班主任职责描述实用20篇

一、帮助高校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念。积极引导学生不断追求更高的目标，使他们中的先进分子树立共产主义的远大理想，确立马克思主义的坚定信念;

二、帮助高校学生养成良好的道德品质，经常性地开展谈心活动，引导学生养成良好的心理品质和自尊、自爱、自律、自强的优良品格，增强学生克服困难、经受考验、承受挫折的能力，有针对性地帮助学生处理好学习成才、择业交友、健康生活等方面的具体问题，提高思想认识和精神境界;

三、了解和掌握高校学生思想政治状况，针对学生关心的热点、焦点问题，及时进行教育和引导，化解矛盾冲突，参与处理有关突发事件，维护好校园安全和稳定;

四、落实好对经济困难学生资助的有关工作，组织好高校学生勤工助学，积极帮助经济困难学生完成学业;

五、积极开展就业指导和服务工作，为学生提供高效优质的就业指导和信息服务，帮助学生树立正确的就业观念;

六、以班级为基础，以学生为主体，发挥学生班集体在大学生思想政治教育中的组织力量;

七、组织、协调班主任、思想政治理论课教师和组织员等工作骨干共同做好经常性的思想政治工作，在学生中间开展形式多样的教育活动;

八、指导学生党支部和班委会建设，做好学生骨干培养工作，激发学生的积极性、主动性。

职责：

1、根据公司产品定位需求，制定相应的营销策略，整合资源确定目标和方案

2、负责各项线上、线下推广活动的策划、营销活动、h5等传播文案

3、熟悉新媒体特征及营销方式，擅长创意策划与新媒体运营

4、组织策划市场推广、渠道等开拓和开展，包括各类线上、线下推广活动、平台渠道合作，整合资源实施

5、负责市场调研，了解行业动态和竞司决策提供良好的依据

任职要求：

1、大学及以上学历，英语良好，市场营销、商务策划专业优先，有设计公司或化妆品相关项目背景或经验，有了解市场资源者优先

2、有5年市场营销策划工作经验，具备较强的策划能力及文案功底

3、具有较强的人际交往能力、沟通能力和语言表达能力，以及应变能力和解决问题的能力

4抗压性强，性格外向，善于沟通，高情商，踏实努力，严谨负责

5、有营销思路，熟悉目前主流社交平台和各类营销方法，可以独立完成资源整合

1、本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业，熟悉软件、汽车诊断相关行业的优先考虑。

2、具备5年以上的市场营销经验，2年以上部门管理经验，在同类岗位上有相关项目的成功推广经验。

3、具备敏锐的市场策划能力、善于察觉市场动态，能够根据市场特点及时制定有竞争力的市场推广方案。

4、优秀的沟通协调能力，较强的策划执行和组织能力。

5、较强的团队领导力和奉献精神。

6、具有一定客户资源或市场资源的优先考虑。

1、深入了解行业，把握最新信息，为公司提供业务发展战略依据。

2、参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划。

3、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘客户需求。

4、组织实施各类营销策划方案，并对方案相关费用进行预算和控制。

5、领导市场部员工完成市场推广相关工作。

6、掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动等及时上报。

1、参与制定公司发展规划、年度计划;

2、建立及完善公司人力资源管理体系，并推动实施;擅长薪酬绩效及员工关系并负责日常管理工作;

3、优化并执行人力资源管理各项实务的操作流程，配合其他业务部门工作;

4、开展人力资源规划工作，对人力资源的需求和供给状况进行分析评估;

5、参与公司企业文化建设，组织员工活动的策划和开展;

6、负责本部门团队建设，指导、督查、考核、激励、培养和关怀本部门员工;

7、及时完成上级领导交办的其他工作。

1、根据公司发展战略组织制定人力资源战略规划，全面考虑干部和技术人员的梯队建设。

2、定期组织收集有关人事招聘、培训、考核、薪酬等方面的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

3、据公司的情况，组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，并组织实施。

4、负责制定公司员工的培训和发展计划，组织安排对员工的培训。

5、负责组织公司员工的考核，并对考核结果做出评价;组织公司薪酬管理工作，审核公司员工每月的工资。

6、负责员工的养老保险、失业保险、医疗保险等工作，代表公司与员工签订各种劳动合同，以及处理各种与合同相关的事宜。

7、受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。

8、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。

9、负责控制部门预算，降低费用成本。

10、负责部门内工作任务分工，合理安排人员。

职责：

1.参与制定公司营销战略。根据营销战略制订公司营销策略和营销计划并落地执行。建立健全管理流程、业务考核以及相关管理办法;

2.各渠道的销售政策制定，线上渠道(京东、苏宁、唯品等)，团购礼品和新媒体渠道等销售政策制定及落地监督执行;

3.根据公司的产品进行整体的产品线规划和梳理，规划产品的定价、管理产品的成本、利润和价格;

4.制定产品设计需求调查，市场推广计划，整体销售策略及用户反馈等。跟进产品关键数据指标，制定后续迭代发展计划;

5.制定部门考核方案，不断提高部门的工作效率，培训提升部门人员综合能力，输出部门业务操作标准化、流程化流程。

任职要求：

1.全日制本科及以上学历，5年以上家电类产品管理及销售管理经验;

2.通晓行业市场定位、推广策划、销售管理等各个环节，对市场动态、信息资源等观察敏锐;

3.有很强的领导力、执行力、有耐力、肯坚持，有责任心，拥有丰富的营销策划经验，可输出针对性方案;

4.有团队管理经验，工作认真、细致，具有创新意识和学习能力与团队合作精神

岗位职责：

1、负责淘宝上下架产品，整理店铺的运营报表数据;

2、修改直通车关键字与关键词出价;

3、协助运营经理管理淘宝客;

4、负责公司在淘宝平台上的的整体推广，提高店铺、广告点击率、浏览量和转化率,协助完成目标销售额;

岗位要求：

1.一年以上淘宝或天猫店铺运营推广经验;

2.熟悉各平台的推广策略及工具运用，例如：直通车的推广、关键词设置、钻石展位，淘宝客等;

3.具有平台活动策划的经验和把控能力，有成功案例。例如：淘金币，聚划算，淘抢购等;

4.思维敏锐，肯专研、不怕挫折，对预算及投入产出比有较强把控能力，能制定目标分解方案并执行出成果;

5.运营过美妆、护肤类目的优先;

职责：

1. 负责维护优化公司网络、it及电信设备的管理;

2. 负责公司网络环境架设、调试、测试、维护;

3.网络设备日常检查、检修、替换和保修;

4. 负责网络设备日志信息收集分析以及it资产的管理;

职位要求：

1. 2年以上工作经验，具有网络认证者优先。

2. 熟悉各网络协议、路由器、防火墙、存储、交换机、服务器、电话线路、软件及网络应用服务

3. 熟悉公司软硬件运维，熟悉windows server及linux服务器系统运维。

4. 具有良好的沟通组织协调能力。

1. 开展公司组织架构设计，岗位设置、职级评估和岗位动态管理等工作;并组织实施部门定岗定编工作，岗位说明书及任职资格编写与审核工作;

2. 根据公司战略和发展目标，编制年度人力资源规划，为公司发展提供人力资源保障;做好招聘与人员配置的规划;

3. 建立、健全人力资源管控体系，完善人力资源管理制度和操作流程，并监督落实;组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果;

4. 组织制定公司薪资福利标准、薪酬福利管理制度及激励政策，开展人工成本管理和分析工作;并根据政策组织贯彻和实施，指导、监督公司薪酬福利管理工作;

5. 高管人才开发与引进，核心人才梯队建设;

6. 负责员工关系管理、培训与职业发展管理具体实施工作;

7. 负责企业人力资源管理支持活动;办公行政保障事务管理;

8. 及时完成领导交办的其它工作任务，积极配合有关部门的相关工作。

1、销售保时捷的汽车、配件、保修计划和金融服务

2、建立并持续维护与客户以及潜在客户的良好关系，预测并满足客户对汽车、产品和服务等方面的

3、作为保时捷品牌的形象代表，与客户和潜在客户进行沟通联系

4、完成关于销售额和客户满意度等任务的既定目标

5、透过不同渠道开发新客户（例如互联网、展厅访客等）

6、通过合适的客户和潜在客户跟进程序，制定和维护准确、一致的客户档案

7、遵守已制定的客户联系频率计划

8、通过试驾向客户展示汽车

9、处理客户异议并促成购买意向，建立产品及品牌价值

10、以专业的方式处理客户冲突和客户关注的问题

11、向保时捷中心管理层提交活动报告（合同报告、工作进程报告和预测报告）

12、准确整理和记录交易细节，及时完成所有书面材料

13、始终为每一位客户提供愉悦、难忘的汽车交付经历

14、确保随时都能提供销售材料、小册子和产品指南

1、须具备大专学历，具有相关专业本科学历者优先

2、至少2―3年汽车零售行业工作经验，曾供职于国际性企业优先

3、熟练的计算机技能（会使用ms office、lotus notes软件和互联网）

4、有亲和力，能主动吸引顾客

5、能够适应动态、高压工作环境

6、诚实正直，形象气质佳；自我激励能力强，积极上进

7、具有良好的客户服务意识，能在短期内建立牢固的客户关系

8、思维敏捷，沟通能力强

9、出色的汉语沟通能力，能使用英语更佳

职责：

1、负责协调中心/事业部提报整理招聘需求，编制年度招聘计划并据招聘计划落实候选人搜集和筛选工作。

2、负责各招聘渠道筛选和梳理，致力实现招聘渠道对公司短/中期各岗候选人才群体的有效覆盖，提升招聘工作时效性。

3、负责各中心/事业部年度培训计划拟定的前期需求调研、信息整合、协调优化等事务，支持人力经理/总监确定《年度培训计划》。

4、统筹月度例行“新员工培训会议”，据公司新员工管理流程/规范参与全体新员工试用期管理工作。

【任职资格】

1、1年以上人力资源招聘培训工作从业经历，有中大型(500人+)制造企业人力资源相关岗位从业经历尤佳。

2、具有系统的招聘/培训业务从业经验和相关领域专业知识沉淀。

3、富责任感/执行力，熟练操作office办公软件。

岗位职责

1、负责公司产品总体运营的协调、规划、管理工作，针对产品特点以及市场状况制定产品运营规划、战略、布局并实施；

2、负责产品（线上线下）定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略、计划的制定和实施；

3、负责制订、完善、贯彻实施（线上线下）运营管理制度、流程、分析各类数据，提出改进方案，对业务流程等的分析和改进，品牌、市场的规划；

4、与公司其他部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统强有力的支持；

5、建立规范、高效的运营管理体系及流程并不断优化及完善。

任职要求

1、金融、经济、市场营销等相关专业；

2、有较强的分析规划能力、洞察力、开拓创新能力、应变能力，具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力；

3、具备从市场到产品、客户、营销、推广等金融产品全程调研、分析能力；

4、具有较强的沟通能力及团队管理能力，能带领团队完成线上活动和线下专题活动策划，线上线下推广计划执行及效果优化；

5、具有较强的市场意识，优秀的职业素养，能及时关注同行业运营情况及市场最新动态。

岗位职责

1、负责公司对外pr工作，拓展和维护公司媒体资源，与重点媒体及记者时时沟通，及时反馈媒体合作意向；

2、建立媒体档案库，并能根据需求，联络、邀请各类媒体，与各界媒体保持良好关系；

3、能根据公司产品，进行新闻点和创意点的策划、组织，撰写媒体稿件；

4、建立并维护日常新闻稿件的发布媒体，监控、评估发布媒体的宣传效果；

5、策划、指导、控制、协调并参与公关活动、市场活动，协调微博、微信等新媒体营销；

6、建立有效的危机公关体系、机制与应急处理。

任职要求

1、具有很强的营销创意策划能力，对传播有洞察力，有很强的执行力；

2、具有广泛的财经/互联网类媒体资源、丰富的人脉资源；

3、文笔好，熟悉公关活动流程及pr运作流程，具有优秀的公关活动项目策划及执行与拓展能力；

4、能够独立组织新闻发布会、专访及其它公关活动；

5、拥有优秀的语言表达能力，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件。

岗位职责

1、负责公司电子商务销售业务的策划、执行和监管；

2、及时对同类产品的营销策略、市场及同业电子商务动态进行调研、分析；

3、负责公司网络渠道资源的维护、推广和沟通；

4、负责合作伙伴关系维护，研究了解合作伙伴和主流客户的`需求并持续改进和创新；

5、跟踪和分析引入的seo流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案；

6、不断开拓网站的外部链接，保证网站pr值、alexa排名（网站受欢迎程度、网站排名）；

7、分析网站排名，对站点及内链进行整体优化；负责制订网站本身的优化方案、有效达成网站平台的访问量等相关推广指标；

8、利用搜索引擎、相关行业网络媒体、论坛、bbs、blog、im等方式开展网站推广工作，策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案。

任职要求

1、了解搜索引擎优化原理，百度和google等搜索引擎的排名机制和优化原则，对软文、论坛、链接、等网络推广方法和手段有深入了解；

2、能针对关键词优化进行合理内容设计，掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、客户端信息群发等相关技术性推广，善于利用多种技术形式迅速提升网站的浏览量。

职责：

1、确保经营指标的达成

2、日常业务工作进展与维护,确保应收账款不逾期，定期跟进渠道回款。

3、管理渠道及公司库存货品的进销存，做到按月按需求准确预估货品数量。确保滞销品及时清理。降低渠道退货比重。根据渠道货品周转，做出货品的订货需求，以及滞销品及时有效的清理

4、清晰准确按客户的产品质量标准和包装标准，送货标准传递给我司相关部门，保证品牌库存周转及现货率。

5、对于价格政策的执行和管控，维护网络零售价格，保证价格稳定。

6、日常客情关系的维护，执行市场推广策略，数据及活动效果反馈。

任职资格

1、本科以上学历，电子商务，市场营销相关专业毕业优先;

2、3年以上零售行业从业经验，其中至少2年以上品牌方对接电商平台采销运营经验，有京东，天猫，苏宁等平台成功运营经验者优先;

3、对产品管理有一定的认识，具有有效控制商品毛利的运营的意识和经验;

4、精通京准通或直通车、钻展等推广方式;

5、具备较强的市场洞察力、创意思维和活动执行能力，具备较好的沟通合作技巧及协调能力，及优秀的文案策划功底;

6、形象气质佳，抗压性强，具有很强的自驱性，计划性和自我管理能力。

职责：

1、负责项目所需要的电气模块、网络架构、传感器等选型、硬件设计及开发调试;

2、负责电子、电气部件物料清单与生产等资料输出;

3、负责产品调试指导工作以及现场技术支持工作;

4、完成领导交付的其他任务。

任职要求：

1、仪器仪表、电气自动化、控制科学与工程等相关专业全日制本科及以上学历;

2、有功能安全认证、防爆电气认证，熟悉行业的相关专业知识和业务流程经验者优先;

3、独立设计过完整的硬件产品，可熟练使用altium、auto cad等软件;

4、良好的文案编辑、ppt制作及演讲能力;

5、认真负责，积极主动，具有团队合作精神。

岗位名称：招聘主管

隶属部门：人力资源部

直接上级：部门经理

工作概述：通过多种渠道及时补充公司所需人才，建立健全高效、良好的人才选用机制，以确保公司的良好运营及发展。

主要工作职责：

1、编制年度人员招聘计划；根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求。

2、建立并发展多种招聘渠道，根据职位差异选择有效招聘渠道；

3、定期维护招聘渠道，根据使用情况，对渠道进行选择与淘汰管理；

4、定期更新内外网招聘信息；

5、与猎头公司保持良好沟通，及时准确地反馈信息；

6、及时准确地处理人才网站及内外网投递的简历信息，对有效简历进行筛选及备份；

7、将面试通过者简历按类进行统一储备；

8、对面试未通过者简历进行删除、消毁或储备；

9、通过电话沟通、笔试、面试等环节，对候选人做出准确判断与选择；

10、保存面试记录及笔试试卷；

11、与初步选定候选人，进行薪水沟通与确认，上班时间等事宜；

12、完成面试评价表；

13、入职前的背景调查；

14、安排候选人进行体检；

15、体检结果无异常者，通过入职；否之，不予以入职；

16、指导新员工进行协议或合同的签定；

17、签定薪水确认单；

18、确定试用录用考核条件；

19、通知hrbp与员工和部门进行试用期录用条件的.确定，并在员工试用三个月后，与其直管领导进行沟通，对条件符合者提进行提前转正，并办理相关转正手续；

20、安排hrbp与离职员工进行面谈，通过了解辞职原因，找出公司管理方面存在的综合问题，并向部门第一负责人反馈；

21、定期更新内网职位信息，并做好内部举荐宣传工作；

22、及时向举荐人反馈被举荐人的招聘进展及结果；

23、按时发放举荐成功奖励；

24、建立和完善公司的招聘流程和招聘体系，制定及完善相关制度；

25、建立内部调岗流程和离职管理流程；

工作关系：

内部：人力资源部各版块及其他中心部门负责人、助理日常工作的沟通协调。

外部：公司各招聘渠道的关系维护、建立和开发。

工作权限：负责基地整体人才需求招聘工作。

任职资格与要求：

1.教育要求：本科及以上学历；

2.工作经验：有三年以上招聘工作经验；

3.培训经历：受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规等方面的培训；

4.对人才的发现与引进、组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验；

5.熟悉计算机操作办公软件及相关的人事管理软件；

6.能力要求：，具备很强的责任感和事业心；较高的敏感度及一定的判断能力；性格外向，有良好的职业道德，擅于沟通与协调，良好的团队合作意识；富有热情、积极进取、坚韧不拔，具有较强的沟通影响力；深入了解企业文化及业务知识。

1、负责公司业务拓展及维护工作，产品价格洽谈，销售合同签订。

2、负责制定业务部管理制度，拟定业务管理办法，明确业务工作标准，明确各岗位工作职责。

3、协助总经理制定月、季度、年度销售计划。

4、负责订货计划的评审及确认，销售计划的下达及完成进度的跟踪。

5、相关业务文件的传送、存档及保管、保密工作。

6、客户计划的下达、进度跟踪及货款的回笼。

7、负责本部门日常工作的安排及管理。

8、负责抓好所管辖范围内人员的工作技能培训、考核、考评与管理教育工作，关心人员生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作。

9、负责整理保存销售合同、协议,同时对销售内勤的资料保存保密工作负有领导责任。

10、负责与公司各部门间的沟通、协调;负责本部门办公设备的保管及维护;及时向总经理汇报销售工作情况。

11、负责完成公司领导交办的其他工作。

职责

1、协助区域经理完成各项销售工作

2、负责开发客户资源，有针对性的出差拜访

3、维护老的客户关系，能够识别出关键客户和客户的关键人

4、及时整理客户档案及相关销售文档

5、完成自己承担的销售业绩

6、关注行业的动态(包括竞争对手、行业政策、产品更新)

任职要求：

1、专科及以上学历，专业不限

2、具有1年以上销售经理类的工作经验

3、具有较强的工作责任心，做事细心

4、具有较强的沟通协调能力，亲和力强

5、熟练使用word，excel等办公软件

6、具有强烈的进取心

7、有中学背景或渠道资源者优先考虑。

职责：

1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;

2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度;

3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;

4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行;

5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度;

6、完成领导交付的其他工作。

职位要求：

1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业;

2、至少5年以上it软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;

3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;

4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力， 娴熟的商务谈判技巧;

6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先;

7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长ppt的精美制作及演讲，能制作方案建议书等;

8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

职责：

1.对工程项目的招标、合同签署、设计、施工、监理、验收、结算等环节进行跟踪审计;

2.负责工程预结算审计、决算审计;

3.负责对工程合同的签订、执行过程和结果进行审计监督、检查、评价;

4.定期或不定期选取工程项目预算(超过概算)、变更(超出合同总金额)、结算(超出合同总金额)等工程造价管理程序进行抽查，核实其程序的合规性，工程计价的真实性和准确性;

5.对工程款支付的真实性、合法性进行审计监督。

任职要求：

1、本科及以上学历，成本造价相关专业;

2、2年以上成本造价或同等岗位经验;

3、有志于往工程审计方向发展，原则性强、职业素养高，细则认真。

职责：

1.协助公司培训体系的梳理及搭建，制定与实施专项培训计划;

2.负责开发人才培养方案;

3.负责培训课程的设计、开发及讲授;

4.跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源;

5.培训评估体系的设计，并组织或协助评估培训效果;

6.完成交办的其它培训事宜。

任职资格：

1.人力资源管理或相关专业本科及以上学历;

2.二年以上人力资源培训工作经验，具备培训师资格优先考虑;

3.熟练掌握企业培训需求和计划制定，具备丰富的培训活动策划、实施、监控经验，掌握培训效果评估方法;

4.工作态度积极，责任心强，认真、细致,有较强的亲和力，良好的人际关系处理能力、书面及语言表达能力和沟通能力。

1、配合建筑前期平面优化、确定精装点位、审核结构梁位同室内装饰是否有冲突等；

2、主持完成设计汇报、现场交底、图纸问题答疑及设计质量、效果的监控、参加图纸会审会签(含材料定板)，配合现场施工并及时完成设计变更；

3、参加招标会议，负责室内设计单位考察、录用、办理审批流程、合同签订，编写设计任务书；

4、审核软装、精品设计方案、软装等家具灯具半成品查检审核；

5、审核室内设计方案、施工图、二次深化图；

6、完成设计管理相应审批流程。