好学生。生活中的你能够较好的认识到学习的重要性，但有时却不能严格要求自己，有时活泼好动的特性占据上风，影响了你的进一步发展，实在是令人感到遗憾。

7、你与从前相比变化很大，让人欢喜让人忧，喜的是你做事有主见，与同学和睦相处，有人缘，对事情有独到见解，接受能力较强;忧的是主动性还不够，学习的专注严谨离老师的希望仍有差距。学习是你目前的主要任务，你应该分清主次，在学习上多下功夫，为今后从事你喜爱的职业打下牢固的基础。我盼望高考结束后你回眸注视，欣喜地发现没有比脚更高的山，没有比腿更长的路，收获的是欢笑。

8、你是一个守纪肯学求上进的学生，心性坦荡。你很活泼，也很热心，所以你的身边总有很多的朋友。学习成绩优秀，这有赖于你良好的学习习惯。不用往想能攀多高，即使路途远远，只要一步一个脚印，目标始终如一，你的理想一定能实现。

9、你是个懂事有礼貌的孩子，在学校里，你尊敬老师团结同学，积极为班级做好事。希望你在今后的学习中专心听讲，自觉遵守纪律，认真学习争取更好的成绩。

10、你有着春光一样灿烂的微笑，感染着周围的所有人，你的一颦一笑都透着无邪，我真的羡慕你的父母能有你这样一个女儿，他们的生活因为有了你，该有多么的快乐和完美呀!在我们一年的相处中，老师看的出来你是极上进的，你在努力的弥补身上的不足，这在老师看来就足以使人欣慰了，人贵在自知。且：欲起步的人贵在立志，已起步的人贵在坚持。

11、你是个文静听话的女孩子，你尊敬老师，团结同学。课堂上你专心听讲，认真完成作业。课后，你也能自觉学习。希望你在学习上更加努力，争取更好的成绩。

12、沉稳踏实思维严密领悟力强勤奋刻苦品行端正表里如一温文尔雅，这些都是你的优点，你严于律己，以大局为重，意志力强令我感动。学习上避免浅尝辄止，深入钻研，形成了良好的学习方法和习惯。愿你加强锻炼，增强体质，为你今后的事业打下坚实的基础，你的英语基础不够牢固，成绩有一定的波动，希望能在平时多做练习，多开口。

13、你象一颗小草，只要有阳光雨露，就可以茁壮生长，有顽强拼搏的品质，自强不息，朴实无华，又给大地带来勃勃生机;你经常给我耳目一新的感觉，赏心悦目，让我惊喜不已，我喜欢你豁达的性格，随和而又有主见，宽厚仁道，不激进，不与人争锋，同学乐意亲近。愿你永远孜孜以求，知难而进，经得起风雨，方能见彩虹。

14、你的存在告诉周围的人：什么叫做勤奋。我知道你把老师看作你的知己，你要证明给我看：你不是弱者，你能作的更好。其实，你早已做到这一切了。从你的身上我们读懂了什么叫锲而不舍，明白了什么叫坚忍不拔。“把意念沉潜得下，何理不可得;把意志奋发得起，何事不可为?”在这一人航海的人生浩瀚大海中，理想是罗盘针，热情是疾风，你有足够的热情，罗盘准备好了没?我们起航吧!

15、老师知道你非常懂事，非常勤快，也非常想进步。但是光想是没有用的，贪玩和得过且过是无能的表现。你想成为老师心目中的男子汉吗?那么从现在开始你就应该发奋学习，自觉遵守纪律。

16、男生中开口必笑的不多，能够有定力坐下来的也不多，头脑清醒思维灵活对事物有自己的独到见解不人云亦云知道要有所为必有所不为，这些优点都兼而有之的更不多，你是他们中的一个。不过，你有时只是埋头在自已的小天地里，与大家欠交流，建议你融合在班集体中，培养自己开朗大方的性格，放开手脚，大胆地迎接挑战。

17、你思维敏捷，聪颖好学，优异的成绩时时引来他人的羡慕，老师知道这和你的努力是分不开的。你心地善良，热心助人，你总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。希望你平衡各学科的学习，发扬优势，弥补弱势，下学期取得更大进步。

18、本学期已结束了，你是否已撷取了累累硕果?你是否已惊喜地发现，没有比脚更高的山，没有比腿更长的路?一学期以来，你似乎更加成熟了，学习方法也日趋科学了。一切都证明你是个聪明能干的男孩。希望在关键的下学期，你能表现的更突出，让成绩再上新台阶，成为老师的骄傲。

19、你是个文静懂事的女孩，踏实稳重有礼貌;诚实热情，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。在班里并不显眼，却时刻起着模范带头作用，给同学们作出表率。上课能专心听讲，注意力集中。你的学习目的很明确，态度也很认真。希望你今后朝着精益求精，扩大自己的知识面，讲究更有效的学习方法方向努力，争创更佳成绩!

20、你有很强的上进心，严格遵守学校纪律，尊敬老师，友爱同学，待人有礼貌。积极参加文艺体育运动。关心班集体，为班级的运动会和元旦汇演付出了艰辛的努力，也为班级争取了荣誉，身为班干部，能带头工作，获得同学好评。学习自觉勤奋。对待学习中的困难，希望能从战略上藐视之，从战术上重视之，一个一个地解决学习中的问题，一步一步地走向胜利。